实训课程电子商务专业论文范文第1篇
1 商务谈判前的准备工作
商务谈判能否达到目的, 与准备工作是否充分有着密切的关系。常言道:“凡事预则立, 不预则废。”从某种意义上说, 准备工作充分与否将直接影响谈判工作的成功与否。
1.1 组织商务谈判班子
为了使谈判班子高效率地工作, 谈判人员选择应十分慎重, 他们不仅要符合一定的素质要求, 而且要根据各自的专长, 相互配合, 形成各方面的互补结构。在谈判班子成员之间要形成合理的分工, 确定主谈人和辅谈人在谈判中的地位责任以及他们之间的配合关系。谈判班子之间要进行合理的配合, 主、辅谈之间的配合“台上”和“台下”的配合, 谈判人员之间思路语言、策略的相互协调、步调一致, 团结合作, 默契配合。
1.2 商务谈判信息的收集
信息对谈判者而言是一种宝贵的资源, 收集一些必要的信息是必不可少的, 这些信息包括, 政治法律、经济环境、自然环境、文化环境、谈判话题等各种信息, 此外还要收集谈判对手的信息, 谈判者想要做到真正的知己知彼、稳操胜券, 一个很重要的手段就是在谈判之前乃至谈判的过程中, 善于掌握与谈判相关的信息。实践证明, 对手的信息掌握越多, 在谈判中的主动权就越大, 谈判的成功的机会就越多。
1.3 商务谈判目标确立
制定谈判目标是谈判准备工作的核心内容, 谈判之前的所有准备都是为了制定一个最终的目标。在确定谈判目标时, 以客观条件为基础, 谈判目标要考虑的因素包括, 谈判的性质及其领域;谈判的对象及其环境;谈判项目所涉及的业务指标的要求;各种变化的可能性, 变化方向及其对谈判的影响, 与谈判密切相关的事项和问题等。
2 谈判过程中几点技巧
谈判技巧就是指谈判者在长期的实践中逐渐形成的以丰富的实践经验为基础的本能的行为或能力。
2.1 学会倾听
在谈判中, 倾听比滔滔不绝地谈更为重要。听的要旨在于探讨对方的心理, 接受传递的信息和发掘事实的真相, 以不断调整自己的行动。专注地倾听别人讲话, 则表示倾听者对讲话人的看法很重视, 使对方对你产生信赖和好感, 使讲话者形成愉快、宽容的心理, 有利于达成一个双方都妥协的协议。通过倾听, 可以广收信息, 洞察对方的真实意图;通过倾听可以明确采取的策略, 提高自己的说服力, 增加现实愿望的机会;倾听可以消除误解, 推动谈判进程。学会倾听是一个优秀谈判者的基本技能。
2.2 学会妥协, 谋求共赢
在谈判中, 当双方都固执地坚持自己的要求, 或者都希望对方能作出更多妥协时, 则谈判就会陷入僵持状态, 妥协是商务谈判中的普遍现象, 如果谈判双方都坚持自己的原始报价, 那么, 合同将无法达成, 谈判中的物质利益也无从分割。从某种意义上说, 妥协是谈判双方为达成合同而必须承担的义务。谈判各方要明确己方所追求的最终目标, 以及为达该目标可以或原意做出哪些妥协。妥协本身就是一种谈判策略, 它体现了谈判人员通过主动满足对方需要的方式来换取自己需要的满足, 从而谋求共赢。
2.3 模拟实训在谈判中的应用
谈判是一种双方交换意见和磋商, 谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。如果仅靠教师课堂上灌输式的教学很难取得好的教学效果, 模拟实训在商务谈判中的应用很好地解决了这个问题, 让学生置身于情景模拟环境中去感悟《商务谈判》课程中的知识点, 使学生在贴近真实的环境中体验和感受谈判, 从而产生互动, 充分激发学生表达思想和能力的欲望。
模拟实训在谈判中的具体做法是:首先, 在模拟谈判前做好充分准备, 将相关的题目布置给学生, 内容要具体, 让学生们去搜集有关资料并做好各项准备。只有这样, 学生在模拟实训之前, 做到心中有数, 避免仓促上阵、手足无措。
其次, 对模拟实训教学环境要进行精心布置, 要有针对性、合理性, 充分体现谈判的主题和氛围, 不要由于环境的不协调而影响谈判的实际效果。
在《商务谈判》课程模拟实训教学中, 教师要起到穿针引线的作用, 学生进入谈判现场, 由于有了知识准备、心理准备, 所以就不会产生紧张感。
再次, 在模拟谈判中, 教师应把学生模拟谈判的过程录制下来, 并刻录成光盘回放给学生看, 让学生找出自己的差距和不足, 对于有些问题, 学生自己不会主动发现的, 通过录像的回放, 就可以让学生自己发现模拟谈判中的不足, 在以后加以改进。
最后, 模拟谈判后的现场点评, 教师在这个情景模拟谈判过程中自始自终是一个导演、指挥。教师对模拟实训教学过程中的每一个学生、每一个环节所存在的问题非常清楚, 教师可以利用机会对学生实训中存在的共性问题和个别不合理、不协调的突出问题进行现场点评, 回放录像, 此效果既清楚又直接。对学生的指导作用是十分明显的, 学生通过模拟谈判现场发挥, 并在老师的不断启发、指点和总结中得到了锻炼和提高, 取得的成绩是很显著的。
3 结语
模拟实训教学《商务谈判》是一门实践性很强的课程, 在商务谈判前学生要做好充分的准备, 商务谈判过程中要运用适当的谈判技巧, 使得谈判得以顺利进行并达到预期效果、促成合作共赢, 商务谈判结束后要观看一下录像回放, 了解到自己存在的问题和不足, 在不断总结、反复实践的基础上, 让学生的谈判能力在模拟实训教学过程中取得成效。
摘要：《商务谈判》课程是高校财经、贸易、管理等专业的核心专业课程, 也是一门实践性很强的课程。本文结合《商务谈判》课程教学实践, 提出了在商务谈判过程中的若干技巧, 总结了模拟实训教学在《商务谈判》课程中的做法和体会。
关键词：商务谈判,模拟实训教学,谈判技巧
参考文献
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实训课程电子商务专业论文范文第2篇
◆摘 要：学生创新能力的高低，将直接影响到学生的就业能力和社会适应力，为了更好地培养复合型、应用型的中职技术人才，在中职电子专业教学中，加强实训课教学的开展，对于学生创新能力的培养有着十分重要的意义。因此，本文从影响因素和实训教学两个方面，分析了中职电子专业学生创新能力的影响因素，基于实训课教学的视角，提出了中职电子专业学生创新能力培养的对策。
◆关键词：中职电子专业;实训课教学;创新能力;培养
创新是一个民族发展的不竭动力，为了更好地促进学生创新能力的培养，我们必须对其影响因素进行分析，并结合中职电子专业的实践，切实强化实训课教学的开展，并以此为载体，强化学生创新能力的培养，强化学生的创新意识，提升学生的创新活力。
一、影响因素分析
从笔者从教中职电子专业的教学经验来看，学生创新能力的培养受到诸多方面的因素影响。所以我们必须加强对这些因素的分析，才能更好地加强对其的改进和优化，以促进学生创新能力的提升。其影响因素一般有以下几个方面：
一是学生的学习兴趣高低将直接关系到创新意识的强烈。中职电子专业学生大都是基础差、底子不好的学生，尤其是在信息技术方面的掌握不牢固，加上缺乏良好的学习习惯，学习兴趣不佳，学生的素质往往参差不齐，来学校更多的是只我想学一技之长，所以在创新意识上较为缺乏，尤其是拥有较强的从众心理和随大流的心理。
二是学生缺乏主动性和探索性的精神，而且具有较强的惰性心理。而一些教师在中职电子专业教学中采取填鸭式教学，使得学生被动学习，更多的是借助外力的推动来完成学习，在学习方面的主动积极性较为缺乏。
三是学生的观察力和想象力不足，容易形成思维习惯定势，这主要是因为学生在应试教育理念的影响下，容易形成思维定势，更多是的接纳知识，而忽视对知识的深入思考，难以发挥学生的自主性。
四是采取实训课教学模式时，采取的教学模式较为单一，忽视创新氛围的营造，在进行实训教学时，采取的教学模式较为传统，学生的学习目标主要是掌握理论知识和相关实操技能，而学生只能被动的接收教师的灌输，忽视学生探索质疑精神的培养，尤其是学生自有发挥的作用没有发挥出来。
五是实训成果的评价方式较为落后，忽视学生潜能的挖掘，更多的采取静态评价方式，评价具有较强的唯一性，要么正确，要么错误，而一致性的要求使得学生的从众心理较强，具有较强是服从意愿，使得学生的主体地位难以有效的发挥，学生的潜能难以有效的挖掘出来，学生的独立思考与创新能力较为缺乏。
二、培养对策
鉴于中职电子专业学生创新能力的影响因素较多，为强化对其的处理，我们必须切实加强对其的改进和优化，本文基于实训课教学模式优化的视角，就如何强化学生创新能力的培养提出了几点浅见。
1.实施启发式的实训课教学，注重潜能挖掘和启迪学生质疑
为从传统的教学模式的不足中解脱出来，需要我们对传统的教学模式进行改进和优化，大力实施启发式的实训课教学模式，引导学生参与到教学中，帮助学生掌握实训课的技巧，注重学生创新意识的培养，帮助学生逐步形成批判意识与创造性思维。其中，创新意识在整个创新活动中具有基石的作用，也是学生创新力的动力源泉所在。这就需要教师加强对学生学习情况的掌握，切实注重学情分析，并在學生创新意识的培养中注重因材施教理念的渗透，通过实践教学不断挖掘学生的创新潜能，在激发学生学习兴趣的同时满足学生的好奇心，在好奇心的驱动下主动参与到探索的行列之中，将学生的质疑精神与批判意识进行有效的培养，着力实施基于问题→探究→问题的模式强化启发式教学的实施，在挖掘学生潜能的同时启迪学生质疑。
2.实施多元化的评价式教学，注重创新意识与创新能力培养
为了促进学生创新能力的培养，在做好上述工作的基础上，还要实施多元化的评价方式，从传统的评价方式中解脱出来，从传统的一致性和统一性的评价方式中转移到多元化的评价方式上来，引导学生将自身的观点真实的表达出来，注重育人目标的实现，强化学生的实训考核，每个学生都有着自己的见解，教师需要加强对其的鼓励，并基于学生的视角来分析和考虑问题，创建多元化主客体参与的职业教育工作，不断的促进学生创新意识的强化，培养和提升学生的自主学习能力，在自主探究中不断地创新，并采取个人自我评价和小组互相评价与教师点评的方式相结合，促进多元化教学模式的高效实施。
3.实施主体性的现代化教学，注重学习兴趣与探究能力激发
在做好上述工作的基础上，在培养学生创新能力的过程中，在新课改背景下，我们还要切实注重学生主体性作用的发挥，并在主体性作用发挥过程中，教师需要从传统的地位中转变，既要注重学生知识的传输，又要强化学生实践能力的培养，通过不断培养其实践能力促进学生创新能力的培养。因此，必须营造良好的教学氛围，注重学生学习兴趣的激发，在不断的实践探究中，帮助学生探寻电子世界的奥妙，找准自己的发展方向，并在市场导向下，不断的提升自身的创新能力，让学生在实践中不断创新，不断突破自我。
三、结语
综上所述，在中职电子专业实训课教学中，为了促进学生创新能力的培养，我们必须切实注重现状的分析和优化，并结合存在的不足，加强对其的改进和优化，尤其是要实施启发式的实训课教学，注重潜能挖掘和启迪学生质疑，实施多元化的评价式教学，注重创新意识与创新能力培养，实施主体性的现代化教学，注重学习兴趣与探究能力激发。
参考文献
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实训课程电子商务专业论文范文第3篇
【关键词】教学改革 电子专业 实训课 体会与探讨
职业学校培养的学生一定要有一技之长。因此，教师要手把手地教会学生技能，重要的是上好实训课。实训，是指对实训设备操作训练，对实验器材和实验电路进行练习的过程，也是对已学的或者正在学习的理论知识的验证或扩展，是对某个产品生产工序的训练。实训的作用是对理论知识的形象化，对实际操作的具体化，实训可以促进学生更好地理解知识，对实训设备操作更加熟悉。总之，如果实训做得好，学生的学习积极性就会大大提高，求知欲就会增强，对实训的重要性就认识得更加深刻，对教师的信任程度更会增强，使学校在学生心目中的地位大大提高，实训可达到“一石多鸟”的效果。专业实训如此重要，该如何进行呢?笔者经过多年的教学实践，从中得到一些启示。
一 实训器材的准备
电子专业的常用工具有：万用表、电烙铁、镊子、斜口钳、尖嘴钳、剥线钳、螺丝刀等，实验电路所需要的元件和电路板等，学生应人手一套。常用仪器仪表：直流稳压电源、毫伏表、信號发生器、示波器等，可以3～4人一套(当然，有专用的电子电工成套实训设备则更好)。这样上实训课时，每个学生都有仪器仪表、工具、元件和电路板和必要的设备，就会有事可做，不会在实训室虚度光阴或影响其他同学学习。如果多个学生才有一套器材，势必会造成学生进行实训时，看的看，做的做。如果学生还不太熟悉就停止操作，让那些没有实训的学生进行实训，这样肯定会造成学生实训技能技巧不熟，更不过硬，实训器材也不好管理，达不到预期的目的。
二 实训指导教师配备应该合理
因为实训是让学生具体操作训练，不可避免的是，在实际操作中，学生难免会出现这样或那样的操作失误，或者在操作过程中遇到问题而无法进行实训，这时教师应给予帮助。有了教师的帮助指导，会增强学生进行实训的勇气和信心。如果在实训中一个教师同时指导五六十个学生，效果肯定不好。因此，一人一组的实训，一名指导教师能指导10组，若2～3人一组，一个指导教师就只能指导6组。因为每组人数增多，学生所遇到的问题就会增多，指导教师能指导的组数自然就减少了。
三 在实训过程中，学生应做好实训过程的记录
做好记录有利于学生学习和掌握实训内容，也有利于学生掌握仪器的使用，有利于学生实训后相互讨论、相互促进。那么，在实训中如何做好记录呢?
例如：在教学生使用万用表的实训课时，首先，学生应记录转换开关所指示位置的功能，使用转换开关的注意事项，表笔的正确插法，面板上其他插孔的功能和作用。其次，应记录每个功能该如何操作及读数。如在学习万用表欧姆档的使用时，要记录使用注意事项，测前或换档后应调零;慎用R×10K，R×1档;测量大阻值电阻时，要注意不要并接人体电阻;测量在路电阻时，必须切断被测电路电源等。记录如何选档，如何校验，表笔的正确接法，如何读数，如何记录。尤其是欧姆档刻度值读法很重要，要求学生记录;学生理解了欧姆档刻度值的特征后，才能熟练、准确地测定电阻阻值。至于万用表的其他功能，教学生使用时，应让学生做好记录，每次都要求学生按规定、按要求进行操作，学生自然就能正确掌握好万用表的使用方法。若是实验线路，应记录线路原理图，线路安装和调试的方法、步骤和要求以及注意事项等，包括调试成功的现象。
四 实训后，对实训内容要及时总结
及时总结是对正确操作过程的肯定，对多余、错误操作过程进行否定，还可以发挥学生创造性思维。这样，学生在进一步实训时就会知道如何操作，并使操作更加熟练。总结的形式可以由教师直接总结，也可以与学生一起讨论，还可以学生之间讨论。无论如何总结，学生都要达到掌握正确的操作，抛弃多余、错误的操作。
如，学生进行“充电电路”的制作实训后，教师则直接要求学生从电路特点，元件选择，制作要领及调试与使用等方面进行归纳总结。又如，在完成“收音机组装”实训后，先引导学生从元件的选择和检测、电路制作步骤和要求、故障现象及排除等方面进行讨论，学生根据讨论情况自行总结，然后老师再进一步归纳总结。
五 学生进行实训后，教师要对每一位学生进行激励性的评价
这种评价也是学生学习的源泉之一，对学生的实训进行评价，学生会认为这样学习就可以学好本专业，不断对学生的实训进行评价，会使学生达到一个良性循环，学习积极性自然而然就会提高，学习信心也会骤增。
对于学生的评价该如何进行?首先，对学生实训的内容、要求重新按正确的操作步骤再进行一次(可能有创新，但应符合要求)。教师在旁进行考核，对学生的操作过程进行打分或评等级，可以是书面评语，也可以是面对面的交流。这些评价一定要有利于学生下一步的学习。其次，对明显操作失误是不允许的，但可以再给学生一次机会，重新去考核这些学生，直到他们会操作为止。总之，评价的目标是激励学生认真学习，让学生找到学习方向和目标，而不是刁难学生、为难学生。
总之，在指导电子专业学生进行实训时，每个实训项目都可以照此进行。教师指导要有的放矢，不漫无目标。在职业学校三年的学习期间，学生经过这种实训，对他们今后走上工作岗位，不会因操作失误而造成不可避免的损失。教师的声誉和威望，学校的声誉度就会进一步提高，学校才会真正成为培养高素质人才的地方，并成为学生向往的地方。
〔责任编辑：李继孔〕
实训课程电子商务专业论文范文第4篇
深入研究应用型本科院校商务英语专业的实训教学，发现其中存在的问题，进行改革，有针对性地构建科学、系统的商务英语实训教学体系是实现高级应用型商务英语人才培养目标的必要条件。
一应用型本科院校商务英语专业实训教学存在的问题
（一）硬件薄弱，缺乏高质量的实训基地
实训教学要以必要的硬件为支撑，校内外实训基地是其必要前提，否则就难以保证完成相应的实训教学任务。然而由于观念陈旧、资金短缺、教学改革不到位等多方面的原因，有些院校没有商务英语实训基地，实训教学的开展是纸上谈兵；有些院校的商务英语实训基地条件差、设备陈旧、数量短缺、利用率低，实训教学达不到应有的效果。
（二）软件松散，缺乏系统性和规范性
虽然很多院校认识到实训教学是培养学生实践能力和创新能力的重要环节，开发出很多实训项目，如口语实训、口译实训、单证实训、外函写作实训。但是这些实训项目开发的随意性强，它们或以语言强化训练为目的，或依托理论课程而开发，在内容上条块分割，学校没有根据商务英语人才培养需要将这些项目系统化。这导致整个实训教学缺乏系统性，学生难以将所学的知识点和技能点融会贯通，学生的综合实践能力和创新能力弱。
规范的实训教学管理制度是高质量完成实训教学任务的重要保障。但是一些应用型本科院校的商务英语专业没有建立专门负责实践教学的组织领导机构，没有制订完整的实训教学文件（包括实训教学大纲、实训指导书、任务书、实训室管理制度、实训操作规范、实习日志、实习报告等文件），实训内容、场地、时间和实训教师的安排随意性强，实训教学管理松散，缺乏规范性，导致实训教学效果难以保证，一些实训如同走过场。
（三）实训师资力量不足，缺乏双师型教师
目前很多院校的商务英语教师是由语言类教师转型而来，他们缺乏商务知识和商务实践经验，难以对实训教学进行专业化的指导。应用型本科院校迫切需要既有教学经验又有企业实践经验的双师型教师来指导实训教学。
（四）考核模式陈旧，缺乏与实训教学相匹配的评价体系
商务英语实训教学不同于传统的理论教学，它重视学生的商务英语沟通能力、岗位操作技能、团队合作能力等实践能力和创新能力的培养，它需要与之相匹配的、能够真正反映教学效果的考核模式。但是一些院校还没有建立或没能真正落实规范的实训教学考核办法，对学生实践能力和创新能力的考核力度不够，实训教学考核不及格现象极少，学生缺少考核压力，达不到以考促学的目的，学生的实践能力和创新能力先天不足。
二应用型本科院校商务英语专业实训教学改革措施
针对应用型本科院校商务英语实训教学中存在的问题，笔者以美国组织行为学教授大卫·库伯提出的体验学习理论为指导，构建以POCIB为核心的应用型本科院校商务英语实训教学体系，以培养出具有较强实践能力和创新能力的、服务于区域经济和社会发展的高级应用型商务英语人才。
（一）以POCIB为核心，构建应用型本科院校商务英语实训教学的内容体系
针对应用型本科院校商务英语实训教学中存在的问题，根据商务英语人才培养需要，以POCIB项目为核心，遵循由简单到复杂、由单一到综合的原则，从感官认知、基础技能训练、POCIB项目实训、顶岗实习四个方面构建应用型本科院校商务英语实训教学的内容体系。
1认知实训，为POCIB项目实训建立美好愿景
通过组织学生到企业参观、邀请资深从业人士来校讲座、开设职业生涯规划课程等方式让学生了解未来就业方向和工作内容，增强其对专业的热爱和学习的动力，也为POCIB项目实训建立美好的愿景。
2基础实训，为POCIB项目实训打下良好基础
基础技能实训是根据课程内容和企业对学生的岗位能力要求进行的实训，一般安排在POCIB项目实训前，在课堂内与课程同步进行。基础技能实训是后面进行的POCIB综合实训项目顺利进行的前提条件。一些基础技能课如商务听力、口语、口译、笔译等都可在课堂内进行实训。实训主要采用“以学生为主体，理论实践一体化”实训教学形式，促进学生对专业知识的理解和运用，使学生的理论知识与实践技能同步到位。
3POCIB项目实训，夯实基础实训工程
POCIB项目实训（Practice for Operational Competence in International Business）是在基础实训完成后，为了将知识系统化而进行的训练。它是中国国际贸易学会联合国际贸易杂志社和世格软件公司共同推出的互联网培训证书课程。POCIB项目实训以美国组织行为学教授大卫·库伯提出的体验学习理论为指导，以在线国际贸易游戏的形式为学生创建了一个贴近实际工作环境的仿真环境。
POCIB项目实训比大多数高校仿真模拟实验室里采用的诸如SEMITRADE软件（外贸实习平台软件）更具有仿真性，更能提高学生的综合实践能力。
首先，POCIB系统里所有的指数都是动态的，依据市场行情在变，这加大了学员成功交易的难度，学员深刻体会到市场变化带来的风险；而SIMITRADE则是一个静态系统，里面的所有指数不会自动依据市场行情变化，学员很容易达成交易，体会不到市场变化带来的风险。
其次，POCIB实训项目的学员来自全国各地，来源多样化（既有学生，又有涉外企业的员工，还有准备从事外贸业务的其它人员），这对学员的商务谈判能力、英语沟通能力和创新能力是一个锻炼与挑战；而SIMITRADE是安装在学校实训室里的实训软件，学员只是一所院校的学生，学员彼此之间熟悉，他们的商务谈判能力、英语沟通能力和创新能力基本得不到锻炼。
4顶岗实训，优化POCIB实训教学外部环境
学生到企业进行顶岗实习时，学校根据学生的工作性质和内容，有针对性地安排具有相应专长的老师给予指导，帮助学生解决工作中遇到的问题。重视学生对工作中突发事件的应变能力及决断能力的培养，突出对高技能人才的工作实效的培养。
（二）以教师双师化、资源共享、校企联合共管、相互融通为原则，构建应用型本科院校商务英语实训教学的运行体系
1建设高水平的“双师型”专兼职教师队伍
教师是学生实训的组织者和指导者，因此，高水平的“双师型”教师队伍是高质量教学效果的保证。一方面，在职教师必须定期到企业实习锻炼，熟悉实训运作环节，获取最新的市场信息；另一方面，有计划、有规模地组织教师参加进修、培训，获取教学所需的最新商务理论知识；再一方面，从企事业单位里选聘业务精湛、经验丰富的专业人士作为兼职教师，向学生传授宝贵的实践经验；最后，由专职教师和兼职教师共同组成研发队伍，通过搞科研、进行技术开发和服务促进理论知识和实践知识的融合，提高教师的双师化程度。
2以校企同行、资源共享为原则构建校内外相结合、一体化的实训教学环境
先进的设备、资源是保证实训教学的必要条件。应加大投入，引进软、硬件，及时建立起与实训教学体系相匹配的校内实训基地；同时，通过对外合作，校企合作等形式，积极发展校外实训基地。以校企同行、资源共享为原则构建校内外相结合、一体化的实训教学环境。
3学校、企业按照校企联合共管、相互融通的原则建立、健全实训教学管理的规章制度，为实训教学的高效、平稳运行提供制度上的保障
实训教学管理制度的建立、健全必须紧密联系企业，在校企的共同努力下完成。首先，校企联合建立商务英语实训教学领导小组，该领导小组由系领导、企业顾问、实训指导教师共同组成，对实训教师及教辅人员统一管理。然后，实训领导小组根据企业和行业的需求以及学校的实际情况，制定实训教学大纲、实训教学计划、实训任务书、实训操作规范、实训能力考核标准等实训教学管理制度。实训教学管理制度的建立和完善不是短期行为，实训领导小组要定期对实训教学管理制度进行必要的修改和完善，以保证实训教学管理制度能够高效地保障实训教学的顺利进行。
（三）以考核内容、考核方式多元化为指导思想，构建应用型本科院校商务英语实训教学的考核评价体系
应用型本科院校商务英语实训教学的考核评价体系应以考核学生实践能力和创新能力为中心，除了考核理论知识外，还应对学生的商务英语沟通能力、操作技能、团队协作能力、创新等能力进行考核。考核时，教师采用卷面考试、口试、课堂表现、情景模拟、调研报告、实际操作、企业反馈意见等多种形式在实训的不同阶段对学生进行准备性、形成性、诊断性和总结性评价，让学生及时发现自身的问题与不足，予以改进，增强实训效果。
应用型本科院校的商务英语实训教学要从学校的客观实际出发，有效地对接地方经济和社会发展的需求，校企联合，从实训教学的内容、管理、考核等多方面不断完善实训体系的建设，突出实践能力和创新能力的培养特色。只有这样，应用型本科院校的商务英语专业毕业生才能在与重点大学和高职院校的商务英语专业毕业生的竞争中站稳脚跟，立于不败之地。
参考文献
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实训课程电子商务专业论文范文第5篇
[摘 要] 构建实习、实训、实产融合发展的现代职业教育复合型共享资源平台，离不开具有辐射引领作用、高水平、专业化的复合型共享实训基地建设。通过对甘肃省职业技能公共实训中心建设理念和运行现状进行探究，引发对区域性共享型公共实训中心多元化科学运行的思考。
[关 键 词] 公共实训中心;建设;运行;共享
一、引言
2019年8月，习近平同志视察甘肃时指出：西北地区因自然条件限制，发展相对落后。要解决这个问题，关键是要发展教育，特别是职业教育。继山东之后，甘肃率先启动“技能甘肃”、整省推进职业教育发展，为甘肃职业教育高质量发展吹响了号角。职业技能实训、实习、实产是职业教育活动中的重要环节，是培养新时代技能型人才的重要手段。目前，职业院校技能实训主要局限于自建的教学实训室，大多数规模小，侧重基础理论及基本技术实训、实习。中高级职业技能实训、实习率低，学生在校掌握的工作岗位技能达不到企业的需求标准。同时，实训室主要供本校本专业学生使用，使用单一，不能完全满足新时代技能型人才培养需求和经济社会发展需求。因此，建设综合性、共享型、实产性公共实训中心至关重要。由甘肃省财政划拨资金、兰州新区职教园区管理委员会筹融资建设，位于兰州新区职教园区的甘肃省职业技能公共实训中心（以下简称中心）是甘肃现代职业教育体系发展中的一个复合型平台案例。
二、公共实训中心概况
中心总建筑面积4.78万平方米，各类设备投资2.6亿余元，已建成具有现代企业生产功能的制造、控制、服务（物流）、化工安全与生产、信息网络五大技术领域的实训车间，同步建有新能源实训中心和甘肃省智能制造综合实训中心，可同时容纳2500人实训，涵盖70多个专业的60余项工种鉴定。制造中心配备五轴、四轴数控加工、精密测量、钣金加工等12个实训室;现代控制配备PLC控制技术、工业机器人应用与维修、液压与气动等7个实训室;现代物流配备自动化立体仓库、阁楼货架分拣、穿梭车密集存储、重型货架存储等5个实训区;现代化工安全与生产配备甘肃化工发展史、合成气制液化天然气半实物仿真工厂、团体培训中心、VR体验室、个人安全技能考核等11个实训室;现代信息网络配备综合布线、网络搭建与系统管理、信息安全、数字媒体、智能家居等7个实训室;甘肃省智能制造综合实训中心具有智能制造能源管理示范系统、设备故障诊断和预警性维护示范系统、产品全生命周期管理基础和数据采集操作实验的工业4.0智能工厂示范生产线;新能源同时为中心提供日常供电供应。中心是深化职业教育改革和产教融合、开展实训实习实产和校企合作，培养造就高素质创新型技能人才的复合型共享资源平台。
中心的建设遵循政府主导、社会参与、突出实训、侧重中高端、体现共享服务的原则，按照“面向新区、服务全省、创新模式、引领西部”的思路，围绕先进装备制造、工业互联网、物流管理、石油化工和生产服务业对高技能人才的需求，建成以职业技能实训、实习、实产和中高端技术岗位培训为主，兼顾“双师型”教师培训、职业技能鉴定、职业技能大赛、劳动教育、科普教育、“双创”孵化等综合功能的公共实训中心，重点打造“产、学、研、培、赛、创”一体化平台，以发挥其人力资源培养、社会服务等复合型共享资源平台作用。
中心建设以区域经济发展重点领域为基础，充分体现行业发展前瞻性、先进性、示范性、适用性、公共性、展示性的要求，配置设备具有自身造血功能和可持续发展，在经济活动中能够实现小规模实际生产。共同构成以中心、职业院校和企业的“三位一体”职业教育实训、实习、实产体系。体系按照“统一规划、分工建设、综合培养”的原则，秉持建设为运行服务、运行促进建设的发展理念。在“三位一体”的模式下，院校承担职业技能理论和基本职业技能训练，中心承担专项技能和综合职业技能实训，用人单位承担岗位技能实产培训，真正实现职业能力和职业道德的提升。
三、公共实训中心运行
（一）事企合作共同运营
中心落实校企合作、协同育人机制，与西门子（中国）有限公司签署《合作共建西门子工业技术培训中心协议》，落成“西门子工业技术培训中心（即第八大西门子培训中心）”和“西门子SCE教师培训中心”，双方就师资培养、教学资源建设、工程认证、工程培训、工程技能竞赛等领域展开合作。与北京东方仿真软件技术有限公司签订《现代化工安全与生产技术培训合作协议》，双方就实训室出资共建、校企合作、化工安全培训、化工安全考证、师资培养、远程培训、技能大赛、成立运营服务公司运行等方面进行深入合作。在促进专业技能实训实习与企业实产培训的有机衔接，教育链与产业链人才需求的深度融合，共同建立人才与岗位匹配、企业深度参与的技能实训、实习、实产机制。
（二）建立多领域产教融合基地
中心以自身规模共享共建共管，探索多领域发展的现代职业教育新模式，与鉴定中心及行业协会开展合作，申请申报相关鉴定中心与基地，扩大影响力与公共服务能力。目前被机械工业职业技能鉴定指导中心认定为机械行业能力评价甘肃485考试站，被中国化工教育协会授予全国石油和化工行业大学生实习示范基地稱号，被兰州市科协认定为兰州市科普基地。
（三）开展全方位培养模式
培养复合型人才是新时代产业发展的要求，促进不同领域的高度融合是大趋势和职业教育改革中的重难点。公共实训中心在实习实训、科普教育、劳动教育等方面，依靠自身多专业、多层级设备优势，采取全域共享、跨专业、多学科协同创新的培养方式。教师按照复合型人才培养要求，在课程设计、内容设置方面交叉整合，促进学生对众多领域的了解和岗位技能的掌握。
（四）公共实训中心运行成效
1.师资培训
与德国赛德尔基金会合作，就德国教学法、双元育人模式开展省内教师培训。在公共实训中心建立的事企合作模式下，与德玛吉森精机集团、西门子（中国）有限公司、北京东方仿真软件技术有限公司等国内外企业合作，培训省内骨干教师及学生实训、实习、实产。受训教师教学观念理念、教学能力、技能水平显著提高，充当起本校课程、课堂、教学改革的主力军。
2.技能培训、技能鉴定
省内院校学生、兰州新区企业员工在公共实训中心进行实训、实习、实产人数逐年增多。兰州新区职教园区各院校将校内课程与实训中心实习、实训课程紧密结合，使学生有效实现“学校及工厂、工厂及学校”的学习环境，职业能力显著提高。兰州新区精细化工产业园企业组织员工在公共实训中心进行生产实训、实习、实产，显著提高危化品從业人员职业技能，并取得化工总控工证，实现从业人员职称等级认证和岗位能力锻炼。
3.技能比赛、科普教育
世界技能大赛全国选拔赛“工业控制”项目走训活动在公共实训中心顺利开展，示范性地带动我省相关赛项选手，以及技能比赛项目管理水平、训练水平的提高。院校师生在省赛、国赛、行赛赛前练习，第十五届“振兴杯”暨全省青年职业技能大赛、甘肃省智慧物流作业方案设计与实施技能大赛、入园院校化工安全与生产技术、工业控制技术竞赛等项目在公共实训中心的高质量示范组织，引领并推动技能比赛工作向高质量发展。实训中心在科普教育方面开展兰州市中小学生研学活动，并接待人社部、教育部及省内外有关单位考察调研活动，在实训室建设、管理、运营方面初步取得示范、引领、带动作用。
（五）公共实训中心运行存在的挑战
1.多元化管理运营的体制挑战
中心属于公益一类事业单位，在市场经济主导下的多元化管理运营中，保证其公益属性，并有效开展市场化实习、实训、实产工作，存在体质机制的挑战。市场经济活动不能充分发挥其机能，还需不断创新管理运营模式，探索公共实训中心公益与经济活动的平衡。
2.多元化人才需求的人员挑战
中心在开展实训、实习、实产运营活动中需要多元化的人才队伍，人才队伍不仅需要具备“双师”型的岗位能力，还需具有产业链的多元化技能。需要建立学校和企业、兼职和专职、专家和工种的多元化人才保障挑战。
四、结语
中心的建成运行，将甘肃职业教育实训资源建设水平推向了新的高度，如何适应“技能甘肃”在兰州新区职教园区打造技能培训示范区、产教融合先行区、对外合作引领区新的任务，留给公共实训中心建设者和参与者更大的空间和挑战。突破固守思想、创新发展理念、打破障碍，力争建设一个“西部领先、国内一流”的高质量共享型实训中心。
参考文献：
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[3]刘苹苹，韩正之.上海市职业教育开放实训中心评估的整体设计与理论探索[J].实验室研究与探索，2019，38（6）：226-230.
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实训课程电子商务专业论文范文第6篇
摘要：随着数字经济时代的到来，全球化进程成为趋势，传统的面对面进行的贸易方式正在逐渐发生转变，电子商务不断发展，跨境电子商务在经济贸易中也成为了越来越重要的角色。但正是跨境电商的迅速发展，我国高校跨境电商人才培养中的问题使得人才供给难以跟上跨境电商发展。本文将通过分析当今跨境电商的发展现状，结合企业的人才需求，针对目前跨境电商人才培养所出现的问题提出应对措施。
关键词：跨境电商;高校人才培养;应对措施
引言
电商的人才培养应该是具有针对性和导向性的，即使是电子商务专业本身也应该针对跨境细分化，既要有一定的理论基础，也要有实战经验;但是现在还没有一个完整的体系来衡量一个跨境电商人才是否合格，其专业素养及能力是否胜任岗位等，因此，对于跨境电商人才的培养机制的研究是很有必要的。
1、跨境电商的基本内涵
1.1跨境电商的定义
跨境电商的全称是跨境电子商务，其概念有广义和狭义之分：
广义跨境电子商务是指分属于不同海关境域的交易主体，通过电子商务手段达成交易的跨境进出口国际贸易活动。狭义跨境电子商务则特指跨境网络零售，即指分属不同海关境域的交易主体通过电子商务平台达成交易，进行跨境支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际贸易新形态。
1.2发展状况
2010年，国家教育部发布了有关通知，表示我国将积极培养战略性新兴产业相关专业的人才以满足国家战略性新兴产业发展对高素质人才的迫切需求，特别是要加大互联网、电子商务等新兴产业的人才培养力度，满足重要外贸交易方式，跨境电子商务的人才需求。中国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，201 7年上半年，中国跨境电商交易规模3.6万亿元，同比增长30.7%。其中，出口跨境电商交易规模2.75万亿元，进口跨境电商交易规模8624亿元。预计至2018年，中国进出口跨境电商整体交易规模将达到8.8万亿元，用户规模达到7400万人次。据阿里跨境电商研究中心与埃森哲公司发布的《2020全球跨境电商趋势报告》预测：2020年跨境电商B2C市场规模接近1万亿美元，全球跨境电商消费者将达近10亿人，亚太地区将成为全球跨境电商的主力军，市场规模占全球总量的一半左右。（如图1所示）
2、境电商人才的技能要求
根据智联、猎聘、前程无忧、中华英才网等招聘网站上各企业发布的招聘信息来看，目前对于跨境电商的岗位有外贸、运营、营销推广、物流、客服以及产品开发等等，而企业对于这些岗位的技能要求有以下几点：
2.1跨文化沟通能力
由于跨境电商企业所面对的主要客户是海外客户，因此从事跨境电商工作具备一定的跨文化沟通能力是很有必要的。这也是跨境电商企业对跨境电商从业者的外语技能要求。当然，跨文化沟通能力不仅要求从业者具备良好的外语听说读写能力，还需要了解海外顾客的消费习惯和当地的社会风情，根据他们的支付习惯、购买方式以及生活禁忌制定不同的方案。
2.2跨境电商平台运营能力
跨境电商平台是跨境电商企业获取收益的平台，是企业与海外客户的交易枢纽。企业收益与平台运营的好坏直接挂钩，所以企业会特别要求跨境电商人才具备跨境电商平台运营能力，尤其是诸如亚马逊、ebay、wish和速卖通等主流跨境电商平台的操作和运营，跨境电商人才需要熟悉这些跨境电商平台的流程、交易规则以及国家出台的关于跨境电商平台运营的最新政策。
2.3营销推广能力
营销推广是企业直接获取客户资源，间接收取利益的重要途径。因此从事跨境电商应熟悉国际市场营销规律，能够根据国际市场变化选择合适的推广渠道，促进产品的海外营销。跨境电商运营往往兼具营销工作，跨境电商人才需要铺好通往跨境电商平台的路，引导海外客户到相应的跨境电商平台购买商品，提升跨境电商平台的销售额。
2.4信息技术应用能力
跨境电商是依托于互联网而生，未来跨境电商的发展离不开信息技术。跨境电商企业需要在信息技术发展的洪流中站稳脚跟，就需要一批具有信息技术能力的跨境电商人才。紧跟当前计算机前沿技术——云计算、大数据分析和物联网等技术，实现资源共享，提升跨境电商体系的整体运行效率。
2.5跨境物流管理
在跨境电商企业的整个交易过程中，物流起着承上启下以及连接交易兩终端的重要作用。作为跨境电商人才，熟悉物流的各个环节是必备技能。目前跨境电商的物流模式主要有邮政包裹模式、国际快递模式、国内快递模式、专线物流模式以及海外仓储模式，作为跨境电商人才，需要比对各种物流模式的报价和制单要求，从而选择恰当的模式进行商品的运输，合理控制仓储成本以及物流成本，将企业在物流方面的成本降低到最小值。
3、我国高校跨境电商人才培养存在的问题
根据相关的研究表明，现阶段跨境电商人才培养主要有以下三种途径：高职院校培养、培训机构培养以及跨境电商企业自身的人才培养。但是由于跨境电商的发展迅速，使得各高校在跨境电商人才的培养过程中出现了以下问题：
3.1专业人才缺口大
由于我国跨境电商人才培养工作的开展时间相对较短，在人才培养上的经验不足，使得我国的各高、职院校在跨境电商人才培养与企业实际需要的跨境电商人才出现了断层。目前开设跨境电商专业的高校非常少，能够输送符合企业需求跨境电商人才的更是屈指可数。据不完全统计，在我国跨境电商人才的缺口高达四百多万，这个缺口每年还在不断加大。
3.2课程设置不合理
高校培养跨境电商人才方面存在的问题还表现在专业课程设置无法紧跟时代的步伐。目前高校开设的专业中能为跨境电商提供人才输送的主要有国际贸易、电子商务、外语以及国际商务等专业。这些专业在人才培养的目标上，往往与跨境企业的需求不完全一致。跨境电子商务行业需要的是复合型、应用型的人才，而高校的课程设置更多的是只能提供单一的、缺乏系统实战训练的跨境电商人才。
3.3教学模式单一，缺乏创新
目前我国跨境电商人才的培养重点主要在电子商务专业，在我国大部分专业的教学模式过于单一，学校对专业人才的培养落不到实处，培养的人才也缺乏鲜明的主体性和创新精神，难以适应时代发展的需要。跨境电商人才的培养更多是需要培养学生的创新精神和实际操作能力，但是实际操作能力的培养需要老师花费大量的时间和精力，同时也需要提供相应的平台给学生进行操练，这也是目前很多高校在跨境电商人才培养上的短板。
3.4师资力量薄弱
与跨境电商迅速发展的形势形成鲜明对比的是专业人才的缺乏，而制约跨境电商人才培养的关键则是高校跨境电商人才培养薄弱的师资力量。而当下大多数的高职院校相关专业的教师都在跨境电商领域有足够的专业性和一定的研究，但是缺乏职业化教育的教学理念与经验，尤其针对跨境电商类的专业课程，实际操作比理论更为重要。目前各高校的平台操作都是虚拟的，没有具体的数据流程，各课程老师都没有在真实的跨境电商平台进行过具体的后台运营操作，对于平台的操作也是局限于虚拟的理论操作，不能根据相应的实际平台变化采取合理的应对措施。
3.5教学实践环节欠缺
在我国高校人才培养的过程中，大部分的专业都缺少相应的实践环节，这种问题在跨境电商的人才培养专业中更为突出。现在大部分的高校在学生的实践能力培养上，往往是在模拟仿真软件上进行平台操作的，学生对于跨境电商的实践操作仅仅是停留在简单的基本流程操作，对于实际的跨境电商所涉及到的进出口报关、跨境物流以及外贸沟通等方面的知识，并不能将理论课程中的内容得到充分的实践，学生的实际就业能力无法得到正确的判断，学生在校学习期间不能及时的发现自身在实际操作中可能会遇到的问题。在学生毕业后进入跨境电商企业实习工作时，也将会产生实际操作能力不足以及难以应对实操中的突发情况等问题。
4、跨境电商人才培养存在问题的对策分析
当今的跨境电商主要是基于“外贸+电子商务”的形式开展人才培养的，有别于传统电子商务类专业课程。跨境电商人才培养模式需要深入跨境电商整体行业，与政策引导相结合，与企业人才需求相同步，与电商岗位需求相适应。
4.1资源整合，分层培养
通过对企业跨境电商岗位的需求分析，跨境电商企业更加偏向于复合型的人才，期望跨境电商人才有很强的综合素质，在跨境电商人才拥有平台运营推广能力和跨文化沟通能力的同时，能够拥有网络信息技术开发及应用、物流与风控的能力。因此各高校可以整合电子商务、国际贸易、市场营销、商务英语、物流管理、计算机等相关专业资源，实行联合分层培养，建立和调整跨境电商人才培养方案，对跨境电商人才进行全面的培养，以适应跨境电商人才对专业背景的不同需求。
4.2因岗设课，课岗融合
我国的各大高校要及时跟进全球的跨境电商发展动态，根据跨境电商行业需求的变化，及时的进行课程优化，培养时代所需要的高素质人才。同时各高校也应该根据跨境电商岗位工作的内容和具体要求，设立相应的理论与实践课程，实现“基础课程+岗位课程”相结合的形式。对于不同的岗位设立不同的课程，实现课程设置与当今企业对相应岗位的实际技能需求相吻合。此外，各高校要加强课程与岗位的深层融合，实现所学与所用的有效衔接。
4.3校政企联合培养
高校可以考虑跟企业合作，建立校企实验室，委派学生深入到企，进行顶岗实习，充分利用企业在行业的经验和资源。促进政府、学校、企业三者间的深度融合，出台相关政策，政府可以对于参与校政企合作的学校和企业给予经费支持以及一定数额的企业税收减免、奖励补助等。
4.4打造专业的师资团队
对于高校而言，教学质量高低直接和教师水平有关，因此高校应加强师资队伍的建设，高校应从各个层面积极鼓励教师参加实践锻炼，并做好相应的配套政策，解决教师在下企业锻炼遇到的切实问题，将理论落到实处，学以致用。同时可以聘请知名跨境企业的专业人员作为客座教师，将其纳入教学指导委员会，进行最新的业内动态和资讯教学。除此之外，鼓励教师进行教材开发，通过在企业的实战培训，将实战经验写入教材。与企业相互合作，进行跨境电商应用性课题研究，让课题的研究更能真切的反应实际以及实际问题的解决。
4.5“實训+竞赛”相结合
各高校和企业相互合作，将跨境电商人才安排到具体的工作岗位进行实地学习，深入了解平台的真实操作，亲身体验产品发布。让学生在“用中学，学中用”，切实提高学生的实际操作能力。同时学校还可以“以赛促学”，鼓励学生参加跨境电商相关的各类比赛，比如：全国跨境电子商务技能竞赛、OCALE跨境电商创新创业能力大赛等，对于能力突出的团队或个人给予一定的奖励。这样，不仅能提高学生的实践创新能力，增添学生求职的优势，同时也有利于高校创新人才的培养，为我国输出一批高素质的人才。
5、小结
综上所述，跨境电商要想得到长远的发展，只有结合企业对人才的需求，针对性的进行人才培养，保证跨境电商人才供给与需求的对等。此外，政校企三方应加强融合，培养时代所需要的专业人才，为我国的经济发展提供坚实的人才基础。
参考文献：
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