饮品营销策划方案范文第1篇
80后的陈轩，出身农村，18岁中专毕业，曾做过乡村教师、工厂保安、五星级酒店门童、地板砖搬运工，三年后感觉已真是无路可走，于是拼命考上了全日制大学和研究生，后来到多个公司从事职业经理人。如今入伙集团公司创业，成为麦麦哒（北京）饮品有限公司总经理。
陈轩带领的是一群80后为主力的营销人团队，深谙以80后为主体的时尚饮料的消费心理和需求，把一款今年3月才正式推广的新款饮料——燕小唛，做得风生水起，上市仅仅3个月订单上千万，平均每天签下一位经销商。
“做燕小唛的初心，就是想做些事，做些实实在在的事情。”
江湖夜雨十年灯
1983年，陈轩出生在山西运城，属于偏远农村，他18岁中专毕业，曾做过乡村教师、工厂保安、五星级酒店门童、地板砖搬运工，三年后感觉已是无路可走，于是只得拼命考上了全日制大学和研究生，大二就去海尔实习卖洗衣机，大四又去同仁堂做渠道开拓，毕业后先在企业做销售和基层管理，每天的工作状态就是背负着任务背负着指标，感觉整日“压力山大”，那时陈轩的头发一把一把地掉了不少。
他后来又开始做产品策划、做营销规划、做广告创意，曾经一个月瘦了10斤，所谓“江湖夜雨十年灯”，陈轩通过这种多维度的、全方位的、链条式的多重商业磨练，这些职业经历赋予了陈轩结构化的思维和切入事物本质的洞察力。但陈轩认为，更重要的是他获得了受用一生的价值观，那就是他对“实实在在”的力量的笃信，他相信一切成果，都是通过实实在在努力获得的回报。
陈轩说：“做燕小唛的初心，就是想做些事，做些实实在在的事情。”陈轩相信朴素的“输入输出”法则，“踏实的、坚韧的、持久的输入，才能换回来优美的、流畅的、耀眼的输出。老天爷是公平的。这一点影响了我的团队，形成了燕小唛特有的企业文化。”
那么，陈轩有着较好的职业积累，又有高学历，到企业当高管拿高薪，他当初为什么又要勇敢创业？当初创业时都承受了哪些压力与风险？陈轩向记者表示，当初创业时承受的最大的风险就是财务风险，还有就是来自家庭的压力。当时是卖了房子去创业的，中间也遇到了好多事情，对人性有了更深刻的认识。
陈轩做燕小唛完全是出于一种机缘巧合。陈轩说，“万事皆有机缘”。几位移居加拿大的长辈，之前在国内高血压、高血脂、胃也不好，身体健康状态很差。到了加拿大之后，每天喝燕麦粥，不到半年竟然面色红润，气色极好，身体越来越好。这几位长辈的真实生动具体的健康变化，对陈轩的震撼很大，他隐约感觉到发现了一个潜藏的商机。
随后，陈轩就对燕麦做了一个深度的市场调研。燕麦是世界卫生组织推荐的“10大健康食品”中唯一的谷物，其极强的保健功能得到全球公认。长期食用燕麦，具有两大功效：一是预防高血压、降低胆固醇；其次能调理肠胃、控制体重。与此同时，燕麦更是FDA允许在标签上声称健康的第一个食物，富含膳食纤维的营养价值无可争议。
据了解，健康的人体每天需要25克膳食纤维，但饮食只能提供15克。通过饮料补充膳食纤维，维护身体健康，这个思路逐渐清晰起来。陈轩内心无比激动，他感觉发现了一个健康密码，更是悄然登上了一个财富新大陆。于是后面的事情便变得顺理成章。在张家口开发了3.4万亩的燕麦基地，在尚义投资数亿的工厂，而北京的品牌和营销团队启动则比较晚，正式做品牌推广，还是今年3月份才开始。可喜的是，燕小唛上市3个月订单已经上千万，平均每天签下一位经销商。
“世界是简单的，谁如果搞复杂了，只有两种可能，不是骗子就是傻子。”
集理论与实战于一身的80后创业者
作为快消品行业的80后创业者，陈轩与众不同的是，他还出版了两本著作，兼具理论与实战于一身。其著作《不奋斗，就等死》、《很毒很毒的病毒营销》不仅在行业内引起了一些反响，更在行业外形成热销现象。
陈轩和其带领的燕小唛团队有一个共识：“男人三四十，如旭日朝阳，自当奋力前行！岁月追风，倏忽间老境将至，倘若一事无成，岂不羞愧而死？”这正是陈轩团队的价值观以及对绿色健康、时尚有趣的生活状态的向往写照。
在这个价值观牵引下，陈轩团队全力以赴做出了燕小唛这款强调人与人、人与自然关系的小饮料——他们采用德国最先进的酶解技术，解决了传统燕麦饮料粗糙磨牙返生的难题；他们送出去10000多罐饮料，口味和口感迭代了8次；他们在设计上下了大工夫，满足85后90后的审美偏好；他们坚决不加防腐剂、色素、甜味剂和奶精，在健康和好喝之间力求均衡。
为什么取名燕小唛？有何深义？对此，陈轩表示，“世界是简单的，谁如果搞复杂了，只有两种可能，不是骗子就是傻子。品牌的本质是联想！从‘燕麦’到‘燕小唛（mai）’，让大家第一时间能联想到‘这是一款纯燕麦饮料’。”
据了解，目前饮品板块企业品牌是麦麦哒。目前旗下只有“燕小唛”一个产品品牌，但燕小唛产品有很多口味，有红枣燕麦露及百合燕麦露两款，今年8月，将推出原味燕麦露，还会不断丰富产品矩阵，让产品更加多元化，品牌更加出色。
陈轩表示，“燕小唛的愿景是致力于成为受人尊敬的、燕麦饮料行业的领导者。受人尊敬是做企业、做品牌和做人非常重要的标杆和原则，所以我们更强调塑造品牌的深度和厚度，以及人文层面的关怀。为了实现这个愿景，我们扎扎实实做市场，踏踏实实做品牌，在与经销商的合作过程中建立一种战略性合作伙伴关系，共同携手把市场做好。”
“经销商是我们企业的合伙人，是我们团队的骨干，是一根绳上的蚂蚱，经销商赚到钱，我们自然也赚钱了。”
让饮料好喝好玩更好卖
燕小唛产品是在2015年12月正式上市，今年3月才正式对外推广，上市仅仅3个月，就获得了上千万意向订单，平均每天签一个经销商，得到了经销商的大力支持和广泛认可，华东、华北地区市场招商火爆异常，更受到消费者的热捧。预计今年市场业绩能达到集团预期。
燕小唛作为一款有特色，有卖点，又时尚、青春而健康的饮料新品，是如何在渠道建设、营销推广上快速实现零的突破，实现业绩飞速发展的呢？
对此，陈轩认为，燕小唛团队最核心的优势在于创意能力和社会化营销能力。他们团队从线上线下两头做。线上将聚焦移动端（智能手机+平板电脑），充分利用社交新媒体，例如：微信、微博、堆糖、豆瓣、微商城、时尚APP等年轻人喜爱光顾的SNS平台，以文字、照片、病毒视频、漫画、O2O、异业联盟等方式，展开与消费者的深层次多频互动。
一个案例是，产品上市前，燕小唛以极低的成本在微博上做了一个小视频，不到一周浏览量超过了170万；在2月份的一次微博活动中，短短一周获得了2157次转发和1605个评论，“所有成本，低到你不敢想象。”陈轩告诉记者。对此，几个饮料行业的老总，甚至成立了“燕小唛研究会”的微信群，从策略、品牌、产品、推广各个层面对燕小唛进行跟进和拆解。
在落地营销层面，他们重点是打造线下的渠道推广，不断做线下动销，扩大消费者的接触面。以江浙市场为例，为了帮助经销商解决销售问题，公司直接派团队驻扎一线市场，采取了一系列措施，上海报、摆堆头、做活动、做路演，全力以赴帮经销商把货快速流畅地发出去。“经销商对我们厂家的这些举动都非常的感谢，认为我们是真真正正的合作伙伴。”
为了拓宽产品在多个行业的影响力，陈轩团队又搞起了跨界合作，比如在2015年9月，燕小唛赞助SCC在上海举办的“2015中国极速赛车节”，在活动当天，香车美女和燕小唛成了最好的搭挡，上演了一场速度与激情的盛宴。“胡润百富榜”的创始人胡润先生、SCC超跑俱乐部的发起人可乐、宽宽、许汉卿、诚品传媒公司董事长叶无道先生，都多次品尝过燕小唛饮料，对燕小唛的健康品质赞不绝口。
同年11月，燕小唛品牌管理团队拓展海外市场，两度征服英联邦成员国圣基茨和尼维斯的政府元首，现任国家元首蒂莫西·哈里斯和前总理登齐尔·道格拉斯亲自品尝燕小唛，对燕小唛清润燕麦露的口味和工艺予以高度赞扬，并对创造燕小唛品牌的年轻团队赞不绝口。
同时，燕小唛讲求实战，对经销商提出了“3+1”动销支持，对经销商“传、帮、带、扶”，全力以赴帮助经销商快速流畅地把燕小唛的产品卖出去。“这个是蛇的‘七寸’，头脑一定要清晰。经销商的库清了，他自然要找燕小唛要货。这样商业之轮才算真正转起来。”陈轩认为。
对于请明星，忽悠经销商打款压货，陈轩认为那是行业的肿瘤。“经销商是我们企业的合伙人，是我们团队的骨干，是一根绳上的蚂蚱，经销商赚到钱，我们自然也赚钱了。”
“我们要打造出一个受人尊敬的、燕麦饮料行业的领导者，建设一支专注燕麦饮品创新、创业合伙人团队。”
2016年营销目标：动销！动销！动销！
陈轩表示，“2016年燕小唛的规划是六个字：动销！动销！动销！我们将从根上捋，从根本上解决品牌的生命线和成长率。”
那么，怎样实现动销？陈轩认为，关键是打造燕小唛团队强有力的执行力。“执行力是燕小唛的核心竞争力。所以在今年，在利益格局设计上会有较大的动作，以此保证至少在燕小唛的团队内，多付出多创造业绩，就能多收获，就能赚取远远超过北京80%白领的收入。”
让陈轩引以为傲的是，陈轩团队都是营销人出身，这样可以把原本用于交学费的钱，分给燕小唛一线奋战且所向披靡的英雄，分给执行力认可度更强的代理商合作伙伴。与此同时，对于引入优秀人才陈轩表示不遗余力，不惜代价。“对于钻石级别的人才，我们是平台、薪酬、福利、成就感，一个都不少给。看不透自然想不通，想不通自然做不到。商业本质是成熟度的比拼，所以我们通过一个人的动机和职业观，来判断他未来的业绩和发展。我们希望找到成长曲线陡峭向上的人才，请他带着燕小唛向前跑，向上飞。”
为了实现动销的目的和效果，除了资金投入，陈轩将从三方面来保证：“第一是我本人的重视和参与，能调动团队整体的资源和精力投入；第二是对动销人才的招募遴选和培训。‘什么人干什么事’，驱羊为狼的事情，我们从来不干。第三呢，就是管理力的强化。我们会用制度和流程，保证动销从理念落地为执行上的动作，在薪酬上直接反映为升迁去留和奖金期权。这样做成闭环，形成一个自驱动的组织。”
陈轩认为，动销的本质是管理。在管理上陈轩实施的策略是“授权式管理，开放式协同”，公司每个成员都是自带发动机的管理者，只要能胜任职责，帮团队解决问题，工资奖金期权权利上不封顶，在燕小唛这个平台会有如火箭般飞速发展。一句话，通过合适的人，解决掉动销和品牌的根基问题。对于动销，现在的节奏是：“急事慢做，忙而不乱。”
除了业绩，陈轩认为，公司核心的要求就是要求每一位同事对燕小唛的公司制度和企业文化一定要有敬畏心，燕小唛需要“既红又专”的创业合伙人，事前控制至关重要——不符合企业文化的人再有能力也不用。
对于燕小唛未来发展愿景，陈轩表示，“我们想要打造出一个受人尊敬的、燕麦饮料行业的领导者，建设一支专注燕麦饮品创新、创业合伙人团队。集团公司对饮品子公司已有了未来10年的产业规划！”
饮品营销策划方案范文第2篇
A饮品有限公司2004年饮品招商企划方案
集团企划部2004.6
第一部分饮品招商策略分析
饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、体育。
饮料品牌打造原理：1/贵——(价格地位诉
求高点)
2/快——(从产品到商品反映速
度必须快，占尽市场先机，先机
是谁占稳的，这块市场就是谁
的)
3/多——必须有足够的产品数
量和品种支撑市场。
4/久——不是昙花一现，经过
长久的市场考验，生命周期长。
一、招商原则
招商行为的成立依赖三个方面：
1.希望值高的产品;
2.经销成型的样板市场;
3.相应的政策支持。
有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划(活动进行前准备)和一定的媒体操作。这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。
A：产品分析：
⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差;重要的是降低成本(压缩空间有余)，现在我们产品要是按照哈市市场价格规律1.3元，除去成本，利润所剩无几。饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。
⑵瓶装水销售网络初成规模，无论生产还是销售数产品成型期，招商产品的支持点稳定;
⑶现阶段我们公司的饮品生产和销售还没良好的和成型产品经营接轨，又许
多产品正在研发阶段，一但投产，生产销售的准备工作排期应合理安排;
⑷水，所有消费群体都适合;而饮料是年轻人的主控专利;老年人和儿童的购买力极低;其中占据消费比重较大的是学生，对偶像的崇拜、对体育的热爱、对流行音乐的痴迷都是他们购买相关商品的百分百理由。在产品的宣传、销售上必须抓住主要消费群体的心理需求。
⑸现在，冰红茶、鲜橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金银花茶饮料进入封样待产阶段;玉米肽饮料(暂定名称)属特殊独家开发的明星类产品。
(附注：)值得一提的“玉米肽”的几点建议：
⒈产品卖点分析：现阶段国际上开发的肽产品大致有四种：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等;肽类产品具有改善胃肠功能、抗疲劳、延缓衰老、防止和修护肝损伤的功效。肽类制品目前在市场上已成为研发和生产经营的热点;随着人们对健康的越来越完善的认识，市场潜能空间巨大。
2.消费目标群分析：由于肽产品在市场上的卖点所致;消费目标锁定中老年人群;理想目标是喝酒一族，(但经市场调查，喝酒的人追求酒醉的感觉，大多不喜欢破坏这种醉酒的感觉，健康饮酒的意识建立困难)产品定位风险与利益共存。
改善胃肠功能可作主要卖点，针对此项卖点的潜力最大的可开发群体是儿童饮料产品，“喝了.....，强胃健脾，健康成长”!
年轻一族的市场需求，市场空间相对于其它的人群要差一些。
3.产品定型分析：现阶段，应以饮料开发为主，产品制剂的定型必须以饮料特点为依据;待肽饮料产品达到了一定的成熟阶段，再进行延伸产品(现在只能做产品开发的资源储备)的经营销售，例如：中药口味重的可制成解酒、健身的片剂;软胶囊形式的保健品等。
研发中心开发的产品形态包括：
玉米肽奶——营养丰富，口感粘稠，味觉倾向不明显，饮品上市名称鉴定归属奶饮料。饮品热销季节产品优势不明显，不适合现销售渠道密集型小网点销售;最适合进驻超市。
玉米肽——口感爽滑，解渴、剂型属汁类饮品(现阶段酸甜度应稍降，防止饮后余留口感酸度过大，对消费者再次购买的潜在欲望有干扰。)适合现有网络销售，购买点分布饱和。(为更长远更好地推动我公司独家开发研制的特产成功打入市场，成功运作，产品包装——瓶型要经过策划)，这样，我们的钱才不会白花。
片剂肽——根据市场同类产品同剂型的情况分析，主要用
于解酒护肝，提高免疫力中等保健品的生产。
软胶囊——用于保健品铝箔板的大众装、礼品包装。
4.产品命名分析：东北地区是玉米高产区，在人们眼里，玉米是一种低附加值农产品，若想将其延伸产品很好地变为高附加值的商品，“名称”至关重要;最好能将“玉米”两字用近意词(创新)或想近读音的名称来代替，读起来轻松上口，无形中提高产品附加值含量，使我们独家开发研制的产品更好地为我们创造利润金点
“肽”是个什么东西普通大众并不十分了解，产品名称力求简单上口，(例如：索性我们就将“肽”用“TAI”来代替，给人新鲜感，时尚感，)避免“玉米”这个低附加值概念的出现，良好的附和消费目标群——年轻人的消费理念，利用人的猎奇心理给中老年，儿童注入新概念，扩大消费群。(建议，仅供参考)
饮品营销策划方案范文第3篇
班级：营销1312班
学号：1030602131250
方案
名称 雀巢新品——蒸馏水广告策划书
编号
执行部门监督部门考证部门
一、广告策划案的背景
在经济高速发展的今天，饮料逐渐从奢侈品变成生活的必需品，饮料的功用从原始的解渴演变成宴客的招待品、气氛的调剂品、生活的营养保健品，消费者的购买动机也从单一的解渴演变成追求口味独特或绿色天然、包装柔和、营养保健等“心理消费”，以及广告所带来的“品牌消费”。
我国城乡消费的差别性，导致饮用水的主要市场仍集中在各个大中型城市，且随着城市化进程的不断推进，饮用水的市场需求逐渐呈上升趋势。
根据文献资料调查发现，2012我国饮料总消费量达万吨，其中作为饮品生力军之一的饮用水约占85%，人均年消费量达数百万公斤。经研究发现，如今的饮料市场是主要由可乐饮料、果汁饮料、饮用水构成的三足鼎立局面。同时，随着人们消费观念逐渐转向“绿色、纯天然、健康”，可乐饮料咖啡因味道的独特优势已渐渐薄弱，而饮用水的天然、纯净、健康的优势独显。
雀巢系列饮品将在茶类饮料之后推出新型饮料品种——纯净蒸馏水。
二、饮用水市场调研分析
(一)市场概况分析
陕西省西安市作为我国中部最大的城市之一，拥有百万的消费者(其中常住人口百万，流动人口百万)。对于任何一家欲进军饮料行业的公司来讲，该城市都是一块不可忽视的宝贵市场。
据不完全统计，西安市目前已有品牌的饮用水(包括蒸馏水、太空水、纯净水等)，其中，知名品牌有5～6种。本地的整个饮用水市场以康师傅品牌矿泉水为霸主，另外还有两支力量也是我们关注的主要对象：一是农夫山泉品牌纯净水，二是娃哈哈品牌纯净水。
(二)市场竞争分析
雀巢公司作为瑞士著名的食品制造企业，其优质的产品早已为企业树立了良好的社会国际形象。雀巢(中国)有限公司经过近10年对纯净水蒸馏技术的潜心研究，科研人员终于研制出一套独特的蒸馏技术，经此技术生产的蒸馏水既保证了水的纯净卫生，还富含人体所需的各种元素。这一产品为公司开启西安市的饮料市场提供了一把金钥匙。
经调查发现，当前本公司雀巢蒸馏水的主要竞争品牌、市场占有率及其优势、特点的分析如下表所示。
雀巢蒸馏水的竞争品牌分析表
竞争品牌名称 市场占有率(%) 优势与特点
2006年 2007年 2008年
1.康师傅品牌矿泉水(1)长期经营，是最先打入陕西省西安市市场的饮用水品牌之一
(2)广告投入大
(3)产品质量较好，颇受消费者青睐
(4)拥有稳定的消费群
(5)市场点、面较广
2.农夫山泉品牌纯净水(1)广告投入大，是国内最著名的品牌之一
(2)产品质量较好，较受消费者信任
(3)进入西安市的市场较早，指名购买率较高
3.昆仑山品牌蒸馏水(1)该品牌同本公司的饮用水一样，也是今年年初刚打入本市市场的
(2)其广告投入仅前期就达100万元，且拥有一支专业的营销队伍
(3)本公司雀巢纯净水进入本省市场的强劲对手
(三)雀巢蒸馏水的问题点与机会点分析
1.产品问题点。
(1)竞争对手的实力雄厚。
(2)雀巢蒸馏水进入市场晚。
2.市场机会点。
(1)良好的企业形象及高知名度的品牌，有助于迅速打开市场。
(2)产品质量上乘，价格适中，有助于迎合消费者“物美价廉”的心理。
(3)通过康师傅品牌矿泉水、农夫山泉品牌纯净水等著名品牌的市场教育工作，西安市的消费者已对这些纯净水、蒸馏水、健康水等概念有了一定的认知和信任度。
(4)在西安市的市场上，有些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌，以防“假水”。
(四)消费者状况调查及分析
经过对本市饮用水消费情况进行调查，我们发现了四大消费特点。
1.记忆率、饮用率和近期购买频率较高的品牌，均为市场上的老品牌和广告多、促销活动多的品牌，并且分布相当集中。
2.根据调查，90%以上的消费者喝过不同类型的矿泉水、纯净水、蒸馏水，其中有85%的人表示满意。
3.在调查过程中，我们发现，将近98%的消费者在没有任何提示的情况下，回
忆不起饮用水的具体品牌。这表明，目前西安市的饮用水市场仍有一部分消费者的品牌阵地尚未被占领。
4.经调查，西安市消费者经常购买饮用水的场所、比重如下表所示，这为我们选择广告宣传及促销活动的地点提供了方向性的指导。
消费者购买饮用水的场所及比重分析表
购买场所 所占比重
百货商场25%
综合超市 25%
夜总会、溜冰城等娱乐场所14 %
副食品商店6 %
冷饮摊点及其他 30%
合计 100%
(五)广告媒介效果分析
经过对本市各品牌饮用水的广告媒介及其影响程度进行调查，发现各种媒介对广告的影响程度如下图所示。
各种广告媒介的效果分析图
上图表明，在为本公司的雀巢蒸馏水选择广告媒介时，仍须侧重于电视媒介。
三、营销战略与市场目标
(一)营销战略思路——“推拉”相结合
1.推——与各级别零售商建立、保持并发展良好、稳定的合作关系。
2.拉——通过大量而有广泛影响的媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。
(二)市场目标
进入西安市场的第一年(2012年)，力争使雀巢蒸馏水的市场占有率达到35%;第二年递增为40%～65%，第三年达到80%。作为切入市场的2012年，销售额暂定为10～40万元。
四、市场定位及广告策略
(一)市场定位
1.广告区域定位：以西安市为主，辐射整个陕西省，以西安市九个市区为主，辐射各郊区城镇。
2.产品的独特销售主张：高质、低价、清纯、健康的蒸馏水。
3.目标市场定位：所有饮用水的现有消费者及潜在消费者。
4.广告定位：以情感诉求广告和产品的独特销售主张为主，公关活动为辅。
(二)广告策略
1.综合立体策略：雀巢蒸馏水刚上市时，集中人力、财力、物力通过电视、报纸、车身、POP、电台等各种媒介进行推进，造就广告优势。
2.差别策略：通过开展针对性的广告活动，逐步使西安市及其周边地区的消费者在看到品牌“雀巢”时，不仅只想到本公司所生产的药品，还联想到我们所生产的蒸馏水，为避免部分消费者将“雀巢蒸馏水”误认成药用水，或者将“雀巢蒸馏水”与药品相联系，针对雀巢蒸馏水的广告必须采取有效的差别策略，主题应突出水的“清纯”、“健康”等特性。
3.广告主题：为配合本公司的企业使命和形象主题，可将雀巢蒸馏水的广告主题拟定为：杂质少一点，健康多一点。
五、广告目标与宣传策略
(一)广告目标
1.通过整体、细致地策划与实施各类广告活动，使雀巢蒸馏水由市场新军成长为市场领头羊。
2.通过大规模的广告攻势，刺激消费者的需求，诱导消费者指名购买。
3.提高市场知名度与好感，让过九成的消费者知道并接受雀巢蒸馏水。
4.提高市场占有率及产品的获利能力。
(二)广告媒介策略
经过研究，决定运用下列广告媒介组合策略，具体如下表所示。
广告媒介组合策略表
媒介类型 媒介组合运用
电视陕西卫视 第一期广告从4月20日～5月30日，共40天，一天2～3次西安电视台 与陕西卫视同步交相辉映，覆盖整个西安市，可选择播一月(每天2～3次)停一周再重复的做法
第二期广告从6月1日～8月30日，此时间段为饮用水销售的黄金时间，应加大广告投放量，每天可选择综艺频道、电影频道各播2～3次
第三期广告始于9月份，这期间饮用水销售势头渐弱，第三期广告仅做维持性广告
报纸 首选当地居民常读、发行量大、信息面广泛的报纸，如《西安日报》、《西安晚报》、《陕西电视周报》等，发布雀巢蒸馏水以“清纯、健康”为诉求点的广告信息及促销活动信息
广播电台 针对广大青年尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的西安音乐台、西安文艺台、西安交通台等，发布雀巢蒸馏水以“清纯、健康”为诉求点的广告信息及促销活动信息
车身 选择两条线路，同时穿西安市各区的专线车，每条线路选择3辆车
户外 1.可选择西安市政府广场、解放路等繁华地段发布本公司企业形象广告
2.在西安市选择三条主要的交通大道挂上雀巢蒸馏水的道旗广告
POP 分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式
(三)公关宣传活动
1.发放文化衫：在大学校园、大型超市及卖场免费发放印有公司LOGO和雀巢蒸馏水“清纯、健康”广告语的文化衫。
2.开展街角拍照活动。
(1)从5月1日～8月30日，配合陕西卫视的电视广告，每天在本市市内选择拍摄10张照片，照片主题主要包括正在购买雀巢蒸馏水、正在饮用雀巢蒸馏水、正在传播雀巢蒸馏水的消费者等。
(2)通过与陕西卫视的专栏节目合作，每天晚间于节目中选出一张照片，评为“西安市雀巢蒸馏水今日之幸运儿”，并于节目中公开照片、认领电话。