饮品业营销模式论文范文第1篇
一、电力营销业扩现场安全管理问题研究
经笔者研究, 电力营销业扩现场安全管理中还存在诸多问题, 主要表现在:缺乏完善的安全管控制度、人员施工规范性不足、施工用具与防护装备存在问题, 详情如下。
(一) 缺乏完善的安全管控制度
现阶段我国许多供电企业通常采用集中进行访视, 未对业扩问题加以考虑, 尽管各地供电企业实施了创新改革但也无法在短时间内构建业扩现场安全管理制度, 从而影响到安全管控制度的完善性, 在这种情况下边会导致安全施工问题的发生, 对后续工作造成不良影响。
(二) 人员施工规范性不足
在电力企业中施工人员的素质水平十分关键, 直接影响业扩现场的安全性, 因此施工人在实际工作中应按科学施工规范来进行, 对线路、电气设备是否通电进行检测, 但部分施工人员缺乏丰富的工作经验, 未提前进行测电, 最终引发一系列安全事故。
(三) 施工用具与防护装备存在问题
在电力施工中应用的设备较多, 且具有一定专业性, 因此在施工中施工人员应做好防护准备, 而施工用具及防护装备存在问题便会影响施工人员的生命健康, 严重影响电力营销业扩现场管理的安全性。
二、电力营销业扩现场安全管理对策
综上笔者对电力营销业扩现场安全管理现状进行了分析, 从中发现诸多问题, 为确保电力营销业扩现场管理工作的开展, 还应采取行之有效地管理手段, 对电力营销模式积极创新改革、健全电力营销作业现场安全管理体系。加强对作业现场安全的管理控制、对电力营销培训工作积极展开、实施安全隐患排查治理工作、加强经营操作风险管理、充分健全业扩报装监督评价机制, 详情如下。
(一) 对电力营销模式创新改革
对于电力企业的发展而言电力营销模式的创新改革发挥着重要作用, 为确保电力营销工作的有效推行, 应及时对营销模式加以改革, 确保电力营销业扩的规范化水平。在具体实施中应对管理标准予以规范, 完成管理流程, 将现代化技术运用到电力营销工作中, 确保工作效率的全面提升。与此同时电力企业还应将特殊服务形式运用其中对绿色通道进行设置, 使紧急问题得以解决, 全面提高电力营销工作的实施效率与质量水平。
比如, 面对紧急情况的客户, 可以设置相应的绿色通道进行服务, 来紧急问题进行及时的解决, 同时对普通客户还要进行服务方法的有效创新, 增大其服务的范围, 保证工作高效的进行。
(二) 对作业现场安全管理体系健全
为了确保电力营销作业现场安全管理工作的有效开展, 首先企业部门相关人员应增强安全管理意识, 对现场安全管理加以深化, 对相关管理体系加以构建, 为管理工作提供科学依据, 在具体实施中应对电力企业各部门的职责加以明确, 按“谁组织, 谁负责”相关原则来进行, 确保人员安全责任的有效落实, 提升业扩现场安全管理水平。
(三) 强化电力营销作业现场安全管控
与此同时电力企业还应对作业现场安全管控予以强化, 对用电检查、计量管理、业扩报装等业务加以关注, 对安全作业要求有效明确, 为电力营销业扩现场安全管理工作的实施奠定基础。
随着时代的发展, 信息技术在我国各行业中得到了有效应用, 电力企业可将信息技术运用到业扩报装管理中, 对电力营销信息管理系统进行构建, 使电力营销业务范围得以拓展, 全面提升现场管理工作的人性化、科学化及规范化水平。
(四) 开展电力营销安全培训工作
在电力营销工作中从业人员的素质水平至关重要, 为了确保电力营销工作的有效推行, 还应加强对电力营销人员的培训管理, 根据《营销安全风险防范工作手册》等制度来开展, 当培训结束后还应对其严格考核, 确保营销人员安全风险辨别能力的提升。
(五) 开展安全隐患排查治理工作
在电力企业中作业现场安全隐患排查工作至关重要, 据此相关部门应吸取教训, 认真履行营销制度, 大力开展“六查一整改”活动, 一旦发现问题应立即解决, 并从严处罚。在作业现场安全隐患排查中还应根据实际情况来进行, 营销人员应秉承高度认真负责的态度来进行, 避免安全事故的发生。
(六) 对经营操作风险加强防控
在经营操作风险管理中应从抄表管理防控、窃电风险防控、用电安全风险防控、信息系统安全防控等方面入手。在电力企业中抄表工作作为一项重要的工作, 企业部门应对其严格考核, 将信息技术运用其中确保数据完整率的提升, 通过对数据的核查来筛选各种异常现象。为了避免窃电现象的发生, 还应对窃电者加强惩处力度, 避免各种名誉侵权纠纷事件的发生。
用电的安全性直接影响到人们的生产生活, 因此电力企业还应对用电安全风险加强防控力度, 对安全用电工作网进行组间, 加强企业与政府的共同参与;此外还应对信息发布平台进行建立, 对相关知识及时发布。
(七) 对业扩报装监督评价机制进行健全
为了提高业扩报装管理水平, 还应对业扩报装业务监督评价机制进行建立, 确保管理工作的有效开展, 与此同时还应对业扩报装服务评价反馈机制加以构建, 通过这一方法来对客户服务质量与水平的满意度进行评价, 为电力营销工作的开展奠定基础。电力企业可以和用户共同的对施工以及设备材料供应管理实施审定, 用户可以对安全管理以及客户服务的水平和质量进行相应的满意度评价, 从而促进电力营销服务的提高和完善。
结束语
经笔者分析我国电力企业营销业扩现场管理中还存在许多安全问题, 若不及时改善便会导致管理效果大打折扣。在这种情况下应将安全管理模式运用其中, 积极健全电力营销现场安全管理体系, 加强对电力营销人员的有效培训, 强化作业现场安全管理, 对安全隐患严格排查与治理, 全面提高业扩现场管理水平, 为我国电力事业的发展奠定重要基础。
摘要：随着时代的发展, 我国电力行业呈现出良好的发展趋势, 对我国国民经济水平的发展起到促进作用, 同时也是生产生活的重要保障, 就目前来看电力营销业扩现场管理中还存在诸多问题, 若不及时改善便会影响电力行业的发展水平。本文将对电力营销业扩现场安全管理模式展开分析阐述, 为电力企业可持续发展奠定基础。
关键词：电力营销业扩,现场安全管理,对策研究
参考文献
[1] 刘卓林.电力营销业扩现场安全管控模式分析[J].建材与装饰, 2017 (11) :217-218.
[2] 刘晓智.电力营销业扩现场安全管控模式研究[J].中国新技术新产品, 2017 (23) :120-121.
[3] 赵勇.基于电力营销业扩流程的精细化管理策略分析[J].企业技术开发, 2013, 32 (21) :44+46.
饮品业营销模式论文范文第2篇
小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。
二、市场推广的实施
1、 终端销售氛围的营造
终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。
终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。
终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
2、 媒体宣传告知
市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传告知模式。
在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、
高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。
3、 促销推广活动
促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销推广主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的;促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想;促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动;以季节特点为主题的促销推广活动;结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
4、人员组织管理往往一个好的市场推广活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。
市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在市场推广活动执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。
严密的监控措施是保证市场推广活动高效开展的重要环节，主要包括市场推广活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。
饮品业营销模式论文范文第3篇
摘 要：精细化管理的电力营销业扩流程不仅满足了人们对于电力事业发展的要求，而且也促进了电力行业的规范化发展。本文针对电力营销业扩流程中的精细化管理必要性展开探讨，探究电力营销业扩流程中精细化管理发展的策略以及电力营销业扩流程中精细化管理的意义，进而促进电力营销业扩流程的科学化发展。
关键词：精细化管理；电力营销业扩；应用
业扩流程的精细化是指，在整个电力营销业扩的过程中，使行业服务更加的细致、深入和高效。通过对电力营销业扩流程的精细化管理，改变了原有的电力营销管理的粗犷，可以更好的针对客户需求提供针对性的服务。在建立良好科学的精细化电力营销业扩管理的同时，减少了粗犷管理带来的不必要的业务损失，降低了电力行业的管理成本，最终达到电力行业的运营目标。
一、电力营销业扩流程中精细化管理的必要性
粗犷式的管理已经不能满足电力营销业扩流程的发展，粗犷式的管理存在着很多的管理弊端，使得电力企业在进行业务发展和抢占电力市场份额中蒙受很多负面影响。
对于电力营销业扩流程进行精细化管理，有利于企业提高业务效率、协调与用户之间的业务关系、实现电力行业的可持续发展。而且精细化的管理可以在一定的程度上促进电力企业提高市场的竞争力，根据不同的客户需求提供不同的个性化服务，增加客户满意度。精细化的管理还有利于扩大电力营销业扩流程的执行能力，促进电力企业不断的完善自身体系的不足，在管理上进行改进，最终使电力企业做大做强[1]。
二、电力营销业扩流程中精细化管理的发展策略
（一）利用先进的信息技术
随着我国信息化的不断更新，越来越多的信息被利用到各行各业中。电力营销业扩流程要通过精细化的管理，充分将信息技术运用到行业当中，建立信息化的平台进行客户管理和分析，根据计算機数据，科学的分析用户需求和市场供需，利用信息技术进行科学预测和提供合理化的应对措施。
（二）整合分析重组电力营销业扩流程
1.充分的分析原有的电力营销业扩流程，对以往的电力营销业扩数据进行合理化的分析。
2.发现粗犷式管理的电力营销业扩流程的弊端，针对弊端提出解决的措施。
3.利用新的技术对电力营销业扩流程进行分析重组，使其更加适应客户和时代的需要[2]。
三、电力营销业扩流程中精细化管理的意义
（一）有利于电力营销业扩提升服务和管理水平
对于电力营销业的精细化管理其实就是对于电力营销业扩流程的分解载重组的过程，是电力营销业扩的流程更加的满足客户的需要，以客户为核心展开的细致处理，有利于对于电力行业的资源重配，充分的发挥电力行业营销模式的优势，通过对于电力业扩流程中的各个环节管理，使其成为一个完整的互相配合和督促的系统。这个服务系统可以根据每个客户的性格异同点，提供个性化的服务，例如：对于时尚、喜欢使用网络的年轻人来说，提供网上业务讲解和办理电力业扩服务，提高了对特殊人群的电力业扩办理速度；设置24小时热线，使有电力业扩业务可以第一时间进行处理，极大的提高了电力业扩业务的服务速度和服务质量。在管理模式上实现了精细化管理，对于工作进一步实现梳理分析，提供精品的服务质量。在电力营销业扩的管理中实现规范化的管理，将工作的责任和义务细化分至到个人，“谁有问题，谁承担。”让每个员工都能明确自身的任务，尽职尽责的完成工作目标，出现问题及时处理，从而使电力企业获得最大的效益。
（二）有利于开拓电力营销市场
通过电力业扩流程的精细化处理，可以根据不同的客户需求提供个性化的服务，并采取多种营销手段满足不同的客户要求，这样的精细化处理，有利于电力行业开拓营销市场，根据客户的感受来制定市场目标，有利于电力行业口碑的形成。其次，根据精细化梳理电力行业数据，科学化的进行分析，可以通过各种附加渠道来拓展电力业务，增大电力行业的市场份额，提高电力品牌服务质量和企业文化，通过高效率、高质量、高要求来赢得更多的市场占有率。
（三）有利于信息系统的发挥
电力营销业扩流程是通过营销技术手段来形成一个以客户为中心的营销模式，通过对于电力营销业扩流程的精细化处理，能够充分利用电力营销技术手段来实现信息系统的完善，发挥信息系统在电力营销业扩流程中的作用，保证信息系统提供的数据的准确性和整体性，电力营销业扩的精细化管理使信息系统还能够自行的进行数据分析，智能化的分析客户的用电需求和用电习惯，合理科学的进行管理，避免了电力营销收到市场盲目性的影响，节约了开拓市场的时间和成本。
（四）有利于解决电力营销业扩存在的隐患
传统的电力营销业扩的粗犷式管理存在着很多的弊端，造成了一定的经济损失。例如在进行电力扩展业务推荐讲解时，对于业务的不熟练和粗犷式讲解，使得客户不能细致的明白业扩业务的核心问题，不仅增加了客户的信任危机，而且给电力营销业扩流程带来一定的负面影响。电力营销业扩的精细化管理一定程度上可以解决这些弊端，对电力营销业扩起到监督的作用。精细化管理可以细致到每个环节和员工，通过对各个环节的严格把控，对每位员工进行严格管理，从而促进整个电力业扩流程的健康发展，有利于消除传统的粗犷式管理带来的问题和隐患，保障电力营销企业和用户不受到经济利益的损失，促进电力营销业扩行业的科学发展。
四、结语
粗犷式的管理不仅能够为电力企业带来不必要的隐患，而且还会使电力企业遭受信任危机。所以在电力营销业扩流程中实现精细化的管理不仅仅是用电客户的需要，也是电力企业良好发展的需要。实现现代电力营销业扩的精细化管理，不仅有利于提高电力企业的服务水平，还能够充分的发挥各个环节在电力营销业扩流程中的作用，防止流程中漏洞和隐患的存在，有效的提高电力市场竞争力和扩大电力市场份额。实现电力营销业扩流程的良性可持续发展[3]。
参考文献：
[1] 林丽燕. 电力营销业扩流程的精细化管理分析[J]. 企业技术开发（下半月），2015（14）.
[2] 高勇刚. 论电力营销业扩流程的精细化管理[J]. 城市建设理论研究（电子版），2015（17）.
[3] 孙艳勇. 对电力营销业扩流程的精细化管理的探讨[J]. 中国新技术新产品，2014（06）.