中小型企业论文范文第1篇
【关键词】企业社会责任企业文化利润与责任
一、引言
(一)研究背景
自1978年改革开放以来，我国的中小型企业发展很快，已日渐成为发展经济、繁荣市场和扩大就业的生力军，据有关数据显示，我国中小型企业数量占全国所有企业总数的99.8%，提供了大约75%的城镇就业机会，中小型企业完成了我国66%的发明专利和82%以上的新产品开发。中小型企业作为一个数量庞大的群体组织，在我国经济和社会发展中发挥了不可替代的作用，并已经成为推动我国经济增长的重要力量。但是，企业社会责任的概念对一些中小型企业来说尚显陌生。因此，我国数量众多的中小型企业就成为了履行社会责任的盲区和难点，由此带来一系列相对应的问题：以“山寨”为首的大量假冒伪劣商品的生产、缺乏诚信、对生态环境的破坏、对自然资源的无节制索取。从中央到地方，近年来陆续出台了部分支持中小型企业发展的政策措施，但总体来看，中小型企业面临的问题和困难仍存在不少，生产经营形势非常严峻，这也导致大量的中小型企业社会责任缺失，问题层出不穷。中小型企业如何在利润与责任间权衡，成为目前社会热议的话题。
虽然与西方国家相比，我国对企业社会责任信息披露制度的研究尚处起步阶段，但自20世纪80年代后期，我国已经开始了对企业社会责任披露的探索。虽然目前我国对企业社会责任的关注逐渐增多，对企业社会责任的要求及原则也越来越具体，但是范围仅局限于对国有企业及大型企业的关注;而作为我国市场主体占有率在70%以上的中小型企业的社会责任的界定及规范明显关注度较低且相关文件的规范不够具体。种种数据都表明，中小型企业在国民经济和社会发展中占有重要地位。但是，中小型企业一直是被忽略的企业社会责任主体，而今重新把社会责任提到中小型企业的角度上具有非常重要的现实意义。
首先，从宏观角度来看，走可持续发展道路，构建社会主义和谐社会，已经成为当今中国经济社会发展的时代主旋律。中小型企业作为市场经济的主体，在经营实践中履行创造利润、对股东和社会相关利益主体负责的义务，将会直接促进社会物质和文化的繁荣，形成构建和谐社会的基石。中小型企业是社会发展的重要因子，每个因子都得到和谐发展势必会创造一个有责任感的社会，而社会的和谐发展又将促进中小型企业走向更好、更快发展，这是一个相辅相成的关系。
其次，履行社会责任是落实以人为本的科学发展观的需要。以人为本，就是要把人民的利益作为一切工作的出发点和落脚点，不断满足人类的需求和促进人类的全面发展。中小型企业不损害利益相关者的利益，还可以回报社会，必将使社会大众随着企业的发展而受益。
再次，对中小型企业自身而言，主动承担起社会责任，参与生态环境的保护与改善，诚信经营，积极纳税，投身公益事业，为消费者生产满意的产品并提供良好的服务，有利于企业自身建立优质的公众形象，赢得商誉，获得大众认可，这是一笔宝贵的无形资产。
总体上，我国中小型企业目前关于企业履行和披露社会责任的研究和实践主要存在以下问题：观念方面，中小型企业尚未形成社会责任观念和自觉履行的意识，国内还没有形成履行社会责任的氛围。研究方面，对中小型企业社会责任会计的理论研究居多，实证研究偏少，尚未建立符合中国国情的企业社会责任评估体系。实践方面，中小型企业在某些方面对社会责任的承担尚未达到国际标准，社会责任信息披露质量水平不高。制度方面，国内还没有建立约束中小型企业履行和披露社会责任专门机制，相关法规不完善，社会责任的披露还没有成为强制性要求。
(二)概念界定
企业社会责任，即经济责任、法律责任、伦理责任和自觉责任。这四要素既非相互排斥也非相互叠加，而是社会责任的自然发展顺序。卡罗尔于1911年设计了如图1所示的企业社会责任金字塔模型。
从企业社会责任金字塔可以看出，他是企业为改善利益相关者的生活质量而贡献于可持续发展的一种承诺。企业社会责任与企业文化互相交融、互相影响，能促进企业将社会责任担当作为自觉的经营行为。作为社会构成的重要组成部分，企业不仅是“理性的经济人”，更应是“社会公民”，在履行经济责任的同时，应承担企业社会责任金字塔中的另外三个责任：即法律责任、理论责任和慈善责任。
二、对我国中小型企业社会责任现存问题的深层探究
(一)法律法规中社会责任的规定与履行
1.我国现有法律法规对企业社会责任的规定
(1)我国法规关于社会责任的规定
《公司法》第5条明确规定公司必须履行社会责任。同时，为了落实企业对职工的社会责任，《公司法》第17和18条还列示了企业对职工利益保护的规定。《消费者权益保护法》、《产品责任法》和《反不正当竞争法》则规定了企业对用户和消费者的责任。《环境保护法》和《劳动法》分别规定了企业关于环境保护、资源利用的责任和社会保障承担的责任。
(2)国资委《关于中央企业履行社会责任的指导意见》
2007年12月29日国资委发布并实施了《关于中央企业履行社会责任的指导意见》从诚信经营、持续盈利、质量服务、节约环保、自主创新、生产安全、职工权益、公益事业这八个方面概括了中央企业履行社会责任的主要内容。
2.中小型企业社会责任的履行现状与法规之间的差距
目前我国企业社会责任的发展还处于初级阶段，大多数中小型企业对社会责任的履行仅限于不损害其合理利益。中小型企业对社会责任存在认识误区，只注重短期利益，忽视企业的长远发展。根据我国法规和企业履行社会责任的实际情况，本文拟定从以下四个方面分析其差距：
(1)中小型企业能不能合法保障企业员工权益
主要考察企业是否有以下行为：是否依法与员工签订劳动合同或订立免责条款，甚至规定一些明显违法的条款，如与女职工约定在劳动合同期间不能结婚或生育等。
(2)消费者对中小型企业产品的满意程度
企业最基本的社会责任是向公众提供安全的产品和服务。然而，近年发生的各类食品安全事件、淘宝小作坊假货等事件让消费者对中小型企业的产品大失所望。
(3)资源利用率与环保贡献
多年来的粗放型发展模式使中小型企业的环境污染和生态破坏日益加剧，而这与企业尤其是工业企业的生产行为直接相关。
(4)中小型企业参与公益活动和社会捐赠情况
中小型企业在为社会创造价值的同时也消耗了大量的社会资源，理应对社会有所回馈。然而，据民政部原副部长李宝库在“两会”时透露，大陆的非政府组织每年接受的捐款只有25%来自国内;大陆注册的1 000万家国内企业只有1%做公益事业，而且1%仅仅是大型企业，中小型企业一般也不会进行公益事业援助。
3.中小型企业社会责任披露与履行差异原因
我国的企业社会责任运动是由经济全球化推动的，为了跨越国际贸易中的社会责任门槛，企业开始“被迫”遵循各种社会责任指标，发布社会责任报告。而且基本都是大型企业迫于“不得已而为之”、“不得不为之”的要求披露一些与实际情况相距甚远的社会责任报告，中小型企业往往是不披露，或只披露一点点信息。本文结合我国的社会现实和企业的实际情况，从外部原因和内部原因分三个层面(压力、约束、企业自身)对该现象进行剖析，探究差距形成的幕后真相。
(1)压力——国际贸易
近几年，不少中小型企业特别是外贸企业努力进行社会责任的认证，然而据报道，类似的认证和评估费用极其高昂，不符合成本效益原则，尽管中央财政设立了用于支持中小型企业开拓国际市场各项业务的专项资金，但收效甚微。
(2)约束
①硬约束——法律法规和政府监管
中小型企业社会责任履行与披露的不一致，一定程度上归于缺乏健全的社会责任法律规章和专门的监管机构。
第一，对相关法规政策的研究。企业社会责任是一个很大的范畴，国家对其规定只散见于各种专项法律，如《公司法》、《劳动法》、《消费者权益法》，而没有一个专一且完整的企业社会责任法律法规。
第二，对政府相关职权部门监管的研究。在没有独立第三方审计机构的情况下，政府部门能否对企业社会责任履行与披露作出有力的监管显得非常重要。
②软约束——公众参与和舆论监督
目前，我国的社会责任运动处于初级阶段，中小型企业的各利益关联方并没有完全参与到社会责任实践中。
(3)中小型企业自身
中小型企业能否自觉履行、真实披露社会责任，其发展理念、经营策略、管理体系和管理层意识是重要的内因。
①中小型企业公民意识和发展理念
公民意识的缺位会使中小型企业在赚取财富时却对公益事业漠不关心;或者把本该自身承担的责任转嫁给社会，然而其披露的社会责任信息却为自己赚取“荣誉”。此外，若中小型企业的发展理念仍停留在粗放型的增长模式，将利润建立在环境污染和生态破坏的基础上，便会造成企业社会责任的缺失。
②中小型企业的经营策略和管理体制
中小型企业参与社会公益活动也是见于各种专项法律，如《公司法》，企业是否履行社会责任、是否真实披露履行情况，这很可能会受其经营策略的影响。例如，唯利是图的中小型企业会生产销售假冒伪劣产品，进行不正当竞争等违背社会责任要求的行为。
③中小型企业管理层对社会责任的认知
中小型企业是否合法合理地履行社会责任、是否真实无误地披露履行情况，管理层的认知起着重要作用。但是大部分中小型企业的管理层对于社会责任认知存在盲区，认为履行社会责任就是不盈利，就不应该履行社会责任。
三、创新性对策
针对我国中小型企业在现阶段发展过程中面对的企业社会责任与企业利润两难的现状，本文分别从宏观及微观两个方面进行对策探讨：
(一)针对宏观方面的对策
1.完善中小型企业社会责任相关的法律建设
政府应加强对中小型企业社会责任方面的法律制度建设和政治监管，并以此作为对中小型企业社会责任硬约束的法律依据和强制性解决方案，使得社会责任与利润两难问题的解决有法可依，为此类困境的解决提供政策条款。根据我国《公司法》、《劳动法》、《消费者权益法》等法律规定及各项条文规定，进一步补充条例及法律，形成法律约束体系;对于政府而言，除了要加强宏观调控职能外，还要及时对中小型企业进行监督引导和积极管理。
2.加大公众参与力度
公众参与和舆论监督是对企业履行与披露社会责任的软约束。目前，我国的社会责任体系处于初级阶段，企业的各利益关联方并没有完全参与到社会责任实践中。因此，解决中小型企业的社会责任与利润两难问题必须着眼于社会公众(特别是消费者)，只有加大公众参与力度才能扩大消费者对于社会责任的关注度及影响范围;强调社会舆论监督的作用，才能加强中小型企业更加自觉的履行社会责任，并对公众监督起到相得益彰的作用。
(二)针对微观方面的对策
1.合理完善企业文化
针对中小型企业，建立可持续发展的企业文化，尤其是加强企业文化中公民意识的培养并树立合理的发展理念。此外，中小型企业应树立健康合理的企业文化，令其发展理念和增长模式，将利润建立在环境保护和生态平衡的基础上，在利润增长的同时承担企业社会责任。
2.制定可行的经营策略和管理体制
一流的企业做文化，在企业自身特色文化的基础上，制定合理可行的经营策略并加以贯彻。另外，中小型企业参与社会公益活动也很可能会受其经营策略的影响。企业管理层应重点关注企业治理机制中的机构设置、职能安排、内部准则等对企业社会责任运作的影响。
3.强调管理层对企业社会责任的认知
中小型企业是否合法合理地履行社会责任、是否真实无误地披露履行情况，管理层的认知起着重要作用。强调和提高管理层对企业社会责任的认知程度，并将其贯彻于企业文化之中，定期及时向社会公众披露企业增长过程中的环节，接受公众及舆论的监督，遵循政法的宏观引导及法律法规，同时树立正确的责任意识，及时合理并自觉地履行企业的社会责任。
主要参考文献：
[1]李燕.企业社会责任信息披露的研究文献述评.西南农业大学学报.2009.
[2]卢东，寇燕.基于消费者视角的企业社会责任总和解析[J].软科学.2009.
[3]张守军.中国企业社会责任的反思.湖北行政学院学报.2009.
[4]周霞，孙涛.企业社会责任信息披露制度研究.安微农业大学学报.2009.
[5]杨亚娥，刘建.我国企业社会责任信息披露现状分析[J].财会通讯.2007(2).
中小型企业论文范文第2篇
摘 要：铁路企业在国家经济发展建设中发挥着不可取代的作用，尤其是经济建设以及交通运输等方面的贡献非常巨大。随着国家经济水平不断提高，参与国际经济活动的频率不断增加，国内铁路企业人力资源管理问题也越发受到关注，知识经济背景下，人才就是企业发展的原动力，通过建立激励机制，提升人力资源管理的效果和质量，是非常必要的，本文以铁路企业为研究对象，针对其内容人力资源管理的激励问题进行几点研究。
关键词：铁路企业；人力资源；激励机制
从我国铁路企业的总体情况来看，激励机制落实的过程中，会受到很多因素的制约，比如，企业员工整体素质亟待提高，员工岗位晋升机制不完善等等，针对这些问题，本文提出了相对应的解决对策，希望可以为我国铁路企业人力资源管理事业的发展有所助力。
一、铁路企业人力资源激励中存在的普遍性问题
（一）铁路企业人力资源队伍整体素质亟待提高
现今铁路事业快速发展，但由于铁路员工素质普遍偏低，影响了其发展的步伐。近年来有不少铁路在努力更改这种现象，但是要想根除这个长期形成的问题和普遍现象绝非容易之事。初高中毕业的一些员工可能在专业技术上经验丰富，但由于他们的系统理论知识缺乏，专业发展就会受到影响。
（二）铁路企业员工岗位晋升机制不完善
岗位晋升的激励意义在于为铁路员工制造动力，让铁路企业的员工更有活力，铁路事业发展更加迅速。部分铁路企业不设置淘汰机制，不进行科学的绩效评价，导致了经营管理人员只有上升空间，从而影响铁路企业的活力。部分企业岗位晋升无法实施，无法发挥员工竞争机制的功能。有些铁路企业实施了员工竞争上岗的机制，但是无法获得竞争上岗的激励效果。员工中一些有能力的人无法发挥自己的实力，就会在员工中产生挫败感。所以部分员工为了竞争岗位，往往会努力讨好上级领导，挖空心思，阿谀奉承。
（三）铁路企业员工考核评比机制不合理
一些铁路企业为了激励员工会采取考评措施，但员工考评机制没有把考评方法科学的结合起来综合运用，而是一味的实施一种考评方法，领导的意图则往往决定员工的奖励和岗位晋升。企业人员的平时考评和群体考评被不少国有企业忽视，部分铁路企业都实施平时考评、群体考评、综合考评，但不得不怀疑其执行力度和实施效果。如一些企业确实对员工的迟到、早退有严格规定，但是对迟到和早退者的奖惩晋升照样实行。再例如年度考核优秀等级的员工和称职等级的员工在岗位晋升和工资待遇方面没有上下之分，无法提高员工的积极性，就不能真正的发挥考评的激励作用。
二、优化中铁企业人力资源管理激励的对策
基于以上对铁路企业人力资源 管理激励中存在的问题分析，下面以有针对性的提出优化对策：
（一）完善铁路企业的激励制度
要解决铁路企业人力资源管理的激励问题，必须首先完善铁路企业的激励制度，使各项激励工作有据可依。制度要包括各项奖励的种类、适用范围和条件，奖励要包括物质的也要包括精神的，奖励要面向铁路企业内部各阶层，并且应对非领导阶层有所倾斜。激励制度还要包括员工的晋升和培训，规划员工的职业发展为专业技术方向和企业管理方向，倾向于专业技术方向，规定适用条件，什么样的该晋升，什么样的该参加培训。淘汰机制是激励员工的方式，要对淘汰的条件、程序、对象作出明确的规定。
（二）根据集团企业实际情况，灵活运用激励方法
一般来讲，激励分为正反强化激励，从普遍意义上来看，应该把正的激励方法放在主导地位。然而在日常管理中，企业家们非常重视正激励，却忽略了反向激励的作用。实际上，负激励在企业管理中也能起到了极其重要的作用：
1.负激励是控制员工行为的一条隐性“止步线”。作为一名企业员工很少注意到它，实际上它却能起到控制员工行为的重要作用，在日常的潛移默化中，员工自觉或不自觉地己经接受了这种负激励制度的约束，无形之中给企业的管理行为带来一种持续良性循环效应。
2.负激励可以起到以微效尤的作用。在企业中，员工可能会犯这样那样的错误，当一些员工由于犯错误受到惩罚时，这种惩罚所产生的影响将不会对该名员工产生作用，而且对其他人也同样产生一种震慑作用，向所有人告知这种行为是不可行的、禁止的。
3.负激励对员工心理的影响是非常大的，并且具有双重性。从物质的角度看，本来在正常情况下就能得到的物质，但是没拿到，还被处罚，损失是双倍的，更重要的是精神上受打击，心理波动可想而知。
（三）薪资福利激励
企业应该依据职工自身情况，建立个人的职业生涯规划，并根据企业的经营战略、发展方向、人力资源规划，建立一套完整的薪资福利管理制度。薪资部分一般包括基础工资、绩效奖金、年终奖金以及其它一些特别的奖励。为了确保员工生活的品质，公司通常会制定一套福利制度，包括法定社会福利制度及公司内部提供的福利制度。一些新式的薪酬福利激励方式也越来越得到许多企业的认同。
1.带薪休假。带薪休假是对努力工作并取得好业绩的员工的一种表扬，对员工和公司都有利。一般的休假时间，可以安排在公司业务不忙时，由公司统一安排活动。
2.长期工作荣誉奖。长期在公司工作的员工，一般都对公司很忠诚，为公司成长壮大做过贡献。公司应对在公司工作五年、十年、十五年的员工发放荣誉奖品，并规定相应的福利待遇。
3.利润分享。利润分享能使员工工作劲头更高。可以按职位，考核结果与公司分享利润，比较公平的做法是按员工与公司共同承担风险的比例来分享公司的利润。
4.情感沟通激励。对于人才，管理者不能把他们视为“经济人”，仅仅满足其生存和物质的需要，而要在管理中贯穿尊重、信任、赞美、关心等情感激励手段，尊重他们的人格，给予他们公平的竞争，满足他们表现自我的需求，从而在企业内营造出人性化的环境与氛围。情感激励是激励人才最好的又是最廉价的方式。尊重、信任、赞美、关心等是情感激励的主要方式。
（1）尊重。尊重是企业对个体或群体的崇高评价与认可，是满足人们自尊需要、是激发人们进取的重要手段。员工只有感觉到自己被尊重、被认可，才会竭尽全力地为企业贡献自己的聪明才智。松下电器创始人松下幸之助每次带来访客人参观工厂时，都随便指着养一位员工说：“这是我最好的主管之一。”从而使被指者倍感自豪。
（2）信任。人才的工作独立性较强，没有固定的工作程序，具有较大的随意性和主观支配性，信任是对他们最好的管理。松下幸之助说：“激发部下发奋图强的工作秘诀，就是信赖部下，让他们自主自发地去工作。”
（3）赞美。在企业管理中，赞美是激励员工最快捷、最实用、最经济的办法。管理者通过赞美可以培养员工，提高员工的自信心和工作激情；可以保证工作质量，促进工作的顺利完成。
（4）关心。要让人才死心塌地地为企业服务，必须从关心开始。关心人才是全方位的，管理者要想人才之所想，急人才之所急，切实解决他们在生活、工作、学习中的困难和细节问题。
（四）建立科学的考核评价体系
对职工进行晋升、聘任、奖罚及调整工资待遇都要有一定的依据，这就需要有一套科学的绩效考核评价体系。职工绩效考核是按照一定的标准，采用科学的方法，检查和评定职工对职位所规定的职责的履行程度，以确定其工作成绩的管理办法。考核要坚持客观公正、民主公开、注重实际原则。科学、公平的绩效量化考核体系真正做到了客观、公正地评价每一位职工的工作业绩，使各项考核奖惩有本可依。
三、结束语
激勵是铁路企业进行人力资源管理的有效手段，合理的激励，能够有效减少人力资源流动的情况，避免人才流失，能够促进人力资源的优化配置，做到人尽其才。同时，还能够促进企业的高效运作，提升企业核心竞争力。因此客观的看待当前铁路企业人力资源激励中存在的问题，并有针对性的完善激励对策，是非常必要的。
参考文献：
[1]王绍鹏.企业内部会计控制制度问题探讨[J].经济师，2012（05）.
[2]王鑫妍.中小型企业经营者的素质与特点[J].中国商贸，2014（32）.
[3]王海萍，向秋华.对我国实施股权激励存在的问题及对策[J].机械管理开发，2012（01）.
[4]孙永彩，蔡亮.企业成长性对内部治理机制选择的影响[J].北华航天工业学院学报，2014（05）.
中小型企业论文范文第3篇
[摘 要] 在当前互联网已经渗透到社会的各个方面，世界进入了高不确定性的时代，面对如此不确定的环境，许多传统行业中的中小企业进入了增长放缓的困境，处于转型中的十字路口。文章以一家典型的处于高度竞争环境的、集生产和进出口贸易一体的传统型企业为例，运用相关的诊断方法，找出企业存在的问题，并提出相对应的解决方案，以期对同样处于战略转型期的中小企业，提供一些思路，找到适合自身的发展战略。
[关键词] VUCA；互联网；企业诊断；战略规划
[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2019.20
1 引言
互联网的兴起，尤其是移动互联网的盛行，既给中小企业的发展创造了机遇，同时也给中小企业的生存带来了极大的威胁。再加上世界经济增长依旧乏力，贸易保护主义、孤立主义、民粹主义等思潮不断抬头，世界已经进入混沌环境的VUCA时代（易变、不确定、复杂、模糊）[1]。面对如此不确定的环境，许多传统行业中的中小企业进入了增长放缓的困境，处于转型的十字路口，已经进入平稳期的中小企业该如何进行转型、变革呢？
2 企业自身商业模式的表述
企业商业模式的表述，除了熟知的Alex Osterwalder的经典商业模式画布，对于处于不确定环境下的中小型企业，笔者更推荐运用Jeroen Kraaijenbrink的战略示意图[2]。
战略示意图不仅表述了企业的核心资源、业务活动、合作伙伴、客户及需求、价值主张、盈利模式、成本、企业价值及目标，而且关注竞争对手、面临的风险、组织文化、所处环境和影响因素及带来的不确定性。
通过Jeroen Kraaijenbrink的战略示意图中的10个因素，企业可以了解自身的实际情况。
3 对环境的分析方法
3.1 外部环境的分析
新时期的企业，无时无刻不受着环境的影响。外部的宏观环境，可以采用PEST分析法进行分析。PEST分析是指：
（1） 政治因素 当前比较敏感的政治因素包括：环境保护政策；国际贸易保护主义；税费政策。目前不少单位觉得环保过严，影响企业发展，甚至面临倒闭；税费过高，监管趋严，导致企业负担过重；国际贸易保护主义抬头，中美贸易摩擦加剧，进出口相关企业的不确定性加深。所有这些，是当前企业不得不面对和考虑的因素。
（2） 经济环境 中国经济发展进入了“新常态”。新常态下，我国的经济已从高速增长转变为中高速的增长，经济结构在不断优化和升级，从要素驱动和投资驱动转向创新驱动。经济增长的减速，经济结构势必需要调整，并导致市场结构的调整。供给侧结构性改革短期内可能会产生改革带来的“阵痛”，然而从长远着眼，却是提升企业综合生产率，降本增效的有利时机。国家有关降成本、去产能的配套政策亦有利于企业及时调整产品结构，改善劳动条件，提高劳动力素质，并促进劳动力跨区域、跨行业进行流动。“一带一路”战略的提出，将为促进各个经济体之间的贸易往来，扩大沿线的40多个国家和地区，30多亿人口的经济需求，并且促进中国走出去，提供良好的机遇。
（3） 社会因素 企业的发展离不开人口因素（比如老龄化）、社会流动性（比如返乡潮）、生活方式的变化（比如即时通讯、视频、网购）、价值观（比如不再只满足于工资奖金）等，这些都对管理者的能力和管理制度提出了更高的要求。
（4） 技术因素 技术创新一方面是顺应社会发展的需要；另一方面是企业为了可持续发展和保持竞争力的结果。中国企业由于缺乏自己的知识产权，核心技术旺旺被外国掌握，都或多或少地遭遇到技术壁垒，成为难于发展壮大的主要因素之一。
3.2 竞争环境的分析
对于大多数中小型企业，所在行业大多处于竞争环境。根据对一家船舶备件制造企业S公司的调研，运用波特五力模型对供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及同业竞争者的竞争现状进行评价。以 0-5 分计为评判标准，分数越高，代表该公司在该项竞争力越强，反之亦然。随后根据各项得分，绘制雷达图，从而清晰呈现该公司在竞争环境中的长处和短板，揭示出该公司面临的竞争状态。波特五力模型得分表见表1，波特五力模型雷达图2。
3.3 内部环境的分析
企业的内部环境分析，可以采用经典的SWOT分析法。SWOT分析得出的结果有助于企业在商业环境中找到自身的定位，并在此基础上做出战略决策。比如前面提到的S公司，其优势、劣势、机会和威胁可以按表2的形式表示出来，S公司所处SWOT象限定位见图3。
3.4 产品结构的分析
波士頓矩阵（BCG Matrix）是以企业经营的全部产品或业务的组合为研究对象，分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳组合，从而可以帮助企业明确产品定位和发展方向，对于企业投资的选择可起到很大作用，包括如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，使企业在激烈竞争中取胜。S公司的四类产品的波士顿矩阵，从图4可看出，S 公司的主营产品属于现金牛型，副营产品属于问题型。
4 造成企业处于困境的原因
中小企业在管理过程中，缺乏战略或者对战略的调整和实施不及时、不优化，导致管理中实际存在的问题层出不穷。从以上的分析可看出，S公司当前存在的问题主要是：
（1） 公司的战略不适于当前不确定时代，相对于以前强调有形资产和规模化的作用，当前更加注重轻资产。
（2） 公司业务层战略竞争力缺乏，主营产品类型过于单一，且市场已经逐渐萎缩；公司职能层战略难于配合企业长期可持续发展战略，不加优化的供应链战略制约着企业的发展，致使企业库存周转率低，现金流紧张。
（3） 保守型的财务政策与公司的未来发展不匹配，快速抢占市场需要资金支持。
（4） 激励机制不适应新时代的发展，按马斯洛的需求理论，随着经济的发展，其底层的生理需求和安全需求都得到了满足，员工对于激励的要求也从单纯的物质奖励上升为精神激励，个人的归属感、被尊重感和自我实现感等显著增强。而从S公司的奖惩制度来看，其激励方式过于单一，对员工的自主学习、自主创新能力没有很好的促进作用。
5 不确定时代下企业的应对之策
在处于目前不确定性强的时代，进行具体战略实施时，战略规划必须与时代特点和新思维相联系。公司总体战略层面，S公司如要扭转下滑趋势，就需要对波士顿矩阵图中的三个问题型产品，实施相关多元化战略发展，尽快往明星型产品方向发展，并从中发展出现金牛产品。公司业务层面，S公司可以利用现有的主营产品建立起来的客户资源优势和技术优势，逐渐树立起其它类型产品的口碑，扩大这些产品的市场占有率，重新塑造S公司在行业内的地位，减小来自同行的现有竞争对手和潜在竞争者的威胁，并在三类产品中，找准其中一类作为突破口，投入主要的资源和资金，另外两类可以仅作为基础性运行，这样一来，容易充分利用好资金和资源，也有利于品牌建设，形成良性循环。公司职能层面，当前共享经济时代，企业要善于分享，在分享的基础上加以协同。只有协同，才能激活企业潜能、创造企业智慧、赋予企业新的能量。而所说的协同，不仅指企业内部部门之间、人与人之间的协同，也包括企业间的协同。在互联网的条件下，使得内部协同、外部协同成为可能。协同效应已经越来越体现在企业的各项管理中，包括供应链管理、财务管理、人力资源管理等。
6 结论
作为中小微型企业，无论外界环境如何多变，不变的永远是为客户创造价值；无论时代如何高不确定，唯一确定的是你企业本身；无论形势多么模糊不清，唯一明确的就是行动。[3] 在公司的总体规划下，需要在职能层面发挥优势，灵活运用协同效应，在供应链管理、财务管理、人力资源管理等方面，根据自身的优势，建立起高效的企业平台，在数字化生存时代存活下去。
参考文献：
[1] BENNETT N，LEMOINE GJ.What a difference a word makes： understanding threats to performance in a VUCA world[J].Business Horizons，2014，57 （3）：311-317.
[2]JEROEN KRAAIJENBRINK.The Strategy Handbook[M].US：Effectual Strategy Press，2015：22-24.
[3] 陳春花.互联网时代的变与不变[N].中华工商时报，2018-05-22（3）.
中小型企业论文范文第4篇
摘 要：成本核算可谓是企业的一项非常重要的工作，是企业的管理层所比较重视的，管理层对成本核算工作的重视往往体现在对本项工作设置专门的职业岗位。但是作者通过调察发现部分中小型工业企业进行成本核算工作主要依靠手工，有些企业虽然已经采用计算机辅助计算但是也存在很大的改进空间。在我们进行的实践性教学中往往由于成本核算过程中固然存在的诸多不便操作而没有办法足够贴近实务，解决办法常常是简单化处理，也因此导致学生对该项技能的掌握不能很好的满足工作的需要。基于以上，提出基于EXCEL应用的成本会计实训研究。
关键词：EXCEL应用；成本会计；高效课堂
一、研究目的与意义
1.通过对一定范围内的高职职业领域的学习、观察与研究，学习吸取行业发展的前沿技术、方法和思路，发现行业实际与教学实际中存在的问题、矛盾与偏差，反映行业最新、最迫切的职业技能要求以及行业对技能型人才的需求状况，进而赋予成本核算与分析实训课程新的内涵。因此通过对成本核算与分析技能实训教学的研究与分析，有利于探索创新型高技能人才培养的教学模式，修改创新型高技能人才培养的培养方案，从而实现理论教学与企业职业需要的完美结合，真正实现学校为社会培养有用人才的目标。
2.通过对成本会计技能实训教学的研究与分析，充分发挥行业企业对成本会计实训课程的促进和引领作用，探索成本核算与分析技能实训有效的教学路径，打造高效率的教学课堂，从而有效提升成本会计技能实训课程教学的教学效果。
3.通过分享兄弟院校成本核算与分析技能实训课程教学的海量教学资源，汲取其中的优秀教学成果，对原有教学项目从教学内容到教学标准进行一系列的改造，按照从易到难、从单项到综合的层层梯度，研发一套典型性的、符合本课程特点的、具有指导意义的项目课程。
4.通过深层次地对成本会计技能实训教学的研究与分析，形成简易的适合中小企业成本核算应用的EXCEL软件工具，并且在研究与分析过程中形成具备提供咨询、设计等服务能力的教学团队，从而服务于中小型工业企业，实现教学服务社会的社会价值，提升专业服务产业的能力。
二、基于中小型工业企业成本核算的EXCEL软件设计实训课堂教学设计
1.知识内容结构化，在软件的设计过程中实施教材、在线课程以及微课等教学内容组织策略，为便于更好的学习和使用本设计软件工具，教师可以借助最终形成的教材、在线课程以及微课等教学成果设计实训课堂教学。
2.教师角色多样化，教师在基于中小型工业企业成本核算的EXCEL软件设计实训设计课堂教学时，他们既可以扮演导演的角色，跟学生描述自己的设计思路，然后让学生自己去演示设计；还可以充当演员，根据中小型工业企业的现实需要，演示设计企业想要的软件；还可以充当观众，让学生去根据现实情况自己去设计，然后教师进行点评。
3.成本计算方法强化成本计算全过程的整合，采用菜单式的程序教学。在整个教学过程中采用任务驱动教学模式，具体采用手把手式的教学方法，先做什么后做什么都让学生有一个很清晰的框架。以成本核算中的品种法为例：第一步，建账，根据产品种类设置产品成本明细账；根据辅助生产车间设置辅助生产成本明细账；根据需要设置制造费用明细账；第二步，设置各项费用分配表并且登记各个账户中去，根据材料领用情况，设置材料费用分配表；根据职工薪酬情况，设置职工薪酬分配表；根据燃料以及动力，设置燃料及动力费用分配表；根据固定资产使用情况，设置固定资产折旧费用分配表；根据其他费用的实际情况，设置其他费用分配表；第三步，对于记在辅助生产成本明细账中的费用，将辅助生产成本采用适当的分配方法进行分配；第四步，对于记于制造费用明细账中的费用，采用适当的方法进行分配；第五步，对于记于产品成本中的各项费用在完工产品与在产品之间进行分配。
4.考试考核方式灵活性，在考试考核方面适合采用过程性考核与终结性考核相结合的方式。过程性考核通过学生课堂表现进行赋分，终结性考核可以采用答辩式考核，比如采用等级记分制，等级采用晋级式，站在教师的角度看晋级不是目的，在晋级的过程中让学生汲取同学的精华，鼓励学生软件设计往创新发展，同时也能提高学生的沟通交流能力。
三、预期突破的难题和取得的成果
1.通过基于EXCEL软件应用的成本会计实训课堂教学研究，形成成本会计核算能够用的着的简易EXCEL软件工具，解决依靠手工进行成本核算的中小型工业企业在实务中成本核算过于繁琐、经常进行重复工作的问题，充分体现学校教学服务于社会的定位。
2.通过基于EXCEL软件应用的成本会计实训课堂教学研究，根据研究结果重新组织课堂的教学内容，根据课程需要重新定位教师的角色，根据教师以及课程需要采用科学的教学方法，选择适合本课程的有特色的考试考核方式，最终形成高效课堂，减小企业岗位需要与学校人才培养的差距，解决企业招人招不到适合的人、学生找工作找不到能干的工作的问题。
参考文献：
[1]曾丽萍.基于Excel的会计综合模拟实训教学探讨[J].会计师，2011（1）.
[2]万海清.Excel应用于显著性检验实训过程探究[J].农业网络信息，2011（6）.
[3]杨亨东.Excel应用实训课程教学探索[J].科海故事博览，2012（5）.
作者简介：朱丰伟（1979- ），女，山东日照人，硕士，主要从事财务会计、成本会计等教学研究；王文慧（1977- ），女，山东日照人，硕士，主要从事管理学、物流管理等教学研究
中小型企业论文范文第5篇
［摘 要］本文以DX中小型服装加工企业为例,分析库存现状,提出不同库存成因的具体解决办法,为企业脱离库存积压的危机提供借鉴。
［关键词］中小型服装加工企业；产品库存；牛鞭效应
［
自金融危机爆发以来,我国的服装加工行业受到巨大的冲击,企业面临国内外的竞争压力。内有服装出口转内销压力,外有国际品牌竞争进入中国。我国服装加工行业中占大多数的是缺乏设计研发与创新能力的中小型服装企业。企业资金来源单一、固定资产投资有限、流动资金占用少、利润率较低。服装类企业库存占其总资产的平均比例在20%~35%。库存成品占用资金现象严重,成为抑制企业发展的重要因素。
1 中小型服装加工企业产品库存现状
我国是一个服装生产大国,在服装制造业中,中小型服装企业单位数占到总的企业单位数95%以上。目前我国许多中小型服装企业经营业务范围大多数是为国内外品牌代加工和生产部分自主低端品牌服装,多属于单纯加工型企业或应用服务型企业。以中低档为主,产品同质化严重。重数量、轻品牌,重眼前利益、轻长远利益、专业化水平不高、企业业务不够精、不够专,普遍是粗放型经营。中小型服装企业主要是靠低成本占领市场，主要表现为品牌的弱化、产品技术上的克隆模仿缺乏创新、靠廉价的劳动力做低端产品、挣加工费,只能以数量求效益,缺乏在市场上的竞争力。
本文对山东某地区中小型服装加工企业——DX服装企业进行调研,针对该企业出现的问题进行了分析,并提出解决方案。DX服装企业是一家规模中等的服装成衣加工企业,企业凭着良好的信用、优良的服务与国内外多家企业建立了长期的合作关系。主要业务范围包括生产、销售各类出口服装,也广泛开展国内企业来料加工和企业自主进料加工业务。服装企业正常的库存比例为10%,而DX企业却远远高于这个比例,一些外贸订单剩余服装、出口剩余服装、过季服装的库存问题已经成为DX企业发展的绊脚石和拦路虎。企业经营效益不高,受市场运营成本不断提高和环境变化的影响。在金融海啸之后,DX公司外贸订单下降,库存高涨,企业难以负荷营运压力,急需消化库存产品来盘活资金链。在服装这个劳动密集型行业过分地依靠廉价劳动力降低成本已成为过去,国内产品生产成本也日渐高涨,DX服装企业正面临着生存压力。DX公司管理者也发现,这几年企业的艰苦创业打拼使得企业规模越做越大,订单越来越多,销售额翻了几番,仓库也越建越多,但是账面上的流动资金却没见增长,积累的利润都随着积压的库存品转移到仓库中了。
2 DX服装加工企业产品库存成因
许多服装企业存在着严重的库存问题,库存积压对企业的发展产生了严重的制约。针对DX服装企业来分析,主要的成因有几个方面：
2.1 企业订单式生产中合理的库存浮动
DX企业接受国外订单和国内来料加工等业务,有订单式生产的性质。服装加工企业中的订单式生产是要存在一定数量库存浮动的。这些库存成品是无法避免的,因为企业不可能依据生产的数量与订单完全一致,那样是理想化生产。只能是生产的数量高于订单数,包括为客户准备样品、批量生产中替换次品。客户提出服装款式方案后,企业的样衣制作是非常重要的小规模生产环节,生产的数量还是相当可观的。另外企业库存量还有一部分是为了防止在生产过程中,企业自身没有发现产品瑕疵,在交货过程中客户检查发现部分不合格产品时,企业可以迅速地进行抽换替补,将不合格的产品替换掉,这样才能防止交货时的意外情况,避免延迟交货。这一部分库存称之为尾货,尾货是指订单的剩余品。它不是假冒伪劣产品、仿冒商品、残次品、洋垃圾,也不是旧货,而是合格的产品,但是超过了客户的正常订购数量,形成了仓库的积压品、过季产品和出口剩余产品。DX企业平均每个订单存有尾货20件到50件,每月订单在旺季时达300余单,淡季时也能保持50余单。可想而知尾货的存量之大。
2.2 企业自主生产中的季节性库存,喜忧参半
对于自行生产销售的服装加工企业来讲,由于服装具有很强的时令性、时尚性及地域性特点,与众多日常生活消费产品存在较大的差异,所以企业必须提早一个季节甚至是半年作为周期进行生产。这会导致服装企业提早生产,产生一定的合理或正常库存。如果企业分析市场合理、满足市场需求,提前生产出来的是适销对路的好产品,这样的库存其实应该是“假库存”。因为它们可以很快就能够卖掉,转变为现金。但是如果企业缺乏敏锐的市场洞察力,产品不畅销,那么这些库存只能是变为压在服装企业老板心中的一块“大石头”。
2.3 “牛鞭效应”在服装企业也是比较明显的影响因素
无论是接单加工还是自产内销,以顾客为中心的供应链,生产企业需要来自下游的信息。这些信息由于各方面的外部原因和供应链固有属性的影响,会将信息扭曲放大。最低端的客户可能只是小量的需求,需求就可能会被变异放大,上游供应商往往维持比其下游需求更高的库存水平,从而人为地增大了供应链中的上游供应商的生产。这样被扭曲和放大的产量与销量之间肯定会产生滞销的库存。
DX企业同时为多家国内品牌保暖内衣做贴牌生产。正常情况下销售商按需求量下单购货即可,但是这些销售商与DX企业之间有多年的业务关系,他们熟知DX企业受规模制约,旺季生产能力有限,担心在需求大量的冬季,DX企业无法及时为自己的品牌产品做出补充。为缓解生产加工不足,DX企业往往会根据这些不同品牌销售商的订货量限额配给。这时,这些品牌内衣商为了得到更多的配额量,故意夸大其订货需求是在所难免的,这样就可以按照限额配给的比例,获取更多的订货量。
3 DX服装加工企业产品库存的解决方法
对于中小型服装企业DX企业来讲,如果库存过大,将会导致产品积压、资金周转停滞、原材料商拒绝供货,这样资金链、原料供应链都会断裂。现在很多服装企业都不约而同受库存所累。合理压缩库存、减少库存是中小型服装企业在竞争力有限的情况下,占有市场一席之地的有力手段。我们针对DX企业产生库存的各种原因进行分析,认为除了能够处理库存、最大限度地收回资金、降低风险之外,企业应该更注重在今后的生产中合理控制库存,将库存量直接压缩。
（1）对于企业生产的正常尾货库存,这类产品应该是数量很少且质量优异的。完全可以在客户大规模订购后将其计入订单中,或者剪标对内销售。对于为防止次品产生而生产的部分备用产品,这需要在次品产生上面加强控制与管理。只要企业管理严格、流水程序效率高,产品的次品率下降,这种备用库存自然会变少,即使未被用作次品的替换,也可以作为正常的成衣进行出售。
（2）对于自主经营的季节周期性成衣库存,在成因形成中已经提到了,只有适销对路时才能保证这部分库存只是暂时的、可周转的。这就需要企业有敏锐的市场预测能力,这就不单单是依靠企业一个生产部门可以控制的。这需要服装企业整个策划团队、营销团队、设计团队综合能力的提升。努力做到“以销定产”、“定期跟货”的产品管理方式。另外一方面,企业的生产期越靠近销售期,预测应越合理,但是服装是手工生产产品,从原、辅材料采购到生产再到成品出厂,存在一个固定的生产周期,如果服装还有其他订牌辅料加工,周期会更长。合理的控制周期就需要整个生产的供应链要保证畅通。服装企业的上游原材料供货商要能够货源充足,将采购源头控制住,保证随时有货。下游的销售商可以及时销售。如果销售环节不畅通,那么成衣库存并没有消失,而是转移到了经销商手中,这也不是解决的方法。
（3）对于产生“牛鞭效应”可以合理规避。服装生产企业完全靠自己销售是做不过来的。许多企业采取按客户订单生产的方法来降低库存风险,由于供应链环节的影响,需求量被放大,使得生产企业产量放大,引起库存。服装制造企业打破传统的依据订单补货的供应模式,以实际的或预测的购货者需求作为补货的依据,减少信息从销售商向生产商传递过程中的放大和扭曲,大大降低了牛鞭效应的影响。服装制造企业可以采用与下游销售商之间按照买断制进行生产,可以达到“以销定产”及“零库存”的目的。这样等于把库存压力转嫁到了销售环节,作为生产企业可能库存单纯减少了,但往往成为变相的库存转移,如果不能产生实际的市场销售量,这部分产品就到了经销商的仓库中。这就不是简单地就服装生产企业控制库存的问题,而是将控制库存这一个环节放到整个供应链管理的链条上,就需要整个社会从体制出发来调整供应链。
4 结 论
针对DX服装企业调查研究,我们发现对于中小型服装加工企业来讲,由于它们技术条件、人力资源、企业规模等因素的制约,在成衣库存问题上无法像大型服装企业那样可以采用先进的科学管理手段控制和规划好企业成衣库存。只能是做到具体问题具体分析,对不同成因引起的库存采用不同的手段进行减少。最大限度地回笼资金,保证企业的正常运转。对DX服装企业提出的解决方案希望能够对我国中小型服装企业库存的减少提出一点思考。对于我国的广大中小型服装加工企业来讲,提高竞争力、使企业上下游之间供应链畅通,增强企业的核心竞争力,才能从根本上规避大量库存的存在。
参考文献:
［1］马建民.中小企业开发老年服装市场前景广阔［J］.甘肃科技，2009.08(16）：97-99.
［2］齐鹏.外销停滞服装库存出路何在［J］. 中国商贸，2009（3）：70-71.
［3］王林玉，毛雷.纺织服装企业库存的成因及规避策略［J］. 上海纺织科技，2009（9）：49-51.
［作者简介］赵异民,山东服装职业学院讲师,团委副书记,教育学学士,青岛大学物流工程专业硕士,现担任消费心理学、管理学等多门课程教学工作。
中小型企业论文范文第6篇
【摘要】随着市场经济飞速前进，竞争是越来越激烈。在这种情形之下，中小企业的发展越来越重要，直接关系着国民经济的发展。
国家在维护社会的稳定，并促进经济的发展同时就要推进中小企业前进。但随着激烈的竞争，大企业凭借雄厚的经济实力站稳脚步，致使中小企业面临着种种困难，主要问题就在于产品销售不出去，不但不能获利还处理亏本状态。为此，在这种紧要关头就要全面思考营销能力，通过改革来推动销售。
【关键词】中小企业 营销能力 思考 提高
一、前言
伴随着市场经济影响，国内的市场犹如战场一样拼杀起来。当然，在这次商战中实力强大的大企业，肯定胜算比较大。照这样的事态，中小企业如果通过经济去硬碰肯定犹如鸡蛋和石头碰，只输不赢。
不能硬碰经济，那就只能从营销的方面入手。借鉴那些成功的营销实例，吸取他们成功的经验，结合中小企业自身的特点推进发展，提高企业的营销能力从商战中杀出一条属于自己的路子。
二、中小企业目前的营销现状
现在的市场竞争已经进入到白热化的阶段，愈演愈烈。在这样的高竞争的情形之下，很多中小型企业一片茫然，不知道该从何处下手去改变现状。其实，出现这种局面的原因就在于，这些企业没有清楚认识到自己的不足，也没有给自己在竞争中准确的定位。自然就不干轻举妄动，大胆创业了。为此，要给自己一个准确的定位，那就要清楚地看出当今中小型企业的营销现状。
（一）盲目投资
其实很多的中小型企业的营销战略仅仅是一种形式，只是停留在说大话喊口号的阶段。根本就没有运行到实际中去，见营销看成一种可有可无的东西。
为此，很多中小型企业都很迷茫，在营销上是东一把西一头，没有一个明确的行走路线。一遇到挫折和困难，许多企业马上就抛掉过去的一切而重新调整发展方向。这样，不仅浪费了大量的人力物力，而且也浪费了建立的资源优势。
比如，一个生产玩具的厂方感觉自己生意不景气，感觉生产鸡蛋干还是不错，于是在没有任何生产鸡蛋干的情形之下，盲目投资到鸡蛋干上去。结果将自己投入的管理成本和营销成本亏空时才醒悟，那是悔之晚矣。
（二）先生产后销售
现在很多中小型企业被市场竞争弄晕头了，一看准某行业也不去进行市场调研，就开支投资生产。等到大量的成品生产出来，连产品应该卖个谁都还弄不清楚，这样肯定是亏的血本无归了。
作为生产一个产品，首先就要考虑营销问题。要先进行实地的考察，抓准该产品的消费者喜欢的方面。要确实的了解消费者的消费水平以及社会化定位等方面。
（三）片面认识营销
很多中小型企业都认识营销就是广告加上促销。但投入大量的广告之后并促销了，但效果欠佳。很多企业就开始怀疑自己的产品质量不好，定价过高等方面。
其实，营销是公司销售部的事情，也是企业生存的命脉。你生产的东西再多再好，如果不卖出去哪里有利润可谈喃。既然营销是如此重要，那么企业就要根据自身情况，对各个部门作出合理的分配安排，拿出一套奖惩分明的制度，通过各种途径去刺激营销。这样才能够达到获利的目的。
三、提高中小企业的销售能力
看清楚了中小型企业营销的现状，就要结合自身企业的实际情况给自己定位。并且要拿出一套形式有效的方法，才能提高营销的能力。
（一）发展产品产业化经营
针对现在如此激烈的竞争市场，必须要用远见的目光看待营销。其实现在中小型企业的核心竞争力在哪里，也就是竞争的优势在什么地方，这个问题企业必须要明白。自己可以想想，现在的产品都是一窝蜂。如果企业销售的产品没有自己的独特一面，而是和其他的产品一样，那么消费者犹如喝一杯白开水，已经是索然无味了。
为此，在这样的竞争环境之下，必须将自身的产品实行产业化经营，创造出不同的新意。能够给消费者一个消费选择的理由。这样，才能将营销的能力提高到一个不同的层次。
（二）建立产品销售网络，制定合适的营销策略
有了独特的销售产品，还要考虑拓宽销售市场才行。这就要建立产品的销售网络，制定出一套节约并形式有效的方法。
1.明确的定位。中小型企业不能像资金实力雄厚的大企业那样，投入大笔的广告费、公关费以及降价促销等。为此，必须要给企业一个明确的定位，紧抓市场的独特化和个性化实施产品的产别化和等级化。
定好企业的位置之后，找准企业的特长面重点投资，进行密集型的经营方式，走一条专业化的道路，在市场经济中占一席之位。
2.实行夹缝营销。中小型企业的缺点就是规模比较小，资金比较薄弱到时竞争实力弱。这样的情况之下，肯定不能和大企业实施硬碰。但是中小企业也有其自身的特点，那就是比较机动灵活、投入少而适应性强。这样就给中小型企业制造了拾遗补缺的机会，从夹缝中抢商机。
大型企业的投资大，往往会忽略一些机遇和服务上不到位，这就出现了有利可图的夹缝。中小型企业就要抓住大企业忽略的机遇，以及大企业服务不到位这些弊端，攻入市场竞争中去，不断的开发出新的补缺市场。
（三）提高现货营销能力
中小型企业要尽量少压资金，都预留一些周转资金。在这种情况之下，就必须要多销售现货。不能等生产的产品将仓库都挤爆了，而销售却被滞留不前，这样将资金压在了产品上面，导致周转资金缺乏。
为此，中小企业要合理安排产品的生产，尽量做到生产和销售成一定的比例尺寸，不能将货物过多积压在企业仓库中。只有这样统筹安排，提高现货的销售能力，合理安排资金的周转。
（四）依存大企业生存
中小型企业还可以依附于大企业，借助他的实力来生存。也就是为大企业建立一些生产线，引进大企业的技术指导和质量监督对产品进行部分加工。最后的产品按照大企业的品牌进入市场，这样营销能力就要提高许多。
四、结束语
中小型企业要在激励的竞争中抢占一席之位，就必须要摸清营销的现实情况。根据本企业的真实情况制定一套合理科学的营销方案，提高本企业的营销能力，让中小型企业在市场营销上体现出真正的魅力。
参考文献：
［1］王雪飞，浅谈企业的营销道德问题[J]，技术经济，2006年
［2］林顺贵，把握营销战略“11P”驰骋经济主战场[N]，中国建材报，2000年
［3］刘加，证券公司市场营销研究[D]，中国社会科学院研究生院，2007年
［4］魏朝晖，中信实业银行市场营销研究[D]，西南财经大学，2009年
作者简介：魏峥（1975-），男，汉族，武汉大学经济管理系MBA，研究方向：关于提高中小企业营销能力的思考研究。