曹植的七步诗范文第1篇
教学目标
1、有感情地朗读古诗。
2、了解《七步诗》诗的创作经过。体会诗人所表达出的痛苦、无奈、悲愤等思想感情。
教学重点、难点
1、想象古诗的意境，体会诗人的思想感情。
2、有感情地朗读古诗，背诵古诗，默写古诗。
教学过程
1、谈话导入
同学们经常看电视吗?都看什么电视节目?《百家讲坛》看吗?这是一个好栏目，坚持看一定有收获!《三国演义》是《百家讲坛》的热门话题，有位教授曾用一个字评《三国演义》，说《三国演义》是一个“智”字;《水浒传》是一个“义”字;《红楼梦》是一个“情”;《西游记》是一个“恒”。咱们今天要学习一篇古诗，谁知道这首古诗与四大名著的哪一部有联系?(生：《三国演义》)从这首诗中，我们不仅会一个让人痛心的故事，而且会从《三国演义》的“智”中看到《三国演义》的“情”。
(板书课题“七步诗”)一起读课题(生读)
2、了解故事，初读古诗
你最初接触这首诗是什么时候?现在了解关于《七步诗》的什么?(引导学生从作者、故事谈，在这过程中，帮学生了解作者曹植与曹丕的“一母同胞”的关系，了解古诗创作的简单故事，为后面的学习打好基础。)
为了自己的王位，借口杀死自己的弟弟，令他在七步之内作出一首诗，曹植即口一首《七步诗》，从而保住了自己的性命，是怎样的一首诗，能在顷刻间唤醒曹丕心中的兄弟之情、唤醒曹丕心中的良知呢?请一个同学把诗读一下!(指名读诗，强调“本自同根生”中的“自”而不是“是”;再读诗：个别读、齐读,以保证“读准确”的要求。)
3、走进古诗，再读古诗
从诗的表面来看，古诗写了什么?(煮豆子、燃豆萁)为什么会让要杀弟弟的哥哥念起了兄弟之情?豆子、豆萁与曹植、曹丕之间有什么相同的地方?(作者以豆子自喻，把豆子比作自己，把豆萁比作哥哥，把豆萁对豆子的煎熬，比作哥哥对弟弟的残杀)
曹植是一个才华横溢的诗人，七步之内作出了这样的诗，有人评这首诗“字字有情、字字含情、字字动情”从诗中你体会到怎样的情?(生：我体会到诗人的痛苦)怎样的痛苦?(十分，万分)万分的痛苦!请你把这种痛苦放在诗中用声音告诉大家——(一生痛苦地读诗)
从诗中你还体会到怎样的情?(生：我体会到诗人的无奈)怎样的无奈?(万分、深深的)万分、深深的无奈!请你把这种无奈放在诗中用声音告诉大家——(一生无奈地读诗)
从诗中你还体会到怎样的情?(生：我体会到诗人的悲愤)怎样的悲愤?(万分、深深的)万分、深深的悲愤!请你把这种悲愤放在诗中读出来——(一生悲愤地读诗)
请大家万分痛苦、无奈、悲愤地把这首诗读一遍!(生齐读全诗)
4、抓住字眼，深入读诗
这首诗“字字有情、字字含情、字字动情”，那么你是从哪儿读出这种痛苦、无奈、悲愤的?(生默读课文，在诗中抓字眼——“煮”、“漉”、“燃”、“泣”、“急”等)心里默念这首诗，抓住这几个字，你想到了怎样的情景?(翻腾的锅里煮着一颗颗豆子，锅下面的豆萁噼啪作响、越烧越旺，锅里面的豆子越煮越烂，煮掉了豆皮，煮烂了豆子，留下了浓浓的豆汁)豆子的煎熬是如此这般，让我们再读一读古诗，边读边想!(生再次深情地读诗!)
5、想象情境，在情境中读诗
豆子的煎熬是这样的，曹植的煎熬又会如何?曹植是怎样来到大殿上的?(许褚领了3000虎卫军，从临淄抓回来的)曹植周围有什么人?(文武百官、军将武士)文武百官会向着谁?(魏主曹丕)军将武士会听谁的号令?(魏主曹丕)他们会说什么、会做什么?(生想象)再往远处想——行刑场是什么样的情景?(士兵已经准备好、行刑手已准备好刀)这些人，所有的人都听谁的?(魏主曹丕)对，是曹植的哥哥——魏主曹丕，而他的哥哥，他的亲哥哥，他要准备干什么?(将曹植置之死地!)要将曹植置之死地是谁?(他的亲哥哥，魏主曹丕)他的亲哥哥却要他的项上人头!此时此地，曹植在干什么，他心里在想什么?(生想象)
往事历历在目，过去的一切又一幕幕地重现，对面坐着的哥哥熟悉而陌生，曾经为他打抱不平的哥哥、曾经让他崇拜的哥哥、情同手足的，血脉相通的，骨肉相连的哥哥„„也是这位哥哥，今天此时此地，却要他死的哥哥，今天此时此地却要他的脑袋，以保自己王位的哥哥，他怎么能不陌生?怎么能不心痛?门外的士兵已经准备一拥而入，行刑场的士兵早已准备妥当，他的性命只在这一瞬间，眼前的哥哥模糊了，他再也看不清他的哥哥，他曾经最爱的哥哥，他现在最陌生的哥哥!他一边流泪一边吟诗——(一生深情地吟诗、全班深情地吟诗)
就在曹植吟诗时，他的母亲，同样也是曹丕的母亲——卞氏就躲在暗处，当她听到她的大儿子这样煎熬小儿子时，她会如何?(生谈)是呀，她怎么能看着自己的一个儿子把自己的另一个儿子杀死?谁能理解她的痛?谁能理解一个母亲的痛?一起把古诗朗读一遍,把他们母亲的痛读出来!(生读!)
听了这首诗，曹丕也潸然泪下，他在想什么?(悔、痛)带着这种感情再把诗诵一遍!(生读!)
“萁在釜下燃，豆在釜中泣”，萁成灰，豆成汁两个豆痛苦，一个兄、一个弟，骨肉相连、血脉相通，是什么让他们这样?(生谈)
王位与亲情的对峙演绎了这样的故事，千年的王位争夺有几何?你又知几何?诗就要学完了，大家表现非常好，相信大家对古诗的理解一定上升到一个新的高度，那么你能否站在赏析者的角度上评一评这首诗?(生评)千年以后，另一位伟大的文学家根据《七步诗》又作了一首诗——《反七步诗》“反七步诗 郭沫若 煮豆燃豆萁， 豆熟萁已灰。 熟者席上珍， 灰作田中肥。 不为同根生， 缘何甘自毁?”大家比较地读一读!
资料
其实，曹植并未犯下什么大罪，只是有人告发他经常喝酒骂人，他竟把曹丕派出的使者扣押起来，并没有招兵买马，阴谋反叛的迹象和征兆。这算不上犯罪，杀之怕众不服，曹丕便想出个“七步成诗”的办法，治罪其弟。所幸的是，出口成诗是曹植的拿手好戏，这“七步诗”便成了救命诗，曹丕不得不收回成命，降低曹植的官爵了事。
这首诗虽然救了曹植一命，但是，他的处境并没有得到根本好转，魏国仍是奉行对宗室严格限制的政策，曹植在郁郁寡欢中死去。
教学目标：
1、 掌握本课生字。
2、 正确流利、有感情地朗读课文。
3、 了解诗歌大意，感受诗人的真挚感情。
教学重点：感受诗人的真挚情感。
教学设计：
一、 游戏导入
1、 背古诗小游戏。
同学们会背很多古诗，今天，我们做个背古诗的小游戏，一人一句，可以接着别人的背，也可以背自己喜欢的，背不上来的，我们请他表演节目。
(带领学生走入古诗天地，引导学生从单纯的背古诗到有意识地从字、词、句中看画面，从而产生情感上的变化。)
2、老师也带来一首古诗。(板书：七步诗)儿时就非常熟悉的一首诗，放到今天来学，就需要我们走近古诗，走近古人。
二、字字入眼
1、自己读读这首诗。背凭借的是头脑里的印象，而读要实实在在地把每个字看清楚，每个音读准确。这课难写难读的字很多，我们要字字入眼。
(让学生养成字字入眼的好习惯，要口到、眼到、心到。)
生自由读。
指读。
三、字字入心
1、字字入眼只是学古诗的第一步。我们还应该字字入心，大家学过不少古诗，自己也有一套学古诗的方法，说说你准备怎么去理解这首古诗的大意。
生自由交流。(结合注释、结合时代背景、查字典、联系已有的生活经验„„)
(五年级的学生已掌握了不少学习古诗的方法，把主动权交给学生，让他们畅游诗海。)
2、刚才大家谈到了不少办法。是呀，利用身边的现有资源，一句一句地学，边读边想，弄懂每句意思，遇到有问题的地方，拿起笔来，标个问号。注意理解意思时不要一字一字去套，要加上自己的理解。
生结合注释自学。
3、交流问题、解决问题。
4、学生说古诗大意。
四、字字动情
1、古诗也像记叙文一样要表达思想。请大家读读时代背景，捕捉你需要的信息，再回头来读读这首古诗，透过文字表面，你看到两幅画面了吗?联系时代背景去谈。
生交流。
(板书：
豆秸曹丕
同根生
豆子曹植)
2、看到此情此景，你们是什么心情?为什么?
(悲愤、恨、惋惜、无奈、同情„„)
3、把你的这种情感融进古诗，读读古诗。
把你的感受读给大家听。
4、七步之内写成一首诗，否则„„曹丕的目的究竟是什么?
生交流。(置曹植于死地)
以死相逼的竟然是他一母同胞的亲哥哥，此时曹植心里一定有许多话想对曹丕说，他想说，他想说，他还想说。
(曹植的内心怎能平静，但他有话不能说，此时学生的情感已一触即发，搭建一个畅所欲言的平台，让学生替曹植把内心的话倾吐，也为体会曹植千言万语都融入这首诗的心境，从而感受曹植的聪明和无奈。)
5、如果是一个普通人，他不仅想说，他还可能做，他会做什么?
生1：他想指着哥哥的鼻子大声质问。
生2：他想拉着哥哥的手与之倾心交谈。
生3：他想叫一声哥：“我们别再手足相残了。”
„„
6、他想，但他不能，因为曹丕是他的哥哥，但更是一个皇帝，高高在上、一言九鼎
的皇帝。他只能把自己所有的话，所有的情都蕴含在这首七步诗中。三十个字，一首决定命运的诗。字字都有情，字字都含情，读了让人字字动情。
把你心中的情感通过读再现出来吧。
自由读、指读。
(一次次地读，一次次不同的要求，认识理解的一次次提高，情感的一次次升华，让学生深刻体会到了诗中蕴含的真挚情感。)
五、拓展
一千多年后，郭沫若先生就“豆萁煮豆”这一现象也写了一首诗——《反七步诗》。课下自学，比较一下《反七步诗》与《七步诗》的不同。
附：反七步诗
郭沫若
煮豆燃豆萁，豆熟萁已灰。
熟者席上珍，灰作田中肥。
曹植的七步诗范文第2篇
教学目标
1、能借助拼音认读本课4个生字。
2、了解《七步诗》的由来，能大致了解古诗的意思。
3、进入诗的意境，体会诗人的感情，并有感情朗读课文。
教学重点和难点
1、有感情朗读古诗，背诵古诗。
2、体会诗人的感情，教育学生要相互关爱。 教学过程：
一、 导入。
欢迎来到名师课堂，同学们听过“才高八斗”这个成语吗?它是形容一个人特别有才华，这个成语最早是用来形容曹植的。说的是天下的才华有十斗的话，曹植一个人就占了八斗。
1、PPT1出示曹植像,师：我们来认识一下曹植，画像上的人就是曹植。曹植最让人津津乐道的故事就是七步成诗。今天由我来和大家一起学习人教版六年级下册《七步诗》。
2、PPT2师：首先，我们来了解一下本节课在学习目标：
1、能借助拼音认读本课5个生字。
2、了解《七步诗》故事的由来，有感情朗读古诗，并能大致了解古诗的意思。
3、进入诗的意境，体会诗人的情感。
1 师：我们都知道艺术来源于生活，高于生活。大家谁知道《七步诗》是曹植在怎样的生活情景下写出来的呢? 这其中又有什么样的故事呢?
4、简介曹植和《七步诗》故事的由来。(PPT
3、4出示) 曹植有个哥哥叫曹丕，曹丕当上了皇帝之后呢，对才华横溢的弟弟一直心怀忌恨，担心弟弟抢了自己的王位，于是就想谋害他，让他七步之内成诗一首，做不出来就要把他处死。曹植知道哥哥存心要害死他，又伤心又愤怒。他强忍着心中的悲痛，努力地想啊想啊„ „他想起了小时候和哥哥在一起用豆秸煮豆子的事，可如今，亲生的哥哥却要治他于死地，他一步一步地艰难的走着，边走边吟道:
5、PPT 5 出示：曹丕迫害曹植的视频。
(煮豆 /持作/羹，漉菽/以为/汁。萁在/釜下/燃，豆在/釜中/泣。本自/同根/生，相煎/何/太急? )
念到这里，刚好走了七步。曹丕听了，顿时觉得羞愧难当，于是把曹植放了。正是因为这首诗在七步之内做成，所以叫《七步诗》。
二、初读古诗、学习字词
1、PPT6 影片看完了，相信大家对这个故事有个初步的了解，接下来，我们走进古诗，一起来看一下本首诗中的重点字词。 要注意煮豆 /持作/羹的羹，它的结构，为上下结构，上面是羊羔的羔，下面是美术的美，读作geng。漉菽/以为/汁这句诗中的漉和菽的读音，分别是lu shu。萁在/釜下/燃中萁的部首是草字头，因为豆子是草本植物，所以用的是草字头。这句中还需要注意的是釜，
2
为上下结构，上面为父亲的父，需要特别注意的是下面不是金子的金，没有金上面的人字头。同学们一定要牢记这几点，下面老师来示范朗诵一遍。
接下来请同学们自由朗诵，并在朗诵的过程中，注意停顿、展开想象、身入其中。
三、反复朗诵、理解诗意
1、好，同学们朗诵的很有感情。那回想一下，我们平时都用哪些方法来理解古诗的意思呀?
对，我们就是通过先了解每个词的意思，然后把词的意思串成一句话，并结合诗的写作背景来理解古诗，体会诗意。
2、PPT7 我们一起来借助课本上的注释来看一下这句：煮豆 /持作/羹，漉菽/以为/汁。 持的意思是用来。羹呢是指用肉或菜做成的糊状食物。漉是指过滤。菽原本是指豆。在这句诗中意思是说把豆子的残渣过滤出去，留下豆汁做羹。这句诗的意思是锅里煮着豆子，想把豆子的残渣过滤出去，留下豆汁用来做羹。
PPT8 萁在/釜下/燃，豆在/釜中/泣。萁是指豆秸，也就是豆子的茎秆。燃：燃烧。釜就是我们说的锅。泣：小声哭泣。这句诗的意思是说豆秸在锅底下燃烧，豆子在锅里面哭泣。
PPT9 本自/同根/生，相煎/何/太急?这句诗中本的意思是原本、本来。煎是煎熬、折磨。而相煎呢就是互相残害。何：何必。急：急迫。这句诗的意思是豆子和豆秸本来是同一条根上生长出来的，豆秸怎能这样急迫地煎熬豆子呢?
3
四、深入朗读、体会情感
刚才我们了解了诗的意思，这还不够，因为读诗不仅要弄懂意思，还要走进诗人的内心世界去。接下来，我们一起来探讨几个问题。
1、品“泣“字，体悟情感
PPT10我们再来看这句诗“萁在釜下燃，豆在釜中泣”。这句中的萁指谁?豆又指谁呢?萁和都就如同曹植曹丕两兄弟。曹植把哥哥曹丕比作萁，把自己比作豆。这种借某一事物的特点，来描写人的一种品格的写作手法就是---借物喻人。
这句中“泣”是什么意思?(哭泣)那豆子为什么会哭泣呢?我们生活中煮豆时不会哭泣，可作者为什么要这样写呢?因为萁在釜下燃，或者说因为曹丕要求曹植在七步之内做出一首诗，否则就杀了他，诗人曹植通过一个泣字充分表达了他内心的悲伤与痛苦。 师：是啊，所以诗人说：本自同根生，相煎何太急。(出示)
2、品“煎“字，体悟情感
PPT11 你们看，锅下是熊熊燃烧的烈火，锅中是备受煎熬的豆子。看到这样的画面，你联想到了什么?或者你仿佛看到了什么?
一个 “煎”字，让我们仿佛看到曹植在大殿上就像豆子一样被摧残被逼迫，暗示了兄弟相残，讽刺了曹丕的无情无义，控诉了曹丕对自己和其他兄弟的残酷迫害。
3、有感情朗读古诗
师： 是呀，这样的手足相残，同室操戈怎能不让人绝望、痛苦和无奈呢?让我们通过朗诵再次去感受他的哀怨与悲伤。
4 PPT12师示范朗诵
五、德育渗透
1、PPT13《七步诗》终于唤回了哥哥未泯的良心，曹植虽逃过一劫，后半生却落魄潦倒。但这首诗流传了千百年，成为劝诫人们避免兄弟反目成仇、自相残杀的警世用语。
千百年后的我们，从《七步诗》中也应当学会兄弟之间手足情深，不应互相猜疑，而应当互相帮助，和睦相处。
2、课后请同学们将今天学习的七步诗，讲给你的家长或同学听听。 PPT13 谢谢!下课!
曹植的七步诗范文第3篇
煮豆子正燃着豆秸，因煮熟豆子来做豆豉而使豆子渗出汁水。
豆秸在锅下燃烧着，豆子正在锅里哭泣。
本来我们是同一条根上生长出来的，你为什么要这样紧紧逼迫呢?
《鸟鸣涧》的诗意：
春天寂静无声，桂花不知不觉地凋落。
寂静使春夜里的山更让人觉得空空荡荡。
月亮出来了，小鸟竟然被月光惊动。
时不时在山涧中传出一阵阵清脆的鸟鸣。
《芙蓉楼送辛渐》的诗意：
昨夜，秋雨绵绵洒向吴地江天，
今晨，我在芙蓉楼送客面对孤独的楚山。
洛阳的亲朋好友如果询问我的近况，
请告诉他们我依然冰心一片，装在洁白的玉壶中。
《江畔独步寻花》的诗意：
黄四娘家的小路上开满了鲜花，
千朵万朵压垂了枝条。
嬉戏流连的彩蝶不停地飞舞，
自在娇媚的黄莺啼鸣恰恰。
《石灰吟》的诗意：
经过千锤万凿从深山里开采出来的石头，
对烈火的焚烧看得平平常常。
只要能把自己的清白留在世界上，
粉身碎骨也不怕。
全诗表现了诗人不畏艰险、不怕牺牲，在人生道路上清清白白做人的高尚情操。《竹石》的诗意：
咬住了青山就决不肯放松，
根须已经深扎在岩石之中。
历经千万次磨炼更加坚韧，
任凭你东西南北来的狂风。
《闻官军收河南河北》的诗意：
剑门关以南的四川，忽然传来收复蓟北的消息，
初听到这个消息惊喜得涕泪交流，沾湿了衣裳。回过头来再看妻子，平日的优愁已不知跑到何处去了;
我胡乱地卷起诗书高兴得几乎要发狂。
白日里我要放声歌唱，纵情畅饮;
美好的春景正好伴着我返回故乡。
我们要立即动身，从巴峡乘船，穿过巫峡，
顺流直下到达湖北襄阳，再从襄阳北上，直奔洛阳。
《己亥杂诗》的诗意：
只有风雪激荡般的巨大力量才能使中国大地发出勃勃生气，然而朝野臣民噤口不语终究是一种悲哀。
我奉劝天帝能重新振作精神，
不要拘守一定规格降下更多的人才。
《浣溪沙》的诗意：
游历在蕲水的清泉寺，清泉寺面对着兰溪，兰溪的水向西流去。山脚下兰草嫩芽入小溪，
松林间小路清沙净无泥，
傍晚细雨中杜鹃阵阵啼。
谁说人老不可再年少?
门前流水还能执著奔向西!
不必烦恼叹白发，多愁唱黄鸡。
《卜算子 送鲍浩然之浙东》的诗意：
江水像佳人的眼波一样清亮，
山像美女微微蹙着眉。
朋友要去哪里呢?
就是要到像南方佳丽眉眼之间风情万种的地方。
才刚送走了春天，
又要送你回去，如果你到江南，
还能赶上春天的话，
曹植的七步诗范文第4篇
渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零售终端费用和消费者促销费用等资源，转移到商业通路环节，实施在产业链上游截杀同行多个竞争者的一种策略。
渠道拦截也可以是生产商与大型终端及大型连锁药店联合，在其总部管理采购与销售管理环节进行整体拦截，而不是一家一家的住店促销或者带金销售。
如果说终端拦截是弱者对强者的侧面进攻，那么，渠道拦截则是强者对弱者设置的市场准入壁垒。渠道拦截是市场竞争发展的必然举措，当一些品牌企业感觉到自己的产品被个体竞争者、同类中小企业、零售渠道成员的产品被拦截而忍受不了时，就会开始实施渠道拦截。
二、渠道拦截出现的条件
1、首先是同质化的产品太多，医药商业单位也开始实施品类管理。
目前我国医药流通市场上出现的药品至少有10万个品规，产品同质化非常严重，比如全国有板蓝根及其复方制剂1100个批文，有800多家企业在生产;六味地黄丸也有800多家企业在生产，众多的品种对于大型渠道商、流通商也是两难选择，他们不是感觉到经营品种越多越好，而是越多越乱，效率越低。由于功能类似的产品很多，商业公司经营起来无论是仓诸、运输配送、资金占有、质检等方面都是无意义的一种浪费。怎么办?笔者在一年前的一些针对医药公司赢利模式培训上，就提出医药公司也要学习药品零售企业高品类管理，优化组合产品结构，按照零售终端(药店和医院)的购货需求、消费结构，来组织货源，主动选择相应的产品，从而提高赢利能力。医药商业企业应该把走量品种、集客的品牌产品，不同渠道所需的必需的品种等全面分析规划，从而使自己的品种结构达到最优。渠道有了这方面的需求，生产企业才会去行动配合。
2、 终端拦截方法产生负面效应
住店促销的拦截，虽然使得药店得到一些管理费、入场费，服装费等收入，甚至短时间内的营业额提升，但是负面影响更大：如过度促销、夸大宣传、不恰当推荐、强行推销、各厂家业务员之间恶语恶行相向、影响正常销售的事，时有发生。这也使得大型终端、连锁药店有了渠道拦截，减少品种与终端拦截的需求。
3、 品牌药品奋起反击，实施终端反拦截
由于品牌产品被小企业、个体代理商等在一些终端拦截，使得品牌药企不得不采取在终端拼实力、拼价格、拼陈列、拼住店促销等效率低下，费用并不低的应对措施。但由于品牌药企的经营成本高，在终端实施反击，品牌企业的管理成本会加大，于是，很自然，品牌企业就有了在供应链或者价值链的上游对中小竞争者实施反击的动机，因为终端拦截者在渠道环节往往没有优势。在渠道拦截就可以更彻底更有效地打压中小品牌，通过渠道反拦截，一步到位，把众多竞争者截杀在通路上。
4、医药生产企业有了渠道专销的需求
这方面日化企业先行一步，给制药企业提供了借鉴。一项针对40家日化企业老总的“渠道维新”调查显示：高达92.5%的企业都对经销商的专注专营做出了强调。去年在业内炒得轰轰烈烈的宝洁经销商大换血事件不难发现，对于新的经销商队伍，宝洁十分强调和注重其对产品经销、运作的专注性。有业内人士指出，宝洁如此要求，一方面出于对管理更加便利的考虑;另一方面，这也是宝洁与经销商之间关于客户服务费用、客户生意发展基金等费用支持的拉锯战，强调专注专营可以保证宝洁对于这些费用的投入完全被用于对宝洁产品的市场运作和推广上。渠道拦截同样也是很多同质化的医药生产企业想独占渠道的一种本能反应，你卖了我的六味地黄丸，就不能卖其他企业的相同品种，卖了我的氨咖黄敏胶囊，就不能再卖其他的氨咖黄敏胶囊。卖了葵花护肝片，就不能卖其他护肝片。
5、商业渠道企业和生产企业有相应的实力和对等谈判的条件
如果医药生产企业想在渠道环节实施拦截，那么首先你的产品应该是大品种，销售能上量，或者是品牌产品，有广泛的影响力，号召力。这样商业企业才会考虑你的拦截要求。
其次是生产企业要有足够的投入来吸引渠道只做你一家，你必须具有实力，让渠道商感觉到只销售你一家产品就能得到销售多家的带来的同等销量和利润。
这些条件都具备时，作为生产企业，你才有实施渠道拦截的能力、实力和条件。
三、渠道拦截的实施方法
1、通过医药商业公司订货会拦截法
这种拦截分为两种实施方法：
一是通过联合一家渠道商-医药商业公司，这家公司在当地有充分的实力和完善健全的终端网络，通过轮回到周边各县区去开订货会、推广会的方式，实现对竞争对手的分销拦截。比如重庆和平医药、湖南双鹤的大篷车等，只要策划跟进到位，执行有力，就可实施渠道拦截，让渠道只卖或者多卖你的产品，拦截其他竞争产品。
2005年9月10日～11日，徐州医药股份有限公司淮海医药在江苏徐州搞了一次针对乡镇卫生院、单体药店和乡镇级商业公司的“大篷车”药品展销会拦截活动。参展厂家超过了80家，下游客户人数超过了4000人。
拦截会上，广州白云山、江苏扬子江、哈药集团及杭州民生等知名企业成了最热的展位。据统计，展会成交状元哈药集团三精制药定单金额达到了27万元，江苏先声以19万元位居第二。展会价格上的让利由淮海医药自己调整，生产企业并不连带降低价格，只需交纳2500元的展位费和自行制定的一些促销计划中的礼品费用。
江苏先声的苏北商务经理王欣表示，淮海医药给出的并不很多的让利对终端就有很大的
吸引力，因此，生产企业在礼品方面并不需要很大的投入。“来了2000多家终端4000多人，如果我们自己单独搞，接待费没有10多万元根本下不来。这个会很经济，小成本大回报。”
这样的大型订货会是针对农村第三终端的，是对城市第二终端连锁药店OTC市场的有益补充，因为生产企业自己的营销网络和淮海邀请的终端网络还是有差别的，生产企业多以连锁的大商业公司为主，而此次是小终端，恰好拾遗补缺，实际上是加密或拓宽了网络。确实能拦截出一些销量。
中小企业要想实施渠道拦截，与大企业相比，需要更多的方式吸引终端采购者。
吉林吉邦药业定货200元开始就有礼品送，价值在定货金额的1%左右。吉邦药业江苏区经理来洪飞说：“除了经济利益作引子外，我们通过厂家承诺服务牌证明我们对产品质量的信心。我们现在还不是知名企业，通过厂家承诺服务牌，可加深终端对我们的印象。”
这种渠道会议拦截，还可以提高中小企业的知名度。中小企业没有大的广告投入，苏北比较分散的终端也导致了他们很难建立周密的销售网络。而“大篷车”这个平台不断地在苏北各个地区转移开展活动，刚好可以让他们“搭车”在各个地方边宣传边销售。
第二个方法是拦截订货会，如果一家商业公司针对终端客户的订货会信息发布太早时，会有另外一家同类竞争厂家，联合另外一家医药公司，向相同的终端客户发出通知，在你开会的前一天到两天开同样性质的产品订货推广会，对你的订货会进行渠道拦截。这种拦截是行之有效的，因为终端客户的最近有限，进货量因此有限，进了你的货，就不能进其他企业的货。
据广西桂林市桂临医药公司介绍，2005年，他们的四场订货会被竞争对手拦截。
2、工商联盟实施渠道拦截
就是医药生产企业与医药商业企业签订合同，规定商业企业只能销售签约的生产企业的品种，其他相同的竞争品种一概不能经营销售。
2006年1月，葵花药业与江苏淮海医药物流有限公司洽谈合作事项时，约定在3个月内淮海医药将葵花胃康灵向江苏全省铺开，同时还提出一个合作前提：淮海医药销售葵花胃康灵，就不能销售其他牌子的胃康灵。“当时我们也是非常犹豫的，但是最后我们还是下了决心。”淮海医药物流总经理武恒说，“因为我们有一支很强的销售队伍，葵花胃康灵本身也是品牌产品，并配合了非常强势的广告等加以宣传。这样，我们在药店成功地将其他品牌的胃康灵拦截住了，向全省铺开的第一批货很快销售殆尽。我们的合作是一个很典型的渠道拦截。”
深圳市金活医药有限公司也都在签订协议时要求商业渠道，只卖深圳市金活医药有限公司总代理的京都念慈菴川贝枇杷膏，不能卖其它川贝枇杷膏。
3、通过连锁药店总代理或者为其OEM拦截法
一些实力不是很强的生产企业，则是通过为连锁药店或者医药公司OEM品种，让其独家代理或者打上其牌子。2005年，深圳海王连锁在去年一下子向其连锁药店推出300多个自有品牌品种，都是与一些生产企业联合，授权其使用海王注册的商标的，只要你进入了海王的这一体系，你就不用担心，通过海王之一连锁渠道，你就把同类竞争产品拦截了，因为海王是主推其自有品牌产品的，甚至给员工下任务。
比如深圳四大连锁药店都有自己的内部促销团，产品进入其促销团就是实施了渠道拦截，你就不比在去担心别人在终端拦截你了，店方会自己下达任务和有一系列方法使你的产品销售上量。
深圳金活制药有限公司也通过深圳PTO联盟，把自己的洋参产品，在PTO的下属连锁药店实施渠道部分拦截，即让其下属的连锁药店主推方法拦截。
4、给商业压货拦截法
分为平时周期性压货和年终压货两种。
平时周期性压货，就是按照产品销售走货周期，在商业库存还有一定量时，又一次向商业单位压仓，这样商业单位的仓库中始终有某个生产企业的品种，自然他不想进购其他品种了。
比如有生产六味地黄丸的企业，就是通过给经销商让利等方式使得商家多进他们的货，成功地将另一品牌厂家的六味地黄丸拦截，使其销售量剧减的。
为什么要用压货来实施渠道拦截呢?
首先，是当今的医药保健品，竞争异常激烈，产品同质化已经到了无以复加的地步，还有不断出现的仿制者，大家都在生产和销售同一种东西;此外还有层出不穷的替代品，而各地好的医药商业单位就那么几家，因此大家都在向同样的医药公司和相同的销售渠道销售同样的东西，而商业渠道的资金有限，其仓库空间和配送车辆亦有限，人力资源有限，因此你不压货拦截，竞争对手照样会压货拦截你，因此良性的压货确实是“压货无罪”。
曹植的七步诗范文第5篇
创建强势服务品牌是一项全新的工作，是国内外无先例可循的开创性的工作，必须以科学的态度、务实的精神来对待，不可盲从，否则，是难以达到预期目的的。强势服务品牌作为一种现实的存在，它有可识别、可操作的内在特征及其在市场上的表现。
强势服务品牌的特征
强势服务品牌是企业在消费流通、服务领域提供销售、服务中形成的独特的服务模式，是被社会或消费者所认可和信赖的业务技能、接待艺术所产生的一种效应。其特征主要体现于智能型的销售技能、市场型的服务方式、情感型的服务艺术。强势品牌的特征不是企业主观臆造的，而是消费者在生活中积累的结果。这与消费者的个性特征、生活环境、品牌传达的信息有关，品牌信息穿过各种屏障后，最终留在消费者脑海中的，就是品牌的特征，强势品牌的特征是消费者感觉到的活生生的全部，是消费者所以购买强势品牌的原因。在实行品牌服务中必须根据其特征强化服务内容，保证服务质量，提高服务效率，规范服务标准。分析消费者对服务品牌的印象，强势服务品牌一般表现出两大特征：服务品牌定位、保护、宣导;服务品牌差异和品牌个性。
1.强势服务品牌定位、保护、宣导。服务品牌定位是品牌传达给消费者本企业为什么好及与竞争对手不同点的主要购买理由。消费者根据自已生活中对一个企业服务品牌的感觉，包括与其它竞争对手的比较，看这些企业服务品牌之间有何差异与不同，然后在心中对企业服务品牌进行定位。虽然在最初时企业管理者要向消费者发出服务品牌定位提示，但一个企业服务品牌是否在消费者脑海中产生积极的影响，最终还是取决于消费者。强势服务品牌的定位与消费者生活中发生的事情密切相关，消费者也因此对它们的接受度较大。强势服务品牌的定位往往构建在消费者感觉到的地方，诸如利益、情感、形象等。消费者评价一个强势服务品牌也往往从服务品牌的功能、所代表的形象、能满足的利益出发进行判断，强势服务品牌就是因为企业经营者发现了构成服务品牌的核心内容，认识到了消费者最关心的方面，并对其投资和维护，才保证了服务品牌的强势，也维护了消费者对企业服务品牌的忠诚。树立品牌服务保护意识。作为一种服务产品，品牌服务也具有自己的专用商标，这种服务商标是企业的形象和服务质量的具体体现，同产品商标一样具有专用性和排他性，任何创出自己服务特色的企业都要高度重视自己服务品牌的保护，否则就会给企业带来损失。目前，随着法制建设的不断完善，国家已开始重视服务商标的保护问题，通过立法对服务商标进行有效地保护。因此，流通企业应借这股东风，高度重视和强化对自己服务商标的保护，及早注册品牌服务商标，维护自己的合法权益。积极宣传倡导，形成品牌服务的热潮，企业应该充分认识到品牌服务是提高经济效益、适应现代市场竞争、促进企业良性发展、优化自身形象的重要手段。只有实现品牌服务才能完成由传统商业向现代商业的战略性转变，使企业具备旺盛的生命力。
2.强势服务品牌差异和品牌个性。服务品牌随着商业服务的发展而发展，是在以顾客满意为宗旨的具体服务中提炼而成。而顾客满意具有明显的个体差异性，同时满意也没有绝对的标准和规定的模式。由此可见，强势品牌服务应该针对不同的顾客，让顾客全方位的满意，而且应该永无止境追求让顾客得到尽善尽美的满足。就服务品牌发展过程看：从规范服务——承诺服务——星级服务——优质服务——品牌服务，经过了一个较长的发展阶段。
鲜明的品牌个性可以解决消费者为什么选择强势服务品牌企业购买产品的原因。尤其在品牌竞争中，当同质化非常严重时，服务品牌个性能赋予消费者一些更亲近和更生动的东西，这些东西可能超越服务品牌定位，它远比定位传达的内容更多。服务品牌个性最能代表一个企业品牌与其它企业品牌的差异性，许多品牌定位都差不多，鲜明的品牌个性给企业强势服务品牌一个机会，在消费者脑海中留下自已的位置。从某种意义上说，强势服务品牌个性是企业品牌的灵魂，它可以动起来，和消费者主动去沟通。
强势服务品牌的表现
1.强势服务品牌是一种积极主动的服务模式。一是充分重视媒体的运用，通过广告、新闻报道广泛宣传企业服务的特色，吸引消费者。二是注重把握时机，创造消费热点，利用重大节日、重要事件进行特殊服务，通过这种特殊服务来凸现品牌服务，增加消费者的服务认同。三是运用心理学原理，积极影响顾客的消费需求，通过现场示范和培训等方式，使顾客直观、真实地感受到服务效果，消除对服务的疑惧心理，从被动接受服务到主动参与服务。因此，强势服务品牌就是使服务走出企业，使服务杜会化、特色化、有形化。
2.强势服务品牌是一种高效率的服务模式。一是提高服务人员的劳动熟练程度，在服务时间内创造出更多的服务效益。二是扩大服务范围，强化知识修养和教育，使消费者获得更多的附加服务。三是通过培养更多的品牌服务标兵，运用微机等现代化手段，扩大服务队伍，满足日益增强的服务需求。
3.强势服务品牌是一种规范化的服务模式。以其统一规范的服务过程，科学稳定的服务标准使服务人员在服务过程中很少产生偏差，即使出现偏差也能很快得到纠正。从企业角度而言，保证了服务产品的质量;从消费者角度而言，受到了优质服务，达到了购物享受的目的。
4.强势服务品牌一种动态式的服务模式。品牌服务一反那种“用过即扔”式的服务方式，积极追求动态式的服务，使具体的活动蕴含更多的价值内容。它要求服务人员在服务过程开始前对服务对象和所销售的药品有深刻的了解;在服务过程中严格执行服务标准，耐心传授产品知识，帮助顾客掌握不品用法、用量以及禁忌等，并提供超值服务;在服务过程结束后要加强售后服务，即时对服务进行跟踪，求得信息反馈。
强势服务品牌的评定指标
从企业服务品牌的特征及市场表现，可以定性的认识和把握强势服务品牌，同时从量化的角度，也可以度量何为强势服务品牌。企业强势服务品牌的判断指标包括：品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想。
1.强势服务品牌知名度。强势服务品牌知名度是消费者对一个品牌的记忆程度。按消费者记忆一个品牌的程度，强势服务品牌知名度可分为无知名度、提示知名度、未提示知名度、第一未提示知名度和唯一知名度。从知名度来判断一个服务品牌是否为强势服务品牌，有一个较为简便的方法。就是利用企业强势服务品牌知名度矩陈图来分析。图中提示知名度与未提示知名度两个指标相互联系，提示知名度为提示条件下知道某一品牌的消费者占所有被调查者的比例，未提示知度是在未提示条件下说出某一品牌的人数占所有被调查者的比例。强势服务品牌应处于高提示知名度和高未提示知名度的状态。消费者不但知道此品牌，而且在未提示情况下很多人都能说得出，一般说来，未提示知名度代表了强势服务品牌进入了服务品牌购买目录群，消费者较为喜受。
2.强势服务品牌认知度。如果消费者对企业强势服务品牌有不良的印象，那么此品牌在市场竞争中肯定要走向死亡。如果强势服务品牌只因消费者对其印象不深，那么可以建立消费者可感觉可评价的标准，通过广告传达给消费者。研究表明，消费者对强势服务品牌的肯定，会给品牌带来相当高的市场占有率和好的发展机会。这是明显的道理。
3.强势服务品牌忠诚度。强势服务品牌忠诚度是消费者即使面对更好更方便捷的服务，
也会持续选择这一品牌购买。塑造企业强势服务品牌就是塑造其品牌忠诚度。研究企业强势服务品牌忠诚度，要包括以下指标：品牌总体满意率;品牌再次购买率、再次推荐率及原因;品牌的消费缺憾。
4.强势服务品牌联想。强势服务品牌联想是消费者对服务品牌的所有记忆。强势服务品牌联想是品牌定位沟通的结果，如果强势服务品牌沟通积极，消费者得到的信息就会很多，对强势服务品牌的认知程度就深，消费者和品牌的关系自然密切。
强势服务品牌联想的内容一般包括：服务特征、消费者利益、经营特色、人物、个性等等。强势服务联想内容一般要有以下两项：品牌定位沟通的内容和品牌个性。
塑造强势服务品牌
塑造强势服务品牌时，应对企业的服务状况进行评估，对企业的现状做到胸中有数;其次，广泛搜集其他企业经营服务的成功做法和经验，以作为服务品牌建设的参照对象;再次，通过深入的市场调研，弄清目标市场的特点，消费者对服务需求的具体指向，为服务品牌合理定位;最后，以品牌定位为依据，以企业现有的服务水平为基础，以先进企业为榜样，塑造强势服务品牌。
塑造强势服务品牌，明确服务品牌创建的目标。目标中无论是量的规定还是质的规定，都必须明确具体，以利于创建活动的对照检查。目标的确定既要以现有的条件为基础，不脱离实际，又要考虑到人的主观能动性的发挥，使之符合积极、合理的原则。同时，要妥善处理短期目标与长期目标的关系。没有长期目标，企业服务品牌战略的实施就失去了依托，而没有短期目标，长期目标的实现就成了空想。因此，应二者并重，将其密切结合，以长期目标为指导，以短期目标为基础，使长、短期目标统一在一个完整的规划之中。为了确保服务品牌创建目标的实现，在确定目标时，必须制订相应的保障措施，并落实到具体的部门和个人身上，实行严格的责任制。实践证明，这是一种卓有成效的方法，它可使服务品牌的创建有可靠的保证。在规划中还要处理好服务品牌创建与日常经营的关系。要使二者有机结合，相互促进，不能彼此对立，相互掣肘。为此，应把服务品牌塑造过程中的成果及时推广应用到日常经营之中，使经营水平不断提高，经营成果不断扩大;同时，把日常经营中好经验、好做法及时进行归纳整理，充实到服务品牌塑造中。
强势服务品牌塑造的成功与与否，集中表现在消费者欢迎与否上。由于每一个企业都有自己的目标市场和服务对象，面对的消费者群因年龄、性别、职业、信仰、文化水平等的差异，使得他们对服务品牌的要求并不完全一致，有时甚至截然相反。比如，老年顾客购物要求营业人员接等时耐心、细致、而男性青年购物则特别要求营业人员向其提供省时、便利的条件。正因为这样，企业创建服务品牌不可简单的地模仿别人，而应针对自己服务对象的需求来进行，以求得最终形成别具一格、有本企业特色的服务品牌。
为了塑造强势服务品牌有条不紊地、扎扎实实地进行，企业必须高度重视，切实加强组织领导。成立两个组织：一是服务品牌领导小组，二是服务品牌咨询指导委员会。服务品牌领导小组，由企业主要领导及有关的职能部门负责人组成，其主要职责是制定服务品牌的有关政策、制度和规划;审查批准企业服务品牌的创建标准;决定对服务品牌塑造有功人员和部门的奖励。服务品牌咨询指导委员会是塑造服务品牌的业务组织，由企业有关业务部门的领导和实践经验丰富的职工及聘请的社会上的专家组成，在服务品牌领导小组的领导下开展工作。其主要职责是制定服务品牌的创建标准;检查企业、服务品牌开展情况，对遇到的问题予以咨询和指导;搜集、整理社会上有关方面的信息并向企业进行传播;总结推广强势服务品牌的先进经验;针对发现的问题及时向企业领导提出解决的建议;对创建成果进行鉴定;经领导小组授权，承担对企业职工的培训任务。
强势服务品牌的塑造是一项需消耗大量资源(人、财、物、时间等)的系统工程，因此，企业必须以严谨的科学态度，脚踏实地的作风，全面运作，科学规划，积极稳妥地向前推进，
力戒因盲目而动出现“搞形式”、“走过场”的结局。
曹植的七步诗范文第6篇
武广客运专线岭牌隧道全长531m, 进口明洞5m。, 进出口洞门各18m。, 暗洞490m, 全部为V级围岩。隧道开挖断面大、埋深浅、偏压严重。其设计断面为154m2, 考虑预留沉降等因素, 实际开挖断面最大达164m2;最大埋深48m。, 且中部约60m地段埋深仅4m~6m。隧道沿山体坡脚方向掘进, 上部岩质为全风化花岗岩、粉质豁土, 下部为强风化花岗岩。地下水丰富, 以裂隙水为主, 且中部6Om浅埋偏压段距隧道中心线约25m处有一面积为10亩左右的水塘, 其水面标高与隧道拱顶高程一致。
二、三台阶七步流水法的实施
针对本隧道地质情况及特点, 根据全风化花岗岩遇水易分解崩塌的特点, 为防止隧道坍塌及沉降, 施工中须保证开挖部分尽快封闭成环, 在此情况下, 经研究决定采用三台阶七步流水作业法进行施工。
(一) 开挖
1、第一、二步。
(l) 在拱部超前小导管的支护下, 人工风镐配合机械沿开挖轮廓线, 由上而下开挖上弧形导坑并预留核心土, 遇硬岩时采取弱爆破, 铸循环开挖0.6m。核心土保证其长度和宽度 (长度一般为3m以上, 宽度一般为两边预留工作空间即可) , 上弧导开挖5m~6m时方开挖核心土。 (2) 开挖后及时初喷4cm。厚混凝土封闭作业面, 在含水量较大易掉块处, 先铺挂一层钢筋网, 再进行初喷, 确保开挖面圆顺且无大的超挖现象。 (3) 按要求施作喷射混凝土、钢架、锚杆、钢筋网, 钢架架立完成后即开始施作锚杆, 再进行挂网施工, 然后进行喷射混凝土施工, 第一层喷射厚度:拱部为8cm~10cm、边墙10cm~15cm。分层喷射时, 第二层或第三层必须在第一层或第二层终凝后进行, 该配合比终凝时间为8min~10min。但喷射作业需一次性完成, 不能留给下个循环补喷。喷射棍凝土顺序为自下而上, 先拱脚后拱部, 或开挖到中、下导坑时, 先边墙脚后边墙。一般情况下, 上弧导施作3m~4m有足够作业空间后方可施工系统锚杆, 以确保系统锚杆角度准确, 受力良好。
2、第三、四步。
在上导承载拱作用下, 中台阶左右分开平行进行, 左侧超前右侧约1m~2m (2榀~3榀钢架间距) , 人工风镐、弱爆破配合开挖中导坑。左、右侧以一定的时间差按与第一步相同的工艺进行初期支护。
3、第五、六步。
在已完成上、中导坑支护后, 分段左右开挖下台阶, 开挖方式、开挖步距以及初期支护方式与中导坑一样。
4、第七步。
下台阶距仰拱最大距离不超过30m为宜, 设计要求采用分段整体灌注, 严禁半幅施工, 开挖长度以3m~5m最为安全, 以防止边墙拱脚处收敛, 造成喷射混凝土面开裂等病害。仰拱开挖后, 为保证其承载力, 立即将地下渗水抽出, 并喷射混凝土及时封闭, 厚度5cm。
(二) 初期支护
1、喷射混凝土。
开挖完成后为确保后续施作工序安全, 先对开挖轮廓线进行整修、排除危石, 再用喷射混凝土进行初喷, 待安装完钢筋网片、系统锚杆、钢架、系统锚杆、超前锚管后再进行复喷。第一层喷射厚度:拱部为8cm~10cm, 边墙10cm~15cm;分层喷射时, 第二层或第三层混凝土必须在第一层或第二层终凝后进行, 该配合比终凝时间为8 min~10min, 但喷射作业需一次性完成, 不能留给下个循环补喷。喷射混凝土顺序为自下而上, 先拱脚后拱部, 或开挖到中、下导坑时, 先边墙脚后边墙。因喷射砼厚度较厚, 严禁喷射时一次性喷完;否则, 在喷射过程中将不可避免地产生堆喷现象或者喷射混凝土未完全凝固而发生掉块现象, 造成喷射混凝土不密实而影响强度, 削弱喷射混凝土作用。
2、钢筋网片。
初喷完成后进行钢筋网片的安设, 网片采用φ8钢筋网片, 利用u型卡扣紧贴初喷面进行铺设, 网格间距为200 x 200mm。根据现场实际情况, 可对网格大小、钢筋规格、网格层数进行调整。
3、系统锚杆。
由于系统锚杆在富水粘土地段因粘结力不强对隧道作用不大, 但对石质或砂性土质地段效果较为明显, 所以, 施工过程中, 我们在保持总量不变的情况下, 将系统锚杆位置改至钢架上并与之焊接牢固, 兼起到锁脚锚杆的作用, 使之与其他初支形成一个扩大的稳固基础。
4、钢架。
钢架制作必须在平整的场地上按照1:l大样图严格制作, 并在节点位置按照角度控制好连接板的倾角。各节点可根据实际情况进行调整, 但在圆环的薄弱地段尽量不要开设节点。钢架安装过程中要严格按照测量放样进行, 严格控制钢架倾斜度及高程, 如钢架底部超挖, 严禁采用虚土回填, 必须采用槽钢或者工字钢垫底铺设, 对于富水的软弱土质地段则需加设扩大钢板或者托梁以增大受力面积及充分利用相邻钢架共同承力。
5、锁脚锚杆。
一般来说, 锁脚锚杆在每榀底部以上约50㎝处设置2根, 左右各一根, 采用φ22钢筋与钢架及对称锁脚锚杆进行有效焊接, 确保共同受力。在软弱围岩地段, 可根据实际情况将锁脚锚杆改成φ42或更大的注浆锁脚锚管, 以增强抗剪能力, 确保沉降不超出拟定范围。
6、超前锚管。
在软弱围岩地段超前锚杆对控制掌子面稳定起着相当重要的作用, 对于特别软弱的地段每1~2循环施作一环, 环向净间距根据管径大小调整, 一般以管径的6~8倍为宜, 每环的搭接长度在沿隧道线路方向以不少于lm为宜, 在局部地段可适当加密。
三、围岩盘测与预留沉降控制
(一) “新奥法”理念中, 光面爆破、锚喷支护、围岩量测是
隧道施工三大核心, 其中围岩量测对于隧道施工有着及其重要的指导性作用。施工中, 我们可根据类似条件下围岩量测得出的沉降量来调整下步施工的预留沉降量, 避免预留沉降量过大造成二次衬砌混凝土增加而增加额外的成本;或预留沉降量过小导致二次衬砌厚度不够、减少受力储备, 形成安全隐患。
(二) 隧道预留沉降量一般为隧道净空扩大和整体抬升, 隧道围岩量测包括收敛量测和拱部沉降观测。
一般情况下, 根据收敛量测情况调整隧道净空扩大量, 根据拱部沉降量调整整体抬升预留量。但是, 由于衬砌台车通常比设计半径大5cm左右, 且隧道轮廓为圆弧形、整体抬升后下部180°以下将造成局部侵限, 一般也相应会产生一定量的净空扩大量;所以, 预留量的具体数据可根据前期施工时, 开始沉降到沉降稳定的总量来进行控制。假设断面设计半径为R (所有单位均为cm) , 拱部沉降总量为A, 周边收敛量为B, 那么我们在下步类似情况下, 可按净空量为 (A–B) 、整体扩大量为 (B+5) 来预留。
四、特殊情况处理方法
(一) 沉降速率过大。
对施工中出现沉降速率过大的情况, 要分析原因, 沉降速率过大一般是由于钢架底部虚碴过厚、围岩本身极其软弱、围岩本身软弱外加裂隙水浸泡等原因造成。因此, 我们应该针对不同的情况进行处理:
1、对于底部虚碴过厚的情况, 首先清空下部虚碴, 采用木板、钢板等敲击填塞人底部。
该种情况的沉降一般只是前期沉降大, 时间较短。
2、对于围岩本身极其软弱或者围岩本身软弱外加裂隙水浸
泡而造成的沉降, 由于该种沉降一般速率大且延续时间长, 应该引起重视。对于每天沉降速率超过5mm的, 须增加观测频率。如果沉降速率随着时间的推移而增大或者将要超过预留沉降量, 则需立即采取相应的应急措施。一般可增设锁脚锚管 (杆) 并与钢架进行有效焊接;必要时增设临时仰拱, 临时仰拱与仰拱采用同样的弧度并与钢架有效连接。同时, 对于有裂隙水渗出的地段, 须设置排水盲管集中引排, 并相应调整下段施工的预留沉降量。
(二) 掌子面拱部坍塌。
坍塌发生时, 拱部的围岩是否能在喷射混凝土茬盖后形成一定时间的自然承载拱。对可以形成自然承载拱的, 在确保人员、机械安全的情况下进行有效抢险。但须特别注意的是:一般自然承载拱平衡都只是一个微妙的平衡, 须尽量减少外力对围岩的扰动, 如停止其他工作面的爆破或大型机械作业, 严禁对掌子面进行通风排尘处理等, 以便将扰动减至最少。对于不可形成自然承载拱的, 须立即撤出人员及机械, 待其基本稳定后再进行处理。一般情况下, 坍塌土体已将上导埋没, 我们可以在已施作好的钢架上再加密加设注浆超前小导管。小导管长度要超过掌子面坍塌长度lm以上, 确保小导管起到挑梁作用;小导管间距以3~5倍管径为宜, 注浆分次进行。为使浆液提前凝固, 一般在1:1的水泥浆液中按照试验室提供的配合比添加35波美度的水玻璃。在下段施工中, 适当将钢架间距缩小, 挂设多层钢筋网片。待坍塌段全环施作完成后再对拱部塌空区域进行注浆回填, 对于坍塌高度超过2m的, 回填注浆到2m高度即可。
(三) 初支环向、纵向裂缝、山体裂缝、地表沉陷。
施工隧道开挖改变原土体应力状态, 造成隧道环向、纵向裂缝、山体开裂, 处于不稳定状态, 隧道变形主要为地下水作用使围岩轴向应力、剪应力、塑性区范围增大, 土体抗剪强度降低, 导致围岩稳定变差, 诱发隧道轴向开裂、环向开裂、山体开裂、地表沉陷等现象。在此种情况下、一般根据成因, 在隧道纵、环向裂缝处两端各5m处增设系统、锁脚锚 (管) 杆、加设钢筋网片、复喷混凝土以增加初支自身刚度, 增强围岩本身与初支间的作用。对于山体开裂及地表沉降, 可在地表采用地表注浆、铺设钢筋网片、增设锚索 (杆、管) 等加强山体的稳定性。
五、结语
做好隧道施工, 首先必须有正确的施工方案, 而且必须从隧道施霖的每道工序做起, 有效开挖、超前小导管、钢架安装等每道施工工序的施工质量都对隧道施工有着重大影响, 施工中的一点不当, 就可能造成施工安全质量隐患。因此, 每道工序的施工质量都要达到预期的效果, 才能使隧施工安全、质量得到有效保证。
摘要：结合武广客运专线岭牌隧道施工实例, 重点介绍了三台价七步流水作业法在浅埋偏压软弱围岩隧道中的具体做法, 并对隧遗施工中可能出现的一些特殊情况的处理方法进行总结, 为浅埋偏压软弱围岩隧道三台阶七步流水作业法施工提供参考与借鉴。