地产项目营销工作总结范文第1篇
认识代销
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。
从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发(建房子)，销售商将专门负责销售(卖房子)，物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理(把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等)。
我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。 这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：
(一)纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。
(二)企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
(三)包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责
(四)包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。
销售人员基本概念
(一)销售顾问职责： •
•
1、公司形象代表.
•作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。
•
2、公司经营传递者.
•销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。
•
3、客户的购房引导者，专业顾问.
•销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。 •
4、将楼盘推荐给客户的专家.
•销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：
•相信自己所代表的公司.
•相信自己所推销的能力.
•相信自己所推销的商品.
•这样才能充分发挥推销人员的推销技术。因为：首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客，相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的推销出去，这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。
•
5、将客户意见向公司反映的媒介.
•
6、客户是最好的朋友.
•销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处处为他着想。
•
7、是市场的收集者.
•销售要有较强的反映能力和应变能力，并有丰富的业务知识，及对房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场 信息做大量的收集，并为公司的决策提供依据。
•
8、具有创新精神、卓越表现的追求者.
•作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求，才能有卓越的表现。
(二)销售状元的分类.
• 销售状元分两种：
•a.亲和力极强.
•b.占有力极强
•建立亲和力可以排除陌生感，让顾客喜欢你，销售的大门就打开了。 •
1、客户是谁?是至上的!
•
2、客户是公司经营中最重要的因素，是公司的财富及个人利益的来源。 •
3、客户是公司的组成部分。
•
4、客户不是有求于我们，而是我们有求于客户。
•
5、客户不是与我们争论的人。
•
6、客户应受到最高礼遇，对客户热情有礼，要让客户有宾至如归的感觉。认为自己受到尊重，从而对销售人员产生好感，对公司的服务感到满意，增强对楼盘的购买兴趣。
(三)销售人员对客户的服务内容
•
1、传递公司的信息。
•
2、了解客户对楼盘的兴趣和爱好。
•
3、帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘。
•
4、向客户介绍所推荐楼盘的优点。
•
5、帮助客户解决问题。
•
6、回答客户提出的问题。
•
7、说服客户下决心购买。
•
8、向客户介绍售后服务。
•
9、让客户相信购买此楼盘是明智的选择
(四)客户喜欢什么样的销售人员.
•
1、 热情、友好、乐于助人
•
2、 提供快捷的服务
•
3、 外表整洁
•
4、 有礼貌、有耐心、有爱心
•
5、 介绍所购楼的优点及适当缺点
•
6、 耐心倾听客户意见和要求
•
7、 能提出建设性的意见
•
8、 能准确提供信息
•
9、 帮助客户选择合适楼盘和介绍服务项目
•
10、关心客户利益，关心客户所及
•
11、竭尽权力为客户服务
•
12、记住客户的偏好
•
13、帮助客户做正确的选择
房地产基本知识
(一)房地产名词 •
•
1、房地产:主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分,由于其位置不可移动,因而又称为不动产
•
2、土地使用权 :使用国有土地所使用的权利,主要指建筑内容,使用年限 •
3、产证:是房屋竣工验收后,由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料. •
4、三通一平:水,电,路(通).场地平整.
•
5、配套设施:主要是为方便提供各种设施.
•
6、容积率:建筑面积与土地总面积之比.
•
7、占地面积:小区所占的所有土地面积,包括走廊,花园,基地线以内. •
8、基地面积:建筑物整体在地面的正投影面积.
•
9、建筑面积:整个建筑每一层加起来的面积总和.
•
10、容积率:建筑面积与占地面积的一个比值(限制小区人口密度比). •
11、绿化率:绿化面积在占地面积中所占的百分比
•
12、得房率(公摊):套内使用面积与建筑面积比.
•
13、日照间距:建筑物与建筑物之间的距离,他要满足一个比例的要求. •
14、中线:指墙中间的一条线,到两个墙表面的距离都一样.
•
15、层高:本层地面至上一层地面的高度,标准层高为2.8米.
•
16、净高:本层楼地面与本层顶的高度.净高+楼板厚度=层高.
•
17、承重墙:指支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把一个房间和另一个房间隔开的作用,在工程图上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响.
•
18、非承重墙:指不支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把一个房间和另一个房
间隔开的作用,在工程图上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响. •
19、房型:指几房几厅几卫几阳台.
•20、动线:进门后,各个功能房之间的活动距离,动静分开,干湿分开,厅与卧室不在一条直线上.
•
21、预置板:指预先按照尺寸统一制作的楼板,到时候再直接铺上去,这样可以使施工速度加快,造价低,但整体抗震性和抗渗性较差,厨、卫一定不能用。 •
22、现浇板：指在施工现场直接用水泥浇铸的楼板。
(二)房地产建筑形态：
•低层：1—3F的建筑称为低层建筑。
•多层：7F以下的建筑称为多层建筑。
•小高层：7—11F的建筑称为小高层。
•高层：12—30F的建筑称为超高层。
•超高层：30F以上的建筑称为超高层。
•板楼：有称排楼，即由多个双拼组成，座向统一，并排兴建而成建筑群体者。多为多层。
•双拼：即每单元层中有两户住宅，又称一梯两户。
•三拼：即每单元层中有三户住宅，有成一体三户。
•独栋别墅：既独立一栋存在的别墅。
•双拼别墅：两栋连在一起的别墅。
•连栋别墅：多栋连在一起的别墅。
•越层：又称楼中楼，既室内有楼梯，一屋可为几层，称为越层。
•店面：又称门市房，用作商业，多为一楼，沿街。
•经济适用房：价位较低，适用于大多数消费的商品房，称之为经济使用。 •商品房：作为商品，以产权出售的房屋，通称为商品房。
(三)房地产结构材质：
•砖混结构
•框架结构
•钢架结构
(四)何为五证二书：
•建筑土地使用许可证
•建筑工程许可证
•建筑用地规划许可证
•建筑工程施工许可证
•商品房销售许可证
•商品房使用说明书
•商品房质量说明书
(五)何谓物业管理：
•对社区安防、绿化、内部设施进行、房屋结构，进行维修，养护的管理，称为物业管理。
(六)何谓智能化： •
•管理建筑物的软件体设施，称之为智能化。
(七)住宅基础配置： •
•
1、水：一次供水，即自来水公司的统一正常供水; 二次供水，即除正常供水渠道外，另设一独立蓄水装置，以供使用。
•
2、排水：排水管路，包括厨房、厕所的排水管道及统一的排水装置。 •
3、通风管：多设在厨房或厕所。
•
4、电信设施：电话、电视。
地产项目营销工作总结范文第2篇
一、宏观调控政策对于房地产项目营销的影响
(一) 房地产项目宏观调控政策
政府在社会经济发展过程中具有十分积极地主导作用, 而政府管理社会经济形势的主要手段就是通过宏观调控的方式。根据社会经济发展的实际特点, 政府通过制定相应政策的方式, 来保证社会经济平稳健康发展, 维护正常的经济发展秩序。由于近年来社会经济的不断发展, 在房地产市场发展过程中, 房地产项目的价格呈现出逐年递增的趋势, 如果不对其加以控制和调控, 将会出现房地产价格过高, 进而影响全社会经济的健康发展。在这样的情况下, 政府就应该充分发挥其在经济运行过程中的调控作用, 通过政策的引导方式, 对房地产市场发展进行适当的干预。可以通过对房地产市场发展进行指导和监督等方式, 调整房地产市场的供需关系, 从而使房地产项目逐渐朝着更好地方向发展, 控制房价的同时, 促进房地产经济良性发展。
(二) 缓解房地产市场发展矛盾, 促进经济平稳运行
随着相关房地产政策的制定和实施, 房地产开发商也都采取了一定的应对措施。如果在房价出现过高的情况, 国家就会采取提高税收或者增加贷款利率等形式, 来控制开发商的销售, 从而逐渐降低房地产市场的经济热度, 使其降低到正常的市场水平, 减少一些投机人员的行为, 从而起到稳定市场发展的作用。此时, 如果房地产项目想要增加利润, 促进企业健康发展, 就会采取降低销售价格的方式来实现利润的上升, 所以房地产企业在制定销售计划的时候, 就会将更多的优惠让利于顾客, 从而提高自身的知名度, 增加房地产项目的销量, 维持自身经济发展。
(三) 促进房地产项目营销向多元化的方向发展
在房地产市场发展的初级阶段, 由于市场需求较大, 同时开发商的数量十分有限, 因此房价一直是居高不下, 市场竞争形式也十分严峻, 房地产企业为了获得更多的利润, 一味的提高销售价格, 导致房地产泡沫十分严重。这对于市场经济的健康发展是非常不利的。如果国家参与房地产市场的宏观调控, 就会制定相应的政策, 并且这些政策一经实施, 就会给房地产项目的营销带来一定的影响。具体来说, 传统的营销方式一般不能适应房地产市场的发展要求, 这就需要房地产项目及时转变传统的营销策略。在此过程中, 需要房地产企业深入研究和分析政策的趋势和导向, 从而针对实际情况, 采取针对性的营销策略, 进而维持销售量, 保证房地产项目的销售不出现下滑的情况, 也能保证房地产企业经济正常发展。
二、在政策调控下房地产项目营销策略转变的重要性
(一) 调整营销策略是促进房地产企业持续发展的保证
对于房地产企业来说, 房地产项目销售情况的好坏, 直接关系着企业的经济发展情况。也就是说, 房地产企业要想实现自身的快速发展, 就应该积极创新销售形式, 改变营销策略, 提高销售量。可以说, 房地产企业发展的好坏与否, 在很大程度上取决于营销策略是否到位。但是实际的销售情况确是, 及时房地产企业制定了科学高效地营销策略, 但是在实行一段时间之后, 政府为了控制市场经济发展, 就出台了一项或者一系列制度或者政策, 在政策的影响下, 之前制定的房地产营销策略就会出现一定的问题, 有些时候甚至会违反政策。所以在这样的情况下, 房地产企业就会积极调整营销对策, 将之前营销过程中不符合政策背景的方式去除掉, 然后创新营销途径。在全面考虑多方面因素的背景下, 保证企业能够销售出更多的房地产项目, 使企业在发展过程中维持一个相对稳定的状态。
(二) 调整房地产项目营销策略是促进国家经济健康发展的主要保证
在众多的行业之中, 房地产企业是年利润较高的, 同时也是纳税额度较高的, 因此在经济发展过程中, 为国家贡献着较多的财政收入, 在之前房地产市场充分发展的时期, 房地产企业为国家的经济发展也做出过十分巨大的贡献, 是国家税收的主要来源之一。但是即使是这样, 为了保证国家整体经济平稳运行, 也不能任由房地产行业自由发展下去, 这样对于国家整体经济发展是非常不利的。因此, 政府在制定房地产政策, 保证经济发展的同时, 也应该结合房地产企业发展的实际情况, 不能产生抑制经济发展的效果, 否则不利于国家经济的发展。另一方面, 房地产企业应该在国家政策的引导下, 积极调整营销策略, 创新营销模式, 在原有的基础上, 不断提高房地产项目销售的影响力, 同时结合购房者的实际需要, 采取具有针对性的营销对策, 在保证自身发展的同时, 促进国家经济健康发展, 实现预期的销售目标。
三、基于房地产项目在政策调控下的营销策略
(一) 提高房地产项目建设质量, 为营销奠定良好基础
对于绝大多数购房者来说, 住房都是一个十分明显的刚性需求。同时, 作为不动产, 住房的使用时间也会相对较长, 因此房地产项目质量是消费者最为关注的问题。在实际的房地产项目发展过程中, 如果房地产的质量存在问题, 即使营销策略做得再好, 销售情况都不会十分理想, 同时, 即使销售出去的房屋, 也会存在一定的隐患, 这对于房地产企业的发展是非常不利的。所以对于房地产企业来说, 在制定营销策略, 调整营销模式之前, 首先应该保证房地产项目的建设质量, 这也是营销策略制定和实施的前提条件。为了达到这样的目标, 房地产项目开发企业应该在建设施工过程中, 选择质量过关的材料, 坚决不能为了节约建设成本而偷工减料, 尤其是关键环节的材料, 质量一定要过关。另外, 在房地产项目施工过程中, 应该严格落实责任, 强化工作人员的责任意识, 是每个施工人员都能意识到质量安全的重要性, 然后在此基础上进行房地产项目的建设。这样在制定营销策略的时候, 房地产企业可以以此为突破口, 强化质量宣传, 并且在客户之中形成口碑效应, 不断扩大自身的影响力, 在消费者心目之中树立良好的企业形象。
(二) 组建专业的营销团队, 提高房地产项目营销水平
在房地产企业发展过程中, 项目营销是一个十分重要的工作内容, 之前房地产企业营销环节出现问题, 其主要原因之一就是缺少专业的营销人员, 不能及时了解和适应市场经济和政策发展变化。所以在政策调控下的房地产营销过程中, 企业应该对营销工作给予足够重视。具体来说, 房地产企业应该建立专业的营销团队, 选择营销专业水平较高的人员, 成立专门的营销部门, 同时扩充队伍实力。从事房地产项目营销的人员应该具备较好的营销专业知识, 同时又对政府的房地产宏观调控政策有一定的了解和把握, 具有较强的政策敏感性, 能够及时根据政策的变化和发展, 改变和完善营销措施, 这样才可以为房地产项目营销奠定良好的基础条件。同时, 积极与其他销售企业进行积合作, 发挥联动作用, 提高房地产行业的整体发展质量。
(三) 结合市场发展需要, 提高房屋类型的多元化
随着生活水平的不断提升, 对于房屋类型的需求也变得越来越高, 如果房地产企业在项目开发的过程中, 还按照之前的方式进行房屋设计, 那么当前的消费者需求就很难得到满足。也就是说, 房地产企业应该积极迎合现代消费者的喜好, 在保证房地产项目建设质量的前提下, 尽量使房屋类型多元化。比如说, 房地产企业可以结合当地的实际发展情况, 多开发一些小户型的住房, 或者经济适用房等, 这样不同需求的消费者都可以买到相应的户型。在这样的情况下, 营销策略制定也会更加容易, 同时销售量也会实现大幅度的提升。
(四) 利用先进的互联网技术, 积极开展网络营销
随着信息技术的不断发展, 互联网成为人们了解信息的主要途径, 并且在一定程度上已经超过了电视等传统媒体形式。对此, 房地产企业在制定营销策略的时候, 应该在符合政策特点的情况下, 重视网络营销途径, 及时在互联网上进行传播。房地产企业应该结合目标客户群体的整体特点, 采用微信公众平台、微博、专业论坛等形式, 发布房地产项目的相关信息, 让消费者对房地产项目有一个较为全面和深入的了解。尤其是房地产开盘的时候, 应该积极进行宣传造势, 尽量扩大房地产项目的影响力, 让更多的人知道和了解。除此之外, 应该注重信息的更新, 不能将信息放在网上就置之不理, 而应该及时对信息进行更新和优化, 包括企业近期的优惠活动等。在微信公众号、论坛上, 房地产企业还应该及时关注消费者的留言, 对于其中的一些有用的意见和建议, 应该积极进行采纳。与网友保持良好的沟通和互动, 对于网友提出的问题, 应该进行及时和耐心的解答。
(五) 精准定位目标客户, 提高营销效率
住房是人们的刚需, 但是并不是每个人都有住房的需求。因此房地产企业在制定营销策略的时候, 应该尽量扩大目标客户的群体, 这样采取的营销策略才会更加具有针对性和实效性。具体来说, 针对一些收入较低的群体, 可以开发一些低档住房, 然后在制定营销策略的时候, 将价格作为主要的宣传中心, 吸引更多的目标客户。而对于收入水平较高的中产阶级, 在房屋的开发建设之上, 就应该多建设中高档住房, 迎合中产阶级的喜好。档次较高的住房一般都会建设在市区或者商业中心, 而价格相对较低的住房一般都会建设在城市近郊。房地产企业在制定营销策略的时候, 应该首先进行充分地市场调研, 然后结合目标客户群体的实际需求, 在国家相关政策的引导下, 制定具有针对性的营销策略, 提高房地产项目营销的实效性。
四、结语
综上所述, 在政策的引导下, 房地产企业应该深入研究政策背景, 然后结合目标客户的实际要求, 制定具有针对性的营销策略, 提高营销策略的实效性, 促进房地产企业不断向前发展。
摘要：在经济社会快速发展的背景下, 人们对于住房的需求也变得越来越高, 因此近年来, 房地产市场呈现出了前所未有的发展态势。为了充分发挥宏观调控的积极作用, 保证房地产市场健康持续发展, 政府出台了一系列相关的调控政策。在这样的情况下, 房地产项目就应该结合政策导向, 积极调整营销策略, 充分发挥自身的主体作用, 保证市场增长率。本文在深入分析当前房地产发展特点的基础上, 较为详细地阐述了政策调控下的营销策略。
关键词：房地产项目,政策调控,营销策略,分析
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地产项目营销工作总结范文第3篇
策划营销工作人员是通过创造性的思维对项目与产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。
二、策划营销部的工作内容
主要分以下七个方面：
1)市场调研、策划;
2)项目投资营销策划;
3)项目建筑规划的营销策划;
4)各种资源的整合能力;
5)项目形象展示策划;
6)项目营销推广策划;
7)企业的品牌塑造及宣传工作。
三、策划营销部的工作职能
(一)市场调研、策划
1.宏观调查，包括国家基本政策、商业地产现状及发展趋势。
2.区域内外市场供、需调查
3.竞争物业调查
4.相关市场调查报告编写(包括综合及个案分析报告)
5.相关项目的各种文案策划及推广素材积累
6.目标商家座谈会，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，
并对项目与产品的定位随时进行调整。
7.编写项目可行性研究报告及论证(内、外部环境分析及市场技术、经济的可行性分析)
(二)项目投资营销策划
1.项目周边环境分析与商业价值分析
2.区域发展现状及其趋势判断
3.区域项目SWOT分析
4.项目市场定位(包括形象、目标客户、目标消费者、功能、规划形态等)
5.项目投入产出分析(项目成本估算报告编写)
6.项目定价模拟
7.投资风险分析及其规避方式提示
8.项目开发进度总计划拟定
(三)项目建筑规划的营销策划
1.项目规划任务设计书编写、论证
2.项目地块环境分析
3.物业形态定位、总体规划布局
4.建筑风格、外立面风格、色彩定位
5.经营业态配比定位、卖场与商铺布局设计定位
6.建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议
7.室内空间布局装修概念提示
8.项目环境设计及艺术风格提示
9.营销中心概念设计提示
(四)各种资源的整合推广与开发
1.广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选
2.合作单位的管理
(五)项目形象展示策划
1.项目模型、效果图、3D动画设计
2.楼书、海报、宣传册、纸袋
3.项目视觉识别系统核心部分
4.工地环境包装设计
5.营销中心包装设计
6.物业管理系统包装设计
(六)项目营销推广策划
1.目标客户、目标消费者定位分析
2.价格定位及策略
3.项目推出时机策划
4.物业强势、弱势提示与处置方法
5.主卖点及广告语荟萃、储备、
6.分阶段广告策略及主题制订
7.媒介策略及组合
8.阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施
9.推广费用预算、计划
10.对营销推广效果的监控、评估及修正。
四、策划营销的工作要求
1、遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。
2、具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。
3、谙熟商业地产全程营销策划，具备商业地产职业操守的素质。
4、能独立完成项目的相关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的编写。
5、项目策划推广、促销策略及广告创意的制定。
6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，做到公正、廉洁，维护公司的形象及利益。
7、能众观大局，对商业地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握商业地产的各种信息和相关理论，演绎到商业地产的全程开发之中。
8、掌握了解公司的发展战略和目标，并能有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。
9、能以身作责完成重要工作，并能有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。
10、加强管理工作，充分发挥“三要”原则：
1)工作要有目标和计划;
2)过程要监控，发现问题随时进行修正;
3)信息要及时反馈
地产项目营销工作总结范文第4篇
房地产营销工作计划(一)
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概
要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
房地产营销工作计划(二)
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概
要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
房地产营销工作计划(三)
转眼之间又要进入新的一年-20年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 20年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
房地产营销工作计划(四)
为了加快房地产公司的工作进程，合理、有效的制定工作计划，切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展，针对公司当前的现状，有必要做系统调整和规划。我们必须去伪存精，优化工作流程和人员结构，实行业绩和收入挂钩的分配体系，加大监管力度，实行总公司和房地产公司双线管理的模式，统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。
一、 体制改革
采用多项目运作模式，双线管理。
各项目以项目部的形式开展工作。实行项目经理负责制。项目经理负责本项目的一切事务管理，包含与总公司管辖范围内的对接事务，如：财务、采购、人员、考核等。
总公司负责财务(资金调度、税务、融资)，中高层人员(招聘、调度、管理)，资源开发(土地)，建筑材料采购。
项目部负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、建筑材料管理(验收、实地评价、保管)、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料(收集、建档)等事务。
二、强有力的人力资源保障
实行总公司和项目部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用，以下派的方式给各项目部配置，既受项目部经理管制，又受总公司监督。
各项目部负责基层岗位人员的招聘。
建立人才梯队，为人员甄选、更新作储备。
三、组织关系重组
梳理现有的配置，重新设计新的架构。原则是：以岗定人。绝对不是以人定岗。不能因为现有某人而设一个无效的岗位。
明确各部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》，明确每个人的工作范围、权限和对应的责任，能够有效地防止职务重叠、责任扯皮，鸭多不下蛋的局面。
优化部分富余人员。优化的原则是：价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。
四、工作流程的整合
改变现在的独立管理流程，增加总公司监督的工序。原则是：复杂的事情简单化，以加快工作效率。
加强横向联系的力度，杜绝各自为政的现象发生。
五、建立新的《薪酬体系》
形成长效激励机制，结合行业标准和地区标准，细化每个岗位的工资结构，未来的工资将由很多板块组成，包括：基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等。完善福利体系。结合国家的法律法规，给在职人员办理社保，进一步实现：员工生日祝贺、婚丧礼仪、旅游、教育培训等福利。
六、建立目标管理制
公司制定长期、中期工作目标，下发到各部门，由各部门提交详细的月度、季度工作计划。交总公司监督委员会备案，总公司安排专人跟踪计划的实施情况，并直接对总裁负责。
所有人员都必须提交《周工作计划》，一份给自己的直接上司，一份给总公司监督委员会。工作计划里面要详细注明：事项、预计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改进措施。工作计划的达标率是绩效考核的主要依据。
每季度由总公司监督委员会召开一次工作检讨会。分析各岗位的工作执行情况，并开展批评与自我批评，责任到人，精确到每一件事。
七、签订工作责任状
实行风险收入，对保质保量完成工作任务的人员实行重奖，对完不成工作任务的人员进行经济处分。
八、完善劳动关系
每个人都必须和公司签订《劳动合同》和《保密协议》。
新进人员必须体检上岗，预防不必要的事件发生。
房地产营销工作计划(五)
展望20年是充满机遇和挑战的一年，根据县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使《》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20年工作计划如下：
一、配合当地政府和相关职能部门促进路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。
二、工程进度计划及投资计划：
5#9#楼建筑面积m2，计划在年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积 m2，争取在本内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本内全部完成。年项目总投资约万元。
三、销售和效益指标。
根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积平方米，总户数套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约万元。
四、质量安全和服务计划实施
年元月末，随着号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《》一期小区。更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把安全作为头等大事 ;把七分安全，三分生产的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态。
地产项目营销工作总结范文第5篇
9、10及
1、2的跃层，因此价格可作适当调整。二 2007 年度洞山九龙湾项目不足与问题分析 在过去的一年，洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺利占领淮南市场，这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：(只针对销售部) 置业顾问前期培训不具有针对性。 主要是指，销售员在进行统一的房地产专业知识培训后，应该针对每个销售员不足的地方加强培训， 这样可以使每个销售员都达到相对较完美的程度，为后期工作顺利开展打下良好的基础，并为公司后续人 才培养创造良好条件。 案场岗位制度。 在前任主管走后，岗位制度一直延续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应该及时了解案 场信息并与销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应措施。 一二期开盘现场相对混乱。 其主要责任在于销售部没有完全的安排好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应奖励及惩罚措施。 公司机制。 公司在没有明确确定下来时，不要给销售员太多的承诺，如果达到承诺期而没有兑现，会在一定程度上影响销售员的工作积极性。 足够的信任。 任何一个人，都需要领导给予足够的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的能力。三 2007 年度工作总结 进入大公务实后，首先我经历了人生中最有意义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾项目组担当置业顾问在这个岗位我学习到很多的知识也做了比较多的工作现分析如下：1. 正常置业顾问客户接待工作及日常维护。2. 客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.3. 日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。4. 日清表周报表月报表填写。5. 合同签订前扣图及合同审核。6. 统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。7. 签合同后数据统计工作主要包括网上备案.公积金铁路、市直、矿业集团、新集矿、化三建及商贷和一次 性付款、统计分类交由其他置业顾问催贷款办理。8. 不定时加班帮助李经理及主管做一些项目
组其他工作。 总结：通过半年时间历练，我基本掌握了一个项目运营的流程及操作工作，基本熟悉作为一个销售主管的工 作职责。因此在后期，我将工作重点转移到管理及后勤，这样我就可以走完整个销售主管应有的职责，为后 期迈向更高的岗位努力!四 2008 年度工作计划及目标 a 2008 年度工作计划 针对 2008 年工作计划，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下： 案场管理 严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略： 公司岗位明确制度 项目经理(李佳) 策划师 (付勇) 销售部 (主管暂无) 助理：邸少康 销售员：4 名备注：1.岗位明确制度，是确立在发生情况下，各个级别之间的差别。 2.针对各个级别人员，严格按照岗位制度分工协作，严禁越级现象，特殊情况除外! 销售部制度重申 制定人 职务 服从人员 制度名称 备注主要内容 邸少康 销售主管助 全体销售 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度 理 员 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系 案场管理制度 严格案场管理及服从制度 案场客户纠纷处理制 严禁越级上报、销售部内部尽量处理 度 案场客户接待次序制 严格客户接待次序制度 度 案场剪报制度 保证每天剪报制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净、整洁 严格保密措施及文件管理，防止文件丢失 案场文件管理制度 事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注 案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟 邸少康 主管助理 15856686932 协调销售部事宜 通等 如特殊情况服从调 杨艳杰 置业顾问 13605547032 剪报、公积金办理 剂 如特殊情况服从调 蒋红侠 置业顾问 13721158957 网上备案 剂 如特殊情况服从调李旭化 置业顾问 15855465131 卫生打扫监督 剂 如特殊情况服从调王小蕙 置业顾问 13956408283 文件管理及会议记录 剂 协助策划部制定三标推盘策略及价格体系 这一点是在我在项目一标中所没有参与的，因此在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标的价格制定中去。 市场调研及分析报告 通过近期两会，有部分城市申请“物业税”来看，明年房地产行业并不平静，首先“9.27”事件，其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房地产，这样明年的市场定位就显的比较难，因此好的市场调 ，并与 10 日前交予策划部市场分析，及研尤为重要，现暂定每月一次市场调研(暂定：每月 1 日-5 日)时帮助策划部为三标价格制定及调整做出努力。 培养后续人才 通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作只能，为公司后续人才培养创造条件。 寻找发展契机，自我提升 通过半年历练，现在已经基本掌握销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部 分： 实践经验历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理 知识及房地产专业知识，为自己更上一个台阶。 专业知识历练：想上更高的台阶，首先必须具备应有的知识和能力，因此在明年我会通过书 籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充实自己。 思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理， 我会以主管的身份去思考问题，这样才能有更大的发展前途。 成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业 2 年，但是我一直向这方 面靠拢，去努力实现自己的梦想，时间改变一切。 b 2008 年度工作目标 08 年度工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐 述两个工作目标： 项目工作目标 前期剩余房源实现 90以上消化 前期公积金贷款按揭基本实现 100完成 三标蓄水 500 组。 销售员提成实现按月发放。 销售员培训强化完成 其余琐碎事情处理 个人工作目标 做好本职工作。 学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己 通过管理联系自己的实战经验。 扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到销售主
地产项目营销工作总结范文第6篇
2011工作总结
唐龙地产项目部，自2010年11月份成立并着手于隆湾帝园一期项目的实施工作，现已完成和正在实施的分项工作有，前期规划设计及报批，开工手续的办理、场区三通一平及十二栋单体工程
一、 前期工作
在前期的规划设计、报批及开工手续办理过程中研究、规划，施工图设计、手续办理全方位同步进行。这对于一个新生地产公司、在新的地域、新的人员结构且时间紧迫的情况下完成上述工作，无疑是一挑战。但最终我们依靠正确领导，上下同心，不分昼夜、加班加点的共同努力，历经三个月终于在2010完成了上述的大部分工作。为来年的开工打下了良好的基础。
二、施工准备
在三通一平场区整理过程中，项目部人中体现出了高度的主人翁精神，以企业为家，耐心穿梭于相关各行业管理部门之间，使各项工作都比较顺利地完成，为工程的顺利实施提供了保障。
场区整理工作有条不紊地进行，从场区测量到各种土方、方量、计算及平衡、台班的记录，各种资料整理、归档详实、可靠。
三、工程实施
本项目于2011年3月下旬正式开工，截止目前为止完成情况如下：
在项目实施过程中，项目部认真负责、积极组织协调、合理安排工期，到目前为止，没有出现任何质量和安全方面的恶性事件。在县级各部门的联查中获得了肯定。
较为突出的业绩有如下几方面：
一、 场区处理：
为了一期工程的施工，首先及时的对整个场区进行了方格网的测绘，明确了场地内的标高及挖、填范围和各种管线的位置;并对两条高压线路进行了入地改造，同时在改造的过程在112国道中预埋了一根直径400水泥管作为无期采暖管进小区做好了准备，施工用电、施工用水按时提供给了施工单位。
二、地下水的处理：
根据工程所出的地理位置地质情况及周边环境地下水处理采取： 1. 利用柳河距各住宅深基坑不太远且下部为卵石层的有利条件，把一部分地下水通过加深柳河床底使得1#2#3#4#5#6#7#8#9#13#14#降到了设计基坑的面层。
2. 利用现场资源并说服了有关施工企业采用井点降低、地下水位的作法，采用了基坑明排和局部基坑内部加设、卵石渗井的方案解决了河道排不去的地下水降水问题。
三、地基处理：
由于地质勘察报告所提供部分数据失真造成1#2#6#7#13#14# 住宅，6#商业的地基处理，在处理1#地基时，我们利用了部分原筛砂的原回填基础，在处理2#6#7#13#14#住宅和6#商业住宅地基时、及时指导设备和标高测量分层开挖，充分利用了部分原状非卵石土层，在回填地基时，专人指导各种设备按工艺施工;经处理后的地基是成功的。
四、降低工程造价
⑴为了考虑有部分基坑需回填我们把4#楼、9#楼、的级砂挖出回填到了1#、2#、7#、地基内约1000多立方。
⑵1#2#3#4#5#6#7#8#9#13#14#住宅及6#商业基坑回填全部及房心回填采用了部分建筑垃圾及现有土方。
⑶吧1#-9#、13#-14#的地下室顶面防水全部取消，并不影响工程质量。
⑷把1#、13# 楼内的消防泵房合并一处，节约设备一套消防水池1座
⑸部分室内给水管道由造价高的管材变为造价低的管材 ⑹楼梯栏杆及护窗栏杆由不锈钢的变成普通圆管和方管 ⑺把好各种鉴证关。例如：施工单位在施工过程中由于墙体连接筋的放置程序的倒置，只能采用植筋的方法来做墙体连结筋，这就不能给施工单位签工程洽商和变更，如在深基坑测量尺寸和标高是，我们都尽力压缩尺寸和标高，还有省三卵石渗井由于卵石取自现场，所以他们造井的费用只给人工不给材料费，在计算降水台班时，由于我们每天派专人巡视各个降水点及时把每台泵的运转情况记录在察并精确到小时，使台班的数量各加合理
五、与设计、监理、及有关单位的协调：
⑴积极与设计沟通研究不适合本工程的一些变更，并及时准确地提供给了施工单位
⑵由于监理人员较少，又不配套人员素质不高，我们积极协调监理与施工单位的矛盾，并对其工作进行了部分指导
⑶协调施工单位与其它有关部门和人员的关系
六、其它
⑴对于工程中，所产的各种资料做到及时归档和下发 ⑵对于建设单位组织施工的部分的各种数据、工程量，及时整理并做到真实可靠
⑶分不同施工阶段分期、准确、及时进行连接，例如：在回填
各楼的基坑回填和房心回填时，由于及时给施工企业加快施工进度提供了很大的方便
七、及时解决施工过程中的各类技术问题和施工难题
但是在项目实施过程中出发现了一些失误与不足：
一、 项目部人员业务综合素质有待提高，经验不足工作重点不 明确，工作穿插有漏洞
二、对于规范、施工图和地方一些规定及文件缺乏研究建筑上下游市场调研不够，造成户型要求比例不太合理，施工图中选用材料不太符合当地情况
三、图纸市察不太细，现场变更较多
总之我们在这一年的工作过程中，通过积极努力较好地完成了各级领导交给我的任务，取得了一定的成绩，今后我们项目部全体人员要努力学习各方面的知识，并把所学知识理论联系实际为作好一期工程，交合格产品而努力。