饮料营销策划方案范文

饮料营销策划方案范文第1篇

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2011-4-27 上海光大会展中心郑州国际会展中心2011 第七届中国食品饮料包装及加工设备(郑州)展览会2011 第3届中国番茄酱、果浆产业博览会济南国际会展中心2011 中国山东国际食品加工与包装机械展览会济南国际会展中心2011 中国(济南)肉类加工技术及机械展览会安徽国际会展中心第五届中国坚果炒货食品、配料、包装、机械设备展暨2011中国国际休闲食品博览会南京国际展览中心第三届江苏春季糖酒副食品展览会上海光大会展中心第七届中国国际食用油及橄榄油展览会全国农业展览馆第四届北京葡萄酒展览会宁波国际会展中心2011 第三届中国(宁波)国际渔业博览会廊坊国际会展中心2011 京津冀糖酒食品交易会北京全国农业展览馆2011 第七届全国(北京)焙烤展览会郑州国际会展中心2011 第三届中国郑州烘焙工业展览会中国国际展览中心第四届中国(北京)国际食品、饮料包装制品展览会

2011-4-292011-4-27至2011-4-292011-4-27至2011-4-292011-4-27至2011-4-292011-4-27至2011-4-292011-4-29至2011-5-22011-5-6至2011-5-82011-5-7至2011-5-82011-5-7至2011-5-92011-5-7至2011-5-92011-5-7至2011-5-92011-5-7至2011-5-92011-5-7至2011-5-92011-5-17至

上海光大会展中心

2011 中国国际环保购物袋、无纺布袋、食品袋、包装袋展览会

安徽国际会展中心(合肥)

2011 中部安徽(春季)糖酒副食品交易会

北京中国国际展览中心

第五届中国国际健康营养食用油产业(北京)博览会

北京中国国际展览中心

第十一届中国国际营养健康产业(北京)博览会

北京中国国际展览中心

2011 第二届中国国际高端品牌饮用水推广交易会

中国小商品城会展中心

第二届义乌食品及食品加工包装设备展览会

北京展览馆

第六届中国(北京)国际餐饮、食品博览会

北京中国国际展览中心

北京2011年第十一届绿色有机食品展会

西安曲江国际会展中心

第五届中国西安食品博览会暨农副产品交易会

青岛国际会展中心

第三届食品保鲜及冷冻、冷藏技术设备展览会

青岛国际会展中心

2011 第八届中国国际食品加工和包装设备展览会

上海光大会展中心

FEE 2011 上海国际农产品贮藏设备与保鲜技术展览会

上海光大会展中心

2011 中国上海国际大豆加工技术与设备展览会

2011-5-18至2011-5-202011-5-18至2011-5-202011-5-18至2011-5-202011-5-18至2011-5-202011-5-20至2011-5-222011-5-21至2011-5-222011-5-25至2011-5-272011-5-26至2011-5-282011-5-27至2011-5-282011-5-27至2011-5-292011-5-27至2011-5-292011-5-29至2011-6-12011-6-1至2011-6-3

上海国际展览中心(上海市娄山关路88号)

沙特吉达国际展览中心

2011 第16届沙特(吉达)国际食品包装展览会

上海国际展览中心

BioFach China 2011 中国国际有机食品博览会

临沂鲁信国际会展中心

2011 中国临沂第三届国际食品机械暨食品包装技术展览会

上海光大会展中心

2011 第六届中国国际淀粉及淀粉(上海)展览会

广州广交会琶洲展馆中国进出口商品交易会展馆

2011 第六届广州国际酒类/饮料加工/包装设备展览会

济南国际会展中心

2011 第四届全国糖酒副食品交易会

深圳会展中心

第四届中国(深圳)国际食品、餐饮博览会

广州锦汉展览中心上海新国际博览中心上海新国际博览中心

上海新国际博览中心(上海浦东新区龙阳路2345号)

2011 第十一届上海国际包装和食品加工技术展览会

2011 第十二届中国国际食品和饮料展览会(SIAL China 2011)

第四届(上海)国际罐藏食品及原辅材料、机械设备博览会

2011 第十二届 中国(广州)国际分析测试仪器/生物技术展览会暨技术研讨会

2011(第十五届)中国烘焙展与广州国际食品加工与包装机械展

2011 第六届上海国际酒类商品交易博览会

至2011-6-32011-6-2至2011-6-42011-6-3至2011-6-52011-6-3至2011-6-52011-6-10至2011-6-122011-6-11至2011-6-132011-6-14至2011-6-182011-6-18至2011-6-202011-6-22至2011-6-242011-6-24至2011-6-262011-6-30至2011-7-22011-6-30至2011-7-22011-7-9至2011-7-102011-7-9

广州琶洲保利世贸博览馆湖南红星国际会展中心广州广交会琶洲展馆广州广交会琶洲展馆厦门国际会展中心重庆国际会议展览中心山东省威海市国际展览中心俄罗斯莫斯科Crocus展览中心合肥

青岛国际会展中心烟台国际博览中心烟台国际博览中心中国国际展览中心

CIMIE 2011 第九届中国国际肉类工业展览会暨第六届中国国际肉类食品文化节

中国进出口商品交易会(琶洲展馆)2011 中国(广州)国际葡萄酒及烈酒展览会

2011 中国(烟台)食品机械与加工设备展览会

2011 第六届中日韩国际食品博览会

2011 第二届中国青岛国际酒文化博览会暨葡萄酒烈酒展览会

第九届中国国际奶业展览会暨第二届中国奶业大会

2011 第16届俄罗斯莫斯科国际包装工业展览会

第二届中国威海国际食品博览会

2011 第三届中国(重庆)国际食品加工技术及包装设备展览会

第九届中国(厦门)国际食品交易会

2010 第四届广州国际葡萄酒展览会

2011 第九届广州国际咖啡、酒店餐饮食品、饮料展

2011 中部湖南名牌酒饮食品博览会

2011 广州国际特色休闲食品博览会

2011-7-112011-7-9至2011-7-112011-8-22至2011-8-242011-9-3至2011-9-52011-9-12至2011-9-152011-9-15至2011-9-172011-9-15至2011-9-172011-9-17至2011-9-172011-9-19至2011-9-222011-9-22至2011-9-242011-9-22至2011-9-252011-9-29至2011-10-12011-10-10至2011-10-122011-10-19至

天津国际展览中心

第14届中国(天津)冰淇淋乳品原料及加工技术与设备展览会

上海光大会展中心

第六届中国(上海)国际肉类工业博览会

上海光大会展中心

2011 中国(上海)国际素食养生展览会

土耳其伊斯坦布尔国际展览中心上海国际展览中心

2011年第八届中国国际甜食及休闲食品展览会/中国糖果文化节

沙特利雅得国际会展中心

2011年第18届沙特国际食品及食品机械展

上海光大会展中心

2011 第二届中国农产品贮藏加工科技成果展览会

上海光大会展中心上海光大会展中心

2011 第二届中国上海国际冰淇淋冷冻食品工业展览会

波兹南国际博览中心

2011 波兰波兹南国际食品包装展览会

广西南宁国际会展中心

2011 第二届泛北部湾(广西)粮油食品及农产品博览会

上海浦东新国际博览中心

第六届中国国际健康营养食用油产业(上海)博览会

广州琶洲保利世贸博览馆

2011 广州国际食品展览会

2011 第三届上海国际冷冻保鲜及冷链物流技术设备展览会

2011年第26届土耳其国际食品包装及食品机械博览会(IPACK ISTANBUL 2011)

2011-10-212011-11-6至2011-11-82011-11-8至2011-11-102011-11-8至2011-11-102011-11-12至2011-11-142011-11-14至2011-11-162011-11-14至2011-11-162011-11-14至2011-11-16

北京全国农业展览馆北京全国农业展览馆

ICE 北京国际调味品、食品配料及调味品设备产业博览会

北京全国农业展览馆

2011(IEOE)中国国际食用油产业博览会

临沂鲁信国际会展中心

第二届中国农产品加工与流通博览会

广州锦汉展览馆

2011 第七届中国(国际)调味品及食品配料博览会

广州琶洲展览馆

第七届广州国际名酒展暨酒类加工和包装设备展览会

上海世博主题馆

2011 中国国际饮料工业科技展(CBST 2011)

饮料营销策划方案范文第2篇

“喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”——

融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预订，以及享有送货上门的待遇。 执行时间：活动全程。 方案三：组合产品及批量产品购买优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元(针 对职工家庭) 套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。(A游戏是飞镖游戏)

B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及 增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加 B游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产 品和得到相应的礼品。(B游戏是电脑单机游戏) 执行时间：12：00--14：30。 方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定 地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也 需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场 进行促销一次。 方案六：减少库存 减少库存成为促销活动结束前的关键任务。 到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少 库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面 以奖励礼品方式促进消费。(如购买量大可以最低 价卖出，以减少消费库存为最终目的)。 执行时间：活动结束前20分钟开始到活动结束。 方案七：公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为， 并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院 基金会以帮助贫困学生。 执行时间：活动全程

(一)活动宣传

1、宣传单(活动前和活动现场派发)。

2、海报、画报、横幅。(活动现场置)。

3、网络宣传(QQ群发布消息)。

4、音箱硬件(活动前现场语音宣传)。

5、组织支持：院学生会 院

纠风队 院广播站(广播宣传) 管理系奋进连。

(二)人员安排

1、活动现场布置及活动后整理：全体成员

2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员

2、现场秩序维持和主持：杨骏

3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏

4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍

5、试喝促销：苏小婷

6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷

7、进出货、销售及库存记录：周莉莉

8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员

9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。 促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。 促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱足够。 意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是

饮料营销策划方案范文第3篇

一、功能性饮料的市场背景分析

功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例, 以适应某些特殊人群营养需要的饮品, 具有调节机体功能作用, 不以治疗疾病为目的。目前, 功能性饮料销售已经逐渐成为饮料市场的一种发展趋势, 显示出一种巨大的潜能, 同时也引得一众国内外品牌纷纷入局抢市场。像定位“提神醒脑、补充体力”的红牛、“启力8小时”的娃哈哈、“抗疲劳”的乐虎、“让你随时脉动回来”的脉动等。功能性饮料市场有四大特点, 分别是从“一专到底”向“一专多能”发展、强强联手, 垄断加速、市场推广费用大、价格战激烈。随着我国功能饮料人均消费量的增长, 市场规模逐渐增大;另外各路掘金者受到功能饮料市场潜力和格局变化的吸引, 纷纷推出新产品, 同时也吸引了国外功能饮料巨头的加入, 市场出现处于竞争红海;当下人们消费升级、越来越重视饮品健康与功能, 功能饮料的市场需求会不断扩大, 专业性、清淡近水性和渠道下沉将成为三大发展趋势。但是功能饮料最突出的问题是价格偏高, 一般在5～8元, 比普通饮料价格多出三倍左右;另外好多功能饮料说明中并没有明确标注适宜人群;再就是对功能饮料的衡量并没有具体标准, 在相关文献中也只有“特殊用途饮料”的提法。

二、新产品功能饮料的营销策略改进分析

(一) 产品策略

新产品的推出需要为消费者提供基本产品, 其中产品因子主要包括产品概念、产品包装以及产品定位。

产品概念主要是为了应和消费者先入为主的习惯, 用来打动和吸引消费者。在产品概念选定过程中需要对消费者需求进行测试, 重在分析潜在消费者类型, 像瓶装水、果汁类、运动类饮料的消费者。之后确定品牌形象的树立, 像“脉动”品牌形象定为“脉搏的跳动”, 是生命力、活力的代表, 为此确立了“脉动”这一名称。该名称可以给消费者传达“补充维他命, 恢复体力, 每天喝脉动, 永久保持动力”的信息, 符合当下大众消费者的需求。

产品定位是在产品概念的基础上确定的, 主要包括品牌远景、目标消费者、竞争对手等。其中品牌远景的定位能够帮助企业达到最佳状态, 目标消费者的定位是在大众群体定位的基础上了解消费动机, 竞争对手的定位主要在于和自己相同性质的企业, 像统一鲜橙多、康师傅鲜的每日C等。

产品包装的设计需要能够传达出新产品的特性、信息等, 设计因子包括瓶口、瓶身、瓶肩、颜色、标识等, 体现出产品概念和定位的设计。优秀的、特例的包装能够得到消费者的认可, 是营销策略中最重要的“心机”。

(二) 价格策略

消费者普遍存在一种心理“便宜没好货”, 在同类商品中大多数消费者会认为价格较高的商品质量好。特别是近几年随着人们对身体健康的高度重视, 更是倾向于选择价格相对较高的食品。HN公司推出的新产品功能性饮料进入市场的定价策略采用快速撇脂策略, 以高价、高水平的方式推出。市场上存在的其它功能性饮料在小店的卖价大都在3元左右, 大卖场零售价低于小店卖价0.5元, 建议该新产品投入期的小店卖价可以比市场的高出0.5元。但是不能够过于太高, 因为消费者已经进入一个较为理性的消费阶段, 太高会适得其反。

采取该种价格策略主要是因为HN公司推出的新产品功能性饮料是首次上市, 潜在市场的大部分人没有意识到该产品, 面临的竞争也就存在不确定性。高促销能够建立自己良好的品牌形象和偏好, 符合消费者“优质价优”的心理。除此之外还能够补偿新产品开发费用, 回收产品成本, 有较高的利益回报。

(三) 渠道策略

新产品上市重点抓住两大时期, 一是上市期, 二是维持期。上市期的目标主要是加快产品铺货速度, 如期完成铺市。对于它的促销方式除了在企业内部召开促销员运动会外, 就是面向外界市场促销, 促销渠道可以选择四大渠道。首先是KA促销, 做好KA人员培训, 以及产品进场的谈判工作;其次是大经销商, 同样利用培训会激发经销商进货的积极性和推广力度;然后是树立二、三级批发商以及市场的品牌形象, 加强与广告商的合作, 选择店内产品陈列的方式、或者使用海报、车身广告、赠送小商品等;最后是优化零售商的促销方式, 像开箱有礼、神秘顾客奖励抽查等, 这也是当下比较流行、观众参与度也比较高的零售商促销方式。

维持期的主要目标是促进渠道进货热情, 促进产品销售, 加强终端展示。对于二、三级批发商销售渠道来说, 可以采用进货积分奖励, 促进旺季的进货热情;对于零售商销售渠道来说, 可以采取陈列奖励、终端展示的方式吸引消费者。

(四) 促销策略

促销的目的是将产品推向广大群众, 得到消费者的认可, 增加消费者购买率。对于内部营销主要是通过业务员采取营销方案的培训和推广, 为销售人员配置新产品装备。对于外部销售, 可以通过媒体投放的方式, 具体包括电视广告、杂志广告、户外广告、网络广告等, 目的是提高品牌知名度, 推出新产品, 有效沟通新产品讯息, 吸引消费者不断尝试购买。除此外, 还可以实施消费者广告与促销主题, 在此过程中一定要列举一些与消费者互动的话语, 加深消费者对新产品的理解, 又可以提高产品知名度。

结语

综上所述, 随着人们对健康和环境的关注度逐渐提升, 含糖量高的饮料正在处于弱势, 饮料销售热点向功能性饮料转变, 这也为HN公司新产品的推出提供了市场环境支持。为此, 该企业需要在做好前期市场调研的基础上, 从产品、渠道、价格、促销等方面优化营销策略, 提高品牌知名度, 得到广大消费者的认可, 促进企业经济发展。

摘要：21世纪, 市场竞争越来越激烈, 不断推动着企业在资本运作、销售管理、品牌建设以及新产品开发等方面进行改进研究。其中新产品开发及营销是决定市场竞争优势的关键因素, 它在很大程度上影响着企业的发展方向。本文以HN公司新产品功能饮料营销为主, 具体介绍营销策略改进, 并对营销效果做出分析, 旨在为相关企业提供可借鉴价值。

关键词：新产品,饮料,营销策略,改进

参考文献

[1] 李惊涛.经济新常态下成品油零售企业的市场营销现状及对策[J].中小企业管理与科技 (中旬刊) .2018 (01)

[2] 郭娟.论我国成品油销售企业营销现状及措施[J].知识经济.2017 (17)

[3] 叶志龙, 黄章树.基于新三维客户细分模型的线上会员客户价值研究[J].统计与信息论坛.2016 (05)

[4] 赵萌, 齐佳音.基于购买行为RFM及评论行为RFMP模型的客户终身价值研究[J].统计与信息论坛.2014 (09)

[5] 刘芝怡, 陈功.基于改进K-means算法的RFAT客户细分研究[J].南京理工大学学报.2014 (04)

饮料营销策划方案范文第4篇

酷暑天气，各式饮料纷纷秀出特色吸引人们的味觉，就连醋也不甘落后，不过，它以一种全新的面孔--果醋饮料，出现在人们的眼前。

作为一种新兴产品，果醋饮料被誉为继碳酸饮料、茶饮料、乳饮料之后的“第四代饮料”。果醋饮料具有独特、甘爽、时尚，可降低胆固醇、促进消化、降低血脂和血压、软化血管、具有美容功效等健康元素，然而它的发展却面临尴尬。

据了解，到2008年，国内果醋行业的销售规模仅为6亿多元;全国近千家果醋生产企业，却没有一个强势品牌;销售额过千万元的果醋生产企业屈指可数，只有广东天地壹号的销售额超过了1亿元。

一方面，果醋饮料主打绿色、健康的理念，具有诸多健康功效;另一方面，果醋饮料在饮料市场占有率很低，始终进入不了主流。绿色、健康却非主流，是什么导致果醋饮料的这一矛盾?

有人说，由于目前果醋饮料还没有行业标准，低门槛吸引了很多企业投入其中，使得市场上的产品质量难以得到保障。品牌众多、价格混乱、质量良莠不齐，成为行业发展掣肘。毫无疑问，标准的设立有助于提高果醋产品的质量，但果醋行业会从此挣脱魔咒，赢得广大消费者的青睐吗?

答案是否定的：一方面，从消费者的心里分析来看，“果醋”这个字眼首先触发的是人的大脑对“醋”的固有认知，而醋作为调味品，其强烈的酸味刺激至少给相当一部分人的感觉并不好，“吃醋”在日常生活中被视为贬义词。因此，把醋制成饮料会让首次接触的人有一点新奇感，但很难改变人们对醋的负面联想。更为糟糕的是，有兴趣的人品尝过果醋后，就会与以往对醋的认识联系起来，“有一种醋的味道”，却不知道与调味醋有什么区别，导致消费者重复购买的频率很低。有了一个让消费者“混沌”的名字，果醋饮料不可避免地在消费者心目中没有任何其他含义。

另一方面，产品口感度强的品牌更受消费者青睐。据39健康网的一项调查报告显示，在针对消费者关注的天地一号、华生堂、海天、龙凤、恒顺、广味源等六款饮用型苹果醋横向评测中，从饮料的口感、产品的配料成份、包装、销售价格等多个方面进行消费者评价打分，其中华生堂苹果醋以产品口感度好而最受消费者关注，以美味度和性价比等综合评分最高居首位。目前果醋饮料市场已经发生明显的改变，消费者的理性态度、以及政府的关注与企业的自律，使果醋饮料的竞争正在从低价竞争市场转向品质竞争市场，转向一个高品质高技术竞争的时代，因此，随着国标的即将出台，果醋饮料品牌集中度最高的时期也即将到来，而那些坚持注重技术研发、以产品质量制胜的品牌必将成为消费主流。

由此看来，果醋饮料行业在规范行业标准，强调果醋产品质量的同时，解决消费者对“果醋”这个名称的认知，提高产品口感，也是让消费者接受果醋饮料、促进果醋行业发展的关键。

名词解释

果醋：是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿制而成的一种营养丰富、风味优良的酸味调味品。

小贴士

一摇二闻三尝辨果醋

如何分辨发酵型和非发酵型的果醋饮料呢?周辉指出，消费者可看一看，摇一摇，闻一闻，尝一尝。

饮料营销策划方案范文第5篇

市场竞争越来越激烈，企业要在竞争中求生存与发展，需进行科学的管理，制定出来有效、合理的 国贸1102班陈威勋

一.宏观环境分析

(一)自然环境

中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单

一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。

近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。中国饮料每年以16%的增幅快速发展。

2007年1-11月，中国饮料制造行业规模以上企业累计实现工业总产值455,426,202千元，比上年同期增长了28.67%;2008年1-11月，中国饮料制造行业规模以上企业累计实现工业总产值569,689,611千元，比上年同期增长了25.35%。2009年1-11月，中国饮料制造行业规模以上累计企业单位数为5,618个，累计利润总额为61,029,265.00千元，比上年同期增长28.78%。

“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国饮料市场发展的必然方向。中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。

银行及相关金融机构在对饮料行业进行信贷决策时，必须对行业存在的风险进行系统的评估。本研究报告运用大量专业的分析工具，并结合相关理论模型，综合运用定量和定性的分析方法，对饮料行业近年的运行状况及发展趋势做了深入地分析，对行业的偿债能力、盈利能力、营运能力和成长能力等关键指标进行了全面地剖析，并对饮料行业可能存在的政策风险、市场风险、技术风险等信贷风险进行了客观严谨的评估。本报告可为银行在评估饮料行业项目贷款时提供极其有价值的参考意见，对银行降低可能的信贷风险、提高贷款的安全性和稳健性具有重要意义。

饮料营销策划方案范文第6篇

在21世纪，大家的生活离不开吃穿住行，在十一前后，我和同学在逛超市时，不经意间发现超市的果蔬饮料有些微妙的变化。出于对专业的敏感性，我们认真仔细的观察这些果蔬饮料的价格。价格对于大家都是一个敏感的话题，就从最小的饮料到最大的房子，无疑牵动着大家那脆弱的心灵。价格是个外在的表现，它背后的故事也许更加令人回味，因此我们决定针对这些饮料价格、价格变动的趋势、进行观察并描述。分析发生这些变化的原因。只有这样，我们要学以致用，我们才会真正的了解社会，增长自己的实践能力，成为社会需要的人才。

二. 概况。

我们一直观察，突然发现矿泉水类、茶饮类、碳酸类、乳品类价格变化不是非常明显，但是果蔬类饮料虽然有些变动，但是还是不是非常的明显。我们认真地进行记录，并不断进行了解产品的品牌、产品的产地、饮料的主要成分、生产日期、保质日期等等相关产品

在这份整理的果蔬类饮料中，我们了解到饮料的国庆节节前、节间的价格的微妙价格，同样的，我们还会发现不同的种类价格定位不一样，饮料的品牌不同，价格也是略有差异。果蔬类的产品定位有康师傅水晶葡萄2.5元每瓶，但是存在着蓝百倍伊甸之林有机野生蓝莓原汁(进口)102元每瓶。中间的价位不等。换句话说，对于生活的必需品饮料来说，大家应该能够购买的起，但是在这个市场上还是存在高端市场的，这也许是企业营销的战略，产品的多元化。这是迎合广大的消费者的需求，满足各式各样的人的不同的需求。

超市价格在国庆期间有些理性的调整，这是大多数消费者意料之中的事。但是价格的背后又会有哪些不为人知的故事，这需要我们利用企业定价的相关理论进行分析，正所谓天上不会掉下馅饼，哪一个商家不一定比消费者智商低，难道他们就不知道钱越赚越多，利润达到最大化，这是他们梦寐以求的事，但利润最大化往往事与愿违，大家一定另辟蹊径，满足消费者更大的需求，创造更大的市场未免不是一件好事呢?就如大家所说的，塞翁失马焉知非福，也许超市、企业、商家、零售商、批发商、利用这个黄金假期大大赚上一笔也是非常有可能的了。

三、背后的故事：

1. 企业定价，尤其在果蔬饮料方面，很显然就是竞争开放条件下的现代企业定价，市场竞争是价值规律运行的基本条件，只是通过竞争和价格围绕价值在一定程度内的波动情况，商品生产的价值规律才能得到实现，社会必要劳动时间决定商品价值、商品的价值决定商品的价格的基本水平才能实现。竞争是个别劳动转化成社会劳动、企业定价转化成市场价格的不可或缺的条件。果蔬饮料的价格变动竞争在里面起到的不可忽视的巨大作用。

2. 在超市观察的同时，我们还观察到果蔬饮料的价格赶超碳酸饮料的价值，这也许就是时代的变化，消费者心理起到很大的作用，当初的时尚、潮流可乐、百事、等等碳酸饮料一度是饮料业的状元，但是消费者倾向于选择绿色、健康饮料的消费需求趋于明显，因此消费者在企业定价和价格变化中的地位不断增强，这是市场变化的结果，原来是卖家市场、逐渐转变成买方市场，现在是需求市场，因此市场营销不断的完善的结果。

3. 企业的定价目标有利润导向目标、销售导向目标、竞争导向目标、顾客导向目标、形象导向目标。在国庆期间的价格微调，不就是促进销售额，从而提高市场占有率、以达到预定销售额，保持与分销渠道的良好关系作为黄金旅游周的果蔬饮料定价的主要目标。

4. 受国际金融危机的影响，CPI指数一路飙升，就连在大学学习，没有任何收入，纯粹的消费者，我们都感觉到物价的上涨，可见物价指数的上升，难道真的是国民经济的飞速发展，人们的购买力在增强，当你看到国民经济GDP/GNP等等这些庞大的数字时，你的民族感意识增强，国家发展了，人民富裕了。但是当你走在社会的中低层时，你竟然为了那所谓的一元或两元在犹豫时，生活真的提高了吗?人们的吃穿住用行，处处都体现了经融危机对我们大家的伤害，在这个市场经济高度发展的时刻，不是谁都能感受到幸福的生活的。不难看出，国际经济危机对我们的果蔬饮料业的生产、加工、销售、消费、购买、都在潜移默化的影响着大家的生活。

5. 企业的价格一般是由四个因素构成的，即生产成本、流通费用、利润和税金。生产成本是商品生产者价格的重要组成部分，它是为了生产商品所购买的各种生产要素的

费用构成。正确核算定价成本是生产企业进行科学价格决策的前提。经营成本，是由进货成本和流通费用构成的。税金与价格的关系十分密切，农业税是价格构成的因素。利润是生产经营者通过生产经营活动获得的成果，单位商品的利润是价格减去生产成本和税金以后的余额。计入价格中的利润通常是通过利润率来计算的。果蔬饮料的价格不外乎就是这四种因素的共同作用，原材料、人工费、包装费、各种税金、运输、等等的一切费用都包含在内。果蔬饮料虽然是生活中的小方面，但是麻雀虽小五脏俱全，就是这个道理，它处处体现出经济领域的价格这个微妙又现实的东西。

四、 刺激价格变动的因素：

1. 价值决定价格。果蔬饮料属于生活必需品，它应该是弹性需求小的生活品，就是大家所熟悉的谷贱伤农的理论，但是它的价格还是会有些不明显的变化，这不可否认是经济的发展，人民生活的富裕，造就的结果，它比80年代的饮料价格是有显著的提高。但是，我们还必须理性的认识到现在种植果林的农民在不断地减少，这肯定会造成供不应求的局面，显而易见，价格会上涨。水果的价格在上涨，作为以水果为主要原料的果蔬饮料又何尝不会增加成本呢?所以果蔬饮料的价格上升，我们没有太大的心理落差，好像这是理所当然的事情，这就是物价上涨给大家带来的所谓的恐惧感。

2. 需求影响价格。在中秋和国庆这个双假合一的黄金时期，大家都要去旅游，饮料是大家的必需品，需求增加，价格为什么还会下降呢?这是一次营销的战略，利用这个黄金时期扩大产品的市场占有率，就是一个绝佳的机会，树立企业的形象，赢得更大的观众和消费者，这是企业发展的长远计划，不要只看到短期的目标，要放长线钓大鱼。这是最聪明的营销战略。虽然是企业的一计，但是这种聪明隐晦的战略，不易被消费者察觉，会取得事半功倍的效果。

3. 宏观政策调控价格。前面已经提到果蔬饮料是一种生活必需品，因此在大的方面，它还是受到宏观经济政策的影响，这是不容忽视的，就是我们不要像井底之蛙那样，只是看到自己的一片天地，你不要忘记周围的环境。果蔬饮料只是大家生活中必需品的一小类，但是它不能摆脱自己是必需品的这个共性的话题，因此大家要学会从自身分析价格，更要了解周围的环境和政策，只有这样，企业才能不断注入新的生机和活力。企业的发展不是眼前的，而是长远的，因此我们要树立起企业的良好形象。为企业创造出更多地无价之宝。

五、价格趋势：

果蔬饮料在大的范畴上说，应该是生活必需品。它的价格相对稳定，但是不能排除的是果蔬饮料的的原材料是各种各样的水果，这是随着市场经济的价值规律所控制的。同样的它还是会受到供求关系的影响。消费者的消费习惯、消费心理、消费观念所影响的。

六、体验与感悟：

在这次的调查观察中，我们学习到生活处处存在着哲学，生活中的细节隐含着巨大的魅力，时间的美好，只要我们用心观察，用心体会，大家就会发现生活处处皆学问，在生活中学习，锻炼了自己，提升了自己的实践能力，了解社会，不断与社会接轨，我们才会成为21世纪有用的创新人才。在这次的分析果蔬饮料的价格中，我与同学团结合作，不断分析，在理解的基础上进行讨论，大家在交流中，互相学习，不断进步。我感觉这是一种很好地学习方法。在学习中成长，在成长中学习，锻炼了自己，了解了社会。这是一件多么有意义的事情。

果蔬类饮料价格分析报告

系部：管理系

年级：2010级

专业班级：B101班

指导老师： 杨老师

姓名与学号：张凤杰201004034121