安利的市场营销分析范文第1篇
玄子
话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales)云里雾里的拉到他的兼职office，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。
1， 邀请客户
我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。
可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了)，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作 给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。
2， 团队式销售
而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。
首先介绍的一位男生F(Friend)，首先用“家乡”开打话题。随后就转到了工作经历和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成 功优秀，收入也如何的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是人生追求的终极目标)
这时候，另一个 角色B(Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利 亚免费旅游的照片。然后我转头问我的朋友S(Sales)有没有去过澳大利亚?他不好意思地说没有，才来这家公司半年。
榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。
3， 激将哲学
每个人都向往成功吧?每个人都不希望被利用吧?B(Benchmark)小姐从人生哲学上来讲述四个象限的人理论。
大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用， 无论再高的收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership的关系，这 种partnership关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。
另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间 挣钱。我的
疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好?
B说的第三象限的人是职业经理人。他们有很高的收入，有很大的工作压力，容易中年失业。我当时提出的问题是，如果他自己的能力不随着经验和学习增长，那失业理所当然。但如果中年能让自己更有价值，我想应该是有更多人追捧才对。
B终于引出了人生终极境界。在第四个象限。是投资人。安利是对未来生活的投资。之后的生活大概被描绘成什么工作也不用做，就每天收很多很多的钱，到处全 球旅游就好了。的确，一个好的领导，要善于划大饼。我对我的朋友S说，这正好放映了人性的最根本点：不用劳动，可以有丰厚获得(其实我没有这句话是委婉地 把“不劳而获”讲了出来)。
学习一下(或者说了解一下)他们的模式
Glister，用洗涤剂来当口腔清新剂
我很有耐心地来听介绍产品，是因为我也是做市场营销的。所以我想多了解一下别的公司的做法。
我知道要开始做产品演示了，我假装很恐慌地说，“不是要给我做半脸测试吧?S帮我朋友上次做了后都皮肤起疹过敏了”。他们立即说不是不是。
F(Friend)给我做产品演示。首先出场的是Glister，它是一种口腔喷雾。他首先用圆珠笔在我手上划了一下。(早听过这个试验了。我相当有准 备，知道他会用Glister来清楚笔迹)。F说，“我们都有这样的经验，皮肤被圆珠笔划了以后，就很难擦洗得掉”。我就假装很好奇地，用另一只手，抹了 几下笔迹。很快笔迹全不见了。F比较着急，圆珠笔还没干，所以也能擦掉。我说要等多长时间才能擦不掉呢?F转换了话题，继续试验。又重新在我手上划了一个 小圈。我说“应该划两个小圈，这样可以做AB测试，更能看出效果”，F又急忙说，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上喷上了Glister，然后用纸 擦掉。
我说，还真是不错的洗涤剂呢。
F又说，这个还可以对眼睛喷，眼睛会很疼，美女可以用来防狼。
F又说，内含酒精。如果运动伤破了，可以用来消毒。
Blah, blah, blah很多功能。
然后我又从Marketing方面表达我的想法了。我对F说：我个人是不太喜欢把洗涤剂当作口腔清洁剂了。不过我理解这是一个多功能多利益点集于一身的 产品。现在有的产品走专业化路线，就只实现单一功能。有的产品现在走多功能利益路线，比如这个Glister和最近广告得很厉害的脑白金，“喝脑白金，等 于同时补钙、铁、锌、维生素、矿物质，花一样的钱，买五倍的效果”。(把臭名昭著的脑白金和Glister联系在一起了，骄傲啊!)F接着 说，偶尔拿出Glister来喷一下，也觉得很时尚很酷的。(天啊，我觉得这简直和在大庭广众之下剔牙的非教养行为没有分别)。我说，很好，这又让我想起 了P&G的一贯做法。刚才你给我介绍了功能利益点，也就是理性利益，现在你又向我传达了感情利益(感觉有点酷)。正如最近飘柔的广告，从男性视角 观察女性，“发动、心动、飘柔”，“发动”就是理性利益，“心动”就是感性利益。两者的结合就能产生比较好的效益。
4P营销中的Price
F在给我介绍Glister的最后，是问了我一个问题：“你购买过口香糖么?”我很清楚，这是为价格折算做铺垫，或者 说是即将展开一个价格的trap。我的答案是肯定的。购买过。F问，“购买口香糖的价格是多少”?我说“我对价格不敏感”。他仍然继续他的演讲流程：一个 口香糖是3毛钱一片。Glister价格是26元，可以喷至少250次。这个价格0.1元一次，所以价格其实更低三倍。
我说，“我是价格不敏感客户，所以在购买时候，价格不是主要考虑因素。我想这个产品可能仅适合对价格斤斤计较的人群”。“而且，我不认为他的功能不可以和口香糖做类比。口香糖帮助我们锻炼牙齿，同时打发休闲时光，帮助心理上的戒烟;而Glister是用来防狼的。”
6，另一个拳头产品——洗涤剂
“你知道普通的洗涤剂是什么做的么?”我回答“石油”，早预料到F要开始妖魔化石油化工产品了。果不其然，石油 中最下面一层，靠近沥青一层，是用来做洗涤剂的原料。然后用几种成分，比如苯、磷说明洗涤剂中的这些东西是如何如何危害我们的身体。我说“消费者协会、食 品安全机构、疾病预防控制中心、国家质检总局真是集体失职啊!太重大了!”他竟然说是的。所以要用安利的洗涤产品。材料是什么什么„„其中我记得他和我讲 的是“椰子油衍生物”，而写在纸张上的时候，是写的“椰子油”，然后我问“椰子油衍生物就等于椰子油么?这种衍生物不也是合成产品么?”他却一口咬定“椰 子油”和“椰子油衍生物”是同一回事。
然后引用了很多专业词汇，也就是大多数老百姓不懂，很好懵人的那些术语。
然后用个有油的勺来对比洗涤状况。然后讲了一堆道理。他说用Amway洗涤以后的水是清澈的，而用普通洗涤剂清洗后的是浑浊的。我问，难不成安利的洗涤剂洗完餐具后，剩的水还要继续喝不成?否则我为什么要关心这些即将被倒掉的水是什么颜色的?
继续谈Price。当然这又讲到安利的东西，都是浓缩的。潜台词是浓缩的都是精华的。然后说可以相当于多少多少的普通洗涤剂。然后问我购买洗涤剂的单价 是多少?我首先再次强调了我对价格不敏感。而后我又觉得这个东西的单价并不合算。但问题还在于我还需要购买瓶子，还要兑水„„为我增加不少麻烦。
我回过头对我朋友S(Sales)说，你有没有发现，我现在的公司做Marketing少了什么?前面一块危机警告式的销售也做了(比如不用我们的产品 可以导致多坏的结果)，中间部门的专业专家行销也做了(搬弄出很多深奥的专业、行业、管理等高端术语出来忽悠人)，唯独我们缺少一价格促销部分。我朋友S 一脸难堪。
7，报酬体系，一个传销金字塔
小时候其实我玩过一个游戏。当时收到别人递给我的一封信件。信件上有10个人的名字。要求你送一个小小的礼物给 名单上第1位的人。然后把他的名字抹掉，把自己的名字写在第10位，这样，你在把这个抄写10份(当时没有xerox，只能手抄)，然后期许的梦想就是有 一天我能收到10份礼品。
这就是这个传销金字塔最原始的模型体系。
到安利这里，竟然成为了一个稳固的企业运营系统。而不同的是，这个系统设计的更复杂，也更科学。由于中国出台了新的政策，sales拿到的最高回报是营业额的30%。
而安利直销人员真正梦想的不是这个30%，而是在于4%的不劳而获奖。他们的制度规定，如果您金字塔下面的人(许多人)，产生销售收入，而你即便不用干活，也可以拿到他们的提成。如果他们都拿到封顶的提成30%，你还可以另外获得4%的额外提成。
F用一张纸，一支笔，向我眉飞色舞地描绘了一个钱的世界，一个钱多到用不完，收入以小时和美金计算，而我完全完全不用干活的世界。美丽大饼，呈现眼前。
而报酬体系中极其诱人的一点，还在于个人资金账户的永久有效，并世袭给后代。这是满足了人性的另一个重要需求，它位与马斯洛需求体系的第二层：安全需 求。安利反复强调的就是，这个资金账户，就是永久增值的储蓄或者说投资。是生活的根本“保障”。它暴露的是人类最本质的特性：好逸恶劳。(好像是八耻之一 啊)
8，更先进的销售与服务模式?
F问我，你经常去超市么?我说去啊，去Wal-Mart。他说，当Wal-Mart遇见打折优惠，你会告诉你的 朋友么?我说不会。商场经常都有打折。这明显不是他要的答案。偏离了他的trap路线。他继续强调说，非常优惠的打折呢?我说，我了解Wal-Mart的 做法。他们时常都有促销性活动。比如飘柔这样的价格敏感型旗舰产品，Wal-Mart通常低于进货价销售价格敏感型产品。用来吸引大量人流，并产生整个 Wal-Mart都是非常便宜的错觉。P&G直接向Wal-Mart供货，完全没有经销商，价格也很透明和稳定。这似乎偏离了F的谈话路线图。他 其实要说的是，当你把这些好产品，好优惠介绍给你的朋友，给超市带来了利益，但超市却没有给你回报，这样很不公平?而你将安利的产品介绍给你的朋友，却可 以得到不错的回报，何乐不为?我的回答是：我并是是为了利益，才向朋友介绍这些信息的。况且，我不是价格敏感型客户，不太会为洗发水价格跌了2块而奔走相 告。
F说，其实安利就是你身边的买场，是一对一的服务和关怀。我说Wal-Mart相信“零服务”才是最好的服务，而我也非常Enjoy无人打扰的自由选择。我想，我在安利也只能买到几类东西。而在Wal-Mart，我基本可以买到任何想要的商品。
9，不许推销产品——安利依靠什么赚钱?
安利有一条非常重要的守则，“不许推销产品”。而他们行行色色的彩妆专家、营养专家、护肤专家，无非是时下非常热门的做法“顾问式行销”。
而从安利的利益分配来看，收入的KPI核心，我想最聪明的人，都不是在打主意如何销售产品。毕竟一个人的力量实在是太小了。做死了也做不到多少。而最核心的KPI，在于又发展了多少安利直销人员。建立人的传销网络。让网络底层的人为自己赚钱。
而每一个安利员工，最基本的任务，就是使用安利的产品。比如假装偶然在别人面前剃一下牙齿——哦，不是，是喷一下Glister——反正差别不大。所以，安利的销售网络越大，它稳固的使用人群也就大。安利就财源滚滚地进账。
10，双元驱动力
安利的组织形式，难免会让人联想到之前的什么什么功。
驱动力，大概有两条重要的线索：一条是理性的物质驱动。30%的commission，网络的
力量。另外一条，是精神支持：强烈的自我实现愿望，对富足安逸生活的向往，更重要、更重要的是，榜样的力量——无穷大。
11，PR是谁都要做的
然后这次B(Benchmark)小姐回来了。同时，她带来了一些杂志和几本书。慢慢地，很有风度地，打开这些杂志，翻到讲安利的这些幅面，娓娓道来。传统意义上，中国人是很迷信书本的，对印出来的白纸黑字，相当的尊敬。
比较不幸的是，我的工作就是做媒体PR，就完完全全地了解这些文章后面的游戏规则。所以，我又和我的朋友S说，我们的PR步骤也要加快，曝光量也还是问题。可能媒体关系还不够广泛，云云。
12，直销意味着为顾客省钱?
F那出笔纸给我绘出的另一个图，是销售渠道与成本的图。他说，三星手机，要给经销商，经销商中间有多少层级，然后这些层级都加价后，到了零售终端。然后到顾客手上的手机本来成本2000，到了客户手上都是3000的价格了。1000块白白浪费在了渠道上。然后F又描绘了安利的模式，完全没有渠道。这样看来安利在为消费者省钱。
拜托，我是做Marketing的，这点道理就想哄人?价格永远是策略!尤其是安利的日化产品，毛利其实很高的。而中间，很明显，他的产品价格要至少足 够支持30%+4%的销售提成。还不包括其他产品行销的成本可能在5%以上。这样一算，假如只看销售提成部分，顾客花3000千元购买安利的产品，实际在 渠道中的成本至少是3000×34%=1020元。比F举例的三星还要高。而毕竟，日化和电子消费品的成本结构是不可同日而语的。
F继续向我解释，现在很多明星代言广告也要花钱，而且明星都在讲假话。说到这里，我立刻毫不留情地打断他：“对，田亮从不说话，伏明霞也从不说谎!”。F无语中。而其实我们也相当了解，安利无论是在户外、还是电视媒体、平面媒体都有广告大量投入。
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思考题:
安利的朋友,在"把好的产品介绍给我们"?
这是他们善意的初衷么?
他们是为了他们个人的"资金帐户"? 还是为了"为您的生活添色彩?"
他们是否会为他们在安利的“资金帐户”而引诱朋友?
所以——做安利的朋友还是不是“朋友”?
可能以前是
不过，现在，他们看你的方式、和你交流与接触的背后，有更多的目的。
另外，你朋友在给你讲安利的时候，请记住，这时候：
你是他的客户!!
而不是他的朋友!!
我想为什么安利那么招人讨厌，很重要的原因是：
1，很多sales表现的太aggressive了。有点强买强卖的架势。
2，带有欺骗性和误导。比如，邀请客户，用的方式通常都是非常拐弯抹角的。结果去了以后，才发现原来是推销产品。让人很恼火。
给大家一个建议：
安利的市场营销分析范文第2篇
摘要:自从上世纪70年代以来，我国商业银行个人理财业务进入了高速发展阶段，由于市场业务多元化，金融开放，个人理财业务以批量大、风险低、业务范围广、收益稳定等优势，在商业银行业务发展中占据一定优势，然而个人理财业务也在发展中出现了一些问题。本文针对其中发生的问题及现状，提出了针对性的策略。
关键词:商业银行;个人理财业务;创新
个人理财业务是各国商业银行极力争夺的市场，我国各商业银行不断推出理财产品，并在品牌建立、产品设计、个性化服务等方面进行创新。随着经济迅猛发展，居民收入不断提高，个人财富也日益增加，居民更倾向于把钱存入银行，以求保值增值，而各大商业银行为了满足人们投资需求，获得这些中间业务因此使得个人理财产品市场需求也凸显出来。
一、商业银行个人理财业务的含义
商业银行个人理财业务是商业银行根据客户所确定的阶段性的生活与投资目标，按照客户的实物性资产、现金收支状况，围绕客户的收入、消费、投资、风险承受能力、心理偏好等情况，形成一套以个人资产效益最大化为原则的、人生不同阶段的 (青年期、中年期、退休期) 个人财务安排，并在财务安排过程中相应提供更有针对性的综合化的差异性理财产品和服务，帮助客户合理而科学地将资产投资到股票、债券、保险和储蓄等金融品种中，在专家建议下调整资产配置与投资， 并及时了解自己的资产账户及相关信息，以达到个人资产收益最大化。个人理财服务，从银行的角度而言，实质上是综合银行的所有金融资源，通过设计不同的金融产品组合，以满足不同客户的风险偏好，达到客户的收益预期，实现人生的未来规划。
二、我国商业银行个人理财业务发展现状
(一)个人理财产品的发展
我国商业银行个人理财产品分别经历了以下三个阶段：萌芽阶段(1978年—2002年)，我国商业银行开始了办理个人理财业务，此时，各银行的竞争中主要以银行储蓄及国债为主，人们的理财方式也只是通过简单的存储业务来获得微薄
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的利息收入，直到1996年的中信实业银行广州分行推出了最早的理财产品。起步阶段(2002年—2006年)，真正拉开国内商业银行个人理财业务竞争序幕的是2002年10月招商银行推出的“金葵花理财”业务，随着我国经济的不断发展，城乡居民的收入水平的稳健递增，人们拥有的财富不断增加，理财的意识不断的增强，对于金融服务的需求不再只局限于简单的储蓄存款、获取利息，理财需求与理念也得以提升，中国开始进入了前所未有的理财阶段，国内商业银行的理财业务迅速发展。初步发展阶段(2006年至今)，我国银行理财产品的规模不断扩大，种类在不断的创新，不断满足消费者日渐提高的理财要求。截至 2009年11月底，全国36家银行共推出了2720款理财产品，由此足可看出理财产品发展之迅速。
(二)个人理财业务的现状
随着我国居民收入不断提高，金融产品日益丰富，个人理财市场需求日渐凸显的情况下，我国各商业银行纷纷推出了形式多样的个人理财服务和专业化的品牌。随着我国理财服务业开放步伐的加速，个人理财业务体现了客户数量多、财富增长快、客户对理财业务和风险认识提高等特点。商业银行建立优秀的客户经理队伍，通过信息整合和软件系统开发，提供较强的信息和技术支持，通过产品、渠道、流程的创新全面提高了服务水平，从而形成了完善的理财体系。较以前相比，商业银行理财业务的投资范围更为广阔，理财品种更加丰富，投资期限更加灵活，通过与基金公司、信贷公司以及券商的合作，银行个人理财业务已经涉足了股票、基金、证券、信贷资产、商品、贵金属、期货等多个领域。
三、我国个人理财业务存在的问题
在我国, 个人理财业务起步较晚, 直到20世纪90年代中期, 商业银行才率先开展了这项业务。1997年，中信实业银行广州分行成为首家成立私人银行部的国内银行, 并推出了国内首个个人理财业务, 客户只要在这里保持最低10万元的存款, 就可以享受到该行提供的个人财产保值升值方面的咨询服务。随后, 各类金融机构纷纷跟进, 个人理财这一业务逐步得到重视, 并逐渐发展起来。个人理财业务在发展初期只是各银行用来吸引客户和强化客户忠诚度的免费促销手段, 没有盈利目标;但随着近年来中国经济持续快速发展, 个人收入水平稳步提升, 个人金融产品日益丰富, 理财服务需求不断扩大, 大众对个人理财的认
知也普遍提高,银行业转而谋求该业务的更大发展,以期获得丰厚利润。从现有的情况看,一方面,虽然经过了近10年的发展, 但个人理财业务的成长尚未达到人们的预期, 并未成为我国各金融机构主要的利润增长点;究其原因, 主要是存在以下发展障碍:
(一)、理财产品缺乏创新
创新永远是业务发展永恒不变的课题，理财业务虽然是根据理财人员的知识和经验为客户服务，但也应该不断的结合社会的发展和经济的动态创新产品，完善产品。在个人理财产品日益蓬勃的今天，个人理财产品同质化严重，导致各银行提供的理财产品没有界限清晰的区别。这一现象深层次的原因在于国内金融市场的分业经营政策。分业经营规定各金融机构不能混业经营，银行不能涉足只能代理保险、证券等其他金融业务，其拓展空间就相当有限，理财产品的种类自然单一，单一则不可避免同质化。同时金融产品易复制的特点加剧了这一现象，一家银行刚刚开发出一项新的个人理财产品，其他银行就能立刻跟进，名目虽互不雷同，但功能特点相似、投资收益相当, 几乎是克隆。于是现有的个人理财产品基本都是证券、外汇、基金等的投资组合，缺乏特色。对个人客户而言，这些产品的确眼花缭乱却缺少实际吸引力。
(二)、定位不明，缺乏实质性
商业银行的理财产品在投入市场之前并没有完全遵循准确性、全面性、时效性、适用性和经济性进行调研，代理的产品并不是完全结合自身的优势和特色以及所面对大部分消费者的需求而选择的。从而导致所提供的理财产品并未得到广大各户的认可。国内许多商业银行在开拓个人理财业务时，虽然都提出了“贵宾理财“、“贴身理财”的业务发展理念，虽然一些“金融超市”、“个人理财中心“、“理财工作室”声称可以提供储蓄、保险、基金、国债、住房信贷等“一站式”服务，提供量身订做投资组合方案，但实际上主要停留在概念的推广和形象的宣传， 一些银行推出的专业理财咨询服务及投资组合建议也仅仅停留在浅层次。银行业务根据客户的不同可分为个人业务和组织业务,这两者在理财目的、产品需求、服务需求、决策行为上存在明显差异。然而, 过去国内银行偏重组织业务的发展, 已经形成了一套针对组织客户的业务模式, 如今其在拓展个人业务的过程中, 普遍套用该模式, 没有制定有针对性的新业务方针,也就无法适应个人业务的发展需求。
(三)、缺乏高素质理财人才
近年来, 虽然商业银行加快步伐进行理财客户经理的培养力度, 但多数理财经理参加理财专业培训的机会较少, 即使参加了理财业务培训,个人理财技能仍以银行类业务为主, 但从国外情况分析, 理财涉及到税收、财务、会计、法律、投资、银行、保险等各方面理论知识和实务操作, 大至个人人生目标实现与否, 小到日常生活的衣食支出, 无不囊括在内。且不说如何投资、节税, 使财产保值增值, 单纯是个人资产负债表或财务预算的制定, 若不具备全面及规范的财务分析能力及金融专业知识, 都很难确保服务质量。反观外资银行的理财人员, 在遴选过程中无不经过学历、道德、综合素质等多方面的考验, 即使成为客户经理后, 仍需接受财务分析师培训, 为树立与世界规范接轨的理财品牌奠定了基础。因此, 培养和选拔高素质的理财客户经理已成为开展理财业务亟待解决的问题之一。
(四)、个人信用制度不健全
我国社会的个人信用监管体系发展比较滞后, 尚未建立健全的个人信用制度, 造成银行开拓个人金融业务的风险很大, 也束缚了个人理财业务的发展。为了确保资金安全, 银行在向每个个人客户提供金融服务时, 自己需首先调查确认该客户的信用历史和可信度, 这样在工作人手和时间上的投入都相当庞大, 银行的效率无法提高, 可获得的利润也大大减少了; 同时银行对个人客户设定的准入条件较为严苛并要求其完成繁杂的业务手续, 由此也使得客户产生抱怨和对银行的抵触情绪。以上种种均延滞了个人理财业务的发展速度。另一方面, 参照成熟国际商业银行长期的金融实践轨迹, 个人理财业务的确拥有十分广阔的发展前景, 必将成为未来我国商业银行的主要利润来源, 而我国目前的经济条件也成为个人理财业务飞速发展的绝佳机遇。
四、我国商业银行个人理财业务发展建议
(一)、加强理财业务创新
在比较目前国内主要的个人理财产品与国外个人理财产品格局差异的过程中，我们不难发现，目前国内个人理财产品的设计还主要停留在以自身传统业务开展为基础，以负债、融资、代理业务为核心产品的阶段，这些都有别于国外商业银行以个人客户不同生命周期阶段的理财需求为导向，进行理财产品设计和提
供的业务运作模式。 因此，国内商业银行应尽快分析客户需求，并以客户需求为导向，对客户进行必要的分层，在此基础上做好不同客户分层的产品设计和提供。 具体而言，国内商业银行应针对当前个人客户结构，结合当前社会经济状况，在进一步实施客户细分的前提下，以专业理财理论指导当前个人理财产品的创新设计和针对性提供。
(二)、增强理财产品品牌策略
设立品牌的目的是使客户能够准确辨认商业银行及其产品和服务，并使商业银行能与其竞争者相区分。产品的品牌是企业的无形资产，在竞争激烈的形势之下，银行产品的品牌决策和品牌战略已经成为银行参与现代市场竞争的强有力手段。使用金融产品的顾客，常常是根据对产品和服务的期望来识别品牌，而且不同的顾客对相同产品的感觉和联想的成度也不同，所以商业银行应该通过各种促销手段。突出金融产品的品牌特征，与此同时，还要对此品牌产品制定相应的售后服务制度，在顾客的满意上多做文章。以加深客户对品牌产品的深刻印象，从而带动银行其他理财产品的发展。
(三)、发展个人理财专职人员
我国发展个人金融理财时间较短，并没有形成完整配套的人才培训机制，然而金融理财是做为一项包含税收、财务、会计、法律、投资、银行、保险等多方面理论知识和实务操作的综合学科，相关从业人员必须要经过全面规范的培训才能保证上岗的质量。面对我国个人理财产品需求急剧膨胀，专业理财人员较少且部分人员资格不足的形势，各银行着重培养理财的专门人才队伍已经是刻不容缓，只有提高了理财人员的能力和素质，才会赢得客户的好评，理财部门的业绩才会不断的攀升，银行的竞争力才会增强。
(四 )积极推动个人信用制度的建立
我们国家的经济发展十分迅速, 个人经济活动也十分活跃, 但是个人信用制度的建立及相关的法律法规的制定步伐却大大拖后, 无法对个人经济活动实施有效的监管和惩治, 造成商业银行在开展个人理财业务时即使做了大量的基础工作, 也要承担不必要的风险。这种资源浪费想要尽快解决, 唯一的方法就是建立健全个人信用制度, 一方面推动各级人大立法, 另一方面为个人信用管理提供协助和技术支持, 实现信息共享。由上述分析可以看出, 我国商业银行在开
展个人理财业务时还存在着相当多的绊脚石, 因此银行个人理财业务的发展必定要经历一段时间的摸索, 边发展、边改革、边适应,但是我们相信在金融行业的共同推动下, 个人理财业务一定会结出丰硕的成果。
参考文献：
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安利的市场营销分析范文第3篇
1.·3%;6%;9%;12%;15%;18%;21%;
2.·银章;金章;直系;
3.·红宝石;蓝宝石;明珠;
4.·翡翠;钻石;行政钻石;双钻石;三钻石;四钻石;皇冠大使;根据以上的各个级别，分别有着不同的级别培训，而且等级培训的要求也非常严明，上级可以给下级进行普通培训，以及晋级培训。 刚起步开始从事安利事业时，就要接受以下的各种独立课程的系列培训： ·成功心态培训
·基础常识培训
·规则制度培训
·产品知识培训
·客户建立培训
·电话邀约培训
·解说技巧培训
·跟进技巧培训
·销售技巧培训
·自用产品培训
·网络建设培训
·复制技巧培训
以上都是以安利营业代表的身份业余时间或兼职学习以上课程，一般业绩都可以达到3%以上。安利是边学习边实践：一对一;多对一;一对多等式的传帮
带。讲究的是以身作则，用实际行动和业绩示范新人。而且有不同级别的领导，从各个不同的角度亲自给新人分享成功的经验，这些高级别的领导几乎是无年龄、性别�教育程度、社会地位之分，安利提倡的是人人平等的言传身授式的培训方式。以上课程的时间大都在90分钟内完成，要求简单易懂，可操作性强，没有课件，没有PPT，没有教科书，没有精美的印刷资料，几乎都是边听边做笔记，安利也要求做笔记，养成认真学习的心态。通过学习和实践，遇到问题解决问题，并且及时与上级领导进行沟通，在1—2个月内都可以达到3%以上的业绩后，接着就要接受更深层次的培训：
·成功理念培训
·积极心态培训
·思维方式培训
·目标管理培训
·服务技巧培训
·客户维护培训
·沟通技巧培训
·时间管理培训
·新人发展培训
·销售业绩培训
·计划安排培训
·团队知识培训
新人在通过强化学习以后�技巧与认识都有所进步和提高，并通过自身的实践与体会，一般都可以达到9%左右的业绩，也就是说月销售的业绩在1万元净营业额以上。在这个级别的时候，每个人的状况都有所不同，有的是自己一个人就达到了9%的业绩或者更高，有的是通过建立团队共同达到9%以上的业绩，因此，网络的管理和稳固、个人能力的提高，就要安排到在这个级别的培训上：
·基础领导知识培训
·服务意思提升培训
·个人财务基础培训
·家庭关系知识培训
·销售队伍管理培训
·网络发展基础培训
·团队合作原则培训
·素质形象知识培训
·强化产品知识培训
·强化销售技巧培训
·强化时间管理培训
·强化目标管理培训
以上的所有课程并不是在某一规定日期内完成的，而是在固定的培训时间或沟通时间内由不同级别的领导人采取灵活方式，根据自身网络发展的需要，以单独或集中方式进行培训，课程的时间安排也几乎控制在90分钟以内。而且也几乎都是口授或现场演讲的方式。因为这个级别如同在3%的级别一样重要，因为3%是迈向成功的非常重要的第一步，而达到了9%的时候，那是经历了三倍的3%的业绩才达到的。所以这个级别主要强调服务好或培养出三个3%是关键所在，因此，培训的内容不能太深，但也不能太浅，培训的时间也不能太多或太长，因为这个级别的基础太虚，如果不能稳固好9%的基础，很有可能会前功尽弃。由于时间和篇幅有限，我不能一一的将每个课程的细节描述给各位，但是大家可以看出每个层次的培训都在逐步的加深和增加新的内容。从3%—9%都是基础培训，如果超过了并保持在9%以上，达到了12%的话，培训的层次又有相对的增加和提升，而且这样的培训只有达到9%业绩以上的营业代表才可以参加：
·讲师培训班
·DD培训班
·周末成功营
·地区型培训
大会很多刚开始从事安利的人不是太懂，只要有培训课程就去参加，其实不然，没有达到一定业绩的话，很多培训课程听了也没用，因为你没有这样的亲身经历。所以，我经常劝告那些新的领导人，不要把你的团队里的人带去参加所有的培训会议，我们的课程和培训安排都是有针对性的，级别非常分明，听多了人就会成为理论家了，然后说大话的人也就多了。
安利讲究的是成绩，一切都靠业绩说话。其实任何行业都是这样，所以必须频续渐进的学习。以上都是月度或季度举行的周末三天集体培训会议，有关培训的具体内容这里就不多细说，后面我还会提到关于全年会议设计的细节与要点。我们前面提到3%—9%是基础培训，课程已经不少，但是从9%提升到12%，是双倍的9%的业绩才可以达到，那么从12%到15%�也是几乎双倍的12%，才可以达到一个15%，15%+12%=18%，18%+15%=21%，以此可以看出，安利的级别是在倍增的。
那么既然是在倍增，就要学会复制，既然要学会复制，就要复制培训体系，既然要复制培训体系，就要学习复制心态，所以培训深度又有所增加。
·倍增学原理和技巧培训
·复制的原则和方法培训
·领导人与领导力的培训
·计划与目标管理培训培训
·网络建设的20/80原理培训
·网络宽度与深度知识培训
·网络的管理与沟通培训
·银章冲刺班培训
从12%—18%一般都要经历6到12个月，当然也有快有慢，但投入的学习和工作决定着结果。每上一个级别，都面临着一次挑战，安利的业绩每个月都是归零制，每个月都要带领自己的团队从零开始。每个月归零的往上倍增，如果没有足够的成功欲望和坚强的信心，没有承受着各种压力的辛苦付出，没有对安利事业的认可，对一般人来说简直就是“疯了”，所以说一般人是做不了安利的，但是做了安利，又没有什么做不了的。到了18%级别的时候，就要进行冲刺银章，银章就是在加入安利第一天开始的12个月内第一次达到21%的业绩，也就是净营业额达到8万元销售业绩。金章是安利的会计12月内连续三次达到银章，直系是安利的会计12月内6次达到银章�其中有三次必须是连续的。银章以上的培训将更加广泛有深度。
·潜能开发培训
·领导素质培训
·心理素质培训
·商业道德培训
·人生价值培训
·伦理道德培训
·系统忠诚培训
·100%复制培训
·独立意思培训
·投资管理培训
·远见思想培训
说了这么多，我相信各位看了一定没有多少耐心了，感觉是不是很复杂，不错，世界上没有什么事情会简单的在那里等待着我们去轻松的取得成功，如果有，那就是你中奖了，当然中奖的概率与飞机失实的概率差不多，所以我很少买彩票。那么通过冲刺达到了第一次的银章以后，又有那些培训呢?而且级别在不断的提升，培训的课程又有多少呢?这里我将安利的培训体系与各位介绍一下，通过了解他的培训体系就对安利培训有了全面的了解，因为安利公司与销售网络是分开进行管理。安利公司负责生产、储运、建店、宣传、会员档案、奖金发放等生产型企业的相关事物，销售队伍由各个网络或组织自己管理和培训。分工明确、互不干涉。
由安利公司组织：每年一次的7天免费享受豪华待遇的，最高级别的海外旅游领导聚会，全部是钻石级别以上参加。安利公司创始人和最高领导人亲自祝贺颁奖，享受最高待遇的表彰。如果级别越高。
钻石级别以下每年一次的亚洲或欧美洲的7天免费海外旅游，档次比钻石稍低一点的海外旅游和成功颁奖大会，可以学到很多成功者的心得体会。其他就是安利公司安排的国内旅游表彰培训会。待遇也不错。以上都是安利公司举办的表彰和培训会议。
由各个网络组织：除此以外，的表彰大会还以其他四种形式在各个行政区域举行，国内一般通过公安局备案后可以举办1000人以上，在美国一般都在2万—5万人之间，这四次会议是在从事安利事业中非常重要的大会：春季领导大会、夏季管理大会、秋季家庭聚会、冬季梦想之夜，都是季度大会，全部是三
天时间安排在周末举行，这也是我的工作中最最重要的一个职责。这些大会首先进行的是区域内的新级别领导的表彰，然后就是直系以上级别每30分钟一个的不同主题的演讲培训�翡翠级别以上60分钟不同主题的演讲培训。季度大会结束后，每个月在各个网络和团队中都举行一次络的团队聚会，进行小型的表彰和颁奖，加上本地领导的培训。一般在周末时间举行一天。每周，各个小组都举办不同专题的培训和讲座。无论新人和老人，都根据需求参加各个专题培训来提高自己的业绩和水平。这些都是各个网络自己举办。大家看到这里，可能会有这样的感觉，如果这样下去，我这一生不就是开会培训吗?不错，“开会开会，不开不会”。就这么简单。我与大家分析一下培训体系的原理各位就会更加明白了。
首先看看培训体系的流程，万人表彰大会�季度千人大会，月度百人地方聚会，每周专题培训，随时与上级沟通。毛主席其实也曾经说过“要年年讲，月月讲，天天讲”。为什么要定期举办各种规模的大会呢?因为耳听为虚，眼见为实，为什么现在各行各业人员需要不断的充电呢，因为不充电就无法进步。
所以关键就在这里，大会让你充电可以一次使用一年的，所以在规模和形式上一定震撼你的心灵，季度大会是弥补大会的电量，防止你的思想漏电，所以在规模和形式上也非常的震撼，力强劲。月度地方会议就是要使自己经常保持充电的状态，使自己的思想中的插销随时都要与培训系统的电源连接上，以防电力不足，每周专题培训是技巧和基础性培训，也就是检查插销是否插在电源上�随时沟通，现思想问题随时解决，不让困难阻止安利事业的发展。这也是现在经常可以听到的“解决不了的问题，最好的解决办法就是不解决”。
所以，系统性、洗脑式的培训所产生的能量是巨大的，持久的，其实我们的培训管理工具非常简单，就是一个非常简单的15页的小册子。我在开发全国市场的同时也遇到了很多朋友来学习我们的培训管理，也拿了这本的手册回去研究，告诉我：“研究完了以后发现也没什么大不了的，太简单了”。
安利的市场营销分析范文第4篇
总 目 录
一、 安利(中国)四川区05年度公益活动策划案策划提议总案
二、安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案之先声入川 ——春熙放歌.校园广场艺术周
三、安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案之营销四川(中国) ——蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)
四、安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案之“1+1=1爱心之旅” ——“凝聚每份爱 点燃颗颗心”之安利专列
五、安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案之红色之旅 ——重温长征路、将帅故里游
六、系列活动之费用预算
1、 本次活动的名称和意义
将活动主题转为“诚意奉贤 无限追求”
活动拟以大手笔、大行动，全方位调动各方面积极性，让社会各界人士特别是所有安利都能参与，关注民生、服务大众，树立全民营销概念，人同此心，心同此理。体现安利公司在服务意识和服务理念上，追求利他甚于利己，不是追求竞争的胜利，而是追求百年老店的美誉，追求文化的认同感，社会的认同感，百姓的认同感。一切商业行为都必须与社会、文化、历史、传统建立起和谐共荣的紧密关系，这是民族商业的优良传统，也是安利倡导服务的理论基础，一种“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的安利人的人文情怀
因此，本系列命题的公益活动都具有深远的发展意义和现实意义。
2、 活动的目的和宗旨
活动目的和宗旨是通过一系列最佳组合活动，最大限度地动员社会力量，提升品牌的社会公众形象和品牌形象，提高企业的知名度和美誉度。大力宣传和倡导“诚意奉献”的安利信念。
3、 活动的定位
通过系列活动的组合，使本次活动不只是简单的广宣、公益活动，而是以此为契机，通过系列活动提升品牌形象和美誉度，切实地实现社会的、经济的效益丰收。
4、 配合目标实现，开展系列配套活动 (1)——春熙放歌.校园广场艺术周
通过邀请在蓉的十二所大专院校，辖区的重点中小学校，驻蓉各主流媒体及知名品牌企业，以歌舞表演、专题、展示等方式，展示校园艺术文化和城市风貌，展示成都民风、展示西部校园风貌的一次盛会。
(2)——蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)
通过支持、发起蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)，传播直销及安利先进的营销管理，倡导全民营销概念，营销四川、营销中国„„ (3)支持发起“1+1=1爱心之旅”
——“凝聚每份爱 点燃颗颗心”之安利爱心之旅
组织爱心专列，沿途送爱心，让安利人的爱心撒遍天府大地，一人献一颗爱心共铸就一个美好社会。
5、 另附件各项组合方案
6、 另附经费概算
安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案一：
春熙放歌.校园广场艺术周
目 录
一、 活动的背景及特点
二、活动嘉宾及规模规格介绍
二、 活动表现形式
三、 活动控制
四、 活动的执行
五、 活动费用
一、 活动背景及特点介绍 (1.1) 活动背景介绍
将于2005年5月7日至2005年5月11日在成都举行的“春熙放歌.安利杯校园广场艺术周”是一次较大规模展示成都民风、展示西部校园风貌的一次盛会。
活动期间将邀请在蓉的十二所大专院校，辖区的重点中小学校，驻蓉各主流媒体及知名品牌企业，以歌舞表演、专题、展示等方式，展示校园艺术文化和城市风貌。
改革开放20多年，特别是实施西部大开发和“科教兴国”战略实施以来，西部教育和成都经济都取得了快速、长足发展。而作为成都市核心商业区的春熙路为历来的商家必争之地，本次活动锁定“五.一”大假后期在人气旺、商机多的春熙路举行，其意义和商机令人注目。
(1.2)活动特点
A、活动地点可圈可点：
春熙路步行街，作为成都、西部乃至全国有名的商业街，是成都市最具历史的黄金商业圈，素有“西南第一商业中心步行街”、成都的“南京路”之美誉!日人流量在30万以上。
B、广泛群众性：
活动采取露天形式，市民可以完全开放和自由参与活动、观看!实现真正的最规模和最群众化。
C、层次高雅：
本次活动由市委宣传部牵头、锦江区各政府职能部门服务、在蓉各大高校及重点中小学校组队，又选择最具人气的春熙路，加之各主流媒体的助阵! D、形式多样，内容丰富：
本活动将以歌舞晚会、媒体专题、产品展示展览等多种方式，对成都之美、校园之美、青春之美进行深刻诠释，并对参与商家进行企业形象、产品品牌的推广。这将为城市、学校、企业(产品)、市民搭建一个展示和交流的平台。
二、活动嘉宾及规模规格介绍 (2.1)参与活动者介绍
政府领导和社会名流;知名企业代表20家;在蓉主流媒体、在蓉高校生代表及市民观众。
(2.2)活动支持机构介绍
活动的举办将争取各协办单位、支持机构鼎立支持
A)支持单位：(拟定)
中共成都市委 成都市人民政府
B)主办单位：(拟定) 中共成都市委宣传部 中共锦江区委 锦江区人民政府
C)承办单位： (拟定) 共青团成都市委员会 成都市教育局 中共锦江区委宣传部
锦江区文化体育局 锦江区公安分局 安利四川分公司 春熙路街道办事处
在蓉各大专院校团委及重点中小学校
D)协办单位：(拟定) 四川蓝鸟企业策划有限公司
(2.3)活动规模规格介绍
A)活动规模规格
活动选在西部最为繁华的商业街——春熙路，由在蓉的主要高校组队参加，无论从活动时间、地点、参与人气规模，还是从活动参与层次都为可钦可点。
B)媒体支持(拟定)
新华社四川分社、中新社四川分社、中央电视台、中央人民广播电台、四川日报、四川电视台、华西都市报、天府早报、成都日报、成都商报、成都晚报等及驻蓉媒体。
三、支持(介入)实施细则
3.1 支持(介入)方式 A)全冠名 新闻介绍会、开幕式、闭幕式、晚会现场、电视(报纸)专栏会等，特别协办单位、协办单位、指定赞助机构等。
B)实物
向活动赞助系列宣传品。
C)资金赞助 向活动提供费用赞助 3.3赞助公益的回报及意义
通过赞助支持活动达到形象提升和推广的目的，将获得包括以下回报：
A)广告宣传与服务 a.新闻发布：
在适当的时间举行新闻发布会，与各大媒体见面，对企业做全面形象推广，介绍企业未来发展前景。
b.宣传活动：
从4月下旬起在有关支持媒体、网站推出系列宣传，介绍活动安排，对我赞助单位也相当于做系列宣传活动。
c.活动宣传品宣传：
制作有安利形象标志的系列用品及系列标志标识宣传。
B)支持(介入)意义：
本次活动无论从参与单位的级别，还是活动规模，将引起主流传媒的广泛关注，作为参与者无疑是最具价值的一次参与。活动不仅有利于展示20多年来改革开放，特别是实施西部大开发以来，西部高校和成都经济取得的快速、长足发展，同时有利于展示成都民风，展示西部重点行业企业的品牌形象和展示富裕祥和的民风具有十分积极的意义。
本次活动锁定“黄金商业街”——春熙路，加之在蓉高校及中小学校的组织参与和主流媒体的全程关注，对相应的产品(企业)培育或目标市场的形成和稳定有非常的意义，对相应产品(企业)的媒体效应和品牌形象提升同样具有非常的意义!
3.4 具体广宣体现
1、拥有“春熙放歌.校园之声系列大型广场活动”的总冠名权，并在每一次专栏宣传均以此发布广告;
2、作为活动的承(协)办单位;
3、新闻发布会将以独家赞助企业冠名，会议司仪并口头特别鸣谢，有关本次活动所有宣传，均带有赞助企业形象宣传，赞助企业领导与政府领导共同出席，并享有5分钟左右演讲;
4、争取《成都商报》、《华西都市报》或四川卫视做一次专访，央视黄金挡3秒剪辑，以及在川各主流媒体的相关报道、跟踪报道——非付费性质;
5、活动网站上作相关连接、宣传;
6、活动现场的相关布置(包括广告伞、卡通气模、纸杯均可标注企业广告);
7、可以组织员工方阵。
安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案二：
——蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶) 目 录
一、 活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动控制
五、费用预算
一、 活动目的和意义
活动通过通过支持发起蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)，旨在传播营销概念，营销特别是高效营销对个人、企业(财团)、对区域经济、对国家民族的意义，正式以活动方式提出全民营销概念。
二、活动形式
a、 启动仪式暨新闻发布会
b、 营销峰会(金顶论坛、大家争鸣——电视直播)
c、 金顶宣言《全民营销 营销中国(四川) 实现四川社会、经济大跨越》→《全民营销 营销中国(四川) 实现民族伟大复兴》
三、活动执行 邀请业界名家论坛
主流媒体专题跟踪报道、电视实时直播 拟请知名政要提词 篆刻《宣言》碑文留于金顶
四、活动控制
由成都蓝鸟企业策划有限公司策划，安利(中国)四川分公司、成都蓝鸟企业策划有限公司合作执行。 5月份完成活动相关运作(领导题词及嘉宾邀请)
6月份启动、执行 7月份评估
五、费用预算
安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案三：
——“凝聚每份爱 点燃颗颗心1+1=1爱心之旅”
目 录
一、 活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动费用
一、 活动目的和意义
通过对在川火车沿途(事先联系好)贫困山区、革命老区进行爱心奉献，诠释“1+1=1” 凝聚一分爱心，点燃一颗困心，共建一个美好社会。让安利人的爱心撒遍天府大地。
二、活动内容
1、 爱心专列启程即活动启动
2、 安利“心”在天府大地游动(媒体跟踪报道)
3、 爱心之旅成果展暨媒体通气会
三、活动执行
5月中旬爱心专列启程即活动启动 5月下旬爱心之旅行程结束
活动由蓝鸟企业策划有限公司策划、衔接，由安利(中国)四川分公司、蓝鸟企业策划有限公司共同执行
四、活动费用(略)
安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案四 红色之旅： ————长征之旅、将帅之旅
一、 活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动费用
一、 活动目的和意义
今年时逢长征胜利60周年和抗日战争胜利 周年，国家刚刚通过《反国家分裂法》，等系列大北京，通过组织员工重温长征之旅，体现一个企业的民族感，富裕思源、不忘国史等爱国之情。定会产生非常的轰动效应!
二、 活动内容
1、 组织员工长征之旅
2、 组织员工将帅故里重游
3、 《牢记国史 》宣誓仪式
三、 活动执行
4月份清明前后，分三路组织员工将帅故里重游(川南、川北、川东) 5月份组织员工重温长征之旅
同期媒体跟踪报道，活动由蓝鸟企业策划有限公司策划、衔接，由安利(中国)四川分公司、蓝鸟企业策划有限公司共同执行
四、 活动费用(略)
本案创作人员——
安利的市场营销分析范文第5篇
总 目 录
一、 安利(中国)四川区05年度公益活动策划案策划提议总案
二、安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案之先声入川 ——春熙放歌.校园广场艺术周
三、安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案之营销四川(中国) ——蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)
四、安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案之“1+1=1爱心之旅” ——“凝聚每份爱 点燃颗颗心”之安利专列
五、安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案之红色之旅 ——重温长征路、将帅故里游
六、系列活动之费用预算
1、 本次活动的名称和意义
将活动主题转为“诚意奉贤 无限追求”
活动拟以大手笔、大行动，全方位调动各方面积极性，让社会各界人士特别是所有安利都能参与，关注民生、服务大众，树立全民营销概念，人同此心，心同此理。体现安利公司在服务意识和服务理念上，追求利他甚于利己，不是追求竞争的胜利，而是追求百年老店的美誉，追求文化的认同感，社会的认同感，百姓的认同感。一切商业行为都必须与社会、文化、历史、传统建立起和谐共荣的紧密关系，这是民族商业的优良传统，也是安利倡导服务的理论基础，一种“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的安利人的人文情怀
因此，本系列命题的公益活动都具有深远的发展意义和现实意义。
2、 活动的目的和宗旨
活动目的和宗旨是通过一系列最佳组合活动，最大限度地动员社会力量，提升品牌的社会公众形象和品牌形象，提高企业的知名度和美誉度。大力宣传和倡导“诚意奉献”的安利信念。
3、 活动的定位
通过系列活动的组合，使本次活动不只是简单的广宣、公益活动，而是以此为契机，通过系列活动提升品牌形象和美誉度，切实地实现社会的、经济的效益丰收。
4、 配合目标实现，开展系列配套活动 (1)——春熙放歌.校园广场艺术周
通过邀请在蓉的十二所大专院校，辖区的重点中小学校，驻蓉各主流媒体及知名品牌企业，以歌舞表演、专题、展示等方式，展示校园艺术文化和城市风貌，展示成都民风、展示西部校园风貌的一次盛会。
(2)——蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)
通过支持、发起蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)，传播直销及安利先进的营销管理，倡导全民营销概念，营销四川、营销中国„„ (3)支持发起“1+1=1爱心之旅”
——“凝聚每份爱 点燃颗颗心”之安利爱心之旅
组织爱心专列，沿途送爱心，让安利人的爱心撒遍天府大地，一人献一颗爱心共铸就一个美好社会。
5、 另附件各项组合方案
6、 另附经费概算
安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案一：
春熙放歌.校园广场艺术周
目 录
一、 活动的背景及特点
二、活动嘉宾及规模规格介绍
二、 活动表现形式
三、 活动控制
四、 活动的执行
五、 活动费用
一、 活动背景及特点介绍 (1.1) 活动背景介绍
将于2005年5月7日至2005年5月11日在成都举行的“春熙放歌.安利杯校园广场艺术周”是一次较大规模展示成都民风、展示西部校园风貌的一次盛会。
活动期间将邀请在蓉的十二所大专院校，辖区的重点中小学校，驻蓉各主流媒体及知名品牌企业，以歌舞表演、专题、展示等方式，展示校园艺术文化和城市风貌。
改革开放20多年，特别是实施西部大开发和“科教兴国”战略实施以来，西部教育和成都经济都取得了快速、长足发展。而作为成都市核心商业区的春熙路为历来的商家必争之地，本次活动锁定“五.一”大假后期在人气旺、商机多的春熙路举行，其意义和商机令人注目。
(1.2)活动特点
A、活动地点可圈可点：
春熙路步行街，作为成都、西部乃至全国有名的商业街，是成都市最具历史的黄金商业圈，素有“西南第一商业中心步行街”、成都的“南京路”之美誉!日人流量在30万以上。
B、广泛群众性：
活动采取露天形式，市民可以完全开放和自由参与活动、观看!实现真正的最规模和最群众化。
C、层次高雅：
本次活动由市委宣传部牵头、锦江区各政府职能部门服务、在蓉各大高校及重点中小学校组队，又选择最具人气的春熙路，加之各主流媒体的助阵! D、形式多样，内容丰富：
本活动将以歌舞晚会、媒体专题、产品展示展览等多种方式，对成都之美、校园之美、青春之美进行深刻诠释，并对参与商家进行企业形象、产品品牌的推广。这将为城市、学校、企业(产品)、市民搭建一个展示和交流的平台。
二、活动嘉宾及规模规格介绍 (2.1)参与活动者介绍
政府领导和社会名流;知名企业代表20家;在蓉主流媒体、在蓉高校生代表及市民观众。
(2.2)活动支持机构介绍
活动的举办将争取各协办单位、支持机构鼎立支持
A)支持单位：(拟定)
中共成都市委 成都市人民政府
B)主办单位：(拟定) 中共成都市委宣传部 中共锦江区委 锦江区人民政府
C)承办单位： (拟定) 共青团成都市委员会 成都市教育局 中共锦江区委宣传部
锦江区文化体育局 锦江区公安分局 安利四川分公司 春熙路街道办事处
在蓉各大专院校团委及重点中小学校
D)协办单位：(拟定) 四川蓝鸟企业策划有限公司
(2.3)活动规模规格介绍
A)活动规模规格
活动选在西部最为繁华的商业街——春熙路，由在蓉的主要高校组队参加，无论从活动时间、地点、参与人气规模，还是从活动参与层次都为可钦可点。
B)媒体支持(拟定)
新华社四川分社、中新社四川分社、中央电视台、中央人民广播电台、四川日报、四川电视台、华西都市报、天府早报、成都日报、成都商报、成都晚报等及驻蓉媒体。
三、支持(介入)实施细则
3.1 支持(介入)方式 A)全冠名 新闻介绍会、开幕式、闭幕式、晚会现场、电视(报纸)专栏会等，特别协办单位、协办单位、指定赞助机构等。
B)实物
向活动赞助系列宣传品。
C)资金赞助 向活动提供费用赞助 3.3赞助公益的回报及意义
通过赞助支持活动达到形象提升和推广的目的，将获得包括以下回报：
A)广告宣传与服务 a.新闻发布：
在适当的时间举行新闻发布会，与各大媒体见面，对企业做全面形象推广，介绍企业未来发展前景。
b.宣传活动：
从4月下旬起在有关支持媒体、网站推出系列宣传，介绍活动安排，对我赞助单位也相当于做系列宣传活动。
c.活动宣传品宣传：
制作有安利形象标志的系列用品及系列标志标识宣传。
B)支持(介入)意义：
本次活动无论从参与单位的级别，还是活动规模，将引起主流传媒的广泛关注，作为参与者无疑是最具价值的一次参与。活动不仅有利于展示20多年来改革开放，特别是实施西部大开发以来，西部高校和成都经济取得的快速、长足发展，同时有利于展示成都民风，展示西部重点行业企业的品牌形象和展示富裕祥和的民风具有十分积极的意义。
本次活动锁定“黄金商业街”——春熙路，加之在蓉高校及中小学校的组织参与和主流媒体的全程关注，对相应的产品(企业)培育或目标市场的形成和稳定有非常的意义，对相应产品(企业)的媒体效应和品牌形象提升同样具有非常的意义!
3.4 具体广宣体现
1、拥有“春熙放歌.校园之声系列大型广场活动”的总冠名权，并在每一次专栏宣传均以此发布广告;
2、作为活动的承(协)办单位;
3、新闻发布会将以独家赞助企业冠名，会议司仪并口头特别鸣谢，有关本次活动所有宣传，均带有赞助企业形象宣传，赞助企业领导与政府领导共同出席，并享有5分钟左右演讲;
4、争取《成都商报》、《华西都市报》或四川卫视做一次专访，央视黄金挡3秒剪辑，以及在川各主流媒体的相关报道、跟踪报道——非付费性质;
5、活动网站上作相关连接、宣传;
6、活动现场的相关布置(包括广告伞、卡通气模、纸杯均可标注企业广告);
7、可以组织员工方阵。
安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案二：
——蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶) 目 录
一、 活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动控制
五、费用预算
一、 活动目的和意义
活动通过通过支持发起蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)，旨在传播营销概念，营销特别是高效营销对个人、企业(财团)、对区域经济、对国家民族的意义，正式以活动方式提出全民营销概念。
二、活动形式
a、 启动仪式暨新闻发布会
b、 营销峰会(金顶论坛、大家争鸣——电视直播)
c、 金顶宣言《全民营销 营销中国(四川) 实现四川社会、经济大跨越》→《全民营销 营销中国(四川) 实现民族伟大复兴》
三、活动执行 邀请业界名家论坛
主流媒体专题跟踪报道、电视实时直播 拟请知名政要提词 篆刻《宣言》碑文留于金顶
四、活动控制
由成都蓝鸟企业策划有限公司策划，安利(中国)四川分公司、成都蓝鸟企业策划有限公司合作执行。 5月份完成活动相关运作(领导题词及嘉宾邀请)
6月份启动、执行 7月份评估
五、费用预算
安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案三：
——“凝聚每份爱 点燃颗颗心1+1=1爱心之旅”
目 录
一、 活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动费用
一、 活动目的和意义
通过对在川火车沿途(事先联系好)贫困山区、革命老区进行爱心奉献，诠释“1+1=1” 凝聚一分爱心，点燃一颗困心，共建一个美好社会。让安利人的爱心撒遍天府大地。
二、活动内容
1、 爱心专列启程即活动启动
2、 安利“心”在天府大地游动(媒体跟踪报道)
3、 爱心之旅成果展暨媒体通气会
三、活动执行
5月中旬爱心专列启程即活动启动 5月下旬爱心之旅行程结束
活动由蓝鸟企业策划有限公司策划、衔接，由安利(中国)四川分公司、蓝鸟企业策划有限公司共同执行
四、活动费用(略)
安利(中国)四川区05年度公益活动策划提议案四 红色之旅： ————长征之旅、将帅之旅
一、 活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动费用
一、 活动目的和意义
今年时逢长征胜利60周年和抗日战争胜利 周年，国家刚刚通过《反国家分裂法》，等系列大北京，通过组织员工重温长征之旅，体现一个企业的民族感，富裕思源、不忘国史等爱国之情。定会产生非常的轰动效应!
二、 活动内容
1、 组织员工长征之旅
2、 组织员工将帅故里重游
3、 《牢记国史 》宣誓仪式
三、 活动执行
4月份清明前后，分三路组织员工将帅故里重游(川南、川北、川东) 5月份组织员工重温长征之旅
同期媒体跟踪报道，活动由蓝鸟企业策划有限公司策划、衔接，由安利(中国)四川分公司、蓝鸟企业策划有限公司共同执行
四、 活动费用(略)
本案创作人员——
安利的市场营销分析范文第6篇
“请大家跟我一个动作，请大家用手摸摸您的鼻子，再用手摸摸您脸再用手摸摸您的后脑勺。”而我的手摸着下颌，大部分人都会跟着我摸下颌而不是摸后脑，这说明了大部分人通常只相信眼睛所见的而不会相信所听到的，说明眼见为实，因此要做产品示范。
2、产品示范需要注意的关键点：
1) 在做示范中，讲解介绍中要用手托着产品，不能用单手，这是对品牌的尊重。
2) 要突出是优质产品。
例：各位，这是南方李锦记的优质产品植雅牙膏。
3) 我们的产品放在左边，他牌的放在右边，这是原则，产品示范中左边永远是我们的，右边是他牌的，右为尊。
4) 要做的产品示范所用的它牌产品一定先做过成功才能跟新朋友分享。
5) 避免在客户家里做，也不要建议客户自己回家做。
6) 要铺垫一个观念：理性消费的观念。
(有些很奇怪的现象：:对啊!你的产品是很好，我就偏偏不用你的，我知道你的好，但我就是不喜欢。因很多人只买贵的，不买对的，今天提倡理性消费，我们来对比一下。)
植雅牙膏示范话述
大家好，这是南方李锦记的优质产品植雅牙膏，它的主要有效成分是植物甙, 甙是什么呢?它在新华字典也能查到，是植物当中一种有效成分，我们这款植物甙有抑菌杀虫的作用。抑什么菌? 杀什么虫呢?我们口腔里有需氧菌、厌氧菌、阿米巴原虫，这里涉及到皮肤的相关知识，皮肤分表皮层、真皮层、皮下组织，需氧菌存活在表皮层，厌氧菌存活在真皮层，我们需要有渗透到真皮层的作用，伤害到表皮层是没有感觉的，只有伤害到真皮层才有感觉，市场上的牙膏有抑菌杀虫的作用，但是不一定有渗透的作用，只能停留在表面。下面我来给大家做个对比：(先把两种牙膏分别挤在手背，要特别指出有渗透性)这是市面上的牙膏(黑人或高露洁)，电视上经常见到他的广告，超市很多，我们来对比一下，先请一位朋友来配合一下，好，请把两只手伸出来，我们先把它牌的黄豆大小的牙膏挤在他的右手背，然后再把植雅的黄豆大小的量挤在他的左手背，我来将它们同时按摩，轻轻的拍打，(看到植雅的基本被吸收，大约30秒左右)好，我们来看看，左手的是不是很快被吸收了，渗透到皮肤，对吗?而右手的还是停留在表面上，没有被吸收，而且还有很多丝丝，就像鲜花虽美，但根都烂了。这表明了植雅牙膏的渗透性很强。
假设我们每一天在用植雅牙膏，每一天都不断的渗透到真皮层，我们就不会有口腔潰疡。
我们每一天在用植雅牙膏，每一天都不断的渗透，我们的牙龈就健康，牙龈健康就牙床健康，牙床健康就牙根健康，牙根健康就牙齿健康。我们天天用，晚年的时候就可以不用拔牙、换牙。
有朋友会说这种牙膏好是好了，但是贵不贵呢?其实一点都不贵，下面我们来对比一下：我通常用牙膏的时候是不是习惯拿起牙刷由东挤到西?我们的植雅牙膏只需要黄豆大小就可以了，1比5倍左右吧。
价格分析：用量
植雅牙膏13.5元/140g0.096元/ g/1份1份
它牌牙膏9.88元/160 g0.062元/ g/1份5份