七种爱情观范文第1篇
各位老师你们好：
我很荣幸能参加这次面试，我渴望在各位老师的指导下进一步成长。
我叫xxx,xxx人，xxx大学xxx专业应届本科生，大学四年的本科课程以xxx为核心开展。我认真负责，吃苦耐劳，对生活充满热情，业余爱好：写作、篮球、羽毛球和旅行。为了感受东部的繁荣，20xx年暑假经历了南京、上海、杭州、厦门和深圳的东部之旅。
我选择xxx的理由：
1xxx大学是一所历史悠久、学术氛围浓厚的学校，作为我国最著名的大学，她能为学生进一步成长提供广阔的发展空间。学生以求实创新而闻名海内外。xxx学系创始于1936年，历经xxx等老一代和在座各位老师一代代的传承发扬，已成为我国顶尖的xxx系。
2我对xx研究具有浓厚的兴趣。(跨考建议考生这里可以自由扩散一些)
3我渴望进一步深造，深化理论，更多实践，实现自身价值。如果我有幸录取，我将全力以赴学习。首先，我夯实基础，学好英语，大量阅读英文原版教材。其次，我将努力强化实践，将理论与实际结合起来。最后，我注重团队合作精神。
我相信，经过两年的学习，我一定会实现我的理想。
谢谢各位老师!
考研面试自我介绍(二)
gd rning, ever teaher its reall a great hnr t have this pprtunit fr an intervie and i hpe i an ae a gd perfrane tda, eventuall enrll in this prestigius universit in septeber
first, let e intrdue self briefl nae is shirle gu, hih is guxueli in hinese i a 22 ears ld, brn in zihang untr, shaanxi prvine i studing at xian iatng universit i ar in e-ere ith a inr in la in rder t iprve english and aster fundaental nledge f puter appliatin, i have passed et6, the ++ language exainatin in the natinal puter ran exainatin level2 and the database exainatin in the natinal puter ran exainatin level3 ith a ease i alas believe that ne ill easil lag behind unless he eeps n learning the shlarships i have n during these ears uld ertifiate that i r hard
i a ver eas t get n ith, s i have lts f friends and i a ptiisti fr that i believe in the end thing ill end seties i prefer staing alne, reading, athing vies, listening t usi r surfing the internet
as fr h i hse t engage in pstgraduate stud, there are several reasns as fll firstl, i thin further stud is still urgent fr e t realize self-value it is neessar t seize an hane fr self-develpent, espeiall in this petitive dern rld sendl, prfessr liqi is the tps in e-ere field i a ling frard t flling hi t ae a re fundatin fr future prfessin after t ears stud here thirdl, n the eplent situatin is serius abe thrugh pstgraduate stud, i uld ahieve a better psitin
七种爱情观范文第2篇
都说做SALES是一项考验意志的工作，为什么这么讲呢?因为SALES被客户拒绝甚至是扫地出门的情况经常会有。做过或者正在做的朋友在销售中大概都碰到过下面这样的情况：
1、“X经理，您好，我是XX公司的业务经理„„”
“哦，你们公司啊，我知道，我知道，东西很不错，价格也很好，但我们目前没有这方面的需要。这样吧，留个地址和电话，我们下次需要了再和你联系吧。”
2、“您好，这是XX牌的DVD，您看，这是最新的款式，带逐行扫描，并且有色差输出，更重要的是它的纠错功能也很不错„„”
“哦，我们已经有了VCD，凑合着还能用，DVD目前我不需要。”
3、“您好，欢迎您参观上海大众的汽车展厅，这是最新款的Polo轿车，1.6升，带主副驾驶双安全气囊，双角度电子液压助力转向，ABS防抱死等等，而且您看，这款车的两个前大灯象不象两个大眼睛，整个车身也是流线型的设计，极富动感„„我们作为上海大众的专业经销商，在XX已经有多年了，您购买后可以享受到良好的服务”
“好是好，就是太贵了。我是自己买车，预算可没有这么高啊。”
4、(电话)“请问您是X总吗?我是XX公司的，我们公司是做智能楼宇弱电工程的„„”
“哦，我知道了，今天很忙，没时间，下次吧。”(啪，电话挂断)
5、“X经理，您好，我来过几次了，您好象对我们公司不是很满意。能了解一下是什么原因导致您有这样的看法呢?”
“同类的产品我用过不少，没有一个我们满意的，我不相信你们能做得比他们好。”
6、“X总，您好，我上次送来的资料您看过了吗?”
“材料我们是看过了。但是这件事情关系重大，我们还得再考虑考虑。”
7、“X经理，您好，又来拜访您了。我这次来主要是想谈合同的事情。我们的资料您也看过了，产品您应该是比较满意的。”
“产品你们做得是不错，就是太贵了，要知道XX公司的同类产品就比你们的便宜不少嘛。这样吧，把价格再降30%，我们可以考虑。”
以上这几种情况可以说是SALES被客户拒绝的典型，做为一个SALES面对一而再，再而三的拒绝，自信心无疑会受到打击，影响到工作情绪。 以上的情况并不是无招化解的，分析一下你的准客户，对症下药，完全可以把这些不利局面扭转过来，使交易最终达成。
二、分析
下面我们来分析一下上述几种类型的客户。
1、“太极推手”型：上述第一种情况的客户是典型的“太极”高手，他所说的是最常见的推脱话。一旦知道你是做什么的，清楚了你的来意后，马上就开始推脱了。也许他本身是有一定的身份地位，所以他采取的是比较温和的拒绝方式，顾及了SALES的感受，但这样不坚定的推辞也容易使SALES产生错觉。所以这样的情况下，自己一定要进行判断。面对太极推手型的客户会出现两种情况：(1)是他有可能只是把你当每天无数上门的SALES一样，能打发就可以了，并不很清楚了解你的产品和你能提供的服务。(2)他可能是真的没有需要。
2、没有需要型：世界上任何需求都是创造出来的。在没有现代交通工具的时候，人们旅行靠的不都是马车吗?难道有了马车就没有对汽车和飞机的需求?非也。关键是怎么样让客户认识到自己的需求。作为SALES的首要任务就是把这样的需求强化，并让客户强烈地意识到自己对这方面的需求，而不是拿自己没有需求的观点来说服自己，拒绝你的产品。
3、没有钱型(或者是钱不够型)：一般来讲人都有看有多少钱再决定花多少钱的习惯，所以碰到自称没钱的主，理论上讲还是有希望的。解决的办法主要是要摸清他的真实想法：是真的没钱?还是目前钱不凑手?还是对产品还有疑问?多站在顾客的角度想想，毕竟掏出真金白银买东西的是他。
4、没时间型：最常见的也是最NB的一种拒绝办法，常常令SALES产生无比的挫折感。辛辛苦苦，三番两次联系，可他一句话就把你打入冷宫。但是反过来一想，正因为你付出了这么多，就更不应该被困难吓倒。显然，敢于这样说话的客户是有一定决定权并自信可以对你毫无顾忌说NO的人，若一开始就被他的气势压倒，在随后的工作中你将始终会有难以摆脱的心理阴影。应对这样的客户，常见的客套话能省则省，单刀直入，直奔主题而去。如果能在开始的前三分钟引起他的兴趣，就还有希望。当然如果客户那里是车水马龙，人来人往，这样的情况是人家确实没有时间，再罗嗦会引起他的反感，明智的选择是留下资料和联系方式，另约时间。
5、“一棍子打死一船”型：这样的客户很难对付，人都是“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，一旦产生了思维定式，改变很难。面对这样的客户，消极的回答(如：我们没有听过这样的情况啊?其他的客户没有反应啊?不会这样吧?等等)只会引起客户的反感，因为这样讲无异于在怀疑他的人格。正确的应对是：首先要清楚事情的原因，再针对客户最关心的、最怀疑的提出解决办法。学会做个认真的倾听者，做客户的“知心大姐姐”，这样才可能赢回客户的信任。
6、反复考虑型：也是SALES经常碰到的客户类型。明明资料都已经给他看了，明明产品已经反复给他演示了，好象一切都朝着马上要成交的方向发展，但最后还是换回这样一句话，前面的努力似乎全部付之东流。交易到了这样的关口，明明知道客户已经有了很明显的购买意图，但如果SALES仅仅出于礼貌说“那就这样吧，您再考虑考虑”，最后“考虑”结果一般是几天后再去时得到的答复是“不好意思，我们已经选择了别的家产品了”，或者是眼睁睁看着客户在隔壁的柜台买了竞争对手品牌的产品扬长而去。那样子真能把人活活气死。真的一点没有都办法吗?不，办法是马上回忆一下过去的演示过程或者先前的交流经历，事出肯定是有因，按理讲在前面的过程SALES实际已经和客户完成了一个互动的过程，客户对你的产品肯定是有一定的了解了，他之所以没有下决心来最终决定，肯定你还有某一点没有打动他，所以这时候必须当机立断，采取行动：(1)可以直接询问他到底还有什么疑问?(2)马上针对客户的问题拿出解决办法。
7、永远嫌贵型：一份资料统计过，国外只有4%的客户在选择产品时候仅仅考虑价格，而有96%的客户是把品质摆在首要位置的。国内的消费习惯随着这些年来生活水平的提高，人们对产品质量也越来越重视了。所以从这个角度来看，抱怨产品贵肯定只是表面现象。自古就有“一分钱一分货”之说，之所以客户这么讲，肯定是客户认为你的产品不值这么多钱，这个评估仅仅是他心理的评估。显然，如果客户不能充分认识到你的产品能给他带来的价值，他当然有理由认为你的产品根本不值这个价钱，永远嫌贵那就是很自然的事情了。对这样的客户，和他就价格反复讨论是最不明智的，要知道，他一旦认了死理无论你出什么价，他都会觉得贵。就价格论价格只会形成死结，而且他可以利用你急于成交的心理不断压价，SALES将会处于很不利的地位。正确的应对是给客户更多的他自己也认同的利益。
三、实战方案
下面还是以前面七种类型的客户为例，在面对他们的拒绝时，优秀的SALES会采取的说法技巧。
1、应对“太极推手型”两种办法：A、注意观察;B、通过和他地位相当的人推荐。 A、“好的，如果您有时间的话，我想简单介绍一下我们公司的情况。”
“这样吧，资料留给我的秘书吧”(客户在不耐烦的看表，注意力明显不集中在你这里)。
“哦，看样子您还有其他的事情，我下次再拜访。”
(注：客户已经用他的行为表达了他的不耐烦，这时候如果再继续会招致他的极度反感，所以最明智的办法是以退为进，给将来留点余地)
B、“X经理，是这样的，是XX公司的X经理介绍我来的，他用了我们公司的产品后感觉使用的情况很不错。我和他也成了很好的朋友，据他讲贵公司有这方面的产品的需求。所以这次我带了我们产品的全套资料来了。如果您有时间的话，希望和您详细地交流一下。”
“哦，是这样的啊，我们正在找类似的产品。资料你都带了吗?”
“全部带来了，您看„„” (注：客户在和他地位相当的人的影响下效果，比你讲一万句都好。但需要注意的是，推荐人和客户的关系，切忌是竞争对手，否则会适得其反)
2、应对“没有需要”型主要运用询问法：
“哦，是这样，那您肯定喜欢看影碟罗?”
“嗯”
“我想您这样喜欢看影碟的话，肯定看过不少大片，我们现在放的《拯救大兵瑞恩》，您看用DVD放出的画质多好，另外，像这段(放影片开始片断，海滩登陆时候的枪战场面)，子弹射出的声音仿佛就在身边。这是运用了杜比AC-3技术，使您有身临其境的感觉。” “嗯，是不错，VCD就放不出来吗?”
“是的，只有DVD才具有杜比AC-3的技术，也就是我们常说的5.1声道。看DVD碟不光是声音，画质方面和VCD比较也有很高的提高，像这款DVD„„”
(注：“没有需求”型的人很多情况是并不是真正没有需求，只是处于本能的防范心理，不愿意被销售人员缠住。但是你如果提出他感兴趣的事情。他也愿意和你交流。这时候要及时把握好客户的关心和注意，让自己有机会在和客户沟通的过程中，掌握好客户的真正需求所在。使用渐进的询问，先保证在确认客户有需求的基础上，给出能满足客户需求的一种办法。有的时候不妨坦诚的请教客户“没有需求”的真实情况，站在客户的立场，提出客户可以接受的方案，以争取最后的成交。)
3、应对“没有钱型”的客户需要打打哈哈，开开玩笑，甚至自己也打打“太极推手”：
“X老板，有打算买车的都是有钱的人哪，您都说没有钱我们这车都买给谁去啊?”
“呵呵，不要这样说，这Polo我是很喜欢，但价格确实贵了点哦。”
“这点，其实我们公司也有考虑，我们可以为您提供多种付款方式，配合您的经济情况，绝对让您付得没有压力，相当轻松。您看在我们专卖店有XX银行的按揭代办点，买我们的车是可以分期付款的。”
“是吗?你带我过去看看，帮我好好咨询一下。其实我早就想买这款车了，呵呵，外形好看„„”
(注：尽管别人的经济情况只有他自己最清楚，但是还是可以根据其穿着、神态等外在的表现可以进行初步判断。实在无法判断，就干脆放轻松点，调侃一下，开开玩笑。俗话讲得“巴掌不扇笑脸人”，客户一般也会抱以一笑，心情好得话很可能说出实情，如确实没有购买意图的话，大多也不会在意。)
4、应对“没有时间”型：在国外的私人诊所，一个好的医生一般一天要看上100多个病人，每个病人也许就2~3分钟表述自己的病情，这样的情况下，你会和医生从今天的天气开始谈到早报的头条消息吗?所以应对这类型人的办法就是在最段时间内使自己的话包含最有价值的信息。
“X总，您好，真不好意思，我也打过多次电话了，知道您很忙，所以只想占用您3分钟的时间，简单的谈一下XX项目的事情”
“那好，就3分钟。那边还很多事情等我去处理”
“据我了解，XX项目中贵公司要用到BMS建筑智能管理系统吗?”
“是啊。”
“我们公司的主打产品就是协同BMS，该产品在目前国内处于领先地位。而且我已经和该项目甲方的技术负责人XXX工程师交流过，他很认可我们的产品。但我想贵公司作为该项目的承包商，能够和你们合作我想对双方都有好处。所以我就再三和您联系，希望能和您面谈一次，那样您对我们的产品了解得会更详细些。”
“这样啊，那好，今天下午你过来吧，我在办公室。”
“那我就下午两点半准时到您办公室拜访”
“记得带齐资料。”
“一定!”
打完这样的电话，相信每个SALES都会觉得外面的天空似乎更明媚点。
七种爱情观范文第3篇
1管理工作不能“等”。
在管理工作中，等待的浪费主要表现在以下几方面：
等待上级的指示。上级不安排工作下级就坐等，上级不指示下级就不执行，上级不询问下级就不汇报，上级不检查下级就拖着办。多干事情多吃亏，出了问题怎么办?听从指示没有错，再大责任可分担。很多工作是在多次检查和催办下才完成的，造成极大的浪费。
等待下级的汇报。任务虽已布置，但是没有检查、监督。不主动深入调查情况，掌握第一手资料，只是被动地听下级汇报，不做核实就做决定或者向上级汇报，出了问题，责任还可以往下级身上推。
等待对方的回复。我已与对方联系过，什么时候得到回复我无法决定，延误工作的责任应该由对方负责，我只能等。追究责任也不怕，我某月某日把这份档送给对方，这记录得很清楚，对方不回复我能怎么办?你还是和对方联系一下吧，以免耽误工作。
等待生产现场的联系。职能部门不主动去为现场提供服务，而是坐等现场的联系，有时还很不耐烦，认为多等一会有什么了不起，却没有设身处地去为现场着想，严重地影响了生产现场问题的及时解决。
这些“等待”在工作中是大量存在的，主要是中层管理人员缺乏责任心和主动精神，不愿意承担责任。对于这种浪费，我们认为，根据不同企业的文化氛围，如果不能用Y理论激励员工去消除等待的浪费，就需要用X理论去加强管理，例如对于较重要的工作，可以用5W1H来进行计划分解，然后进行控制、检查和考核。实际上，X和Y理论都不能从根本上解决问题，X+Y相辅相成也许更好一些。
2把无序变有序。
“没有规矩，不成方圆”，这句古语说明了秩序的重要性。缺乏明确的规章、制度、流程，工作中容易产生混乱，这是众所周知的。但如果有令不行、有章不循，按个人意愿行事造成的无序浪费，更是非常糟糕的事。
职责不清造成的无序。由于制度、管理等方面的原因，造成某项工作好像两个部门都管，却纠缠不休，整天扯皮，使原来的有序反而变成无序，造成极大浪费。某个部门某个人，当看到一项工作比较紧急，如果不做就会影响到公司利益时，进行了补位。这时就出现了一种怪现象：那么，今后这项工作就由你们来做吧，责任部门反而放任不管了，这也是一种无序。
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丰田生产方式中所归纳的七种浪费
业务能力低下造成的无序。素质低下、能力不能满足工作需要，都会造成了工作的无序。应该承担某项工作的部门和人员，因能力不够而导致工作混乱无序;当出现部门和人员变更时，工作交接不力，协作不到位，原来形成的工作流程经常被推翻，人为增加了从“无序”恢复到“有序”的时间。一个有效的管理者应该是一个规范化的高手，能把复杂无序的工作标准化、规范化、简单化，从而使普通员工可以完成原本无法完成的工作。
有章不循造成的无序。随心所欲，把公司的规章制度当成他人的守则，没有自律，不以身作则，不按制度进行管理考核，造成无章无序的管理，影响员工的积极性和创造性，影响部门的整体工作效率和质量。这种人为造成的无序危害更大。
业务流程的无序。直线职能导致的纵向部门设置，对横向的业务流程严重割裂，各部门大多考虑一项工作在本部门能否得到认真贯彻，而很少考虑如何协助相关部门顺利实施。通常考虑以本部门为中心，而较少以工作为中心，不是部门支持流程，而是要求流程围绕部门转，从而导致流程的混乱，工作无法顺利完成，需要反复协调，加大管理成本。有兴趣的朋友可以查阅一下自己公司的各项管理规定，也许会发现一个比较有趣的现象：公司的各项规定很少按照横向业务流程的顺序来编写，大多数是按照纵向部门来编写，两个部门间如何交接则语焉不详，实施时就会造成无序。
这些无序出现的频次多了，就会造成企业的管理混乱。管理者应该分析造成无序的原因，努力抓住主要矛盾，思考在这种的无序状态中，如何通过有效的方法，使无序变为相对有序，从而整合资源，发挥出最大的效率。这是中高层管理者应该注意和重点考虑的问题之一。
3协调不力企业丧失凝聚力。
所谓协调，就是指组织中的一切要素、工作或活动要和谐地配合，以便于组织的整体目标能够顺利实现。有了良好的协调，就会出现1+1>2的协同效应。因此法约尔把协调视为管理的一项基本职能。而如果在管理工作中协调不力，就会造成工作停滞等方面的浪费：
工作进程的协调不力。由两个部门共同承担的工作出现问题，双方都不主动联系，还需要第三个部门协调，工作进度当然会受到影响。某些工作应由哪个部门负责没有明确界定，处于部门间的断层，相互间的工作缺乏协作精神和交流意识，彼此都在观望，认为应该由对方部门负责，结果工作没人管，原来的小问题也被拖成了大问题。
上级指示的贯彻协调不力。对上级的工作指示及相关会议布置的工作没有传达，即使传达了却没有进行有效的协调来组织落实，形成口号接力，工作在本部门出现停滞，没有得到有效地贯彻，形成工作盲区。
资讯传递的协调不力。资讯流转到某个部门出现了停滞，使应该得到这些资讯的相关部门掌握不到，难以有效地开展工作。资讯没有分类汇总，停滞在分散之中;资讯没有得到充 2 / 7
丰田生产方式中所归纳的七种浪费
分分析、核实和利用，依旧停滞在原始状态之中;资讯不准确，造成生产盲目、物资供应混乱、计划的频繁调整、没有效益的加班及库存的增加。更有甚者，把资讯视为本部门或个人私有，有意不再传递，则影响更大。
业务流程的协调不力。绝大多数的管理活动，不是一个部门所能独立完成的，需要两个以上部门相互配合，按横向的业务流程来完成。但是由于纵向部门设置对业务流程的割裂，会形成一些中断点，如果不能及时搞好协调，业务流程就不能顺利运行，会造成后续流程停滞，形成损失，即使想方设法绕过去，也造成效率降低，还可能达不到预期的效果。
协调不力是管理工作中最大的浪费之一，它使整个组织不能形成凝聚力，缺乏团队意识、协调精神，导致工作效率的低下。
即使对于大连三洋制冷有限公司这样的管理水平较高的企业，协调也是非常令人伤脑筋的。在三洋制冷，为了解决协调问题，把我们生产管理部设定为生产经营相关联工作的总协调部门，后又给予部分指挥许可权，虽然理顺了一些工作，但协调成本太高。目前，我们正在尝试进行组织结构调整，减少纵向的职能部门数量，通过对部长课长的授权，建立专案责任制，逐步打通横向业务流程中的瓶颈，分阶段地实现业务流程的重组和再造。
4让闲置的“动”起来。
我们把管理工作中的库存浪费称之为“闲置”。机构重叠，职能重叠┅┅形成人浮于事，使生产经营要素不能得到有效利用，造成了闲置的浪费。
固定资产的闲置。过于乐观地估计了市场形势和低估了生产潜力，热衷于扩大规模，容易导致固定资产的闲置，厂房、生产设备等因开工不足而导致浪费，使公司的成本升高，利润降低，竞争力下降。这种浪费最容易出现在高层领导身上，因为他们要把组织做大，创造政绩，因此即使有可行性分析，也充斥着乐观的估计，甚至领导者有意识地夸大预期效果。
职能的闲置或重叠。公司在进行组织设计时为某些部门设置了一些职能，但在实际工作中，该职能却没有发挥作用，造成了部门职能的闲置，而且对公司的相关工作产生了影响。两个部门承担了类似的工作，职责有部分交叉重叠，好像谁都可以负责，其实是谁都不负责。错时互相推诿，取得了成绩又相互争功，易导致工作中互相牵制，影响组织效率。
工作程序复杂化形成的重叠。在某些情况下，对于一些不重要的任务，上级其实只承担签字的职能，但如果没有上级的签字或认可，则业务就无法进行，会出现等待和停滞等浪费。为什么会出现这种浪费?上级如果担心失去权力，则下级就会事事请示，长久下去，组织就会逐渐僵化，失去活力。这是每一个层级的管理者都可能犯的错误。唯有敢于授权，才能简化流程，提高效率。
人员的闲置。人多好办事，都强调本部门工作的重要性，增加人员，三个人干两个人的工作。由于工作量不饱和，帕金森定律就发生作用了：为了避免上级“人浮于事”的批评， 3 / 7
丰田生产方式中所归纳的七种浪费
就开始制造出额外的工作，例如总务部增加一个秘书，为了填满她的工作时间，就会以公司或者部门的名义通知其他部门，请提交××计划、总结和报表，于是就制造出了额外的工作，形成了一连串的连锁浪费。而该秘书有工作可做了，而且达到了“细化管理”的效果。
资讯的闲置。在当今竞争日益激烈的情况下，公司内外充斥着大量的资讯，应当从中汲取有用的资讯，经过汇总、分析等处理，进行放大输出;但有些公司在资讯闲置方面的浪费是极其惊人的，需要从根本上进行变革，从资讯的有目的搜集开始，经汇总、分析、存档、再输出的全过程中，找出不准确、不及时的浪费，并进行根除。
扁平化管理、业务流程再造、组织再造、过程管理等方法，都是工作流程化、规范化、职责化的有效措施，可以从某种程度上减少闲置的浪费。但是，更重要的是思想不能闲置，流水不腐，如果能不断地用新的管理思想去冲击旧的思维，自然会采取有效的对策去消除因闲置而发生的浪费。
5应付现象最常见。
顾名思义，应付就是工作虽然干了，但是不主动、不认真，敷衍了事，不追求最好的结果，从而缺乏实际效果，是责任心不强的一种表现形式，这种浪费在工作中是经常见到的。
应付基础工作。在体系管理中，许多应该日常进行的工作没有认真去做，不重视日常规范管理，缺乏踏实的基础工作，审核前突击表面工作，以应付审核，实际效果可想而知。为什么国内的ISO9000质量体系资格证书的含金量越来越低?因为许多企业都可以把来人摆平，即使出现问题也会与管理者代表内部交流，末次会议上只会开出几个一般不符合项，整改后自然获得通过。应付一下也能过，那么认真干什么。
应付检查公司布置的工作，没有按计划要求去完成，只做一些表面文章，去应付公司的检查。人们常说：干没干是态度问题，干得好不好是水平问题，其中的含义是非常值得玩味的。如果检查工作的人员也应付，或者碍于情面不予指出，就会形成空对空。
应付导致前松后紧。在涉及系统性和流程性工作时，如果前面不认真，则将对后续工作产生较大的影响，例如交货期确认不准确、不及时，就会导致生产制造系统出现额外加班等多种浪费。
应付造成虎头蛇尾。在工作中没有计划与自查，做事只做前面，随着时间的推移，后面的就忘做了甚至不做了。工作缺乏主动，让做什么事，只是应付了事，而不是自己严格要求要做得更好。这些都对工作产生极大的危害。
应付的浪费主要是由责任心不强和素质低下等造成的，它实际上是工作中的失职，这种浪费对组织的损害是隐性的，将逐步侵蚀组织的肌体，是一种慢性毒药。对这种司空见惯的浪费现象，决不能麻木不仁，听之任之，而应该建立健全以绩效为中心的监督考核机制，以减少浪费。
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丰田生产方式中所归纳的七种浪费
6拒绝“低效”反复发生。 低效的含义包括：
工作的低效率或者无效率相对于管理工作的高效率而言，低效率造成的隐性浪费是非常大的;原来只要一个人承担的工作，需要两个以上人员来完成;应该按计划完成的任务反复拖期。
错误的工作是一种负效率。没有一次把事情做好就是最大的浪费，应该正确完成的工作被做错，会出现返工、重做、纠正等浪费，甚至影响到整体。如果是高效率地完成了错误的工作，则损失更大。更可怕的是，这种错误在某种程度上是被允许的，会被以各种各样的原因、理由来掩盖住，从而反复发生，造成类似的浪费。
我们允许的是创造性的失误，而不允许反复发生低级的错误。 低效率是由什么原因造成的呢? 管理者的低素质。学习能力的不足，危机意识的淡化，造成许多人员的素质满足不了工作的需求。在每个组织中，人员的素质肯定叁差不齐，抱怨是没有用的，更不能把责任推到普通员工的身上，只有低素质的管理者，而没有绝对低素质的员工。高素质的管理者能够通过培训指导，用人所长，人尽其才，有效地带领员工完成任务。一头狮子带领一群羊和一只羊带领的一群狮子是完全不一样的。因此，应该从中高层管理者身上寻找原因，而不能把责任简单地推诿给下级。
方法不当。人员安排不得当，会导致低效率，计划安排不合理，工作难以按期完成;顺序安排有问题，会造成主次不分，重点工作无人做┅┅
固步自封的僵化思想。过去的成功经验、过去行之有效的方法，会使某些“成功”人沾沾自喜，沉湎于过去的辉煌之中，从而不思进取，不继续提高自己，使用原有的一套来面对千变万化的内部和外部环境，不仅导致了低效率，甚至会拖累整个组织的前进脚步，成为整个组织前进的绊脚石。只有不断学习新知识，接受新思想，才有可能解决新问题。
7管理必须真正有“理”可依。
管理成本是企业成本构成的一项重要组成部分，即各职能部门在生产、供应、设计、品质、财务、营销等过程中产生的费用成本。管理必须依“理”行事，来控制成本，减少浪费，否则就会受到惩罚。“理”在企业管理中具体指“目标、指标、预算、计划”，但是，如果“理”本身存在问题，则危害更大。
目标指标不合理。管理是要有“理”可依，但前提是“理”是正确的。如果“理”本身出现了问题，或者我们理解错了，那么结果就可想而知了。就像解一道数学题，如果已知条件不完全甚至是错误的，即使运算过程再精彩，也推导不出正确的结果。
计划编制无依据。公司下达了目标指标，却不知道怎样分解，靠“拍脑子”和想当然去 5 / 7
丰田生产方式中所归纳的七种浪费
制定预算和计划，缺乏可执行性。对于非量化的工作，不进行细化，不具备可操作性。短期计划没有围绕中长期计划进行编制，两者之间出现脱节和背离，没考虑连续性。计划编制拖拖拉拉，事态紧急才下发，忽视了及时性。对于这种计划，如果不进行修改和调整，甚至推倒重来，将带来极大的危害。
计划执行不严肃。上级没通知我，我不知道计划的内容，所以无法执行;实际情况变化过快，使计划无法执行;由于前道环节工作没有及时完成，致使计划无法完成;公司制订的目标、指标由于执行有困难而不予落实，按照自己想象的内容去执行;接到计划后根本不看，计划的内容是什么都不知道，或者简单看一下就扔在一边，根本谈不到执行。
计划检查不认真。反正计划考核由公司统一进行，日常我就不用再进行检查了。计划出现了偏差，要么是计划报高了，要么是计划漏编了，肯定是有原因的，何必追究呢。完成得差不多就行了，逐项落实多费事啊。
计划考核不到位。由于无法了解和掌握计划的进度和完成情况及存在问题，而难以实施考核。即使发现了问题，也不检讨反省，客观地分析存在差异的原因，而是一味强调理由，推卸责任，逃避考核。发现问题后，措施不到位，致使下期的计划中又没有体现或纠正，导致问题长期存在。都在一个公司工作，低头不见抬头见，何必得罪那个人，轻描淡写来几句，可保下回我没事儿。
投入产出不匹配。目标指标虽然完成了，但是成本是否过高?投资回报率是多少?已经知道要得不偿失，但因为已经向总公司提交了计划，而硬着头皮干到底，不愿意承认失败，使企业继续遭受损失和形成新的浪费。
这些问题在日常管理中是经常存在的，但是又是难以度量的，它不象出现废品那样直观，因此而形成的管理成本的隐性浪费经常被忽视，甚至被视之为理所当然，难以形成消除浪费的动力。
某公司连续若干年都没有完成公司计划，但上上下下都不以为意，让外人诧异无比。经了解后才知道：该企业所在的集团制定了三年后销售收入突破一百亿的发展目标，再分解成目标，把指标下达给下属企业。由于该公司不是按照实际情况而是按照总公司的要求来制定经营计划的，各主要指标都订得非常高，缺乏资料的支持，不太具有可行性。而根据公司计划进行的职能部门计划和月度分解计划和实际差得很远，为了编制计划而在凑数字，导致在计划编制时就对计划的完成没有多大信心。由于目标指标不合理，使计划不具有可实施性，在执行、检查和考核过程中，大家都是心中有数，走个过场而已。甚至如果执行职能计划，例如采购物资和设备，反而会造成更大的浪费。因此，到年终时大家都完不成计划，法不责众，人人心安理得，丧失了追求，对企业的发展危害巨大。
管理工作中的“七种浪费”，要比丰田生产方式所指出的生产现场中的“七种浪费”严 6 / 7
丰田生产方式中所归纳的七种浪费
重得多，但是解决起来也困难得多。因为生产现场中的浪费大多数可以量化，然而管理工作大多为软性指标，具有较大的弹性，要想进行量化和细化相对困难;而且大家司空见惯，即使上级要求，也是紧一阵后松一阵，容易形成反复，而如果不能对管理工作中的浪费形成共识，活动是很难持续有效地长期开展的。因此，我们必须对消除浪费活动的艰巨性和长期性要有清醒的认识。但是，管理工作中的浪费一旦在某种程度上被消除，则可能会出现几何级数的放大效应，因此，我们要鼓足勇气，从消除点滴的管理浪费做起，向着彻底消除浪费的目标一步一步地走下去。
七种爱情观范文第4篇
「美國宣傳分析機構」(the Institute for Propaganda Analysis)成立於1937年，首任主席暨美國社會心理學家堪垂爾(H. Cantril)曾說明其成立的原因，便在於研究宣傳、瞭解宣傳。該機構所出版的《宣傳的藝術》一書，曾提及七種常用的宣傳手法
(A. M. Lee & E. B. Lee, 1939)：
(一)咒罵法(Name Calling)
透過給人或觀念冠上惡名，或負面的印象，讓人在不經查證的情況下，就相信他是不好的、不當的。政治選舉時，候選人便常用這種方法給對手打擊。
(二)粉飾法(Glittering Generality)
將某事物與美善的字詞聯結，使得一般人在未經驗證之下就輕易接受或認同它。比方政策宣導或舉辦推廣活動時，總是有動人的標語及口號。
(三)轉移法(Transfer)
用一般人普遍認可的人、事、物來說明或代言欲宣傳的東西，讓人能將兩者聯想在一起，進而贊同它。化妝品廣告多半請美女來代言，讓人覺得只要使用這種化妝品，就可以跟明星一樣漂亮。
(四)證言法(Testimonial)
要一個值得尊敬或厭惡的人，來證明一項事物的好或壞。例如公益廣告通常請形象良好的人物來代言。
(五)平民法(Plain Folks)
為了取信民眾，傳播者表現親民的一面，讓人覺得他是貼近我們的日常生活。政治人物下鄉巡視就是「平民法」的表現。
(六)堆牌法(Card Stacking)
依照傳播者的目的，只呈現單面或片面的訊息及證據來顯示這項事物。其證據可能是好的、有利的，也可能是壞的、不利的。戰爭時，往往播出敵方慘忍的新聞，以激起同胞的士氣。
(七)樂隊花車法(Band Wagon)
運用「從眾」的心理，讓人覺得大家都已接受這項事物或主張，自己也應該跟進。許多欲造成流行性的商品，多呈現出大家都愛用的形象，以造成風潮。
七种爱情观范文第5篇
我国经济进入新常态、方式转变、结构调整的任务十分繁重, 而作为金融企业, 建行湖南省分行经过多年的高速发展, 内外部环境变化对干部队伍建设提出了新要求。如何实现又快又好地发展?该行党委坚持抓党建, 促发展, 坚持党管干部, 因地制宜提出增强干部队伍“七种能力”, 作为转型创新促发展的有力抓手。通过增强“七种能力”培养, 来增强干部队伍的素质和能力, 来提高全行干部队伍的精气神, 来激发全行干部队伍抓党建引领、文化兴行的干劲。
1.1“七种能力”是践行党管干部的抓手
七种能力, 是该行党委基于党管干部、好干部标准的要求, 根据转型创新发展新需求, 围绕发展新思路提出来的, 全面而概要地总结和提炼了干部队伍建设的方向和重点。任何一个企业, 取得快速健康发展, 靠的就是一支敢打硬仗, 能打胜仗, 能征善战的干部队伍。但随着国内外经济金融形势的变化和建设银行转型创新发展新要求, 该行选人用人方面、干部队伍建设方面的一些不足也逐步呈现出来, 并逐步影响到干部队伍战斗力和该行健康可持续发展, 需要一种新思维、新观念来进一步来引领全行干部队伍建设的新要求, 来创新干部队伍建设的新机制, 来提升干部队伍的素质和能力。
1.2“七种能力”是干部队伍的立身之本
七种能力, 是一个完整的聚合, 代表的是干部队伍的综合素质, 代表的是干部队伍的形象。金融行业竞争激烈, 需要不断创新、不断与时俱进才能发展, 对干部队伍的要求也日趋更高、更全面。培养和提升干部队伍这七种能力, 是一个干部立于金融行业想有所为、能有所为的基本本领, 等于上岗证一样重要。这七个能力得到了提升、才有信心和力量担当更大的责任、压力和任务, 才能信任复杂的市场竞争和日新月异的科技服务创新。缺少一种能力, 都可能会造成一种不完善, 造成一种工作任务难以完成的结局, 所以说这七种能力是立身之本。
1.3“七种能力”是干部队伍的强磁场
七种能力, 彰显的是正能量和正气, 是德行和品行, 是气势和气场, 会产生一种表率作用、引导作用、标杆作用, 对身边人、对团队具有较强的感染力、凝聚力和控制力。具备七种能力的干部, 才能准确地把握方向, 稳得住阵脚, 大事来了不慌, 大场面上不乱, 有面对复杂局面的能力和魄力, 既能谋发展、敢创新, 又能洁身自好, 自然在各自的团队中具有强磁场的吸引作用、稳定作用, 引领大家一起撸起袖子加油干。这正是谋发展、打硬仗所需要的精气神和团队, 有了强磁场, 对促进队伍发展、提高核心竞争力都是很好的基础和力量。
2 增强干部队伍“七种能力”的有效途径
如何提高七种能力, 这是一个持之以恒的过程, 要围绕习近平总书记“对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁”的20字要求和单位的中心工作来营造一个好环境、建立一套好机制、培育一种好文化, 才能得人心、稳人心、鼓人心。提升干部的“七种能力”要牢固树立“四有意识”。
(1) 心中有党, 信念坚定, 要有党管干部意识。中央对好干部标准提出了具体要求, 重要的一条, 就是信念坚定, 我们金融行业评价一个干部, 最基本的前提同样是理想信念。作为一个党员干部要服从组织, 大是大非不糊涂, 时刻不忘对党、对企业应尽义务和责任。信念坚定, 就要有正确的思想方法和思维方式, 把握正确的方向, 不走错路、不走弯路, 所以, 必须补足精神上的“钙”, 不断加强干部的党性教育、宗旨教育。培养和具备了对党忠诚的政治品格, 才有对党、对单位努力拼搏奋斗的精神, 才能准确贯彻新发展理念, 才能公道正派、开拓进取, 才能把方向、保落实。
(2) 心中有责, 敢于担当, 要有大局发展意识。作为金融行业的干部, 就是要为单位的发展履职尽责, 为单位谋发展、为员工谋福利。心中有责, 才能有目标、有压力、有动力、有担当。职责, 就是担当, 一个支行、一个部门都是一个发展单元, 作为团队的负责人, 要有担当意识, 要有带领团队谋发展的责任意识和发展意识, 要有如何把业务发展好、把风险防控好、把队伍带领好的责任。一个单位就是一个家, 只有努力把家建设好, 家庭的人才会幸福, 自己才能有更多、更大的成就感, 自己的职业生涯才会充实, 这就是责任, 这就是事业。
(3) 心中有方, 敢闯敢为, 要有能力创新意识。一个企业发展, 关键在干部, 在发展和竞争中, 如何来制定新思路、新举措、新发展, 这就要求干部队伍树立“开拓进取, 务实创新”的意识和能力。既要有敢的勇气, 更还要有敢的底气, 作为一个干部, 保持赶考之心, 把岗位当考场, 把发展当试卷。都说市场不相信眼泪, 只相信实力, 那么这个实力就是干部队伍的竞争力。干部队伍要牢固树立科学发展观, 有敢闯、敢转型的勇气, 有能闯、能创新的能力, 准确把握上级党委工作和市场的最新动向, 做到履行职责与围绕中心工作相结合, 做到创新转型与能力意识相结合, 做到开拓创新、与时俱进与防范风险、带好团队相结合, 工作上一定能有特色、有亮点、有作为。
(4) 心中有戒, 清正廉洁, 要有底线思维意识。廉洁自律既是思想境界, 也是责任要求, 是做人准则。金融行业是一个与钱打交道的企业, 诱惑多, 如何才能清正廉洁, 勤政务实。俗话说, 心不廉则无所不取, 心无防则无所不为, 廉洁自律在于坚持不懈, 持之以恒, 在感情上把握住原则、在行动上把握住分寸、在生活上把握住小节, 才能守好自己的精神家园。
摘要：在全国国有企业党的建设工作会议上, 习近平总书记对企业领导干部提出了20字的新要求、新标准, 为国有企业强“根”固“魂”。如何贯彻落实总书记的要求, 在转型创新中提高金融行业领导干部的能力和素质, 进一步服务实体经济, 促进其发展。以湖南省某分行为例, 该行党委审时度势提出增强“七种能力” (判断能力、决策能力、执行能力、凝聚能力、学习领悟能力、危机处理能力、约束能力) , 来作为加强干部队伍建设的重要举措。
七种爱情观范文第6篇
理念之一：“读书破万卷，下笔如有神。”
在我校十大书香少年评选活动中，当评委们看到我班参赛者每人那一尺多高书写隽秀，文笔优美的《日记与积累本》时，发出由衷的赞叹：“读书不破万卷，下笔哪会如此有神?”
四年来，我班学生从《葫芦娃》、《天线宝宝》的小画本读起，采用阅读大擂台、读写储值卡、流动日记展示台等方法，创造了“我的家庭图书馆”、“图书超市”等图书借阅形式，激发孩子的阅读兴趣，出现了许多小书迷，部分学生在二年级就达到145万整个小学阅读量。四年级我班在学校领导的支持下出版了《扬帆班日记宝库》一书，其中，已有近80篇文章在《作文成功之路》、《作文大王》等报刊杂志发表。为此我先后在2010年2011年莱芜市畅游书海研讨会上两次做典型发言;在2009年2011年莱城区教科研成果推广会进行典型发言，并应邀在部分学校介绍经验。许多老师听了我的发言纷纷赞叹：老师就应该这样教!多读书写好字是语文老师的本分!
理念之二：运用加德纳的“多元智能理论”对孩子因材施教。
前一段时间，我班举办了一次魔尺造型大赛，许多孩子兴奋地折出了球、狼、冲锋枪……等各种造型，并纷纷留影，期望让我把照片发在博客上。我惊奇地发现，参赛人员男生明显高于女生，且折出来的造型复杂多变。平时两位学习上的“后进生”竟然是折魔尺高手，还教了许多“徒弟”。这说明现阶段男生空间想象能力和动手操作能力要高于女生，所谓的“后进生”在这一领域竟是高手。如果不是举行类似的比赛，我还真不知道头顶云彩的上面那片晴空是如此的湛蓝，阳光是如此的灿烂。
如此看来，有的孩子语言表达能力很强但动手操作能力差，有的孩子模仿力强但无恒心。这时候只要老师、家长注重激发孩子的潜能，因材施教，我相信，孩子必将会全面健康的成长。
理念之三：写一手好字，终生受益。
中华上下五千年，孕育了字正腔圆、朗朗上口的中国话，造就了横平竖直、方方正正的汉字。汉字形体之美，美在风骨，美在精髓，美在真情。从一年级开始，我就让学生在写汉字中享受汉字的美，接受汉字美的熏陶，日日不间断。没有哪个国家的字能与我们中国的的汉字相媲美。我们中国的汉字亦画，亦歌，亦家，充满了智慧与人文精神。数年来，我努力地探索毛笔字、钢笔字、粉笔字的运笔相同之处，开设板书活动课，大胆运用网络教学。我常常运用生动化的语言把字编成故事或实物比较演示的教学方法可以让孩子们历久弥新。 今年6月，在莱城区教科研成果推广会上，受条件所限，我只带了15位学生的板书来到现场，学生们大方有体的板书个个可以与老师的板书相媲美，受到了与会领导、老师的一致称赞。
理念之四：我还非常注重“先己后人。”首先要教好自己的孩子。
07年，我送走一个毕业班以后从一年级开始教自己的孩子。教谁的孩子也不如教自己的孩子那样深入地了解学情。孩子课堂领悟了多少?作业量是否合适?怎样为孩子的一生打好基础……这些都是我不断思索的问题。所以我要说教自己的孩子就像是有了助推器、润滑剂，把压力变成动力更能促进你的教学。
理念之五：我还一直坚信“兴趣是最好的老师。”
美国著名心理学家马斯洛提出了著名的需要层次理论给我启发很深。孩子们在不同的年龄阶段需要什么?在小学阶段不是理论的说教，而是赏识与鼓励。在教学中，我努力地探索适合不同年龄段孩子心理的各种方法，当看到我班有许多书迷;许多孩子写的钢笔字、粉笔字比我写的还漂亮;写的日记水平比我都略高一筹时，心头荡漾着“青出于蓝而胜于蓝，冰出于水而寒于水”的喜悦!
理念之六：教学生千万不要忘了“以人为本”。
有人说，学校就像部队——“铁打的营盘流水的兵”。孩子一毕业，早把小学老师忘在脑后了。其实不然，每到假期，当我看到我博客上孩子们那一张张灿烂的笑脸，就会想起他们在校的一幕一幕;篇篇精彩的日记让我感受到孩子们丰富多彩的童年生活;每有学生发表作品时，我如同自己发表文章一般兴奋;王若阳赠给我的对联至今还贴在我的家门。在与这批孩子父母交流中我也学到了许多教育孩子的好方法、好品质。
可以这样说，1——5年级，孩子们从刚入校的懵懂无知逐步成长为读书数百卷的莘莘少年，孩子们的脾气秉性我已如母亲般熟悉。自从家长把孩子领到我班的那一刹那，为了共同的目标，我们已经紧紧地联系在一起!在整个教学中，老师、家长、学生的交往充满了“人性美”“人情美”“人知美”!这是最宝贵的精神财富!
理念之七：教会学生，百事轻松。
人们说：“事无三遍教。”现在的孩子见多识广，天性聪颖。一个语文老师兼班主任往往面临着大量的工作。如果你事无巨细的检查，你将会身心疲惫。有专家说，要想培养一个有爱心勤快的孩子，就要做个懒妈妈，做个馋妈妈。我要说：“一个懒老师的背后往往诞生出一个个勤快的孩子。”当然这个“懒”是学会动脑后的“懒”，所以无论是班级管理还是日记、背诵、、听写、阅读、考试，教会孩子自己管理自己，你将百事轻松!