今天小编为大家精心挑选了关于《房地产营销策略探讨论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。摘要：今年了社会的发展迅速，我国的房地产建设的发展也日新月异。我国房地产业经过四十余年发展取得了巨大进步，成为了我国国民经济的支柱产业，在整个国民经济发展中发挥着巨大的拉动作用。但随着房地产行业竞争的加剧与国家宏观调控政策力度的加大，房地产行业的利润在不断下降，商品房销售也面临着沉重压力。对房企来说，房地产营销是否成功关系到企业的生存与否。
房地产营销策略探讨论文 篇1：
房地产4C营销策略探讨
摘 要：我国房地产行业随着我国整体经济建设的快速发展而发展迅速。我国房地产业经过四十余年发展取得了巨大进步，成为了我国国民经济的支柱产业，在整个国民经济发展中发挥着巨大的拉动作用。但随着房地产行业竞争的加剧与国家宏观调控政策力度的加大，房地产行业的利润在不断下降，商品房销售也面临着沉重压力。对房企来说，房地产营销是否成功关系到企业的生存与否。如果一个企业不能从消费者心理角度来考虑并制定营销策略，那么它营销的失败将不可避免。在这样的背景下，以消费者为导向的4C营销策略组合理论就非常适合我国房地产业的需要。
关键词：房地产 4C营销策略
引言
经济建设的快速发展离不开各行业的支持，尤其是建筑行业的大力贡献。在建筑行业快速发展的同时，房地产市场经历了多年的野蛮生长，曾经硕果累累，而当我们摘下了这个行业所有低处易摘的果子，发现接下来目标的难度越来越高了。将营销交易的要素从4P转向4C，即从卖方的产品转向顾客的需要；从卖方的定价转向买方的成本；从卖方的渠道转向买方的便利；从卖方的促销转向双方之间的沟通。
一、 4C营销理论的概念
经典的4C营销理论就是以客户为中心，以满足客户的成本和便利为重点的需要之余，加强与客户的沟通，4C理论是以取代4P理论为基础发展起来的，当今世界经济发展飞速，整个市场的竞争也日趋激烈，传统的4P营销理论对企业的商业经营活动几乎起不到指导作用，越来越受到挑战，1990年，美国营销专家指出，应以4C理论逐步取代传统的4P营销理论，以消费者需求为主要导向，对市场营销组合中涉及到的四个基本因素进行重新界定，强调企业应当把顾客的满意程度放在首位，其次是降低客户的购买成本，同时应当对客户购买的便利性予以足够重视，而不是从企业的角度出发，以企业为中心进行营销活动的策划。最后，还应当以消费者为中心进行充分的沟通，沟通的高效与高价值都是企业不可多得的营销资本。
二、我国房地产市场营销存在的问题分析
我国房地产行业虽有较为丰富的市场营销经验，但仍存在许多营销问题：第一，我国房企在营销过程中，缺乏良好的市场调研分析能力。调查方式单一、调查内容无区分的调研结果只会以偏概全，并不能很好地适应买方市场环境，容易造成对市场条件估计的巨大偏差。第二，目标市场选择随意，房地产商品市场定位模糊。房企未能选择优良的目标市场和目标客户群。房企模糊的市场定位也不利于企业间的竞争，不能以自身独特价值服务而占据消费者。第三，缺乏鲜明的房地产商品卖点。我国房地产市场概念严重同质化，题材浮于表面，没有独特卖点。脱离房地产商品本身去谈论产品形象、品牌，也只会使消费者更加迷茫。
三、如何运用4C营销策略进行房地产营销
3.1沟通策略
4C理论用沟通取代促销，强调企业应该重视与消费者的双向沟通，积极的互动方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型交易关系。在房产发展的黄金十年，各个房企对各种门户新闻网站、微博、微信、朋友圈等互联网媒体传播手段的运用已经驾轻就熟，但这样的沟通大多仍然停留在促销的层面，在整个交流过程中，无论在产品的价格和内容上，房地产消费者都没有足够的知情权、参与权和决策权。消费者只能在房产产品中被动地选择，在不断的被洗脑中相信“总有一套适合我”，但其个性需求实际并没有得到满足。针对这个痛点，房产定制模式开始初露端倪。
3.2成本策略
我国商品房一方面空置率越来越高，另一方面越来越多消费者需要因为价格而不能形成有效市场需求，这充分反映了房企在定价上的问题，以生产者为中心的成本加成定价法容易将部分消费者拒绝于市场之外，导致房子有价无市。首先，房企要突破传统定价方式的束缚。要对消费者的支付能力进行细致考察，对消费者预期价格进行准确估计，在保质前提下努力控制成本，合理定价，才能实现快速销售的目的。其次，正确认识和应用消费者成本，构建以消费者为导向的4C定价模型。消费者为满足自己的欲望、需要和需求而付出的成本不只有金钱，还包括时间、精力等因素，为了让消费者愿意为此付出更多的金钱成本，房企就要为消费者节省更多的时间成本和精力成本。
3.3从行业特征出发分析
房地产4C营销理论的应用4C营销理论立足于满足消费者需求，与传统的4P营销理论相比更加适用于顾客至上的服务行业。随着当今世界经济技术的迅速发展，制造行业的产能过剩越来越明显，这导致不少企业开始向服务行业转型升级，服务业的不断扩大导致其多数企业的产品和服务甚至营销手段都越来越相似，同质化现象的加重迫使企业需要形成自己的独特品牌，不断增加顾客的满意度，以此来脱颖而出，培养顾客的忠诚度。4C营销理论的重点即为指导企业如何运用好顾客这一十分重要的资源，与顾客进行及时的双向沟通。在多数的服务行业中，客户的忠诚度是非常低的，在当今的大数据、信息共享时代，企业做好与顾客之间的沟通显得更有必要，同时维持好与客户之间的关系，精准营销显得尤为重要。
3.4方便策略
购买商品房是一个复杂的消费行为，房企应为消费者提供更快捷方便的销售支持与服务。房企应做到：第一，加强对销售等营销推广人员的培训。直接与消费者接触的员工的知识积累、信息掌握与服務态度等将直接决定消费者对项目的认知程度和态度，进而对其购买决策行为产生影响。第二，建立更多销售网点，服务半径覆盖宽广。建立高覆盖的销售网与信息网，让消费者能够进行多次权衡与长时间考察。第三，诚实守信，为消费者提供准确翔实的物业资料信息。这些信息有助于消费者进行对比与权衡，也可赢得消费者信任，真正提高消费者购买的方便性。第四，为消费者提供全程服务。房企服务质量越高，顾客满意度就越高，房企持续为消费者提供方便，最终也会得到顾客的价值回报。
结语
各类新型开发运营方式并不仅仅依附于4C理论中某一个特点，它们还蕴含着很多其他营销理论中的关键要素。未来的房产营销将更加激烈和复杂，房产企业必须对市场保持充分的敏感，不断深化认知，调整产品，才能在竞争中摘得更多的果实。
参考文献：
[1]杨晓梅.浅议如何制定房地产市场营销策略[J].现代经济信息，2011年第6期.
[2]李珊.房地产整合营销探索[J].商场现代化，2006年第11期.
[3]李玉革.基于“4C”理论的房地产营销策略探讨[D].江西财经大学，2012年.
作者：张琴
房地产营销策略探讨论文 篇2：
房地产4C营销策略探讨
摘 要：今年了社会的发展迅速，我国的房地产建设的发展也日新月异。我国房地产业经过四十余年发展取得了巨大进步，成为了我国国民经济的支柱产业，在整个国民经济发展中发挥着巨大的拉动作用。但随着房地产行业竞争的加剧与国家宏观调控政策力度的加大，房地产行业的利润在不断下降，商品房销售也面临着沉重压力。对房企来说，房地产营销是否成功关系到企业的生存与否。如果一个企业不能从消费者心理角度来考虑并制定营销策略，那么它营销的失败将不可避免。在这样的背景下，以消费者为导向的4C营销策略组合理论就非常适合我国房地产业的需要。本文将对4C营销策略理论进行梳理与探讨，寻找适合我国房地产市场特点的营销模式。
关键词：房地产 4C营销 策略探讨
引言
我国房地产行业随着我国整体经济建设的快速发展而发展迅速。随着房地产行业竞争的加剧与国家宏观调控政策力度的加大，房地产行业的利润在不断下降，商品房销售也面临着沉重压力。对房企来说，房地产营销是否成功关系到企业的生存与否。如果一个企业不能从消费者心理角度来考虑并制定营销策略，那么它营销的失败将不可避免。在这样的背景下，以消费者为导向的4C营销策略组合理论就非常适合我国房地产业的需要。
一、4C策略内容
4C策略是20世纪的九十年代，由一些有着丰富营销经验的美国营销专家罗德朋和舒尔兹等人所提出的。4C策略将消费者作为新的需求导向进行研究，对于市场中营销要素进行重新制定，最终确定了消费者、便利、成本、沟通四个方面的内容作为市场营销中必须考虑的方面。4C策略的具体内容是顾客的满意度是营销活动的首要因素，所以为提高顾客的满意度就要尽力地降低顾客的购买成本并且充分考虑顾客进行购买活动时是否便利，当完成购买活动后还要加强与顾客之间的沟通以充分保证顾客的体验。对以上内容概括而言就是在营销活动中通过更好地实现消费者、成本、便利性之间的沟通来更好地满足消费者的实际体验，最终实现成功的营销。以上便是4C策略的主要内容。
二、 4C营销理论的发展
由于西方多数的发达国家已经经历了发展路上的黄金20年，其各行各业的产能过剩现象尤为严重，传统的4P营销理论的应用使得消费者对商品的促销方式不在感兴趣，消费审美疲劳，于是营销学专家学者们根据时代大背景，提出4C的营销理论，以期顺应生产个性化、多样化的企业生产转变，随后众多学者提议4C营销理论应当完全取代传统过时的4P营销理论。在随后的4C营销理论的实际应用中，其遇到的质疑声不断，4C營销理论是完全站在消费者的角度，与企业成对立状态，对企业的行为进行指导，这样使得企业所处地位陷入了被动，以不断地满足消费者的欲望为指导进行企业的生产销售活动，而这往往与企业的经营目标成矛盾。在激烈的市场竞争中，企业一味地去满足消费者将会导致自身的生产销售成本过高，这样的发展在激烈的市场竞争中是不可持续的。
三、房地产4C营销策略
3.1成本策略
我国商品房一方面空置率越来越高，另一方面越来越多消费者需要因为价格而不能形成有效市场需求，这充分反映了房企在定价上的问题，以生产者为中心的成本加成定价法容易将部分消费者拒绝于市场之外，导致房子有价无市。
首先，房企要突破传统定价方式的束缚。要对消费者的支付能力进行细致考察，对消费者预期价格进行准确估计，在保质前提下努力控制成本，合理定价，才能实现快速销售的目的。
其次，正确认识和应用消费者成本，构建以消费者为导向的4C定价模型。消费者为满足自己的欲望、需要和需求而付出的成本不只有金钱，还包括时间、精力等因素，为了让消费者愿意为此付出更多的金钱成本，房企就要为消费者节省更多的时间成本和精力成本。
3.2从行业特征出发分析
房地产4C营销理论的应用4C营销理论立足于满足消费者需求，与传统的4P营销理论相比更加适用于顾客至上的服务行业。随着当今世界经济技术的迅速发展，制造行业的产能过剩越来越明显，这导致不少企业开始向服务行业转型升级，服务业的不断扩大导致其多数企业的产品和服务甚至营销手段都越来越相似，同质化现象的加重迫使企业需要形成自己的独特品牌，不断增加顾客的满意度，以此来脱颖而出，培养顾客的忠诚度。4C营销理论的重点即为指导企业如何运用好顾客这一十分重要的资源，与顾客进行及时的双向沟通。在多数的服务行业中，客户的忠诚度是非常低的，在当今的大数据、信息共享时代，企业做好与顾客之间的沟通显得更有必要，同时维持好与客户之间的关系，精准营销显得尤为重要。
3.3方便策略
购买商品房是一个复杂的消费行为，房企应为消费者提供更快捷方便的销售支持与服务。房企应做到：
第一，加强对销售等营销推广人员的培训。直接与消费者接触的员工的知识积累、信息掌握与服务态度等将直接决定消费者对项目的认知程度和态度，进而对其购买决策行为产生影响。
第二，建立更多销售网点，服务半径覆盖宽广。建立高覆盖的销售网与信息网，让消费者能够进行多次权衡与长时间考察。
第三，诚实守信，为消费者提供准确翔实的物业资料信息。这些信息有助于消费者进行对比与权衡，也可赢得消费者信任，真正提高消费者购买的方便性。
第四，为消费者提供全程服务。房企服务质量越高，顾客满意度就越高，房企持续为消费者提供方便，最终也会得到顾客的价值回报。
3.4沟通策略
4C理论用沟通取代促销，强调企业应该重视与消费者的双向沟通，积极的互动方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型交易关系。在房产发展的黄金十年，各个房企对各种门户新闻网站、微博、微信、朋友圈等互联网媒体传播手段的运用已经驾轻就熟，但这样的沟通大多仍然停留在促销的层面，在整个交流过程中，无论在产品的价格和内容上，房地产消费者都没有足够的知情权、参与权和决策权。消费者只能在房产产品中被动地选择，在不断的被洗脑中相信“总有一套适合我”，但其个性需求实际并没有得到满足。针对这个痛点，房产定制模式开始初露端倪。
结语
各类新型开发运营方式并不仅仅依附于4C理论中某一个特点，它们还蕴含着很多其他营销理论中的关键要素。未来的房产营销将更加激烈和复杂，房产企业必须对市场保持充分的敏感，不断深化认知，调整产品，才能在竞争中摘得更多的果实。
参考文献：
[1]杨晓梅.浅议如何制定房地产市场营销策略[J].现代经济信息，2011年第6期.
[2]李珊.房地产整合营销探索[J].商场现代化，2006年第11期.
作者：孟岩
房地产营销策略探讨论文 篇3：
论房地产营销视角下的住宅建筑设计
【摘 要】 在市场经济背景下，商品住宅的建筑设计必须与房地产营销策略进行有机结合，因此，建筑规划工作者必须从房地产营销的视角出发，以符合开发商和消费者共同需要的商品住宅设计作品实现各方的经济利益和社会效益。本文分析了房地产营销视角下住宅建筑设计的原则与设计中应注意的若干问题，并对现代商品住宅建筑设计的发展趋势进行了展望。
【关键词】 商品住宅 建筑设计 房地产营销 发展趋势
1 商品住宅建筑设计与房地产营销策略的有机结合
在当前的商品住宅开发过程中，往往存在着建筑师的设计作品与房地产商营销工作脱节的问题，设计师对商品住宅开发的特点并不了解，无法从销售卖点出发调整设计思路；而开发商对建筑规划原理的认知更少，不理解建筑师设计意图的情况也屡有发生。这一问题使商品住宅的设计与营销始终无法达到统一，导致建筑设计方与开发商的工作成效都大打折扣。有鉴于此，建筑规划师应深入了解商品房相关的市场营销与策划知识，以便能够从房地产营销视角下进行住宅建筑设计，并通过与营销部门的积极沟通和相互配合，以符合房地产开发特征的建筑设计成果，实现各方的经济利益和社会效益。
在项目进行的初始阶段，开发商首先要做的是获得土地，而在其获得土地之前，建筑规划的工作就已经开始了。通过对项目地段、客户群等因素的研究，建筑师应与开发商一道，认真探讨该项目的开发价值及可行性，并作出多个总体规划方案供其参考。一旦开发商取得了土地，建筑师就应通过与开发商的紧密互动展开实质性的规划工作。工作中，应对规划设计条件进行详细、深入、严格的布置，使住宅在间距、退线、高度等方面均能满足相关法规的要求。设计过程中，设计师一方面要从商品住宅的销售策略出发，依据住宅的定位是低价入市还是主打高档豪华，而针对面积、户型、层高、进深及其他细节问题进行分析；另一方面，则应从购房者的需求出发，追求细节设计的人性化以及高性价比的住宅设计成果，真正体现规划、开发、设计、建设、营销、消费、使用等各个环节的完美统一。
2 房地产营销视角下住宅建筑设计的基本原则
随着房地产市场营销等学科的发展，近年来，商品住宅的建筑设计评价开始从居住功能与社会劳动消耗，向着商品营销的角度转变。除空间与平面布置、物理性能及安全性、建筑艺术、厨卫设计等几项传统评价指标外，建筑设计的价值也越来越强调其在小区规划建设、工程造价、设备安装、物业管理等专业的体现。为满足现代商品住宅的各种市场需求，设计中应遵循以下基本原则：
2.1 动态评价原则
对于商业建筑设计的评价，应针对某一类型的消费者及其某项需求给予具体的、动态的评定。建筑师不仅要研究其目标消费群体的生活背景和消费心理特征，还应对项目所处的地理、人文环境、小区规划、物业管理等一系列因素进行了解和分析，以明确项目的整体定位。
2.2 市场导向原则
以市场为导向，即是以客户需求作为设计的根本依据。从表面上看，建筑设计即建筑的室内平面、空间布置，及建筑的整体造型、结构、承重、建筑材料及水电、光纤等管网线路分布，完全属于建筑技术问题。然而，由于住宅最终将成为消费者家居生活的基本要素，因此只有满足消费者需求的设计项目才能确保销售效果。因此，建筑师必须将顾客利益作为住宅建筑设计的着眼点。
2.3 基于住宅全寿命周期的经济评价原则
经济性是商品住宅开发成败的重要指标，设计中既要考虑到降低开发、建设环节的成本，也要从消费者的角度考虑住宅建筑使用中各种资源的降耗问题，使住宅建筑在建造及使用的寿命周期全过程中符合其经济性原则。
2.4 美观和适用原则
为给居住用户创造一个优雅、宜居的生活空间，建筑设计必然要追求美观和舒适，但商品住房的艺术设计同时也要遵循适用原则，即“在适用且经济的条件下注意美观”。否则，盲目追求艺术效果往往导致住宅建造费用的浪费，而在其市场定位已经确定的前提下，要么提高成本降低销售效益，要么影响其他工程项目的成本投入，导致建筑安全性降低，维修隐患增加等问题，不利于住宅的销售前景及其居住其的安全性与便利性。
3 住宅建筑设计中应注意的几个问题
3.1 面积与户型的确定
面积设计中，除需确定住宅的总面积，还应对不同功能区间内的面积进行合理配置。面积小了，会影响其居住功能；过大则可能造成住宅使用、维修、管理上的浪费。2006年，国务院发文要求新建项目建筑面积90m2以下的户型套间应占总建筑面积的70%以上。按照这一标准，二房二厅一卫70m2～80m2、三房二厅一卫85m2～95m2、三房二厅二卫100m2～110m2，四房二厅两卫115m2～130m2最为适宜。而住宅内不同功能区间的面积也应以“价值最大化”为原则，以适用为标准来设定。
户型类别及其位置分布是设计的关键，设计中应针对不同的市场定位及目标人群的消费习惯，合理确定项目中二房、三房、四房或复式等户型分别应占的比例。在户型的位置分布设计中，应将总价最高的户型设置在最好的位置以确保开发商的销售利润。
3.2 进深、层高的设计
“长进深、短面宽”的设计既有利于节约用地和降低建筑造价，也有利于降低房屋使用过程中用于保温隔热的能源消耗。而在层高的设计上，设计是可以通过设置夹层或局部调整层高的方式，创造出丰富多彩的室内空间环境，从而在确保经济、合理、方便使用的前提下形成产品的差异化，更好地迎合顾客多方面、个性化的居住要求。
3.3 户型布局与细部设计
户型布局应遵循“动静分离、干湿分离、公私分离”的基本原则，并依照起居室、主卧、次卧的顺序，优先保证重要区域在朝向、景观、尺寸等方面设计效果。门窗的设计既要保证充足的光照和通风效果，又要避免因其尺寸过大而导致私密性、保温性降低的问题。应注意，门的开设会影响到家具的摆设，因此，要避免在客厅、餐厅设置过多的门，并避免内卫门直接对着卧室。此外，还应坚持建筑设备和建筑本身的一体化设计，在房屋的设计过程中，就应考虑到诸如太阳能热水器、空调等建筑设备的安装与使用，预留相关设备的安装位置，并在充分考虑到设备安装和投入使用后对建筑外立面的影响的基础上，统筹考虑建筑外立面的艺术设计。
4 现代商品住宅建筑设计的发展趋势展望
随着科技的进步和全社会节能减排、绿色生活意识的提高，现代商品住宅建筑设计越来越向着生态、绿色、节能及智能化的方向发展，未来建筑在大量运用绿色材料和节能技术的同时，更加强调“个性化”和“人性化”的设计思路。可以想见，在未来很长一段时间内，通过公共空间的艺术设计和无障碍设计、小区规划中体现出的智能化服务品质和生态化的绿化氛围、住宅建筑管理中节能、低耗、以及可再生能源利用等环节的设计，满足现代居民的住宅要求，将成为住宅建筑规划工作者必须认真研究和解决的首要问题。
参考文献
[1] 高志. 当代建筑设计如何影响中国房地产[J].住宅产业，2009，（05）.
[2] 蔡晓东，彭雷. 商品住宅建筑设计中总平面设计及户型分布设计研究[J]. 科技创新导报，2010，（15）.
[3] 黄瑜，罗涛，纳剑峰.当前住宅建筑设计分析与研究[J].中国新技术新产品， 2011， （04）.
[4] 沈涛，王中锋.可持续发展研究在住宅建筑设计中的应用[J].河北建筑工程学院学报， 2010，（01）.
作者：田丰