外贸报价单范文（精选11篇）
外贸报价单范文 第1篇
第一章：报价单的主要形式：
一、电子形式报价单：
通过邮件或即时通讯在线聊天工具将报价单连同电子目录等一并发送给客户。
常用的即时通讯工具有：
腾讯QQ：http://
荷兰天地快递（TNT）：http://
第二章：报价单的主要内容
一、报价单的头部（Head）
01，卖家基本资料（举例）
工厂标志（Factory Logo）
公司名称（Company）
详细地址（Detailed Address）
邮政编码（post Code）
联系人名（Contact）
职位名称（Job title）
电话号码（Telephone No.）
传真号码（Fax No.）
手机号码（Mobile No.）
邮箱地址（E-mail Address）
聊天方式（Messenger Online）
公司网址（Website Address）
02，买家基本资料（举例）
工厂标志（Factory Logo）
公司名称（Company）
详细地址（Detailed Address）
邮政编码（post Code）
联系人名（Contact）
职位名称（Job title）
电话号码（Telephone No.）
传真号码（Fax No.）
手机号码（Mobile No.）
邮箱地址（E-mail Address）
聊天方式（Messenger Online）
公司网址（Website Address）
03，报价单的抬头：
报价单标题（Quotation/Quotation Form/price List）
参考编号（Reference No.）
报价日期（Date）
有效日期（Valid date）
二、产品基本资料（product’s Basic information）
序号（No.）
货号（Item No.）
型号（Type）
产品名称（product’s Name）
产品图片（photo）
产品描述（Description）
原材料（Materials）
规格（Specification）
尺寸（Size）
长度（Length）
宽度（Width）
高度（Height）
厚度（Thickness）
管径（Tube’s Diameter）
口径（Caliber）
形状（Shape）
外观颜色（Colors）
光源类型（Type of Lamp-house）
光源数量（Nos.of lamp-house）
光源颜色（Colors of lamp-house）
三、产品技术参数（product’s Technical parameters）
01，电力类产品技术参数：
电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
02，光源、光学类产品技术参数：
光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜
色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型
号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。
03，机械、力学类产品技术参数：
结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可
插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度
等。
04，热学类产品技术参数：
色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：
表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等
级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
06，配件类产品技术参数：
灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外
壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
07，产品使用寿命：
平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。
08，用途及使用范围：
适用范围、车灯适用车型、主要用途等。
四、价格条款（price Terms）
贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）
装运港，目的港（Loading port，Destination port）货币种类，中银汇率（Currency，Exchange Rate），单位价格，货币单位（Unit price/pCS，Unit）
实例一：FOB Zhangshan port USD4.58USD/pCS（1USD=8.0350RMB）
离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例二：CFR Zhongshan port USD4.58USD/pCS（1USD=8.0350RMB）
成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例三：CIF New York port USD4.58USD/pCS(1USD=8.0350RMB)
成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/pCS
工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支）
几种贸易方式间的差别：
01，工厂交货价（EXW=Ex Works）：
交货地点：出口国工厂或仓库；
运 输：买方负责；
保 险：买方负责；
出口手续：买方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：交货地；
所有权转移：随买卖转移；
02，离岸价（FOB=Free on Borad）：
交货地点：装运港；
运 输：买方负责；
保 险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
交货地点：装运港；
运 输：卖方负责；
保 险：卖方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：卖方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
交货地点：装运港；
运 输：卖方负责；
保 险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
FOB、CIF、CFR共同点：
01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；
02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
03，卖方交单，买方受单、付款；
04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
06，都适合于海洋运输和内河运输；
FOB、CIF、CFR间不同点：
01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
02，CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保
险；
五、数量条款（Quantity Terms）
按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供报价：
按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价
按库存量（QTY.in Stock）报价
20Container，40Container，40HC，45HC
20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜
MOQ：500pCS/Design，500pCS/Item
最小订单量：500支/款
QTY.in Stock：5000pCS
库存数量：5000pCS
More or Less Clause：at 5%
短溢缺条款备品数量：5%
各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比
序 货柜类型 内容积（英尺）内容积（米）配货毛重（吨）体积（立方米）
01 20尺货柜 20x8x8英尺6寸 5.69 X2.13X2.18 17.5 24-26
02 40尺货柜 40x8x8英尺6寸 11.8X2.13X2.18 22
03 40尺高柜 40x8x9英尺6寸 11.8X2.13X2.72 22 68
04 45尺高柜 45x8x 9英尺6寸 13.58X2.34X2.71 29 86
Total 100CTNS，200pCS/CTN，Outer Carton’s Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN
总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*36厘米，24个内盒/外箱
Inner box’s Measure:5*3*2,12pCS/Inner box
内盒尺寸:5*3*2厘米，12支/内盒
Net Weight，Gross Weight，ApN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK
产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色
Carton’s Main/ Side Shipping Mark
外箱正唛/侧唛
七、支付条款（payment Terms）
即期信用证，远期信用证：
Sight L/C，Usance L/C
可撤销信用证，不可撤销信用证：
Revocable L/C，Irrevocable L/C
跟单信用证，光票信用证：
Documentary L/C，Clean L/C
可转让信用证，不可转让信用证：
Transferable L/C，Untransferable L/C
电汇：
T/T，Telegraphic Transfer
余额，总金额，定金：
Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money
在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清
30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment
90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款
payment by L/C 90days，CIF L/C 90days
通过即期信用证付款
payment by sight L/C
八、质量条款（Quality Terms）
检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。
国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。
检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。
检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。
产品质量认证：
中国：CCC，CB，CQC
欧盟：CE，LVD，EMC
德国：GS，VDE，TUV
美国：UL，ETL
意大利：IMQ，IG
北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D
比利时：CEBEC
法国：NF
荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC
阿根廷：SMARKpSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO
日本：NKKK，pSEKT，KTL，EK MARK
九、装运条款（Shipment Terms）
港口名重名：注明所在国家或地区
无法确定港口：由买家选择港口
装运日期，装运期限，装运时间
Shipping date，Time Limit，Time of shipment
起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港
Departure port，Destination port，Loading port，Unloading port，Transferring port
分批装运，转船
Shipping in batches, partial Shipment，Transshipment
航空，航海，散货，整装柜
By air，By sea，Goods in bulk，Full Container
十、交货期条款（Delivery Time Terms）
订单被确定
Order Confirmed
模具费用，准备模具
Mould’s Expenses，prepare the Moulds
生产前确定样品，开始投产
Confirm the samples before production, Begin to produce
预付定金，支付余款
pay the deposit in advance，pay the balance
交货期：在收到预付款后30天之内交货
Deliver the goods，the time of DeliveryDelivery time:30 days after receipt of deposit.Delivery time:30 days after the confirmation of the order.交货期：在订单确认后30天之内交货
Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.交货期：在生产前样品确定后30天之内交货
十一、品牌条款（Brand’s Terms）
贴牌加工
使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌
OEM，Use the brand appointed by the customer
使用工厂自己的品牌
Use the factory’s own brand
十二、原产地条款（Origin Terms）
普通原产地证，普惠制原产地证
C/O（Certificate of Origin），FORM A
原产地，中国制造
Made in China，Origin place
十三、报价单附注的其他资料（Others）
01，工商营业执照、被批准开业证件副本；
02，国税局税务登记证；
03，企业法人代码证书；
04，质量检验报告、质量鉴定报告；
05，产品质量认证、质量管理体系认证；
06，荣誉证书、奖励证书；
07，出口许可证；
08，工厂规模：员工人数，工程技术人员人数，工厂面积；
09，主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。
外贸报价单范文 第2篇
Sorry for my late reply，i discuss with our boss for a long time， but regarding the price，it is near our bottom line，you know the market is changing everyday，and it is hard to cut more on cost as we need the products with best quality.
But we treasure our first cooperation，so we allow you a 2%discount，this is the best i can do for you.
I hope that if you have the will to cooperate，pls don’t just focus on the price，the most important is the quality，i think.
If you any comments ，pls let me know.
Thanks and regards
外贸报价小知识等5篇 第3篇
文/ 刘希平
在国际贸易中，由于货物交割的地点和条件的不同，贸易双方的费用负担、组织运输、保险以及风险划分等也不相同。在交易中，为了明确以上内容，产生了不同的价格条款。目前，普遍采用国际商会（ICC）指定的《国际贸易术语解释通则》中的国际贸易术语。在实际贸易中，比较常用的价格术语有以下三种：
1． FOB（Free on Board）
在我国习惯称作“离岸价”。这一价格术语是指卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指派的船上，并负责承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。
2．CIF（Cost Insurance Freight）
在我国习惯称作“到岸价”。这一价格术语是指卖方负责租船定舱，按期在装运港将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，并负责支付运费和保险费。至于有关风险和责任的划分则同FOB条件一致，即卖方仅负责货物在装运港装上船以前发生的风险。
3．CFR或CF（Cost and Freight）
是介于FOB和CIF之间的一种价格术语，它是由卖方负责运输安排，由买方负责保险。除此之外，其他的风险、费用划分及权利义务大体与CIF相同。
实例：
以下是**公司报价邮件中的一部分：
根据你所选择的蓄电池型号，在下面我们报出了最好的价格（FOB天津港）。通常在这个价格的基础上，根据客户定单的大小，还可以给予少许的特别折扣，但不会超过10%。我们相信，在同等品质的蓄电池中，我们的价格是具有较强的竞争力的。
解析：
在以上的报价邮件中，该公司首先告知对方，自己所报出的价格已经是实盘（即最好的价格）。然后，为了鼓励对方能够给出较大订单，表明还可以给出一些折扣。最后，告之此折扣不会大于10%，将报价封顶。从而将公司的整体价格水平展示给对方，以真实的价格水平参与竞争。
玩具租赁常识
1． 选址：开设地址宜设在小孩进出多、游乐场所少的地方。社区应选择那些中低收入人群，家居空间小的社区。商场要选那种人气比较旺、消费水平比较高的大型商场。
2． 租期、价格：租赁可以日计，也可以月计，最长时间不宜超过半年。租金视玩具的档次而定，要偏向低廉。如价值50元以下的中抵挡玩具，日租金应定在该玩具价格1/50以下。价格在50-100元左右的中高档玩具，日租金宜在该玩具价格的1/10以下。
3． 合同：玩具出租前，双方要签好损坏责任合同，明确赔偿责任，避免事后争议。
4． 卫生：玩具消毒常用的方式有消毒液檫拭和紫外线消毒两种。消毒设备要摆在顾客看得到的地方，现场操作。
5． 会员制：会员在租赁玩具时，根据玩具的价格和租用时间收取租金，有的是原价的10%，有的是原价的7%或则更低，租赁费用直接从会员卡金额中扣除，扣完为止。
给顾客一个快乐消费的理由
能否在出售商品的时候，还能向顾客提供快乐？
纽约有一家名为FJ的廉价自选商场就有一套独特的方法。当顾客购物付帐时，店员会给他们一张精美的纪念卡片。收银机附近放置着一架电脑开奖机，当顾客把卡片插进开奖机后机器会发出美妙的音乐，而且每次发出的音乐都各不相同。开奖机的屏幕上会出现令人炫目的美丽色彩，几句令人发笑的幽默段子或者是温馨的祝福语，同时将这些语句打印在卡片上，最后再显示是否中奖及奖品规格。其实，该店推出的奖品都不值多少钱，主要是些制作精美的生活日用品，但确很吸引人，不少顾客乐此不疲。
委托人任意解除委托合同 合法
文/祁立民
编辑同志：
我是经营建材的私营业主。由于本人不懂法律，为减少经营中的损失，今年2月我与律师窦某签订了一份委托代理合同，约定窦某为我外出索债时的代理人，我每年付给窦某律师费5000元，并约定双方不得无故解除合同。在双方履行合同的半年间，我对窦某的工作不太满意，便要求解除合同，并将半年来的律师费2500元交给了窦某。窦某则认为，双方已约定不得无故解除合同，而且其已经做到尽心尽力，不同意解除合同。请问，我有权随时终止合同吗？
读者 沈峰
沈峰读者：
你有权随时终止委托合同。根据有关法律规定，一般合同的解除分为约定解除和法定解除。前者包括当事人经协商一致约定解除合同以及当事人在合同中约定一方行使解除权的条件，待条件成就时，一方可据此解除合同；而后者是指在合同签订之后，若出现了法定解除合同的情形，当事人可以选择解除合同。你的解除权属于后者。根据律师法第29条第1款定，委托人可以拒绝律师为其继续辩护或代理，也可以另行委托律师担任辩护人或代理人。依据此条规定，你完全有权解除窦某的代理权。新《合同法》对委托合同的解除权又作了进一步规定，该法第410条明确规定，委托人或者受托人可以随时解除委托合同。这些法律规定表明，委托人不但在出现不可抗力、预期违约、迟延履行，其他违约行为致合同目的不能实现及法定的其他情形时，可以解除合同，而且由于委托合同的建立是以双方当事人的相互信任为前提的，这种信任若发生动摇，委托合同也随之丧失了存续的基础，委托人还拥有任意解除权这种特殊解除权，也就是说，委托人只要将解除合同的意思通知对方，委托合同即可解除。因此，尽管你与窦某约定了双方不得无故解除合同，但由于与法律规定相悖，该条款是无效的。如果窦某执意不同意，即使其起诉，也赢不了。
越权代理也要负违约责任
编辑同志：
去年5月，我公司业务科长刘某带着公司开具的订购电表的介绍信，参加一工业产品展销会。刘某电表质次价高，没有订购，便擅自同木器厂签定了100件挂衣柜购销合同。刘某向领导汇报后，领导不同意，并责令其立即电告对方解除合同，但刘某认为销售这种产品有利可图，便拖着不搬，公司也就打消了要解除合同的想法。后来，木器厂寄来了挂衣柜的图纸，公司没有表示异议也没有认可。同年7月，木器厂按合同规定首批运来50件挂衣柜，但这时市场对这种家具的需求并不大，公司预测该货不会畅销，开始表示不验收，不提货。之后因怕铁路部门罚款和退回去要支付运费，便收下货物，但没有付款。尔后木器厂向法院起诉我公司。请问，刘某未经公司同意私自签定的合同有效吗？我公司是否应该承担违约责任？
山西 李斌
李斌读者：
你好，刘某和木器厂签定的合同合法有效，你厂应承担违约责任。
报价外贸邮件 第4篇
We hereby acknowledge receipt your inquiry of XX，(products)and i just got the information from our production department，these standard is available for us.and the now pls check the quotation below:
The specification you required:
The length:
The diameter:
The material
........
The price:XX usd /pes FOB(tian jin)
I hope this is the one in your favor，As a experienced company (ISO9001:)in the XX filed for more than 20 years.and we take the opportunity seriously to cooperate with you.if you have any questions ，pls feel free to contact me.i will try my best
外贸英语对话：报价 第5篇
B： But that costs more .
A： But you will get less waste from this .
B： We‘ll try it once .
A：我建议你改用这种替代那种。
B：可是那样成本较高。
A：但可以减少浪费。
B：那么就试一次看看吧。
延伸阅读:外贸价格常用语
Business is closed at this price. 交易就按此价敲定。
Your price inacceptable (外贸英语对话unacceptable). 你方价格可以(外贸英语对话不可以)接受。
Your price is feasible (外贸英语对话infeasible). 你方价格是可行(外贸英语对话不可行)的。
Your price is workable. 你们出价可行。
Your price is realistic (外贸英语对话unrealistic). 你方价格合乎实际(外贸英语对话不现实)。
Your price is reasonable (外贸英语对话unreasonable). 你方价格合理(外贸英语对话不合理)。
Your price is practicable (外贸英语对话impracticable). 你方价格是行得通的(外贸英语对话行不通)。
Your price is attractive (外贸英语对话not attractive). 你方价格有吸引力(外贸英语对话无吸引力)。
Your price is inducing (外贸英语对话not inducing). 你方价格有吸引力(外贸英语对话无吸引力)。
Your price is convincing (外贸英语对话not convincing). 你方价格有吸引力(外贸英语对话无吸引力)。
Your price is competitive (外贸英语对话not competitive). 你方价格有竞争力(外贸英语对话无竞争力)。
The goods are (外贸英语对话not) competitively priced. 此货的定价有(外贸英语对话无)竞争力。
Price is turning high(外贸英语对话low). 价格上涨(外贸英语对话下跌)。
Price is high(外贸英语对话low). 价格高(外贸英语对话低)。
Price is rising (外贸英语对话falling). 价格上升(外贸英语对话下降)。
Price is up (外贸英语对话down). 价格上涨(外贸英语对话下跌)。
Price is looking up. 价格看涨。
Price has skyrocketed.价格猛涨.
Price has shot up. 价格飞涨。
Price has risen perpendicularly. 价格直线上升。
Price has risen in a spiral. 价格螺旋上升。
Price has hiked. 价格急剧抬高。
Your price is on the high side. 你方价格偏高。
Price has advanced. 价格已上涨。
The goods are priced too high. 货物定价太高。
Your price is rather stiff. 你方价格相当高。
Price is leveling off. 价格趋平。
Your price is prohibitive. 你方价格高得令人望而却步。
The Japanese yen is strengthening. 日圆坚挺。
外贸英语报价信函实例 第6篇
报盘(offer)，也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。报盘有两种：
虚盘(non-firm offers), 即无约束力的报盘。一般情况下，多数报盘均为虚盘，虚盘不规定报盘的有效日期，并且附有保留条件，如：the offer is subject to our final confirmation/prior sale. 该报盘已我方最后确认为准/是否事先售出为准。
实盘(firm offers)则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。
2.实用范例
subject: offers主题：报盘
dear sir,this is to confirm your e-mail of 2 july, , asking us to make your firm offers for rice and soybeans c&f singapore.
we e-mail you this morning offering you 300 metric tons of polished rice at a$2400 per metric ton, c&f singapore, for shipment during august/september 2002. this offer is firm, subject to the receipt of your reply before 16 july 2002.
please note that we have quoted our most favourable price and are unable to entertain any counter offer.
with regard to soybeans, we advise you that the few lots we have at present are under offer. if, however, you were to make us a suitable offer, there is possibility of our supplying them.
as you know, of late it has been a heavy demand for these commodities and this has resulted in increased prices. you may, however, take advantage of the strengthening market if you send an immediate reply. 亲爱的先生：7月2日有关查询大米和大豆新加坡到岸价的电子邮件也收悉。今日上午电子邮件报价：精白米300公吨，每公吨成本加运费新加坡到岸价为2400澳元。于208或9月装运。以上实价需由贵公司于2002年7月16日前回复确实。该报价为最优惠价，恕不能还价。本公司与客户正洽售一批大豆，若贵公司愿意报以适当买价， 本公司乐意出售。近来该类产品需求量大，令价格上涨。请贵公司把握机会，尽早落实订单为盼。
3.典型句型
(1)as requested, we are offering you the following subject to our final confirmation:根据要求，现我方就如下货物向贵方报盘，以我方最后确认为准：
(2)as recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to offer.因近期货源紧张，很抱歉不能报盘。
(3)it’s a pleasure for us to offer you the goods as follows:非常荣幸地向你方报盘如下：
(4)referring to your e-mail dated july 10 in which you inquired for shirts, we have pleasure in giving you an offer as follows:关于贵方7月10日对衬衫的询盘，现报盘如下：
(5)we will keep in mind your requirement for shirts and shall contact you once it is available.我方会留心你方对衬衫的要求，一旦有货，将立即同你方联系。
外贸报价单范文 第7篇
出口报价是出口业务员的重要工作之一，国外客户接单首先要看出口业务员的报价是否具有竞争力，能否在众多报价中凸显出来。因此，业务员在报价计算时，会综合考虑出口成本、费用、行业平均利润率、出口市场需求情况、国外客户的购买意图等诸多因素来尽可能找到恰当的出口报价。目前，外贸公司的管控出口报价的方法主要有：出口利润率控制法和出口换汇成本控制法。
一、出口商品利润率控制法
出口商品利润率控制法基于出口总成本，参照国内同行业出口同类商品的利润率制定本公司出口商品预期利润率，现以北京中润东方石业大理石出口韩国为例来看如何确定出口预期利润率，以及该方法如何指导业务员报价。
北京中润东方石业出口到韩国的一款大理石产品为金碧米黄大理石（H.S. CODE为68029190，产品规格为600mm×600mm×20mm），该款大理石的国内含税（含17%增值税）采购价为90元/米2，出口退税率为9%，国内费用为22.5元/米2。
（一） 出口商品预期利润率的确定
该公司林经理介绍，目前我国是世界石材出口第一大国，在越来越强大的消费力拉动下，石材市场需求呈现出高增长态势，又赶上人民币小幅贬值，去年下半年的出口利润好于往年，出口利润基本保持在17%左右，因此该公司去年将大理石产品的出口预期利润率限定在17%，以此指导业务员的对外报价。
（二）对外报价的运用
根据上述资料，业务员可以分别计算出该款大理石出口韩国的FOB、CFR和CIF贸易术语下的保本价，并根据公司的预期利润率规定，分别计算出净价。最后，通过分析买家的购买意图和商业习惯等因素，适当把握讨价还价的度，对外报出合理的价格。
2015年11月15日，该公司业务员接到韩国一老客户的续订单，考虑到该客户的具体情况和现有韩国市场情况，业务员不打算在讨价还价上加点了，于是分别计算了该款产品的对外报价（见表1，2015年11月15日中国银行人民币外汇牌价美元现汇买入价为633.19，现汇卖出价为635.73）。
二、控制出口换汇成本的报价方法
（一）出口商品换汇成本的确定
出口换汇成本是指出口商品换回一单位外汇所支出需多少元人民币成本，计算公式为：出口换汇成本=出口总成本÷出口外汇净收入，其中出口总成本为采购成本加国内费用，出口外汇净收入指FOB净收入。
出口换汇成本和现汇买入价之间存在一定的关系，出口商品盈亏率可以借助现汇买入价和出口换汇成本体现出来，公式为：出口商品盈亏率=（ 现汇外汇买入价÷出口换汇成本- 1）×100%，则出口换汇成本=现汇买入价÷（1+出口商品盈亏率）
仍以北京中润东方石业金碧米黄大理石（H.S. CODE为68029190，产品规格为600mm×600mm×20mm）出口韩国为例，2016年1月初，该公司按照行业出口利润率17%计算出该款产品的出口商品换汇成本为5.58元/美元，则该公司规定该款产品的出口业务的换汇成本不得高于5.58元/美元，这样就可以保持17%的行业出口商品利润率，从而帮助业务员把握好报价和还价，并达到有效管理出口报价的目的。
（二）对外报价与还价的运用
有了预算可参考的出口换汇成本，业务员在报价时就不用再计算出口利润率了；还价时，业务员只要计算出国外客户还价后的出口商品换汇成本，就可以做到心中有数了。举例如下：
2016年1月8日，北京中润东方石业对韩国客户报出2个20尺货柜的金碧米黄大理石（H.S. CODE为68029190，产品规格为600mm×600mm×20mm）即期信用证支付的实盘 ，价格为USD19.80/m2FOB天津（报价当天汇率为1美元=6.5334/6.5596元人民币），其计算过程为：（83.08+22.5）÷5.58×（1+5%）=19.87，其中的5个点作为讨价还价。
第二天，接到韩国客户还价，该客户坚持使用远期付款信用证，付款期限为提单日后30天，可接受价格为USD18/m2FOB天津。如同意韩国客户使用远期信用证，北京中润东方实业要承担大约45天的垫款利息，因此，国内费用上会增加0.49元/米2（贷款年利率为4.35%）。重新计算后的出口商品换汇成本为5.89元/美元，其计算过程为：（83.08+22.5+0.49）÷18=5.89元/美元。
5.89元/美元的出口换汇成本高于公司规定的5.58元/美元，显然，韩国客户还价后的利润低于17%，其实际的出口商品利润率为（6.5334÷5.89-1）×100%=10.92%，显然是不能接受的。
此外，远期45天收汇，还应考虑人民币对美元的汇率的变动因素。自去年8月11日以来，人民币多天连续贬值，8月12日，人民币兑美元即期下挫千点暴跌近2%，触及4年新低6.4491，其后两日人民币急剧贬值。人民币汇率国际化市场化已然是已确定的趋势，未来人民币汇率的波动频率将更为频繁。假如收汇日人民币外汇牌价美元现汇买入价为100美元=658元人民币，则实际出口商品盈亏率为11.71%，其计算过程为：（6.58÷5.89-1）×100%=11.71%，这样，即使人民币继续保持贬值，也没有达到中润东方石业的预期利润率；要是收汇日人民币对美元外汇牌价美元现汇买入价为100美元=650元人民币，则出口商品盈亏率为10.36%，其计算过程为：（6.50÷5.89-1）×100%=10.36%，比客户还价的10.92%的利润率还低。
要保持17%的出口商品盈亏率、出口换汇成本不高于5.58元/美元，还要接受韩国客户远期付款的要求，FOB天津报价最低应为19.00美元/米2，其计算过程为：（83.08+22.5+0.49）÷5.58=19.00美元米2。
假如收汇日人民币外汇牌价美元现汇买入价为100美元=658元人民币，则出口商品盈亏率为17.87%，其计算过程为：（19.00×6.58-83.08-22.5-0.49）÷（83.08 +22.5+0.49）=17.87%，达到了行业平均利润率；假使收汇日人民币升值，外汇牌价美元现汇买入价为100美元=650元人民币，则出口商品盈亏率为16.34%，其计算过程为：（19.00×6.50-83.08-22.5 -0.49）÷（83.08+22.5+0.49）=16.34%，接近行业平均利润率。
最终客户同意以19.00美元/米2FOB天津成交。
2016年2月25日，该笔出口业务收汇入账。当天的外汇牌价美元现汇买入价为651.92元，美元现汇卖出价为654.53元。这笔出口业务的实际出口商品盈亏率为（19.00×6.5192-83.08-22.5- 0.49）÷（83.08+22.5+0.49）=16.78%。
三、 控制出口保本价的报价方法
（一）出口商品保本价的确定
控制保本价，即控制盈亏平衡价，其做法是公司管理部门全面掌握出口商品的保本价，以衡量业务员的出口报价。然而，在FOB、CFR、CIF三种不同贸易术语下，其保本价及其构成又不相同，并受汇率的影响较大，因而对外报价在不同术语下的计算方法也不一样。
（二） FOB术语保本价对外报价的运用
FOB 保本价由成本和国内费用构成，这就需要公司管理部门准确掌握出口商品的国内收购价、出口退税率，以及国内的各项费用明细。现以北京中润东方石业金碧米黄大理石（H.S. CODE为68029190，产品规格为600mm×600mm×20mm）出口韩国为例，该款大理石的国内采购价为90元/米2，出口退税率为9%，国内费用为22.5元/米2；2015年11月15日中国银行人民币外汇牌价美元现汇买入价为633.19，现汇卖出价为635.73。当天，该公司出口管理部门计算出的该款大理石出口韩国的FOB天津保本价及其构成见表2。
（三）CFR术语下保本价对外报价的运用
当国外客户询CFR价时，公司要掌控CFR保本价。CFR保本价除包含成本和费用外，还要计入海运费。公司管理部门在准确掌握出口商品的国内收购价、出口退税率，以及国内的各项费用明细的同时，应及时掌握海运费的涨落情况。还以北京中润东方石业金碧米黄大理石（H.S. CODE为68029190，产品规格为600mm×600mm×20mm）出口韩国为例，2015年11月15日公司对外报出CFR釜山价，则公司出口管理部门计算出的该款大理石出口韩国的CFR保本价及其构成见表3。
（四）CIF术语下保本价对外报价的运用
CIF保本价包含成本和国内费用、海运费和海运保险费。CIF报价时，公司管理部门在准确掌握出口商品的国内收购价、出口退税率，以及国内的各项费用明细的同时，及时掌握海运费的涨落情况，了解海运保险费率的变化。仍以北京中润东方石业金碧米黄大理石（H.S. CODE为68029190，产品规格为600mm×600mm×20mm）出口韩国为例，2015年11月15日公司对外报出CIF釜山价，则公司出口管理部门计算出的该款大理石出口韩国的CIF保本价及其构成见表4。
从上述三个常用贸易术语的保本价计算公式可以看出，要想控制公司所有出口商品的保本价，管理人员需针对不同的出口产品做大量计算；同时，由于该价格受国内、国际供需关系变化、出口退税率调整、汇率变动、海运费涨落、保险费率调整等因素的影响，时时会发生变化。
参考文献：
[1] 中国经济网. 人民币汇率波动加大 险企海外资产配置面临新机遇[EB/OL].（2015-09-11）. http：//finance.ifeng.com/a/20150911/ 13967640_0.shtml.
外贸英语报价情景对话 第8篇
B： Actually ， it is more than we need .
A： We can give you a little cheaper model .
B： Let me see the specifications for that .
A：这种符合合你的要求吗?
B：事实上，已超出我们所需要的。
A：我们可以提供你便宜一点的型式。
外贸英语报价情景对话 第9篇
B： We have five different ones .
A： Is there much of a price difference .
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A：这个你们有多少种不同的型式。
B：五种
A：价钱有很大的差别吗?
外贸英语报价情景对话 第10篇
B： Is there something wrong .
A： Yes ，your last shipment wasn‘t up to par .
B： Let ‘s go out and have a look at it .
A：我看你最好走一趟工厂，
B：出了什么事吗。
A：嗯，你上次送去的货没有达到标准。
外贸报价单范文 第11篇
一、新核算方法提出的缘由
（一）当前核算方法不足之处
一般地，当前所用核算方法在核算成本、费用和利润时，核算的口径是不一样的，这是两种方法核心差异。外贸型企业出口产品所支出的采购成本、获得的退税补贴和其他国内业务产生的费用，基本都是按照采购成本进行核算。新方法核算这些项目时方法与之相同，因为这些项目与贸易术语的选用没有太大关联，所以可独立核算。但是涉及国际运输保险费、银行贷款手续费、银行结汇手续费和预期利润等项目时，都是在成交价（最终报价或结汇价）基础上进行核算，如式1和式2后面三个项目。如果仔细分析，可以发现这种核算方法不尽合理。
以预期利润为例，预期利润是在包含预期利润的报价基础上进行核算的，导致核算的结果偏大。然而这种计算方法得到业界的普遍认可[4-6]，被广泛使用：核算FOB价时预期利润额=FOB×销售利润率；核算CIF报价时，预期利润额=CIF×销售利润率。其实，涉及银行有关的几乎所有费用的核算均存在这种缺陷。所以现有方法会随核算项目的增多，核算误差不断叠加增大，如果依次报价将造成报价偏高的不利后果。
FOB=实际采成本+国内费用总额+FOB×结汇手续费率+FOB×预期利率 （1）
CIF=实际购货成本+国内总费用+国外运费+CIF×110%×保险费率+CIF×预期利润率 （2）
另外，在进行贸易术语换算时，当前方法中有换算恒等式（式3），可以通过该等式，进行贸易术语的换算，如将FOB价转换为CIF加，或反之。但是具体操作时，如果按照式1，和式2进行报价核算，然后再进行贸易术语换算，式3将遭到破坏即等价关系不复存在。如果深究，用式2一次地核算的CIF价与分别用式1和式3换算的CIF价格是不相等的。这是当前方法主要缺陷，深入思考后发现，问题就出现在预期利润和银行费用以报价核算这个环节上。
CIF=CFR+I=FOB+F+I （3）
其中F为单位运输费用，I为单位保险费用。
（二）新核算方法构想
在外贸报价实务工作中，报价核算涉及项目较多，但仔细分析可以发现这些项目可以分为一下四类：第一类项目涉及企业经营、管理范围的各项费用，包括采购成本、国内业务成本、进出口报检报关费用等直接成本。这些项目费用与贸易术语的选用没有关系，是外贸企业经营、开展业务所必然发生的成本和费用；第二类项目涉及与贸易术语的选用有关的费用，如国际运输和保险保险费用。这些项目可以称其为或有项目，如果采用FOB成交，则不需承担这部分费用，如果采用CFR成交承担国际运输费用，如果采用CIF成交则两项均要承担；第三类项目涉及与银行结算有关的费用，包括手续费、银行议付放款、贴现等短期融资等费用。这部分费用虽然随报价变动，但不同报价所涉及的结算费用、贷款利息支出相差微乎其微（后文有证明）。所以这类项目实质可以简化归并到“国内费率”项目中统筹考虑；第四类项目是企业利润或利润率。考虑到核算报价实质就是给出口产品定价，所以本文提出的核算方法是采用成本加成定价法，核算预期利润（预期利润率即为加成率）。同时，新设计的核算方法充分尊重了式3的等价性，保证了式3恒等关系的成立。
二、新核算方法之核算步骤
基于以上分析，本文提出的新核算方法分三步骤。
第一步核算“综合成本”，即核算与贸易有关但与贸易术语选用无关的全部成本和费用，包括采购成本、国内运输费用、银行费用（与银行有关的全部费用）、国内费率（也称业务包干费率）等项目，核算结果称为“综合成本”。本步骤所涉及的银行利息、手续费等项目是在“采购成本”基础上进行核算。核算完后，与贸易术语选用无关项目全部核算完毕。具体见式4。传统方法下，银行费用都是按照最终报价进行核算。对“运费、保险费等因资金占用而需获得合理利润的成本理念”，企业可以根据业务需要将各项业务产生的全部垫支费用综合融入“国内费率”之中进行核算。
综合成本=实际购货成本+国内总费用=购货成本（含税价）×+国内费用+银行费用 （4）
第二步核算FOB报价的（本文称FOB价为基础报价）。本步骤的关键是核算预期利润。因为确定FOB报价，实质是市场营销学中“定价”（pricing）的概念。所以采取市场营销工作常用的“成本加成定价法”确定FOB报价。外贸企业根据行业、产品和市场等因素综合确定一个预期利润率，并将该“预期利润率”和“综合成本”分别作为“成本”和“加成率”，进而确定FOB定价。具体公式见式5。
基础报价（FOB价）=综合成本×（1+预期利润率） （5）
至此，基础报价核算完毕。本方法与传统方法出现明显差异（或分歧）。首先是本方法将预期利润率转化为“加成率”，进行了简化处理。而传统方法则是在FOB报价基础上核算预期利润，而FOB报价已经包含利润成份，所以有重复核算利润之嫌。其次是本方法对利润的核算，仅涉及在核算基本报价（FOB价）时进行，不会出现在其他贸易术语报价核算中。核算CIF报价时，传统方法核算的利润是：CIF×预期利润率。最后本方法可以保证贸易术语换算时的连贯和有效。这点在第三步骤详述。endprint
第三步进行贸易术语换算。在FOB报价基础上，采用公式3进行贸易术语换算。表面看，这与传统方法没有区别，但是实质差异明显。首先，可以保证公式3的恒成立。其次简化了贸易术语换算方法。使用传统方法进行报价转换时，需要重新计算。如FOB报价要改为CIF报价，则至少有一个项目（如利润率）的核算是无法应用公式3的，必须重新核算：即核算FOB报价时用：FOB=实际购货成本+国内费用+FOB×10%，而核算CIF报价时，需要使用CIF=实际购货成本+国内费用+国际运费+CIF×（1+保险加成）×r+CIF×10%，其中10%为预期利润率，r为保险费率。如果使用公式1（即CIF=FOB+运费+保险费），则出现利润核算基础不一致情况。这时公式1的存在意义和有效性基本丧失。但是如果采用本文方法，则既可以尊重体系贸易术语间恒等关系的公式1保持有效，又可以大大降低报价核算的工作量，提高核算工作的准确性。
三、新核算方法的实际应用及过程演示
我们用一则外贸实务中常见的核算工作作为案例对新核算方法如何应用进行演示。
某外贸公司主要从事豆浆机的海外销售业务，通过阿里巴巴网站与外商磋商，美国商人预计订购1000台某型号豆浆机。该公司报价前，获得如下信息：（1）国内合作生产工厂该产品出厂价为每台117元（含17%增值税）；（2）出口退税率为10%；（3）根据公司财务分析，公司每笔业务国内费用支出为采购商品价格（含税价）的20%，该比率简称国内费率（或称包干费率），包括用于员工工资、电话费、管理费用等业务综合成本，不包含与其他经济主体间手续费、佣金等费用，如不包括报关报检业务代理费和佣金、银行结汇手续费等；（4）货物从苏州运往上海，国内运费为1000元人民币/票（不考虑期间的运输保险）；（5）报关报检代理费用1200元人民币/票；（6）到达美国旧金山的国际运输费用为3000美元/20`GP货柜，本票货物装2个集装箱；（7）另外国际运输保险费率为1%；（8）银行结算手续费（或汇兑损失）为发票金额的1%；（9）公司预期利润率为报价的30%；（10）美元对人民币汇率（为方便计算）假设为1：6。现外方要求公司报FOB上海价格，后要求改报CIF纽约价。
根据本案例，按照新核算方法核算过程如下。
（一）第一步核算“综合成本”
首先归并国内费用涉及范畴：案例中的项目（1）至（5）与以往方法一致，不赘述；与银行相关的费用如银行结汇手续费1%，直接计入国内费率，调整后的国内费率为20%+1%=21%。然后各个项目。核算实际购货成本，根据公式2可得：实际采购费用=117×（1+17%-10%）/（1+17%）=107元人民币。然后核算国内总费用：
国内总费用=国内费用+报关报检费用+国内运费+银行费用=（国内费用+银行费用）+报关报检费用+国内运费=117×（20%+1）+1.2+1=26.77元人民币 （4）
需要强调的是，国内总费用的核算步骤（式4）与传统方法不同之处在于“银行费用”项目的核算。传统方法银行费用是在报价基础上进行核算的，如本例中银行结算费用=FOB×1%，如果改报CIF报价则银行结算费用=CIF×1%。而本方法则将该费用融入“国内费率”项目进行核算。
最后核算“综合成本”。“综合成本”也即出口总成本，由公式2可得：综合成本=实际购货成本+国内总费用=107+26.77=133.77元人民币。
上述这些项目所构成的成本，是任何出口工作，无论采取何种贸易术语都会产生的项目，都必须承担的费用。一次性核算，尤其合理性。如果实际工作中产生银行贷款利息成本、议付单据贴现成本等银行业务费用支出，或如远期结汇时通过“对冲交易”锁定汇兑损失，均只需要适当提高“国内费率”即可实现计算的简化。至于一些学者提出的“业务办理和资金占用需要考虑利润”的问题，也可以通过提高国内费率的方法解决。
（二）第二步核算“基础报价”即FOB报价
将案例中30%预期利润率化为30%成本加成率，“综合成”为133.77元，则基础报价，即FOB报价为：
FOB=综合成本×（1+预期利润率或称利润加成率）=133.77×（1+30%）=173.9元人民币=28.98美元
（5）
然而按照当前方法并使用公式1之变形1.1核算FOB1（为与新方法核算的FOB报价区别，下标1）：
FOB1=
（1.1）
其中，国内费用=1+1.2+117×20%=25.6元人民币，销售利润= FOB1×30% ，银行结算费用=FOB1×手续费率= FOB1×1%，因此利用公式7，FOB1价为：
FOB1=
=192.174元人民币=32.03美元
将FOB1与新方法核算之FOB价比较后发现：在预期利润率既定的情况下，FOB=28.98美元≤FOB1=32.03美元，新方法核算数值较小，具有价格优势。
（三）贸易术语换算
首先将FOB报价改换CIF报价。国际运费为3000美元/TEU×2TEU÷1000件=6美元/件，所以根据公式3的变形式3.1得：
CIF=
==35.37美元 （3.1）
如果需要将FOB换算成CFR价，则CFR=FOB+国际运费=28.98+6=34.98美元。如果需要将FOB换算成含佣金的价格，如CIFC3%，则用公式3.1算出净价，然后再换算成含佣价即可。如果外方首次询盘即要求CIF报价，则本核算方法只是没有使用复杂的一次性核算CIF价的公式，属于分步核算出CIF价，并未增加过多工作负担。而且如果外方要求改报FOB价格，本核算方法更具优势。
尽管本文所设计的新方法具有明显优点，但也存在如银行手续费核算结果偏小等不足。新方法“预期利润率”项目具有容错功能，可以通过调高预期利润率来弥补手续费偏小和“国际运输等费用的垫支或资金占用成本” 核算结果偏小等缺陷。当然新方法的提出是一家之言，意在与企业界人士探讨与交流。endprint
第三步进行贸易术语换算。在FOB报价基础上，采用公式3进行贸易术语换算。表面看，这与传统方法没有区别，但是实质差异明显。首先，可以保证公式3的恒成立。其次简化了贸易术语换算方法。使用传统方法进行报价转换时，需要重新计算。如FOB报价要改为CIF报价，则至少有一个项目（如利润率）的核算是无法应用公式3的，必须重新核算：即核算FOB报价时用：FOB=实际购货成本+国内费用+FOB×10%，而核算CIF报价时，需要使用CIF=实际购货成本+国内费用+国际运费+CIF×（1+保险加成）×r+CIF×10%，其中10%为预期利润率，r为保险费率。如果使用公式1（即CIF=FOB+运费+保险费），则出现利润核算基础不一致情况。这时公式1的存在意义和有效性基本丧失。但是如果采用本文方法，则既可以尊重体系贸易术语间恒等关系的公式1保持有效，又可以大大降低报价核算的工作量，提高核算工作的准确性。
三、新核算方法的实际应用及过程演示
我们用一则外贸实务中常见的核算工作作为案例对新核算方法如何应用进行演示。
某外贸公司主要从事豆浆机的海外销售业务，通过阿里巴巴网站与外商磋商，美国商人预计订购1000台某型号豆浆机。该公司报价前，获得如下信息：（1）国内合作生产工厂该产品出厂价为每台117元（含17%增值税）；（2）出口退税率为10%；（3）根据公司财务分析，公司每笔业务国内费用支出为采购商品价格（含税价）的20%，该比率简称国内费率（或称包干费率），包括用于员工工资、电话费、管理费用等业务综合成本，不包含与其他经济主体间手续费、佣金等费用，如不包括报关报检业务代理费和佣金、银行结汇手续费等；（4）货物从苏州运往上海，国内运费为1000元人民币/票（不考虑期间的运输保险）；（5）报关报检代理费用1200元人民币/票；（6）到达美国旧金山的国际运输费用为3000美元/20`GP货柜，本票货物装2个集装箱；（7）另外国际运输保险费率为1%；（8）银行结算手续费（或汇兑损失）为发票金额的1%；（9）公司预期利润率为报价的30%；（10）美元对人民币汇率（为方便计算）假设为1：6。现外方要求公司报FOB上海价格，后要求改报CIF纽约价。
根据本案例，按照新核算方法核算过程如下。
（一）第一步核算“综合成本”
首先归并国内费用涉及范畴：案例中的项目（1）至（5）与以往方法一致，不赘述；与银行相关的费用如银行结汇手续费1%，直接计入国内费率，调整后的国内费率为20%+1%=21%。然后各个项目。核算实际购货成本，根据公式2可得：实际采购费用=117×（1+17%-10%）/（1+17%）=107元人民币。然后核算国内总费用：
国内总费用=国内费用+报关报检费用+国内运费+银行费用=（国内费用+银行费用）+报关报检费用+国内运费=117×（20%+1）+1.2+1=26.77元人民币 （4）
需要强调的是，国内总费用的核算步骤（式4）与传统方法不同之处在于“银行费用”项目的核算。传统方法银行费用是在报价基础上进行核算的，如本例中银行结算费用=FOB×1%，如果改报CIF报价则银行结算费用=CIF×1%。而本方法则将该费用融入“国内费率”项目进行核算。
最后核算“综合成本”。“综合成本”也即出口总成本，由公式2可得：综合成本=实际购货成本+国内总费用=107+26.77=133.77元人民币。
上述这些项目所构成的成本，是任何出口工作，无论采取何种贸易术语都会产生的项目，都必须承担的费用。一次性核算，尤其合理性。如果实际工作中产生银行贷款利息成本、议付单据贴现成本等银行业务费用支出，或如远期结汇时通过“对冲交易”锁定汇兑损失，均只需要适当提高“国内费率”即可实现计算的简化。至于一些学者提出的“业务办理和资金占用需要考虑利润”的问题，也可以通过提高国内费率的方法解决。
（二）第二步核算“基础报价”即FOB报价
将案例中30%预期利润率化为30%成本加成率，“综合成”为133.77元，则基础报价，即FOB报价为：
FOB=综合成本×（1+预期利润率或称利润加成率）=133.77×（1+30%）=173.9元人民币=28.98美元
（5）
然而按照当前方法并使用公式1之变形1.1核算FOB1（为与新方法核算的FOB报价区别，下标1）：
FOB1=
（1.1）
其中，国内费用=1+1.2+117×20%=25.6元人民币，销售利润= FOB1×30% ，银行结算费用=FOB1×手续费率= FOB1×1%，因此利用公式7，FOB1价为：
FOB1=
=192.174元人民币=32.03美元
将FOB1与新方法核算之FOB价比较后发现：在预期利润率既定的情况下，FOB=28.98美元≤FOB1=32.03美元，新方法核算数值较小，具有价格优势。
（三）贸易术语换算
首先将FOB报价改换CIF报价。国际运费为3000美元/TEU×2TEU÷1000件=6美元/件，所以根据公式3的变形式3.1得：
CIF=
==35.37美元 （3.1）
如果需要将FOB换算成CFR价，则CFR=FOB+国际运费=28.98+6=34.98美元。如果需要将FOB换算成含佣金的价格，如CIFC3%，则用公式3.1算出净价，然后再换算成含佣价即可。如果外方首次询盘即要求CIF报价，则本核算方法只是没有使用复杂的一次性核算CIF价的公式，属于分步核算出CIF价，并未增加过多工作负担。而且如果外方要求改报FOB价格，本核算方法更具优势。
尽管本文所设计的新方法具有明显优点，但也存在如银行手续费核算结果偏小等不足。新方法“预期利润率”项目具有容错功能，可以通过调高预期利润率来弥补手续费偏小和“国际运输等费用的垫支或资金占用成本” 核算结果偏小等缺陷。当然新方法的提出是一家之言，意在与企业界人士探讨与交流。endprint
第三步进行贸易术语换算。在FOB报价基础上，采用公式3进行贸易术语换算。表面看，这与传统方法没有区别，但是实质差异明显。首先，可以保证公式3的恒成立。其次简化了贸易术语换算方法。使用传统方法进行报价转换时，需要重新计算。如FOB报价要改为CIF报价，则至少有一个项目（如利润率）的核算是无法应用公式3的，必须重新核算：即核算FOB报价时用：FOB=实际购货成本+国内费用+FOB×10%，而核算CIF报价时，需要使用CIF=实际购货成本+国内费用+国际运费+CIF×（1+保险加成）×r+CIF×10%，其中10%为预期利润率，r为保险费率。如果使用公式1（即CIF=FOB+运费+保险费），则出现利润核算基础不一致情况。这时公式1的存在意义和有效性基本丧失。但是如果采用本文方法，则既可以尊重体系贸易术语间恒等关系的公式1保持有效，又可以大大降低报价核算的工作量，提高核算工作的准确性。
三、新核算方法的实际应用及过程演示
我们用一则外贸实务中常见的核算工作作为案例对新核算方法如何应用进行演示。
某外贸公司主要从事豆浆机的海外销售业务，通过阿里巴巴网站与外商磋商，美国商人预计订购1000台某型号豆浆机。该公司报价前，获得如下信息：（1）国内合作生产工厂该产品出厂价为每台117元（含17%增值税）；（2）出口退税率为10%；（3）根据公司财务分析，公司每笔业务国内费用支出为采购商品价格（含税价）的20%，该比率简称国内费率（或称包干费率），包括用于员工工资、电话费、管理费用等业务综合成本，不包含与其他经济主体间手续费、佣金等费用，如不包括报关报检业务代理费和佣金、银行结汇手续费等；（4）货物从苏州运往上海，国内运费为1000元人民币/票（不考虑期间的运输保险）；（5）报关报检代理费用1200元人民币/票；（6）到达美国旧金山的国际运输费用为3000美元/20`GP货柜，本票货物装2个集装箱；（7）另外国际运输保险费率为1%；（8）银行结算手续费（或汇兑损失）为发票金额的1%；（9）公司预期利润率为报价的30%；（10）美元对人民币汇率（为方便计算）假设为1：6。现外方要求公司报FOB上海价格，后要求改报CIF纽约价。
根据本案例，按照新核算方法核算过程如下。
（一）第一步核算“综合成本”
首先归并国内费用涉及范畴：案例中的项目（1）至（5）与以往方法一致，不赘述；与银行相关的费用如银行结汇手续费1%，直接计入国内费率，调整后的国内费率为20%+1%=21%。然后各个项目。核算实际购货成本，根据公式2可得：实际采购费用=117×（1+17%-10%）/（1+17%）=107元人民币。然后核算国内总费用：
国内总费用=国内费用+报关报检费用+国内运费+银行费用=（国内费用+银行费用）+报关报检费用+国内运费=117×（20%+1）+1.2+1=26.77元人民币 （4）
需要强调的是，国内总费用的核算步骤（式4）与传统方法不同之处在于“银行费用”项目的核算。传统方法银行费用是在报价基础上进行核算的，如本例中银行结算费用=FOB×1%，如果改报CIF报价则银行结算费用=CIF×1%。而本方法则将该费用融入“国内费率”项目进行核算。
最后核算“综合成本”。“综合成本”也即出口总成本，由公式2可得：综合成本=实际购货成本+国内总费用=107+26.77=133.77元人民币。
上述这些项目所构成的成本，是任何出口工作，无论采取何种贸易术语都会产生的项目，都必须承担的费用。一次性核算，尤其合理性。如果实际工作中产生银行贷款利息成本、议付单据贴现成本等银行业务费用支出，或如远期结汇时通过“对冲交易”锁定汇兑损失，均只需要适当提高“国内费率”即可实现计算的简化。至于一些学者提出的“业务办理和资金占用需要考虑利润”的问题，也可以通过提高国内费率的方法解决。
（二）第二步核算“基础报价”即FOB报价
将案例中30%预期利润率化为30%成本加成率，“综合成”为133.77元，则基础报价，即FOB报价为：
FOB=综合成本×（1+预期利润率或称利润加成率）=133.77×（1+30%）=173.9元人民币=28.98美元
（5）
然而按照当前方法并使用公式1之变形1.1核算FOB1（为与新方法核算的FOB报价区别，下标1）：
FOB1=
（1.1）
其中，国内费用=1+1.2+117×20%=25.6元人民币，销售利润= FOB1×30% ，银行结算费用=FOB1×手续费率= FOB1×1%，因此利用公式7，FOB1价为：
FOB1=
=192.174元人民币=32.03美元
将FOB1与新方法核算之FOB价比较后发现：在预期利润率既定的情况下，FOB=28.98美元≤FOB1=32.03美元，新方法核算数值较小，具有价格优势。
（三）贸易术语换算
首先将FOB报价改换CIF报价。国际运费为3000美元/TEU×2TEU÷1000件=6美元/件，所以根据公式3的变形式3.1得：
CIF=
==35.37美元 （3.1）
如果需要将FOB换算成CFR价，则CFR=FOB+国际运费=28.98+6=34.98美元。如果需要将FOB换算成含佣金的价格，如CIFC3%，则用公式3.1算出净价，然后再换算成含佣价即可。如果外方首次询盘即要求CIF报价，则本核算方法只是没有使用复杂的一次性核算CIF价的公式，属于分步核算出CIF价，并未增加过多工作负担。而且如果外方要求改报FOB价格，本核算方法更具优势。