合同报价范文（精选10篇）
合同报价 第1篇
针对固定总价合同所具有的针对性要求, 在投标的过程中必须针对业主方所给出的工程项目招标文件各项要求, 积极规划科学的投标策略, 展开对投标工程全面的分析。在本研究中选取了基于固定总价合同的深圳市职业学院体育馆招标项目作为实际案例, 给予综合分析, 具体工程情况如下。
1 工程概况分析
深圳市政府投资兴建的一大型公共体育工程项目, 地处于深圳职业技术学院, 场馆用地面积达4 230 m2, 建筑面积为11 800 m2, 内设固定看台座位3 500座。项目结构类型:大跨度网架、混凝土框架及钢结构结合体, 基础采用高强预应力混凝土管桩。建设部门提出力争将此项目建设成为与学院文化特征和现有建筑环境一致, 且具有标志性的体育建筑。
工程投资规模:按深圳市工程造价标准, 以国内现有同类型同规模设施各分项投资为基数, 采用比例估算法对该场馆进行投资估算, 编制投资估算表 (见表1) 。按照深圳市现行概算定额编制详细的概算书, 该工程概算投资约为4 122万元人民币。
综上所述可知, 此工程是一项综合性较强的工程, 各项建设要求都非常高。基于任何符合相应资质的企业, 很难做到各方面专业都强, 为了项目实施能顺利进行, 更好的控制项目总投资, 所以实行平行发包, 分不同的专业工程进行招标。
2 工程项目招标要求
招标文件规定:本工程承包方式是包工包料、固定总价合同。
施工单位资质标准:建筑安装壹级, 装修资质较好, 幕墙设计与安装资质较好的建筑工程企业, 尤其是近5年负责完成过体育馆项目的企业可优先考虑。
专业工程招标发包, 采用邀请招标方式。在确定邀请投标单位之前, 业主首先对当地重要项目相应工程的实际承建单位进行调查, 并进行投标资格的初步审查, 了解该企业的资质信誉、实力、工程业绩是否符合该工程项目要求, 并且要求投标方以书面形成向业主承诺不转包该专业工程。如此一来此工程的实施也便形成了一个总承包合同和十多个专业承包合同的固定总价合同体系结构[1]。
3 评标方法分析
工程投标是在承包商之间的激烈竞争中, 凭借企业的实力和投标水平、技巧获得工程项目和占领市场的过程。每一个招标工程都有详细的评标办法, 规定了商务标、技术标的量化评分标准。其中技术标和商务标中的商誉部分都很明确, 投标时精心准备, 一般可获得较满意的分值。唯独投标报价有很大的不确定性, 且在最终的评标中所占比重较大, 甚至起到决定性的作用。一旦报价失败, 哪怕业绩再好, 技术标再完美, 也只能饮恨出局。因此, 投标报价往往是投标成败的关键, 对于业主来讲, 评标目的是要在收回的有效标书中选取一最为适合的投标者进行项目施工, 所以投标活动开始时, 需认真分析招标文件所规定评标方法, 以获得对本工程投标决策有影响价值的相关资料[2]。
3.1 技术标评审标准
工程概况及施工总平面图、施工管理机构框图及拟投入本工程的主要施工机械、施工管理人员及施工人员表是技术标不可缺少的内容。项目经理的职责需承诺施工顺序、施工进度安排及总形象进度示意图, 包含了由招标人分包的分项的预留进度安排及对总体进度的影响程度等;主要分部、分项工程及发包人认为需要进行构造设计和施工工艺设计的施工工艺、方法或构造设计等;主要劳动力、材料、施工机具安排;保证安全、质量、工期、文明施工及雨季施工等技术措施;对承包施工的管理方法;拟投入本工程的主要施工机具一览表;临时设施项目数量及平面布置等。
总承包合同承包范围内的装饰工程、钢结构工程、网架工程、金属屋面、幕墙工程、门窗工程、防火门、防水工程、消防工程、空调工程、给排水工程、电气安装工程、场馆照明、场馆木地板工程可以分包。如果采用分包, 则必须编制有单独的施工组织设计;如果由总承包单位自行完成, 则只须有专项施工方案。评标专家按照确定的评分原则和方法, 对技术标进行评分。技术标评分分为合格和不合格。合格者进入A标书 (商务标) 评审阶段, 不合格者不再进行商务标的评分。
3.2 商务标评审
合格的技术标进入商务标的评审。经评审, 报价最低者名列第一, 次低者第二, 其他依次类推。最低者为第一中标人;次低者位第二中标人;再次者为第三中标人。总承包招标仅设两家备选中标人。
4 投标单位投标报价需考量因素
4.1 投标决策的思维方式
针对工程项目的投标而言, 所有吻合本工程项目投标资质的潜在投标商之间会产生一场价格层面的激烈竞争, 但对业主方而言, 这仅仅是一个选择层面的问题, 具体方法就是投标企业的对比。所以对于业主和投标单位来讲, 均十分关心自身同其他企业的实力及资质地位, 而这也是投标环节的“知已知彼”。因为所有的项目投标单位所获取的招标文件基本是一致的, 在当前投标单位所实施的现有算标方法也基本趋于类同, 所以得出基础价格基本相近。但也会出现很大的差别, 除极少数是特别目的所造成以外, 一般是投标单位决策思维方式而造成, 因此在针对项目投标中确定理性思维尤为关键, 具体还应从下述几个方面做出定位分析。
4.2 客观分析各自投标地位
在项目投标过程中报价价格相对较低, 是为客观竞争力。但每一个投标单位低报价的原因存在不同, 有是因企业刚涉足市场, 为造成影响而进行偏低报价;而有的企业是因名气较小或想要由分包商地位转为总包商的地位而实施偏低报价。此类公司认为暂时没有赔本没有关系, 只要同业主处理好关系, 那么以后投标即会处于较有利的地位。其实此类可能性很小, 因为业主方所遵循的根本目的即是以最低代价、最短工期、最优质量作为主诉目的, 对于企业的暂时合作也并不意味下次合作关系依然稳固[3]。
背景差别分析:另一种报价低的投标单位也许是因为真正具有市场竞争力, 具有优势条件。其一, 拥有较优质的硬件资质, 比如其企业同工程接近, 大量机具、模板、脚手架等可较方便投入到招标项目的工地。其二, “软件”资源优势。已相应熟悉市场及经营惯例, 与当地银行、材料供应商建立了某种程度信任, 比如某材料商同意货到一个月之内付款等等。所以现实中, 造成投标单位竞争地位差异的原因较多, 投标决策时, 各个企业均应实事求是的分析各自地位。
4.3 抵制决策干扰因素
决策失误主要是投标企业不能摆正自己算标人的基本标价与“调查”来的竞争对手标价两者的关系, 使自己的决策受到干扰。在招标投标过程中, 竞争对手施放干扰是一种基本的手段。有些投标单位把竞争对手的调查放在了对项目、市场和自己的务实评价之上, 最后落入人家的圈套。过于或盲目相信某些有关对手标底的情报, 必然会使自己的报价失重, 结果要么中标无望, 要么即使中标也意味着亏本乃至破产。因此, 在报价决策中还是要“以我为主”, 认认真真做好调查, 以自方算标人员得出的基本标价为决策的主要依据。
5 结语
当前国内招投标市场发展呈现出较强的激烈性, 尤其是在固定总价合同之下, 承包方所面临的项目承包风险性也日趋强烈。本文从固定总价合同内容研究的基础上, 根据固定总价合同规限及特征, 契合企业招投标方面知识节点, 分析了适宜项目承包方采用的投标报价机制, 探讨了投标报价的思路及投标报价应注意事项和相应的方法技巧等问题, 最终通过实践达到理论的有效检验。
摘要：随着《中华人民共和国招标投标法》施行, 越来越多建设项目实施招标方式, 因此也促使投标成为众多项目承包方获取建设项目不可或缺的重要程序。根据固定总价合同规限及特征, 契合企业招投标方面知识节点, 分析适宜项目承包方所采用的现代投标报价机制, 在激烈竞争的工程招投标环境下, 承包方所应做好的各项准备工作。如何进行投标报价、投标报价应注意事项、投标报价技巧等问题, 规避现实中盲目投标报价所引起的资源浪费, 过低报价中标而引发的企业亏损等问题, 达到理论联系实践的现实价值意义。
关键词：总价合同,招标项目,投标报价,策略研究
参考文献
[1]王喆.工程项目投标决策方法研究[M].北京:华北电力大学, 2013.
[2]黎建强, 詹文杰, 张金隆, 等.多风险因素的投标报价决策方法[J].运筹与管理, 2002, 11 (1) :1-10.
工程报价合同 第2篇
甲方： 乙方：
鉴于乙方是以研发、制造、销售安防保险设备为主的高新技术企业，并且拥有完善的市场营销体系和较强的销售能力;甲方拥有对智能枪(弹)柜管理系统较强的研发、生产能力，能够为乙方提供领先于国内市场的产品和技术支持。经甲、乙双方友好协商，秉持共同发展、诚信合作的宗旨达成如下协议： 一、合作宗旨
1、双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，共同发展是双方合作的目标和根本利益。
2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保护协作市场。
3、充分发挥双方优势并有效互补，提高竞争力，共同开拓市场。
二、合作关系与合作方式
1、甲、乙双方各自建立专业的业务团队进行营销信息交流。甲方向乙方提供甲方的产品信息(包括技术更新和新产品信息)以及公司的产品动态和变化。乙方向甲方提供所搜集的市场需求信息，甲、乙双方均对对方提供的产品及市场信息负保密责任。
2、甲方针对WS600智能枪柜管理系统向乙方提供详实的报价体系(详见附件一)并以此作为智能枪(弹)柜投标项目合同订立的价格标准。乙方掌握枪柜不同组合的价格计算方法，乙方在投标过程中能够实现自身利益最大化。
3、乙方采购甲方WS600智能枪柜管理系统作为乙方智能枪柜的核心部件。乙方针对智能枪(弹)柜投标项目对甲方智能枪柜管理系统提出修改请求。在协商自愿的基础上，甲方对智能枪柜系管理系统进行技术升级和改造，以满足乙方的投标技术要求。
三、甲方的权利和义务
1.甲方向乙方提供质量合格的WS600智能枪柜管理系统(包含软件部分+电子硬件部分)，为乙方参与项目提供必要的技术支持并优先解决项目运行中出现的技术问题。
2.在乙方按约履行付款义务的情况下，甲方有义务根据与乙方签订的.采购合同规定向乙方交付产品。
3.甲方应积极回应乙方的询价和招标邀请。如乙方需要，甲方有义务派人员到乙方指定地点参与项目招标，期间产生的差旅费用由乙方承担。
4.甲方有权利获知乙方招标项目的进度情况。
5.甲方有责任根据与乙方签订的采购合同对其产品的质量负责，并根据合同约定向乙方提供售后服务。
6.甲方有义务帮助乙方做相关产品技术升级，乙方可根据市场需求要求甲方做相关产品技术开发。相关合同另行签订。
7.甲方有义务帮助乙方实现自主安装调试。应乙方要求甲方对乙方人员无偿提供系统的技能培训，使乙方技术人员能够独立安装调试WS600智能枪柜管理系统。甲方不再对乙方的项目招标、项目安装提供人员服务，如乙方要求甲方人员参与到乙方项目中，需承担甲方人员全部费用并支付甲方每人次200元/天的人员工资。
8.甲方承诺在售后服务期内对产品出现的质量问题负责，维修、更换设备及人员费用等支出由甲方承担。由于人为因素、操作不当、自然灾害等非产品质量问题，乙方需要甲方提供维修、更换设备、软件调试等服务，这期间产生的设备费用和人员费用由乙方承担。另外乙方还需额外支付甲方每人次200元/天的人员工资。
四、乙方的权利和义务
1.乙方采购甲方的WS600智能枪柜管理系统。
2.乙方可以对甲方公司进行拜访、考察，以了解甲方产品的生产过程和技术工艺水平，并有权监造其定制产品的生产。
3.乙方可以根据其对甲方产品的使用情况向甲方做出反馈，甲方应对乙方的反馈和建议做出积极的回应。
4.乙方采购的所有甲方产品其知识产权均属甲方，乙方有义务保护甲方的知识产权安全。在市场操作过程中不得利用甲方产品的技术参数、性能、特点、设计思路、理念创意进行同类产品的开发或仿造活
动。如若违反，将承担相关法律责任。
五、本协议所及产品的价格体系为本协议的附件与本协议具有同等法律效力。对于本协议中未约定的其它事宜，双方另行签订补充协议。
六、甲、乙双方合作过程中产生的一切争议，应协商解决，协商不成，可向原告所在地人民法院提起诉讼。
七、本协议经双方签字盖章后生效，一式四份，双方各执两份。 甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
法定代表人：法定代表人：
合同报价 第3篇
泰国大米（新的作物含5%碎米）的报价是每吨365-375美元，较越南（每吨400-410美元）减少35美元，较前天每吨下降了约5美元。
印度大米（含5%碎米）报价是每吨420-430美元，等同于巴基斯坦大米（含5%碎米）的报价。
1 25%的碎米
泰国传统作物大米（含25%碎米）报价是每吨340-350美元，较越南（每吨360-370美元）减少20美元。
印度大米（含25%碎米）约每吨380-390美元，较巴基斯坦（每吨385-395美元）减少5美元。
2 蒸谷米
泰国蒸谷米报价是每吨约405-415美元。
印度蒸谷米报价是每吨约395-405美元，较巴基斯坦（每吨约435-445美元）减少40美元。
3 100%碎米
泰国碎米，传统作物A1超的报价约为每吨300-310美元，较越南（每吨约335-345美元）减少35美元。
印度碎米报价约为每吨300-310美元，较巴基斯坦（每吨330-340美元）减少30美元。
（林海妹摘译自www.intellasia.net，2014-05-22）
不平衡报价在措施项目报价中的应用 第4篇
不平衡报价是指投标报价时,在总价基本确定后,如何调整内部报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。基于我国清单计价措施项目本身的独特之处,笔者认为可从以下几点来运用不平衡报价:
1 措施项目优先原则
优先原则是由措施项目清单本身计价特点决定的。具体说就是在总体报价策略选择时,应考虑措施项目高报价,相应降低其它清单报价。主要原因是措施项目清单原则上是包干使用清单(除了工程量有增加外),清单一旦报出,清单中所报费用就应含盖所有措施费用,无论是招标人在清单中所列项目还是未列项目,只要与本工程有关的施工措施都应包括在其中。这样,如果抬高措施项目报价,相应降低分部分项工程和零星项目报价,不但应得的措施费用得到了保证,而且可以在一定程度上减少分部分项工程及零星项目的报价风险,甚至可多得利润。比如:可以降低因主要材料大幅度变化、工程量减少等带来的风险。而且,在满足其他清单报价调整的合理幅度条件下(一般控制在10%以内),措施项目清单报价调整幅度可适当放宽(可适当放宽到15%),这也是由措施项目的本身特点决定的。
现举例说明这个过程。某酒店工程(含土建、装饰),走廊内墙面采用高档玉晶石花岗岩饰面,工程量为3250m2。合同中约定玉晶石花岗岩单价变化幅度超过5%时(以当地造价主管部门公布的信息价为准),按实调整。投标报价时玉晶石花岗岩市场单价为350元/m2,该中标人在充分分析花岗岩市场价格走势基础上,报价时将单价定为340元/m2,同时抬高措施项目相应费用。等装饰工程施工时,花岗岩市场单价从报价时的350元降为330元。若以单价350元报价,材料变化幅度为5.71%,按合同规定应对花岗岩单价进行调整;若以单价340元报价,材料变化幅度为2.86%,按合同不需对花岗岩单价进行调整。
下面对调整报价前后所得工程款比较如下:
调整报价前花岗岩工程款结算价为:
330×3250=1072500(元)
调整报价后花岗岩工程款结算价为:
340×3250+10×3250=1105000+32500=1137500(元)
调整报价后比调整报价前多结算工程款:
1137500-1072500=65000(元)
2 措施项目内部排序原则
根据早期完成的措施项目早日结算以及措施项目费多少原则,对措施项目宜做内部排序。排序结果一般为:临时设施费>施工排水降水费>大型施工机械进场费、一次安装费>脚手架搭设、模板支架搭拆费>垂直运输机械使用费>安全文明施工、夜间及冬雨季施工增加费>大型机械出场、拆除费、脚手架拆除费等(“>”表示优先考虑)。
以上排序不是唯一的,应根据具体工程做相应调整。
3 案例
现以本论文案例为背景,采用措施项目优先及内部排序原则进行不平衡报价,在进行方案比较时,采用与现金流量现值比较相结合的方法。
不平衡报价前后如报价表一所示:
(单位:万元)
根据本工程特点及各措施项目费用大小,选择临时设施、脚手架、模板和夜间雨季施工为优先调整对象。
按工程施工进度,基础施工工期为2个月,主体工程为4个月,装饰工程为2个月,临时设施第1个月,夜间雨季施工前4个月,砼模板、脚手架从第3个月开始的4个月,贷款利率为12.5%,并假设施工为均匀施工且按月能及时收到进度款。经检验,装饰工程的调整幅度都未超过10%,措施项目调整幅度未超过15%,基本属于合理范围。
下面计算单价调整前后的工程款现值(只比较调整价款),如表二所示:
(单位:万元)
(1)单价调整前工程款现值计算
装饰工程每月工程款A=408/2=204万
临时设施每月工程款B=21万
砼模板每月工程款C=317/4=79.25万
脚手架每月工程款D=14/4=3.5万
夜间雨季施工每月工程款E=25/4=6.25万
因此,单价调整前工程款现值为:
P1=A(P/A,1.04%,2)(P/F,1.04%,6)+B(P/A,1.04%,1)+(C+D)(P/A,1.04%,4)(P/F,1.04%,2)+E(P/A,1.04%,4)=204×1.9704×0.9420+21×0.9901+(79.25+3.5)×3.902×0.9803+6.25×3.902=740.36万
(2)单价调整后工程款现值计算
装饰工程每月工程款A1=368/2=184万
临时设施每月工程款B1=24万
砼模板每月工程款C1=350/4=87.5万
脚手架每月工程款D1=16/4=4万
夜间雨季施工每月工程款E1=28/4=7万
同理,可计算单价调整后工程款现值为:
P2=184×1.9704×0.9420+24×0.9901+(87.5+4)×3.902×0.9803+7×3.902=746.43万
经现值计算,采用措施项目优先原则调整报价后,该投标人仅在措施项目工程款方面的现值价就比原值价增加6.07万元。另外,由于装饰工程施工靠后,其不确定性是最大的,这样能大大降低装饰工程的报价风险。
综上所述,措施项目不平衡报价的合理运用将给中标人带来利润上的回报并实施风险上的降低。只要投标人认真分析招标文件条件并结合企业自身经济技术现状,将不平衡报价合理地运用到措施项目报价中,对中标人来说是大有裨益的。
摘要：工程量清单计价条件下,最能体现投标人技术装备及管理水平的部分集中体现在措施项目报价中。措施项目报价的合理性及可行性,将直接影响到中标人利润的获取及相应风险的回避。因此,做好措施项目报价,对投标人来说意义重大。本文从“不平衡”报价入手,讨论其在措施项目报价中的应用。
关键词：不平衡报价,措施项目
参考文献
[1]中华人民共和国国标(GB50500—2008)《建设工程工程量清单计价规范》.
淄博网站建设合同及报价（范文） 第5篇
一、服务内容及价格
1、功能实现：公司简介 企业文化 产品展示 新闻中心 销售网络 客户留言 联系方式
2、域名空间：
A、国际顶级 com 域名一个
B、100M虚拟主机空间，50M数据库空间，支持asp asp.net程序，access数据库
3、网页制作：
A、精美网站页面设计20页左右
B、首页平面艺术图片形象页，可选flash动画
C、站内动画精美logo处理和Flash Banner4、网站程序：
A、网站新闻管理系统（带后台管理）
B、网站产品管理系统（带后台管理）
C、网站留言管理系统（带后台管理）
D、网站统计管理系统（带后台管理）
5、网站推广：
A、搜索引擎排名优化，免费登陆国内外多家搜索引擎网站,如Google Baidu Yahoo Sogou...B、免费为网站进行非经营性互联网信息服务备案
6、技术培训：
A、网站新闻系统使用
B、网站产品系统使用
C、网站留言系统使用
D、网站统计系统系统
7、售后服务：
A、首年免费维护（页面内容的更新不包括页面结构及样式的更新）
B、24×7技术服务（全年的电话支持，邮件支持，在线支持）
8、制作周期：14-28个工作日（根据客户需要和客户提供资料情况相应调整）
9、套餐价格：2600元/年
10、备注：
A、需中英文双语版，加设计费500元
B、不提供拍摄产品
C、处理产品及其它图片不设限
１
二、网站功能模块程序说明
1、新闻发布系统
信息管理实现网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除各信息类别的功能，选择本信息是否出现在栏目的首页、网站的首页等一系列完善的信息管理功能。
2、产品发布系统
产品发布系统是一套基于数据库的即时发布系统，可用于各类产品的实时发布，前台用户可通过浏览器直接浏览，后台管理可以管理产品介绍、样图、参数等多类信息。
3、在线留言系统
留言系统是一种电子便签管理系统，用ASP或其它脚本语言编写的网络应用程序。提供完备的信息发布功能，有助于客户收集网站的反馈信息，是客户通过网络收集信息的有力工具。
4、流量分析系统
网站流量分析系统可以提供页面访问数、地区分布、访问时间等分析数据，可对整个站点乃至任意页面的访问量进行数据分析，随时可以了解任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。
5、首页FLASH动画，企业形象动画展示
结合客户素材进行情节设计与动画过程设计，或结合手绘等创意手段进行完整设计；场景配合音效；图片处理及制作；Flash动画效果制作，引导网站整体风格，突出企业特征形象。
三、网站制作准备资料及付款
1、您应准备相应资料，如：企业简介、产品图片、产品目录、服务项目、服务内容、地址及联系方式等信息，然后将这些资料通过电子邮件等方式提供给我们。
2、根据您所提供的资料及意见，确定最终的建站方案并获得您的认可。
3、全额预付款支付。
4、开始设计制作，我们来申请您需要注册的网站域名及网站空间。
5、制作完成后，我们将上传网站至服务器，同时通知您上网查看，根据您的意见做进一步修改，直至您满意为止。
6、付清余款，交付所有的密码以及使用培训。
淄博网站建设公司【智览电商】制作
合同报价 第6篇
一、工程量清单报价与传统报价模式的共同点
工程量清单报价与传统的定额预算报价模式相比, 在建筑产品价格本质方面是相同的。工程招标投标价是指工程商品在招投标的过程中所形成的工程价格, 这一价格的形成需要满足商品价值是由社会必要劳动时间决定的学说。工程招投标价与其自身价值有直接的关系, 但是也会受到市场供求规律以及企业投标策略等因素的影响, 在形成最后的成交价格前, 招投标双方需要进行协商, 对工程造价进行控制, 并最后达成一致意见。工程量清单报价与传统报价模式相比, 交易价格的形成都遵循了马克思劳动价值规律, 所以, 工程造价本质具有一致性, 传统的报价模式, 工程造价主要包括材料费、人工费、机械费、税金、利润等。工程量清单报价, 对工程造价的划分有着多种方式, 将直接成本定义人工费、材料费以及机械费, 将间接成本定义为企业统办费、现场管理费等, 工程造价包括直接费、间接费、税金以及利润等。还有的工程采用的其他划分的方式, 将工程造价定义为直接成本、间接成本、管理费、税金以及利润, 这些划分方式虽然有着一定差异性, 但是工程造价的本质是相同的。在对工程量清单报价与传统报价模式进行对比后发现, 采用传统定额预算报价模式进行工程造价核算比较科学, 其可以全面的体现出产品的生产价值, 还可以对工程造价进行详细的划分, 在逻辑关系方面比较清晰, 而且采用的计算方法比较简单, 采用工程量清单报价的方式时, 也可以采用传统报价模式中的计算方法以及程序。
二、工程量清单报价与传统报价模式的差别
1 在价格形成的指导思想方面有着一定差别
传统定额预算报价模式中, 价格形成的指导思想是指令性计价, 这一指导思想的中心内容是量价合一, 在这种指导思想下, 直接费是由定额子目组成的, 并且将其作为基础, 采用不同的费率, 可以计算出其他费用, 并最后形成工程造价。改革开放后, 我国市场经济体制发生了较大变化, 建筑市场对生产资料的价格进行了调整与控制, 由于价格变动比较大, 而预算的灵活性却比较小, 这使得工程造价与预算存在一定矛盾, 为了解决这一矛盾, 施工单位采用了主材调差的方式, 但是效果并不明显。在有的工程中, 人工费、机械费以及材料费无法正确反映企业的实际消耗, 而且体现不出市场价格的变动性。所以, 定额预算报价在价格形成方面存在指导思想不明确的问题, 所以, 施工单位必须采取新的方式对价格形成进行指导。
工程量清单报价采用的是市场计价的指导思想, 这与传统的报价模式在定价方面有着本质的区别, 市场计价的方式考虑到了市场材料价格变动问题, 指导思想的中心内容是量价分离, 在管理模式方面, 工程量清单报价采用的是控制工程量, 降低施工费用的原则, 政府部门可以间接调控工程量清单报价。政府部门一般是将实体消耗量作为调整标准, 没有考虑到非实体消耗量。工程量清单报价是由市场决定价格, 政府部门公布的价格只能作为参考, 政府只能进行间接调控, 在对现行费用进行计算时, 施工单位还需要简化计算的方法, 要尊重企业自主报价的结果, 还要合理反映出市场供求关系, 衡量企业竞争能力以及管理水平。所以, 工程量报价是在政府宏观调控下对市场价格的反映并最终形成的方式。
2 在计价模式的选择方面有着一定差别
传统预算报价采用的计价模式是单价法, 而工程量清单报价采用的计价模式是实物法。在执行工程量清单报价时可以采用全单价、工料单价以及成本单价三种不同的模式, 由于单价的组成有着一定区别, 所以, 计价方式也有很大的不同。两者在计价方式的区别, 主要体现在相同的一点上, 工程量清单报价以市场价格为基础进行计价, 而定额预算报价以指令性价格 (预算价格) 为基础进行计价。工程量清单报价的模式各有优缺点, 在实际应用中, 可以根据具体的工程性质进行灵活选择。
3 在评标原则与方法方面有着一定差别
定额预算报价采用的是指令性计价, 本质上是对造价计算准确度的较量, 不能真正体现投标方的管理、施工和技术水平。工程量清单报价采用市场价计价, 投标方拿到招标文件, 明确其工程量后, 就可以按统一的实物消耗量定额并结合企业定额, 使企业具有真正的自主定价权, 进行市场竞争, 展现企业自身的实力, 从而真正实现“公开、公平、公正"的市场运行机制、竞争秩序。“合理低标价、不低于成本价”是最优标书的标准, 因此, 在工程量清单的报价中, 评标重点是对报价合理性的判断, 其是否合理要从投标企业的企业管理水平、施工装备优势、技术特长、采购优势等具体的实施措施方面进行考察, 要反映出企业实际所消耗的企业定额。
结语
本文对工程量清单报价的优缺点进行了介绍, 还与传统定额预算报价的模式进行了对比, 通过比较发现, 采用工程量清单报价方式比较适合当前市场经济体制, 而且可以真实反映出工程造价。采用工程量清单报价方式, 可以提高工程造价管理水平, 其考虑了市场价格的变动性, 所以, 预算报价结果可靠性比较高。这种报价方式还鼓励企业自主定价, 利用评标方法, 可以有效降低投标恶性竞争或者不公平竞争的问题。经过实践证明, 工程量清单报价符合我国工程造价管理改革的要求, 并且满足国际规则, 可以有效提高我国工程量计算的准确性。
摘要：工程量清单报价是一种新的报价模式, 与传统的报价模式相比, 工程量清单报价在价格形成指导思想、计价模式以及评标原则与方法方面有着较大的差异。本文对工程量清单报价与传统报价模式进行了比较, 分析了工程报价模式各自的优缺点, 通过分析发现, 工程量清单比较符合当前市场经济体制形式, 而且是投标竞价不断发展的必然趋势。
关键词：工程量清单报价,报价模式,传统,比较
参考文献
[1]于波.工程量清单计价与预算定额计价的区别与联系[J].黑龙江科技信息, 2004 (09) :267-267.
合同报价 第7篇
1 不平衡报价的前提
施工企业在取得了工程项目的招标文件以后, 必须要对其中的相关内容进行全面的分析了解, 再通过施工现场及对招标文件工程量的核算等工作, 来为不平衡报价法在该工程投标报价中的应用提供相关的数据信息。目前我们在工程项目不平衡报价前, 应该注意以下几个方面的问题。
第一, 对招标文件中的相关要求进行全面的分析了解。一般来说, 我们在对招标文件的相关要求进行了解的过程中, 主要是对其前提条件、单价构成、合同条款等方面的数据信息进行采集, 从而采用更有效的方法来进行投标报价, 进而对工程项目的成本效益进行测算分析, 使得工程施工的经济效益得到有效的保障。
第二, 对工程项目进行优化处理。施工单位在投标过程中一般要对招标文件相关的合同文件、工程图纸以及工程量清单等资料进行全面的了解, 从而采用相应的技术手段来对其进行优化处理。而且在对工程成本进行测算的过程中, 投标人还要对其材料供应方式、差价等进行合理的调整。这样不仅保障了工程投标报价的合理性, 还有利于人们对工程投标报价的控制和管理。
第三, 对工程项目的施工现场进行考察。在工程投标报价的过程中, 投标人除了对招标文件的相关内容进行了解分析以外, 还需要对整个工程项目施工现场进行考察, 以掌握施工现场的地理位置、地形结构等方面的重要数据信息, 这不仅确保一旦中标后能在项目的施工过程中对其劳动资源和原材料进行有效的控制和管理, 也利于对投标人对工程项目拟定出更合理更能产生经济效益的投标报价。
2 不平衡报价法的内涵
所谓的不平衡报价法也就是在工程项目投标总价确定后, 根据招标文件的付款条件, 合理的调整投标文件中子项目的报价, 在不抬高总价以免影响中标的前提下, 实施项目时能够尽早、更多地结算工程款, 并能够赢得更多利润的一种投标报价的方法。如果投标人能够的在对实际工程投标报价中合理应用不平衡投标报价法, 则能够使其在不影响工程项目中标率的同时, 达到经济利益 (即利润) 最大化。与传统的平衡报价方法相比较, 不平衡报价法的应用不仅有效的降低了个别工程项目的单价, 促进了经济资源的流通, 还有利于投标人对整个工程项目经济成本的有效控制, 而且尽可能获取更多的经济利益。
3 不平衡报价法的应用技巧
目前在工程投标报价的过程中, 由于不平衡报价可以对工程项目经济成本进行有效的控制和管理, 因此引起了人们的关注并得以广泛应用, 其应用技巧主要表现在以下几个方面:
3.1 早收资金。
作为有经验的投标人, 工程一开工, 除预付款外, 完成每一个单项工程都要争取超前拿到工程款。技巧就是在报价时把工程量清单里能够早日结算的项目 (如开办费、临时设施、土石方工程、桩基础工程、基础和结构部分等) 的单价适当调高, 后期工程项目 (如上部结构工程、装饰装修、安装工程、清理施工现场和零散附属工程等) 的单价适当调低。尽管后期施工项目的单价不盈利甚至还有可能会亏钱, 但由于在履行合同的前期早已收回了成本, 减少了内部管理的资金占用, 有利于施工流动资金的周转, 提高资金的时间价值, 财务应变能力也得到提高, 因此保证了整个项目最终是盈利的。采用这样的报价办法不仅能平衡和舒缓资金压力的问题, 还能使我们在工程发生争议时处于有利地位, 因此具有索赔和防范风险的意义。如果承包商永远处于收入多于支出的状态下, 在出现对方违约或不可控制因素的情况下, 主动权就掌握在承包商手中, 减轻了承包商在施工现场的工作人员的压力, 对日后的施工也有利, 以便形成一种良性循环。
3.2 根据工程量变化趋势调整分项工程单价。
因为工程项目招标文件的工程量清单中的工程数量基本上是暂定数量, 实际工程量按竣工图纸由现场监理工程师签认, 这就使得某些分项工程的实际工程量就与招标文件提供的工程量清单中的数量存在差异, 或者存在设计图纸不明确的项目, 这些都是投标报价时进行不平衡报价的一个关键点。所以, 在投标过程中要仔细研究施工图纸并复核招标文件工程量清单中每个分项工程的数量, 确定出与预计实际工程量差别较大的分项工程, 预计实际施工中工程量会增加的项目, 单价适当提高, 这样在最终结算时能够更多的盈利, 而将来工程量有可能减少的分项工程, 单价适当降低, 工程结算时的损失也不大。
3.3 总结以往同类项目施工中发包商的习惯来调整报价组成。
主体项目与装饰装修项目比较, 因主体项目在施工在前, 施工成本为上涨趋势, 发包商一般插手不多, 其报价可适当调高;而装饰项目因新材料、新工艺、新方法层出不穷, 一般情况下发包商插手较多, 其报价可适当调低, 这样在具体施工过程中可为施工单位赢取最大利润。
3.4 对需要提供单价分析的分项工程调整其直接费的组成。
有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”, 投标时我们可将这部分项目的人工费及机械设备费报得较高, 而材料费报的较低一些。在施工过程中, 补充项目报价时, 一般可参照类似项目“综合单价分析表”中的人工费及机械设备费, 而材料费往往采用市场价, 因而可获得较高的收益, 也可为施工过程中零星用工获取利益。有时发包商对有些材料、尤其是装饰材料、安装材料的指定、限制较多, 投标时可以将材料单价调低, 可为施工单位中标后在施工过程中争取材料调差创造有利条件。
3.5 暂定项目单价调整。
暂定项目又叫选择项目, 对这类项目要作具体分析。因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施, 以及由哪一家投标人施工。如果工程不分标, 不会由另一家投标人施工, 则应将其中肯定要施工的项目单价报高一些, 不一定要施工的项目的单价报低一些。如果工程分标, 该暂定项目也可能由其他投标人施工时, 则不宜报高价, 以免得不偿失。
结束语
总而言之, 在当前社会经济发展的过程中, 工程项目的投标报价在施工企业中有着十分重要的意义。因此, 为了提升企业的经济效益, 投标人就巧妙地应用不平衡报价法, 使得工程项目的经济成本得到了有效的控制和管理。而且随着时代的不断进步, 将有更多的新型管理理念应用到不平衡报价法当中, 使其应用效果得到充分的发挥。
参考文献
[1]梁琴.浅谈不平衡报价法在工程投标中的应用[J].中华建设, 2009 (3) .
合同报价 第8篇
近十多年来, 随着我国建筑业的快速发展, 我国工程造价领域正在经历“由政府指导定价走向市场形成造价”“由传统的定额计价模式转变为清单计价模式”两大变更。在这样一个巨大的变更时代, 在工程造价管理方面出现了一些不合常规的现象:一方面是业主方工程投资管理中出现“造价一超再超、工期一拖再拖”, 另一方面是作为承包方的施工企业为成本失控、利润低下甚至亏损而叫苦不迭。而这样一个不合常规的事实却在我国建筑业增速是GDP增速2倍~3倍的情况下发生的。最终导致施工单位与业主单位纠缠扯皮不清、相互指责抱怨, 可能会对施工单位的声誉和发展产生不良的影响。投标报价是整个工程投标的核心。报价要适当, 如果报价太高则可能失去中标的机会;报价太低则有可能成为废标或即使中标了也不能给企业带来满意的利润。在竞争非常激烈的投标中, 中标的契机转瞬即逝, 施工单位要想在如此竞争激烈地市场中站稳脚跟、得到最大化的利润和保持市场竞争性, 不平衡报价法具有其他报价所没有的优势, 是施工单位不错的选择。本文采用工程投标实例的方法对该法进行阐述。
2 不平衡报价法的定义
不平衡报价法是一种投标策略, 首先需确定总价, 然后对内部的各个项目进行调整, 这样可在不影响中标的前提下保证最优的利润。其原则是在保证总报价不变的前提下尽量保持正常水平报价。不平衡报价法与常规报价法不同的是在提高某个分项工程单价的同时降低另外分项工程的单价从而达到总报价不变。这样做可以早点回收工程款并取得较高利润。现在影响工程造价的因素繁多、管理难度提高、计算难度增大, 因此投标通常需要具有专业知识和经验的人负责, 也给不平衡报价提供了机会。
3 不平衡报价法的可行性
目前, 我国建设工程施工招标实行工程量清单计价, 要求施工单位进行自主报价, 而施工单位自主报价具有如下特点:1) 施工组织不同。不同的施工企业施工水平、人员和设备差别很大, 因此报价不同。2) 施工管理不同。每个施工企业的管理水平差别较大, 管理好的施工企业施工效率要远远大于管理不好的施工企业。3) 招标内容理解不同。一般招标文件不是很完善, 在这种情况下投标人对招标的重点理解不同, 因此也会出现偏差。正是这些特点使不平衡报价法成为可能。
4 该方法的使用范围和应用技巧
1) 在工程项目中, 对于地基处理工程、土石方工程等能够早日结算的项目, 可以在充分考虑各种影响因素的基础上, 适当提高报价, 以提升资金的时间价值, 方便资金的流通和周转;而对于设备安装、装饰装修等工作, 则可以适当降低报价。2) 利用相应的招标文件以及工程合同, 可以对工程量进行核算和评估, 对于实际施工过程中, 工程量可能增加的项目, 可以适当提高报价, 增加工程结算收益;而对于工程量可能会减少的项目, 则可以适当降低报价, 由于工程量变化不大, 工程结算时的损失也不会太大。3) 对于实施可能性较大的项目可以报高一点, 而实施可能性小的项目报低一点。4) 在对设计施工图纸进行审核时, 如果发现图纸上存在误差, 或者不明确, 可能需要进行修改, 则可以适当降低报价, 等到索赔时提高价格。5) 应该做好暂定项目的分析和评估, 了解项目的具体内容。此类工程一般都是在开工后, 由业主再选择是否施工和由哪些单位施工。如果工程不允许分包, 则需要适当对单价进行调整;如果可以将工程分包给其他单位, 则应该保持报价的稳定, 避免出现总价抬高的情况。6) 如果签订的合同是单价与包干混合制合同, 而且招标方要求部分项目采用包干报价, 则可以适当提高报价。此类项目一般都存在较大的风险, 而且在项目施工完成后, 可以按照报价进行结算。7) 在一些特殊情况下, 招标文件中可能会要求投标单位对工程量相对较大的项目提交综合单价分析表, 对此, 在进行投标时, 可以适当提高人工费用和设备费用, 降低材料费用。通过这种方式, 在补充项目报价时, 可以参考表中较高的人工和设备费用进行报价, 以市场价作为材料价格, 从而获得更高的收益。8) 计日工资和零星施工机械台班小时按单价报价时, 可适当抬高单价。9) 无工程量而只报单价的项目。如土石工程中挖湿土或岩石等备用单价, 单价宜高些。这样不影响投标总价, 而一旦项目实施就可多得利润。
5 不平衡报价法的工程案例分析
案列一:某施工单位为了中标后能取得理想收益, 在对某高层商住楼工程进行投标的过程中决定调整各分部工程报价, 假定各分部的工程量是相同的, 且不存在拖欠工程款的情况, 调整前后各分部工程报价见表1。折现点设为开工日, 基准折现率为1%, 对单价调整前后的工程现值进行计算:
万元
差值=调整后现值-调整前现值=9 916.18-9 830.69=85.49万元。
通过计算可以得出采用不平衡报价法后可以多得到85.49万元的收益, 且施工单位较早的收回了工程款, 有利于施工单位的资金周转, 同时也规避了工程资金回收的风险。
案例二:某工程项目清单模式招标, 采用固定单价合同形式, 施工单位复核的工程量清单结果如表2所示, 施工单位拟将B分项工程单价降低10%, 具体见表2。
采用不平衡报价法后A, B分项工程单价及额外利润计算:
计算正常报价的工程总造价:40×3 000+30×2 000=180 000元, 因分部分项工程A, B预计工程量变化趋势为一增一减, 所以将B分项工程单价降低10%, 即B分项工程单价为:2 000×90%=1 800元/m。设分项工程A的综合单价为X, 根据总造价不变的原则, 有:40×X+30×1 800=40×3 000+30×2 000, 求解得:X=3 150元/m。计算预期效益:45×3 150+28×1 800-180 000=12 150元, 即12 150元为不平衡报价法的预期效益。这就是施工单位在充分核对工程量的基础上, 按工程量变化趋势调整单价, 预计工程量增加的项目调高单价, 预计工程量减少的项目降低单价, 这样增加了收益。
案例三:某酒店工程 (含土建、装饰) , 走廊内墙面采用高档花岗岩饰面, 工程量为3 250 m2, 招标文件合同条款中约定单价变化幅度超过±5%时 (以当地造价主管部门公布的信息价为准) , 按实调整。投标时市场单价为350元/m2, 投标人预计花岗岩市场价格走低, 报价时将单价定为340元/m2, 同时抬高措施项目相应费用。实际施工时采购价330元/m2。与投标报价相比, 材料下降幅度为2.94%;与投标时市场价相比, 材料下降幅度为5.71%。按实际施工时采购的材料价结算, 花岗岩工程款结算价 (实际花费) 为330×3 250=1 072 500元;花岗岩工程款实际结算价为340×3 250+10×3 250=1 137 500元, 不平衡报价获利1 137 500-1 072 500=65 000元。这就是适当降低材料价格, 抬高措施项目报价, 避免施工中获得的材料款减少。
6 不平衡报价法的优点
6.1 不平衡报价法有利于资金回笼
每一个承包人都希望能早点回笼资金和降低企业垫资风险, 通常工程开工后除预付款外每一项工程都需要由承包人垫资。一般工程款是根据工程进度分步结算的, 提高先完成工程的单价和降低后完成工程的单价有利于降低内部资金占有率, 提高了承包方资金的周转, 同时财务应变能力也得到提高。虽然后完成的项目也可能会赚钱, 但是由于资金提前回笼, 项目前期已收回了成本, 可以保证整个项目盈利。此外, 当出现业主违约或其他意外情况发生使承包工程产生争议时, 这样可使承包人处于有利地位, 主动权掌握在承包人手中, 有利于日后工程施工和企业发展。
6.2 不平衡报价法有利于增加收益
根据GB 50500—2013建设工程工程量清单计价规范规定, 使工程量的计算更加标准, 打破了原来的部门之间、专业之间的不统一。规范规定了工程量清单漏项、有误或者设计变更, 使工程量发生变化, 都要按照实际施工的工程量进行调整。所以, 在核对清单工程量的过程中如果发现实际工程数量超过招标人给定的清单工程量, 就可以增加收益;如果发现实际工程数量少于工程量清单可以少赔一些。此外, 如果存在设计变更和不合理之处, 则可以通过后期的操作, 对其进行修改和变更, 对于那些可能出现变更的项目, 应该适当调整报价, 以获得更高的收益。
6.3 不平衡报价法可以转移风险
运用不平衡报价法, 能够实现对总价包干工程中风险的转移。例如, 业主通过暂定数量的形式, 按照低端装修进行报价, 并将其纳入到投标报价中, 预测到后期业主很可能提高装修标准, 同时选择其他装修公司, 但是由于利用不平衡报价对风险进行了转移, 因此可以巧妙地避免了一些损失。
7 承包人要注意的相关问题
1) 核对工程量预防重大损失和废标。不平衡报价法对工程量准确性要求非常高, 一定要仔细核对工程量, 对报价低的项目尤为需要注意, 如果在施工过程中发现工程量增多, 甚至超过15%, 会对承包人造成重大财产损失。报价也不能太高, 否则业主会认为报价不合理对评标产生不良印象甚至废标。有时业主会挑出过高报价的项目进行压价, 使承包人遭受重大财产损失。2) 需要对单价的尺度进行把握。采用不平衡报价法时需要对单价的尺度 (一般可在10%左右) 进行把握, 单价不能太离谱, 报价比例过分悬殊, 造成早期工程的单价明显不合理或远远偏离市场价格, 业主可能要求提供单价报价依据和单价分析。如果能做出合理的解释, 一般评标委员会也不会计较。如果投标人没有办法解释, 则存在废标的可能。3) 要与招标文件内容一致。投标文件要对招标文件的所有内容进行响应, 不能故意增加或减少招标文件的项目, 投标文件要充分响应招标清单。按照招标规定, 投标文件故意增加或减少项目, 希望在结算时进行补偿是不被允许的。工程量清单对项目有详细说明, 投标人必须仔细阅读并填写。如:清单规定的施工条件、运输距离、废物处理等非常明了, 不能改变文件规定内容。
8 结语
本文对不平衡报价法在工程投标报价中的应用技巧进行了讨论, 对不平衡报价法的定义、使用技巧、使用范围和应注意的问题进行了阐述, 帮助承包商在工程投标报价中提高竞争力和增加收益。投标是受多种因素影响, 它的胜负不仅取决于投标者的实力, 更决定于投标技巧和方法。只有不断探索和深刻剖析才能在激烈的工程投标中取得成功。
摘要：着重对不平衡报价法的定义和应用范围进行了介绍, 采用工程实例, 阐述了不平衡报价的可行性, 并对该方法在使用中需要注意的问题进行了讨论, 以充分发挥不平衡报价的优势。
合同报价 第9篇
趋利性是导致产生不平衡报价的原因。标准清单招投标最终结算规则是工程量按实结算 (可按最终竣工图结算) , 单价不变 (包死) , 这样就会导致两个投标时总价一样 (各清单项目单价不同) 的报价, 在结算时, 结算结果有较大差异;近年来, 一些有实力的企业已经意识到了不平衡报价所产生的巨大效益, 不仅仅对图纸工程量予以计量, 并且会在投标先期就与设计单位或业主进行沟通了解, 了解哪些项目会变更增加, 哪些项目会减少, 以期在未来获取更大的经济效益。
适度的不平衡报价是国家、行业允许的, 但过度的不平衡报价实际上会引起造价严重失真, 直接损害业主的利益, 扰乱招投标工作的正常进行, 不利于资金和工程质量的有效控制。
1 施工企业经常采用的不平衡报价策略
1.1 前重后轻法, 即“尽早得钱”, 实质是发挥资金时间价值, 具体做
法是在报价单中, 适当调高能够早日结账收款项目的报价, 尽管项目后期可能导致亏损, 但由于前期项目早已增收了工程价款, 因此从项目的整体来看, 仍可增加盈利。
前期的项目:前期措施费、基础工程、土石方工程等的单价可以报高价, 以利资金周转, 提高资金时间价值。后期的项目:设备水电安装、装饰工程的单价可以适当降低。实际操作中将土方工程的单价或总价报高, 是企业常用的一种策略。该方法简单易操作, 施工企业只需在对挖土、运土的单价调高即可达到目的, 业主往往无法判定投标方的弃土点和运输距离, 无法判定施工单位是否采用了不平衡报价方法。
1.2 量调减法, 即“估量得钱”, 实质是根据未来各个项目工程量的变化趋势, 通过调整各项目的工程单价来实现多收钱。
即:估计未来工程量可能增加的项目, 其单价可提高;而工程量可能减少的项目, 其单价可降低。
由于到了施工招标阶段, 一般发包方急于发放招标文件以加快工程开工建设的时间, 因而留给工程量清单编制单位的时间极为有限, 在有限的时间里, 编写清单的人员不可能对大量的图纸事无巨细的一一把握, 从而就造成图纸上有的分部分项工程在清单中工程量计算不准确或遗漏。常见的有可能增减的分项工程主要集中在计算复杂、烦琐的项目如:构造柱、圈梁、抹灰、涂料、钢筋、钢筋接头、电线、管线等。这些项目在清单编制中不容易准确计量, 又由于清单编制时间短, 清单编制者往往会按照经验来暂定工程量。特别是钢筋、钢筋接头及水电安装中的管线。
(1) 清单中钢筋工程量偏差往往较大, 主要原因是清单编制者水平参差不齐, 由于计算烦琐往往按经验估算。施工企业对此部分从资金的时间价值上考虑, 钢筋工程收款较早, 往往正常报价或略高报价, 有经验的承包商会对明显钢筋含量不对的清单预以复核。 (2) 钢筋接头是一种易增减的分项工程子目, 笔者曾经遇到的一个地下室工程项目清单中的钢筋接头机械连接清单中工程量只有1万个, 实际图纸量为12万个, 对实际成本只有7元的钢筋套筒, 施工企业报了39元, 正常报价与不平衡报价最终结算相差几百万元, 触目惊心。 (3) 水电安装中的管线, 主要是2.5m2与4m2的照明管线也是一种易增减的分项, 同钢筋接头一样, 该项虽然实际单价低, 只有2~3元/m, 但工程量基数大, 清单量与图纸量往往相差几万米, 施工企业每米多报几元, 按结算原则结算价也会相差几十万元。
1.3 清单漏项法, 即“对清单漏项的工料机预以调高得钱”此方法实质上是量调减法的一种特殊形式。
对清单漏项工程量清单综合单价的结算原则为:
(1) 投标书中已有适用于漏项工程的综合单价, 按投标书中已有的综合单价结算。 (2) 投标书中有类似于漏项工程的综合单价, 按投标书中已有的类似的综合单价作相应调整后结算。 (3) 投标书中无类似综合单价, 结算原则为:由承包人依据《建设工程工程量清单计价规范》 (GB50500-2008) 、施工方投标书所报的人工、材料、机械价格、取费费率, 经监理、发包人及审计部门审定后作为结算依据。
故对可能的漏项工料机价格预以调高价格, 可以在后期的结算中获取收益。常见的清单漏项主要体现在工程量清单编制内容与招标文件不一致;图纸中规格型号不明确的内容造成清单漏项;措施项目清单漏项。
1.4 工程变更法, 即“变法得钱”。
此项主要是清单项目特征含糊不清, 设计图纸设计深度、细度不够造成。后期主要通过设计变更、额外增加以及签证等实现, 施工企业常常将此部分价格报低, 以利于降低工程报价总水平, 在中标后通过变更推翻原报价, 重新组价。
1.5 量小高价法, 工程量特别小或没有工程量而只需填报单价的项目 (如疏浚工程中的开挖淤泥工作等) , 其单价宜高。
这样, 既不影响总的投标价, 又可多获利。计日工资和零星施工机械台班小时单价作价, 可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中, 发生时按实计算, 可多得利。
1.6 对于暂定项目, 其实施可能性大的项目, 价格可定高价;估计该工程不一定实施的项目则可定低价。
1.7 人机高价法, 人工费和机械设备费报得较高, 而材料费报得较低。
一是为了在今后的补充项目报价时, 可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费, 而材料则往往采用市场价, 因而可获得较高的收益;二是选用较低费用的材料价格, 想方设法的进行了变更;三是在实际实施中即按投标报价中的较低单价购买材料, 相应可降低成本。
2 不平衡报价在施工中的应用
不难看出, 不平衡报价是对施工企业有利的, 特别是近年来, 施工企业在采用先进的计量软件后, 使得在有效的投标时间内计量工程量成为可能。所以对施工单位来说报价人员的水平是很重要的, 要学会分析。当然, 这里面有风险, 要看承包商的判断和决策准确不准确。即使判断准确, 业主亦可通过发变更令减少施工时的工程数量, 甚至变更设计。这就需要经验和技巧, 必须对具体情况作出充分的调研和分析后形成决策, 还有在项目实施过程中的涉外交涉能力。不平衡报价方法可督促业主编制完善的工程量清单或选择有实力的单位进行清单编制, 有利于市场规范和行业进步。但过度的不平衡报价增大了项目建设的风险, 对建筑市场公平竞争机制的发展, 带来了负面的影响, 也不利于行业的规范化发展。
3 防止过度不平衡报价的方法
我国现行的招投标法及相关的法律、法规对不平衡报价未进行有效限制, 笔者认为应通过以下几种方法以防止过度不平衡报价。
3.1 提高图纸设计深度和细度。
3.2 提高工程量清单编制质量, 防止少算、多算、漏算, 采取有经验的清单编制人员。
3.3 评标过程中对投标文件进行不平衡报价分析, 找出哪些项目施工企业采取了不平衡报价, 通过询标的方式要求施工企业更正。
3.4 国际上通用的FIDIC合同条款中有关于“变更工程价款超过15%的调整方法”的条款可以对不平衡报价起到约束作用。
采用合理的报价评价方法及相应的控制对策, 可以平衡招标双方的利益, 对工程建设产生积极的推动作用。通过施工承包合同对工程量增减超过15%的项目, 其价值严重偏离的项目, 采取按定额重新组价的方法。
3.5 在施工过程中严格控制工程变更, 防止承包商通过设计变更消除不平衡低价。
不平衡报价浅析 第10篇
1 内涵
不平衡报价是指投标人根据招标人提供的工程量清单, 基本确定总价后, 保持总价基本不变, 调整内部子项的报价, 以期既不提高总价, 又能在结算时得到更理想的收益。
2 产生的原因
(1) 招投标双方的立场不同。招标人追求的是在确保工程质量和工期的前提下, 降低工程造价。投标人追求的是利润最大化。这是产生不平衡报价的前提。 (2) 商务标的重要性。在评标过程中, 商务标的高低直接影响投标人能否中标。有些招标人为减少投资, 盲目追求低价中标, 而投标人为了中标, 压低造价, 这是导致不平衡报价产生的直接原因。 (3) 量价分离。进度款结算根据实际完成的工程量和投标文件中相应的报价进行。量价分离为实行不平衡报价提供了条件。 (4) 缺少约束。我国法律法规对不平衡报价尚未有明确有效的限制和调整条文。
3 表现形式及应用
3.1 时间型不平衡报价
按实际完成工程量付款的工程, 对能够早日收款的项目 (如土方、基础等) 适当提高报价, 就能降低投标人贷款额度及银行利息, 利于流动资金周转, 规避资金风险。对于一个大中型的工程来说, 这部分款项是相当可观的。
例如, 某节制闸工程, 土方开挖、沉井制作下沉、闸墩、上部结构的工期分别为2、4、2、1个月, 贷款月利率为1.5%, 各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及时收到工程款。投标人为了既不影响中标, 又能在中标后取得较好的收益, 对报价进行调整。调整前与调整后的方案见下表:
调整前的工程款终值:
调整后的工程款终值:
两者的终值差额为66万元。
3.2 工程量型不平衡报价
实际数量比清单的数量大时, 投标人提高其单价;反之, 降低其单价, 带来的收益是显而易见的。
例:某城市道路改造工程, 包括横荡河桥和平昌路工程。投标人分析实际施工中项目编码为01的工程量, 横荡河桥可能减少, 平昌路可能增加, 采用了此策略。具体见下表:
投标人正常报价01为65元/m2, 通过不平衡报价, 承包人增加盈利6万元。
3.3 暂定项目型不平衡报价
例:某房建工程, 其中屋面防水、内外墙装饰为暂定项目, 开工后再由招标人决定是否实施, 由哪家实施。
投标人仔细研究后采取三项措施:屋面防水造价压低23万元;内外墙装饰造价压低46万;提高砼、钢筋等主体材料的单价, 使主体结构造价提高69万元。如果业主将屋面防水、内外墙装饰强行剥离的话, 也只能按投标价, 这样就将69万元白送给了承包人, 还要另寻承包人。这是相当成功的不平衡报价, 它不仅维护了承包人正当的利润, 还避免了因业主变更工程量或恶意分包而蒙受损失。
4 使用的前提
(1) 投标人经验丰富。投标人要具备分析判断和决策能力, 在熟悉招标文件、图纸、清单及现场的同时, 还要准确收集有关信息, 具备丰富的报价技巧和经验。 (2) 投标人要正确对待不平衡报价。不平衡报价可以提高经济效益, 获得利润, 但并不是唯一途径。承包人更应该在施工过程中通过技术创新改进施工技艺, 提高质量, 节省投资, 加快进度, 这样更能获得丰厚的利润。否则, 撇开这个谈不平衡报价, 就是本末倒置。 (3) 幅度在可接受范围。不平衡报价与调整前相差不能太大, 一般控制在10%以内, 以免引起业主的反不平衡报价。业主反不平衡报价的可能性较小。
5 结语