报价分析范文

报价分析范文（精选12篇）

报价分析 第1篇

近十多年来, 随着我国建筑业的快速发展, 我国工程造价领域正在经历“由政府指导定价走向市场形成造价”“由传统的定额计价模式转变为清单计价模式”两大变更。在这样一个巨大的变更时代, 在工程造价管理方面出现了一些不合常规的现象:一方面是业主方工程投资管理中出现“造价一超再超、工期一拖再拖”, 另一方面是作为承包方的施工企业为成本失控、利润低下甚至亏损而叫苦不迭。而这样一个不合常规的事实却在我国建筑业增速是GDP增速2倍~3倍的情况下发生的。最终导致施工单位与业主单位纠缠扯皮不清、相互指责抱怨, 可能会对施工单位的声誉和发展产生不良的影响。投标报价是整个工程投标的核心。报价要适当, 如果报价太高则可能失去中标的机会;报价太低则有可能成为废标或即使中标了也不能给企业带来满意的利润。在竞争非常激烈的投标中, 中标的契机转瞬即逝, 施工单位要想在如此竞争激烈地市场中站稳脚跟、得到最大化的利润和保持市场竞争性, 不平衡报价法具有其他报价所没有的优势, 是施工单位不错的选择。本文采用工程投标实例的方法对该法进行阐述。

2 不平衡报价法的定义

不平衡报价法是一种投标策略, 首先需确定总价, 然后对内部的各个项目进行调整, 这样可在不影响中标的前提下保证最优的利润。其原则是在保证总报价不变的前提下尽量保持正常水平报价。不平衡报价法与常规报价法不同的是在提高某个分项工程单价的同时降低另外分项工程的单价从而达到总报价不变。这样做可以早点回收工程款并取得较高利润。现在影响工程造价的因素繁多、管理难度提高、计算难度增大, 因此投标通常需要具有专业知识和经验的人负责, 也给不平衡报价提供了机会。

3 不平衡报价法的可行性

目前, 我国建设工程施工招标实行工程量清单计价, 要求施工单位进行自主报价, 而施工单位自主报价具有如下特点:1) 施工组织不同。不同的施工企业施工水平、人员和设备差别很大, 因此报价不同。2) 施工管理不同。每个施工企业的管理水平差别较大, 管理好的施工企业施工效率要远远大于管理不好的施工企业。3) 招标内容理解不同。一般招标文件不是很完善, 在这种情况下投标人对招标的重点理解不同, 因此也会出现偏差。正是这些特点使不平衡报价法成为可能。

4 该方法的使用范围和应用技巧

1) 在工程项目中, 对于地基处理工程、土石方工程等能够早日结算的项目, 可以在充分考虑各种影响因素的基础上, 适当提高报价, 以提升资金的时间价值, 方便资金的流通和周转;而对于设备安装、装饰装修等工作, 则可以适当降低报价。2) 利用相应的招标文件以及工程合同, 可以对工程量进行核算和评估, 对于实际施工过程中, 工程量可能增加的项目, 可以适当提高报价, 增加工程结算收益;而对于工程量可能会减少的项目, 则可以适当降低报价, 由于工程量变化不大, 工程结算时的损失也不会太大。3) 对于实施可能性较大的项目可以报高一点, 而实施可能性小的项目报低一点。4) 在对设计施工图纸进行审核时, 如果发现图纸上存在误差, 或者不明确, 可能需要进行修改, 则可以适当降低报价, 等到索赔时提高价格。5) 应该做好暂定项目的分析和评估, 了解项目的具体内容。此类工程一般都是在开工后, 由业主再选择是否施工和由哪些单位施工。如果工程不允许分包, 则需要适当对单价进行调整;如果可以将工程分包给其他单位, 则应该保持报价的稳定, 避免出现总价抬高的情况。6) 如果签订的合同是单价与包干混合制合同, 而且招标方要求部分项目采用包干报价, 则可以适当提高报价。此类项目一般都存在较大的风险, 而且在项目施工完成后, 可以按照报价进行结算。7) 在一些特殊情况下, 招标文件中可能会要求投标单位对工程量相对较大的项目提交综合单价分析表, 对此, 在进行投标时, 可以适当提高人工费用和设备费用, 降低材料费用。通过这种方式, 在补充项目报价时, 可以参考表中较高的人工和设备费用进行报价, 以市场价作为材料价格, 从而获得更高的收益。8) 计日工资和零星施工机械台班小时按单价报价时, 可适当抬高单价。9) 无工程量而只报单价的项目。如土石工程中挖湿土或岩石等备用单价, 单价宜高些。这样不影响投标总价, 而一旦项目实施就可多得利润。

5 不平衡报价法的工程案例分析

案列一:某施工单位为了中标后能取得理想收益, 在对某高层商住楼工程进行投标的过程中决定调整各分部工程报价, 假定各分部的工程量是相同的, 且不存在拖欠工程款的情况, 调整前后各分部工程报价见表1。折现点设为开工日, 基准折现率为1%, 对单价调整前后的工程现值进行计算:

万元

差值=调整后现值-调整前现值=9 916.18-9 830.69=85.49万元。

通过计算可以得出采用不平衡报价法后可以多得到85.49万元的收益, 且施工单位较早的收回了工程款, 有利于施工单位的资金周转, 同时也规避了工程资金回收的风险。

案例二:某工程项目清单模式招标, 采用固定单价合同形式, 施工单位复核的工程量清单结果如表2所示, 施工单位拟将B分项工程单价降低10%, 具体见表2。

采用不平衡报价法后A, B分项工程单价及额外利润计算:

计算正常报价的工程总造价:40×3 000+30×2 000=180 000元, 因分部分项工程A, B预计工程量变化趋势为一增一减, 所以将B分项工程单价降低10%, 即B分项工程单价为:2 000×90%=1 800元/m。设分项工程A的综合单价为X, 根据总造价不变的原则, 有:40×X+30×1 800=40×3 000+30×2 000, 求解得:X=3 150元/m。计算预期效益:45×3 150+28×1 800-180 000=12 150元, 即12 150元为不平衡报价法的预期效益。这就是施工单位在充分核对工程量的基础上, 按工程量变化趋势调整单价, 预计工程量增加的项目调高单价, 预计工程量减少的项目降低单价, 这样增加了收益。

案例三:某酒店工程 (含土建、装饰) , 走廊内墙面采用高档花岗岩饰面, 工程量为3 250 m2, 招标文件合同条款中约定单价变化幅度超过±5%时 (以当地造价主管部门公布的信息价为准) , 按实调整。投标时市场单价为350元/m2, 投标人预计花岗岩市场价格走低, 报价时将单价定为340元/m2, 同时抬高措施项目相应费用。实际施工时采购价330元/m2。与投标报价相比, 材料下降幅度为2.94%;与投标时市场价相比, 材料下降幅度为5.71%。按实际施工时采购的材料价结算, 花岗岩工程款结算价 (实际花费) 为330×3 250=1 072 500元;花岗岩工程款实际结算价为340×3 250+10×3 250=1 137 500元, 不平衡报价获利1 137 500-1 072 500=65 000元。这就是适当降低材料价格, 抬高措施项目报价, 避免施工中获得的材料款减少。

6 不平衡报价法的优点

6.1 不平衡报价法有利于资金回笼

每一个承包人都希望能早点回笼资金和降低企业垫资风险, 通常工程开工后除预付款外每一项工程都需要由承包人垫资。一般工程款是根据工程进度分步结算的, 提高先完成工程的单价和降低后完成工程的单价有利于降低内部资金占有率, 提高了承包方资金的周转, 同时财务应变能力也得到提高。虽然后完成的项目也可能会赚钱, 但是由于资金提前回笼, 项目前期已收回了成本, 可以保证整个项目盈利。此外, 当出现业主违约或其他意外情况发生使承包工程产生争议时, 这样可使承包人处于有利地位, 主动权掌握在承包人手中, 有利于日后工程施工和企业发展。

6.2 不平衡报价法有利于增加收益

根据GB 50500—2013建设工程工程量清单计价规范规定, 使工程量的计算更加标准, 打破了原来的部门之间、专业之间的不统一。规范规定了工程量清单漏项、有误或者设计变更, 使工程量发生变化, 都要按照实际施工的工程量进行调整。所以, 在核对清单工程量的过程中如果发现实际工程数量超过招标人给定的清单工程量, 就可以增加收益;如果发现实际工程数量少于工程量清单可以少赔一些。此外, 如果存在设计变更和不合理之处, 则可以通过后期的操作, 对其进行修改和变更, 对于那些可能出现变更的项目, 应该适当调整报价, 以获得更高的收益。

6.3 不平衡报价法可以转移风险

运用不平衡报价法, 能够实现对总价包干工程中风险的转移。例如, 业主通过暂定数量的形式, 按照低端装修进行报价, 并将其纳入到投标报价中, 预测到后期业主很可能提高装修标准, 同时选择其他装修公司, 但是由于利用不平衡报价对风险进行了转移, 因此可以巧妙地避免了一些损失。

7 承包人要注意的相关问题

1) 核对工程量预防重大损失和废标。不平衡报价法对工程量准确性要求非常高, 一定要仔细核对工程量, 对报价低的项目尤为需要注意, 如果在施工过程中发现工程量增多, 甚至超过15%, 会对承包人造成重大财产损失。报价也不能太高, 否则业主会认为报价不合理对评标产生不良印象甚至废标。有时业主会挑出过高报价的项目进行压价, 使承包人遭受重大财产损失。2) 需要对单价的尺度进行把握。采用不平衡报价法时需要对单价的尺度 (一般可在10%左右) 进行把握, 单价不能太离谱, 报价比例过分悬殊, 造成早期工程的单价明显不合理或远远偏离市场价格, 业主可能要求提供单价报价依据和单价分析。如果能做出合理的解释, 一般评标委员会也不会计较。如果投标人没有办法解释, 则存在废标的可能。3) 要与招标文件内容一致。投标文件要对招标文件的所有内容进行响应, 不能故意增加或减少招标文件的项目, 投标文件要充分响应招标清单。按照招标规定, 投标文件故意增加或减少项目, 希望在结算时进行补偿是不被允许的。工程量清单对项目有详细说明, 投标人必须仔细阅读并填写。如:清单规定的施工条件、运输距离、废物处理等非常明了, 不能改变文件规定内容。

8 结语

本文对不平衡报价法在工程投标报价中的应用技巧进行了讨论, 对不平衡报价法的定义、使用技巧、使用范围和应注意的问题进行了阐述, 帮助承包商在工程投标报价中提高竞争力和增加收益。投标是受多种因素影响, 它的胜负不仅取决于投标者的实力, 更决定于投标技巧和方法。只有不断探索和深刻剖析才能在激烈的工程投标中取得成功。

摘要：着重对不平衡报价法的定义和应用范围进行了介绍, 采用工程实例, 阐述了不平衡报价的可行性, 并对该方法在使用中需要注意的问题进行了讨论, 以充分发挥不平衡报价的优势。

投标报价技巧的分析论文 第2篇

关键词：投标招标报价

为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：

1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。

2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。

3．细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素：

(1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。

(2)工期的要求：业主标书中要求的工期，必须五条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。

(3)项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。

(4)项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准；

(5)在有争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规。

4．争取灵活的报价办法标书的编制是一项系统、复杂的工作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等，各专业要统一协调，相互包容。编制前如有条件，应派合适的专业人员到现场实地考察，对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解，以便能够编制出科学合理的标书。各方面的投标实践告诉我们，在报价时可采用以下几种办法：

(1)不平衡报价法。不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价；在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以期最终取得较好的经济效益。我公司在乌干达输变电线路工程的招标书中，业主规定的其中一项付款条件是：在业主收到所有发票和装运资料后45天内即支付80％的货款。这样，连同10％的预付款，业主能将该分项总费用的90％支付给我方。而工程款则是按施工进度和完成工作量分期支付。为此，我方在总标价确定后，将设备采购价这一块适度抬高，同时将机械、人力等施工费用相应压低，从而在一定程度上减小了企业在海外投资及施工的风险。此外，还有几项也需要不平衡报价，如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目，可将单价适当提高；而工程项目内容搞不清楚的，则可适当降低其单价。如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。总之，不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置。但使用时必须掌握好尺度，以免引起业主反感，导致废标。

(2)可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时，我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。在帕劳电站工程项目的投标中，业主要求投标商根据五个州的不同生态环境自行选择线路架设方案，可架空也可地埋。乌干达线路标中也有规定，如投标商有另外可选方案，可另行报价。这样，我们可以在原方案外另做-套方案，其总价可在一定程度上低于原方案报价，以吸引业主，争取有利的评标因素。

(3)突然降价法。在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探，打听对方标价。所以，在开始编标作价时，可适当做高一些。在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令竞争对手猝不及防，以提高我们在评标时的有利地位。

(4)保本从长计议法。东南亚经济复苏后，基建市场潜力很大。例如柬埔寨，战后重建，百废待兴。在这种情况下，只要能进入该国市场，预计将会有源源不断的工程项目。因此，在编制柬埔寨泰文隆水泥厂及自备电厂的标书时，我们将总价一降再降，从1个多亿降到六、七千万，简直就是跳楼价。但超低报价的目的在于挤跨竞争对手，打入该国市场，从而进军东南亚市场，以期建立长期合作关系，从今后的合作中逐步弥补首次投标的损失。

5．不断提高投标人员自身的综合素质进行境外工作投标，除了具备国内投标的一些基本素质，如技术、计经、电脑等业务外，还需在以下几个方面不断学习，提高综合业务水平，尽快使投标人员成为新型的复合型人才：

(1)掌握基本的外语技能。英语是国际通用语言，也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语，就无法大量全面地获取各方面的商务、技术信息，难以高质量地完成国外工程项目的标书编制工作。

(2)掌握必要的外贸知识。国外工程投标中要涉及到许多外贸方面的知识，如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等lncoterms90中规定的各种价格术语。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。

(3)了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策。一般来讲，英、美、日、德、法等发达国家的劳动力价格较高，而亚、非、拉美的大多数发展中国家劳动力价格偏低。所以，在了解竞争对手的情况下，报价要有所区别。国外承包工程除经济因素外还要考虑政治因素，比如项目所在国有无反劳务倾销的政策，业主有无鼓励承包商雇佣当地劳动力的规定或提示。有关这些方面的政策和动向，必要时可向我国驻当地的使馆经参处寻求援助。

浅谈投标报价比较分析 第3篇

关键词：投标报价 运杂费 措施费 比较分析

1、引言

成本价是承包商经过合理组织、优化配置、科学管理等手段可能形成的个别成本。在招标投标阶段,报价是否得当是影响投标成败的关键。报高了,就会失去市场份额;报低了,就会没有利润或有潜在的亏损。这就要求投标报价具有较高的水准,切忌凭主观臆断、粗制滥造、盲目报价。

2、运杂费和措施费的分析比较

在工程量清单计价环境下,招标投标中大部分都是实施合理低价中标,但是也有特殊的地方，比如说我们在四川投雅砻江水电站交通专用公路工程土建施工不一定报价要比预算或标底低很多才能中标，一般情况是哪个施工单位的报价最接近业主的标底谁就中标，因为在这个地方施工环境很恶劣，导致工期、人工费和费率都比一般工程要高出很多(这里投标预算人工单价为20.96(79.29)元/工日，成都人工单价为17.09（51.08）元/工日(括号内为新版本预算),加上钢筋水泥等主材要从成都等比较大的城市调运回来，运费也占了很大比重，以及措施费相应也增加了不少费用,业主防止工程质量出现问题，采取相对高价招标，所以形成了投标报价总体水平比较高。因而,建筑施工企业在工程量清单计价模式下如何进行合理的报价成为企业当前面临的热点问题。在工程量清单计价环境下,应从以下几个方面加强投标报价的管理。以雅砻江两河口水电站【1#公路】工程【白孜大桥】施工为例子做出分析:

2.1、工程概况。

“雅砻江两河口水电站【1#公路】工程【白孜大桥】施工”作为两河口水电站专用交通运输系统1#公路工程中的一个合同标段的一部分内容如下:

主桥采用上承式钢筋混凝土空腹式箱型无铰拱桥，桥梁全长248米，主桥拱肋计算跨径145米，拱肋矢跨比为1/4，拱轴线采用悬链线，拱轴系数m=1.167。

拱上构造为双柱式砼方柱＋盖梁，采用10m钢筋砼空心板纵向布置，共16孔；引桥为20m后张法预应力砼空心板。

主拱圈截面采用宽8.0m，高3.0m的单箱三室普通钢筋混凝土箱型断面，除拱脚段4.0m为变截面实心段外，其余均为等截面箱型结构。其顶、底板厚度为25cm，腹板厚度为25cm。每个拱上立柱所对应的位置均设一道60cm厚的横隔板。

2.2、投标报价分析

2.2.1 从工程材料价格分析，材料单价等于原材料购买单价、材料运杂费、运输损耗费和采购及保管费之和。本工程地处高寒地区制约，建筑材料匮乏，加上交通极其不发达，除了石料外，其他的主要建筑材料都需要从外地购买、运距都很远，从而导致了各类运费增加了好几倍。特别是中粗砂、钢材、水泥分别需要从新都桥、成都和峨眉购买，运距分别98km、499km、316km。本工程主要材料数量表如下：

从表中我们可发现，主要材料运杂费占到该工程主要材料费的36.28%，本工程的总造价为37268695元, 主要材料运杂费占到该工程工程总造价的11.10%,所以我们需要调查好各种材料的购买地点、运费单价、运距以及经过的公路有几个收费站，进而才能准确计算出我们的材料单价，最后做出来的投标报价才不会偏差太多。

2.2.2 由于本工程是主要由一座大拱桥组成，主拱跨度达到145m，所以重点去考虑施工中主要两个措施费-缆索系统和拱架系统。如下图示:

2.2.2.1 本桥架设缆索系统，便于拱架安装、安装桥面板和拱圈钢筋、立柱、盖梁砼浇筑等工作。

⑴ 锚碇系统，设计在两岸，南岸由于场地限制布置在脚泥堡隧道内，北岸设计在隧道出口约40m处，锚碇设计按重力锚设计，锚碇主要能承受主索和扣索力，具体在进场后根据工程需要及现场测量结果进行详细的缆索吊装系统设计。

⑵ 塔架系统，本塔架由万能杆件拼装，设计宽度按桥宽设计，结构形式为门式双塔，塔高32m，满足主索和扣索传来的水平力力差和竖向力，塔架基础浇筑C30，尺寸满足万能杆件（2×3m×6m）。

⑶ 索道系统，本桥设两组索道（φ56×2），每组索道设两个吊点，满足钢拱架拼装，这样在吊装时不需要横移主索，以加快拼装速度。立柱、盖梁施工浇筑都应用此索道完成。在吊装20m板，将2组索道并为一组，满足20m板吊装需要。

⑷ 扣索系统，扣索设计为4组（每岸），用以提供拱片悬拼时纵向稳定。由于钢拱架的吊装节段较多，扣索（扣索末端锚于主锚碇上）设计的索鞍为可移动滚动索鞍。

⑸ 抗风系统，抗风缆索设计每岸4组（上下游各设4组。上、下缘都应扣风缆，便于拱架轴线调整和调整垂直度），抗风锚碇应根据现场测量，设置锚碇位置，锚碇的抗拔、抗滑、抗倾覆的空间力应具体根据现场施工条件计算（满足规范要求）。

⑹ 机电系统，主索每组设1台5T起吊卷扬机（中速），1台5T牵引卷扬机（中速），每组扣索用穿滑车组1台5T卷扬机收紧及放松，风缆索用5T手动葫芦收、放。

根据上面施工组织方案，我们计算出钢塔架需要钢材269t，50t混凝土主索道地锚块件需要4个，20t混凝土主索道地锚块件需要8个，50t索道锚块需要300m，20t索道锚块需要600m，运输索道需要300m。该费用如下表：

2.2.2.2 本桥施工关键是拱架安全与可靠。本桥钢拱架采用六四式军用杆件为标准三角构件、加强三角连接件（加工）和端三角（加工），构成双层钢拱架。横向13片，片间净距9cm，钢管衬筒连接，总宽度8.23m。

本桥钢拱架横向13片，纵向标准三角架38片，端头拱脚端加工（采用30mm厚钢板和［25槽钢），形状等腰三角形。上端两处销孔为φ50mm与标准三角架连接，下端销孔为φ72mm与钢支座连接。

支墩用于支承钢拱架的支点，根据拱架端头件标高，浇注C30砼，在其面上放置钢靴子（50cm×50cm侧面用20mm钢板加工、底板用42mm钢板），与端头件连接。此钢拱架系统共需要钢材973.264t，计划使用一年工期，把费用分摊下来后每吨2185.86元，共计973.264*2185.86=2127419元。

因此，缆索系统和拱架系统两项措施费合计为2431495+2127419=4559814元，占到了该工程工程总造价的12.23%。

2.2.3 由于该工程横跨雅新公路，为了保证汽车正常通行，我们施工组织设计了一个门式钢支架，长13米，宽5米，高5米，共需要钢材为35t，混凝土为15m3，该措施费共计292166元，占到了该工程工程总造价的7.8‰。

3、结论

投标报价编制的分析 第4篇

随着国家体制改革的不断深入, 已经进入开放的竞争市场, 招投标已成为必须的程序。作为施工单位进行投标报价赢得工程施工, 并取得最大利润, 才能使企业得到持续发展, 为此必须正确确定工程报价, 正确分析工程招标文件, 针对招标文件采取相应报价策略措施来赢得中标, 最终取得尽可能大的利润, 目前招投标大都采用工程量清单报价。

2投标报价编制的要求

投标报价是进行工程投标的核心, 工程量清单报价的综合单价结算时原则上是不能调整的, 综合单价过高导致超出限价会失去承包机会;而综合单价过低, 则结算时会带来亏损的风险。

(1) 编制投标报价之前要认真研究招标文件, 完全响应招标文件, 最大限度地满足招标文件中规定的各种综合评价标准, 全部满足招标文件的实质性的要求。

(2) 加强投标编制人员与技术人员的沟通, 达到编制投标报价符合自身企业施工水平, 能够以自身企业施工方案、技术措施等套用定额, 合理确定投标报价。

(3) 要注意掌握本单位承包的实际内部情况, 充分进行现场考察、投标信息的研究、市场信息和行情资料的分析。

(4) 投标报价编制人员应具备相应的专业编制资格, 在投标报价封面盖执业专用章。

3投标报价编制的问题

招投标时间有严格的要求, 必须在投标截止时间之前送达, 为此要编制一份合格的投标报价时间是非常紧张的, 招标文件一般考虑都很全面并罗列很多内容, 往往忽视招标要点而达不到合格的投标报价, 一般的招标文件300页, 15万字, 阅读起来难以抓住重点, 不知道招标人对投标报价有哪些实质性要求、以及需要什么样的表格, 而使投标质量不高、出现较多的废标等问题, 为此根据我的投标报价经验和大家共同进行投标报价编制的分析, 解析投标报价的组成, 以便提高招标报价的质量和中标率, 进一步提升投标报价水平, 规范投标报价编制行为, 提升企业经济效益和社会效益。

4投标报价编制的分析

投标报价编制应灵活运用工程造价知识, 每次投标都要详细分析招标文件, 考虑保证质量、工期等的必要费用, 并充分合理地组合到所给的工程量清单项目中, 最终争取获得最大的经济利益。

我在这里根据自己的投标报价经验简明的分析一下投标报价的几个关键环节:一是, 投标公告;二是, 投标人须知;三是, 发包人要求;四是, 投标文件格式;五是, 严格按工程量清单项目及工程量填报价格。

(1) 投标公告:主要看清最高限价, 投标报价决不能超过最高限价, 否则成废标了。

(2) 投标人须知:主要是注意投标报价中的金额单位元和万元要区分清楚, 开标文件中的金额与报价文件中金额必须一致, 严格响应招标文件的要求;招标人供应的设备、材料不计入投标报价, 若由投标人负责安装, 则仅计取安装费用;由投标人采购的设备、材料其费用列入投标报价;投标人应考虑自项目开工至竣工验收为止期间物价上涨、政策性调整及一般设计变更等诸多因素以及由此引起的费用变动并计入综合单价承包中, 综合单价承包部分的价差计入综合单价, 仅可计取税金。

投标人应按招标文件的要求递交已标价工程量清单报价文件, 否则柒投标将被否决。

(3) 招标人要求:1) 招标人还会明确要求工程所用设备、材料由发包人提供, 详见招标人采购范围, 这里主要是区分开招标人与投标人的物资采购范围, 一般原则是招标人提供设备, 再就是记住招标人采购的材料, 但不同批次招标会有些不同, 每次投标都要仔细区分以便决定如何计入报价;2) 投标人要求的材料最高限价一般都列有材料最高限价表:投标人对钢筋、商品混凝土、接地材料、插入式角钢的报价不得超过材料最高限价表中的限价;3) 投标人要求的建设场地占用及清理项目一般也都列有建设场地占用及清理项目表:投标人不得超过表中的限价。

(4) 投标文件格式:每次投标都要按对应的招标文件中的投标文件格式编制。现以“德州堤岭110k V输变电工程”工程量清单报价为实例分析一下投标报价书的格式:

下面将报价的组成分两部分, 一是, 投标报价一般应有的报价表1) 至17) ;二是, 要求的其他投标报价表格:投标报价时视具体工程情况, 有可能有的表格18) , 根据工程需要如果有, 也要按标准格式填写, 如果没有就不要保留和打印。

1) 封面;2) 填表须知;3) 投标报价编制说明;4) 工程项目投标总价汇总表:变电工程 (建筑、安装) 、输电工程 (架空、电缆) ;5) 工程费用汇总表:变电工程 (变电站建筑工程、变电站安装工程) 、输电工程 (架空、电缆) ;6) 分部分项工程量清单计价表 (变电工程、输电工程都一样) ;7) 工程量清单综合单价分析表;8) 工程量清单综合单价人、材、机组成表;9) 工程量清单综合单价人、材、机消耗量明细表;10) 投标人采购材料计价表;11) 投标人采购设备计价表;12) 招标人采购材料计价表;13) 措施项目清单计价表 (一) ;14) 规费项目清单计价表;15) 主要工日价格表;16) 主要机械台班价格表;17) 施工总承包服务项目计价表;18) 要求的其他投标报价表格:措施项目清单计价表 (二) 、其他项目清单计价表、暂列金额明细表、材料暂估单价表、专业工程暂估价表、计日工表、建设场地占用及清理费明细表等如果招标没有列项目的, 没有数据的空白表就不要留着, 也不要打印了。

(5) 最后一步严格按招标文件中的工程量清单项目及工程量清单填报价格就完成报价的编制, 这样就形成了一份合格的投标报价书, 但工程量清单报价的质量好坏决定着竣工后的结算, 所以在满足完成报价的前提下逐步运用投标策略、投标技巧赢得最大的利润, 比如预计工程清单数量给的大, 可能实际会变小的数量, 组合单价一定要就低, 相反相应单价就高。

例如:杨治站中毛石的工程量给的就大了913立方米, 当时按常规报价就会多列:套定额施工费及材机价差913立方米的费用12万元, 材料预算价30元/立方米*913立方米多出2.7万元;还有价差价75元/立方米*913立方米多出6.8万元, 到实际结算时就按会审减多给的913立方米, 由于工程量清单报价已经把施工、材料和价差都综合到综合单价中了, 所以就会审掉12+2.7+6.8万元, 这一项就会减少21.5万元。

如果投标报价编制人员与工程施工技术人员多沟通, 事先预计到的话就可在允许的范围内尽可能的降低损失, 把工程量清单给大的数量, 组合单价时一定要就低, 关于投标报价综合单价的组价及各种费用的报价以及存在问题的解决方法, 还应具体工程具体分析, 运用投标策略和技巧一定分析研究透切, 否则事与愿违。

摘要：投标报价关系到企业的社会效益和经济效益, 本文从目前招投标报价的现状、投标报价编制的要求、投标报价编制的问题、投标报价编制的分析进行了从投标公告、投标人须知、发包人要求、投标文件格式、填报价格几个主要环节的分析。

关键词：招投标,报价,分析

参考文献

[1]《中华人民共和国招标投标法》[S].1999.

[2]《德州堤岭110k V输变电工程招标文件》[S].2014.

商务谈判报价技巧分析 第5篇

问题：

(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?

(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?

(3)应采取那些措施克服这一障碍?

(4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?

案例分析

1、 案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。

2、 这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作

3、 应该为此向对方成员道歉

4、 中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。

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公路工程投标中的预算和报价分析 第6篇

摘要：公路工程建设规模比较大，且涉及到的内容众多，投资分析与投标管理难度比较大。想要提高工程中标率，需要重点做好工程投标预算编制，提高报价合理性。需要对以往工作经验进行总结，选择合理的定额标准，并提前做好准备工作，确保每个细节实施的合理性，提高工程投标报价的准确性。本文就公路工程投标预算编制与合理报价进行了简要分析。

关键词：公路工程；投标报价；预算编制

公路工程为基础建设重要部分，工程量比较大，对于施工企业来说具有较大的影响力，而想要投标成功，则需要重点做好报价与预算编制管理。在对工程投标预算进行编制时，需要结合工程建设要求，就以往工作经验进行总结，按照工程所在地配套标准，合理套用定额，争取提高报价的合理性，提高投标方案的竞争力。

一、公路工程投标预算编制前提

1.现场勘察管理

公路工程施工环境比较特殊，很容易受地质环境以及档期市场条件等因素的影响，因此在工程投标前必须要做好现场勘察。以施工图纸与招标文件为依据，分析地质环境，确定工程施工难易程度，并调查当地市场材料来源、价格以及运输路径等。同时还需要以提高工程施工效率为基准，对施工水电需求进行分析，确定是否可以在附近区域实现，是否需要临时搭设便桥、便道等，随时掌握第一手资料[1]。公路工程施工沿线较长，需要提前做好准备工作，合理选择材料进场以及土方运输路径，一般进入施工地点的路径比较多，应选择方便且便桥数量少、价格低的方案。通过对各项基本因素的分析，来做好工程投标分析，降低施工成本，提高投标报价的合理性。

2.施工方案分析

公路工程因为工程量较大，且是国家基础建设内容，一般均会采取招标的方式来确定施工单位，确保所选中标单位具有专业施工资质，能够满足工程建设要求。工程招标需要参与投标的施工单位以书面的形式对招标文件要求进行全面回应，这就决定了企业在进行投标预算编制与报价前，需要对招标文件以及施工方案等资料进行综合分析，确定工程建设重点与要求，有针对性的采取措施对投标方案进行优化。招标文件与施工方案为工程投标的主要依据，投标单位需要详细研究，明确文件要求与方案的项目清单、定额选择等要求，提高工程预算编制的合理性[2]。

3.了解竞争对手

一项工程的招标往往会有众多施工企业参与投标，且现在公里工程建设行业内企业数量不断增加，相互之间的竞争力不断加大。基于此想要提高中标几率，需要提前对竞争对手做好充分了解，掌握其基本情况。一般在特定的市场环境中，竞标单位对统一类别的工程报价水平持稳定状态，提前做好竞争对手信息的分析，再加上对项目竞争形势的分析，可以对竞争对手企业实力进行估测，便于对自身报价的调整。投标报价的编制，以竞争对手可接受报价范围为标准，结合自身实际情况来确定最终报价，可以更好的提高自身竞争力。

二、公路工程投标预算编制要点分析

1.选择编制人员

工程项目最终投标报价很大程度上受施工图预算编制影响，为投标成功与否的基础。而想要提高投标报价合理性，就需要选择专业技能水平比较高的预算编制人员，确保其全面掌握编制方法，了解项目费用组成，并合理划分工程类别。重点是具有丰富实践经验，掌握公路工程技术规范，尤其是工程量清单计量与支付规则，熟悉项目施工组织与施工流程。另外，还需要提前做好施工图纸与招标文件的研究分析，分析招标单位意图，对于存在疑义的部分，需要及时想招标单位询问，避免误解造成预算编制偏离中心。

2.详细计算工程量

工程量决定了投标报价与预算编制的合理性，一般项目招投标文件中，工程量清单为综合性的。这样在正式进行投标预算编制前，需要结合招标文件对工程量进行细化，并对比施工图纸对工程量进行分类计算，要重点控制计算中存在的漏项问题。尤其是工程量比较大的项目，需要提前与招标单位核实，避免因为施工图纸理解不到位而导致工程量计算错误，影响编制合理性[3]。另外，因为公路工程建设所具有的特殊性，在施工过程中很容易受外界因素影响，对招标文件中未明确的部分，也需要编制人员结合自身经验，进行估测，提高报价的竞争力。

3.准确测算成本

任何项目的投标报价均是建立在成本利润上，因此在编制报价时，需要建立在工程成本造价基础上，为报价提供依据，最大程度上来获取更多利润。公路工程涉及到的内容比较多，在编制报价方案时，细节非常多，且贯穿到整个工程施工中，要从整体出发，对各项因素进行综合性分析。例如做好人工费、机械费以及材料费等方面分析，对当地市场各类成本价格进行综合研究，并确定工程投标方案内容。另外，要结合工程规模来确定各必需品的数量，并计算各项目支出，估测项目成本，作为编制报价的基础。

三、公路工程预算编制与报价优化措施

1.预算编制

1.1套取定额

套取定额为投标预算编制要点，需要以招标文件以及施工图纸等资料为依据，结合工程建设实际情况，准确套用预算定额。第一，补充定额。公路工程现在所用施工技术、材料以及设备等都在不断更新，但是现行定额更新不及时，这样在预算编制工程中会面临着难以选择合适预算定额的问题。这样就要求编制人员不断收集定额，并及时补充。第二，结合实际。定额的套用需要从实际需求出发，投标报价与施工方案密切相关，所选施工技术与工艺不同，则对应预算定额不同，最终报价也会存在较大差异。因此编制人员需要与设计人员保持联系，相互共同，提高定额选择的合理性。

1.2报价策略

即投标单位选择的报价方法，方法选择是否合理很大程度上影响了中标效率，常见有乐观型、保守型与可能型三种策略。第一，乐观型。将获取最大利润为核心，此种报价策略主要应用于自身实力的自信，即项目施工难度大，除自身外其余施工单位很难胜任，具有较少的竞争对手，中标概率大。第二，保守型。即以保证成本或者稍有微利为目标进行报价，主要应用于本单位近期工程量少情况，避免因自身工程量少而影响工作效率，适当的降低报价，来保证工程量。第三，可能型。即最大程度上确保该竞争力为目标的报价策略，目的是提高自身市场竞争力，开辟新的市场与业务。

2.投标报价

2.1不平衡报价

在确定最终报价前，需要在报价编制工程中根据实际情况不断进行调整，即保持总价不变，对各项单价进行调整，创造更大的后期利润。或者是保持单价不变，适当降低总价，来提高自身市场竞争力。例如前期完成工程项目报价高，后期完成项目报价低，采用此种方式来降低承包人资金占用量，控制资金利息，提高资金时间价值。即根据不同段落单所列工程量清单表，对施工方式进行计划，确定哪一段先施工，哪一段后施工，并将第一段施工单价提高，第二段单价维持不变，第三段单价降低[4]。

2.2暂定工程量报价

招标单位对暂定工程量项目内容与总价进行了规定，且要求投标人将此定价加入总价中，但是工程量计算不准确，可以按照投标单位所报单价与实际完成工程量付款。这样就决定了暫定总价的固定性，并不会影响各投标人报价，因此投标单位在进行报价时，可以适当的提高项目单价。

结束语：

在对公路工程预算编制与报价策略进行分析时，需要结合实际情况，选择合适的定额方案，并做好各细节管理，降低各项因素的影响，提高投标单位报价竞争力。

参考文献：

[1] 岳晓宏.公路工程投标报价问题研究[D].中国地质大学（北京），2012.

[2] 马慧宇.公路工程施工投标预算编制及报价的要点[J].甘肃科技纵横，2012，02：102-103+29.

[3] 韦燕.谈公路工程的投标报价的分析和确定[J].安徽建筑，2013，06：198-199.

编制投标报价存在的问题分析 第7篇

工程造价专业的应届毕业生就是属于实际工作经验严重不足的人群。通过组织工程造价专业在校学生,利用实际工程的图纸模拟工程招投标这一市场行为的研究,总结了这部分经验不足的人员在编制投标报价时常犯的错误,并针对这些错误研究出一些解决方法,以期望能够渗透到日常的教学活动中,培养出专业知识扎实、专业技能过硬的专业性人才。

1编制投标报价时常犯的错误

1.1编制投标文件时收集资料不齐全

对于很多工程造价专业的学生来说,虽然在课堂上已经学习了比较全面的工程计价方面的知识,也能够通过综合案例对这些知识加以应用。但因为课堂上的综合案例中的相关条件都是教师根据课堂教学的需要整合后直接在题目中告知的,所以这部分人员自我收集资料的能力就相当欠缺。在编制投标报价时漏掉一些资料,就会影响工程造价中相应分部分项工程费和措施项目费的计算。例如在编制投标报价时漏掉工程现场的踏勘情况记录表,对于现场的场地标高和堆放弃土土场距离不清楚时,在计算土方分部工程费用时土方工程量就不可能计算准确,同时弃土运距的选择也不会准确。

1.2不审核招标工程量清单的准确性

根据清单计价规范的规定,招标工程量清单的准确性由招标人负责。很多经验不足的人员会片面的理解这句话,认为招标工程量清单的准确性由招标方负责,就不再审核其准确性。这样在对项目进行投标竞价时就会处于被动地位,减弱了竞标的竞争力,也影响了将来实施工程的盈亏。例如在一次招投标的模拟实践中,我们故意将300 m3C30混凝土基础的工程量写成30 m3,大多数同学都未能够去审核工程量的准确性,只是依据发布的招标工程量清单实施了投标报价,仅有1个组的同学在编制投标报价时认真审核了工程量的准确性。虽然这个组的同学因为审核工程量的准确性多花了很多时间,但是他们在报价时采用了不平衡报价方法,将首期的工程量在招标清单里放弃了投标时不均衡报价的机会,将C30混凝土基础的单价超高报价,并将后期门窗工程的单价报低,使得总价略低于正常报价方式。最后在工程结算时,C30混凝土基础工程量调增后,这一组工程造价的增加就远高于其他组,且在工程付款时,因基础部分报价较高,前期工程款的收入也高于其他小组。

1.3研读招标文件不够仔细

招标单位对投标人的具体要求都体现在招标文件中,投标人必须依据招标文件编制投标文件,这样才能编制出符合要求的投标报价,因此,投标人在编制投标报价前必须仔细的研读招标文件。但是很多投标人都不习惯这样做,通常是拿到招标文件就急忙的去进行套定额组价,故而很容易遗漏一些重要的条件,例如,甲方在招标文件中列出了材料暂估价,要求投标方按照该价格进行投标,不然视为不响应招标文件。在招投标模拟实践课程教学环节中,很多同学就没有注意到这一点,在编制投标文件时统一根据市场价格修改了材料单价,从而导致被废标。

1.4编制投标文件时忽略施工方法

招标工程量清单中通常项目特征比较齐全,基本能够体现分项工程的自身价值特征,但施工方法对分项工程的综合单价的影响也不容忽视。一些分项工程的项目特征中是不能体现具体的施工方法的,施工方法的选择主要是依据经评审的施工组织设计。例如在土方工程中,挖基坑土方清单项目的特征描述中体现的是土壤类别、挖土深度和弃土运距,而对于采用的施工方法是人工挖土还是机械挖土是不能体现的。如果在施工组织设计中要求采用机械挖土,而投标报价编制人员未能注意到这一点,计算综合单价时采用的是人工挖土,那土方这一分部分项工程费用就会有很大的差异,以4 000 m3的土方为例,分部分项工程费相差就达到10万元左右。

2投标报价过程中常见问题的解决方法

要解决这类错误的发生,首先就要提高对招投标工作的思想认识,加强责任感和危机感。充分认识到这个重要性,提高在招投标工作中的责任感,是整个招投标工作的一条基本准则。在加强思想认识的同时,还要加强对知识的掌握。在日常的教学活动中重点强调编制工程造价时需收集工程资料的种类,辅以持之以恒的进行实战演练,通过与教师编制的工程造价的对比,发现自己的错误并对错误进行整理、总结,以期能够在后续的工作中避免此类错误的发生。由于留给投标人编制投标的时间较短,很多投标人编制投标文件时会比较着急,就没有那么多的时间来完整的计算核实工程量,但是我们可以运用统筹方法来快速的审核清单工程量的准确性。一个项目中的清单可能有很多条,但经过总结、分析,我们就可以发现这些清单之间是有一定的联系的,例如建筑面积和楼地面、墙体砌筑和抹灰等这些工程量之间都可以联合审核。对于那些不能够找出相应规律的工程量,就把它们单列出来再进行重点审核,例如是否有漏项、错项等。为了避免投标文件会对招标文件研读不仔细,在拿到招标文件以后,首先是要通读一遍,然后在招标文件的重点位置做上标记,并且还可以利用记笔记的形式将重要的内容记下来,做成表格形式。在编制投标文件时,可以做完一项就删掉一项,这样就能够有效的防止漏项。最后,除了有上述的要求外,还需要对经评审过后的施工组织设计作深刻的研究,以避免投标报价时会忽略施工方法,影响投标报价。故投标者应该重视招标文件有关资料,同时还要多方面考虑工程施工现场的各种情况,比如天气、水文地质、现场交通、工人水平、机械配置等各种情况以及其他各种因素。

总之,工程投标报价是一项涉及方方面面、专业性强的综合性工作,但最基本的问题还是符合情理。当然,影响投标报价的因素有很多,我们只有充分考虑各种因素,尽量避免犯那些常规的错误,运用正确的方法,进行认真分析,才能编制出有竞争力的投标报价。

摘要：结合工作经验,从资料收集、工程量清单审核、招标文件研读等方面,分析了在编制投标报价工作中存在的问题,并提出了针对性的解决措施,有利于提高企业投标中标的概率。

关键词：投标报价,工程量,投标文件,工程造价

参考文献

发电商报价策略与成本分析 第8篇

随着我国电力市场化进程的逐步推进, 用电侧的开放只是迟早的事情, 可是一旦开放对发电商们来说, 效益增大同时竞争也就愈发激烈。电能质量的优劣和上网电价的高低是发电商竞争力的直接体现。电厂在制定电价时, 需要全面考虑自己的经济效益, 最佳的期望收益是在抵偿发电成本的同时获得合理的发电利润。因此, 准确地预测出系统边际电价, 有助于独立核算的发电企业确定合理的报价策略, 提高自身竞价经济效益。

电厂的报价反映着电厂的发电成本和市场供求, 决定着机组能否上网发电及上网电量的多少。本文考虑市场出清电价 (MCP) 和自身机组所占市场份额对上网电价的影响, 以合理机组出力和运行费用最小为目标制定成本收益函数, 从而为发电方制定合理的上网电价提供参考。

1 竞价过程为单次报价的决策分析

如果交易中心只允许发电商一次报价, 那么单次报价的决策分析过程就显得尤为重要。通常情况下, 具有竞争态势的区域电力市场中可供查询的公开数据较少, 此时发电商们的竞价就变成了模糊的多人博弈过程。国内外有很多学者通过博弈论来研究电力市场[1,2,3], 因此, 本文同样借助博弈理论分析竞价问题。

1.1 报价决策

在不完全知道竞争对手的信息时, 市场公开的数据只有MCP和成交量, 具体机组的报价和所占市场份额是未知的。但完全可以通过市场成交电价和自身市场份额推算出其它机组的市场所占份额及报价。在交易中心依据经济学的平衡理论计算市场电量需求平衡为

undefined

式中, Q为市场需求电量;Pi为机组发电量。

系统边际电价为

PMCP =Wi (Si, Pi) i=1, 2, 3, …, n (2)

式中, RMCP为市场出清价;Wi为相应机组报价曲线;Pi为机组发电量或出力;Si机组报价曲线参数集。

(1) 和 (2) 式的联立方程可看作为电力交易中心的交易决策和算法模型。各厂商的报价决策目标必然是在 (1) 和 (2) 的约束下使期望利益最大化, 设机组生产成本的二次曲线函数为

Ci (Pi) =aPundefined+bPi+c i=1, 2, 3, …, n (3)

其中, a、b、c为成本系数, 一般a>0, 且2a为边际成本价格曲线斜率;b为机组起始边际成本;c为当机组不出力时的亏损。

由市场出清价可计算收益函数为

Yi=RMCPPi-Ci (Pi) i=1, 2, 3, …, n

Yi=RMCPPi- (aPundefined+bPi+c) (4)

式中, Yi为机组收益;RMCPPi为单台机组系统边际成本;Ci (Pi) 为机组费用。

假定该区有N个独立发电厂, 设定自身为A厂, 可将其余N-1个竞争对手虚拟成等值对手B[4]。将研究问题简化, 化多人博弈为双人博弈, 运算量大为减少, 所要预测的参数数目减少同时势必提高运算的精度。

设电厂A与B竞价策略空间解集为[SA, SB], SA=[xA, yA]T, SB=[xB, yB]T, xA、yA、xB、yB分别为A和B的报价曲线参数。由电力交易中心的部分数据可估算出B的概率密度函数pB, pB=pB (SB) 。

由约束条件方程 (1) 和 (2) 可算得市场出清价RMCP和A电厂发电量所占份额PA, 代入方程 (4) 得到电厂A的收益函数为

YA=RMCPPA-CA (PA) (5)

因为B的竞价策略必然符合交易中心的约束条件, 即满足方程 (1) 和 (2) , 对YA求导, 令YA, 得到关系式SA=gA (SB) , 于是算得电厂A的最佳策略期望为

E (SA) =E[gA (SB) ] (6)

积分, 得

SA=∫gA (SB) pBSBdSB (7)

知道了关于A的报价策略曲线参数, 即可得出A 的最佳报价曲线为WA=WA (SA, PA) 。

1.2 参数估计

估算对方的报价曲线WB=WB (SB, PB) 。无论报价曲线是线性非递减函数还是直线段, 关于报价曲线参数的函数中均有两个参数, 为了简化问题先假定报价曲线为一直线段。

WB=WB (XB, yB, PB) =yBPB+xB (8)

接下来寻找已知量来解方程 (8) 算出xB、yB, 从而确定出B的报价曲线。通过分析可知, 所有的报价曲线都必然通过一点: (P-PA, RMCP) , 其中P为市场总的成交电量, 然而只知道一点还是无法求出xB, yB。这时候需要对以往各个厂商的报价曲线的参数进行分析, 从而得到较为准确的估算值。

xB、yB参数在报价曲线坐标系下均符合均匀分布, 先假定斜率yB的分布区间为[α, β], 那么截距xB将分布在以下区间

[RMCP-β (P-PA) , RMCP-α (P-PA) ] (9)

知道了参数取值范围, 那么对手B的报价曲线将很容易得知, 在结合历史数据进行关联分析, 对B的报价策略可估算的较为准确。

在实际的过程中, 很多时候报价过程是多次完成的, 即所谓的重复报价决策, 它是在单次报价的基础上与对手多次博弈, 多次修改, 多次报价。文献[4,5]对重复报价决策有着深入的分析, 该文不再复述。

2 报价成本分析

假定R为成交电价, R的概率分布为

G (r) =π, (R≥r) (10)

为了使预测的电价接近实际值 (或者误差最小) , 可将历史上同一时段的成交电价进行统计分析, 例如可选取过去同一时段的40个电价采用正态分布模型分析, 算得均值undefined和方差σ。G (r) 表示电价高于r的概率, 那么R≤r的概率为

F (r) =π (R≤r) =∫undefinedf (t) dt (11)

假定A、B均采用纯策略进行竞价 (以单位小时电量进行计算) , A的支付成本为rPA, A的期望支付为

VA=∫undefinedrPAdF (r) =∫undefinedrPAf (r) dr (12)

式中, f (r) 为R的概率密度函数,

undefined。

将 (10) 式改写为

G (r) =∫undefinedf (t) dt=∫undefinedf (-t) dt=

∫undefinedg (t) dt (13)

undefined

对发电企业来说, 发电成本是决定利润多少的重要因素, 而发电成本和机组的出力情况和出力方案又有直接的关系。那么如何根据机组的出力情况进行合理的报价或者是根据自身的报价来制定合理的机组运行方案呢?

设电厂A的生产成本为

CA (PA) =aPundefined+bPA+c

当计入发电成本后, 此时发电商A的期望收益YA为

undefined

对PA求导, 且令undefined, 得出undefined即为电厂A上网机组最佳出力点, 若以Pmin和Pmax分别代表A厂的最小和最大机组出力, 那么则有:Pbest>Pmax采用机组最大出力为宜。Pbest

当Pbest=Pmax时, 机组最佳出力对应的边际电价为undefined。

3 结束语

运用博弈论来研究和解决电力市场中的问题十分普遍。把经济学理论引入电力市场, 使得电力市场设计、运行、和监管以及电价理论得到较快发展。可以说博弈论是研究电力市场的得力工具之一。这里分析多家发电商竞价问题时同样借助模糊博弈理论建立双人博弈, 然后假定发电厂商为纯策略组合计算市场出清价格, 报价曲线和期望收益, 最后根据预测成交价格求出发电厂商的最优报价方案。给参与报价的发电商在机组出力的成本费用和所报价格的收益间有思考和判断的空间。

目前用电侧的市场还未开放, 但是大用户的引入和上网电量的加大, 各发电商之间的竞争将日趋激烈。文中方式的单次报价决策不但科学更符合实际, 并且简单直观, 出发点直接以合理机组出力和运行费用最小为目标制定成本收益函数, 从而为发电方确定合理的上网电价提供参考。

知己知彼, 方能百战不殆, 发电商竞价策略亦如此。如果能通过大量的工作, 把整个区域电力市场中发电商的信息收集, 建立数据库。当需要发电商报价时, 将每个发电企业的费用函数和报价策略用概率论等数学方法统计出来, 运用文中的方法推算出参与竞价厂商的报价曲线和收益期望, 最终根据自身机组出力方案决定自己的报价。虽然工作量较大, 但对未来的报价策略分析会取得事半功倍的效果。

参考文献

[1]Weber J D, Overbye T J.A Two-level Optimization Problem forAnalysis of Market Bidding Strategies[C].Proceedings of IEEEPES 1999 Summer Meeting.Alberta (Canada) :1999.682-687.

[2]Wen F S, David A K.Optimal Bidding Strategies and Modeling ofImperfect Information Among Competitive Generators[J].IEEETrans on Power Systems, 2001, 16 (01) :15-21.

[3]Ferrero R W, Rivera J F.Application of Games with Incomplete In-formation for Pricing Electricity in Deregulated Power Pools[J].IEEE Trans on Power Systems, 1998, 13 (01) :184-189.

[4]武智勇, 康重庆, 夏清, 等.基于博弈论的发电商报价策略[J].电力系统自动化, 2002, 26 (09) :7-11.

工程项目投标报价风险分析 第9篇

影响建设工程项目投标报价的因素有多种, 主要表现在以下几个方面: (1) 建筑工程企业的管理水平、施工方的整体素质以及企业整体设备齐全程度等, 会直接影响工程单位的报价; (2) 由于不同的施工单位在材料货源和渠道方面不同, 所购材料的价格是不同的, 即使同一渠道在不同的时期材料价格也是不一样的, 这也会影响工程项目的报价 (3) 个人对工程的投标报价起着决定性作用, 由于工程造价人员的业务水平不同, 对于同一建设项目, 往往存在着报价上的差异。

2 建筑工程项目报价风险分析

2.1 价格风险

价格风险就是在工程施工过程中物价或者劳动力价格上涨所产生的风险。所以投标方在进行投标报价时, 应该进行科学、严密的风险因素分析。对于在工程项目所需的建筑材料价格进行市场调查研究与分析, 了解主要供货渠道, 收集全面的价格信息。具体来讲, 工程项目可能遇到的价格风险主要有:因合同内容设计不完整、相关内容说明不详细以及时间节点的不清晰给投标报价带来的风险;工程项目承包范围和承包内容不清晰, 意思表达不清准确等给项目报价带来风险;在施工方案中存在一定的漏洞, 其他诸如文明施工措施费、施工技术措施费等考虑不周全, 都可能带来不必要的风险。

2.2 投标报价工程量风险

项目投标报价是工程的重要组成部分, 投标报价所产生的风险将一直持续到整个项目过程。目前招标文件中一般附有工程量清单, 实行工程量清单报价是招投标工作发展的方向, 因此工程量计算准确与否至关重要。无论是单价合同还是总价合同, 承包商都要在投标报价阶段复核或核算工程量清单表, 并应尽量清晰准确, 避免任何疏漏都导致的损失。如果因投标方对工程量清单未认真复核或计算有误而产生的风险只能由投标方承担, 招标人对工程量清单中的数量并不承担责任。投标人必须按其报价, 完成招标文件规定范围的施工设计、图纸规定的所有工程项目。投标方对此要给予重视, 减少因工程量不清带来的风险。

2.3 市场调查和现场考察风险

工程项目在投标报价阶段要对市场进行充分的调查, 并对现场进行详细准确的考察。目前仍有一些承包商在报价阶段对市场调查和现场考察不够深入准确给报价造成失误。尤其是对于一些比较大型的复杂项目, 其设备、建筑材料等可能会涉及很多国家和地区, 要进行准确的报价, 就要对价格信息以及可能会出现的价格波动进行准确的市场预测。这是工程报价阶段一个非常关键的步骤。在对其信息进行了解过程中, 可以借助一些中间机构或者有关部门对材料设备进行价格估计, 否则可能会造成最终的投标报价偏高不能中标, 或者偏低而带来损失。

另外要对当地建筑行业进行综合全面调查, 主要调查当地的工资水平、劳动力多寡、劳务法相关政策、承包商数量、经营状况、设备配套服务、交通便捷情况以及能源供应等。

2.4 施工组织计划风险

有些承包商在投标报价时对施工组织投入不足, 使得施工方案流于形式, 不具备可操作性, 有些承包商在投标报价的合同谈判阶段, 对于合同中的一些苛刻技术和条件, 没有经过认真论证就签字, 导致中标后无法兑现。

在工程项目的投标报价阶段, 要把整个项目的施工组织方案与报价工作相结合, 并将施工组织方案作为实物报价的基础。在对招标文件完整了解和对现场充分考察的基础上, 设计合理的施工组织方案, 设计施工组织方案的人员要有丰富的项目实施经验, 施工组织设计方案要体现承包商核心竞争力, 发挥长处。

投标报价风险分析, 对投标者来说是一个重要的方面。加强对工程投标报价阶段中的风险分析、研究与防范, 同时在此基础上为标价的计算提供一定的依据, 意义重大。

3 工程投标报价风险控制

承包商在投标报价过程中应根据项目的具体情况, 分析项目的风险, 采取对应的措施。

3.1 了解对手, 增强风险防范意识

对于项目的投标方在进行报价之前, 一定要认清当前形势, 切实转变观念, 改变的“低价中标、高价结算”的错误做法。作为工程的承包方要熟悉新的管理模式, 切实加强风险防范意识, 将工程后期进行过程中可能会遇到的风险尽可能的考虑在前, 并提出相应的办法, 将风险可能造成的损失降至最大化。同时要善于发现问题, 并及时的解决问题。

在进行工程投标工作的前期, 首先要详细了解招标单位的情况, 了解其资金到位情况、资金投入计划和管理层状况等, 进行可行性分析, 以保证项目的投资渠道畅通。在投标工作中, 应按时收集投标对手的报价情况, 分析掌握投标竞争单位报价幅度, 合理调整定价。

3.2 认真编制工程量计价清单

工程量计价清单要与合同条款、图纸、技术规范等相关文件联系起来。招标方根据具体工程的情况对工程量清单的内容制定不同的规定, 支付条件的不同导致最后单价包含的内容也不同。所以在工程量清单中总价确定后, 投标方可以采用投标人应采用“单价重分配”的方法来调整单价。这种方式是在保持总标价不变的前提下, 增加工程量清单中一些项目的单价, 降低另外一些项目的单价来使项目收益最大化。这并不是靠降低报价来提高投标的竞争力, 也不是靠提高报价来以期中标后取得较好的经济效益, 而是赚取由于工程量改变而引起的额外收入, 改善工程项目的资金流动, 赚取额外收入, 同时降低风险。

3.3 进行科学的成本分析

不同的投标主体在管理水平、技术水平、装备等方面存在差异, 在完成同一个项目时, 也会产生不同的成本。对于管理先进、技术先进的投标主体, 总体成本就低, 价格竞争方面就强。在投标报价时要按照市场价格进行成本核算。同一产品不同厂家的价格是不一样的, 所以在投标期间要货比三家, 在满足合同技术标准的前提下, 选择合适的厂家、合理的价格, 同时保证产品技术与价格的平衡。要客观分析, 慎重的分析确定成本, 以合理的市场价格, 确定合理的报价, 为保质保量完成项目提供经济保证。

工程报价会遇到很多风险, 风险与利益并存, 所以承包商在投标报价和经营过程中要善于进行风险分析, 能否正确估计风险大小, 凭借科学的风险管理方法, 根据具体情况决定采取相应的对策, 以达到避免风险或减少风险造成的损失, 扩大项目整体收益。

摘要：本论文通过对项目投标报价的风险进行分析, 给出了报价风险控制相关建议和对策。

关键词：建筑工程,投标报价,风险

参考文献

综合评估法评标投标报价思路分析 第10篇

一、清单模式下施工企业的计价程序

目前, 清单计价与定额计价相比较的优势在于施工企业只承担“价”的风险, 不再像定额计价模式下的施工企业, 既承担“量”的风险又承担“价”的风险。“量”、“价”分离, 风险共担, 这样才符合市场经济运行规律。

清单模式下, 施工企业计价程序主要见表1。 (表1)

二、综合评估法的内容

通过表2分析综合评估法的主要特征、适用范围和评分标准相关内容。 (表2)

三、在评标过程中评审分数的影响因素

(一) 综合单价的合理性认定。

由于投标单位是根据自身情况自主报价, 综合单价可能是一项内容, 也可能是几项内容合并 (例如:在墙面抹灰的综合单价中可能合并抹灰、油漆的价格) , 招标人提供的工程量清单对项目特征描述不具体, 不清晰, 导致评标时难以合理的评定中标价, 最终结算时留下遗憾。评委只能依据经验进行主观判断, 给评标带来一定困难。

(二) 可竞争性措施项目低价认定。

措施项目分为可竞争性措施项目和不可竞争性措施项目。本文主要研究除安全文明施工费以外的其他可竞争性措施费。有施工定额的企业就会发挥他的优势, 施工单位可以根据自身编制的投标施工组织设计确定措施项目报价, 这样不同单位施工方案、施工组织、人员配置不同等, 众多差异条件下措施项目费的报价将会是报价的竞争点。但这些会受编制人员业务水平、经验、制定的方案等因素影响, 这样会使各个企业竞相加强企业组织、管理等方面的实力, 不断提升自己。

(三) 建设工程工程量清单计算规则的内容。

建设工程工程量清单中的计算规则是形成工程实体的净量, 不考虑加工余量, 而定额中工程量计算规则是指消耗量, 它由净用量加损耗量组成, 考虑各种损耗, 加工余量。以挖土方为例:清单工程量是按设计图示尺寸以体积计算, 工程内容包括土方开挖、场地平整、运输;而定额计平整场地计算规则是按建筑物首层外边线每边外放2米计算。这样, 就把台阶、散水、坡道等的场地平整一起计算在内。这样就要搞清楚定额量与清单量的区别, 不然, 报价就会出错。还有一点要注意, 就是清单量与定额量的计量单位不一导致的换算问题。

摘要：本文主要介绍综合评估法在工程中的应用及报价思路。阐述商务标、技术标评审内容、打分标准, 分析在评标过程中的诸多影响因素。该评估法就是将企业的技术、经济实力等因素结合在一起, 展现企业综合实力的评估法。因此, 对于工期长、技术要求高、规模大或者国家重点项目等都采用综合评估法评标。

关键词：清单计价,评标办法,综合评估法,投标报价

参考文献

[1]GB50500-2008.建设工程工程量清单计价规范.

[2]陈如平.谈针对综合评估法建筑施工企业如何报价.山西建筑.

报价分析 第11篇

近年来，通信设计行业竞争日益加剧，设计费投标报价不断降低。如何在投标中胜出，同时确保项目利润最大化是目前企业进行市场拓展和维持考虑的重点问题之一。因此，根据不同的项目报价评分方法，制定差异化投标报价策略就显得尤为重要。

目前，我国通信行业参与投标的项目报价评分方法包括反比差值法、基准价法、合理最低价法、线性插值法、直线内插法等方法，其中直线内插法、合理最低价法和基准价法是近年最为常用的方法。运用直线内插法时，报价最低者得满分，因此直线内插法可以看做合理最低价法的特例。综合以上，通信行业项目报价最常用的评分方法主要包括两种：合理最低价法和基准价法。

工程项目竞标是一种决策行为，众多投标者之间就是一场博弈。投标人不能充分掌握竞争对手的投标资料信息，并且多家设计院参与同一投标活动时可以认为是同时选择行动，因而可以运用不完全信息静态博弈理论来分析项目投标报价决策。

二、投标报价决策模型

2.1针对合理最低价法的投标报价模型

三、针对合理最低价法的投标报价案例分析

3.1案例描述

运营商A发布的工程招标书的评标方法为“在满足商务及技术规范条件下最低价中标”。

3.2报价决策分析

公司根据工程经验对工程成本进行估价，确定本工程成本v为设计费的30%，如果发生工程重大变更或者意外事件，工程成本最高可达设计费的60%，预计6家设计院参与投标，计算最优报价为35%。

该报价在工程成本的基础上报价，既增加中标概率，又保证处于一定风险下的公司运营利润。随着投标竞争者的增多，投标方的报价也有降低趋势。

四、针对基准价法的投标报价案例分析

4.1案例描述

运营商W发布的工程招标书中规定：采用“基准价法”计算得分，投标人平均报价下浮10%作为基准价进行评标，各系数计算方法如下：

投标报价B；投标报价算术平均值K；投标基准价H，H=K×90%；B与H偏离系数s；商务报价得分M，M=100分-〔ABS（B-H）/H〕×100分×s；B≤H，M=100分；H（K×110%） ，则s=1.2。

4.2报价决策分析

根据市场预测和此类工程历年信息，。据经验判断。每隔5%取一次值，分别计算我方最佳投标报价B*，并进行敏感性分析。

（1）我方最佳投标报价B*表

通过计算，我方报价策略共有44%、49%、53%、57%、58%五类。应用运营商W的投标评分方法时，投标方数量对我方最佳报价 的影响很小，因此设定投标方数量为7人，只考虑对方平均报价对 B*的影响。

（2）投标基准价H表

每一个我方报价报价B和对方报价，对应一个基准价H。

（3）我方报价扣分L表

根据历年的分布概率及预测，可选择不同的报价策略。例如，当其他方报价平均值为60%时，若我方折扣报价为53%，我方扣分0.2，为扣分最少者。

若取值呈离散型概率分布，可计算我方报价期望扣分值。若当取值呈连续型平均分布时，根据选民中位数理论，可选择中间区域的报价。当呈正态分布时，选择中间区域的报价也是提高中标率的策略。

五、总结

本文两类投标报价模型可适用于不同的报价方式和通信专业公司，均适用于百分比报价方式和金额报价；不仅适用于通信设计企业，对于施工、监理等专业公司投标同样适用。

其中，针对基准价法的投标决策模型计算过程中，可结合EXCEL的模拟运算表等常用工具，提高计算速度。

工程清单报价投标决策案例分析 第12篇

1 工程量清单计价模式下的招标策略

投标策略是投标人经营决策的重要组成部分, 指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂, 加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关, 所以必须做到及时、迅速、果断。投标时, 根据投标人的经营状况和经营目标, 既要考虑自身的优势和劣势, 也要考虑竞争的激烈程度, 还要分析投标项目的整体特点, 按照工程类别、施工条件等确定报价策略。由报价的依据及造成其差异的原因, 投标报价策略的大体方向可以归纳为以下三个方面。

⑴生存型报价策略。

生存型报价策略概念:如投标报价以克服生存危机为目标而争取中标时, 可以不考虑其他因素。这种危机首先表现在由于经济原因, 投标项目减少。

生存型报价策略特点:政府调整基建投资方向, 使某些投标人擅长的工程项目减少, 这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人;如果投标人经营管理不善, 会存在投标邀请越来越少的危机, 这时投标人应以生存为重, 采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度, 只要能暂时维持生存渡过难关, 就会有东山再起的希望。

⑵竞争型报价策略。

竞争型报价策略概念。投标报价以竞争为手段, 以开拓市场、低盈利为目标, 在精确计算成本的基础上, 估计竞争对手的报价目标, 用有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处于以下几种情况时, 应采取竞争型报价策略: (1) 经营状况不景气, 近期接受到的投标邀请较少; (2) 竞争对手有威胁性; (3) 试图打入新的地区; (4) 开拓新的工程施工类型; (5) 投标项目风险小, 施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目; (6) 附近有本企业其他正在施工的项目。

⑶盈利报价型策略。

这种报价策略是投标报价充分发挥自身优势, 以实现最佳盈利为目标, 对效益较小的项目地区热情不高, 对盈利大的项目充满自信。盈利报价型策略特点:如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响, 或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻, 为联合伙伴陪标的项目。

2 投标报价策略的具体方案

在确定了自身投标时的具体方案后, 在投标过程的具体操作中采用一定的手段使招标人接受, 中标后能获得更多的利润。因此在划分的具体方案后, 我们可以更加细化的归纳出现金常用的具体方法。投标人在工程投标时, 主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫, 以争取中标, 但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用, 主要表现在以下几个方面:

⑴不平衡报价法。

不平衡报价法是在总价基本确定后, 调整内部各个项目的报价不提高总价, 不影响中标, 又能在结算时得到更理想的经济效益。这种报价就是不平衡报价。

常见的不平衡报价法如下: (1) 能够早日结算的项目可以报得较高, 以利资金周转。后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低; (2) 经过工程量核算, 预计今后工程量会增加的项目单价适当提高, 这样在最终结算时可多赚钱, 而将来工程量有可能减少的项目单价降低, 工程结算时损失不大; (3) 设计图纸不明确, 估计修改后工程量要增加的, 可以提高单价, 而工程内容说不清楚的, 则可以降低一些单价; (4) 暂定项目又叫任意项目或选择项目, 对这类项目要做具体分析。

⑵多方案报价法。

对于文件工程范围不很明确, 条款不清楚或很不公正, 技术规范要求过于苛刻, 则要在充分估计风险的基础上, 按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价, 然后再提出如果某条款作某些变动, 报价可降低的额度。这样可以降低总造价, 吸引招标人。

⑶增加建议方案。

招标文件中规定提出一个建议方案, 但不要将方案写得太具体, 保留方案的技术关键, 防止招标人将此方案交给其他投标人, 同时也要对原方案做出报价。

⑷突然降价法。

原投标文件的递交时间比规定的投标截止时间仅提前1天多, 这既符合规定的时间, 起到了迷惑竞争对手的作用, 若提前时间太多, 会引起竞争对手的怀疑, 而在开标前1小时突然递交一份补充文件, 这时竞争对手已不可能再调整报价了。

3 案例分析———广州某广场主体工程

广州市某广场主体工程, 其工程内容包括一栋31层的商住楼, 地下2层, 地上29层, 建筑面积10691m2。主体为框架结构, 基础采用人工挖孔桩及天然基础 (其中基础已施工) 。工程承包方式为包干综合单价形式。工程的中标公司为广州市某工程有限公司, 其预算价为117681637.88元, 最终报价为103383387.69元, 调整幅度为下降12.15%。在广州某广场主体工程的投标过程中, 中标公司采取多种投标手法, 对投标价格做出了大幅度的调整。

⑴在项目措施费上做出的调整。在该广场主体工程中, 以其脚手架部分为例, 其预算价为:综合脚手架4494211.98元, 靠脚手架安全挡板和独立挡板118092.41元;合价为:综合脚手架4055114.64元, 靠脚手架安全挡板和独立挡板106434.68元。共减少450755元, 所占比值为9.77%。这只是其中一部分, 整个项目措施费合计减少4885138元, 比值为24.85%。

该广场主体工程中的中标公司为有着悠久历史的国有企业, 公司相对于其他私有企业, 有着雄厚的技术底子, 和众多的优秀的管理人才, 并且由于其主要业务所在地与该工程均位于同一城市, 而且该公司规模也十分庞大, 可以充分且方便的利用其原有的资源, 例如:脚手架、模板等设施, 脚手架作为现代工程中必不可少的一项工具, 大部分建筑公司均会有着大量储备。而不需要额外的耗费资金进行购置或特意从外地运输进来使用, 也不需要额外的对管理人员等诸如住宿、交通等投入额外的资金。该中标公司对项目进行了详尽的分析, 再结合自身企业情况, 以自身优势为前提, 对措施费进行了调整, 仅仅脚手架部分就减少了9.77%的费用。表1为广州某广场主体工程措施项目费汇总表, 从表中可以清楚地看到在公司分析了自身的优势后, 对众多的有着可重复利用的条件的项目的价格进行了较大幅度的调整, 使得措施项目部分的原预算价格为24544740.07元, 实际投标价格为19659601.90元, 差值为-4885138元, 调整幅度为-24.85%, 在整个工程的投标价格中所占比值也属于十分巨大的。

⑵在材料购置费上进行调价。现今原材料的价格波动十分厉害, 例如在工程中用量通常以吨计算的钢材, 价格已经比数年前翻了翻。大规模的公司由于其战线一般较长, 同时进行施工的工地十分众多, 因此其原材料用量大, 周转速度快, 所以材料积压导致资金周转不灵活的问题并不严重, 由此可充分的利用高买低卖原则, 在原材料价格低的时候, 囤积一定数量的材料, 使得之后一段时间内该公司在工程投标是, 在原材料一项上能有较大价格调整空间。

该中标公司也有类似上述的情况。由于公司规模较大, 同时进行的项目较多, 因此采购的原材料数量也十分巨大, 因此往往能取得比少量采购要低的价格, 并且由于与供货商长期合作, 双方均对对方的诚信有信心, 在默契度、资金原作、材料到位速度等地方有着其它新公司、新企业所没有的优势。而且由于周转速度快, 因此能在材料价格较低时囤积一定数量的材料, 这样该公司投标时, 在原材料方面的价格调整方面的优势就是其它企业所望尘莫及的。列举几项主材单价如表2。

混凝土作为现代建筑中必不可少的一项材料, 其在工程中的使用量是十分惊人的, 例如在该广场主体工程中, 混凝土工程的造价就达到22228307.36元, 占总造价比例为22%。其中普通混凝土的用量就达到了50115.829吨 (不包括防水混凝土及水泥石灰砂浆用量) , 价格达到了14783032.64元。

广场主体工程中商品混凝土的工程数量为48805.46吨。投标单价为8534.55元, 原算单价为10187.4元, 差值为-884.85元, 合计差值为-1588087.43元, 比值为-8.07%。混凝土在工程不仅用量巨大, 由于施工技术的原因, 其损耗量也十分巨大, 但由于工程量清单报价是以实物为依据, 定额作参考, 损耗量是相对固定的, 更低原料价格, 使得在投标时能取得更大价格下浮余度。而且投标人自主报价是建立在自己的企业定额之上, 将企业的人才优势、技术优势、设备优势、管理优势用企业定额表现出来, 投标时转化成实实在在的价格优势, 不至于盲目低价投标, 与企业的实际情况脱节, 导致亏损。在该广场主体工程投标中, 这-8.07%就是该中标公司的设备优势之一, 这样取得的价格优势十分明显, 巨大的下浮空间使得企业在我国现行投标制度中取得十分大的调整空间, 而且其他利润较高的项目也能合理报出高价。

⑶该企业所采取的手法可以归纳为由于其自身突出的设备、管理优势, 使得可收取较低的管理费用, 并利用自身在原材料方面的价格优势, 充分的调整内部各个项目的价格, 使得既能在平表时取得更高的分数, 又能获得合理的利润。该方法也就是上文所说的“不平衡报价”。

⑷投标单位的报价, 实际上可以看作投标单位的“个别成本和期望利润”所构成的个别造价;无论是使用综合单价法, 还是工料单价法, 都受到编制人员自身技术水平和周边环境 (如领导意向) 等因素的影响, 但其最终的目标都是中标, 因此除了按照常规计算方法以外, 还需要项目决策人在其最终总价上的正确决策。例如在该案例中, 中标企业在提交标书当日早上, 项目负责人经过深思熟虑, 正确的预计到了其他公司可能递交的报价, 并结合自身利润, 决定在报价在下浮13%的基础上措施项目加100万。调价使得该企业的报价成功的取得了最高分。

4 结论及建议

要做出正确的投标决策, 首先应从多方面去收集大量的信息, 知己知彼。对决策投标的项目应充分估计承包难度、竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣等情况。承包难度越大, 风险度就越高;竞争对手的实力越强, 竞争就越激烈, 对中标的影响就越大。在投标时低价虽然重要, 但不是报价唯一因素, 除了低报价之外, 决策者应该按照自身情况, 采取策略或投标技巧战胜对手。比如通过联合以提高自身竞争力, 以方便使用不平衡报价;或者提出能够让招标人降低投资的合理化建议及对招标人有利的一些优惠条件来弥补报高价的不足。总之, 投标与否, 要考虑的因素很多, 需要广泛、深入调研, 系统地积累资料, 并做出全面的科学的分析, 才能保证投标决策的正确性。●

参考文献

[1]杨春梅, 邹辉霞.建设工程招投标及合同管理[M].武汉:武汉大学出版社, 2004

[2]刘元芳.建设工程造价管理[M].北京:中国电力出版社, 2005

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[4]徐竹青, 朱满林, 葛志强, 张璐.建筑施工企业国内外投标策略研究[J].水利与建筑工程学报, 2011, 9 (03) :141-146

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