投标报价风险范文

投标报价风险范文（精选12篇）

投标报价风险 第1篇

影响建设工程项目投标报价的因素有多种, 主要表现在以下几个方面: (1) 建筑工程企业的管理水平、施工方的整体素质以及企业整体设备齐全程度等, 会直接影响工程单位的报价; (2) 由于不同的施工单位在材料货源和渠道方面不同, 所购材料的价格是不同的, 即使同一渠道在不同的时期材料价格也是不一样的, 这也会影响工程项目的报价 (3) 个人对工程的投标报价起着决定性作用, 由于工程造价人员的业务水平不同, 对于同一建设项目, 往往存在着报价上的差异。

2 建筑工程项目报价风险分析

2.1 价格风险

价格风险就是在工程施工过程中物价或者劳动力价格上涨所产生的风险。所以投标方在进行投标报价时, 应该进行科学、严密的风险因素分析。对于在工程项目所需的建筑材料价格进行市场调查研究与分析, 了解主要供货渠道, 收集全面的价格信息。具体来讲, 工程项目可能遇到的价格风险主要有:因合同内容设计不完整、相关内容说明不详细以及时间节点的不清晰给投标报价带来的风险;工程项目承包范围和承包内容不清晰, 意思表达不清准确等给项目报价带来风险;在施工方案中存在一定的漏洞, 其他诸如文明施工措施费、施工技术措施费等考虑不周全, 都可能带来不必要的风险。

2.2 投标报价工程量风险

项目投标报价是工程的重要组成部分, 投标报价所产生的风险将一直持续到整个项目过程。目前招标文件中一般附有工程量清单, 实行工程量清单报价是招投标工作发展的方向, 因此工程量计算准确与否至关重要。无论是单价合同还是总价合同, 承包商都要在投标报价阶段复核或核算工程量清单表, 并应尽量清晰准确, 避免任何疏漏都导致的损失。如果因投标方对工程量清单未认真复核或计算有误而产生的风险只能由投标方承担, 招标人对工程量清单中的数量并不承担责任。投标人必须按其报价, 完成招标文件规定范围的施工设计、图纸规定的所有工程项目。投标方对此要给予重视, 减少因工程量不清带来的风险。

2.3 市场调查和现场考察风险

工程项目在投标报价阶段要对市场进行充分的调查, 并对现场进行详细准确的考察。目前仍有一些承包商在报价阶段对市场调查和现场考察不够深入准确给报价造成失误。尤其是对于一些比较大型的复杂项目, 其设备、建筑材料等可能会涉及很多国家和地区, 要进行准确的报价, 就要对价格信息以及可能会出现的价格波动进行准确的市场预测。这是工程报价阶段一个非常关键的步骤。在对其信息进行了解过程中, 可以借助一些中间机构或者有关部门对材料设备进行价格估计, 否则可能会造成最终的投标报价偏高不能中标, 或者偏低而带来损失。

另外要对当地建筑行业进行综合全面调查, 主要调查当地的工资水平、劳动力多寡、劳务法相关政策、承包商数量、经营状况、设备配套服务、交通便捷情况以及能源供应等。

2.4 施工组织计划风险

有些承包商在投标报价时对施工组织投入不足, 使得施工方案流于形式, 不具备可操作性, 有些承包商在投标报价的合同谈判阶段, 对于合同中的一些苛刻技术和条件, 没有经过认真论证就签字, 导致中标后无法兑现。

在工程项目的投标报价阶段, 要把整个项目的施工组织方案与报价工作相结合, 并将施工组织方案作为实物报价的基础。在对招标文件完整了解和对现场充分考察的基础上, 设计合理的施工组织方案, 设计施工组织方案的人员要有丰富的项目实施经验, 施工组织设计方案要体现承包商核心竞争力, 发挥长处。

投标报价风险分析, 对投标者来说是一个重要的方面。加强对工程投标报价阶段中的风险分析、研究与防范, 同时在此基础上为标价的计算提供一定的依据, 意义重大。

3 工程投标报价风险控制

承包商在投标报价过程中应根据项目的具体情况, 分析项目的风险, 采取对应的措施。

3.1 了解对手, 增强风险防范意识

对于项目的投标方在进行报价之前, 一定要认清当前形势, 切实转变观念, 改变的“低价中标、高价结算”的错误做法。作为工程的承包方要熟悉新的管理模式, 切实加强风险防范意识, 将工程后期进行过程中可能会遇到的风险尽可能的考虑在前, 并提出相应的办法, 将风险可能造成的损失降至最大化。同时要善于发现问题, 并及时的解决问题。

在进行工程投标工作的前期, 首先要详细了解招标单位的情况, 了解其资金到位情况、资金投入计划和管理层状况等, 进行可行性分析, 以保证项目的投资渠道畅通。在投标工作中, 应按时收集投标对手的报价情况, 分析掌握投标竞争单位报价幅度, 合理调整定价。

3.2 认真编制工程量计价清单

工程量计价清单要与合同条款、图纸、技术规范等相关文件联系起来。招标方根据具体工程的情况对工程量清单的内容制定不同的规定, 支付条件的不同导致最后单价包含的内容也不同。所以在工程量清单中总价确定后, 投标方可以采用投标人应采用“单价重分配”的方法来调整单价。这种方式是在保持总标价不变的前提下, 增加工程量清单中一些项目的单价, 降低另外一些项目的单价来使项目收益最大化。这并不是靠降低报价来提高投标的竞争力, 也不是靠提高报价来以期中标后取得较好的经济效益, 而是赚取由于工程量改变而引起的额外收入, 改善工程项目的资金流动, 赚取额外收入, 同时降低风险。

3.3 进行科学的成本分析

不同的投标主体在管理水平、技术水平、装备等方面存在差异, 在完成同一个项目时, 也会产生不同的成本。对于管理先进、技术先进的投标主体, 总体成本就低, 价格竞争方面就强。在投标报价时要按照市场价格进行成本核算。同一产品不同厂家的价格是不一样的, 所以在投标期间要货比三家, 在满足合同技术标准的前提下, 选择合适的厂家、合理的价格, 同时保证产品技术与价格的平衡。要客观分析, 慎重的分析确定成本, 以合理的市场价格, 确定合理的报价, 为保质保量完成项目提供经济保证。

工程报价会遇到很多风险, 风险与利益并存, 所以承包商在投标报价和经营过程中要善于进行风险分析, 能否正确估计风险大小, 凭借科学的风险管理方法, 根据具体情况决定采取相应的对策, 以达到避免风险或减少风险造成的损失, 扩大项目整体收益。

摘要：本论文通过对项目投标报价的风险进行分析, 给出了报价风险控制相关建议和对策。

关键词：建筑工程,投标报价,风险

参考文献

投标报价年终总结 第2篇

一、工作回顾：

首先在这一年的时间中，完成了47个项目的投标，其中政政府采购项目46个，公开招标：1个;自己的项目：20个，陪标项目17个，智能化项目：40个(含陪标项目)，路灯项目：7个;报建项目：1个，脱证项目：7个。

经过以上项目的段练，使我对工作的流程比较熟悉，对工作内容有了进一步更深层次的了解。我将今年的工作学习作如下总结。

二、存在的问题：

一年来，自己努力工作，但还是存在着不少不足之处，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把时效性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量。

1、在工作初期，对工作认识程度不够，缺乏全局观念，对招投标行业缺少了解和分析，对自己的工作定位认识不足。但在领导和同事的帮助和鼓励下，加强了对工作的认知程度，能够很好的完成领导安排的每项工作。我相信，在以后的工作中，我会不断学习和思考，进一步加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

2、在投标的过程中，遇到了很多新的问题，由于政策在不断的变化，发现的问题不能马上解决，但是投标的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、在标书的制作和检查上，因标书份数过多，多少存在或大或小的问题，仔细程度还有所缺乏，希望在今后的工作中努力减少错误。

三、工作心得

1、在工作中，深刻了解了招投标工作中心细程度、时间观念的重要性，这就需要我在开展具体工作之前，一定要对投标工作的流程很了解，在项目进行之前，多做统工作，减少因为自己对投标工作程序的不熟悉而造成不必要的损失。

2、在这段时间里，我学到了许多技术上和业务上的知识，也强化了投标的质量、成本、进度意识;与身边的同事合作更加的默契，从他们身上学到了许多新知识、新技能。

3、我结合这段时间以来的投标工作，将标书制及投标中应注意的事项总结如下：

(1)、细读招标文件上，一字不漏地反复研究招标文件的内容及网上标书的评分点，摸清招标人的要求及意图，切忌出现理解上的错误造成废标。

(2)、积累投标经验，投标书格式通常大同小异,内容差不多，总结经验，注重关键部分，就可以省时省力,少犯错误。投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标。

(3)、拟定合理的投标价格确定，投标价格要根据市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。其中，各项费用一定要精确计算。这里要强调的一点是，合理分布陪标单位的价格，总结最近几个项目的报价，发现陪标单位与我司报价之间的差异过大，造成不良的影响。

(4)、加强网上投标评分点的学习，做到网上评分点与实际标书要求内容一致的原则。

(5)、加强陪标单位的标书严格把关，做到不符合者决不上传，避免造成对我司的不利因素。

四、下年度的工作展望

总结过去，展望未来，公司的发展前景一片光明。20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。

在20xx年中，作为公司投标工作的排头兵，我将更认真的执行好本职位的相关工作，充分发挥个人优势，不断创新，尽自己最大的努力给公司创造更大的利益。

以下几点是我对20xx年工作方面的一个计划：

1、精细化工作方式的思考和实践。

2、加强与代理公司之前的沟通。

3、加强数据统计工作，为项目决策提供精确的数据。

4、多参与周边市场项目的投标，熟悉周边市场的规则。

5、提高报建项目与脱证项目的时效性。

6、学习有利我司的评分办法设置。

浅谈投标报价策略及报价技巧 第3篇

【关键词】前期准备 投标策略 报价技巧 投标软件 经验教训 强强联合 中标率 项目收益

中图分类号：TU72 文献标识码：A 文章编号：1003-8809（2010）12-0024-01

一、做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投

投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。

二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧，努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报

对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的：

1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。

2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。

一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日收回资金，形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面：如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，一旦出现对方违约或不可控制的因素，主动权就掌握在承包商手中，随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”，当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10%~30%较为合理。

另外一个不平衡报价的技巧，叫“多收钱”，一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异，如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要降低的条目，相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益，这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研，丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的，当然在项目的操作运行中，项目经理亦可运用这一策略，对报价较好的条目，多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量，同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益。

3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式，艺术调整报价策略，争取项目的最终最大盈利。

这就需要投标者认真地研究标书内容，分析项目特点及外围条件，充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更，以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较，从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这样既保证了项目中标，又不致影响到其最终收益。

三、充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书

计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。

四、认真总结自己和对手历次投标的经验和教育，按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃

每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

五、和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。

工程项目投标报价中的风险规避 第4篇

关键词：工程量清单,投标报价,风险,风险规避

0 引言

工程量清单报价是国际上通用的竞争性招标模式, 其主要特点是在量价分离的基础上, 企业自主报价, 通过市场竞争形成价格。国际上一般都采用最低价中标的原则, 而我国由于实行此模式的时间不长, 各方面制度不够完善, 现阶段采用合理最低价中标的原则, 这使得在工程投标报价的竞争更激烈, 投标人的风险更突出。如果对投标报价的风险管理不慎, 会影响到整个项目的收益, 不仅损失了投标的前期投入, 整个工程的利润更无从谈起。

1 投标报价的风险分类

工程投标报价风险, 是指在投标报价过程中各种不确定因素给承包商投标报价造成了直接或间接的影响, 导致投标失败, 或者中标后因不确定因素使利润减少甚至亏损[1]。投标报价风险的来源是多方面的, 只有从投标风险来源进行风险控制, 才能避免或减损失。本文就风险来源的主体作如下分类:

1.1 人的风险在投标报价中, 造价人员的素质和能力至关重

要。但是在实际的造价工作中存在不少问题, 很多造价人员是在实际工作中成长起来的, 他们受传统的报价体制约束, 观念陈旧;另外一部分则是初出校门便从事报价工作, 缺少工程实践经验;加之施工企业缺少对他们进行持续培训, 这就使得很多人的知识结构不全面而且落后, 编制投标报价的水平也不高[2]。

1.2 工程量清单的风险在清单及报价编制时出现的各种问题容易给承包商带来风险, 这些问题及风险主要表现在以下几个方面:

1.2.1 与实际工程量不符《清单计价规范》规定:“由于工程量

清单的工程数量有误或设计变更引起工程量增减, 属合同约定幅度以内的, 应执行原有的综合单价”。当工程量清单中工程量与实际工程量存在差距, 又在合同约定的范围内, 而承包商没有认真审查, 这必然会造成报价失准, 施工企业应得利润也有可能因此减少。

1.2.2 工程量清单缺项对于工程量清单的缺项问题, 《清单计

价规范》规定:“工程量清单漏项或设计变更引起新的工程量清单项目, 其相应的综合单价由承包人提出, 经发包人确认后作为结算的依据”。

1.2.3 对清单项目的理解有误与传统的施工图预算相比, 工程

量清单中的项目名称对应的项目特征和工作内容表述更具体, 内容的针对性和综合性也更强。如果承包商报价时不仔细阅读工程量清单计量规则, “重计”或“漏计”清单项目中的某些应发生的费用, 往往会使综合单价偏高或偏低, 进而对投标单位造成不必要的损失。

1.2.4 项目与计量规则不配套一般有两种情况:一是招标单位

除了提供工程量清单外, 还提供相应的计量规则和技术规范, 如果清单与计量规则不吻合, 就会给报价人员的理解带来偏差。二是招标单位在招标文件中只提供简单描述, 不提供计量规则和技术规范, 对应清单的工程量还得由报价人员根据施工图纸、凭经验进行分解、计算、复核, 不同单位的投标报价也就各不相同。

1.2.5 清单项目划分太粗与国际招标相比, 我国招投标工作中

工程量清单的编制显得较粗, 项目划分较综合, 包含内容也不具体, 与同类项目可比性小, 不便于快速报价及将来的索赔和结算。这既有图纸设计深度不够的原因, 也有清单编制不详的问题。

1.3 企业风险

1.3.1 缺乏企业定额清单规范中的报价是以投标企业自身施

工定额为基础的, 而我国很多施工企业没有自己的施工定额, 这给企业报价造成很大的不便。没有企业定额, 企业在投标报价时存在盲目性, 项目需要的工料机消耗量很难预测, 项目成本很难把握, 出现亏损也就在所难免。

1.3.2 不了解业主倾向的风险业主的倾向包括:对某一承包商

的好感;对工期、质量、安全、价格、信誉等的偏重程度;对施工企业是否一视同仁;是否办事公正。如果投标人不了解业主的倾向, 没有进行针对性投标, 就会错失良机, 加大投标报价的风险。

1.3.3 不了解对手情况的风险一般项目的参投单位少则三五

家, 多至十几家。只有在充分了解竞争对手的情况下, 才能报出合理的、有竞争力的报价, 提高中标率。

1.4 外部环境风险

1.4.1 自然风险中标项目施工过程中可能出现异常气候而造

成损失, 根据一般合同条件, 这类损失承包商可以得到部分补偿, 但是因财产损失造成的成本增加难以得到全部赔偿。

1.4.2 技术风险一方面招标图纸标明的地质条件与施工现场

的地质条件可能有较大出入, 另一方面招标文件中某些技术规范要求不尽合理或者对承包商过于苛刻, 或者提出了某些过高的技术标准要求, 那么在施工中可能会使承包商付出更多的成本。

1.4.3 材料涨价的风险一个工程项目的材料成本占工程直接

成本的50%-70%, 所以材料涨价风险是投标报价的重要风险。现在的承包合同一般为不调价合同, 一旦物价波动, 对中标项目经营成本会造成巨大影响。

1.4.4 经济风险经济风险包括工程所在国的经济状况、经济实

力、经济发展趋势等方面给经济活动造成的不利影响, 如通货膨胀、外汇风险、经济危机等。

1.4.5 政治风险政治风险主要是工程所在国的政治、政策、国际关系、权利机构等方面对经济活动产生的负面影响。

2 风险规避的方法

不同的风险可以有不同的对策, 阻止风险的发生, 遏制风险的恶化, 拒绝承担风险, 避离风险, 放弃可能遭致风险的意图等均有可能达到规避风险减少损失的目的。

2.1 提高造价人员的素质学习是提高造价人员自身知识、业务

水平、能力及综合素质的根本途径, 除了对本专业的知识进行更新、提高外, 还应该结合工作广泛了解和掌握有关的工程、技术及经济方面的知识, 只有高素质的人才才能够编制出高水平的工程报价。

2.2 深刻理解招标文件中的各项条款认真领会招标文件, 对

各项技术、经济风险因素建立风险清单, 识别出主要风险, 对各种风险因素进行量化, 然后做出风险决策并及早制订风险应急方案, 以期将风险损失降到最低。

2.2.1 认真研究招标文件招标文件是编制投标文件的指导性

文件, 做投标报价时必须全面学习, 认真研究各项条款, 熟悉《清单计价规范》中每个项目所包含的项目特征、计量规则、工程内容, 制定投标报价方案, 避免因未正确理解招标文件的某项条款而使投标报价偏离过大或者中标后给本企业造成不必要的经济损失[3]。

2.2.2 详细踏勘现场通过详细的现场踏勘, 有助于了解工程所

处的地理位置、场地大小、地质情况、相邻建筑等, 落实平面布置方案和安全、技术措施等, 研究招标提供的勘察报告, 给招标单位留下良好的印象;有助于了解该工程项目执行的定额、取费标准与有关计算规定、办法以及材料供应情况、材料价格及发包方的资金状况, 对工期、质量要求和投标单位的信任度。

2.2.3 按专业对施工图进行工程量审查工程造价涉及的专业

很多, 为确保工程数量的准确, 在审查工程量清单时, 请专业人员进行工程数量审查。

2.2.4 根据图纸审查清单如果抛开设计图纸, 只凭经验填单报

价, 往往将报价中虽然价格相似但内容不尽相同的要素忽视, 造成清单报价与施工图纸不一致, 即使中标也可能会产生价格争议。因此, 在投标中, 一定要根据图纸说明、标准图集和规范才能准确分析报价。

读图时先要看首页便于查阅图纸并能对该工程有一概略的了解, 然后逐张阅读。待招标答疑时提出。通过读图, 若发现有明显不合理的地方, 可以提出改进设计的建议和切实降低造价的措施。一般在这种情况下, 先要按原设计报价, 再按建议的方案报价, 通过比较、鉴别, 以最优的方法赢得甲方的信任[4]。

2.2.5 要尽快澄清清单审查出来的问题在国际惯例中, 施工企

业对业主的设计或其他明显失误有预警责任, 及时告知业主, 一方面可以防止今后的索赔失败, 一方面也体现承包商的诚信度, 这往往更容易得到业主的信任, 使工程结算纠纷减少。

2.2.6 进行技术交流投标人通过技术交流, 一方面了解招标方

对招标的总体设想、供货范围或工作范围、技术规格及性能要求;另一方面间制造商及供货商的生产规模、技术水平、产品规格和技术性能、财务能力、商业信誉等等加以介绍和宣传, 造成声势和良好影响。特别是在招标方尚未确定招标文件中的技术部分和具体规格、性能的情况下, 技术交流就显得尤为重要。技术交流搞得好, 可以影响招标方对招标文件的技术规格、技术方案、供货范围等有关部门的编制, 只得招标方考虑或倾向于投标人供给特点, 将投标人的某些优势列入招标文件之中, 这对于投标人十分有利, 为投标打下了一个良好的基础, 收到先声夺人的成效[5]。

2.3 实现企业优势

2.3.1 制定企业定额承包商依据当前自己实际的技术力量和

管理水平, 在参考统一定额和市场信息的基础上建立起企业定额。在制订企业定额时, 施工企业应从分解每一道工序入手, 从人工、材料、机械等各方面尽可能挖掘工艺创新所带来的优势, 如通过合理的工艺流程、工作面协调, 降低单位工程量的各项费用, 降低工程材料的损耗等。

2.3.2 建立企业创新体系技术方案的创新、施工工艺的改进是

企业创造额外利润的保证。因此企业应该建立内部的创新体系, 在研究现有各技术方案、工艺流程的基础上、利用外部的技术信息, 对此进行创新、改进, 甚至开发出新的技术方案, 形成企业内部的技术资源。在项目投标时, 应该成立专门的技术方案小组, 结合工程项目的实际情况, 选择最有经济效益的方案, 然后细化方案到各施工工艺, 如果施工工艺还可以优化的话, 再利用创新体系进行挖掘。在此过程中, 企业应该做好相应的记录, 并形成内部的技术资料, 以便于指导施工。

2.3.3 建立企业的市场信息系统有效的市场信息系统有利于

企业掌握市场动态, 明确企业和市场之间的差异, 从而有利于企业及时调整自身状态来适应市场, 这是企业生存的前提。平时要加强内部管理, 注重积累资料和信息, 建立专门而完备的投标档案资料。在投标报价时, 企业可以通过市场信息系统间接了解业主情况, 竞争对手的情况, 也可以了解市场的其他信息。当企业把这些信息化为己用时就可以提高自身竞争力。 (1) 了解业主倾向。了解业主的倾向对于中标有着至关重要的作用, 所谓“投其所好”, 知道了业主的倾向, 有利于得到业主的好感以至中标。 (2) 了解竞争对手情况。尽力弄清竞争对手的情况, 全面地掌握其优势和缺点, 明确本次投标的竞争对手, 有针对性地制定投标方案、选择投标报价的技巧, 充分发挥自身优势, 限制竞争对手, 增加中标的把握性[6]。 (3) 了解市场情况。调查当前施工材料、用工、设备租凭的市场价格和波动情况, 及当前同等规模、类似结构建筑产品的市场行情, 避免盲目报价。建立自己的可靠的材料设备询价、比价、供应系统, 满足工程投标的需要[7]。

2.3.4 重视资料的积累与分析定额只是一个平均水平, 不同的

工程有不同的特性和环境, 其具体操作起来就需要平常的经验与资料积累。工程造价是一门实践性很强的专业, 如果没有经验的积累而只掌握方法, 则工作无从开展, 而单纯的资料积累只是一堆数据, 必须适时地对资料进行整理分析, 为已所用。因此, 要提高工程造价的编制水平, 必须重视资料的积累与整理分析。

2.3.5 建立投标报价的后评价工作制度投标报价后评价工作

是指在每次投标活动结束后, 针对本次投标报价情况进行优势和劣势分析, 旨在获取更多的中标机会。投标报价后评价工作由投标报价总体负责组织实施, 要有活动记录。对投标活动中一举获胜、取得中标的, 要总结经验, 推广经验, 赢得更多的市场份额;对本次投标活动中未中标的情况, 要分析记载, 吸取教训以利再战;对一些新工艺、新技术的应用也可在投标报价后评价工作中推广, 并对由此引起的新的预算单价进行研究论证。

2.4 时刻注意外部风险

2.4.1 自然风险在投标报价时, 本地工程中要充分利用“地利”

的优势, 争取中标;外地工程, 应认真研究工程所在地的水文、气象、地质资料, 进行周密分析, 在合同条款中进行合理的风险分配, 将风险降低。

2.4.2 技术风险随着施工技术的不断进步, 成熟、先进的施工

工艺和施工方法越来越多, 不同的工艺、方法的施工成本各不相同, 有的甚至相差甚远。因此在施工前, 对于影响成本较大的分部分项工程, 一定要进行成本分析、施工方案的技术经济比选, 并结合企业人员、设备的实际情况选择最优施工方案, 避免因方案的失误而导致成本浪费和亏损。

2.4.3 材料涨价的风险对材料和设备的供应应予以足够重视。

一般说来, 材料和设备的价格信息可通过工程项目所在地的造价管理部门获得。其次在时间充裕的情况下, 可做亲自调查, 通过对若干供应商提供的材料和设备的单价信息, 综合运输费用、是否便利等因素加以比较后方可确定材料和设备的报价。目前建材供应商众多, 且新型材料也不断地应用于实践。因此建筑材料的价格波动很大, 报价时不能只看见眼前建筑材料价格, 而应调查了解和分析近一两年来价格的变化趋势, 从而决定采取几年平均单价或当时单价, 以减少价格波动引起的损失[8]。

2.4.4 政治、经济风险应随时掌握了解当地及国际市场材料和

机械设备价格的变动情况、运输费用和税率的变动情况, 同时还要考虑当地政治环境和经济环境是否稳定, 当地工人的工作效率等。最好通过长期分析, 找出每年物价上涨的规律。

3 结论

在激烈的市场竞争中, 投标是工程承包中的一个决定性环节, 而报价则是决定中标与否的关键因素, 关系到承包商投标的成败。本文通过对投标报价的风险分析并针对性地提出风险防范措施, 可以增加企业投标的成功率, 减少因投标带来的各种风险, 增强企业的活力, 赢得更广阔的市场。

参考文献

[1]康皓.工程项目投标报价风险及决策分析[J].建筑市场与招标投标.2006. (4) :11-14.

[2]易建芝.关于施工企业投标报价编制的思考[J].湖南水利水电.2006 (3) :132-133.

[3]李建莉.增强投标报价竞争力的思考[J].山西建筑.2004.30 (7) :73-74.

[4]邓焰林, 张扬, 邢明党.建筑工程投标报价风险综合分析及思考[J].国外建材科技.2004.25 (2) :152-153.

[5]蔡显琨.国内企业如何参与国际市场竞争[J].企业及天地理论版.2007. (2) :53-54.

[6]张树平.工程投标报价决策与技巧的研究[J].内蒙古科技与经济.2007.131 (1) :63.65.

[7]何伟.工程量清单报价的趋势[J].施工企业管理.2005. (3) :50.

投标报价风险 第5篇

一、工程估价 应用造价工程管理中的估算,根据企业自身的实际，联系所参投工程的现状,研究对比预算 价格，经技术分析后进行估价。它所反应的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用，所以估价就是保本价。工程估价=完成该工程量的各类消耗+管理费 a.人、材、机消耗的定额修正: 估价计算的关键是通过估价把企业的优势集中地反映出来，由于各个企业完成各项工程的人 力、材料、机械消耗的水平不同，所以不能用统一的预算定额来进行计算，要对现行的定额 进行修正，即有反映本企业水平的各类消耗定额。这就需要收集大量的资料进行经济技术测 试和运算。以材料价格为例,材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等费用，会因各个 企业的经营管理水平的不同而有很大差异，加上构成机械使用费的维护费,以及各企业实际 耗用的人工费也不同，反映出企业的特色和水平。改变用统一定额,千人一面的做法,有利于 通过竞争,来促进企业的自身完善和发展。b.管理费 各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员素质的不同，管理费的开支也不尽相同, 所以要对所投标工程视规模大小结构难易等因素,确定自己的管理费计算方法和标准。估价是为决策者提供决策依据的。在工程总价基本不变的情况下,哪些单价定得高,哪些单价 定得低,都有一定的技巧。在国际工程投标中,往往采用“不平衡单价法”,对能现拿到钱的项 目、估计会增加工程量的项目、没有工程量只填单价的项目以及零星用工,单价可定得高些;反之,单价可定得低一些。

二、工程利润 工程利润是在工程估价的基础上,企业确定的计划利润。对每一个投标工程,必须因工程制 宜,具有一定的伸缩性。要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程及参加投标 目的来确定所投工程获利多少,即所谓的高标、低标。其中低标是承担该项目不求利润,只求 保本的最低标价。准确地估价成本和合理地确定利润能体现一个企业投标报价的水平和经 营管理水平,也是争取中标的一种手段。

浅谈投标报价的方法 第6篇

关键词：工程项目 投标 方法

0 引言

当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下几方面进行：

1 报价的盈亏分析

初步计算的报价经过分析后，可能需要对某些分项的单价作出必要的调整，然后形成基础标价，再经盈亏分析，提出可能的低标价和高标价，供投标报价决策时选择。盈亏分析包括盈余分析和亏损分析两个方面。

1.1 报价的盈余分析 盈余分析是从报价组成的各个方面挖掘潜力、节约开支，计算出基础标价可能降低的数额，即所谓“挖潜盈余”，进而算出低标价。盈余分析可从下列几个方面进行。

1.1.1 定额和效率。即工料、机械台班消耗定额以及人工、机械效率分析。

1.1.2 价格分析。即对劳务价格、材料设备价格、施工机械台班(时)价格三方面进行分析。

1.1.3 费用分析。即对管理费、临时设施费、开办费等方面逐项分析，重新核实，找出有无潜力可以挖掘。

1.1.4 其他方面。如保证金、保险费、贷款利息、维修费等方面均可逐项复核，找出有潜力可挖之处。

经过上述分析，最后得出总的估计盈余总额，但应考虑到挖潜不可能百分之百实现，故尚需乘以一定的修正系数(一般取0.5—0.7)，据此求出可能的低标价，即：低标价＝基础标价－(挖潜盈余×修正系数)

1.2 报价的亏损分析 亏损分析是针对报价编制过程中，因对未来施工过程中可能出现的不利因素估计不足而引起的费用增加的分析，以及对未来施工过程中可能出现的质量问题和施工延期等因素而带来的损失的预测。主要可从以下几个方面分析。

①工资；②材料、设备价格；③质量问题；④作价失误；⑤不熟悉当地法规、手续所发生的罚款等；⑥自然条件；⑦管理不善造成质量、工作效率等问题；⑧建设单位、监理工程师方面问题；⑨管理费失控。

以上分析估计出的亏损额，同样乘以修正系数(0.5～0.7)，并据此求出可能的高标价，即：高标价＝基础标价＋(估计亏损×修正系数）。

必须注意，在亏损分析中，有若干因素有时可能不易与不可预见费中的某些因素划分清楚，考虑时切勿重复或漏项，以免影响报价的高低。

2 报价的静态分析

报价的静态分析是依据长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

2.1 分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。

2.1.1 统计同类工程总工程量及各单项工程量。

2.1.2 统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

2.1.3 统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。

2.1.4 统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊入本工程的价值比例)和工程结束后的残值。

2.1.5 统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。

2.1.6 如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。

2.1.7 统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。

2.2 从宏观方面分析报价结构的合理性 例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临时设施和机具设备费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。

2.3 探讨工期与报价的关系 根据进度计划与报价，计算出平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采用定额的合理性。

2.4 分析单位产品价格和用工量、用料量的合理性 参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。

2.5 对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查 重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价。

3 报价的动态分析

报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变化对工程目标利润的影响。

3.1 延误工期的影响 由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还要导致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理费、劳务费、机械使用费以及资金成本。一般情况下，可以测算工期延长某一段时间，上述各种费用增大的数额及其占总报价的比率。这种增大的开支部分只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利润将全部丧失。

3.2 物价和工资上涨的影响 通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润的影响。同时切实调查工程物资和工资的升降趋势和幅度，以便作出恰当判断。通过这一分析，可以得知报价中的利润对物价和工资上涨因素的承受能力。

3.3 其他可变因素的影响 影响报价的可变因素很多，而有些是投标人无法控制的，如贷款利率的变化、政策法规

的变化等。通过分析这些可变因素的变化，可以了解投标项目利润的受影响程度。

4 报价的风险分析

从投标到竣工直至维修期满的整个过程中，由于政策、经济、社会、市场的变化及工程实施中的不可预见事件，会直接或间接地影响工程项目的正常实施，给承包商带来利润的减少甚至亏损的风险。报价风险分析就是要对影响报价的风险因素进行评价，对风险的危害程度和发生的概率作出合理的估计，并采取有效对策与措施来避免或减少风险。

施工企业投标报价中的风险防范探析 第7篇

关键词：施工企业,投标报价,风险,防范

实行工程量清单计价模式后,由于分部分项工程量清单提供的主要是实物工程量,不考虑具体的施工工艺和方法,投标人需主动结合工程实际和自身情况,选择合理经济的施工工艺和方法,并在此基础上进行报价,充分竞争;当参与投标的施工企业资质、实力基本相当的情况下,大多数业主将会选择经评审后的最低投标报价,即合理的低价投标人会首先成为中标候选人。作为一个投标方想比较准确估计竞争对手的报价是很困难的,所以报价的高低尺度难以把握。因此,投标人的投标工作的风险和中标难度都有所增加,从而导致建筑施工企业在市场竞争中生存的难度相应加大。

市场竞争下的微利经营是市场经济发展的必然结果,国家对最低价中标也以法律的形式予以确认,因此,建筑施工企业必须认清形势,转变观念、改变传统做法,克服过去那种“堤内损失、堤外补”、“低价中标、高价结算”的错误观念。传统的计价模式在一部份人中还根深蒂固,总以为先拿到工程再说,造价以后再算,多办些现场签证,总不致于会亏,这种想法、做法要不得,最低投标价中标强调的是总价包干,很可能将实行零签证,因而,建筑施工企业应该熟悉新型的管理模式,丢掉幻想,切实加强风险防范意识,将风险事件尽可能地考虑到萌芽状态之中,提出应对办法,减少损失。要善于发现问题,及时研究解决,按市场经济规律办事。企业可以从以下方面来防范投标报价中的风险。

1 建立有效的企业询价管理体系

工程量清单计价的实行,最大特点是把招标双方都推向市场,单价不可调整,市场价格涨落、风险自担。这就要求询价及时、可靠。所以,企业要加强管理,准确把握市场行情,随时调整,及时获取工程造价方面的价格信息、企业平均利润信息、企业平均管理费信息、风险费信息等,使企业定额及报价定位正确;拓展企业采购渠道,控制和降低企业成本。工程量清单计价规范的实施,使企业能否掌握市场信息及价格显得更为重要。只有掌握了市场,及时、科学地运用市场信息,企业才能长远发展。所以企业要注重工程造价信息的收集、分析和应用,建立企业询价管理体系。工程造价信息的内容十分广泛,可以通过全国和地区工程造价信息系统、有关机构发布的造价信息资料以及本企业材料供应部门等渠道获得。对于所获取的这些情报信息,需经过加工整理,结合招标工程和企业实际做出适当分析调整后才可应用。让主要经营者及全体技术管理者时刻把握市场与市场价格的变化,并且把这些信息运用到市场竞争上来。

2 投标时及时提出问题

对一些含糊不清的重要风险问题,如招标文件之间相互矛盾、技术规范的不等,均应向招标单位提出,并要求业主解释或补充。要求业主或招标单位对所作答复发出书面文件,并宣布该书面文件与招标文件具有同样效力,如业招标单位没有书面文件时,可以由投标人整理一份备忘录送交业主,由业主签字盖章后由双方保存。

3 防范清单报价带来的风险

建筑施工企业对工程量清单可能带来的报价风险和由此产生的结算风险,一定要防患于未然,提高造价人员的业务水平和工作责任心,认真审查工程量清单,特别是对那些工程量大、造价高的项目要进行严格预审,根据施工经验或工程中可能出现的工程变更,报出业主的漏项或在设计上有明显错误的项目,尤其是对工程价格有较大影响的项目,应告知业主,决不能抱着侥幸心理,期望通过索赔获得赔偿。因为国际惯例中,施工企业对业主的设计或其他有明显失误有预警责任,应及时告知业主,一方面防止了今后的索赔失败,同时也表现出建筑施工企业的诚信,这往往更容易得到业主的信任,使工程结算纠纷减少。

4 用不平衡报价来防范风险

从当前的实际情况看,不平衡报价要慎重使用,有些招标单位对此作法进行限制,要视不同情况对待。总之,对整个合同清单,包括计日工等在内,平时应认真分析,真正做到,既有详细可靠的单价分析资料,又要考虑避免风险因素,还要符合招标文件对报价的要求,最后确定出报价。

5 预留必要的风险费

《施工合同示范文本》对固定价格合同明确指明,“双方应在协议条款内约定甲方给予乙方的风险金额或按合同价格一定比例约定风险系数,同时双方约定乙方在固定价格内承担的风险范围”。预留必要的风险费,这是最常用和简单易行的减轻风险的方式,风险本身具有意外性和随意性,有些风险也不是提高报价就可以弥补的,所以投标报价时,留有一定比例的风险费用是必要的。目前,建筑施工企业对这方面还没有给予足够的重视,总认为计入风险费后标价高了就不可能中标,因而放弃了这方面的权利和要求,这是不对的。预留必要的风险费是控制风险损失的一种补偿措施,建筑施工企业应当充分加以利用。

6 建立企业定额

防范来自施工企业自身的风险,当务之急是根据自身的经营管理水平、经济实力,建立企业定额,确定适合自己的经营报价策略,不断学习先进的企业管理模式,完善自己的企业管理。投标报价是一项竞争,也是一门艺术,由于风险因素的存在、发生及产生的后果都具有不确定性,难以预测、评估,建筑施工企业应注重成本分析,重视历史经验数据,建立适用于自身的企业定额,最大限度地占有信息量,具体问题具体分析,寻求有效的防范措施,最大限度地减轻风险引起的损失。为加强成本分析与控制,建筑施工企业要有独立的估价信息,估价信息反映的是建筑产品的个别成本,体现了企业的实际水平。有条件的企业应尽快建立适用于本企业使用的企业定额,企业定额反映了一个企业自身的劳动生产率,成本降低率、机械使用率、管理费用节约率与主要材料进价水平,采用企业定额进行工程报价,才能真正体现了市场竞争性,根据企业定额编制出来的报价,才是企业完成某项工程任务的成本底线,以不低于成本底线的价格投标,施工企业才能期望赢得利润,才能为保质保量完成施工任务提供足够的经济保证,才有可能形成有力和有效的竞争机制。

7 采用《施工合同示范文本》

施工合同示范文本是国家合同管理机关和建设主管部门根据我国长期实践经反复优选、评审并吸收和借鉴了国际咨询工程师联合会((FIDIC)制定的《土木施工合同条款》的基础上制订的,它与国际惯例接轨又符合中国国情的合同文本,具有规范性、可靠性、完备性、适用性的特点,使用它将会避免缺款少项,有失公平和违法条款出现,减少合同纠纷。建筑施工企业应加强对合同示范文本的学习,加深理解,培养和造就一批懂技术、懂管理、懂法律的复合型管理人才,提高他们的业务素质和技术水平,这有利于控制风险损失。

8 加强合同管理意识

凡是招标文件中发现的可能导致的风险问题,如外部条件不足产生的风险,究竟应由谁来负责;双方违约责任的界定、业主供应材料设备或指定分包商的计价要明确约定,在协商签约阶段,通过修改,补充合同中有关规定条款来解决,力求按权利和义务对等的原则与业主分清责任,从而达到降低合同条款风险的目的。如果在合同中未约定风险范围,当市场材料价格变化风险达到不合理程度时,仅施工企业一方是无力承受这种风险的。当一种材料的市场价格上涨风险较大时,如果其他材料的组价能够对价格上涨的材料亏损进行补偿,施工企业对于这种风险是可以承担的。问题是如果非但不能补偿,甚至其他材料的组价按市场价也是亏损时,这对受到市场压级压价、垫资施工、甚至还要交数额相当可观的多种保证金以及有些业主恶意拖欠工程款的施工企业来说,无疑使生产经营在已无利润空间的基础上雪上加霜。

9 明确约定合同双方分担的风险

在投标过程中过多地考虑风险系数就意味着不能中标。所以在合同中约定双险承担范围是非常必要的,特别对于采用固定价格合同,工期又比较长的工程必须定量地约定风险范围。这是施工企业顺利实施工程的保证。

投标报价风险 第8篇

本文将结合我国轨道交通建设的实际情况, 对城市轨道交通工程招投标前期策划, 准备工作以及投标方式等方面进行分析, 并提出不同的报价策略, 从而达到增加中标概率, 将投标风险控制在一定范围内, 最终获得企业预期经济效益。

一、投标前期准备

1. 市场调研

城市交通轨道市场调研应当包括以下内容:在建或拟建轨道交通项目情况, 勘察设计任务市场容量调查、企业在区域市场的优势和不足之处。前期阶段对市场进行的有效调研, 对企业在区域市场的定位、投标取舍具有重要的指导意义。

2. 投标分析

完成市场调研之后, 对每次城市交通轨道项目还要进行投标分析, 分析内容包括业主招标情况, 招标项目目标阶段划分情况、潜在竞争对手情况、业主倾向性意见以及企业参与投标的优势与不足之处等。投标分析能大大提高投标项目的针对性, 将有限的企业资源投入到最有可能中标的阶段去, 充分发挥企业资源的最大利用率。

二、城市交通轨道项目招标评标方法

目前国内在公开招标一般采用以下两种评标方法:

1. 经评审的最低投标价法

在开标前, 招标单位公布招标项目的最低标价, 各个投标企业的投标报价不能高于这个标底价, 高于标底价的则废除投标;以经过评审的最低投标报价为基准价, 最低投标报价得满分, 高于投标基准价的投标价扣去相应的分值。这种评标方法最大的特点是能够最大限度的节约投入资金。所有参与投标的施工企业和单位, 都是通过严格的预审候选, 都有一定的施工技术能力, 通过施工企业内部挖掘潜力以及相互良性竞争, 可以一定程度上减少招标评委的主观倾斜性, 因而这个方法也是目前采用较为广泛的一种评标方法。

2. 综合评估法

综合评估法就是对招标文件的各项要求进行综合评价, 最大限度满足招标规定, 综合最优者中标的评标方法。标评委员将根据招标文件中明确规定的同一基础或者同一标准对各个评审因素进行量化, 尤其对技术与经济这两个部分的量化结果进行加权, 从而计算出每一个投标的综合评估价或者综合评估分, 能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准的投标人为中标候选人。这种标评方法既能兼顾价格, 技术等方面因素, 又能客观反映出招标文件的具体要求, 有利于全面评估单位的整体实力。

三、城市交通轨道工程相应的投标报价策略与技巧

投标报价的技巧和方法有很多, 应当结合实际情况, 根据不同的招标项目采取不同的投标报价方法。

1. 针对最低投标价法

针对经评审的最低投标价法, 参与投标企业应当在合理测算投标报价基础上综合考虑企业利润、市场战略等因素, 尽量报低价才能在投标报价中取得优势。同时参与投标竞争的企业应当避免盲目低于成本价的恶性竞争风险, 低于成本价的恶性竞争既损害投标单位的自身利益, 又不利于工程项目质量的提高。

2. 针对标价综合评估法

针对标价综合评估法, 首先参投企业在测算自身投标报价的同时, 必须进一步分析潜在竞争对手的情况, 分析竞争对手在目标市场的优势, 劣势, 初步得出竞争对手针对目标市场会采取高价策略还是低价策略, 将此作为本企业报价的一个初步依据。例如分析得出企业自身技术力量以及业绩要比竞争对手强, 那么评标时可以适当为自己加分, 报价就可以适当提高, 这样既能保证中标, 也能增加中标后的预期利润。

四、城市轨道交通工程建设的风险

城市轨道交通工程建设本身具有地下工程不确定性的特点, 另外工程多处于繁华城市中心地带, 沿线环境以及地质条件复杂多变, 给轨道交通建设带来极大的风险, 因此必须重视工程建设风险的控制。与其他工程相比, 轨道交通工程建设主要存在以下风险:

1. 工程建设周边环境复杂, 交通轨道建设会跨越多个不同区域, 不同区域的车站、隧道所处的各类不良的地质条件、水文条件的不断变化, 都在一定程度上增加了交通工程建设的风险。

2. 工程结构自身复杂:因现代城市发展需要, 轨道交通工程建设面临着开挖面不断增大, 结构形式日益复杂、结构埋深越来越浅的技术难题。另外在基坑开挖阶段还有可能受到崩塌、倾斜的破坏, 坑底隆起、基坑的整体降水效果以及基坑周边围护防护设施等等各类风险。

3. 工程建设施工机械风险;施工机械除了一般建筑工程施工的机械设备, 还包括轨道交通工程施工专用的机械设备, 此类机械设备在施工过程中的主要风险有:机械的运输安全、起重机违反变幅限定、起重量的限位规定、起重机吊钩锁定器失灵、盾构机的拼装与切割以及起重机钢丝绳编结不符合规定等等。

五、城市轨道交通工程建设风险控制措施

1. 规划设计阶段

城市轨道交通工程可行性研究报告经相关部门审批后, 必须对工程的线路选择、技术路线、社会环境进行安全预评价, 找出工程潜在可能存在的危险因素以及有害程度等, 并进一步完善工程可行性研究报告中的安全对策与措施。进行安全预评价可以为城市轨道交通工程项目的初步设计出示有效科学根据, 有助于进一步提高城市轨道交通工程项目的质量安全。

2. 施工阶段风险控制措施

城市轨道交通工程项目过中对周边环境的要求较为严格, 尤其以地质条件以及施工环境其他工程已施工情况的了解掌握为重点。在施工前期阶段, 对当地地质条件充分了解与掌握, 真正做到因地施工, 努力提高工程质量水平。另外对周围环境其他已经施工的工程进行了解与掌握, 这就避免了和已经竣工工程发生冲突, 破坏先前工程的现象。

参考文献

国际工程投标报价及投标策略 第9篇

一、标价计算

国际工程投标报价的费用由直接费和待摊费用组成。直接费用包括人工费、材料费、机械费。待摊费用包括项目管理费、设施费、保险费、税金、贷款利息、保函手续费、上级单位管理费、代理费、投标费、计划利润以及不可预见费等。

(一) 人工费

方法一根据企业的劳动定额计算出所耗基本工日, 结合项目所在国的实际情况 (当地雇员) 乘以调整系数, 确定项目实际用工量乘以项目设定工日工资。

方法二根据本工程的人力资源计划直接算出劳动工日乘以本工程设定的工日工资。

(二) 材料费

当地采购的材料费用= (市场价+运杂费+运输+采购保管) Х由企业定额结合本工程计算出的材料数量Х (1+损耗系数)

国内采购和第三国采购的材料费用= (到岸价+关税+港口费用+清关杂费+运杂费+保管费+运输保管损耗+其他费用) Х企业定额结合本工程计算的材料数量

(三) 施工机械费

施工机械费=基本折旧费+安装拆卸费及场外运输费+维修保养费+备品备件费用+保险费+燃料动力费+机上人工费

基本折旧费= (CIF到岸价+关税+港口费用+清关杂费+运杂费+运回国内的费用) Х (1-残值率) Х折旧率

残值除可转移到其他工程上继承使用或运回国内的贵重机械设备外, 一般不考虑。折旧率一般折旧年限不超过5年计算。机械使用台班数可根据本工程的设备使用计划测算, 也可采用由企业定额结合本工程计算出的台班数量。

(四) 施工管理费

主要包括管理人员费用、办公费、差旅费、文娱宣教费、生活设施费、劳动保护费、检验试验费、工具用具使用费、固定资产使用费、会议及招待费等。其中管理人员的费用=人力资源计划的工日数Х (本项目的工资标准+费用)

(五)

上级单位管理费按照上级管理部门对项目部收取的管理费计取。

(六)

计划利润可按工程总价的百分数计取。

(七)

不可预见费、物价上涨费按一定比例计取。

(八) 其他待摊费用。

如设施费、保险费、税金、贷款利息、保函手续费、投标费等按本工程实际情况计取。

二、标价分析与评估

计算出标价后, 应当对这个标价进行多方面的分析与评估。其目的是探讨标价的经济合理性, 从而为做出最终报价决策进一步提供依据。

(一) 与类似工程比较分析。

依据长期工程实践中积累的大量经验数据, 结合本工程的实际情况进行调整, 用类比的方法, 分析标价是否合理。

(二) 标价的标价盈余、亏损分析

盈余分析是分析影响计算报价的各个因素, 从降低成本的角度出发, 对工程定额和工作效率、人工、材料和设备价格、施工机械台班费、临时设施造价、各项管理费及其他支出的费用等逐项进行分析、核算、挖掘节约潜力, 估算出可节约费用之和, 即所谓的盈余。考虑到这些有利因素在同一个项目实施中不可能全部实现, 要乘以折减系数 (通常0.5-0.7) , 得到实际可能的节约费用。从计算标价中减去实际可能节约的费用, 得出可能的最低价。

亏损分析。考虑计算报价时因考虑不周而估价偏低, 以及未考虑到的各种不利情况, 并估算出由此可能导致增加的额外费用之和。再乘以折减系数 (通常0.5-0.7) , 得出亏损金额。从计算标价中加上实际可能亏损金额, 得出可能的最高价。

通过盈亏分析进一步确定出在利润率基本固定的前提下标价的上限和下限, 为投标价格的调整提供参考。

三、投标报价决策

报价决策应考虑项目的特点对标价进行调整。报价可以调高的情况有:施工条件差、工程量小的工程;工艺技术水平要求高的工程, 而本公司在这方面有明显的技术优势;资金保证条证、支付条件不理想的工程;竞争对手较少或竞争对手实力弱的工程;雇主对工期要求急迫的工程。反之报价可调低。

四、投标报价技巧

国际工程投标报价技巧的方法有:获胜报价法、不平衡报价方法、多方案报价法、突然降价法、无利润算标法等。

(一) 获胜报价法。

获胜报价法是利用投标者过去获胜报价的历史资料, 判断报标获胜概率的方法。假定承包商在投标中有三个竞争对手甲、乙、丙, 根据掌握的资料, 分析投标获胜的概率, 按以下表格的计算方法求出预期利润。

分析结果表明, 承包商的最优报价策略是工程成本的1.15倍。

(二) 不平衡报价法。

不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后, 根据招标书的付款条件, 合理地调整投标书中商务标内各分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下, 能够尽早地回收资金和工程款, 缩小投资风验, 以期最终取得较好的经济效益。此外, 还有几项也需要不平衡报价, 如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目, 可将单价适当提高;而工程项目内容搞不清楚的, 则可适当降低其单价。如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时, 则宜适度抬高标价, 因为其中风险难以预料。总之, 不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置。但使用时必须掌握好尺度, 以免引起业主反感, 导致废标。

(三) 多方案报价法。

对原标书中有可选方案或无明确规定方案时, 我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。其总价可在一定程度上低于原方案报价, 以吸引业主, 争取有利的评标因素。增加建议方案时, 不要将方案写得太具体, 保留方案的技术关键, 防止业主将此方案交给其他承包商。

(四) 突然降价法。

在竞争激烈的商战时代, 报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探, 打听对方标价。所以, 在开始编标作价时, 可适当做高一些。在投标截止日前临送达时, 可突然将总价降低若干个百分点, 令竞争对手猝不及防, 以提高我们在评标时的有利地位。

(五) 无利润算标法。

对于大型分期建设的工程, 在第一期工程投标时, 可以将部分间接费分摊到第二期工程中去, 少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时, 凭借第一期工程的经验, 临时设施以及创立的信誉, 比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时, 则不可以这样考虑。

因此, 投标人只有很好地运用投标策略, 才能对投标报价正确分析, 并能果断地做出决策, 从而保证在低价中标的情况下获得预期的利润。

总之, 国际工程项目的投标是一项十分复杂的系统工程, 涉及到许多相关的专业问题, 需要投标人统筹考虑, 并加强投标前对项目风险识别和控制;特别是在当前全球经济危机的情况下, 各种不可见因素的加大, 均需要投标人认真分析研究, 确保报价和投标策略的正确性。

摘要：本文以国际工程投标报价为出发点, 阐述了国际工程投标标价计算、分析评估、报价决策及报价技巧。

关键词：国际工程,报价,策略

参考文献

投标报价风险 第10篇

一、应用不平衡报价技巧应做好的基础工作

不平衡报价法是针对通常说的平衡报价而言的, 在投标报价过程中应用得好, 可为企业带来效益;应用得不恰当, 也会给企业带来损失。不平衡报价是把双刃剑, 所以在投标报价过程中, 要恰到好处地应用好不平衡报价技巧, 应做好以下工作。

1.切实做好项目报价前现场考察。投标单位在编制投标报价前, 应仔细阅读招标文件和施工图纸, 对项目基本情况有个初步了解, 在报价前的施工现场考察当中, 应详细了解项目线路走向、地形、地貌、水文、气象、地质、交通运输状况、料场分布、取土场、弃土场位置、沿线附着物迁改、对施工的干扰、施工时现场临时设施布置、施工方案等。掌握当地建筑材料 (如:碎石、片石、砂、砂砾石等大宗材料) 和外购材料供应情况, 包括出厂价格、运距、运费, 特别是当地建筑材料, 产量是否满足施工需求量, 质量是否满足规范要求, 料源供给是否存在其它方式。例如:碎石能否自采或隧道出碴是否能利用等;掌握路基填料情况, 取土场、弃土场位置、运距, 特别是取土场取土量是否满足需要, 填料是否满足技术规范要求;掌握项目地质情况, 包括:岩体性质、岩体风化程度, 节理发育情况, 特别是线路经过地区, 地下是否存在溶洞、地表是否要进行特殊处理等;掌握项目线路附近建筑物情况, 施工红线范围内地上地下管线设施、水力设施、道路、铁路、河道、光缆及通信设施等, 特别是施工中存在相互干扰的结构物。通过对项目施工现场认真仔细踏勘, 掌握准确的投标报价第一手原始资料。

2.认真研究项目招标文件。招标文件是中标后签订施工合同文件的重要组成部分, 项目计量支付及项目竣工审计的依据。投标单位在投标过程中应仔细阅读招标文件的内容, 仔细研究招标文件中工程量清单、变更条款、计量支付条款、技术规范等。充分理解招标文件的含义, 例如:《公路工程标准施工招标文件》工程量清单说明中“1.3 工程量清单中所列工程数量是估算的或设计的预计数量, 仅作为投标报价的共同基础, 不能作为最终结算与支付的依据。实际支付应按实际完成的工程量, ……按本工程量清单的单价和总额价计算支付金额。”又例如:《公路工程标准施工招标文件》变更的估价原则中“15.4.4 已标价工程量清单中无适用或类似子目的单价, 可在综合考虑承包人投标时所提供的单价分析表的基础上, 由监理人按第3.5款商定或确定变更工作单价”。看招标文件各卷内容是否连续, 是否存在错漏和相互矛盾的地方, 总之要找到可以充分利用的条款, 以便合理应用不平衡报价技巧。

3.重视投标报价编制和企业成本分析。不平衡报价法是针对通常说的平衡报价 (正常报价) 而言的, 是建立在正常报价基础上的, 所以首先要编制出正常报价。在投标报价过程中, 应根据施工图纸中工程数量表, 对工程量清单中的数量进行清理和核实, 对照计量支付条款, 确定工程量清单细目中包括的具体内容, 依据项目施工组织设计、进度安排, 施工方案, 套用相适应的定额, 结合企业投标成本分析, 确定工程量清单细目正常单价。通过对正常报价的编制, 一是了解项目真实的盈利水平, 二是确定清单细目不平衡报价可浮动合理区间, 以防止在不平衡调整单价时, 出现太大的偏差。同时通过对施工图中工程数量清理, 也可发现招标人提供的工程量清单是否存在漏洞, 应用不平衡报价技巧时方可有的放矢。

二、应用不平衡报价技巧的基本原则

在投标报价过程中, 采用不平衡报价技巧, 最根本的目的就是要赢得更好的经济效益, 所以, 在投标过程中应用不平衡报价技巧, 遵循的基本原则是:“早收钱、多收钱、留有余地、可挖潜”。“早收钱”, 就是工程一开工, 除开工预付款外, 每完成一个单项工程都要争取提早拿到钱, 就要在进行工程量清单报价时, 把工程施工中先完成部分的项目单价调高 (如工程量清单100 章总则、200 章土石方工程、400 章桥梁涵洞下部结构部分、500 章隧道开挖等) , 后完成部分的项目单价调低 (300 章路面工程、400 章桥梁上部结构部分、600 章沿线设施及预埋管线以及700 章绿化) 。由于前期的施工项目已经收回部分工程投入, 资金周转问题得到解决, 因此为整个项目最终赢利奠定了基础。“多收钱”, 就是在进行工程量清单报价时, 预计施工中工程数量会增加的项目, 单价适当调高;预计施工中工程数量会减少的项目, 单价适当调低;由于增加工程量的项目单价较高, 产生的效益较大, 减少工程量的项目单价较低, 损失的利润相对较小, 从而实现了整体实际效益的增加。“留有余地、可挖潜”, 就是在进行工程量清单报价时, 把类似工程细目, 一部分适当调高, 另一部分单价适当调低, 如:同属于防护工程的浆砌片石护坡和拱形骨架护坡;同属于桩基的不同孔径的桩基础等, 为项目进场施工设立挖潜的前提:如有机会使类似工程由“低”向“高”变更就会产生效益, 没有机会变更也不会损失效益。

三、不平衡报价技巧主要的表现形式

不平衡报价是通过单价合理调整, 达到项目最终赢利的目的。在投标报价中应用不平衡报价技巧, 主要有以下表现形式:

1.在工程量清单报价中, 能够早日计量支付的项目单价或总额价调高。如承包人驻地建设、临时道路修建、土石方、基础等, 有利于项目资金周转;后期项目单价可适当调低, 如路面、桥梁上部结构、标志标线等。

2.通过仔细现场考察和对设计图纸的研究, 对施工中工程量有可能增大的项目, 调高单价, 反之调低单价。这需要对现场的详细了解和丰富的现场施工经验。

3.对难于准确计算或预计工程量的项目, 如土石工程、基坑开挖、特殊基础处理、桩基、溶洞处理、注浆等, 其单价可适当调高, 一旦实际发生工程量比清单数量大, 就可获得较大的利润。

4.图纸设计不明确或有纰漏, 估计今后会有修改的项目单价可适当调低, 待进场后, 提高项目单价或重新定价。例如, 某山区项目投标中, 路基借土填筑136 万方, 设计图中标明取土场为附近小山坡, 现场考察发现借土场远远满足不了填筑用量, 在投标时降低借土填筑单价, 调高其他项目单价, 果然施工时因满足不了填筑用量需要, 改用河道砂粒石作填料, 为企业创造了客观的利润。

5.隐蔽工程或施工过程中, 通过努力可使数量增加的项目, 可适当调高单价, 如地基处理, 围岩注浆、地表注浆、溶洞处理、软基开挖等。

6.对今后施工过程中, 有可能发生潜在设计变更的工程项目, 导致工程数量增加的, 可提高其单价;反之调低单价。

7.工程量较小的项目可适当调高。如200 章路基工程有少许挖除淤泥、挖非适用材料等, 就可适当调高。若实际工程量无变化或减少, 计量损失不大, 但发生增加数量较大的情况, 则可带来相当可观的利润。

8.专业性较强或指定分包可能性较大的项目, 可适当调低其单价。如标志标线, 绿化项目等。

9.采用新工艺、新材料的项目, 可适当提高项目单价。如在2001 年左右, 路基采用重夯、强夯施工方法, 当时无参考定额, 没有施工经验, 属于路基施工的新工艺。在某项目投标时, 重夯处理单价为17.88 元/m2, 强夯处理单价为47.21 元/m2, 施工中因原地面确实无法压实, 跟业主多方交涉, 最终把所有原地面进行重夯和强夯处理, 给项目带来了可观的效益。

10.计日工资和零星施工机械台班小时单价作价, 估计施工中会发生的适当调高, 反之适当调低。

四、应用不平衡报价技巧应注意的事项

不平衡报价对投标人而言是一种投标策略, 可获得较好的利润空间, 而对招标人而言则可能导致低价中标、高价结算, 有时不平衡报价会导致招标人蒙受巨额损失, 招标人同样会进行严格复核、审查施工单位投标文件, 所以这就需要在投标报价过程中, 应用不平衡报价技巧时, 注意多种情况, 避免功亏一篑。

1.首先投标文件要实质性响应招标文件。如果被评标委员会确定为未实质性响应招标文件, 就可能成为废标。工程量清单作为招标文件的组成部分, 清单及其计价格式由招标人统一提供, 必须充分响应, 对每一个清单项目都应详细分析并填报单价及其合价;招标文件规定的内容如施工现场条件、材料运距、弃土运距等已经明确, 只能通过采用合理的施工组织、施工方案、先进的施工工艺等来达到竞争报价的目的, 不能通过改变规定条件来偏离招标文件。

2.单价的不平衡要有适当的尺度, 要在合理的范围内进行调整, 不能太高或太低, 评标委员会有可能要求投标人对那些被认为是明显偏高或明显偏低的项目单价提供单价分析。如果投标人能够对此做出令人信服的解释, 比如说有闲置的设备、有现成的临时设施、拟采用的施工工艺可使相关的单项工程的成本大幅度降低等, 评委一般不会在此类问题上过分计较;但如果个别单项工程的成本在整个工程项目中所占比重较大, 其投标价严重背离市场价格, 投标人又无法自圆其说, 不排除评标委员会判定投标书“未做出实质性响应”, 导致废标。

五、结语

不平衡报价技巧在国际、国内商务投标报价中普遍得到应用, 在国内普遍采用“合理低价法”中标现状下, 不平衡报价技巧是否应用得当, 直接关系到企业的生存和发展。施工企业只有不断总结投标报价中的经验和教训, 才能不断提高投标报价水平, 在激烈的竞争中抢占市场份额, 使企业可持续地良性发展。

摘要：随着当前公路工程招投标日趋成熟, 评标办法多采用“合理低价法”, 中标单价利润空间越来越低, 投标单位在投标报价过程中, 通过对现场详细调查、对招标文件的研究, 结合自身的施工经验和报价经验, 在投标报价中合理应用不平衡报价的技巧, 直接影响着企业经济效益, 对企业生存和发展具有积极的现实意义。

关键词：投标报价,不平衡报价技巧,基础工作,基本原则

参考文献

[1]陈文建.建设工程竣工结算审计及风险防范[j].四川建筑, 2010 (6)

建筑施工企业投标报价策略 第11篇

关键词：施工企业 投标报价 策略

Construction construction enterprise bids quoted price strategy

Li Junhua

Abstract: This article unifies the construction construction enterprise to bid the work reality,has analyzed the item which the bid quoted price should pay attention,has pointed out the bid quoted price skill and the strategy.

Keywords:Construction enterprise Bid quoted price Strategy

【中图分类号】F202 【文献标识码】A【文章编号】1009-9646(2008)12-0116-02

投标报价是建筑施工企业按照业主招标文件中规定的各种因素和要求，根据本企业的实际水平和能力及各种环境条件等，对投标工程所需的成本、拟获利润、相应的风险费用等进行计算后提出的报价。

投标报价是承揽工程的一个决定性环节，是投标文件的主要内容。招标人把投标人的投标报价作为主要标准来选择中标者，中标价也是招标人和投标人就工程承建进行合同谈判的基础。因此，投标报价是投标人进行工程投标的核心，报价过高会失去中标机会；而报价过低，虽然可能中标，但会给工程承包带来亏损的风险。

确定投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作，需要结合工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施工方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等综合考虑，不仅需要娴熟的专业知识和认真细致的工作态度，同时投标报价的经验和技巧也是不可缺少的。下面就施工企业在投标报价时如何科学地选择报价策略谈谈自己的意见，以求共同探讨。

1.投标报价应注意的事项

投标报价应结合工程条件和当时、当地各种具体情况，以选择最优的施工方案为基础，灵活地做出决策。在投标报价过程中应重视以下几个问题：

1.1 注意报价资料的积累。投标报价期限一般较短，只靠投标所给时间搜集资料是很有限的，因此平时就应做好有关资料积累和经验总结的工作。所积累的资料和总结的经验越多在投标报价中就越容易做到心中有数，报价效果就会愈加理想。

1.2 注意标价计算的合理性。有的投标人在分析标价和最终决策报价时，为了争取中标而毫无根据地压低报价。这种压低报价增大风险的做法是绝不可取的。

1.3 慎重核算工程量清单。工程量清单核算的准确性和综合费用确定的合理性是影响报价高低的主要因素，也是投标成败的决定性因素之一，要慎重对待。投标人应按照招标文件等有关资料，特别是招标文件规定的工程量计算规则所包含的内容等确定报价，同时还要结合当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械装备水平、工程技术规程、工程监理情况以及其它因素综合确定投标报价的各项内容。

2.投标报价的技巧

在投标有效期内，投标人与业主澄清问题时应注意策略和技巧，不要让业主为难，也不要让对手摸底，要注意处理好以下几方面的问题：

2.1 如招标文件中存在有利于投标人之处或某些含糊不清的条款，投标人不宜轻易提出澄清要求，以避免竞争对手从提问中窥探出己方的种种设想和施工方法。

2.2 对于含糊不清的重要条款、工程范围、招标文件和图纸相互矛盾、技术要求中明显不合理等问题，投标人均可要求业主澄清解释，但不宜提出个性合同条件或个性业主标准。

2.3 投标人应要求业主或咨询工程师对相关问题的答复以书面形式发出，并宣布与招标文件具有同等效力，切勿以口头答复作为报价依据。

2.4 编制过程应保密。宜将了解报价的人数限制在尽可能小的范围内，不允许旁人对投标报价摸底。有关报价的计算方法、施工组织设计、取费标准等均应注意其保密性。

2.5 投标报价中必须充分考虑必要的风险费，一个对风险缺乏预测的投标人将不会取得成功。

3.投标报价的策略

确定一个最优报价是提高施工企业竞争能力的关键之一。在最优报价条件下，施工承包商中标机会将大大增加，从而可能获取较为可观的利润。投标报价的策略通常有：

3.1 不平衡报价法。是指在一个工程项目的总投标报价基本确定后，调整内部各个项目报价的方法，目的是既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。一般可以在以下几种情况考虑采用不平衡报价法：一是能够早日结帐的项目，可以采用较高报价，以利于资金周转，后期工程项目可适当降低。二是经过工程量核算预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价可以在竣工结算时获取更多利润；而工程量会减少的项目，降低单价对于工程结算时损失不大，却提高了中标几率，适为可行。三是设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目，可以提高报价；而工程内容说不清楚的，则宜降低单价。四是暂定项目，对这类项目要做具体分析，因这一类项目要开工后由业主研究决定是否实施和由哪一家承包商实施。如果工程不分包，即只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则应低些；如果工程分包，即该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总价。五是在单价包干混合合同中，业主要求有些项目采用包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算，而其余单价项目则可适当降价。

不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对的基础上，特别是对于报单价的项目，要考虑到以下几种情况：如果工程量增幅一旦超出预算范围，将导致承包商的重大经济损失；同时单价提高也一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标；有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，从而围绕单价过高的内容压价，以致承包商得不偿失。

3.2 多方案报价法。有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，或对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果基本条款做某些变动，报价可降低的额度。这种方法可以降低总价，抓住业主的目光。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促使自己的方案中标。这样新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标文件方案一定要报价，以供业主比较。

提出建议方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要成熟，最好是过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引发许多后患。

3.3 突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道和手段来刺探情报，因此在报价时可以采用迷惑对手的方法。突然降价法即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止时间前，根据情报信息再作出决策。

采用突然降价法而中标，因为只能降低总价，在签订合同后可按照不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价和价格，以期取得更高的效益。

3.4 先亏后盈法。对大型分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时凭借第一期工程的经验、临时设施及创造的信誉，就容易拿到二期工程。

另外，有的招标文件规定，对某些技术规格指标的评标，当投标人提供优于规定的指标值时，应给予适当的评标奖励。投标人应当努力使业主比较注重的指标优于规范标准，这样可以获得一定的奖励加分，有利于在竞争中取胜。但要注意，技术性能优于招标规定时将导致报价相应上涨。如果投标报价过高，即使获得奖励加分，也难以与报价上涨的部分相抵，这样的奖励加分也就失去了意义。

浅谈投标报价策略 第12篇

工程建设项目招标投标是在市场经济条件下进行工程建设项目的发包与承包过程中所采用的一种交易方式, 是建设市场中一种相互依存的经济活动。招投标的原则就是鼓励竞争, 防止垄断。工程从形式上分:政府投资工程和民间投资工程。招投标是国际上广泛采用的建设工程交易方式, 推行招投标承包制是我国建设市场经济体制改革的一项重要内容, 我国招投标法规定:工程可以编制标底, 也可以不编制标底, 招标的方式分为两种:公开招标和邀请招标。

1 投标策略

投标策略的灵魂就是知己知彼, 投标人在决定要参加投标前, 要对项目进行投标可行性的研究, 可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行, 然后做出是否进行投标的决定。特别是国际竞争性投标, 投标人在决策投标后。首先要仔细研究招标文件, 建设单位的招标文件是编制投标文件的重要依据, 因此, 一定要吃透建设单位的招标书, 要“逐字逐句”看, 要“深入”看, 然后在根据自己和工程实际情况采用一定的投标策略和报价技巧, 已达到中标的目的。常用的投标策略有:

较高经营管理水平获取较大利润。这种投标策略是依靠提高企业经营管理水平来降低工程成本和投标报价, 从而提高企业竞争能力, 这是企业采取的最根本的策略, 自实行工程量清单以来, 我国一直提倡有实力的承建商建立自己的企业定额, 有实力企业由于资金充裕, 购买力强, 团购能力强, 根据自己企业实际情况, 编制相应的企业定额, 使自己企业在市场中处于优势地位。

改进设计, 缩短工期。通过改进原设计图纸中不合理之处, 向建设单位提取合理化建议, 来降低工程造价, 或通过有效措施来缩短建设工期, 这对于建设资金短缺或工期要求比较严的建设单位有很大的吸引力。从而提高企业的中标机会, 尤其是对那些“时间就是效益”的企业来说, 如商业工程和学校项目等, 尤为重要。

微利和保本策略。主要适用于承包商任务不足或刚到新地区为打入该地区的承包市场。例如:南京某建筑公司无锡项目部, 原先该公司一直在南京和苏北地区施工, 初到无锡时, 为打开市场, 就在一个万裕苑项目中, 该项目系砖混七层, 采用保本和微利策略, 在土建上采用保本单价300元/m2 (三大材及部分地材、门窗甲供) , 在施工中, 保质保量, 精益求精, 此项目为该项目部在该地区创下声誉, 并且成功打开该地区建筑市场。

低报价高索赔策略, 才能保证合同的正常履行。低报价高索赔是国际惯例的特点之一, 索赔是一种正当的权利, 合同是建设单位和承包商都必须遵守的, 只有双方共同履行, 南京港务工程公司在南京人口学院教学楼加固改造工程中采用此法, 该工程投标时为98万, 由于在施工中能合理运用索赔, 最后在决算中, 使得工程价格比预算价高100多万元。

标函中附带优惠条件即要求施工企业在掌握信息时, 要注意业主的困难, 然后挖掘本企业的潜力, 提出优惠条件, 通过为建设单位分忧而创造中标条件, 例如业主单位由于没有设计能力, 施工单位具有一定设计能力, 这时可通过免部分设计费或全免的附带条件中标的案例在我市有很多。

2 报价技巧

投标人确定了投标策略后, 恰当的报价是是中标的核心问题, 报价的主要依据是:设计图纸、工程量清单、合同条件、拟采用施工方案和进度计划、施工技术规范、工程所需材料、设备的价格及运费。标价过高无疑会失去竞争力, 标价过低也会成为废标而不能入围, 因此要根据工程的实际情况采用灵活多样的报价方法, 在报价时常用的几种技巧有:

2.1 不平衡报价法在同一个工程中可采用不平衡报价法, 不以提高总标价为前提, 要避免过高过低, 以免导致投标作废。

具体做法是: (1) 对先拿到钱的项目 (如基础工程、土方开挖桩基等) 的清单综合单价可以报的较高, 以利资金周转, 存款也有利息, 对后期的项目 (如机电设备安装、装饰部分等) 价格可适当降低。 (2) 估计以后会增加工程量的项目, 单价可适当提高, 这样做在最终结算时可多赚钱, 将工程量可能会减少的综合单价降低, 工程结算时损失不大。 (3) 设计图纸不明确或有错误的, 估计今后会修改的项目, 可以提高单价, 而工程内容说不清楚的, 则可以降低单价。这样有利索赔; (4) 暂定项目, 对这类项目要具体分析, 分析他会做的可能性, 对以后一定要做的施工部分, 其单价可高一些。估计到不一定发生的可低一些; (5) 对于能准确计量的项目, 如土方工程, 或没有工程量只报单价的项目, 如土方中挖淤泥, 岩石等单价, 单价起点宜高一点, 这样做既不影响投标总价又存在多获利机会, 当合同因建设单位的风险、暂时停工、特殊风险、解除履约、建设单位违约时中途受阻或终止履约时, 不平衡报价的结果, 将使施工单位已经收回项目的大部分工程款, 在很大程度上减少了不可预见的风险损失。

2.2 可选方案报价法它是利用工程招标书或合同条款不够明确之处, 以争取达到修改工程招标书和合同为目的的一种报价方法。

当工程招标书或合同条款不够明确之处, 往往使投标人承担较大的风险。为了减少风险就必须扩大工程综合单价, 增加不可预见费, 这样做又会因为报价过高而增加被淘汰的可能性。可选方案报价法就是为对付这种局面, 其具体做法是在报项目单价时, 一是按原工程说明书及合同条款报一个价, 二是加以注解, 如工程招标书或合同条款可作某些改变时可降低多少费用, 以吸引建设单位修改招标书和合同条款, 但是如有规定, 政府工程合同是不允许改动的, 这个方法就不能采用。

2.3 突然降价法在竞争激标烈的商战时代, 报价是一项极为保密的工作。

竞争对手往往相互刺探, 打听对方标价。所以。在开始编标时, 可适当做高一些。在投标截止日前临送达时, 可突然将总价降低若干个百分点, 令对手手忙脚乱。已提高我们在评标时的有利地位。

2.4 可降低报价法这也是一种常用的报价方法, 即按正常的已

知条件编标报价外, 对工程中风险较大或没有把握的工程抛开, 并在报价单中加以注明由双方商讨决定, 这样的可降低报价法, 用低价吸引建设单位, 而在合同谈判中逐步提高报价。

2.5 开口升级报价法是把投标看成取得议标资格的步骤, 并不

是真的降低报价, 只是在详细研究招标文件的基础上, 将其中疑难问题 (如有特殊技术要求或较大的项目) 找出, 作为活口, 暂不计入报价, 只在报价单中适当的加以注解, 这样其余报价就会很低, 以至于低到其他投标人无法与之竞争的最低数额来吸引建设单位, 从而取得与之议标机会, 但是此种方法往往会导致废标, 风险较大, 慎采用。

2.6 高报价投标方法在一些特殊项目中 (如保密项目、环保项

目、园林绿化项目) , 往往施工单位都掌握其中关键技术, 而且竞争对手又较少时, 报价可适当提高。

3 结束语

投标报价对于企业是一场竞争, 也是一种手段。正确运用投标报价策略, 可使企业减少盲目投标, 提高中标率, 但是在竞争中求生存、求发展、击败对手而取胜, 靠的却是企业间综合水平的较量, 其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。除了在提高整个企业的素质、精心经营和管理上下功夫外, 别无他途。

参考文献