投标报价的编制方法

投标报价的编制方法（精选12篇）

投标报价的编制方法 第1篇

1 工程概况

尼日尔二桥是商务部对非洲的一项经济援助工程。该项目桥梁及道路均为双向四车道, 路线全长2 150 m, 其中桥梁长度为600 m, 接线长度北岸为300 m, 南岸为1 250 m。桥梁上部结构为跨径40 m的先简支后连续的预应力混凝土箱梁, 下部结构为圆柱形墩身, 钻孔灌注桩基础。路基工程主要包含土石方工程、排水工程和防护工程。路面工程主要包含底基层、基层、面层、路缘石和人行道。交通安全设施工程主要包含标志牌和道路标线等。机电工程主要包含照明设施和配电工程。

2 外业基础资料调查

外业基础资料调查是编制工程报价的基础, 工程报价编制准确与否, 对援外工程能否顺利实施及施工单位的经济效益的好坏有密切关系。因此, 基础资料的收集是一项非常重要的工作。基础资料主要包含当地人工的价格、材料的单价、来源及运输方式、机械设备的购置价或租赁价。还有施工场地的布置、进场道路及水电的供应情况。投标人还应充分了解当地的气候情况、地质情况及施工技术水平, 有无可以利用的资源和临时设施等。援外工程所有的人工、主要材料和机械的价格都完全依靠承包商自己去调查分析确定。所以援外工程较国内工程报价编制来说, 人工、材料及机械价格的调查是重中之重, 只有在掌握准确的人工、材料和机械价格的第一手资料的情况下, 才有可能参照国内相关行业定额计算出各项工程的基本费用, 这是确定援外工程费用的基础。

3 援外工程报价的构成

援外工程报价由工程直接费、间接费、预备费和独立费四大部分组成。根据以往类似工程的投标经验得知:工程直接费约占工程造价的83%, 其他费用总共约占工程造价的17%。工程直接费比重高, 对工程造价影响非常大, 因此, 以下就重点阐述工程直接费的确定方法和计算原则。

4 工程直接费的确定

4.1 人工单价

人工费用在该项目工程直接费中所占的比例为10%左右, 是比重较高的一项费用。影响人工费用的主要因素有两个:1) 当地人工市场的价格水平;2) 工程中采用的当地人工数量的比例。

对于工程承包, 人工的使用原则肯定是总人工费用越低越好, 而总人工费用的高低可以通过控制施工中使用当地工人的比例来达到。对于该工程来说, 由于当地工人综合工资标准要远远低于中国人工工资标准, 要想控制住人工费用, 一个有效的途径就是在可能的情况下, 尽量多使用当地工人。

综合人工单价的具体计算见表1。

4.2 材料和设备价格

和国内工程项目不同的是, 援外工程所有材料和设备的供应来源和价格都需要根据实际情况确定。在国内, 当地材料主要指碎石、中粗砂、片石等材料。而对于援外工程, 工程所在地有能力生产的所有材料都应视为当地料, 都要经现场调查确定, 所以材料和设备价格的确定对于援外工程来说是一项非常繁重的工作。

为使投标报价编制能够采用合理的材料和设备价格, 该项目外业资料的收集使用了所有可能的渠道, 通过各种渠道, 不但掌握了各种材料和设备的价格信息, 还掌握了材料和设备价格涨落的趋势, 所以在确定材料和设备价格时, 考虑了材料和设备价格变动所带来的风险, 并在此基础上对现行的市场价格进行了适当的调整, 使该工程投标报价更加可靠合理。

对于援外工程来说, 收集到了材料价格并不就是万事大吉。援外工程材料价格的确定还有一项非常重要的工作, 就是材料供应来源的比选工作, 对于一些主要材料, 在当地价格较高时, 就要考虑进口与当地购买进行比选, 从中选出一套经济合理的材料供应方案。该工程本着这项原则对所有主要材料的供应来源做了分析, 最终确定的材料供应方案为:水泥、木材、砂石料、燃油料等主要材料由当地供应, 沥青从法国进口, 钢材则全部从中国进口。国内采购材料及设备的单价包括国内采购价、全程运杂费、关税、清关费及港口费等。全程运杂费包含国内运杂费、海洋运保费和当地运杂费。每个国家的关税法律及政策、市场经济状况都不一样, 设备、材料进口的关税及清关报关程序和手续都不一样, 所需的关税、清关费、港口费也不一样, 投标人应认真分析研究、慎重对待。

4.3 施工机械台班价格

施工机械台班费用在该项目工程直接费中所占的比例为30%左右, 仅次于材料费用, 与材料费用的确定不同的是, 援外工程机械费的确定具有更大的灵活性和不确定性。

根据市场调查, 该国工业技术落后, 几乎没有大型的机械制造厂, 施工机械主要依赖进口。根据以上分析, 该工程对机械使用的原则是:所有施工机械全部从中国进口。

在确定了以上原则之后, 另一个问题就是如何把这种原则贯彻到投标报价编制中去。因为现在投标报价编制已实现电算化, 各种机械费用的计算方法是通过机械台班单价的形式来体现的, 所以为简便计算, 使投标报价中机械费用的编制符合实际, 该工程机械费用的计算采用了台班测算法。就是根据工程量算出主要机械的台班使用量, 再根据施工组织确定的工期测算需采购机械的数量, 在此基础上可以确定各种机械台班单价。对外经济援助工程, 机械折旧费用采用加速折旧的方法计算, 即机械使用第一年折旧机械原值的40%, 第二年折旧机械原值的30%, 第三年折旧机械原值的20%, 第四年折旧机械原值的10%, 机械的折旧年限为4年。在尼日尔二桥项目中, 该工程的施工工期为2年。从中国进口的机械, 按照2年的折旧时间摊入机械的台班单价之中, 人工费和燃油料依据消耗量和市场价据实计列。

5 其他费用的确定

其他费用包括三个部分:间接费、预备费和独立费。间接费包含的内容较多, 含一般管理费和现场管理费、各种税费、施工技术及质量安全管理费用、利润以及一些在报价单价中无法体现的劳工费用等。各国和各行业的间接费率标准各不相同, 援外工程投标人可以根据本国条件、工程所在国条件和管理水平自行确定和适当调整。但是, 如果在投标报价前, 对所在国的市场情况、间接费取费标准有详细的了解, 将有助于投标人制定合理的间接费取费标准, 达到既能中标又能盈利的目的。预备费和独立费可以参照以往投标类似工程的费用和国内相关的价格水平来确定。

6 结语

援外工程投标报价的编制方法不同于国内工程, 它具有很大的特殊性。投标人要充分熟悉招标文件和合同条款, 深入调查工程所在地的劳动力、材料及机械价格, 还要了解影响报价的有关因素, 诸如当地的政治局势、法律法规、风俗习惯等等, 掌握好第一手资料。仔细做好材料设备、机械等的经济比选工作, 确定经济合理的供货渠道。编制合理的投标报价, 才有可能在激烈的竞争中取得优势、获得效益, 为我国施工企业占领国际市场提供强有力的保障。

摘要：通过参加援尼日尔二桥项目施工任务的投标工作, 就援外工程投标报价的编制方法提出一些自己的观点, 希望能给类似工程项目提供一些参考, 为我国施工企业占领国际市场提供有力的保障。

关键词：援外工程,投标报价,编制方法

参考文献

[1]黄景瑗.工程施工招投标[M].北京:人民交通出版社, 2005.

[2]殷惠光.建设工程造价[M].北京:中国建筑工业出版社, 2004.

[3]徐伟, 徐蓉.土木工程概预算与招投标[M].上海:同济大学出版社, 2002.

投标报价编制委托协议书 第2篇

委托方：

受托方：

现委托方决定将

投标报价委托给

编制，双方共同商定如下原则：

一、委托方在 年

月

日前将该工程项目招标资料一套送交给受托方，受托方于

年

月

日完成编制工作。

二、有疑义之处，双方相互配合，共同完成好编制任务。

三、受托方负责投标报价编制的保密工作，委托方负责造价成果的保密工作。

四、受托方完成编制任务后，委托方一次性付给基础劳务费。

五、受托方委派注册造价工程师

同志负责该项目的投标报价编制工作。

委托单位：

（盖章）

受托单位：

编制投标报价准确性要注意的问题 第3篇

首先，要准确读图。在编标之前，先要熟悉图纸。根据工程项目的规模大小、结构复杂程度，读图的时间一般为2-5天。在读图过程中，发现问题要及时做好记录，尤其是对工程造价有影响的地方，留待招标答疑时提问。通过读图，了解工程的全貌，為编制报价打下基础。因此，读图的准确与否会直接影响工程造价的编制。

其次，是要亲自参加踏勘现场，了解工程现场情况。通过踏勘现场，了解工程所处的地理位置、场地大小、地质情况、相邻建筑等，确实平面布置方案和技术措施费的计取，以及是否采用商品混凝土等，这对投标报标都是有影响的。

第三，要认真领会招标文件、明确编标依据和评标办法。在招标文件中，对招标依据、招标内容范围、招标不包括的内容、报价采用的定额及其他费用的计取、建筑面积的计算、钢筋量的计算和结算时价款的调整方法等都作了明确的规定，这是编标的基本依据，也是影响工程造价的直接因素，只有了解并认真领会这些规定，才能保证投标报价的准确性，避免盲目编标的弊端。

在招标文件中还规定了招标工程的评标办法。要针对不同的评标办法有侧重点地编制报价。目前国内外的评标办法有很多种。如：依据企业的报价、工期、质量、三材用量综合评定；根据投标企业所报的费率的合理性评定；根据合理最低价评定；以及根据企业信誉及实力、报价、工期、质量、施工组织设计、降造措施等定量评标的办法等。目前普遍采用两种方法，一是“一阶段评标”，即技术标和经济标合并投标，二是“二阶段评标”，即技术标和经济标分别投标的定量评标办法，规定获得最高分的投标单位为中标单位。在评分中投标报价占了较大的比例。为45%。其中报价占90分，三材用量占10分。了解了这些评标办法，在编制报价时就可以根据实际情况采取对策，不但要总价入围，而且要三材用量计算准确，这就要求编标人员熟练掌握概预算知识，对照编制依据认真计算每个分项工程量，准确套用定额，做到每个子目的误差率降到最小，才能保证总价和三材用量的准确性，才能在投标报价中取得高分、在投标中占据优势地位。

第四，参加招标答疑会、领会招标补充文件在编制投标报价的过程中，对采用新材料、新工艺定额缺项的问题、设备价的问题，以及图纸中的问题要及时整理，各专业汇总，书面送达招标单位，并在答疑会上提出。对设计单位和招标单位的答复要认真做好记录，对于答疑及其他业主发文都视同招标文件对待，认真理解，领会招标单位的意图和编制标底人员的意图。投标报价的编制范围、依据一定要和标底一致，避免漏项和多计。

第五，审查。投标工作是一项繁琐而又时间紧迫的工作，在这种高度紧张的状态下，难免会出现差错。所以，初稿形成后，一定要审查。首先是自审，主要审查工程量的计算和子目的套用，对于计算繁琐、容易出错的项目，至少要计算两遍，或者更换一种计算方法核实，确信无误后方可通过。对于初学者，如果对定额不熟，尤其是对定额中分项工程内容、章节说明不熟的，更要认真研究定额，审查子目的套用是否准确。对于有条件的单位，在时间允许的情况下，最好换人审查，这样更容易发现问题。或采取每个专业由两人以上编制的办法，编制完后相互对照比较，遇到工程量判别较大、子目套用不一致的要认真分析，找出原因，直到意见统一了为止，这样也可以避免漏项。

第六，指标分析、复审。报价编制完后，要做出单项工程的主要指标分析，如单方造价、每平方米主材用量分析、每平方米用工量分析，结合结构类型相同，使用功能、装修档次、使用材料相近的以往工程的指标量进行对比分析。如果指标相近，说明计算准确性较高；如果指标相差很远，就有可能是由于计算不准确造成的，应该再对报价进行复审。

第七，结合工程实际计取有关费用、定稿。在招标文件中，招标单位要明确技术措施费、包干费等费用的计取与否。因此，编标人员要认真考虑，协助领导做好决策。如技术措施费，如果施工企业的技术力量比较雄厚，采取一些措施同样可以达到技术要求，且并不增加造价，可以视情况不计取该项费用。对于包干费用的计取应当慎重。有些工程规定在结算时可以对变更设计调整价款，这样在投标时不宜计取包干费或者计取比例不宜过大，因为建设单位往往会在结算时将包干费扣除，其理由是已经根据实际情况调整了价款，不应重复计取包干费。这样结算 时在总价扣除占比例较大的包干费，施工企业的效益将受到很大的影响。另外，在投标时应当充分了解其他几家投标单位的情况，根据他们以往的投标策略，给自己定个位，适当地调整投标报价，也是取胜的策略之一。

综上所述，把握住编标的几个关键环节，加上编标人员的认真细致的工作和强烈的主人翁意识，一定会编制出准确的投标报价，为领导决策提供可靠的依据。

浅谈投标报价的编制方法 第4篇

关键词：投标,报价,编制,工程

1 工程建设投标报价的重要性

工程招标投标制度是20世纪90年代, 从国际市场引入到中国公路建设市场。该制度的实施, 区别了业主、监理单位和承建施工单位的正确合同关系。新疆是在1995年开始全面实施招标投标法的, 确立了招投标制度在施工中的主导地位, 工程招标制度提出合理的最低价中标。招标投资制度中的投标竞争, 实质上是各个承包人之间实力、施工经验、企业信誉以及投标策略和技巧的竞争, 特别是国际性竞争投标, 不仅是一项经济性活动, 而且受到政治、商务、工程技术等多方面的因素的影响。投标技巧其实质是保证工程质量和工期条件下, 寻求一个好的报价的技巧问题。建设工程投标策略和投标技巧的关系非常密切。对不同投标策略和技巧的决策, 要具体问题具体分格。建设工程投标策略和投标技巧, 是建设工程承包经营管理的一个重要方面, 是投标活动成败的关键。

2 建设工程投标报价的依据和编制方法

2.1 投标报价的主要依据

要想得一个合理的、富有竞争性的报价, 企业需要收集大量有关的资料。投标报价的主要依据有:

2.1.1 投标单位的投标文件。

文件规定了工程的范围、内容、工期和质量要求等内容。还有投标单位的补充文件的印发和答疑、标前会议记录;2.1.2投标单位提供的施工图纸及有关的技术说明书;2.1.3国家及地区颁布的现行公路工程预算定额及与之相配套执行的各种费用定额、规定及补充规定;2.1.4工程量清单;2.1.5材料、设备、预算价格及市场价格信息, 采用新材料的补充预算价格;2.1.6施工组织设计和施工方案。它是确定施工方法、施工机械和技术组织措施的依据。

2.2 投标报价的基础原则

在投标报价过程中, 为了得到一个具有一定优势报价, 还得遵循以下几项原则:

2.2.1 报价要体现企业生产经营管理水平。

报价计算要从企业实际出发, 发挥企业的优势和特点, 所采用的定额水平要能反映企业的实际水平, 一般定额水平的确定, 是以现行的预算定额为基础, 结合本企业实际功效、实际村料消耗水平、机械设备效率、投标工程的实际条件等加以调整、综合反映企业的技术、管理水平;2.2.2报价计算要主次分明。详略得当。影响报价的因素多而复杂, 在报价计算中要抓住主要问题, 如招标单位对投标工程的特殊要求对报价影响大的方面;质量不宜控制方面等要有认真细致分析, 对次要因素可以简化计算;2.2.3报价要以施工单位方案的经济比较为基础。选择不同的施工方案使企业的投标报价在先进合理的基础上进行;2.2.4报价要从实际出发。报价计算不同于工程概 (预) 算, 必须从实际出发, 把在实际可能发生的一切费用逐项考虑计算。

2.3 投标报价的计算骤

投标报价的计算步骤可分三个阶段:

第一阶段为准备阶段, 包括熟悉招标文件、标前调查与现场考察、复核工程量;

第二阶段是报价的计算阶段, 分析并计算报价的有关费用;

第三阶段是报价决策阶段, 确定投标工程最后报价, 并填写投标文件, 投标报价的计算步骤见图1。

其中投标单位在投标报价前, 要认真熟悉掌握招标文件的内容和精神, 弄清招标文件的要求和报价范围, 对投标报价计算可能产生重大影响的几个主要方面, 特别加以注意。招标文件中通常都附有工程量清单表, 投标者根据图纸仔细核算工程量, 如发现漏项, 及时通知招标单位予以更正。在核算完全部工程量细目后, 投标者按大项分类汇总主要工程量。投标人在保证工期和工程质量的前提下, 编制尽可能使工程成本最低、投标价格合理的施工规划。考虑标价时, 坚持“既能够中标, 又有利可图”的原则, 同时既考虑第一次投标失败的得失, 又着眼于长远发展目标, 确定最后的投标报价。在作出投标报价决策和决定报价策略以后, 组织算标人员重新修正报价计算书, 按招标文件的要求正确编制投标文件。

2.4 建设工程投标报价的编制方法

建设工程投标报价的编制方法多种多样, 通常主要有以下三种:

2.4.1 按编制工程概 (预) 算的方法进行编制投标报价。

此种方法是国内招标工程比较流行的做法。采用这种方法编制的投标报价, 在费用的组成与工程概 (预) 算中的费用构成基本一致。但两者也有一定区别。按编制工程 (预) 算的方法编制的投标报价, 主要是由直接工程费、间接费、计划利润和税金四部分组成, 如表1所示。2.4.2按编制工程投标单价报价的方法编制投标报价。主要是由直接工程费、间接费、利润和税金等几部分组成。2.4.3按总值浮动率的方法编制投标报价。主要适用于工程图纸不全、无法编制标底或是工程急于开工来不及编制标底的招标工程。其具体步骤主要是:先要明确工程施工图预算编制执行的定额;然后假定标底价格为“1”;投标人在充分考虑工程动态因素和企业经营状况、承受能力的情况下自主报价, 投标人只需要报浮动率作为其投标报价。投标报价= (1±浮动率) 。

3 建设工程投标报价的技巧

在建设工程投标, 承包商为了中标并获得期望的效益, 在投标程序的全过程中几乎都要研究投标报价的技巧问题, 对投标报价要进行多方面的分析, 考虑企业的实际能力和竞争形势, 确定投标策略、研究报价技巧。报价技巧是在投标价中采用一定的手法或技巧使业主可以接受, 而中标后又能获得更多的利润。

3.1 投标报价策略的影响因素

一个合理的报价, 不仅要求对业主有足够的吸引力, 而且应使承包商获得一定的利益。投标报价既是科学也是艺术, 报价策略的影响因素也涉及了方方面面。

3.1.1 企业的经营的策略。

承包商在投标报价时就应当将自身的经营优势转化为报价优势, 以增强企业标价的竞争力。企业的经营策略主要包括三个方面:第一, 对于工程项目成本的控制是项目管理的核心内容;第二, 工程量的变更。如果承包商在投标阶段时, 对工程设计有准确的了解, 并在工程实施中与业主有较好的沟通能力, 就可以利用工程量变更获得额外收益;第三, 索赔。既在项目运作中遭受损失的一方违约, 向责任方索取赔偿。3.1.2竞标各方的实力。承包商参与投标报价的过程, 归根到底就是竞标各方以各自实力为基础的博弈过程, 因此在拟定报价策略时, 不但应当正视自身的势力, 更应当关注对手的实力。在施工资质、技术素质、管理能力、施工经历与声誉等方面与竞争对手的对比, 将直接影响报价策略的定制。3.1.3竞标企业对项目的重视程度。由于各承包商对其企业的发展战略不同, 所处的生命周期不同, 企业的决策者对项目的评价也不同, 而使他们对同一工程项目的重视程度也存在一定的差异。如果一个承包商基于这些因素对该项目的期望值很高, 既很想使其摆脱目前的经营环境, 或想进入、占领某一新的领域或市场, 那么他就会根据括自己对项目的期望, 将所报价格压低, 反之, 如果一个承包商目前的经营业绩很好, 任务量较为饱满, 他就会以较高的报价与其他参与人竞标, 一旦中标就可以获得较高的利润。

3.2 建设工程投标报价的技巧

报价技巧是在投标报价中, 采用一定的手法或技巧使业主可以接爱, 而中标后又能获得更多的利润。我们常用的报价技巧多种多样, 主要有以下几种:

3.2.1 根据招标项目的不同特点采用不同报价。

投标报价时, 既要考虑自身的优势和劣势, 也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类型、施工条件等来选择报价策略。3.2.2不平衡报价。指在总价基本确定的前提下, 如何调整内部各个子项的报价, 以期在既不影响总报价, 又在中标后可以获得较好的经济效益。采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上, 特别是对报低单价的项目, 如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失;不平衡报价过多和过于明显, 可能会引起业主反感, 甚至导致废标。3.2.3突然降价法。是只为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。由于投标竞争激烈, 为迷惑对手, 通常的做法是, 在准备投标报介的过程中预先考虑好降价的幅度, 然后有意泄露一些假情报, 如打算弃标, 按一般情况报价或准备报高价, 表象出无利可图等假象;临近投标截日期前, 突然前往投标, 并减低报价, 从而使对手措手不及而败北。

4 编制投标报价的注意事项

4.1 认真计算及核实工程数量, 防止因工程数量不清不准而导致标价计算失误。

4.2 认真调查研究工程所在地的劳务、材料、机械设备的市场基本价格和招标文件对标价计算的规定, 以及当地政府对物价的有关规定要求;同时, 还要尽可能了解业主编制标底对采用的材料单价, 综合各方面信息, 确定合理的计算价格, 防止取费不实产生过高或过低现象而影响中标或产生废标。

4.3 对有关费率的计取。集合施工实际发生的需要、施工单位管理水平及市场各方面因素, 综合考虑灵活取舍, 以便作出具有竞争力的报价。

4.4 注意不要出现“漏章”问题, 否则业主将不予支付漏章工程款, 而导致施工单位蒙受经济损失。

投标报价的编制方法 第5篇

第一章 水利水电工程造价及其管理 第一节 水利水电工程造价的内涵 第二节 价格与工程价格的关系 第三节 工程造价计算的种类与步聚 第四节 水利水电工程造价管理

第五节 建设管理模式与创新管理体制 第二章 水利水电工程定额 第一节 工程定额的含义 第二节 施工过程透析 第三节 工程施工定额 第四节 工程预算定额 第五节 工程根算定额 第六节 工程定额编制方法 第七节 工程定额的使用技巧 第三章 水利水电工程造价计价 第一节 工程造价计价理论 第二节 单价的含义 第三节 基础单价

第四节 工程造价计价依据 第五节 建筑工程造价计价

第六节 设备及安装工程造价计价 第四章 水利水电工程费用

第一节 工程费用的构成及计算步骤 第二节 直接费用 第三节 间接费用

第四节 建设征地与移民安置费用构成 第五节 工程独立费用

第六节 工程其他费用计划利润与税金 第五章 水利水电工程施工机械台时费定额 第一节 土石方机械台时费定额 第二节 混凝土机械台时费定额 第三节 运输机械台时费定额 第四节 起重机械台时费定额

第五节 砂石料加工机械台时费定额 第六节 钻孔灌浆机械台时费定额 第七节 工程船舶台时费定额

第八节 动力机械台时费定额 第九节 其他机械台时费定额

第六章 水利水电设备安装工程概预算定额及编制 第一节 水利水电设备安装工程概预算定额的主要内容 第二节 水轮机安装概预算定额 第三节 水轮发电机安装概预算定额 第四节 大型水泵安装工程概预算定额 第五节 进水阀安装工程概预算定额

第六节 水力机械辅助设备安装工程概预算定额 第七节 电气设备安装工程概预算定额 第八节 变民站设备安装工程概预算定额 第九节 通信设备安装工程概预算定额 第十节 起重设备安装工程概预算定额 第十一节 闸门安装工程概预算定额

第十二节 压力钢管制作与安装工程概预算定额 第七章 水利水电建筑工程概（估）算编制 第一节 概（估）算文件的组成

第二节 概（估）算文件的编制原则和依据 第三节 工程概算单价计算 第四节 工程量计算

第五节 工程概（估）算编制方法与计算标准 第六节 工料分析

第八章 水利水电建筑工程预算编制 第一节 预算单价组成与计算 第二节 土石方工程预算单价编制 第三节 混凝土工程预算单价编制 第四节 基础处理工程预算单价编制 第五节 堆砌石工程预算单价编制 第六节 设备安装工程安装费单价编制 第九章 独立费用概（估）编制 第一节 建设管理费 第二节 生产准备费 第三节 科研勘测设计费

第四节 建设及施工场地征用费 第五节 其他

第十章 水利水电设备安装工程及施工临时工程概算编制 第一节 设备安装工程概算简述 第二节 设备及安装工程费用 第三节 施工临时工程概算编制

第十一章 移民和环境部分概（估）算编制 第一节 移民征地补偿

第二节 水地保持工程概算编制 第三节 环境保护工程

第四节 基础价格与项目单价编制 第五节 概算编制

第十二章 水利水电工程执行概算与价差调整及造价指数的确定 第一节 项目划分组成内容 第二节 执行概算编制方法

第三节 工程造价价差调整及造价指数的确定 第四节 调价权重计算

第十三章 水利水电工程设计总概算编制 第一节 工程总概算表的编制 第二节 工程部分总概算编制 第三节 工程总造价 第四节 外资概算 第五节 工程师概算 第六节 工程案例探析

第十四 章水利水电工程投资估算施工图预算与施工预算编制 第一节 投资估算 第二节 施工图预算 第三节 施工预算

第四节 业主预算的编制

第十五 章水利水电工程影子投资编制 第一节 财务评价 第二节 国民经济评价

第三节 影子价格与投资的调整计算 第四节 经济评价案例探析

第十六章 应用计算机进行概预算编制 第一节 计算机在概算编制中的应用 第二节 工程额数据库的建立 第三节 概预算程序设计技术

第二篇 水利水电工程量清单篇

第十七章 水利水电工程量清单的内容及其应用 第一节 工程量清单的含义

第二节 工程量清单的内容 第三节 工程量清单的应用

第十八章 水利水电工程量计算规定 第一节 概论

第二节 永久建筑物工程量计算规定 第三节 施工临建工程工程量计算规定 第四节 金属结构工程量计算规定 第五节 机电设备需要量计算规定

第十九章 水利水电工程量清单计价及其编制方法 第一节 工程量清单计价

第二节 工程量清单计价下定额的应用 第三节 工程量清单及其计价格式 第四节 工程量清单的编制方法 第五节 工程量计量方法 第二十章 水利水电工程量计算

第一节 工程量计算方法

第二节 施工导流和水流控制计量

第三节 土方明挖工程与石方明挖工程量计算 第四节 地下洞室开挖与支护工程量计算 第五节 钻孔与灌浆工程量计算

第六节 基础防渗与地基加固工程量计算 第七节 土石方填筑工程与混凝土工程量计算 第八节 沥青混凝土工程量计算 第九节 砌体与疏滩工程量计算

第十节 钢结构与压力钢管的制造与安装工程量计算 第十一节 闸门及启闭机的安装工程量计算 第十二节 预埋件设与建筑工程量计算 第十三节 原型观测工程量计算

第二十一章 水利水电建筑工程量清单编制

第一节 土石方工程量清单及单价编制 第二节 砌筑工程清单及单价编制

第三节 混凝土及钢筋混凝土工程工程量清单及单价编制 第四节 锚喷支护工程量清单编制 第五节 基础处理工程

第六节 桥涵护岸工程清单编制 第七节 隧道工程量清单编制 第八节 折除工程量清单编制 第九节 其他工程单价编制

第二十二章 水利水电设备及安装工程量清单编制

第一节 机械设备安装工程清单编制 第二节 电气设备安装工程清单编制

第三节 金属结构设备及安装工程量清单编制

第三篇 水利水电工程投标报价篇

第二十三章 水利水电工程实行工程量清单下的投标报价 第一节 工程施工投标报价的步骤 第二节 在清单下投标报价的准备工作 第三节 投标报价编制的程序与依据 第四节 工程量清单下投标报价的编制 第五节 报价计算的原则与技巧 第二十四章 水利水电工程标底价格

第一节 标底的作用与编制原则与程序 第二节 建设工程的招投标 第三节 招标标底价格

第四节 建设工程招标标底的确定

第五节 标底价格的编制程序与标底价格的编制 第六节 标底的编制方法

第二十五章 水利工程勘察设计招投标 第一节 工程勘察设计招标 第二节 工程勘察设计投标

第三节 工程设计招标投标暂办法

第二十六章 水利水电工程施工招投标及其编制 第一节 水利水电工程施工招标 第二节 水利工程施工投标 第三节 评标程序和方法

第二十七章 水利水电投标报价编制 第一节 工程施工招标的标底价格确定技巧 第二节 投标项目的成本预测

第三节 建安工程施工投标报价的编制

第二十八章 水利水电工程投标报价策略与决策 第一节 投标策略及报价修改 第二节 水利工程成本核算的方法 第三节 工程质量成本监控的整体决策 第二十九章 水利水电工程投标报价合同 第一节 合同订立

第二节 履约担保

第三节 水利水电工程招投标管理 第四节 保险 第五节 合同文件

建筑工程投标中常用的报价方法 第6篇

关键词：工程投标、报价原则、报价方法

【分类号】F284

建筑工程投标是指经过特定审查而获得投标资格的建筑项目承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，争取中标的法律行为。工程招投标制的建立与实行是对计划经济条件下单纯运用行政办法分配建设任务的一项重大改革措施，是保护市场竞争、反对市场垄断和发展市场经济的一个重要标志。

施工企业为了自身的生存和发展，必须增强市场竞争力和提高中标率，从而实现低价中标。报价太高，无疑会失去竞争力而落标；报价太低，有可能落标或废标。所以，投标报价技巧应以合理、合法为原则，保证项目质量和项目要求。

工程投標实际上就是各个承包商之间的竞争，包括经验、信誉以及投标策略，它是一项十分复杂又充满风险的综合性经营活动。投标报价的技巧主要包括以下几种：不平衡报价法、多方案报价法、突然报价法、成本分析报价法等等。

一、报价原则

第一，报高价的原则。通常适合以下几种情况：一是施工条件特别差的工程；二是施工技术要求特别高的工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的；三是小项目工程；四是特殊工程；五是业主对工期要求急的工程；六是投标竞争对手少的工程。

第二，报低价的原则。通常适合以下几种情况：一是公司没有项目可做，迫切想进入市场；二是公司已经经营多年，近期又没有工程；三是公司规模较小；四是竟争激烈的工程；五是工作简单，工程量较大的工程。

二、报价方法

1、不平衡报价

不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，适当地调整内部各个子项目的报价。主要着手考虑不提高总价，同时又不影响中标的前提下，获得最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价：分期付款项目；工程量增减项目；单价包干项目。

不平衡报价一定要控制在合理幅度内，这样才能提高中标率，提高企业的竟争力，从而获得较高的经济效益。

2、多方案报价

深入研究招标文件，一旦发现工程范围不很明确、条款不清楚或者是技术规范要求过于苛刻时，就要按照多方案报价法进行处理，也就是按原招标文件的要求报一个价，然后再按某规范规定，报一个较低的价，这样，可以降低总价，吸引业主。

通常，有经验的投标人除真实填报标价外，常常提出颇有吸引力的建议，并对报价作出相应的降低。当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程和方法来降低成本，降低报价。如果是改变材料和设备的建议，则应说明绝不降低原设计标准和要求，而可以起到降低造价的作用。否则业主可能将你的建议提交至最低报价者，要求进一步降价，为自己提供了竞争对手，对自己的中标非常不利。

3、增加建议方案报价

有的招标文件中规定，可以提建议方案，可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，最好是组织优秀的技术人员或是工程师，对工程进行深入研究，最终能够中标。当然，这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工，或使工程使用更合理，但是对原招标方案也要报价，以供业主比较。

增加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好有实践经验。同时，还要有较强的可操作性。

4、突然袭击报价

突然袭击报价法是指在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时突然变动价格的方法。因为报价是一项保密性很强的工作，竟争对手可能会通过各种情报来探取，一定要严格保密，做到绝不外泄。采用这种方法时，一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息做出决策。

采用突然降价法开标只降总价，在签定合同后，可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，同时，掌握好降价的时间，在充分合理的测算与预算的基础上，以期取得更高的效益。

5、成本分析报价

成本分析报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。

首先，深入研究招标文件，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；对市场信息进行摸底，为投标报价的合理性提供准确依据。其次，选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，其报价的出入差别很大。

成本单价组成包括直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据目前市场上的人工工资确定，材料费是根据目前市场上价格乘以材料消耗量计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。

投标总报价的数学公式为：投标总价=∑投标单价×工程量。而投标单价=成本单价×（1+利润率）×（1+税率），利润率是指预期利润，是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，其值不变。

通过以上对工程的具体而详尽的分析，对工程的利润一目了然，做到心中有数。在议标过程中提出合理化的依据，增强业主对工程报价的信心，消除业主的疑心，同时，对预留利润空间作适当的让利，赢得了业主的认可。

总之，企业决策者为了自身生存和发展，应对自己的报价多进行科学的分析，而后做出恰当的报价决策，选择适合的报价方法，全面考虑期望的利润和承担风险的能力，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并做出选择。当然，在投标报价过程中，要针对不同工程的具体特点，采用不同的投标报价策略，争取中标，同时，要保证工程达到最佳的经济效益。

参考文献：

[1]徐学东.建筑工程估价与报价[M]. 北京：中国计划出版社，2005

编制投标报价存在的问题分析 第7篇

工程造价专业的应届毕业生就是属于实际工作经验严重不足的人群。通过组织工程造价专业在校学生,利用实际工程的图纸模拟工程招投标这一市场行为的研究,总结了这部分经验不足的人员在编制投标报价时常犯的错误,并针对这些错误研究出一些解决方法,以期望能够渗透到日常的教学活动中,培养出专业知识扎实、专业技能过硬的专业性人才。

1编制投标报价时常犯的错误

1.1编制投标文件时收集资料不齐全

对于很多工程造价专业的学生来说,虽然在课堂上已经学习了比较全面的工程计价方面的知识,也能够通过综合案例对这些知识加以应用。但因为课堂上的综合案例中的相关条件都是教师根据课堂教学的需要整合后直接在题目中告知的,所以这部分人员自我收集资料的能力就相当欠缺。在编制投标报价时漏掉一些资料,就会影响工程造价中相应分部分项工程费和措施项目费的计算。例如在编制投标报价时漏掉工程现场的踏勘情况记录表,对于现场的场地标高和堆放弃土土场距离不清楚时,在计算土方分部工程费用时土方工程量就不可能计算准确,同时弃土运距的选择也不会准确。

1.2不审核招标工程量清单的准确性

根据清单计价规范的规定,招标工程量清单的准确性由招标人负责。很多经验不足的人员会片面的理解这句话,认为招标工程量清单的准确性由招标方负责,就不再审核其准确性。这样在对项目进行投标竞价时就会处于被动地位,减弱了竞标的竞争力,也影响了将来实施工程的盈亏。例如在一次招投标的模拟实践中,我们故意将300 m3C30混凝土基础的工程量写成30 m3,大多数同学都未能够去审核工程量的准确性,只是依据发布的招标工程量清单实施了投标报价,仅有1个组的同学在编制投标报价时认真审核了工程量的准确性。虽然这个组的同学因为审核工程量的准确性多花了很多时间,但是他们在报价时采用了不平衡报价方法,将首期的工程量在招标清单里放弃了投标时不均衡报价的机会,将C30混凝土基础的单价超高报价,并将后期门窗工程的单价报低,使得总价略低于正常报价方式。最后在工程结算时,C30混凝土基础工程量调增后,这一组工程造价的增加就远高于其他组,且在工程付款时,因基础部分报价较高,前期工程款的收入也高于其他小组。

1.3研读招标文件不够仔细

招标单位对投标人的具体要求都体现在招标文件中,投标人必须依据招标文件编制投标文件,这样才能编制出符合要求的投标报价,因此,投标人在编制投标报价前必须仔细的研读招标文件。但是很多投标人都不习惯这样做,通常是拿到招标文件就急忙的去进行套定额组价,故而很容易遗漏一些重要的条件,例如,甲方在招标文件中列出了材料暂估价,要求投标方按照该价格进行投标,不然视为不响应招标文件。在招投标模拟实践课程教学环节中,很多同学就没有注意到这一点,在编制投标文件时统一根据市场价格修改了材料单价,从而导致被废标。

1.4编制投标文件时忽略施工方法

招标工程量清单中通常项目特征比较齐全,基本能够体现分项工程的自身价值特征,但施工方法对分项工程的综合单价的影响也不容忽视。一些分项工程的项目特征中是不能体现具体的施工方法的,施工方法的选择主要是依据经评审的施工组织设计。例如在土方工程中,挖基坑土方清单项目的特征描述中体现的是土壤类别、挖土深度和弃土运距,而对于采用的施工方法是人工挖土还是机械挖土是不能体现的。如果在施工组织设计中要求采用机械挖土,而投标报价编制人员未能注意到这一点,计算综合单价时采用的是人工挖土,那土方这一分部分项工程费用就会有很大的差异,以4 000 m3的土方为例,分部分项工程费相差就达到10万元左右。

2投标报价过程中常见问题的解决方法

要解决这类错误的发生,首先就要提高对招投标工作的思想认识,加强责任感和危机感。充分认识到这个重要性,提高在招投标工作中的责任感,是整个招投标工作的一条基本准则。在加强思想认识的同时,还要加强对知识的掌握。在日常的教学活动中重点强调编制工程造价时需收集工程资料的种类,辅以持之以恒的进行实战演练,通过与教师编制的工程造价的对比,发现自己的错误并对错误进行整理、总结,以期能够在后续的工作中避免此类错误的发生。由于留给投标人编制投标的时间较短,很多投标人编制投标文件时会比较着急,就没有那么多的时间来完整的计算核实工程量,但是我们可以运用统筹方法来快速的审核清单工程量的准确性。一个项目中的清单可能有很多条,但经过总结、分析,我们就可以发现这些清单之间是有一定的联系的,例如建筑面积和楼地面、墙体砌筑和抹灰等这些工程量之间都可以联合审核。对于那些不能够找出相应规律的工程量,就把它们单列出来再进行重点审核,例如是否有漏项、错项等。为了避免投标文件会对招标文件研读不仔细,在拿到招标文件以后,首先是要通读一遍,然后在招标文件的重点位置做上标记,并且还可以利用记笔记的形式将重要的内容记下来,做成表格形式。在编制投标文件时,可以做完一项就删掉一项,这样就能够有效的防止漏项。最后,除了有上述的要求外,还需要对经评审过后的施工组织设计作深刻的研究,以避免投标报价时会忽略施工方法,影响投标报价。故投标者应该重视招标文件有关资料,同时还要多方面考虑工程施工现场的各种情况,比如天气、水文地质、现场交通、工人水平、机械配置等各种情况以及其他各种因素。

总之,工程投标报价是一项涉及方方面面、专业性强的综合性工作,但最基本的问题还是符合情理。当然,影响投标报价的因素有很多,我们只有充分考虑各种因素,尽量避免犯那些常规的错误,运用正确的方法,进行认真分析,才能编制出有竞争力的投标报价。

摘要：结合工作经验,从资料收集、工程量清单审核、招标文件研读等方面,分析了在编制投标报价工作中存在的问题,并提出了针对性的解决措施,有利于提高企业投标中标的概率。

关键词：投标报价,工程量,投标文件,工程造价

参考文献

投标报价的编制与确定技巧 第8篇

由于近年来我国公路建设市场竞争十分激烈,因此,各施工企业都将投标工作当作本公司的头等大事,组织强有力的投标工作组专门进行投标工作。由于根据现行招标办法的规定,报价分一般在50分～70分之间,其他部分在30分～50分之间,特别是有些建设单位将报价分取最高值即70分。因此,在工程投标中,工程报价在评标中起主导作用,现就近几年来投标工作中的报价分析谈一点体会。

1 影响投标报价的因素

1.1 投标企业自身的因素

1)本企业的施工特点和施工能力,施工机械设备及施工经验;2)工程建设资金是否到位,是否需要垫资;3)如投标工程有后续工程项目,则考虑低价中标,在施工中狠抓质量,严格履行合同,力争为取得后续项目的施工任务打下基础;4)若任务来源相对较少,为了解决人员及机械设备的闲置问题,也可考虑低价中标;5)本企业的管理水平及企业内部的施工定额。

1.2 工程方面的因素

1)工程的性质、等级和规模。2)工程的地理位置、气象、水文、地质等自然条件直接关系到工程能否顺利进行和所花费用的高低。3)工程的交通、水源、电力是否方便。4)业主要求的工期是否适当。5)竞争对手的实力及以往的报价水平。

2 现场考察及标前会议

当企业买到招标文件以后,应首先重点熟悉投标人须知、特别条款、设计图纸、工程范围以及工程量清单、技术规范等,即“吃透”招标文件,然后参加业主统一安排的现场考察及标前会议,因为投标人提出的报价一般被认为是在通过现场考察后对现场环境有了详细的了解后提出的。另外,投标书编制的许多数据及情况也需要从现场考察后熟知,因此,在现场考察中应着重从以下几方面进行调查了解。

2.1 地理环境

1)项目所在地的地形、地貌、河流、地下水、土质、水质等。2)气象情况,如最高、最低气温,冻土层深度,年降雨量、降雪量,以往工程有效施工期。

2.2 工程施工条件

1)筑路材料的来源,储量及运输条件。2)场内外交通运输条件,需修筑的临时便道及便桥等。3)施工供电、供水条件。4)生产和生活用房及场地的租赁情况。5)当地劳动力来源及技术水平。

2.3 经济方面

1)各种原材料的产地价,到场价及储存量,供应商等,并合理预测是否会因本项目的开工而涨价等。2)场地租用价格。3)合理确定沥青拌合厂、稳定土拌合厂、混凝土拌合厂的位置,以利于材料运输并尽量减少原材料及半成品料的反向运输。4)当地已完类似工程项目的竣工成本及工程单价。

2.4 标前会议之前的注意事项

在熟悉了招标文件,参加了现场考察后,应及时将不明白之处以书面形式在标前会议之前报业主要求澄清,在提出澄清提纲时应注意:1)文明礼貌,措词恰当。2)对招标文件中有利于投标人的、含糊不清的条款不要轻易的询问澄清。3)别让竞争对手察觉出自己的设想及施工方案。业主在标前会议上将对所有投标人提出的问题予以答复,形成会议纪要,并下发给所有投标人,该会议纪要同时是招标文件的组成部分。

3 编制施工方案

施工方案包括施工组织机构、施工厂队的设置、施工总平面布置、施工工艺、施工方法等,施工组织方案是计算投标报价的依据,不同的施工方案会计算出不同的投标报价,比如路基土方中的利用土填方,运距在500 m以内是采用铲运机运输还是装卸机配合自卸汽车运输施工,计算出的报价相差很大。再如路面基层施工的厂拌与路拌,拌合厂地的设置位置均直接影响报价。因此,最优的施工方案是计算出最优报价的前提及依据。今天主要介绍报价,关于如何编制最优的施工组织设计一笔代过。

4 投标价的计算

4.1 计算依据

招标文件中工程量清单中的数量是业主根据图纸计算,仅作为各投标人投标报价的共同基础,在实际施工中,以合同单价及监理工程师确认的工程数量进行结算。因此招标文件(含补遗书)中的工程量不得随意更改,编制投标报价时,可参考最新公路工程概预算定额,但为了提高报价的竞争力和保证能完成施工合同,可结合本企业的施工技术管理水平,同时必须根据工程所在地的实际情况对各项定额及费率做适当的调整。

4.2 计算原则

工程量清单中有标价的单价和总额价均已包括了为实施和完成合同工程所需的劳务、材料、机械、质检(自检)、安装、缺陷、修复、管理、保险、税费、利润等费用,以及合同明示或暗示的所有责任、义务和一般风险,符合合同条款规定的全部费用应认为已被计入有标价的工程量清单所列各细目之中,未列细目的不予计量。因此,在标书编制前,请详细阅读招标文件及施工图纸,做到胸中有数,不漏计、不重列。比如,工程量清单中的浆砌片石挡墙以立方米为单位进行支付,而实际报价中应摊入施工浆砌片石,根据图纸确定的挖基、基础处理、回填、勾缝、抹面等工程内容;再如钻孔灌注柱,工程量清单按不同孔径以延米为单位支付,而实际报价中应摊入钻孔灌注桩成孔、混凝土浇筑、护筒埋设等工程费用。因此,投标报价必须建立在熟悉图纸、熟悉每个分项工程的施工工艺之上。

4.3计算步骤

1)“吃透”标书。2)复核图纸工程量。3)编制初步的施工方案。4)根据标书格式及填写要求进行标价计算。

4.4报价计算应注意的问题

算标的指导思想是:认真细致,科学严谨,既不要有侥幸心理,也不要搞层层加码。

1)先按照合同的类别结合本单位的经验和习惯,确定算标的方法、程序和报价策略。2)工程量计算的准确与否,是整个算标工作的基础。计算和核定工程量,一般可从两方面入手:一方面要认真研究招标文件,复核工程量,吃透设计技术要求,改正错误,检查疏漏;另一方面要通过实际勘测取得第一手资料,掌握一切与工程量有关的因素。3)不能漏项、漏章、漏页。4)计算与打印时,必须注意数字的准确性:a.注意单价与数量相乘一定要等于总额;b.注意小数点位置;c.注意各分项之和一定要等于总额价。

5最终报价的确定

按定额编制计算出的投标单价和总价只能是最初的指导价,实际价可按以下技巧进行调整:

1)在了解信息市场的基础上,结合以往类似工程项目的单价,项目所在地正在施工的项目单价或正在编制的其他项目单价综合取舍,对单价予以调整。2)不平衡报价法。认真分析图纸,对图纸上有不全、设计不合理等项目,在实施阶段有可能改变设计,工程量有可能增加的,则提高单价;工程量有可能减少的,则降低单价。对前期支付项目如路基工程可提高单价,对后期实施的项目,如路面工程可降低单价,这样有利于加速资金周转,减少贷款利息,增强企业的经济实力。对业主有可能指定分包的项目降低报价。只填单价,不计总额的项目可提高单价。但是对于不平衡报价必须合理掌握调整的幅度,以免因明显不合理,可能被招标单位看出而拒绝。3)调整比例的确定。应认真分析工程的规模、性质,并考虑竞争对手以往的报价水平,结合本公司的实际管理水平(即成本+利润)综合确定最终报价。

6结语

掌握和提高投标报价的技巧是施工企业弥补低价中标所造成经济损失的一种策略,也是企业提高经济效益,增强中标率的一种强有力的手段。

参考文献

[1]JTG B06-2007,公路工程基本建设项目概算预算编制办法[S].

[2]谭德精,杜晓玲.工程造价确定与控制[M].第3版.重庆:重庆大学出版社,2004.

浅谈水利工程投标报价的编制 第9篇

投标报价的主要工作包括投标报价前的准备工作、编制投标基础报价和投标报价的评估与决策三项内容。

一、投标报价前的准备工作

投标报价前的准备工作主要包括研究招标文件, 调查工程项目所在地, 调查市场状况, 参加标前会议和勘察现场, 编制施工规划等。

工程项目所在地的调查主要是调查当地类似项目的价格水平, 市场状况调查主要是调查本行业现有的价格水平。参加标前会和勘察现场, 是为了进一步了解该项目有关的信息及报价所需基础资料。编制施工规划, 确定合理的施工方案, 不同的施工方案, 投标报价就有所差异, 这对投标报价起着很重要的作用。

二、投标基础报价的编制

目前, 在建设工程招标投标中大多采用工程量清单招标方式, 即固定工程实物量, 各投标企业以相应的单价作为报价竞争的单一因素。因此, 报价的编制, 根本点在于工程量清单中工程条目单价的编制。根据现行工程造价模式, 每一工程条目单价都是由直接费、间接费、利润和税金组成。

㈠基础单价的编制基础单价包括人工预算价格、材料预算价格、施工电风水预算价格、施工机械使用费、砂石料单价、混凝土材料单价, 人工、材料、机械单价根据企业工资水平、工程量大小、施工条件、采购渠道、市场变化等各种因素综合确定。

人工费单价应根据工程性质和隶属关系, 依据工程主管行业的规定并结合企业工资管理水平等综合因素进行计算。

材料预算价格:招标文件规定由招标人按指定地点和价格供货的材料, 投标人可根据材料预算价格的计算方法和相关规定计算得出材料运至工地仓库的价格;招标文件未规定由招标人供货的材料, 材料预算价格由投标人根据材料市场价格综合确定。

施工用电价格:招标文件规定由招标人按指定接线起点和基本电价供电的, 投标人可根据施工用电价格的计算方法和相关规定计算得出综合施工用电价格;招标文件未规定由招标人提供基本电源的, 由投标人根据施工区域供电情况和方式综合确定施工用电价格。需投标人 (全部或部分) 自备电源的, 综合电价可按基本电价和自发电的比例并结合相关规定计算。

施工用水价格:由基本水价、供水损耗和供水设施摊销费组成, 根据施工组织设计所配置的供水系统设备组 (台) 时总费用和组 (台) 时总有效供水量计算。

施工用风价格:由基本风价、供风损耗和供风设施维修摊销费组成, 根据施工组强风设计所配置的空气压缩机系统设备组 (台) 时总费用和组 (台) 时总有效供风量计算。

砂石料预算单价:招标文件规定由招标人按指定地点和价格向投标人供货的砂石料, 投标人可根据材料预算价格的计算方法和相关规定计算得出其运至主要施工工地的预算价格;招标文件未规定由招标人供货的, 投标人可根据自采砂石料的施工工艺、计算方法和相关规定计算得出综合砂石料预算单价或根据市场价格综合确定。

施工机械 (台班) 台时费:由投标人根据工程具体特点和已确定的人工、材料单价并结合企业对施工机械的管理水平及 (台班) 台时费的组成等综合因素进行计算得出。

㈡工程单价的编制工程单价是指以价格形式表示的完成单位工程量所耗用的全部费用。包括直接工程费、间接费、企业利润、价差和税金等5部分内容

首先确定取费标准, 其他直接费、现场经费费率由投标人结合工程地点、施工特点和施工管理水平并结合相关规定综合确定;间接费费率由投标人结合工程的特点、投标策略和企业成本费率等因素综合确定;企事业利润率由投标人根据自身状况、施工管理水平、竞争状况、工作饱满程度并结合预测标底的标准及投标报价策略等综合确定。税金按国家规定的税率标准计算。

1.直接费计算。直接费由耗用人工、材料、机械用量和其相应的单价组成。人工、材料机械用量即是定额含量, 是工程实体耗用量, 应根据项目具体情况, 选定适用的定额进行计算, 并结合本企业的施工水平、施工方法、机械化施工程度等进行合理的调整。各项目单价计算采用的施工方法及所选设备应与投标书中施工组织设计相一致, 这样可提高单价的可信度和合理性。

2.间接费计算。现行预算编制中, 间接费是依据配套的费用定额规定的内容、费率标准或是招标文件中规定的标准计算。编制投标报价时, 间接费的计算还要根据施工规划、施工进度、施工要求进行考虑, 既要结合本企业的具体情况, 也要注意投标竞争情况。过高的间接费率, 不仅会削弱竞争力, 也表示本企业管理水平低下。

3.利润、税金投标人根据自身情况、施工水平、竞争状况、工作饱满程度等确定利润率大小、按国家规定的税率计算税金。

㈢临时工程费用计算临时工程费用组成有:施工导流工程、施工交通工程、施工场外供电工程、施工房屋建筑工程、其他施工临时工程。

由投标人根据工程量报价单中所列临时工程的项目和合理适用的施工组织设计或预测标底的施工方案及工程单价计算方法, 计算相应工程项目的工程量、单价和临时工程费用;招标文件中没有单独列项的大型临时设施按施工组织设计确定的项目和数量, 分别计算其费用, 并摊入各相关工程单价内。

三、投标报价的决策

工程投标报价决策一般是在投标报价工作基本完成之后, 由企业的决策层 (领导层) 在造价人员充分调研、分析的基础上做出的选择。

㈠确定总报价在确定报价时主要应考虑以下几个因素:工程特定环境;主要施工方案和施工方法;合同条款中的有关问题;与市情况有关的信息, 如材料价格、设备租赁价格等;项目实施成本和预期盈利能力;竞争对手情况。在客观分析自身实力之后, 还应对竞争对手进行客观评价, 了解竞争对手的投标策略, 分析其优势和弱点, 并采取相应对策;企业竞争策略。对企业生产任务不足的情况下, 为了保证企业生产的正常进行或为了进入某地区建筑市场, 力图以后长期发展等, 企业可以采用薄图, 甚至保本的原则竞争。如果企业业务量已很大, 或对招标项目有绝对的技术优势, 可在保证较多利润的原则下进行投标。结合分析上述因素后, 投标总报价即可确定。

㈡合理调整单价投标总报价确定后, 还应对工程量清单中各子目单价进行科学合理的调整, 调整既要消除明显的不平衡报价, 使评委接受, 又要使承包商中标后获得相应盈利。一般原则有以下几点。一是对先期施工项目 (如土方开挖、基础工程) , 其单价可定得高一些, 有利于增加早期收入;对后期施工的项目, 其单价可低一些。二是估算到以后工程量会增加的项目, 其单价可定得高些;估算到以后工程量会减少的项目, 其单价可适当降低。三是图纸不明确或有错误的, 估计今后修改的项目, 其单价可高些, 以利于变更估价时采用。四是计日单价和设备台时费单价可稍高工程单价的人工、施工设备、台时费单价。因为尽管在投标报价中可能列有此项, 但并不构成承包总价的范围, 发生时, 监理按实签证, 也可多获利。五是对根据相关定额编制出的明显过高或过低的单价, 适当调低或调高。六是根据以上原则调整后的单价不能与造价人员一般常识要领中的单价相差甚远, 否则会使业主的评标人员以为报价不平衡而产生反感, 影响评标得分。水利施工企业应建立工程造价管理档案, 不断收集分析各工程报价资料、实际执行的单价资料和其他承包商的报价资料, 不断丰富投标报价经验。在国家定额指导下制定企业报价定额, 以适应投标报价的需要, 增强企业自身的市场竞争实力。

工程的投标报价是一个企业必须要重视的事情。投标报价过程中的策略与技巧, 关系着企业的利润与效益, 投标人员的耐心与责任心则关系着企业的进一步发展。企业能否取得一个好的工程, 很大程度上取决于企业在投标报价的过程中是不是很好地运用其中所包含的策略与技巧, 运用得好, 为企业带来的是利润, 运用得不好, 为企业带来的是损失。所以, 工程的投标报价对企业来说非常重要。

摘要：投标报价的编制是否直接影响投标的成败, 是决定能否中标的关键因素, 文章简单介绍了水利工程投标报价的编制过程。

浅谈水利工程投标报价的编制 第10篇

投标报价的主要工作包括投标报价前的准备工作、编制投标基础报价和投标报价的评估与决策三项内容。

一、投标报价前的准备工作

投标报价前的准备工作主要包括研究招标文件, 调查工程项目所在地, 调查市场状况, 参加标前会议和勘察现场, 编制施工规划等。

工程项目所在地的调查主要是调查当地类似项目的价格水平, 市场状况调查主要是调查本行业现有的价格水平。参加标前会和勘察现场, 是为进一步了解该项目有关的信息及报价所需基础资料。编制施工规划, 要确定合理的施工方案, 不同的施工方案, 投标报价会有所差异, 对投标报价起着很重要的作用。

二、投标基础报价的编制

目前, 在建设工程招标投标中大多采用工程量清单招标方式, 即固定工程实物量, 各投标企业以相应的单价作为报价竞争的单一因素。因此, 报价的编制, 根本点在于工程量清单中工程条目单价的编制。根据现行工程造价模式, 每一工程条目单价都是由直接费、间接费、利润和税金组成。

㈠基础单价的编制基础单价包括人工预算价格、材料预算价格、施工电风水预算价格、施工机械使用费、砂石料单价、混凝土材料单价, 人工、材料、机械单价根据企业工资水平、工程量大小、施工条件、采购渠道、市场变化等各种因素综合确定。

1.人工费单价:应根据工程性质和隶属关系, 依据工程主管行业的规定并结合企业工资管理水平等综合因素进行计算。

2.材料预算价格:招标文件规定由招标人按指定地点和价格供货的材料, 投标人可根据材料预算价格的计算方法和相关规定计算得出材料运至工地仓库的材料预算价格;招标文件未规定由招标人供货的材料, 材料预算价格由投标人根据材料市场价格综合确定。

3.施工用电价格:招标文件规定由招标人按指定接线起点和基本电价供电的, 投标人可根据施工用电价格的计算方法和相关规定计算得出综合施工用电价格;招标文件未规定由招标人提供基本电源的, 由投标人根据施工区域供电情况和方式综合确定施工用电价格。需投标人 (全部或部分) 自备电源的, 综合电价可按基本电价和自发电的比例并结合相关规定计算。

4.施工用水价格:由基本水价、供水损耗和供水设施摊销费组成, 根据施工组织设计所配置的供水系统设备组 (台) 时总费用和组 (台) 时总有效供水量计算。

5.施工用风价格:由基本风价、供风损耗和供风设施维修摊销费组成, 根据施工组强风设计所配置的空气压缩机系统设备组 (台) 时总费用和组 (台) 时总有效供风量计算。

6.砂石料预算单价:招标文件规定由招标人按指定地点和价格向投标人供货的砂石料, 投标人可根据材料预算价格的计算方法和相关规定, 计算得出其运至主要施工工地的预算价格;招标文件未规定由招标人供货的, 投标人可根据自采砂石料的施工工艺、计算方法和相关规定, 计算得出综合砂石料预算单价或根据市场价格综合确定。

7.施工机械 (台班) 台时费:由投标人根据工程具体特点和已确定的人工、材料单价并结合企业对施工机械的管理水平及 (台班) 台时费的组成等综合因素进行计算得出。

㈡工程单价的编制工程单价是指以价格形式表示的完成单位工程量所耗用的全部费用。包括直接工程费、间接费、企业利润、价差和税金等五部分内容。

首先确定取费标准, 其他直接费、现场经费费率由投标人结合工程地点、施工特点和施工管理水平并结合相关规定综合确定;间接费费率由投标人结合工程的特点、投标策略和企业成本费率等因素综合确定;企事业利润率由投标人根据自身状况、施工管理水平、竞争状况、工作饱满程度并结合预测标底的标准及投标报价策略等综合确定。税金按国家规定的税率标准计算。

1.直接费计算。直接费由耗用人工、材料、机械用量和其相应的单价组成。人工、材料机械用量即是定额含量, 是工程实体耗用量, 应根据项目具体情况, 选定适用的定额进行计算, 并结合本企业的施工水平、施工方法、机械化施工程度等进行合理的调整。各项目单价计算采用的施工方法及所选设备应与投标书中施工组织设计相一致, 这样可提高单价的可信度和合理性。

2.间接费计算。现行预算编制中, 间接费是依据配套的费用定额规定的内容、费率标准或是招标文件中规定的标准计算。编制投标报价时, 间接费的计算还要根据施工规划、施工进度、施工要求进行考虑, 既要结合本企业的具体情况, 更要注意投标竞争情况。过高的间接费率, 不仅会削弱竞争力, 也表明该企业管理水平低下。

3.利润、税金。投标人根据自身情况、施工水平、竞争状况、工作饱满程度等确定利润率大小、按国家规定的税率计算税金。

㈢临时工程费用计算临时工程费用组成有:施工导流工程、施工交通工程、施工场外供电工程、施工房屋建筑工程、其他施工临时工程所产生的费用。

由投标人根据工程量报价单中所列临时工程的项目和合理适用的施工组织设计或预测标底的施工方案及工程单价计算方法, 计算相应工程项目的工程量、单价和临时工程费用;招标文件中没有单独列项的大型临时设施按施工组织设计确定的项目和数量, 分别计算其费用, 并摊入各相关工程单价内。

三、投标报价的决策

工程投标报价决策一般是在投标报价工作基本完成之后, 由企业的决策层 (领导层) 在造价人员充分调研、分析的基础上做出的选择。

㈠确定总报价在确定报价时主要应考虑以下几个方面的因素:工程特定环境;主要施工方案和施工方法;合同条款中的有关问题;与市情况有关的信息, 如材料价格、设备租赁价格等;项目实施成本和预期盈利能力;竞争对手情况。知己知彼, 方能百战百胜。在客观分析自身实力之后, 还应对竞争对手进行客观评价, 了解竞争对手的投标策略, 分析其优势和弱点, 并采取相应对策。在企业生产任务不足的情况下, 为了保证企业生产的正常进行或为了进入某地区建筑市场, 力图以后长期发展, 企业可以采用薄图、甚至保本的原则竞争。如果企业业务量已很大, 或对招标项目有绝对的技术优势, 可在保证较多利润的原则下进行投标。结合分析上述因素后, 投标总报价即可确定。

㈡合理调整单价投标总报价确定后, 还应对工程量清单中各子目单价进行科学合理的调整, 调整的目的是既要消除明显的不平衡报价, 使评委接受, 又要使承包商中标后获得相应盈利。一般原则有以下几点。一是对于先期施工项目 (如土方开挖、基础工程) , 其单价可定得高一些, 有利于增加早期收入;对后期施工的项目, 其单价可低些。二是估算到以后工程量会增加的项目, 其单价可定得高些;以后工程量会减少的项目, 其单价可适当降低。三是图纸不明确或有错误的, 估计今后修改的项目, 其单价可高些, 以便变更估价时采用。四是计日单价和设备台时费单价可稍高于工程单价的人工、施工设备和台时费单价。因为尽管在投标报价中可能列有此项, 但并不构成承包总价的范围, 发生时, 监理按实签证, 也可多获利。五是对根据相关定额编制出的明显过高或过低的单价, 适当调低或调高。六是根据以上原则调整后的单价不能与造价人员一般常识要领中的单价相差甚远, 否则会使业主的评标人员以为报价不平衡而产生反感, 影响评标得分。水利施工企业应建立工程造价管理档案, 不断收集分析各工程报价资料、实际执行的单价资料和其他承包商的报价资料, 不断丰富投标报价经验。在国家定额指导下制定企业报价定额, 以适应投标报价的需要, 增强企业自身的市场竞争实力。

投标报价的编制方法 第11篇

在工程量清单计价环境下招标投标实施合理低价中标，也就是以保证报价不低于企业成本价的最低价中标。成本价是施工企业经过合理组织、优化配置、科学管理等手段可能形成的个别成本。报价质量的高低，直接关系到施工企业的经济效益。报高了，就会失去市场份额。报低了，就会没有利润或有潜在的亏损。这就要求投标报价具有较高的水准，切忌凭主观臆断、粗制滥造、盲目报价。

在工程量清单环境下，应从以下几个方面加强投标报价的管理：

1.对清单提供的工程量进行审核

接到招标文件和图纸进行工程测算时，应从以下方面进行分析考虑：

1.1工程数量的核对

一方面要认真研究招标文件，充分了解其内容和要求。认真熟悉图纸，吃透设计技术要求，检查疏漏，改正错误。另一方面通过对施工现场的实地勘察，掌握一切与工程量有关的因素，包括搜集地质勘察信息和水文报告，取得第一手资料，把核对无误的工程量及时反馈给招标单位，根据业主澄清后的工程量进行报价。

1.2有关费率的计取

费率的计取应结合施工过程中实际发生的需要、施工企业自身管理水平及市场各方面因素综合考虑，灵活运用，以便做出的报价更具有竞争力。

1.3充分地利用工程量算量软件，提高计算效率

手工计算工程量已经远远不适应当前的工程量清单报价。一般来讲答疑的时间是在收到招标文件后的两三天时间里，在这么短时间内，施工企业想要对工程量清单所有的工程量进行全面的审核是有很大难度的。这就要求我们借助于先进的科技手段，提高工作效率达到事半功倍的效果。采用先进的工程量算量软件，有利于我们在短时间内核对发包方提供的工程量清单的工程量是否准确，以便制定相应的报价策略和方法，从而降低施工企业投标报价的风险。

2.加强投标报价风险的防范

由于投标报价和工程实施存在时间差，各种生产要素的价格也就不确定，这种不确定因素的存在，使投标报价同时也存在一定的潜在风险。我们应从以下几个方面着手进行防范：

2.1了解评标方法和投标报价包括的范围和内容

要认真学习招标文件，了解评标方法和投标报价所包括的范围和内容。在仔细阅览图纸、勘察现场的基础上，认真领会答疑精神，决不能丢项或漏项。此外，还要调查投标环境，所谓调查投标环境，就是招标工程的自然、经济和社会条件，这些都是工程施工的制约因素，必然会影响到工程成本，是投标报价时必须考虑的，所以在报价前要尽可能了解。

2.2必须进行投标报价前评估

所谓前评估就是进行工程的成本测算。为了保证报价既不低于成本又是最低价施工，企业在投标报价时，首先要应对工程所需的人工、材料、机械等进行摸底分析，以实际市场价格或企业内部劳务、周转材料、机械租赁价格，结合合理的施工组织设计为依据进行成本预测，确定最低成本价。将自身的经营优势转化为报价优势，以增强企业报价的竞争实力。

2.3建立企业询价体系

建立适当、有效的企业询价管理体系，提高企业的竞争能力。工程量清单计价的实行，最大特点是把招标投标双方都推向市场，单价不可调整，任凭市场价格涨落，风险各自承担。所以，要建立高效的采购管理队伍，完成资源价格管理体系以及风险防范和价格指标预测系统，为投标报价提供可靠的依据。建立长久的合作伙伴，这就要求我们与材料供应商之间建立良好的供需关系，保障材料和设备的稳定供给，共同分享利益和风险。同时又能够从他们那里了解到有关材料价格的最新信息，询价不但及时，还要合理，否则报价将没有竞争力。

3.投标报价策略和方法的采用

由于投标情况纷繁复杂，投标报价中碰到的情况并不相同，这就要依据自己的标价计算为依据进行科学分析，而后做出恰当的决策，采用适当的方法进行投标报价。

3.1投标报价策略

投标报价策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与技术竞争的方式和手段。投标报价策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终。在投标与否、投标项目的选择、技标报价等方面，无不包含投标策略。投标报价策略的主要内容有：

1）以信取胜。依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。

2）以快取胜。通过采取有效措施缩短施工工期，并能保证施工进度计划的合理性和可行性，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。

3）以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单价角度出发，采取这一策略也有长远的考虑，即可通过降低造价争取更多的施工任务，从而降低一些费用在各个工程上的摊销比例。这样，既降低了工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。

3.2投标报价方法

投标报价方法是指在投标报价中根据工程项目不同的特点采用不同的手法进行报价。

（1）根据工程项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时既要考虑主身的优势和劣势，也要分析工程项目的特点。遇到如下情况报价可高一些：施工条件比较差的工程、专业要求的技术含量比较高，本公司在这方面又有专长，声誉也较高，总价低的小工程；自己不愿意做，又不方便不投标的特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程。遇到如下情况报价可报低一些:施工条件好的工程；工作简单、工程量大，一般施工企业都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区设备等无工地转移的工程；投标对手多，竞争激烈的工程。

（2）多方案报价法。对于一些报价文件当中工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，施工企业将会承担较大风险。为了减少风险就必须提高工程单价，增加“不可预见费”，但这样做又会因为报价过高，增加了被淘汰的可能性。多方案报价法就是为应付这种两难局面的一种方法。其具体做法是在标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出“如果技术说明书或招标文件某条款做某些改动时，则本报价人的报价可降低多少……”从而给出一个较低价，吸引业主。

（3）采用分包商报价的方法。由于现代工程的综合性和复杂性，施工企业不可能将全部工程完全独家完成，特别是有些专业性较强的工程内容，须分包给其他专业工程公司施工，还有些招标项目，业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并摊入一定的管理费，而后作为自己投标的单价。应当注意，分包商在投标前可能同意接受总包单位压低其报价的要求，但等到中标后，他们常以种种理由要求提高分包单价，使总包单位处于十分被动的地位。解决的办法是，总承包商在投标前找2～3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商为本分包工程的惟一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商，交投标保函。如果该分包商认为确实有可能中标，他也许愿意接受这一条件，这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可迫使分包商报出较合理的价格，以便共同争取得标。

4.结语

在工程量清单计价的环境下，作为施工企业需要按照实际施工条件与企业本身的施工设备、技术专长、采购渠道、管理水平等方面的优势确定企业的报价。因为招标的原则是合理低价中标，因此施工企业在投标报价时就要掌握一个合理的临界点，那就是既要报价最低，又要有一定的利润空间。这就促使企业要不断进取，在施工中采用新技术、新工艺、新材料，提高效率，降低成本，增加利润，以期在同行业中永远保持领先地位。

施工企业投标报价编制与策略 第12篇

一、报价的编制依据

1)投标报价编制时，首先要熟悉招标单位提供的招标文件，工程量清单、补遗书，要做到全面了解。

2)熟悉相关招标文件范本、部颁标准、规范、定额和地方性法规详细内容。

3)收集工程所在地自然条件、风土人情和工料机价格，尤其是地材价格对报价影响很大。

4)了解当地近几年同类性质已完工程造价和本企业已完工程成本分析作为参考。

5)了解其他投标单位信誉、实力和可能报价情况，做到知己知彼。

二、报价的编制方法

1)报价编制的方法通常有：单价分析法、类比法、总价控制法等。

2)价再加第100章费用和暂定金额，汇总得到工程标底价格。其中综合单价已概括了工料机、管理费、利润、税金等一切费用。一般采用单价分析法逐项计算汇总，再用类比法或总价控制法进行复核，不能与当地同类性质已完工程或业主已给定报价上限相差较大。

3)投标报价编制过程中，要详细计算设计图纸中的工程量，如有不符之处，要及时按招标文件规定请招标代理或业主澄清，并留有文字依据或补遗书，切勿自行修改，以免造成废标。

4)要将详细了解到的当地人工、材料和机械价格，再考虑季节因素，需求量大小，道路条件和其它偶发因素引发的物价上涨。

5)报价过程中要考虑由于工期的要求或施工现场情况所必须采取的施工措施和技术措施和按施工组织设计中所需的费用。不同的施工方案费用明显不同，要集相关人员制定切实可行的详细施工方案，以免影响报价的合理性。

6)报价编制中几个需要说明的问题。报价应同类似工程近几年报价进行比较分析，如每立方米填挖方，每延米涵洞，每平方米路面基层、面层等，施工难度有差异，报价影响多少;解工程征地拆迁情况，对工程进展可能影响的程度;了解工程资金到位情况，是否可能由此影响工程进度和材料价格;了解当地风土人情，是否可能由此影响工程的劳务分包和进料来源;了解其他投标单位情况，是否可能低价抢标。

投标报价需充分考虑多方面问题，结合本企业施工定额和多年成本核算情况，在工程成本预测的基础上，考虑适当的利润，把报价降低到最适中的位置。

三、投标报价的策略

投标报价是以获取较大利润为策略在总价基本不变的情况下，进行内部各项单价调整，使其不影响中标，又能在结算时取得更理想的经济效益。

1)能够早日结帐的项目，如第100章路基工程适当报得高些，后期工程报低一些，以利于资金调整;经过工程量计算预计会增加的项目可报高些，预计会减少的项目报低一些。

2)有些招标文件工程范围不明确，条款不清楚，可按多方案报价法处理，即按招标文件报一个价，然后提出“某条某款某些变动，报价可降低多少”。

3)有些指标文件可以提一个建议方案，可在原方案基础上提出投标者自己的方案，突出本企业的技术水平。

4)在最终报价前，通过各种渠道探听到其他投标单位情况，到快截标时，并突然降低报价几个百分点。目前，招标单位一般不再允许降价函。

5)施工企业急于拓展市场，采取一种不惜代价，只求中标，然后再精心管理，采取新工艺、新材料，最终实现盈利。

四、结语

投标工作的核心在于报价，要依据企业施工定额和对招标文件的准确理解以及长期从事造价管理工作所积累的经验，结合考查施工现场的具体情况，做出准确、合理的报价清单，整个过程要做到严谨、求实、一丝不苟。

摘要：随着公路建筑市场日益规范化、法制化, 施工项目实行招投标和计量支付, 施工企业的投标报价工作显得愈加重要, 提高中标率, 并取得合理利润, 关系到企业的生存和发展。掌握好投标报价编制与策略, 是摆在施工企业面前的一个新的课题。