报价体系范文（精选12篇）
报价体系 第1篇
1 全寿命周期成本 (LCC)
全寿命周期成本 (LCC) 管理是从设备、项目的长期经济效益出发, 全面考虑设备、项目或系统的规划、设计、制造、购置、安装、运行、维修、改造、更新, 直至报废的全过程, 使LCC最小的一种管理理念和方法, 其核心内容是对设备、项目或系统的全寿命周期成本进行分析, 在此基础上进行决策。主要应用的计算模型框架:
在设备全寿命周期成本中, 采购价格对总成本具有放大效应, 且在总成本中的占比会随着时间而不断下降, 而运行维护成本会随着设备使用年限的增加不断上升, 而且后者费用通常会比后者大。因此, 除采购成本外, 设备选型有必要把寿命周期内的其余分项费用考虑在内。
通过总结LCC相关理论及研究应用的丰富经验, 归纳出应用于一般系统地LCC基本分析步骤, 为后期LCC分析测算提供指导。具体的分析步骤如下:
一般地, 通过确定目标及分析范围制定LCC分析计划, 充分考虑所有影响因素的基础上建立LCC测算模型, 在搜集足够数据信息进行数据分析, 并对计算结果进行评价, 结合业务实际及数据信息源不断对测算结果进行更新, 从而反馈到分析计划的制定。
2 变压器类设备LCC测算模型
通过对电力变压器LCC成本构成特点进行具体的分析, 其寿命周期内的成本包括初始一次投入成本、运行维护检修成本、故障成本和报废处置成本。引入全寿命周期成本管理理念, 建立变压器类设备LCC测算模型为:
由于变压器类设备规格型号多, 本文将选取10k V变压器作为模型测算对象。根据上述测算模型, 各分项费用的具体内涵及计算公式分别如下:
⑴变压器的初始投入费用是指投入运行之前、为保证设备正常运转所发生的一次性成本, 包括采购价格、人员培训和安装调试费用。计算公式为:变压器类设备初始投入费用=购置费用+安装、调试费用+运输费用。其中, 假设10k V变压器购置费用为4万元, 同时根据实际运作经验, 设备安装、调试及运输费用的系数分别按其购置费用的10%、5%、3.5%进行取值计算。
⑵变压器类设备的运行费用主要是由其设备本体的空载及负载损耗产生的。计算公式为:变压器类设备运行费用=空载损耗值*年运行小时*成本电价+负载损耗值*年运行小时**成本电价。其中, 10k V变压器空载损耗值、负载损耗值分别按45KW、350KW取值计算, 成本电价、年运行小时、年负载率指标将分别按照0.51元、8760小时、50%进行取值测算。
⑶变压器类设备检修维护费用是为保证设备正常运转而进行的大、小型检修及周期性维护所发生的费用。其中, 变压器类设备检修费用=Σ (设备缺陷率+厂家设计检修次数) ×单次检修费用。其中, 设备设计检修次数由设备厂商提供, 设备缺陷率由运检部提供, 单次检修费用由财务部提供。变压器类设备缺陷主要包括分接开关、冷却系统、非电量、本体及套管等, 根据对历史设备缺陷率进行统计, 可得各项缺陷率分为为1.54%、20.62%、2.19%、16.63%、2.19%。变压器类设备周期性维护成本按照变压器类设备购置费用基准价的5%进行取值。
⑷变压器类设备故障费用是指由设备故障所带来的停供电损失以及抢修故障的成本。为简化起见, 本文中的故障费用仅考虑抢修故障所带来的成本。计算公式为:变压器类设备故障费用=Σ故障率×单次故障检修费用。
3 报价因素敏感性分析
在变压器类设备管理过程中可能发生变化的因素有多种, 因此在建立变压器类设备测算模型后, 有必要对影响各项费用的主要参数进行敏感性分析, 以找出关键的参数, 并对其敏感性程度进行测算, 提高成本测算的科学性, 从而为后期构建科学的报价体系提供数据依据, 同时可针对运行维护阶段的关键参数, 指导供应商改进工艺, 形成设备质量管理的良性循环。
一般来说, 在LCC估算过程中, 可以利用参数法、工程法、类比法等方法, 在构建LCC估算模型时, 需首先分解费用结构, 确定基本关系式, 然后利用所知数据, 代入回归以确定关系式的相关系数。具体地, 10k V变压器类设备LCC测算模型为:
根据上述测算公式, 对影响10k V变压器类设备LCC的初始投入费用、运行费用、检修维护费用及故障费用四大分项的参数进行分析, 得出可能的参数为购置费用、空载损耗值、负载损耗值、设备缺陷率、年检修次数、单次检修费用及设备故障率。
运用德尔菲专家评议法, 选取设备购置费用、故障率、空载损耗、负载损耗、设备缺陷率五项参数作为敏感性分析参数, 具体的计算过程如下:
⑴购置费灵敏度分析
⑵同理可对故障率、空载损耗、负载损耗及设备缺陷率四个参数进行计算, 各参数的灵敏度分别为4323849.66、112.93、46.56、38.92。
通过比较以上各参数的灵敏度计算结果可以看出, 对于10k V变压器类电力设备, 其设备故障率参数对寿命周期成本的影响最大, 这也更好的印证了设备经济评估时, 从长远角度考虑运行维护及故障阶段成本的重要性。因此, 在设备投资及选型时, 更应该重点关注供应商故障率等对设备可靠性影响较大的设备参数。
此外, 空载及负载损耗和设备缺陷率也同样对寿命周期成本产生了影响, 这一结果可用于指导供应商降低设备损耗, 节约运行损耗费用;改善设备零部件技术性能, 适当延长检修周期, 从而更好的改善变压器类设备质量, 产生更好的经济效益。
4 报价体系构建
设备管理的关键是追求寿命周期内的成本最小化。现有的将设计采购、安装调试、运行维护及设备报废各阶段的成本相加计算得到的寿命周期成本, 由于原始数据统计不够全面, 测算时存在数据缺失的风险。因此, 本文在寿命周期成本数据不全面的现状下, 通过敏感性分析确定影响10k V变压器类设备关键参数后, 根据参数敏感度的不同, 对能够获取数据的关键参数进行权重赋值, 从而创新性地构建设备报价体系, 有效实现数据受限前提下寿命周期成本的科学测算。
基于全寿命周期成本管理的10k V变压器类设备报价体系是全寿命周期管理理念在设备管理中的应用。以设备寿命周期管理理念为指导思想, 设备报价体系的构建步骤如下:
⑴根据影响设备全寿命周期分项费用的购置费用、故障率、空载损耗、负载损耗等关键参数的敏感度进行差异化权重赋值;⑵科学量化分项费用对全寿命周期成本的贡献;⑶根据分项费用的权重, 并进行分项费用的加权求和, 从而全面测算该类设备的全寿命周期成本, 有效提高设备决策效率效益。
通过上述步骤, 创新性地构建10k V变压器类设备报价体系如下:
随着科学技术的发展, 在对设备产生新的需求后, 有必要对设备的现有成本及敏感因素进行分析, 在此基础上相应的对报价体系进行完善优化, 以适应公司发展需要。
5 总结
设备管理的关键是追求寿命周期的成本最小化。现有的全寿命周期成本仅仅是将各分项费用的简单加总, 由于数据统计不全面, 存在数据缺失的风险。针对成本测算存在的固有缺陷, 本文基于全寿命周期成本管理理念, 构建变压器类设备寿命周期成本测算模型, 并对分项费用中的关键参数进行敏感性分析, 依据测算的敏感度对分项费用赋予差异化权重, 从而全面测算寿命周期成本, 创新性地构建了基于LCC的变压器类设备报价体系, 实现了变压器类设备科学的经济性评估。
摘要：在对全寿命周期成本管理内涵、测算公式及分析步骤理论介绍的基础上, 本文分析变压器类设备成本构成特点, 构建变压器类设备LCC测算模型, 对构成LCC分项费用的关键参数进行敏感性分析, 并进行差异化权重赋值, 从而创新性地构建设备报价体系, 有效解决数据受限的前提下寿命周期成本的科学测算, 实现了变压器类设备科学合理的经济性评估, 同时为其他电力设备的经济评估提供借鉴。
关键词：LCC,变压器,敏感度,报价体系
参考文献
[1]邱桂华, 汤志锐, 杜飞强, 夏成军.断路器全寿命周期成本模型及其应用研究[J].电网与清洁能源.2014 (3) .
[2]江修波, 吴文宣, 陈祥伟.变压器全寿命周期成本的建模研究[J].福州大学学报.2012 (6) .
[3]华丁剑, 刘建华, 杨丽娇.基于全寿命周期成本的电力变压器选型方法研究[J].电气开关.2012 (4) .
[4]陈建均.基于全寿命周期成本的资产设备采购策略探讨[J].设备管理与维修.2010 (11) .
发电机组报价方案及投标报价策略 第2篇
在国民经济持续发展，各类大型项目投入频繁的情况下，发电机组招投标竞争日趋激烈。因此想要通过竞标在市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。
为了能够在发电机组相关工程的竞争中达到预期目的，武汉捷力综合自身经验认为，投标时应注意以下几个方面的问题：
1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取招投标信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如量产情况，人力资源配备，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。了解上述信息后，我们就可以对发电设备的选型及施工方案做一些必要的调整。业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。当然，一切以产品质量及优秀的售后服务为前提。
3．细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素：
(1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。
(2)工期的要求：业主标书中要求的工期，必须五条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。
(3)项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。
(4)如果是外单（国外工程），还必须了解项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准；
(5)在有争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规。
报价体系 第3篇
泰国大米（新的作物含5%碎米）的报价是每吨365-375美元，较越南（每吨400-410美元）减少35美元，较前天每吨下降了约5美元。
印度大米（含5%碎米）报价是每吨420-430美元，等同于巴基斯坦大米（含5%碎米）的报价。
1 25%的碎米
泰国传统作物大米（含25%碎米）报价是每吨340-350美元，较越南（每吨360-370美元）减少20美元。
印度大米（含25%碎米）约每吨380-390美元，较巴基斯坦（每吨385-395美元）减少5美元。
2 蒸谷米
泰国蒸谷米报价是每吨约405-415美元。
印度蒸谷米报价是每吨约395-405美元，较巴基斯坦（每吨约435-445美元）减少40美元。
3 100%碎米
泰国碎米，传统作物A1超的报价约为每吨300-310美元，较越南（每吨约335-345美元）减少35美元。
印度碎米报价约为每吨300-310美元，较巴基斯坦（每吨330-340美元）减少30美元。
（林海妹摘译自www.intellasia.net，2014-05-22）
不平衡报价在措施项目报价中的应用 第4篇
不平衡报价是指投标报价时,在总价基本确定后,如何调整内部报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。基于我国清单计价措施项目本身的独特之处,笔者认为可从以下几点来运用不平衡报价:
1 措施项目优先原则
优先原则是由措施项目清单本身计价特点决定的。具体说就是在总体报价策略选择时,应考虑措施项目高报价,相应降低其它清单报价。主要原因是措施项目清单原则上是包干使用清单(除了工程量有增加外),清单一旦报出,清单中所报费用就应含盖所有措施费用,无论是招标人在清单中所列项目还是未列项目,只要与本工程有关的施工措施都应包括在其中。这样,如果抬高措施项目报价,相应降低分部分项工程和零星项目报价,不但应得的措施费用得到了保证,而且可以在一定程度上减少分部分项工程及零星项目的报价风险,甚至可多得利润。比如:可以降低因主要材料大幅度变化、工程量减少等带来的风险。而且,在满足其他清单报价调整的合理幅度条件下(一般控制在10%以内),措施项目清单报价调整幅度可适当放宽(可适当放宽到15%),这也是由措施项目的本身特点决定的。
现举例说明这个过程。某酒店工程(含土建、装饰),走廊内墙面采用高档玉晶石花岗岩饰面,工程量为3250m2。合同中约定玉晶石花岗岩单价变化幅度超过5%时(以当地造价主管部门公布的信息价为准),按实调整。投标报价时玉晶石花岗岩市场单价为350元/m2,该中标人在充分分析花岗岩市场价格走势基础上,报价时将单价定为340元/m2,同时抬高措施项目相应费用。等装饰工程施工时,花岗岩市场单价从报价时的350元降为330元。若以单价350元报价,材料变化幅度为5.71%,按合同规定应对花岗岩单价进行调整;若以单价340元报价,材料变化幅度为2.86%,按合同不需对花岗岩单价进行调整。
下面对调整报价前后所得工程款比较如下:
调整报价前花岗岩工程款结算价为:
330×3250=1072500(元)
调整报价后花岗岩工程款结算价为:
340×3250+10×3250=1105000+32500=1137500(元)
调整报价后比调整报价前多结算工程款:
1137500-1072500=65000(元)
2 措施项目内部排序原则
根据早期完成的措施项目早日结算以及措施项目费多少原则,对措施项目宜做内部排序。排序结果一般为:临时设施费>施工排水降水费>大型施工机械进场费、一次安装费>脚手架搭设、模板支架搭拆费>垂直运输机械使用费>安全文明施工、夜间及冬雨季施工增加费>大型机械出场、拆除费、脚手架拆除费等(“>”表示优先考虑)。
以上排序不是唯一的,应根据具体工程做相应调整。
3 案例
现以本论文案例为背景,采用措施项目优先及内部排序原则进行不平衡报价,在进行方案比较时,采用与现金流量现值比较相结合的方法。
不平衡报价前后如报价表一所示:
(单位:万元)
根据本工程特点及各措施项目费用大小,选择临时设施、脚手架、模板和夜间雨季施工为优先调整对象。
按工程施工进度,基础施工工期为2个月,主体工程为4个月,装饰工程为2个月,临时设施第1个月,夜间雨季施工前4个月,砼模板、脚手架从第3个月开始的4个月,贷款利率为12.5%,并假设施工为均匀施工且按月能及时收到进度款。经检验,装饰工程的调整幅度都未超过10%,措施项目调整幅度未超过15%,基本属于合理范围。
下面计算单价调整前后的工程款现值(只比较调整价款),如表二所示:
(单位:万元)
(1)单价调整前工程款现值计算
装饰工程每月工程款A=408/2=204万
临时设施每月工程款B=21万
砼模板每月工程款C=317/4=79.25万
脚手架每月工程款D=14/4=3.5万
夜间雨季施工每月工程款E=25/4=6.25万
因此,单价调整前工程款现值为:
P1=A(P/A,1.04%,2)(P/F,1.04%,6)+B(P/A,1.04%,1)+(C+D)(P/A,1.04%,4)(P/F,1.04%,2)+E(P/A,1.04%,4)=204×1.9704×0.9420+21×0.9901+(79.25+3.5)×3.902×0.9803+6.25×3.902=740.36万
(2)单价调整后工程款现值计算
装饰工程每月工程款A1=368/2=184万
临时设施每月工程款B1=24万
砼模板每月工程款C1=350/4=87.5万
脚手架每月工程款D1=16/4=4万
夜间雨季施工每月工程款E1=28/4=7万
同理,可计算单价调整后工程款现值为:
P2=184×1.9704×0.9420+24×0.9901+(87.5+4)×3.902×0.9803+7×3.902=746.43万
经现值计算,采用措施项目优先原则调整报价后,该投标人仅在措施项目工程款方面的现值价就比原值价增加6.07万元。另外,由于装饰工程施工靠后,其不确定性是最大的,这样能大大降低装饰工程的报价风险。
综上所述,措施项目不平衡报价的合理运用将给中标人带来利润上的回报并实施风险上的降低。只要投标人认真分析招标文件条件并结合企业自身经济技术现状,将不平衡报价合理地运用到措施项目报价中,对中标人来说是大有裨益的。
摘要：工程量清单计价条件下,最能体现投标人技术装备及管理水平的部分集中体现在措施项目报价中。措施项目报价的合理性及可行性,将直接影响到中标人利润的获取及相应风险的回避。因此,做好措施项目报价,对投标人来说意义重大。本文从“不平衡”报价入手,讨论其在措施项目报价中的应用。
关键词：不平衡报价,措施项目
参考文献
[1]中华人民共和国国标(GB50500—2008)《建设工程工程量清单计价规范》.
报价邮件 第5篇
1、根据你方招标工程 狮子山区检察院办公楼监理项目 的情况，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述询价文件的须知、合同条款、工程建设标准及其他有关文件后，我方愿以(大写 )的投标报价并按上述合同条款、工程建设标准的条件要求完成施工监理工作。
2、我方授权 张海生 (职务： 主任 )作为全权代表负责解释投标文件及处理有关事宜。
3、一旦我方中标，我们保证按照询价文件的要求和招标人签订工程监理合同，成立本工程监理项目部，选派总监理工程师及专业监理工程师进行驻现场实施监理合同。
4、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本询价文件将成为约束双方的合同文件的组成部分。
5、我们愿按《中华人民共和国合同法》履行自己的全部责任。
投 标 人：安徽省科达建设项目管理有限公司(盖章)
单位地址：合肥市徽州大道1022号
法定代表人或其委托代理人： (签字或盖章)
邮政编码：230000
电话：0562-5328817
传真：0562-5328880
开户银行名称：中国农业银行合肥市东陈岗支行
开户银行账号： 620xx23178241151643
怎样报价才有效 第6篇
新客户发来询价单，及时回复后，却没有下文。是报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看不是行家里手，而不敢冒险做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 怎样报价才有效呢？
桑强：有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
报价前充分准备
首先，在客户询价后到正式报价前这段时间，认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度越来越高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格——“随行就市”。一些正规的、较有实力的外商大都在香港、中国大陆有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口商自己也要信息灵通，在搜集货源的同时，充分了解这个行业的发展和价格变化历史，并对近期的走势做出合理分析和预测。
选择合适的价格术语
在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。
选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。
在CIF价出口的条件下，一般是只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取過程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。
利用合同其它要件
合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有更大的吸引力。
同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格；有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。
而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期，无疑可以让客户垂注你的报价单。
以综合实力取胜
对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户。报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就容易下决心。
同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度。过低的价格反而让客户觉得你不可信、不专业；而如果报价离谱，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以报价也需要看你的定价策略和市场竞争情况到底是成本导向定价法还是竞争导向定价法。
网上精彩观点
鱿鱼式报价
报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触，最好不要用"quote"这样正规的词来报价，轻描淡写的"price"足矣。 甚至不出现price字样亦可。
重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。
1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。
2.最重要的，后面要补充说明：“上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别——有时甚至会有高达10%的折扣。”云云。当然这都是虚的。
3.除报价外，尽可能在回信中附上一些关于产品的资料，比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。
鱿鱼式的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。 和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。
报价体系 第7篇
一、工程量清单报价与传统报价模式的共同点
工程量清单报价与传统的定额预算报价模式相比, 在建筑产品价格本质方面是相同的。工程招标投标价是指工程商品在招投标的过程中所形成的工程价格, 这一价格的形成需要满足商品价值是由社会必要劳动时间决定的学说。工程招投标价与其自身价值有直接的关系, 但是也会受到市场供求规律以及企业投标策略等因素的影响, 在形成最后的成交价格前, 招投标双方需要进行协商, 对工程造价进行控制, 并最后达成一致意见。工程量清单报价与传统报价模式相比, 交易价格的形成都遵循了马克思劳动价值规律, 所以, 工程造价本质具有一致性, 传统的报价模式, 工程造价主要包括材料费、人工费、机械费、税金、利润等。工程量清单报价, 对工程造价的划分有着多种方式, 将直接成本定义人工费、材料费以及机械费, 将间接成本定义为企业统办费、现场管理费等, 工程造价包括直接费、间接费、税金以及利润等。还有的工程采用的其他划分的方式, 将工程造价定义为直接成本、间接成本、管理费、税金以及利润, 这些划分方式虽然有着一定差异性, 但是工程造价的本质是相同的。在对工程量清单报价与传统报价模式进行对比后发现, 采用传统定额预算报价模式进行工程造价核算比较科学, 其可以全面的体现出产品的生产价值, 还可以对工程造价进行详细的划分, 在逻辑关系方面比较清晰, 而且采用的计算方法比较简单, 采用工程量清单报价的方式时, 也可以采用传统报价模式中的计算方法以及程序。
二、工程量清单报价与传统报价模式的差别
1 在价格形成的指导思想方面有着一定差别
传统定额预算报价模式中, 价格形成的指导思想是指令性计价, 这一指导思想的中心内容是量价合一, 在这种指导思想下, 直接费是由定额子目组成的, 并且将其作为基础, 采用不同的费率, 可以计算出其他费用, 并最后形成工程造价。改革开放后, 我国市场经济体制发生了较大变化, 建筑市场对生产资料的价格进行了调整与控制, 由于价格变动比较大, 而预算的灵活性却比较小, 这使得工程造价与预算存在一定矛盾, 为了解决这一矛盾, 施工单位采用了主材调差的方式, 但是效果并不明显。在有的工程中, 人工费、机械费以及材料费无法正确反映企业的实际消耗, 而且体现不出市场价格的变动性。所以, 定额预算报价在价格形成方面存在指导思想不明确的问题, 所以, 施工单位必须采取新的方式对价格形成进行指导。
工程量清单报价采用的是市场计价的指导思想, 这与传统的报价模式在定价方面有着本质的区别, 市场计价的方式考虑到了市场材料价格变动问题, 指导思想的中心内容是量价分离, 在管理模式方面, 工程量清单报价采用的是控制工程量, 降低施工费用的原则, 政府部门可以间接调控工程量清单报价。政府部门一般是将实体消耗量作为调整标准, 没有考虑到非实体消耗量。工程量清单报价是由市场决定价格, 政府部门公布的价格只能作为参考, 政府只能进行间接调控, 在对现行费用进行计算时, 施工单位还需要简化计算的方法, 要尊重企业自主报价的结果, 还要合理反映出市场供求关系, 衡量企业竞争能力以及管理水平。所以, 工程量报价是在政府宏观调控下对市场价格的反映并最终形成的方式。
2 在计价模式的选择方面有着一定差别
传统预算报价采用的计价模式是单价法, 而工程量清单报价采用的计价模式是实物法。在执行工程量清单报价时可以采用全单价、工料单价以及成本单价三种不同的模式, 由于单价的组成有着一定区别, 所以, 计价方式也有很大的不同。两者在计价方式的区别, 主要体现在相同的一点上, 工程量清单报价以市场价格为基础进行计价, 而定额预算报价以指令性价格 (预算价格) 为基础进行计价。工程量清单报价的模式各有优缺点, 在实际应用中, 可以根据具体的工程性质进行灵活选择。
3 在评标原则与方法方面有着一定差别
定额预算报价采用的是指令性计价, 本质上是对造价计算准确度的较量, 不能真正体现投标方的管理、施工和技术水平。工程量清单报价采用市场价计价, 投标方拿到招标文件, 明确其工程量后, 就可以按统一的实物消耗量定额并结合企业定额, 使企业具有真正的自主定价权, 进行市场竞争, 展现企业自身的实力, 从而真正实现“公开、公平、公正"的市场运行机制、竞争秩序。“合理低标价、不低于成本价”是最优标书的标准, 因此, 在工程量清单的报价中, 评标重点是对报价合理性的判断, 其是否合理要从投标企业的企业管理水平、施工装备优势、技术特长、采购优势等具体的实施措施方面进行考察, 要反映出企业实际所消耗的企业定额。
结语
本文对工程量清单报价的优缺点进行了介绍, 还与传统定额预算报价的模式进行了对比, 通过比较发现, 采用工程量清单报价方式比较适合当前市场经济体制, 而且可以真实反映出工程造价。采用工程量清单报价方式, 可以提高工程造价管理水平, 其考虑了市场价格的变动性, 所以, 预算报价结果可靠性比较高。这种报价方式还鼓励企业自主定价, 利用评标方法, 可以有效降低投标恶性竞争或者不公平竞争的问题。经过实践证明, 工程量清单报价符合我国工程造价管理改革的要求, 并且满足国际规则, 可以有效提高我国工程量计算的准确性。
摘要：工程量清单报价是一种新的报价模式, 与传统的报价模式相比, 工程量清单报价在价格形成指导思想、计价模式以及评标原则与方法方面有着较大的差异。本文对工程量清单报价与传统报价模式进行了比较, 分析了工程报价模式各自的优缺点, 通过分析发现, 工程量清单比较符合当前市场经济体制形式, 而且是投标竞价不断发展的必然趋势。
关键词：工程量清单报价,报价模式,传统,比较
参考文献
[1]于波.工程量清单计价与预算定额计价的区别与联系[J].黑龙江科技信息, 2004 (09) :267-267.
报价体系 第8篇
1 不平衡报价的前提
施工企业在取得了工程项目的招标文件以后, 必须要对其中的相关内容进行全面的分析了解, 再通过施工现场及对招标文件工程量的核算等工作, 来为不平衡报价法在该工程投标报价中的应用提供相关的数据信息。目前我们在工程项目不平衡报价前, 应该注意以下几个方面的问题。
第一, 对招标文件中的相关要求进行全面的分析了解。一般来说, 我们在对招标文件的相关要求进行了解的过程中, 主要是对其前提条件、单价构成、合同条款等方面的数据信息进行采集, 从而采用更有效的方法来进行投标报价, 进而对工程项目的成本效益进行测算分析, 使得工程施工的经济效益得到有效的保障。
第二, 对工程项目进行优化处理。施工单位在投标过程中一般要对招标文件相关的合同文件、工程图纸以及工程量清单等资料进行全面的了解, 从而采用相应的技术手段来对其进行优化处理。而且在对工程成本进行测算的过程中, 投标人还要对其材料供应方式、差价等进行合理的调整。这样不仅保障了工程投标报价的合理性, 还有利于人们对工程投标报价的控制和管理。
第三, 对工程项目的施工现场进行考察。在工程投标报价的过程中, 投标人除了对招标文件的相关内容进行了解分析以外, 还需要对整个工程项目施工现场进行考察, 以掌握施工现场的地理位置、地形结构等方面的重要数据信息, 这不仅确保一旦中标后能在项目的施工过程中对其劳动资源和原材料进行有效的控制和管理, 也利于对投标人对工程项目拟定出更合理更能产生经济效益的投标报价。
2 不平衡报价法的内涵
所谓的不平衡报价法也就是在工程项目投标总价确定后, 根据招标文件的付款条件, 合理的调整投标文件中子项目的报价, 在不抬高总价以免影响中标的前提下, 实施项目时能够尽早、更多地结算工程款, 并能够赢得更多利润的一种投标报价的方法。如果投标人能够的在对实际工程投标报价中合理应用不平衡投标报价法, 则能够使其在不影响工程项目中标率的同时, 达到经济利益 (即利润) 最大化。与传统的平衡报价方法相比较, 不平衡报价法的应用不仅有效的降低了个别工程项目的单价, 促进了经济资源的流通, 还有利于投标人对整个工程项目经济成本的有效控制, 而且尽可能获取更多的经济利益。
3 不平衡报价法的应用技巧
目前在工程投标报价的过程中, 由于不平衡报价可以对工程项目经济成本进行有效的控制和管理, 因此引起了人们的关注并得以广泛应用, 其应用技巧主要表现在以下几个方面:
3.1 早收资金。
作为有经验的投标人, 工程一开工, 除预付款外, 完成每一个单项工程都要争取超前拿到工程款。技巧就是在报价时把工程量清单里能够早日结算的项目 (如开办费、临时设施、土石方工程、桩基础工程、基础和结构部分等) 的单价适当调高, 后期工程项目 (如上部结构工程、装饰装修、安装工程、清理施工现场和零散附属工程等) 的单价适当调低。尽管后期施工项目的单价不盈利甚至还有可能会亏钱, 但由于在履行合同的前期早已收回了成本, 减少了内部管理的资金占用, 有利于施工流动资金的周转, 提高资金的时间价值, 财务应变能力也得到提高, 因此保证了整个项目最终是盈利的。采用这样的报价办法不仅能平衡和舒缓资金压力的问题, 还能使我们在工程发生争议时处于有利地位, 因此具有索赔和防范风险的意义。如果承包商永远处于收入多于支出的状态下, 在出现对方违约或不可控制因素的情况下, 主动权就掌握在承包商手中, 减轻了承包商在施工现场的工作人员的压力, 对日后的施工也有利, 以便形成一种良性循环。
3.2 根据工程量变化趋势调整分项工程单价。
因为工程项目招标文件的工程量清单中的工程数量基本上是暂定数量, 实际工程量按竣工图纸由现场监理工程师签认, 这就使得某些分项工程的实际工程量就与招标文件提供的工程量清单中的数量存在差异, 或者存在设计图纸不明确的项目, 这些都是投标报价时进行不平衡报价的一个关键点。所以, 在投标过程中要仔细研究施工图纸并复核招标文件工程量清单中每个分项工程的数量, 确定出与预计实际工程量差别较大的分项工程, 预计实际施工中工程量会增加的项目, 单价适当提高, 这样在最终结算时能够更多的盈利, 而将来工程量有可能减少的分项工程, 单价适当降低, 工程结算时的损失也不大。
3.3 总结以往同类项目施工中发包商的习惯来调整报价组成。
主体项目与装饰装修项目比较, 因主体项目在施工在前, 施工成本为上涨趋势, 发包商一般插手不多, 其报价可适当调高;而装饰项目因新材料、新工艺、新方法层出不穷, 一般情况下发包商插手较多, 其报价可适当调低, 这样在具体施工过程中可为施工单位赢取最大利润。
3.4 对需要提供单价分析的分项工程调整其直接费的组成。
有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”, 投标时我们可将这部分项目的人工费及机械设备费报得较高, 而材料费报的较低一些。在施工过程中, 补充项目报价时, 一般可参照类似项目“综合单价分析表”中的人工费及机械设备费, 而材料费往往采用市场价, 因而可获得较高的收益, 也可为施工过程中零星用工获取利益。有时发包商对有些材料、尤其是装饰材料、安装材料的指定、限制较多, 投标时可以将材料单价调低, 可为施工单位中标后在施工过程中争取材料调差创造有利条件。
3.5 暂定项目单价调整。
暂定项目又叫选择项目, 对这类项目要作具体分析。因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施, 以及由哪一家投标人施工。如果工程不分标, 不会由另一家投标人施工, 则应将其中肯定要施工的项目单价报高一些, 不一定要施工的项目的单价报低一些。如果工程分标, 该暂定项目也可能由其他投标人施工时, 则不宜报高价, 以免得不偿失。
结束语
总而言之, 在当前社会经济发展的过程中, 工程项目的投标报价在施工企业中有着十分重要的意义。因此, 为了提升企业的经济效益, 投标人就巧妙地应用不平衡报价法, 使得工程项目的经济成本得到了有效的控制和管理。而且随着时代的不断进步, 将有更多的新型管理理念应用到不平衡报价法当中, 使其应用效果得到充分的发挥。
参考文献
[1]梁琴.浅谈不平衡报价法在工程投标中的应用[J].中华建设, 2009 (3) .
报价体系 第9篇
近十多年来, 随着我国建筑业的快速发展, 我国工程造价领域正在经历“由政府指导定价走向市场形成造价”“由传统的定额计价模式转变为清单计价模式”两大变更。在这样一个巨大的变更时代, 在工程造价管理方面出现了一些不合常规的现象:一方面是业主方工程投资管理中出现“造价一超再超、工期一拖再拖”, 另一方面是作为承包方的施工企业为成本失控、利润低下甚至亏损而叫苦不迭。而这样一个不合常规的事实却在我国建筑业增速是GDP增速2倍~3倍的情况下发生的。最终导致施工单位与业主单位纠缠扯皮不清、相互指责抱怨, 可能会对施工单位的声誉和发展产生不良的影响。投标报价是整个工程投标的核心。报价要适当, 如果报价太高则可能失去中标的机会;报价太低则有可能成为废标或即使中标了也不能给企业带来满意的利润。在竞争非常激烈的投标中, 中标的契机转瞬即逝, 施工单位要想在如此竞争激烈地市场中站稳脚跟、得到最大化的利润和保持市场竞争性, 不平衡报价法具有其他报价所没有的优势, 是施工单位不错的选择。本文采用工程投标实例的方法对该法进行阐述。
2 不平衡报价法的定义
不平衡报价法是一种投标策略, 首先需确定总价, 然后对内部的各个项目进行调整, 这样可在不影响中标的前提下保证最优的利润。其原则是在保证总报价不变的前提下尽量保持正常水平报价。不平衡报价法与常规报价法不同的是在提高某个分项工程单价的同时降低另外分项工程的单价从而达到总报价不变。这样做可以早点回收工程款并取得较高利润。现在影响工程造价的因素繁多、管理难度提高、计算难度增大, 因此投标通常需要具有专业知识和经验的人负责, 也给不平衡报价提供了机会。
3 不平衡报价法的可行性
目前, 我国建设工程施工招标实行工程量清单计价, 要求施工单位进行自主报价, 而施工单位自主报价具有如下特点:1) 施工组织不同。不同的施工企业施工水平、人员和设备差别很大, 因此报价不同。2) 施工管理不同。每个施工企业的管理水平差别较大, 管理好的施工企业施工效率要远远大于管理不好的施工企业。3) 招标内容理解不同。一般招标文件不是很完善, 在这种情况下投标人对招标的重点理解不同, 因此也会出现偏差。正是这些特点使不平衡报价法成为可能。
4 该方法的使用范围和应用技巧
1) 在工程项目中, 对于地基处理工程、土石方工程等能够早日结算的项目, 可以在充分考虑各种影响因素的基础上, 适当提高报价, 以提升资金的时间价值, 方便资金的流通和周转;而对于设备安装、装饰装修等工作, 则可以适当降低报价。2) 利用相应的招标文件以及工程合同, 可以对工程量进行核算和评估, 对于实际施工过程中, 工程量可能增加的项目, 可以适当提高报价, 增加工程结算收益;而对于工程量可能会减少的项目, 则可以适当降低报价, 由于工程量变化不大, 工程结算时的损失也不会太大。3) 对于实施可能性较大的项目可以报高一点, 而实施可能性小的项目报低一点。4) 在对设计施工图纸进行审核时, 如果发现图纸上存在误差, 或者不明确, 可能需要进行修改, 则可以适当降低报价, 等到索赔时提高价格。5) 应该做好暂定项目的分析和评估, 了解项目的具体内容。此类工程一般都是在开工后, 由业主再选择是否施工和由哪些单位施工。如果工程不允许分包, 则需要适当对单价进行调整;如果可以将工程分包给其他单位, 则应该保持报价的稳定, 避免出现总价抬高的情况。6) 如果签订的合同是单价与包干混合制合同, 而且招标方要求部分项目采用包干报价, 则可以适当提高报价。此类项目一般都存在较大的风险, 而且在项目施工完成后, 可以按照报价进行结算。7) 在一些特殊情况下, 招标文件中可能会要求投标单位对工程量相对较大的项目提交综合单价分析表, 对此, 在进行投标时, 可以适当提高人工费用和设备费用, 降低材料费用。通过这种方式, 在补充项目报价时, 可以参考表中较高的人工和设备费用进行报价, 以市场价作为材料价格, 从而获得更高的收益。8) 计日工资和零星施工机械台班小时按单价报价时, 可适当抬高单价。9) 无工程量而只报单价的项目。如土石工程中挖湿土或岩石等备用单价, 单价宜高些。这样不影响投标总价, 而一旦项目实施就可多得利润。
5 不平衡报价法的工程案例分析
案列一:某施工单位为了中标后能取得理想收益, 在对某高层商住楼工程进行投标的过程中决定调整各分部工程报价, 假定各分部的工程量是相同的, 且不存在拖欠工程款的情况, 调整前后各分部工程报价见表1。折现点设为开工日, 基准折现率为1%, 对单价调整前后的工程现值进行计算:
万元
差值=调整后现值-调整前现值=9 916.18-9 830.69=85.49万元。
通过计算可以得出采用不平衡报价法后可以多得到85.49万元的收益, 且施工单位较早的收回了工程款, 有利于施工单位的资金周转, 同时也规避了工程资金回收的风险。
案例二:某工程项目清单模式招标, 采用固定单价合同形式, 施工单位复核的工程量清单结果如表2所示, 施工单位拟将B分项工程单价降低10%, 具体见表2。
采用不平衡报价法后A, B分项工程单价及额外利润计算:
计算正常报价的工程总造价:40×3 000+30×2 000=180 000元, 因分部分项工程A, B预计工程量变化趋势为一增一减, 所以将B分项工程单价降低10%, 即B分项工程单价为:2 000×90%=1 800元/m。设分项工程A的综合单价为X, 根据总造价不变的原则, 有:40×X+30×1 800=40×3 000+30×2 000, 求解得:X=3 150元/m。计算预期效益:45×3 150+28×1 800-180 000=12 150元, 即12 150元为不平衡报价法的预期效益。这就是施工单位在充分核对工程量的基础上, 按工程量变化趋势调整单价, 预计工程量增加的项目调高单价, 预计工程量减少的项目降低单价, 这样增加了收益。
案例三:某酒店工程 (含土建、装饰) , 走廊内墙面采用高档花岗岩饰面, 工程量为3 250 m2, 招标文件合同条款中约定单价变化幅度超过±5%时 (以当地造价主管部门公布的信息价为准) , 按实调整。投标时市场单价为350元/m2, 投标人预计花岗岩市场价格走低, 报价时将单价定为340元/m2, 同时抬高措施项目相应费用。实际施工时采购价330元/m2。与投标报价相比, 材料下降幅度为2.94%;与投标时市场价相比, 材料下降幅度为5.71%。按实际施工时采购的材料价结算, 花岗岩工程款结算价 (实际花费) 为330×3 250=1 072 500元;花岗岩工程款实际结算价为340×3 250+10×3 250=1 137 500元, 不平衡报价获利1 137 500-1 072 500=65 000元。这就是适当降低材料价格, 抬高措施项目报价, 避免施工中获得的材料款减少。
6 不平衡报价法的优点
6.1 不平衡报价法有利于资金回笼
每一个承包人都希望能早点回笼资金和降低企业垫资风险, 通常工程开工后除预付款外每一项工程都需要由承包人垫资。一般工程款是根据工程进度分步结算的, 提高先完成工程的单价和降低后完成工程的单价有利于降低内部资金占有率, 提高了承包方资金的周转, 同时财务应变能力也得到提高。虽然后完成的项目也可能会赚钱, 但是由于资金提前回笼, 项目前期已收回了成本, 可以保证整个项目盈利。此外, 当出现业主违约或其他意外情况发生使承包工程产生争议时, 这样可使承包人处于有利地位, 主动权掌握在承包人手中, 有利于日后工程施工和企业发展。
6.2 不平衡报价法有利于增加收益
根据GB 50500—2013建设工程工程量清单计价规范规定, 使工程量的计算更加标准, 打破了原来的部门之间、专业之间的不统一。规范规定了工程量清单漏项、有误或者设计变更, 使工程量发生变化, 都要按照实际施工的工程量进行调整。所以, 在核对清单工程量的过程中如果发现实际工程数量超过招标人给定的清单工程量, 就可以增加收益;如果发现实际工程数量少于工程量清单可以少赔一些。此外, 如果存在设计变更和不合理之处, 则可以通过后期的操作, 对其进行修改和变更, 对于那些可能出现变更的项目, 应该适当调整报价, 以获得更高的收益。
6.3 不平衡报价法可以转移风险
运用不平衡报价法, 能够实现对总价包干工程中风险的转移。例如, 业主通过暂定数量的形式, 按照低端装修进行报价, 并将其纳入到投标报价中, 预测到后期业主很可能提高装修标准, 同时选择其他装修公司, 但是由于利用不平衡报价对风险进行了转移, 因此可以巧妙地避免了一些损失。
7 承包人要注意的相关问题
1) 核对工程量预防重大损失和废标。不平衡报价法对工程量准确性要求非常高, 一定要仔细核对工程量, 对报价低的项目尤为需要注意, 如果在施工过程中发现工程量增多, 甚至超过15%, 会对承包人造成重大财产损失。报价也不能太高, 否则业主会认为报价不合理对评标产生不良印象甚至废标。有时业主会挑出过高报价的项目进行压价, 使承包人遭受重大财产损失。2) 需要对单价的尺度进行把握。采用不平衡报价法时需要对单价的尺度 (一般可在10%左右) 进行把握, 单价不能太离谱, 报价比例过分悬殊, 造成早期工程的单价明显不合理或远远偏离市场价格, 业主可能要求提供单价报价依据和单价分析。如果能做出合理的解释, 一般评标委员会也不会计较。如果投标人没有办法解释, 则存在废标的可能。3) 要与招标文件内容一致。投标文件要对招标文件的所有内容进行响应, 不能故意增加或减少招标文件的项目, 投标文件要充分响应招标清单。按照招标规定, 投标文件故意增加或减少项目, 希望在结算时进行补偿是不被允许的。工程量清单对项目有详细说明, 投标人必须仔细阅读并填写。如:清单规定的施工条件、运输距离、废物处理等非常明了, 不能改变文件规定内容。
8 结语
本文对不平衡报价法在工程投标报价中的应用技巧进行了讨论, 对不平衡报价法的定义、使用技巧、使用范围和应注意的问题进行了阐述, 帮助承包商在工程投标报价中提高竞争力和增加收益。投标是受多种因素影响, 它的胜负不仅取决于投标者的实力, 更决定于投标技巧和方法。只有不断探索和深刻剖析才能在激烈的工程投标中取得成功。
摘要：着重对不平衡报价法的定义和应用范围进行了介绍, 采用工程实例, 阐述了不平衡报价的可行性, 并对该方法在使用中需要注意的问题进行了讨论, 以充分发挥不平衡报价的优势。
报价体系 第10篇
趋利性是导致产生不平衡报价的原因。标准清单招投标最终结算规则是工程量按实结算 (可按最终竣工图结算) , 单价不变 (包死) , 这样就会导致两个投标时总价一样 (各清单项目单价不同) 的报价, 在结算时, 结算结果有较大差异;近年来, 一些有实力的企业已经意识到了不平衡报价所产生的巨大效益, 不仅仅对图纸工程量予以计量, 并且会在投标先期就与设计单位或业主进行沟通了解, 了解哪些项目会变更增加, 哪些项目会减少, 以期在未来获取更大的经济效益。
适度的不平衡报价是国家、行业允许的, 但过度的不平衡报价实际上会引起造价严重失真, 直接损害业主的利益, 扰乱招投标工作的正常进行, 不利于资金和工程质量的有效控制。
1 施工企业经常采用的不平衡报价策略
1.1 前重后轻法, 即“尽早得钱”, 实质是发挥资金时间价值, 具体做
法是在报价单中, 适当调高能够早日结账收款项目的报价, 尽管项目后期可能导致亏损, 但由于前期项目早已增收了工程价款, 因此从项目的整体来看, 仍可增加盈利。
前期的项目:前期措施费、基础工程、土石方工程等的单价可以报高价, 以利资金周转, 提高资金时间价值。后期的项目:设备水电安装、装饰工程的单价可以适当降低。实际操作中将土方工程的单价或总价报高, 是企业常用的一种策略。该方法简单易操作, 施工企业只需在对挖土、运土的单价调高即可达到目的, 业主往往无法判定投标方的弃土点和运输距离, 无法判定施工单位是否采用了不平衡报价方法。
1.2 量调减法, 即“估量得钱”, 实质是根据未来各个项目工程量的变化趋势, 通过调整各项目的工程单价来实现多收钱。
即:估计未来工程量可能增加的项目, 其单价可提高;而工程量可能减少的项目, 其单价可降低。
由于到了施工招标阶段, 一般发包方急于发放招标文件以加快工程开工建设的时间, 因而留给工程量清单编制单位的时间极为有限, 在有限的时间里, 编写清单的人员不可能对大量的图纸事无巨细的一一把握, 从而就造成图纸上有的分部分项工程在清单中工程量计算不准确或遗漏。常见的有可能增减的分项工程主要集中在计算复杂、烦琐的项目如:构造柱、圈梁、抹灰、涂料、钢筋、钢筋接头、电线、管线等。这些项目在清单编制中不容易准确计量, 又由于清单编制时间短, 清单编制者往往会按照经验来暂定工程量。特别是钢筋、钢筋接头及水电安装中的管线。
(1) 清单中钢筋工程量偏差往往较大, 主要原因是清单编制者水平参差不齐, 由于计算烦琐往往按经验估算。施工企业对此部分从资金的时间价值上考虑, 钢筋工程收款较早, 往往正常报价或略高报价, 有经验的承包商会对明显钢筋含量不对的清单预以复核。 (2) 钢筋接头是一种易增减的分项工程子目, 笔者曾经遇到的一个地下室工程项目清单中的钢筋接头机械连接清单中工程量只有1万个, 实际图纸量为12万个, 对实际成本只有7元的钢筋套筒, 施工企业报了39元, 正常报价与不平衡报价最终结算相差几百万元, 触目惊心。 (3) 水电安装中的管线, 主要是2.5m2与4m2的照明管线也是一种易增减的分项, 同钢筋接头一样, 该项虽然实际单价低, 只有2~3元/m, 但工程量基数大, 清单量与图纸量往往相差几万米, 施工企业每米多报几元, 按结算原则结算价也会相差几十万元。
1.3 清单漏项法, 即“对清单漏项的工料机预以调高得钱”此方法实质上是量调减法的一种特殊形式。
对清单漏项工程量清单综合单价的结算原则为:
(1) 投标书中已有适用于漏项工程的综合单价, 按投标书中已有的综合单价结算。 (2) 投标书中有类似于漏项工程的综合单价, 按投标书中已有的类似的综合单价作相应调整后结算。 (3) 投标书中无类似综合单价, 结算原则为:由承包人依据《建设工程工程量清单计价规范》 (GB50500-2008) 、施工方投标书所报的人工、材料、机械价格、取费费率, 经监理、发包人及审计部门审定后作为结算依据。
故对可能的漏项工料机价格预以调高价格, 可以在后期的结算中获取收益。常见的清单漏项主要体现在工程量清单编制内容与招标文件不一致;图纸中规格型号不明确的内容造成清单漏项;措施项目清单漏项。
1.4 工程变更法, 即“变法得钱”。
此项主要是清单项目特征含糊不清, 设计图纸设计深度、细度不够造成。后期主要通过设计变更、额外增加以及签证等实现, 施工企业常常将此部分价格报低, 以利于降低工程报价总水平, 在中标后通过变更推翻原报价, 重新组价。
1.5 量小高价法, 工程量特别小或没有工程量而只需填报单价的项目 (如疏浚工程中的开挖淤泥工作等) , 其单价宜高。
这样, 既不影响总的投标价, 又可多获利。计日工资和零星施工机械台班小时单价作价, 可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中, 发生时按实计算, 可多得利。
1.6 对于暂定项目, 其实施可能性大的项目, 价格可定高价;估计该工程不一定实施的项目则可定低价。
1.7 人机高价法, 人工费和机械设备费报得较高, 而材料费报得较低。
一是为了在今后的补充项目报价时, 可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费, 而材料则往往采用市场价, 因而可获得较高的收益;二是选用较低费用的材料价格, 想方设法的进行了变更;三是在实际实施中即按投标报价中的较低单价购买材料, 相应可降低成本。
2 不平衡报价在施工中的应用
不难看出, 不平衡报价是对施工企业有利的, 特别是近年来, 施工企业在采用先进的计量软件后, 使得在有效的投标时间内计量工程量成为可能。所以对施工单位来说报价人员的水平是很重要的, 要学会分析。当然, 这里面有风险, 要看承包商的判断和决策准确不准确。即使判断准确, 业主亦可通过发变更令减少施工时的工程数量, 甚至变更设计。这就需要经验和技巧, 必须对具体情况作出充分的调研和分析后形成决策, 还有在项目实施过程中的涉外交涉能力。不平衡报价方法可督促业主编制完善的工程量清单或选择有实力的单位进行清单编制, 有利于市场规范和行业进步。但过度的不平衡报价增大了项目建设的风险, 对建筑市场公平竞争机制的发展, 带来了负面的影响, 也不利于行业的规范化发展。
3 防止过度不平衡报价的方法
我国现行的招投标法及相关的法律、法规对不平衡报价未进行有效限制, 笔者认为应通过以下几种方法以防止过度不平衡报价。
3.1 提高图纸设计深度和细度。
3.2 提高工程量清单编制质量, 防止少算、多算、漏算, 采取有经验的清单编制人员。
3.3 评标过程中对投标文件进行不平衡报价分析, 找出哪些项目施工企业采取了不平衡报价, 通过询标的方式要求施工企业更正。
3.4 国际上通用的FIDIC合同条款中有关于“变更工程价款超过15%的调整方法”的条款可以对不平衡报价起到约束作用。
采用合理的报价评价方法及相应的控制对策, 可以平衡招标双方的利益, 对工程建设产生积极的推动作用。通过施工承包合同对工程量增减超过15%的项目, 其价值严重偏离的项目, 采取按定额重新组价的方法。
3.5 在施工过程中严格控制工程变更, 防止承包商通过设计变更消除不平衡低价。
用个性报价赢取客户 第11篇
选择合适的定价，销售就会随之改善。你知道让顾客积极购买的动力有哪些吗?按照以下五条重要的建议去做，制定独特的价格来鼓励消费者、促进假日期间的销售。
1、让钱说话。当细分市场上竞争十分激烈，或是鼓励潜在顾客采取行动原本就比较困难的市场上，现金可以是最佳激励形式。例如，根据Harris Interactive公司5月份发布的一份调查表明，80％的成年人表示对于汽车广告来说，现金最能激励他们，以前相当多比例的人们对于这类广告表示反感。而现在，个人储蓄促销和优惠券、非全面的减价，都是明智的选择。
2、提供“附加值”。如果特别的减价不适合你，通过捆绑产品和服务来增加价值，以创造出一个独特的难以抗拒的价格，这个价格你可以定得对自己有利。另一个增加附加值的办法是让顾客去了解更多或做得更多。你可以向顾客提供机会赢得更多奖励分值或是享受VIP待遇，而公司客户可能会在电子书或是白皮书中发现特殊的增值。
3、确保宣传真实。大家都知道如果什么事情听起来太好就可能不真实。顾客会用挑剔的眼光衡量你的价格。小心不要太夸张，或是附加了太多的条件而需要在你的报价后面加个星号进行提示。这会向消费者发出警示，因而担心你的报价只是在夸张而不予考虑。即使你相信价格宣传是真实的，适当的时候，通过展示推荐信、保证书以及行业或专业的推荐来建立信任感也是有帮助的。
4、确保具体而清晰。你曾否有过这样的经历：为一个产品价格感到激动，但最后只是发现报价已经过期了，或者不得不付出别的一大堆代价才能有资格得到这个价格?有受挫感或感觉愤怒的顾客很少会再次购买，而且可能会传播他们的不满。确切地表达定价的项目，以及如何获得这个报价，这非常必要。如果你制定的报价需要太多的解释，那么解释必须清楚、准确。
5、给消费者立即行动的理由。由于有那么多互相竞争的信息都在争夺消费者的注意力，在消费者忘记你的报价之前驱动他们对你的报价有所反应很有必要。要用一种带有紧急意味的感召力呈现你的报价。
不平衡报价浅析 第12篇
1 内涵
不平衡报价是指投标人根据招标人提供的工程量清单, 基本确定总价后, 保持总价基本不变, 调整内部子项的报价, 以期既不提高总价, 又能在结算时得到更理想的收益。
2 产生的原因
(1) 招投标双方的立场不同。招标人追求的是在确保工程质量和工期的前提下, 降低工程造价。投标人追求的是利润最大化。这是产生不平衡报价的前提。 (2) 商务标的重要性。在评标过程中, 商务标的高低直接影响投标人能否中标。有些招标人为减少投资, 盲目追求低价中标, 而投标人为了中标, 压低造价, 这是导致不平衡报价产生的直接原因。 (3) 量价分离。进度款结算根据实际完成的工程量和投标文件中相应的报价进行。量价分离为实行不平衡报价提供了条件。 (4) 缺少约束。我国法律法规对不平衡报价尚未有明确有效的限制和调整条文。
3 表现形式及应用
3.1 时间型不平衡报价
按实际完成工程量付款的工程, 对能够早日收款的项目 (如土方、基础等) 适当提高报价, 就能降低投标人贷款额度及银行利息, 利于流动资金周转, 规避资金风险。对于一个大中型的工程来说, 这部分款项是相当可观的。
例如, 某节制闸工程, 土方开挖、沉井制作下沉、闸墩、上部结构的工期分别为2、4、2、1个月, 贷款月利率为1.5%, 各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及时收到工程款。投标人为了既不影响中标, 又能在中标后取得较好的收益, 对报价进行调整。调整前与调整后的方案见下表:
调整前的工程款终值:
调整后的工程款终值:
两者的终值差额为66万元。
3.2 工程量型不平衡报价
实际数量比清单的数量大时, 投标人提高其单价;反之, 降低其单价, 带来的收益是显而易见的。
例:某城市道路改造工程, 包括横荡河桥和平昌路工程。投标人分析实际施工中项目编码为01的工程量, 横荡河桥可能减少, 平昌路可能增加, 采用了此策略。具体见下表:
投标人正常报价01为65元/m2, 通过不平衡报价, 承包人增加盈利6万元。
3.3 暂定项目型不平衡报价
例:某房建工程, 其中屋面防水、内外墙装饰为暂定项目, 开工后再由招标人决定是否实施, 由哪家实施。
投标人仔细研究后采取三项措施:屋面防水造价压低23万元;内外墙装饰造价压低46万;提高砼、钢筋等主体材料的单价, 使主体结构造价提高69万元。如果业主将屋面防水、内外墙装饰强行剥离的话, 也只能按投标价, 这样就将69万元白送给了承包人, 还要另寻承包人。这是相当成功的不平衡报价, 它不仅维护了承包人正当的利润, 还避免了因业主变更工程量或恶意分包而蒙受损失。
4 使用的前提
(1) 投标人经验丰富。投标人要具备分析判断和决策能力, 在熟悉招标文件、图纸、清单及现场的同时, 还要准确收集有关信息, 具备丰富的报价技巧和经验。 (2) 投标人要正确对待不平衡报价。不平衡报价可以提高经济效益, 获得利润, 但并不是唯一途径。承包人更应该在施工过程中通过技术创新改进施工技艺, 提高质量, 节省投资, 加快进度, 这样更能获得丰厚的利润。否则, 撇开这个谈不平衡报价, 就是本末倒置。 (3) 幅度在可接受范围。不平衡报价与调整前相差不能太大, 一般控制在10%以内, 以免引起业主的反不平衡报价。业主反不平衡报价的可能性较小。
5 结语