营销幽默故事范文

2024-07-02

营销幽默故事范文（精选10篇）

营销幽默故事第1篇

办一个企业本身是件不容易的事情，那么多的人要去管理，那么多的竞争对手要去研究，那么多的客户要热心对待……每个经理、每个管理者、每个营销人员，整天手中捏着一大堆计划书、报表，从早到晚，有时会感到无助的痛苦、力竭的艰难。

他们渴望着智慧，渴望着来自于心灵的启示……

当有一天我们打开一本书，走进来自远古的、现代的、身边的寓言，不禁会心一笑。我们仿佛看见了一位位智者在遥远的时间之海里悠然自得，击水千里，一位位智者在我们身边诉说着生活和工作的启示。

于是，我们笑了。这些来自于哲人的寓言之舟就摆放在不远的渡口，他们诉说着企业管理、市场营销的启示，他们催促着我们奋进，在今天竞争激烈的市场上，让我们时刻记住这样的寓言吧。

营销寓言小故事 1、老兔子和小兔子

森林里住着两只兔子。有一天，一只小兔子正在疯狂地奔跑，老兔子看到了，不解地问他为何这样匆忙。小兔子喘着气停下来，奇怪地反问道：“难道您不知道狩猎季节已经到了吗”老兔子像父亲一样注视着小兔子，语重心长地说：“小伙子，如果你只是为这件事烦恼，我倒有个解决的方案。那就是把自己变成一棵大树，猎人就会从你身边走过去，不再开枪打你，因为他们把你当成一棵树。”

“绝妙的好主意!”小兔子说，“为什么我以前就没有想到呢如果是那样，猎人就会走过去，一点也不会注意到我。非常感谢!”老兔子接着走自己的路，忽然又听到小兔子在后面紧张地问：“可是我怎样才能把自己变成一棵树呢” 老兔子又停下来，耸耸肩膀，冷冷回答道：“小伙子，我已经给了你一个好主意，你应该感谢我，不要再拿这些细节的问题来烦我了。你应该自己解决。”

营销启示：在企业营销中，以前人们对战略实施没有像战略制定那样重视，然而实践的结果是，如果一个制定得非常完美的营销战略不能得到有效的实施，那么这个经过认真分析研究的战略也就没有任何价值。

营销寓言小故事 2、猫虎理论

大山很美，山里来了一只狼。狼饿了，找食吃.见到了一群猫。这么多猫，把狼吓了一跳。可狼实在太饿了，就壮着胆子向一只猫下了手，结果把猫吃了。猫虽然挣扎，也没有用，其他猫也没有给予帮助。狼很得意，于是每天吃一只猫，把这一群猫都给吃完了。

狼吃完了猫，又四处觅食，走了很远。正当饿极时，又看到一只大猫。这下狼高兴了，心想，虽然这次只有一只，可看起来大，可以吃饱。狼冲上去就咬，结果这只猫不但气力大，也凶猛，反过来把狼打倒在地，吃掉了。狼至死也不明白，这只貌似猫的东西原来不是猫而是老虎。大猫非猫，一只大老虎的力量大过一群猫。

营销启示：动物界的竞争和人类的竞争是很相似的。在营销过程中，分散力量分兵作战是许多企业采取的营销措施，但是一旦竞争对手采取各个击破的办法，企业是很难挡得住的。但是，如果集合营销力量形成团队作战，那么，企业将是一只人见人畏的老虎，而不是一群猫。

营销寓言小故事 3、狮子、熊和狐狸

饥饿的狮子和熊同时抓到一只小羊羔。谁都想得到这只羊羔，就凶狠地打了起来。经过一场苦斗，双方都受了重伤，有气无力地躺在地上。狐狸早已躲在远处坐山观虎斗，一见他们两败俱伤，都直挺挺地躺在地上，便跑过去，把躺在他们之间的羊羔抢了去，美滋滋地啃了起来。伤势严重的狮子和熊眼睁睁地看着狐狸抢走了羊羔，却毫无办法。

他们唉声叹气地说：“我们真不应该呀!我俩斗得你死我活，让狐狸得到了好处。”狮子说：“早知这样不如一人一半呢。”

营销启示：现代的市场竞争激烈，对于每一个营销企业来说，每获得一点市场份额都需要与竞争对手进行激烈的争夺。但是，市场同样会有其他的竞争对手时时窥伺着，所以，在一定程度上的战略联盟是保持市场份额的有效办法。

[3则营销寓言小故事及营销启示]

营销幽默故事第2篇

我经常在各种旅游行业会议和推介会上看到一些景区、旅游局喜欢使用干巴巴、呆板、没有创意的语言广告或宣传册，那么你就试着用另一种方式组织你的宣传材料：幽默、机智、人性化。

比如，网上曾流传着某男士的《征婚启事》，洋洋洒洒让人好生羡慕，结尾还说：我这样的自述，也许正好是你梦寐以求的人生伴侣，你乐意我们见面吗?

结果众多的应征者和他见面以后才发现，他说的跟现实大有出入。

可是当问他为什么要骗人，他却把这个征婚介绍拿出来，一句一句进行解释，且看他的原文与解释的对照：我是个成熟男人(57岁),但是我的长相显年轻(满脸粉刺)；体形魁梧给人一种大哥的感觉(武松的大哥)，我事业成功，是个老板(冷饮摊老板)；走到哪里都拎着笔记本(记录冷饮销售量的笔记本)；我坐的车比林肯车还宽敞(公共汽车)；多年在北京大学的熏陶，成就了我的文化品位(曾在未名湖旁边卖冷饮)；我闲暇时研究中国古代史，尤其是清史(爱看《还珠格格》)；我也跟得上时代的潮流(知道今年哪种冷饮好卖)；经常看美国电影(美国A片)；特别是那种探讨人生的社会伦理片(乱伦A片)；喜欢揣摩电影人物的心理活动(经常幻想自己是A片主人公)；我很厌烦经常跟上流社会打交道(北大校长多次跟我讲：“未名湖边禁止摆摊!”)，所以我也经常体察下情(只好去居民小区摆摊)；我很关心普通老百姓的生活细节(看谁家门窗没关好)；关心老百姓的富裕水平(入室以后，看有哪些值钱的东西)；我注意调节贫富不均(把值钱的东西拿回自己家)；引起社会的强烈反响(小区居民对连环盗窃案既愤怒又恐惧)；听说有人想采访我(警察要来抓我问话)；这种采访我以前做得太多了(被抓过很多次)；就去外地躲清静(逃窜)；正好修身养性(调养跳窗时落下的伤口)；你们知道，我这个层次的人是肯定不会坐火车去的(骑三轮车去天津)；不过因为我的名气太大，全国都知道我(入了公安部的“全国追逃”互联网)；还是被请去做访谈(终于被抓获、审讯)；还管吃管住(3年有期徒刑)；而且还可以享受免费健身(劳动改造)!„„虽然这篇《征婚广告》暗含着讥讽的意义，但是不失机智与幽默，其包装与创作“灵感”不得不让人佩服。

无疑，风趣幽默的旅游广告能够提高广告收视率和感染力，提高旅游企业在公众中的形象。近年来，国内外一些企业抓住人追求自然轻松的生活情绪这一社会心理，结合旅游服务和活动的特点，刻意增强广告用词的幽默感，起到了好的效果。

笔者认为，幽默旅游广告的成功与否，不在于是不是有名星来捧场，而在于广告创意有不有让人喷饭的机智、有没有有能让人会意的情趣。“硬搔受众的胳肢窝”，否则必然会成为点燃受众反感情绪的导火索。笔者同时认为，旅游业的幽默广告必须服从于整体营销策略，应该为树立品牌积极向上的形象，千万不能

落入俗套、矫揉造作。

1、温泉霸王浴。一名风湿病患者来到著名的温泉，询问经理：这里的泉水是否真对身体有益？洗过温泉浴我觉得好些吗？经理说：要我举一个例子吗？去

年夏天来了位老人，身体僵硬得坐轮椅。他在这里住了一个月，没付帐就自己骑

自行车溜了。

一番风趣的言谈把客人说得动心且满心欢喜，正如同金苹果掉在金网上那么

宝贵。可见幽默的力量。

2、再说一个例子吧——菲律宾旅游业的广告，说到该国观光，他们举出令人开心的“十大危险”：小心购物太多，因为这里的货物便宜；小心吃得过饱，因为这里的食品物美价廉；小心被晒得一身古铜色，因为这里阳光充足；小心潜入海底太久，记住勤出水换气，因为这里的海底世界特别瑰丽；小心胶卷不够用，因为名胜古迹太多；小心上山下山，因为这里的山光云影常使人顾不了脚下；小心爱上好客友善的菲律宾人；小心坠入爱河，因为菲律宾的姑娘实在热情美丽；

小心被亚洲最好的餐馆宠坏；小心对菲律宾着迷而舍不得离去。

3、千岛湖广告：“来千岛湖旅游，用农夫山泉洗澡！”广告语幽默谐趣，雅而不俗，则成为众多旅游企业研究、借鉴的“老师”。此广告只讲一点，但它的品牌却能深入人心。幽默而诙谐，但不一定都要走风趣路线，只是举例而已。

4、瑞士旅游公司的广告牌上写着：“还不快到阿尔卑斯山玩玩，六千年以后这山就没了”。荷兰一家旅行社刊出这样一则广告：“请飞往北极度蜜月吧！

当地夜长24小时。”

在我们每天接触的旅游广告中，有许多广告都犯了这样的错误，在讲景区景色之前，先展示一下省级荣誉、国家级森林公园、联合国证书等等，然后再讲老板发家史，殊不知发家史没讲完，消费者早已经烦透了。例如某些地方电视台的旅游广告，就好像学生背书一样将他们的所有优势都念出来，让消费者看到就想

换台。这时候，不妨试一试幽默的方式。

中国是个幽默基因浓厚的民族，即使面对死亡和灾难，人们也常常表现出坚强、乐观和豁达，这也是一种民族精神了。而在日常的平淡生活中，我们常常看到田园地头、茶馆酒肆，总有那么多人在热烈的讨论什么，往往都是些能言善辩，巧舌如簧的人在神侃，期间常常有一个穿帮的追问引来一阵阵笑声，这就是中国人平常表达幽默的主要方式。幽默是什么？既是艺术，也是力量。相声之所以感染人，乃因相声中使用了幽默。人们都有这样的感觉，一句幽默的感染力往往会

比一句严肃术语胜十倍。

笔者常说，我们常常能记住古代有丰功伟绩的人，更能记住他们的幽默轶事。清代紀曉嵐就是个非常幽默的人。国外的幽默故事也不胜枚举，曼德拉也是个很

幽默的黑老头。今天说的高兴，就多说几句吧。

在南部非洲发展共同体首脑会议上，南非前总统曼德拉获得了“卡马勋章”。在获奖感言的开场白中，他幽默地说：“这个讲台是为总统们设立的，我这个退休老人今天上台讲话，抢了总统的镜头，我们的总统一定很不高兴。”话

音一落，笑声四起。

笑声过后，曼德拉正式发言。当讲到一半时，他发现讲稿的页次乱了，不得不停下来整理。这本来是件有些尴尬的事情，但他却不以为然，一边整理一边脱口而出：“我把讲稿的次序弄乱了，你们要原谅一个老人。不过，我知道在座的一位总统，在一次演讲的时候也曾把讲稿的次序弄乱了，但他却不知道，照样往

下念。”整个会场哄堂大笑。

你看这位政治家面对尴尬和窘迫还用如此机智和风趣的方式自我解嘲，曼德拉的这种风趣便是我们常说的幽默。在我们的生活中,幽默能使人放松,放松能让人从容,从容才可能做出正确选择。这就是幽默的力量了。幽默的力量到底多大？

笔者认为——比本拉登威力大得多。不信，咱有例子。

美国《华盛顿邮报》4月12日报道说，为了反驳美国对巴西反恐不力的指责，巴西一个边境小镇将计就计，用恐怖大亨本拉登大做广告，不但没有吓跑游

人，反而发了一笔可观的“旅游财”。

这个巴西小镇名为依瓜楚，位于巴西与巴拉圭和阿根廷交界的地区。由于风景秀丽，旅游业一直是当地主要经济来源。不久前，美国有线电视新闻网(CNN)报道说，依瓜楚是“基地”组织在南美的老巢。美国《名利场》杂志也煞有介事地披露，“基地”最近在依瓜楚召开过高官会议，并称当地丛林里有许多恐怖组织训练营。一些媒体甚至报道说，拉登本人也造访过依瓜楚。美国前中情局局长伍尔西据此指责巴西等国政府反恐不力，导致恐怖组织聚集，有朝一日可能对美

国本土发动袭击。

由于正值当地旅游旺季，这些负面报道让镇长冈萨雷斯坐立不安。尽管大多数人不相信这些报道，但不管怎么说，不明就里的外国游客如果看到这些报道，显然会对依瓜楚望而却步。于是，冈萨雷斯找来当地商界领袖和旅游官员商讨对策。会上，人们认为，如果仅仅指出报道不实，不足以让游客信服。冈萨雷斯决

定，只有用一种“幽默方式”反击这些荒唐的报道。

依瓜楚镇当局雷厉风行地开始了“幽默反击”。他们在160多份外国旅游杂志刊登广告，其中一个广告是拉登在依瓜楚欣赏瀑布的合成图片，并称：“如果他能挤出时间来欣赏依瓜楚风景，你为什么不能呢？”在另一个广告中，画面上有萨达姆、拉登、布什和布莱尔的头像，下方用醒目的文字表示：“全世界都想

看依瓜楚的美景，包括他们。”

为了表示对负面报道的蔑视，镇政府还举办了名为“恐怖峰会”的戏剧节。同时，当地还举办“国际幽默节”，口号是：“哪里有幽默，哪里就没有恐怖。”冈萨雷斯的点子非常成功。在随后的两个月里，前来依瓜楚的外国游客人数大增。当地旅游部门称，今年前来依瓜楚旅游的外国游客有望超过100万人次，比去年增加20万人次。笔者个人认为，可见，幽默要比冗长的法律诉讼更管用，而且节省下来的律师费正好用来做旅游广告。

可见，幽默是一种智慧，如果把幽默带进营销领域，形成幽默的营销风格，那么在激烈的市场竞争中就会多一份获胜的希望和意外的欣喜。

近日，一部时长5分钟的《上海女雷倒北京男》的视频短片，在各大视频网站上播出，一时间人气居高不下，目前在百度里搜索“上海女雷倒北京男”的关

键词，相关网页的数量已经接近40万条。

在长虹这段视频后，网络上又很快出现了其它一些品牌的幽默营销。如创维推出的“麦霸促销员”，年轻的“麦霸促销员”每次出场都会扮演最当红的网络红人。先是模仿小沈阳，接着又学英国超女“苏珊大妈”。在最近的一个视频里，麦霸促销员更是改编了视频红人“印度F4”的成名曲，在电视机卖场穿着一身

红色印度长袍，引得网友拍手叫绝。

视频短片中长虹等离子的促销人员以良好的专业服务态度、幽默的谈吐、夸张搞笑的肢体动作，打动了前来购买电视的女顾客。不仅众多网友对此视频高度关注，同时也使得长虹制造的这种新兴的“幽默式营销”方式，得到了消费者的认可和赞同。

笔者认为，不仅仅是广告，旅游企业对客服务的很多环节都可以运用幽默的法子。比如，美国西南航空公司客机上，乘客甚至能够听到用幽默声调唱出来的乘机须知。

再比如，美国加利福尼亚州大酒店的员工每年都要精心筹划一场愚人节活动，以此作为发挥幽默才能的契机。《压力下的最佳生存手段：笑》的作者麦特卡尔夫说：“我的酒店在行业经济衰退时却有了很大的起色，奥秘何在？就是笑！”他曾在7个国家给许多酒店和经济旅馆举办过如何运用幽默来调整、改善管理的讲座。芝加哥一个专门制作和发行幽默训练电视片的机构已经为1200家

美国酒店企业提供幽默服务。

华盛顿大酒店公司在纽约为2000名员工建造了一座有4个活动场所的“幽默房”，其中图书室收有各种幽默书籍、光盘、录像带、录音带；能容纳200人的会议厅里布置了卓别林等幽默大师的剧照；玩具房内有各种供宣泄压力的器

具；高科技房内电脑和各种软件，受到酒店员工的普遍欢迎。

还有呢，科罗拉多州旅游宾馆员工们观看幽默录象并参加幽默计划的活动后，情绪低落的时间减少了30%，而工作满意度提高了75%。欧文斯大酒店解雇了40%的员工，在人心动荡之际向麦特尔卡夫求助，在2个月内对1600多名员

工施行了幽默计划，开展了各项幽默活动，从而顺利渡过了危机。

所以说，幽默管理在旅游企业是大有用武之地的，随着社会的进步，幽默管理也将会有大的发展。社会的文明程度是和幽默水平成正比的，饭店作为文明社

会的窗口，应该领社会风气之先，培育良好的人际关系。

有两位至关重要的广告大腕对幽默广告是十足的顽固派第一个顽固派是奥格威。它一贯是主张严肃广告的——“要严肃。不要用幽默和幻想。”、“家庭主妇一步又一步地装满她的采购篮子的时候，她的头脑是相当严肃的。”，他认为“事实上这些所谓争取注意的玩意儿实际上是在做着分散注意力的工作”。

第二个是霍普金斯。他在《科学的广告》中说：“广告不能过于幽默”“花钱一般来说是严肃的事情”“人们不会从小丑那里购买东西”“不要追求喜剧

效果”等等。

这两位大(同时也是扫兴的老家伙)在告诫我们策划人运用幽默有多大的风险呢。姑妄听之吧——笔者在此以两位大师的告诫作为结语，让我们知道幽默广

故事营销的有效策略第3篇

在这个信息繁杂, 广告遍地的时代, 走在街上都会轻而易举收到许多小广告, 一般情况下人们的下意识行为是直接避开或者到下一个垃圾桶丢掉, 这些无效的品牌传播不仅对营销毫无作用而且还会让消费者心生反感。

而故事营销就是给品牌赋予生命, 用一个生动而美好的故事为品牌穿上一件华丽的“礼服”让消费者过目不忘, 并在他们心中占据一席之地。故事就像一块原石, 只要加以足够的雕琢, 它就会变成价值连城的宝玉, 成为一件营销利器。故事比道理更有说服力、更容易引起人们感情上的共鸣、更容易被人们接受, 也更容易被传播出去。一个好故事会让消费者喜爱一个品牌, 而一个品牌也会因为一个好故事而有生命力。所以故事营销无疑是迅速打开并占领市场的上佳之选。所以, 在营销过程中为消费者呈现一个好故事往往会能带来意想不到的收获。

我们可以试想一下, 如果钻石不代表忠贞不渝, 亘古不变的爱情, 女人们还会在收到钻石时怦然心动甚至泪流满面吗?男人们还会纷纷斥巨资为“博美人一笑”吗?如果LV不再代表皇家贵族气质, 不再是身份的象征, 土豪大妈们还会在免税店排队疯抢, 消费者还会为拥有了一款经典版或是最新款而心花怒放吗;依云矿区水如果没有被赋予尊贵气质和被发现的传奇经历, 它还会买那么贵吗?这些成功的营销故事无疑不再告诉我们每个品牌背后的故事可以牢牢拴住消费者的心, 吸引住他们的眼球, 影响着他们的消费选择。

1 故事营销

1.1 故事营销

故事营销是在品牌塑造时采用故事的形式注入情感, 增加品牌的核心文化, 并在产品营销的过程中, 通过释放品牌的核心情感能量, 辅以产品的功能性及概念性需求, 打动消费者的心灵, 从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。简而言之就是营销者选择与企业或产品相关的事件、人物传奇经历、历史文化故事或者甚至是杜撰的故事激发消费者的兴趣, 引起情感共鸣, 加深消费者对企业或产品的印象, 增加好感。

1.2 故事营销的理论依据

现代营销学之父菲利普·科特勒曾论述过消费行为的三个发展阶段:第一阶段, 在产品短缺时, 消费者追求数量上的满足;而当产品数量丰富时, 消费行为进入第二阶段, 着重追求高品质的产品;而当不同品牌所属的产品功能和品质相近时, 消费行为进入第三阶段, 消费者开始追求最能表现自我个性和价值的产品, 这就是感性消费阶段。随着人们生活水平的不断提高、消费观念的日新月异, 如今的消费者买东西的时候已经不单单仅仅是为了满足自己最基本的需求, 更多的时候是为了满足精神层面上的需求。

正是在这种消费行为的转变过程中, 故事营销的价值更是越来越凸显。故事是进入消费者心理最有效、最直接的工具。故事营销赋予了品牌或产品更多的情感价值, 它的最终目的就是要激发起消费者对品牌或产品的关注与共鸣, 从而在内心深处彻底打动消费者。

2 莫斯利安的故事营销

光明乳业旗下的明星产品莫斯利安酸奶正是凭借故事营销, 将光明乳业2015 年的年度营业总收入推向了200 亿元之上的“销售神话”。

莫斯利安 (Momchilovtsi) , 世界五大长寿村之一, 位于保加利亚, 坐落在山峦起伏、万木竞秀的深山谷地, 莫斯利安村的百岁老人比率极高, 每十万人中就有31.83 个百岁老人。20 世纪初, 诺贝尔奖获得者梅契尼科夫经过多次研究发现, 原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯, 而自酿酸奶中含特有的活性益生菌, 这种菌种能够平衡肠道健康, 保持身体活力。正是这种莫斯利安出产的益生菌种被光明乳业在广告中称为是“长寿的秘密”。

广告攻势之下, “莫斯利安”这个小村落名声大噪。光明乳业坚持探索莫斯利安当地酸奶的真谛, 沿着梅契尼科夫的脚步探寻至莫斯利安, 将当地自酿酸奶中的活性菌种引入中国, 酿成了地道的“莫斯利安酸奶”, 采用了该种益生菌制成了常温酸奶。一个古老的传说, 一片未被污染的净土, 一份有数据记载的有效调查成就了一款具有“长寿秘密“的酸奶。光明乳业更是直接用这个”长寿村“的名字命名了这款酸奶且包装上印有一个捧着酸奶罐的莫斯利安农妇, 这些都大大提高了人们对这个品牌背后故事的可信度, 也非常符合当代人“绿色饮食, 关注健康”的理念。在一系列故事营销的过程中, 光明乳业始终采用异域风情, 走国际路线, 让很多消费者认为“莫斯利安”为进口酸奶, 这不但解决了中国消费者自从“三聚氰胺”事件以来, 对国内乳业的不信任问题, 而且还让他们愿意为所谓的“贵族”酸奶付高价。光明乳业成功用“长寿村的秘密”这品牌故事全方位来迎合了消费者需求和兴趣点, 让消费者真的相信了这款酸奶与其他市面上的酸奶相比珍贵之处, 从而开创了一个产品的传奇。

3 为品牌营造好故事的策略

在家编故事, 出门讲故事, 见人卖故事是故事营销成功的明智之举。但是, 要塑造一个好故事至关重要, 需要注意以下策略。

3.1 定位清晰准确

在选择故事和塑造故事时一定清楚目标市场在哪里、目标人群是哪些。这个因素可以决定一个故事的成败。

例如, 假定目标人群是90 后, 那就不要选用与70 后甚至60 后相关的故事。因为那样的故事对90 后没有刺激点, 与他们毫无关系, 就算故事非常精彩、甚至可歌可泣也终究不太可能发生在他们身上。不仅仅因为是时代不同, 市场环境不一样了, 最重要的是它始终是别人的故事, 90 后更多在乎的是存在感与参与感, 如果这个故事可以让他们参与进来就再好不过了, 这样他们会觉得这个产品就是为他而创造的, 有定制感, 那么对这种产品的依赖与忠诚也就随之而来了。所以讲故事一定要“对症下药”, 定位清晰准确。

3.2 内容有针对性和感染性

当确定了目标市场和目标人群后, 下一步要做的就是深入的研究, 他们需要的是什么?他们最关注的是什么?最能打动他们的是什么?什么样的故事内容会让他们为产品买单。

以目前主要消费群体80 后、90 后为例, 对于他们来说“青春”“梦想”无疑是最热的一个话题也是最受关注的话题。简单说就是励志且有正能量的故事已经成为许多奋斗中人们的精神食粮。他们享受着“画饼充饥”的过程, 所以作为营销者, 首先要做的就是画一张符合他们胃口, 有针对性, 有超强感染力的“大饼”来满足他们的需求。现在是大数据时代, 电子商务盛行, 整个社会冲刺着商业领袖的气息, 极有可能下一个马云就是身边的朋友。刘强东、雷军的故事被反复传播, 洗涤着、影响着人们的生活, 让每个人都热血沸腾, 冲动者甚至想立刻加入创业大军征战北上广。所以选择一个与企业文化或是品牌切合的形象稍加包装, 赋予其追求梦想的故事一定会引起许多年轻人的共鸣, 在市场掀起不小波澜的。因为我们为有梦想的人塑造了一个可以实现梦想的故事。这正是他们所需要的。

3.3 故事内容要留有余地

目前, 人们每天生活在一个快节奏, 强压力的环境中, 没有人愿意花大块时间听别人来讲大道理。对于主流消费群体80 后、90 后来说, 更不可能愿意听别人强加给他们的理论。所以塑造的故事一定要是个简单的小故事, 越简单, 越浅显, 越容易理解越好。这样就可以激起消费者的想象力, 留出足够的空间让消费者想象, 让他们有种故事的发展可以任由他们掌握的主宰感, 这样就会不由自主的参与进来。在塑造故事的过程中, 可以把故事的结局开放式, 留出故事发展的余地, 把结局完全交给消费者, 让他们用自己的体验、感情和感知来填充完整一个故事。甚至也可以允许消费者把自己的主观想法强加到故事的发展中。同时要有效借助网络平台让大家进行交流谈论, 这样许多本身只是围观的人看到他人为故事编排的结局, 就会对品牌产生共鸣和好感, 不由自主地就会加入讨论中, 故事内容留出的余地越大, 故事的走向就会越丰富, 参与的人也就会越多。而对于营销者来说正是留有余地的故事才会听到不同的声音, 从消费者反馈, 填充的不同的版本的故事中可以真实准确的了解到消费者需要的是什么, 他们希望品牌带来的感受是什么。这样故事的传播性与影响性大大提升, 故事也就更丰富, 丰满。

3.4 故事要有可读性

目前的消费者喜欢“威士忌”而不是白开水, 也就是说作为营销人必须让我们的故事“带感”、“带劲儿”, 有内容让消费者愿意花时间来读塑造的故事, 觉得它是值得读的, 从而来了解故事背后的品牌。不是说故事要有多么可歌可泣, 精彩绝伦, 但一定要让消费者觉得欣然接受, 愿意花时间了解。我认为有两个方法简单实用:

3.4.1 增添神秘色彩

哈利波特系列, 盗墓笔记系列之所以深受年轻人追捧, 是因为他们所展现的是一个我们从未接触的世界, 有极强的神秘感。人们本身就会对未知的事物产生好奇心和探索欲望, 人们就会不由自主地关注事情的发展。所以我们在塑造故事的时候可以加入一些古老的神话、传说或是一些有待探索的未解之谜为我们的故事增添神秘色彩, 增添可读性。

3.4.2 有历史依据, 真实可信

这比增添神秘色彩更简单, 更直观, 更容易被大众接受。因为时间真的是洗礼人心灵的一剂良药, 一段悠久的历史, 或是一段封尘已久的记忆在故事中都会为整个故事填色不少, 姑且不说丰富了我们缺乏的历史知识, 单就历史悠久几个字一出现就会为整个故事增加了许多真实性, 更为品牌的质量与口碑赢得了许多关注。如果这段历史要是略带一些神秘色彩就简直堪称完美了。因为本质上, 故事的意外元素, 就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心, 而好奇心是用来消灭的, 因为它会让你一直有一探究竟的想法。这样故事的可读性就不言而喻了。

3.5 选择适合的传播方式

现在很多品牌的受众人群都是80 后、90 后, 而他们早就已经进入读图时代, 视频时代, 这就说明原来的长篇大段不再适用现在故事营销的传播方式了。图像、视频的直观感与美感等优点就渐渐凸显出来。对于这些“手机控”、“网虫”们来说, 网络。手机APP是最好的载体, 所以故事营销传播途径图像化、视频化、内容化才是趋势所在。就好像, 如果我们在刷微博动态, 看微信朋友圈时, 发现有人代购刷屏, 我们可能就会把这个人屏蔽, 不再关注他发的任何内容, 所以在传播一个好故事时, 我们可以采用一个电视节目或者让这个故事成为剧情发展的纽带、关联, 这样这个故事营销所带来的效果就顺理成章的进入消费者的视线, 让他们不得不看。

4 小结

随着经济的飞速发展, 人们需要的不单单是物质方面的满足, 人们更需要的是填补内心空虚的精神世界。故事营销恰恰就是最合胃口的营销方式, 故事营销如今已经发展到游刃有余的程度, 成功的案例不计其数, 而每一个经久不衰的品牌背后都有一个无懈可击的故事深深的吸引着消费者, 让他们主动且情愿的为故事背后的品牌买单。面对这种大环境十分良好的情况下, 营销人必须要深入研究如何让我们的故事有明显的优势, 将我们塑造的故事内化为产品的感情价值, 令产品深入人心。好的故事能为产品增加附加值, 使之价格不再仅围绕产品的本身价值上下波动, 还会受到品牌故事带来的情感价值的影响。因为故事是有价格的, 它是花费我们的劳动时间, 成为满足人们情感需求的无形商品。无论干什么事都应找到自己的道, 只有找到道才能成为王。

参考文献

[1]李光斗.故事营销[M].北京:机械工业出版社, 2009.

[2]王艳.营销就是卖故事[M].北京:浙江人民出版社, 2012 (8) .

[3][美]史蒂芬·丹宁.刘莉, 译.故事的影响力[M].北京:中国人民出版社, 2010.

故事品牌营销第4篇

在北欧的丹麦，市场上超过50％的鸡蛋都由放养鸡所产，因为消费者不喜欢让鸡呆在养鸡场狭小的笼子里，而希望它们能够自由接触到天空和大地。消费者需要的是一种“回归产品”，他们希望鸡蛋能用我们祖先时代的最为自然的技术和方法生产出来，尽管这种高劳动密集型的生产方式意味着鸡蛋将越来越贵，但是消费者仍旧情愿为鸡蛋背后的故事多付价格的15％～20％——他们宁可多掏腰包也要得到有关动物伦理主义、田园风情和美好往昔的故事，于是在两种质量相仿的鸡蛋之间，消费者的心倾向于了有动人故事的那一种。

到底发生了什么事情？很久以来，鸡蛋一直是人类的传统食品。然而现在，鸡蛋被赋予了新的故事。这种因素并不能反映出质量差别，因而是非理性的，但是，事实证明消费者乐意为此多付价格，这又说明这种因素非常有利可图——这其中必然预示着一个非常重要的新趋势。这不禁又让我们联想起市场上流行的有美丽传说的一些品牌：像云南过桥米线背后动人的爱情故事；雀巢象征的一家人团聚的故事，迪斯尼象征着梦想与热情。这些品牌的产品，也许和其他的产品并没有很大的区别，然而却更加容易受到消费者的青睐。

这是为什么呢？是什么发生改变了呢？

答案在于人们生活水平得到了大幅度提高之后，消费商品已经不再是单纯的为了满足生活需要，更多的是为了追求一种精神上的享受。营销专家说，消费者的购买行为实际上是发自内心的感受，只不过事后常给自己找理性的借口罢了。比如，我们购买了昂贵的名牌产品，如范思哲的服装，然后会想：“这个品牌质量好，可以穿的久些。”那么，在人们生活水平日益丰富的今天，我们是不是应该反思一下我们的营销方式呢？赋予品牌一个动人的故事，让你的品牌随着故事的流传而被人广为所知——故事品牌营销将更有助于你的成功。

用故事与顾客共鸣

如果说，从满足自己生活需要到满足自己精神需要的升华过程的两端维系着经济和文化，那么，我们对于营销的理解就不能仅仅局限于经济的范畴，而故事就是联系经济和文化的桥梁，只有通过这座桥梁，才能实现从生理需要到精神需要这个升华过程。厂商创名牌的过程，就是不断地积累文化个性的过程。当产品竞争在质量、价格、售后服务等物质要素上难以有所突破时，给品牌注入文化内涵，赋予产品一个动人的故事，其身价就不仅仅是物质因素的总和，也不再是原来意义上的竞争，而是一种更高境界的较量。

有营销专家认为：“很多时候，消费者购买的不是商品本身，而是一种能与消费者心理需求引起共鸣的情感”。因而，在当今物质商品日益丰富的卖方市场的条件下，产品差异不大，性能基本相同，赋予商品一种情感，一种能引起消费者共鸣的情感，即给品牌一个故事，就往往能给商品赋予一种个性，或者说是一种身份的象征。如美国的Lee牌牛仔裤，表达的是美国20世纪五六十年代的西部牛仔风情，他的广告语“原创Lee牌牛仔裤，我们回首往昔，发现了它。”而画面是一队矿工鱼贯而入矿井，体现了一个浪漫化的怀旧故事，推崇工业主义黄金时期的醇和心境、固定价值观和同志友谊。再如主题公园的市场领袖迪斯尼乐园就是一个由故事组成的集合体，并且它还代表着另一种市场——亲和力市场。它的亲和力市场是建立在故事市场之上的，只不过，相对于仅仅只有故事市场的主题公园，它有更加丰富和深刻的内涵。它面向的是家庭、儿童、老人和亲朋好友，这些人一同参观，共度时光而加强了彼此的联系纽带。

如何讲自己的故事

那么怎样才能把你的故事注入你的产品中呢？主要有三种模式：购买现成的故事；自己安排一个动人的故事；与顾客一起发明故事。

购买现成的故事，是最简单的办法，就是通过赞助那些拥有故事的载体，比如说赞助奥运会、世界杯等大型体育盛会。再如宝洁公司赞助2003年香港小姐选举，让人们在感受香港小姐美丽的同时，也体现了宝洁公司的文化内涵。

自己去安排故事，就是企业自己去创造一个动人的故事，从而打动顾客的心灵。如微软公司主办的大学生计算机挑战赛，使大学生在参加比赛的同时，能深刻感受到微软企业文化的内涵——以创造和开发起家的微软品牌被看作是不断进取与开发新品的象征。

营销故事激励第5篇

今天已经是9号，月度的三分之一即将过去，出单好像是一件很难的事情，那我来给大家讲个简短的故事：

“ 一个初中生刚刚中考结束他在青岛工作不到1个月做了两单。”

这个故事告诉我们，出单不是问题，用心才是关键。能力不是问题，付出才有回报。

而这个故事，又是个极大的讽刺。它讽刺了谁？又成就了谁？很多人在关注，他是谁？为什么聘用初中生？到底是怎么出的单？这么想，其实你很无聊，常说注意力就是事实，这就是你内心世界的真实反应，只要不能脱离这种低级趣味，你会一直平庸，一直普通，一直像个吊丝一样高不成低不就。而且你常常觉得工作很累，睡眠很少；付出很多，收入很低；电话很多，客户很少；外出很多，签单很少；工作占用时间太多，没有时间去玩；对未来充满期待，对现状无可奈何。你注意到了吗？你一直被穷人的思想禁锢着，你就像那些鄙视富二代的人一样无聊无能，置身于这个群体中，你只能生活在这个水平之下了。这样的人永远不懂得向那些富人学习，以那些富人为榜样。富人为什么富？难道不能换一个角度去思考问题吗？用努力奋斗来改变现状，将来像那些有成就的人一样去享受生活，去孝敬父母，去缔造浪漫，去担当，去将自己充满阳光。而你呢，中午少了点休息时间就报怨的不行，权利是靠争取的，它不是一成不变永远属于你，你有义务去维护的，否则就会被夺走。也许你在报怨这个世界不公平，这个世界本来也不是平的，是圆的（记得是麦哲伦证实的吧）。公平？？？别人开私车你挤公车，这公平吗？别人住自己宽敞的房子，你租简陋拥挤的房子，这公平吗？别人身边的另一半比你的优秀，这公平吗？别人可以积极主动通过努力奋斗的工作慢慢改变着自己现状，你却在抻着懒腰，打着哈欠，朦胧着眼，装模作样，糊弄着自己的工作，难道给你这样不公平吗?同样的时间，同样的工作，同样的产品，同样的市场，别人可以每月做很多单，而你却不值一提，甚至你更加报怨，难道这也不公平吗？新人都可以出很多单了，而你连新人都不如，这不公平吗？一个初中生都可以做的比你好，难道这样公平吗？我们都应该随时准备降低权力，增加义务。

踏入社会，最宝贵的就是前3年，你只要抓住了任何一个可以改变生活的机会，搏得一个出位，挤身到一个快车道，职业生涯将无比通畅，会逐渐的越走越宽，越走越远。如果在前3年没有形成自己的能力格局，没有可以拿得出手的一技之长，那你只能出局，不断的换环境，然后不断的出局。

所以，别谈什么和谐，它都是浮云，你别再漂了。这个世界只在乎你是否达到了一定的高度，而不在乎你是踩着巨人的肩膀上去的，还是踩着垃圾上去的，而事实上，踩着垃圾上去的人更值得尊重。最后，这个月你在百盛的定的目标，有实现的动力吗？下个月你有新目标吗？下半年你有目标吗？1年给自己有定位吗？3年呢？如果你有目标，如果你想实现这些目标，你有意志力吗？你有能力去实现它吗？你准备用什么样的思维去指导自己的未来呢？如果你看了这篇文章，只读了一半你就说没时间了，说明你已经是个“茫”人了。如果你看完了，你觉得这篇文章只是讲讲大道理，说明你的人生阅历还不够。如果你看完了，觉得很有道理，然后束之高阁，依然用着自己昨日的观念来思考自己的未来，你会继续自己的平庸。如果你看完了，觉得那是一个过来人，对你的人生忠告，并你也愿意用他告诉你的思想去指导自己今后的工作和生活，对你来讲成功不是很难，难的是你是否可以用这篇文章里的思想一直鞭策自己。如果你看完了，觉得那是一个长辈用他这么多年的经历总结出来对你忠告的文章，说明你已经有了和他相似的人生阅历，只要你继续努力，搏出位并不难，难的是你是否可以把这些经验和思想与身边的人分享？

营销励志小故事第6篇

在一个暴风骤雨的夜晚，一对老年夫妇来到泰山脚下的一家旅馆。当时值班的是一位年轻人。他很抱歉地告诉老人说，两位老人家，真对不起，我们这儿已经没有—间空房，两位老人的脸上写满了遗憾和失望。看到老人一身的疲惫和狼狈，年轻人又看看外面的狂风暴雨。年轻人很是不安。他对两位老人说，今晚我值班，两位老人家若是不嫌弃，就到我宿舍里将就一晚吧。两位老人就住进了年轻人的宿舍。第二天，两位老人要给年轻人付住宿费。而年轻人说什么也不要，他还在为没有让老人住上舒适的房间而过意不去。两位老人没再推辞，只是默默记下了年轻人的名字及这家旅馆。

两年后，仍在旅馆做服务员的年轻人突然收到一封信。信竟是两年前的那对老年人写来的，他们决定让年轻人到省城里的一家大宾馆当总经理。原来，这对老人拥有千万资产，却膝下无儿无女，自从雨夜在旅馆遇到了年轻人后，两位老人就认定这个孩子是最合适的人选。年轻人不敢相信这是真的，他坚决推辞说自己不行。老人却说：“你行的，你一定行!”年轻人问老人为什么对自己这么肯定?老人说，因为你心地善良，拥有善良就能把事情做好

其实，有什么事是不能发生的呢?生活中，谁说你的善良不能让奇迹发生在你或被你帮助的人的身上呢?谁都无法划定善良的价格，但请为了能给他人和自己带来一份心灵的温暖而做一个善良的人。

营销励志小故事第7篇

小城中最大的一家独资企业招聘一名技术人员的消息不胫而走：月工资5000元，奖金除外，每年还可到大洋彼岸风光—次。报考者蜂拥而至。

高工坐在闷罐似的考场里，蒸腾的暑气加上爆热的心情，远胜过当年考大学。他浑身热汗淋漓，面对考题他并不怵，外文、专业技术类考题都答得十分圆满。惟有第二张考卷的两道怪题令他头疼：“您所在的企业或曾就职过的企业经营成功的诀窍是什么?技术秘密是什么?”这类题对于曾在企业搞过技术的应考者并不难。可高工的笔却始终高悬着，提来攥去，迟迟落不下去。多年的职业道德在约束着他。厂里的数百名职工还在惨淡经营，我怎能为自己的饭碗打大家的饭碗呢?他心中似翻江倒海，毅然在考卷上写下四个大字：“无可奉告。” 高工拖着沉重的步子走向家里，进门后，妻子一再追问，他才道出了答题的苦衷，全家默默不语。

正当高工连日奔波，另谋职业之际，石破天惊，他交了白卷的独资企业发来了录取通知，高工技压群雄，白卷夺冠，众人议论纷纷，成为小城的—大新闻。

向《阿凡达》学习故事营销第8篇

《阿凡达》的上映在国内引发了一个新的热潮, 一票难求的景象终于在电影院中重现, 甚至在上海出现了《阿凡达》倒票的黄牛党, 上百元的影票被炒高至上千元。在观影的时候, 每到地球人被纳美人反攻之时, 观众席上会不时的爆发出一片热烈的掌声, 这难道仅仅是突破性的摄影技术带来的震撼吗?当然不是, 这是阿凡达出色的剧情引起了观众的共鸣。

《阿凡达》的剧情概括的说来其实是十分老套的, 早年的《与狼共舞》和《风中奇缘》都是这样一个类型的题材, 《阿凡达》剧情之所以吸引人最主要的原因在于“讲故事的手法”。比如, 四个人历经艰险去国外取一本专业书籍, 这种剧情很没劲, 但这是《西游记》;两个小青年春情萌动的恋爱却受到父母的强烈反对, 后来男的出家了, 这剧情有意思吗?但这是《红楼梦》, 鲁迅曾对此在西安讲学时的稿件中评价说:“总之自有《红楼梦》出来以后, 传统的思想和写法都被打破了。”这就是讲故事的手法被作者拿捏的很准确, 因而成为一个传世的经典。新故事也许沿用了古老的母题, 但创新故事的讲法也能催人泪下。

一个成功的品牌故事很重要的一点就是要能打动听众, 不能苍白空洞而食之无味, 也不能纷乱杂陈的情节如同一本三流小说。著名艺术家黄永玉老先生曾经讲过一个笑话:一位先生有张破椅子, 但他觉得放在家里碍事便送到拍卖行去拍卖。在拍卖过程中, 拍卖师将这张破椅子的历史渊源动人故事讲得天花乱坠, 猜猜看谁最先被拍卖师感动了?弄得首先感动的是这张椅子的主人。他又高高兴兴的将这把椅子买了回去。

品牌故事的创造并不是一个唾手可得的易事, 故事中一定要灌入有机的灵魂才能与消费者达成沟通, 这种沟通需要一个循序渐进的节奏, 最后就像那位买回椅子的先生一样, 对这个椅子产生了感情而难以割舍, 建立了一种亲情的关系, 从而形成了无间隔的信任。此外, 品牌的故事的创造也不是一个小说家能够完成的, 小说家的创作完全是沉浸于自身的意境, 难以顾及他人的感受, 这对策划者来说是一个非常严峻的考验, 不能自信满满的醉心于自己的创作, 而是要有一种理性的目光去洞察受众的需求, 找到品牌与受众之间的契合之处。

幽默营销来了第9篇

不久前，一部时长5分钟的《上海女雷到北京男》的视频短片，在各大视频网站上人气居高不下，百度搜索相关网页数量接近20万条。

视频短片中，长虹欧宝丽等离子电视的促销人员以其良好的专业服务态度、幽默的谈吐、夸张搞笑的肢体动作，打动了刁蛮难缠的上海女顾客。大多数网友对这种新型“幽默式营销”持肯定态度，认为它有创意，更加人性化和合理化，既有利于工作压力大的促销员进行自我解压，还有利于销售人员和消费者的良性互动。

幽默式营销在国内尚属新鲜，被行业专家评为“打破了传统促销界过于死板的规则，引领了竞争激烈的促销界今后发展的大方向”。

长虹欧宝丽：靠幽默成功销售

在这段视频里，一个说上海方言、穿露背短袖的女顾客，正在和一位穿白色短袖与黑色长裤的长虹欧宝丽等离子电视的促销员进行一些与电视无关的谈话，内容涉及到促销员的年龄、诚信、婚姻以及女顾客的家庭等问题。

后来女顾客接连说“你也老大不小了，干嘛不找个正当职业，整天在这儿搞推销，不觉得丢人?”“那么大年纪，为什么还不结婚?”等雷人的话来，气氛变得很微妙。但该促销员并未表示不满，而是有说有笑地跟她谈起了比尔·盖茨、迈克尔·杰克逊，甚至现场跳起了迈克尔·杰克逊的太空舞，女顾客被感染，激动之下竟然把文学大师丹尼尔·笛福的《鲁滨逊漂流记》说成了《杰克逊漂流记》，甚至对该促销员表示出了好感。所以，该促销员被广大网友冠以“人见人爱、花见花开、车见车爆胎、啤酒见了自己开”的“超级促销员”之称。

贯穿于这个短片的唯一主线就是：幽默。面对女顾客千奇百怪甚至是隐私的问题，该促销员还能和她从等离子电视护眼谈到迈克尔·杰克逊，最终打动这位女顾客。有营销专家认为，“这就是营销的精髓所在，更是把顾客当上帝这一理论的具体执行。”

当然，这也是一起由长虹营销团队策划的事件营销。他们认为，幽默营销通过运用幽默元素达到营销目的，虽然采取这种营销策略有一定的冒险性，很多企业不屑用或不敢用，但如果使用恰当，那么会使平淡的营销变得生动有趣，进而吸引消费者的关注。从效果看，该短片确实将欧宝丽等离子电视的护眼功能很巧妙地嵌了进去，使现场的顾客以及视频的观众都能很好地理解与领会长虹自主研发的等离子护眼屏显技术，从而真正了解长虹欧宝丽等离子电视。这种方式洞察了客户心理，意在从低层、平民中寻找突破口，笑看芸芸众生，利用幽默方式提高了企业魅力。

美业销售者：把幽默注入营销

销售是经营的关键，它的成功与否直接影响着经营效果的好坏。利用幽默式的展示或风趣的表演引起购买者的注意和兴趣，往往可以达到销售的目的。

这里所说的美业销售者，广义是指以销售化妆品为目的的销售人员，狭义是指美容院里、化妆品专营店、卖场专柜销售人员以及生产企业、代理商企业的市场业务员等。

当我们都在费尽心思寻找新的营销模式和噱头时，作为化妆品的销售人员，如何把幽默和营销结合起来呢?

幽默感并非人人生来就具备的，很多时候都需要通过后天的训练来获得和加强。做幽默营销，首先要让自己变得幽默，保持乐观向上的心态，尽可能跟幽默的人交朋友，热爱生活，了解自己推销的产品特性，在幽默推销的过程中，适时地介绍产品。接待顾客时，切记要投其所好。关注顾客的爱好以及相关的内容和新闻，和顾客找到共同语言，甚至在与顾客的沟通中，连表情、肢体、神态、气质都可以传递幽默的气息。