销售加油口号范文

销售加油口号范文（精选7篇）

销售加油口号 第1篇

作为销售团队中的一员，牢记这些励志的团队口号，向着更高的业绩目标奋进，下面是关于销售团队加油口号大全的内容，欢迎阅读！

1、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

2、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

3、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

4、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

5、只有说中要害才能说得有效。

6、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

7、今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达。

8、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。

9、失败铺垫出来成功之路。

10、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

11、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

12、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

13、因为自信，所以成功。

14、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

15、成功决不容易，还要加倍努力。

16、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

17、热情服务，转变观念，增强知识，迎接挑战。

18、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

19、超越自我，追求卓越。

20、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

21、世界会向那些有目标和远见的人让路。

22、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

23、脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生。

24、要做就做最好的。

25、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

26、大家好，才是真的好。

27、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

28、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

29、爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流。

30、众志成城飞越颠峰。

31、诚信高效，服务用户，团结进取，争创效益。

32、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

33、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

34、团结一致，再创佳绩。

35、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

36、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

37、销售冠军的擅长点就是会说。

38、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

39、赚钱靠大家，幸福你我他。

40、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。

41、勇往直前，永不止步。

42、众志成城，齐心协力。

43、以诚感人者，人亦诚而应。

44、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

45、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

46、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

47、造物之前，必先造人。

48、心在梦在，人生豪迈。

49、永不言退，我们是最好的团队。

50、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。

51、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

52、大家好，才是真的好。众志成城飞越颠峰。

53、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

54、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

55、众志成城，飞越颠峰。

56、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

57、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

58、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

59、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

销售加油口号 第2篇

2. 求个人发展，创寿险名牌

3. 价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化

4. 人生无处不增员，言传身教每一天

5. 美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业

6. 未雨绸缪有远见客户受益保障全

7. 荣辱与共多举绩，信心百倍比高低

8. 个个争先把握机会

9. 舍我其谁，挑战极限，身先神显

10. 永不言退，我们是最好的团队

11. 成功就是：相信，行动，坚持，快乐

12. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

13. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

14. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

15. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

16. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

17. 达成目标，入围高峰

18. 寿险相伴，终身无憾

销售加油口号 第3篇

随着信息化技术应用的不断深化, 各行业的经济业务形式不断推陈出新, 加油卡作为一种新型的支付方式已经在各大石油销售企业得到广泛应用。加油卡支付形式的提出和推广提升了企业的品牌形象, 对于维护客户关系, 稳定市场, 增加企业资金流具有积极作用。而与此同时, 加油卡业务的资金规模不断扩大, 给企业增加了管理难度和经营风险, 如何采取有效措施控制或规避风险是石油销售企业当前关注的主要问题。

2 加油卡业务风险产生的原因

加油卡业务流程主要包括销售、充值、消费、挂失、销户、保管和发票管理七个方面, 以下将对各个环节可能产生的风险进行简单介绍。

2.1 售卡流程中的风险

2.1.1 不记名卡带来的风险。

在石油销售企业中, 销售人员为完成指标经常办理不记名卡, 该卡办理时不需要办理人的证件信息, 网点操作员可以同时办理多张指标卡。这种工作方式对企业后期的工作考核带来极大影响, 办卡情况核实难度大, 消费情况也难以识别。

2.1.2 客户信息资料不全或不真实。

办理记名卡时, 客户应该持相关证件, 到加油卡充值网点申请办理, 填写申报表格, 交由充值网点工作人员受理;工作人员应对客户信息进行审核和登记, 在登记过程中可能会由于疏忽导致信息登记不全或者错误, 甚至还可能存在伪造客户信息, 已完成售卡业务的情况。以上不规范操作必然会给后期的服务带来困难和风险。

2.2 充值流程中的风险

充值系统具有通过充值获得折扣的功能, 员工可利用该功能为自己或亲属朋友办理折扣卡;充值员工在没有得到单位主卡的情况下, 私自为副卡充值, 从而获得高额折扣;员工会在支票未到账的情况下, 提前为客户充值, 造成资金到账与业务之间存在时间差;加油站人员在输入支票编号时, 没有进行规范操作, 给后期支票的核实造成困难;加油人员在操作时, 由于疏忽导致充值金额与实际金额不符, 给资金管理带来难度等。

2.3 刷卡消费中的风险

刷卡消费中存在的主要风险有以下几方面:加油站工作人员通过现金交易客户刷折扣卡, 谋取中间差额;通过现金交易客户刷卡获得积分套利;利用银行的优惠措施, 通过刷卡消费获取银行的积分或优惠;为外部人员在加油站刷卡套现;违规操作, 将现金交易更改为刷卡交易, 谋取折扣差额;补录不存在的交易信息, 虚构交易, 获得私利。

2.4 挂失解挂过程中的风险

加油卡挂失或解挂过程中存在的风险主要有两方面, 一是未按照规定办理加油卡挂失风险。加油卡员工没有对客户的信息进行有效核实, 私自为客户办理挂失手续;二是没有对黑名单下发情况进行及时监控, 导致无效加油卡持续交易造成资金损失。

2.5 销户过程中的风险

销户过程中, 没有对客户信息进行核实、未收到规范的销户资料就私自开始进行销户。对单位卡销户时, 应对充值发票原件、经办人有效证件、单位有效证件进行核实, 合格后才可销户。部分员工会非法冒领客户退款同样会对资金管理带来风险。

2.6 发票管理中的风险

加油站工作人员违规为客户重复开具发票或多开发票;对小票进行收集, 统一开具发票获取好处;外部人员收集小票统一开具发票获取好处;小客户把款打给中间客户, 再以中间客户的名义与我们发生采购业务, 中间客户给小客户开具发票, 中间客户从中获取额外的增值税发票, 从中获利。以上行为都会对企业的资金管理带来不同程度的风险。

3 加油卡风险防范

根据以上加油卡业务流程中存在的多项风险可知, 其风险的主要原因是由于业务流程与管理制度不规范、职务责任划分不明、工作机制不健全、制度执行不到位以及缺乏有效的监督管理所导致的, 因此在风险防范上应从技术、管理、运维几个方面展开。以下将以刷卡获利风险为例, 对其防范措施进行说明:

3.1 技术防范措施

石油销售企业应对卡系统进行及时的更新和完善, 使其具有防范刷卡套利的功能:卡系统要有能够提供折扣合同统计报表的功能、定期对异常刷卡情况进行汇总的功能、能够提供充值赠送统计报表的功能以及具有导出数据的功能等, 使公司能对交易客户的消费情况进行查询。

3.2 管理措施

管理措施是各级公司的卡管理部门及相应的财务部门, 通过管理制度的发布和执行, 对卡业务进行有效管控, 避免和防范风险的发生。防范刷卡套利风险的管理措施主要从以下几方面入手, 首先加强对员工综合素质的培养, 提高职工的专业技能和职业道德, 制定合理的奖惩措施, 通过奖惩措施消除员工的不规范行为。其次, 加强业务操作规范管理, 通过员工的规范操作, 减少代客刷卡的不规范行为的发生。再次, 加强对外部人员通过刷加油卡获利行为的抵制能力, 培养员工的责任感。最后, 加强信息技术的应用, 通过监控技术的使用加强对不规范行为的监督力度。

3.3 运维措施

运维措施是指加油站企业管理系统, 为减少风险的发生, 通过日常的运维管理, 及时检查和排除管理系统中的漏洞。

刷卡套现风险主要通过事前预防、事中监控、定期核查的方式进行防范, 事前预防是指业务人员在办理卡流程中, 加强手续审批, 限制折扣卡的使用范围;事中控制是指卡管理人员应对业务操作人员的操作进行监控, 同时对客户的消费情况进行监控;定期核查是卡管理人员定期检查信息系统中的数据, 查看监控录像, 及时发现和处理违规行为。

4 结语

随着信息管理系统应用的不断普及, 石油销售企业的支付方式逐渐转变为加油卡付费方式, 该方式极大的方便了企业的业务开展, 也为客户提供了很大便利。但在加油卡业务展开过程中, 由于技术规范性缺失、管理和监督力度不足, 导致在多个环节都存在不同程度的风险, 为企业资金管理和客户信息管理带来了极大的障碍。企业只有不断提升信息技术, 加强管理和监督力度, 才能有效预防加油卡业务流程中存在的各项风险。

参考文献

[1]陈华梅, 江崇林, 邹碧海.石油销售企业加油卡资金风险防范策略[J].统计与管理, 2013 (05) :119-120.

[2]范成华.中国石油四川销售分公司加油卡风险分析与防范措施研究[D].西南石油大学, 2013.

销售加油口号 第4篇

2、人生能有几回博，此时不博何时博。

3、我自信，我拼搏，我出色，我成功。

4、体育使学校充满活力，学校因体育勃发生机。

5、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。

6、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

7、体验成长过程，享受生命快乐。

8、人人心中有目标，失败成功我都要。

9、生命在于运动，运动要讲科学。

10、运动赛场展雄姿，校运健儿竞风流。

11、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

12、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

13、耕耘于分秒，收获于细微。

14、团队是我家，奋斗靠大家。

15、战胜自我要不服输，高考场上显身手。

16、丰富学校体育内涵，共建时代校园文化。

17、挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。

18、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

19、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

20、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

21、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。

22、职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。

23、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

比赛口号 简短加油口号 第5篇

1、展示煤矿职工风采，推进企业经济发展。

2、学技术练本领建设“和谐矿区”。

3、励练能力交流技艺，超越自我勇攀高峰。

4、学技术练本领比贡献争第一。

5、赛出风格、赛出水平。

6、练就过硬本领，掌握过硬技能。

7、拍拍手哇，加加油。你就一直往前别回头，输赢不是目的，努力才是真地。我们为你加油!加油!

8、以十七大精神为指导，引领企业科学与和谐发展方向。

9、大力实施质量标准化工作努力提升全公司管理水平。

10、你象一颗金星，闪烁在宇宙之中。

11、友谊第一、比赛第二。

12、飞跃梦想、超越刘翔。

13、顽强拼搏、超越极限。

14、你象一颗金星，闪烁在宇宙之中。

15、动起来，舞动新的色彩!

16、强身健体、立志成材。

17、相互学习，加强交流，共同提高。

18、争能手，夺状元，比贡献，创一流。

19、设舞天阳，计佳凌飞。

20、群英聚会，比学赶帮，争创一流。

21、以舞会友，舞动人生!

22、竞朝竞朝，舞动风潮!竞朝竞朝，舞出美妙!

23、加强学习，相互交流，切磋技艺，共同提高。

24、没象是头猎豹，疾驰在草原之中。

25、身上的伤流出血来，疼了，告诉自己：别哭，会好的。

26、努力坚持要自强，胜利旗帜在飘扬，华夏子孙展风采，四海之内美名扬。加油!我们永远是世界之最强!

27、知识改变命运，岗位成就事业。

28、坚持发展的成果由职工共享，推进企业和谐发展。

29、加快“双三千万吨”配套项目建设，推进企业持续发展。

30、拼搏奋进、永远进步。

31、刮起中国舞蹈原生态力量展示的潮流风尚，寻找中国舞蹈界的下一个杨丽萍，全新制造舞蹈新宠!

32、奥运精神、永驻我心。

33、广播里听不到您的声音，领奖台前看不到您的身影，您说：“这是应该的”。

34、以发展巩固和谐以改革促进和谐以稳定保障和谐。

35、团结拼搏、争创佳绩。

36、建立安全生产长效机制，创建本质安全型煤炭企业。

37、加强思想、廉政和作风建设，推进企业健康发展。

38、团结奉献，求实进取。

39、高举旗帜，凝心聚力，扎实推进党的建设。

40、热烈祝贺“XX集团第三届青工技能大比武”举行!

41、培养过硬作风，建设过硬队伍。

42、百个工种大比武，万名职工夺状元。

43、困难和胜利都在向你招手，去呀，快去呀，不要犹豫。

44、勇于创新敢为人先，超越自我挑战无限。

45、青春似火，超越自我，放飞梦想，共创辉煌。团结一心，勇往直前，积极争取，争创第一。努力拼搏，强健体魄。

46、创新是企业可持续发展的驱动力。

47、技能比赛是提高工人队伍素质的有效手段。

48、以油为本，以效为本，以人为本。

49、挑战自我、突破极限。

50、勤学苦练，一专多能，全面发展。

51、但是，如果没有您的认真和公正、严谨与洒脱，就不会有那么多成功的喜悦，也不会有那么多凯旋而归。

52、人人学技术行行出状元。

53、学习技术钻研业务增强技能提高素质。

54、展现自我、争创新高。

55、加快技能技术人才培养，促进企业稳定持续发展。

56、快去击败困难、快去夺取胜利!

57、我们在为你加油，你是否听到了我们发自心中的.呐喊?

58、提高职工技术素质，推进企业科技进步。

59、人才是企业的第一资源。

60、造就一流员工队伍，建设现代企业。

61、敬业爱岗，苦练技能，走岗位成才之路。

62、您，才是真正的奉献者，相信经您之手，会有更多的胜利者涌现出来，才会有更多的冠军向我们走来。

63、深化质量标准化建设，推进企业平稳安全发展。

64、大力营造氛围，努力构建和谐矿区。

65、炫舞青春，秀我人生。

66、企业靠我发展，我靠岗位成才。

67、钻业务，比技能，勇夺技术第一名。

68、创建学习型组织，争做知识型员工。

69、创新提高求实效，凝聚人心谋发展。

70、岗位技能在手保洁责任在心。

71、知识撑起一片天技术造就一代人。

72、摔到了，告诉自己：快爬起来，世上很少有坦途，深深的呼吸，等待你的是艰难的5000米，相信胜利会属于你们。

73、努力拼搏，挑战自我，友谊竞争，超越自我，勇往直前，展现自我，加油加油，赛出自我。

74、预祝“XX集团第三届青工技能大比武”圆满成功!

75、岗位靠竞争，收入靠绩效，晋升靠才干。

76、人生无处不拼搏，人生何时有劲草。古文尚有笔锋牵，武士自当擂台间。为看自我比高低，馨笑他人文武气。

77、全力搞好建设促进企业发展腾飞。

78、挥动激情、放飞梦想。

79、让我们吹起希望的号角，鼓起生活的勇气，背起信念的行囊，踏上梦想的征程，到达成功的终点。

80、奋发拼搏、勇于开拓。

81、培养人才，吸引人才，留住人才，用好人才。

82、抓基层打基础，练好基本功，打造高技能人才队伍。

83、你象一艘快艇，飞奔在海洋之中。

84、青春无悔、激情无限。

85、加强生产和经营管理，推进企业递进发展。

86、预祝参加“XX集团第三届青工技能大比武”选手职得好成绩。

87、你象一只雄鹰，翱翔在晴空之中。

88、大力实施人才强企战略，提高企业核心竞争力。

89、你行他行我更行。

90、舞动青春，舞动时尚，舞出健康。

91、岗位练兵展示技艺，交流经验共同提高。

92、实施人才强企战略搭建岗位成才平台。

93、泥泞的路走过无数，累了，告诉自己：快了，再坚持一会儿。

94、人才立企，诚信固企，科技兴企，创新强企。

95、比思想，赛技能，比风格，赛水平。

96、你象一匹骏马，驰骋在战场之中。

97、注重环保和节能减排，推进企业科学发展。

98、尊重知识，尊重人才，科技兴企，人才兴企。

99、团结拼搏、争创佳绩。

100、优雅身资，欣若天使，雅欣加油!

101、推进人才队伍建设，为企业科学与和谐发展提供智力支撑

102、实施人才强企战略，推动企业快速发展。

103、学习新知识，推广新技术，开发新产品。创造高效益。

104、我舞蹈，你快乐!

105、人生处处PK场，认真对待不恐慌，拼尽全力撑到底，铿锵倒下也无妨!笑迎失败无遗憾，傲立天下我最棒!

106、规模做大、内涵做强、质量做优。

107、相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑!

108、科学发展，有效发展，和谐发展。

109、你象一只雄鹰，翱翔在晴空之中。

110、但在这征途上，需要你用勇敢的心去面对。

111、顽强拼搏、勇夺第一。

112、继续坚持实施素质工程不断提高企业竞争能力。

113、加强内控机制建设，推进企业有序发展。

114、学技术练硬功，争当首席岗位工。

115、以人为本，重在参与，培养人才，增强素质。

116、一切感激的话都显得苍白无力，唯有向您道一声“您辛苦了，尊敬的裁判员”。

117、学技术，练本领，强素质，争第一。

118、民无技能无以安身企无技人无以竞争。

119、遵规守纪、团结互敬。

120、人生豪迈心不改，壮志雄心有梦在，上下求索志千里，天生我才有其用，策马扬鞭豪情放，乘风破浪正当时!

121、搭建学习的平台，培养企业人才。

霸气小组名加油口号_口号 第6篇

在日复一日的学习、工作或生活中，大家都看到过口号吧，口号是指挥一个团队共同行为的指令。还苦于找不到好的口号？下面是小编为大家收集的霸气小组名加油口号_口号，仅供参考，希望能够帮助到大家。

霸气小组名加油口号_口号1

1、阳光小组：爱拼就要赢。

2、快乐小组：讲文明，懂礼貌，天天向上！

3、斯莱特林：%的努力加%的勤奋等于成功。

4、先锋小组：先锋先锋，永远先锋！

5、小布丁组：你爱我，我爱你，我们都是好朋友！

6、蓝帆船：梦想的船。

7、驭梦：我们驾驭着梦想飞向远方！

8、快乐小组：我们快乐团结勤奋齐心合力勇争第一！

9、希望小组：勇往直前，走向明天。

10、炫彩小组：炫彩炫彩，炫出光彩。

11、火箭小组：我参与我喜欢

12、勇越组：勇越勇越，超越向前！

13、海枯学城：团结合作，勤思好学，繁星闪烁，共创辉煌！

14、群星小组：群星小组，群星璀璨！

15、小虎组合：小虎小虎，生龙活虎！

霸气小组名加油口号_口号2

1、学习城堡：学习城堡，欢乐无限。

2、橙帆船：力量的船。

3、睿智小组：没有激流称不上勇进；没有山峰则谈不上攀登。只有创造才是真正的享受，只有拼搏才是充实的生活！

4、友谊小组：友谊！友谊！让我们的友谊天长地久！

5、香水百合：百合的清香，学习的乐趣。

6、超越自我组：超越梦想，展现自我！

7、奉献小组：奉献是成功的顶梁柱

8、团结号：团结就是力量！

9、阳光小组：向着阳光接力跑。

10、木马小组：骑一骑，跑得快。

11、智慧小组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂！

12、绿帆船：希望的船。

13、希望队：满怀希望出发，载着成功回来

14、阳光之星：共同进步，取长补短！

15、团结智慧组：好好学习，天天向上；团结友爱，智慧永恒。

16、未来之星小组：星光闪烁的地方，就是我们努力的`方向。

17、快乐小组：知识改变命运，学业成就未来，加油！

18、智慧小组：拥有智慧，拥有成功。

19、秋千小组：荡一荡，飞得高。

20、红帆船：智慧的船。

霸气小组名加油口号_口号3

1、学海无涯：知识是一点一点积累的，老鹰要飞上蓝天也是需要练出来的，所以我们要发奋图强，加油！

2、科学探索小组：我们在知识的海洋里遨游，寻找智慧的宝藏。

3、智慧号：指挥的钥匙属于我的！

4、灵悟组：灵活，快乐是我们的特点，感悟学习的真谛是我们追求的目标！

5、奇思妙想小组：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道！

6、彩色风铃：一片彩色是童年，叮叮当当是未来。

7、终极一组：团结友爱，互帮互助。

8、花儿朵朵：花儿朵朵，永远绽放！

9、活力小组：充满活力，天天快乐！

10、节节高队：芝麻开花，节节攀高！

11、你追我赶小组：好好学习，奋发图强。

12、幸福遍人间：幸福至上，快乐永恒。

13、腾飞小组：腾飞腾飞，梦想腾飞。

14、闪亮登场组：尝试合作，快乐分享！

销售加油口号 第7篇

一、加油站土地置换产生的背景

由于政府建设规划, 使在营业加油站无法继续经营, 面临着被拆迁和处置。对企业而言, 加油站地面资产拆迁可以通过政府赔偿获得补偿, 但土地资源的稀缺及新土地使用权获取的艰难, 用现有的土地置换新的土地, 就成为企业维持加油站网点、占领市场的一个较好途径。同时, 由于公路改道、企业发展战略调整等原因造成加油站关闭、土地闲置。为优化资产, 盘活土地资源, 积极争取土地置换, 获取新的站点。

二、近年公司土地置换情况

1. 因地制宜, 盘活闲置土地

案例:甲片区A加油站土地置换。

2003年, 甲片区所在县规划、国土、消防、安监局等有关部门选址审查后, 同意中国石油四川成都销售公司 (简称“成都公司”) 在甲片区修建加油站一座。随后, 成都公司与当地人民政府签订了《委托办理A加油站国有土地使用证的协议》。2004年, 加油站如期修建完毕, 但新站建成后由于国土政策原因, 当地人民政府无法按原协议约定办理该站《国有土地使用权证》, 致使加油站无法营业。为使加油站尽快投产营业, 成都公司因地制宜, 查阅公司拥有的所有土地资源, 通过各种渠道, 给当地政府及相关职能部门做工作, 提出用当地闲置的E油库用地进行置换。E油库是重组前县石油支公司资产, 自1994年以后, E油库一直闲置未使用, 土地面积7569.54平方米, 土地用途为仓储用地。我公司聘请专业评估机构对E油库用地进行评估, 对A加油站土地价值进行咨询, 达成了以E油库用地置换A加油站用地, 两块土地价差用于抵减我公司办理置换后的A加油站《国有土地使用权证》过程中产生的各项税费、拆迁补偿及出让金等费用的协议, 使土地置换得以顺利进行。目前, 该站日销量达15吨。

2. 等价置换, 维护公司利益案例1:乙片区B加油站土地置换

2009年, 乙片区县政府规划修建邑新大道, 成都公司B加油站在拆迁范围之内。经与当地土地储备中心谈判协商, 由双方分别聘请中介机构对B加油站资产进行评估, 最后根据双方评估价值孰高的原则由当地土地储备中心补偿成都公司B加油站地面资产价值108.325万元。土地处置方面, 公司本着网点不丢, 效益不减、就近置换的原则, 采用同用途、同性质、同使用年限终止日期、等面积置换方式获取了距离原B加油站约1000米, 同道同侧的一块土地, 目前, 已在该地新建加油站一座。新站建设以2008年加油站建设标准设计, 配置了4台12枪电脑加油机, 可研日销量15.49吨, 预计年度可实现利润总额126万元。

案例2:丙片区C加油站土地置换

2009年, 由于丙片区C加油站所在地政府进行工业园区建设, 要求成都公司对C加油站进行搬迁。经过与丙片区县工业投资经营有限责任公司协商, 达成了搬迁协议。对加油站房产、设备及构筑物价值以评估价103.09万元为标准, 由对方进行补偿, 资产归属对方所有。对土地使用权按同面积同用途置换到新选地址, 由成都公司新建加油站一座。同时, 经过与对方的积极协商, 按照成都市城市房屋拆迁管理暂行办法, 公司还获得了加油站地面资产及土地使用权评估总价15%的停产停业损失补偿。目前, 该站正在建设中。规划加油位12个, 站内设施与周边比较处于先进水平, 可研日销量13.5吨, 预计年度可实现利润总额71万元。

3. 互惠共赢, 共同发展

案例:丁片区D油库土地置换

2009年, 由于成都市重点工程川陕复线建设, 需要占用成都公司丁片区D油库13095.65平方米仓储用地。该地是丁片区D油库两块宗地之一, 2003年4月D油库关闭以来, 土地一直闲置未使用。考虑到川陕高速公路是川陕两地间货运的重要运输通道, 公路建设是政府重点工程, 建成后必将促进两地经济发展, 同时也将较大提升川陕沿线加油站销量, 且通过与政府沟通有可能置换到更优位置。公司积极响应政府拆迁, 保持和政府的密切沟通, 最终以同面积、同用途、同性质方式获取了新地一块。为充分发挥新置换土地创效能力, 增收节支, 公司已对新置换的土地做出规划。鉴于新土地距离成都市某区中心仅1.5公里, 区域内主要为火车站站区、规划中的粮食物流区, 区域位置较好, 公司拟在此进行大型市场建设, 开展资产出租业务, 扩大非油业务的发展。

从以上加油站土地置换案例来看, 在土地置换过程中, 成都公司采用了具体问题具体分析、对症下药的工作方法, 以闲置土地置换、在用地等价置换等不同方式, 成功置换到了同用途或不同用途的新土地。当然, 除以上几例外, 成都公司另有几个项目因政府拆迁, 面临土地置换, 在实践中还可能发生其他的置换方式。

三、加油站土地管理措施和方法

随着国家对土地资源保护和用地监管力度的加大, 在加油站拆迁土地置换过程中, 如果管理跟不上, 公司将面临越来越高的土地政策风险, 承受不断上升的土地成本, 给公司的经营发展带来一定的影响。近年来, 公司主要从以下几方面开展了土地管理工作。

1. 吃透政策, 加强政企沟通, 保证加油站建设用地

随着社会经济的发展, 土地供需矛盾日益突出, 国家把土地管理定位为国家重要的宏观经济调控手段之一, 近年来每年都有新的土地政策出台, 各省市也制定了相应的土地管理制度, 土地政策种类多、管理分散。因此, 对企业而言, 要熟悉政策, 创新工作方法, 加强与地方政府的沟通, 取得地方政府的理解和支持, 用好土地优惠政策, 保证企业经营用地需求。加强建设用地审批, 依法使用土地, 防范土地风险。在加油站拆迁过程中坚持以站换站, 先建后迁, 确保土地成功置换, 新站顺利建设, 避免老站拆迁后新站土地无法落实给公司带来经济损失, 最大限度维护公司利益。

2. 落实部门责任, 细化流程分工, 加强企业内部沟通与协调, 做好土地置换工作

土地管理工作是一项全面复杂的工作, 涉及到公司各部门、各环节。土地价值管理部门、实物管理部门及实物使用部门对土地分级管理, 土地管理三级责任制的落实, 是做好土地管理的基础。同时, 按照公司土地管理规定, 项目用地计划和新增建设用地由投资部门负责, 土地置换协议签订之前老土地价值评估及新土地价值咨询由财务部门负责办理。因此, 加油站土地置换工作涉及管理片区、加油站管理部门、投资管理部门、财务部门等。为做到上下联动、连贯作业, 一是对拆迁加油站处理流程进行明细化, 明确各部门工作范围及完成时间, 保证环环相扣;二是实行专人项目负责制, 使每个项目有专人负责按进度落实;三是实行项目进度定期通报制度, 由各部门负责人员按时定期对工作进展情况进行通报, 共同分析项目进展过程中出现的问题, 采取措施加以应对, 不但使项目推进中存在的问题能及时得到解决, 而且使不同部门的人员能相互学习, 了解其他领域专业知识, 为公司培养懂政策、善协调、会管理、责任心强的综合性土地管理队伍打下基础。

3. 规划利用好存量土地资源, 降低土地成本, 增强企业经营发展能力

随着城市化进程的不断加快, 原本地处偏远的土地资产已成为区位好, 市场价值可观的优良资产, 市场价值越来越大, 这些土地在地面资产报废后因没有盘活, 处于闲置状态, 会逐渐被政府无偿收回, 丧失土地资产效益。此外, 一方面, 由于市场环境变化的影响使加油站投入产出不配比, 加油站无法创造经营效益或效益低下的情况下, 而被停业关闭, 造成土地闲置。另一方面, 成都公司却在承担着与土地相关的不断增长的税费。因此, 统筹规划、盘活存量土地, 节约用地, 提高土地使用效率就是摆在我们目前的一个重要课题。

加油站土地一般面积小、点多、面广、线长。土地取得方式有划拨、出让、作价入股等。不同的取得方式, 其价值和处置方式也完全不同。土地用途涉及仓储用地、商业用地、工业用地等, 未经土地行政主管部门批准, 不得自行转换土地用途。为了准确掌握土地来源、性质、使用状况, 盘活盘好非在用闲置土地, 一是开展了存量土地普查工作, 对全公司范围内宗地逐一清查, 掌握了各类土地的基本情况, 建立了存量土地资料信息库。特别是对公司闲置的土地进行专项调查, 摸清了这些非在用土地的形成原因、取得方式、潜在风险等。通过全面分析, 提出非在用土地初步处理意见。二是分阶段、分区域对非在用土地现实情况进行滚动分析, 由土地使用部门、管理部门根据政府部门现阶段的土地使用政策, 结合公司经营建设土地现实需求状况, 提出土地置换、处置、整合的方案, 根据不同情况, 制定不同措施, 逐一解决闲置土地, 盘活非在用资产。如上述E油库仓储用地置换A加油站商业用地, 即为一成功案例。

4. 制定考核激励机制, 挖潜增效, 最大限度提升土地价值

“十一五”期间, 成都公司累计完成投资X亿元, 新建加油站X座, 加油站总数达到X座, 逐步完善了与企业发展速度相适应的销售网络。“十二五”期间, 公司树立了以巩固和拓展零售网点为企业核心利益的思想意识, 要求公司上下发挥守土有责、寸土必争、拓土开疆的魄力, 不犹豫、不懈怠, 坚决做好土地管理工作, 打赢网络开发攻坚战。按照“集中控制、属地管理”的原则, 明确管理片区“一把手”的土地管理责任。把市场责任、土地管理责任、土地使用效率纳入片区一把手业绩考核, 并与投资部门挂钩, 形成连带责任。对因土地管理不到位, 造成闲置土地被政府收回、迁建土地置换不成功致使土地使用权丢失, 给企业带来损失的, 要追究责任。

土地管理工作是一项专业性强、政策性强的工作, 复杂艰巨、责任重大。要规范管理、规避土地风险, 就要以国家土地管理法律、法规和政策为依据, 依法行事, 同时遵守集团公司土地管理规章制度, 对土地处置按规定程序履行报批, 还要积极加强与地方政府的协调沟通, 维护公司整体利益。