工程投标书范文

工程投标书范文（精选12篇）

工程投标书 第1篇

一、招标信息的收集

每个省份将采用公开招标的项目, 通过该省的经济信息网或国家指定的媒介 (《中国日报》《中国经济导报》《中国建设报》《中国水利报》、中国采购与招标网) 发布招标公告, 对于施工企业 (公司) 来说, 根据企业 (公司) 资质等级和经营范围, 及时准确掌握适合自身的招标信息是关键。要第一时间掌握招标信息, 根据招标公告要求, 在规定发售招标文件的时间内, 准备报名资料, 购买招标文件 (属资格后审) ;若先进行资格预审, 即投标单位先提供资格预审申请文件, 经过业主委托的审查委员会的初步审查和详细审查通过后, 才可以在指定的招标代理机构购买招标文件。

二、投标文件的编制

㈠组织投标文件编制人员

购买到招标文件后, 投标单位 (公司) 要根据招标文件“投标人需知”条款规定的时间内, 组织人员, 进行投标文件的编制, 一份完整的投标文件由商务部分和技术部分组成, 因此, 在投标阶段, 施工单位将指定专人具体负责, 将标书编制人员分为报价组、商务组和技术组, 各组根据各自所承担的任务, 针对不同的分工, 对招标文件和招标图纸进行全面详细的解读和熟悉。

㈡施工现场勘察

积极参与业主组织的现场勘察, 了解施工现场的地形地貌、气候水文情况、道路交通情况、料源分布、当地材料价格、电源和水源情况、通讯条件、物价消费水平、社会环境及经济情况, 为布置施工现场掌握第一手资料。勘察是投标工作的重要环节, 现场施工环境是编制工程施工方案的重要基础, 也是投标报价的重要影响因素。

㈢招标文件的澄清

投标人在仔细阅读和检查招标文件的全部内容时, 如果发现缺页或附件不全, 及时向招标人提出, 以便补齐。在阅读招标文件的过程中如有疑问, 投标人应将发现的问题进行汇总, 在投标截止时间17天前以书面形式 (包括信函电报、传真等可以有形地表现所载内容的形式) , 要求招标人对招标文件予以澄清, 且在收到澄清和修改通知后的1天内以书面形式通知招标人, 确认已收到通知。对招标文件的澄清, 更有利于投标单位更好的深入了解招标项目建设, 避免出现不必要的差错, 在编制投标文件时, 能充分利用自身的优势, 确定具有竞争性的报价和制定科学具有可实施性的技术方案, 为编制出完整、高质量的投标书提供有力保障。

㈣投标书的编制

编制投标书应符合以下原则:一是编制投标书的格式和内容要与招标文件的规定表格形式与招标文件一致;二是投标书的编制要响应招标文件中的条款;三是现在都一般使用新版水利水电工程标准施工招标文件, 招标文件中要求对投标时所提供的原件要求比较严格, 需提供类似完工工程的中标通知书、合同协议书、竣工验收鉴定书, 在投标书编写前对投标资料做好充分准备, 保证资料的准确、完整;四是投标书必须按招标文件要求的条款和内容进行编制投标书, 并且要有针对性, 详细阅读招标文件的评标办法, 扣分和得分的项目一定要了解清楚, 以保证得分项目资料的齐全, 对于招标文件中提出但不强制规定的项目, 投标人也应该提供相应的材料, 以保证投标书的完整性。资格审查部分, 资格审查是建筑施工企业参与工程投标的“市场通行证”, 通常包括的内容有:投标函及投标函附录、授权委托书、法定代表人身份证明、投标保函 (投标保证金) 、项目管理机构组成、近年完成的类似情况表、正在施工的和新承接的工程情况表、投标人基本情况表、财务状况表、诉讼情况、其他资料等, 很多地区的业主都要求递交资格预审申请文件时提供原件查验。报价部分, 在进行编制投标报价之前必须详细了解招标文件的内容, 严格按照招标文件要求的格式编制, 所编的投标报价一定要响应招标文件, 报价部分是投标书的核心部分, 编制过程中报价编制人员应与施工组织设计人员及时沟通, 并充分了解施工组织设计中的相关内容。本着先进合理的原则套用适合该地区的定额, 对于定额中没有的项目找相似项目进行套用, 再进行必要的调整和补充, 其他项目费用或暂定金要按招标文件要求列计。投标最终报价是投标单位以定额为基础, 综合考虑各种因素后对预算价进一步修订的报价。所以, 一定要根据定额预算并结合招标文件评标办法认真分析、比较, 综合考虑各种因素后修订报价, 最终确定一个能用最低的成本获取最高利润的投标报价。技术部分, 施工组织设计主要展示施工企业的技术实力和经验。工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一。编制时重点注意以下几点:一是突出项目经理部项目管理主要技术负责人的业务素质和管理水平;二是充分满足技术上的先进性和可靠性, 工艺流程图要先进、科学、合理;三是突出先进的管理手段和优良的技术方案, 优化施工进度计划, 最优施工工序、均衡施工、控制关键工序, 合理安排非关键工序;四是充分体现先进施工工艺, 施工机械设备要满足该工程的施工要求;五是安全文明施工及保证措施、特殊工艺施工、质量保证措施等内容要合理可行, 能够覆盖工程的方方面面。

三、结语

投标竞争是各投标单位之间技术、方案、设备、管理等综合实力的竞争, 所编制的投标文件应充分体现在管理、技术、设备等方面的先进性, 应将投标单位最好的一面展示给发包方。

摘要：编制一份符合和响应招标文件要求, 完整体现投标单位的施工实力和技术装备能力的投标文件, 是投标单位在编制投标文件工作中必须要做到的一个重要环节, 本文现就编制水利工程投标书的技巧和步骤进行论述。

国际土木工程招投标（投标书） 第2篇

贷款号：_________

致：_________（业主名称）

研究了上述合同的投标文件，包括图纸、合格条件、技术规范和工程量清单，我签署方愿意以投标书和附录（附录号）中所规定的要求，以_________金额（大写数字和阿拉伯数字）或合同可能规定的其他金额，承担上述工程的施工、建成和维护工作。

如对方接受我方投标，我方保证在_________天内开工，并在合同规定的时间完工并交付工程。该日期从开工日算起并与本合同第7条所规定的工程进度表要求一致。

如果我方中标，我们将按合同价格的_________出具履约保函，以保证合同的正常执行。

我方同意从“投标者须知”第24条所规定的标书截止日起的_________天内遵守本投标。此标在该期限结束前始终对我们有约束力，并可随时被接受。

在正式合同制定和签署前，本投标书连同您方的书面中标通知书应视为约束我们双方的合同。

我们理解您方有权不接受最低标价的投标，或者其他任何你们可能收到的投标。

投标人（签字）：_________

证人（签字）：_________

工程投标书 第3篇

【关键词】建筑工程；投标书；编制；问题；解决对策

自从改革开放以来，在工程建设中引入招投标制度，有关工程招、投标形式已经被广泛的认同和实施。招、投标模式已经由最初的仅仅在工程建设单项施工中运用，扩展到工程科研、工程设计、工程监理、工程管理等等方面，由此引发的招投标书编写工作，其数量、规模也越来越大，涉及到的工程类别和社会范围也非常的广泛。在工程建设过程中，我们经常会遇到这样的问题：因承包方发生问题违约时，反过来在招标书的条款中，却找不到相关可以对应的制约条款内容。这实质是合同原条款中的漏洞。这一类情况的发生就说明了招标书质量低劣。建设项目招投标工作自2000年正在全国同步推开，已迈入规范化。施工企业参与投标竞争已成为企业获得工程建设订单的唯一途径。施工企业从竞标文件的编制到各项手续的完备都要投入大量的人力、物力、财力，而工作中出现任何失误，都可能导致投标的失败，所有的努力和期望都付之东流。

一、工程投标书编写存在的常见问题

（1）投标文件密封不符合要求。投标文件的密封必须按招标人的要求进行，有的要求正、副本分别包封后再封在一个封袋中，有的要求正、副本独立包封。封皮上必须写明工程合同名称和投标人等字样。采用两阶段评标方法，一般是由招标人统一发放外封皮，投标人不许留下任何记号。（2）投标文件签署的不正确。招标文件一般都规定以正本为准。有些投标人往往是要求图写的地方，用盖章来代替，甚至有的授权委托书的签字是印刷体，被委托人的资质与本单位不符。（3）施工工期质量不符合投标文件的规定。招标文件设置工期要求目标。施工单位在施工组织设计当中往往施工总工期符合要求，而阶段工期不符合要求。另一种情况是投标文件承诺工期与横道图、网络图工期不一致。在质量等级方面，招标文件要求明确提出质量达到等级，投标文件未作出承诺及采取的相应措施，视为不响应。（4）抄袭雷同，格式不符合要求。分原因析：使用同一范本；互相陪标的投标文件一人所作，以两家名义投标内容未做修改。一般情况评委会要求投标人做出答复，如有违规行为，标书制作的再好也不能中标。

二、投标书编问题的解决对策

（1）解读招标文件的内容。投标人对每一个招标文件首先要详细解读。对以工程量清单计价的招标文件不应仅把重点放在形成有价清单上，更应注意招标文件中的合同条件、措施项目清单、其他项目清单、计量单位及计算精度等的约定。合同条件中的招标人对质量与进度的要求是制定施工措施，配置企业资源的重要条件；保修要求及期限、保险内容及要求，涉及到企业资金的占有；付款条件将影响投标人的流动资金角度利息费用的风险；招标文件要求采用的定额、计价方法对计算结果都起着重要影响。因此，只有在详细研读的基础上，知己知彼，才能编制具有竞争性的报价。（2）参加现场踏勘，明确招标客观条件。通过现场踏勘，实地了解拟建项目的地形、地貌、当地环境对项目的影响以及当地法规、规章对合同执行的影响，这些都对合理进行投标报价都是非常重要的。（3）制定技术措施方案，计算措施项目清单价格。根据招标文件收集内容和踏勘收集的信息，在保证工期、质量的前提下，通过分析研究制定出施工组织设计，对重要部位应编制较为详细的施工方案，在此基础上计算出措施项目价格。（4）收集价格依据，套用定额计算单价、合价。根据图纸和经验对招标人提供的工程量清单进行核对，检查是否有漏项和重复，以便在套用定额计算单价时运用投标技巧，编出竞争性报价。（5）在对分部、分项工程进行单价计算时，要注意招标文件中规定的计价规则，特别是进行综合单价法招标的项目，要对风险因素进行分析和认识。

总之，招标书编制质量的优劣，是直接影响到工程建设质量、工期、投资、安全控制的最基础的因素。这也是属于具有工程管理涵义的问题。真正的工程建设质量、工期、投资、安全控制的工作是应该从编招标书时就开始。这是工程控制质量、工期、进度、投资的源头。把这一观点概括起来用一句通俗的话说：凡在工程建设过程中可能发生的一切情况，在招标节中就应有相对应的条款制约。这句话说起来简单，但如果没有一個工程经验丰富、工程知识广泛、专业技术水平高超、法律概念思路清晰的班子，是不可能做到的。

参 考 文 献

[1]邓年诗.工程投标书：编制过程需用心[J].建筑.2001（21）

浅谈投标人如何编制投标书 第4篇

那么，如何才能编制出一份好的投标书呢?我认为，一份好的投标书至少要做到“五性”，即投标书的响应性、投标报价的合理性、资质证明文件的完整与真实性、投标书编制的规范性、投标书编制的创新性。

一、投标书的响应性

投标书的响应性，是指投标人编制的投标书对招标书所提出的各项要求作出的实质性响应程度。建设工程招投标的招标书对投标人所提出的要求包括两个方面：商务上的要求和技术上的要求。

商务上的要求主要包含在“投标须知”和“合同条款”中。投标人在编写投标书之前，首先应仔细阅读上述内容，投标人如未能满足招标书的有关要求，将会导致其投标书被拒绝(即废标)。

技术要求主要包含在招标书的“投标文件编制要求”及“废标条款”中。招标书的商务部分对投标人的要求是相对稳定的，不同的项目大同小异。技术要求则不一样，不同类型项目之间的要求完全不同，即便是经常参加投标的企业也必须认真阅读。投标人如未能满足有关技术要求，特别是未对一些重要要求作出实质性响应，即使在其他方面做得很出色，其投标书也将被废掉。

二、报价的合理性

报价的合理性，是指投标人在对招标书作出实质性响应的前提下，科学地判断竞争对手的实力，提出最有可能中标的报价。

一般地，投标人确定其报价有两种方式：成本加成法和市场定价法。成本加成法就是投标人在自己的企业施工成本上加若干个百分点的利润作为报价。市场定价法是指投标人在对市场进行充分调查摸底的情况下，预测其竞争对手最有可能报出的价格，尔后报出自己的低于竞争对手的合理价格，但不得违反国家反不正当竞争法的有关规定及不得低于企业成本竞标。

三、资质证明文件的完整与真实性

资质证明文件的完整与真实性，是指投标人必须提供能证明其是合格投标人的合法的、完整的资质证明文件，并保证这些证明是真实的、可靠的。

如果投标人提供的资质证明文件不完整，评委就不可能对投标人有一全面的了解，有时甚至会使投标人丧失中标的机会。如果投标人提供了虚假的资质证明文件，该投标书在初审时就有可能被淘汰;如投标人通过提供虚假的资质证明文件骗取了合同，招标人将追究其经济和法律责任。

四、投标书编制的规范性

投标书编制的规范性，是指投标人编制的投标书应按招标书的要求编排有序，装订整齐。投标书应列有目录，清楚标明每一主要内容在投标书中所处的页码，以便于评委在标书评审时阅读和查找。在投标书的封面应清楚标明所投项目的名称、具体的标段，是正本还是副本、投标人的名称等内容。

投标书不能有缺页。投标书如果有缺页会造成评委判断上的错误;如果正本缺页，会导致其废标。

投标书应正确署名。招标书要求署名的地方，投标人必须正确署名，尤其是法定代表人授权委托书和编制单位未正确署名，将会被废标。

投标人不得擅自修改投标书的格式。投标书中包含的内容有不少是招标人规定的格式，如投标函格式、投标保证金格式、编制各种表图等格式。投标人若擅自修改这些格式，将有可能被废标。

五、投标书编制的创新性

标书编制的创新性，是指投标人编制投标书时应该在满足招标人招标书的同时，力求创新。这样才能吸引评委的注意力，让评委为其打高分。

创新应包括内容创新的形式创新。内容创新是指投标人在编制投标书时要有新思想、新方法;形式创新是指标书的样式要新颖、独特。

工程投标书 第5篇

条款号

担保金额＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿10.1　为合同价格的10％

第三方保险的最低金额＿＿＿＿＿＿＿＿＿23.2　不限发生次数，平均每次＿＿

颁发开工通知的时间＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿41.l　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿天

工期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿43.1　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿天

误期损害赔偿费＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.1　每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

误期损害赔偿费限额＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.1　每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

分段／分部损害赔偿费＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.1　每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

完工奖金＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.3　每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

分段／分部完成奖金＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.3　每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

保修期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿49.1　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿天

保修期的延长＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿49.3　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿天

暂定金额调整的百分比＿＿＿＿＿＿＿59.4（C）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％

表中所列材料发票价值的

百分比＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％　60.1（C）＿＿＿＿75＿＿＿＿＿＿＿％

中期付款证书的最低金额＿＿＿＿＿＿6O.2（b）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

保留金百分比＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿60.4　＿＿＿＿10＿＿＿＿＿＿＿％

保留金限额＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6O.4　＿＿＿＿ 5＿＿＿＿＿＿＿％

动员预付款百分比＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿60.6　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％

计价货币＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6O.14 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

未付款额的利率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿60.16 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％

兑换率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿72.2　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

投标书签署人签名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

浅谈工程投标报价 第6篇

一、 编制报价前的准备工作

1、标前详细、认真勘察施工现场。

要注意施工现场是否达到三通一平，施工现场水的来源，电的接入，施工驻地的安排，预制场地的安排，临时便道，工人食宿，材料运输，材料的堆放地点是否需要二次搬运，垃圾清运地点，场地标高与实际标高相比是否在正负30cm以内，现场周边建筑物是否需要加固、支护，这些对于报价来说至关重要，一定要一清二楚，这样编制的报价才能准确且合乎实际。

2、认真听取甲方组织的标前答疑会。

甲方组织的标前会议，目的是要向投标人说明一些编标注意事项，回答一些投标人阅读招标文件及工地考察中提出和存在的问题，有的问题可能是招标文件中提到的，有些是以前投标过程中经常出现的问题，再次作为重点加以强调，所以标前会议一定要参加，而且要认真听取并做好记录，避免因出现错误而废标。

3、有关地方性文件的搜索

地方文件包括当地的清单规范及说明、定额及补充定额的计算规则、政府规定的有关费用以及当地的造价信息等，这些资料只有搜集全面、充分，这样报价就不会偏离实际。

二、报价的编制过程

1、仔细阅读招标文件；

1）熟悉招标范围，这一点非常重要，若有含糊不清，模棱两可的地方一定要及时和甲方沟通；

2）了解招标文件所指定采用的计算规则和计价办法；

3）弄清楚招标文件的招标范围及承包的责任、义务、避免出现重报、错报、漏报的现象；

4）明确技术标准、规范要求，以便采用适当的、经济使用的技术措施；

5）采用何种的合同形式。建设工程施工合同主要分为“总价合同”、“单价合同”、“成本加酬金合同”三种形式。同等条件下，承包商承担的风险由大到小排列。需要综合考虑合同的形式及甲方的付款等情况，报价中也要考虑适当的风险费用。同时项目中有些条款是在范本的基础上修改的，有的是将范本的原有条款直接修改为现有条款，认真阅读理解条款中的核心意思；

6）招标文件要求的报价方式，费率计取及报价输出格式等。

2、认真研究图纸，复核工程量清单

1）保证图纸的完整。充分熟悉施工图纸，了解设计意图，工程全貌；

2）各个专业阅读图纸时要及时沟通。做标的时候我们常常会遇到，本来是土建范围内容的在其他专业图纸上出现等情况，若不及时沟通就会出现漏算或重复计算的情况。

3）图纸是甲方收取图纸押金的，不能损坏或丢失，在算量的过程中为了翻阅图纸方便各个专业方需分开使用，又不得拆开图纸或在图纸上做标记，为了保证图纸的完好无损，图纸可以复印以后使用。

4）工程量的计算及复核。

工程量是计算工程费用的基础，因此，要认真核对计算，以保证工程量准确无误，为了避免错算、漏算，要特别注意招标文件中规定的工程量计算原则，我国各地区定额、国标清单的计算原则有所区别，要认真读取计算要求并严格按照计算规则计算。

工程量的计算误差力求控制在1%范围内，要达到这样的精度，进行工程量的复核是必不可少的工作。复核的方法主要有“算术复核”和“逻辑复核”。

“算术复核”是复核计算底稿的数据，保证没有计算错误。报价中有成千上万个基本数据累计起来，一个数据的计算出错就会步步错。算术复核的时候不仅要复核计算底稿的每个构建数据，还要复核汇总数据及录入数据。

“逻辑复核”是保证数据复核逻辑，根据经验编制工程量指标逻辑复核表。将计算出来的工程量逐一填入，通过计算分析得出数据，结合本项目的特征并以类似项目的指标相分析，若超出常数据，要分析查找原因，并修正工程量，直至其复核逻辑。

单方含量是逻辑复核的重要指标，单方含量复核最重要的基础就是建筑面积。因此，建筑面积绝对不能采用图纸上给出的数值。实践证明，图纸上的建筑面积和重计量的建筑面积会有十几到上百平米的误差，足以影响到我们指标的准确性，通常建筑面积的计算误差要控制在千分之一以内，所以，要严格按照计算规则，准确无误的计算出建筑面积并确定单方含量。

3、认真阅读定额说明，正确合理的选用定额，补充切合实际的补充定额。

现在，每次投标中标书编制的时间都比较紧张，报价编制大多采用报价软件编制，由于时间紧报价人员没有太多的时间阅读定额说明，在未弄清楚每个定额具体包括那些内容的情况下仓促套用，这样往往造成项多套或少套，单价偏高或偏低。在定额选用上，应根据施工条件及甲方给予的清单特征描述的做法说明，严格套用。

随着当今新材料、新工艺的不断出现，许多定额已经不能满足编标的需要，需要报价编制人员根据企业的实际施工技术和管理切合实际补充定额，不能盲目的乱加补充，以免造成数据过大或过小，最后和甲方的标底相差很大，从而导致投标失败。

4、确定正确、合理的人工、材料、机械单价

人工、材料、机械的单价准确程度直接影响工程总价的准确性，即使选用定额再合理、单价不准，一切都是徒劳。单价首先看招标文件有无要求，然后确定。

人工单价在调查时一定要选用工程所在地的人工单价；

主材单价在调查时一定要选用信誉好，质量合格的厂家调查并多选几家进行比较，然后根据自己的需要选用质量好、信誉好、价格合理厂家。另外看有无甲供材料，甲供材料的价格一般是甲方指定价格，不能随意调价；

机械的单价确定主要是弄清楚当地养路费、当地油料的价格等规定；

5、结合地方性规定或国家下发的相关文件，选取工程各项费率。

6、熟练掌握预算软件的运用

随着社会的发展，电脑技术的不断发展，报价软件也不断的更新与完善，报价的最终编制并汇总都离不开对软件熟练的掌握并运用从而完成电子版本的制作。

7、编制完反复检查并复核工程量、单位、单价的相关重要数据

报价文件完成后应组织算标人员进行最后的复核，着眼全文着重于是否按招标文件的要求正确编制投标文件；有误漏填项目；报价是否完整；有无错别字；工程量是否与甲方给的清单工程量一致；单位标注是否有误；单价是否合理；措施项是否考虑合理；盖章及签字是否漏填等。

8、打印装订

严格按照招标文件要求密封并加盖公章及法人章，封标完毕后反复检查是否有漏封、漏章的地方，并在规定的投标日期和时间内报送投标文件。

9、投标完毕后进行归档保存。

每个投标项目从前期的电子版本的投标文件、图纸、答疑文件、编制完成的报价及电子版要及时汇总刻录并存档。以便使用时方便查询。

谈建筑工程投标决策与投标报价策略 第7篇

1 投标决策与投标报价策略的重要性

对于建筑行业来讲, 建筑项目的招投标在市场上是必需品, 它主要是通过卖主秘密报价来竞争的一种交易方式。在建筑行业实行工程项目招标投标的主要目的, 就是为了能够在建筑市场, 对于建筑项目的所有权实行有序的竞争机制[2]。对于建筑工程项目实行招投标是建设有序的建筑市场的主要手段之一, 它在建筑业的发展上有一定的推动力, 进而完善我国的经济体制。然而建筑企业选择投标主要是为了能够得到建筑项目的承包合同, 以此为企业谋利。如果想要在投标中占据主要优势, 得到合同, 就必须要对投标决策和投标报价决策进行全面的研究, 从而制定出合理的投标报价决策, 这样以便得到承包合同。

在建筑行业的项目竞争中最为激烈的是工程承包, 在进行投标竞争时, 报价报的太高是很难中标的;然而报价过于低, 这样就算是建筑企业得到了合同, 但企业后期也得不到利润。这样企业是迟早会亏损破产的。随着我国建筑市场竞争的日趋激烈, 讲究投标决策与投标报价策略已经成为各大建筑企业进行工程竞标的重点。所以要求企业制定出合理的报价, 这样才利于招标、投标两方双赢。这是投标报价策略的中心问题, 对参与投标的各承包商有着极强的现实意义, 值得深入研究, 探讨。

在建筑行业中, 企业对于项目的投标和对于投标的价格是有着密切的关系。因为投标的报价必须是按照投标的决策来决定的, 如果在进行投标报价时超出游标决策的预算, 则这个项目可能就不会盈利了, 就应该放弃。所以在进投标时, 要有一个正确的投标决策和报价决策, 这样才有可能会得到项目的合同, 以此来推动企业的发展。

2 投标决策

投标决策就是在知道要招标后, 对于招标项目进行制定的一系列方案, 所进行的这个过程就是投标决策。在进行投标的时候, 企业的投标人经过投标报价取得了建筑项目合同。。这这样样的的形形式, 在目前而言是建筑行业发展的一个必然趋势。但是, 作为一个承包商来讲, 并不是所有的标都要投, 必须对招标工程有所选择[3]。因为承包商想要在投标中获取相关的承包项目合同, 从而在这个承包的项目中获取利润, 这就需要企业对投标决策进行研究。这里面最主要的就是:

1) 在知道有项目要招标的时候, 企业对于这个招标项目应不应该投标;2) 企业如果要对该项目进行投标, 是应该投什么样的标, 也就是报价多少的问题;3) 对于该项目投标怎么才能获取胜利, 得到项目的承包合同。所以说, 项目的投标决策是否正确, 直接影响着企业得到项目后能否获得利润。同时影响着企业在市场上的发展, 以及企业员工的利益。因此, 企业在进行投标的时候就要先认识到投标决策的重要, 只有把投标决策处理正确, 企业才能有发展的空间。

在现实过程中, 投标决策主要分为前期和后期两个阶段。投标决策的前期主要是指投资人要进行投标前期的全部准备工作, 就是前期所有工作的研究, 主要对工程项目能否投标做出相关的评价。而如果出现企业的主管和兼营能力之外的项目、工程的项目和技术要求超过实际的施工技术的项目、部分企业项目的盈利比较少而风险大的项目等, 诸如此类的项目是不能进行投标的。对于投标的研究, 首先要根据招标方给予的相关资料来进行研究;其次是根据企业自身的实际情况来对项目的投标进行研究决策, 就是要对招标的相关信息进行全面的了解, 在此基础上对该项目的招标进行决策。如果这一阶段的任务做好了, 就可以进行下一阶段的任务了。投标决策的后期主要就是把相关投标资料上投给招标方, 以此来审查投标资格, 一直要到项目的投标结束。

3 投标报价策略

投标报价决策主要就是在投标后期阶段中, 对于项目投标而报出的价格这一阶段的研究决策。如果进行投标报价的时候, 获得了竞争对手的投标价格, 这时候, 企业是不能够去相信的, 因为有可能是企业竞争对手缩放的烟雾弹来迷惑自己。所以如果知道招标方的“标底价”或者是竞争对手的投标价格, 这时候只能将他们的标价作为一种参考。来参加投标的企业不能仅仅是为了得到项目合同来投标, 还应该考虑到企业自己的实际情况, 所以在设置价格的时候, 应该合理设置, 不能为了中标, 就设置出很低的价格, 如果出现这样的情况, 企业可能会面临亏损或者是破产倒闭。所以在进行投标报价决策的时候, 企业的报价决策者应该考虑到各方面的因素, 从而进行分析, 同时与企业相关的专家进行讨论从而制定出合理的投标报价[4]。

在进行投标的时候, 各个企业根据自己的投标策略自主报价, 招标者根据自己的要求选择出最合理的投标报价的企业进行合作。选择最合理的投标报价是因为目前的趋势是合理低价的投标报价才能使企业中标, 所谓的合理低价并不是报价越低越好, 主要的重点在于合理。因为在企业进行投标的时候, 不可能为了中标而选择特别低的标价, 这样看来虽然企业是中标了, 但是从企业的发展来看, 企业是亏损的, 所以企业在进行投标的时候, 企业投标人一定要根据企业自身的情况、企业的盈利问题、项目的施工时间问题、项目施工时的风险问题等, 在这些的基础上来确定投标的报价。其实在进行投标的时候, 低价并不是中标的唯一因素, 所以企业在确定项目投标报价的时候, 可以根据其他的因素来进行报价, 例如:项目的策略或者在投标的技巧上面来战胜竞争对手。同时也可以提出一些让招标方能够降低投资的建议, 又或者是给予一些利于招标方的优惠条件等等。而对于投标报价的决策可以分以下几方面来进行:

1) 生存型的报价策略。生存型的报价策略主要就是不考虑其他的因素, 直接来对该项目进行投标, 主要就是为中标。这样的情况最多出现在部分企业处在破产的边缘, 这时候为了能够让企业生存下去, 来进行投标, 纯碎是为了赌一把。对于这样的企业, 企业投标人就会为了中标而采取低价投标, 哪怕是不盈利或者是亏损也要中标, 怀着只要这次能中标, 就能缓解企业目前的现状, 这样逐渐的就会渡过难关的侥幸心态。

2) 竞争型报价策略。竞争型报价策略主要就是以竞争为主, 为了扩展市场, 哪怕是低盈利也要中标[5]。这样的情况主要是企业在目前的经营上没有很好突破, 造成企业没有相关的投标项目, 或者企业的项目出现了强有力的竞争对手等, 这时候企业为了能够扩展市场或者寻求更多的项目招标等, 就会采取这样的方式来进行投标。同时这样的投标报价方式也是目前大多数企业采用的策略。

3) 盈利性报价策略。盈利性报价策略就是部分企业利用自身的优势, 为了得到更大的盈利所采取的流程。这种企业通常对于盈利少的项目是不感兴趣的。这样的情况主要是:企业的知名信誉比较高、在该地区的发展有一定的优势, 对于同行业的影响比较大等, 这样的企业就会采取这样的方式来进行投标。

4 结语

建筑工程投标决策与投标报价策略对于企业进行投标时, 是非常重要的, 对于企业之间投标的竞争主要就是对于投标决策和投标报价策略之间的竞争, 投标决策的正确与否和投标报价的策略是否合理, 直接关系着企业在投标的时候能否战胜竞争对手, 获取项目的施工合同。笔者希望更多的专业人士能投入到该课题研究中, 针对文中存在的不足, 提出改正建议。

摘要：主要分析了建筑项目施工的经营管理, 阐述了在当前形势下, 投标决策与投标策略对于建筑项目的重要性, 针对目前的形势, 对于建筑工程投标决策与投标报价策略分别进行了详细的研究, 促使相关建筑工程管理单位顺利解决工作中存在的问题。

关键词：建筑工程,投标决策,报价策略

参考文献

[1]马丽美.施工单位如何在招投标中提高中标的机率[J].中华民居, 2014 (27) :128.

[2]董建坡, 史宝运.工程投标基本策略探讨[J].华章, 2010 (22) :184, 189.

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[4]刘志岩.工程投标报价的编制与投标策略[J].建筑工程技术与设计, 2014 (11) :706.

建设工程招投标项目的投标策略研究 第8篇

1 项目招投标开始前的调研、分析与资源储备

作为一个专业、有经验的施工企业,首先要有专业的经营业务人员对建筑市场的信息进行收集、分析、筛选,并对其中有价值的信息进行跟踪,及时掌握项目的进展情况,并针对项目的大小、施工难度、施工场地情况,进行相关人员业绩、物资、机械等的储备或有计划部署与安排,以便工程项目一旦进入招投标阶段,做到手中资源丰富,心中不慌;而如果一旦中标则可迅速进场,给业主留下很好的第一印象。

2 标书购买后的分析、调研与标书编制

目前招投标市场的评标办法一般无外乎两大类:1)经评审的不低于企业成本价的最低报价者中标,方案认定是否可行。2)综合评定法:投标报价、施工技术方案、拟投入的项目负责人答辩、企业及拟投入的项目负责人以往一定时间内所获得的荣誉业绩等进行综合评分,得分最高者中标。围绕以上评标办法,我们在取得招标文件后,必须采取以下部署与措施:

1)标书购买后,首先由有丰富投标经验人员组建成投标工作组,投标工作组可由技术方案、经济报价及商务三块共同组成,且拟投入的项目负责人必须全过程参与,并确立一名牵头人。2)组织投标工作组所有成员及时、仔细阅读招标文件、翻阅图纸、工程量清单及招标人所约定的工期、质量、奖罚措施等合同条款,并组织投标工作组在招标人的带领下到工地现场进行踏勘。对招标文件、工程量清单及相关资料中的疑问在投标答疑会中以书面形式请招标人进行确认。3)根据招标文件中合同条款对国家政策性风险及材料涨跌情况的约定,对市场的劳务、机械、材料价格及施工期间的上涨预期进行调研,对主要材料如钢材、商品混凝土等,签订材料购买意向协议;一旦中标则签订期货合同,让主材风险在可控范围内。4)施工技术方案的编制:考虑到专家评委对方案的评审一般为一天时间,很难对所有方案每页仔细阅读,而方案中许多内容为规范要求,要想方案得高分应主要重视细化几个方面:a.现场总平面布置是否科学合理。b.进度计划安排是否合理得当。c.针对本工程的重点、难点,是否采取了强有力的保证措施。d.季节性施工是否采取了保证措施。e.现场人员、机械及周转材料是否能保证工期等。5)根据施工图纸、施工场地及招标文件要约的工期、质量情况,对工程的施工难易程度、风险大小情况进行分析,对专业性很强,且缺乏施工经验的分部,在市场调研并进行询价后,将该分部分包给有经验的专业公司来承担,将风险转嫁,同时也降低了成本。6)投标报价的组成:由于目前国内基本都采用工程量清单报价方式,因此首先对施工采取的技术措施进行优化,投标报价必须与所采取的施工方案有机联系、合理一致,根据方案所采取的措施确定报价组成。7)分析竞争对手:a.分析竞争对手的一般让利水平或之前竞标过程中的让利记录。b.分析竞争对手目前的在手任务情况,任务是饱满无力再承担其他施工任务;还是任务严重缺乏,大量人、材、物闲置,急需任务。c.分析竞争对手商务竞争优势:根据之前的开标记录及通过网络上的政府网站信息等方式,多渠道了解竞争对手的企业及拟投入项目负责人对应招标文件中约定的可加分项目情况。8)拟投入的项目负责人必须全过程参与投标工作的全过程,一方面全过程参与后可了解整个项目的情况、施工难点、要点及拟采取的措施,在评标时可应答评标委员会要求项目负责人的各种技术及经济方面的答辩,另一方面如中标则可在施工过程中,在满足招标人要约的前提下保证自身企业的利益最大化。

3投标决策

通过以上过程,对投标的具体项目及施工现场情况充分了解;对招标文件各要约的认真研究与分析;对劳务、机械、材料价格充分掌握,并防范了风险预期;施工方案有所针对地进行了细化;风险进行了转嫁;在施工措施优化的情况下进行了工程量清单准确组价;对竞争对手的实力情况进行了充分地分析;项目负责人全过程参与投标工作,对项目的难点、重点及招标人的意图进行了全面了解、掌握。在做好以上基础工作的前提下,将一手分析资料提供领导进行投标决策,投标决策根据项目的具体情况又分:1)项目为某个地区重点、有影响的项目,竞争对手又多、又强,竞争非常激烈,决策时就必须压低价格甚至以成本价进行投标。2)项目体量很大、施工难度也很大,潜在强有力的竞争对手较少,对于有丰富施工经验的大型施工企业有明显优势,决策时可适当提高投标价格,在达到中标的前提下,还可实现充分盈利。3)相反项目体量较小,中、大型企业不是很重视,且中、大型企业施工管理成本较高,这种情况下小企业在决策时,也可适当提高投标价格。这样不但可以取得中标,还可以增加企业利润。

4标后总结、分析

开标后无论中标与否,所有投标小组成员均需参与对各投标单位的投标价格、施工技术方案、企业及项目经理的个人业绩荣誉商务得分情况进行讨论、总结、分析,分析出自身及竞争对手各块的优劣,分析后形成完整的资料进行归档,以供下次投标决策提供第一手资料。

通过采取以上措施,科学合理地进行投标部署,在建设工程招投标中必然会大大提高中标率,并实现企业利益最大化。

参考文献

[1]北京中建政研信息咨询中心.相关法律法规汇编[G].2009.

[2]刘长滨,任宏.建筑经济专业知识与实务[M].北京:中国人事出版社,2010.

[3]刘钏莹,魏宪,卜宏马.建设工程工程量清单计价[M].南京:东南大学出版社,2010.

浅谈工程投标 第9篇

1 投标决策分析

当施工企业同时面临多个项目的投标机会时, 限于施工企业本身的施工能力, 施工企业是不可能参与所有的项目施工的, 因此施工企业必须从众多的招标项目中选择自身认为最有竞争力及利润空间的项目进行投标, 企业需根据项目特点和企业现实状况进行投标决策, 以实现企业的既定目标:获取利润, 打开市场, 树立品牌。

企业在决策时应综合考虑以下几方面的情况:

(1) 企业能够承包该项目的可能性与可行性。即企业是否有能力对该项目施工, 是否能组织管理及技术力量参加工程项目的实施, 与竞争对手比较在该项目上是否有明显优势。

(2) 企业所选招标项目实施的可靠性。可归结为以下两点:一是, 该项目实施前的相关审批手续是否齐全, 以确定工程项目能否顺利实施;二是, 该项目资金是否已经落实, 以确定企业参与该项目实施后能否顺利回笼资金以便可以进行下一步的工程实施。

(3) 企业所选招标项目的承包条件。包括业主方要求的合同条款, 支付资金的方式, 要求的工期、质量等。

(4) 影响中标机会的内部因素, 包括企业在技术、经济、管理及信誉等方面的实力。

(5) 影响企业中标的外部因素, 包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等。

有些情况企业应果断放弃本次项目投标机会, 积蓄实力等待下次机会, 归结为以下几点:

(1) 招标项目的工程规模及技术要求超过了企业的管理及技术等级。

(2) 企业业务经营范围不包含该项目或者该项目超出了企业的经营能力。

(3) 企业目前承包任务比较饱满, 没有能力投入新的力量进行项目实施。

(4) 招标项目的施工风险较大, 对企业的发展会产生巨大影响。

(5) 根据招标项目的具体要求, 企业发现本身的管理水平、技术等级、经营业绩及施工水平明显不如竞争对手, 在投标评标中存在明显弱势。

2 投标策略分析

企业决定参与某一项目投标, 就会相应地投入成本, 为保证自己的利益 (利润) , 就要力争中标, 相应的就应当采取一些策略。

2.1 掌握信息, 把握情势

当今社会情势日息万变, 掌握信息是制定科学合理方案策略的基本前提, 企业必须注重相关投标信息的搜集、整理与处理工作, 对相关信息进行全面的分析、归纳、总结, 掌握其全面性、及时性和准确性, 才能决策出最合理的方案策略。相关信息包括:项目特点、材料市场价格、人工费水平、业主信誉、投资保证程度、监理工程师情况、可能参与竞争的对手情况、竞争形势、风险问题等。

2.2 以长治短, 以优胜劣

企业应客观分析自身在项目投标中所具有的技术方面优势:

(1) 具有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师、工程师和管理专家组成的组织机构。

(2) 具有工程项目设计、施工专业特长, 能解决技术难度大和各类工程施工的技术难题的能力。

(3) 具有与招标项目同类型工程的施工经验, 即有类似的施工经验。

(4) 有一定技术实力的合作伙伴。

企业应客观分析自身在项目投标中所具有的经济方面优势: (1) 有垫付工程施工资金的能力;

(2) 有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金; (3) 有一定流动资金用来支付施工用款;

(4) 有支付各种担保的能力;

(5) 有支付各种纳税和保险的能力;

(6) 有一定能力承担不可抗力带来的风险。

另外在管理方面, 应注重成本控制。如缩短工期, 进行定额管理, 辅以奖罚办法;减少管理人员, 培养工人一专多能;节约材料;采用先进的施工方法等。要有重质量、重效益的意识, 要有切实可行的措施。

最后在信誉方面, 企业应遵守法律法规, 认真履约, 保证施工安全、工期和质量。建立良好的信誉, 这是投标中标的重要标准。

2.3 随机应变、争取主动

建筑市场属于买方市场, 竞争激烈。投标单位应根据企业本身及外在条件, 准备多种方案和措施, 权衡利弊, 高瞻远瞩, 掌握主动权。

3 投标报价技巧分析

3.1 不均衡报价法

不均衡报价, 是指在总价基本确定的前提下调整内部各个子项的报价, 达到既不影响总报价又可尽早收回垫支资金并获取较好经济效益的目的。通常采用的不平衡报价有下列几种情况:

(1) 对能早期结账收回工程款的项目单价报以较高价, 对后期项目单价可适当降低。

(2) 预估今后工程量可能增加的项目, 其单价可提高, 而工程量数量有误的早期项目, 其单价可降低。但上述两点要统筹考虑。对于工程量数量有误的早期工程, 如不可能完成工程量表中的数量, 则不能盲目抬高单价, 需要具体分析后再确定。

(3) 图纸内容不明确, 估计改正后工程量要增加的, 其单价可提高。

(4) 没有工程量只填报总价的项目, 其单价宜高。这样既不影响总的投标报价, 又可多获利。

(5) 对于暂定项目, 其实施的可能性大的项目, 价格可定高价;不一定实施的可定低价。

3.2 提高计日工报价

计日工一般可稍高于工程单价表中的工资单价, 因零星用工不属于承包有效合同总价的范围, 发生时实报实销, 也可多获利。

3.3 多方案报价法

多方案报价法是指利用工程设计文件、图纸或合同条款不够明确之处, 争取达到修改工程相关内容为目的的一种报价法。这种报价法即可减少投标风险又可避免因增加不可预见费使报价过高而被淘汰。其具体做法是在标书上报两价目单价:一是, 按原工程说明书合同条款报一个价;二是, 加以注解“, 如工程设计文件、图纸或合同条款可做某些改变时”, 则可降低多少的费用, 使报价成为最低, 以吸引业主修改相关条款。

3.4 突然降价法

突然降价法是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。通常在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度, 然后有意散布假情报, 如打算弃标, 按一般情况报价或准备报高价等, 临近投标截止日期, 突然前往投标, 并降低报价, 以期战胜竞争对手。

3.5 先亏后赢法

施工企业为了在某一地区或领域树立形象品牌, 依靠自身实力, 采取不惜代价、只求中标的低报价投标方案。以期打入本地市场后, 可以承揽这一地区或领域更多的工程任务, 达到总体赢利的目的。

3.6 聘请投标代理人

投标人在招标工程所在地聘请代理人为自己出谋划策, 协助中标。

3.7 寻求联合投标

本身实力不足, 可联合其他企业, 特别是联合工程所在地的公司或技术装备先进的著名公司投标。

3.8 许诺优惠条件

投标人若有降低价格或支付条件要求、提高工程质量、缩短工期、提出新技术和新设计方案, 以及免费提供补充物资和设备、免费代为培训人员等方面优惠条件的, 应当在投标文件中明确提出附带的优惠条件, 以利于中标。

3.9 积极开展公关活动

公关活动是投标人宣传和推销自我、沟通和联络感情、树立良好形象的重要活动。但是不能采取非法手段骗取中标。

4 结束语

招标投标的基本原则是公开、公平、公正、自愿, 要将采购行为置于透明的环境中, 防止腐败行为的发生。因此, 在投标过程中应遵循国家有关法律法规, 善谋良策才能在招标采购活动中运筹自如, 胜券在握。

摘要：投标过程中采取适当的策略和技巧, 可以增加自身投标的中标率, 也能以较高的价格中标, 从而取得较高的利润。

关键词：工程,投标,中标

参考文献

[1]赵来彬, 贾莲英, 等.建设工程招投标与合同管理[M].北京:人民交通出版社, 2009:102-108.

[2]刘钦.工程招投标与合同管理[M].北京:高等教育出版社, 2008:113-116.

工程投标书 第10篇

关键词：投标单位,工程造价,投标策略

随着我国建筑市场的快速发展和投标制度的不断完善, 企业间的竞争也在不断的加剧, 所以投标制已经成为建筑市场竞争的主要方式, 也已成为施工企业获得工程项目的基本手段。现行的施工企业招投标模式是以工程量清单计价模式下进行操作的, 所以工程的投标报价工作就显得尤为重要。施工企业要想在一项投标中中标, 最关键的就是要合理的投标报价, 并且运用恰当的报价技巧, 这是十分关键的环节。所以在投标报价时, 既要考虑自身的优劣态势, 也要分析招标项目的特点, 因此作为投标方应从宏观角度出发, 制定出符合工程造价投标应具备的文件, 发挥出自身的实力, 从而达到最终的目标。

1 我国投标单位所需要的条件分析

在我国, 按照《招标投标法》规定, 投标人是指响应招标、参加投标竞争的法人或者其它组织, 投标单位应当具备独立承担招标项目的能力。投标单位应当具备承担招标项目的能力, 在参加投标活动中必须具备一定的条件。条件如下。

首先要具备与招标文件要求相符合的人力、物力和财力。其次在招标文件中要求的资质证书和相应的工作经验与业绩证明。再次法律法规规定的其他条件。国家有关规定对投标单位资格条件或者招标文件对投标单位资格条件有规定的, 投标单位应当具备规定的资格条件。对于一些大型的建筑项目, 参与国家重点建筑项目的投标单位, 就必须达到一级或者特级资质。在投标单位参加这类投标时就必须具备相应的资质要求。投标单位在工程造价的投标中, 既要考虑自身的优势和劣势, 也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同类别、特点以及施工条件等来选择报价的方式。

2 工程量清单条件写的投标策略分析

工程量清单模式下的投标工作就是把工程的定价权交给施工企业与市场, 取消了定额的法定作用, 让投标人对报价的合理性、低价的依据、如何确保工程质量及落实安全措施等进行了说明。投标人则按照招标人所提供的招标文件、施工图纸和工程量清单等技术文件, 根据项目和企业自身的具体情况及市场价格行情, 对项目成本、利润进行分析, 统筹考虑, 精心拟定施工方案, 并根据企业的定额, 合理确定人工、材料、施工机械等要素的投入与配置, 优化组合, 合理控制现场费用和施工技术措施费用, 合理确定综合单价和投标价。

工程量清单的模式有利于完善工程投标机制, 工程投标机制同时推进工程量清单计价的实施。因此, 在工程量清单计价模式下, 采取合理的投标报价技巧尤为重要, 在建筑工程投标活动中充分体现出了工程量清单模式所带来的好处。

2.1 做好建筑市场的调查, 搜集各种有效的市场信息

企业的竞争就是市场的竞争。市场是动态的, 首先材料价格是动态的, 与物价指数、通货膨胀和工程所在地的材料供求有关。例如:钢筋、混凝土价格, 调查时由于工程未开工, 供大于求, 价格偏低, 而当工程上马后, 求大于供, 价格涨价。因此确定其市场信息价时一定要调查情况, 合理预见物价上涨所带来的风险。

2.2 正确的做好标价的编制, 提高中标率

标价的编制可以利用“经验指数法”估算工程造价或采用工程概预算定额编制。经验指数是反映同类工程某一时期经验数值的变动况, 用于快速测算工程造价。它采用权重、比价资料测算分项工程单价或采用价格指数测算工程造价。采用工程预算定额编制是指依据现行工程预算定额及其费用定额, 根据招标文件内容和项目以及企业自身的实力, 在费用上作一些增减, 部分项目做一些调整。标价编制应全面掌握投标人须知、合同条款、技术规范、计量支付等有关招标文件的内容, 使标价编制合理准确、不重不漏。在报价不变的情况下, 应对早期的工程项目单价, 适当提意单价, 这样会有利于资金周转。但应该注意的, 这种单价的调整要有适当的尺度, 不可以随意伸缩。当工程量清单中许多单价成倍或数倍地偏离了适中的市场价格时, 招标方可能会对此做出处理。应该注意在合理范围内进行调整, 一般情况下多收20%~30%属于比较合理的范围, 对方基本上也能够接受, 承包商可以解释为要事先进设备、订货等等。如果没有按照早期的编制标价工作内容的单价明显不合理, 业主就可能要求承包商就此提供单价分析及计算依据承包商反倒会弄巧成拙”。

2.3 科学的进行项目成本的预测

成本预测就是在工程投标或开工前根据工程的特点、施工条件、工程环境、工程设计、工期、质量要求、施工单位的现有技术装备、人力、物力、资金状况等因素, 预先对工程进行实际的成本计划, 用以指导工程投标或组织工程施工。在工程投标进行报价编制时对工程成本进行预先计划找出合适的价格, 做到心中有数, 确保最终报出价格的合理性。另外工程中标后应很好地组织施工, 不断提高管理水平, 降低工程造价, 努力提高经济效益。在一个完整的建设项目中, 它对于工程造价的控制, 资金投入的回报, 工程质量的提高均具有重要意义。

2.4 生存型策略的使用

投标报价以克服生存危机为目标而争取中标, 可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善, 都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况投标项目的减少。其次, 政府调整基建投资方向, 使某些投标人擅长的工程项目减少这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三, 如果投标人经营管理不善, 会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重, 采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度, 只要能暂时维持生存渡过难关, 就会有东山再起的希望。

2.5 竞争型策略的使用

投标报价以竞争为手段, 以开拓市场低盈利为目标, 在精确计算成本的基础上充分估计各竞争对手的报价目标, 以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下, 应采取竞争型报价策略。经营状况不景气, 近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁性;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小, 施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的, 也叫保本低利策略。

2.6 盈利型策略的使用

这种策略是投标报价充分发挥自身优势, 以实现最佳盈利为目标, 对效益较小的项目热情不高, 对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略, 如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响, 或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻, 为联合伙伴陪标的项目等。

3 结语

综上所述在建筑工程行业竞争激烈的环境下, 建筑市场上的施工单位为了生存和发展, 就要不断的提高企业的竞争力。在工程投标的过程中, 以科学、合理地进行投标报价, 才能确保投标的成功率。在一般的情况下, 投标单位要想在某一项投标中中标, 就必须采用合理的报价投标技巧, 所以运用恰当的报价技巧是至关重要的, 这样才能提高其中标率, 更会使企业获得良好的经济效益, 这也是投标单位在市场竞争中取胜的重要手段。

参考文献

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[5]闰秋菊, 刘国锋.浅析建设工程招投标的状态及现存的问题[J].科技情报开发与经济, 2008 (6) .

工程投标书 第11篇

关键词：施工；预算；投标

中图分类号：TU723.2 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2010) 13-0000-01

The Budget and Bidding Skills of Construction Tender

Yan Lijun

(Linjiang Immigration Office,Linjiang134600,China)

Abstract:In an increasingly competitive market conditions, how to use the budget in project bidding and tendering tender offer skills to become the prerequisite for companies to bid to win.The following bids for the work situation,to talk about the budget and the tender offer and use cognitive skills.

Keywords:Construction;Budget;Bid

首先，要充分理解工程招标文件和相关的设计文件、资料，做到工程项目施工内容清晰、数量一致。

施工招标作为业主选择项目施工队伍的一种重要手段，一般均要求投标人的标书要全面、实质地响应招标文件的要求。在详细阅读招标文件时，要理解招标文件对清单项目的组成规定、项目特征描述，以及自身选用定额的要求，否则会造成投标报价过大偏离标底或其他投标人的报价，从而成为无效标书货导致废标情况的发生。

投标企業在投标报价钱要充分理解施工招标图纸，列出招标工程中的所有施工内容，并将图纸中施工工程量计算出，之后与招标工程量清单相比，以供企业报价或使用不平衡报价参考。其中的室内外高差、地质报告等内容也应加以重视，因为这些内容会直接决定或影响工程施工中挖方和回填土方的数量，土石类别、桩基础的类型及入岩深度，对企业的投标报价也有很大影响。

投标企业在阅读招标文件及图纸中发现的问题要及时汇总，对有疑义的细节和问题随时同有关部门进行交流和沟通，也可在标前答疑会时向业主提出，要求有关方面的解答。通过这些问题的澄清，可以使务投标企业的报价有一个共同的计算基础，避免因务投标人对招标文件的不同而造成投标报价存在重大偏差和实物的可能。

其次，做好拟建工程施工现场的调查工作，可以对具体施工环境作出明确的判断。

投标前的现场踏查是必不可少的。踏查时应根据施工图纸和招标文件的规定，了解当地地方材料的价格、来源机及其运输的方式等；当地自然情况、图示的来源、弃土、弃渣点的距离；施工所使用的水、点、来源情况以及拟建项目临时的设施情况等，及时准确的账务施工项目的第一线资料。对消耗材料的价格要做到货比三家，将不同来源的材料价格进行对比分析，选择合理的预算单价作为企业投标报价的基础。通过各方面情况的了解和最终比优选择，投标企业的投标标价就会更具有夺标竞争力。

再次，认真仔细的进行投标项目工程预算的编制，切实报出企业的最终合理价格。

1.应将招标文件提供的工程量清单计算并对其数量进行核实，对招标工程量清单编制投标企业实际报价。

由于采用量价分离的形式进行报价，投标人在投标前一定要对招标文件中的清单工程进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，要分析其数量变化或变更的趋势，必要时应与有关各方进行沟通和交流，以便对招标项目进行准确报价或采取不平衡报价法进行投标报价。这样，企业报价就趋于合理，在施工过程中取得更好的效益。

2.投标施工组织设计的编制，选用合理方案进行报价。施工组织设计的编制要考虑在满足施工要求的前提下，尽量使企业的报价水平接近市场的总体水平。在编制组织设计事，最好考虑多个可行的方案，然后对各方案进行技术分析和比选，采用切实可行、经济合理的方案进行招标项目报价。

3.选用适合的定额计价和记取各项工程费用，得出合理的投标企业投标基价。

在编制招标工程项目预算时，要以行业定额为参照依据进行编制，最好以企业的施工定额为基础进行投标基价的编制。由于行业定额是结合各行业、各地区工程的特点，经综合测定、归纳总结出来的计价基础，具有平均先进的工、料、机小号水平，是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。虽然企业的施工定额更具有很强的操作性和可比性，但目前施工企业在内部建立完善的施工定额还存在一些困难，所以使用企业的施工定额进行投标基价的编制的条件在笔者看来目前尚未成熟。此外，招标人编制的标底价和其他投标人的报价也是执行相关定额及信息，以定额为依据进行编制后经过计算、调整得出的。

4.对投标报价进行分析和调整，形成最终的企业报价。

在投标的基价完成后，要进一步对投标总价进行分析，分析在报价编制过程中是否产生了错误，进而决定是否更正报价。再进行已完施工项目结算价的对比分析，将编制的企业报价进行调整和修改形成企业的报价基价。

在确认项目施工基价的前提下确定投标报价。由于现行的招投标在开标、评标、定标多采取复核标底的形式选定中标价，因此，最终投标报价的确定包括对招标人的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和企业保本价的分析。投标人在通过上述分析后，将招标人的可能标底价、其他投标人的可能报价和企业的保本价的最终投标报价。

另外，企业要做好有关工程项目施工资料的收集、整理和分析工作，完善企业企业报价系统，整理和分析有关项目施工的成本及相关历史资料和记录，才能在投标报价过程中更准确地使投标报价符合投标项目的实际情况，不断提高项目投标的中标率。

道桥工程投标策略分析 第12篇

1 资格预审

资格预审是招投标阶段的基础, 只有通过了资格预审才具备投标的权利, 资格预审的内容包括基本资格预审和专业资格预审, 基本资格预审是指对申请人的合法地位及信誉进行审查, 包括有否注册, 有否破产, 有否违法行为等, 专业资格预审则是指已具备基本资格的供应商履行拟定采购项目的能力, 资格预审的流程为:招标人在招标公告中写明资格预审的条件及获取资格预审文件的时间及地点, 并根据工程项目的需要自行或委托代理对投标申请人进行资格预审。施工企业在针对某个工程项目资格预审调查时, 必须将可以真实反映企业的施工经验, 水平及组织能力的资料认真整理, 并做好实时跟踪工作, 若发现预审中出现问题应及时进行补救。

2 标前准备

2.1 投标领导小组的确立

通过资格预审后, 应及时成立一个投标领导小组, 以对投标的全过程实行有效的管理, 确保投标的成功。一般投标领导小组由企业法人为组长, 小组内应设精通工程技术、财务管理及经营方面的各类人才另外还要包括一些经验丰富, 具备一定法律知识的工作人员, 在进行投标分析时, 需要小组成员对问题进行多方面多角度的分析, 以做出正确的判断及决策。

2.2 现场考察及投标决策

现场考察是投标策略制定的一个重要依据, 投标者编制的报价是建立在现场考察的基础之上的, 在报价单提交之后, 若因现场情况调查不详而导致报价失败是无法再对报价进行修改的, 因此领导小组必须做好现场考察工作, 明确以下信息:工程的性质, 本地的地方法律法规, 场地周边交通水利设施的条件, 料场开采环境及市场材料价格等, 对于现场考察中存在的问题应一一进行记录, 仔细研读招标文件, 对施工条款, 设计图纸说明进行仔细核查, 发现的疑问可在标前会上对招标商提出, 仔细听取标前会发言, 了解招标的各方面相关内容并做好记录工作。

在现场考察及标前会结束之后, 应根据掌握到的信息进行综合决策, 对承包难度及风险较大的工程可考虑放弃, 而对于企业强势的招标工程则应予以详细考虑确定该工程的技术及资金均可解决, 则即可制定投标策略并编制标书。

3 编制标书

标书是招标工作中最重要的一步, 是招标工作的核心所在。标书必须完整的表达出投标单位的全部意愿, 且在编制过程中必须满足反映企业需求, 科学合理, 公平竞争的原则。标书的编制包括以下两方面

(1) 施工组织设计。施工组织设计关系到后阶段的施工能否顺利进行, 方案的可行性是投标的一个重要砝码, 一个投标商即使报价适当, 但若施工组织设计可行必不高则中标的机率会大打折扣。施工组织设计的内容主要包括:施工条件分析, 施工导流, 施工设施, 施工总布置及施工进度等方面。编制的原则是在保证安全质量及工期的前提下, 以最小的成本来获得最大的效益。

(2) 预算书的编写。工程的总预算是工程投标报价的重要依据, 在编写预算书时应先复查工程量, 以免出现漏项复项问题投标商应先对工程清单量与图纸计算工程量进行对比, 若出现差别较大情况时, 应及时向招标商发出书面通知, 要求调整工程清单, 另外要仔细研读合同协议中的索赔条款, 找出工程施工中可能的索赔项目, 将此部分的预算降低, 以争取以最低标获取工程项目。

4 投标报价

投标的报价是招标商选择的最主要根据, 它是投标商结合企业情况及地方市场价格, 在顺利完成工程项目的前提下所必须投入的总和, 报价过高或过低都不利于投标商的中标, 因此必须做好投标报价工作, 以提高投标商的中标率, 为此必须做好如下工作: (1) 吃透标书, 分析承包商的可能报价范围, 考虑到各种材料、工艺及设施所需的资金投入。 (2) 仔细核算工程量, 工程量的多少直接决定了报价的高与低。 (3) 编制工程预算, 综合企业财务核算及成本预算情况, 结合工程, 机械及材料费用的比重预测出总工程的成本费用, 对工程价做出一定调整, 从而确定投标报价。在进行细目计价法核算工程成本时, 应根据施工方案对各分项工程进行定额并控制好材料单价。对于需要进行借土填方的合同段, 要从最经济的角度考虑, 从最近的土方处配置适当容量的挖掘机进行施工。

另外, 还要收集投标竞争对手的情报, 对竞争形式进行分析, 确定自身与对方的优劣点, 尽量突出自身的优势, 运用合适的报价技巧确定报价, 当前工程中常用到的报价技术有不平衡报价法, 先赔后赚法, 优惠取胜法, 增大标价法, 以人为本法等。不平衡报价法是指对工程清单中的分项项目调整报价, 对于工程清单中一些工程量计算有误的项目, 则需提高其单价, 以免结算时出现增加的情况。先赔后赚法指的是承包单位为挤入市场, 以较低的价格确保中标, 依靠自身的资本来承受工程项目空缺的一种方法, 此种方法仅适用于具备较好声誉且具备能力的施工企业。优惠取胜法是指在确保工程质量的前提下, 承包方为取得业主单位赞许而对业主许下缩短工期, 降低支付条件等的一种况标方法。增大标价法指的是对工程项目变动较大的任务清单, 采用增大项目单价, 增加工程风险费用的方式来确定工程标价, 此种方法往往投标价格过高, 因此不常采用。以人为本法指的是施工单位邀请业主参观考察自身在建工地, 以自身雄厚的实力及声誉来赢得中标。

5 结语

投标单位想要一投即中, 必须做好投标过程中的每项工作, 在保证工程质量的前提下核算出最小的工程成本, 再以此为依据制定工程报价, 道桥工程的投标策略并非一成不变, 除了以上所述外, 增加中标机率的措施及方法还有很多, 具体采用何种投标方法及策略, 要视具体的工程情况而定, 这就需要相关工作人员在投标工作中不断总结反思, 以制定出最适合于自身工程的投标策略, 以提高投标命中率, 为企业带来效益。

参考文献

[1]姜越川, 李海东.高速公路工程招投标经济分析[A].中国公路学会, 2004.

[2]齐秀延.公路工程投标策略与技巧[J].山西建筑, 2007, 3.

[3]王俊安.招标投标案例分析[M].北京:中国建材工业出版社, 2005.