近日小编精心整理了《市场营销课程实践教学论文(精选3篇)》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。程应侧重动手能力的培养。但目前在实践教学过程中，类似案例教学、启发式教学等教学方法不能满足学生的实践需求，也不足以激发学生学习的积极性和主动性。市场营销实战沙盘通过对虚拟企业的生产经营的模拟，使学生将抽象、枯燥、复杂的营销策划理论知识生动化、趣味化和形象化。学生可以在模拟对抗中体验企业经营过程，领悟真正的管理理念和经营思路。
市场营销课程实践教学论文 篇1：
微营销引入市场营销课程实践教学模式探索
[摘 要]实践教学在高职市场营销专业学生的培养中发挥着重要作用，构建新型的实践教学模式，将有助于缩小学校与企业营销技能需求的差距，消除理论与实践的脱节，达到市场营销人才培养方案的预期目标。文章将微营销引入市场营销实践课程中，以内蒙古商贸职业学院2015届、2016届市场营销专业学生为研究对象，以市场营销基础课程为载体，探索出一种全真市场营销环境下的市场营销实践教学模式，以提升实践教学的目标。
[关键词]微营销；实践教学模式；实践教学目标
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.32.223
微营销引入市场营销课程的实践教学模式是指以培养市场营销专业技能实用型人才为目标，以移动互联网为主要沟通平台，利用微博、微信、微信公众平台、微网站、App等媒体，在完全真实的市场营销环境中，以实体企业的产品为载体，在营销课程教师的指导下，由市场营销专业学生为主导，依据市场营销课程专业理论知识，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，发现并满足用户的需求，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程的综合实践教学模式。
1 微营销实践的优势及特点
在市场营销课程中开展实践教学已在高校营销课程教学中取得了共识，但目前实践教学还存在一个最大的缺陷，即实践教学还只是在仿真或部分真实市场环境中进行的教学活动，离真正的市场营销还存在一步之遥，而全真市场环境下的市场营销课程综合实训教学模式能有效帮助实现从学生到营销人的初步跨越。经过几年的实践，微营销体现出较强的生命力及影响力，消费者已经接受并认同该种营销方式。
当前市场营销实践教学存在的主要问题是学校与企业内部的硬件设施条件不能达到实践所需要的最佳标准，二者之间的需求差异导致学生实习实训流于形式。而微营销实践教学的模式，使得学生参与实践的内容丰富，经济成本较低，时间安排灵活，弥补了仿真市场环境中实践教学的不足，能够达到全真环境下实践教学的目标。
2 微营销实践教学目标的确定
依据高职市场营销专业人才培养方案的目标要求及自媒体时代微营销的快速发展，教师将市场营销课程内容进行细分化、模块化，确立每一模块需达到的实践教学目标，并布置于学生。学生以移动互联网技术为主要沟通平台，利用微博、微信、微信公众平台、微网站、App等网络媒体工具，进入不断变化的营销实践活动过程当中，在教师的指导和启发下，考核完成每一模快目标来强化学生对市场营销理论知识的理解，使学生的营销理念、营销思维得到锻炼，以提升市场营销专业学生的专业技能，进而培养学生的市场判断力、观察力、反应力等。
3 微营销实践教学环节的设计
以培养技能实用型人才的实践教学指导为思想，微营销实践教学设计五个环节，每一环节的实施以教师的实践教学任务模块内容为前提。
3.1 市场营销课程核心内容模块化
教师依据市场营销课程标准，将整个课程内容划分为六个模块：市场营销环境调研与分析、购买行为分析、STP战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。结合每一模块的具体实践能力目标要求，制定出实践任务书。
3.2 营销思维模拟演练
依据实践任务书，教师引导学生根据每一模块的具体实践教学目标要求，进行营销思维的演练。主要是依据营销理论对实际问题进行研讨，提出解决问题的具体对策，探讨对策的可操作性，最终提出解决问题的结论，对营销实际问题反复推敲，训练学生分析营销问题，解决營销问题的思维习惯，以此缩短课堂教学与营销现状的距离。课程每个模块内容的组织一般是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的理解去研究解决问题。最后由师生共同参与归纳一些有价值的观点、共性的技巧或普遍规律加以推广。例如STP战略模块中的市场细分标准，在实践操作前，教师要引导学生对不同行业不同产品确定市场细分的标准变量，探讨选定的标准是否合理，划分出的细分市场是否具有可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性、相对稳定性，使学生从理论上能够进行实践操作。
3.3 营销实践工具的选择
学生对营销思维熟练掌握后，以项目小组为单位，借助移动互联网，布置学生进行市场调研，与企业对接，选定可以开展微营销的产品，通过代理或第三方平台支持等方式解决产品的供货问题，确定适合的微营销工具（微信、微店、微博，第三方电子商务平台等）进行营销实战活动。学生根据自身的专业兴趣和能力，分别承担不同的营销岗位角色，取长补短，组成“营销团队”开展相应的营销工作，进入营销实战状态。
3.4 开展营销实战活动
项目小组完成实践工具及营销产品的选择后，依据市场营销课程实训任务书，对真实产品开展营销实战活动，进行四个阶段的工作。第一阶段，对选定的产品进行市场调研、市场定位，通过微、DM单，论坛、微博、QQ、转介绍等方式，进行集客活动，做好微营销前的潜在顾客量储备；第二阶段，了解与挖掘顾客需求，与有需求及潜在需求的消费者进行互动，分析各类顾客的营销行为，并对营销行为进行记录；第三阶段，综合运用购买行为分析、STP战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等营销理论，利用微营销工具（微信、微博士、QQ、App软件等）进行商品的推广，向消费者宣传企业与产品，及时了解消费者的需求，解决消费者对产品的咨询，开展产品销售，进行营销活动场景熟悉与感知，使学生建立初步的营销体验过程；第四阶段，产品销售后，做好货物配送与售后服务。
3.5 营销实战总结汇报
以项目小组为单位在学期末对微营销实战活动过程进行总结汇报，具体汇报内容包括：团队销售业绩、市场调查与产品选择、微营销工具分析、销售执行、4P策略应用、营销亮点与心得。教师根据项目小组的实战业绩及总结汇报的情况，对市场营销课程实践成绩给予鉴定。
4 微营销实践教学过程的组织实施
微营销实践教学需要专业教师在实践时间、学生分配、经费支持等方面做出具体安排，依托行业或企业的支持，确保实践教学的顺利进行。对2015届、2016届市场营销专业的市场营销基础课程在实践学时上进行了合理分配，并鼓励学生利用课余时间进行实践活动；在企业与行业的选择上，结合了学院的校企合作单位及现在流行的第三方电子商务平台如云集网、淘宝网等；在实施过程中，每个项目小组配备一名专业教师给予指导，切实解决营销实战过程中遇到的问题。
5 微营销实践教学的成果评价
依据微营销实践教学模式的特点，参照实践教学目标，成果的评价以定量评价为主，辅以定性评价。定量从学生参与营销活动的经营业绩成果及经营状况评定，定性评价以学生市场营销理论知识的理解与应用方面进行。
经过两轮微营销实践教学模式的探索，学生实践的积极性与参与度较高，经营业绩良好，对市场营销理论的理解度更加准确透彻，从而增强了学生对市场营销职业的热情度。微营销引入市场营销课程的实践教学模式较仿真或部分真实市场环境中进行的实践教学活动有了新的跨越，不仅提升了学生的市场营销专业技能，并对市场营销实践教学模式的改革提供了新的思路。
参考文献：
[1]刘志坚，张辉.微营销内涵、特征及发展——以微博、微信为例[J].对外经贸，2014（11）.
[2]宋楠，韩凤，曲晓娜.企业微营销战略实施和应用研究——以烟草行业为例[J].中国集体经济，2016（3）.
[3]尚晓峰，王睿，潘彦.网络零售业微营销探索[J].现代商业，2015（3）.
[4]王燕茹，谢钰敏.基于创业能力培养的市场营销课程教学模式的创新研究[J].学园，2013（8）.
[5]段志霞.互联网经济下“市场营销”课程教学改革研究[J].黑龙江教育，2016（9）.
[6]宋新平.市场营销专业实践教学模式探析[J].河南教育，2011（12）.
作者：高红艳
市场营销课程实践教学论文 篇2：
市场营销课程实践教学应用与效果分析
程应侧重动手能力的培养。但目前在实践教学过程中，类似案例教学、启发式教学等教学方法不能满足学生的实践需求，也不足以激发学生学习的积极性和主动性。市场营销实战沙盘通过对虚拟企业的生产经营的模拟，使学生将抽象、枯燥、复杂的营销策划理论知识生动化、趣味化和形象化。学生可以在模拟对抗中体验企业经营过程，领悟真正的管理理念和经营思路。
关键词：市场营销；实践教学；实战沙盘；教学应用
一、营销课程实践教学中存在的问题
目前，高职院校在营销课程教学过程中强调实践教学的重要性，但实际教学效果却参差不齐，主要原因表现在以下几个方面：
（一）实践教学比重低
在实际教学过程中，营销课程理论课时远远高于实践课时，即使学校在人才培养方案里设置了实践课时数，往往在实际上课过程中会被理论课所替代。这样很容易造成理论与实践脱节，使学生遇到实际问题时缺乏思考和创新的能力。
（二）实践教学手段陈旧
很多高职营销课程的教师没有营销相关工作经验或實践技能，课程教学主要以课堂讲授为主，强调概念，重点分析理论，这样就很难调动学生的学习积极性。虽然许多高职教师使用多媒体教学、案例教学、启发式教学或者利用举例法、对比法等教学手段，教学效果有了一定的提高，但是总的来说实践教学的手段不够丰富和有效。
（三）实践教学基地不健全
由于缺少校内的实践教学设施或实训基地，营销课程的实践教学课时就得不到保障，学生缺少实践锻炼的机会，在一定程度上限制了老师们开展实践教学。
二、市场营销实战沙盘在实践教学中的应用
市场营销课程的教学重点是培养学生能够运用相关营销理论知识去解决营销过程中的实际问题的能力。市场营销实战沙盘为学生提供了一个综合虚拟实践平台，通过操作软件模拟企业经营，将课堂上的营销理论和营销计划运用到实战沙盘中。通过这种学生间的模拟经营对抗，既不用承担现实中可能面对的风险，还可以锻炼学生分析问题、解决问题的能力，提高学生团队合作的能力，同时也提升了学生的学习兴趣和动手能力。
（一）市场营销实战沙盘简介
本院所使用的市场营销实战沙盘由潍坊滨海公共实训基地提供，该沙盘系统由学生训练系统、教师端和管理员控制系统这三部分。在实际训练过程中，学生被分成若干个组（一般为4-6 组），系统根据组数自动生成经营环境，每个小组6-7人分别担任营销总监、渠道经理、市场经理、销售经理、交付经理、客服经理、财务经理（可根据需要轮流交换角色）等角色共同担任一家指定企业的营销团队。每个团队按照规则在同一个市场环境下模拟经营4-6年，学生要通过市场调研分析市场、消费者行为，考虑和分析潜在的竞争对手，然后选择目标市场形成本组的营销战略，制定出具体的营销计划，开始虚拟企业的运营、通过模拟经营的结果，每个小组将可以见证营销计划给自身企业和整个模拟市场带来的影响，从而在接下来的博弈过程中对企业运营现状、市场和竞争对手进行重新分析，调整营销策略，为企业创造最大价值而努力。
（二）市场营销实战沙盘模拟的特点
1、市场营销实战沙盘中，市场环境是不断变化的。学生在相同竞争规则下，在同一个市场中，整个经营过程始终贯穿经营成本的权衡和控制，通过相互竞争大客户销售、渠道销售和终端销售，体验真实的市场竞争环境。
2、做中学，学中做。学生在沙盘操作过程中，将书本上枯燥的理论知识融入到变化多端、竞争激烈的经营环境里，在和对手的竞争中得以运用。通过定性判断和定量分析，提升学生分析、解决问题的思维能力。在成功与失败的体验中取长补短，不断学习和总结经验教训，增强学生的学习主动性。
3、战略与战术相结合。在4-6年的经营周期和每一季度众多任务节点的企业运营中，学生不仅要有整体运营的全局观，又要有严谨周密的思维方式，既要进行各个业务环节相应营销组合的战术制定，又要考虑企业在整个经营周期内运营战略的谋划，只有对战略和战术的合理运用，才能使企业获得最大的利益。
4、团队合作。通过多角色轮岗，让小组成员掌握个角色的职责和分工，学会营销与策划工作如何在立场不同的部门间协调和衔接，让学生在每一次营销决策中领悟团队合作的优越性，培养学生的沟通协作能力。
三、市场营销实战沙盘实践教学效果
（一）提高学生的综合素质。
为适应现代信息化的发展需要，高等院校应培养通才型、应用型、创新型人才。沙盘模拟仿真企业的真实环境，使学生仿佛置身于企业中，针对特定的业务流程，完成实际业务的操作，站在战略的高度分析问题，处理问题，真正感受商战的精彩与残酷，有效提高学生的综合素质。
（二）多方位扩展学生的知识体系。
在沙盘模拟实践过程中，复杂、抽象的企业组织结构与实际管理操作全部展现在盘面上，学生能够全面融会战略、营销、生产、采购、财务管理等多学科知识，拓展了学生的知识体系。
（三）培养学生的团队精神和共赢的观念。
沙盘模拟需要学生的互动，由于团队的每一个成员都是自己负责某一个部门，而每一个部门、每一个模拟企业又构成了相互影响和制约的系统，每一个成员对企业经营中遇到的问题会持不同的意见和看法，在运作过程中就需要学生通过团队协作来解决问题。同时，学生在模拟中也要认识到，在激烈的市场竞争中，企业间的协作也是必要的，要树立共赢的观念。
（四）寓教于乐。
沙盘模拟采用一种具有对抗性的教学模式，集趣味性和实践性于一身，含有游戏的成分，非常受学生的欢迎，能充分调动学生的学习积极性。在模拟中，学生会产生兴奋感和成就感，能达到寓教于乐的目的。
（五）改进实践教学手段，提高教师实践教学能力
在沙盘实践教学过程中，教师要把课程的理论知识融入到沙盘的教学过程中，真实企业经营案例和沙盘经营既要无缝对接，又要区分异同，使学生所学更加切合实际，活学活用。与此同时，教师也需要不断学习和提高自身的实践教学能力，在和学生模拟对抗中不断改进教学方法。
四、总结
高职院校学生普遍缺乏学习主动性，积极性不高一直是困扰高职教育的一个重要问题，而市场营销实战沙盘实践教学可以让学生深刻体会到主动学习乐趣，真正地实现“教、学、做”一体的教育目标。
利用营销实战沙盘进行市场营销实践教学不仅丰富了实践教学手段，还可以完善考核机制，培养学生的综合素质。有利于学生掌握企业实际运作情况，锻炼决策能力与实际操作能力，符合当前学生就业要求，对促进就业起着积极的推动作用。
参考文献：
[1]包月娇.结合岗位需求的高职院校市场营销专业教学改革[J].科技资讯. 2018（11）：168-169.
[2]张艳.面向创新创业能力培养的市场营销学课程实践教学改革探析[J].绵阳师范学院学报.2016（4）：66-71
[3]梁栋.高职院校市场营销专业实践教学体系存在的问题及对策[J].职业圈，2015（6）：147-148.
作者简介：王帅，女（1990.02），汉族，学士，助教，研究方向：市场营销，籍贯：山东省潍坊市。
作者：王帅
市场营销课程实践教学论文 篇3：
市场营销课程实践教学模式初探
摘 要： 在提倡创新能力和实践能力的今天，传统的重理论轻实践的职业教育模式已不能适应市场对人才的需要。本文通过分析市场营销课程实践教学存在的问题，提出以能力为核心、行业为基础、培养适应社会发展的营销人才为目标，构建更科学的实践教学模式。
关键词： 市场营销 实践教学 基本要求 模式设计
在市场营销课程教学中，一直存在教育与实践分离、学生理论水平高而实践能力差的现象。由于这门课程的特殊性，通过大量的市场调研和社会对中职生的反馈，传统的教学理念和思维方式已经不能适应新时代对中职生提出的要求。究其原因，是在传统教学中教师大多顾及专业知识体系的完整性、强化营销理论教学，而弱化营销实践的操练和经验的积累，这样的结果是培养的市场营销人才不能适应市场发展的实际需要。
一、市场营销课程实践教学存在的问题
1.教学理念不能与时俱进，教学环节理论与实践严重脱节。
注重知识性学习的传统教学理念已经不再适应新时代发展的需求。课堂上老师讲得头头是道，学生却听得味同嚼蜡，结果是培养的市场营销人才不能适应社会发展的实际需要。这种典型的“粗坯型”教育模式使学生毕业后很难适应岗位的要求，就业压力随之增大。
2.实践教学设置重形式轻实质。
传统的市场营销专业尽管也有许多实践和实训教学环节，但都是根据课程要求设计的。例如：市场营销课程大多涉及课堂案例教学，选取了当前国内外的许多经典案例，旨在了解案例、分析案例的同时，增加学生对营销学理论的感性认识，提高学习效率。但这些案例的选取目的大多是强化记忆营销理论知识，是传统知识教育的一种辅助。
二、新市场环境对实践教学提出的基本要求
1.以能力为核心。
市场营销专业作为一个人才需求量大的年轻专业，从教学改革的角度来说，具有很大的发展空间。因此必须确立适应市场发展要求的新理念、新思路，彻底更新教师现有教学观念，以培养学生的职业能力为目标，改革、整合目前的实践教学内容体系，使教学内容模块化，教学方法案例化、实践化，建立以能力为核心、具有创新特色、虚实结合的实践教学模式。
2.以行业为基础。
中职学校开展实践教学活动，要不断鼓励学生了解产品、行业，扩大学生的知识面，提高学生对行业的认识度，使学生在熟悉产品知识、企业概况、行业前景、市场竞争的过程中提高分析问题、解决问题的能力，在掌握一般营销的基本理论、基本技能的基础上，熟练掌握一个行业或一类产品的推销技能技巧，创造就业优势，提高就业竞争力。
3.以培养应用型人才为目标。
紧密围绕培养市场营销应用型人才的宗旨，按照职业岗位实际要求来设置和调整课程内容，进行课程的优化整合。在掌握理论的前提下，以突出应用性、实践性的原则重组课程结构、更新课程教学内容，进一步增加实践式教学的课时比重，切实提高学生的实际动手能力和综合运用知识的能力。
二、市场营销基础课程实践教学模式的设计
1.目标的确定。
实践教学模式是通过一系列实践活动，让学生掌握市场营销基本理论和方法，具备进行营销决策和管理的相关技能；通过创设实习场所实践共同体，让学生置身于动态的营销实战中，独立解决实际生活中的营销问题，培养学会独立思考、分析问题和解决问题的能力，使他们的视野得以开阔、思维得以扩展、经验得以增长、职业能力得以发展。
2.理论基础。
市场营销专业实践教学应以企业营销实战为背景、以营销职场为舞台、以具体营销事件为道具，以学生为主体、教师为主导，通过解决或模拟解决企业的具体营销问题等一系列教学活动，让学生获得应用技能，提高职业能力。
3.活动的设计。
（1）课堂实践教学。课堂实践教学是培养学生实践能力的基础，是一种普遍使用的实践教学方式。主要包括案例分析、小组讨论、角色扮演等方式，培养学生的基本能力和营销认知能力。通过课堂实践教学环节，一方面训练学生的文献查阅和整理能力、口头交流能力、协作能力，另一方面促进学生对各种专业技能的理解和运用，提高营销能力。
（2）集中实践教学。集中实践教学是指集中时间对某一课程的专项内容进行实践的教学方式，包括市场调研、模拟推销与谈判、营销策划等课程，通过集中实践培养学生专项营销能力。需要注意的是教师应制定好实训大纲，明确集中实践的目的，同时做好组织工作，对学生的实践过程进行针对性的指导。
（3）模拟实训。在具体实施过程中，采用以学生为主，老师为辅的教学方法。例如模拟谈判的实训活动，谈判的开始由老师提出商务谈判双方的结构分配，结合现代市场经济的形势，谈判双方由买卖双方构成。由学生以虚拟公司为单位形成不同的谈判小组，自我选择所要充当的谈判单位和谈判角色。在角色确定的基础上，各组学生内部进行谈判分工。通过分工，先把谈判的目标和任务分派到小组的各成员，让每个成员都明白自己的任务和角色，上网查找资料，掌握产品的价格和构成价格的主要因素，做到心中有数，在谈判中能有的放矢，不打无准备的仗。
（4）实战训练。根据教学要求，教师设计综合性项目，如产品推销、市场调研、企业形象设计、品牌策划、外贸接单、社区服务等，同时将学生分成若干小组，为每个小组提供一定的条件或经费，设定目标，由学生独立完成方案设计、过程运作、业绩评估、总结报告等环节。项目考核分为对小组考核和学生个人考核两个部分：小组考核内容主要有方案、创意、业绩、总结报告4项；学生个人考核包括出勤、纪律、业绩、知识运用能力、协作精神、耐挫耐劳能力等内容。这种实训与专业技能训练紧密结合，与其他实训形式相比，具有真实性、独立性、灵活性、复杂性等特点，对调动学生的非智力因素，引导、激励学生走向成功有重要意义。
（5）课余兼职。可以将学生的社会兼职纳入专业实践教学体系，根据学生兼职的岗位，配备指导教师，定期召集学生交流实践经验，讨论解决实践中遇到的问题，编写学生营销实践案例，从而引导学生学会将理论与实践结合。同时，这种“先就业、后毕业”的人才培养模式和“为用而学、学而致用”的教学方法为学生的就业带来了更广阔的空间。
总之，市场营销专业实践课程教学必须坚持“以学生为中心，能力为本位，质量为核心，强化职业素质教育”的原则，既要注重实践教学环节与理论教学环节的联系，又要避免实践教学对理论教学内容的过分依附，努力构建科学的实践教学模式，并积极探索营销专业教学改革新思路，多方位培养学生的职业能力。
参考文献：
［1］刘春生，徐长发.职业教育学［M］.北京：教育科学出版社，2006.
［2］纪广正，刘晓华.高职院校市场营销专业职业素质培养初探.2007.
［3］常永胜.市场营销专业实践教学体系探索［J］.山西财经大学学报，2006.
作者：许丽娟