石油销售企业营销管理论文范文第1篇
[摘 要]本文首先介绍了石油企业资金结算和集中控制的概况，之后阐述了石油企业资金结算和集中控制新系统的构建方法，以期提升油田企业的资金集中管理水平。
[关键词]石油企业；资金结算；集中控制；新系统
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.16.000
资金结算和集中控制是企业集权模式中首要选择的模式，因为它们对资源进行了高效的监控及配置，使其受到国内外众多企业的青睐。然而对于企业来说，不论是资金结算还是集中控制都不是十分简单的事情，其和企业内部的组织、管理流程、控制制度和外部环境等诸多方面都具有较大的联系，所以在运行中资金结算和集中控制同时拥有的模式会使很多企业的控制目标和结果之间存在显著的差异。
1 石油企业的资金结算和集中控制概述
在石油企业的内部控制体系当中，以往很多时候所实施的都是单独结算、各自为政的管理模式，这就导致资金流、票据流及信息流之间出现了脱节的问题。资金的滞留和短缺同时存在，让资金在流转与结算上不能形成一定的规模效益，使业务流程出现重复的问题，从而使资金周转效率受到较大的影响。一些二级单位或子公司出现很多资金拖欠的问题，贷款数量较多，然而其他一些二级单位或子公司则由于资金长时间的滞留而出现较多的机会成本。因此，在企业集权的体制管理下，资金集中控制和管理是企业发展的必然结果，它有助于出资者利用对资金的控制真正实现其控制权。这是石油企业对过去管理系统进行改变的出路，然而因为石化产业具有地域比较分散、资金投入较大、所需技术较高等特征，无法把所有资金都全部纳入企业的财务当中进行统一的结算，而是根据区域对财务设置分支机构，在分支机构和各个子公司之间开展日常的存贷款和结算业务。
内部资金结算极大的石油企业资金集中管理制度的确立，推动大部分的石油公司和地县级石油公司两者间构建了资金的收支两条线的管理机制，极大地促进了石油企业，尤其是省市级石油企业的资金集中管理机制的健全，加大了对资金进行统筹管理的力度，并极大地改善了石油企业内部经营管理的机制。这不但有助于贷款资金的快速回笼，并能够从根本上优化石油和石化资源配置，推动原油和成品油市场有序发展，使企业之间不良竞争造成的成品油和原油混乱市场局面得以避免，从而提升石化企业的市场竞争力。
2 石油企业资金结算和集中控制新系统的构建
2.1 石油企业资金结算与集中控制新系统构建的总体思想
石油企业资金阶段和集中控制新系统的构建要结合《原油、成品油内部转账结算实施细则》，根据企业当前业务开展的实际状况以及当前手工业务操作的现实模式，达到结算中心总部和各个分支机构之间的数据传输、上报以及报表汇总的目的，通过计算机全面处理和完成财务公司总部和各个分支机构的结算基本业务，并完成各个结算分支机构报表的汇总、生成，以及传输和打印等， 从而渐渐完成资金结算业务电算化管理模式的构建。
2.2 石油企业资金结算和集中管理新系统构建的措施
2.2.1 按照一定的程序和步骤对下属公司的资金进行集中管理
首先，应该有选择性地进行集中管理，在第一个步骤当中，要选择比较先进，但缺少重要银行信贷关系的子公司进行信贷、结算及现金集中管理。对于已经开展资金集中管理的公司要让其所开展的业务主要集中到结算中心所已经明确指定的银行进行操作，并通过对资金强化预算、预测及监控来实现对资金的管理，通过结算中心实现对闲置资金的调配。其次，要确保主体资金的集中管理。在本步骤当中，企业一定要在财务公司统一开户，集中管理信贷与资金，如果没有进行集中管理的企业可以根据之前的管理方式进行操作，然而一定要将其资金的运营状况随时上报给集团总部。最后，要做到集中管理全部资金。到了这个步骤，所有分公司的资金要全部进行统一调配和集中管理，统一进行信贷，实时监控日常的现金活动，使资金结算中心、信贷及监控中心的功能得以完全实现。
2.2.2 通过等级管理制度实现对子公司的资金管理
不论是过去的存货管理ABC法，还是近年来财税部门所实施的会计信用、纳税信用等级管理方法，这些与成本-效益原则相符合的等级管理思想越来越受到企业财务管理工作者的重视。因此，石油企业在对分公司的资金进行集中管理的过程中，也可以将等级管理制度引入其中，即根据石油企业总公司所确定的原则，评定分公司的等级，进而进行不同的资金管理。如果分公司的等级较高，集团财务可以对其资金管理适度地放宽要求，对其审批的权限适当增加；如果分公司的等级较低，就要加强资金管理和监控，使其审批的权限在一定程度上降低。在对分公司进行等级评定时，可以结合分公司的实际状况，从几个方面对其进行评定，例如：其审计的结果如何，财务操作上是否具有较强的规范性，公司的经营业绩与财务状况如何、财务资料是否及时和完整、财务信息系统是否完善，是否对总部的管理要求和制度具有较高的配合度，等等。同时还应该注意的是，这个评定要定期进行调整，而不是终身的体制，此外，还要结合随时调整后的等级相应地采取资金管理措施，促进等级管理制度的有效实施。
主要参考文献
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[2]冯俊刚.DQ油田资金结算中心资金集中管理与结算体系研究[D].哈尔滨：哈尔滨工程大学，2012.
石油销售企业营销管理论文范文第2篇
摘 要：石油企业在合同的订立和履行过程中会产生很大的风险，在合同的签订过程中，会有一定的系统风险，在合同的履行过程中会有很大的监督的风险与法律上的风险，石油企业应该根据这些风险对企业进行有效的管理，提高企业在订立合同时与履行合同时规避风险的能力。减少企业因合同风险而造成的损失，提高企业的经济效益，促进企业的快速稳定发展。
关键词：签订;履行;规避
随着我国社会经济的快速发展，石油企业整体在不断的发展壮大，企业的管理水平也在持续提高。由于石油行业的特殊性，石油企业的发展离不开有效的合同管理的支持，合同作为现代企业开展经济活动的重要载体，在企业的日常经营和发展中扮演着愈来愈重要的角色。合同风险管理作为公司治理与防范法律风险的三个重要途径和手段之一，也越来越被关注，因此，在针对此方面的研究也具有极大的现实的意义。
1 石油企业合同管理方面的风险
1.1 石油合同管理系统中存在的风险
石油合同管理系统风险是石油企业合同管理中极为常见的一种风险类别，之所以会造成这样的风险，主要原因在于石油企业在签订正式合同的过程中，受到市场波动、石油价格的变化、政治因素等多方面内容的影响，最终导致石油合同管理系统存在一定的风险。但应该注意的是，这种风险问题并不是石油自身所导致的，而是市场所带来了不可预测、不可控制的风险，也就是常说的系统风险，再加上合同管理系统存在漏洞，这就造成整个石油企业合同签订流程处于异常的混乱状态，最后导致石油企业合同管理难度与规避风险难度有所上升。
1.2 在进行合同监督方面存在较大的风险
在企业的合同签订后，由于对合同没有进行及时的管理与监督，石油企业在发展的过程中往往会存在较大的经济和管理风险性，加上石油企业在对自身进行管理时如果没有从很大程度上履行相应的合同规定的职责，致使企业面临违约的风险。另外，在对合同进行管理时，企业还会由于对自身的管理不到位而导致企业没有取得相应的经济效益与社会效益，石油企业很难得到稳步的发展。
1.3 在合同的签订与管理上具有一定的法律风险
石油企业在签订合同时或者对合同进行管理时，会由于合同中的部分条款或内容违反了我国的法律条款，使得石油企业的合同存在一定的问题与风险，石油企业由于法律上的风险而导致石油企业的经济利益受到损害，石油企业加强对这方面的风险的规避尤为重要。在针对合同纠纷问题的处理时，企业经常会由于经验不足，而在对纠纷问题的解决上处于不利的地位。
2 如何控制石油企业合同管理风险
2.1 对系统风险进行有效的回避
石油企业应该在签订合同时注重分析市场条件和国际形势的变化，从市场的角度将风险理论与企业的管理更好地结合起来，在签订合同时应该注重对签订过程中可能出现的问题进行规避，企业在进行合同的签订时应该注意把企业自身的实际状况与市场经济的现实状况结合起来，注重自身经济利益的最大化和竞争力的提高，在签订合同的过程中注重分析每一个环节潜在的风险，对风险性做出及时的评估并形成一定的预警方案，这样不仅能够对签订合同中的系统风险进行规避，还能从很大程度上提升企业的应对市场风险的能力。这样一来，企业的和合同管理的风险性控制水平能够得到很大的提升。在对企业的合同进行管理上，企业应该形成一套完整的管理方案，实现合同管理的科学化、有效化，促进企业的管理水平和管理能力的提升，完善相关的规章制度，使合同管理工作有章可循，明确合同管理各部门的职责，加强各部门之间的合作与联系，使合同的管理有序有效的进行下去。完善相关的管理机制，针对合同签订、履行的整个过程都要有明确的记录与管理。在对相关人员的合同管理能力的提升上，应该加强对相关人员的培训，使管理人员专业知识提升的同时管理技能也能够得到很大程度上的提升，在对合同管理人员的管理上还应该采用激励的机制，促使管理人员的积极性得以提升，使管理人员在对企业合同的管理上发挥积极的作用。
2.2 注重对合同的履行展开有效的监督
对石油企业合同的履行展开有效的监督，这对于石油企业的发展是极为重要的，而且对于石油企业合同管理风险的控制也是十分关键的，因此这就要求石油企业在运转过程中，积极对合同规定的情况约定的内容进行切实的履行和总结，从而加强对企业合同风险性的控制。一般来说，合同的履行管理囊括了合同变更管理、违约责任管理等多个过程，如若可以在此类过程中加强监督力度，相信对于风险的控制和规避都是极为有效的。基于此种情况，企业内部可以尝试设立专门的监督机构，重视研究企业合同，尤为关注并整理出合同中模棱两可、尚存漏洞的条款，针对这些条款开展监督审查，争取将合同条款改进到无漏可寻的状态。另外在企业进行合同监督时，还应该注重加强企业之间的互相监督，在企业内部形成管理有效的监督机制，使监督人员能够有明确的职责划分，及时规避互相推诿责任的现象。此外，还应实行激励制度，激发企业员工对工作的热情和积极性，推动企业风险管理水平的有效提升。
2.3 应该增强企业对于合同签订中涉及的相关法律的重视
企业在进行合同的签订时应该注重研究合同中涉及的内容是否与我国的现行法律规范法规相违背，应充分发挥企业法律顾问的作用，加强对合同订立、履行过程的监控和管理，并对存在的法律风险进行有效的管控。应构建以事先防范、过程控制为主，事后救济为辅的企业合同法律风险防范体系;通过企业法律顾问识别、分析、控制、监控、处理法律风险，并制定实施有效的应对措施，按合同约定有效行使权利、履行义务，将合同法律风险降到最低。加强企业法律知识培训，增强企业领导和员工的法律意识，提升企业应对合同方面有关于法律的问题的能力。石油企业只有加强自身的法律意识和法律知识储备，才能够在对合同的履行过程中对对方企业的违约行为，采用有效的法律手段进行处理，用法律武器来维护企业自身的合法权益。
综上所述，随着我国经济的不断发展，能源行业尤其是石油产业在经济发展中发挥着越来越重要的作用，石油企业在发展的过程中，只有不断地增强自身在合同方面的风险规避意识，增加合同风险方面的知识储备，增强企业在进行合同管理过程的风险意识，使我国石油企业的整体的竞争水平得到提高。在针对合同的管理方面应该有明确的机制，石油企业在对于合同的管理时应该注重关注合同的每一个环节，对合同中的有关细节有充分的了解和有效地科学的管理，提升企业的管理水平和运行水平，推动企业在市场经济发展的过程中走得更快更稳。
参考文献：
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石油销售企业营销管理论文范文第3篇
摘要：企业内控管理是企业内各部门全体工作人员所行使的科学、高效地内部控制与管理体系，是由系统地控制政策以及科学的管理体系所组成的系统化工程。其主要的目的是保障企业决策信息准确、及时，确保内部工作高效率进行，有效地规避各种经营风险以及有计划地实现企业的长久稳定经营。本文主要从集团化企业内控管理存在的问题以及针对性的加强性措施来综合性的论述集团化企业内控管理。
关键词：集团化企业；内控管理；问题；对策
随着国内市场经济体制的日趋完善以及国际间竞争日趋复杂化的趋势，企业如何实现长期稳定的经营与发展，正在成为越来越多经济学家以及企业经营管理者共同关注的问题。在人本理念下企业现代化经营管理水平正在成为提高企业核心竞争力的决定性因素，内部控制作为现代化管理体系里面的重要内容，对其实施科学、高效的管理无疑是提高其水平最有力的措施。鉴于内部控制和内部控制管理在企业经营发展中如此重要的作用，所以有必要对其进行细分与探讨。
一、目前集团化企业内控管理存在的问题
集团化企业作为国民经济中的重要团体，对其内部控制管理存在的问题进行分析与探讨，有助于从问题的根源来制定提高其经营管理水平的方案和措施。
1.内部控制管理的意识不够高，在其理解上还具有一定的片面性
内部控制体制是贯穿企业每一个环节，涉及到所有工作人员的一系列管理制度和政策，在对其实施管理的时候需要从整体出发对其进行有效的监督、评价与改善。而在当前不少的企业中由于高水平管理人员的缺乏以及企业对员工的素质培养不力等等因素，往往致使企业内的全体员工内部控制管理的意识不够高，即使有个别人员具有比较高的意识，也往往难以付诸具体的行动，从而导致了企业内部控制管理水平比较低下。此外，不少企业的员工在内部控制管理的理解上还存在一定的片面性，比如说经常认为企业内部控制管理就是领导的审核和批复，还有的认为那是管理阶层的工作与自己无关等等。这与内部控制管理贯穿整个企业生产经营环节以及涉及企业生产经营方方面面的性质是大相违背地。
2.集团化企业内部控制管理机构不完善
高水平的内部控制管理工作也需要科学的组织结构来确保其实施，而我国集团化企业目前的经营管理结构多是对国外企业的模仿与借鉴，其中还有不少企业的管理结构尚且不够完善。比如说施行董事会管理制度的集团化企业，其董事长和总经理的位置往往是重叠的，并没有进行具体的职权划分和责任划分，而董事会的权利过大也是我国集团化企业目前存在比较重大的问题，这就致使股东大会以及监事会形同虚设，根本难以履行其监督和制约董事会的责任。究其根本性的原因还在于我国集团企业的内部管理机构以及管理制度还不够健全，并没有做到执行和监督相互独立的地步，致使内部控制管理缺少必要的执行体制。
3.企业内部员工的素质，有待于进一步加强
在人本理念作为企业现代化管理体系主导思想的影响之下，重视人力资源的管理与探索正在成为提高企业运营能力最有效地措施之一。就其根本性的原因来讲，人类作为一切经营、管理活动的主体，其综合素质水平的高低自然决定着经营、管理活动实施水平的高低。由于目前我国的教育体制还比较滞后、企业人力资源管理意识和能力还比较低以及我国大部分的基础劳动者综合素质相对较低等等原因，致使国内众多的集团化企业内部员工的综合素质平均水平并不高，有待于进一步的加强。这也是内部控制管理执行不力的重要原因之一。
4.内部控制中对于风险的预测和管控能力不足
企业内部控制工作最根本的目的是提高企业资本运转的能力从而提高企业的经营收益，但是在实际的运营过程中却会因为内部条件的变迁以及外部环境的变化影响企业的正常经营收益，在严重的情况下这些变动因素可能导致企业经营受损或者出现财务危机、甚至是倒闭。而内部控制的主要作用之一就是通过对潜在的风险进行科学的预测，并制定有效地措施进行合理的规避或者是有效降低其带来的损失。而在企业经营的过程中往往由于企业运营信息失真致使经营决策失误，从而给企业经营带来巨大的风险，这些风险主要表现在财务风险、税务风险、市场经营风险等等，它们关系着企业运营的各个方面。但是内部控制在实际的操作中，往往由于受到人力因素、制度政策、组织结构的影响，致使其对于风险的控制存在很大的滞后性，面对风险不能及时、快速的做出反应，而对于风险发生后的处理也存在控制能力不足的现象，这也是需要我重点加强的环节。
二、集团化企业加强内部控制管理的有效措施
通过对问题的分析，笔者认为可以有针对性的来制定一些措施和建议以提高内部控制管理的水平，从而加强企业内部控制的能力。
1.提高企业全体工作人员的内部控制管理意识
思想是所有行动的指挥者和支配者，只有思想达到了一定的高度，行动才能达到相应的高度。鉴于企业内部控制管理是一项需要企业全体工作人员共同参与的系统工程，所以就要从提高全体工作人员的内部控制管理意识入手来提高内部控制管理在企业中的执行能力和运行水平。具体的措施主要：首先，定期对公司全体员工进行内部控制管理知识的培训，让他们对内部控制管理有一个具体的概念，了解内部控制管理在企业经营管理中的重要作用。其次，建立企业内部控制管理的激励机制以及奖励机制，吸引工人积极主动地参与到内部控制管理工作中来。
2.加强企业文化建设，提高企业经营管理的水平
内部控制管理作为企业管理中的一部分，其管理水平的提高对于企业经营管理水平的提高有着推动性的作用，反过来讲企业经营管理水平的提高也能推动内部控制管理水平的提高，毕竟两者之间是相辅相成的，有着更多的共同点和共同的目的存在。加强企业文化建设，给公司全体工作人员提供一个共同地奋斗目标和核心价值观，这对于培养员工的向心力和归属感有着重要的作用。与此同时，企业文化良好的实施对于提高工作人员的工作效率也有着重大的作用。这两个方面对于提高企业的经营管理有着重要的作用，从而也进一步提高了企业内部控制管理的能力。
3.建立企业信息化的管理模式
在知识经济时代，信息作为经营决策的基础在企业制定发展战略以及经营决策中有着根本性的作用，也可以说是企业实施经营管理的先决条件以及决定企业经营发展方向的根本所在。鉴于信息在企业经营管理中如此重要的作用和地位，可以通过建立企业信息化的管理模式来科学实施信息的收集、储存以及运用。具体的措施主要有：首先，建立企业的信息网络平台和有效信息数据库。建立企业的信息网络平台有利于企业员工以及各部门之间快速的交流与沟通，能够使的信息在第一时间进行传递，这对于适应瞬息万变的经济市场有着快速决策从而抓住机遇的作用。其次，建立企业信息管理制度。良好的制度是保障行为安全、规范实施的科学工具，建立企业信息管理制度可以针对不同的部门进行信息工作的细分。比如说，以财务报表、工资报表、生产计划、广告策划书等等形式进行信息的传递规范和储存、使用规范等等。最后，建立信息审查机制。只有正确、有效的信息才能作为企业经营科学决策的基础，这就需要对各部门以及市场提供给的信息进行分析与审查，将有用的信息进行储存与使用，对于错误的信息则将其淘汰。
4.建立、健全内部控制管理机制
内部控制管理机制才是确保内部控制管理工作科学、快速、高效实施的重要保障。具体的做法主要有以下几项措施：(1)健全企业内部各管理监督部门，并明确责任、权限划分。将企业内部各部门之间的责任权限进行划分，使得管理与监督之间互不统属，从而相互制约、相互发展。(2)制定内部控制管理的流程，对内部控制管理工作进行细分。可以根据企业的管理结构以及组织结构对内部控制管理进行细分，比如说根据企业的各部门结构将其细分为生产内部控制管理、销售内部控制管理以及财务内部控制管理等等，并据此制定相关的方案。(3)定期对内部控制管理实施客观地评价。企业主要领导或者是部门领导人定期对内部控制管理的过程及结果进行评价有助于不断提高和改善内部控制管理的水平。
三、结束语
关于集团化企业内部控制管理的论述，本文进行了初步的探讨和分析，具体的问题和策略还需要根据企业的自身条件以及其切实的需要来分析与实施。以期与更多的研究人员进行学术上的交流，以便于为企业管理水平的提高以及长久经营战略的实施提供理论性的指导。
参考文献:
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[3]李鹏宁 李多顺 杜书宏 朱剑维:中国石油集团公司内控体系建设中的流程架构设计[J].新技术新工艺.2011(03).
石油销售企业营销管理论文范文第4篇
【
【關键词】石油安全;风险管理;问题;措施
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1 引言
石油作为一种重要的化工原料，在工业生产中发挥着非常重要的作用。而且近几年随着石油需求量的逐渐增加，国际上关于石油资源的竞争也日益激烈。对于石油行业来说，最为重要的就是要做好石油工程风险管理工作，通过制定科学合理的石油资源发展战略，不断提升石油资源的利用率，以有效缓解当前的供需矛盾。
2 石油安全的基本内涵
所谓石油安全主要就是指能够长期、稳定并持续的以当前的石油价格供应石油，并满足国家各项建设的需求。我国虽然地大物博，各项资源的储量也十分丰富，但是我国相对来说还是一个资源较为贫乏的国家。石油安全对于我国来说并不是一个新的问题，其是我国长期发展过程中必须要面对的问题。在我国成立之初，由于经济技术落后，发展相对较为缓慢，多数的石油产品都是依靠进口来实现的。随着后期国际形势的不断变化，我国开始积极开发自己的油田，其中大庆油田所取得的成绩是非常可观的。20世纪90年代后，我国的石油产量一直处于平缓发展的阶段。但是随着新时期的到来，我国经济高速发展，对石油资源的需求量也越来越大，石油资源很多还是依靠进口，石油供需矛盾更加严峻，这严重制约了石油行业的长期稳定发展。再加上我国科技水平落后、资源利用率不高的问题，石油风险的承受能力更低，这使得石油行业的负担更重。基于石油安全的石油工程风险管理问题的研究迫在眉睫。
3 石油工程风险管理中存在的问题
3.1 管理机制不完善
石油安全对于国家的经济建设及发展具有非常重要的意义，但是目前就我国的石油工程风险管理来说，缺乏必要的风险管理机制，其管理没有站在石油安全的角度进行思考，导致整体的管理效率比较低，管理中的问题也比较多。石油工程风险管理是国家石油安全的重要手段，其管理机制的建立也必须要在石油安全需求的基础上进行，并能够灵活应对石油工程管理中的各种风险。但是就目前而言，其风险管理还没有形成一个较为系统和完整的管理机制，在实际的应用过程中也没有一个相对统一的标准，风险管理模式以及风险调解机制的有效性不足。另外，在对风险进行识别、分析、管理以及决策的过程中，尚有很多问题存在。所以说，就目前的石油安全管理来说，管理机制的不健全是影响石油工程风险管理的关键性问题。
3.2 工程技术落后
在石油开采过程中，油田的确定以及石油资源的探测都是需要一定的技术作为支撑的，石油工程技术也成为衡量一个国家石油行业综合水平的关键因素[1]。而且近些年来，国际形势变化迅速，如果没有强有力的工程技术作为支撑，石油行业要想持续稳定的发展是有一定困难的。近年来，我国一直在倡导经济的可持续发展，但是对于石油行业来说，其资源的利用率一直不是很高，在实际的应用过程中存在很多问题以及漏洞，这也是现阶段石油工程行业的一大制约因素。因此，对于石油工程来说，要想控制好石油风险问题，不断优化工程技术是非常关键的。
3.3 风险应对能力不足
石油工程的风险应对能力主要包括两个方面，一是事前预防工作，二是事后的强化措施，只有做好这两个方面的工作才能最大化的降低风险。因此，这就要求石油行业的相关工作人员既要不断学习专业技能，还要强化自身石油风险预防管控能力，以进一步减少石油风险问题。石油风险的产生是与政治经济息息相关的，因此，有关石油方面的外部法律法规环境的建立也是有效降低石油行业风险的重要条件，因此，这就需要制定相关的制度来配合审查，使石油企业的内部风险管理程序更加规范化。但是就目前来看，石油行业在这些方面的表现还有很大的提升空间，工作人员风险管控意识不足以及法律法规等建立的不健全都是影响石油工程风险管理的重要因素。石油行业整体的风险应对能力不足问题必须要引起重视。
4 基于石油安全的石油工程风险管理措施
4.1 建立健全风险管理机制
风险管理制度的建立是石油行业风险管理工作有效开展的重要保障[3]，这需要相关工作人员站在全局的角度，统筹分析各项影响因素，不断完善石油工程的风险管理机制，具体可以从以下几个方面入手：第一，落实专人专职责任制度。在开展石油工程风险管理工作时，所有工作人员都必须要严格按照制定的相关规范标准执行，在易于出现问题或者是有风险隐患的环节安排专职或者是专人负责，这样可以第一时间发现潜在风险并做出有效处理，以避免风险进一步扩大，造成更大的损失。第二，建立奖惩措施。奖惩措施制定的最根本目的就在于保证风险管理目标的有效落实。比如在实际的工作中可以对有突出表现的员工或者是优秀的员工给予一定的物质或者是精神奖励，这样可以最大化地激发员工的潜能，使其在工作中表现出一定的积极性和主动性。第三，针对风险因素制定出相应的风险应急预案。在实际的工作中要根据石油工程的实際情况，对工程项目运行过程中潜在的风险进行综合分析，进而制定出科学合理的风险管理应急预案，这样可以有效减少风险事故的发生几率，降低损失。
4.2 提高风险管理人员的整体素质
风险管理人员的综合素质直接影响风险管理各项工作的有效实施，因此，要想做好石油工程的风险管理工作，必须要不断提升风险管理人员的整体素质。石油行业本身是一项具有较强专业性的行业，其对工作人员的专业性要求比较高，因此加强对风险管理人员的素质培训是非常有必要的。此外，在培训的过程中必须要注重培训的系统性和连续性，保证所有的工作人员都具备一定的风险识别以及调节和控制能力。工作人员也需要在实际的工作中不断总结经验，不断学习新的理论知识，保证风险管理工作的有效开展。
4.3 增强员工的风险识别力
风险识别是风险工作人员在开展各项工作时必须要具备的能力，只有这样才能在工作的开展过程中，及时发现风险点，进而制定出有效的风险应对措施[2]，保证石油工程的顺利进行。
4.4 应用科学的风险管理办法
风险管理办法的科学性是影响风险管控效果的直接因素，同时也是保证石油工程风险管理工作有效开展的关键。科学的风险管理办法的实施是建立在一定的风险分析预测基础上的，相关人员必须要针对具体的风险情况，制定出适宜的风险管控措施，以提高石油工程风险应对能力。在对风险进行识别的过程中也需要采用科学的方法，比如可以应用概率分析法、模糊分析法等方法进行分析，并对风险系数进行量化，以此来保证风险管理的科学有效。
5 结语
总而言之，石油工程行业是我国经济社会发展中的重要组成部分，基于石油安全的石油风险管理是降低石油工程风险，促进国家经济发展的重要手段。在实际的工作开展中，相关工作人员需要从多方面着手，不断提升自身的风险应对能力以及管理水平，提升我国在国际石油市场上的竞争力。
【参考文献】
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石油销售企业营销管理论文范文第5篇
【摘 要】随着石油销售企业专业化的不断推进，以及财务核算工作不断集中，实行财务精细化管理已经成为石油销售企业提高市场竞争力和管理有效性的重要手段。石油销售企业针对现阶段财务管理存在的问题，应转变财务管理观念，通过完善内部控制制度，建立全面的财务分析体系，推行全面预算管理等手段实施财务精细化管理。本文通过论述财务精细化管理的主要特征，结合石油销售企业财务管理现状及问题，探讨石油销售企业财务精细化管理可以运用的措施和采取的路径。
【关键词】石油销售企业；财务；精细化管理
近年来，我国石油销售企业管理链条逐渐加长，管理内容越来越细，给企业财务管理提出了更高的要求，而财务精细化管理的核心理念是杜绝浪费、追求高效，对财务管理精确定位，要求细化目标、细化考核，无疑是石油销售企业改善财务管理良途，更是企业提高改善管理水平、提高企业竞争力的有效手段。
一、财务精细化管理的主要特征
（1）细化财务管理内容、拓宽财务管理领域。财务精细化需要对财务工作内容细化、分解和整合，以财务预算为指导，扩展财务管理领域，形成一整套比较科学的工作流程，控制好流程中的关键环节。精细化财务管理就是要对每一个岗位、每一项具体的业务, 都要做到细致入微,都建立起相应的操作指南和业务规范, 并着力在工作实践中狠抓落实, 在石油销售企业的各个环节方面延伸财务管理的触角,拓宽财务管理的领域，将财务管理和经营管理有效融合，使不同部门运营协调统一。（2）科学化管理手段、平台化管理制度。财务精细化管理对工作规范和督查机制有严格细致的运作框架，对财务岗位职责有明确详细的分配，并辅以健全的内部管理制度。财务管理精细化的规范流程通过制定严格细致、切实可行的工作规范，落实督察机制,从而将企业管理实现从人治向法治的推进。在此过程中不仅控制了企业成本，而且拓展了企业的服务和管理领域，优化了企业的资源配置，促进了企业的科学、稳定和可持续发展。（3）目标明确，提高企业效益。通过拓展财务工作的广度和深度，精细化财务管理可以实现目标明确的增效路径，追求财务活动的更高价值，并通过与企业经营活动紧密结合，为企业创造最大化的经济效益。企业财务管理的精细化一方面可以降低企业的成本，调整和完善企业的生产经营过程，规避浪费现象的发生；另一方面也可以降低企业的生产经营成本，提高财务管理的附加值，从而为企业创造更多的效益。
二、石油销售企业财务管理现状
在我国，石油销售企业运营更注重销量和安全，对经营管理较为轻视，尤其忽视企业效益和财务管理之间的关系。由于石油销售行业的特殊性质，销售网点分布广、数量多、地域分散。传统财务监管力量不足以延伸到业务范畴的每一个基点，使资金管理监控难度加大，为企业运营带来很多不可预知的风险，严重影响了企业经营效益的提高。石油销售企业普遍存在财务管理意识落后、市场变化关注度不高、财务管理手段陈旧、财务信息化进程缓慢等问题。（1）财务管理意识落后。石油销售企业在成品油批发、仓储和零售等方面遇到更加激烈的竞争，使得财务管理对企业经营盈亏的作用逐渐增大。但是石油销售企业有关业务部门对财务管理重视程度不高，财务管理体系对环境变化所带来的经营不确定性、预见性较差，参与度较低，降低了财务管理的有效性和优势发挥。（2）市场变化关注度不高。随着成品油新定价机制的发布，我国成品油市场受国际市场变化影响逐渐加深，国内成品油零售行业也呈现激烈竞争态势。但由于受到传统企业经营观念的影响，我国石油销售企业对市场变化未能展现足够的重视，财务部门更是对于市场变化无知无觉，使企业运营十分被动，财务管理压缩成本、增加效益的能力在执行中对环境的变化及其影响重视不够，得不到有效发挥。（3）财务管理手段陈旧。国际和国内成品油零售市场变化频繁，相对于变化频率增大的海量信息，企业管理方式过于老化，尤其是很多企业的财务管理依旧采用传统模式，财务管理中很多新兴的科学管理方法没有得到有效运用，对信息变化的处理和应对速度远远不足。随着信息化社会的到来，以计算机为代表的信息化设备给企业的财务管理带来了很多的便利。但是从目前的石油销售企业财务制度建设上看，虽然财务管理的触角已分布在石油销售企业经营的所有环节，包括成本管理、企业清算、成品油批发、仓储及零售环节等等，但管理手段和控制系统还没有做到有效的整合，财务管理手段陈旧，不能满足高层管理的决策需求。（4）财务信息化进程缓慢。在促进企业财务管理科学化和规范化发展的进程中，财务信息化的实现具有非常重要的意义。财务的信息化进程不仅能为财务管理搭建良好的信息平台，而且对于财务工作质量的提升，对于财务工作现代化目标的实现，对于财务精细化管理过程中财务人员分析更多数据的要求，都具有非常大的影响。目前，石油销售企业虽然引入了ERP管理系统、网上报销系统、资金管理平台和加油站管理系统，但还处于各自为政阶段，没有有效结合发挥协同优势，也没有为企业的生产管理和经营决策提供更多的参考依据，而仅仅将其作为手工账的替代品，未能进一步开发利用软件的增值服务。（5）销售网点财务监管薄弱。尽管石油销售企业都建立了财务管理控制体系，但由于销售网点地域分散，财务监管还没有延伸到业务范畴的每一个基点。同时，由于消费者大多喜欢现钞消费，这就使石油销售企业资金管理监控难度加大；商品采购、投资及费用管理各环节不能有效衔接，有些石油销售企业缺乏管理存货和应收账款的制度措施，造成存货损失，应收款不能兑现而形成呆账。（6）财务管理人员素质参差不齐。目前石油销售企业的财务人员专业素质差异较大，一些财务人员对资金的收支和使用缺乏全面统一的筹划和控制；缺乏严谨、务实、认真、稳健的工作风格和业务素质，对存货占用、投资资金支出、费用资金拨付缺乏合理的盈亏分析及有效的预算管理控制。财务管理作为企业管理的核心，需要石油销售企业财务人员组成一批高素质的工作队伍做组织保障，有良好的职业道德和很强的责任心，杜绝造假账、腐败等行为，为企业财务管理的精细化提供良好的工作氛围。
三、石油销售企业运用财务精细化管理措施
财务精细化管理要求内部控制制度更加严谨细致，对企业组织结构和职责分工、授权批准、会计记录、资产保护、预算管理和报告制度等重要环节有效控制，为财务精细化管理的实施提供严谨可靠的大环境。建议石油销售企业运用财务精细化管理的具体措施从以下。（1）经济发展和市场环境的变化对财务管理提出了更高的要求，财务工作再也不仅仅是记账核算等简单的资金管控，需要全方位的转变。财务工作需要抛弃原有的附属地位，与企业经营管理有效结合，财务管理范围更深更广，涉及成品油批发、仓储、零售等各个环节末端，并采用全过程、全方位的动态控制。财务工作职能从记账核算型向经营管理型转变、工作模式从静态向动态转变、工作态度从机关型向服务型转变。（2）健全内部控制制度，完善财务管理体系。对于企业的当期现金流、往来账龄分析、偿债能力分析等具体财务指标，石油销售企业应当利用财务稽核等财务制度及资金管控系统，做出实时监测。对于石油销售企业普遍存在的油品收入控制程序要严格规范流程，有效控制往来账款的账龄，降低坏账损失率，堵塞有关业务漏洞，防微杜渐，以期降低石油销售企业的经营风险。必要的情况下，可以在石油销售企业内部建立手册管理制度的精细化财务管理体系，通过手册对石油销售企业财务制度、资产管理制度、会计核算制度、计划统计管理制度、成本费用管理制度、往来账款管理制度等方面所應遵循的基本管理办法和流程做出总括性的规定，做到有章可循。（3）建立全面的财务分析体系，发挥财务管理优势。传统的财务分析主要是评价企业财务状况，衡量经营业绩的依据，功能较为简单。而财务精细化管理不仅要保证基础数据环节的准确性，还要对数据深入挖掘，通过纵向、横向、以及动态化分析找到企业内部财务规律，反馈外部市场影响。从而预测企业运行趋势，及时有效应对市场变化，发现潜在风险和机遇，为石油销售企业战略决策提供支持。通过建立全面的财务分析体系，发挥财务管理优势，及时将工作中出现的新问题及其解决办法书面化，为石油销售企业强化内部管理提供财务依据和必要条件。（4）提高财务基础工作质量，奠定财务管理基础。会计基础工作是财务管理能够有效开展的基石，是精细化财务体系建设和运行的第一步。由此，企业运用财务精细化管理要加强对会计基础工作的重视，在技术标准和工作规范上有更深入更细致的要求，对会计基础工作流程加以梳理，寻找漏洞和缺陷，及时修补完善，避免今后在同类问题上再犯错误或多走弯路；形成财务基础工作有标准可循、有流程可走、有记录可查。（5）推行全面预算管理，加强财务管控力度。全面预算管理是企业实施目标管理的方法和工具，可以增强企业对市场的前瞻性，同时管控成本。石油销售企业应在精细化管理模式下推行全面预算管理，通过业务、资金、信息的有效整合，明确适度的权责分配实现资源合理配置和作业高度协同；严格控制资金投向和规模，严格预算管理的审批和执行绩效。（6）加快财务信息化进程，完善财务管理平台。科学的信息化建设可以为财务精细化管理提供技术平台，使财务数据的传递更加准确、及时、有效，可以将财务工作人员从繁重的基础工作中解放，将更多精力运用到财务分析工作中，为成本控制、预算管理提供支持。由此，企业要把信息化流程进行清晰的梳理，明确信息的传输路径、收集、分析等关键环节，统一数据收集标准、扩大数据涵盖范围、保障数据顺畅传递。同时，要提高财务工作人员，尤其是基础数据录入人员的专业和技术素养，针对到信息化流程的不同环节开展专业化系统培训，为信息化平台的应用提供保障。
通过建立科学化管理手段，细化岗位职责和健全内部管理制度，石油销售企业的财务精细化管理，将有利于增加企业经营的灵活性，提高财务管理水平和质量。通过拓展财务管理工作的广度和深度，石油销售企业将会拥有更加健全的内部控制体系和财务管理平台，为企业经营业绩的突破，插上腾飞的翅膀。
参 考 文 献
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[4]何瑛．电信运营企业财务精细化管理研究[J]．经济管理．2007（10）
[5]赵娟．谈民营企业财务管理优化[J]．企业导报．2009（8）
[6]郄欣．对国有企业实施财务精细化管理的相关探讨[J]．财经界（学术版）．2010（7）
[7]雷利勇．论电力企业精细化财务管理应采取的策略[J]．商场现代化．2010（21）
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石油销售企业营销管理论文范文第6篇
摘要：随着我国进入到经济新常态中，石油企业的发展也出现了一定的变化，对于石油企业的管理提出了新要求。财务管理作为企业管理过程中的核心，应当积极构建财务管理体系，并加强财务管理的综合职能，从而实现企业的战略目标，对于企业的财务资源加以配置，实现理想的财务经营活动。
关键词：石油企业;财务管理;企业管理研究
引言：石油企业财务管理实践中，普遍存在着一些问题有待解决，对于石油企业的内控水平以及财务管理水平具有积极的意义。本文针对石油企业管理中的问题进行分析，并提出相应的应对策略，希望能够对于国内的石油企业财务管理提供帮助。
一、石油企业财务管理的意义
石油企业财务管理是利用资金的管理提升企业的综合效益，资金作为企业发展的命脉，石油企业需要相应的资金作为支持，如何更好的利用资金满足石油企业的发展，是石油企业进行内控管理的基础。石油企业财务管理者基于财务方法分析市场，并判断石油企业的发展特点与运行状况，从而增强对于资金的利用效率，使企业的经济效益最大化。
财务管理还能够控制企业的成本，提升其经济效益。财务管理者利用合理的缝隙方法，对于企业运行中的数据加以分析，从而找到生产运行实践中耗费资源的不同要素，并合理的规划资源，从而降低企业的支出，在保证企业运行的基础上，降低石油企业的生产成本，降低石油企业管理水平，并提升其经济效益。石油企业管理人员利用财务管理的方法分析指标，有效利用财务的数据进行整合，确保企业的资金能够得到充分利用。
二、石油企业财务管理问题的分析
（一）石油企业风险控制与内控机制有待完善
在石油企业开展财务管理实践中，石油企业普遍存在着财务管理制度不健全等情况，在资金利益等分配上，呈现出权责不清晰等问题，内部缺乏完善的审计制度，财务纪律难以落实，财务审计滞后，相关责任追踪等问题。这些都是石油企业发展与经营中容易出现的隐患。在石油企业经营发展中，一些领导对于财务管理缺乏应有的重视，导致财务信息不能全面有效的反应企业的内部活动，扩大了石油企业的财务风险。财务工作者其专业水平较低，财务风险应对能力无法有效提升等，扩大了石油企业潜在的风险。
（二）石油企业财务管理制度有待健全
财务管理制度是企业稳定运行的重要基础，但是许多企业在管理实践中，其管理制度并不健全，如管理流程不清晰，出现问题后奖惩不分明，责任与权力不对等，管理制度虚设等情况，影响财务管理制度的水平，并对于财务管理的问题有直接影响。这些问题必然会导致出现财务风险，削弱其资本筹资能力与运作能力，导致石油企业筹资和资本运作上出现风险，影响到石油企业的经营管理活动，甚至会造成石油企业无法顺利经营等问题。
（三）石油企业非油品等相关业务核算不严谨
石油企业的成品油业务往往管理制度较为完善，许多企业利用ERP系统进行管理，对于事务也会使用液位仪等自动控制，从总体来看石油企业在成品油方面的管理水平以及自动化水平较高，财务成本的核算也较为清晰。但是非油业务的管理往往是选择海信系统和ERP系统，这一系统需要人工对于系统中的数据进行控制，管理的效果以来工作人员的操作。此外非油业务需要人工盘点，也是影响较大的问题之一。
三、应对石油企业财务管理问题的具体策略
（一）健全石油企业财务管理制度
石油企业财务管理制度是确保石油企业财务活动正常运行的基础。财务制度中要明确财务人员的责任以及权力。在拓展新业务时，必须要先建立起制度，明确业务开展的规章制度以及细则，确保以制度为基础，让新业务能够顺利和正常的发展。让财务工作人员明确认识到财务意识以及法律意识，落实其责任感，并严格遵循企业的财经纪律，防止出现财务工作者徇私舞弊等情况。财务工作者还应当积极的学习，并提升工作的效率，提升综合管理水平，并发挥财务部门在企业经营中的作用，推动企业的快速发展。
（二）构建石油企业完善的内控制度
石油企业构建内控制度，可以保证企业的健康发展，以及提升企业财务管理的质量，基于健全的财务控制体系对于企业信息进行控制和监督，实现对于财务数据的预测、控制以及检查等。加强工作人员的自控，提升从业人员的综合业务素养，并实现合法合规，建立起互相监督的制度，让不同的个体之间能够合理牵制。通过事前预测，将可能存在的风险等引入到预警系统中，提出防范风险的责任，并明确风险防控的责任人。事中控制在问题出现后，明确风险管控的方法，事后检查要对事前预警、事中控制等进行全面分析。确保下一次出现问题能及时应对。
（三）加强石油企业信息化应用水平
财务信息化需要将现代的信息化技术广泛应用在财务核算以及财务管理中，以此满足石油企业管理的需求，并基于石油业务财务信息平台，整合财务的信息资源等，建立起分析表格，为企业管理者的决策提供数据和信息。利用财务的信息化，能有效降低财务劳动，并增强财务纪律的约束，确保财务信息的有效运行，防止出现人为的干扰，并增强对于财务分析的预警等，基于财务信息让石油企业的财务能够提升信息分析水平，并增强其竞争力。
結语：综上所述，在国民经济建设中，石油企业具有着非常重要的作用，加强石油企业的财务管理工作，能够为企业的各项作业提供保障和相应的支持，充分发挥出企业资源的协作能力。所以必须要重视财务管理模式，增强企业的管理水平。在现代化的石油企业管理中，财务管理作为重要的内容，需要利用财务管理对企业的资产购置、资源筹集、资金运行等进行管控，推动企业的财务管理向着战略化方向转变，从而提升企业的财务管理水平，并增强风险抵抗的能力，确保企业能够获得长久的发展。
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