互联网行业实习自我总结范文第1篇
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要分析互联网互联网对旅游行业的发展间的影响，就要先对互联网和旅游行业单独进行特点分析。
互联网产业定义为以现代新兴的互联网技术为基础，专门从事网络资源搜集和互联网信息技术的研究、开发、利用、生产、贮存、传递和营销信息商品，可为经济发展提供有效服务的综合性生产活动的产业集合体，是现阶段国民经济结构的基本组成部分。
它的特点主要有： ①信息数字化。信息资源传递由纸张上的文字变为磁性介质上的电磁信号或者光介质上的光信息，是信息的存储和传递，查询更加方便，而且所存储的信息密度高，容量大，可以无损耗地被重复使用。以数字化形式存在地信息，既可以在计算机内高速处理，又可以通过信息网络进行远距离传送 。
②表现形式多样化。互联网表现形式可以是文本，图像，音频，视频，软件，数据库等多种形式存在的，涉及领域从经济，科研，教育，艺术，到具体的行业和个体等。
③以网络为传播媒介。互联网产业的信息的存在是以网络为载体，以虚拟化的姿势状态展示的，人们得到的是网络上的信息，而不必过问信息是存储在磁盘上还是磁带上的。体现了网络资源的社会性和共享性。
④数量巨大，增长迅速。
⑤传播方式的动态性。互联网环境下，信息的传递和反馈快速灵敏，具有动态性和实时性等特点。信息在网络中的流动性非常迅速，电子类取代恶劣纸张和邮政的物流，加上无线电和卫星通讯技术的充分运用，上传到网上的任何信息资源，都只需要短短的数秒钟就能传递到世界各地的没一个角落。
⑥信息源复杂。互联网的网络共享性与开放性使得人人都可以在互联网上所取和存放信息。
互联网最有价值之处不在自己生产很多新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘，用互联网的思维去重新提升传统行业。从这个角度去观察，互联网影响传统行业的特点有三点：
1、打破信息的不对称性格局，竭尽所能透明一切信息。
2、对产生的大数据进行整合利用，使得资源利用最大化。
3、互联网的群蜂意志拥有自我调节机制。
把人类群体思维模式称为群蜂意志，你可以想象一个人类群体大脑记忆库的建立：最初的时候各个神经记忆节点的搜索路径是尚未建立的，当我们需要反复使用的时候就慢慢形成强的连接。在互联网诞生之前这些最初的时候各个神经记忆节点的搜索路径是尚未建立的，当我们需要反复使用的时候就慢慢形成强的连接，在互联网诞生之前这些连接记忆节点的路径是微弱的，强连接是极少的，但是互联网出现之后这些路径瞬间全部亮起，所有记忆节点都可以在瞬间连接。这样就给了人类做整体未来决策有了超越以往的前所未有的体系支撑，基于这样的记忆模式，人类将重新改写各个行业，以及人类未来、
我国旅游业发展的现状。目前我国旅游业主要由旅游代理商、旅游供应商、旅客三个因素组成。旅游方式主要分为散客旅游和旅行社组团旅游两种，采用传统的旅游接待方式，旅游中的许多工作是由人的密集劳动来完成的。
其特点是：1.营销手段以传统的旅游营销方式为主。即通过报纸、电视、杂志等媒介广告宣传的手段认同企业根据技术人员自身设想或意愿研制产品，但效果往往难尽人意，而且成本高。
2.商品交易旅游业的商品交易都是通过现金交易完成，顾客随身携带现金，既不安全，也比较烦琐。
3.联系方式旅游接待方式主要通过电话、电报、传真进行联系，时间长且费用高。
4、旅行社职能的淡化。旅行社作为中间服务商，主要职能是提供咨询服务、票务处理、设计和推销旅游产品。
但随着信息技术的普及，旅行社受到冲击最大，如果它不重新构筑生存的基石，那么它将可能消失。主要表现在：
(1)旅行社的咨询服务功能将被Internet 的网络的自动查询所替代。 (2)旅行社旅游产品的推销模式和手段将被网上营销所替代。 (3)代理票务的收入将会随着旅游预订系统(CRS)和银行付款系统(BSP)的完善和推广而下降。
5.旅游电子商务的发展。随着互联网在全球范围内的飞速发展和普及，信息技术的成果正逐步渗透到人们社会生活和生产的各个方面，电子商务作为一种新的交易手段和商务模式，也正以空前的速度进入包括旅游业在内的传统商务的各个领域。因此，旅游电子商务具有无限的潜力，它将成为未来旅游业营销的新模式。
落后的旅游管理手段及方式，严重制约着我国未来旅游业的发展，当前，经济全球化与网络化已成为一种不可逆转的潮流，信息技术革命与信息化建设正在使资本经济变为信息经济、知识经济，并将迅速改变传统的经贸交易方式，旅游经济在相应地受到了冲击的同时却也赢得了发展的机遇。旅游经济以其自身的特点和发展要求，完全可以适应并有必要走上信息化的道路，这是我国旅游业发展的必然趋势
而就在10年之前，。在10年前，旅游对中国人来说可能还是一种奢侈品。“驴友”和“背包客”对于中国人来说还是新鲜词汇。对于他们来说，无论是国内游或者国外游，都只能选择跟团，之后让别人决定自己的旅行路线与内容。10年之前的旅游行业，尚归属于“传统行业”，
在10年之间，中国人的旅游理念已经发生了极大变化——《LP》所倡导的理念已经深入人心。然而，与此同时，“旅游”的概念却发生了质的改变，并且这一概念下面正在裹挟进来越来越多的东西——无论是涉及旅游的信息工具，还是衣食住行的需求，抑或是旅游行业本身的商业模式，都发生了天翻地覆的变化。
第一 个性化与旅游观念转变。2003年，在德国一边上学一边给雅虎打工的肖异，发现内地人对海外旅行的知识知之甚少。那时候，他在广场上见到的内地人几乎都是西服革履的商业旅行团。像他这样的耍单的留学生，则总是被西方人误认为是日本人或者港台人。
随后，携程在2003年登陆纳斯达克大大鼓舞了肖异，使他在2004年2月创办了穷游网。他认为，国人能够接触到的海外旅游信息的渠道极为单一，而这正是穷游网可以填补的空白。几乎与此同时，在澳大利亚一所大学商学院即将毕业的蔡景晖，给已经定居在澳洲的《LP》的创始人——惠勒夫妇寄去了一份商业企划书，内容是将《LP》引进到“驴友”这个词刚刚在年轻人中间流行起来的中国。
与他们不谋而合的还有蚂蜂窝的两位创始人——陈罡和吕刚。他们二人在搜狐网做同事期间，就已经是圈内闻名的背包客了。但他们发现，他们强烈的分享旅途体验的愿望，在当时难以找到一个合适的平台去实现——博客过于繁杂且查找不便，豆瓣不错但对图片支持太差，摄影论坛又过于聚焦于摄影，旅游论坛同时充斥着大量广告贴——所以，陈、吕二人便索性在2006年创办了蚂蜂窝社区，打算办一个纯粹的旅行者分享网站。
实际上，上面所提及的身在世界三地的这3组创业者，都赶上了旅游行业的大变革时代。而这种大变革，主要体现之一是对旅游产品的需求个性化。这一过程发生在2004～2010年之间。在这个时间段之前，基本上只有在这三组“钱、闲具备”的创业者条件之上的人群才可以选择个性化的旅游方式。而一般人群还只能跟团出行，购买“上车睡觉，下车拍照”的标准化旅游产品，偶尔还会遇到被强迫购物的纠纷。
在这种初级的旅游观念里面，“看”是最重要的内容，旅行者可以自我掌握的环节很少。但随着中国城市人群收入水平的提高，越来越多的中国城市白领人群，正在抛开旅行社，走上自由旅程——不仅仅是“看”，而是沟通、是体验、是“旅途中的人生”。
除了经济因素之外，旅游信息的逐步通畅，是旅游个性化的另一个推动力量，它进一步降低了旅游的成本。
这是互联网改造旅游行业的一个里程碑。从这时开始，旅行者可以自己掌握的环节越来越多。
第二 数字化与PGC社区崛起。10年间旅游行业大变革的体现之二，是旅游内容——主要是游记与攻略——的数字化。10年前，旅游内容以书籍和网络垂直社区的两种方式存在。其中，书籍的受众要远远超过垂直社区的受众，这一局面延续到了2010年。垂直的旅游社区在中国的出现不可谓不早。早在世纪之交的时候，门户网站就上线了旅游频道，携程网在初期也有名为“目的地”的旅游社区板块。特别是北京的绿野网和深圳的磨房网，成为了中国背包客们的精神家园。
但这些以UGC(用户生成内容)形态存在的旅游社区，却有着明显的缺陷：一方面，海外的旅行内容较少，不能满足海外游客的需求;另一方面，优质旅行内容的作者不能保证作品的更新效率，UGC内容参差不齐，甚至线下活动组织多于线上内容更新——后者至今仍是这些尚存于世的老牌垂直社区的短板。
然而，随着2010年开始的智能终端的普及和移动互联网的爆发，旅游内容的免费大餐和碎片化阅读开始异军突起——大量优质的旅游内容开始数字化到免费的App之中，纸质书籍和PGC社区之间对旅行者的影响力发生了逆转。“未来的旅游信息一定是电子化加个性化。这是纸质媒体所难以实现的。”蔡景晖对《商业价值》说。
第三 移动互联重塑旅游内容。2011年开始的移动互联网的持续爆发，改变了诸多传统行业，对于旅游行业来说也不例外。值得注意的是，移动互联网对旅游行业的改变，不仅仅是上文提到的“旅游内容数字化”。比这更重要的，是它将与旅行相关的衣、食、住、行、社交等各个领域，都打包裹挟在了“旅游”这一概念之下。而这种裹挟的结果，就是导致“旅游中”这一之前与互联网无甚关系的旅游环节，变为了与互联网联系最紧密的旅游环节。
在智能手机出现之前，与互联网发生关系的，只是旅游前的信息查询、OTA预订和旅游后的内容分享。但当智能手机出现之后，旅途中分享、翻译工具、导游工具、食宿点评以及地图工具等，全部借助移动互联网出现在了人们的手中。特别是当基于LBS的服务出现之后，信息的屏障最大限度消弭，似乎旅途中的一切皆有可能。
总之，2010年以来开始普及的智能手机和随后爆发的移动互联网大潮，极大地改变了旅游的概念内涵。很明显，原属于传统行业范畴的旅游行业，已经成为了和互联网联系最为紧密的行业之一。
10年后回望，发生在旅游行业——这项典型传统行业身上的巨大变革的每一步，都与互联网密不可分。沿着时间线回溯，我们可以把旅游与互联网迄今结合的过程分为3个阶段：
第一阶段，是携程与艺龙(即Expedia模式)的“鼠标+水泥”。在这个阶段中，旅游概念的内涵本身并没有发生很大的变化，并且可供旅行者选择的个性化产品非常少。
第二阶段，去哪儿和PGC社区的出现，使得旅游信息朝透明化大大迈出了几步。可供选择的旅游产品个性化组合开始增加。
第三阶段，是移动互联网对旅游的重塑，及与之相伴的PGC内容爆发。在这一阶段中，不但信息的总量与流速发生了质的变化，并且“旅游”这一概念出现了新的内涵与外延，与之相伴的是涌现出之前从未有过的旅游产品与工具。
在前两个阶段的结合过程中，价格始终是影响旅行者决策的最大变量。但到了第三阶段之后，价格在旅行者决策中的参考权重大大下降，由移动化和碎片化阅读获取的其他信息，在决策中占据了越来越重要的地位。
互联网行业实习自我总结范文第2篇
1 新华网 2 千龙网 3 人民网 4 新浪网 5 搜狐网 6 TOM在线 7 中青网
8 赛尔网络有限公司
9 二六三网络通信股份有限公司 10 北京润迅通信发展有限责任公司 11 北京万网新兴网络技术有限公司 12 北京北视英特维网络技术有限公司 13 北京鸿联九五信息产业有限公司
14 北京赛贝尔网络信息技术有限责任公司15 北京市通科信息技术开发公司
16 北京亿阳增值业务通信股份有限公司 17 北京锐驰通信信息有限公司 18 中广电信有限公司
19 北京长宽电信服务有限公司 20 泰康亚洲(北京)科技有限公司 21 北京首信网创信息服务有限公司 22 北京光环新网技术有限公司 23 北京天鸿世纪科技发展有限公司 24 北京三进宇通通信设备有限公司 25 北京宽捷网通信技术有限公司
26 北京北创网联信息系统有限责任公司 27 北京红帆运通科技有限公司 28 四达劳动信息网络有限责任公司 29 北京国音安全信息网络有限公司 30 华凯利达信息技术有限公司
31 北京金冠国科计算机通讯技术有限公司32 北京天宇通信公司
33 北京万方数据股份有限公司 34 北京中讯联信息科技有限公司 35 北京宝杰科贸有限公司
36 北京中复电讯设备有限责任公司 37 北京瑞得在线信息技术有限公司
38 北京天广信息通信服务有限责任公司 39 北京国科华龙信息技术有限公司 40 中海石油通讯计算中心
41 北京恒信通电信服务有限公司 42 北京广播公司
43 北京易达在线信息技术有限公司 44 北京鑫艾维通信技术有限公司 45 北京国立信网络技术公司 46 北京国都信业科技有限公司 47 北京天地互动信息技术有限公司 48 北京国通达通信技术有限公司 49 北京讯通网际网络科技公司 50 北京金汉王通信有限公司 51 北京英特维网络有限公司
52 北京卓仕达自控工程技术有限公司 53 北京联丰通信技术有限公司 54 北京邮政局
55 北京国信金证网络有限公司 56 北京畅捷科技有限公司
57 北京优势网通信技术有限公司 58 北京天行远景科技发展有限公司 59 北方星辰信息技术有限公司 60 北京观滔高科技有限公司 61 北京梦天游信息技术有限公司 62 北京金银信投资有限公司
63 世联国际商业网络中心有限公司 64 北京星格科技有限公司
65 北京北辰东软信息技术有限公司 66 北京九五在线网络系统有限公司 67 北京思博万德通信技术有限公司 68 北京中能信技术发展有限责任公司 69 北京鸿瑞讯通科技发展有限公司 70 北京诚和兴业科技有限公司
71 北京市神威信业电信技术服务有限公司
72 北京市海淀区有线广播电视网络信息有限公司73 北京网驰科技发展中心
74 北京艾维讯通信技术有限公司
75 北京天昭信息通信系统开发有限责任公司 76 北京鑫运通信有限公司 77 北京比林通信科技发展中心
78 北京维仕创洁技术开发有限责任公司 79 上海双威理想通讯网络有限公司 80 北京天网在线通信技术有限公司
81 北京诚明英视科技发展有限责任公司 82 北京东方环讯信息技术有限公司 83 北京无限商机通信技术有限公司 84 北京金筑网通信有限公司 85 北京神州在线电信有限公司
86 中信网络有限公司北京分公司
2
87 北京时代动力数码科技有限公司 88 北京中通广信科技有限公司
89 深圳市南凌科技发展有限公司北京分公司
90 上海网宿科技发展有限公司北京分公司 91 北京宇信电子有限公司
92 北京京信英华电信网络技术有限公司 93 北京寰岛通信有限公司
94 广东恒敦通信技术开发有限公司北京分公司
95 北京百思特电信科技发展公司
96 北京北大方正宽带网络科技有限公司 97 北京网天飞虹科技有限公司 98 北京蜂星网波网络技术有限公司 99 北京葳网通科技有限公司 100 民盈电讯有限公司
101 北京博采通信息技术有限公司 102 北京彩虹天通科技开发有限公司
103 北京视宽新创有线信息工程有限责任公司104 北京天网迅达通信技术有限公司 105 广州卫达通讯技术有限公司 106 北京维亚泰克网络技术有限公司 107 北京中鸿讯信息技术有限公司 108 北京新比林通信技术有限公司
109 北京长城光环宽带网络技术有限公司 110 北京蝉凌通信技术有限公司 111 北京长峰工业有限公司
112 北京韩和通网络技术有限公司 113 赛迪信息产业(集团)有限公司 114 北京畅捷无限通讯技术有限公司 115 北京百利网科技有限公司 116 北京新先导科技发展有限公司
117 北京光环时讯网络通信技术有限责任公司118 北京互联通网络科技有限公司 119 中经网数据有限公司
120 北京新世界信息系统有限公司 121 北京康桥佳合通信技术有限公司 122 世纪互联信息电讯股份有限公司 123 北京三信时代信息公司 124 北京大众聚友网络有限公司
125 北京数码艾提宽带网络技术有限公司 126 北京基和东方科技发展有限公司 127 北京时代网星科技有限公司 128 北京联盈互动通讯技术有限公司 129 清华同方股份有限公司 130 北京企百通科技有限公司
3
131 北京国网联盟科技股份有限公司
132 北京雨佳亨通通信信息有限责任公司 133 北京中西网联网络技术有限公司 134 北京博升拓网络技术有限责任公司 135 北京中电飞华通信有限公司 136 中讯通讯科技有限公司
137 北京中关村科技发展(控股)股份有限公司 138 北京天正迅联通信技术有限公司 139 北京电信通畅达科技有限公司 140 北京广昊通信技术有限公司 141 北京电信发展总公司 142 北京市电信工程局
143 北京城市网络股份有限公司 144 北京方圆信息传播有限责任公司
145 北京数字家园网络科技有限责任公司 146 北京太月世高网络通信工程技术有限公司 147 北京红帆网神数据网络技术有限公司 148 中宽网(北京)电子商务有限公司 149 北京前锋和平数据通信技术有限公司 150 北京恒川建业科技有限公司
151 北京广旭达网络技术开发有限公司 152 北京瑞通通信工程有限公司 153 北京电信易通信息技术有限公司 154 北京数字王府井科技有限公司 155 北京星缘新动力科技有限公司 156 北京电信通电信技术有限公司 157 北京京都新网宽带技术有限公司
158 北京标旗世纪数据通信技术有限公司 159 北京新恒基通信有限公司 160 中广亚广播信息网络有限公司 161 中企网络通信技术有限公司
162 中电华通通信有限公司北京分公司 163 北京比通联合网络技术服务有限公司 164 北京网际百慧网络科技开发有限公司 165 北京亿诺通数据通信科技有限责任公司 166 北京光环金网数字技术有限公司 167 北京光环新网数字技术有限公司 168 北京市神威迅腾科技发展有限公司 169 信元公众信息发展有限责任公司 170 北京艾维通信有限公司
171 中信通信项目管理有限责任公司 172 北京世纪华晨科技发展有限公司 173 北京华夏光网通信技术有限公司
174 北京市中西电子工程技术开发有限责任公司4
175 北京时代互通电信技术有限公司 176 航天四创科技有限责任公司 177 北京华夏联合科技有限公司 178 北京世通在线科技发展有限公司 179 北京世纪通网络技术有限责任公司 180 北京中能信科技发展有限责任公司 181 北京中林海联数码技术有限公司 182 北京胜伟西通信技术有限公司 183 北京国安创想通信技术有限公司 184 北京光通通信有限公司
185 北京教育信息网服务中心有限责任公司 186 时代新技术产业有限公司
187 北京东方环讯网络技术有限责任公司 188 中社网盟信息技术有限公司 189 北京市光环电信集团
190 北京蓝波万维宽带网络有限公司 191 北京网宽天地科技有限公司 192 北京时代联域通信科技有限公司 193 东方口岸科技有限公司
194 北京威尔利科技发展有限公司
195 北京共建恒业通信技术有限责任公司 196 北京润格电信技术有限公司 197 北京汉森电信有限公司 198 北京同方易豪科技有限公司
199 酷溜网(北京)信息技术有限公司 200 北京易网信科技发展有限公司 201 北京北邮中鸿通信技术有限公司 202 北京视讯远景技术开发有限公司
203 北京天宇朗通通信设备有限责任公司 204 北京亚通世信可视图文通信技术有限公司205 北京迅汇通科技有限责任公司 206 北京信诺无限信息技术有限公司 207 北京教育信息网服务中心有限公司 208 北京亿诚华信科技有限公司 209 北京晨曦新网科技发展有限公司 210 北京亿阳盛世科技发展有限公司 211 北京易通锐进信息技术有限公司 212 北京金丰伟业科技有限公司 213 北京宏网神州科技发展有限公司 214 北京鼎顺通信工程有限公司 215 北京元恒信通科技有限公司 216 北京怡盛长通科技发展有限公司 217 北京鸿天信科技有限公司
218 北京光电新创通信技术有限公司
5
219 中柏国际电视网络科技(北京)有限公司 220 北京万维联讯技术有限公司
221 北京新中关摩尔资产管理有限公司 222 北京天天国际教育科技有限公司 223 北京互联星汉传媒科技有限公司 224 北京数立通科技有限责任公司 225 北京百纳无限科技有限公司 226 北京中科鸿基网络技术有限公司 227 北京网联讯通电信技术有限公司 228 北京赛威迅通科技有限公司 229 北京京宽网络科技有限公司 230 北京苏创通信技术有限公司
231 北京金络神电子商务有限责任公司 232 北京怡通电信工程有限责任公司 233 北京时代宏远网络通信有限公司 234 北京息壤传媒文化有限公司 235 北京创新威克智能科技有限公司 236 北京拓风伟业科技有限公司 237 北京正保网格教育科技有限公司 238 北京联脉互动信息技术有限公司 239 中天通信产业集团有限公司
240 瑞丰华夏(北京)文化传媒有限公司 241 北京宇达新天科技有限公司 242 北京鸿门盛世信息技术有限公司
243 北京完美时空数字娱乐技术有限公司 244 百姿网(北京)电子商务有限公司 245 正欣科技(北京)有限公司 246 北京文诚通达科技有限公司 247 博雅星空(北京)广告有限公司 248 怡光国际经济文化集团有限公司 249 北京华科软科技有限公司
250 三个帮(北京)网络技术有限责任公司 251 北京群胜网科技有限公司
252 北京古龙嘉兰生物技术有限公司 253 象形(北京)通讯科技有限公司 254 北京中陶茶文化交流有限公司 255 小红伞(北京)科技有限公司 256 华线科技(北京)有限公司 257 北京将来世代信息技术有限公司 258 北京昆仑三迪科技发展有限公司 259 北京阳光夏日科技有限公司 260 北京五彩花朵科技有限公司 261 北京满足网科技有限公司 262 中联亿家科技有限公司
6 263 北京中邮万维通信技术有限公司 264 泰华卓信科技(北京)有限公司 265 北京怡君爱宠信息技术有限公司 266 北京世纪同人广告有限公司 267 北京阳光尚品贸易有限公司 268 北京捷通无限科技有限公司 269 北京赛博拉科技有限公司
270 北京禾田雨橡互联网科技有限公司
271 国电瑞驰远景信息技术(北京)有限公司 272 北京傲盾软件有限责任公司 273 北京汇元网科技有限责任公司 274 北京三点三服装市场有限公司 275 北京移众星光文化传媒有限公司 276 北京中视星光科技有限责任公司 277 北京幻想时代网络科技有限公司 278 北京经纬在线科技有限公司 279 中国国际电子商务有限公司 280 北京赢推科技有限公司
281 报广互联(北京)信息技术服务有限公司 282 北京机经网信息技术有限公司 283 合一信息技术(北京)有限公司 284 北京易智付电子商务有限公司 285 北京易通无线信息技术有限公司 286 北京普联科技有限公司
287 北京金泉国际旅行社有限公司 288 北京世纪鸿信文化传播有限公司 289 北京汇通天天电子商务有限公司 290 北京东方网景网络技术有限公司
291 北京信诺立兴业网络通信技术有限公司 292 北京商务中心区通信科技有限公司 293 北京盛途信息科技有限公司 294 北京阿林网络信息服务有限公司 295 北京燕京啤酒集团公司
296 北京易网合纵网络科技有限公司 297 北京网数通网络技术有限公司 298 北京智德典康电子商务有限公司 299 北京合纵网联科技有限公司 300 北京知本家科技有限公司 301 道有道(北京)科技有限公司
302 优位风尚(北京)信息技术有限公司 303 北京中水科信息技术有限公司 304 北京贝通网联科技有限公司 305 北京首都在线网络技术有限公司 306 北京雷霆无极网络科技有限公司
7 307 北京申达宏通信息技术有限公司 308 北京随手互动信息技术有限公司 309 北京裕福商务管理有限公司 310 北京时讯天成信息技术有限公司 311 北京雅歌时代广告传媒有限公司 312 北京新网世纪广告传媒有限公司 313 北京世研传媒广告有限责任公司 314 北京盛世锦程科技有限公司 315 北京东方天下网络传媒有限公司 316 北京市亚龙科技发展有限公司 317 北京阳光熵网络科技有限公司 318 本山传媒(北京)有限公司 319 北京易介华通科技有限公司
320 北京合众互动国际文化传播有限公司 321 北京众乐人达网络技术有限公司 322 北京掌上神通科技有限公司 323 金蓝基业(北京)科技有限公司 324 北京市神奇时代网络技术有限公司 325 北京星河风尚科技有限公司 326 北京学而思教育科技有限公司
327 华语名佳国际广告传媒(北京)有限公司 328 北京万泉时代文化传播有限公司 329 北京互联新网科技发展有限公司 330 北京黑基国际科技有限公司 331 北京盛世壹派文化传媒有限公司 332 卓明(北京)国际投资有限公司 333 北京天安世博商贸有限公司 334 北京互联港湾科技有限公司
335 荣诚国际文化传媒(北京)有限公司 336 赛尔投资有限公司
337 阳光瑞捷(北京)科技有限公司 338 北京广达印刷有限公司
339 复兴年代(北京)网络科技有限公司 340 复兴基业(北京)网络科技有限公司 341 北京盛世苏盟传媒广告有限公司 342 齐纳通(北京)信息技术有限公司 343 北京驰讯通科技有限公司
344 北京神州汇龙资讯科技有限公司 345 北京翰凯科技发展有限公司
346 邻里领居北京网络科技发展有限责任公司347 北京联云世纪科技有限公司
348 金铭恒源投资咨询(北京)有限公司 349 北京中企互动管理咨询有限公司 350 北京蓝文网络科技有限公司
8
351 北京汉正和兴信息科技有限公司 352 北京信镜瀛科技有限公司 353 北京世华易教育科技有限公司 354 北京紫金尚峰科技发展有限公司 355 北京乐途游网络科技有限责任公司 356 北京远方科技有限公司
357 田旭同泰(北京)信息科技有限公司 358 北京匹尔夏科技发展有限公司 359 北京大宁科技有限公司
360 金联万家(北京)电子支付科技发展有限公司361 北京活力天汇科技有限公司 362 北京天使美业网络技术有限公司 363 北京软谷信息技术有限公司 364 北京城市联盟科技有限公司 365 北京承启通科技有限公司
366 北京蓝海青杨网络技术有限公司 367 北京易麦时代科技有限公司 368 金万车(北京)信息技术有限公司 369 中期信息技术服务有限公司 370 北京瑞恩博信息咨询有限公司 371 北京欢乐吧技术有限公司
372 北京得实达康系统集成有限公司 373 北京北方通达科技有限公司 374 北京创和东方文化传播有限公司 375 北京易成蓝天数字科技有限公司 376 北京盛荣华科技有限公司
377 北京搏动万杰网络技术有限公司 378 北京天空堂科技有限公司 379 北京万维天空科技有限公司 380 北京快乐八百信息技术有限公司 381 日盈(北京)信息技术有限公司 382 北京融华诺拍卖有限公司 383 北京鹏泰博兴科技有限公司 384 地泽行信息咨询(北京)有限公司 385 北京艾克瑞亚网络技术有限公司 386 北京广被恩泽科贸有限公司 387 北京优品兴业信息咨询有限公司 388 北京开远盈信科技有限公司 389 北京东辉创想科技有限公司 390 北京万维数安信息技术有限公司 391 北京风笛指媒信息科技有限公司 392 北京怡林恒易文化传媒有限公司
393 北京朗维计算机应用技术开发有限公司 394 北京爱表动力网络科技有限公司
9
395 北京新时代润诚科技咨询有限公司 396 北京天安信通科技有限责任公司 397 北京新为创峰网络科技有限公司 398 计世在线网络技术(北京)有限公司 399 北京峰淼盛世广告传媒有限公司
400 北京世纪东方博大信息技术有限公司 401 鼎盛天宸(北京)文化传播有限公司 402 北京网拓佳育教育科技有限公司 403 大家点(北京)网络科技有限公司 404 北京正保育才教育科技有限公司 405 易天长青(北京)科技发展有限公司 406 北京禹讯信息技术有限公司 407 北京聚宝网络科技有限公司 408 北京迦里天下网络科技有限公司 409 北京财益互通信息技术有限公司 410 北京快易在线科技有限公司 411 北京市泰龙吉贸易有限公司 412 北京迅联时代广告有限公司 413 蓝色里球低碳科技有限公司
414 一七创富(北京)网络科技有限公司 415 北京一群松鼠文化传播有限公司
416 岚光尚品(北京)电子商务有限责任公司417 北京安达信诚软件技术有限公司 418 北京华夏飞讯科技有限公司 419 北京宇洋溢弘网络科技有限公司 420 北京动力创想科技有限公司
421 北京博洋创思网络技术服务有限公司 422 北京小小螺号商贸有限公司 423 北京酷维科技有限公司 424 北京金辉嘉业科技有限公司 425 北京嘉强科技有限公司
426 北京玲珑葫芦信息技术有限公司 427 北京网际电讯有限公司 428 北京爱医文化传媒有限公司 429 北京中童联合资讯服务有限公司 430 北京网达天下教育科技有限公司 431 北京桥路通科技有限公司
432 北京领先盟天科技发展有限公司 433 北京韩达伟业通讯技术有限公司 434 时空传讯投资(北京)有限公司 435 北京赛尔肯科技有限公司
436 宁古塔国际科贸(北京)有限公司 437 北京天地华大网络技术有限公司 438 北京卓立达科技有限公司
10
439 北京讯华巨容科技有限公司
440 北京中川沃野农业信息技术有限公司 441 北京金马甲产权网络交易有限公司 442 北京云飞扬科技有限公司 443 北京安天电子设备有限公司 444 北京福卡斯特信息技术有限公司 445 弼马仕科技(北京)有限公司 446 金码软件(北京)有限公司 447 大有致美科技(北京)有限公司 448 北京乐酷网讯信息技术有限公司
449 北京东方慧文网络信息技术有限责任公司450 北京盛唐联创信息科技有限公司 451 中易藏金(北京)国际文化有限公司 452 北京华游竞界科技发展有限公司 453 北京德和盈通科技有限公司 454 北京佐源投资咨询有限公司 455 北京金万维科技有限公司 456 北京爱迪通联科技有限公司 457 北京慧思买科技有限公司
458 北京宏安成信科技发展有限公司 459 秀点(北京)网络科技有限公司 460 万邦国研(北京)决策咨询有限公司 461 北京云科信息技术有限公司 462 北京京邮鸿通科技有限公司 463 北京中佳信通科技有限公司 464 北京东方万律科技发展有限公司 465 北京迪生万维网络有限公司 466 北京金和软件股份有限公司 467 北京麦克斯泰科技有限公司 468 北京华夏阡陌网络科技有限公司 469 北京捷力肯拓科技有限公司
470 上尚佳品(北京)科技股份有限公司 471 北京当代世纪航空服务有限公司 472 北京宣亚国际投资有限公司 473 北京天籁传音数字技术有限公司
474 北京易游仁合网络科技有限责任公司 475 北京玩者天下网络技术有限公司 476 北京慧创新盈科技有限公司 477 北京灵客网络科技有限公司 478 北京刘翩翩贸易有限责任公司 479 北京中标金质科技有限责任公司 480 北京聚能发科技有限公司
481 北京雍华和讯信息技术有限公司 482 法铸方圆(北京)文化传播有限公司
11 483 新典积分(北京)科技有限公司 484 北京酷恒科技有限公司 485 北京比如教育科技有限公司 486 北京博昂德威信息技术有限公司 487 北京六律电子技术有限责任公司 488 北京中金纵横科技有限公司 489 北京好维高科通讯技术有限公司 490 北京九兴嘉人信息技术有限公司 491 北京九九乐游科技有限公司
492 澳客之家(北京)科技股份有限公司 493 幸福无线(北京)多媒体技术有限公司 494 北京白银时代信息技术有限公司
495 北京鑫统互动宽频通讯技术有限公司 496 北京育路互联科技有限公司 497 北京华通宇创科技有限公司 498 北京昊维天创工程技术有限公司 499 北京佳车易软件有限公司
500 北京阳光星纳文化传播有限公司
501 北京雅宝路天雅信息技术有限责任公司502 北京安必信软件有限公司 503 北京九辰科技发展有限公司 504 北京新英长平教育科技有限公司 505 北京葫芦乾坤网络科技有限公司 506 北京易流网络科技有限公司 507 新星出版社有限责任公司 508 中电科投资开发有限公司 509 北京明日东方科技有限公司
510 北京黑马互动网络科技发展有限公司 511 北京唯博赛科技有限公司 512 领先未来(北京)科技有限公司 513 北京快乐易商贸有限公司
514 北京医大时代教育技术有限公司 515 四月华文(北京)文化传媒有限公司 516 北京中视盛威广告有限公司 517 北京妙音动漫艺术设计有限公司 518 北京时代蔚蓝信息技术有限公司 519 精讯云顿数据软件
520 北京索泰尔贸易有限责任公司 521 北京全大互动网络科技有限公司 522 北京开心人信息技术有限公司 523 北京斯伯思文化传媒有限公司 524 北京森派医院工程咨询有限公司 525 尚友部落(北京)信息咨询有限公司 526 北京华夏金财教育科技有限公司
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527 北京国发环经科技发展有限公司 528 北京雷盟盛通无线科技有限公司 529 北京雷盟盛通文化发展有限公司
530 北京中视会联动画文化有限责任公司 531 北京凯仁信息技术有限公司 532 北京美乐科技有限公司
533 祝氏三和科技(北京)有限公司 534 北京健行天下信息咨询有限公司 535 北京掌中达信息科技有限责任公司 536 北京方圆众合教育科技有限公司 537 北京南熙航科技有限公司 538 北京中图联网络技术有限公司 539 北京一诺辉煌科技有限公司
540 合德行恒(北京)网络科技有限公司 541 北京纬天建讯信息咨询有限公司 542 北京商聚在线文化传媒有限公司 543 通际名联(北京)科技有限公司 544 北京丰恺电子商务有限公司 545 北京云欢传媒广告有限公司 546 北京优霓博得通信技术有限公司 547 北京宽讯科技有限公司
548 北京易途顺达科技发展有限公司
549 北京亚康在线软件系统技术有限公司 550 北京网际互动电讯有限公司 551 北京掌全通信息科技有限公司 552 北京东方佳讯技术有限公司 553 北京风雷惠德科技有限公司 554 北京雅客品艺术品有限公司
555 纽卡斯特(北京)国际文化传媒有限公司556 北京奥特拿维网络科技有限责任公司 557 北京华清天下科技有限公司
558 睿安一家网络科技(北京)有限公司 559 北京思威普智业投资顾问有限公司 560 北京优视动景网络科技有限公司 561 北京荣唐科技有限公司 562 好学文化传播有限公司 563 北京昂蓝互动广告有限公司
564 精淮沟通(北京)商务服务有限公司 565 北京万盛和泰科技有限公司 566 北京清大人脉科技发展有限公司 567 英才网联(北京)咨询有限公司 568 北京鼎新天下科技有限公司 569 北京数字天域科技有限责任公司 570 北京春之雨教育科技有限公司
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571 职脉互联技术(北京)有限公司 572 北京中农凯丰科贸有限公司 573 北京乐玩儿网络科技有限公司 574 欢动(北京)科技有限公司 575 北京极限网科技有限公司 576 中国航空结算有限责任公司 577 北京完美时空文化传播有限公司 578 怡然讯通(北京)网络技术有限公司 579 千家客网络科技(北京)有限公司 580 北京康美立德科技发展有限公司 581 北京四合茗苑建筑设计有限公司 582 北京酷米网络科技有限公司 583 北京红马传媒文化发展有限公司 584 北京迈艾普网络科技有限公司 585 北京红孩子互联科技有限公司 586 北京红帽嘉园科技有限公司
587 纬脉网际(北京)信息技术有限公司 588 北京中经华强咨询有限公司 589 北京诺思国际教育咨询有限公司 590 北京银河聚阵网络技术有限公司
591 北京永新视博数字电视技术有限公司 592 北京博科星通科技有限公司 593 北京康博睿智科贸有限责任公司 594 北京通运网信息技术有限公司 595 北京网聚天下商贸有限公司 596 北京爵士本色广告有限公司 597 北京宏天兴网信息科技有限公司 598 北京报联中视广告有限公司 599 北京锦成翔太网络技术有限公司 600 北京佰镒通科技有限公司 601 北京康信瑞达科技有限公司 602 北京中体保险经纪有限公司 603 首都空港贵宾服务管理有限公司 604 北京市金水博远科技发展有限公司
605 北京相约聚贵苑商务服务有限责任公司606 北京天龙中视国际传媒有限公司
607 北京天梯志鸿教育科技有限责任公司
互联网行业实习自我总结范文第3篇
一.移动互联网的定义
移动互联网，顾名思义，如同移动电话是相对于固定电话而言，移动互联网是相对固定互联网而言的。目前业界对移动互联网尚无一个相对统一的定义，但对其概念却有一个基本的判断，即从网络角度来看，移动互联网是指以宽带IP为技术核心，可同时提供语音、数据、多媒体等业务服务的开放式基础电信网络;从用户行为角度来看，移动互联网是指采用移动终端通过移动通信网络访问互联网并使用互联网业务，这里对于移动终端的理解既可以认为是手机也可以认为是包括手机在内的上网本、平板电脑等多种移动终端，这里前者是对移动互联网的狭义理解，后者是对移动互联网的广义理解。
二.移动互联网的特点
与传统的的网络技术与业务相比，移动互联网具有其自身的特点。
(1)终端移动性：移动互联网业务使得用户可以在移动状态下接入和使用互联网服务，移动的终端便于用户随身携带和随时使用。
(2).终端和网络的局限性：移动互联网业务在便携的同时，也受到了来自网络能力和终端能力的限制：在网络能力方面，受到无线网络传输环境、技术能力等因素限制;在终端能力方面，受到终端大小、处理能力、电池容量等的限制。
(3).业务与终端、网络的强关联性：由于移动互联网业务受到了网络及终端能力的限制，因此，其业务内容和形式也需要适合特定的网络技术规格和终端类型。
(4).业务使用的私密性：在使用移动互联网业务时，所使用的内容和服务更私密，如手机支付业务等。
一方面，伴随着移动接入带宽的提高特别是3G技术的商用、智能终端和移动浏览器功能的增强，互联网上基于 Web2.0 的应用向移动互联网迁移，并结合移动网固有的随身性、可鉴权、可身份识别、可判断位置等特性，产生了许多独特的业务形态。另一方面，移动通信行业内出现固网业务萎缩、移动语音业务逐渐饱和等行业发展趋势，在两方面的共同作用下的推动下，移动互联网发展进入了全新阶段，这也就是当今的移动互联网时代。
三.移动互联网的应用
移动互联网是一个全国性的、以宽带IP为技术核心的，可同时提供话音、传真、数据、图像、多媒体等高品质电信服务的新一代开放的电信基础网络，是国家信息化建设的重要组成部分。移动互联网的应用如下: (1)手机个性DIY。如今，图片和铃声的下载，为新浪、搜狐等创造着每天40万以上的浏览量，其中自然有不少愿意用每条1元的代价，享受这项个性服务。
(2)资讯。以新闻定制为代表的媒体短信服务，是许多普通用户最早的也是大规模使用的短信服务。对于像搜狐、新浪这样的网站而言，新闻短信几乎是零成本，他们几乎可以提供国内最好的媒体短信服务。目前这种资讯定制服务已经从新闻走向社会生活的各个领域，股票、天气、商场、保险等。
(3)沟通。移动QQ帮助腾讯登上了“移动梦网”第一信息发送商的宝座。通过“移动QQ”和QQ信使服务，使手机用户和QQ用户实现双向交流。
(4) 娱乐。娱乐短信业务现在已经被作为最为看好的业务方向，娱乐短信业务是最能发挥手机移动特征的业务。
(5)手机上网业务。手机上网主要提供两种接入方式：手机+笔记本电脑的移动互联网接入;移动电话用户通过数据套件，将手机与笔记本电脑连接后，拨打接入号，笔记本电脑即可通过移动交换机的网络互联模块IWF，接入移动互联网。
四.国外移动互联网行业的发展现状
日本和韩国都可以称得上是全球移动互联网最为发达的国家。目前，日本移动运营商提供的主要移动互联网业务包括NFC应用、移动电视、基于位置的服务和移动广告等。韩国用户数最多的移动互联网业务包括移动多媒体服务、移动音乐门户网站服务、手机游戏、移动购物、手机银行以及包括移动搜索、移动社区等在内的无线和固定互联网互通服务。在美国，资费模式的创新和iPhone等智能手机的普及等因素导致移动互联网用户规模一直保持稳步增长 ，在美国移动互联网用户中，门户网站成为渗透率最高的移动互联网应用，邮件、搜索位于第
二、第三。 五.我国移动互联网的发展现状
在2010年8月举行的中国互联网大会上，工业和信息化部部长李毅中在会上指出：“中国要加快互联网新技术开发和推广力度，培育战略性新兴产业，其中，移动互联网是非常重要的一个方向。
我国移动互联网的技术采用的是WAP协议。我国使用手机上网的用户多数采用WAP接入的方式。根据CNNIC的调查，截至2007年3月底，我国WAP活跃用户数约为3900万人，具有独立域名的WAP站点数量约为6.5万个，WAP网页数量约为2.6亿个。根据用户规模、网站数量以及用户特征等方面综合判断，目前WAP在我国已经进入快速增长期，相当于传统互联网2000～2001年间的发展水平。
中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的《第25次中国互联网络发展状况统计分析》显示，到2020年移动互联网终端将超过100亿台，截至2009年12月，我国手机网民已达2.33亿人，占总体网民的60.8%，此中只使用手机上网的网民有3070万，而自2009年中国3G牌照发放以后，国内智能手机用户越来越多，渐呈爆炸式增长。来自艾瑞咨询的调查研究数值则显示，2009年，移动互联网市场交易额达6.4亿元，同比增长205%。而2012年，移动电子商务交易额将达108亿元。从以上的数字中可以看出，中国移动互联网用户已具备相当规模，但与发展较快的日本、韩国相比，移动互联网用户渗透率还有待进一步提升。
六.移动互联网市场前景
随着网速越来越快，手机终端越来越强大，移动互联网透露出的机遇与诱惑是巨大的。随着3G的发展和移动通信及WEB2.0技术的提升，移动互联网必将成为一个更大的新兴市场。移动互联网机会层出不穷。
移动互联网的机会有多大，它可能是互联网创造的产业规模的十倍。按照中国工程院副院长邬贺铨提供的数字，4.2亿网民里有11%使用手机和数字卡上网，现在使用智能终端上网的用户已经占到上网用户数的10%～50%，如此推算九年之后，移动互联网的用户数将超过固定互联网用户数。
显然，在3G背景下，我国庞大的手机市场规模成为有效推动移动互联网发展的基础，而这必将刺激移动互联网市场创新能力的持续提高，引发新一轮创新潮。
一方面，互联网影响着每个人的工作与生活，其已成为人们生活不可或缺的组成部分。调查显示，截至10年6月份我国拥有3.3亿次网络搜索，在商务交易方面网络规模达到1.42亿，旅游服务规模达到3612万亿，交友、沟通方面有3.04亿人使用互联网，2.1亿人使用社交网站。如何将传统互联网模式转移到移动互联网上，让用户更好享受信息生活乐趣已成为业界共同思考的问题。
另一方面，移动互联网发展已势不可挡。易观国际统计数据显示，2010年上半年，中国移动互联网市场用户规模达2.14亿，市场收入规模达237亿元。预计到2010年底，中国移动互联网市场用户规模将达到3亿，全年市场收入规模将达633亿元。此前，据尼尔森公司发布的中国手机市场研究报告称，在中国，手机已经无处不在，中国3G商用进程的加速推进，使移动互联网活跃度日渐提升。
七.发展趋势
1.在业务层面，主要有以下三个反战趋势：
(1)商业模式多元化
商业模式是一个产业或者业务取得成功的重要因素，尤其在通信市场竞争激烈、用户发展存在困难的今天意义更为重大。为了推动移动互联网的发展，产业链上的企业结合自身特点不断探索新的商业模式。在与商业模式密切相关的收费方式上也应该呈现出前向收费、后向收费、广告收费、包月收费等多元化形态。
(2)业务类型“长尾化”随着手机浏览器功能的强化，移动互联网用户的Web浏览习惯逐步与传统PC浏览习惯靠拢，呈现出“长尾化”趋势。
(3)业务产品融合化
融合是整个信息产业发展的趋势，移动互联网的发展本身就是融合的最好例证。从宏观层面来看，移动互联网本身就是移动通信与传统互联网的融合;从微观层面来看，移动互联网的网络特别是接入网络是多种无线技术的融合;从终端技术来看，支撑移动互联网的智能手机也呈现出融合的特征：手机除了电话功能外，还集成了摄像机、播放器、传感器、RFID等功能;在业务能力层面，基于移动通信网络和互联网的数据融合和应用融合创造出众多的创新业务和新型产品，大大推动了移动互联网的发展。
2.在技术层面，主要有以下三个趋势：
(1)网络接入技术多元化
目前能够支撑移动互联网的无线接入技术大致分成三类：无线局域网接入技术WLAN，无线城域网接入技术WiMAX和3G及其增强技术，如EVDO和LTE 等。不同的接入技术适用于不同的场所，让用户在不同的场合和环境下接入相应的网络，这势必要求终端具有多种接入能力，也就是多模终端。
(2)移动终端解决方案多样化
在移动互联网时代，终端对业务支撑和业务体验的重要性也日剧增，因此也带来移动终端解决方案的多样化。这些终端不仅包括普通的手机终端，而且包括上网本、亚马逊公司推出的电子书阅读终端Kindle等;与此同时，手机操作系统也呈现多样性的特点。诸如微软的Windows系统;Linux操作系统、Google的Android操作系统，此外，PalmOS、Symbian和黑莓等也是普遍采用的操作系统。
(3)网络浏览Web化
我国目前移动互联网使用中WAP方式较多，主要原因在于节省网络流量。但从国外来看，移动互联网浏览Web化是世界各国普遍出现的发展趋势。
八.总结
在移动互联网时代，传统的信息产业运作模式正在被打破，新的运作模式正在形成。对于手机厂商、互联网公司、消费电子公司和网络运营商来说，这既是机遇，也是挑战，我们应积极参与到移动互联网市场的市场竞争中。
互联网行业实习自我总结范文第4篇
一.研究背景和意义
1.传统汽车营销模式
主要有代理制、特许经营制、品牌专营汽车店和汽车城等,这些传统营销模式都各有优缺点。随着汽车市场的不断发展,汽车网络营销这一新兴营销模式的产生使传统营销模式受到很大冲击,汽车网络营销在营销渠道、销售方式、信息传播等方面都表现出传统汽车营销模式所不具备的优势。
2.互联网营销对汽车行业的影响
当前我国传统的汽车营销模式的主要表现形式有汽车4S店、汽车交易市场、汽车超市、汽车城、汽车大道等。互联网具有移动性、即时性、交互性、个性化等特征。互联网技术自产生以来就一直改变着人们与外界事物之间的联系，移动互联网使得这种改变更加迅捷，这种改变最初仅是人与人之间，从互动方式的不同，现在发展到能够影响到产业网络营销的价值慢慢被发掘并得到广泛认可，其价值首先在于可以在生产者和消费者之间搭建一座桥梁，使得两者之间的价值交换更充分、更便利、更有效率.随着互联网应用的广泛普及，汽车网络营销在汽车营销体系中开始受到重视，其比重越来越大.配置参数、车型选择、订单处理、资金往来、配件供应、维修服务预约、物流配送或信息提供等，都能做到通过网络提供信息支持或在网上直接实现.对于我国目前的汽车市场，网络营销的重要性被认知，其意义表现在两个方面.一方面对于消费者而言，他们缺乏专业的汽车知识，对凝聚了复杂技术和工艺的汽车不了解，出购买决定不再仅凭感性认识
就决定购买高价格的汽车.网络营销这个平台，很好的为消费者提供了解汽车市场行情变化、以及车款、配置、技术参数、价格等细节信息的途径. 因此，随着互联网的普及，汽车消费者对互联网的依赖越来越多，基于大量网络信息做出购买决定的汽车消费者也将越来越多.从另一方面看，对于经销商而言，电子商务的发展和信息技术的应用可以为汽车企业大幅降低营销成本，拓展销售渠道，降低库存，强化品牌宣传，提高服务效率等，使得汽车企业实力增强的重要手段，是融入经济全球化经济格格局的必由之路.网络营销不仅可以展示产品，更能有效宣传自己的企业，进行信息沟通和信息反馈，我国互联网普及率的逐年提高以及网民规模的迅速扩大，对我国汽车行业营销体系产生了重要影响，推动了汽车行业网络营销的发展.但是，我国目前的汽车网络营销发展现状并不乐观. 我国汽车行业应该抓住这次难得的机遇，进一步加强汽车品牌的实力，加紧培养汽车网络营销人才，丰富汽车网络营销业务，完善汽车物流配送体系，帮助消费者转变观念，以使网络营销融入到汽车企业整体的营销体系中。
二、企业背景
一汽汽车销售有限公司(FAW Mazda Motor Sales Co., Ltd.)成立于2005年3月1日，是由中国第一汽车集团公司、一汽轿车股份有限公司、日本汽车株式会社共同出资成立的汽车销售公司。公司注册资金一亿两千五百万元人民币，其中一汽集团占股4%，一汽轿车占股56%，日本占股40%。其总部设在吉林省长春市。
“全心管家式”服务是一汽销售公司营销理念的诉求，追求全方位满足客户需求，以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标;始终坚持客户第一的营销理念，全面贯彻“顾客至上”为服务宗旨;以赢得客户最大限度的信赖为经营基础，努力打造行业中一流水平的营销体系。
1. 汽行业在国内市的在互联网营销趋势
目前我国汽车行业在互联网营销的趋势下飞速发展，不断的创新。汽车网络营销打破了传统营销渠道模式,汽车制造商利用网络可以绕过中间商直接与顾客进行接触,从而使营销渠道大为缩短,减少中间费用的产生,有助于企业对营销渠道的控制。此外,汽车企业借助网络营销为顾客在售前、售中、售后的每个环节提供大量相关信息及一系列周到服务,这也为企业实现全程渠道营销管理提供支持。未来汽车企业的竞争重点将更多地表现为营销渠道的竞争,对营销渠道的控制就是对终端消费市场的控制。
2. 汽车的发展历程
1992年以后，尝试进入中国市场，一汽海南开始投入运转，并推出了福美来、普利马两种车型，在2005年推出3。
2002年5月，继承了品牌内在精神的m6问世。在日本市场一露面，它就受到了日本各界人士的青睐，短短的两个月内创造了销售10000辆的突出业绩。m6在竞争十分激烈的欧洲市场上也一路领先，创造了有史以来最好的3.6万辆的销售业绩，令欧美的汽车制造商和经销商们大为震惊。
2014年，第二波品牌系列推广活动以“BREAKER+ 越己·心力量”为主题展开，寓意“突破藩篱、超越自我，心生全新力量”。
是全球第一家实现转子发动机量产化的汽车企业，也曾在全球最为严苛的勒芒24小时耐力赛中赢得过亚洲车企唯一的综合冠军桂冠。凭借着持之以恒的挑战精神，克服重重难关，新一代“创驰蓝天”技术以及“魂动”设计主题，同样彰显出这种不惧艰险、勇往直前的挑战者精神。此次品牌推广活动，正是力图激励那些与秉持同样信念、敢于突破自己人生的挑战者。
人气歌手张玮、跨界艺术家池磊、知名青年职业赛车手孙正以及知名女星隋棠四位Breaker意见领袖，通过讲述他们各自的人生信条以及精彩Breaker故事，
形象地阐述“BREAKER+ 越己·心力量”的5个核心关键词——革新、执着、传承、挑战、超越。
同时中国好声音学员歌手张玮将特别演绎为本次品牌推广活动度身定做的主题曲--《生而不同》。
三、汽车行业市场营销的优缺点
1、 传统汽车行业营销模式的优缺点
优点：
(1)人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费 (2)顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障 (3)一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分 (4)面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲
缺点：
(1)商品的附加成本增加从而没有价格优势
(2)商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差 (3)广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留
2、 汽车行业在互联网营销的优缺点
优点：
(1)有利于企业取得未来的竞争优势
(2)网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便 (3)加快了市场营销的速度与范围
(4)帮助中小企业了解市场和发展自己的机会 (5)广告没有时间、地域、信息难保留等的限制
互联网营销趋势下对汽车行业来说帮助企业节约成本，扩大销售市场，通过互联网的趋势可以更加精准的定位客户，给出客户最好的建议，数据分析，战略方针更加精确。
对客户而言，客户通过互联网跟快速的了解到对应的汽车产品，通过网络上的了解，以及对应就近4S店销售的解答困惑不明白之处，体验试车更加方便。
汽车产品属于相对复杂的产品，消费者在购买之前必定需要收集相关的信息，对产品和品牌有一个全面的了解，网络则成为其获取汽车信息的主流渠道，而作为汽车网络营销整合平台——网上4S店的推出，正好满足了消费者对这方面的需求。他们可以不受时间和空间的限制，随时上网看车、评车以及进行在线交流，使受众对产品和品牌进行全面的了解
缺点： (1)缺乏信任感 (2)缺乏生趣
(3)网络技术与安全性问题尚待改进 (4)缺乏相应的法律约束 (5)广告效果不佳 (6)企业促销被动性加剧
(7)由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大 (8)产品的售后也很难得到保障
(9)有很大一部分潜在消费者不会使用电脑
在信息交流中, 双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任, 很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚
拟的不见面的交流空间, 其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍
互联网是一个开放式的网络, [1]它所采用的TCP?IP 协议和UN IX 操作系统本身也有安全方面的漏洞。在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况, 最近几年关于上网用户的银行帐号和密码被人从网上窃取的报道很多, 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。
上网费用比较高, 对用户来讲就是信息交流的成本高, 这成为阻碍网络营销推广的一个重要因素,CNNIC 的调查表明, 网民对互联网使用中不满意度最高的问题是费用高(14.3% 的用户对费用很不满意)。
互联网的主要优势体现在信息交流方面,在物流方面, 除了数字化产品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。
3、 汽车在互联网营销的模式有哪些
(1)搜索引擎营销，如百度推广、搜狗、360等
(2)由于电子商务通常都是伴随着物流和信息留的产生而产生的。做汽车行业还要看具体是做哪个环节的，如果是做汽车整车销售的话，客户见汽车实物付款的情况百分之九十以上，而如果是做汽车配饰的网络销售的话，可能只有百分几的概率客户会亲自上门取货付款。
(3)汽车整车的销售分为新车和二手车。二者在网络销售的方式上有很大差别。
新车我们主要以新为主，通常紧跟时代潮流趋势。销售方式上受销售地点限制主要以专卖店销售为主。二手车以个人卖家居多，销售地点随意性很大。所以他们的推广方式也不尽相同。
1)新车主要通过各汽车品牌的知名度，通过他们的官方网站对外传递销售信息。
2)通过各大网站的网络广告链接为官方网站吸引客户群
3)各大网站的专业汽车频道进行销售活动，如QQ汽车频道等
新车的销售基本都是围绕专卖店展开的，所有的销售活动离不开专卖店。
二手车的销售相对灵活，如58同城、赶集网等都开辟了相应的二手车销售渠道，因为二手车得交易地点不受限制，而且是ctc、btc的无太大品牌限制的销售
电视手机社交媒体以及互联网广告媒体中进行。例如在企业通过消费者的微信朋友圈微博中进行汽车的广播插入，让汽车的新产品新创意广告在消费者周围不断的传播，达到触手可观的状态，消费者最先可以通过网络视频、广告等形式对汽车的产品进行视觉体验，深入的了解，线上的咨询，到4S店进行试车体验。
四、汽车互联网营销的开始
如今，汽车网购被人们看作是一种可能。网购汽车就是通过电子商务平台实现车辆的购买。在电商消费较为成熟的美国，每年新车销量中有超过10%是以网购的形式交易。对于汽车在互联网的售卖，我国的汽车厂商、综合电商、汽车专业媒体、汽车经销商都在进行尝试。2007年上海车展其间，奇瑞A1开创了线下试驾体验，网提交订单，经销商送货上门的新的营销模式。
2010年6月，吉利汽车与阿里集团签订战略合作协议，通过阿里巴巴平台，吉利将在淘宝网开店卖汽车”。2012年2月，京东商城高调宣布开始“卖车”。
2012年8月，奔驰(中国)首次尝试在天猫商城进行全新B级旅行车预售。
2015年8月8日，经销商汽车街电商平台项目签约。参与签约的15家重量级汽车营销集团，年营业总额近4000亿元，占了中国百强汽车营销商
年营业额的一般以上。签约联盟的经销商集团将通过此平台的线上渠道、多平台资源共享，和实体4S店的用户体验给消费者提供全方位的购车服务。不论是由谁主导的汽车电商平台，这种“卖车”和传统意义上的B2C还是有所不同。消费者在网上下单采购，支付预付款，而看车、试车、付款购车的行为均在4S店完成。这主要是由于中国的消费者还以首次购车为主，消费者对车并不熟悉，需要眼见为实，另外，市场上车型上市、更新速度更快，大多数消费者还是需要到4S店看车，以获得真实的体验。因此，线上线下相结合的网购模式(O2O)更适合中国市场
1、汽车互联网营销环境与现状分析
(1)宏观营销环境分析(PEST)
PEST分析是对宏观环境的分析，指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。
(2)政治环境(Political)
由于精品既涉及产品制造，也涉及汽车改装，所以国家关于汽车方面及产品方面的政策、法律法规或多或少都会影响到一汽汽车精品业务的开展。
首先看汽车行业法规和政策。[3]汽车行业的发展直接影响到精品的发展，一般来说，汽车销量越大、保有量越高、汽车文化越发达，精品市场的潜力就越大。对于汽车行业指导意义较大的有《汽车品牌销售管理实施办法》和《商务部关于促进汽车流通业十二五发展的指导意见(含二手车)》。《汽车品牌销售管理实
施办法》是由商务部、发改委、国家工商总局2005年2月21日颁布的第10号令，2005年4月1日起实施，这项法规要求汽车渠道以品牌化发展，品牌销售管理的核心是授权，被授权4S店随之如雨后春笋遍布中国大地，汽车精品的经营也逐渐发展成为4S店和非4S店两大阵营，以及由主机厂主导发展的纯正精品和社会供应商通过非4S店渠道经营的非纯正精品。
《商务部关于促进汽车流通业十二五发展的指导意见(含二手车)》中，重申了汽车流通业是汽车工业健康发展的重要保障，对引导生产、扩大消费、带动就业、促进经济平稳较快发展、提高人民生活水平具有重要作用。并且为推17 动汽车流通业“十二五”又好又快发展提出若干条指导意见。可以预见，汽车行业将持续发展，这为汽车精品的发展奠定了政策法规方面的基础。再来看汽车改装法规。公安部发布了修订后的《机动车登记规定》，于2008年10月1日起施行，其中第十条、第十六条和第四十八条都对汽车改装进行了阐述。国家监管仍不放松，尤其在新规定第四十七条第二项同时强调，“机动车喷涂、粘贴标识或者车身广告，影响安全驾驶的将处警告或200元以下罚款”。但对于改装车辆发动机、车身或者车架的，还应当提交机动车安全技术检验合格证明。另外再次明确了合法改装应该在安全的大前提下进行。但该法规第十条和第十六条对改装范围的具体描述还是给改装提供了法律许可的依据。主要有以下几方面：第一，合法改装内容放宽。第十条明确规定，改装内容可涉及“改变车身颜色、更换发动机、更换车身或者车架”。而过去十几年是不允许更换发动机或车身、车架的，现在得到规定许可了。事实证明，本法规颁布后，
汽车改装生意明显火了起来。第二，手续明显简化。旧规手续繁琐，须在审批通过后方可进行改装，并且改装完成后还需去车管所重新登记相关改动信息。改装造成车体外观有变化的，还需要重新拍照、打印新行驶证。需要强调的是，汽车改装使用的是汽车精品，对汽车改装的限制或鼓励，是影响精品生存和发展空间的关键要素。汽车精品作为商品在市场上流通，受到产品质量法、3C认证、包装标识管理规定等若干法规限制要求，由于精品品种繁多，对于产品约束类的适用性法规也很多，而这些促进了精品品质不断完善和业务的健康发展。
(3)经济环境(Economic)
目前，我国正处于经济高速发展的重要战略机遇期，GDP总量在2011年达到7.30万亿美元，仅次于15.09万亿美元的美国而位列世界第二;人均GDP超过4300美元，达到人均高于3000美元的小康标准;国家十二五发展计划出台，规划GDP年均增长7%，城镇居民可支配收入年均增长大于7%，拉动GDP的主要要素消费占GDP的比例将在未来五年提高20%达到60%，国家宏观经济基本面继续向好发展。国家经济发展的成果，正由每一个家庭所共享。过去对大多数家庭来讲，汽车是消费的奢侈品。而随着经济发展和收入水平的提高，顾客为了提升自己的生活品质，就会购买属于自己的汽车，并且愿意把自己的爱车打扮的漂漂亮亮。购车加装精品成了彰显个性的需要，一些汽车改装发烧友不惜掷重金对车辆的外观、动力系统、音响和悬挂等构件进行改装和加强;一些注重经济实用的客户则对常见的必须品如防爆膜、脚垫等进行消费;还有对车辆进行简单装饰，或购买车模等文化精品以满足自身需要。当家庭消费水准上升到可以购置私家汽车时，客户往往愿意再花相对微小的代价来实现自己个性化的追求。有需求就产生消费，有消费就有了汽车精品的市场。经济的发展带动了汽车消费，为汽车精品发展提供了基本保障。随着我国人均收入水平的提高，中产阶级的比重越来越大，汽车逐步成为大众消费品走进千家万户。汽车精品伴随着汽车消费如雨后春笋般成长起来，人们的收入水平越高，对精品的消费能力越强，汽车精品的形势越好。汽车精品市场消费潜力巨大。随着汽车保有量的不断扩大，用车多年的客户消费越来越理性，他们对汽车精品的实用性、品质、价格有更明确的需求。汽车精品的品类、品牌、功能设计、质量保证、定价等必须趋于更科学，更贴近这类客户的胃口，才能拉动客户的持续消费，这成了拉动精品发展的动力。
(4)社会环境(Social)
社会环境主要指影响汽车精品消费理念的变化：汽车精品不仅仅是弥补了车辆装备在功能上的不足，而且更多的彰显着客户的个性。诸如脚垫、坐垫、防爆膜当然是车辆必须品，而各种造型夸张的大
包围保险杠、车身彩贴、轮辋以及风格多样的改装内饰显示了车主对自我与众不同个性的张扬和独特的需求偏好。选择不同的汽车，意味着对生活的不同理解和追求。选择什么样的生活方式就可以选择不同特色的汽车。作为代步工具当然可以选不同档次的中庸轿车，而选择动感时尚的轿车或SUV则更多的偏向于个性和户外、休闲。汽车精品消费与此密切相关，品牌类的运动、户外、休闲装备一应俱全，例如极速改装套装、帐篷、钓具、野餐炊具、户外露营等与车辆、与客户需求可以完美匹配，成为一种潮流和风尚，潜移默化的变革着客户的生活方式、职业与休闲态度。选择汽车，选择汽车精品，意味着客户在思考着一种什么样的生活方式，体现着客户的喜好，也显露出客户的态度。随着油价上涨，以及国家对新能源轿车消费的政策引导，人们开始越来越关注绿色消费、节约消费。汽车精品的空间进一步拓宽，各类提升车辆动力、节油、减排、安全、保障人车健康的化学养护精品呈多品牌、全系列发展，满足客户的需求同时，使得汽车精品消费的总量迅速扩大。
(5)技术环境(Technological)
由于汽车精品功能涵盖汽车发动机、车身、底盘、空调、电器等各个方面，所使用的材料涉及电子元件、钢铁、化工、塑料、高分子等，所以汽车产品设计及材料加工制造行业的各门类技术，都直接影响着汽车精品产品的发展和创新。例如汽车多媒体影音产品，由于有卫星导航、DVD、收音机、CD等功能，必然涉及塑料模具制造技术、遥感技术、汽车音响音质保真抗震技术等。养护化学类产品如发动机润滑油也不断随着原油冶炼提取技术的改进而不断提升粘度和质量级别标准，改善着产品的使用性能。汽车精品的广宣、销售则借各种现代技术在更加宽广的信息平台上发展，电脑互联网、移动互联网广告营销开始普遍，各种车展、精品展以及店头采用声、光、电综合应用技术向客户传达消费卖点，引发消费诉求。
(6)PEST分析总结
首先，汽车精品随着经济发展、汽车保有量扩大，市场消费潜力巨大。其 次，汽车精品产品线宽广，需要遵循国家法律、法规才能健康有序发展。再次， 汽车精品是汽车消费文化的一部分，在满足客户特定功能需求、彰显个性、节能、环保、健康、安全等方面的作用越来越大，随着制造及信息技术的发展，汽车精品将更加便捷、快速的方式在更大的发展空间里为客户提供不同特色的选择。
五、汽车行业竞争环境分析(SWOT)
1、优势分析(Strength)
从内部能力分析上看，一汽在市场地位、品牌认知和口碑、产品线 战略结构、自身管理技术方面占有独特优势。[2](1)市场地位：近年来汽车行业井喷式发展，国内外各大汽车品牌在国内展开激烈竞争，各大汽车生产厂开足马力推出新车型、拓展产能，以迎合迅速扩大的市场需求，2009年国内销售整车1300万辆，2010年超过1800万辆(其中乘用车1200万)，2011年1850万(其中乘用车1440万)，一汽主攻的是中高级轿车细分市场，竞争对手有广州本田雅阁、上海通用别克君威、广汽凯美瑞、日产尼桑天籁等车型，2010年主力车型6和睿翼占该细分市场的10%左右;五年来相对主要竞争对手雅阁的销量占比从44%提升到77%，差距越来越小;以B级车统计口径计算，6的市场份额从2005年的8.81%逐年提升到12.41%;从价格水平上，2010年相对于雅阁和凯美瑞下降幅度，一汽车型是最低的。这样，可以看到，在提升市场份额和利润保持上，一汽具有相对优势。一汽汽车市场份额的增加为精品业务培育了消费市场，一汽利润的保持，为精品发展的持续投入提供了资金保障。
(2)品牌认知和口碑方面：一汽主力产品6投入中国十年，
销量超过50万，产品成熟、品质保障、口碑较好;车型时尚、动感，已形成良好品牌。在主流媒体如新浪和口碑网的调查数据显示，社会大众对一汽22品牌印象鲜明，评价及溢美之词比重最高的有“操控一流”、“动感”、“弯道王”、“时尚”、“运动”、“流动之美”、“年轻”、“私人用车”等，主要都集中在时尚和运动上，品牌知名度和竞品旗鼓相当的形势下，具有了鲜明的市场细分，而加装汽车精品正是强化这种车型个性化的重要表现之一，所谓“好马配好鞍”，精品发展和建设品牌形象相得益彰。
(3)产品线战略结构：一汽目前已经形成了以国产
6、睿翼、8为战略车型、以进口
5、CX-7为补充的中高端产品布局，2013年用”天空”动力系统(节油15%，动力性提升30%)进行全面产品平台升级，同时CX-7国产。这样就使一汽具有很强的产品竞争力。适合于各种车型的不同套装精品依托于整车产品，能够增加整车的魅力，丰富产品内涵。
(4)自身管理技术：一汽经过十年努力，融合一汽集团和日本的管理技术，形成了独具特色的多项管理技术，其中之一为三元赢利模式。三元赢利模式是一汽为体系内经销商建立的包括整车销售、售后服务、精品业务在内的三元赢利业务，即通过扶持旗下4S店的精品业务来增强体系的市场竞争力。
(5)一汽对精品业务的重视度：近两年来，随着整车市场的激烈竞争，单车利润越来越薄。一汽关注到了精品业务的重要性，投入人力、物力划业务并开始推动，销售额不断攀升。而对于一汽经销商除了通过服务减少客户流失外，同时不断拓展价值链来增加收益，在一汽在精品业务方面的指导和支持下，已经对精品业务越来越重视，部分店已经把精品业务和整车销售紧密结合并成为店内利润支撑的重要来源之一。一汽4S店是精品消费的最终端，终端对精品业务的积极推动是一汽精品业务顺利发展的前提，而重视程度则是能否积极推动的关键因素。一汽本部和4S店对精品业务的重视和共同努力成为精品业务发展的重要优势。
(6)营销渠道和人员素质。一汽网络十年发展两百家，规模相对比较小，具备快速模仿转型、灵活组合营销战术，深耕细作及细化管理的条件;而一汽的员
工经过多年营销技术积累和一线锻炼，团队执行力强，积极进23取，在精品业务组织的过程中能够发挥关键作用。
2、弱势分析(Weakness)
在劣势上看，一汽在区域市场占有率、客户满意度等方面则不具备优势，有待改善。
(1)区域市场占有率不平衡。一汽在江浙等省市市场份额相对竞争车型具有绝对优势(有的接近20%)，在北京、辽宁、吉林省市也不错，但在四川、河南、福建、湖北、山西等地却劣势明显(不到5%)，区域差距很大。这就使得精品业务的发展受到了区域市场的地域影响，即整车销售份额高的地域发展空间大，份额低的地域发展受限，存在一定的地域性。尤其在国内精品市场最活跃的地域，如果整车份额低，则会失去部分市场机会。
(2)客户满意度差距大，整体水平低。在客户满意度调查得分可以看出一汽体系内4S店的服务能力存在较大的差距，整体满意度水平和竞争品牌比没有优势。4S店的服务能力直接影响到精品业务的开展，服务能力不足势必影响客户满意，从而进一步对精品业务发展壮大产生不利。
(3)产品力下降。一汽整车产品线短，没有四十万元以上的高端车和十万元以下的A级车，现有产品已经销售十年，产品虽然精典，但产品力日趋下降。竞品车型频繁换型，配置增加而价格下降，使得一汽整车性价比不再占有优势。
(4)营销渠道基础能力相对薄弱。一汽经销商人才流动频繁，基础管理亟需夯实，整体销售力较弱、盈利不强，二手车、租赁、信贷等衍生业务起步晚，体系未成型，发展精品业务需要一汽本部的大力扶持。
3、机会分析(Opportunity)
在外部环境分析上看，一汽有两个机会,即市场增长机会、消费群体机会。
(1)市场增长机会：一方面宏观经济基本面向好，汽车产销规模放大，为精品发展提供了空间，上文已有详细分析，不再赘述;另一方面，随着家用化趋势的发展，B级车逐渐分化出家用需求，随着家庭收入17万元以上的比例增长，B级市场将会逐步进入家庭，B级车的潜在市场将会大幅扩大，对一汽主力车型6及睿翼较为有利。另外，MPV市场预测增长20%，利于CX-7车型销售;中型和大型级别MPV销量上升，又为MAZDA8提供了发展空间。整车销量增长的机会增加，意味着汽车精品的发展机会增加。
(2)消费群体机会。根据国家信息中心最近十年滚动数据分析，80、90年代购车客户比重迅速增加;而一汽轿车主力消费客户群体集中在26-35岁之间，占49%，另外25岁以下占10%，这给一汽车型销量提供了充足的客户群保障，年轻客户更趋向于尝试加装精品以强化车辆功能及个性化表现，这加大了精品实现销售的机会。
4、威胁分析(Threat)
(1)产业政策。2012年7月9日，国务院正式发布《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》，该《规划》对新能源汽车产业发展的技术路线做了具体阐述：“以纯电驱动为新能源汽车发展和汽车工业转型的主要战略取向，当前重点推进纯电动汽车和插电式混合动力汽车产业化，推广普及非插电式混合动力汽车、节能内燃机汽车，提升我国汽车产业整体技术水平”。《规划》还对新能源汽车产业发展目标做出了具体要求：“到2015年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到50万辆;到2020年产能达200万辆、累计产销量超过500万辆”。尽管在油价回落，市场配套、技术尚未成熟的情况下，发展新能源车的路也许还很长，但《规划》的出台，意味着国家将对新能源车的大力扶持，同时可能对非新能源车进行法规限制，抬高非新能源车的制造、 购置及使用成本，而一汽可见的车型序列中尚无新能源车型，这为拓展 未来的市场带来了一些不利，即份额丢失或成本上升，这也因而成为汽车精品发展的制约因素。
(2)国际市场变化产生的影响。除了整车市场的激烈竞争可能导致汽车精品市场空间发生变化外，国际汽车及精品市场的变化也会影响到国内。目前有实力的精品供应商大多有海外出口业务，人民币升值以及出口业务萎缩，对国内这些供应商是一种打击，使得供应商在新精品的研发投入方面更加谨慎和保守。而国外一些供应商看到国内精品市场空间之巨，也会选择进入国内，参与竞争以图分一杯羹，如果他们没有选择和汽车品牌厂商一汽合作，那么他们就成为了一汽及其旗下4S店的竞争对手，从而伤害一汽体系的利益。例如日本丰田公司在国内成立销售机构(丰田通商)和科研机构(重庆技研)，收购国内精品厂家(如上海宜兰)进军各品牌主机厂寻求发展精品的合作机会。日本也通过在中国的机构，希望在精品业务价值链上攫取一部分利润。如果这些外来竞争者实力雄厚，并且拥有多项产品技术专利，会对一汽发展精品业务带来威胁。
五、互联网营销产品实施保障
1、企业制度
一汽精品业务由一汽统筹进行营销规划，本部的组织运作能力是营销成败的关键。精品业务现由备品部作为主要负责部门进行推进，市场部、销售部、服务部等部门配合协同。备品部设立企划、技术、订货、销售物流四个业务室，由企划室进行精品业务的市场调研、项目企划及立项、精品定价、上市宣传促销、经营数据收集和分析、对4S店的业务培训和组织驻店指导;技术室负责精品项目立项后的供应商招标、和服务部配合进行产品技术验证、
设定采购价格、签署采购协议、对4S店解答产品技术和品质等方面的咨询;订货室、销售物流室分别负责从供应商采购和向4S店销售精品。市场部和销售部向备品部反馈市场的需求并提出建议，服务部负责对精品进行技术验证、设定加装工艺和处理质量索赔。四个部门联合成立了精品业务咨询委员会，直接向公
司决策层负责，目前运转良好。公司发展精品的战略已经确定，精品业务发展几年来，逐步健全了公司相关制度、流程和标准，包括精品采购管理规定、招标管理规定已经出台并执行。后续关于精品产品品质管理办法、供应商考核管理规定、精品定价原则、4S店精品培训管理办法、4S店精品业务指导手册、4S店精品营销政策等若干管理制度也将逐步完善。公司管理制度只有不断完善，才能使得各项策略切实落地执行到位，精品业务才能按照整体规划和部署，健康的向正规化、高效化发展。
2、汽车产品优化
开发一款新精品需4-6个月(复杂项目需6-24个月)，目前一汽开 展精品相关业务的人员有数十人，但项目前期调研以及企划立项的专职人员只
有3人。按此效率，一汽每年只能完成12款左右精品的开发，这与精品55 业务发展需求还不相称，远远达不到市场对精品的期望，因此精品业务发展的
障碍之一就在于此。精品品种五花八门，很多精品的开发需要很高的专业技术
知识，增大了开发难度及风险控制难度，需要的精品业务人员短缺。一汽马自
达应加大人力资本投入，大力扩张本部对新产品的研发能力，满足客户需求和
提升经销商盈利积极性。
一汽4S店基本都配备1-3名从事精品管理的业务骨干，但仍需不断提 升营销能力。一汽已经有计划的开展系统化的三年培训，帮助4S店在理 念、方法、工具、技能方面持续提升，并具有全员营销的能力。
3、如何强化供应体系
一汽精品业务是以一汽为核心统筹进行营销规划的产供销运
作体系，一汽期望确保精品高品质同时又要加大产品引进速度，就需要 选择实力强的供应商作为合作伙伴，一汽精品业务产品策略的落脚点之 一即为发展核心供应商战略。
目前一汽精品供应商的准入条件较低，注册资本不超过百万即可， 供应商数十家，在销精品数量百余种。供应商水平参差不齐，年销售额超过百
万的供应商仅不到十家，近半数供应商提供的精品品种数少于四个，近半数供
应商年销售额在三十万以下，管理效率及盈利能力受到严重影响。品牌文化精
品、外饰类现有精品供应商实力整体薄弱，相应的产品开发、销售及推广存在
很多困难。部分供应商的产品研发能力、包装、广宣设计能力或售后服务、培
训、现场指导等能力不足，影响一汽业务发展。总之，一汽供应
商准入标准过低，盈利能力及管理效率受到严重制约。并且没有精品核心供应
商发展模式，优秀供应商实力无法充分体现。亟需进行规划、解决。 一汽要通过提高精品供应商准入条件，提升管理效率及双方的盈利 能力。建立核心供应商发展模式，扩大合作规模、降低合作成本及信誉风险、 提高售后服务水平，以支持公司精品产业发展的需要。通过一汽精品供 应商的发展，逐步打造精品开发、精品采购及精品规划的平台，促进品56 牌推广及整车销售，具体做法如下：
①建立核心供应商的准入机制。核心供应商的选择应考虑企业实力、公司 业绩、产品开发能力、生产能力、产品质量管控、物流及售后服务能力等方面，
进行综合评价。
②对于现有供应商，采用规范、引导有实力的现有精品供应商向核心供应 商方向发展。并引入退出机制，出台供应商管理规范约束现有供应商，对于无
法满足的引入退出机制。
③按照精品核心供应商准入条件筛选出的精品核心供应商的数量不宜过多 或过少。过多会导致供应商无法实现规模经营，不能有效降低成本;太少会导
致供应渠道过于集中，尤其是重要的精品品类要采用多家同时供货，以避免一
家独大，无法降低价格，以及单家供货不足的风险。另外，部分产品品类由于
不同供应商在市场知名度都很高，可以考虑多家合作。例如：一汽2010 年导入了防爆太阳膜项目，选择3M作为合作供应商，并在产品上使用了3M以
上专利技术。根据该产品的视线清晰度、紫外线阻隔性、抗爆性、隔热性、褪
色性等主要参数，按档次分为中档、高档共6款，全车贴膜的价位从700元到
5000元不等，产品上使用一汽和3M的联合品牌。经过产品开发及相关 促销的努力，一汽批发给经销商的年销售额近千万元，但即便如此，也 只占到使用防爆膜的一汽客户30%左右的市场份额。其重要原因就是部 分客户在各种渠道获知并认可了其他品牌的防爆太阳膜，如行业内高端的龙膜、
威固、强生等品牌或比3M更低端的量子膜、雷朋品牌。一汽想占领更高 的市场份额，就须考虑引进更多的品牌供应商来合作。
④培训机制：对核心供应商进行有关一汽公司战略、企业文化培训， 展开年度产品开发计划、合作远景规划、宣传促销计划、管理经验推广、问题
交流等。使一汽和供应商形成战略上的紧密合作、共赢关系。
⑤产品优先选择原则：核心供应商作为首选，现有供应商备选、均无法满 足再考虑新供应商。
⑥推荐机制：核心供应商应把本企业热销精品、以往成功促销案例、推广方式等整合，向一汽提案，一汽应将此列为对核心供应商的重点
考察内容。
⑦推广机制：一汽召开有关精品业务的经销商区域会议时，邀请核 心供应商代表参会，与经销商充分交流、探讨，并可在会场合适区域作精品展
示与推广。
4、保证产品品质
纯正精品的主要优势或卖点就是产品品质好，而精品产品品质的保障需要系统思考，进行全面质量管理。从选择有实力的供应商，到产品样件质量验证、修改和定型，再到市场进行批量销售检验，一汽已经逐渐形成了对产品质量管控的业务流程轮廓，需要再总结细化，形成制度固化下来。一汽目前正在把精品开发业务从项目制管理向职能化管理转变，这样做避免了对一个产品的全流程只由一个项目担当管理，目的是降低项目对人的能力和精力的要求，转由不同的、具有专业能力的人负责产品开发全流程的一段，以确保每个被分割环节工作的专业性和足够的精力投入，产品的品质在各个环节均设定管控动作，这些管理动作能够使得产品验证的质量把关标准得以严格执行。对于产品在销售时，尤其是在上市初期，一汽都会每月对于各种在销精品的质量问题汇总统计故障率，分析问题并不断改善精品的品质。
六、汽车对互联网营销的制度措施
1、互联网营销售后
好的售后服务和好的产品一样重要，服务保障是纯正精品的一大优势。当客户到店购买纯正精品时，能够得到质保承诺和后续快捷负责的服务，会极大提升
对纯正精品的新任度。对于某些精品品种，服务则更显出其关键作用，[4]例如汽车养护精品，4S店可以根据养护精品的使用周期把产品打包成若干套餐，根据客户需求进行提供，某种程度上说，卖的不仅仅是精品产品本身，而是一种可定制化的增值加装服务，让客户感受更加贴心，更加信任和愿意消费一汽的汽车精品。
2、企业人才培养
人才是汽车行业在互联网模式下实施市场营销的关键。当前，汽车行业在营销的过程中还缺乏专业化的互联网营销人才。一方面，其不注重对现有营销人才的培养，现有的营销人员一般都是汽车4S店中的销售人员，其在工作的过程中还缺乏互联网相关知识和技能，因此在营销的过程中难以深入贯彻互联网的相关知识。另一方面，汽车行业一般不会从外部引进专业化的互联网营销人才，其现有的激励机制和薪酬机制还不完善，难以吸引外部营销人才的流入，使其在互联网模式下的营销工作一直处于较低的层次。因此，由于缺乏专业化的互联网营销人才，使得汽车行业的营销工作难以取得突破性的进展。
加快培养相关人才，认真研究发展网络营销的具体策略汽车网络营销成功与否，很大程度取决于相关从业人员的专业素质，必须尽快培养出大批既懂汽车技术，又懂汽车网络营销管理，同时还具备一定网络知识的营销精英，才能稳步推进汽车网络营销的发展。所以，企业和社会都会要加快对相关从业人员的培训，扩大汽车网络营销人员的培训规模。
在我国众多中小企业中，仅有 15.3%的企业参与了网络营销，其中，汽车企业占 25.1%，电子企业占 22.3%，贸易企业占 19.7%，这是三个信息化程度最高的行业。但就在这些行业中，大部分企业的网站要么只有华丽的网站页面，而没有具体的、对于客户有价值的信息;要么就是完全以销售为导向，企业文化、理念、品牌的宣传没有从企业的网站中透露出来;更令人遗憾的是，目前没有一家企业的网站能够具备可以让客户在线定制及购买汽车的功能。从投入结构上来看，企业在建设、硬件以及技术上都很重视，但是对于维护更新、软件管理等方面，往往没有给予足够的重视，尚显落后。在基于网络技术的营销手法使用上，
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更显得单一和生硬。网络营销基于传统营销，但由于网络的特殊性，在操作运用方面又与传统营销有很大不同。这需要相关工作人员在实际工作中不断积累经验并持续改进，才能把网络所带来的巨大优势充分发挥出来，推动整体营销工作的开展。
3、互联网营销服务
加快完善汽车行业的物流配送系统。加快汽车物流配送系统的完善，建立集信息流和物流于一体的汽车物流配送体系，实现汽车物流配送系统的专业化、系统化、信息化、网络化、规模化、现代化及社会化，最终使得消费者可以完全通过网络了解汽车产品、根据自身需要定制喜爱的汽车产品、在线支付货款、企业通过物流系统发货、消费者接收并确认一整套网络消费购买流程
七、汽车在互联网模式下汽车营销的改进措施
1、互联网的战略计划
提升对互联网的认识程度是汽车行业在互联网模式下实施营销工作的首要措施。一方面，要对现有的营销管理人员进行相应的培训，使其充分认识到当前的形式下，利用互联网进行营销工作的重要性，促使其在日常的工作过程中充分融入互联网的相关知识和思维。另一方面，要转变汽车营销的传统理念和思维，使其通过充分学习和借鉴国内外成功的互联网营销经验，根据自身的发展需求进行改革，充分服务于其当前和未来的发展需求。
2、强强联合
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强化与互联网企业的合作是当前汽车行业实施营销工作的关键。一方面，企业通过各种有效途径，与专门的互联网企业进行深入的合作，使其能够为其营销工作制定完善的计划，通过互联网自身的优势，对其进行广泛的宣传，进而不断提升其营销的成效。另一方面，要通过完善的合作机制和营销机制，建立互利互惠的合作关系，不仅能够满足汽车行业自身的发展需求，还能够实现互联网企业和汽车行业的双赢，进而不断服务于汽车行业自身的发展。
八、汽车行业在互联网营销未来的趋势
1、报价方式更加迅捷 汽车产品生产者与经销商之间、汽车经销商与零售商之间、汽车购买者与零售商之间均可以通过汽车商城这一综合电商平台完成报价业务。且可对差异化的产品进行差异化报价。汽车产品消费者可以通过汽车商城进入各大企业网站或经销商网站，通过对各大企业或经销商产品信息，促销信息的了解和对比，选购自己满意的汽车产品。更重要的是，顾客还可以通过这一平台实现企业与企业、产品与产品、服务与服务之间的有效比对，具有传统汽车营销模式无可比拟的迅捷性。
2、结算方式更加可靠 随着网络信息安全技术的不断发展，原有的结算方式已不能满足消费者日益增加的网购需求。。而互联网互动式汽车营销模式中，汽车商城同时扮演第三方担保的角色，消费者在购买汽车产品时，将货款先支付给汽车商城交易平台，在收到产品确认无误后，汽车商城再将货款支付给相应的汽车企业。
3、促销方式更加精准 传统促销模式存在着缺乏互动的弊端。而“互联网+”互动式汽车营销模式，主张通过对汽车商城综合平台中所收集的客户信息，利用大数据、云计算等技术进行精确的数据分析，科学准确的把握消费者的基本信息，成功预测消费者的潜在需求，然后针对特定消费群体，在合适的时间、合适的地
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点、合适的渠道对客户进行精准营销，通过形式多样的促销活动，引起客户的注意，激发客户的消费潜能
4、降低汽车营销成本传统汽车销售在传统媒体上投入大量的广告，费用高昂，而且因为传统广告形式较为单一，缺乏与消费者的互动，营销效果并不理想。而网络广告的投入大概是十分之一左右，并且通过多媒体、3D成像等技术，给消费者提供更丰富的产品信息。其次，通过互联网开拓新的销售渠道还可以节约实体店的高昂开支。5)全面直观地展示产品汽车制造商开始利用现代计算机技术、互联网技术将汽车详情、用户体验、媒体测试等各类信息加以整合，从而为潜在消费者提供一个全面且直观的产品展示，并且完全不受传统的时间和空间限制。
5、与网络消费者进行沟通互动在网上交易平台上，车企可以与潜在消费者积极沟通与互动，掌握到消费者的个性化需求，为客户订制符合其个性化需求的产品。通过有效的沟通互动，树立良好的企业形象，逐渐增强消费者对品牌的忠诚度。
结论
汽车行业网络营销没有形成有效的整体策略网络技术的发展给汽车网络营销带来越来越丰富的可用资源和方式，但是由于我国汽车网络营销发展较晚，缺乏有经验的网络营销人才，虽然大部分汽车企业都有自己的网站，但是内容多局限在介绍企业和产品为主，借助网络技术做网络广告、促销宣传、信息发布等简单业务，根本不能等同于汽车网络营销。部分企业尝试在日常营销中利用多种新兴的网络手段，但许多企业把搜索引擎优化、网站建设、网站推广等部分分由不同的服务商来负责，每个服务商策略有所不同，关注点有所不同，导致方向分散，缺乏有效的整体策略引导和整合，使得目前企业在网络营销上的投入给汽车行业带来的利益远远低于应有的水平。 总体来说，我国汽车行业对网络营销越来越重视，各汽车企业在汽车网络营销上的投放逐年递增，开始积极尝试使用各种网络技术和手段开展营销活动。但受到我国大环境的影响，加上缺乏网络营销经验和专业人才，汽车行业网络
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营销没有形成足够的客户基础和有效的整体策略，通过网络直接进行汽车销售还没有实现。可以说，国内汽车网络营销还处于起步阶段。
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互联网行业实习自我总结范文第5篇
一、成功举办五批会员单位集中学习
协会成立至今的两年间已顺利举办五批会员单位集中学习，学习成果非凡，各会员单位经过协会专业的指导与优质服务，已经顺利完成转型升级，部署新的发展战略。新老会员单位均表示，每次会议内容都非常精彩，同时协会提供给会员单位的终身免费服务非常受益。2014年的11月15-16日，中国互联网金融行业协会开展了为期2天的“第一批中国互联网金融行业协会会员集中学习互联网金融的创新应用及风险防范”专题讲座。2015年的2月7-8日，中国互联网金融行业协会举办了“第二批中国互联网金融行业协会会员集中学习互联网金融的创新应用及风险防范”专题讲座。宏皓会长为会员单位讲授了新时代互联网金融的相关课程，并正式对外发布《2015-2018年中国互联网金融发展趋势研究报告》。
2015年5月16日----17日，中国互联网金融行业协会在京成功举办了“第三批中国互联网金融行业协会会员集中学习互联网金融的创新应用及风险防范”暨“中国互联网金融与产业升级领袖人才培养计划(高级)”开班第一课。
2015年8月15日—16日，中国互联网金融行业协会在京成功举办“第四批中国互联网金融行业协会会员集中学习互联网金融的创新应用及风险防范”暨“中国互联网金融与产业升级领袖人才培养计划(高级)”开班第二课。
2015年11月7—8号，中国互联网金融行业协会即将举办“第五批中国互联网金融行业协会会员集中学习互联网金融的创新应用及风险防范”暨“中国互联网金融与产业升级领袖人才培养计划(高级)”开班第三课。
中国互联网金融行业协会还将于2016年举办四次会员单位集中学习，以及各地区P2P会员单位的20场转型升级专题辅导。并已于2016年1月17日在上海成功举办了第一次上海地区P2P企业转型升级的专项辅导讲座。协会将于2016年3月26日举行第六批会员单位集中学习，并现场公布互联网金融企业转型升级落地方案。届时，协会1350家老会员及新会员将同时开启互联网金融转型之路。
二、定期发布行业研究报告
中国互联网金融行业协会领先于国内其他行业协会，为会员单位提供综合性服务，组织对企业人员的专业培训服务，学习沙龙与行业研报发布，中国互联网金融行业协会2015共对外发布9项研究报告，涉及互联网金融能够辐射的各大领域，各研究报告详细地阐述了各行业未来运用互联网金融助力实体经济转型升级的具体落地措施，供相关行业企业及会员单位参考借鉴。
2015年2月8日 《2015年-2018年中国互联网金融发展趋势研究报告》 2015年4月17日 《互联网金融对银行的影响及应对策略研究报告》 2015年5月12日 《2015-2018年互联网金融发展指导纲要》
2015年5月15日 《互联网金融对房地产行业的影响及应对策略研究报告》 2015年6月5日 《互联网金融对产业园区发展的影响及应对策略研究报告》 2015年6月29日 《互联网金融对文化旅游产业的影响及应对策略研究报告》 2015年7月7日 《互联网金融对汽车行业的影响及应对策略研究报告》 2015年7月14日 《互联网金融对民间金融的影响以及应对策略研究报告》 2015年7月27日 《互联网金融对证券行业的影响以及应对策略研究报告》
三、在线学习平台——《金融大讲堂》
协会官网特设了《金融大讲堂》在线视频学习平台，自2015年1月起在中国互联网金融行业协会官网改版后正式登陆，是中国互联网金融行业协会为广大互联网金融从业者及爱好者提供的在线学习平台，推出的主题有《经济财富密码》、《互联网金融》等，由国内学术、实务造诣皆深的金融学家、中国互联网金融行业协会会长宏皓教授担任主讲，是以会长宏皓创建的金融理论和互联网金融工具帮企业、机构转型升级，提高盈利能力和打造核心竞争力的平台。《金融大讲堂》手机端APP已于2015年下半年推出，方便广大金融爱好者在移动平台观看。
四、成立中国互联网金融行业协会专业委员会
2015年4月8日，中国互联网金融行业协会P2P专业委员会、众筹专业委员会、互联网金融技术专业委员会、互联网金融与产业升级委员会四个专业委员会成立。协会专业委员会现已有70位权威专家，所组成的专家团可以运用专业的知识帮助企业进行创新升级。四个专业委员的智囊团可以多方位为全行业的会员单位的长远发展献计献策，为全行业的转型升级提供具体落地的措施。
协会专业委员根据2015年行业发展状况，在2016根据各会员单位的具体情况，实行具有针对性的对会员单位进行专业的知识指导。协会专业委员会将设立全面的信息共享系统，披露各金融机构的财务指标、经营状况、风险控制等信息，完善个人征信信息，给借贷双方提供有效的平台进行信息查询，以利于防范风险，是实施针对性的指导工作。互联网金融企业模式存在差异，所涉及风险不完全相同，需要在统一的模式体系下，根据企业风险特征实施针对性指导。
五、帮200家会员单位完成人才招聘 随着互联网金融行业的快速发展，互联网金融行业的人才需求日渐突出。互联网金融领域是一个“跨学科”的行业，它融合了金融、通讯、信息和IT等行业，所以若想进入互联网金融领域就必须同时掌握互联网和金融两方面的知识和技能，而这类复合型人才也正是互联网金融企业所急需的。协会成立两年以来，不仅仅是一家市场化的金融智库，还整合了全产业链的资源与人才，已经帮助200家会员单位解决难以招聘到合适人才的困境。
六、协会帮助地方政府招商引资
2015年12月27日，中国互联网金融行业协会会长、中国金融智库首席金融学家宏皓一行考察木兰县融资和经济发展环境。木兰县领导、项目建设重点部门负责人、园区重点建设项目企业负责人就如何拓宽项目建设融资渠道、创新企业经营转型模式，如何打造产品名牌效应进行座谈。宏皓教授从政府和企业融资渠道战略、开发互联网金融投资渠道的前提条件、国内新兴热门产业项目的开发定位、市场化产业基金运转投资形势几个方面发表学术见解，并签订战略合作框架协议。中国互联网金融行业协会将大力推进与产业园区及地方政府的合作与交流，帮助园区的企业解决资金、市场、人才、品牌、技术等发展难题，将园区打造成为世界一流的产业集群。
七、帮助P2P企业提供解决方案
中国P2P网贷平台的创新大多局限于产品创新，即形式创新上。未来的发展上，P2P网贷行业想要生存发展，将不止局限于产品创新，还要顺应市场潮流，进行全面创新。但是，百分之九十的P2P平台并没有根据经济形势进行创新，他们按着模本将自己的发展模式套牢。所以，真正的P2P企业将会在2016年涌现，以更专业的产品为投资者提供新的投资机遇，但是数量也只可能占总数的百分之十。2016年，P2P企业如果想要在大的经济浪潮中站稳脚跟，必须做战略转型，要做综合财富管理平台。
协会给会员单位能够提供综合金融服务，可以为会员单位整合互联网金融产业链的各类资源，并非是像其他的互联网金融行业协会的会长是P2P公司的老板，搞个协会为自己提高知名度，协会的会员单位来源也很单一，都是P2P公司，大都从线下高利贷转为线上运营的网络版本，学历及综合素质低下，根本不具有为会员单位整合资源的能力。互联网金融企业入会期望得到的是多资源的融合与企业整体的综合提升，使企业更规范更长久多元化的发展，而不是单一发展模式的延续。
八、2015年会员单位信用调查分析
中国互联网金融行业协会会长宏皓认为，当前行业正处于发展初期，缺少权威、统一的的评级标准，以至于不同评级机构对同一个平台的评估结果是不一样的。行业乱象丛生一时监管没有到位还有就是企业的信用没有达标。2015年5月底，中国互联网金融行业协会P2P专业委员会正式启动会员单位征信调研工作。协会会长宏皓实地走访多家会员单位提供专业指导。中国互联网金融行业协会是目前互联网金融行业的权威智库，是国内影响力最广的互联网金融行业组织，中国互联网金融行业协会将发挥互联网金融智库的力量，积极有效地服务于各行业，带领各行业实现转型升级，推动地区经济的蓬勃发展。P2P专业委员会正式启动会员单位征信调研工作也成为了2015年的重点工作。
九、协会为会员单位制定企业发展顶层方案
中国互联网金融行业协会作为互联网金融行业中最具有实力的金融智库，致力于为会员单位运用互联网金融提供更好的服务与指导。为产业园进行顶层设计，根据不同的园区特色，制定各大产业的总体发展方案。目前已经有蒙古源流文化旅游产业园、黑龙江省富锦市产业园等作为协会的会员单位，协会为其通过产业基金来搭建投融资平台，建立金融安全风险防范体系，提供资本运作服务等方式助推园区发展。通过互联网金融重塑产业园区发展新模式。
中国互联网金融行业协会的P2P企业占会员总数的三分之一，大批致力于真正P2P发展的优秀企业加入到协会这个大家庭中。协会也正在积极促进P2P行业自律规范的制定和完善，加快征信系统以及信息管理系统的建立，投资者举报投诉平台的建立，加强P2P企业的风险控制的指导培训，加快P2P与其他创新金融工具的结合应用，拓宽P2P的投资渠道，根据各地P2P企业的特点，帮助P2P企业因地制宜地建立新的商业模式，摆脱高成本低效的运营现状。协会会员规模庞大，会员实力雄厚，所涉及的范围涵盖整个互联网金融产业链，包括互联网金融门户网站、财经门户网站、众筹、第三方支付、软件开发、计算机应用服务、征信公司等，协会为会员单位提供投融资平台，使其更好的发展。
十、协会已形成八万亿资本圈 据协会统计，目前中国互联网金融行业协会会员单位资本圈已经高达八万亿元，已经形成一个完整的投融资链条。八万亿圈子可以充分发激活民间资本，减少政府对公共基础设施的财政资金投入。如今，各地方政府都在鼓励民间资本参与公共基础设施建设。例如长沙磁悬浮工程项目工程建设期内，社会投资方分担建设投资，大幅减少了政府投资额，改善该项目的负债结构。
十一、中国互联网金融行业协会未来三年规划
中国互联网金融行业协会将在未来三年内建成互联网金融行业“白名单”，这不仅仅只是停留在书面上的名单系统，它设定了三大严格评级标准、三大体系和独立第三方信息披露两大关键点，即信用评级与认证标准，企业信息披露标准，从业人员信息披露标准(含不良从业人员数据库);金融消费者权益保护体系，风险防控发布体系，产品经营透明化体系，这在P2P平台监管上可谓前所未有。第三方信息披露，客观呈现互联网金融企业真实信息，企业经营状况，从业人员的诚信信息都呈现在投资者面前，把促进行业规范发展放在第一位，并真正注重投资者权益保护，使列入“白名单”的P2P平台对投资者产生吸引力。一般来说，诚信守信、经营规范的P2P平台乐于披露更多的信息，这样，就会形成一种信息透明和规范经营的良性循环，推动P2P平台生态局面形成。 协会为了确保“白名单”系统正常运行，并真正有效发挥监管P2P平台作用，还将对名单系统不断补充完善;同时建立好部门协作框架，引入再监管机构，这样，“白名单”系统才能有效地发挥监管作用。
专业委员会的专家团与会员单位代表将一起探讨困扰行业发展的问题。会长宏皓表示，在行业自身方面应强化行业自律，规范互联网金融机构经营行为。可以借鉴国际上管理互联网金融“行业自律先行、监管随后跟进”的经验，研究成立互联网金融行业协会，充分发挥行业协会的自律作用，特别是制定互联网金融公平交易规则，推动形成统一的行业服务标准，引导互联网金融机构树立合法合规经营意识，规范经营行为，加强风险管控能力建设，推动互联网金融行业持续健康发展。同时，积极建立健全社会信用体系，完善征信系统，夯实互联网金融风险管理及业务开展的社会信用基础。
互联网金融是传统金融行业和互联网相结合的新兴领域，也是传统金融行业的延伸互联网金融作为一个新兴金融形式，充分借用互联网手段，把传统的营销渠道和网络营销紧密结合，实现金融业由产品为中心向客户为中心转变。随着互联网金融不断的深入，互联网金融企业未来将从点对点跨界向点对面跨界转变。传统金融企业通过互联网化可以向产业链上下延伸，互联网企业通过金融化也可以往产业链延伸，跨界融合适应产业混业经营的大趋势。互联网金融创新的发展趋势可以概括为平台垂直化和征信体系化。
互联网行业实习自我总结范文第6篇
4月13日, 网盛生意宝与闰土股份、浙江吉华集团股份有限公司举行战略合作签约仪式, 三方将共同出资成立“染化 (中国) 供应链管理有限公司” (暂定名) , 该注册资金总额为1000万元, 其中, 生意宝出资350万元, 占股35%, 闰土股份出资350万元, 占股35%, 吉华集团出资300万元, 占股30%。该公司定位通过电商交易、互联网金融等手段, 创新、提升产业链整合、服务和控制能力, 促进产业转型与发展。
根据协议, 三方将基于各自优势资源, 打造“中国染化在线交易市场”。该市场将打造成为一个行业供需信息更加对称、产品价格更加透明、交易更加安全高效、银行信贷更加便捷实惠的开放式互联网交易市场。两大传统染化行业巨头转型“互联网+”, 将引发行业震动。
实现传统企业在线化
“此次三方的合作, 将提升闰土股份和吉华集团的市场拓展能力、客户服务和市场占有率、产业链产能和资源整合能力, 以及两家的产业影响与行业话语权和定价能力。”生意宝董事长孙德良称, 同时, 生意宝将通过“闰土股份和吉华集团企业私有交易平台”的建设和打造, 加快公司的转型和升级步伐, 创造新的商业模式和盈利模式。
根据协议, 三方合资公司的具体分工上, 生意宝将为合资公司提供整体在线交易解决方案, 包括但不限于交易平台、线上支付、结算和融资体系、风险控制体系等。而闰土股份和吉华集团将力促其传统销售业务完成在线化交易, 利用自身的行业影响力整合合适产业链客户 (同行或上游) , 进入“中国染化在线交易市场”完成在线化交易。
孙德良表示, 通过三方合作希望达到两个场景。一是实现在线供需信息完全对称, 平台能够聚集产业链上的生产商、贸易商、用户, 进而实现价格完全透明、大宗网上交易更加安全, 即传统企业的在线化。二是产业链下游用户能够获得银行资金支持, 即传统企业的金融化。同时, 通过合作将推动网盛大宗原材料交易平台的快速发展, 促进公司业务拓展, 从而有利于公司的经营发展和提高整体竞争力, 为公司B2B交易平台的生态战略布局打下坚实基础。
供应链布局再下一城
孙德良表示, 供应链管理是推进“供给侧改革”的重要“抓手”和着力点。此次与闰土股份和吉华集团的合作, 也是从有效管理供应着手优化, 这不仅可以进一步发挥好“协同效应”, 还能“反哺”生意宝正打造的B2B供应链生态圈, 是典型的“互联网+供应链管理”的模式。而未来, 供应链有望成为中国经济转型升级的下一个“风口”。
“企业的实际管理运营过程中, 供应链正成为企业竞争中核心能力的一柄利器, 将企业实际运营各个流程有效地整合在一起, 使得企业能具备长期竞争优势。”孙德良表示, 未来的竞争是供应链之间的竞争而不仅是单个企业之间的竞争。
“当下实体经济面对互联网是没有话语权的, 因为流量被互联网公司控制。”中国电子商务研究中心主任曹磊表示, 对实体企业来讲, 想要主导性地进入电商应用, 必须从供应链开始。“而供应链是每一个实体企业都可以做到的, 特别是中国生产制造企业在开展电子商务的时候, 不是基于网络推广、销售, 而是基于供应链的应用。”