月饼圆圆范文第1篇
如何提高课堂效率?我选择了——以生为本。以生为本的课堂，要求我们将目光更多地投向学生的发展，关注学生的学，才能更有效地提高课堂效率。
一、夯实字、词、句基础，培养阅读兴趣，为后续学习提供可持续发展的动力。在《荷叶圆圆》一课中，我做到了对字、词、句教学的重视，对儿童阅读兴趣的关照。教学中，通过游戏、猜字谜等方法，对所学的生字进行复习巩固。本节课句子的教学，我首先引导学生说完整话，学会用关联词“和”。学生句式的学习是在对课文句式默会的基础上的，通过创设荷塘美景这一动人的情境加以迁移，使得句式巩固既有形式又有内容，更有情感，在赞美荷塘美景的情感表达中句式训练目标得以达成。
二、激发儿童阅读兴趣是本节课希望达成的又一目标。朗读训练是语文教学中不可缺少的一项语言训练，它既是理解语言的有效手段，也是增强语感，发展语感，学习书面语言的有效途径。根据本文语言优美、内容通俗易懂的特点，我在课堂上贯穿了“以读为主，情感体验”的教学思想。在教学时，通过自由读、同桌互读、表演读等多种形式的读，在移情心理作用下，孩子们换位感受小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小鱼喜欢荷叶的那种高兴的心情，并在朗读中自然流露。教学中，让孩子们学着青蛙高声地唱一
唱，当蜻蜓快活地飞一飞，做水珠舒服地躺一躺，既学习了课文语言，拓展了学习内容，又丰富了学生的想像，契合了儿童的天性„„教学就这样在愉悦的课堂交流中，在学生愉快的活动中展开。
三、重视说话训练。我在课快结束时，让学生仿照课文的形式说说：“_____说：‘荷叶是我的_____。’__________。”这一问题，可以让学生充分发挥想像力。指导学生模仿课文句式练习说话，激发了学生的创新意识，又体现了课内外的沟通，以此来激发学生的想象力，培养学生的口头表达能力。
总之，讲完一节课成长一次，感觉自己学习的知识还有很多，学生的语言表达能力还需要提高，自己的课堂还需再紧凑些，自己的语言还需再精炼些，学习目标还需再落实到位，不管怎么样，在今后的教学中还需要在备课的同时主要把学生备好备到位。
《荷叶圆圆》教学反思
安 鸿 杰
月饼圆圆范文第2篇
月饼配什么酒更美味？还有一个多月就到2014年的中秋节了。享受美好的时光即将来临了，那么中秋节月饼肯定是少不了的，还有搭上美味的红酒。
我们： 某某哥/某某姐您好，我是君祥财税的小桃阿，现在方便接电话吗？ 客户：方便。有什么事吗？ 我们：呵呵，最近工作都好吗？ 客户：挺好的，谢谢关心！
我们：中秋节快到了喔，今年想好送什么礼物给客户和员工了吗？ 客户：月饼，酒，荼叶。
我们：我们公司正在从事月饼和红酒的代理销售喔，价格非常优惠 客户：有那几种品牌呢？
我们：有三种品牌（安琪、富锦、多顿）还有红酒喔。 客户：好，到时我们有需要会找你们的。 我们：现在有很多客户下单预定了喔，他们都是提前送的，我觉得提前送给客户会更好。
不但能让客户提前品尝到月饼和红酒的美味，更能让客户感受到我们的心意。
客户：你们的价位是怎么样的呢？
我们：有很多种的呢，我先发报价单给你看看先好吗？ 客户：好，我看完有需要再给你电话。
我们：好，你今天选好，我明天再给你电话帮你预定就可以了。 客户：好的，没问题
我们：谢谢某某哥/某某姐，再见！
月饼圆圆范文第3篇
6. 月是故乡明,**月饼表浓情! **月饼
7. 月圆中秋,人圆月下.xxxxx月饼,送给你最真情的相逢.
8. 佳节共赏天上月,中秋一品人间情. xxxxx月饼,送给你最真情的中秋 .
9. 月圆天下,品尝美味.xxxx月饼,你中秋的最好选择.
10. 一份好心情, 尽在品味中 .xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味!
11. 天涯共此时 千里共婵娟
12. 海上生明月 天涯共此时
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13. 中秋合家欢 佳节大献礼
14. 伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。
月饼圆圆范文第4篇
今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，2014的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：
一、关于包装：
1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而
小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。
二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产
日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。
三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。
四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、
信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。
五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。
六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我
们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。
七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。
八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场
有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。
成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。
月饼圆圆范文第5篇
2010年月饼销售方案
中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。
一、活动目的：
巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构：
组长：
副组长：
成员：
三、活动时间：
2010年8月1日——2010年9月22日
四、销售渠道及促销活动：
(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户
(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
(3)通过市场营销部一对一联系酒店大客户，争取大的订单。
(4)按部门分配进行销售
(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性
(6)举行月饼品尝展销会
(7)在酒店网站及网络订房设定月饼捆绑销售
(8)定制新世纪中秋“吉祥物”配送(需与中秋有关，有一定内涵)
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部：
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置
(2)负责“新世纪酒店月饼品尝展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作
(3)品尝会的准备及服务
2、房务部：
(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的方案，并做好月饼销售的统计
3、工程部：
(1)负责 “新世纪酒店月饼品尝展销会”会场的搭建
(2)协助广告公司粘贴楼体广告喷绘
(3)负责大堂月饼展台的制作
(4)负责酒店广场月饼销售点广告牌的搭建
4、财务部：
(1)组织印刷中秋节宣传彩页
(2)提供“新世纪酒店月饼品尝展销会”有奖竞猜活动奖品
(3)联系供应商提供货品及展示月饼品种
(4)提供团购月饼提货券
(5)定制新世纪中秋“吉祥物”
5、总办、人力资源部：
(1)负责大堂展台的管理
(2)对“新世纪酒店月饼品尝展销会”邀请人员做好引领服务
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售
6、营销部：
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作
(2)统计“新世纪酒店月饼品尝展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信
(3)规划“新世纪酒店月饼品尝展销会”的流程
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送
六、相关工作时间要求：
1、大堂月饼展台的布置于8月1日前完成。
2、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月2日前到位。
3、户外广告、宣传彩页于8月1日前完成
4、“新世纪酒店月饼品尝展销会”会场——布置 于8月5日前准备到位
5、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知于8月2日前完成
6、网络月饼销售点的组织销售最迟于8月5日前到位开始销售
七、其他
团购的优惠价的确定范围?能否开展有奖销售?
八、活动预算(估算)
1、条幅： 150 元
2、外墙喷绘： 800 元
3、月饼彩页：700元
4、大厅喷绘：300元
5、嫦娥装两套： 300元
5、大堂展台月饼销售点：待定
月饼圆圆范文第6篇
一、 活动时间：
2010年8月23日—2010年9月22日。
二、 销售活动
(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户
(2)在一楼总台、商场、二楼吧台摆放样品及宣传彩页，在所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页。
(3)组织销售部及其它工作人员到各单位上门推销，拜访客户，争取订单。
(4)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性。
a、全价销售按销售额的10%提取给个人。
b、九五折以上按销售额的8%提取给个人。
c、九折以上按销售额的6%提取给个人。
d、八五折以上按销售额的4%提取给个人。
三、各部门分工
1、财务部
(1)、负责月饼盒、及原料采购。
(2)、做好月饼礼盒的保管及发放。
(3)、做好销售数量的统计及个人提成统计。
(4)、做好相关业务单位的月饼礼盒推销工作。
2、餐饮部
(1)、餐饮后厨
根据订单情况安排专人进行月饼加工，确保成品质量。
(2)、餐饮前厅
1、在二楼吧台前，搭建展台，摆放礼盒样品及宣传彩页。○
2、负责用餐客人的月饼礼盒推销并组织人员外出发放宣传彩页。○
3、房务部
(1)、 总台
1、在总台摆放礼盒样品及宣传彩页。○
2、负责入住客人的月饼礼盒的推销。○
(2)、客房
负责每个房间摆放宣传彩页。
(3)、商务中心
1协助销售部完成宣传彩页的印刷。 ○
2在商场摆放礼盒样品及彩页。 ○
4、销售部
1、负责宣传彩页的内容制做及联系彩页印刷。○
2、完成相关客户的上门拜访做好礼盒推销。○
5、保障部
1、协助各部门完成展台的搭建。 ○
2、协助各部门完成礼盒的搬运。 ○
3、做好相关业务单位的月饼礼盒推销工作。 ○