橘子营销策划范文

2024-06-10

橘子营销策划范文（精选6篇）

橘子营销策划第1篇

橘子手机产品营销策划书

姓名：刘逸宁班级：物流1401 一·内容摘要

手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而橘子是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，橘子2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。通过对市场营销现状，市场分析，SWOT分析等来全方面剖析橘子手机在上海地区的销售前景。通过这些分析，针对做出STP战略和营销策略来帮助橘子手机可以成功在上海地区站稳脚跟。

二·市场营销现状

1·宏观环境（1）·消费者分析

上海地区目前在校学生大约有40万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，上海地区在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。消费者分析。橘子手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着橘子品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买橘子手机。

2·市场分析

根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似橘子手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

市场规模与趋势

Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。

根据该报告中关于操作系统的相关数据（下图），我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下几点：

1、Android 和 iOS 的市场占有量明显要领先与其它的几种操作系统；

2、东方国家的智能手机市场中，Android 系统的占有量比较高;而在西方国家；

3、按照国内 1 亿智能手机用户量计算，目前我国 Android 用户量大约在 3 千 8 百万左右，iOS 在 1 千 5 百万左右。

3产品情况

基本参数

• 上市日期：2012年10月

• 手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机 • 外观设计：直板 • 主屏尺寸：4.3英寸 • 触摸屏：电容屏，多点触控 • 主屏材质：IPS • 主屏分辨率：1280x720像素 • 主屏色彩：1600万色 • 网络类型：单卡双模 • 网络模式：GSM，WCDMA • 数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+ • 支持频段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz • 理论速率：上行:42Mbps DC-HSPA+ 下行42Mbps HSPA+ • 操作系统：ORUI V4+原生Android（基于Android OS v4.1）• 核心数：四核

• CPU型号：高通骁龙Snapdragon APQ8064 • CPU频率：1536MHz • GPU型号：高通 Adreno320 • RAM容量：2GB • ROM容量：16GB • SIM卡类型：SIM卡 • 电池类型：可拆卸式电池 • 电池容量：2000mAh • 理论通话时间：900分钟 • 理论待机时间：450小时

• 其它使用时间：音乐播放时间：45小时游戏运作时间：6小时

• 键盘类型：虚拟QWERTY键盘 • 机身颜色：白色，支持多彩后盖 • 手机尺寸：126x62x10.2mm纠错 • 手机重量：145g 三·SWOT分析

橘子手机优势分析

1.手机自身优势：

（1）.国内首款双核1.5G智能手机

其采用的是目前全球最快最强大的手机芯片--高通Snapdragon S3（即MSM8260）。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了顶级双核手机的标准。

（2）橘子刷机-----OTA升级

（每周五橘子手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）。刷入其他系统（橘子支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM）。

（3).重塑手机的“CSP”

C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。

近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而橘子手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响橘子手机的信号”，形成了橘子手机的有力优势。

（4）高端做工和舒适的手感

橘子手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，橘子手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。（5）ORUI界面适合国人使用

ORUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

橘子早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势（1）“电商模式”

采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。

（2）支付方式及购买方式

橘子公司宣布目前仅支持在橘子网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。

另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。

（3）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持橘子手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。4.售后服务保障政策

对于购买橘子手机的用户，将会得到由橘子公司提供的三包服务。即：“包修、包换、包退（简称“三包”）。橘子公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，橘子还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。

橘子手机劣势分析

硬件方面存在诸多问题 1.屏幕翘脚问题 2．手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题 4.机身晃动有响声问题 5.原装配件中没有耳机

在橘子论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

橘子手机机会分析

（1）竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

（2)手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

（3)互联网化（4)未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的橘子的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

橘子手机威胁分析

（1).智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，橘子科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。橘子品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

（2).自主产权不高

橘子的硬件应用互联化，除高通外，橘子手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各顶级供应商的支持下，国产手机橘子也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使橘子手机的未来发展的一个重大威胁。

（3).舆论压力挑战

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭橘子手机的形象。此外，由于橘子手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对橘子手机热烈讨论，社会舆论对橘子手机未来发展产生巨大压力。

四·营销目标

对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。第一年的目标

在橘子2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。第二年的目标

实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的产品。问题

我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

1·市场细分

橘子的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。

2·确定目标市场

首先，橘子2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，橘子2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。

其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。

综上所述，本营销计划将橘子2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。

3·定位

橘子2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低；对于普通人来说价格又太高；对于在校大学生，或是普通白领阶层，橘子2绝对是最优选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。

五·营销策略

1·产品策略

由于国内品牌手机行业都没有核心技术，因此在手机的硬件设施上基本相似。我们必须寻找新的市场(如高校市场)，对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。同时，也应注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。在高校这个市场上根据市场个性和细分推出特定产品，满足不同高校学生的需求。

2·价格策略

目前众多的手机生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，以实现企业的经营目标。

3·渠道策略

（1）传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；

（2）直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象；

（3）特殊渠道——网络营销：在校内网等学生经常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立友情链接。

4·促销策略

（1）通过在学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式宣传，使学生产生对新产品的期待；

（2）制定相应的促销折扣，派发按序号编排的购买折扣券，规定折扣优惠使用期限，同时凭序列号参加抽奖活动；

（3）制作一张较大面积的画布，详细介绍产品功能、活动安排、制定经销商信息和学生直销团队信息，图文并茂，在学生区人流量集中地区悬挂。

（4）宣传性公关企划策略：在产品进入校园初期，制作图文并茂的产品海报，利用学校的宣传栏、广播等引起学生关注；（5）服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的顾客注意跟进，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需求；

橘子营销策划第2篇

1.橘子洲活动策划书 2.户外活动之橘子洲一日游活动策划书 3.岳麓山橘子洲一日游策划书 4.橘子洲公园露营策划书

1、橘子洲活动策划书

一、活动目的及意义

从，“九月风”，吹开了我们跨入俱乐部的大门；到，纸质家具制作大赛，思想的碰撞，友谊的收获；接着，周年庆，点亮了大家共为俱乐部的激情炽热的心；再到，“绘画比赛”、实习招聘，齐心协力，校外小朋友的欢欣踊跃，校内同学的望风响应；暑期公司实习，别样经历，满载而归；在“辞旧迎新”之际，本届俱乐部的活动也即将完美收官。一年来，一次次活动，大家一路走来，有汗水，有感动，有收获。俱乐部决定应时应景举行最后一次集体活动，再次给大家营造一个便捷轻松的交流平台和机会，让大家在这个家庭里吐露心扉，各展才艺，加强彼此间的的沟通和了解，也总结过去，为即将告别俱乐部的会员们，为自己的兴利俱乐部之旅画上圆满的句号；为继续为俱乐部发光发热的会员们，利于他们使俱乐部更好更快地发展，二、活动流程安排

1、组织好车辆，大家一起前往橘子洲；

2、到达已经踩好点的地方举行活动一；

3、游戏环节，调动所有人的能动性（正在收集）；

4、总结交流环节，总结交流俱乐部以实习等得经历收获，畅谈对俱乐部的未来的想法和建议；

5、此阶段活动结束，清洁收拾场地；

6、活动二，清点人数，晚上组织观看“橘子洲”烟花；

7、观看结束，定点定时集合，一起回校。

三、人员安排：

XX选定两名主持人，一男一女（口才较好，动员性强）；

XX负责收集汇总游戏娱乐活动；

XX负责活动踩点；

XX负责记录摄影；

XX负责联系车辆，购买活动所需品等。

四、活动注意事项：

1、确定计划中的人数，准备好活动过程中的物品（尤其联系好来去的车辆）；

2、整个在外活动的过程中一定得注意及时清点人数，负责人员的安全及整个活动的秩序；

3、注意维持活动地点的环境。活动结束后，要保证将活动中产生的所有垃圾清理完毕。

4、拍照留念。作为活动记录、存档。

五、活动时间及地点：九月中下旬

六、经费预算

策划人：宣传部

20XX年09月12日

2、户外活动之橘子洲一日游活动策划书

主办单位：香港兴利集团有限公司

承办单位：兴利俱乐部

协办单位：家具与艺术设计学院

策划者：兴利俱乐部组委会成员

主题：传承文化、飞扬青春、团结友爱、分享快乐

一、活动时间：20XX年9月25日9点——14点

二、活动地点：湖南长沙橘子洲头

三、活动目的及意义

从“九月风”吹开了我们跨入俱乐部的大门到纸质家具制作大赛，思想的碰撞、友谊的收获；接着周年庆，点亮了大家共为俱乐部的激情炽热的心；再到“绘画比赛”、实习招聘，校外小朋友的欢欣踊跃，校内同学的望风响应；暑期公司实习——别样经历，满载而归；在“辞旧迎新”之际，本届俱乐部的活动也即将完美收场。一年来，一次次活动，大家一路走来，有汗水，有感动，有收获。俱乐部决定应时应景举行最后一次集体活动，再次给大家营造一个便捷轻松的交流平台和机会，让大家在这个家庭里吐露心扉，各展才艺，加强彼此间的的沟通和了解，也总结过去，为即将告别俱乐部的会员们，为自己的兴利俱乐部之旅画上圆满的句号；为继续为俱乐部发光发热的会员们，利于他们使俱乐部更好更快地发展。

四、活动流程安排 1、9月25日9：00在学校门口集合，9：10坐车出发； 2、9:40—9:50到达已经踩好点的地方举行活动，做好活动前准备，分发部分水果和零食； 3、9:50—10:00主持人(王恒福)总结回顾过去一年来俱乐部的所取得的成就。4、10:00—10:30准备游戏过程中的道具（绳子，气球，打气筒），吹气球，分组。5、10:30—11:30进入游戏环节：

1、踩汽球

一组出2个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，2分钟后看哪个组的队员脚上剩的气球最多，哪个组就赢。（赢者有小礼物送）

2、心心相印（背夹球）

每队6人，分成3组，每组2人，第一组和第三组站在起跑线外，第二组站在终点线外，从第一组开始进行接力，以第三组两名队员同时越过终点线为结束，赛程20米，以最后完成用时最少的队伍为胜。规则：参赛队队员至少有2名女队员参加，比赛过程中队员不得用手触球，如中途掉地，须返回起点线重新开始。接力方必须在线外完成接力活动。（赢者有小礼物送）

3、运输炸弹

气球为炸弹，运到对岸。不能用手碰,要两人用胯部夹住,一起走到另一边,而后对面的人一个人用脚夹住气球,跳回起点。小组为单位接力进行。气球掉下来的要返回重来（赢者有小礼物送）

以下游戏输的队要表演节目

4、顶气球比赛

道具：气球一个、绳子一条

参加人员：两组对抗（每组一般为3人到7人）

游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。（注意只能用头，不能用身体的其它部位）

5、角色反串纸上写着小说人物的名字，如郭靖、黄蓉、梅超风、陈玄风、周伯通、瑛姑„„男生抽女的角色，女生抽男的角色，此为“反串”^_^抽到纸条后，女生要根据自己纸条上面的描述找到你的伴，通过说或者演，让人家明白你是谁要找谁，意会后相应角色的男生自己走出来见你的拍档。

按照寻找结果重新编排座位，并编组进行接下来的游戏

6、瞎子过河

每个小组抽取一个人游戏，他的搭档做助手用线在地上设小桥，石头为障碍。游戏者把眼睛蒙上,助手用语言指点她避过障碍，安全过桥。碰到障碍要返回重新开始。最慢的一对搭档要受罚表演节目哦 6、11:30—12:30分发水果零食，自由活动。7、12:30—13：30进入游戏环节

1）、箩卜蹲

将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。

以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。2）、“单脚火车跑”

7人排成一列，每人仅用右脚支撑。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人左脚，多队并排一起站在起跑线上。裁判发令后各队齐出，赛程为20米，用时少者为优胜队。

规则:每个参赛队至少有2名女队员参加，比赛过程中脚掉下来的队伍为犯规，将失去比赛资格。

3）、杀人游戏主要角色身份包含：“杀手”、警察、平民共三种。游戏的人数推荐8－24人。大致的玩法：以“天”为一阶段，每天黑夜“杀手”“杀”人，警察验证人，每天白天由所有玩家投票处死“杀手”嫌疑人。“杀手”的目标是“杀”光好人（警察＋平民），好人的目的是找出并投票处死所有的“杀手”。8、13:30—13:45结束游戏，进入总结交流环节，交流俱乐部和实习等得经

历收获，畅谈对俱乐部的未来的想法和建议；（杨云做好信息记录）9、13：45—14:00结束活动环节，清洁收拾场地； 10、14:10在踩点地方集合，杨云清点人数，拍集体照，11、14:15坐车返校。游戏材料准备：扑克，白纸，签字笔，黑布，气球，绳子，打气筒

五、人员安排：黄彬为主持人；王叶辉负责整个活动的顺利进行；宣传部负责收集汇总、游戏娱乐活动；陈玉芳记录摄影；杨云负责活动踩点；财务部负责联系车辆，购买活动所需品等；郭玉成负责活动总结。

六、活动准备

1邓新明于9月23日联系好车辆；

2杨云于9月24日到橘子洲进行活动踩点；

3王叶辉于9月24日确定好参与活动的人数

4周群于9月25日中午买好水果零食及纸和笔、扑克（游戏环节需要）

七、活动注意事项： 1、9月25日确定计划中的人数后，财务部于当天准备好活动过程中的物品（尤其联系好来去的车辆）；

2、整个在外活动的过程中一定得注意及时清点人数，负责人员的安全及整个活动的秩序；

3、注意维持活动地点的环境。活动结束后，要保证将活动中产生的所有垃圾清理完毕。

4、拍照留念。作为活动记录、存档。

5、未能准时集合者一律视为放弃参与活动，望各位会员严格遵循时间。

八、经费预算略

兴利俱乐部组委会

20XX年09月12日

3、岳麓山橘子洲一日游策划书

一、活动背景：

20XX年春天，春机盎然，景色宜人。在这春暖花开的时刻，让我们一起走出学院，走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。

四月的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。四月的春风是温暖的，四月的阳光是和煦的。开学后短暂而又忙碌一个月过去了。俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。这次是以中心为单位组织一次春游踏青活动。现在是暖春的开始，在工作之余，我们有必要组织这样一次活动。四月不是旅游旺季，这样我们可以更好的亲近自然，更好的体会融入自然的感觉。可以游走在芳草落英之中，呼吸着青山流水的气息，品味“天人合一”的真正内涵。我们有时间，又有可以游玩的闲适之地。为什么不给心灵放个假，放飞思想，让它在林间自由的翱翔？

二、活动主题：

走出校园、走进自然、劳逸结合、增强体质

三、活动的目的：

1.在竞争激烈的现代社会，大学生更注重的是文凭和越多越好的证书。精神处在高度紧绷状态。所以要适当的参加一些户外活动来放松我们的身心，我们这次活动的一个目的就是让同学们亲近自然，放松精神，感受生活。

2.大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。

四、活动的意义：

可以达到增进友谊，交流感情的目的。可以让我们在这样物质的世界里寻觅到心灵深处的那份宁静，让我们发现我们一直拥有却没有珍惜的那些生命中的点点滴滴。物质的享受只是会满足我们一时“冲动”的需求，精神的享受才是会让你终生难忘的。让我们的生活多些刻骨铭心，让我们的情感路上多些风雨过后的彩虹，让我们自己懂得爱别人也懂得珍惜自己。春游踏青，爱的路上不止我和你。大爱无疆，让我们去体会生命中的每一朵流云，去欣赏身边的每一个微笑，去感谢生活中的每一个爱你的人。当然这次活动也可以让我们更好的珍爱自然，珍爱自己。

五、参与人员：

机械工程系团总支社团部、心理协会全体成员、湖南工业大学在校部分大学生

六、物力资源：车辆、照相机

七、活动时间：20XX年4月3日（星期六）

八、活动地点：湖南岳麓山、橘子洲、湖南大学

九、活动形式：以游玩、欣赏自然风光为主（提倡步行），另外，游玩过程中，进行各种娱乐比赛以及各种有意义的游戏。游戏规则：

十、活动流程：

1、经费预算负责人要在活动未开始前将经费预算好，让每位参与人员做好准备，以免造成经费准备不足而导致活动不能开展。

2、活动过程中，活动负责人组织大家对学院进行一定的宣传，并要求大家注意自己的形象。

3、为了防止突发事件或疾病的发生，活动负责人要带相关的物品和能处理突发疾病的药品。

4、安全负责人选定好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆。并且在整个活动中要保障好每位参与人员的安全。

5、拍照负责人准备好相关的拍摄工具，并妥善保管。

十一、工作安排：

总负责：方曙光活动组：何彪（负责游戏主持工作）

安全组：唐元发采购组：李婷（道具，药品）、（其他物品）

自带物品：风筝，扑克毽子，羽毛球具等

人员组织配置：由活动负责人管理活动事物，并把参与人员分组，由相关人员带领组织各项活动。

相应权责：由负责人领导

活动时间安排：20XX年4月3日

·集合时间：20XX年4月3日六点整

·集合地点：二教大厅

·出发时间：20XX年4月3日六点三十分

·到达时间：20XX年4月3日九点整

·结束时间：20XX年4月3日下午六点

·返校时间：20XX年4月3日下午六点三十分

·到校时间：20XX年4月3日下午九点

活动注意事项：

1、春游可能会遇到低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，正是“咋暖还寒时候，最难将息”，所以，安全负责人要注意提示参与人员穿着适当，不必太多，也不比太少，随身带件保暖外套。

2、雨具是春游必须随身携带之物，最好带一把小叠伞或雨衣。

3、春季是一个潮湿多雨水的季节，容易滋生蚊虫和细菌。因此，要注意尽量避免饮用生水和吃不卫生的东西。

4、春光明媚，风和日丽，正是户外摄影的好时机。出游之前，拍照负责人最好先检查一下相机的性能，以免不良情况的发生。拍照后也要妥善保管，小心丢失。

5、活动过程中，每位参与人员不得随手丢垃圾，随时都应注意潇湘职业学院学生的形象及素质。

6、每位参与人员必须发扬团结协作的精神，密切分工原则，积极配合负责人的安排，注意活动纪律，使此次活动顺利圆满地完成。

7、如有其他人员参加此项活动，请与负责人联系。能更合理的安排车辆及其他事项。

8、爬山需要穿休闲的衣裤，运动鞋。另外组织者要准备创可帖，胃药等应急药品。每个学生要带身份证。可带帽子来避免阳光的照射，准备一件外套遇寒。

9、来回路上，安全负责人一定要保障好大家的安全。

十二、后期工作：由拍照负责人将活动照片及录像整理后放在中心电脑上，供每一个中心成员拷贝留念。

资费预算：自费

机械系社团部·心理协会

20XX年3月25日

4、橘子洲公园露营策划书

一、活动背景

开学到现在我们退去了刚进校的那股激情，开始有了一定自己的想法或是各自为自己的梦想打拼，有的同学开始选择自己的社团，有的同学专心学习考试，有的在各种各样的活动中寻找自我锻炼能力。不仅大家聚在一起的时间相对减少，而且真正能好好谈谈心的机会也变得寥寥无几。希望能将团队这个名词像口号般凝聚在大家的心中。另外作为大学生我们应该多多与外界接触，野营是一个很好的锻炼大家的机会。因此校特别企划组觉定举办这次的橘子洲公园露营之行。

二、活动目的及意义

增进同学的交流，培养大家的野外生存能力，提高胆量，一次不同的体验和新的尝试；提高同学们的综合能力，培养团队协作意识，不断提高自身全面素质。

三、活动主题

相约烟花橘子洲

四、主办单位

中南林业科技大学特别企划组

五、活动地点

湖南长沙橘子洲公园

六、活动时间

20XX年9月*日（周六晚六点）

七、活动对象

中南林业科技大学全体学生

八、活动内容

1、特别企划组A组同学去踩点选址，负责人聚集在一起讨论活动的具体进程，策划费用；

2、特别企划组A组同学在活动一周与前一天发短信通知活动参与人员时间地点，并征求大家的意见，鼓励大家积极参与。统计人数及并大家晚餐的形式（烧烤还是做饭）；

3、特别企划组B组同学联系野营所需的工具（如：烧烤架，帐篷），算出费用开支，把价格压低；

4、特别企划组A组同学尽快做出活动的大概预算，并将费用细分；

5、特别企划组C组同学于9月4号前把同学们分好组，并选出组长，并由负责人把钱分派到各组的手中，由各组同学商量购买哪些材料，并单独买好需要烹制的食物，包括肉、蔬菜等、油、盐，其他调味料；

6、特别企划组B组同学在9月10号晚开会

①做出行总动员和事项强调，具体安排

②安排人负责准备棋牌类的。

③提前提出活动对个人的要求

7、特别企划组B、D两组同学负责晚会环节

九、晚会环节

1、烟花观赏结束后主持人宣布晚会开始，晚会第一个节目《T台秀》开始，表演者8人戴面具从门外一个个走进来表演动物动作与声音让大家识别。（事先让所有表演者在会场外等候，准备就绪后，通知他们进会场。）表演结束后，主持人主持有奖竞猜，《猜猜我是谁》环节，全场开放竞猜。成功者抽取一个小奖品，失败双方互相深情喂对方吃一个Q饼。

2、《吹蜡烛大PK》主持人过渡宣布下一个环节的开始并说明比赛规则，然后自愿参加此游戏，并且只选定8对，分为四组比赛。比赛规则：男女搭配（男生背着女生），从摆放的蜡烛一端同时开始，必须使用爆破音（用发音带爆破的词组）吹灭蜡烛，不准重复，更不准犯规，否则取消比赛资格。选出4对获胜组进行下一场比赛，最后获胜的两组可以获得砸２个金蛋的资格,金蛋内有相应的奖励，然后发放奖品；决赛失败的两次抽取惩罚；

3、紧接着《吸管递圆环》也拉开帷幕，用卡牌抽取８位参赛人员，男女比例1:1，,两组组成一队。将一根吸管剪成两段，分给一组的男生女生；赢得两个组合再进行决赛，将一根吸管剪成三段分给三个人，再进行比赛，最终胜出者比赛结束后，进行砸金蛋２个。【流程示范：｛（男１女）（男２女）｝｛（男３女）（男４女）｝｛（男５女）（男６女）｝｛（男７女）（男８女）｝→→｛（男１女）（男２女）｝｛（男７女）（男８女）｝→→｛（男７女）（男８女）｝】

4、于是主持人说明下一个环节《接水杯大赛》，全体人员，包括工作人员也参与其中，工作人员上场时由其他空闲的男生接替工作。分组的具体原则为：接力比赛。开始比赛，然后经过激烈的比拼之后，优胜组女生有抽奖机会，男生有零食吃。然而输的那组将进行更加激烈的角逐——《答题折纸》

5、整组人员自由选择搭档，从自己组员中挑选。预计每组12人，共有6对进行PK，3对为一组，再由2对获胜组进行最后角逐，获胜组可获得砸１个金蛋资格。答题由一战到底里的出题，进行抢答，主持人进行比赛的相关说明。

6、最后在获胜组砸金蛋的同时，事先准备好的蛋

糕也由两个相关人员递上，点蜡烛２４根，最后同唱《生日快乐》歌，进行切蛋糕与分蛋糕。

十、经费预算

橘子营销策划第3篇

掌握地球与地图的基本知识, 逐步建立起地理空间概念, 是七年级学生在地理学习过程中需要解决的首要问题。《地球与地图》一章教学内容抽象难懂, 如果教师只是空洞地进行讲解或一味地让学生观看地球仪, 不仅难以激发他们的学习兴趣, 而且往往收不到良好的教学效果。笔者尝试将橘子引入地理课堂, 把橘子作为教具和学具, 引领学生学习地理知识, 这一方面, 激发了学生的学习兴趣, 活跃了课堂气氛, 另一方面, 则实现了地理教学的生活化, 提高了学生实际运用知识和动手实践的能力。

一、运用橘子自制简易地球仪

学生若想深入认识人类的家园———地球, 并建立起地球空间概念, 就必须要熟悉地球的模型———地球仪。《义务教育地理课程标准》在《地球与地图》一章内容的活动建议中指出: (教师可引导学生) 用乒乓球或其他材料制作简易地球仪模型。在教学这章内容时, 我则让学生用事先准备好的橘子来动手制作简易地球仪。具体做法如下:首先, 在橘子上确定南极、北极和赤道位置, 每隔30°画一条经线和纬线。然后, 用色笔标出0°经线和180°经线组成的经线圈。最后, 做穿过地心 (橘心) 的地轴。

在学生制作过程中, 教师要适时给他们讲解经线、纬线的特点, 使其掌握高、中、低纬度的分布范围, 以及南北半球、东西半球划分的依据。其间, 教师可给出北京、纽约、莫斯科、伦敦等地的经纬度, 让学生来判定其所在的半球位置及相对方位。此外, 教师还应及时发现学生制作出的优秀模型, 并在课堂上进行展示交流, 以让学生体验到成功的喜悦。这样做, 不仅能够调动学生的学习积极性, 而且使他们在动手制作和解决问题过程中加深了对经线、纬线、经纬网知识的认识。

二、运用橘子使学生认识地球表面的海陆分布状况

认识地球表面的海陆分布状况, 掌握世界七大洲、四大洋的分布位置, 是学习地理的基础。虽然大部分初中学生对世界七大洲、四大洋的名称都耳熟能详, 但如果让他们脱离地图说出其具体的分布位置, 则很少有学生能够回答出, 不少学生甚至会张冠李戴。为解决这一问题, 在教学过程中, 我则告诉学生可借助橘子来认识地球表面的海陆分布状况。首先, 让学生在简易地球仪 (橘子) 上绘制世界七大洲、四大洋的几何轮廓, 引导他们从不同方位、不同角度来认识和熟悉七大洲、四大洋的相对位置。然后, 诱导学生观察简易地球仪 (橘子) , 使其认识地球表面的海陆分布状况 (除南极大陆之外, 其他大陆基本上呈南北对称分布, 且大陆的形状多为三角形) , 并就大陆南北对称分布、形状相似的现象组织学生进行讨论。在学生讨论过程中, 教师则不失时机地对他们予以点拨、鼓励, 以激发学生的学习动机, 培养他们的创新意识。最后, 让学生尝试用一根毛线从不同角度平分简易地球仪 (橘子) 。学生经过一番尝试后就会发现:无论怎样平分, 简易地球仪 (橘子) 上任何两个大小相等的半球中, 都是海洋面积大于陆地面积。从而使他们深刻地认识到地球为什么会被称之为“水的星球”的原因。

三、切割橘子让学生了解绘制地图的基本方法

橘子酸，橘子甜第4篇

将近二十年过去了，我仍然清楚地记得那一幕。

冬天母亲生病的时候，城里的一个亲戚拎着一兜橘子来看望。在物质匮乏和经济困难的年代，对于乡下的孩子而言，能吃到一颗水果糖就是一件非常不容易的事，如果想吃到甜甜的橘子，那更是一种奢望。

亲戚走后，躺在床上的母亲让哥哥拿来那一兜橘子。我知道，母亲要给我们兄妹分橘子。年龄最小的我贪婪地盯着那橘子，昏暗的灯光下，橘子光芒四射，我多么希望母亲把最大的那个橘子分给我啊。我用舌头舔着因为冬季的干燥而起皮的嘴唇，一会儿望着橘子，一会儿望着母亲，祈求的眼神如丝一样，越扯越长。

母亲慈爱地摸摸我的后脑勺，给了我一个很小的橘子。我小心翼翼地接过橘子，委屈得眼泪都快要掉下来了，我是多么希望得到那个大橘子啊。我没有立即吃掉分给我的这个小橘子，我想把它带到学校。晚上睡觉时我把橘子紧紧地攥在手心，摸着冰凉的橘子皮，不知不觉睡着了。

那时候上学起得早，天还没亮就要早早起床。我们的早饭就是两个放在蒸笼里的馒头。厨房里的灯坏了，在黑暗中我将手伸进蒸笼，摸到的不是柔软的馒头，而是一个冰凉的大橘子！我无比欣喜，我想是母亲特意给我们留着带到学校吃的。我将手又伸到里边，摸到的是一个小橘子，再摸，是一个馒头。是拿大橘子还是小橘子，我犹豫不决。在兄妹当中我的地位并不高，学习也不太好，大橘子肯定是留给经常帮着干家务活、学习成绩特别好的姐姐吃的，可内心的贪婪使我将大橘子装进了书包。

在课堂上我无心听老师讲课，满脑子全是橘子诱人的味道，我盼望着早点下课，心里默默数着，一秒，两秒，数到六十秒后又开始重新数，周而复始，以此等待下课的时间。

愣愣怔怔中那个橘子如同长翅膀的燕子，飞向我空洞的胃。

终于熬到下课了，我迫不及待地拿出那个橘子，躲到无人的角落，仔细观察橘子。我想吃，但又舍不得吃，也不敢吃。最终，我把那个橘子又放进书包，带回了家，又悄悄放回蒸笼里。

晚上，母亲把我们兄妹五个叫到她跟前，她表扬大姐，说大姐懂事理，爱弟妹，把大橘子主动放到蒸笼中，留给弟妹们，而自己却舍不得吃。母亲的话还没说完，姐姐和哥哥把各自的橘子全都捧了出来，说：“妈，你的身体不好，这橘子还是留给你吃吧。”他们把带着体温的橘子又交给了母亲。

母亲把大橘子分成几瓣，把最大的一瓣给了我，把其他的分给了哥哥和姐姐。我们一家人分享着冬夜里的温暖和甜蜜，仿佛都成了世界上最幸福的人。大橘子酸酸的，根本没有我所想象的那么甜。母亲知道我们的心思，又接连剥了几个小橘子分给我们。我只顾自己吃，接连吃了好几瓣，橘子汁从嘴里流了出来，那个甜哪，仿佛渗到骨头里了。姐姐吃得很慢，她说：“妈，你也吃吧，小橘子可甜了！”等到橘子只剩下一瓣时，我才发现，母亲一瓣橘子都没有吃。昏暗的灯光下，我们兄妹为橘子到底是甜的还是酸的争得面红耳赤。母亲说：

“别争了，好好念书，长大了你们天天有橘子吃，想吃多少吃多少。”

我暗暗发誓：努力学习，长大了考上大学，有了钱让全家人天天吃上又大又甜的橘子。

第二年姐姐考上了一所师范学校，三年后她参加了工作，领到第一个月的工资后买了好多橘子。就在我们一家人围在一起吃橘子时，姐姐说：“如果拿橘子来比喻人生，一种橘子大而酸，一种橘子小而甜。有的人拿到大的就抱怨酸，拿到甜的就抱怨小。还记得几年前我们吃橘子的情景吗？当我拿到小橘子时，就庆幸它是甜的；当我拿到酸橘子时，就感谢它是大的。”

我忽然明白了姐姐说这番话的用心。此后，我不再抱怨，也不再贪玩，我知道自己该干什么了。

现在，我可以随时吃到新鲜的橘子，但是总吃不出多年以前的那种味道。我不再迷恋橘子，但多年以前的那个橘子一直在我的心中闪亮。

橘子营销策划第5篇

一段时间以前，和父母到九华度假，觉得什么都贵疯了，一瓶普通的破蓝莓饮料竟然要58，一根梦龙要20，就连那个服务和设施都差得不行的游戏厅也贵得吓人。于是相比之下，用卡买这些完全按定价出售的书让我觉得是最值的，我在书店里转了一圈又一圈，买了N多本以前连看都不会看的类型的书。这本封面挺好看的《苹果橘子营销学》就是在那个时候买的。这次老师又留了一个关于市场营销书籍的读书笔记作业，于是我正好把这本书的读书心得写出来。

其实这本书整体写得感觉并不是非常出色，但有一些章节还是比较有一些值得参考借鉴的地方的。于是把一些我认为还算有较大价值的部分摘录总结如下。

书中说，营销的真谛，在于以顾客为中心，让顾客成为其购买行为的全程主导者，而这一切的实现，是以顾客的需要、欲望和需求为起点的。

其实这句话摆出来，看起来像是老生常谈，因为连没什么营销经验的我都知道从顾客的需求出发是营销的关键。但是细细一想，从对方的需求出发真的是一件说起来容易做起来难的事，在这一点上，我们要学习和练习的几乎可以说是永无止境。

例如，我发现我周围的同学其实对职业规划本身的这个理论并不很感冒，因为他们本身对于这个领域并无太大体会。但同时，若说到在课程当中或是平日与教练学员之间发生的有趣故事，他们却能够很深体会到那种很舒服很有吸引力的文化氛围，因此会想到“也许可以去听听看”。

20世纪90年代，波音公司在后起之秀发过空中客车的绞杀下，深陷危机，做出了一个大胆决定——让顾客参与到新飞机的设计开发中来。于是，全球8家著名航空公司的人员陆续进驻波音公司，共同开发一种新型喷气式飞机——波音777。正是这种全面考虑了顾客需求的产品，尚未面世就已经收到顾客的广泛青睐。也正是波音777的成功，很快让波音公司重新回到飞机制造业的领导地位。

在这章接下来的一节中，作者引用了星巴克的例子，用来探讨需求的真正内涵。星巴克的营销总监发现，去咖啡店的人们真正的需求事实上并不是咖啡，而是这种放松心情的空间。也就是说，事实上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是营造

出的一种宁静放松的气氛。与星巴克的成功相反，许多企业往往过分关注具体的产品，忽视了产品能给顾客的真正利益，患上了“营销近视症”。所谓营销近视症，是指企业不恰当地把注意力集中在产品或技术上，而不是消费者的真是需要上，最终会导致丧失市场，失去竞争力。

在这章的最后一节，作者还特地强调了一种最朴实的营销：真诚地对待顾客，真真正正把对方利益放在第一位。研究指出，一个满意的顾客能引来80%的生意，而一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。

顾客让渡价值

第二章的第一节，作者给出了顾客让渡价值这个概念。顾客让渡价值，是指顾客在购买中取得的总价值和付出的总成本之间的差值。顾客总价值由产品价值、服务价值、形象价值等组成。顾客总成本则包含货币成本、时间成本、精神成本、体力成本。企业要在竞争中战胜对手，必须比对手提供更多的顾客让渡价值，其中，增加顾客总价值是一条途径，减少顾客总成本是另外一条途径。

例如，对于一个餐厅来说，降价可以减少顾客总成本，增大菜量或是提升菜的质量可以增加顾客总价值，而上菜时间长、座位少会增加顾客总成本。

然而需要注意的是，影响顾客让渡价值的各种变量并不都是独立的，他们之间存在着某些相互联系。例如，企业要提高产品的品质和服务，可能会增加企业成本，而这往往会转嫁到产品价格上。

在书的第三章“消费者行为分析”中，作者提到了一个很有启迪意义的point：购买决策参与者的重要影响。很多时候我们做出购买决定很大程度上受到我们周围人的影响，如同去的朋友、亲人。

书中举了一个非常有启发作用的例子：妈妈们和游戏机向来是死敌，06年任天堂公司在把新游戏机Wii推向美国市场的时候，考虑到尽管游戏机主要是用于孩子，妈妈们却会是重要的消费者。Wii不但要成功的吸引住孩子们的目光，还要为他们找一个说服妈妈购买的理由。在洛杉矶，任天堂邀请那些生活乏味的全职妈妈到好莱坞最富盛名的酒店体验Wii的魅力。通过试玩，妈妈们发现Wii不是那种让孩子们躲在房中一天不出来的玩意，里面射箭、赛跑等有趣的游戏甚至能

够吸引全家人一起参与从而拉近父母和孩子的距离。试玩了一段时间后，很多妈妈已经离不开Wii，通过朋友间的分享，更多妈妈加入了试玩的行列。2006年的圣诞节，Wii狂销200万台，成为最受欢迎的圣诞礼物。

一般来说，价格越高的产品，购买时需要借助越多身边人的意见，所以应合理对参与角色进行分析，在购买的环节中采取相应的营销活动打动处于重要地位的参与者。

斜坡效应——终端取胜

一家在海外规模较大的公司在内地城市的商业街开了一家专卖店。但由于这家店的附近早有售卖同类型商品的店铺集结，尽管这家公司在产品设计、质量上都有过人之处，可是顾客都有从“老字号”购买的习惯，所以专卖店开业以来一直门庭冷落。关键时刻，清洁工的一个简单办法拯救了这家店。她提议老板从专卖店的门口到街上的人行道上铺上漂亮的地砖，店铺门口的地砖要比人行道上的低5厘米，这样就构成了一个人造的斜坡。自从斜坡铺好后，专卖店的客人果然多起来。原来人们路过时因为斜坡效应，自然而然就走到了店门口。反正都到门口了，一般人都会进来逛逛。一看之下，发现这家店的东西和同类产品相比毫不逊色，就这样，专卖店的销量逐渐开始攀升。

设计再好、质量再硬的产品，如果不能和顾客发生亲密接触，恐怕也是难以让人信服的。只有把顾客“吸引”到终端跟前，才有说服他们购买的可能。

80/20定律已经被大家所熟知，而这个定律在营销方面也有着重要的应用：80%的销售额是由20%经常进行大量和重复购买的顾客带来的。再加之赢得一个新顾客的成本远远高于留住一个老顾客，所以怎么维系和老顾客的友谊就变得十分重要。