公司销售工作目标与计划

公司销售工作目标与计划（精选10篇）

公司销售工作目标与计划 第1篇

一、自我分析和认知 特殊家庭背景给了我一个独立、沉稳、理智多重性格，在销售工作和销售管理中逐渐地 培养了我爱思考的习惯，在销售支持、市场分析和市场开发方面成了我的强项，如果有幸我 会在日后具体地工作中融汇贯通，将绩效做到更好，最好！

二、我对安防行业的认知 一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等 等，它几乎走入了我生活的每个角落，销售工作目标与计划。道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了它会给我们带 来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。当然，这些只是我对行 业的一个浅短认识，也是我选择从事安防产销售推广的理由，在今后职业生涯中我会加倍地 努力学习。

三、安防产品销售思路 对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：

1、我销售的是什么？对于销售人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点的撑握 达至专业水平。当然，最关键的还是个人人格魅力价值的提升。对于产品知识的学习我会从： 了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。

2、我要销售给谁？我想这也是最关键的，找对人其事半功倍，工作计划《销售工作目标与计划》。目标市场客户：政府机构、企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业，方方面面；目标客户群体结合实际情形进行分析类别：①A、B、C 项目分析法；②项目轻 缓急重拓析法；③先易后难，拿下该拿下的；④客户大小、跟进方式进行类别分析；

3、如果销售？销售策略是成功达成销售的保障，针对不同类型的客户须有不同的销售方 法；具体销售策略可以借鉴前辈成功经验，同行业先进的成功经验；个人也会不断地开拓总 结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。

4、客户为什么要买？对于市场中有各种客户：有明确需求的、潜在需求、开发需求；在产 品特色卖点要展示的恰到好处，明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成 销售目的。有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安防意识。

5、客户为什么要在我这买？产品市场竞争压力巨大，在突出自己产品优势的同时，还得熟 悉同行业的产品，知已知彼，做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品，因此 公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。借力使力不费力

6、客户为什么要现在买？在过往地行业产品项目销售中，总会有很多缓慢成交、延迟成交、淡化成交这样些现象，令结果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分 析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是至少有一个问题没解决。在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。

三、产品销售步骤 在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：即“三三销售工作法”：

1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤；在售前工作中需具体到 目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销售准备工作；同理售中和售后也会有明确的工作 步骤，这样做来有一大好处就是，不论有多繁忙我不盲目，方便于自我检查哪个环节没做到，没做好，将工作作细了，做到位了，成交是自水到渠成。

2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作，我个人认为售后工作最好还是由 销售人员和客服共同完成，成交只是销售工作的开始，售后作的好会赢得一片市场和再次销 售的机会。

3、转介绍(合作)工作当和我们顾客成交后，又将关系处理的相当好时我们可以得到客户的()转介绍，在转介绍的环节里也会有相应的三个步骤，依次去开拓完成，让销售工作成为一个 销售链，周而复始形成雪球效益，客户、市场都越来越大，稳定而牢固。

公司销售工作目标与计划 第2篇

2019年工作计划合集

销售个人工作计划目标

总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年工作目标如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道xx09)上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是

最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。11：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。以上就是xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

公司销售工作目标与计划 第3篇

一、山东中烟工业有限责任公司销售计划管理工作现状

为提升销售计划管理工作整体水平,不断提高销售计划满足率,更好地为企业重点品牌培育提供优质服务,2012年以来,我们在销售计划制订与执行方面下了很大功夫,协同信息部门先后开发了“月度销售需求计划预测系统”、“按照存销比控制发货的精准投放管理模式”等管理系统,很大程度上提升了企业销售计划管理工作的整体水平。

(一)销售计划的预测

制订准确的销售计划,有助于公司进行产销计划衔接平衡,及时确定生产与采购计划,是确保销售需求得到有效满足的重要依据,尤其是生产计划受到严格控制的特殊行业。销售需求计划准确与否,在很大程度上制约着需求计划的满足率。在没有采用销售需求预测系统之前,销售计划预测方面的随意性很强,而且存在较多人为因素,一定程度上造成了销售需求满足低的问题。通过实施月度销售需求计划预测系统,销售需求满足率得到了很大程度的提高。

(二)销售计划的执行

我们建立了“按照存销比控制发货的精准投放管理模式”。存销比,就是库存能够满足销售的时间,不同的行业,对产品存销比管控均有一定的标准。存销比管理是合理调控企业产品供需关系,维持产品价格稳定的重要手段之一。“精准投放管理模式”的实施,就是通过监控产品实时存销比情况(一般分为高、正常、偏低三种标识情况),合理指导销售计划的均衡执行,当存销比处于正常值以下时,会按照补货程序,给营销人员做出及时补货的提示。

实施精准投放管理模式,不仅可以减少制定、执行销售计划的盲目性,同时还可以在很大程度上避免存销比出现偏高的现象。

(三)销售计划的管控

任何一项管理工作,如果离开了考核激励机制,最终的运行结果将会大打折扣,因此,对销售计划管理方面,我们制定了计划专项考核办法。考核内容重点包括:限制计划调整次数、规定计划调整幅度范围、实时监控销售计划进度、建立了定期考核兑现机制。

二、销售计划管理工作目前存在的问题

通过实施“销售需求计划预测系统”和“精准投放管理模式”,销售计划管理整体水平上了一个很大的台阶。但是,在实际销售计划管理过程中,也存在较多执行不到位的问题,与“整体上水平”还有不小的差距,突出表现在以下几点,需要在今后的工作中不断进行改进和完善。

(一)销售计划预测前瞻性不高,部分计划调整幅度大

销售计划预测系统,是根据一系列相关数据对次月的正常销售情况进行的客观预测,但在特殊行业,尽管遵循的是“按订单方式组织货源”,但在实际销售过程中,或多或少的会受到非市场因素的影响,如开展宣传促销活动等,在销售需求预测制订的时候,应当充分预测到这些因素给销售带来的影响,只有在系统预测数据的基础上,综合考虑销售政策变化影响,这样制定的需求计划才能够符合市场实际需求。但在实际工作中,在销售计划制定时,往往没有对销售需求变化进行前瞻性分析,因此造成销售计划的预测与实际执行存在明显的差距。

(二)对销售计划考核的重视程度不高,考核力度有待加强

建立有效考核机制是推动销售计划管理工作上水平的一种手段,在实际的计划专项考核过程中,虽然考核部门能够按照相关规定进行考核,但受到处罚的部门会提出各种各样的客观理由,对考核结果进行解释,最终常有考核结果无法兑现的情况,长此以往,考核的严肃性受到了很大程度的动摇。

(三)销售计划审核部门的作用没有发挥到位

月度销售需求计划是按照“制订---部门审核---总体审核---部门下达---发布执行”的模式进行的。但在实际工作过程中,计划审核部门没有能够对基层上报的销售需求计划的准确性、可行性进行认真审核,没有对销售计划的日常执行进行及时的监控,没有起到“计划审核平衡”这一环节应有的作用。

(四)销售计划预测工作整体专业水平不高

销售需求预测工作是一项较为专业的统计管理工作,需要由相关的统计专业人员来完成,但在实际工作中,销售需求预测工作是由销售人员来完成的。一方面销售人员负担着销售任务指标,没有更多的时间和精力进行准确的销售需求预测;另一方面,相对缺乏有关统计专业知识,对各指标之间的逻辑关系没有完全弄清;三是人员较不稳定,通过实际工作证实,人员稳定的区域计划制定准确性远远高于不稳定的区域。

三、提高销售计划管理工作整体上水平的做法

针对以上存在的问题和现象,就如何进一步提高销售计划整体管理水平,我公司做了以下工作:

(一)树立责任意识,不断增强对销售计划管理的重视程度

无论从事什么岗位的工作,无论处于哪一个工作层面,既然选择了这项工作,就应该对本职工作高度重视,就应该树立责任意识,就应该有“敬业爱业,用心做事,认真做事,绝不马虎”的态度和精神,只有这样,才能更好的胜任本职工作,销售计划管理工作也不例外。

(二)提高销售计划管理人员的稳定性,加强专业知识培训,不断提高销售预测水平

针对当前企业销售岗位设置和人员配置情况,完全由专业计划管理人员来完成销售计划管理工作是不太现实的,但是,由相对稳定的人员来从事这项工作还是非常必要的。因此,我们在实际工作中,根据人员配置情况,从现有人员中选择专业技能相对较好,业务能力较强的人员充实到销售计划管理工作上来,增强销售计划管理水平,与此同时,对相关销售人员的业务指标进行适当调整,合理平衡指标任务与计划管理的关系,能够让销售人员做到“安心、放心”,这样,就使他们把更多的时间和精力投入到销售计划管理工作上来。

对于专业知识相对不足问题,我们建立了定期培训制度,利用销售淡季,或者借助召开大型会议的时间,由公司相关部门或聘请专业人员对销售计划人员进行相关业务技能的专业培训,不断提高专业业务素质能力,从而达到不断提高销售预测能力的目标。

(三)认真履行相关的管理规定,严格进行考核兑现,真正做到奖罚分明

任何一项管理规定、考核办法的出台,都是与现实工作中存在的问题息息相关的,都是经过有关部门论证认可的,具有一定的严肃性。因此,我们要求相关人员都要认真落实,绝不能敷衍了事。作为一项考核办法,如果没有严格按照考核结果进行兑现,不仅是对工作的不负责任,没有达到奖罚分明的目的,给人造成一种“干好干坏一个样”的假象,而且还会对工作干得好的人造成一定的不公平。

因此,在实际的操作过程中,如果发现确定存在考核兑现与实际工作不相符的情况而影响了考核的公平性和合理性,我们就在适当的时机(如半年工作总结后),对考核办法进行修订与完善,从而真正达到考核的目的。

(四)销售计划管理工作要做到与时俱进

如何协调公司短期目标和长期计划 第4篇

索尼克连锁餐厅的故事

如果要说明执行短期计划比制定长期计划更重要，没有比“索尼克免下车连锁餐厅”（以下简称“索尼克”）更好的例子了。该餐厅在美国30个州有3000家分店，在快餐业中具有最高的顾客回头率。在过去的10年中，其平均营业收入增长率是惊人的23.09%。

按照过去10年的财务业绩，索尼克是文化、创新和效率的典范。我们追问该公司的CEO克利夫·哈德森：为什么不在每个州都开设分店？为什么开设3000家分店而不是10000家？

“我们不缺钱，可以发展得更快些，”他说，“但是如果我们没有注意把每天的事情都做好，那么长期的发展远景就没有任何意义。对我们来说，更重要的是以能够盈利的方式发展，保证所有的合伙人都干得不错并尊重我们的品牌，同时培养适当类型的团队成员。从而我们可以继续发展，并且明智地在那些最赚钱的地方发展新分店。”

然而，索尼克的前40年，像许多公司一样面临着错综复杂的问题：由于公司发展太快，公司合伙人有无数“宏伟的计划”，与此同时，一个个好的想法和创新却被埋没；人们在想象明天的回报方面所花的时间，比在思考今天的具体情况方面所花的时间多得多。到上世纪80年代中期，无休止的内讧和权力斗争使得公司面临破产的危险，甚至有几个合伙人被踢出了公司。几乎每个人都有自己不为人知的小算盘，都建立了自己的地盘并极力加以保护。由于没有系统和流程，导致品牌缺乏明确的定位；公司营销已经陷入停顿，没有了共用品的集中采购。最终有400家加盟餐馆离开了索尼克或者被关闭了。剩下的董事会成员为了扭转乾坤，引进了年轻的律师克利夫·哈德森任CEO。

“我必须改革公司的文化，”哈德森说，“营销部门不按照运营官的指导测试新的营销创意，采购部门也一样无法控制。整个公司里，谁都不和其他人合作。”

终于，哈德森受不了了。“有一天，”他回忆道，“我直截了当地说，谁要是不接受各自为政的日子已经结束的这个事实，那么他就应当离开公司。大家都要一起合作，否则在索尼克就没有你的一席之地。”看到他不愿意妥协，所有的高级管理者只有一个留了下来，其余的最终都离开了公司。最后留下来的那个高管帕迪·摩尔最终被任命为公司总裁。

哈德森和摩尔知道他们的公司必须代表某种东西，于是制定了4种核心价值指导自己的改革征程——“索尼克免下车连锁餐厅的马路规则”：1、提供令顾客惊喜的特色产品；2、提高对所有接触过我们品牌的人的尊重；3、重视关系作为一种生活方式的重要性；4、反映企业精神和个人的力量。

此前，多年来，在索尼克，特许经营分销商和加盟商一直具有最终决定权，因此许多公司总部的高管想以一种独裁或者专制的方式使用权力，迫使分销商就范。“马路规则”改变了这一切，哈德森选择了让分销商和加盟商参与有关菜单、店面翻新以及广告的决策并且倾听他们的意见。

哈德森和摩尔的倾听没有白费。“我们在卡罗来纳州的一个分销商对制定统一菜单的前景感到心烦意乱，”哈德森说，“他担心我们会取消冰淇淋。当他告诉我们说他最好的分店30%的收入都来自冰淇淋时，我们没有对他置之不理，相反，我们决定最好听听他的意见。由此产生的直接结果就是，在1996年我们推出了冷饮和冷冻产品并且开始促销。”

“销售额，”哈德森说，“确实是直上云霄。我们在公司历史上从来没有见过这种景象。下午、晚上和周末总是应接不暇。”许多餐馆因为从冰淇淋销售中获得了极高的利润，开始接受哈德森和摩尔的计划。

下面是哈德森的功劳：公司总部文化的转变；整个连锁体系内统一菜单的制定；所有分店的翻新；目前每年超过1亿美元的营销预算。其中每个分店创造的年收入为100万，利润为15万美元。如果考虑到有些加盟商拥有30家到200家分店的话，其经济效益就非常诱人。

哈德森和摩尔并没有依靠神奇的战术或者强迫自己遵守一份有关5年后他们将有多少家分店的时间表，相反他们实施了一些最基本的措施：要求所有的餐馆集中采购以保证实现显著的成本节约和质量控制；实施了营销合作，对媒体广告提供财务保障；不断更新所有分店的外观；以及在整个连锁系统内提供标准的菜单。哈德森知道，通过提高同一家分店的年销售额，耐心地以每年一两百家的速度增加分店的数量，保证每个供应商都成为有价值的合作伙伴和各自为政的情况不再出现，以及一如既往、坚定不移地执行和实现短期目标，那么他们公司就离实现全部经济潜力这个长期目标不远了。

僵化的长期计划的危害

实际上，索尼克这样的公司每年能够实现两位数的收入增长，其中一个主要原因就是他们没有固定的长期计划。公司在不断地把他们共同的目光投向长期远景的同时，还必须懂得如果没有正确地执行和实现短期计划，固定不变的长期计划就是浪费时间。如果组织用僵化的长期计划约束自己，就会产生严重后果：

1、资源分配：如果一个管理者认为自己企业未来的规模将比现在大几倍，那么他就可能把资源分配给许多职能部门、设施以及人员，而这些部门、设施和人员可能永远也用不到。在网络泡沫破裂很多年以后，仍然有成千上万的公司在千方百计地出租自己建造的，或者转租原先按照错误的长期计划租赁的、面积达几百万平方英尺的办公空间。

2、未来决定一切：如果公司采取长期计划，他们往往满脑子想的都是要实现这种计划，于是不再关心那些关键业务每天的具体情况，在许多情况下，他们的计划甚至比自己的顾客还重要。

3、被贪婪所控制：如果管理者开始想象自己的计划得以实现，出售股票有了很多钱以后，应该买什么样的海边别墅、私人飞机和游艇，那么他们就把自己的精力放在了错误的事情上。

4、预期管理不当：如果未来并没有像原先预想的那样发展，员工就会对那些向他们宣传长期计划的人失去信心，然后就会变得玩世不恭或者离去。

5、投资者失去信心：如果一个企业向外部投资者及债权人宣扬自己的长期计划，那么这种计划就成为他们评价这个企业的实际准则。任何偏离计划的行为都被认为是管理失职的表现。

6、改变路线很困难：如果已经把员工召集在一起并且朝着一个方向进发，那么要让他们改变路线几乎是不可能的。

7、僵化的长期计划会拖累各个方面：如果公司把自己牢牢地固定在一个计划中，他们往往不愿意去想任何不符合他们计划的事情。因此就会变得不如以前敏捷，就会失去按照市场状况的要求灵活处理的能力。

坚持扎实有效地工作

1982年，达特食品公司在哥伦布骑士礼堂的一间会议室里举行了首次全国销售会议，参加会议的一共有6人。“我们连一个会议室都没有，”CEO帕特·特雷西说，“所以在会议开始时，我们没有其他地方可以举行会议。”他回忆到，“我在一个活动挂图上写下了100万美元这个数字，而在整个会议期间没有提到这个数字。最后，在会议结束时，有人问，‘那个数字是什么意思？’我告诉大家如果认真经营并且干好，将来有一天我们会达到那个数目。”

达特食品公司在6年时间内就突破了100万，然后大家问特雷西下一个数目是多少，他又说出了另一个数目：10亿。这家公司12年后在2000年实现了那个目标，并且早就开始朝着收入20亿美元这个目标迈进。“当然我们还想达到其他更大的数目，”特雷西说，“如果我们管好自己的事情并且干好的话，我们将来会有一天实现这些目标的。但是我们从来没有真正说过我们的目标是这个数目或者那个数目。”他把有关这个话题最重要的看法留在了最后：“数量是虚荣，利润是理智，而我们对理智的兴趣要远远大于对虚荣的兴趣。”

你可能永远也感觉不到特雷西和他的兄弟姐妹为了控制他们有一天可能会达到的收入而分配资源。如果距离下一个目标很远，他们会等待而且会以最高的效率运转，不会为了控制可能永远也不会实现的销售量而投入资源建设有关设施。达特食品公司是要以能够盈利的方式发展，不会采取任何可能会危及长期盈利能力的措施。

赛仕公司的总裁吉姆·古德奈特从来不制定5年计划：“在技术行业，一切都变化的非常快。如果你固守5年计划，那么等到计划完成时，你的产品早就过时了。试想一下，如果我们对万维网（the World Wide Web）或者无线技术置之不理，那就等于自杀。”

赛仕公司的另一位高管柯林斯也有同感：“我们的公司之所以发展得不错，其中的原因之一就是我们没有死抱着计划不放，而是坚持做好自己的事情并且竭尽全力干好。我们从来没有为了获得市场份额而去做疯狂的事情或做些勉强的事情。我们首先搞好自己的核心业务，”他说，“然后再慢慢探索其他领域。如果我们受到束缚，必须要实现一个固定的5年计划，那么我们就丧失了创新意识、对顾客的承诺以及我们的竞争优势。”

公司销售目标计划书 第5篇

采取一切措施，控制销售量下降，扭转局面反降为升。努力实现企业制定的20xx年销售量达到2300万元的总目标。

二、完成总目标所需的条件

1、由企业一名副总经理同时兼任营销总监，作为总负责人也是总承包人。企业按照预计完成2300万元目标的7%作为总体营销费用，由总监统筹安排。出其中包括：营销部1名总监，1名总经理和10名业务员，逐月的薪资、提成、差旅费报销三大项。超出上述所列之外的其它营销费用，则由企业另外承担。

2、由营销总监组建营销部机构和团队。其中代表企业任命销售总经理1名，负责营销部各项具体工作的贯彻、执行、落实和完成。

3、春节过后，在太原设立临时招聘办公室，组建营销团队，时间不超三个月，然后撤回交城，恢复正常工作。

4、对于营销部的人员构成和具体工作的开展情况，企业只级予极积配合与扶持，可以提出合理建议和意见。但是，不对具体事务进行干涉。要赋予营销部最大的自主权力和广泛的发展空间。

5、售后费用，价值一千元以内，企业要赋予营销总监自主决断的权力。

公司销售工作目标与计划 第6篇

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的工作计划，新我拟定三方面的销售人员个人工作计划

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

公司销售工作目标与计划 第7篇

汽车销售个人工作计划范文

走过XX年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审。XX年相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼XX也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

在新的一年里我的工作计划如下：

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾

问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

汽车销售公司工作总结

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据08年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销 售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

论财务目标与公司治理目标的关系 第8篇

(一)股东至上模式

传统西方经济学理论认为,企业是资源集合体。传统的经济分析一般把生产中使用的各种资源区分为三种生产要素:土地、劳动和资本。在传统工业经济形态下,相对于其他生产要素而言,资本(指传统的财务资本)是最为重要的也是最具有稀缺性的。资本的这种特征让我们认为,企业本质上是一个由物质资本所有者组织起来的联合体,资本所有者投资设立企业,投入的资本转化为专用性资产,如设备、厂房等。由于这些资产的专用性与可抵押性,使得企业经营的风险由这些专用性资产的所有者承担,相应的,企业“剩余”应按“股东主权”的逻辑分配,所以出资人即股东拥有剩余索取权与剩余控制权。他们认为有效率的公司治理应采取“股东至上”的公司治理模式。

在“股东至上”模式下,股东大会是公司治理的最高权力机构,治理的权力来源是基于股东是企业资本的出资者。股东按其出资股份的数量享有相应治理权利。公司经理(经营者)是公司治理的对象,经理是公司的具体经营管理者,作为公司董事会聘任的代理人,具体主持公司的生产经营管理工作,服务于股东,服务于公司。

(二)共同治理模式

在现实中,随着经济的发展,当股东所拥有的剩余索取权和剩余控制权受到一系列因素的制约时,公司治理模式就会发生变化。

第一,由于股权的分散化,股东所拥有的剩余权利由董事会代理。在英美等国家,董事会和经营者的作用没有明显区分已经成为事实。因此,在信息不对称的情况下,需要给予经营者剩余权利以示激励,使之采取符合所有者利益的行动。因为出资者要实现自身利益的最大化,必须以经营者与其利益一致或者对于经营者的行为及其后果能够掌握充分的信息为前提。在经营者的利益取向与出资人的利益取向不一致和信息不完全对称的情况下,要完全实现对经营者行为的监督和约束是不现实的,因而给予经营者相应的权利以激励并让他承担一定的风险就显得尤为重要。

第二,随着知识经济时代的到来,传统的“资本雇佣劳动”的经济受到前所未有的挑战。企业的最稀缺资源再也不是财务资本,而是知识。知识成为带动经济发展的重要生产要素,其地位和作用越来越受到重视和肯定。“科学技术是第一生产力”的论断就是对它最高的评价。知识在经济发展中重要程度的提高,必然使知识的拥有者———掌握知识的人在企业权利关系中的地位得以提高。至此,知识作为一种资本形态———人力资本应运而生。人力资本作为劳动者投入到企业中的知识、技术、创新概念和管理方法的总括,通常被企业中的两类人所拥有:一类是掌握核心技术的技术人员,另一类是具有企业家素质的经营者。因为在现实中,财务资本的所有者往往并不一定具备专业的经营管理才能,并且“术业有专攻”,他们也不可能对企业的核心生产技术精通,而这些核心技术对企业的生存、发展却是至关重要的。因此,人力资本的载体———技术人员、经营者凭借对专门知识的拥有事实,成为企业所有者的重要组成部分,具有与非人力资本所有者同样的决策权力。

第三,股东并不是唯一的风险承担者,包括人力资本在内的其他参与者与股票资产处于相同甚至更难转移的风险之中。股东只是承担有限责任,而且股东所承担的这种风险可以通过投资的多样化来化解,当股东对公司的业绩不满时,他们拥有比公司的其他利益相关者更多的退出选择。现代企业的经营风险越来越大,经营者不但在事实上承担一定的风险并且其经营结果越来越取决于经营者人力资本的存量与增量。他们向企业投入了大量专用性人力资本,一旦脱离企业,其价值立刻贬值或荡然无存。经营者既然在事实上承担了一定的风险,那么他们必然要求有能够分享与所承担的风险相应的收益的权利,从而在理论上得出经营者具有对企业剩余要求的权利。

第四,团队生产的生产力取决于生产成员的积极性。众人拾柴火焰高,团队生产会比个体生产具有更高的生产力,如何调动生产者的积极性以产生更高的生产力一直是投资者与管理者所关注的问题。在现代企业规模越来越大、监督成本越来越高的情况下,给予员工高于市场平均水平的工资或者给予监督成本较高的员工以股权激励,将有助于发挥团队生产力。这样,企业中的员工由于拥有了一定的剩余权利而进入了企业的治理结构。

第五,除直接融资外,现代企业的发展越来越依赖于间接融资,从维护资金安全和收益出发,金融机构需要拥有一定的剩余控制权。尽管间接融资中,金融机构出让的是资金的使用权,但由于现代企业充分利用财务杠杆而使负债率大大提高,并且在信息不对称、市场风险越来越高的情况下,他们实际上与股东共同承担着财务风险。金融机构要保持其资金的使用安全和收益稳定,就必须对企业的生产经营有足够的了解并且对影响其资金安全和收益的企业决策有相当的发言权。而企业为了生产的顺利进行、保证融资渠道的畅通,开始考虑将金融机构也纳入企业的治理结构体系中。

第六,在现代社会中,政府对企业的影响也越来越大。通过产业政策、税收政策,政府对企业的生产经营产生影响,从而使政府在事实上拥有了企业的部分剩余索取权和剩余控制权。

综上所述,“股东至上”的公司治理模式已不符合理论与实践的发展。企业的生命力不是来自股东,而是来自各利益相关者的合作。这就要求一项制度安排必须平等地对待每个利益相关者的产权利益。也就是说,公司治理不仅要重视股东的利益,强调股东对经营者的监控,而且要重视其他利益主体的利益,实行共同监控;不仅要强调经营者的权威,还要强调其他利益相关者的实际参与。“共同治理”的核心就是通过企业内的正式制度安排来确保每个产权主体具有平等参与企业所有权分配的机会,同时又依靠相互监督的机制来制衡各产权主体的行为;通过适当的投票机制和利益约束机制来稳定利益相关者之间的合作,并达到产权主体统一于企业价值的提高这一共同目标之上。

(三)两种模式的比较

“股东至上”的治理模式随着现代企业理论与实践的发展,暴露出日益严重的弊端:股东至上虽然满足了股东的短期利益追求,但损害了与公司有着长期利益与重要利益相关者的利益,容易导致恶性接管。如美国20世纪80年代末兴起了一股公司之间“恶意收购”的浪潮,恶意收购者高价购买被收购对象公司的股票,然后重组公司高层管理人员,改革公司经营方针,并解雇大量工人。由于收购公司的股东可以高价将股票卖给收购者,他们往往同意恶意收购者的计划,在股东至上的逻辑下,经理必须且仅仅对股东财富最大化负责,那么经理就有义务接受恶意收购。这种股东接受恶意收购的短期行为,往往是和企业的长期发展相违背的,并以其他利益主体福利损失为代价。在这一背景下,从80年代末开始,美国许多州掀起了修改公司法的浪潮,新的公司法要求公司经理为公司的利益相关者服务而不仅仅为股东服务。公司法的这一重大变革,突破了似乎天经地义的股东至上的治理模式,取而代之的是董事会和管理者应对利益相关者负责的新观念。

“共同治理”模式是对“股东至上”模式的修正,修正的重点是如何实现企业员工等利益相关者参与公司治理的问题。“共同治理”模式既重视股东权利的保护,又特别重视利益相关者的利益保护与治理要求,具体表现在:

(1)股东权利受保护与平等待遇。股东权利保护主要包括:(1)股东基本权利保护。如出席股东大会并投票、选举董事会成员、参与公司利润分配等。(2)股东有权参与并充分了解公司重大变化的决定。(3)股东应有机会有效参与股东大会并投票、了解股东大会的议事规则,包括投票程序等。(4)如果资本结构使某些股东获得的控制权与他们的资产所有权不成比例,应予以披露。股东受到平等待遇是指公司治理框架应该确保所有股东,包括中小股东和国外股东受到平等待遇。如果他们的权利受到损害,他们应该有机会得到有效补偿。

(2)员工可以参与董事会的共同决定。到目前为止,很多国家的法律都规定了员工参与公司决策的原则。现代企业理论认为,员工与股东共同决定的制度安排,是实行企业经营民主,改善劳资关系,强化对企业经营者的监督,提高公司决策民主化的重要举措。

(3)利益相关者的权利保护与参与治理。公司治理应该确认利益相关者的合法权利,并且鼓励公司和利益相关者在创造财富和工作机会以及为保持企业财务健全而积极地进行合作。公司的最终成功体现了集体的力量,体现了各类资源所作出的贡献。因此,公司治理一方面要确保利益相关者的权利得到保护,另一方面确保利益相关者参与公司治理。

通过比较,本文得出这样的结论:共同治理替代股东至上的公司治理模式是历史趋势,我们在确定公司治理目标和财务目标时就应遵循这种逻辑。

二、共同治理模式下的目标选择

公司治理目标是建立有效的公司治理机制的根本目的,治理目标的确立,使整个管理体系赖以构建的基石和得以展开的起点,也是企业经营决策赖以为据的基准。公司治理目标是否合理将直接影响到治理的效果并引导公司经营行为,因而确立一个合理的治理目标是进行公司治理的首要任务。

(一)共同治理模式下的公司治理目标

在“共同治理”模式的指导下,公司治理目标不应只考虑到股东,而应定位于整个企业,应将其目标定为企业价值最大化。这一目标符合公司各方的利益要求。该目标的实现需要公司各要素所有者(即资本、管理、技术、劳动力)的共通努力,把蛋糕做大,各方才有可能增加自己的那一份。

企业价值最大化的实现,对企业的各种利益相关者关系将产生积极的影响。第一,对投资人来说,随着企业价值最大化目标的实现,企业盈利能力增强,在完税后净利润趋向最大化,有能力以现金或股票形式分派股利,这样也就实现了股东财富最大化,实现了投资人的利益。第二,对债权人来说,由于企业价值最大化目标的实现和现金的流入,企业偿债能力提高,能够及时足额地完成对债权人的清偿,从而取得债权人对企业的进一步信任,成为企业可靠、稳定的资金供应者。第三,对国家而言,企业拥有足够的支付能力,各种税金都会及时足额缴纳,为国家税收做出贡献。第四,对企业内部职工而言,企业实现了价值最大化,在其主动权范围内,可以根据具体情况增加工资和职工福利,改善职工生活,创造和谐的工作环境,培养职工的认同感,增加和提高企业的凝聚力,充分调动他们的积极性、主动性和创造性。

(二)共同治理模式下的财务目标

正确的目标是系统实现良性循环的前提条件,企业的财务目标对企业财务系统的运行也具有同样意义。财务目标是指企业在特定的理财环境中,通过组织财务活动与综合处理财务关系所要达到的目的。企业的财务目标是企业进行财务决策的最高准则,它指明了企业财务活动的运行方向和运行方式,也是评价企业财务管理活动是否合理的标准。明确财务目标的内涵,切实推进财务目标的实现,对企业的生存发展至关重要。

作为公司赖以运行的经济环境的一个最直接部分,治理结构提供了实现公司目标和监督运营的手段。而财务管理作为公司治理框架中存在和运行的一个重要管理系统,是体现公司治理的主要方式,也是规范公司治理的主要手段。因此其目标的确定要受到公司治理的限制和影响。只有确定与公司治理相一致的财务目标,才能促进公司治理效率的提高,进而实现公司目标。如果看不到公司治理的发展变化,不能适时调整公司财务目标,财务运行机制就不能合理,进而影响公司治理的效率。公司治理逻辑变了,则公司进行财务决策的出发点和归宿必然要相应变化,也就是作为财务运行驱动的财务目标也要相应变化。深刻理解公司治理这一现代企业制度的核心,进而科学确定财务目标,对于优化公司理财行为,实现财务管理的良性循环,具有重大的现实意义。

“共同治理”与“股东至上”的公司治理模式的本质差异在于公司的目标是为利益相关者服务,而不是仅仅追求股东财富的最大化。相关理论和大量事实证明,企业并不是所有者的企业,而是所有者与其他利益相关者共同的企业。各利益相关者将各种资源投入企业,通过与其他利益主体之间的长期合作以实现自身利益的最大化。财务目标的选择与企业各利益相关者有关,是这些利益相关者共同作用和相互妥协的结果。在一定时期和一定环境下,某一利益集团可能会起主导作用,但从企业长远发展来看,不能只强调某一利益相关者的利益,而置其他利益相关者的利益于不顾。在共同治理模式下,财务目标就是要企业通过财务上的合理经营,采取最优的财务策略和政策,在充分考虑货币时间价值、风险报酬的情况下,正确处理企业的各种利益关系,在保证企业长期稳定发展的基础上不断增加企业财富使企业总价值达到最大,即企业财务目标是企业价值最大化。

按照微观经济学的观点,企业价值就是企业未来现金流量的现值。这一定义意味着,企业价值是企业在其未来经营期间内所获得现金流量的函数。简言之,未来经营期间内的现金流量越多,企业价值越大;反之则越小。除了现金流量以外,影响企业价值的另一重要因素是对未来现金流量进行折现的折现率。这一折现率的高低,取决于各收益索偿权持有人因投资企业而提出的报酬率要求,如股权资本要求报酬率、债权资本要求报酬率。进一步折现率的高低是取决于企业投资决策所承担风险的大小。企业投资风险越大,折现率越高。

企业价值最大化财务目标与由“股东至上”模式决定的股东财富最大化财务目标相比,更进一步地考虑了不确定因素和资金的时间价值,强调了风险与报酬的均衡,并将风险限制在企业可以承受的范围之内;克服了企业在追求利润上的短期行为,因为不仅目前的利润会影响企业的价值,预期未来的利润对企业价值的影响所起的作用更大;并且由于它充分考虑了利益相关者的合法权益,注重企业的可持续发展或长期稳定发展,因而具有更丰富的内涵:营造企业与股东之间的利益协调关系,努力培养安定性股东;协调股东与各利益主体之间的利益;关心本企业员工的切身利益,创造优美和谐的工作环境,培养员工的认同感;不断加强与债权人之间的联系,凡重大财务决策邀请债权人参与,培养可靠的资金供应者;真正关心客户的利益,在新产品的研制和开发上有较高的投入,不断推出新产品,提升市场占有率,以便保持销售收入的长期稳定增长;讲求信誉,注重企业形象的塑造与宣传;关心政府有关政策的变化并严格执行,努力争取参与政府制定政策的有关活动;履行“社会公民”义务,为经济社会发展与进步多做贡献。

总之,决定企业价值最大化财务目标追求的利益主体是整个企业,利益指向是整个企业价值,并且由于企业是多元化利益的结合体,从而能使企业的理财从维护企业利益出发,合理而充分地兼顾不同利益主体即企业各种财务关系者的财务利益要求。尤其是智力资本对企业经营的作用日益重要以及企业角色日趋社会化的今天,确定企业财务目标为企业价值最大化,不仅能使股东在追求自己财富最大化的同时,考虑其他利益相关者的价值最大化,而且也促使股东在对企业进行决策时,必须首先提高企业的生存能力和发展能力。并且,从理论上讲,各利益相关者的目标都可以折中为企业长期稳定发展和企业总价值的不断增长,各利益相关者都可以借此来实现他们的最终目的。所以,以企业价值最大化作为财务目标,比以股东财富最大化作为财务目标更为科学。

三、财务目标与公司治理目标的一致性

不论是在“股东至上”的公司治理模式下,还是在“共同治理”模式下,公司治理目标与财务目标是一致的。由“股东至上”治理模式决定的公司治理目标与财务目标都是股东财富最大化,而由“共同治理”模式决定的公司治理目标与财务目标都是企业价值最大化。这并非是偶然现象,随着公司治理模式由“股东至上”向“共同治理”转变,公司治理的思路变了,在新的思路的指导下,公司治理目标当然也要变。正确的公司治理目标的制定是公司治理得以朝着预期发展的保证。而财务目标是随着公司治理的变化而发展变化的,在同一种公司治理思路的指导下,一定会得出与公司治理目标相一致的财务目标。只有当两者的目标相统一、相一致,才能更好的为实现公司总目标服务。

参考文献

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[8]张涛.公司财务学基础[M].北京:经济科学出版社,2004:27-28.

公司销售工作目标与计划 第9篇

工作计划范文合集

2018年公司个人工作总结范文

一年的工作就这样结束了，在XX年一年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力，一年以来坚持不懈的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的称赞，在年底评选中，我被评为公司的“优秀工作者”，这是对我一年工作的极大褒奖。回顾一年的工作，我就是这样过来的：

一、主要工作做法：

1、抓住中小企业融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而中小企业融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在中小企业融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开中小企业融资这条主线。

2、不断创新，创新是生命。XX年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是XX年的主旋律。

3、广泛布点，形成业务网络：银行是中小企业融资业务的主战场，当前中小企业融资仍以银行中小企业融资为主；协会、典当行、担保公司是中小企业融资业务的重要来源；网络推广对树立品牌有很好作用。相当一部分业务来自于网络。

4、策划是关键，是制胜的法宝。始终坚持策划为先，抓战略策划、中小企业融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。

5、抓项目不放松。深入企业内部，深入调查，与项目负责人搞

好关系；选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。

二、主要工作业绩：

1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。

2、协会工作：培训工作人员，开通金融网站，千方百计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和中小企业融资顾问服务。全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。

3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会展中心，开拓股权中小企业融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。

4、“xxx”网站方案：探索中小企业融资网站新模式，筹划“xxx”网站，网站模式和方案逐渐成形，为开拓中小企业融资工作闯出一条新路。以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为XX年的发展打下了坚实的基础。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的开发和运营。争取“xxx”成为主要业务收入来源；

2、开发网络营销软件，作为新的利润来源；

3、项目中小企业融资抓重点，提高成功率；

4、拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口；

5、抓策划，以培训促策划。开办“商业计划书策划与中小企业融资实战培训班”。

四、存在的问题：

1、经济效益不好。前期投入多，产出少。

2、做的事不少，但常吃力不讨好。

3、热点变换快，未形成现金流量。

4、抓项目，还是抓资金？光抓一头，容易失控。

XX年已悄然过去了。回首过去的一年，感慨万千。XX年对于中国人民来说是很不寻常、很不平凡的一年，对我而言同样如此。XX年，在胡主席科学发展观的指引下，本人应对国际金融危机等严峻挑战，坚持以诚信做人为本，坚持以业务创新为中心，坚持常抓网站工作不松懈，坚持广交金融界朋友的“四个坚持”原则，取得了不菲的成绩。

公司销售工作目标与计划 第10篇

根据市局党委和区委的总体部署，结合分局实际，现将20xx年局党组理论学习中心组学习安排如下。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，按照党的十八大提出的“建设学习型、服务型、创新型的马克思主义执政党”要求，结合开展“项目提速增效年”、“联系服务群众年”、群众路线教育实践等活动，进一步加强理论学习中心组建设，拓展学习领域，丰富学习内容，创新学习方式，不断增强领导班子和领导干部的政治素质和执政能力，形成以良好作风抓落实的工作局面。

二、学习重点

(一)深入学习党的十八大和十八届三中全会精神。全面把握和深刻理解深化改革的重大理论观点、重大方针政策、重大工作部署，通过学习领会，切实用党的十八大精神武装头脑，进一步统一思想、坚定信心、凝聚力量、攻坚克难，不断推进全市国土资源事业改革发展。

(二)深入学习为民务实清廉群众路线的精神实质。群众路线是我们党的根本路线，也是党所有工作的生命线。围绕保持党的先进性和纯洁性，深入开展群众路线教育实践活动、“三思三创”活动和阳光国土活动，认真学习中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，切实增强贯彻落实的自觉性和自律性，努力以优良党风带动政风行风。大力推进“阳光国土”行动计划，严格依法行政，规范权力运行，落实政府信息公开，提升办事效率，维护群众利益，努力构建制度健全、审批透明、保护有力、作风优良、关系融洽、群众满意的国土资源部门新形象。

(三)深入学习中央及省市区重要会议精神。结合贯彻落实党的十八大精神，省委建设“两富”现代化浙江，市委实现“两个基本”目标和建设“四好示范区”、强化创新驱动的决策部署，以及区委“两强两品”战略，深刻领会中央经济工作会议、全国两会精神，深刻领会市委十二届三次、四次会议和区委八届五次全会和区“两会”精神，切实增强忧患意识和危机意识，一心一意抓发展，一门心思干事业，为我区加快现代化核心城区建设提供强有力的资源支撑。

(四)深入学习国土资源业务知识。党的十八大报告涉及国土资源工作的内容很多，市委市政府、区委区政府相关会议也都指出了当前国土资源工作面临的新形势，提出了一系列新任务和新要求，为我区国土资源事业改革发展指明了方向。市局下放权力后，分局面临繁重的国土资源管理业务，但人员业务素质普遍有待提高。因此，即要加强大政方针的学习领会，更要加强具体国土资源业务的学习掌握，保证权力下放后国土资源管理工作有序高效开展，进一步推动国土资源节约集约利用，提高土地利用效率和效益，为实现生产空间集约高效、生活空间宜居适度、生态空间山清水秀做出积极贡献。

(五)深入学习党风廉政建设有关要求。学习党的十八大对加强党风廉政建设和反腐工作的重要论述，xx在中纪委十八届二次全会上的重要讲话精神，强化对党风廉政建设和反腐败斗争长期性、复杂性、艰巨性的认识，坚持反腐倡廉常抓不懈，警钟长鸣。利用承接市局权力下放事项时机，进一步落实党风廉政建设责任制的相关规定，严格执行省委“六条禁令

”，推进惩治和预防腐败体系建设，提升反腐倡廉建设科学化水平。

三、学习方式

(一)集中学习。按年度计划组织实施，采取原文学习、专题报告、讨论交流等灵活多样的学习方式。坚持每月集中学习研讨一次，全年集中学习不少于12次。

(二)个人自学。围绕学习计划安排的学习内容，中心组成员通过自学，系统掌握基本理论，学懂弄通所学内容，并结合实际思考问题。

(三)中心发言。结合工作实际，通过研讨重大理论和实际问题，每次集中学习，都能围绕一个主题，安排好中心发言。

(四)调查研究。从工作实际出发，中心组成员要结合分管的具体工作，紧扣工作中的热点难点问题，坚持学习与调研结合，学习与解决实际工作问题结合，及时撰写报告。

四、学习要求

(一)努力改进学风。要切实加强中心组学习的组织领导，认真抓好学习计划的落实。要坚持理论与实际、学习与运用、言论与行动相统一，坚持局领导下基层调研与下访、约访、接访相结合，努力形成积极探索、求真务实的风气，做到真学、真懂、真用，在改造主观世界、提高自身思想政治素养上下功夫，把学习成果转化为运用科学理论指导工作、促进发展、解决问题的能力。

(二)创新学习方式。在抓好专题学习的同时，要根据学习内容及实际情况，引入现代科技手段，充分发挥资源优势，综合运用学习会、读书会、报告会、研讨交流、专题讲座、网络学习、观看录像、参观考察等多种形式组织学习。中心组成员要按照局党组中心组学习制度等有关规定，始终把调查研究贯穿于中心组学习的全过程，全年完成1篇以上调研报告。

(三)坚持学以致用。坚持理论联系实际，把理论学习同指导工作结合起来，把学习理论同研究解决国土资源改革发展的难点问题结合起来，同研究解决人民群众最直接、最关心的国土资源工作中的热点问题结合起来，切实把学习成果转化为运用科学理论指导工作、解决问题、推动发展的能力。2018中技公司销售工作计划范文

(一)个人成长

xx年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看xx年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。

我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的。

我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。

义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的 都没做好，还没有效率。

3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的apl系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然 力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到1xx以上。11-12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。

考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将xx年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：(略)

随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，xx年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。

到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

(五)自我实现规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。xx年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。