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第一篇：畜牧兽医站述职报告
永宁畜牧兽医站述职报告
安永胜
我站现有干部职工11人，其中助理兽医师1人，技术员10人，承担着全镇动物疫病防治、检疫监督、科技宣传、技术培训与服务，以及畜牧业方针、政策、法律、法规的宣传贯彻和草畜产业建设的技术指导与服务等工作。近年来，特别是今年以来，在镇党委、镇政府和县畜牧兽医部门的正确领导下。坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，以创建全市“十佳”镇畜牧兽医站为主题，把动物防疫和草畜产业技术服务作为主要任务去落实， 精神文明建设作为促进各项任务完成的重要措施来抓，全面完成了预定的目标任务，有效地防止了牲畜w病、禽流感等动物疫情发生，使全镇草畜产业继续保持着快速增长的势头。
一、 工作情况：包括四个方面。
1、春秋两季防疫工作，2010年，年初制定了全镇工作计划。实行常年防疫同春秋两季普防相结合，实施了动物免疫标识制度，对全镇所有畜禽进行了普查登记，所免疫牲畜都挂了耳标，建立规范的畜禽免疫档案。在春秋两季防疫中我站严格按照“村不漏组，组不漏户、户不漏畜、畜不漏针”的标准要求，确保了w病、猪瘟、禽流感、鸡新城疫等防疫密度达到了规定要求，使我镇无重大疫病发生，促进了全镇畜牧业的健康发展。
2、加强了动物检疫工作，认真实施了市场产地检疫，生猪的宰前检疫和宰后检验，保证了上市肉类质量。同时加大了水产门市的检疫力度。严禁病死、毒死和死因不明的畜禽及其产品上市，目前市场经营秩序良好。抗拒管理、出售病害肉、私屠滥宰等违法现象很少发生，有效保护了消费者的健康。
3、常规工作，结合本站的自身实际工作，我们将创建服务活动同单位具体工作紧密结合，年初同每个站员以及村级防疫员签定了目标责任书，我站对防疫工作进行了抽查考核，同时加强对养殖大户监管，推进“一村一品”，按县上要求，全镇羊子以家庭适过度规模养殖为主，猪、鸡以规模化、标准化生产为主，大力发展了畜牧业“一村一品”专业村、专业户建设。在具体建设过程中，我们认真学习、广泛宣传了县上出台的畜牧业专业村。专业户建设考核办法和奖励政策，严格实行了饲草准入制度规范圈舍建设，建立了约束机制，统一了技术指导。实行了良种良养，充分调动了广大农民发展养殖业的积极性。同时广泛征求对兽医站及兽医人员的意见和建议，确保每条建议落实到群众中，对存在的问题认真整改，责任明确到人。
4.能繁母猪保险工作，2010年全镇共存栏能繁母猪357头，已投保277头。
二、围绕农民增收，打造满意工程：
服务群众是畜牧兽医站一项重要的日常工作，本站担负着全镇畜禽的防检和诊疗，品种改良任务，提高服务水平尤为重要。我们十分注重对全体人员的政治思想教育和知识 更新，不断提高全站人员的政治业务素质，提升服务理念。通过学实践活动以及创先争优等活动，针对过去在服务上存在的问题，采取有效措施予以改进，畜牧兽医站已开通了服务电话：6862095.一是制定服务承诺，对病畜规定初诊及时不隔夜，复诊主动不隔天，合理按章收费;对农户饲养的畜禽发病后治疗无效，由站组织会诊提供服务，尽量减少农户损失;二是对养殖户实施全程服务，建立专业技术人员和大户挂钩联系制度，实行畜禽养殖的全过程跟踪服务，帮助解决生产中实际问题。只要拨通我站的电话，我们及时上门为养殖户服务。
二、 廉洁自律执行纪律，加强团结共同进步。
“正人先正己”。我作为一名干部，十分清楚这一道理。因此在我所接触的工作中，处处从严要求自己，认真遵守各项工作制度及廉洁自律的各项规定，不耍特权，从未以权谋私，从未贪占集体的任何财物，时刻保持自身廉洁从政的良好形象。处处严格要求自己，认真执行组织的各项规定，执行上级集体的各项决议。与人为善，团结同志，从不与人争权夺利。我认为一个单位，一个集体，团结就是力量，团结出凝聚力，出战斗力。只有团结，才能将各项工作做得更好，
才能圆满完成上级交办的各项任务。
通过深入学习科学发展观以及争先创优活动以来。全站人员的学习意识得到了进一步加强，服务宗旨意识进一步增强，工作自觉性有了很大的提高，通过多半年的创建活动，虽然取得了一定成效，但还存在许多不足，同上级的要求还有差距，我们将以创建服务活动为契机，紧紧围绕全镇经济发展大局，认真做好服务工作，努力提高工作效率，为群众提供优质、高效、及时的服务。为全镇的农业增效、农民增收和建设社会主义新农村做出新的贡献。
二〇一〇年十二月五日
第二篇：镇畜牧兽医站自查自纠报告
张家畈镇畜牧兽医服务中心
关于反腐倡廉专项整治工作的自查自纠报告 根据中纪委办《2012》132号，鄂纪委办《2012》99号，黄纪委办《2012》27号，麻纪委《2012》03号的文件的精神，为深入落实十七大的精神，加强畜牧兽医队伍自身建设，增强干部职工民生意识，责任意识和自身意识。在腐倡廉专项政治工作中，我中心认真学习和贯彻了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，严格遵守“八个严禁“、“52个不准”，以实际行动带动了本单位廉洁自律工作的开展，为我站持续、稳定和健康发展，提供了有力的保障，主要做了以下几个方面的工作。
一、充分认识学习贯彻《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的重要意义
《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的颁布实施，是加强反腐倡廉法规制度的建设，完善农村基层干部行为规范，促进农村基层干部廉洁履行职责的重要举措。促进农村基层干部廉洁履行职责，对于深化农村党风廉政建设，维护集体和农民群众利益，推动农村科学发展，促进农村社会和谐，加强和创新社会管理具有十分重要的意义。充分认识学习贯彻《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的重要性，切实增强工作
的自觉性和主动性，深入学习宣传，认真组织实施，扎实抓好《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的学习贯彻工作。
(二)对照检查阶段
1、认真开展自查自纠。在深入学习教育的基础上，我站干部严格按照《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》中的“5个应当”、“8个禁止”、“41个不准”的要求，结合征求的意见和自身履行职责的情况，逐条逐项开展一项自查，自查面要达到形成专题自查报告。
2、组织干部群众评议。我中心干部的自查报告，要组织干部或群众代表进行专题评议，评议不满意率超过30%的，要重新自查，并在此组织进行评议。
3、整改问题。在自查和评议的基础上，要认真排查和解决我站干部履行职责方面的突出问题，加强对重点领域、关键环节和重要岗位防范，提出解决影响廉洁履行职责方面的意见和建议，并进行认真分析，制定整改方案，采取有效措施，认真加以整改。
(三)完善制度阶段
我站按照党的十七大提出的“更加注重制度建设”的要求，从实际出发，选好切入点、找准着力点，制定得力措施，逐步健全完善权力公开运行群众监督机制、群众正当利益诉求表达机制、群众反映突出问题查处机制、损害群众利益的问责机制，下功夫解决农村党风廉政建设中的突出问题，做到用制度管权、按制度办事、靠制度管人。
三、工作要求
(一)加强组织领导。中央颁布的《农村基层干部廉洁履行职责若干规定(试行)》，是深入推进农村党风廉政建设和反腐败工作、加强反腐倡廉法规制度建设的一项重要法规。因此，我站要以这次开展的“学廉洁、促廉洁、做表率，争做农牧民群众贴心人”主题学习教育活动为契机，把贯彻落实《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》摆上重要日程、明确职责任务、细化工作方案、加强督促检查、狠抓工作落实。
(二)廉政工作方法和下步打算
其身正，不令则行;其身不正，虽令不行。在廉政建设中，我自觉践行“三个代表”重要思想和廉洁自律的各项规定，切实做到“自重、自省、自警、自励”。我一是自觉维
护班子团结。在班子中，始终注意摆正自己的位置，自觉服从领导，顾全大局，充分发挥参谋助手的作用，切实做到了不错位、不空位、不越位，自觉维护党组的良好形象。同时，注重与其他领导、同事的团结协作、密切配合，注意发挥分管部门的职能作用，调动同志们的积极性，注意工作的程序化、制度化、规范化，努力形成工作合力和战斗力。二是坚持秉公办事。在工作中，我始终坚持按制度办事，依法办事，无论是面对干部、工人、农民群众，还是老同学、老同事、老朋友，都能做到不论亲疏、不分贵贱、不徇私情，坚持按规定程序办事，杜绝了以亲疏、贵贱区分处理解决问题。三是坚持洁身端行。认真贯彻落实中、省、市廉政建设指示精神，严格执行《关于严禁领导干部收送钱物的规定》，尽量不参加不必要的应酬和庆典活动，坚决拒绝不利于工作正常开展的一切宴请，不向基层单位摊派各种费用，时刻把自己置身于党和群众的监督之下。八小时以外，严格按照有关规定参加社交圈、生活圈、娱乐圈，自觉维护党在群众中的良好形象。生活中，始终坚持勤俭朴素的生活作风，保持积极向上的生活情趣，不讲阔气、摆排场，不搞特殊化，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，真正做到不正之风不染，不义之财不取，不法之事不做，经得起党和群众的考验。四是严格要求亲属和身边工作人员。在严格要求自己的同时，对家属子女和身边工作人员也从严要求，约法
三章，不准他们从事与党风廉政建设规定相违背的有关职业，不准他们以领导名义谋私利、搞特权，教育他们不做违法违纪的事情，真正做到自身正、身边清。
总的来说，我站在执行党风廉政建设责任制和个人廉洁自律方面，没有发生过任何违反党风党纪的事情，但是，作为一名党员领导干部，从严要求自己，为党和人民的事业而奋斗是我的神圣职责。我将一如既往地更加严格要求自己，按照“三个代表”的要求，继续认真贯彻执行关于党风廉政建设责任制的各项规定，切实加强思想作风、学习作风、工作作风、领导作风和生活作风，用实际行动向党和人民交一份满意的答卷。
张家畈镇畜牧兽医服务中心2012-8-23
第三篇：畜牧兽医站党支部述职述廉报告
今年，我在xx县畜牧局党委、行政的正确领导下，始终牢记"两个务必",认真履行工作职责， 坚持解放思想不动摇，认真贯彻落实党的十八大精神，尤其是关于党风廉政建设责任制等相关规定，针对工作中所面临的新形势、新要求、新情况、新问题、新目标，紧紧围绕"转型升级、提质增效"的总体工作要求，切实做好自身廉政建设。回顾一年的工作，有成绩，也有不足。归纳为以下几个方面，向组织和同志们作一汇报。
一、努力学习，不断提高理论水平和服务能力
畜牧业也是社会的细胞。要使畜牧业在市场经济条件下谋求新发展，就得不断学习，经常掌握党的路线方针、法规政策。一年来，我努力学习邓小平理论、三个代表重要思想和"科学发展观",学习党的十八大精神，学习省、市、县的相关政策规定，并且认真记学习笔记。力争使自己能够较多地了解、掌握党和国家的经济政策，了解市场动态。其次是努力学习与畜牧业相关的业务知识、法律法规知识。学习方法，一是从书本上学，读原著，全面领会精神实质。二是向业务内行学习，带着现代畜牧业存在的问题向其他领导和同志们请教，通过探讨、交流的方式，达到解决问题、提高业务知识的目的。三是主动参加局党委组织的集中学习，共同学习，一起讨论。四是参加培训学习，通过多种形式的学习，开阔了眼界，增长了见识，准确把握勘探行业改革发展动态，进一步明晰工作思路，正确定位发展方向。
二、踏实认真，严格履行自己的工作职责
根据局党委工作安排，我作为基层党支部书记，在日常工作中，始终牢记自己的工作职责，按照局党委行政的要求，认真抓好管理服务工作，切实搞好班子团结，兢兢业业，尽职尽责。多理解尊重，把党员干部职工的工作、生活需要放在重要的位置;大事讲原则，小事讲风格，全力拓展适合基层畜牧业发展的管理思路和方法，竭力将xx片区的工作推向新的台阶。一年来，我抱着对党、对事业、对xx片区所有干部职工负责的态度，忠实履行自己的岗位职责，正确行使手中的权力，扎实推进全片区工作的有序开展。
三、加强党风廉政建设，认真落实廉洁自律的各项规定
过去的一年，在党支部的坚强领导下，我们全面贯彻落实科学发展观，认真学习党章，切实遵守党章，深入贯彻党章，自觉维护党章，做到了从源头上预防腐败。一是认真贯彻《中国共产党纪律处分条例》，签署党风廉政建设责任状。切实筑牢反腐倡廉防线，自觉落实党风廉政建设责任制目标，认真履行党支部党风廉政建设的岗位职责。始终坚持把全面落实党风廉政建设责任制与xx片区的具体工作同部署、同检查、同落实、同考核。二是率先垂范，以身作则，在日常工作中，严格按照廉洁从政有关规定，带头搞好党风廉政建设，规范自己的言行，切实做到自重、自省、自警、自励。工作中，要求别人不做的，自己首先不做;要求别人做到的，自己首先做到。生活上严格要求自己，一年里，本人没有发生与职权范围相关的关联交易;没有利用受众职权谋取不正当利益;没有庆寿探医收受相关礼品、礼金的现象;没有配偶、子女和亲属在自己分管的工作或谋取不正当利益的现象。始终坚持按规章制度办事，廉洁从政，做到了公平、公正、公开。以自己的实际行动，树立了基层党员干部的良好形象，为xx片区畜牧业的发展贡献了自己的力量。
四、恪尽职守，实现目标工作任务
本人能牢固确立为xx片区畜牧事业服务的思想，始终保持较强的事业心和责任感，真抓实干，务求实效。2013年坚持两项制度，夯实服务基础;一是 "联站包片"制度。即坚持支部书记负总责、一个支委联系2个乡镇站的包片责任制，切实加强对联系乡镇站的调研指导和监督检查，确保了各项工作真正落到实处，年终目标综合考核领先于其它片区。二是 "结对帮扶"制度。即坚持党员站长与困难职工、党员与科技人员、科技人员与养殖户结对帮扶制度，积极开展政策咨询、困难扶助、物资扶持、科技增收等入户帮扶活动，一年来共落实各类结对帮扶户36户，解决生产生活上的问题42个。搭建两个平台，创新服务载体;一是学习交流平台。创建了支部QQ空间学习平台，共编辑"QQ空间学习内容" 116篇幅，入网党员及积极分子学习达1429人次，促进了党员之间的互动交流。二是信息服务平台。建立了畜牧科技信息网络，共提供科学养殖、产品市场、疫病防控等信息56条次，及时有效为养殖户规避了市场和疫病两大风险。探索两种模式，转变服务方式;一是 "支部+合作社",引领产业发展。联系指导创建示范性农民专业合作社3个(其中省级1个、市级1个、县级1个)、标准化养殖示范场(小区)12个，新发展适度规模养殖户89户，畜禽规模养殖比重提高了近3个百分比，有力助推了畜牧业发展方式转变。二是"开放式+示范性"党课，增强支部凝聚力。积极推行"开放式党课"新方法，单独或联合村支部、合作社支部举办开放式党课3期，吸引群众参与78人次，探索建立了"上下联动、示范带动、党群互动"新机制，进一步密切了党员群众关系。开展两大行动，突出服务群众;一是党员志愿服务行动。组建了党员志愿服务队，实行常态化管理，定期组织开展志愿服务4次，带动干部职工参与120人以上，帮助解决群众解决困难13个，充分体现了党员的带头表率和先锋模范作用。二是科技示范创建行动。以"创先争优"为载体，着力打造亮点，注重示范引导，共建立党员示范岗8个、党员联系科技示范场4个，支部联系科技示范基地2个，共成功接待各级干部群众参观学习265人次，进一步坚定了干部群众加快发展的信心和决心，受到了上级党组织的充分肯定。
五、存在不足及整改措施。
一年来，虽然取得了一些成绩。但是，仍有很明显的不足，主要包括：结合实际自觉学习和深入思考仍然不够;敢为人先的创新意识仍然不强。新的一年，将以"十八届三中全会"为动力，紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，锐意进取，攻坚克难，主动顺应时代发展变化，紧随改革发展步伐，转变思想观念，不断开阔视野，调整工作思路，创新思维方式，主动融入到深化改革的工作实践中，谱写xx片区畜牧事业新篇章，为建成现代生态畜牧经济强县、实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。以上是本人2013年述职述廉报告，敬请批评指正!
第四篇：北斗镇畜牧兽医站整顿工作作风自查报告
仁寿县北斗镇畜牧兽医站 深入开展工作作风整顿活动自查报告
根据中共仁寿县畜牧兽医局党组文件《关于进一步加强工作作风整顿意见》仁牧医组„2011‟3号文件精神，为深入贯彻落实党的十七大精神,加强畜牧兽医队伍自身建设，增强干部职工的民生意识、责任意识和服务意识，切实解决少数干部职工为民服务意识淡薄、工作责任心不强，工作作风不深入等问题，切实提高办事效率。北斗镇畜牧兽医站开展了为期3个月的以“转变工作作风、关心群众疾苦、解决群众困难、增强民生意识、提高办事效率”为重点的作风整顿活动。现将活动情况报告如下:
一、领导重视,深入动员
对北斗镇畜牧兽医站开展的作风整顿活动,中心站站领导高度重视,4月13日及时召开了职工会议,对干部作风整顿工作进行了研究,统一思想，统一认识。要加快北斗镇畜牧业的发展，必须以党的十七大精神为指导,必须以作风建设为保障。4月15日乡兽医站召开干部职工和村兽医员大会,传达仁寿县畜牧兽医局文件精神,学习了《关于进一步加强工作作风整顿意见》仁牧医组„2011‟3号文件精神，部署北斗镇畜牧兽医站作风整顿工作，要求全体干部党员要把学习贯彻十七大精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，掀起学习贯彻十七大精神的热潮，围绕工作作风整顿内容，认真开展作风整顿活动，按照“转变工作作风、关心群众疾苦、解决群众困难、增强民本意识、提高办事效率”的要求，着力解决作风方面存在的突出问题。通过作风整顿，促使推进工作更加高效，工作更加务实，振奋精神，团结协作，以饱满的工作热情投入到各项推进工作中去，实现北斗镇畜牧业经济可持续发展。
二、围绕主题，深化学习
一是制定了学习计划。按照中共仁寿县畜牧兽医局党组文件《关于进一步加强工作作风整顿意见》仁牧医组„2011‟3号文件精神要求，坚持每周的政治理论学习，制定了学习计划，明确了学习内容和方式，把学习教育贯穿整风始终。二是突出了学习重点。组织干部和村兽医员学习了党的十七大精神、以创先争优为契机，学习畜牧兽医相关法律法规文件精神。通过学习，提高理论水平和综合素质，强化责任意识和学好、用好政策等方面的意识，努力构建学习型、服务型和参谋型的站所。
三、抓住关键，查找问题
为使整顿活动落到实处，乡兽医站利用多种形式查找问题，一是深入走访各村民小组，采取座谈的形式，征求村民的意见，查找存在的问题，对村民提出的合理化意见和建议及时进行梳理，为有的放矢整改提供了依据。二是针对查摆出来的问题和反馈的意见，乡兽医站召开专题评议会，从宗旨意识、服务意识、工作效率、工作作风等方面进行分析，查找原因，从领导班子到党员干部，认真进行自查，在评议中，领导干部带头自我批评，干部之间开诚布公，坦诚相见进行互评，沟通了思想，增强了团结，明确了努力的方向。
经过多种形式的调查、自查我站存在的问题主要表现在以下六方面：一是重防疫、轻治疗。从我镇重大动物疫病防控情况看，全镇重大动物疫病的免疫密度均达到95%以上，经监测，畜禽保护率达到了省控标准;但畜禽疫病的治疗工作相对滞后 ，具有专业技术人员相对偏少。二是重发展，轻加工。我镇的畜牧生产无论是在规模上，还是在数量质量上较前几年均有突出发展;尤其是养殖专业大户、养殖场、 等异军突起，发展速度迅猛。但畜产品加工企业、目前还相当滞后，畜产品只能靠鲜活直销的方式进入市场，这样一旦出现供大于求局面后，鲜活产品价格出现波动，畜禽生产者就要承担巨大的市场风险，养殖业的发展就会受到冲击，养殖户就承受赔本的经济压力。三是重务实，轻务虚。近几年，我站扎扎实实地抓好几项影响面较大的工作，如生猪规模养、生猪产业发展等等，使我镇畜牧生产在全县占在重要地位。但是由于我们的宣传工作做得不够，上至领导下至人民群众没有享受到畜牧业生产成果带来的好处，畜产品的知名度不高。 四是重工作，轻福利。畜牧兽医工作涉及到千家万户、百万家畜、千万家禽。工作类别涵盖生产发展、动物防疫检疫、牧政执法和畜产品质量安全以及环境保护等方方面面;由于畜牧兽医人员人少事多，每个人必须兢兢业业地工作，扎扎实实地干事，否则就难以完成各项工作任务，所以站领导对每个职工下达繁重的任务，并列入职工考核内容，但在福利待遇上相对不足，尤其是村级动物防疫员，他们每天钻鸡笼、进猪栏，而每年得不到的劳务报酬。 五是重屠宰检疫，轻产地检疫。我镇历来十分重视屠宰检疫，无论是检疫队伍建设，还是检疫监督站建设均作了大量工作，几年来我镇的屠宰检疫率均达100%，确保了市民吃上“放心肉”，但产地检疫工作与上级业务部门的要求还有一定距差;产检工作覆盖面不大，操作不规范是产检工作存在的主要问题。六是重检疫执法、轻综合执法。我站所属的动物检验员是县级动物卫生监督所派出的行政执法人员，既负有动物检疫执法职能，也负有兽药、饲料添加剂、畜产品质量安全和饲养环境等综合执法职能。但在综合执法过程中，重视了检疫执法，放松了饲养环境监管、违禁药品及药残的检测。有的屠宰场卫生条件及检疫工作还不规范，这些问题没有引起执法人员的足够重视，直接影响了群众的肉食品安全。
四、立说立行，边整边改
针对查找出来的问题，乡兽医站立说立行，边整边改。在整改中，要求党员干部在思想上要牢固树立群众利益无小事的观念，及时妥善解决养殖户困难，积极为群众提供服务。按照“转变工作作风、关心群众疾苦、解决群众困难、增强民生意识、提高办事效率”的要求，落实整改和推动工作相结合，对需解决的问题进行了分类，对能够近期解决的，安排专人立即解决，对于需要一定时间解决的，拿出整改方案抓紧进行整改，努力做到事事有着落，件件有回音。通过工作作风整顿，在乡兽医站形成了说了算、定了干、干就要干好，求真务实，齐心协力抓中心工作的良好局面，树立了服务机关的良好形象。
五、注重实效，确保整顿质量
乡兽医站将以统一思想，恪尽职守，政令畅通，廉洁高效，运作协调，行为规范为目标，以思想教育，学习提高，引导帮助为主要方法，以严格制度执行，严格机关管理，严格考核奖惩为重点，着力解决突出问题。通过作风整顿，真正使干部职工达到执行力明显增强，纪律作风明显改进，工作效率明显提高，服务水平明显提升，精神面貌明显改观的目的，把乡畜牧兽医站建设成为规范有序，务实创新，廉洁高效，团结协作的战斗集体。同时完善各项制度，以制度制约行为，以制度规范行风，一是继续实行政务公开制，深化和完善首问责任制，服务承诺制等，采取多种形式，把工作作风建设主动向社会公开，承诺，并坚决落实;二是建立工作作风建设投诉受理制度、设立举报投诉电话，热情接待群众来访，认真解决群众实际困难;三是实行责任追究制度，对违规、违纪行为，予以追究;四是加强与上级相关部门和各村委会的联系与合作，充分发挥推进办协调服务作用，以用心想事、用心谋事，用心干事“的良好作风，用创新的理念和实干的精神作出新的成效，真正做到干部作风得转变，群众得实惠。
二〇一一年四月十五日
第五篇：畜牧兽医寒假实践报告
2008级畜牧3班 唐宇东
寒假实践报告
我对整个畜产品行业销售模式的想法
----08畜牧兽医3班
唐宇东
春节是我中华名族几千年以来最优秀的传统节日之一。在这段时间我们更离不开肉类(尤其是猪肉)。寒假只有短短的一个月左右，如果去实习收获甚少。于是回到重庆后，我对畜产品的销售方式进行了了解，并由此联想到另外一种销售模式。
现在的社会是一个高速发展的信息化社会，不仅我们的养殖方式发生了翻天覆地的变化。同样，我觉得我们畜产品的销售方式也应该随着时代洪流的改变，改变传统的销售方式，以获得更多的利润以及更安全的肉类。
我们拿猪肉来说，目前我国主要的猪肉销售绝大多数是这几种方式：动物经过屠宰，然后分割，放在百货商场或农贸市场以及各摊位商店里销售。途中经过了太多的步骤，很是繁琐。特别是经过了很多工序之后，猪肉的成本逐渐增加，更重要的是经过这一系列的过程之后，猪肉的品质还会发生下降，猪肉身上会沾染很多的杂菌。经过挑选，剩余猪肉的品质已经降到很低。不能尽早处理掉的猪肉会冷冻起来，不能更好地掌握市场的精确动向和顾客的最现实需求。同时中间商会赚取高额的中间利润，比如一头生猪的单价是5块钱
人民币一斤，而最后到广大消费者的手上的肉就变成了10块钱，甚至更多…
我在想为什么我们不去改变这传统的销售方式呢?
我觉得我们应该采取更直接更快捷的方式：建立强大的网络，采取网络订购的方式，直接送产品上门!
虽然说这种销售方式已经不是什么刚出炉的大秘密，但我觉得把其它商品的购物方式克隆到我们畜产品上来，为何又不可呢?!我觉得这种销售方式是时代发展的趋势，是所有销售方式的终端产物。至少我有足够自信，认为这必然是我国畜产品销售方式的一种极大地革命，而且这种革命绝对大势所趋。
我承认要实施这样的一种巨大规模的变革必须注入极大地资金和心血。没有大气魄的企业家绝对做不出这样浩瀚的工程。而且这一定需要步步为营，急功近利的结果很大可能会功亏于溃。
以这种方式地毯式地覆盖城市里肉类的销售，做这样事情的有两种，一是私人养殖户，二是股份上市公司。我个人认为如果是雄厚的上市公司发展要迅速得多，通过大量的资金并购和打压，可以很快地在一座中等城市发展，并建立强大的销售网络，垄断这行业的销售。私人来做的话风险很大，不管资金还是各方面实力，发展起来的速度极慢。我也始终认为江山一个人永远也打不下来，即使他是神。
若是企业，首先必须建立安全庞大的资料库，必须需建立强大的互联网络，但不只是包括互联网还包括电话网络。但是这不是最重要的，最重要的是在消费群体中建立良好的信誉和声誉。在大城市附近建立最直接最快捷的屠宰加工运输基地和运输线路。并以城市覆盖农村的方式辐射出去…
这种销售模式的基础是我还必须建立这样一种养殖基地，以猪为例，我把每一头猪都编号建立一个资料库，记录猪只的生长以及用药情况，并赋予其图片资料，储存在电脑中。当然猪只的品种会针对各种消费的人群的喜好包含各种类型。猪肉按照一定的方式切割，顾客只需要说明订购什么品种，哪个部位的肉，重量多少，什么时候需要。然后迅速通过网络联系到养殖基地再到屠宰场，切割后用专门的车子(具体说明一下运输车辆，运肉食品的车辆必须专门设计或者适当车辆改装，不同产品以不同的车俩运输，当然重要的一点要保证肉类食品的卫生安全。刷上同样的公司的名称以及颜色，一，可以提高公司知名度;二，可以增加公信力)送到顾客手中，当然这一部分猪肉贴有这猪只中的详细参数(包括猪只生长情况，猪只用药和脂肪蛋白质含量以及肉质是否合格等等)。如果需要甚至可以提供一些特殊肉类的烹饪加工方法给顾客家庭。当然公司每天肯定会有一些剩余的小部分猪肉。如果品质仍然合格，我觉得这些可以通过固定摊位低价处理的方式或直接用网络低价处理掉，甚至可以以
捐献的方式处理掉。我觉得以订购的方式剩下的好的生肉一定不多吧…
当然一个庞大的销售网络和良好的信誉建立起来的时候，通过网络的方式出售其它如鸡或者鸭的可行性会更大。特别是特种经济的畜产品!这些产品大多数消费者是缺乏渠道购买的。当然这就是一个真正的商业五角大楼开始发挥它重要作用的时候…
联系全国的特种的经济动物的养殖户，通过网络的方式，让其统一采取编号养殖的方式养殖。当然，每种畜产品的安全责任会落实到每一个养殖户的头上，谁出问题谁负责。以代其销售的方式谋取利润空间。最大可能增强公信力和知名度，建立起良好的信誉!最重要的是为养殖户增加了销路，会极大促进我国养殖业的发展。
比如我们四川和重庆这片地区是一个辽阔食府之区，川菜文明一世，这本生就需要大量的农产品作为其坚固的后盾。也就是说，市场的前景广阔，一些如泥鳅等火锅店稀缺的食物就会通过这个网络源源不断地供应给火锅店，直到满足其饱和量为止。而不需要店主到处去订购一些根本就不能稳定生产的养殖户。同时也会极大促进火锅店的壮大甚至是川菜的进一步发展…
当公司的实力发展到足够大(覆盖全国大部分地区)的时候，我觉得应该采取加入国企的方式，以造福大众为职责。
同时便于国家的宏观调控。这个世界上只要有私欲就不会有绝对的公平。人类的思想和思维方式如果没有发展到一定的高度，那就需要国家的统治和调节…
不可否认这种销售模式的一个不容忽视的弱点是一旦出现信誉危机，所有一切都将崩盘。所以我一再强调的是一个好的领导带领一个优秀的团体做最成功的事儿，谋事在人成事在天。
当然我觉得我的这个建议没有好与坏，一个好的计谋是相对于其所实施的人来讲的。
总结：一个人对于人生的定位是什么，最终他就会获得什么。人生如逆旅，我亦是行人。成功只会赋予那些能抓住机遇，不顾一切奋斗的人。至少我不会以一时的失败去改写自己的人生轨迹。喜欢这样的一句话：栽种思想，成就行为;栽种行为，成就习惯;栽种习惯，成就性格;栽种性格，成就命运。我不会相信一个没有知识底蕴、内涵和眼界的农民在田里努力勤奋耕种到最后会取得很大的成功。没有高瞻远瞩就没有长远的发展。我期望我自己相信;当别人做不到的时候，他也会说你也不能。我永远不会妥协于别人的评价之中，走自己的路，让别人去说吧…
寒
假
实
践
报
告
08畜牧3班
唐宇东
成都农业科技职业学院