外贸公司总经理职责（精选14篇）
外贸公司总经理职责 第1篇
一、服装出口贸易集团总经理ceo
负责公司总体营运及管理，熟悉融资，有先进的企业管理经验。XX年以上工作经验，5年以总经理工作经验。有服装出口贸易与加工全面管理经验者优先。
二、服装加工基地工厂厂长
岗位职责：
1、负责公司外贸订单的排产计划制定。
2、负责公司订单安排、落实到各个生产加工厂生产
3、监督生产计划执行，监控生产进度，合理调度各项生产任务及各种工作标准；严把产品质量关，确保大货按质按量的完成；
4、负责订单工价、工期的确认，根据订单下发生产通知单制定及生产成本控制计划，管控各环节的费用，降低生产消耗、避免浪费；
5、及时解决和处理生产过程中发生、发现的各种问题，确保产品交期。
能力要求
1、男性、大专以上学历，专业不限。五年以上服装工厂生产管理工作经验；通晓服装厂各个流程和环节；
2、熟悉梭织，针织、羽绒服、棉服服装生产工艺流程的各个环节及质量标准；
3、熟悉服装工厂的生产运作和管理，拥有丰富的生产管理、成本控制、质量管理等经验；
4、熟悉现代服装生产企业的各类工艺、流程及运营体系；
5、具有敬业精神和团队合作精神，善于沟通，有责任心为人稳重、踏实，勤奋肯干；
6、具备良好的计划能力、指导能力、决策能力，较强的综合协调能力和组织管理能力。
三、外贸业务部长
岗位职责:
1、客户开发职责：通过各种资源和渠道开发新客户，寻找订单资源。
2、客户关系维护方面：及时提交客户要求的调查问题和表格，就突发问题和质量交期问题和客户沟通和交流。
3、业务工作的开展职责：负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录，负责公司产品包装及市场推广；负责客户前期授信的协助调查。
4、负责产品报价工作的进行：负责公司相关产品的价格调查和核算工作；负责对外报价与公司内部价格的协调工作。
5、面辅料跟踪和统计：跟踪面辅料的订购和到料情况，订单完成后面辅料的收集和整理工作。
6、订单进度跟踪：了解业务组各个业务员的订单订购、生产和走货情况。
7、业务员考察培训：通过定期和不定期的考察了解业务员的工作能力和工作状态，进行有针对性的或者是专题性的业务培训，以提高业务员的能力和业务水平和知识。
8、本部门业务工作计划的制定和推进：制定准确的业务发展计划和指标，并通过自身管理和领导工作的开展来确保工作计划的顺利开展和落实。
能力要求：
1、具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。
2、大学本科以上学历（专业能力特别突出，学历可适当放宽）。
3、外语要求：英语6级（或同等水平），书面、口头表达流利，精通专业术语。
4、工作经验：从事服装外贸工作5年以上。
5、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力，工作能力突出。
6、熟悉服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。
7、熟悉外贸知识、熟练掌握国际贸易实务及外贸函电，能够做到独立开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。
8、能够带领所属团队全面遵守公司制度要求，执行公司业务流程，有责任对下属进行培训和指导。
9、具备出众的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。
10、具备突出的预测能力，能够预测出客户的需求，企业的生产能力、物料供应及资金周转情况。
11、具备对订单的全盘规划及掌控，解决突发事件和处理棘手问题的能力。
12、具备较强的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。
13、了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据的搜集工作。
四、外贸业务员
岗位职责：
1、维护好现有客户，并承担新客户的开发。
2、负责与客户日常沟通，及客户信息及时处理。
3、负责报价、样品、采购、技术、质量及生产各环节沟通，确定各项工作计划并落实跟踪。
4、负责进出口贸易操作，进出口报关、商检手册的跟踪，协调出口程序和订舱事宜，跟踪货款回款情况。
5、建立健全客户及供应商诚信档案。
6、完成公司领导及上级主管临时交办的工作。
能力要求：
1、具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，善于学习，积极进取。
2、大学专科以上学历（专业能力特别突出，学历可适当放宽）。
3、外语要求：英语4级（或同等水平），书面表达流利，掌握专业术语。
4、工作经验：从事服装外贸工作3年以上。
5、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力。
6、了解服装专业知识及制作流程，了解面辅料特点及性能。
7、熟悉外贸知识、熟练掌握国际贸易实务及外贸函电，在业务经理的指导下，能够做到开发、谈判、报价、接单、签定合同、全程跟踪订单等。
8、具备一定的理解分析能力，能够分析客户及供应商的特点、产品定位及价格构成。
9、具备较好的沟通表达能力，能够处理好与客户、上级、同事、外单位人员的人际关系。
10、了解相关的法律知识和行业规则，规避风险、避免出现法律纠纷，针对争议提出合理解决方案，并做好证据的搜集工作。
五、技术部长
岗位职责：
1、协助公司主管经理拟定技术管理制度、根据客户的不同，制定不同的生产工艺流程和要求，并对相关人员及时的进行培训和指导。
2、负责对工艺单的审核，以及样板工作的协调。
3、组织讨论最佳缝制工艺的有效性与合理性。
4、跟踪客户的样品和确认意见，安排投产事宜。
5、对面、辅料的质量测试和出现的问题提出解决方案和意见。
6、完成公司领导及上级主管临时交办的工作。
能力要求：
1具备良好的职业道德和素养、保守商业机密，爱岗敬业，有团队精神，具有强烈的创新和钻研意识。
2、服装专业大专以上学历，从事5年以上同等岗位工作。
3、能够带领所属团队全面遵守公司制度要求，执行公司业务流程，有能力对相关人员进行培训和指导。
4、精通服装设计知识，全面掌握服装生产制做各道生产工艺及工序要求，熟悉各项操作流程，并具备实际操作技能。
5、掌握打板、排版基本原理和知识。
6、能够对新样品试制提出技术指导，解决技术问题并提出合理化建议。
7、具有较强的沟通能力和语言表达能力。
8、具有良好的心理素质，能承受一定的工作压力，工作能力突出。
9、熟练使用常用电脑软件制作表格、工艺单等文件。
外贸公司总经理职责 第2篇
2.参与公司国外市场营销策略的制定。
3.执行公司国外营销策略并对区域市场开拓进行策划。
4.制订出门计划、分解销售目标。
海尔公司外贸特色研究 第3篇
创立于1984年, 崛起于改革大潮之中的海尔, 是在引进德国利渤海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。海尔经过二十几年的艰苦奋斗和卓越创新, 以年均递增78%的发展速度, 从一个濒临倒闭的集体小厂发展成为国内外享有较高美誉的跨国企业。海尔公司在发展外贸策略的过程中也存在着一些问题, 本文将从海尔公司外贸策略的现状出发进行探讨, 对在营销过程中存在的一些问题进行分析, 提出更适合海尔公司发展的外贸策略。
一、海尔公司外贸策略分析
1998年以来, 海尔集团全面实施国际化战略, 提出的“国门之内无名牌”的思想, 实质上是在国内市场取得稳固的地位后, 到国际市场上竞争, 逐步在国际市场上树立自己良好的品脾形象。
(一) 先难后易, 打开国际市场
海尔采取“先难后易”的出口战略, 即首先进入发达国家建立信誉, 创出牌子, 然后再以高屋建瓴之势占领发展中国家的市场[1]。海尔的出口量逐年翻番, 以海尔产品的高质量树立了国际市场的信誉, 并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整, 有利地开拓了国际市场的大好局面。
(二) 构建海外专营网络, 实现全球市场竞争
建立全球化的营销网络是海尔营销的战略目标。目前, 海尔已在海尔外发展了49个经销商, 销售网络达3 000多个, 并在中东和德国分别建立了“国际物流中心”。
经过多年的努力, 海尔产品出口海外市场的布局日益合理, 欧美地区占60%, 东亚地区占16%, 表现出市场多元化的特点, 有效地规避了东南亚金融危机带来的风险。
(三) “三个三分之一”
海尔通过以国际市场作为发展空间的“三个三分之一”的目标正在加快实施与进展。“三个三分之一”, 即海尔产品1/3国内生产国内销售;1/3国内生产国外销售;1/3国外生产国外销售。另外, 海尔建立的全球的电话服务体系, 让海尔的用户无论身处世界何地, 都能享受到海尔的星级服务。
(四) 利用国际化的信息, 开发网络技术
海尔集团以高额的投入加快国际化的进程, 并力争达到全面与国际化接轨。国际化信息网络由“紧跟国际先进技术产品分析、评审”的内部机制与由首尔、东京、里昂、洛杉矶等建立的10个信息分中心组成的外部网络构成。
二、海尔公司所采用的外贸策略中存在的弊端
(一) 忽视文化因素
国际企业在跨国经营中将面临不同的文化背景, 由于在各种文化中成长的人们的不同价值取向决定了他们有着不同的行为, 各种行为之间的矛盾的摩擦, 必然带来企业经营的冲突。
(二) 忽略了对销售渠道的控制
经过二十多年的发展, 海尔集团已经形成了相对成熟的营销渠道策略, 而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。但随着营销环境的变化, 尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道, 渠道组成结构转向扁平化, 渠道管理中心转向终端市场, 渠道成员关系从交易型转向关系型, 传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要, 目前国际家电企业的竞争已经在一定程度上转变为营销渠道上的竞争。
三、海尔公司采取的优化外贸策略
(一) 文化适应策略
文化适应是指通过对目标市场文化环境和文化需求的了解和体会, 在文化营销的决策过程中充分考虑这些特点, 避免与当地文化的冲突。海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是:提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。从单一文化转变到多元文化, 实现持续发展。这需要做到价值观的整合, 即文化的协同, 它以文化差异的存在为前提, 融合差异导致的行为和制度差别, 把企业面临的多元文化变成企业经营的资源和优势加以利用, 使文化冲突的解决能为企业的经营带来效益。海尔应该利用贴近当地消费特点的地理和信息优势, 展开快速响应制造, 以最短的时间满足当地用户的需要, 同时在营销上也尽量本土化, 适合当地消费者的文化习惯。
(二) 控制渠道, 增强对新型渠道的博弈能力
作为生产厂家的海尔, 要想使自己的产品顺利地被消费者使用, 对渠道的控制是海尔实现自身战略构想的重要保证。营销渠道控制的内容主要有:产品的销售区域、产品的销售价格、品牌维护、产品的陈列与控制、促销政策的执行、市场信息的收集与传递等。现在, 海尔应该采取的策略是:立足自由渠道, 重视连锁业态。面对规模化和专业化的零售终端, 家电生产企业除了采取联盟合作之外, 还可以通过控股的方式获得对渠道的控制权。另外, 也可以加大对非中心城市的渗透, 将销售重心下沉, 以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险。
(三) 整合网络营销中的顾客概念
企业开展网络营销应进行全方位的, 战略性的市场细分和目标定位。但是, 网络社会的最大特点就是信息“扩散快”。在因特网上, 面对全球数以百万个站点, 每一个网上消费者只能根据自己的兴趣浏览其中的少数站点。而应用搜索引擎可以大大节省消费者时间和精力, 因此, 自第一批搜索引擎投入商业运行以来, 网络用户急剧上升。面对这种趋势, 从事网络营销的企业必须改变原有的顾客概念, 应该将搜索引擎当作企业的特殊顾客, 因为搜索引擎不是网上直接消费者, 却是网上信息最直接的受众, 它的选择结果直接决定了网上顾客接受的范围。
参考文献
[1]郭朝阳.中国著名企业营销案例分析[M].广州:广东经济出版社, 2002:56-63.
[2]颜建军.海尔, 中国造[M].海口:海南出版社, 2002:45-54.
[3]姚钟华.企业出口营销战略[M].广州:广东经济出版社, 2002:123-135.
[4]王方华, 肖志兵.文化营销[M].北京:中国人民大学出版社, 1998:93-102.
从种田老农到外贸经理 第4篇
外贸经理职责1 第5篇
1、负责公司外贸订单的排产计划制定。
2、负责公司订单安排、落实到各个生产加工厂生产
3、监督生产计划执行，监控生产进度，合理调度各项生产任务及各种工作标准；严把产品质量关，确保大货按质按量的完成；
4、负责订单工价、工期的确认，根据订单下发生产通知单制定及生产成本控制计划，管控各环节的费用，降低生产消耗、避免浪费；
5、及时解决和处理生产过程中发生、发现的各种问题，确保产品交期。
1、客户开发职责：通过各种资源和渠道开发新客户，寻找订单资源。
2、客户关系维护方面：及时提交客户要求的调查问题和表格，就突发问题和质量交期问题和客户沟通和交流。
3、业务工作的开展职责：负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录，负责公司产品包装及市场推广；负责客户前期授信的协助调查。
4、负责产品报价工作的进行：负责公司相关产品的价格调查和核算工作；负责对外报价与公司内部价格的协调工作。
5、面http://
范例一：
1)规划海外市场的中长期发展方向
2)所有海外市场的运营,策划,产品开发
3)产品及市场推广，开拓新客户
4)监控全部门运作，保证良好的客户服务、不断增长的订单量和安全收款
5)海外客户的巡回沟通，保证客户满足度
6)难题解决和危机处理
7)保持本部门同事间的良好沟通，以及与其他部门的协调
范例二：
1、指导和协助外贸部进一步开拓国际XX市场，分区域逐一进入各主要海外XX市场，不断增加成交客户的数量。
2、协助总经办管理外贸部运行，为公司外贸部全方位发展提供适用的建议和经验。
3、总结外贸部年度工作总结和来年发展计划和任务目标。
4、完成总经办和其他部门需协作的工作。
5、负责筹备和指导外贸部参加国际XX展会等事宜，宣传公司、争取客户。
经理助理工作职责
总经理助理的工作诠释有三点：第一、总经理助理是总经理的助手，作为助手，你的工作不是提出问题，而是为总经理解决问题或者提出解决问题的方法，并且着手解决实施的人；第二、在做决策的时候，除非总经理征求你的意见，否则不要提出自己的见解和看法（除非万不得已），因为你的见解和看法或许会动摇总经理的决定和决心，没有一项决定是完美的，总经理的考量和你的考量角度和方向是不一样的，所以不要轻易的干扰总经理的思路；第三、作为总经理的助手，永远要学会沉默和慎言。
总经理助理是经理的助手，作为助手，你的工作就是对公司的事务向总经理的汇报和对总经理工作意向的下达和落实，所以你的任务不是向总经理提出问题，而是回答和落实总经理提出的问题，永远不要在总经理面前说不知道，而应该说我立刻去查……随时让你的总经理了解他所需要的一切信息是作为一个助理的基本素质，同时你是一个总经理助理，接近公司的领导决策层，你肯定会接触到公司的发展战略和核心资料，那么沉默和慎言是你的基本操守，一个合格的总经理助理必须是能够坚定的支持总经理的企业发展方针政策并且坚定的维护和保证它实施的人，所以要求你必须多学多懂，力争对于公司内部的事务和外部的行业资讯都必须十分的了解，因为你是总经理对于公司各个部门各个事务的直接了解人，同时对于人事和人力的关系和处理要十分的到位，企业百分之八十的衰落都首先出在公司的领导层的团结上，所以你必须学会如何处理总经理与常务副总、生产副总、销售副总等公司领导层的团结和关系上，还有，切记你不仅仅是总经理的助理，你更是整个公司的助理，所以不要把自己的位置摆得太高，如果工作需要的话，哪怕是公司里一个打扫卫生的阿姨安排的工作你都应该去做。
完成了上面的任务，就我的感觉只能算是一个合格的总经理助理，但是算不上一个卓越的总经理助理，真正卓越的总经理助理应该体现在为总经理和公司领导层排忧解难和事件处理上，卓越的总经理助理不应该只是一个应声虫，不要一味的附和你的经理，如果你在深思熟虑之后，仍然感觉总经理的某些决定处理不当的话，那么请直言相谏，无论你采用什么方法，必须注意三点，第一、你的疑义不能够作为工作上的推托，无论总经理什么决定，首先毫不犹豫地执行它，疑问和疑义该提的提，但不能够影响你对于总经理这项决定的完成；第二、点到为止，能够做到总经理位置上的人必有过人之能，考虑事情要比你全面的多，所以你只需要点到为止，相对于总经理的考量和位置，你的想法未必就是正确，而且能够做到这种职位的人不会苯到了解不了你的意思；第三、维护总经理的权威。
你是总经理助理，你的目的就是使总经理全面的了解他想了解的所有情况，以便作出正确的决定和战略，同时替他完成他所安排的一切工作，所以一个卓越的总经理助理不是那么好干的，不过话又说回来，任何工作都不是那么好干的，重要的是你有那个信心和毅力。
经理助理的工作内容有新的发展职责：
1、负责协助经理处理公司日常事务；
2、积极配合经理的工作，协调员工内部矛盾；
3、认真听取经理，员工的意见或建议，并改正其不良作风；
4、接受领导的安排，完成公司赋予的任务；
5、要从小事做起，从自我做起，细节决定一切，树立模范带头作用；
6、不断搜集有用信息来辅助公司正常运行；
7、督促员工积极上进，按时完成公司安排任务；
8、发现问题，及时上报经理，协助经理解决
工作范围：
1、辅助经理处理公司内部日常事务；
2、负责网站的运行，日常维护，更新；
3、不断挖掘公司潜在客户；
工作内容：遵循领导的工作，并努力完成任务。
具体情况具体分析，一般来说总经理助理的职责是
1、在总经理领导下进行工作。
2、协助总经理处理好后勤集团的日常事务。
3、协助总经理协调下属部门之间的关系。
4、协助总经理做好与外单位联系的具体工作。
5、负责分管范围内的各项工作。
6、完成领导交给的其他工作。
权限与责任：
1、权限 1）经总经理授权后，对公司的生产经营有计划权和调度权。2）对下属各职能部门完成任务的情况有考核权。3）对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权。4）对总经理决策有建议权。
2、责任 1）对公司年度生产经营计划的完成负组织协调责任。2）对公司中、长期发展规划负组织、推动责任。3）因调研信息严重失真、影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。
总经理助理职位说明 工作内容：
1、组织公司经营项目的现状及前景调研，撰写调研报告供总经理决策参考。
2、组织编制公司中、长期发展规划，经总经理审核、董事会审批后负责部署实施。
3、组织编制公司年、季、月度生产经营计划，经总经理审批后监督、协调各职能部门执行。
4、汇集生产、设计、销售、财务、人事等公司内部信息，进行综合分析，提取重要信息供各级管理人员参考。
我之前就做过这个职位,一般是公司的不同所做的事也有所不同.总经理助理的工作职责：
1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录；
2、起草、存档整理总经理签发文件；
3、公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合;
4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；
5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行；
6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作；
7、根据公司发展的要求制定人力资源战略；
8、设计并完善公司人力资源结构；
9、完成公司人力资源的日常招聘工作；
10、完善公司绩效考核制度。外贸业务管理办法
1、业务人员要遵守公司、及销售部门的相关规章制度。严格执行公司及部门主管的工作任务。对于现有公司的老客户，应积极配合好生产部门，作好沟通协调、跟单工作，并做好客户维护，作好售前，售中、售后的各方面服务工作，以建立长期的合作。
2、业务人员在国外采购商的询价做出产品报价前，应了解客户基本信息，客户类型,包括是否终端客户还是采购商、年采购能力、区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产、采购等。
3、对于外商的邮件、传真及B2B网站上的询盘，原则上在24小时内答复。
4、对于外商的产品报价，原则上按照公司确定的价格表（外销）执行；按公司财务部门根据市场状况及生产成本或汇率变化，定期（原则上每季度）进行核算，对产品价格进行调整。
5、样品，原则上每个客户主要的型号可以免费提供一台，客户承担快递费。操作时尽量要求客户先承担全部费用，正式开始下单时可扣除样品费。如果预付快递费，快递费用要和主管确认。并对费用做登记。到付的一般走DHL，之前要先确认对方提供的到付帐号是否有效。
6、对于定单数量较大，外商所能接受的价格确实低于我公司正常销售价格的，业务人员应先上报部门主管批准实施；部门主管不能批复的，报总经理批准后实施。
7、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关公司机构进行确定，选择服务机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。对每笔业务的运费、服务中介费用要登记在册，便于核算成本。
8、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部即期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门主管复核。
9、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。
10、业务人员接到订单，由部门主管签字后，方可将订单下达到生产部门安排采购、生产及交货等手续。特殊订单需填制《特殊订单评审单》由生产部主管的确认。在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同。如由于业务人员没有正确传达客户的订单要求或跟单不利而造成损失的，业务人员需承担一定的经济责任。
11、如有外采购的产品，如属于我司主要业务范围内的产品（压缩机，制冷设备制冷配件等），一般向我司长期合作的工厂或供货方下单提前下单，并确认规格型号，质量要求等要求能符合外商要求，确保我公司有利润，最终下单到工厂前需部门主管审核，采购合同由主管签字执行。
12、业务人员应尽早安排好货运，确定定舱事宜；一般在船期前三日，安排装柜、运输，并和单证人员一同准确无误的做好报关资料等工作。
12、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做好单证，确保无不付点递交单据。
13、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，并填制《成本核算表》。将相关单据由单证员提交财务部门及外汇局、税务局办理核销、退税。
14、业务人员平时应做好客户档案，对已在联系的客户和已经成交的客户都要做档案，做好客户资料的收集整理归档（包含客户信息，交易情况，产品型号，价格等）。并输入电脑，便于统计，跟踪，分析。
15、业务人员应恪守职业道德，严守公司商业机密，不得将公司客户等重要业务信息外泄。如有发现违规，公司有权追究其责任。
主要职责：
1.在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。
2.贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作;
3.负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行;
4.负责组织编制年、季、月度生产作业、设备维修、安全环保计划。定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核;
5.负责牵头召开公司每周一次调度会，与营销部门密切配合，确保产品合同的履行，力争公司生产任务全面、超额完成;
6.配合技术开发部参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力;
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外贸经理工作职责
带领本部完成公司下达的销售计划目标及各项工作任务。在公司总经理和销售副总的领导和指导下，做好本职工作。
1.做好本部门的关系与协调工作，处理好经理与业务员的工作关系，指导业务人员的日常工作，及时处理工作中出现的各种问题。
2.协调外贸部各个业务员之间的关系，了解每个业务员的性格，打造一支团结合作融洽的团队，形成团结，向上，爱厂敬业的团队精神。3.处理好与销售副总和公司总经理关系，做好上传下达的沟通桥梁，有问题内部不能解决时，及时跟领导汇报解决。4.做好与公司其他兄弟部门的沟通协调。
5.选择好对本公司产品影响力大的国际展会，合理安排工作参会人员，做好展会的准备，参与，后续处理工作。6.做好和监督公司的网络推广，及时调整和更新推广内容。
7.关注同行业的产品动态，根据世界市场发展情况，及时调整销售策略，积极开拓市场，提高市场占有率。
8.收集国外客户的投诉与不合格产品的信息，整理转交技术部处理，并把处理结果及时反馈给客户，搞好与客户的沟通，做好售前，售后服务。
9.根据公司的推广，及时跟踪公司询盘，并指导业务员做好回复和沟通，提高签约率。10.负责销售合同的评审，以确保满足客户要求和公司利益不受损失。11.及时处理外贸部出现的各种问题，做好业务员内部沟通和交流学习。12.监督货物的货款回收，加快资金回流。
13.维护老客户，定时监督业务员的客户回访，及时介绍和推广公司新产品。
外贸经理岗位职责 第6篇
外贸经理岗位责任
1、根据公司运营管理总体发展计划和企业经营目标，规划并执行部门销售计划，并确保完成公司下达的经营业绩指标。
2、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估，并制订相关的制度及流程，确保部门工作的高效运行。
3、负责外销合同的业务谈判、合同审核、签订、跟踪执行情况，确保合同正常履行；并每月定期向上级领导上交销售报告及必要的销售分析、销售统计。
4、确保每月的项目回款、发票正常收回，密切关注资金回笼状况，合理使用资金，加快资金的周转率。
5、组织开展市场调查、经营分析，并收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息。掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。
6、收集、分析潜在客户来源，主导新客户及新市场的开发工作；并每季制定对新产品推广计划，确保按时实施完成。
7、分析和开发市场并维持与老客户的关系，定期或不定期与客户保持沟通，维护客户资源。
8、组织参与展会，争取新客户，拓展业务。
9、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。
10、树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。
外贸经理工作职责范围 第7篇
1、海外社交媒体营销，开拓市场，商城商品维护;
2、联系客户，挖掘客户需求;
3、项目跟进洽谈，执行销售合同;
外贸经理工作职责21、制定贸易部门工作计划，主持贸易部门的日常管理工作。
2、适应本企业进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据，积极开拓国内外市场。
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜。
4、重要客户的接洽、联络及维护。
外贸经理工作职责31、负责组建外贸部，包括团队/架构/模式等，全面主持外贸部的日常管理工作;
2、负责外贸部的战略与目标的具体实施，确保销售目标的达成;
3、负责国外市场的开拓，完成团队销售目标管理;
4、对下属进行有效的管理、指导、培训及评估、考核;
5、收集分析国外市场行业信息，发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等;
6、掌握市场动态，做好展会的一些列工作安排，及时向领导汇报行情。
外贸经理工作职责41、熟悉海外销售渠道，通过各种渠道积极独立开拓海外市场;
2、及时处理、回复客户邮件;
3、保持与客户良好的沟通，维护好老客户关系;
4、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情，制定销售计划;
5、协助做好售后的服务工作;
外贸经理工作职责51、根据营销计划，独立开拓市场，开发新客户，搭建海外贸易平台;
2、负责外贸市场规划，带领团队实现目标;
3、制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作;
4、订单的评估、跟进，及时处理各环节出现的问题;
5、负责对客户资源的整理、归类，及时有效地处理客户的问题;
6、制定并推进实施全面的海外销售计划和定期做总结.并能出色的维护好新老客户。
7、负责建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划。
外贸经理工作职责6
1，组建并管理销售团队，开拓海外市场，开发新客户;维护和进一步开发老客户;
2，制定并完成公司销售计划和任务;
3，反馈客户需求，搜集市场信息，积极推广公司和产品;开拓新的销售方向;
4，独立处理和解决所负责的业务，包括商务洽谈，拜访和接待客户，相关业务的记录与分析等事宜;
外贸经理工作职责范围 第8篇
1、海外社交媒体营销，开拓市场，商城商品维护;
2、联系客户，挖掘客户需求;
3、项目跟进洽谈，执行销售合同;
外贸经理工作职责范围 第9篇
2、及时处理、回复客户邮件;
3、保持与客户良好的沟通，维护好老客户关系;
4、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情，制定销售计划;
外贸经理工作职责范围 第10篇
2，制定并完成公司年度销售计划和任务;
3，反馈客户需求，搜集市场信息，积极推广公司和产品;开拓新的销售方向;
4，独立处理和解决所负责的业务，包括商务洽谈，拜访和接待客户， 相关业务的记录与分析等事宜;
外贸经理工作职责内容 第11篇
1、组织开展同类产品国外市场调研，制定外贸营销策略和方案;
2、熟悉跨境销售平台和推广模式，参与制定外贸营销计划、推广方案策划，以及推广费用预算与控制:
3、了解海外品牌运作模式，参与制定海外品牌建设与推广方案。
外贸经理工作职责描述 第12篇
2、能独立开发客户，具有销售的敏锐感，能处理好客户疑问，能高效地将询盘转化为订单;
3、能够独立制作整套单据和相关的检验证明，跟进好客户对于贸易文案方面的要求;
4、建立自己的客户资料库，随时更新和归档;按季度/年度做客户资料汇总上缴公司;
5、公司安排的其他工作。
★ 仓储经理工作内容和职责
★ 施工经理工作职责内容
★ 外贸跟单员的工作内容和职责
★ 房地产销售经理职责和工作内容
★ 工作职责和工作内容模板
★ 外贸主管工作职责描述
★ 外贸运营的工作内容
★ 总务经理工作职责
★ 人事部经理工作职责
外贸经理工作职责描述 第13篇
2、有针对性的开发新客户，通过网络与客户有效联系。
3、快速积极的响应客户要求，做好客户管理以及订单跟踪。
外贸经理工作职责描述 第14篇
1、协助总经理制定年度、季度销售目标，并根据客户需求及市场行情，负责产品成本和报价的审核、评估;制定销售策略;
2、.负责审核外贸业务员订单付款方式、售后服务条款、订单出运，规避财务风险;