家具类营销范文

家具类营销范文（精选12篇）

家具类营销 第1篇

中原网·装家兵活动草案

活动主题：携手共进

赢在中原

首届中原网中原工长英雄会 / 主办：中原网家居频道

协办：一方建材，宏耐地板 活动准备：门头电子显示屏欢迎词、签到墙、会议室条幅、资料、签到礼品、茶水、宴会

活动流程：（15:00开始„„）

 进店参观签到合影，送礼品（可否多家提供？）；  对装家兵模式、产品种类讲解；  现状

1、游击战争，各自为战，没有优势。

2、无序竞争，低价取胜，质量堪忧。 发展

1、变无序为有序，联合作战，合作共赢。

2、借助各方力量，提高美誉度。 合作

1、装家兵及中原网战略合作带给工长的竞争优势所在。

2、各建材商发言

 装家兵配套服务（售后/物流服务、娱乐室、会议室），“装家兵”——大家的“家”

 参会者对装家兵提问及讨论；  针对中原网工长英雄会与装家兵、各建材商合作政策宣布  宴会

拟邀请建材商：宏耐地板

备注：

1、以上名单如有和装甲兵产品冲突的品牌，随时调整。

2、媒体主办，提高公信力。

3、其他建材商参加，加大合作力度，给工长提供更多的实惠，感受到合作的力量。

家具类营销 第2篇

2002-10-26

英汉家具实用词汇

English-Chinese Furniture Vocabulary 6.家具营销

A

A brief introduction 简短介绍 A good brand 名牌

A people centred and equal opportunities company 一个以人为中心，机会均等的公司 Accommodate specific market requirements 提供详细的市场需求 Account 帐目

Account sales 售货清单

Active balance of trade 外贸顺差

Add value to your business 为业务升值 Advance 预付，预支 Advantage 优点

Advantageous trade, profitable trade 赢利贸易 Adverse balance of trade 外贸赤字 Affordable price 可承受价 Against all risks 全险 Agent 代理商

Agreement on cooperation in the field of 关于。。方面合作的协定 Agreement on navigation 海运协定 All aspects of 各个方面

All-round cooperation 全面合作 Annual sales 每年销售量

Assembly 装货方式，装配组合

Assume/undertake obligation 承担义务

At better than market Related prices以低于市场相关的价格

B

Bad bargain 亏本交易 Balance of trade 贸易差额 Balance sheet 资产负债表 Bank 银行

Bank account 银行帐户 Bank draft 银行汇票 Bank post bill 银行汇票 Bank transfer 银行转帐 Bargain成交，交易

Barter transaction 易货交易，实物交易 Batch 一批

Be subject to 20%discount 享受20%的优惠 Bear a … year guarantee 享受。。的的保修 Bill of exchange 汇票 Bill of landing提货单

Bond 债券，付款保证人，粘结剂 Borrower 借款单位

Broad cooperation 广泛合作 Business 企业

Business circle 商界，企业界

Business connection 商业联系，业务关系 Business principle 企业准则 Business strategy 企业发展战略 By road 公路运输

By way of fax to fax 用传真至传方式

C

Carriage 运费

Case currency coupon 现金，息单 Cash 现金

Cash against document凭单付款 Cash book现金薄

Cash on delivery货到付款 Cash order 现金汇票

Cash with order订货即付款 Catalogue 样本，会刊

Certificate 说明书，说明书 Check 支票 Cheque 支票 Circle 界，阶层

Commercial agreement贸易协定 Commercial credit商业货款

Commercial transaction 商业上的交易 Commission 佣金

Commitment 债务，义务 Commodity 商品 Company 公司

Company philosophy 公司经营思想 Company profile(history)公司发展吏 Compensation deal 补偿贸易 Competition 竞争

Competitive price 竞争价格 Competitor 竞争者 Comply with 照做

Conclude a bargain 成交

Constantly upgrade the efficiency 不断提高生产效率 Consumer 消费者

Consumer taste 消费者口味 Consumption 消费

Contact us today for further information欲知详情，请立刻同我们联系 Container 集装箱

Container size 集装箱尺寸 Continue cooperation 继续合作 Contact 合同

Contract basis 合同基础 Cooperation 合作

Cooperation on a “turn-key “ basis “交钥匙”工程式的合作（总承包形式的合作）Cooperation on commercial terms 商业原则上的合作 Cooperation parties参加协作的各方 Coproduction agreement联合生产协议 Corporate philosophy合作宗旨 Corrugated carton 瓦楞纸箱 Cost 成本

Cost and insurance 保险费在内价 Credit 贷款，信用证

Credit agreement 贷款协定 Credit sale 赊销

Credit transaction 信贷贸易

Credit worthiness 偿还能力，信用能力 Creditor 债权人，债主，贷方 Currency 货币

Currency devaluation 货币贬值 Currency of payment 付款货币

Current economic situation 目前经济形势 Custom house海关

customer service 售后服务

D

Deal 交易

Debtor 债务人，债户

Default on one’s obligation 中断履行义务 Defective 次品 Defer 延期 Deliver 交付

Deliver immediately from stock 现货交易迅速

Delivery of complete equipment and materials 提供成套设备和材料 Delivery period 送货时间 Demand for 对。。需求

Develop relations between 发展。。之间的关系 Direct import prices 直接进货价 Distribution 家具销售业

Distribution chain 家具连锁店 Distributor 分销商

DIY(do-it-yourself)自装式 Domestic industry本国工业 Domestic market国内市场 Double taxation 双重征税 Draft 汇票

Draft of an agreement 协定草案 Driving force 推动力

E

Economic and technical cooperation 经济与技术合作 Economic and technical efficiency 经济及技术实力 Efficient and cost competitive 效率与价格的竞争 Eliminate tariffs on… 降低某方面的关税 Employee 雇员 End-user 最终用户

Expansion of cooperation 扩大合作 Expense 费用

Experience the dynamic growth 体验行业的迅速发展 Export credit 出口信贷 Export market 出口市场 Export price 出口价格 Export resource 出口资源 Export volume 出口数量 Exporter 出口商

External market 国外市场

F

Face international challenge面临国际挑战 Facilitate trade便于贸易 Fair competition合理的竞争 Favorable balance金融利益 Financial benefit 结算期 Fiscal term 会计

F.O.B.(fr4eight of boarding)到岸价

F.O.B.shipment in American dollar 按美元到岸价 For cash 用现金（购买），收取现金 Foreign capital 外资

Foreign market 国外市场

Foreign trade organization 对外贸易机构

家具类营销 第3篇

1 实木类家具与人造板类家具的定义、分类和特点

1.1 实木类家具可以分为两种

1）纯实木类家具：

家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木类家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

由于南、北方的环境差异和实木类家具(如黑鸡翅木)的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝(补缝后看不出有什么区别)，经过补缝后就能正常使用了。

2）仿实木类家具：

所谓仿实木类家具，从外观上看是实木类家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木类家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

1.2 人造板类家具

人造板类家具是以人造板材(中密度板、刨花板、细木工板等)为基材，表面以人造原木色皮或薄木皮、三聚氰胺板等作表面饰面的家具。人造板类家具的优点是板材成型、性能稳定不易变形，加工和运输都较为方便。贴面有如下几种形式：

1)原木皮贴面：常见木皮的色彩从浅到深，有樱桃木、枫木、白榉、红榉、水曲柳、白橡、红橡、柚木、黄花梨、红花梨、胡桃木、白影木、红影木、紫檀、黑檀等几种。制作中将实木切成约2mm厚的木片，经特殊粘连，贴在家具表面，再经上漆，紫外线烘烤而成，特点为触摸光滑，用手指扣敲木板有厚实感，表面木纹清晰但不规则，在板块转角处可隐约看见1mm左右的木皮，该类家具为贴面家具中上品，一般售价稍贵。2)原木复合木皮：用不同颜色的原木皮一层层叠起来，经树脂高压胶合形成木方，再从剖面切片，形成一条条颜色不同、不同木种的新型木皮。3)原木色皮：该种家具相对来说便宜，一般价位为木贴面的2/3至1/2，但在使用中较易出现划伤、贴面卷起等现象。4)塑制贴面皮：这类贴面为石化产品，表面经专用印刷机印刷木纹和花饰，背面备胶，经过热压精密仪器胶贴而成。5)防火板：防火板贴面耐磨且不怕烫，有木纹、素面、石纹或其他花饰，多用于人造板类家具、橱具等。

2 实木类家具与人造板类家具的优缺点

2.1 实木类家具的优缺点

2.1.1 实木类家具的独特优点

实木类家具的优点就在于使用天然木材，外观更自然，而且结实耐用，绿色环保，(一般制作工艺合格的实木类家具)不含人工添加剂，没有污染隐患。

2.1.2 实木类家具的美中不足

实木类家具缺点有三点：首先，实木类家具含水率的变化使它易变形，所以不能让阳光直射，室内温度不能过高或过低，过于干燥和潮湿的环境对实木类家具都是不合适的;其次，实木类家具的部件结合通常采用榫结构和胶粘剂，成品一般不能拆卸，搬运时就很不方便;最后，实木类家具使用的是天然木材，使得其价格上升，可以选择的样式和花纹也受木材本身制约，挑选空间相对较小。

2.2 人造板类家具的优缺点

2.2.1 人造板类家具令人难以割舍的优点

人造板类家具部件的结合通常采用各种金属五金件，装配和拆卸都十分方便，加工精度高的家具可以多次拆卸安装。因为具有多种贴面，颜色和质地方面的变化可给人以各种不同的感受，在外形设计上也有很多变化，具有个性，满足了人们追求时尚和个性的要求，而且不易变形。

2.2.2 人造板类家具不得不注意的缺点

人造板类家具是“非天然”。一些人造板类家具因为采用的是一条条的贴面，因此花纹上会有重复感，也就缺乏自然的变化性(现在许多品牌人造板类家具注意到这一点而使用大块的仿天然变化的木纹贴面，一定程度上可以弥补这一点);使用寿命较短;而最大的问题则在于环保：人工板材制作时多用添加剂黏合剂，如果家具贴面、封边时没有处理好的话，就会有污染隐患。市面上有很多家具，打开柜子和抽屉时有强烈的刺激性气味，就是属于这类问题。

摘要：木家具是室内重要的用品, 也是室内装饰的重要组成部分, 是集实用性与艺术性于一体的家居用品。出色的木家具不仅适宜人居使用, 而且能够像一件雕塑艺术品那样散发出独特的魅力, 成为现代家庭生活中提升家居空间文化品位的一种重要方式。

关键词：实木类家具,人造板类家具,差异

参考文献

[1]GB/T3324-2008木家具通用技术条件.

[2]焦点装修家居网.http://home.focus.cn.

简约皮革类家具设计初探 第4篇

关键词：皮革家具 工艺 皮+木 简约设计

一.皮革家具的现状

1.皮革家具结构单一，功能简单

人们想起“皮革家具”便会自然联想到厚重的皮沙发、皮座椅等具有分量感的造型，其部分皮革家具在内在结构上体积庞大，不具备可移动、变更性；而外在结构上，用料粗糙，线条简单，有其形，无其质。在使用功能上，缺乏多功能特色，不便于拆装和随意巧妙组合，对新潮流的大众市场而言，不具有便利性，相对审美功能，部分皮革家具色彩运用没有什么特别的元素符号，色彩的利用对设计的情感表达也不是特别到位，形式造型设计表达单一，缺乏形式美，现代感强的家具，多为人工材料实现的，

2.皮革家具款式陈旧，缺乏设计

家具市场简约轻快风格的皮革家具种类甚少，家具款式上大都是造型华丽，制作工艺繁琐，比较传统古板，不适应现代人的艺术品位；家具的造型创造上，缺少新颖独特的产品浮现，皮革家具发展过程中，能够给人耳目一新的设计作品如同冰山一角。

3.皮革家具缺乏趣味，墨守成规

好奇、好玩是我们的天性。日常使用的家具大都造型厚重、质感粗糙，皮革家具一般在装配搬运方面不易于拆装，不能让人体验到动手的乐趣；皮革家具在外观形式的设计上，还缺乏趣味使用的体验；不方便移动搬运，在家居环境的布置方面，不利于灵活的调整家装格局。

二.“皮+木”家具结合设计的目的

1.以实用为目的

皮革是制作家具的常用材料。通过皮革工艺的表现性和塑造性，赋予皮革家具特殊的审美价值。天然、环保、健康的实木家具则透露出自然与原始之美。“皮+木”家具结合设计，皮和木的特性完美的融合，给人简洁明快视觉效果1。

2.以审美为目的

家具美属于生活美。首先要满足直接功能，“皮+木”家具结合设计以多功能收纳设计为主，简约巧妙的设计创造出新空间，适应生存环境的需求。皮革材料独特的装饰性与木材纯天然的机理、色泽搭配下，浑然一体，和谐却各有风韵。

A.色彩美。皮革的加工使其皮革材料更加精致，染色赋予皮革新的视觉冲击，成为人们情感表达的工具。“皮+木”家具结合设计中皮革染色方法采用—“糊染”。

B.造型美。家具的造型又要根据美的造型规律，由不同的形态、色彩、肌理和特色装饰予以实现，显得在造型创造上明快大方、韵律和谐且极富现代感。

C.材料美。由于随性创造的肌理能带来丰富的审美感受，所以与实木结合创作。根据木材自身木纹的肌理特点，与糊染染色的皮革再结合设计，不仅可以突出木纹的美感，也能展现出皮革艺术的魅力，使人在得到视觉质感的同时也感受到触觉质感的魅力

三.简约家具的设计过程

1.市场调研总结

设计的主旨以人为本。家具结合设计是从造型设计，装饰设计，装配设计，多功能体验和趣味性设计方面下手，解决市场中“皮+木”家具的设计缺陷，服从于家具市场和人们生活的发展需求，有助于人们生活水平的提高和社会发展的进步。

2.设计方案确定

市场上的皮革座椅大多数是设计繁琐，椅子设计服务于桌子，设计要收纳方便，美观又有趣味，搭配桌子使用高效，同样采用日本的糊染工艺对凳面进行染色，与其交相呼应。桌椅对应的功能性设计是桌椅组合具有其独特的功能意义，

四.“皮+木”家具结合设计的创新

1.市场发展的需求

家居产品同质化导致家具市场不同品牌的家具产品在性能、外观相互模仿，逐渐趋同；功能层次、典型特点等都是同一类产品的重复，品质、技术含量、使用价值都呈现一样的形式，彼此代替性强。

2.从繁入简的需求

从单一的风格追捧转而追求轻松时尚的家具风格，这种流行趋势的转变更加迎合现代人追求简约、时尚、个性的心理，实现了家具再设计风格上的突破。

3.以人为本的需求

改善人居环境和提升生活质量是家具设计的动力。要从色彩人性化来看，从造型人性化来看，从材料人性化看。亲切的用材以及自然淳朴的风格，能为人们创造一个更为舒适自在的学习、生活和工作的环境。

4.简约家具设计的不足

从事家具设计要从了解家具的概念，理解家具的意义开始，深入研究准确把握，才会有新的发展。家具设计要有高度的社会责任感，全身心投入才能取得新的成就。家具是改善人居环境和提升生活质量的重要条件和手段，家具可以传播时尚，活跃市场，促进消费。

家具网络营销跟线下营销 第5篇

家具行业确实不好做网络营销，特别是高端家具。对于高端家具，网络只是一个推广品牌的作用，就是让人知道你有这个网站，让人知道你有什么产品，几乎是没有什么人敢在线下单购买几万到十几万的家具的。但是高端家具也是需要做好网络营销的。

第一：现在网购是越来越火爆。高端家具行业除了要搞好线下，搞好线上也是很有必要的。现在多是80后买房子，很多80后现在都是网购高手。很多80后甚至都忙的懒得去实体店购物了。部分70后也网购的。能抓住这部分，也是一个很大的财富。我们要做的就是如何做到吸引80后跟70后的人，特别是80后，要求更高，有个性，还要舒适。这个就要看各个公司的能力了。

第二：网络能促进品牌推广。很多公司的牌子都是不为人所知的。网络就是一个廉价的推广品牌平台。推广就要自己努力，首先在网络上把自己的牌子做好口碑，线上口碑做好了，线下口碑就好起来。这个对知名度不高的中小型公司效果非常好。现在很多顾客在实体店购买了，都问店员是否有网店，想去看看。可见网店很受人们的青睐。

第三：带来更多的经销商。家具销售无非是直营实体店和分销形式。而分销是占据了家具销售的半壁江山。这就需要分销商更加了解自己的产品，这样分销商更放心销售自己的产品。以前公司都要通过展会，通过介绍等找到经销商，然后经销商还要到公司考察等等，各种来往花费不少的时间，也花费不少的精力。很多时候还找不到合适的产品来销售。这样双方都筋疲力尽。而网络营销则直接提供一个平台，让分销商直接找到你。分销商直接通过网络了解工厂，然后询价，看看是否可以销售，利润范围是否可以接受。这样直接决定，可以接受，那么就来公司考查，洽谈；如果不合适，就省下到工厂的精力了。

第四：家具行业网络营销可以说是刚刚起步，很多东西都不能完善，比如物流，安装，售后等。所以网络营销也是一个很好的第二个途径。如果等家具网络营销都完善了，再加入这个大海，估计都翻不出浪花来了。所以，现在是抓住这个机遇，提高服务，就能打开这个新页面。比如提高物流水平，有些房子对于大件成品家具都进不去，就提供在房子里制作完成服务等等，都可以很好的带来客源。

网络营销很重要，那么怎样才能做好网络营销呢？

海尔首席执行官张瑞敏利用砸冰箱事件，将过硬质量的产品和良好的服务推向社会。乐百氏利用黑桶事件，将自己推向桶装水市场。富亚以近似荒唐的“喝涂料”事件，引领了健康涂料风潮。武汉动物园以“砸奔驰”事件，有效地聚集了人气。这些大企业都有自己的推广，也许我们做不到这个，但是我们可以做到网络上如何更好的吸引顾客，提高自己的品牌知名度。比如我们自己制作一个网络雷人视频，让人观看这个视频，还要有经典言语。我们不能在视频里直接放我们的广告，因为这个效果不好。最好是在优酷等的视频世界里，自己做出名气，在自己的个人资料里提供下自己的广告信息，这样就可以了。是在不行，用小号在沙发位置发广告也是不错的。

还有各种软文推广。软文推广也非常重要。在这里就不多说了，基本做网销的都知道博客，论坛推广。

另外一个就是线下推广。分销商那里是无法推广的，因为分销商的店铺如果都印发有联系方式的名片，都带有网店地址，对分销商是非常不利的。因为分销商的客源我们不应该带走，否则以后可能都不好合作了。但是自营店的可以制作这样的名片，画册，宣传单等，上面可以都添加自己的网店地址。对于重要的客户，一本画册是必不可少的。对于普通顾客，无论是否购买，都送上宣传单一页，这样很有可能就会在网络上重新对比产品，就有可能回来购买的。一句话，不要放弃每一个客户。

但是线上跟线下就有一个严重的问题，价格问题。太高了在网络上卖不出去，太低了就严重冲击了实体店的销售。所以只能找一个折中的方法。网店可以销售一些滞销仓库的产品，价格便宜，质量也好。对于实体店在卖的产品，价格就要相差不多，然后再了解客户想要什么产品，收货地址最近的实体店在哪里，如果不能线上交易，就尽量拉到实体店去。无论这个实体店是直营的还是分销商的。分销商的店虽然对自己来说，自己介绍去的，然后自己没有提成，看起来亏了，因为利润大部分在分销商里，但是对公司还是很有利的，因为分销商也是从公司进货的，公司也有好处。

2013年可以说是家具行业的寒冬，对于其他行业来说也是差不多，都不景气。而网络营销在这一年里才不好做。很多皇冠淘宝服饰店家都关门了。网络营销需要很高技巧。

（未完待续）

---------卡图琦家私

家具营销正文 第6篇

时间：2011-5-25 14:40:00作者：来源：中国家居新闻网

中国家具新闻网5月24日讯，近日，北京荣麟世佳公司全国经销商大会在北京落下帷幕。此次大会以荣麟世佳推出家具销售预知系统为主题，会上，荣麟世佳家具总裁戚麟表示，5月份开始，荣麟世佳旗下的全国家具连锁机构将全面启动家具销售预知系统，此举，是荣麟世佳家具销售模式的一次突破和创新。

“家具销售预知系统”是一套具有较高模拟性能的家具空间布置软件，该软件可以根据房屋的户型、结构、整体装修风格等方面对家具的配置及摆放进行智能设计，从而将真实的、直观的家具效果图展现给消费者，避免一系列的传统装修问题，对于家具经销商的营销将起到积极的推动作用。

记者在销售卖场看到，“家具销售预知系统”的整个服务流程非常清晰、简单，消费者只需将所选中的家具输入相关程序，软件就可以根据房屋、家具情况进行智能配置，仅十分钟，家具产品在房屋中的效果图就可以清晰的呈现出来，从而方便消费者判断所选中家具是否符合其真实需求。这种实景效果的演示，不仅能够使消费者直观的了解家具摆放的实际效果，更是大大减少了由于空间尺寸、风格搭配不合理等一系列问题带来的烦恼和资金浪费，从而避免了家装的盲目性，可以做到对家装的提前了解，为装修提供有建设性、指导性的服务。

戚麟对记者表示，“家具销售预知系统”不仅在消费者购买家具及装修房屋方面起到了非常积极的作用，而且在家具经销商的产品销售方面也具有相当的推动作用，荣麟世佳也将全面支持家具经销商建站，进行整体的销售武装。首先，通过“家具销售预知系统”的模拟演示，可以让消费者清晰的了解到家具摆放的情况，从而打消种种顾虑，提高家具产品的销售成交几率；其次，“家具销售预知系统”是针对消费者的整个住房空间的家具配置的效果演示，有利于家具产品的整套出售，提高开全单的几率；再次，“家具销售预知系统”这种实景演示对消费者的家装风格倾向有着潜移默化的影响，尤其是对那些将要进行房屋装修的消费者，良好的整体演示效果很可能引导消费者以家具产品来确定整体的家装风格，引导消费者正确的家具消费观念。

家具营销策划 第7篇

一、家具企业新闻营销慨况

1.家具行业新闻传播现状.家具行业的传播的方式无外乎两种类型：BTB（面向经销商的传播）和BTC（面向消费者的传播）。随着互联网时代的普及，消费者了解信息的渠道越发多元化，对于绝大多数家具企业的长远发展来说，如果能够做到BTC传播，就能让更多的消费者、潜在消费者听闻你、了解你、认可你，进而为经销商的家具销售提供品牌拉力，让经销商得到真正的软实力支持。然而，目前家具企业普遍规模偏小、文化力弱、资金不足，难以支持高成本的BTC传播。也因此，家具行业目前还少有真正能够为消费者认知的品牌，也少有能够真正为自己的经销商提供“软支持”的企业。

2.家具企业有效播策略

家具企业有效的传播可以通过低成本的新闻营销解决。实际上，低成本新闻传播策略早已在比较成熟的行业如家电业运用得非常成熟，格兰仕、美的、海尔等就是如此。如果中小家具企业善于借鉴家电行业的新闻营销手段，也一定能够在低成本的前提下，在品牌传播上有所突破，即花小钱，办大事。

有效传播策略要解决好三个问题，即“说什么”（传播的内容）、“怎么说”（传播的形式），“通过哪些渠道说”（传播的载体）。根据这个策略方向，家具企业在低成本新闻营销前要解决好三个问题，即品牌定位，内容创意和媒体选择。

1研究品类行业形势，确定品牌定位； ○

进行品牌创意，做好品牌内容规划；

总结经营管理经验，上升到理论高度；

2主广告语、主形象创作 ○

广告软文创作

新闻软文创作：品牌竞争类文章，品牌产品消费类文章，企业家类文章，企业经营管理类；

3制造新闻事件，沟通行业媒体、大众媒体、网络媒体，进行广泛传播。○

对于大众媒体的选择，应该做到中央媒体、家具企业总部所在地媒体和家具企业标杆市场所在地媒体的平衡，以及平面媒体与网络媒体、甚至电视媒体的平衡。网络营销优势

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

道简旗下用于大量论坛、BBS、社区、即时通信、门户、专业网站为载体的专业整合网络推广团队，超过百名网络推手将对您需要传播的信息进行病毒式宣传。尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要拥

3.家具企业新闻营销条件

涉案企业要么规模名列前茅，要么在某个品类领域具体有“唯一性”，即要么是“第一”，要么是“唯一”；

涉案企业的文化传播资源比较丰富，经营管理经验符合一般的科学规律，容易系统梳理与总结，不能是过于机会主义型企业。

涉案企业真正有意愿做强做大，能够正视“两面理传播”，即在推广自身优势形象的同时，也能够正视自身的弱点。因为低成本的新闻传播很多时候是在“小骂大帮忙”的前提下完成的。

必须由专业的新闻营销策划团队运作。否则会导致适得其反。如达芬奇的危机公关。

4.媒体选择

超过共100家的专业、大众、网络媒体深度合作

行业纸媒

今日家具 香港家私 深圳家具 家具导刊 中国家具报道 家财富 华东家具 亚太家具 家具商 家具主流家具商道 家具中国 东莞家具

„„

大众媒体

消费日报 中国企业报 中国信息报 中国产经新闻 中国质量报 中国消费者报 国际商报 中国经济导报 中国财经报 中国商报 南方都市报 珠江商报 佛山日报 晶报 重庆商报 深圳商报 成都商报 羊城晚报 广州日报 南方日报„„

网络媒体

新浪 搜狐 网易 新华网 光明网 千龙网 腾讯 雅虎 南方网 大洋网 TOM 21CN 中华网 猫扑网 凤凰网 中国经济网 北青网 搜房网 顺德家具网 美家网 中国家具导购网 慧聪网 中国建材网 全球品牌网 中国广告协会网 博锐管理咨询网 中国营销传播网 第一营销网 名家具网 中国经营网 亚太家具网„„

5.备注

广告如烧开水，达到九十几度时如果停止烧，则不如不烧。因此，新闻炒作时应该注意保持一定的媒体广度。一般情况下，100家媒体报道将会让被报道企业小有名气，在招商、市场拓展上大有长进；而500家媒体报道，将会让受报道企业在全国有基本的知名度。

二、专业团队介绍

饶润平新闻策划

陈洁网络营销推广中国移动网络终端技术总监奥摩传媒创始人 戴军平博士 暨南大学文学院 暨南大学出版社编审顾问

杨邦清筑家网创始人品牌策划专家

康炜营销心理学家 海峡两岸心理论坛专家组组长

高翔奥摩传媒 网络推广总监

案例施华洛 签约黄圣依 走红广州家具展网络搜索 施华洛 道简常行 即可宇泰王海实木家具打假门

三、联系方式：

一统家居:推出环保类板式家具 第8篇

随着消费者对家具产品的各种理性化指标了解日益深入, 低碳、环保的产品得到消费者的青睐。业主们对装修中安全、健康、环保的关注度已经达到了80%。

一统家具看到了行业未来的发展趋势, 家具全部采用甲醛含量趋于“0”的现今最环保的板材超E0级的“爱格板”、“露水河板”板材。虽然环保板材的使用加大了企业的成本, 但一统家具依然践行环保理念, 换来了消费者的良好口碑, 并改变了消费者一贯认为的板式家具即劣质家具的错误看法。

一统家居的负责人表示, “板式家具环保性能的提升, 要改进的绝不仅仅是某一方面, 它需要企业从选材、生产工艺、生产设备、管理等等各个环节加以努力。”

时尚、个性化是消费者对板式家具的基本要求。一统家居为了设计出更多符合消费者需要的产品, 在产品的设计上, 经过多年完善、打磨, 制定了一系列完善的流程, 不仅有家具产品研发中心560名家居业内设计研发精英的专业设计, 培养设计师的大众审美能力, 再定期对产品进行系统整合分析, 再加上精良的设备和高素质的技师, 将推出更多更好的符合老百姓生活理念的个性化产品。

家具类营销 第9篇

关键词：溢价回购；非法集资；非法吸收公众存款；集资诈骗

“溢价回购”的概念最早出现于金融领域，随后，各种方式的收藏品回购在收藏市场上逐渐成为普遍现象，吸引不少投资者购买。有鉴于此，一些所谓名贵家具的商家纷纷仿效，运用类似的“家具溢价回购”为噱头，加入投资概念以吸引买家。但是，对于“溢价回购”商家必须慎之又慎，因为可能一不小心就触及法律的红线，触犯非法集资类的刑事犯罪。

一、刑法上有关“商品回购”的法律规定

名贵家具的“溢价回购”可能触及非法集资类刑事罪名，主要依据的是《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释（2011年1月4日施行）》的第二条规定：“实施下列行为之一，符合本解释第一条第一款规定的条件的，应当依照刑法第一百七十六条的规定，以非法吸收公众存款罪定罪处罚：（一）……（四）不具有销售商品、提供服务的真实内容或者不以销售商品、提供服务为主要目的，以商品回购、寄存代售等方式非法吸收资金的；……”

上述司法解释明确规定，在“不具有销售商品、提供服务的真实内容或者不以销售商品、提供服务为主要目的”的前提下，采用“商品回购”等方式非法吸收资金的，应当以非法吸收公众存款罪定罪处罚。家具溢价回购作为一种商品回购方式，难免存在相应的涉罪风险。

二、家具溢价回购与非法集资的关系

家具溢价回购如何会触犯非法集资类刑事犯罪？其涉罪风险究竟有多大？根据非法集资类犯罪的犯罪构成，结合刑法及相关司法解释的规定，主要应从以下几方面分析：一是卖家销售家具的实际行为和目的；二是卖家承诺溢价回购的目的；三是卖家提供的商品价值；四是卖家履行“回购”承诺的情况和履约能力。

（一）单就溢价回购这一行为分析，商家对家具的溢价回购不必然涉及非法集资

首先，如果商家有事实的商品买卖行为，主观上是通过出售家具营利而非吸收资金，是符合正常商品交易情形的。其次，对于买方而言，其支付货款购买家具时获得了家具的价值，商家溢价回购与否并不会对他们造成实际损失。最后，商家承诺在一定期限内对商品溢价回购，只要商家有能力依承诺且实际对商品进行溢价回购，则可被认定为是对出卖商品售后的承诺，是一种促销行为。

因此，在同时满足上述三点条件的情况下，家具商家进行溢价回购只是商业上的促销方式，该行为本身未违反法律的禁止性规定。当然，若商家未按约定履行溢价回购的承诺，则会构成对买方的违约。

（二）家具溢价回购涉嫌非法集资类的刑事犯罪的情形

1.涉嫌非法吸收公众存款的风险

刑法第一百七十六条规定了“非法吸收公众存款罪”，该罪是指非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款，扰乱金融秩序的行为。从具体行为来看，如果进行家具溢价回购的商家实际上根本没有真实的商品销售行为，或者并非以销售商品为目的，而以销售商品作为吸收公众资金的一种形式，用从买方处获得的资金去进行借贷或其他投资行为，之后再通过回购赚取差价，商家该种行为实际上与变相吸收公众存款无异，只不过他们是通过“家具销售”的外在形式作为幌子，并通过“溢价回购”吸引投资者眼球，进而获得“家具买家”的资金。

因此，没有以实际商品销售为基础的“家具溢价回购”行为，将可能会被认定为用合法形式掩盖非法目的，存在涉嫌非法吸收公众存款罪的法律风险。

2.涉嫌集资诈骗的风险

家具溢价回购除了可能涉嫌“非法吸收公众存款罪”之外，还可能涉嫌“集资诈骗罪”。刑法第一百九十二条规定了“集资诈骗罪”，该罪是指以非法占有为目的，使用诈骗方法非法集资，且数额较大的行为。

在一些所谓“家具溢价回购”中，商家没有实际家具销售，仅仅通过“家具溢价回购”的方式吸引买家投资，若这些商家至始就没有“回购”的打算，或者完全没有相应履约能力，就商家与个别买家而言，就可能构成合同诈骗，若这种“合同诈骗”是针对不特定的公众（即家具买家）实施，那么该商家的行为很可能被认定为集资诈骗罪。

在上述两种可能涉嫌非法集资的家具溢价回购类型中，其行为形式并无太大区别，大多是在没有实际商品销售的情况下，通过“家具销售”的方式，以家具的“溢价回购”吸引买家的资金。两者最主要的区别是：“非法吸收公众存款型”的溢价回购商家有回购的意愿和能力，他们获利的方式一般只是“赚取差价”；而“集资诈骗型”的溢价回购商家并没有进行回购的真实意愿及履约能力，实际上是通过“溢价回购”为诱饵骗取资金，达到不法目的。

三、结论

综上所述，商家对于“名贵家具”进行“溢价回购”这一行为确实存在“非法集资”的可能，主要可能触犯的是我国刑法上的“非法吸收公众存款”和“集资诈骗罪”。但是，商家对于家具的溢价回购行为是否会最终被认定为非法集资类刑事犯罪，还是应当基于对商家如何“溢价回购”的整体行为进行综合分析，从商家行溢价回购的主观目的、具体销售行为以及兑现回购承诺主观态度及履约能力等方面进行综合判断。

就商家而言，为防止正常的溢价回购被认定为非法集资，建议在进行家具溢价回购活动中注意以下几个方面：第一，要有销售商品的实际行为；第二，避免銷售假冒伪劣商品等实际价值远低于销售价格的商品；第三，要实际具备溢价回购的能力；第四，承诺溢价回购时约定必要的限定条件；第五，在商品宣传及买卖合同中对于溢价回购的“溢价”部分款项避免用“利息”等类似表述。

参考文献：

[1]闫如玉.红木家具“溢价回购”存风险[J].理财，2012（7）：64-66.

[2]中国广播网.收藏品回购成非法集资手段.http：//finance.qq.com/a/20140526/009246.htm，2014-05-25.

[3]东南早报.收藏品高价回购背后的吸金骗局.

http：//news.163.com/14/0528/10/9TB0L00R00014Q4P.html，2014-05-28作者简介：

家具营销活动方案 第10篇

一、活动目的

低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

二、活动时间

20_月_日至年_月_日。

三、活动地点

__家具专卖店。

四、活动内容

为了回报广大消费者对__品牌的喜爱和信任，__家具店将在活动期间让利_____元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打服务热线报名参加__品牌万人团购活动，即刻获得___元团购代金券，并且只要进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后。

为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解__沙发品质，放心购买，__家具店诚邀广大消费者到__品牌专卖店体验“__品质”，体验“客厅生活文化”;活动期间，只要进店体验，无论购买与否，都获得__刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。

五、前期宣传推广方案

选择流量大，符合__沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

六、具体细节

家具营销活动方案 第11篇

一、活动主题

__家私，送“服”到家，质量进一步，价格让一步。

二、活动时间

20_月_日至年_月_日。

三、活动地点

__家私专卖店。

四、活动内容

推出__系列，以优惠价及吉祥赠品促进销售。购买外型为__形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的__工艺品，放于椅子上;在__家私专卖店形成__第一个迎接__年的企业品牌。在店面悬挂“__一唱天下福;__家私 送“服”到家”横幅。制作以“__一唱天下福;质量进一步 价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只__站在椅背上啼鸣，__头部分背景为__圆形标识，__头的下半部分为__桌椅。拍摄__家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到__家具的质量过硬。到__老客户拍摄产品照片，在展板上展示。

家具营销的四大变革 第12篇

首先在营销战略上，从个人经验判断到依赖数据分析结果。很多企业以往在做营销战略规划时大多数是依赖企业主和职业经理的个人经验进行判断。现在突然发现自己看好的产品往往不畅销，自己认为能够获利丰厚的市场空间，切入进去的时候却发现很难盈利。是我们的成功经验不灵了吗？不是！是消费者在发生变化，而我们还没有适应过来！

以往的企业提供什么的样的产品，消费者就买什么样的产品。所以我们的产品开发策略是市场上没有的，或者是市场上畅销的。以往我们的市场定位是，我是只做高端产品进一线市场的，或者我是做大众产品，只在三级市场销售。所以我们的产品定位策略，我在那个市场销售，就要有什么样的利润率。以往我们的管理是制度管人，所以我们管理方式是健全制度体系，强调执行结果。这些都是对的，在一个时代里使我们得到了进步与发展。这些现在又不是最合适的，也许还会在以后制约我们的成长。

数据时代已经来临，我们每一个人的消费习惯和思维方式都在潜移默化的发生着巨大的变化。这就需要我们理性的研究消费者，理性的研究市场。不是我们为消费者提供什么样的产品，而是要研究消费者需要我们制造什么样的产品？不是我们想要做那个级别市场，而是去发现蓝海市场在哪里？不是我们要把企业员工管理成什么样子，而是我们能帮助员工实现什么目的？

第二在竞争手段上，从产品支持驱动到品牌价值驱动。每届展会新产品都层出不穷，支持方式都在不断翻新，力度也越来越大。我们不断的降低经销商的门槛，我们给予更高的支持，降低经销商的投资风险。只为了快速的拓展市场。我们反复的提炼我们的产品卖点，从原材料到制造工艺，只为了让消费者更了解我们的产品。我们连续的开展一系列的导购话术培训，只为了消除消费者的异议。我们及时的更换我们的卖场装修、调整产品陈列，只为了让顾客眼前一亮。我们的确做了很多，这些和消费者的购买决策也有一定的联系，

但却不是消费者必须购买的理由。

不明白目标消费者的“买点”，我们的产品卖点没有任何意义。没有明确价值诉求的产品，任何消除异议的话术都是苍白无力的。无法和消费者生活方式接轨的卖场氛围，那只能是自娱自乐的舞台。品牌价值驱动的核心是忘记营销之“术”，专注营销之“道”。

第三在营销战术上：从爆破营销到服务营销。起源于川内企业大店开业促销手法“爆破”，在20被演绎到了极致。以此为生爆破公司，爆破团队营运而生。砍价会、团购月等此起彼伏。两小时上百万，三天过千万，这样的神话故事被不断的续写着。“无爆破、不终端”也成了业内的谚语。短暂的“繁华”过后了，大家都清楚。消费被提前透支，销售价格不断走低，广告成本、人员成本不断攀升。甚至有的地方电视台还曝光了虚假砍价会的内幕，现在华南华东一带的消费者基本上对爆破活动已经形成了免疫力了。

我们都在讲，客户至上，我们都在说，顾客就是上帝。事实上是我们自己太爱扮演上帝了。以至于我们都相信自己是上帝了。现在所谓的服务不外乎就是提供下安装、维修。稍微做得好点的会有一些会员积分奖励，电话回访等措施。这些或多或少能给我积累一些口碑，产生一些转介绍。服务营销的本质的是体现对消费者的尊重和人性化的关怀，进而使消费者形成对品牌强大的认同感和依赖感。去吃下海底捞的火锅，就知道我们的服务工作需要完善的地方就太多了。

最后在终端销售上：从店面销售到直接销售。我们一直想办法增加客流量，一直在努力提高成交率，一直在追求最高的客单价。结果却突然发现，我们在商场信心满满，却半天看不到客户的影子。客户都到哪里去了呢?装饰公司很早就提出了“拎包入住”，定制企业的发展如火如荼，网上销售也开始升温，连个体设计师都想要在里面抢生意。消费者还有几个能到店里面去？一些企业在前几年就意识到这个问题，于是开始做起了小区推广，开始在新楼盘里做样板房，开始走出去和上下游的企业联盟共同开发这个市场。这些动作也取得了巨大的成效。越往后走，到店消费的人会越少。所谓的直接销售不是指简单意义上的直销，而是打通和消费者建立连接最短的一条路径。简而言之，以后的销售模式就是消费者在哪里我的“店”就是哪里。

消费者的变化，促使着我们必须不断的进步。在一个不断变化的时代里，我们要想不被淘汰，就必须顺应时代而变。唯一不变的就是，牢记消费者需要我们做什么？