特产商城方案范文

特产商城方案范文（精选7篇）

特产商城方案 第1篇

特产商城策划方案

一、概述

本项目着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以**商城为服务平台，以提供商品的促销信息，团购资讯、节假日活动、礼品、礼盒、大客户批量购买配送服务等综合性服务为主要内容，以B2C网上商城形式销售商品，提供优惠信息吸引消费群体。主要表现为如下：

1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能；

2、及时补充和增加最新产品上架； 3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流； 4．拓展市场宣传、提升品牌形象；

二、网站定位

1、核心定位

提供特产商品全面的促销资讯、网上购物、同城配送的综合性电子商务平台。

2、业务定位

网络营销项目的主要业务定位是：网上零售，企事业单位团购

3、网站定位

网上销售产品

推广自己品牌（通过活动和推广提升网站知名度）

4、客户定位

主要目标客户群：终端买家，企事业单位

5、赢利模式定位

网上代销收入：网站的主要赢利来源，主要为产品零售代销收入

网上招商收入：产品广告位，为网站辅助赢利来源，供货商产品展示的广告

费

三、平台作用

一是通过线上线下相结合的营销方式，广泛的扩大活动影响力，增加曝光度，填补当地空白，引领当地购物潮流。

二是可以更好的通过线下吸引消费者眼球到线上查询、消费，开拓电子商务的新渠道，从而提高销售额。

三是通过**商城及时的配送服务打造**商城用心服务客户的理念。提升消费者心中口碑。

四、市场分析

1、分析我们的优势

创新优势：政策扶持

政府扶持、多产业纵联、资源丰富、迎合市场需求，为广大投资者创建专属绿色通道。

资源优势

特产商城是一个特产汇集、流通的大平台，可根据需求进行资源互补和支持。

多元立体的营销方式

空间上，以实体店铺为基本点，以农业基地及其他为根据地，以网上商城为网，全面立体覆盖。时间上，实体店与网络商城的全方位对接，实现了线上、线下的24小时、七天工作日的全天候链接。线上线下的立体链接，即解决了实体店铺营业时间的限制，又解决了线上消费者对于网上购物的不信任感。

独特的产品构成 严格的产品筛选

特产商城的产品筛选标准全部来自国家地标性产品、国家地理性保护产品，加上部分国家知名品牌，在质量和品质上充分保障产品的地域性和安全性；产品在具有地标性特质的，同时，便于保存，便于流通。

有力的产品流通保障

本地化网络商城可以更灵活的管理。由于地区跨度小也为产品的快速流通提供了支持。

顾客体验：方便快捷的购物流程，诚信可靠的支付系统，清爽的网站界面，清晰美观的产品图片，快速稳定的物流配送，性价比高的产品。良好的售后服务。

五、盈利模式

1、产品销售

电子商务归根结底还是依靠销售支撑。我们也不例外，利润绝大部分来源于产品销售。商城销售成本低，利润相对客观。

2、网站广告费

前期主要做好产品，规则完善，建立消费者信任度，做好用户体验和认知。

节假日，商家店庆等活动按照专题宣传力度和时机、可以提供的资源等权衡，然后收取费用。

逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。

3、网上商城产品入驻费/佣金

通过建立特产商城，一些独立运作的特产店可以在**商城开通店铺，独立运作，帮特产店实现真正的电子商务。

供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金，保证金在合作正常终止时可以退还。

六、招商原则

招商渠道：

1、跟合作社、经销商等进行直接合作。

2、通过市场调研，发掘在市场上具有较高知名度的品牌，并与其代理商或办事处进行协商合作。

招商对象：

1、**市各区选择两到三家有土特产经营经验、具有一定实力的销售单位。

2、**市的名、特、优产品的生产商及代理商。招商原则：

1、重点引进拥有地理性标志商标在国内外有影响力的以地理性标志命名的区域土特产品。

2、对土特产的名家、名品、名企、重点招商。

3、厂家优先：地方原产优质供货厂家直接合作优先签约；

4、名优品牌优先：国家地理标志保护品牌国内著名品牌优先引进；

5、独家经营优先：驰名特产和优质品牌在本区域独家经营的优先引进；

6、特色项目优先：拥有极具特色经营产品的商业机构优先引进。

七、商品甄选原则

在商品的选择上应以**市的名优土特产品为经营主导，以商品特色度、消费者认知度和销售模式为优先选择条件，坚持“真、精、绿”、“名、特、优”，“原产地、原生态、保正宗”三者并行的基本原则。注重消费者“想买所有”、“购有所值”，兼顾个人与团体的消费能力，以保证**特产商城初期的生存能力和持续发展空间。

特产商城方案 第2篇

1.项目背景

随着东盟博览会永远落户南宁，北部湾经济开发区的建设，南宁成为中国和东南亚接轨的桥梁城市。南宁的发展使更多的人开始了解“中国绿城”,扩大了南宁的知名度,提升了南宁的旅游品牌,进而对南宁旅游市场的稳定发展有着极大的推动作用。南宁市的入境旅游在中国—东盟博览会等的旅游效应影响下得到了快速发展,同时也带动了出境旅游、边境旅游的发展,区域旅游资源的互补作用显现。旅游部门在完善“新马泰”传统旅游线路的基础上,新开辟了“越老柬神秘之旅”、“中越跨国胡志明足迹之旅”、“中越边境探秘游”、“中越海上跨国之旅”等多条跨国旅游线路。目前,旅游部门正在与越南的河内市、广宁省等共同打造“中越跨国自驾车旅游线路”,并将扩展到整个东南半岛地区。

据统计,仅在第三届中国—东盟博览会期间,南宁市就接待境内外旅游者约45万人次,全市旅游收入2.6亿元人民币以上。有关统计数据显,南宁市近几年的旅游接待人数稳定增长,特别是东盟国家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游业迈上了稳步前进的快车道。自治区旅游局的统计数据显示:2006年,广西接待东盟游客40万人次,同比增长13%;2007年,广西接待东盟国家旅游者达46万人次。

旅游业的发展也带动了旅游者对购物的需求，中国—东盟博览会的举办等对南宁旅游购物的影响主要体现在:(1)形成了新的购物商圈———以五象广场为中心的商业圈;(2)促进商家服务质量的提高。南宁百货、梦之岛等各大型商场组织员工学习东盟各国的礼仪和简单的问候语,开通国际通用信用卡业务,方便外宾购物;(3)促进旅游商品的开发,各种旅游纪念品、广西特产的销售活动如火如荼;(4)为南宁、广西带来更多东盟国家客人,为社会零售业带来了效益。南宁寰海国旅近几年接待前来广西旅游的越南游客人数逐年递增,仅2007年“五一”前后,旅行社就接待了2000多名越南游客。近几年来,该旅行社每周都会接几个越南旅游团,游客一般在南宁、桂林或北海呆上几天,欣赏完美丽风光后再到南宁的各大商场购物,满载而归。据自治区统计局调查显示,首届博览会期间南市10家大型商场日平均营业额达到795.12万元,比平时增长42.5%。

2.项目的SWOT分析

2.1项目的地理位置及特点

2.1.1项目的地理位置

广西名优土特产商城面朝会展中心，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，周边的配套设施完善，是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区。

2.1.2项目介绍及特点

广西名优土特产商城是由商铺和周边的主题公园组成的独具特色的休闲购物场所整个商城的面积约9000平方米，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，得天独厚的地理环境，更加鲜明地凸出项目的自身特点和项目的经主题思路。

2.2项目的优势分析-S

﹝1﹞ 广西名优土特产商城毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区。

﹝2﹞距离琅东汽车站，南宁火车站和国际吴吁飞机场较近，交通方便。

﹝3﹞就目前为止，南宁市还没有一家专门售卖广西土特产商品的大型购物商城，是一个市场的空白。

（4）东盟博览会永久落户南宁，广西北部湾经济区的建立，中国-东盟贸易区的建立，南宁成为泛北部湾旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南宁这座南方城市的知名度，促进广西旅游的发展，从而也带动了旅游购物的发展。

2.3项目的劣势分析-W

﹝1﹞市场的地域和销售土特产商品类型还没有被旅游者所了解。

﹝2﹞对航洋国际购物中心的认知仍然很低，而领近有五象广场为中心的商业圈，同时很多人还是热衷于到朝阳商业区购物。

﹝3﹞停车场过少

2.4项目的机会分析-O

﹝1﹞随着南宁知名度的提升，越来越多的旅游者到南宁旅游，旅游购物需求会增长。﹝2﹞许多消费者已经厌倦了单调的大街购物，越来越多的人向往令人感兴趣的专业商店地区，这正是商场可以提供的。

2.5项目的威胁分析-T

﹝1﹞南宁还有很多其他市场，它们都在争夺相同的市场—为例进行有效竞争，广西名优土特产商城需要挖掘自己的独特之处。

﹝2﹞与其他南宁商业区相比，商城所处的商业区没有很高的知名度。

2.6由SWOT分析提出的行动点

有必要采取以下行动使优势和机会最大化，而使劣势和威胁最小化，其中主要的促销活动在于为商城确立一个形象；

﹝1﹞树立土特产商城的正面的知名度，同时向旅游者证明商城能提供优质的土特产品和良好的购物环境。

﹝2﹞强调出色的交通联结—容易到达，容易找到。

﹝3﹞强调商场周围设施完备。

﹝4﹞突出商场的专业性，比其它零星的小店商品更齐全。

3.竞争者分析

广西名优土特品商城的竞争者包括了零星分布在南宁的土特产小商店和购物娱乐区域。﹝1)小商店在价格方面略占优势，并且它们分布在南宁市大街小巷，会占一部分市场份额。

﹝2﹞购物娱乐区域。与广西名优土特产商城形成竞争的地区有：①朝阳万达商业广场②以五象为中心的商业圈。

以上两个地区都修建得很好，且在购物娱乐方面的知名度高于商场所处的航洋国际购物中心地区，但它们的土特产商品范围较窄，在大街上都能买到。但广西名优土特产商场拥有大量的“特色”商店，提供广泛而多样的商品，更重要的是可以让旅游者参与某些商品的制作，使旅游者有种参与式的难忘的体验。

广西名优土特产商城的机会在于开发“到令人感兴趣的地方购物”的需求。对于旅游者来说，要去一个“新”的地方而非传统的购物正成为一种时尚。

4.竞争优势

广西名优土特产商城需要使用差别化的方法，强调与其他地区相比，它提供真正不同的产品。它需要树立品牌，强调来商城购物的旅游者将会找到不同寻常的风格，产品，非一般的体验。

需要强调“独特性”和“多样性”是它销售的主题，强调组合，不像其他购物地区没有

自己的鲜明特色。同时需要注意旅游产品的开发，如鼓励货摊主和商店销售不寻常的商品，通过开发街头娱乐项目和举办一些少数民族节庆来增加知名度和气氛。

5.市场研究

应进行更多的市场研究，从而深入了解现有游客的特征，特别是他们是如何评说广西名优特土产商城的。当开展促销活动时，有必要调查活动的效果。

利用面对面访谈进行基础研究是必要的，还应在一天和一周的不同时间对相同的问题进行评价。户外调查的费用是很昂贵的。在设计了最初的问卷之后，可以请学生来工作降低成本，同时也为营销专业学生提供了有用的工作经历。

应制定一个时间表来检验市场研究的结果，或决定研究工作如何进行。需要研究的主要方面有：

(1)调查每年不同时间的旅游者人数，并且在开展了促销活动的情况下，用旅游者人数作为评价活动效果的指标。

(2)确认人们怎样知道商场并决定来商场购物—以此确认哪种促销信息和方法是有效的（3）来商场购物的原因，他们希望开发什么产品—指导产品开发，以增加商场对潜在的新游客和重游游客的吸引力。

（4）来商场购物旅游者的信息—年龄、客源地／国、受教育程度、兴趣爱好等等—以确定目标市场。

6.目标市场

目标市场一般包括三个要素：目标地域、目标人群、目标需求。正确分析竞争者和消费者的基础上，选定了正确的目标地域旅游景区，旅游休憩地，车站，机场。锁定了正确的目标人群，并迎合了他们的目标需求-----外地旅游人群，本地外出走亲访友。目标市场的选择在企业的营销中属于开头必不可少的一步，而且是至关重要的一步。说它至关重要是因为它关系着企业整个营销战略的方向性问题，企业的营销战略必须适应目标市场的地理环境和人文环境、必须迎合目标消费人群的习惯与爱好，满足特定的需求。若目标市场选择有误，企业以此为基础来制定营销战略，必会出现偏差。而企业用不正确或不准确的营销战略来指导经营活动，轻则可能造成一定的经济损失，重则极有可能导致企业全军覆没，满盘皆输。

7.营销战略

在前述项目SWOT分析、竞争分析等综合分析的基础上，广西名优土特产商城确定市场营销的整体思路是：发挥优势，扬长避短，适应市场，抓住机会，利用机会，扩大市场。

明确经营目标，最大限度的扩大商城的市场占有率；紧扣市场脉搏，不断调整营销策略；不断开发新客户、新市场，保持经营的连续性。

针对上述总体思路，商城制定以下营销战略：

7.1商场的目标细分市场

任何一个目的地都不可能满足所有人的整体需求,每一个目的地都必须选择一定的目标市场。按客源流向将客源市场细分为核心客源目标市场、基本客源目标市场和机会客源目标市场,以确定开发客源市场的目标层次。

广西名优土特产商城的国内旅游目标市场细分规划来看, 粤和滇、湘、川、琼、京、沪等地区来南宁旅游的游客为商场国内核心目标市场。这些地区大多经济发达、人口众多，恩格尔系数显示居民生活已达到小康或富裕水平，这些广阔的市场需求已经远远显示出旅游购物的能力。对于此核心市场,商场可以凭借自身的力量,多方面招徕旅游者。

黔、渝、赣、鄂、闽、浙和广西区内等来南宁旅游的游客可作为商场的基本客源目标市场。这些地区的部分地区由于经济原因，来南宁出游较少，但同时也不可忽视正在蓬勃兴起的农民旅游市场。其市场开发,应发挥商场及南宁旅游产品的整体优势,东盟市场以及亚洲的日本和韩国是商场最具吸引力的海外市场。建立中国─东盟自由贸

易区，尤其是中国─东盟博览会落户南宁，一个西南出海通道的枢纽城市正成为中国─东盟国际大通道的枢纽城市。鉴于中日两国文化传统、经济互补性及近距离等有利因素,商场可把东盟及日韩做为今后相当长时间内的海外旅游客源目标市场;港澳台市场可作为海外基本客源目标市场,欧美市场及其它海外市场可作为海外机会客源目标市场。

7.2产品的独特性

要想商场在南宁旅游市场能够吸引游客前往，最重要的的是要做到产品的独特性。民族的就是世界的，商场应该要重视对广西本地民族的东西的开展，特别是壮族和瑶族的具有民族特色的商品。现在的旅游者对手工的东西也很感兴趣，要加大对手工品的重视。只有这样，商场才能吸引更多的游客。

7.3扩大市场影响范围,统一促销口号

对广西名优土特产商城进行形象设计,组织有关相关人员到旅游局、旅行社、参与旅游会进行有计划、分步骤地在国内外主要客源地进行一系列的促销活动,以期提高商场知名度,达到宣传效果,吸引国内外游客,营造购买热潮效果。应该充分利用广西位于泛珠三角经济圈的枢纽、中国与东盟的结合部：南宁是泛珠三角经济圈西部区域性中心城市，中国-东盟自由贸易区的区域性国际化城市的区域优势，应针对海内外不同旅游市场每年推出不同的旅游促销口号,从而树立一个鲜明生动的总体形象,以吸引海内外游客。今后的主题宣传口号“广西土特产第一城”。

7.4拓宽促销范围

广西名优土特产商城国内促销地区近期应以广东、湖南、四川、重庆为主,其中广东作为重点突破口,中期拓展到上海、浙江、江苏等华东区，远期还应包括东北三省。海外促销地区以东盟等国为主,中期则重点开拓港澳台和东南亚市场,远期则主攻欧美澳等市场。

7.5明确促销对象,强化促销手段

一是印制有吸引力关于商城的宣传单，充分发挥新闻媒体的作用;二是加强合作,加强旅游机构的合作，如与旅游社合作将商城列入到旅游线路里;三充分利用互联网，开发电子网络等高科技宣传促销手段,对商城的客源市场,要根据其覆盖面相对较大的特点,着重开发面对公众的促销活动,刺激市场需求的增长,拓宽客源层;对基本客源市场和机会客源市场,要根据其覆盖面比较窄的现状,着重开展对旅游商的促销活动,更多地发挥市场中介的作用。

如何在激烈的旅游市场竞争中获胜，制定科学、有效的旅游营销战略，是广西名优土特产商场面临的重要任务。

7.6商城营销组合任何一个成功的商城营销策划，都应该有一套自己的综合营销方案，这样才能有效地针对市场的需要，对自己可控制的各种营销因素（产品类型、产品质量、服务、价格、渠道、广告等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，以满足目标市场的需要，实现企业的营销目标。

市场营销课程设计

旅游管理 研一

任课老师 陈文捷

学生 邓炫 何燕 袁纳

特产商城方案 第3篇

AppStore的起源

概括地说，AppStore是平台提供商为广大第三方开发者和广大用户建立的一个既方便又高效的软件销售平台，用户可以选择自己喜欢的应用程序，购买并下载到个人平台终端，支付方式一般采用网络支付或虚拟货币方式。苹果公司的AppStore从2008年7月11日正式上线开始，仅仅6个月的时间就获得高达5亿次的下载量，到2011年上半年为止，AppStore上已经推出了2.5万种以上的应用软件，其下载量已经达到了8亿人次之多。2010年6月7日，在苹果全球开发者大会 (WWDC) 上，苹果公司总裁乔布斯宣布AppStore分账给全球开发者的收入已超过10亿美元。这是上线两年来苹果的AppStore所取得成就的可观展现，也是应用商城技术和商业模式在全球范围内获得成功的具体体现。

对于AppStore的创始者苹果公司来说，AppStore在其iOS平台上的成功，使其成为了全世界范围内最受关注的应用社区，在此基础之上，用户对AppStore的认同度又为iPhone、iPad和iPod touch的市场提供了强大的助推力。苹果公司的2008财政年度报告称，其iPhone的销售量为1162万台，销售额达18.4亿美元。而根据市场调研机构的统计结果，2008年，iPhone在全球智能手机销量中的占比达10.7%，比上年增长了245%。

应用商城技术的发展现状

伴随着苹果公司App Store的成功，Google、Palm、黑莓、三星、中国移动、微软和诺基亚等都不约而同地推出了或将要推出自有应用程序商店(应用商城)。虽然名称不同，其各自产品却基本同质。这说明AppStore模式将成为信息服务业内的热点和重点，而应用商城将成为业内竞争最为关键的制高点。

苹果公司通过AppStore提供大量的应用程序下载，以促进手机设备的销售。随着应用数量及下载量的增加，苹果公司的收益自然会逐步上涨。但是，收益的上升速度、应用的增长速度及用户下载量的增长却越来越不成比例，绝大部分应用下载行为并不能给苹果公司带来收益。据国外市场调研机构的调查结果，AppStore下载量突破10亿大关时，苹果公司的收益仅超过1亿美元。Palm、黑莓和三星借鉴的是苹果AppStore模式，而微软、诺基亚和谷歌则都期望成为手机操作系统事实标准的制定者，从而控制手机用户的走向。

信息服务平台运营商既非手机生产商又非手机操作系统开发者，应该更看重AppStore模式带来的数据业务和上网业务的增加，这是由于，这些业务的收入将成为3G时代运营商的主要收入来源。与开发者的分成不应该成为运营商收入的主要部分，否则就偏离了其综合信息服务提供商的定位。以中国移动应用程序商店——Mobile Market为例，Mobile Market在开放性、支付渠道及对国内用户体验把握等方面具有更大的优势。作为运营商，其与消费者的密切联系以及在用户支付系统上的天然优势，都是终端厂商所不具有的。例如：在Mobile Market购买产品，由于Mobile Market具有在线支付平台的特征，可以直接从话费中扣除，还可以用积分兑换产品。在用户体验方面，信息服务平台运营商凭借与各个手机厂商的良好合作，可为用户提供面向多手机品牌的程序下载。

事实上，不论是A p p l e的AppStore、谷歌的Android Market，还是Mobile Market，其目标都是借助长尾经济理论和Web 2.0模式的效应，构建一个大型交互平台，通过信息的运营(包括应用、内容、其他资源等)，让平台运营商和参与者聚集在这条价值链上，共同创造出惊人的价值。平台运营商是这条价值链的主导者，也是最大的获益者。图1几个较为成熟的AppStore的比较

融合网络中的AppStore

融合网络下开发AppStore的必要性

AppStore模式在iOS平台上已获得了巨大的成功，但前提是目前AppStore模式带来的海量应用主要是基于手机类应用的。这与电视终端存在完全不同的差异化环境, 包括：内容的碎片式使用和与PC、电视相区别的中度互动性。(各类终端的使用特点及用户习惯见图2所示)。

从现在的实际情况来看，电视终端的应用业务还远没有达到大规模应用的阶段，甚至于现阶段比较成熟的基于PC终端的AppStore也是不多，比较有代表性的如web QQ，但是从用户体验的角度上来看用户体验上还是和移动终端有显著的差别，从开发者的角度来看由于目前所有应用均采用免费体验的模式，导致开发者的开发热情不高。由此可见，虽然AppStore模式已经被验证了是一种成功的商业模式，但是基于pc终端和电视机终端的AppStore仍还处于一个相应的探索阶段。

但是从用户需求的角度来看，随着三网融合工作的不断推进，在不久的将来，伴随着NGB工程建设的进展，以及“136工程”的顺利实施，未来生活更倾向于三网融合带来的三屏融合，伴随着电视机顶盒性能的不断提升，电视终端能为人们提供的服务也会呈现出一种几何级数的发展态势。用户将不仅仅满足于手机这一单一平台上的AppStore模式，转而倾向于一种在多种不同的终端下体验更具有倾向性，更具有终端特色的应用模式。进而更多的用户更倾向于选择一种多终端，多平台适用于融合网络下的App Store模式。在这种App Store模式下用户可以根据终端的不同，而选取不同的应用来满足自己的需求。如图(图2)所示，例如：针对电视的互动性较差但屏幕较大分辨率高的特性，我们可以在App Store中针对性的给出一些以视频为主的特色应用服务。

总之，融合网络的发展为AppStore带来了新的发展机遇，在这一过程中尽可能充分的利用融合网络这一平台优势，尽可能在多平台之间扬长避短和物尽其用，尽可能的为用户提供更有针对性的服务和良好的用户体验成为了融合网络中AppStore未来发展的关键所在。

融合网络中AppStore开发过程中存在的一些问题

虽然融合网络中AppStore有着自身得天独厚的优势和很好的发展愿景，具有立足于未来的发展趋势，但是也存着一定的制约性。

首先，从AppStore模式说起，虽然AppStore模式看起来非常简单，实际上其需要一整套生态链的支持，即要提供海量的高质量应用，这就需要大量应用开发者认同融合网络中AppStore产品及平台系统。而目前融合网络虽然已获得用户的认知，但还远未达到被广泛接受的市场阶段，并且产品形态和盈利模式均不清晰，更重要的是其未来发展将会受到政策等宏观环境的影响。在这些情况没有根本转变之前，电视平台很难获得应用开发者的青睐。而单靠厂家自身的研发能力，既无法开发出满足市场各类需求的海量应用，更不可能复制众多个人开发者灵感迸发的经典作品，也就因此失去了AppStore模式的精髓。

其次，从融合网络的角度来看，网络融合的同时必然面临着多终端多平台的问题，这也就标志着融合网络下的AppStore需要更为海量的应用来满足不同终端用户的需求，这本身也就加大了AppStore本身的系统复杂度。对于平台内的任何一个应用来说，需要对该应用进行详尽而准确的分类(包括该应用的使用平台的限制等)，而这种分类可能会在一定程度上影响用户体验的友好性，同时对于开发者来说需要对不同平台的应用进行定制式的管理，从而无形中增加了开发成本，进而降低了开发者对于融合网络AppStore的认同度。

针对上述问题，个人认为对于融合网络中的AppStore首先要解决的重要问题就是解决如何提升用户认同度的问题。首先，针对用户的认同度，要精选符合不同终端特点且满足用户需求的内容板块，提供兼具内容整合与良好操作体验的一站式服务，依靠足够的产品力扩展应用数量，在此基础上吸引开发者进入，形成产品力和应用数量的良性循环。其次，针对不同终端存在操作系统的差异，可以以一种“店中店”的模式存在。例如：可以在融合网络中App Store存在一些iOS或者Andriod操作系统的“专卖店”且在平台搭建初期就进行详尽的应用分类，分类应该以一种先大类后小类的模式，大类应该按照屏幕的属性, 如手机屏，电视屏，pc屏等。小类就相对灵活一些，针对于手机屏幕可以按照平台的不同(iOS和Andriod等);针对于pc终端，由于B/S架构的存在分类反而不需要过于的细化。

融合网络中的AppStore的发展可能会在初期因为用户的认同度不够或是自身复杂度偏高而产生发展的瓶颈问题，但是不可否认的是，在融合网络已经成为定势的今天，一个基于融合网络的AppStore的发展是立足于未来，是满足用户需求的关键所在。

总结

AppStore模式由Apple公司的成功开始，诺基亚、微软、法国运营商ORANGE、中国移动等通信产业链各环节相继推出网络商店，从AppStore、Ovi store到windows marketPlace，再到mobilemarket, itune等。AppStore作为一种为广大用户提供个性化服务的社区类平台表现出了其强大的经济效益和良好的用户认同度。

当前，融合网络已是大势所趋，融合网络中AppStore能更好的基于多终端环境下，基于根多终端的内在特点和多终端的优势为广大用户群体提供有终端针对性的个性化应用服务，进而为用户提供在不同终端下的良好的用户体验。

土特产微信商城广告语 第4篇

1、指尖e超市，生态菜篮子。

2、有你不知道的家乡特产——六品商城。

3、多彩乡呈，六品从容。

4、汇全国特产，享质优品全。

5、名优特产汇，购全购实惠。

6、你要的特产，就在六品商城。

7、生态好品质，六品好味道。

8、汇八方特产，聚六品商城。

9、网罗天下特产，追寻家乡味美。

10、种类齐全土特产，买到家里真舒坦。

11、特产来自远方，情谊来自家乡。

12、原汁原味原生态，土生土长土特产。

13、中国名优土特产，指尖e点轻松选。

14、美好尽在眼前，找见家乡的味道。

15、名优特产来此购，购好购全购享受。

16、我很土，但我很健康。

17、六品特产，是小时候的味道。

18、六品商城，中国土特产之家。

19、荟萃八方特产，尽品万家乡情。

20、田间美味到餐桌，六品生态有传说。

21、六品商城，让生活回归自然。

22、谨守粮心，农聚知音。

23、民族情，家乡味。

24、六品商城，乡情浓浓。

25、原汁原味原生态，六品商城食尚派。

26、六品商城，全国特产搬运工。

27、全国特产汇集，六品商城传奇。

28、家乡的，异地的.，总有称心如意的。

29、六品商城，万千土产。

30、最懂家乡味，惠聚六品城。

31、六品商城，每个人的家乡味。

32、家乡的土特产，你我的六品城。

33、购农产·够生态·GO六品

34、六品商城，中国特产集散地。

35、物产一网打尽，乡味独领风骚。

36、惠·华夏特产，品·地道天然。

37、全国农产风味，六品实惠加倍。

38、东南西北土特产，六品商城随心选。

39、亲近家乡，六品有方。

40、全国特产定制，六品商城品质。

41、解乡愁，最相知。

42、全国特产体验，六品商城无限。

43、好特产，你有我有大家有。

44、微购引领时尚，六品实现梦想。

45、八方特产，六品商城。

46、全国特产专家，六品一触即发。

47、城市的农场，梦中的生态。

48、特产汇聚供应地，家乡味觉记忆库。

49、购得到的特产，想不到的实惠。

50、全国特产之道，六品平台智造。

51、中国，尽在握。

52、全国特产不凡，六品商城结缘。

53、特产享优惠，就上六品商城。

54、念念不忘，必是家乡特产。

55、特产世界，世界特产。

56、汇集天下特产，共享健康家园。

57、百年华夏特产，九品商城首选。

58、六品商城，让舌尖找到家的味道。

59、大海纳百川，绿农聚集地

广州特产营销方案 第5篇

广州是国家优秀旅游城市，每年接待的海内外旅游者人数和旅游业总收入均在全国旅游城市中居前列。而人们常说的“食在广州”自然而然的凸显了广州特有的饮食文化。鸡仔饼、广式腊肠、老婆饼都是广州特产的代表，深受海内外游客的喜爱。由于销售特产是其中一个最重要的旅游收入来源，因此对广州特产进行营销计划是具有必要性的，因此我从以下几点进行策划：

品质与包装。首先明确了销售对象是游客，那么就要抓住游客的心理。游客对食品的最大要求是它的美味程度，因此应用品牌策略是一个很好的选择，如莲香楼的老婆饼、鸡仔饼；皇上皇的广式腊肠，这些都是名扬全国的食品品牌，应重点向外推销。由于点心食品保质期比较短，游客会担心带回家的时候会变质或者味道变化了，所以包装除了要精美之外，还要讲究密封性和安全性，尽量延长其保质期。另外，从包装的精美程度来说，最好印上有广州特色的图案或者印上老字号等引起游客的购买欲。

设置销售购物点。第一类是销售对象以旅游团为主的定点购物点，这类的购物点与旅游社形成战略合作关系，有稳定的销售对象，应该设置在著名景观里内或附近，如白云山、烈士陵园、广州塔等等。第二类是销售对象以散客为主的购物点，这类的购物点可以在广州各处设置，让散客可以比较容易的找到然后进行购买。第三类就是特产本身著名的制作和购买点，如莲香楼、上下九商业步行街的皇上皇腊肠专卖店、革新路著名的鸡仔饼名铺„„第四类是利用中间代理商。

进行宣传。好的销售额离不开适当的宣传。可以在报纸（全国性）、美食类电视节目（全国性）、广告版、美食杂志„„刊登广告，增加这三种广州特产的知名度，促进游客的购买欲。除此之外，利用大众的从众心理，邀请明星代言会带来更大的收益，或者从工艺制作手法的角度吸引游客。

定期举行促销活动。促销是现代营销策划中的一个重要的销售手段。第一，广州饮食名店、广州美食街的商铺可以进行试吃活动。第二，举行优惠活动，让游客觉得买到又好吃又便宜的特产，从而增加游客的购买量。第三，制作有关老婆饼、鸡仔饼、广式腊肠的宣传手册。第四，形成促销组合，可以把鸡仔饼和鸡公榄等有关“鸡”的美食合起来包装销售；把老婆饼和老公饼合起来包装销售；

把腊肠和腊肉合起来包装销售，这样可以满足游客的多种需求心理，从而促进销量。第五，有奖销售，即游客购买一定数量的特产后有相应的奖励（如现金反馈、美食券、折扣优惠、多买多送等）第六，我还建议可以举办现场制作现场购买活动，在指定地点请点心师傅现场制作鸡仔饼、老婆饼，然后进行销售，这不仅刺激的游客的食欲、购买欲，还加深了游客对特产的认识。

网络促销。随着计算机的普及，网络促销在现代营销中显得越来越重要。因此，可以在美食网站刊登广告，制作电子杂志，进驻淘宝网„„来达到网络促销的效果。

市场调查，设置反馈。在游客购买特产之后可进行意见反馈，收集游客对产品质量、服务态度等的意见，从而改进缺点，促进销售。

促销方案-商城促销方案 第6篇

全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)

活动办法

a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1日—7日)

b、新年送惊喜—爱心大换购(元月1日—3日)

c、海报换礼品—剪角来就送(元月1日)

d、好礼贺新年—购物送会员(元月1日—3日)

e、新年许诺言—见证“爱情墙”(元月1日—2月13日)

活动推广：

彩页、《晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《信息港》网站。

具体内容

氛围布局：

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活动(文演、产品推广及送赠品等)，立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。(业务部联系厂家，企划部组织活动)

商场前正门(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。(可使用至春节)

设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。

楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出

入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

活动促销：

①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1日—7日)

羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)。

特卖场布置：

设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦商城新款羽绒服倾情特卖”

各品牌货架上的POP摆放。

开辟一个专门的特卖场收银台。

特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。

②新年送惊喜—爱心大换购(元月1日—3日)

活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品(例：茶杯);购物满元，加7元可换购价值88元的商品(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品(例：电烫斗一个或MP3一部);购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品(例：VCD一台或DVD一台)

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

③海报换礼品—剪角来就送(元月1日)

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠商城日历一本，限每人一份，赠完为止。

④好礼贺新年—购物送会员(元月1日—3日)

为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施)

⑤新年许诺言—见证“爱情墙”(元月1日—2月13日)

活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。

活动准备：

在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm 160cm。(由企划部负责装饰)

制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm12cm。(卡片分为正副券，有统一编号)

一大型抽奖箱等活动道具。

活动内容：

活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票(满20元以上)，均可到总台

领取一张“爱情宣言”卡片(每对情侣仅可领取一张)，由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。

到活动结束后(2月13日结束)，将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日(情人节)当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。

⑥其他相关促销活动(如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等)

活动评估：

本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。

各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。

本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。

媒体宣传：

杂志宣传：在本地较有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版(彩版)广告。

彩页宣传：

制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主(附带有领取赠品剪角)，员工散发或夹报发送。(截止到12月28日前散发完毕)

报纸软文：12月30日

诉求主题：商场新年氛围的营造及好礼的赠送!(特卖+赠送+文演+娱乐)

诉求对象：《晚报》

网络媒体：在当地点击率较高的“信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。

特产商城方案 第7篇

今天,电子商务的普及已经达到了前所未有的程度,它深刻影响着商业模式的变革和人们的生活。具体来讲,电子商务一般可分为企业对企业(Business-to-Business),或企业对消费者(Business-to-Consumer),以及消费者对消费者(Consumer-to-Consumer)三种模式。我国电子商务发展迅猛,2010年8月30日,商务部发布数据显示电子商务交易额连续两年创新高,其中2009年网络购物金额达2500亿元;2010年网络购物金额达到4800亿元,占中国总体花费金额3%。与此同时,中国网络购物人数发展迅猛。2010年中国网购人群已达1.3亿人。商务部发布的《中国电子商务报告(2008-2009)》指出,中国电子商务已步入务实发展阶段[1]。种种迹象表明,电子商务在中国的发展进入了稳定高速发展的时期。一方面,消费者在网上购物的理念已经完成了培育期,大量的消费者已经习惯网购,且已成为年轻消费群越来越热衷的购物方式,为电子商务高速发展创造了良好的外部环境;另一方面,越来越多的网购者也正是吸引企业转成网商的重要原因,各企业也开始跟进电子商务路线,一直以来奉行实体经营模式的消费品牌,无论是诸如李宁、美特斯邦威等服装品牌,还是零售连锁企业的苏宁、国美、五星等,都开始尝试在网上建立自己的商城,而这种不断扩充壮大的局面更是在未来商业销售模式中不可小觑的力量。

2 鞋类商品的合脚性问题严重影响交易额

随着我国电子商务的不断发展,针对终端市场的B2C和C2C模式已经成为电子商务的重要领域。其中服饰类产品的网络交易额也正以惊人的速度增长,据统计,2009年共有8600万国内消费者从网上买下约640亿元的服饰类产品,分别占网购消费者数量的三分之二和年度网购零售总额的四分之一。服饰品的交易额占了网络交易的重要比例,也是网络交易中表现最活跃的一个领域。而鞋类作为服饰品类重要的组成部分,相对服装而言,由于鞋自身的特殊性给网络销售带来了较大的障碍———网购的无法试穿带来消费者对鞋合脚性的担忧。

由于B2C和C2C两种模式都是针对终端市场销售,在服饰品类的网络交易中自然会涉及到产品的试穿试戴问题,人们选择服饰品其中很重要的一点就是尺码。与传统商场不同,服饰品的网络销售无法让消费者亲身试穿衣服或试戴配饰,而这也往往成为终端消费者无法确定是否购买的重要原因之一。对此,这类产品的销售商会采取以实物图片并结合模特穿着佩戴商品的照片向消费者展示穿戴效果,并同时结合产品的尺寸测量数据、材质说明以及模特的身高体重等数据传达给消费者,以便客户作出判断。就终端消费者而言,选择服装时可以通过三围、衣长、裤长等数据来判断是否适合自身需求;而箱包也可以通过包体的长、宽、高和包带的长度、宽度等进行判断;同样,首饰也很方便根据实物佩戴的展示效果并结合尺寸长度等进行确认。

而鞋类作为服饰品类重要的组成部分,相对服装而言,由于自身的特殊性会给网络销售带来一定的障碍。究其原因:第一,消费者对鞋的合脚性要求更高、尺寸要求更加精准。虽然人的体型不同,但因为服装一般不会紧贴人体,因此只要根据自身各部位尺寸对商品进行比对,一般不会出现太大的偏差,因此对于终端消费者而言,一般情况下服装的尺寸若是存在1~3 cm的差异是可以接受的,但如果鞋的尺码有同样的偏差,就会影响甚至无法穿着。第二,消费者对鞋的舒适度要求更高,每个人的脚型都不尽相同,脚的长短胖瘦、足弓的高低、甚至足部的变形或足疾等问题是因人而异的,因此即使同码的脚在试穿同一款鞋时,对舒适度的感受也差异甚远。所以消费者普遍的共识是:买鞋最妥当的方式还是试穿;第三,鞋类在购买后无法改变尺寸和大小。服装在购买后修改长短等尺寸是比较容易实现的,但鞋就不具备这样的优势,一双鞋要是存在不合脚的问题,往往就成了废弃品。

正是因为以上原因,鞋类成为B2C和C2C模式中退货率高、交易额和交易量较低的商品之一。因此,在服饰品的电商领域,鞋类的合脚性是一个瓶颈问题。而随着电子商务平台环境的不断改善和消费者对于网络交易的信任度提升,中高档鞋类的网络市场将会有更大的空间,然而消费者对于鞋的合脚性要求也会和价格成正比,如果不解决该类问题,将会使鞋类电子商务受到越来越明显的制约。

3 对目前电商平台鞋类试穿解决方案的解析

就目前鞋类电子商务的现状来看,鞋类的合脚性问题是阻碍其网络市场发展的重要原因之一,因此各类B2C、C2C商城对于鞋类的合脚性问题也采取了各自的解决方案,具体而言,可分为以下几种:

3.1 送货上门先试穿再确定购买与否

目前,国内部分B2C商务平台为了解决消费者对于鞋类合脚性问题的担忧,提出送货上门先让消费者试穿、然后再确定购买与否的方式。如国内知名的B2C服饰品牌“凡客诚品”在其退换货制度中提出“一张订单VANCL只为您提供一次退换货服务……2012年10月1日后的订单,运费最高报销金额为10元”。这种方式诚然能较好的解决问题,但却大大的增加了销售成本,而较长的认购时间也影响了资金的回笼,对于有一定经济实力的B2C企业而言具有一定的可操作性,但对于C2C的店铺而言,要实现这种模式难度就很大。总而言之,在目前物流成本节节攀升、电子商务平台竞争日趋激烈的情况下,这样的做法对于企业运营成本的控制会带来一定的难度。

3.2 提供不同尺码体系的对照表

由于不同国家对于鞋类产品制定了各自的尺码体系,因此部分购物网站通过提供鞋款的不同尺码体系(如美国码、英国码、欧洲码)对照表,向消费者说明鞋的尺码(图1),如名鞋库、好乐买等B2C平台均采用了这种方法。但消费者只能通过该表对比自己以往穿鞋的尺码,但不同品牌的鞋在尺码上会有一定的差别,因此买家无法依据这种简单的表格进行准确选择;即便有的消费者对某一鞋类品牌的尺码比较熟悉,穿着感受比较合体,但由于不同款式的鞋子在尺码上存在一定的差别,也可能会造成选择的失误。

3.3 提供鞋款数据,演示脚型测量方法

这是目前各鞋类电子商务平台采取的一种较为广泛的解决方法。销售方通过标示鞋的尺码、或在此基础上标注鞋的长度、宽度、跟高等数据,同时告知消费者脚型测量的方法,以便消费者将自己的脚型数据与鞋的相关数据进行对比、选择(图2)。但由于不同楦型、款式的鞋子在合脚性方面的数据要求都有所不同[2],而普通消费者无从知晓、理解这种复杂的数理关系,且他们在进行脚型测量时还存在不同程度的误差,因此该方式也不可能完全解决合脚性问题。但相比送货上门试穿、单一通过尺码体系对照,该方式可以让消费者以较为经济的方法进行比较和选择,也具有一定的优势。目前优购网、淘宝商场及众多淘宝网的C2C店铺等都采用了这种方式。

3.4 提供试穿模特的相关数据及试穿感受

为了让消费者更直观感受鞋款的穿着效果和合体性,有的网站也通过提供试穿模特的体型及脚型数据给消费者作参考(图3),如Mmbuy网、淘鞋网等众多鞋类销售商都主要采取了这类方式为消费者提供“试穿感受”,目的是让消费者对比模特的试穿情况再结合个人脚型特征进行合体性的判断。

通过模特的相关数据及试穿感受描述确实能够在一定程度上帮助消费者对鞋款合脚性进行判断,但由于人的脚体表面具有很多复杂的、不规则的曲面,每个人的脚型都有各自的特征,即便同一个人左右脚的形态也不完全一致。对一些人舒适的鞋可能对于另一些人来说是不舒适的[3]。所以试穿模特的数据只具有一定的参考意义,试穿描述也无法代表个体消费者的穿着感受。

3.5 线下体验线上购买

从日益壮大、成熟的电子商务市场和不断增长的交易额、网购消费者数量不难判断:鞋类电商市场还存在着巨大的空间,少数具备较强实力的B to C电商平台为了发展鞋类电子商务,提出了线下体验线上购买的方式,以期解决消费者在电子商务平台购鞋无法试穿的问题。

目前已有一些电商平台开始作这样的尝试,买买鞋网作为一家B2C鞋类商城,该公司提出:“要从国内各大鞋类电商巨头手中抢占市场份额,杀手锏是线下体验,当消费者在网上看到了一双鞋,可以通过手机上的定位搜索系统,找到最近的买买鞋体验店,然后到店里去看成品,选颜色,试尺码之后,当场下单,第二天邮寄到家里。”此外,国内女鞋品牌哈森集团日前投资创办了时尚女鞋购物网站麦鞋趣,并在上海徐汇区成立了麦鞋趣体验店,提出“传递新的时尚生活”的品牌理念。

线下体验线上购买的方式切切实实地解决了鞋类电商无法试穿的问题,对于“买了穿不上”这种网购的常见问题找到了较好的解决方式,但由于体验店区位的限制无法满足线上不同地区消费者的试鞋需求,如麦鞋趣目前就仅开设了一家体验店;再者,由于体验店的开设,运营成本的增加必然会导致产品价格的提高,这对于价格战日趋激烈的电商平台而言也是不容忽视的问题。而买买鞋公司则期望通过加盟模式完成体验店的迅速扩张,但商品的库存问题和体验店的区位选择都决定了其不可能以超低的成本完成体验店网络的建设;而对于零散的C to C卖家而言,则更是没有实现的可能性了。

4 对电商平台鞋类试穿解决方案的探讨

通过以上调查与分析,不难看出各电商平台都在尽力寻求鞋类试穿的解决方案,但都存在一定的局限性,往往是如果仅仅简单通过网页传达相关信息,就无法完全满足消费者对于鞋款合脚性的准确判断需求;如果要完全满足线下试穿需求,则会给鞋类电商平台造成大幅度的成本增加,甚而造成竞争力的下降。

虽然服装与鞋的试穿特点有所不同,鞋类相较于服装存在一些特殊性,但国内外一些电商平台在服装试穿方面做出的尝试也值得我们借鉴,例如腾讯拍拍网推出的“俏佳人试衣间”(图4),该试衣间中储存了几百款服饰,消费者通过点击任意商品,就能自动穿戴到模特身上,直观地看到自己挑选的服装、配饰的搭配效果。此外还有的电商平台对此方式作了进一步的改进,把模特的体型分为S、SM、M、L、XL五种,以便消费者选择与自己体型相对接近的模特进行对比。后者相对于前者,除了对服装的搭配试穿进行探索外,也涉及了对服装合体性评价的研究,当然分成几种不同体型的做法,主要还是针对体型比较标准的消费者而言,对于非标准体型的消费者不太适用。鉴于此,在鞋类试穿的解决方案上,若能据此思路对该系统进一步深入研究,如采用个体消费者的脚型数据与鞋款数据进行比对,则可以在一定程度上解决消费者对线上鞋款合脚性的评价问题。

从国外的情况来看,由德国弗劳恩霍夫学会的科学家与其他科研小组共同开发出一套名为“网上试衣间”的系统,该系统可以帮助顾客“体验”新衣的合体性。该系统具体的操作办法是:顾客在进行虚拟试衣之前,先通过手持式的三维扫描仪对自身形体进行扫描,获得的数据被传输回服装销售商处,形成顾客自己的虚拟三维影像。之后,顾客就可以根据销售商提供的服装目录选取新衣“试穿”,并可以通过鼠标控制虚拟影像进行简单的举手弯腰等动作,在电脑屏幕上查看衣服是否合身。此外,顾客还可以调控光线等参数进一步观看服装的整体效果。该系统对于服装合体性的研究技术值得鞋类电商平台借鉴,虽然线下顾客自购扫描仪的方式实现起来有困难,但如果能通过加盟的方式建设体验店网络,让顾客到就近的体验店测量脚型,并一次性将相关信息存储在电商平台上长期使用,也不失为一种值得尝试的解决方案。

5 结语

2011年,中国鞋类市场销售额已超过4000亿元,而网上交易仅仅占据了2%~3%的份额。据艾瑞咨询预计,2015年中国鞋类企业的电子商务零售额将达1600亿元规模。显而易见,鞋类电商市场尚有巨大的潜力可挖。但众多网购消费者对网络购鞋合脚性问题的望而却步,形成了阻碍鞋类电子商务继续向前发展的重要原因。如果能够通过深入、细致的研究,并结合相关的科技手段、技术手段、专业手段消除消费者的这种顾虑,我国的鞋类电子商务一定会得到更深入的发展。

摘要：我国的电子商务经过十几年的发展,到目前已经进入了高速发展的时期。鞋类作为B2C、C2C电子商务的重要品类,却因线上无法试穿的问题严重影响了销售额,本文针对目前国内各电商平台对鞋类试穿问题的解决方案进行调查,分析其存在的优劣性,并就服饰领域一些较为先进的试穿解决方案进行解析、探讨,以期为鞋类试穿解决方案提供一定的参考和借鉴,并展望该领域的发展方向和趋势。

关键词：鞋类,电商平台,试穿,合脚性

参考文献

[1]商务部《.中国电子商务报告(2008-2009)》.北京:商务部新闻发布会[R].2010.08-15.

[2]丘理.鞋楦设计与制作[M].中国纺织出版社,2006:02.