由于报告格式复杂，内容要求简要明确，很多人对写作报告，甚是感到苦恼。非常需要一份正确的报告格式范文。以下是小编精心整理的《艺术设计专业实践报告》，希望对大家有所帮助。
第一篇：艺术设计专业实践报告
艺术设计专业社会调查实践报告
艺术设计专业实践调查报告
班级：
姓名：
学号：
作为在XXXX学院就读一年的学子，我有幸参与XX级艺术设计专业暑期社会实践调查当中，在本次社会实践调查当中，我收获了许多宝贵的知识，领略了许多在国内堪称经典的专业相关的建筑、设计，我尤为激动，并且努力完成好本次专业实践调查报告，有不足之处，请批评指正。
为了能更好的完成这项在大学期间第一项专业社会实践调查报告，我特意放弃了从XX市直接回东北老家的机会，转而到达上海市，去见识潮流的设计，还有那些出现在教科书上的经典设计。
随着城市建设的大规模展开，中国的城市变成了一个巨大的工地。在各地，标志性建筑你追我赶地涌现，老城追着比着消失，有论者甚至说，最近数十年是城市文脉消失速度最快的年月。人与建筑、建筑与城市、城市与环境究竟是什么样的关系?
在上海，我有幸参观了上海世博园，并与同学参照世博园园区规划图对于世博园园区环境规划作出了讨论，由于才学尚浅，不敢对上海地标性园区作出实际的评价，但见识到国际以及国内一流大师在世博园区设计出的像中国馆、沙特馆、梅赛德斯文化展览中心这些大胆的建筑设计表示深深的钦佩，并对园区相关景观规划值得我们这些初学者的学习、借鉴。
过晚些时候，我有幸参观了浦东新区，全国知名的陆家嘴金融贸易区，不仅是因为这里出名，而是这里见证了上海的发展和建筑变与不变。知名的上海东方明珠和二十一世纪初期中国第一高楼——金贸大厦，与其他各种特色的摩天大厦在黄浦江对岸的陆家嘴中心商务区拔地而起。在抱着学习者心态试图去理解这些在中国境内顶级的建筑、建筑者的用意。在金贸大厦顶层观光厅俯瞰这个陆家嘴金融贸易区与黄浦江两岸，这些关于这座城市变与不变，我的感触颇深，在一座座摩天大厦中间包围着两、三层的上海老式民居，这种人与建筑、建筑与城市、城市与环境的和谐共处，体现的正式天南海北的人汇聚于此的包容性。
之后参观与陆家嘴金融贸易区隔江相望的外滩，沿着外滩，各种各样的古式建筑，见证了上海的繁华与变革，这些古式建筑，大多都是一个世纪之前各国注资而建，现在这些欧式、美式、日式特色建筑，仿佛在诉说上海百年来的历史。与隔江相望的大厦闪闪发光的玻璃幕墙相比，这里更多的是城市曾经的过去。
看过了这些成功的建筑设计作品，艺术设计作品，确实有很多东西、经验值得我们去反思，去慢慢吸取。
回到家乡，正好赶上家乡城镇发展时期，大规模拆除建筑、同时大规模建筑高度各异的楼房，有幸看到家乡的变化，并为了更好完成实践调查报告，特意到各个施工现场，俯瞰整体规划，但与上海、广州这些知名城市相比，家乡的建筑更多的是实用性为基础，楼顶仿照东北旧式民居的设计，能过做到雨水、积雪不会再楼顶积存。建筑外观按楼盘不同，设计不同，但同一楼盘的楼与楼设计都是大同小异的。周围环境设施配套相对完善，但同时造成的环境问题是无法挽回的。 在家期间，我通过互联网，了解更多艺术设计的成功作品，同时自己临摹设计大师的作品，用来提高自身的修为;由于自己所涉及专业知识不全面，所以更多的是以一个学习者、观察者来了解、发现本专业相关的艺术设计情况，想通过对于观察、学习，通过设计者对于他们个人设计作品的想法、初衷、过程作一定的了
解，为自己将来的艺术设计道路做好准备，为将来设计思路，提供更宽、更广的设计思维。
我觉得，作为一名艺术设计专业的学生，应该以一个学习者的姿态面对身边每件作品，但更多的是对于设计的一种思考，不应该单单是为了设计而去设计，应该用想法、情感来面对身边每件自己的作品，并为之努力做好。做一名有想法的设计者。
这个假期，收获颇丰，不仅眼见为实，更多的是有了更多关于大二甚至以后的新想法、新思维，为了较好完成本次报告，我将亲自拍摄的实践照片奉上，请多指教。
XXXX学院艺术学院艺术设计专业
2012
年X月XX日
第二篇：艺术设计专业寒暑假实践报告
暑假社会实践报告
报告题目：广告公司实践报告
院部名称：美术学院
学生姓名：------------
学号: -------------
指导教师：
二0一二年八月
今年暑假我参加了社会实践活动，在这一个月的实践中，我学到了很多知识。对于我个人而言，参加暑期社会实践活动的目的有很多。社会实践活动给生活在象牙塔中的我们提
供了广泛接触和了解社会的机会。实践一方面能够增长我的见识，增强我敢说敢做的能力，一方面磨练我的性子，培养成功的品质，增强沟通能力团队合作能力等。
时代在发展，社会在进步，社会需要的是真正的实干性人才，努力地使自己符合社会的要求，适应社会是作为大学生的我需要去做到的。我实习的淄博辉盛广告公司，是在我们当地比较大的广告公司，这个公司，几乎负责了整个淄博的大型企业的广告宣传活动，以及当地的房地产的宣传，我主要在公司的平面设计广告部门实习，学习的是设计师的工作。他们主要提供标志设计、VI 设计、画册设计、包装设计、广告设计、POP 设计 、礼品设计以及其他平面宣传物品设计服务、包装设计 、印刷等。
我于2012 年 7 月 25 日正式开始在淄博辉盛广告公司进行实习， 首先公司的工作人员向我简单的介绍了公司的主要业务，公司中主要的业务就是平面广告设计，其次是网页设计，公司有自己的印刷设备，可以说是一条龙服务。我被安排在广告设计部门进行学习。 这个部门里面主要的设计工作就是设计海报、 标志、VI等等，在我学习的这段时间，认识到 PS 软件的重要性，无论此行业的设计工具发展多么迅速， 多么多样化， 我认为PS 这款软件是最基础和广泛的，对于这款软件一定要熟练掌握，这是极其重要的。在学校中所学习的专业知识，对于以后我们步入社会是非常重要的，步入社会后，就需要我们把在学校所学知识灵活运用，所以将在学校中所学的专业知识熟练掌握是十分重要的。
在一次学习中，是给一所学校进行的宣传展板的设计，在这次设计中，我学到了在进行设计前，一定要跟客户进行充分的沟通和交流，因为你设计的东西不是为了迎合自己的视觉，而是要让客户满意，在这个过程中，就需要充分的和客户进行交流，使客户的想法和需要充分融入到设计中，同时也要加上自己的理解，使作品又有新颖的感觉。在这次设计之前，进行了实地考察，根据考察得来的结果，又进行了尺寸的调整。使我明白，设计时一定要把问题考虑周到，否则会做无用功。
从我这次学习的过程中，我觉得海报设计是相对比较简单的，因为尺寸都 是规定好的，只要了解客户的心理需求和受众的需求，一般出图是比较快的。而 PS 的应用，在其中起了重要的作用。 通过这些天的学习，我了解了在学校所学知识的重要性，还有就是学校的知识是有限的，一定要在此基础上，进行知识的扩充，才能使自己适应社会的变化。实践总结和体会实践总结暑期实践已经结束，在这次实践中我学到了很多课本以外的知识。对于学 校所学到的专业知识，我也有了更深刻的理解，也知道该在社会中如何运用。 学校所学的专业知识对我们而言是很重要的，虽然大家都说，学校里面学到的 到社会上不一定完全用得到。这点我是不认同的，学校的专业知识，是我们在 社会生存至关重要的，关键看我们如何运用它们，这就要靠我们在实践中不断 磨练，使之充分得到运用。
下面是我在这次实践中总结的几点:
一、要善于与人沟通。 如何与别人沟通好，是一门需要长期练习的技术。不仅要善于与自己的队友们沟通，也要善于与团队以外的人沟通。人在社会中都会融入社会这个团体中，和谐融洽的团队氛围有助于合作，事半功倍，要细心的耐心的听取别人的意见。与团队外的人交流要注意技巧和礼貌，注意聆听和回应，使别人感受到我们的真诚，才能更好的进行交流和对话。尤其是当我们刚刚进入一个新团队的时候，我们要谦虚的去学习，有不懂得要虚心去向周围的人去学习，充分和新团队的人们做好交流工作，这样才能使自己不断进步。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心 地接受。
二、要保持自信的心态，克服胆怯的心理。自信心是成功的必要精神储备，相信自己能做到，相信自己可以做的很好。有自信的心态，保持积极向上的姿态，做事有冲劲有朝气不仅能激励自己，也能去感染他人，一个自信的人可以做成一件件小事，一个自信的团队可
以做成 一件件大事。而胆怯只能成为成功的绊脚石，用自信去击溃胆怯才是正确的做法。在实践中，一定要自信，不要胆怯，要勇于问为什么!开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：勇气通往天堂，怯懦通往地狱。
三、要有团队合作精神，团结协作。 一个人的力量是有限的，个体的能力是有差异的。能力再强的人也不可能 去做好每一件事，总会分身乏术和有不擅长的领域。同时，每个人都有其自身的价值，有大有小，大小取决于是否用于合适的地方，团队合作就是要把每个人的价值和能量充分的挖掘出来，在通过协作整合到一起，发出惊人的巨力。一个优秀的团队，可能不需要多么优秀的个人，但若能充分发挥每个人的最大价值，就可以把一件事做的很成功。
四、做事有计划性、条理性，循序渐进，有条不紊。 计划不仅仅包括计划的实际行动方针，还包括一定的预见性。再好的计划也有疏漏的时候，一个小小的变化可能导致全然不同的发展路径和结果，突发事件往往会使一味按计划行事的人不知所措。有效地计划能使行动有条不紊，清晰明了，一定的预见性能保障在突发状况下做出最合适的调整，不至于手忙 脚乱。
五、要善于做总结。 古人一日三省。不思不足以知得失，善于总结能够明得失，知道不足和缺点， 能够给接下来的行动提供有效地借鉴和指导，避免犯相同的错误，导致资源、 人力的重复浪费和行动的冗杂拖拉。
社会实践活动，使我更加了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。有了实践才有发言权。只有去经历，去体验才能感觉动手的艰辛以及乐趣。知识之所以是财富是因为他能给实践带来指导和促进作用，将知识运用到实践中是一门高深的学问，也是学以致用的深刻体现。社会实践是一笔财富，一分付出,一分收获,有付出,就一定会有收获。我在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华,多了一份生活体验,增加了社会实践经验和提高了组织活动能力。我相信,这对我以后的学习,生活和工作都 将起到重要的影响作用。
姓名
二0一二年二月
第三篇：广告设计与制作专业实践报告
2010年12月7日，我通过到哥哥的关系顺利进入本地的印天广告公司进行了为期一个月的实习活动，进行学习。任职平面设计师，印天广告公司属于典型本土小公司用通俗的话就是图文社：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis策划导入等几部分业务组成。
从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5.6家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对本地民政局海报的招贴设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，<莲山 课件 >然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。 通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。
通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的老师也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
第四篇：艺术设计专业大学生暑期社会实践报告
室内设计是为了满足人们的生活、工作的物质要求和精神要求所进行的理想的内容环境设计，与人的生活密切相关，以至于迅速发展成为一门专业性很强的、十分实用的新兴边缘科学，同时，室内设计的就业前景也是很好的。为了更进一步的了解该项目的就业前景，我利用暑假时间，到汕头旭昇装潢设计有限公司实习，进行了社会实践和参与工作，以下几点是我在实践中获得感受和经验!
现代室内设计的特点
在旭昇装潢设计公司和员工实习中，我参与了一层三房两厅的室内装修，从墙体布局到天花的装修和电视背景的装修，另外在和同事们商量中。慢慢掌握到了一些室内设计的专业知识和基本特点，大致如下：
(1)凹凸式天花装修
凹凸式天花装修在客厅和主人房中是最常用的一种，也是最多使用的天花装修风格。这种天花造型华美富丽，层次感很好。这种造型的主要形状特点是，一层层往上凹。形成多层阶梯式“凸”形，达到最高灯槽。这种凹凸式的天花装修，在灯槽的中央配合一盏高级客厅吊灯，再加上阶梯式边沿的灯带照射和地产筒灯的衬托，立体感强，给人一种节奏韵律感以及整体空间的艺术性。这种风格能够体现出温馨，典雅，中庸的会场气分。所以在客厅的天花装修中多采用这种凹凸式天花装修.(2) 墙体装饰
墙面的装饰形式大致有以下几种：抹灰装饰、贴面装饰、涂刷装饰、卷材装饰。这里着重讲一下卷材装饰，随着工业的发展，可用来装饰的墙面的卷材越来越多，如：塑料墙纸、墙布、玻璃纤维布、人造革，皮革等，这些材料的特点是使用面广，灵活自由，色彩品种繁多，质感良好，施工方便，价格适中，装饰效果丰富多彩，是室内设计中大量采用的材料，除了形式的设计外，墙体的颜色搭配更是重中之重，白色和米黄色这两种是室内装饰使用最多的颜色，在现在室内装修中日日占据很大的比例。大多数室内墙体颜色之使用白色和米黄色，除了它能使室内明亮、采光好以外它给人的感觉是纯洁、清洁和潇洒。使用在年轻的一代中，白色和米黄色的装饰是很受欢迎的。
(3)电视背景布局
随着人们生活水平的提高，室内的装饰除了家具和室内整体设计以外，电视背景设计也是很重要的，电视背景设计和布局的好坏，直接能反映家居品位和档次，随着液晶电视的普及，液晶电视和电视强的搭配，给家居配额提高了一个档次。通过和公司经理的学习后了解到，大多数电视背景的形状主要都为"门"形，这种形体在现代的电视墙设计中占着核心地位。电视背景的主体颜色为“沙比利”即使用沙比利面板装饰，另外，在电视背景的装饰中，各种艺术玻璃装修在现代装修中也很流行。
以上几点是我对室内装修的认识，是我在这次暑假社会实践中掌握的，这次的实践学到了很多书本上学不到的东西，如室内装修的电工技术，工具的使用、同事间协作能力，及独立解决问题的能力。这些东西会在我以后的学习和就有很大的帮助，回校时，经理给我的意见让我受益匪浅，他说：大学毕业生之所以面临就业难的问题就是缺乏动手能力，专业能力，和吃苦能力。这次工作是一个锻炼，对我也是一个起点!
年级：09设计与技术 班级：艺术设计(1)班 姓名：丁平 学号 ：0913030 实践单位(盖章)：
第五篇：市场营销专业创新设计实践报告（范文）
德州学院实习报告纸
市场营销专业创新设计实践报告
一、专业创新设计目的
市场营销专业设计是学生培养计划的重要组成部分，是在教学过程中是学生获得现实营销经验，巩固和深化所学理论知识，贯彻理论与实际结合的教学原则，加强学生的工程实践训练，培养学生获取知识、运用知识创新能力的重要教学环节;是使学生了解社会，接触实际，进行素质教育的重要途径。
同样，市场营销专业实习也是经济管理专业教学计划的重要组成部分，是培养高素质的管理人才必不可少的实践性教学环节。因此，专业实习的目的主要是让学生通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，进而提高自己的实践能力和综合素质，为以后自己更加顺利的融入社会打下基础。并且通过把相关的专业理论知识和管理实际紧密地联系起来，能够用专业的眼光去发现问题，学会从专业的角度去分析问题或提出合理化的建议，并且能够进行反思，在思考和探索中加深对专业知识的了解和领悟。
专业创新设计使学生从没有做过经济管理工作到自己学做经济管理工作，对于学生把经济管理专业的部分理论知识转化为掌握部分经济管理工作技能具有重要作用，也对于以后学习经济管理专业的课程打下了感性认识的基础，因此在学生培养中占有重要地位。通过参观学习和实际操作，帮助学生理论联系实际，提高服务与操作技能技巧，同时发现学习中存在的问题与不足，为今后的学习提供有益的参考;通过实习，帮助学生树立劳动观点、集体意识和服务意识，提高学生的基本素质和工作的竞争能力。
二、专业创新设计概述：
目前，随着社会的高速发展和人们物质生活水平等方面的提高，尤其是近年来人们收入的增加，越来越多的消费者对家居用品、家用电器的的要求不断提升。因此，各种家居用品、家用电器生产经销商开始转变营销策略，以适应不断改变的消费者需求。
本团队通过对现有电视机市场的调查分析，发现在如今激烈的电视机市场竞争中的市场空间和产品卖点，特别是在在校大学生、职业女性等范围内电视机的需求依旧很大。但是如今门类繁多的电营销手段，本团队携手创维集团撰写本营销策划方案。
本次策划对创维集团电视进行了全面的介绍，从当前经济环境、政治法律环境及该生活馆自身的销售环境及消费者的消费特点进行分析，以提高创维电视在德州地区的市场份额，最大限度的挖掘电视机市场潜力，提高创维集团的知名度、美誉度，同时塑造该电视品牌的良好形象为目标而展开。在针对市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上，结合电视机产品特性进行详细说明。
本次策划案着重就创维集团的市场优势进行相关性分析，结合相关优势及劣势提出针对性的应对策略，将有助于提高其市场销售及影响力，继而逐步提高市场额度。本案在实地调查的基础上，对当前创维电视存在的营销问题进行了透彻的分析，策划了一套详尽的营销策略。相信对创维集团电视未来的发展具有一定的现实参考意义。
三、专业创新设计内容及进度：
暑假中我们团队留守德州，进行实战演练。
一、 市场分析
目前电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普、海信等彩电巨头加大了生产和市场的投入，
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凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额，但市场具有极大的成长空间。创维公司主要生产和经营经济实用的惠民机型，服务于广大普通收入用户的使用，目标是提高产品的生产技术和科技含量，在实现利润稳步增长的同时加强对创维品牌的文化建设，争取成为家电界的一线品牌。 创维公司在德州市场上主要集中在市区各大数码德百、国美、苏宁电器以及渠道专卖店中销售。从购买的人群来看，城市户口的消费者居多，城市是家电更新换代的第一“响应者”和直接“体现者”，城市居民都希望紧跟时代和科技的发展步伐，他们很愿意购买当前最时尚最先进的家电产品，当然德州农村发展迅速，再加上国家政策的大力支持，农村居民对新家电的需求在急剧增大，电视作为家电必备品，再加上现在正处于更新换代时期，电视的市场自然就不用多说了。消费者在购买电视时，倾向于大品牌和性价比较高的产品，在功能方面，分辨率为1920*1080、有USB接口、连接互联网、3D、云电视的产品是彩电市场的主角。
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电视的几大主要品牌从年初开始价格全线下调，一方面受到金融危机影响，电视出口受阻;另一方面，硬件和显示屏研发迅速，厂商越来越多，并且生产技术不断地提高，使得企业的生产成本大大降低;这样的趋势会持续很长一段时间。在它们的影响下，创维电视原有的价格优势在逐步丧失，消费者最关注的就是价格，在功能相似，价格相差无几的情况下，知名度大的品牌会是他们的第一选择;同时德州各大家电商城德百、国美、苏宁的进场费用、促销费用与往年同期相比也有所提高;在德州创维和“索尼、夏普、三星、海信、TCL”等品牌相比，我们存在市场影响力弱、资金投入不够以及管理和营销系统不够完善的问题，这使得创维德州市场开发面临很大的挑战。
二、企业资源分析
创维集团此前已形成了适合高科技跨国公司的 轻型经营管理结构： 轻型经营管理结构：创维数码控股有限公司作为集 团的总部，设在香港;生产在深圳、土耳其、 团的总部，设在香港;生产在深圳、土耳其、墨西 研发机构在美国硅谷、香港、北京、深圳; 哥;研发机构在美国硅谷、香港、北京、深圳;销 售在中国大陆所有省市及全球已有的3000 3000多个销售 售在中国大陆所有省市及全球已有的3000多个销售 机构。这样的跨国轻型经营结构， 机构。这样的跨国轻型经营结构，克服了庞大臃肿 的机构重叠，使研发与世界同步。 的机构重叠，使研发与世界同步。彩电巨头创维集团前晚在总部深圳发布了全系 列共19款符合“国标”的数字电视产品，19款符合 列共19款符合“国标”的数字电视产品，以抢占 2007年新国标推广后产生出来的电视机增量市场 年新国标推广后产生出来的电视机增量市场。2007年新国标推广后产生出来的电视机增量市场。 除了以往大的彩电外， 除了以往大的彩电外，创维还推出了多款手持的无线小屏幕液晶电视，以满足细分市场人群的需求。创维在今年年初推出了旗下酷开系列的新品，新一代的酷开加载了更加强大的酷乐、酷影等功能，拥有的3G酷影功能也能对RM/RMVB等常见网络视频及H.264全高清视频进行支持，并开启智能3D时代和云电视风暴。率先掀起该轮彩电业云电视风暴的创维云电视，就是以云平台为基础，基于Android智能操作系统，利用强大的云计算技术，通过网络为用户提供诸多应用所需资源。用户通过远端云平台可以随时随地通过电脑、电视、手机、PAD分享资源。
三、环境分析 宏观环境分析
政治：国家“十二五规划建议”中提出要居民收入与经济增长同步。“十二五”期间中低收入居民的收入提升,将能有效提升家电板块估值水平。家电下乡政策效用“厚积薄发”。我们看好家电下乡未来对家电销量的拉动作用。(风险提示：家电下乡增长速度低于预期。家电企业竞争加剧,毛利率存在下降的风险。)
经济：调查显示，2010年德州市随着居民家庭财产的不断积累和投资渠道的不断拓宽，居民财产性收入继续大幅增长。居民的收入增多必然会刺激消费，当前人们对科技产品的需求越来越大，要求越来越高，特别是在德州这样一个发展中的大城市。2010年创维电视在德州的销量比上一年增加很可观。
技术：电视的主要部件有显示面板、LED/LCD驱动板、荧光灯箱、背光高压驱动板、主板。目前所有国产品牌都只是组装，技术不成熟，不像大部分的国外品牌，它们拥有自己的核心技术，能够自己生产显示面板及驱动板等，而且他们的生产工艺非常优秀。创维虽然在技术方面有很大的进步，但还需精益求精，争取掌握核心技术。
社会因素：尽管德州市场上的电视品牌众多，但需求人群也大量增多。随着德州农村城市化进程的高速发展和国家家电下乡政策的实施，说明农村像城市一样，形成了一个巨大的市场，所以虽然城市的消费快要达到饱和，但农村今后家电消费量将会进一步增加，这是一个很好的机遇。 SWOT分析
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1、优势
经过十七年的奋斗， 经过十七年的奋斗，创维已成功挺进世界彩电十 大品牌之列，中国彩电前三强，并被认定为“ 大品牌之列，中国彩电前三强，并被认定为“中国名 产品和中国“驰名商标” 牌”产品和中国“驰名商标”，是中国电子百强企业 的核心成员。创维致力打造专业的电视制造商形象， 不断地在全国掀起“创维科技，数字中国” 不断地在全国掀起“创维科技，数字中国”的产业突 破性的革命，并以质量和技术在消费者心中占据一定地位。
2、劣势
由于数字电视的兴起，高端彩电市场的市场前景吸引了越来越多的竞争者，诱人的市场前景吸引了越来越多的竞争者，在丰厚利润的诱惑下，三星、夏普、海信、TCL、索尼等强劲竞争对手这使得国内外高端彩电大战更加激烈，而且雄心勃勃，倚仗的是他们自身拥有的雄厚的资本、全球性的品牌形象以及高科技、 拥有的雄厚的资本、全球性的品牌形象以及高科技、信息化知识的积累， 信息化知识的积累，他们的加入会使得整个市场重新 陷入混战状态混战状态。这要求创维必须掌握核心技术，塑造知名品牌形象，惟有建立品牌，拥有实力，拥有实力，才可能最终赢得胜利。
3、威胁
国外品牌不断加大对中国大陆市场的渗透力度。国外品牌不断加大对中国大陆市场的渗透力度。海信、TCL、LG等诸多家电巨头都扩大了在中国的生产基地。索尼、三星等企业则在中国设立研发中心，并逐步将大部分彩电业务转移到中国市场的最新产品开始在大陆首先亮相。中国市场的重要性正引起越来越多国外品牌的认可。伴随着国外品牌对中国大陆市场渗透的加深，他们在中国实施的本土化进程也大大加快，其中最典型的是以LG、三星等为代表的韩国企业。LG和三星依靠强大的上游支持在背投、 和本土化运作，等离子和液晶彩电市场上取得全面收获。根据中国特有的国情和消费习俗，这些国外品牌一方面是加大对自身品牌形象的宣传，塑造一个诚信、拥有雄厚实力的跨国企业形象;另一方面，大量使用本土人实施本土化营销策略，提高知名度，同时维持自己良好的高端品牌形象，他们的这种策略非常吻合中国国情，也因此，很快成为中国彩电市场上成为新的强势力量。这一切都给创维彩电的发展带来了极大的威胁。
4、机会
随着人民生活水平的提高， 随着人民生活水平的提高，模拟电视已经不能满足中高收入人群的消费需求。高端电视已经成为中国彩电市场新的效益增长点和厂商竞争的新的重心。2011年，我国电视机市场，包括高端市场加上二三线城市及乡镇地区仍有很大市场空间。
四、确定目标市场 1. 基础市场：德州市场
德州城市市场慢慢趋于饱和，并且竞争相当激烈，要想使城市市场的销量大幅度提高，难度非常大，但是城市市场是基础，我们必须在很好的掌控它的同时去开发新的市场。郊区和农村的城市化水平已很高，且近年来，远郊区县的家电商品的销售额增幅明显。德州的农村市场正处于从未成熟到成熟的过渡过程中，城市化进程加快，连锁商业模式发展迅速。农民的消费观念还没有定型，很多的潜在需要还没有完全转化为现实的需求。 2. 可识别特征：独特的需求、态度、行为
(1)城郊和农村老百姓的消费需求以不再拘泥于购买单一品牌、单一类型的商品，在可以承受的价格范围内，他们也尝试着使用各种品牌、各种类型的商品; (2)广告和宣传，特别是“电视广告”占绝对优势;
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(3)在农村的促销活动发展不够成熟，农民对此表现出更大热忱;
五、营销战略
德州家电市场发展迅速，连锁卖场规模越来越大，渠道卖店越来越多，在几个家电巨头控制了大半壁江山的情况下，创维电视立志取得其余份额的第一占有率，争取一跃成为一线品牌。为此创维德州经营部作出了以下市场战略：首先要依靠绝对的惠民优势来占领市场，自从进入市场后，创维公司一直很好的控制着电视的品质和价位，对市场的变化总是第一时间作出反应。2009年刚经历了金融危机的家电市场是动荡的，创维德州营销部每个季度都会向总部申请对各个产品型号的价格从新定位，并且把德州彩电市场详细的调研报告以及各个竞争对手的具体情况一并传真给总部，对总部下发的最新价格文件和营销指导立即执行。另外公司积极响应国家家电下乡政策(由于政策限制，十一之前)，推出了多款家电下乡机型，并且做出了所有机型都可以参加以旧换新的大胆决策。
创新营销理念、改变营销策略。充分发挥本公司在内贸领域的集团优势，提高生产技术能力和管理能力，加大宣传，加快在德州销售渠道的拓展和纵深，以德州的城郊家电市场为主要突破口，降低创维推广难度，节省市场费用。
营销策略目前德州家电市场上的电视大体分为两类，分别是家用型和商用型。市场占有率较高的品牌主要是索尼、夏普、三星、海信和TCL，另外还有许多品牌在争夺剩余份额，如东芝、LG、飞利浦、日立、明基、海尔、松下、康佳、长虹等。要想在剩余份额中拥有绝对的占有率，难度很大。
经销组合描述
1.品牌文化
“skyworth广阔天空 价值无限”之意相吻合，将“天空”和“价值”进一步延伸成“平台”、“发展”的概念，“天空”是施展的舞台，“价值”是存在的 2.分销渠道
强化深度分销。全市有两个个城区、10个县，已有一半以上建立了家电连锁市场：
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德城区面积539平方千米，人口55万。 乐陵市面积1172平方千米，人口64万。 禹城市面积990平方千米，人口50万。 陵县面积1213平方千米，人口55万。 平原县面积1047平方千米，人口45万。 夏津县面积882平方千米，人口49万。 武城县面积751平方千米，人口37万。 齐河县面积1411平方千米，人口61万。 临邑县面积1016平方千米，人口51万。 宁津县面积833平方千米，人口46万。 庆云县面积502平方千米，人口40万。
乡镇销售一定要实行简而深的分销策略，提高效率，降低成本。在渠道结构上采取渠道扁平化策略，采用“厂商(分公司)→市场→消费者”的模式，省掉代理商这一环节，通过我们自己的业务直接联络当地的连锁卖场及渠道卖店，这样分部我们可以很好的控制产品价格，杜绝乱价，更能有效实现简而深的分销。
城区的销售早已形成了固定的模式，很难改变，但可以尝试新的销售理念和方案，例如直接与消费者对接：城市人大都是忙碌的，平时很少有时间，节假日要么休息要么旅行，针对这种情况我们分批在各个居民区设立展台进行现场销售，价格基本和家电卖场保持一致，个别机型会便宜，在这一样可以享受国家补贴和以旧换新，领取发票。这样为消费者提供了很大的方便，这个方案一经开始实施，并且受到了非常好的效果，所以新的销售理念和方案是非常重要的。 3.定价
为了抢占城市及城郊市场，基于本公司在成本方面所具有的优势，宜将系列产品的价格定位比外资一线品牌低9%-15%左右，比国产主要竞争品牌低1%-3%，在保证我们的利润率的同时保持价格优势。这样很容易抓住消费者的消费心理，特别是城郊的消费者。 4.促销
促销方式以营销推广为主，终端销售为辅，以统一的诉求主题，直接作用于消费者的促销方式，配合适当广告宣传，提升品牌知名度，增加销量。具体如下：
各大家电卖场都有很多家电顾问和柜组长，他们对顾客的影响很大，所以在他们身上投入会取得很好的效果。这需要和各个家电卖场进行沟通，把切合实际计划和方案发给他们。
公司综管部培养了一大批固定的临促人员，分成促销小分队，每家卖场一组，根据卖场大小来分配人员，产品做详细的了解，统一着装。另外每组要选出一个队长，负责告诉消费者当日促销活动内容与参与办法以及组织其他促销人员，并且不断重复创维的广告标语;促销人员，负责散发各个宣传单，并指引消费者进入产品活动区域，进而使其产生购买欲望。
在卖场展示厅，依据现实的条件，突出智能3D特点等。要抓住节假日，如：“教师节、中秋假日、十一”举行“创维回馈大行动”，凡是在这两个节假日购买创维电视的消费者都可以享受折上折优惠并且可以参加抽奖活动;在平时适时推出万人团购活动。
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广告宣传：首先是电视广告，再是广播、杂志广告的形式，发布促销信息和专业品牌形象;在各个销售市场悬挂促销宣传条幅、宣传单页。宣传海报还有单页的设计要有特点，不要千篇一律，在亲和消费者的同时体现我们的企业文化和技术含量。其次把自己的品牌、系列型号和重要信息用明亮颜色的大字体标示，特别是价格和让利;最后把产品功能和活动详情介绍清楚。
六、营销费用预算
方案实行期间费用预算
单位：元
项目
人员组织费用 电子屏广告费用 及时贴、报刊费用 宣传材料费用 赠品费用 文本材料费用
广告费用(影视广告、广播广告) 其他费用 合计
费用预算 900 2000 1000 800 6000 100 7000 1000 22800 综上，各项活动花销年度汇总，德州市场的年度预算为22800元。
四、专业创新设计体验与心得：
通过这几十天的实习，我们团队们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题。以前在学校总以为工作是一件很美好的事，可当我们团队真正体验的时候才发现根本不是这么一回事，工作又苦又累，可不是一件容易的事。要保持学习的态度去对待工作，这样你的才华才能被领导所赏识，才能得到重用;其次是要不拘小节，这个社会是一个公平的社会，有得必有失，不要抱怨任何事情，要多从自身考虑，其实很多的问题都是在自己的身上，多反省自己，提高自己的业务能力和自身的素质，这才是硬道理;第三是要和别人多交流，人际关系是慢慢的建立起来的，在和别人多沟通的过程中，不仅能体现出相互帮助，还能够对各个部门都有所了解，也有利于提高自己在他人心中的位置。
同时我们团队还总结了一些经验，需要以后再学习工作中注意： (1)把自己放在顾客的位置，时刻为顾客着想
(2)不要放弃任何一个不满意的顾客，尽量争取更多的顾客 (3)要守信用，不能无故损害客户的利益，要尽量保全客户利益 (4)多听少说，我们团队们应多听、多看、多想、少说
(5)营销工作不是简简单单课本上的字，通过自己的努力才能做好这项工作
走出校门，从学校这个集体来到社会这个集体，需要适应的很多，需要学习的更多。工作中一定要认真工作，多做事才能更好的了解工作情况，更加专心的投入到工作当中去，才能更好的完成工作任务，从而取得领导的信任。少说话，就是少说无关紧要的话，不说不利团结影响安定的话，
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以谨慎负责的态度处理工作，这样才能够得到同事的信赖，为开展工作打下良好的基础。
五、结论：
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”，尽管已经学习了专业知识，但是毕竟还要应用于实践当中去，大学期间其实每个人都只要定下目标，持之以恒就一定能学有所成。能多学对自己有用的东西，掌握科学的学习方法、培养正确的思维方式、拓宽知识面、提高综合素质、提升核心竞争力，在当前变化多姿的社会环境中，才能立于不败之地。在教室里坐着学习是一件简单的事，而要想将学到的专业知识应用到实践中去却不是一件容易的事，因此，在以后的学习生活中，不光要单纯的学习知识，还要将知识应用到社会实践当中去，社会并不像我们团队们校园生活的那么美好，我们团队们需要更加努力!
通过几十天的实习，我们团队在学校学到的知识得以在实践中应用。同时，也在实践中获得了课堂上所不能学到的东西。这次实习生活将是我们团队的宝贵的财富，在以后的学习和工作中产生很大的影响。通过参加实践工作，巩固了专业知识，达到了提高实际操作技能，丰富了实际工作和社会经验，掌握了操作技能，能够达到将所学知识用到实际工作中的目的。
非常感谢实习单位和身边的工作伙伴为我们团队们提供的这次实习机会，让我们团队们走出校门，踏入社会，用眼睛看，用耳朵听，真切地感受我们团队们所学的专业。这对我们团队们有极大地指导意义，也为我们团队们今后的学习提供了很大的帮助。经过这次的实习，我们团队们对市场营销专业又有了更进一步的认识与体会。同时，也坚定了我们团队们的信念，我们团队们看到社会是需要和缺乏经济管理人才的，市场营销人员的前景也是很广阔，我们团队今后会努力学习专业知识，争取更大的进步。
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