从事保险行业感悟范文第1篇
【关键词】寿险公司发展模式 保险职能 职能失衡 制度建设
新常态经济下，我国整体经济形势均面临经济增速换挡回落和结构调整的巨大变化，在这样的背景下，保险业仍保持着迅猛发展的速度。社会上大量资金投入保险行业、保险公司在资本市场上频频举牌，均引起了广泛关注，无数媒体评价保险公司将成为日后称霸金融界的融资平台之一。但在保险行业于资本市场上呈现出整体活跃性的同时，仍有大量学者和消费者表示我国保险行业体制并不健全，普通投保人面对保险的态度仍令人担忧，大多数人还处在生病找捐款，天灾有政府的状态，没有养成利用保险进行事前转移风险的意識。为何在行业保费日益增大的趋势下，国人对于传统可保风险的投保意识仍会如此淡薄？我们又能否在保险行业内找到答案，并提出解决措施？
一、华夏保险扭亏为盈的发展模式
华夏人寿成立于2007年，作为一家经营寿险产品的中小型保险公司，最为被业界津津乐道的便是2014年结束五年连续亏损，实现扭亏为盈的“奇迹”。分析华夏人寿的历年披露信息不難看出，虽然连续五年业绩呈现亏损态势，但其整体保费规模在2013年就已明显提升。如表1所示，整体保费收入由587292.06万增至3696192.45万，超过前面六年的保费规模总和，同时在行业内保费规模排名也一跃由18名提升至第9位1，在此之后华夏人寿进入到了平稳的上升期，保费数量逐年递增。
保监会自2013年起开始对保费收入的计算使用不同的统计口径。从粗放式计算保险公司全部的保费收入，转换为立足于保险保障风险的角度进行保费计算。一些保障功能较为单薄、带有明显理财功能的险种，其保费收入会分别计入“保户投资款新增交费”和“原保险保费收入”，而华夏人寿前期主营的银保渠道短期万能险的保费收入能计入后者的比例微乎其微。
华夏人寿的发展模式主要是“规模先行，结构后调”，在承包端通过销售众多高收益产品获取大量现金流，并于资产端通过投资做大规模。从统计表中可以清晰地看出，虽然在整体的规模保费华夏人寿进入了前十名，但其产品结构存在很大的不平衡性，“原保险保费收入”水平仍处于行业内的较低水平，相反“保户投资款新增交费”的数额庞大。放开观察视角，在保监会公布的保费统计数据中不难发现，一些中小型的人身险公司的“保户投资款新增交费”水平明显较高，以华夏人寿发展模式为基础，依靠大量销售偏投资型万能险作为提升市场份额主要手段的公司，绝不在少数2。
二、国内寿险公司发展模式乱象
华夏人寿的发展模式正是目前国内寿险行业重理财轻保障现象的缩影。人寿保险在今天已不只是简单的在被保险人遭遇疾病、死亡、意外时给予经济补偿的工具之一，更多的是作为理财渠道、融资方式出现在人们的视野中。万能型寿险因其兼顾传统保障与新型理财功能，缴费方式灵活多变，深受投保人喜爱，但对于保险公司而言，最低保证利率的要求和灵活多变的缴费方式都意味着更高的精算要求和投资水平。竞争激烈的保险市场与变幻莫测的资本市场都意味着过高的万能险投保比例给寿险公司带来的偿付能力相关的风险隐患是十分巨大的。甚至部分公司为捕捉消费者追求资金流动性的意愿而开发出短期性的理财产品，造成自己资产端与负债端期限不匹配等久期风险大幅增加，同时市场上最为流行的趸交险，若比例过大，更会给保险投资、管理及偿付能力带来了很大的压力。
因此部分老牌的寿险公司，对于风险较大、收益率不高的万能险并不十分青睐，但对于中小型寿险公司而言，普通投保人对于理财方面的强烈需求带有巨大的诱惑力。只要配备较高的最低收益率，同时缩短缴费期限和产品自身的保障时间，使投保人可以较快实现短期利润，便可吸引广泛客户群，获得消费者青睐。因此市场上大量的寿险公司将万能险作为抢占市场的主要工具，以规模带动效益作为自身的发展模式，在社会上形成一种保险即为理财、回报重于保障的印象。
在“规模带动收益”发展模式横行的今天，政府的监管部门并没有选择视而不见。为维护保险业自身的稳定发展，2016年9月6日，保监会发布《中国保监会关于强化人身保险产品监管工作的通知》、以及《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》，强调人身保险应该回归保障，阻止保险公司为追求股东利益，轻视风险，将保险公司边做融资平台。随后再度提出规定，要求缩短中短期存续期业务的规模比例，从而阻止了保险公司成为了新的风险聚集地。
三、我国保险业的行业职能失衡
虽然保监会历次发文企图阻止寿险行业重理财轻保障的现象，但实际效果并不理想。此类现象屡禁不止的根本原因在于目前国内保险业的从业人员，尤其是高级管理层，对保险职能的认识不清晰，导致保险职能出现“缺位”、“越位”、“错位”的情况。
（一）保险市场职能定位
关于保险职能，学术界不乏相关理论学说，主要集中在单一职能论、基本职能论、二元职能论和多元功能论。而从保险的起源以及本质入手，现在学术界说提倡的保险职能均可以由分摊损失以及损失补偿进行概括。保险的本质是众多具有相似风险的人聚集在一起，共同承担个别参保人受到的损失，具有“一人为众，众人为一”的特点。本质决定职能，保险职能完全可以遵循“唯一职能说”，即保险职能为分摊损失和损失补偿，其他职能均由其衍生所得或为了减少相应的成本采取行动而产生的效果。
但在飞速发展、经济互联广泛的今天，保险若只关注单一职能，那么其发展空间将会受到很大局限。因此，相关监管部门和理论界在伴随着社会经济发展和保险行业进步的同时，也对于保险职能做出了新的探索。在“新国十条”中保险职能界定为十二个字：保险保障、资金融通、社会管理。在明确了保险保障功能是保险的基本职能的基础上，将资金融通和社会管理作为保险发展到一定历史阶段的产物。
（二）现行市场职能失衡问题
只有明确保险职能，才能判断我国保险公司的发展模式能否可以持續、稳定地发挥保险的真正职能。通过分析发现我国寿险市场上普遍存在保险职能“缺位”、“超位”、“错位”的问题。
1.保险职能“缺位”，指即便人们存在投保意识，但现行市场中也无相应的保险产品供其转移风险，这种情况在一定程度体现在我国较低的保险深度和保险密度上。与财险市场上险种缺失的情况相比，寿险市场的职能缺位表现的更为隐晦：保障性险种保费过高，投保受众分布不广。华夏人寿发展模式中对于理财型险种过分追求以及社会上弃投保求募捐现象的盛行都从侧面表现出我国市场保险职能的缺位。
2.保险职能“超位”，主要集中在保险公司与政府之间对于风险转移、损失补偿的配合关系上，保险公司替代政府职能经营了一些自己不该经营的产品。例如几年前广泛推行的大病保险制度，从本质上就是保险公司在代替政府执行社会保障职能，既无法遵循数学原理进行产品设计，也无法配置合理有效的后续资金投资或分保措施，从而形成了保险职能上的超位。
3.保险职能的“错位”，指保险公司偏离正常的经营状态，经营出现部分或全部的内外或主次倒置。理财型险种的盛行、保险行业风险的集聚，甚至华夏人寿的发展模式从根本上讲便是国内保险市场职能错位、未能明确保险根本职能的结果。
与前两种乱象相比，职能错位对我国保险市场造成的损害程度更深，影响更广。目前我国寿险市场整体呈现出高准备金水平、高资本占有率、高退保率以及低存续期限的情况；寿险公司更是存在业务结构失衡，呈现不稳定性，同时期缴业务与长期业务短期化、新单业务趸交化、产品去保障化等问题。查看保监会公布数据，非上市财险公司损失惨重，同时外贸财产保险公司的经营状况也并不乐观，整個保险行业“劣币驱逐良币”现象严重，转变我国保险市场职能错位的情况，已经呈现刻不容缓的趋势。
四、保险业职能失衡的直接影响
保险行业在我国人均保险密度以及保险深度均处于极低的水平下，只要了解客户的投保意识，积极地配合客户需求打造合适的产品，便能迅速的扩展市场。我国保险业似遵循着这个发展规律，但相比于国际上保险公司早期发展更注重保障产品的推广，我国保险业的创新点一直致力于原有产品的重新包装或新型理财型产品的推出，而并未从提升消费者体验或促进社会保障体系与商业保险领域配合等方面推动行业进步。
这种定位的失衡，导致真正具有投保需求的人无法将风险进行转移，风险管理规划不能实现。个人无法通过商业保险对自身的养老、医疗等风险进行转移；企业无法科学地转移生产风险和财务风险，甚至只能通过卖房来保障自己的利润表；政府无法建成合理的国家防灾减损体系。最后人们在生病、发生意外后首先想到的是寻求社会募捐，而不是在前期就具备风险转移的意识；企业积极投身房地产投资成为操盘手，却无法合理规划现金流进行风险管控；国家在发生自然灾害时，只能付出巨大的财政资源、以牺牲正常的发展规划为代价，而无法在前期进行合理的防灾减损。而行业自身因职能定位失衡，使产品沦为简单的理财工具，保障功能成为资本市场追逐利益的附属品，使国民保障体系整体构建存在严重缺失。
五、国内保险业制度建设建议
想要对保险业的职能进行修正，便需要有正确的战略定位，要对现有的保险业发展模式进行调控，避免保险业成为新的风险聚集池。因我国保险业具有政策导向的特点，在调控过程中政府的作用首当其冲。
一是规划保险战略定位，对符合战略定位的保险公司给予优先发展权。例如为配合国家防灾减灾体系的建立，可以鼓励科学承保巨灾保险的公司成立，并给予政策上的支持，但不应盲目指派公司承保，或硬性给予补助，导致其无法形成科学的承保体制和分保措施，缺乏长期发展的理念和基本条件。
二是明确保险业发展的衡量指标，努力构建良好的法制环境。树立科学的保险保障指标替代保费收入、理财利润指标，进而转变行业内一味以承保规模衡量公司优劣的形势，强调回归保险保障功能的重要性。监管机构也应加强对偿付能力等指标的监管，对违反政策公司或个人进行严惩，努力构建良好的法制环境，为保险业稳定有序的发展奠定必要的基础。
三是增加行业主体数量，加强保险供给规模。在规范细化保险公司的监管内容的前提下，增加行业内合规主体的数量，营造积极向上的竞争环境，避免价格竞争，促进险种多样化。以占据市场空白区域为手段加强保险的供给规模，满足投保人风险转移的需求。
四是重塑经营者的保险理念，改良产品业务结构。与保监会调整保费统计口径的手段相似，利用监管手段或政策导向，明确政府鼓励的行业发展方向，限制部分过度关注理财型险种的保险公司的业务拓展，以保证其风险的可控性，使保险业回归“保险姓保”的本源。
社会大量的闲置资金投入保险行业，是对保险行业作为国家经济体制内重要组成部分的认可，保险公司在资本市场上频频举牌，也是行业促进国家经济发展的反哺行为。但是对于普通消费者而言，保险最基本的作用是传统的保障职能，若舍本逐末，对保险职能的错位置之不理，那么只能使保险成为亲民的投资工具，对促进社会稳定以及国家长远发展无法产生推动作用。
2016年末保监会发文暂停前海人寿开展万能险新业务、2017年初保监会通报了对前海人寿时任董事长姚振华给予撤销任职资格并禁入保险业10年的处罚，此举对于华夏人寿、恒大人寿等公司敲响了警钟，同时也令学术界欢声一片。对于行业的潜在问题以及民众的需求，政府以及学者并非视而不见，相信有关举措仍在酝酿之后，但是我国保险业职能失衡问题不仅表现在理财保险盛行的方面，想要彻底修正仍需政府、企业以及学者需要做出更多的努力。
注释
①保费数据与排名均来源自保监会公布各年度寿险公司的保费收入信息：http：//www.circ.gov.cn/web/site0/tab5203/info3901868.htm
②黄蕾.保监会细化保费统计口径 保险公司差异化“脸谱”曝光[N].上海证券报，2013-05-28（F07）.
参考文献
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作者简介：王圆圆（1990-），女，汉族，黑龙江哈尔滨人，毕业于中央财经大学，研究方向：保险学。韦泽麟（1994-），男，汉族，广西柳州人，毕业于中央财经大学，研究方向：保险学。
从事保险行业感悟范文第2篇
1、投资保险是承保被保险人因投资引进国____变动所引起的投资损失的保险。 A：保险费 B：赔偿费 C：保险金额 D：保险价值
2、附加费率主要是根据保险公司的__来确定的。财产保险公司的__主要包括：按保险费的一定比例支付的业务费、企业管理费、代理手续费及缴纳的税金;支付的职工工资及附加费用。 A.管理费用 B.销售费用 C.营业费用 D.成本费用
3、航天保险的保险责任的终止时间情况不包括__。 A.卫星交付客户使用，卫星在轨道正常工作并运行时 B.保险单载明的保险期限届满 C.卫星发生全部损失
D.星在发射过程中宣布发射成功
4、通常，在可以附加配偶、子女的团体保险中，配偶、子女的附加比例达到__以上，团体的风险是可以接受的。 A.65% B.75% C.85% D.95%
5、在职业活动中，保险代理从业人员应尊重经营规则，不诋毁、贬低和负面评价其他保险公司、其他保险待业机构及从业人员，这是诠释职业道理中的____ A：法人代表 B：团体成员 C：团体本身 D：被保险人
6、人身保险合同的投保人交足____年以上保险费的，保险人应向享有权的受益人退还保险单的现金价值。 A：5月9日零时 B：5月11日零时 C：5月15日零时 D：5月16日零时
7、持有人应当在《保险代理从业人员资格证书》有效期届满__前申请换发。 A.20日 B.30日 C.3个月 D.6个月
8、以__为客户基础的保险经纪人，必须具有精深的保险专业知识与经验、雄厚的技术咨询力量。
A.小型商业保险购买者 B.大中型商业保险购买者 C.团体保险购买者 D.个人保险购买者
9、根据我国与美国、欧盟等国家和地区达成的保险市场开放承诺，入世后()内，我国应取消对外资寿险公司经营的地域限制。 A.一年 B.二年 C. 三年 D.五年
10、关于企业年金的信息披露，以下说法错误的是__。
A.各经办机构应当对企业年金基金管理报告的真实性和完整性负责
B.受托人应当在每季度结束后15 日内向委托人提交季度企业年金基金管理报告
C.账户管理人应当在每季度结束后10 日内向委托人提交季度企业年金基金账户管理和财务会计报告
D.投资管理人应当在每季度结束后10 日内向受托人提交经托管人确认的季度企业年金基金投资组合报告
11、保险营销员从事保险营销活动，应当出示____ A：不可抗辩条款 B：年龄误告条款 C：中止、复效条款 D：自杀条款
12、依照我国民法规定，无民事行为能力人通过__进行的民事活动具有法律效力。 A.法定代理人 B.委托代理人
C.委托代理人的授权委托书 D.委托代理人或法定代理人
13、下列方式中，属于财产所有权原始取得的方式有。 A：继承财产 B：购买财产 C：受赠财产 D：添附财产
14、以下关于信托关系中受益人说法不正确的是：__。 A. 可以是一人，也可以是多人
B.可以是自然人，也可以是法人，但不可以是非法人团体 C.可以是委托人，也可以是委托人以外的第三人 D.可以是受托人，但不得是同一信托的唯一受益人
15、寿险公司在每个会计期末，需要对可能发生的各项资产损失计提资产减值准备。这体现了会计核算原则中()原则的要求。 A.重要性 B.谨慎性 C.配比原则 D.历史成本
16、投保人对保险公司是否提供良好服务的标准之一是____ A：健康保险
B：人身意外伤害保险 C：年金保险 D：万能保险
17、__要求“保险营销员要讲明与保险公司之间的代理关系”。 A.勤勉尽责 B.守法遵规 C.专业胜任 D.如实告知
18、下列各项中，__不属于国内运输货物保险的保险价值确定方法。 A.起运地发货票价 B.起运地成本价 C.到岸价
D.目的地市价
19、在我国大多数生产企业里，目前的实践较符合哪种工资理论__ A.分享工资理论
B.边际生产率工资理论 C.工资基金理论 D.生存工资理论
20、在__范围以内，保险人可以行使代位求偿权。 A.保险金额 B.赔偿金额 C.保险利益 D.实际损失
21、下列不属于旅客(行李、货物、邮件)法定责任保险扩展承保的损失及费用是__。
A.根据与邮政当局签订的邮件运输合同而承担的法律责任
B.与被保险人无雇佣关系但乘坐被保险人飞机的授权观察员所承担的法律责任 C.由于错误或不按规定而进行工作、设计、生产而造成的损失
D.为了减少被保险飞机的损失或为了避免事故扩大而使用灭火剂后引起的费用，以及依据法律规定应由被保险人支付的费用
22、我国《民法通则》规定，公民下落不明满__的;因意外事故下落不明，从事故发生之日起满二年的。利害关系人可以向人民法院申请宣告他死亡：战争期间下落不明的，下落不明的时间从战争结束之日起计算。 A.一年 B.二年 C.三年 D.四年
23、建筑工程保险中，在保险期限届满__个月内向保险人申报最终的工程总值。 A.6 B.4 C.3 D.1
24、下列哪项关于风险的说法是错误的__ A.从总体上看，风险具有一定的必然性 B.风险具有客观性，不以人的意志为转移 C.风险具有普遍性，渗入到社会的方方面面
D.风险具有稳定性，所有风险都不会改变与消失
25、在国外，保险理算人或保险理算局通常被称为__。 A.保险公估人 B.保险经纪人 C.保险代理人 D.保险关系人
二、多项选择题(共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得 0.5 分)
1、____是指投保人为订立保险合同而向保险人提出的书面要约。 A：附加条款 B：担保条款 C：保证条款 D：特殊条款
2、根据《医疗机构病例管理规定》，患者有权利申请复印或复制病历资料，经客户同意保险机构也拥有这项权利。__ A.对 B.不对
3、>确定的保护消费者合法权益的基本原则是____ A：无民事行为能力人 B：限制民事行为能力人 C：完全民事行为能力人
D：智力相应的民事行为能力人
4、甲乙丙丁四人均取得了《资格证书》，现四人的资格证书即将到期，四人欲申请换发，根据下列情况，换发的申请能够被批准的是__。
A.甲取得《资格证书》后，由于事务繁忙，没有参加过任何后续教育
B.乙去年为了给母亲治病，借朋友20万元，由于手头拮据，现在仍然未还 C.丙两年前由于贷款诈骗被人民法院判处有期徒刑一年零六个月 D.丁原是某银行信贷科主任，去年由于渎职被银监会撤销职务
5、机动车辆保险中，关于保险车辆出险时实际价值的确定方式下列说法正确的是__。
A.按出险时的同类型车辆市场新车购置价合理确定
B.按照出险时同类车型、相似使用时间、相似使用状况的车辆在市场上的交易价格确定
C.按投保时的同类型车辆市场新车购置价减去该车已使用年限折旧金额后的价值合理确定
D.按照出险时同类车型、相似使用时间、不同使用状况的车辆在市场上的交易价格确定
6、保险代理从业人员在执业活动中，不挪用、侵占保费，不擅自超越代理合同的代理权限或所属机构授权。这所诠释的是职业道德原则中的____ A：变更高级管理人员、变更组织结构 B：变更业务范围、变更经营场所 C：变更委托代理合同、变更经营场所
D：变更注册资本或者出资、变更组织形式
7、以下关于承保管理的程序，正确的是。
A：核保一作出承保决策一缮制单证一复核签章一收取保费 B：作出承保决策一缮制单证一复核签章一核保一收取保费 C：缮制单证一复核签章一核保一作出承保决策一收取保费 D：复核签章一核保一作出承保决策一缮制单证一收取保费
8、__是风险估测的最终目的。 A.进行风险识别 B.进行风险评级 C.进行风险评估 D.进行风险决策
9、在人身意外伤害保险合同有效期间，__是被保险人遭受意外伤害后的一定时期(如 180天或90天等)。 A.追溯期限 B.责任期限 C.扩展期限 D.保障期限
10、若被保险人的家庭成员或者其组成人员故意制造保险事故造成保险标的损失，那么。
A：保险人不得行使代位请求赔偿的权利 B：保险人可以行使代位请求赔偿的权利 C：保险人不再行使代位请求赔偿的权利 D：保险人不能行使代位请求赔偿的权利
11、保险公估从业人员应按照委托要求，根据和确认事故原因，下列不得作为保险公估人员确定事故原因的依据是__。 A.查勘情况 B.调查分析结果
C.有关行政职能部门或法定机构出具的证明文件 D.出险人的口头陈述
12、承运人在提单或租船合同中加上船舶互撞责任条款，是为了保护其自己能够按照____取得利益。 A：港到港条款 B：仓至仓条款 C：航程条款 D：仓到港条款
13、会计核算的基本前提包括持续经营、会计分期、货币计量和__。 A.自然人 B.会计主体 C.会计客体 D.会计内容
14、以下不属于寡头垄断保险市场模式的特征是__。 A.保险产业集中度高
B.政府对新公司控制严格，进入壁垒较高 C.市场严重缺乏竞争，服务质量极低
D.垄断者之间可能达成协议，保险消费者信息不充分
15、__，可将税收分为所得课税、商品课税、财产课税和行为课税。这是一种最重要、最常用的税收分类方法。 A.按课税标准
B.按税种的隶属关系 C.按税收与价格的关系 D.按征税对象的性质分类
16、不属于家庭财产保险的责任免除项目。 A：地面突然塌陷造成保险标的损失
B：电器、电机、电气设备因使用过度造成的本身损毁 C：遭受盗窃造成保险标的损失 D：地震造成的一切损失
17、通常情况下，一国国际收支发生逆差时，本币汇率就会__。 A.上升 B.下降 C.不变 D.不确定
18、消费者为__购买、使用商品或者接受服务，其权益受消费者保护法保护。 A.生产需要 B.生活消费需要 C.个人需要 D.家庭需要
19、根据中国保监会发布的《保险代理从业人员职业道德指引》，我国保险代理从业人员道德主休部分包括7个道德原则，其具体内容是____ A：消费者违反本法规定，损害其他消费者的合法利益，扰乱社会经济秩序的行为
B：经营者违反本法规定，损害其他消费者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
C：消费者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
D：经营者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
20、消费者在接受服务时，其合法权益受到损害的，可以向要求赔偿。 A：生产者 B：销售者 C：服务者
D：消费者协会
21、保险费率的厘定要遵循一些原则，要求保险费率在短期内应该保持稳定，在长期内根据实际情况的变动进行调整的原则属于__。 A.稳定性原则 B.合理性原则 C.公平性原则 D.弹性原则
22、在条件相同的情况下，分红保险费率和不分红保险费率之间的大小关系是____ A：建筑工地意外伤害保险 B：学生团体平安保险 C：索道游客意外伤害保险 D：游泳池意外伤害保险
23、在智利改革后的养老保险制度也是由三大支柱构成，其中第二支柱是__。 A.收入关联的现收现付制 B.最低养老金制度
C.完全积累的个人账户计划 D.自愿储蓄计划
24、就单个保险合同而言，保险人承担的保险责任远远__其所收取的保费，倘若投保人不诚实、不守信，必将引发大量保险事故陡然增加保险赔款，使保险人不堪负担而无法永续经营，最终将严重损害广大投保人或被保险人的利益。 A.高于 B.低于 C.不等于 D.偏离
25、从现代企业理论的分析视角来看，以下不是企业剩余产生的原因的是__。 A.企业参与者签订的契约不完备 B.由团队成员共同创造 C.是工人创造的剩余价值
从事保险行业感悟范文第3篇
到保险行业的企业进行相关的面试，我们应该要怎么进行自我的介绍才能留下好的印象呢?下面是小编整理的“保险行业应聘自我介绍”，希望能够帮助到大家。尊敬的领导：
您好!我是山东财经大学保险学院的一名应届本科毕业生xxx，主修保险(精算方向)，本次，我应聘的单位是英大人寿。在大学期间，我已主修过财产保险、人身保险、保险法、保险学、税法、会计学、(非)寿险精算实务、利息理论、金融学、概率论与数理统计、经济法等，已经形成了系统的理论知识，并能运用理论初步分析保险案例。我觉得不管做什么工作，我们应该拥有乐观的心态、以诚待人、高度的责任感、有较强的人际沟通能力、良好的职业道德，时刻为客户和公司的长远发展着想。虽然现在我没有这方面的实战经验，但我觉得通过假期的各种兼职工作，我已初步具备了这些素质。我坚信通过自己的勤奋努力和前辈的指导，一定能胜任这份工作。
在大学期间，我积极参加学校的各项实践活动，曾荣获xx校级优秀团员、xx第一学期院级二等奖学金。在担任系外联部长期间，我和部员一起为学院组织的运动会、舞蹈大赛拉赞助，培养了自身的组织管理能力、人际沟通能力和团队协作精神。通过参加xx周年校庆志愿者和运动会走方阵活动、组织参与环境保护协会社团圣诞节水果贺卡活动和环保支教活动，让我能更迅速融入团队，团队合作和适应学习能力有了进一步的提高，并建立了高度的责任心。我相信只要抱着谦虚的态度积极努力地学习、踏实做事，乐观勇敢地面对每一次挑战，我会不断进步的。
时光荏苒，岁月如歌。大学四年转瞬即逝，如今的我已站在人生的十字路口上。面临择业，我毫不犹豫地选择了自己信任的平安保险。现在的我满怀信心，渴望得到您的认可。我虽然没有一流大学的文凭来保荐，没有雄厚的家庭背景来支撑，没有丰富的社会经验来装潢，但我真诚而乐观、自信而充满朝气、稳重而富有活力，并拥有一颗立足青岛的心，自然真实的我愿意接受您的检验，诚挚地希望贵公司能够为我亮灯到最后，为英大人寿的发展贡献一份力量。保险行业应聘自我介绍【2】
我于XX大学毕业，获得XX学位，毕业后从事过技术管理、教育。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安!保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。
选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司;第二看这份保单是否适合自己;第三就是业务员的服务。
我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。希望各位面试官能给我一个机会，我讲尽我自己看最大的能力回报公司。给公司创造最大的价值。保险行业应聘自我介绍【4】
尊敬的领导：
您好!
我是xx—xx大学保险专业一名即将毕业的学生。在这里十分诚恳的向您申请贵公司个险部培训讲师一职。xx公司是我国最早成立的保险公司，也是目前我国最具实力的保险公司之一。xx寿险一直秉承“人民保险，造福于民”的企业使命，在激烈的市场竞争中以人为本、诚信服务、规范经营、科学发展，在我国保险市场上一直占有不败之地。选择xx寿险是我大学毕业择业的第一选择，能够进入我们人保寿险公司工作是我上大学以来一直不变的愿望。
我就读的辽宁大学是国家重点211院校，其发展至今已有六十多年的历史。辽宁大学还是全国五所最早成立保险专业的大学之一，其保险专业的办学教学经验十分丰富，为我们国家保险领域培养了许许多多的精英人才，并曾担任过我们xx的干部培训基地。我很幸运的选择了保险这个专业，在大学四年的学习中，我学习并掌握了《人身保险》、《财产保险》、《再保险》、《海上保险》、《保险法》等专业知识，并学习了经济以及金融学的相关基础知识。在大学期间我担任班干部，积极参加各项活动，利用寒暑假在我们picc寿险本溪支公司实习锻炼，在单位受到领导和同事的一致好评。
从事保险行业感悟范文第4篇
饱怀激情是我们为梦想拼搏的动力，就像在《阳光基业》中引用的拉姆查兰的观点：执行无力不是认知问题而是情感问题，公司和经理人执行乏力的重要原因是缺乏执行的激情。没有执行的激情，再完善的流程也只能是一架没有加油的引擎，而对目标近乎偏执的坚持和对过程近乎苛刻的打磨，正是激情的显像与执行的注脚。没有近乎狂热的执行力，就不会有阳光保险今天的成长之道。没有对目标高调和做事低调的清醒认知与执着，就不会有董事长为阳光保险所系上的保险砝码。我们作为公司的新鲜力量，就应该更深的体会到这种精神的内涵，把激情投入到工作中，把执行细节到每一件事情上。多思考，多实践，多努力才会有更创新的业绩。
天道酬勤，忍辱负重是我在了解了阳光的成长过程中所体会到的深刻涵义。每一个成就伟大事业的人，都需要经历一次特别漫长的艰辛旅程。对于我们刚刚步入社会的毕业生来说懒惰往往是常有的缺点，也常常是阻碍我们通往成功之路的绊脚石。把自己的不勤奋归结到工作的不顺心上就更容易影响工作的成绩，克服这种缺点对我们每个人来说都至关重要。来到阳光后感受到阳光文化，阳光文化中的核心价值观在我们所遵行的经营训诫里更是凸显的很清楚。
文化是阳光之魂：阳光文化是实现公司战略的行动指南。中国企业文化研究会会长胡平说过，在市场经济背后，有一只看不见的手，是经济规律;同时还有另一只看不见的手，那就是企业文化。因此，谁拥有了优秀的企业文化，谁就能立于不败之地，卓越成长。具体到每一个公司的岗位，每一个员工，在企业文化中熏陶，灌输企业文化，影响自身的价值观和价值判断，是企业文化形成的主要渠道。而我们特有的阳光文化更具有核心价值，在阳光保险阳光文化更体现为人与人之间在这个群体中的相互关系和精神力量。这种精神力量最初以工作作风和精神在公司的核心高管上体现，然后通过我们的身体力行和传播，成为整家公司的共同价值观和追求，形成公司的特有氛围。在阳光保险的文化氛围里，人人争先，积极坚持以公司进入良性运营的状态，并很快在竞争中胜出。
管理是创造价值：创造价值是一切管理的出发点和落脚点。阳光的核心价值观中所坚持的价值导向，是把创造价值作为一切工作的出发点，具体到我们自身，对于每件工作都应该赋予激情的投身其中，认真踏实的工作，把激情与理性高度统一，结合工作中的具体步骤和总结实践经验，理性的，科学的，规范的，专业的和职业的，结果与过程并重，正确处理规模与效益、长期利益与短期利益等重大关系。
服务是神圣职责：我们多一点辛苦是为了基层少一些劳累。公司的每一个员工都应该明白服务时宗旨，好的服务才能够保证公司效益。阳光文化中所体现的两个根本就是诚信和关爱，诚信是我们道德规范的标准，尤其是对我们企业来说更加重要，把诚信落实到工作服务的点点滴滴中，以诚信担负社会责任。关爱也是我们阳光所崇尚的服务标准，以人为本，形成以客户和员工为主线的关爱文化，将关爱贯穿于客户服务和员工成长的全过程中去。“让我们的服务成为顾客选择的理由”作为我们的口号和目标。
创新是不竭动力：快速反应、大胆创新，勇做市场领跑者;作为公司的一员，了解到阳光需要的是异想天开的思维，以不断提升组织的创新能力，让我们在激烈的竞争中能具有领先的优势。
执行是职业素养：只有强力执行，发展的力量才势不可挡。作为我们员工执行任务，完成工作是我们应该遵循的基本素质，只有不知不扣的执行才能杜绝一些不必要的麻烦。
从事保险行业感悟范文第5篇
任何企业或单位用人，不是口头说说“唯才是举”，暗地里压制人才。更重要的是要善于发现人才，重视人才，大胆地、及时地起用人才。“世有伯乐，然后才有千里马”。保险企业用人更具有一定的特殊性，对人才的要求也不同，对新增成员“先天”有管理能力和领导魄力的人才要分别对待，大胆及时提拔。各家企业都在争夺人才，你不用就被别人抢了去。保险企业要建立健全各级管理干部工作责任制度、人事考核和工作业绩考核制度，要让制度去管人，杜绝以言代法。
目前，保险企业的岗前培训，只注重对代理人员的业务知识和展业技巧的培训，而忽略了对代理人员的管理知识培训，这种单一的、落后的培训观念，已不适宜新时期保险企业发展壮大的需要。
为了适应企业的发展，保险培训工作要把管理知识培训和业务知识培训有机地结合在一起。保险系列培训，是为了适应保险特殊市场人才的需要和开拓保险市场的需要来服务的，保险企业的培训机构要源源不断地培养出实战的精英人才，必须培养出具有超常业务能力和具有现代管理能力的新时期保险代理人员。并要理论与实践相结合，培养一个管理干部不是一朝一夕就可以做到的，不但要求业务知识和管理知识过硬，更需要有做细致的思想工作和耐心。这需要大量的时间去锻炼，需要在实际工作中去磨砺，更需要循序渐进。
任何行业，复合型人才都是非常难得的，何况保险业。在目前的保险企业中，有的代理人员在业务上是把好手，可在管理团队上却是一筹莫展，成了“耗儿啃南瓜——无处下手”，间或“头痛医头，脚痛医脚”，治标不治本。保险企业的“血脉关系”牵涉到当事人的个人经济利益，如何在不影响其利益的情况下，把团队交给有领导能力的人去管理，这还需要一边实践一边改革去完善、去加强对团队的组织领导。
从事保险行业感悟范文第6篇
中国保险监督管理委员会
2010年人身保险监管工作总体思路是：深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转方式、调结构、防风险、促发展，着力推进科学监管、依法监管和有效监管，保护被保险人利益，维护市场安全稳定运行，努力促进行业转变发展方式，不断提高防范风险能力和服务社会能力。重点抓好以下工作：
一、严格防范风险，不断提高行业防范风险能力
(一)开展风险排查，防范系统性风险。对整个行业开展一次风险排查，摸清行业存在风险情况，采取有效措施防范系统性风险。
(二)充分发挥偿付能力监管的核心作用。实施动态偿付能力测试，及时发现偿付能力不足风险，早介入、早处理。加强偿付能力跟踪研究，提高偿付能力分析水平。加强监管措施执行力度，继续保持偿付能力监管的高压态势，在行业牢固树立资本约束意识，增强资本管理能力。加强与相关部门的协调和对保监局的指导，进一步发挥监管的协同效应，提高偿付能力监管的科学性和有效性。
(三)继续强化内控监管，防范内控风险。开展内控自评工作，选择2-3家公司进行以内控为核心的全面系统检查。对内控存在重大缺陷的公司管理层和上级公司进行责任追究。持续推动收付费管理工作，防范集资诈骗、侵占挪用保费等违法行为。开展保险监管应对保险公司集中化管理趋势的研究，促进公司提高内控水平。
(四)积极引进全面风险管理制度。在对欧美寿险业风险管理经验和我国寿险业风险管理实际情况进行充分研究的基础上，出台全面风险管理制度，在全行业推行全面风险管理。
(五)强化现金流监测预警。及时跟踪各寿险公司的现金流风险情况。对重点公司的现金流风险进行提示，督促公司采取相应措施防范化解风险。
二、继续坚定不移地推动结构调整
(一)继续贯彻实施结构调整的各项措施，重点推进银保业务结构调整。继续贯彻执行2008年8月以来结构调整的各项政策措施，引导行业重点发展风险保障型业务、长期储蓄型业务，服务民生。重点推进银保渠道结构调整，与银行监管部门联合下发《关于加强银行代理寿险业务结构调整 ，促进银行代理寿险业务健康发展的通知》，扩大银保双方对于结构调整的共识;推动寿险公司建立银保业务独立核算制度，研究银保业务退出机制。
(二)促进寿险渠道结构、市场结构、区域结构改善。鼓励公司积极开展电话销售、网络销售、经代公司销售。加大对中小公司发展支持力度，改善寿险市场主体结构。通过发
展健康保险、养老保险、农村小额保险、积极争取新型农村养老保险试点，推动农村人身保险市场发展，改善寿险发展的区域结构。
三、进一步加强和改进监管，保护消费者权益
(一)进一步完善监管制度。研究调整未成年人死亡保额上限，完善产品回顾报告制度，指导行业协会继续开展产品条款标准化工作，加强和改进产品监管。推动行业协会修订完善《人身保险伤残程度与保险金给付比例表》，推动各人身保险公司在售产品条款在行业协会网站上公开，出台人身保险业务基本服务规范，保护投保人合法权益。贯彻落实新保险法，对涉及人身保险市场行为监管的规章制度系统梳理。
(二)深入推进分类监管。继续完善监管指标体系，做好和各保监局对分支机构分类监管结果的衔接和应用，使分类监管能够更准确、更全面的反映出各公司和行业的风险状况。及时排查高风险公司，对公司整改情况随时跟踪、限期完成，确保监管措施执行到位。
(三)加强现场检查，严格规范市场秩序。严格执行《人身保险新型产品信息披露管理办法》，开展销售误导专项检查，严厉打击销售误导。继续开展银保市场专项检查，加强对银行代理机构的监管，规范银保市场秩序。以意外险经营标准的实施为契机，开展对保险公司意外险业务专项现场检查，规范意外险市场秩序。
四、鼓励创新，提倡差异化经营
(一)鼓励行业创新，支持中小寿险公司走差异化的发展道路。在“价值明确、成本清楚、风险可控”的原则下，鼓励公司对产品、渠道、服务、销售模式、风险管控等进行创新，宽容对待创新中出现的问题。指导中小公司规划战略、明确定位、细分市场，走差异化的发展道路。
(二)完善保险产品创新机制，鼓励和促进保险公司创新产品。研究出台《人身保险产品管理办法》，进一步明确产品的基本概念、设计要求，推动各公司更加科学合理开发保险产品，强化公司产品开发管理责任，简化产品备案程序，放宽备案时限，促进产品创新。开展产品需求调研，促进各公司进一步建立健全产品开发管理流程。
(三)推动延税型养老保险试点。推动上海个人税延型养老保险试点的启动，加强对其他地方个人税延型养老保险试点研究的指导。
(四)开展变额年金产品研究和试点工作。启动变额年金产品研究，选择适当时机审慎开展变额年金业务试点。
(五)推动养老保险公司开展养老保险委托管理业务。贯彻执行《关于试行养老保障委托管理业务有关事项的通知》，创新养老保障业务模式，完善多层次养老保障体系。
五、抓住时机，推动重点领域业务发展
(一)深入贯彻落实新医改政策，积极参与多层次医疗保障体系建设。配合有关部委完成相关配套文件的起草。调研补充医疗保险开展情况，指导公司在产品、数据、理赔等方面加强与社保的衔接，积极开发适应不同需要的健康保险产品，满足人民群众多样化多层次的健康需求。及时研究保险业经办各类医疗保障遇到的新情况新问题，指导保险公司积极稳妥参与各类医疗保障经办管理服务。
(二)推进健康险专业化经营，逐步夯实健康险发展基础。深入保险公司调研《健康保险管理办法》贯彻落实情况，了解公司经营中存在的问题，指导公司明确专业化经营方向。继续针对我国健康险发展历程和外部环境、国外健康险经营经验展开研究，总结健康险经营规律，指导行业健康发展。
(三)推动养老保险发展。积极探索总结养老保险公司经营管理模式，推动养老保险公司健康、持续发展。争取具备条件的寿险公司和养老险公司参与新型农村社会养老保险试点的经办管理。
(四)继续推动小额保险试点，服务农民风险保障需求。加强与国务院扶贫办的协调，探索小额保险与扶贫机制的结合，探索农村小额保险互助组织的试点工作，推动小额保险发展模式创新。
六、加强基础工作，夯实监管、发展的基础
(一)推进保险业贯彻落实《企业会计准则解释第2号》。深入分析会计准则对寿险业产生的影响，努力使有关原则在寿险业稳妥落实，降低运行风险。
(二)开展盈利能力与内含价值的分析。深入研究寿险行业的盈利能力、部分寿险业务的盈利性、不同经营模式公司盈利情况的差异性。分析寿险公司内含价值状况。
(三)加强基础性研究工作。推进压力测试的研究工作。研究寿险公司资本管理，完善寿险业资本管理相关制度。研究电话销售、网络销售等新兴渠道的发展与规范。