合伙人制范文第1篇
乙方：
丙方：
目 录
第一章、总则：
第二章、机构的设置和职责分工
第三章、费用的分担
第四章、会计财务制度
第五章、房屋的分配
第六章、合作项目所需资金和其他费用的支付方式
第七章、土地竟买：
第八章、工程前期：
第九章、工程营造：
第十章、房屋销售：
第十一章、竣工材料报批：
第十二章、工程保修：
第十三章 物业管理
第十四章 本协议的变更和终止
第十五章、违约责任
第十六章、合同管理
第十七章、其他约定事项
第一章、总则
根据青岛市国土资源和房屋管理局等单位发布的青国土资房(预)告字[200×]×号储备国有土地使用权拍卖预告的规定，青岛市国土资源和房屋管理局定于200×年×月×日公开拍卖×宗储备国有土地使用权。经本协议本协议当事人当事人(以下简称本协议当事人)充分协商，本协议当事人决定联合参加青岛市×区×路×号地块(以下简称×号地块)的竟买，拍买购得宁夏路×号地块后，由本协议当事人按本协议的约定联合投资开发。
项目部是本协议项下合作项目(以下简称合作项目)的最高权力机构，由其全权负责合作项目的开发、决策和管理。项目部下设各部具体负责合作项目实施。
土地竟买、工程前期的报批、对规划设计单位、工程监理单位、施工单位的选择和确定、工程的营造(本协议当事人按整楼座取得房屋的除外)、工程款支付、通过媒体推介合作项目、工程的验收以及工程竣工后材料的备案、房屋的保修、物业管理单位的选择等事项由项目部统一管理。分得房屋的销售由本协议当事人自行负责。
本协议当事人通过联合竟买的方式取得合作项目的土地。
本协议当事人通过竟买方式竞得开发土地，实行土地按份共有。根据经审批的施工图分配房屋。按照各自分得的房屋，分别办理《商品房预售许可证》，本协议当事人各自销售其分得的房屋。
合作项目设立独立的财务帐户，费用的支取按本协议的约定统一拨付。
根据本协议当事人实际分得房屋的确权建筑面积分摊合作项目所发生的相关工程费用和其他税费。
第二章、机构的设置和职责分工
为便于合作项目的开发、建设、管理，由本协议当事人派员共同设立“ ”项目部(以下简称项目部)，项目部全权负责合作项目的开发和管理，是合作项目的最高权力机构。项目部下设综合部、工程前期部、工程部、销售部、财务部、工程予决算部等部门。
项目部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。项目部设总经理1人,副总经理 人。
项目部的职责：
全权负责和决定合作项目的一切事宜。
项目部的议事规则：
项目部实行工作例会制度，决定合作项目所涉一切事宜。项目部召开会议时，由专职人员负责记录，参加会议人员对会议记录无异议时应在会议记录上签名。会议记录由专职记录人员负责保管。专职记录人员由本协议当事人协商后确定。项目部例会由项目部经理主持，经理因故不能参加的，由副经理主持。合作项目所涉事项由项目部协商一致确定，达不成一致的，按每方缴纳竟买保证金数额比例予以表决，其重要事项按占竟买保证金数额的三分之二方的意见办理，一般事项按占竟买保证金数额过半数方的意见办理。重要事项和一般事项的划分，届时由工程部另行确定。
经理的职责：组织和协调项目部的日常工作，主持项目部的例会。
副经理的职责：副经理协助总经理的工作。
综合部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。综合部设经理 人。
综合部的职责：
综合部经理的职责：
工程前期部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。工程前期部设经理 人。
综合部的职责：
综合部经理的职责：
工程部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。工程部设经理 人。
工程部的职责：
工程部经理的职责：
销售部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。销售部设经理 人，销售部经理的人选由项目部决定。
销售部的职责：
销售部经理的职责：
财务部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。财务部设经理 人。
财务部的职责：
财务部经理的职责：
工程予决算部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。工程予决算部设经理 人。
工程予决算部的职责：
工程予决算部经理的职责：
第三章、费用的分担
合作项目的配套费用，在分房方案确定前，按竟买保证金的比例予以分摊。分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊。房屋竣工测绘后，按实际测绘的建筑面积的比例进行结算。
本项的配套费用是指建设和安装房屋基础外墙以外的所有的建筑物、构筑物、地下管线、绿化、建筑小品、配电室等所发生的全部费用。
工程款在分房方案确定前，按竟买保证金的比例予以分摊。分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊。房屋竣工测绘后，按实际测绘的建筑面积的比例进行结算。如本合同当事人是按整楼座取得房屋的，房屋工程价款、税费由各自负担。
本项的工程款是指建设和安装房屋基础外墙以内所发生的全部工程款和相关税费。
合作项目发生的竟买保证金、拍卖佣金、出土出让金、行政性事业性收费，在分房方案确定前，按竟买保证金的比例予以分摊。分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊。房屋竣工测绘后，按实际测绘的建筑面积的比例进行结算。
项目部及下设各部专职人员的工资、办公费用、招待费用、办公家具和配备车辆等所发生的费用，在分房方案确定前，按竟买保证金的比例予以分摊。分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊。房屋竣工测绘后，按实际测绘的建筑面积的比例进行结算。
售楼处的建造费用和售楼处经理的工资，在分房方案确定前，按竟买保证金的比例予以分摊，分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊，房屋竣工测绘后，按实际测绘的建筑面积的比例进行结算。
项目部下设各部实行费用包干，超资不补，节余作为奖励由各部自行支配。各部下设各部的具体费用数额，届时由项目部确定。
本协议当事人派员到项目部及下设各部工作的专职人员的福利、保险、工伤费用等，均由派出方负担。
除销售部经理外，其他销售人员的工资、福利、保险以及在销售工程中发生的全部费用均由派出方负担。
本协议项下合作项目的贷款利息按比例予以分摊。
项目部及下设部门租用的办公场所发生的租赁费用, 在分房方案确定前，按竟买保证金的比例予以分摊。分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊。房屋竣工测绘后，按实际测绘的建筑面积的比例进行结算。
第四章、会计财务制度
合作项目所涉的会计、税务各自进帐，分别处理。
合作项目所需资金实行统一管理、统一支出的原则。为便于资金的管理，其资金设立独立帐户，该帐户须预留不少于两方法定代表人的印鉴。资金的支出由项目部书面决定后，由财务部实施。
主管会计和出纳应由不同本协议当事人分别委派担任，本协议当事人有权随时派员审阅、了解费用支出情况。
财务部应定期以书面的方式公布费用支出情况。
通过银行贷款解决合作项目建设资金的，不论以本协议当事人任何一方的名义申请贷款，本协议其他当事人应为此提供有效担保。
第五章 房屋的分配
施工图通过审批后，由项目部确定分房方案。协商不成的，由项目部根据本协议当事人缴纳竟买保证金的比例，将房屋划分为若干份，通过抓阉的方式分配房屋。任何一方拒绝抓阉的，视为拒绝抓阉一方接收本协议其他当事人抓阉分配后剩余的房屋。
第六章、合作项目所需资金和其他费用的支付方式共3页,当前第1页123
竟买保证金的缴纳日期按项办理。
拍卖机构佣金的缴纳日期按项办理。
土地出让金的缴纳日期按项办理。
竟买土地不成的,其竟买保证金的退还按项办理。
工程前期向有关部门所缴纳的行政性事业性收费,在项目报批前由本协议当事人支付。
合作项目各项税收的缴纳按税法和税务机关的规定各自缴纳。
项目部及下设部租用的办公场所发生的租赁费用,在房屋租赁合同签订前缴纳。
根据《建设工程施工合同》的约定,届时由项目部确定具体的支付工程款日期。
根据《建设工程设计合同》的约定,届时由项目部确定具体的支付设计费日期。
根据《建设工程监理合同》的约定,届时由项目部确定具体的支付监理费日期。
其他费用的支付,届时由项目部根据合作项目的进度另行确定。
第七章、土地竟买：
本次拍卖会及本协议当事人共同拟竟买的地块的简介：根据《青岛市储备国有土地使用权拍卖公告》青土资房告字[200×]×号，200×年×月×日，青岛市国土资源和房屋管理局等单位将在青岛市房地产交易中心(巫峡路9-11号)五楼拍卖厅举行青岛市储备国有土地使用权出让拍卖会。本协议当事人决定参加上述×号拍卖地块的竟买。
1号地块的基本情况和规划设计主要指标
1. 地块位置:
2. 地块总面积:
3. 土地用途：
4. 土地面积:
5. 容积率：
6. 建筑密度：
7、 绿地率：
8. 规划建筑面积：
本协议当事人一致同意，竟买×号地块的楼面地价的竟买应价不超过人民币 元/平方米。
竟买保证金人民币 元，甲方支付 元，乙方支付 元，丙方支付 元。前述保证金应于青岛市国土资源和房屋管理局规定的截止日期的×日前支付给出资最多的一方，由其代本协议其他当事人转交青岛市国土资源和房屋管理局。
拍卖机构的佣金，在拍卖机构规定日期的×日前向出资最多的一方支付，由其代本协议其他当事人缴纳。本协议当事人按竟买保证金的比例分摊拍卖佣金。分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊。房屋竣工测绘后，按照每方分得房屋的确权面积具实结算。
土地竟买的有关手续，由出资最多的一方负责办理。竟买不成的，应在拍卖机构退还保证金到帐后×日内退还本协议当事人。
每方派员一名参加拍卖会，由出资最多的一方派员负责举牌。竟买成交的，由负责举牌人签署成交确认书和拍卖笔录。
拍卖成交后,本协议当事人最迟应于青岛市国土资源和房屋管理局规定的截止日期的×日前备齐土地出让金,并通过出资最多的一方转交青岛市国土资源和房屋管理局。
《国有土地使用权出让合同》由出资最多的一方代本协议当事人签订。
拍卖成交后至《国有土地出让合同》签订前，任何一方毁约导致其他方将竞得土地再行拍卖的，违约方应支付前次委托方和本协议当事人的佣金，如再行拍卖的价款低于原拍卖价款的，违约方负责补足差额。
应价超过项约定的，其他本协议当事人有权予以追认，也有权单方终止本协议。选择终止本协议的，负责举牌的一方，应在拍卖结束后三日内退还其支付的保证金。
除竟买不成的，任何一方已支付的竟买保证金和佣金不再退还。
竟买不成的，除项外,本协议的其他条款自动失效。
第八章、工程前期：
合作项目的工程前期工作由项目部统一管理和决策，工程前期部具体负责经办,本协议当事人应予以积极协助。
工程前期部的报批工作包括但不限于下列事项：
1、报批建设项目的立项和可行性研究报告
2、建设项目的市场调研，确定开发项目的整体方案;
3、规划设计单位招标(或确定规划设计单位)，签订《规划设计合同》;
4、规划方案设计和规划方案的报批;
5、申领《建设用地规划许可证》;
6、建筑设计单位招标(或确定建筑设计单位)，签订《建筑设计合同》;
合伙人制范文第2篇
摘要:随着深圳南海创投基金的设立,私募股权基金在我国犹如雨后春笋般发展起来。在实务中私募股权基金通常采用的有限合伙的组织形式中,普通合伙人对私募股权基金的发展具有重要的作用,而公司作为有限合伙制私募股权基金的普通合伙人有着其特有的优势。文章就公司作为普通合伙人的必要性、合法性及它与其他主体的法律关系三个方面进行探析,以期有利于完善我国私募股权基金的运作。
关键词:私募股权基金;有限合伙;普通合伙人
一、引言
私募股权基金(Private Equity,PE),是指以非公开的方式向少数机构投资者或个人募集资金,主要向未上市企业进行的权益性投资,最终通过被投资企业上市、并购或管理层回购等方式退出而获利的一类投资基金。到目前为止,从私募股权基金的募集和设立形式上,我国初步形成了公司制、信托制(契约制)和有限合伙制三种类型。其中有限合伙制私募股权基金,由于有效解决了基金管理人的激励机制、约束机制和投资决策效率等制度性问题,在私募股权投资市场中占据了主导地位。在有限合伙制的具体组织形式上,实务中公司作为合伙企业普通合伙人已屡见不鲜,但在理论上对公司能否作为普通合伙人仍有一定争议,因此本文拟从公司作为有限合伙制私募股权基金普通合伙人的必要性和合法性两方面进行分析,并在此基础上对公司作为普通合伙人在运行私募股权基金时与其他主体的法律关系进行探讨,以求对该问题提出较为明确的意见。
二、公司作为有限合伙制私募股权基金普通合伙人的必要性分析
有限合伙制是私募股权基金重要的组织形式,在有限合伙制中有限合伙人如约缴纳出资,并不参与合伙企业经营,仅需以其认缴的出资额对合伙债务承担责任;而普通合伙人作为合伙企业的专业投资人,具体负责执行合伙企业事务、管理经营合伙企业,普通合伙人作为合伙企业管理经营者在获得较大收益的同时,需对合伙企业债务承担无限连带责任。从普通合伙人在私募股权基金中所体现的作用看,一方面私募股权基金要求普通合伙人在经营管理合伙企业、投资决策等专业方面有较高水准;另一方面需要有较高承担责任和风险的能力。从这两方面分析,公司作为普通合伙人有较之于自然人莫大的优势:
首先,公司可以组织经营管理团队以普通合伙人的身份负责私募股权基金的运作,并可以根据具体的项目确定相关专业人才具体实施;而自然人作为合伙企业的普通合伙人,虽然能以合伙企业的名义雇佣相关专业人才组成管理团队,但由于私募股权基金存在的时间一般较短,且存在巨大风险,可能对高水平专业人才缺乏吸引力,另外由于不同投资项目需要不同的专业知识和决策,这就要求合伙企业有较大的人才储备,成本较高。
其次,由于公司相对自然人有较大的资本实力,一方面可以吸引较多的投资者,同时也更有抗击风险的能力;另一方面在出现普通合伙人无力承担合伙企业债务时,公司可以通过破产制度退出,而自然人在我国由于无破产制度的支持,无法通过破产保护自己,当然也无法为债务划上法律意义上的句号,这在一定程度上必然会降低自然人普通合伙人做大做强私募股权基金的积极性。
从上述两方面因素考虑,有限合伙制私募股权基金要发展壮大,就必须引入公司作为普通合伙人。
三、公司作为有限合伙制私募股权基金普通合伙人的合法性分析
在国际上,大多数国家允许法人作为合伙人,在这样的国际立法背景下,我国引入私募股权这样的经济词汇和经济现象时,是否也引进了类似的配套法律制度,公司法人成为普通合伙人在我国是否有法可依?笔者从法理及法律规定两个方面进行分析。
(一)公司作为普通合伙人合法性的法理分析
公司是法人的典型形态,是法律拟制的民事主体,具有独立的人格、独立的财产并独立地承担民事责任。公司的独立人格意味着它应当有充分的权利能力和行为能力来处理自己的财产。
尽管公司投资于有限合伙制私募股权基金,并作为其普通合伙人,承担的是无限连带责任,但这仅仅意味着公司在此种类型的合伙企业中以公司自身的全部资产为限承担无限责任,这种“无限责任”并非不可计算,与个人普通合伙人一样,以公司现有的全部资产为限对外承担责任,而与他人无关。所以,在法理上不存在使其成为普通合伙人的障碍。
(二)公司作为普通合伙人合法性的法律依据
我国现有法律中,涉及公司作为有限合伙制私募股权基金普通合伙人的法律规定有:
《公司法》第15条:“公司可以向其他企业投资;但是,除法律另有规定外,不得成为对所投资企业的债务承担连带责任的出资人。”
《合伙企业法》第2条:“本法所称合伙企业,是指自然人、法人和其他组织依照本法在我国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。普通合伙企业由普通合伙人组成,合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。本法对普通合伙人承担责任的形式有特别规定的,从其规定。有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成,普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任,有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。”
《合伙企业法》第3条:“国有独资公司、国有企业、上市公司以及公益性的事业单位、社会团体不得成为普通合伙人。”
根据上述法律规定,公司依法可以成为合伙企业普通合伙人。因为尽管《公司法》第15条规定,公司可以向合伙企业投资,但不得成为承担连带责任的出资人,即不能成为合伙企业的普通合伙人,然而该条款并未完全禁止公司成为合伙企业普通合伙人,只要法律另有规定即可。由于该条对公司对所投资企业承担连带责任做禁止性规定,因此,法律的除外规定必须以明确的文字予以确认方能使公司成为所投资企业的债务连带责任人。而《合伙企业法》第2条明确规定,“本法所称合伙企业,是指自然人、法人和其他组织依照本法在我国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业”,该规定以明确文字赋予了公司成为合伙企业普通合伙人的资格,且该法第3条明确规定国有独资公司、国有企业、上市公司不得成为普通合伙人,做上述规定逻辑和文法上的前提就是“公司可以成为普通合伙人”。另外作为对同一事项的类似规定,根据“新法优于旧法”原则,《合伙企业法》的规定也优于《公司法》的规定。因此,我们得出,公司作为有限合伙制私募股权基金的普通合伙人是符合法理且符合我国现有法律规定的。
四、有限合伙制私募股权基金中投资公司与其他主体的法律关系
本文第一部分论述了公司作为有限合伙制私募股权基金中普通合伙人的优势,在私募股权基金运作过程中发挥着决定性的作用。但在实务操作中,公司委派到合伙企业中的基金管理人在代表公司行使经营、管理权时,可能会出现管理人违背善良、尽职的管理义务,进而打破了公司作为普通合伙人的投资初衷,也影响到了其他合伙人的利益;同时,实务中还常常出现有限合伙人实际参与企业经营管理并参与决策的情形,此时如何规制普通合伙人和有限合伙人之间的法律关系,从而达到维护第三人权益的目的。为此,以下便以投资公司与管理人及有限合伙人之间的关系展开论述。
(一)投资公司与管理人之间的法律关系
公司作为私募股权基金的专业投资人,具体负责执行合伙企业事务、管理经营合伙企业,往往是由于公司有着擅长经营、管理基金的人才,有限合伙制私募股权基金成立之后,公司便委派这些专业管理人才在合伙企业中实际负责基金的运行。此时,基金的经营管理人身份并不独立,他仅仅是公司的代理人,体现的是投资公司的意志,执行的是投资公司的决议。管理人自己无权与合伙企业的其他合伙人对话,亦无权对外代表合伙企业。从这个角度看,委派到合伙企业中的管理人实际与公司内部的经理并无实质区别。
不过,管理人的这种隐身身份也仅仅是从纯粹的法律角度去分析的。在实际操作中,管理者个人的意志不可能也无法不影响其对于私募股权基金的管理和运作,个人的职业道德在此显现出来,管理人能否尽到善良管理和忠实的义务会直接影响基金的运作成效,从而影响公司作为普通合伙人的责任承担。实务中,部分不良私募股权基金经理为了自己的私利,实施暗箱操作等违背善良管理人义务的行为影响到基金的运作并发生了亏损后果,公司毫无疑问应该成为对其他合伙人承担赔偿责任的赔偿主体。赔偿之后公司只能通过公司机制向作为公司代理人的基金管理人追偿。
所以,由公司委派到有限合伙制私募股权基金中的基金管理人与公司内部的工作人员并无本质区别,无论是对公司所投资的合伙企业还是对该合伙企业投资的第三企业,公司与基金管理人之间仅仅是一种委托-代理关系。
(二)投资公司与有限合伙人之间的法律关系
我国《合伙企业法》规定,有限合伙企业中,普通合伙人承担无限连带责任,执行合伙事务并对外代表合伙企业;而有限合伙人的主要义务是按照合伙协议的约定按期足额缴纳出资,同时规定有限合伙人不执行合伙事务,仅能参与有限合伙的管理,以其出资额为限承担有限责任。有限合伙制私募股权基金的合伙人关系也不例外,而且有限合伙制更能调动作为普通合伙人的专业投资公司的积极性和专业优势,在“胡萝卜加大棒”的游戏规则下,形成与投资人高度一致的价值和利益。
然而在实务中,尤其是在我国目前私募股权基金发展尚不成熟的阶段,有限合伙人真正参与有限合伙企业的经营管理的现象不在少数。由于我国的信用体系尚不健全,投资人不能完全接受其资金由其他管理人进行管理,于是有限合伙人便通过参与合伙事务达到监管资金走向的目的。而对于这一点,普通合伙人也只能默认。
我国《合伙企业法》第68条采用列举式的方式列举了8项不视为有限合伙人执行合伙事务的行为,即在这8项行为之外,若有限合伙人参与了合伙企业的管理,就视为是在执行合伙事务,从而与普通合伙人的地位和角色完全相同。这样推导出来的结论应该是有限合伙人承担与普通合伙人相同的责任,即无限连带责任。但遗憾的是,在我国的《合伙企业法》中并未对此做出相应规定。
实务操作中能否依据有限合伙人角色的变化及其对合伙企业决策的影响力为由要求其承担无限连带责任,笔者认为不同的主体应当承担不同程度的举证责任。对于合伙企业内部,普通合伙人要求有限合伙人承担无限连带责任的,由于他们是知情人、当事人,所以应当要求让普通合伙人承担较高程度的举证责任,如必须提交有关会议记录、有签章的决策文件等,以此达到规范各方合伙人行为、避免推卸责任的目的。而对于向合伙企业主张债权的第三人,要求有限合伙人承担无限连带责任,则可以降低其证明有限合伙人实际参与合伙事务的证明程度,只要第三人能够以有限合伙人的外部行为表征证明有限合伙人有意且确实参与了合伙企业的实质经营管理,即可认定为有限合伙人同普通合伙人共同承担无限连带责任。
鉴于私募股权基金的特殊性,认定有限合伙人是否承担无限连带责任还有待于我国立法的完善及司法经验的积累。
“有限合伙制度”是英美法国家普遍运用于私募股权基金的制度,如美国80%以上的私募股权基金均采取有限合伙的组织形式,但有限合伙制对我国私募股权基金来说却是全新的组织形式,由于股权投资管理决策需要较高的专业知识和经验,因此具有相关资产和基金管理经验的公司作为普通合伙人发起募集私募股权基金,或在投资者欲通过设立私募股权基金的方式进行投资的情况下引入具有相关基金管理经验的公司作为普通合伙人来运作基金都有相当的实际需求,笔者希望能够通过本文的浅陋分析为我国私募股权的立法及实践提供微薄之力。
参考文献:
1、邹菁.私募股权基金的募集与运作——法律事务与案例[M].法律出版社,2009.
2、方流芳.关于合伙的几个问题[J].法学研究,1987(5).
3、晓富.有关合伙企业法中的几个问题[J].中外法学,1997(1).
4、赵旭东.企业法律形态论[M].中国方正出版社,1994.
(作者单位:山西大学商务学院)
合伙人制范文第3篇
第一章总则 第一条概述 第二条名词释义 第三条部门文化 第四条组织架构 第二章员工 第五条岗位职责 第六条员工日常行为指南 第七条员工基本职责 第八条员工发展 第三章聘用 第九条招聘政策 第十条入职手续 第十一条聘用终止 第十二条离职手续 第四章工作制度 第十三条工作例会 第十四条工作时间 第十五条考勤 第十六条请假程序 第五章店铺制度 第十七条店铺违规处罚 第六章薪资 第十八条工资制定 第十九条薪资构成 第二十条试用期工资 第二十一条奖金提成第二十二条代扣款项 第二十三条 奖惩制度
第一章总则 第一条概述 采取自愿入伙的形式,共同发展,共享利益，共担风险。为明确规定部门与员工双方权利与义务，促进双方关系的和谐，为部门持续经营方针,并顾及公司与员工之间基于互惠、互利、平等协商原则，制定本规章制度。
第二条名词释义 1 、公司：总公司; 2 、部门：是指公司以合伙人机制组建的电商事业部; 3 、合伙人(经营管理者):是指出资组建电商事业部(以下简称电商部)的股东，并参与部门管理的人员; 4 、员工--系与部门发生工作关系(包含合伙人),由部门正式接受雇用并依据规定签订劳动合同及领有工资者，但因业务需要临时雇用的短期员工，以签订的临时用工合同约定的权利义务为准; 5 、职务工作…员工依据本制度规定的岗位职责，而应履行之权利和义务的内容; 6 、职务行为---指以部门员工身份所为的经营管理行为，以及会影响其正常履行职务的个人行为; 7 、
工资员工履行职务所得之酬劳金，其酬劳条件系依双方签订合同书而行,并含一切奖金、津贴在内; 8 、申戒、警告---员工因犯错违规而案情轻微者之惩戒记录; 9 、出差…员工因公务需要前往棉湖当地以外地区者; 10 、在岗-一员工在部门办公室上班时间 11 、工作…在部门，工作是一个包含诸如智慧、热情、信仰、责任、想象和创造力的词汇。
第三条 部门文化 1.部门愿景 做行业和当地最优秀的电商 2.核心价值观 诚信、敬业、团队合作、客户第一 诚信---为人心要正,待人心要诚，诚实守信是基于互联网的真实,也是做人的底气; 敬业专业执着，精益求精;认真对待每一天的工作，上班时间不做与工作无关的事情，今天的事不推到明天做;团队合作---积极融入团队，乐意接受同事的帮助和帮助同事，配合团队完成工作，勇于承担责任;善于同不同类型的同事合作，有主人翁意识，积极正面地影响团队; 客户第站在客户的立场上思考问题,在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意,积极主动的在工作中为客户解决问题。
3.经营理念 客户满意度是衡量工作成绩最重要的标尺 4.企业精神 好奇求知积极热忱善用资源勇于负责 5.企业作风 团结奋发、求真务实; 6.管理思想 高标准、高要求、高效率、领悟快、反应快、行动快 第四条部门组织机构
第一早 K 工 第五条岗位职责 一、部门经理和任职条件 岗位职责 1 、负责部门的日常管理、协助平台运营等工作; 2 、拓展、洽谈电商合作平台、供应商等并跟进相关事宜，能独立开发新商品并做好新品上市的各项准备工作; 3 、审核平台运营的各项营销计划和方案，评估各类平台活动的回报率，根据不同平台合理调配资源并监督实施; 4 、协助平台运营分析整理店铺数据,并根据每周一次的店铺健康指数要求，对不足项进行及时 优化; ;
5 、完善并管理电商团队，统筹电商部门的运营、推广、设计、客服、售后、分销等工作，制定电商销售政策，控制运营成本，防范法律法规风险;
6 、根据部门经营战略和业务需求，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程,合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理,提升部门的工作效率，提高部门员工的工作热情和积极性，确保完成经营目标。
二、平台运营 岗位职责 1 、负责店铺日常活动策划、品牌推广及网络营销事宜，制定店铺运营、销售计划，依据销售目标制定推广手段和营销方案，了解行业数据，积极做出推广策略调整，提升店铺及产品的访问量，完成店铺销售目标; 2 、负责平台的商品管理，包括各平台店铺商品上下架及商品日常权重优化(包括产品关键词、上线、上下架、库存调配工作)，善于挖掘产品亮点与卖点，提出图片创意建议; 3 、对店铺中单品的流量数据、交易数据、推广数量、产品及客户管理等多维度进行销售分析，规划网络广告的投放，不断的调整策略，保证爆款的推广营销指标的达成，并做好爆款推广营销费用的预算和数据统计分析; 4 、负责同类产品竞争对手店铺的数据的采集、评估、分析，能有效获取市场和行业信息，利用后台数据收集工具进行数据收集及分析，并提供有效应对方案; 5 、负责利用各种促销及营销策划，使商品促销实现多样化、内容化、品牌化经营; 6 、负责对推广效果进行评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析; 7 、负责同品牌商及类目小二的日常沟通，解决店铺日常出现的问题，对店铺的流量、转化率处罚、销量及客户评价负责; 8 、负责对客服进行培训及每次活动前让客服详细熟悉活动内容。
任职要求：
① 大专以上学历，电子商务等相关专业，有两年以上的电商平台运营经验; ② 具有较好的策划、沟通、逻辑思维能力，有一定文字功底; ③ 思路清晰，具有较强的数据分析能力，制定店铺发展方向及推广营销计划，完成阶段的任务指标; ④ 熟悉各平台搜索规则;较强的逻辑思维及数据分析能力;提高转化率; ⑤ 善于总结客户的购物心理，挖掘品牌支撑点，能利用各种平台工具增加客户粘度。
三、直播专员 岗位职责：
1 、负责对接各大直播平台，根据部门营销策略，推广公司新品、盈利商品。
2 、负责部门淘宝直播，完成直播后复盘和优化工作，主动为直播间注入新的内容和表现方式。
3 、负责公司主推商品的抖音、快手等视频录制及发布。
岗位要求 1 .对直播有所了解(平时有看过直播和化妆); 2.性格开朗活泼，自信，勇于表现自己，善于沟通聊天; 3.普通话标准，语言组织表达能力强，对家居用品等相关知识有一定了解.4 .形象好,气质大方得体，亲和力强.四、客服(售前客服和售后客服)
岗位职责：
1 、熟悉掌握商品信息，了解客户的需求,掌握沟通技巧,正确解释并生动描述相关产品的特征与优点，促成交易，获取订单; 2 、
通过淘宝旺旺接待客户,准确、简洁、高效、友好的回复客户购买商品时提出的各种问题，以每次贴心、周到的服务在客户群中建立起专业、负责任、值得信赖的店铺形象; 3 、熟练操作店铺后台,处理订单、及时准确修改备注、进行订单跟进并能解决一般投诉售后和物流跟进，及时处理客户订单取消、退货、退款事宜。如客户说商品有质量问题,要求客户拍照证实，核实确实是质量问题再妥善处理; 4 、经过培训后，熟悉公司产品和流程，能有效地为不同顾客做推荐与解答; 5 、对于各种最新优惠活动能清晰了解，及时提醒顾客并备注其特殊要求，及时沟通，避免出错; 6 、在接待工作中遇到劣质客户无法顺利沟通的,必要时可以求助同事或主管; 7 、每天了解仓库库存并及时通知部门经理缺货情况。
任职要求：
① 头脑灵活，可同时与多人以上进行网上交流，待人热情，有良好的服务意识，工作耐心细致，抗压能力强。
② 电脑使用熟练，打字速度快，熟悉办公软件和网络工具。; ③ 能适应两班倒; ④ 熟悉线上物流配送相关流程; ⑤ 有相关工作经验者优先; 五、美工编辑 1 名 岗位职责：
1 、负责公司旗下的淘宝、阿里巴巴、京东、拼多多的整体视觉设计，店铺首页、二级页、活动页面等其他页面的设计装修;
2 、
全面负责网店美工设计和形象推广,具体包括：店面整体形象、设计更新、商品拍照、编辑描述美化、产品图片美化处理、促销活动平面制作、商品视频制作等; 3 、参与品牌在线推广活得的策划与设计实现工作; 4 、对品牌开拓电子商务市场的品牌形象包装、定位、视觉规范的制定; 5 、定期制作促销图片和页面，配合店铺销售活动;美化修改产品页面，定期更新店铺视觉; 6 、网店风格及商品展示设计，结合商品的特性制作成图文并茂、有美感、有吸引购买力的描述模板。
任职要求：
① 正规大专学历,平面设计、美术相关专业; 3 年以上淘宝店铺设计和产品设计经验; ② 熟练使用 PS,Al,DW ,精通 Photoshop/Dreamweaver/Flash 等图形设计软件; ③ 熟悉网页编辑软件，懂平面设计及网站设计美化; ④ 较强的创意、策划能力，良好的文字表达能力，思维敏捷,想象力丰富，具有创新和原创精神，积极主动，工作认真，富有团队合作精神; ⑤ 有扎实的平面设计功底，良好的色彩感和市场感觉及敏锐的审美感。
第六条员工日常行为指南 1 、仪容仪表：仪表应整洁大方,切忌上班时间着奇装异服; 2 、
问候：为保持员工间友好的关系，所有人员应养成相互问候的良好习惯, 3 、办公电话：未经允许员工不行使用公司电话进行业务以外的私聊; 4 、饮用水：若第一天上班没有携带水杯，公司有一次性水杯可供使用; 5 、费用报销：如有费用需报销，在公司规定的时间内，找财务部进行办理; 6 、打印机：员工复印文件需正确使用复印机，如发生卡纸等故障情况，自己无法正确处理的及时通知行政部处理。
7 、电脑：公司为员工提供的电脑及其他设备为辅助工作之用，不能用于私人用途; 8 、文件：机密文件、重要文档必须按照机密等级妥善保管，打印或复印后不要将资料随意乱放,机密等级由文件制作人根据文件性质并参考部门经理的建议自行确定; 9 、馈赠：任何员工收到来自客户、合作伙伴及相关业务单位的价值 RMB100 元以上任何形式的馈赠，都必须立即送部门经理做处理决定; 10 、吸烟：员工须在指定区域(写字楼过道)吸烟，离开吸烟区时确保掐灭烟蒂。公司内其它场所严禁吸烟。如因吸烟不慎发生火险，需就造成的实际损失追究相关责任人的责任; 11 、节约用电：所有人员应节约用电，不浪费公共资源，做到人走关机;长时间不用电脑，如中午吃
饭时间，开会时间，应随手关闭显示器; 12 、卫生整洁：保持桌面整洁，垃圾当天及时清理，下班时椅子要绪位，摆放整齐，各部门安排好值日生做好各部门办公区域的卫生。
13 、洗手间：请注意讲究公共卫生以及节约水电; 14 、防盗：注意安全防盗意识，自觉保护公司资产和个人物品，贵重物品随身携带，办公区域无人时须锁好门窗; 15 、安全：请在下班时确认你是否是最后一位留在办公室的,如果是,请关闭所有的空调、灯具、等电源设备,然后确认办公区的门窗完全锁好，方可离开。
第七条员工基本职责 1 、遵守部门各项规章制度。
2 、
遵守本岗位所属部门的各项管理细则。
3 、遵循部门利益第一的原则，自觉维护公司利益。
4 、严格按部门管理模式运作，确保工作流程和工作程序的顺畅高效。
5 、发现上级有损害部门利益的行为，立即投诉。
6 、按岗位描述要求按时、按质、按量完成各项工作和任务,并接受监督检查。
7 、按时完成自身岗位所分配的工作指标，按规定时限完成任务。
8 、工作中严禁串岗或相互闲聊,工作时间不喧哗，不闲谈，不干与工作无关的事。
9 、爱护部门公物，办公用具和生产设施、设备。
10 、未经允许不得打印、复印个人资料,严禁拷贝公司资料,不得使用公司设备、工 具干私活、办私事。
11 、客户投诉时要及时上报或处理。
12 、按部门作息时间有关规定按班次上下班。
13 、确保外出活动登记表记载真实，并接受监督检查。
14 、监督检查同事的行为活动和工作，发现问题及时指出并帮助改进，拒不接收者应及时上报。
15 、努力提高自身素质和技术业务水平,参加培训、考核。
16 、根据自己岗位变化提出自身培训计划报直接上级,提高自身岗位工作力。
17 、根据自身岗位实际情况提出合理化建议的义务。
第八条员工发展 _、在职培训 1 、为提高每个员工的工作效率和工作效果，部门鼓励每个员工参加与部门业务有关的培训课程,并建立
培训记录;这些记录将作为对员工的工作能力评估的一部分。
2 、部门在安排员工接受部门出资的培训时，可根据劳动合同与员工签订培训协"议，约定服务期和竞业禁止等事项。
二、晋升为合伙人 部门的政策和惯例是尽可能地从部门内部最具资格的员工，具备合伙人资格的员工经合伙人会议决定可以吸纳为部门 合伙人。
三、员工权利 1 、员工有享受劳动安全与保护之权利。
2 、
有按本制度规定休息与休假之权利。
3 、有参加部门组织之民主管理权利。
4 、有对部门发展提出建议与评价之权利。
5 、有按部门规定以劳动取得报酬之权利。
6 、有按部门规定享受福利待遇之权利。
7 、对公司作出特殊贡献者有享受公司物质及精神奖励之权利。
第三章聘用 第九条招聘政策 1 、部门员工在被聘用及晋升方面享有均等的机会; 2 、职位或补空缺职位时，部门将在可能情况下首先考虑已聘用员工,然后再向外招聘; 3 、工作表现是本部门晋升员工的最主要依据 第九条试用期 1 、新员工被录用后，一律实行试用期，试用期时间为三个月，试用期间部门将对员工的表现及其对工作的适应程度进行考核; 2 、试用期薪资执行部门制度标准; 3 、试用期届满，经部门考核者,可转为正式员工，考核不合格者，予以辞退。正式员工薪资待遇按部门工资制度执行。
第十条入职手续 1 、应聘者通过部门笔试、面试、背景审查和体格检查，并经确认合格后，可被部门聘为正式员 To 2 、工必须填写《员工登记表》一式二份; 3 、入职之日，必须提供区医院的健康证明，身体不合格者,不予录用; 4 、部门经理在新员工入职之日应就《工作说明书》与新员工面谈;
5 、将组织新入职员工参加新员工培训，以使员工对部门概况有初步了解。
第 H■— 条聘用终止 L 试用期间以后，部门或员工均可提出终止劳动合同，但应提前一个月(至少 22 个工作日 )
提交书面通知; 2.若员工严重违反国家法律法规或违反公司的规章制度及劳动纪律,部门可不必提前通知员工与其解除双方的劳动合同。
第十二条离职手续 1 、员工离职者须先向上级递交离职申请书; 2 、
员工离职应按部门规定移交所有属于部门的财产,经核准离职且办妥移交手续,方可正式离职; 3 、未办离职手续自行离职者，部门财产若有损失、遗失，其损失全额从薪资中扣还;如薪资不足以抵扣时，担保人负连带责任。
第四章工作制度 第十三条工作例会 1 、每周至少 3 次晨会，分析工作中出现的问题和探讨解决方案。
2 、每周一早上分部门例会，总结一周工作不足之处,安排一周工作，不得无故缺席，例会人员做好会议记录。
第十四条工作时间 1 、每天作息时间：上午 8:30-11:30 ,下午 1:00-6:00, 中午休息 1.5 小时; 2 、
部门实行每月休息两天工作制，休息人员必须根据自身职务工作合理安排; 3 、由于电商的特殊性，部门规定员工在岗时间每天工作不低于 8 小时，工作时间不包括用餐时间和午休时间，并在休息时间必须及时答复客户咨询; 4 、合伙人实行不定时工作制，随时随地处理职务工作，不执行加班制度，根据工作情况自行安排调整。
第十五条考勤 _、签到 1 、属于公司编制在公司上班和部门特许岗位之人员外，其余人员上下班均应签到。
2 、因外出而错过签到时间的,部门经理凭员工外出登记进行销假,不照旷工处理,若该员工确实正常上下班,但忘记签到的,应填写《员工未签到情况说明书》，在部门经理的签字确认下，及时交至相应考勤负责人处报备; 3 、上班时间内，员工因私事请假外出均应签到。
4 、遇考勤故障等无法签到的情况,或特殊人员不是按部门规定时间上班，请每天至部门经理处签到，再向相应考勤负责人报备; 5 、员工因公事造成当天无法至公司签到者,应提前一天填写《员工未签到情况说明书》，经部门负责人批准后,再向相应考勤负责人报备。
二、考勤办法 1 、员工必须按时上下班，不迟到、不早退，上班时间不得擅自离开作岗位，外出办事须经所属部门负责人同意。
2 、每天由指定人员负责考勤统计，每月将员工出勤情况汇总后按公司薪酬制度编制工资表，报公司财务部门审核。
3 、严格请、销假制度。员工因私事请假，经主管人员同意即可，未经批准而擅离工作岗位的做离职处理。
4 、旷工 1-2 天的每天扣发 2 天工资和奖金，连续旷工 3 天至 5 天的，扣发半个月的工资和奖金，对旷工者并视情节轻重给予处分。连续旷工 6 天至 10 天的未说明理由的做离职处理。
5 、上班时间禁止对外出私事、饮茶、或未经批准接待亲友，违反者当天按旷工处理。如有外出者需经主管人员理同意。
6 、员工迟到或早退 3 次 ，15 分钟以内罚款 20 元 ，15 分钟一 30 分钟以内罚款 50 元 ，30—60 分钟罚款 100 元， 1 小时以上按旷工半天论处，处罚金全部归纳于各团队经费中; 7 、员工凡每月迟到或早退超过 3 次者，依情节轻重给予提醒、警告、张榜等处分，屡教不改者除名，公司将予以开除; 8 、员工如遇店铺活动期间(如：
618 、双十一、双十二等 )
,迟到或早退者，提出申请由主管及主管领导申批方可有效，否则视为迟到; 9 、员工按国家规定享受婚假、产育假时，必须报部门主管批准,未经批准者按旷工处理; 10 、员工的考勤情况，由部门负责人进行监督; 11 、属于公司编制的合伙人员工按公司上班制度执行。
三、加班 1 、本公司如因工作需要，店铺活动大促期间(如：
618 、双十一、双十二等),如员工无特殊原因拒绝加班而对公司造成损失或延误工作者，视情节轻重分别处于批评、罚款、除名等处罚; 2 、公休日加班可补休，补休时间由直接主管批准安排，无申请的不予承认。
第十六条请假程序
1.员工请假，需填写请假申请单，经上级主管审批，如假期超过三天的,需经部门经理批准,方可准假; 2.员工因病请假，需出示区、市级医院证明,—月 3 天以内，扣发假日工资的 50% ,超过 3 日者,按病假时间，工资全额扣发; 3.员工因事请假，必须先经部门主管批准，并按部门制度扣发工资。未经批准，擅自离岗者,按旷工处理; 4.丧假：在公司任职一年的员工，倘若直系亲属去世，可以享有三天有薪(标准工资 )
丧假，直系亲属指父母、配偶等; 5.婚假：在公司任职满一年的员工,可以享受五天有薪(标准工资)婚假，婚假必须提前向主管申请并附上结婚证书复印件。
第五章店铺制度 电商平台：淘宝、天猫、京东、拼多多等，部门所有岗位人员做任何事情责任放第一 第十七条店铺违规处罚 _、店铺在营业期间如发生 1 、客服人员在工作过程中，如违规了各电商平台的高压线(发票、信用卡支付、线下购物、货到付款、关闭客户订单、泄露客户信息问题等等 )
原则，店铺被平台扣分或处罚的情况下，直接客服人员予以批评、警告，予以处罚 50 元，上级主管处罚 100 元; 2 、仓库人员在工作过程中，如错发、漏发等现象导致客户投诉平台，直接发货人员予以批评、警告,予以处罚 50 元/个，仓库管理员处罚 100 元,视情节严重者,直接发货人员予以开除,解除劳动合同; 3 、设计人员在工作过程中，如违规了各电商平台的极限词、侵权等等事项，店铺被平台扣分或处罚的情况下，直接设计人员予以批评、警告，予以处罚 50 元，上级主管处罚 100 元; 4 、如店铺活动期间(如：
618 、双十一、双十二等 )
,店内价格申报错误并没有及时止损导致店铺经济损失情况下，直接操作人员予以批评、警告，予以处罚 100 元, 二、店铺如有一般违规行为 1 、店铺如有一般违规行为,不扣分情况下，运营人员予以批评、警告; 2 、店铺如有一般违规行为,扣分 1
3 、店铺如有一般违规行为,扣分 324 分以上，平台处罚违约金 2 万元以上情况下，团队运营人员予以批评、警告 ， 直接主管处罚 5000 元 ， 团队其他人员予以连带责任,处罚 300 元; (注：
E 代表电商平台)
第六章薪资 第十八条工资制定 一、工资制定的基本原则是 1 、各尽所能，按劳分配，维护员工的基本利益 2 、坚持量入为出 ， 工资支出不以牺牲公司未来发展为代价 3 、员工平均实际收入增长必须基于公司盈利的基础 二、以员工工作职责、个人业绩、工作绩效、工作态度、工作技能、价值观以及公司盈利状况表现等指标综合考核员工报酬。
第十八条薪资构成 1 、合伙人员工的收入由月薪及年终分红构成,普通员工的薪资由月薪构成。
2 、月薪二标准工资+绩效奖金 3 、标准工资二基本工资+社保补贴+岗位级别工资 4 、绩效奖金为负责的店铺的销售提成加超任务指标奖励,普通员工增设优异成绩奖励，经考核达标后发放。
第十九条试用期薪资 1 、所有新入职的员工均需经过三个月的试用期。试用期员工指享受基本工资及福利津贴，薪资 按批准职位的标准工资换算。试用期满，正式合格的员工,予以增加发放岗位工资; 2 、
员工如遇晋升、调职等人事变动，均需经过一个月试用期;试用期薪资同上;
3 、员工如遇降职、工资调低等人事变动,如果调整职位对应薪资低于员工薪资的直接享受所调整的薪资。
第二十条绩效奖金 1 、提成：分管店铺的销售提成(在盈利状态下)
2 、奖励：按考核方案执行 代扣款项 1 、个人所得税：根据有关规定执行; 2 、社会保险费：员工薪酬已含部门应承担部分的社保补贴，员工需要缴纳社保由公司代扣代缴; 3 、其他符合政府明文规定的应代扣款项。
第二十一条奖惩制度 _、奖励条件 1 、遵纪守法，执行部门规章制度，文明礼貌，团结互助，事迹突出; 2 、一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故; 3 、完成计划指标，经济效益良好; 4 、积极向部门提出合理化建议，为部门采纳; 5 、全年无缺勤，积极做好本职工作; 6 、维护部门利益,为部门争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功; 7 、维护财经纪律,抵制歪风邪气，事迹突出 ;
8 、其他对部门作出贡献 ， 应当给予奖励的。
二、奖励方式 1 、会议表扬; 2 、奖金奖励; 3 、晋升提级。
三、受惩罚的行为 1 、违反国家法规、法律、政策和部门规章制度,造成经济损失或不良影响的; 2 、违反劳动法规，经常迟到、早退、旷工、消极怠工,没完成工作任务的; 3 、不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的; 4 、工作不负责，损坏设备、工具，浪费办公用品，造成经济损失的; 5 、玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的; 6 、滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费公司资财，损公肥私，造成经济损失的;
合伙人制范文第4篇
我们会尽力用客观、公正、准确的态度对您进行面试。 为了做到这一点，我们采用了多种不同的面试方法。 尽管不同分公司采用的方法有所不同，但大致上都会采用以下方法：
解决问题能力测试： 此测试持续60分钟，以案例为基础，形式为多项选择，目的在于评估基本的问题解决能力(不允许使用计算器)。
案例分析：我们不要求对您进行智商和性格测试。 但我们有一个实用的选择流程。 在每次面试的过程中，都会要求您解决一个案例分析。 案例可能是典型的商务案例，也可能是非常普通的概念性问题。 案例分析是广泛的、双向的讨论，而不是单向测试。 该测试的侧重点在于评估您处理问题的能力，而并非关注您提供的具体答案。 如果您想进行准备，可以通过在线案例分析进行练习(英文)。
经验面试：对我们来说，重要的不仅仅是您取得的成绩，还有您取得这些成绩时所使用的技能。 我们的面试官希望通过深入分析您过去所取得的成就，来确定您所拥有的技能是否能使您在麦肯锡的职业生涯走向辉煌。
能力期望
两次面试之后，面试团队会讨论对您的印象并决定下一步动作。 如果我们认为您在第一轮面试中表现出众，您将获得参加后续面试的机会。
面试过程中，我们会尝试对以下个人特质得出结论：
思维逻辑性和分析能力 数字处理能力
企业管理思维和商务兴趣 在团队环境中胜出的能力 个人进取心 沟通技巧 好奇心 创造力
因此，您需要做好充分的准备，以便非常详细地介绍和讨论过去最重要的经验，尤其要侧重于您的具体角色以及为取得成功所采取的关键措施。
我们不指望没有经济专业背景的申请人能够运用商务概念，但我们希望他们能证明自己对企业管理问题具有领悟力。
面试似乎是一个令人生畏的过程。 但我们更愿意将面试视为一个相互了解的大好机会。
为了帮助您摆脱紧张和焦虑，下面提供一些技巧，会对您的面试准备有所帮助。 申请应包括哪些内容?
请填写在线申请表格。 不同职位有不同的要求，但总的来说，您需要提交个人履历/简历、申请信和非正式成绩单. 相互了解
每次面试时，在开展案例分析前，面试官总会要求您利用10到15分钟的时间进行自我介绍。 这听起来很简单，但实践证明其实大有讲究。 以下指导原则对其他人很有用，您可能也想试试。
展示真实的自己
请记住，如果面试成功，您将会在这里与这些人一起工作。即使您通过伪饰的方法通过了面试，也无法在今后的日子里长久蒙骗下去。 我们并不是在测试您;这只是我们第一次了解您的机会。
细节也有价值
这可能是发生在很久之前并且对您来说是再正常不过的事情，但可能仍然很有必要提及它。 请想想那些能够表现您的领导能力、个人能动性或个人影响力，或者能够综合体现以上能力的事情。 一定要谈论这些事情，指出它们的意义所在。 面试官是什么人?
面试实际上就是一次对话。 因此一定要抓住与面试官交谈的机会。 毕竟他们在麦肯锡已经工作过一段时间，因此完全可以向他们询问有关他们的背景、工作和工作动力方面的问题。 这是深入了解我们的绝佳机会。
马拉松归来~~
刚刚进行完McK的面霸之旅，虽然是第一次面试经历，不过这样一番折腾，自觉都快成面霸了。在回来的火车上，信号拉拉差，反正没事干，决定积攒rp，乘热打铁，写写面经，也算总结经验，回头再战….(我承认第一段看完我就可以直接被淘汰了。)基于本文的初衷除了找回自己的中文，更重要是记录这个过程，以便后人及后几参考，决定采用流水账形式。
第一部分，面试前
首先当然是投简历啦，没什么好说，要注意投的时候资料完整，即使你觉得很简略的几行实习证明，也起码证明你简历的真实性，事实上，根本没人有兴趣你的实习鉴定是什么样的，重要的还是简历。
我投的时候因为还没收到美国的实习证明，就没附上，之后HR基本第二天就来信说要加上缺的材料。之后因为网申的账号已经进不去了，我就投了email，一次加上之前投过的材料，重投了一次。在这部分里面，我特别注意了将附件统一文件名，在email里申明之前缺材料的原因，写了一份附件的清单附上注明是英语、德语或者中文。
一个礼拜不到就收到消息，约时间面试。收到确认信，关于MDay (Marathontag就是面试的那天，马拉松我没跑过，无从比较，但是体力确实要跟上)的流程，酒店地址，前一天自愿的非正式晚宴的邀请，(说是自愿，大概没有人敢没有理由的拒掉，不过其实对于放松心情还是挺管用的) 还有就是笔试的练习题了。
消息插播，准备的3个礼拜过程中，经历了另外两个企业的电面，主要关于简历的，虽然最后也不是HappyEnding，但是对于练习面试德语有一定效果，至少在后面MDay的简历部分比较自信。个人觉得，这个部分，练习很重要，当然也可以找朋友练，不过石狮子嘛，有多少效果很难说。
第二部分 抵达刑场
先说一下面试前一天的情况，从家里出发的时候，因为西装等诸多细节问题(比如黑西装上下黑的颜色要统一，比如女生高跟鞋的鞋跟要么新换，要么买新鞋，又或者穿裤装遮住)，耽误很多时间，所以有点忘掉了练习case的感觉。虽然很多人说，完全没必要注重细节，但是我觉得态度很重要，咨询公司看不看中我不清楚，不过个人以为没有这点认真，那面试就不用去了。
火车下来，基本在酒店的门口坐上出租车。。。我承认个人的方向感差到一定境界了。此处就省略一万字。。。。
住的地方挺大，虽然我一进去就开始挑人家的毛病，没办法，沉浸case中，要找出问题在哪里嘛。关于酒店本身，必须得说，漂亮是漂亮，不过可以看出在德国不算高级的级别，对外价好像是500欧不到一晚吧，床不错，上网挺贵，这10块钱收的实在没意思，收入没多少，到显得小气，下次告诉hilton，看能不能给我个最佳意见奖，好在我带了自己的网卡。
把衣服拿出，烫好，跑了个澡，基本就可以去吃饭了，路上跟出租司机聊这间餐厅，还有科隆等，只为增加谈资。
吃饭很讲究，光是酒杯面前摆了一排，气氛很轻松，除去其中一位竟然不晓得吃了什么调料，眼睛踵成了鱼泡泡，现在还在医院躺着。本来就只有7人的队伍一下又少了百分之十几。(这个地方，McK派给我准备面试的consultant说大概会有十几个人，不晓得为什么只有7个，我也吓一跳，不过还是决定不问了，万一踩到地雷。)
每个人的简历都牛的像神，亚洲没什么稀奇，问题往往是从你去过几大洲开始-_-，气氛也跟在四大的人不大相同，不会因为是女生，就一上来被忽略，但是不要被假象欺骗。(详见下文)
这顿饭吃到11点，席间收到第二天出席人员名单，但是具体面自己的三个人，未知。回家做功课。10个人里有一个是女的，也是FES的，于是，我决定，这个人一定会面我(当晚只有HR和我是女的)，研究好这些人的简历，另有一人在西安实习过，觉得也会轮到，结果证明就是他成为我的悲剧。。。
又把官网的case看了一下，准备了自己的简历问题，主要根据那三方面能力举例，(画面感很重要，虽然准备了，最后还是觉得叙述的不理想，不过这个地方语言很重要，所以不是短期可以改变的。有兴趣的学弟妹从现在就开始训练吧，我是无法从头再来了)时间顺序的叙述或者什么长处短处不会有人问的。
第三部分 预备~~跑~
起得比较晚，就没去吃早饭 (喝咖啡的同学请注意，喝完记得刷牙)，酒店check out，拎着箱子，打的去公司。到了那里，跟面我的第一位女士同电梯(十个人的脸请记熟了)，因为箱子发出了很大噪音，只好想办法化解尴尬，假装跟同行的聊天。
八点半，进来两partner，风格完全不同，简单介绍了自己，之后各位小罗罗也进来了，介绍，然后就是带着各自的第一轮候选人上刑场。
·
第第一轮 Engagement manager，女性，30岁左右，MBA
因为是第一轮，比较照顾心情，所以会自我介绍一下，然后让你再介绍一下自己的简历，说是按时间顺序，但是怎么组织，自己考虑啦，无非是能让他有共鸣，感兴趣的部分。这个部分到了后面几轮是没有的。
介绍一下你经历的一次比较困难的场景，自己在其中的角色，主要考察achieving这个能力，叙述过程中，很多时候会被追着刨根问底，比较容易急躁，会觉得是不是自己答得不到点子，但是据说每个人都是这种待遇。
进入case阶段，因为是第一个，case比较简单，公司是类似TUI之类的旅行社连锁，产品包罗万象。问题是，销售额降低，发现不同的分店降幅不同，请问可能的原因。(此处省略一万字)总的来说，进行还算顺利，因为是很基础的case，所以基本没有什么遗漏，也能注意到条理等方面。
对McK有什么问题，因为是女的嘛，当然问最经典的家庭事业问题，问的时候注意方式，就是联系自身，让对方觉得不是因为是女的而下意识提出的问题，然后要让问题有来回。
第二轮 principal，
博士，男，主要从事process optimization 关于能力的例子，这次是personal impact。问的也很具体。
Case是catalog firm的logistic问题，从在仓库里配货到交到邮差为止。问题是，如何降低平均成本。感觉考成本问题比较多，当然包括fix和var.的成本问题啦，outsourcing的问题啦，还有问到买机器的折旧如何计入GuV啦，计算也很多。中间会有一些考到和客户沟通的问题，因为在官网也有，所以还好，没有很意外。
这一轮之前做了狂算三个case的笔试，头脑缺氧，计算的时候有些遗漏，虽然后来还是转回来了，但是ms说出去的话泼出去的水。
·
第三轮
在西安实习过的fellow，男，主要做工业方面
据内部消息，这个人是出了名的严格考官，不会对你的想法表示肯定，一般情况只会说那先把这点放一边啦，或者还有什么方面之类的话。从开始就会有很不确定的感觉。
这个case太恶心，关于再生能源方面的投资问题。关于投资的地理位置，自己的竞争力等问题，会考到一些关于这个行业的知识，比如分为能源设备和能源生产啦，感觉比较生僻，但是还是可以用正常工业的眼光来看待。考到计算的时候，图表是英文，能源行业的用词很奇怪，于是干脆不晓得那些东西是啥了。还算到也要算出千瓦时来，后来我为了思考方便，把千瓦时说成销量，被直接鄙视，虽然原理是一样的。当然还有一些能源替代互补的问题，干脆没了头绪。
这个case结束，立马觉得没戏了。因为碰到不大擅长的类型，到后来也有点乱了方寸。
关于笔试
前面提到在第一轮结束之后还有个笔试，这个顺序的安排呢每个人都是不同的，现在想想，估计最后一轮笔试比较好,^^. 笔试一共是26道题，三个case。这点上中国人一定吃亏的了，如果是一个case同样的题量应该会好很多，因为每个case前面满满一页的蝇头小字读得头都大，而且呢，对于各种参数的表达，用外语理解会有偏差，做完之后，感觉大脑缺氧。
三轮面试结束，已经两点多了，像抗战多年，严重虚脱，连饭都吃不下，是不是血液都跑到脑子里了呀。参观了公司大楼，然后回到那个房间，等待interviewer来接去刑场。
剧终 宣判
对我进行宣判的是那个principal，结果是三个case里面，一个比较好，一个属于平均水平，最后一个做得不好(心里暗骂那个fellow)，从笔试的情况看呢，没有做到加分，所以不能进入下一轮。
鉴于不能得到，总得学到的原则，本人继续追问细节，得到的答案是按照他们的标准，结构不够清晰(我提出的问题被直接跳过)。而且，asia house已经关掉了，-_-‘’。
退场
然后出来拿箱子，很惊讶的看到所有人都拎着箱子准备滚蛋，心里好过一点，当然也没看懂。 个人小结
经过这么一番折腾，怎么说，本人决定要去投别的consulting了，最初投McK其实只是想找个人埋单读博(或者MBA)，不过在准备的过程，还有马拉松一天，我觉得做case是件很有乐趣的事情，对于个人的思维方式也很有帮助。坦白说，关于结构的问题，principal的确没有说错，本人的结构条理纯粹是准备面试恶补出来的，最终证明，没有达到他们的要求，也属正常。经过两个礼拜的准备呢，觉得反正case都看了，fixed cost 已经付出，不如利用一下ueberkapazitaet拉。
语言问题很成问题，无论是叙述，还是做case，因为语言造成赘述，碰到有些interviewer，只听关键词，不听你说的话，那就彻底没辙了。所以眼缘也很重要，可是怎么才能男女老少通吃，没想出来。
这是我狗屎运这么大，第一次正儿八经的面试，也是第一次准备面试，感觉还是很有收获的，所谓经历是失败人才说的话，不过也是事实。 关于大麦和咨询 感觉上与我想象的有点不同，咨询行业是不是都是这样我不清楚，不过觉得有点对外财大气粗，对内冷暖自知的感觉。
在feedback环节里，被告知由于来自不同的culture，所以个人部分不列入考评范围，这句话很是让我气结。难道这是咨询人的特殊属性?
以上文字纯属个人意见，如有异议，请大麦谅解。^_^ 转载请注明出自应届生求职招聘论坛 http://bbs.yingjiesheng.com/,本贴地址:http://bbs.yingjiesheng.com/thread-221872-1-1.html
ZZ麦肯锡面经总结
麦肯锡公司简介： 麦肯锡公司是国际知名的管理咨询公司。公司业务主要是帮助企业高级管理层诊断解决战略、组织机构和经营运作方面的关键性议题。麦肯锡在大中华地区为客户提供咨询服务已有三十多年的历史。目前，麦肯锡公司分别在北京、上海、香港和台北设立了分公司。客户遍及各行各业，其主要领域为金融机构、电信、电子、高科技产业、能源、交通运输、工业产品和医药品等。 麦肯锡的人员70%来自具有MBA学历的人选，30%来自具有高级专业职位(法学博士、医学博士等)的人选，除了挑选应聘人员的工作经历和商业背景外，主要看中的是他们解决问题的能力。麦肯锡对初选人员要经过六轮面试，面试中通过提出商业案例来考查其实际分析和解决问题的能力和素质。所以，一般局限于象牙塔中、没有实际经验的人获选机会不大。 公共问题： 1.工作强度使得自己没有私事：强度跟项目有关，可以调剂，加班比较少，麦肯锡一周工作时间在60-80小时。 2.简历关，淘汰率50%：一千多份 来挑40人来做面试。 3.成绩是否重要：是个指标，可以给出相对排名。 4.麦肯锡的待遇：本科生和研究生的进入职位是一样的。 5.面试的时候用什么：英语+中文。 6.专业背景知识在公司的作用如何：有工科背景学习经济理论和处理方式会很快，逻辑很强，但缺乏管理背景。 7.麦肯锡跟其他咨询公司的优势在哪里：麦肯锡在中国的发展最好。 8.麦肯锡的魔力。 9.问题用英文写，简历在1-2页，成绩单可以不同学校出。 10.本土化的问题。 11.数学能力是体现什么呢：表现本身素质，而且在工作中也是有利工具。 12.麦肯锡全球智能库是没有受限的，人也是麦肯锡的财富。 13.麦肯锡怎么对待中国特色。 14.麦肯锡解雇率：不进则走的原则，跟自己竞争，每年2/6月份的评价，要求在自己的个人时间纵轴上比较。 15.员工的健康问题：参加健身俱乐部，有补贴，自己选择。 16.麦肯锡在中国的业务发展策略：成长中，麦肯锡的全球策略和中国策略一致：为行业的塑造者和领导者服务。 17.麦肯锡的研究是跟项目结合的，实用至上。跟学术研究的定义和重点是不同的。 18.麦肯锡的员工平均年龄在中国还是比较年轻的。这个跟中国的发展刚刚起步有关。而且麦肯锡的招聘重点是学生，因为麦肯锡是很强的文化。麦肯锡平均的从咨询员到董事是6年，从毕业是7年，最快大概也要4年。 面试题目：
1.中国一年消费多少香烟?
2.如果发现一种技术，使原油从地下被开采到地面的成本为零，会对世界产生什么影响。
3.某银行要推广自己的信用卡，应当采取什么方法
4.麦肯锡兵败实达怎么解释 5.估计无线通讯数据市场的容量。
6.入世后发展航空业的建议。
7.用收购的旧的老式家具为原材料做的仿古家具的市场容量。
8.花旗银行信用卡进入中国的可行性分析。 9.上海有多少个银行从业人员?
10.一个大银行的老总某天心情不爽，就把对门的小银行给买了过来，然后就问该怎么进行收购。
合伙人制范文第5篇
一、合伙人会议是本所的最高权利机关，合伙人会议所做出的决议必须贯彻执行。
二、合伙人会议对本所的重大事务(指增、减合伙人，律师事务所的解散、与其他律师事务所的合并、兼并，重大的项目投资，一次性开支达五千元以上含五千元的开支等)以及合伙人认为应当由合伙人会议决议的其他事项做出决议。日常事务及一次性开支在三千元以下不含本数的项目开支由主任会议决定，其他事务由律师事务所主任、副主任在各自的职权范围内行使管理权。
三、合伙人会议的表决实行少数服从多数的原则。前条列举的重大事务以全体合伙人的三分之二通过、其他事项以全体合伙人半数通过为有效，少数合伙人的不同意见可以记入决议，但不影响决议的效力。
四、合伙人会议由律师事务所主任负责召集主持。
五、合伙人会议提出议案应当以书面形式在每次合伙人会议召开前五个工作日向召集人提交，并可以就该议案提出
自己的观点或者意见。
六、会议召集人的职责是：负责接受、整理合伙人对该次会议议题提案，并于本次合伙人会议前三个工作日通报全体合伙人;主持召开本次合伙人会议、制作会议决议书并下发全体合伙人。
七、合伙人会议对需要表决的事项只设赞成票和反对票，投弃权票视为赞成票。因特殊情况不能参加会议的合伙人，可以电话投票，投票情况应当记入会议记录，由投票人事后补充签名。
八、合伙人会议原则上每半年召开一次，时间为六月和十二月的最后一个星期天。闭会期间如果发生重大事项确需召开合伙人会议的，由召集人提前五个工作日将议题及会议时间通知合伙人。
合伙人制范文第6篇
★公司作息制度与日常工作规定
1.早9：30上班，中午休息时间12—13点，下午7点下班.
由于目前特殊原因，公司目前对于作息时间暂不制定罚款制度，但公司每个人需要自觉遵守，没有特殊原因不能想来就来，想走就走，特殊原因需要提前通知公司。
2.工作时间内不得登陆QQ聊天(工作需要除外)，不得打游戏，不得观看与工作无直接关系的电影或视频。
3.公司不再增加合伙人数，目前合伙人为2 人，公司房租及日常开销2人各担付50%。如果合伙人其中一方想退出公司，公司给予结算当月个人业绩提成，另外结清公司成立至今所购买的实质物品且仍正常使用的开销部分，已交付的房租只退剩余部分和房租押金部分，其它因素的开销不给予清退。
4.因目前公司市场划分情况不同，公司所招聘的员工采取平均人数来分配业务范围，由合伙2人分别负责培训成长，并且有义务和责任在业务上帮助其它员工，以实现公司共赢。
★合伙者个人开单业绩分配方式(仅限于租赁单)
1.合伙人开单者首先直提实收业绩的80%，剩余20%业绩部分合伙2人平均分配。
2.公司每月从合伙人已结算的个人工资部分中扣留下季度房租2000元及公司日常开销1000元(合计3000元)，各扣留1500元。合伙人当月工资如果不够支付，需要自己解决在一个月之内将此部分资金补齐交付公司，否则视为自动退出公司合伙人身份。
★员工为公司创收利润的分配方式(仅限于租赁单)
1.员工开单实收业绩，其中除去结算本员工当月工资以外的剩余部分作为公司利润。分配方式：如果员工独立完成：带看、谈单、签合同，则利润部分合伙2人平均分配，如果合伙人在其中帮助完成，则相应提高本合伙人的分配比例(最高70%)，主要参考以下2种因素，各占利润部分10%的比例。
①员工带看房与谈单过程中，合伙人给予全力帮助。占10%.
②员工签合同时，合伙人陪同与全力帮助。占10%.
如遇特殊情况再另行商议解决。
★ 本制度从2011年5月份开始生效，公司结算依照此标准。