在线营销方案范文第1篇
一、学而思在线教育平台现状
学而思是一个美股上市公司，其教育发展由2009年的定位于6～18周岁的青少年名师名校模式，到网络课程B2C模式，再到今天的定位与0～24岁全产业链规模的在线教育系统，涵括了育儿、幼教、奥数等各个领域教育，学而思在线教育平台的成长，与其教育战略、营销战略密不可分。学而思在线教育平台发展至今天，不断扩大规模，利用互联网的优势，积极开发各种在线课程产品，在提高产品质量的同时，其服务质量也得到提升，特别面对价格敏感的群体，提供了更多的教育渠道，甚至率先提出了面向全国用户的免费直播课程。在学而思在线教育平台抢占市场份额的同时，也必须要有配套的营销策略。然而，当前的学而思在线平台营销策略还存在一定的问题，直接制约了学而思在线平台的进一步发展。
二、学而思在线教育平台营销策略存在的问题
（一）学而思在线教育平台产品策略存在的问题
课程产品是学而思在线教育平台的重要内容。当前学而思在线平台的课程产品策略中主要存在以下几方面的问题：第一，课程产品带有一定的功利性。对于大多数学生而言，选择在线教育的目的是为了升学。学而思在线平台抓住消费者的心理特点，积极开发各种与升学密切相关的课程产品，因此，其课程产品大部分倾向于升学，对一些激发潜能性的课程开发还不够;第二，在课程产品组合中，学而思在线平台主要采取了直播和录播课程相结合的形式，讲课的时间为45分钟，学生可以利用碎片化的时间去学习录播的内容，其录播的知识点缺乏总结，没有做相应的时间压缩;第三，缺乏微课、慕课方面课程的开发。由于学而思在线教育平台中直播课程大多数是面向小学高中学生而开设，由于学生心理的特点，不同年级学生的学习能力也不一样，纯粹的直播和录播的学习方式并不能满足学生自主学习能力的提高;第四，在直播过程中，为了更好地促进“教”与“学”，因此在教学中采取抢答的互动环节。这一环节在一定程度上增加了课堂的趣味性，提高了学生学习的热情，但是太多的抢答环节限制了学生的思考空间，影响教学效果。
（二）学而思在线教育平台价格策略存在的问题
在当前在线教育平台激烈的竞争形势下，学而思在线教育平台一直采用低价策略，推出“1元课”、免费直播等课程，坚持以低价和高质量的服务占领在线教育平台市场，取得了显著的成效，在业界取得较好的口碑。注册在线的人数也不断上涨，但是，长期的低价策略，容易使家长对在线平台的教育质量产生怀疑，不利于在线平台教育的长远发展。此外，低价使平台的收益与在线人数不成正比，平台值得依靠其他手段来增加利润，打击了教师的积极性，直接影响教学效果。产品低价销售一段时间后，若想上调价格，增加利润，用户量必然会受到影响。
（三）学而思在线教育平台渠道策略存在的问题
学而思在线教育平台营销渠道主要分为与自建网络营销与O2O的营销渠道。这样的渠道在发展过程中存在一定的局限性：其一，自建网站受众主体限定在教育行业中，以免费的网页、博客、论坛等来获取流量，互联网合作资源也比较狭窄，缺乏一些高质量和高效的营销宣传，例如百度竞价等，不利于长远的推广和宣传;其二，学而思在线教育平台是为了把线上优质的用户资源，投放到线下课程中，让用户通过相关的课程体验，树立良好的口碑，为学而思线下教育奠定基础，然而在这样的渠道下，用户容易被流失和过滤，其三，学而思在线教育平台的目的是利用软件以及线上业务打开线下市场，作为学而思教育机构业务的补充和引流，然而由于线下课程价格昂贵，很多用户不得不回归线上课程，难以为线下市场增量;其四，学而思在线教育平台利用各种社交平台和跨界合作进行引流，用户只要通过二维码扫描关注就可以登录平台，方便快捷，然而，这样的操作也容易使用户信息泄露，对用户的生活和学习造成一定的影响。
（四）学而思在线教育平台促销策略存在的问题
低价和广告营销是学而思在线教育平台应用比较普遍的促销策略。广告营销一般采用线上和线下相结合的广告方式，常见的线下广告以广告牌为主，分布于公交、地铁等区域中，线上广告主要分布在各大门户网站、社交网络平台等互联网资源中，树立了良好的公众形象。但是这样的促销方式仅限于比较发达的一二三线城市，对于具有在线教育平台发展潜力的四五线城市并没有或者很少涉及，没有根据不同的地域定位不同的目标的促销策略。此外，学而思在线教育平台主要依据在线低价来吸引用户，属于“自投罗网”式的引流和促销方式，并没有明确的促销目标。加上盲目的折扣会造成老用户的反感，影响了学而思在线教育平台市场的进一步扩大。
三、学而思在线教育平台营销策略优化建议
（一）学而思在线教育平台产品策略的优化建议
学而思在线教育平台要想得到更长远的发展，那么有必要在课程产品上下功夫。首先，针对不同层级的学生设计不同的课程，利用课前测评的方式，根据不同的测评结果，把不同的课程推送给学生，注重引导，积极开发学生的潜能;然后，加强对课程重要知识点的总结，压缩课程时间，尽可能地做到精讲，使学生能够利用更少的碎片化的时间掌握更好的知识;其次，针对不同心理和年龄的学生，积极开发各种合适的微课、慕课课程资源，形成有特色的教育资源，为学生拓宽知识面，提供更加高效的服务;最后，为了营造良好的教学氛围，促进教师与学生的互动交流，多留给学生一些思考和自主学习的空间，关注于学生的个性评价，增加课堂教学的有效性
（二）学而思在线教育平台价格策略的优化建议
针对学而思在线教育平台低价营销的弊端，科学合理定价是关键。在打开市场的初期，对价格敏感的客户以及对于经济不发达的四五线城市，可以采取低价策略，在抢占市场份额的同时，促成注册和交易;而从平台的从长远来看，有针对性地定价，为了提高用户对产品和服务的认可，可以附加一些个性化的服务价值，如年卡、积分等形式;针对不同的直播和录播课程设计不同的价格，增加课程的威望，肯定产品的价值。面对市场的不良竞争，坚决不盲从、不恶意竞争，根据淡旺季节来定确定课程价格，以巩固和稳定消费人群。
（三）学而思在线教育平台渠道策略的优化建议
引流是学而思在线教育平台渠道营销的重要手段。一方面，借助互联网的优势，加强与互联网站资源的联盟与合作，做好线上与线下的双向引流，对于已经开拓的线下市场做好用户调查，对于线下的课程如果在线上同样也能达到相同的效果，那么可以直接把这部分用户直接引流到线上，减少用户的流失与过滤，降低学而思教育机构的线下运营成本;另一方面，做好在线平台渠道的维护和管理，提高网络的安全级别，保障用户信息安全，提高用户体验。
（四）学而思在线教育平台促销策略的优化建议
针对学而思在线教育平台促销的不足，首先应该做好市场调查，明确用户学习的目标，在促销广告中注入一些创新型的教育观念，提升学而思在线平台的认知度和品牌形象;其次，积极开发和投入具有潜力的四五线城市的线教育平台资源，有针对性地制定促销方案，通过跨界合作助学计划，例如滴滴等，获得公众好感;最后，针对学而思在线平台用户指定优惠策略，例如注册享低价课程，积分兑换课时、奖励及时完成课程的优秀学生等，加大对课程的推广程度。
结束语：
总之，学而思在线教育平台作为新兴的教育手段，其应用范围越来越广泛，缓解了新形势下教育面临的最大困境。要想更好地实现营销战略，那么必须根据市场环境和消费需求，积极完善和优化器营销策略，才能促进其持续健康发展。
摘要：随着互联网技术不断地成熟，以及受各种信息化因素的影响，在线教育逐渐成为时代发展的重要趋势。在线教育平台作为在线教育的重要载体，各大教育机构瞄准市场，纷纷开始了在线教育平台的探索，其中营销策略是其探索的重要的时代课题之一。本文以学而思在线教育平台为例，在分析其现状的基础上，提出其平台营销策略中存在的问题，并提出相关的优化策略，为在线教育平台营销提供借鉴与参考。
关键词：学而思,在线教育平台,营销策略
参考文献
[1] 徐楠.学而思教育培训机构品牌营销策略研究[J].天津工业大学，2018.
[2] 刘敏.K12在线教育领域的营销策略分析[J].商业经济，2018.
在线营销方案范文第2篇
造建议书
宁夏恒信捷通信息技术服务有限公司
一、 机房现状
XXXXXXXXXXX现有两个机房，其中门诊楼机房位于门诊楼4楼，面积约40㎡，行政楼机房位于行政楼12楼，面积约60㎡。2014年10月，经基础业务系统升级改造后，已经从基础架构上实现了双活数据中心，承载着全院的业务数据及办公系统，从业务及数据层面实现了高可用。
1、机房空间现状
当前，门诊楼机房内共有4台机柜，分别是监控及广播机柜、综合网络机柜、接入及门诊楼核心交换机机柜以及核心业务机柜，门诊楼机房内还放置了电信的电话交换机及PCM设备，承载着全员的电话系统;行政楼机房内共有5台机柜，分别是3台服务器存储机柜及2台网络机柜;这些机柜已基本没有空间。
由于信息中心机房没有配套的专门存放备品备件的空间，所以，目前的信息中心的所有电子仪器设备备品备件也放置在门诊楼机房内，占去机房仅有的1/3面积，且机房内显的非常杂乱无章，机房内的现状完全不符合《电子信息系统机房设计规范》(GB50174-2008)，有很大的火灾隐患。
目前，机房内已无法添加放置新的机柜，致使需要新建的业务系统设备无法部署安装，严重的制约着医院信息化的建设和发展。
2、机房装修现状
各机房是医院建设期间土建进行建设的，并进行了简易装修。墙壁是在原建筑基础上进行了粉刷，地板虽采用了防静电地板，但防静电地板的离地高度也不符合相关的标准。防静电地板下无线缆槽位，线路糟乱，光、电线缆没有分离，线缆缠绕严重，如增减线缆时很容易造成线路故障且排障困难;强、弱电线缆没有分离，存在很严重的火灾隐患。
3、机房温湿度环境现状
门诊楼机房采用2匹海尔民用空调，已经老旧接近报废状态;因机房内服务第1页 /共9页
器做了虚拟化改造，
行政楼机房采用手术室退下的恒温空调，因机房内服务器做了虚拟化改造，设备CPU占用率大幅上升，发热量剧增，此空调已经无法满足散热要求;
两个机房因建设年代较久，没有兼顾到关于机房恒温恒湿建设的标准，也就没有配套机房专用空调、加湿、新风置换等专业设备。
4、机房供电系统现状
门诊楼机房使用一台10KVA UPS，因空调制冷效果不佳，后备电池寿命接近报废状态，无法满足停电情况下为机房设备供电的要求;
行政楼机房使用一台10KVA UPS，后备电池在地下室且寿命接近报废状态，长距离电池线导致压价较大，无法满足停电情况下为机房设备供电的要求;
两个机房的计算机设备、空调设备等共用一套供电系统。
根据最新的机房设计建设标准，机房内的计算机系统、空调系统、新风系统、照明系统以及辅助插座供电均需采用独立的供电系统。特别是计算机系统还必须采用UPS供电系统，与动力电源系统形成备份。
5、安防系统现状
因机房建设比较早，由于条件所限，基本没有采用任何的安防措施。而专业的计算机机房安防系统应包括：门禁控制系统、视频监控系统及必要的防入侵系统等。
6、消防系统现状
由于条件所限，基本没有采用任何的消防措施。专业的计算机机房应该配置气体灭火装置及相应的消防报警装置。
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二、机房扩展需求分析
1、机柜部署需求
为满足贵院信息化业务的发展，需完成四大核心业务系统设备的部署(HIS系统、LIS系统、PACS系统及EMR系统)，还有OA系统、院门户网站系统、网络系统，及配套的业务管理系统、安全管理系统、运维管理系统、备份系统、等设备的部署
为完成以上设备的部署，需在贵院信息中心机房配置6-8台标准机柜，考虑到长远的信息化的可扩展性发展，再预留2个标准机柜，共计需要配置10个标准机柜。
3、操作台部署需求
随着贵院信息化业务的不断发展，必将引进多个厂商，为保证业务系统的稳定性、持续性和可发展性，需为厂家技术工程师提供合适的现场办公环境，以便能为我院提供更好的服务。估计需要配置2-3个工作台。
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三、机房建设要求及建设内容
根据卫生部下发的《卫生行业信息安全等级保护工作的指导意见》要求，三级甲等医院的核心业务信息系统安全保护等级原则上不低于第三级，结合《信息安全技术信息系统安全等级保护基本要求》，信息中心机房的建设需要满足下列要求：
1、物理位置的选择
本项要求包括：
a) 机房和办公场地应选择在具有防震、防风和防雨等能力的建筑内; b) 机房场地应避免设在建筑物的高层或地下室，以及用水设备的下层或隔壁。 建设内容：
根据XXXXXXXXX的实际情况，不建议对机房选址进行变更，即在机房原址进行标准化改造即可。
2、物理访问控制
本项要求包括：
a) 机房出入口应安排专人值守，控制、鉴别和记录进入的人员; b) 需进入机房的来访人员应经过申请和审批流程，并限制和监控其活动范围;
c) 应对机房划分区域进行管理，区域和区域之间设置物理隔离装置，在重要区域前设置交付或安装等过渡区域;
d) 重要区域应配置电子门禁系统，控制、鉴别和记录进入的人员。 建设内容：
根据XXXXXXX的实际情况，建议增加机房进出门禁系统，并与机房综合管理系统进行联动。
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3、防盗窃和防破坏
本项要求包括：
a) 应将主要设备放置在机房内;
b) 应将设备或主要部件进行固定，并设置明显的不易除去的标记; c) 应将通信线缆铺设在隐蔽处，可铺设在地下或管道中; d) 应对介质分类标识，存储在介质库或档案室中; e) 应利用光、电等技术设置机房防盗报警系统; f) 应对机房设置监控报警系统。 建设内容：
根据XXXXXXXXX的实际情况，建议增加机房视频监控系统，并与机房综合管理系统进行联动。
4、防雷击
本项要求包括：
a) 机房建筑应设置避雷装置; b) 应设置防雷保安器，防止感应雷; c) 机房应设置交流电源地线。 建设内容：
根据XXXXXXXXXX的实际情况，建议对机房防雷接地系统进行改造。
5、防火
本项要求包括：
a) 机房应设置火灾自动消防系统，能够自动检测火情、自动报警，并自动灭火;
b) 机房及相关的工作房间和辅助房应采用具有耐火等级的建筑材料; c) 机房应采取区域隔离防火措施，将重要设备与其他设备隔离开。 建设内容：
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根据XXXXXXXXX的实际情况，建议建设火灾报警及气体灭火系统，并与机房综合管理系统进行联动。
6、防水和防潮
本项要求包括：
a) 水管安装，不得穿过机房屋顶和活动地板下; b) 应采取措施防止雨水通过机房窗户、屋顶和墙壁渗透; c) 应采取措施防止机房内水蒸气结露和地下积水的转移与渗透; d) 应安装对水敏感的检测仪表或元件，对机房进行防水检测和报警。 建设内容：
根据XXXXXXXXX的实际情况，建议建设机房漏水检测系统，并与机房综合管理系统进行联动。
7、防静电
本项要求包括：
a) 主要设备应采用必要的接地防静电措施; b) 机房应采用防静电地板。 建设内容：
根据XXXXXXXX的实际情况，建议跟对地面进行改造，并更新防静电地板;
8、温湿度控制
机房应设置温、湿度自动调节设施，使机房温、湿度的变化在设备运行所允许的范围之内。
建设内容：
根据XXXXXXXXXX的实际情况，建议使用计算机机房专用精密空调，并与机房综合管理系统进行联动。
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9、电力供应
本项要求包括：
a) 应在机房供电线路上配置稳压器和过电压防护设备;
b) 应提供短期的备用电力供应，至少满足主要设备在断电情况下的正常运行要求;
c) 应设置冗余或并行的电力电缆线路为计算机系统供电; d) 应建立备用供电系统。 建设内容：
根据XXXXXXXX的实际情况，建议对机房供电系统按照相关国家规范进行改造，并对UPS、后备电池进行更新。
10、电磁防护
本项要求包括：
a) 应采用接地方式防止外界电磁干扰和设备寄生耦合干扰; b) 电源线和通信线缆应隔离铺设，避免互相干扰; c) 应对关键设备和磁介质实施电磁屏蔽。 建设内容：
根据XXXXXXXXXX的实际情况，建议对各机房窗口进行封堵，墙面敷设彩钢板并妥善接地。
11、不中断业务实施
建设内容：
根据XXXXXXXXX的实际情况，建议在不中断机房内各业务的情况下进行机房装修改造。
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四、机房设计建议
1、B级机房标准
根据《信息安全技术 信息系统安全等级保护基本要求》中关于物理安全的相关要求，结合《电子信息系统机房设计规范》(GB50174-2008)，信息中心机房的建设标准应选B级机房建设标准。
2、专业设计
因机房建设项目属于基础性建设工程，一旦建设完成就不能随意的更改或改变，属于一次性投资。因此，为了满足银川妇幼保健院信息化建设的长远发展，及保护相关的投资，建议按照B级机房建设标准，根据医院的实际情况及要求，进行专业设计。
五、建设内容及预算(参见附件)
在线营销方案范文第3篇
多选题 (共20道题) 收起
1.(2.5分) 影响酸岩反应速度的有
A、面容比
B、酸液流速
C、温度
D、压力
E、酸液类型
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 2.(2.5分) 常用的酸化液的类型主要有
A、盐酸
B、土酸
C、乳化酸
D、泡沫酸
E、缓速酸
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 3.(2.5分) 压裂液支撑剂的主要类型有
A、粘土颗粒
B、天然石英砂
C、陶粒
D、树脂包层砂粒
E、树脂包层粘土
我的答案：BCD 此题得分：2.5分 4.(2.5分) 酸化时常用的助排剂是
A、氧气
B、氮气 C、氢气
D、氦气
E、氯气
我的答案：B 此题得分：2.5分 5.(2.5分) 压裂液的类型主要有
A、水基压裂液
B、油基压裂液
C、泡沫压裂液
D、乳化压裂液
E、气体压裂液
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分
6.(2.5分) 水基压裂液中的添加剂有哪些
A、降粘剂
B、交联剂
C、稠化剂
D、破胶剂
E、起泡剂
我的答案：BCD 此题得分：2.5分 7.(2.5分) 注入水水质指标有
A、含油量
B、含铁量
C、固体含量
D、硫化物
E、含气量
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分
8.(2.5分) 视吸水指数是日注水量与哪个的比值 A、井底压力
B、井底压差
C、井口压力
D、油藏压力
E、井筒平均压力 我的答案：C 此题得分：2.5分 9.(2.5分) 酸液添加剂主要有
A、缓蚀剂
B、表面活性剂
C、稳定剂
D、增粘剂
E、起泡剂
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分 10.(2.5分) 注水水源的类型有哪些
A、地面水
B、地下水
C、海水
D、油层产出水
E、地表污水
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分
11.(2.5分) 用于砂岩酸化的土酸的主要构成为
A、盐酸
B、醋酸
C、甲酸
D、氢氟酸 E、乙酸
我的答案：AD 此题得分：2.5分
12.(2.5分) 压裂液按其施工任务分类有
A、前置液
B、携砂液
C、油基液
D、顶替液
E、泡沫液
我的答案：ABD 此题得分：2.5分
13.(2.5分) 压裂液滤失到地层受哪三种机理控制
A、压裂液的粘度
B、岩石破裂压力
C、岩石延伸压力
D、油藏岩石和流体的压缩性
E、压裂液的造壁性
我的答案：ADE 此题得分：2.5分
14.(2.5分) 注水引起的油层损害主要有
A、堵塞
B、腐蚀
C、冲刷
D、结垢
E、氧化
我的答案：ABD 此题得分：2.5分
15.(2.5分) 注入水主要的处理技术有
A、沉淀
B、过滤 C、杀菌
D、脱氧
E、曝晒
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 16.(2.5分) 注水系统主要包括
A、水源泵站
B、水处理站
C、注水站
D、配水间
E、注水井
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 17.(2.5分) 影响吸水能力的主要因素有
A、泥浆污染
B、水质
C、储层矿物成分
D、注水压力
E、渗透率
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分
18.(2.5分) 注水过程中堵塞物的类型主要有
A、铁沉淀
B、碳酸盐沉淀
C、岩石骨架颗粒
D、细菌堵塞
E、粘土膨胀
我的答案：ABDE 此题得分：2.5分 19.(2.5分) 改善吸水能力措施主要有 A、加强注水井日常管理
B、压裂增注
C、酸化增注
D、增加注水压力
E、粘土防膨
我的答案：ABCE 此题得分：2.5分 20.(2.5分) 分层注水管柱一般包括
A、油管
B、封隔器
C、配水器
D、流量计
E、压力计
我的答案：ABC 此题得分：2.5分
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判断题 (共20道题) 收起
21.(2.5分) 砂岩油层一般不用酸化压裂
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
22.(2.5分) 压裂前与压裂后的采油指数之比称为压裂增产倍数
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
23.(2.5分) 压裂液的砂比是指支撑剂的体积与携砂液的体积的比值
正确
错误 我的答案：正确 此题得分：2.5分
24.(2.5分) 酸化压裂技术一般不适用于砂岩油层
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
25.(2.5分) 单位注入压力下的日注水量称为吸水指数
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
26.(2.5分) 土酸的主要成分是氢氟酸
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
27.(2.5分) 压裂液的滤失越小，在地层中的渗透能力越强
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
28.(2.5分) 压裂效果完全取决于油层的物理性质
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
29.(2.5分) 吸水指数的大小反映了地层吸水能力的好坏
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
30.(2.5分) 投球测试法适用于空心配水管柱的测试
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
31.(2.5分) 吸水剖面是指一定注入压力下某一射开层段纵向上的注入量的分布 正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
32.(2.5分) 吸水指数是指单位注水压差下的日注水量
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
33.(2.5分) 油层压裂过程中破裂压力与延伸压力差别不大
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
34.(2.5分) 压裂增注的原理是降低井底附近地层中流体的渗流阻力
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
35.(2.5分) 注水井投注程序依次为排液、洗井、试注、预处理、正常注水
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
36.(2.5分) 提高注酸排量有利于扩大酸液的有效处理范围
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
37.(2.5分) 一般在破裂压力梯度大于23油层压力施工时会形成垂直裂缝
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
38.(2.5分) 当井壁上存在的周向应力达到井壁岩石的水平方向的抗拉强度时产生水平裂缝
正确 错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
39.(2.5分) 砂岩酸化处理一般酸液用盐酸
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
40.(2.5分) 压裂后增产倍数是指压裂后与压裂前采油指数的比值
正确
错误
我的答案：正确
如需其他课程作业和在线考试答案。请联系QQ：453 473 256. 2222 多选题 (共20道题) 收起
1.(2.5分) 抽油机悬点承受的载荷主要来源于
A、抽油杆
B、液柱
C、惯性
D、摩擦
E、振动
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 2.(2.5分) 悬点的摩擦载荷主要有
A、抽油杆与油管
B、柱塞与衬套
C、抽油杆与液柱
D、液柱与油管
E、液体通过游动凡尔 我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 3.(2.5分) 抽油机平衡检验方法主要有
A、测上下冲程时间
B、测上下冲程电流
C、测上下冲程扭矩
D、测上下冲程悬点载荷
E、测上下冲程损失
我的答案：ABC 此题得分：2.5分 4.(2.5分) 抽油机井测试主要包括
A、环空液面
B、示功图
C、采油指数
D、油层压力
E、油层温度
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 5.(2.5分) 影响泵效的因素主要有
A、抽油杆弹性
B、油管弹性
C、充不满
D、漏失
E、气体
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 6.(2.5分) 抽油机井冲程损失主要在于
A、油管
B、柱塞
C、抽油杆
D、液柱 E、气柱
我的答案：AC 此题得分：2.5分 7.(2.5分) 提高泵效的措施主要有
A、选择合理的工作方式
B、确定合理沉没度
C、改善泵的结构
D、使用油管锚
E、减少气体影响
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 8.(2.5分) 无杆泵采油主要有
A、潜油电泵
B、气举
C、水力活塞泵
D、自喷
E、水力射流泵
我的答案：ACE 此题得分：2.5分 9.(2.5分) 人工举升采油主要包括
A、潜油电泵
B、气举
C、水力活塞泵
D、自喷
E、水力射流泵
我的答案：ABCE 此题得分：2.5分 10.(2.5分) 水力射流泵的主要缺点是
A、高排量投资及操作费用高
B、泵效低 C、设计复杂
D、地面工作压力高
E、要求较高井底压力
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 11.(2.5分) 抽油装置井筒中包括哪些
A、井筒流体
B、抽油杆
C、油管
D、抽油泵
E、井下附件
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 12.(2.5分) 电动潜油离心泵主要优点是
A、能量利用效率最高
B、排量大
C、机动性好
D、操作费用最低
E、易于自动化管理
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 13.(2.5分) 抽油装置地面部分包括
A、抽油机
B、电动机
C、电力系统
D、出油管线
E、油气分离系统
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 14.(2.5分) 游梁式抽油机主要组成为 A、游梁-连杆-曲柄机构
B、减速箱
C、电动机
D、底座
E、电力系统
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分
15.(2.5分) 抽油机平衡方式属于机械平衡的有
A、气动平衡
B、游梁平衡
C、曲柄平衡
D、复合平衡
E、液动平衡
我的答案：BCD 此题得分：2.5分
16.(2.5分) CYJ 12—3.3—70(H) F(Y，B，Q)中的" 12" 指的是
A、冲程
B、冲数
C、扭矩
D、载荷
E、平衡重
我的答案：D 此题得分：2.5分 17.(2.5分) 悬点的动载荷主要有
A、惯性载荷
B、振动载荷
C、摩擦载荷
D、回压载荷 E、沉没压力载荷
我的答案：ABC 此题得分：2.5分
18.(2.5分) 考虑弹性作用两个冲程相等是指哪两个
A、柱塞冲程
B、光杆冲程
C、油管冲程
D、悬点冲程
E、套管冲程
我的答案：BD 此题得分：2.5分
19.(2.5分) 泵的沉没压力是指哪三个压力之和
A、油压
B、套压
C、液柱压力
D、气柱压力
E、井底压力
我的答案：BCD 此题得分：2.5分 20.(2.5分) 悬点静载荷主要有
A、抽油杆柱载荷
B、液柱载荷
C、沉没压力
D、井口回压
E、油管载荷
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分 判断题 (共20道题) 收起
21.(2.5分) 上冲程中沉没压力对悬点载荷没有影响
正确 错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
22.(2.5分) 井口回压在下冲程中减少抽油杆柱悬点载荷
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
23.(2.5分) 悬点最大载荷发生在上冲程
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
24.(2.5分) 上下冲程中悬点载荷不同是设计抽油机平衡的主要原因
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
25.(2.5分) 抽油机平衡原理是上冲程储存能量,下冲程应用储存的能量作功
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
26.(2.5分) 所谓冲程损失是指明光杆冲程和活塞冲程之和
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
27.(2.5分) 抽油泵的泵效是指在抽油井生产过程中理论产量与实际产量的比值
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
28.(2.5分) 油管锚的作用是将油管柱的上端固定，减小冲程损失
正确
错误 我的答案：错误 此题得分：2.5分
29.(2.5分) 选择油井工作制度的原则是长冲程、低冲数、小泵径及较小的下泵深度
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
30.(2.5分) 抽油机井示功图是载荷随位移的变化关系曲线所构成的封闭曲线图
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
31.(2.5分) 抽油机是将电动机的高速旋转运动变成抽油杆的快速往复运动
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
32.(2.5分) 气体和充不满时的典型示功图为刀把形
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
33.(2.5分) 链条式和皮带式抽油机都属于无游梁抽油机
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
34.(2.5分) 从检泵方便程度考虑筒式泵优于杆式泵
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
35.(2.5分) 从可供产量调节范围考虑杆式泵优于管式泵
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
36.(2.5分) 沉没度是指抽油泵的吸入阀与静液面之间的相对高度 正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
37.(2.5分) 柱塞上冲程过程中游动阀打开,固定阀关闭
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
38.(2.5分) 柱塞下冲程过程中液柱载荷作用于油管
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
39.(2.5分) 抽油机悬点运动规律可简化为简谐运动也可简化为曲柄滑块运动
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
40.(2.5分) 悬点在上冲程中到上死点时加速度最大,方向向上
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
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111 多选题 (共15道题) 收起
1.(2.5分) 多相流在油井流动形态有
A、纯油流
B、泡流
C、环流
D、段塞流 E、雾流
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分
2.(2.5分) 影响多相管流流形的因素主要有
A、油井温度
B、油井斜度
C、气液比
D、流速
E、气液界面性质
我的答案：CDE 此题得分：2.5分 3.(2.5分) 多相管流能量损失主要有
A、势能损失
B、热能损失
C、动能损失
D、摩擦损失
E、质量损失
我的答案：ACD 此题得分：2.5分 4.(2.5分) 油井自喷压力总损失包括
A、注水压差
B、生产压差
C、井筒损失
D、油嘴损失
E、地面管线损失
我的答案：BCDE 此题得分：2.5分 5.(2.5分) 分层开采的意义
A、消除层间差异
B、减小平面差异 C、弱化层内差异
D、减缓含水上升
E、优化生产
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 6.(2.5分) 气举的适用情况为
A、高产量深井
B、气液比高的油井
C、定向井
D、水平井
E、稠油井
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分 7.(2.5分) 采油工程渗流形态有哪些
A、油层渗流
B、垂直井筒多相流
C、层流
D、地面管流
E、嘴流
我的答案：ABDE 此题得分：2.5分
8.(2.5分) 自喷采油时主要的天然能量有哪些
A、弹性能
B、溶解气能
C、气顶能
D、重力能
E、水压能
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分
9.(2.5分) 采油工程是下列哪些内容的总称 A、油井
B、水井
C、酸化
D、压裂
E、化学驱
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分 10.(2.5分) 机械采油包括哪些方式
A、气举
B、自喷
C、潜油电泵
D、抽油机
E、螺杆泵
我的答案：ACDE 此题得分：2.5分 11.(2.5分) 采油工程任务主要有
A、有效举升
B、畅流入井
C、油气水分离
D、计量
E、布井
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分 12.(2.5分) IPR曲线的影响因素有
A、油藏驱动类型
B、完井状况
C、油藏特性
D、流体物性 E、技术水平
我的答案：ABCD 此题得分：2.5分 13.(2.5分) IPR曲线的作用有
A、油藏供油能力
B、渗流规律
C、检验油藏方案
D、提供开发计划依据
E、检查工艺技术水平
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分
14.(2.5分) 井口装置结构主要由哪些组成
A、套管头
B、油管头
C、总闸门
D、采油树
E、防喷器
我的答案：ABD 此题得分：2.5分 15.(2.5分) 自喷井系统构成有哪些
A、油管
B、封隔器
C、配产器
D、井口装置
E、油水分离器
我的答案：ABCDE 此题得分：2.5分 判断题 (共25道题) 收起
16.(2.5分) 沃格尔方程是用来解决油气两相渗流时的一种方法
正确 错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
17.(2.5分) 当井底压力低于饱和压力时,油藏渗流为油气两相流
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
18.(2.5分) 当油气水三相时计算IPR曲线采用含水率加权法
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
19.(2.5分) 多层油藏同时开采时,注入水较难均匀推进，影响各层生产
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
20.(2.5分) 多相流在垂直井筒中流动时严格分为五种形态
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
21.(2.5分) 滑脱现象的产生是气液两相的密度差异造成的
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
22.(2.5分) 滑脱现象不在泡流中产生,而是在环流中产生
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
23.(2.5分) 多相管流压力分布计算按深度增量计算是给定压差计算深度
正确
错误 我的答案：正确 此题得分：2.5分
24.(2.5分) 油井自喷产生的条件是总压力损失小于油藏能量
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
25.(2.5分) 临界流动是流体的流速达到压力波在流体介质中的传播速度时的流动状态
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
26.(2.5分) 采油工程渗流形态指的是井筒多相流
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
27.(2.5分) 油井自喷的主要动力是岩石压力
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
28.(2.5分) 为了稳定生产有油嘴系统的设计要求嘴流可不用达到临界流动条件
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
29.(2.5分) 若不安排气举阀则气举启动会有很大的启动压力
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
30.(2.5分) 气举的能量来源主要是气体的膨胀能
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
31.(2.5分) 气举的方式可分为连续气举和间歇气举两种 正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
32.(2.5分) 气举阀的作用是逐步排出油套环形空间的液体,降低启动压力
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
33.(2.5分) 采油工程就是研究从油井井底到地面这一过程规律的科学
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
34.(2.5分) 采油工程目标就是有效提高油井产量和采收率
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
35.(2.5分) IPR曲线表示产量与井底流压关系的曲线
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
36.(2.5分) 采油指数是指单位生产压差下的日产油量
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
37.(2.5分) 油井流入动态曲线基本形状与油藏驱动类型无关
正确
错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
38.(2.5分) 井底流压是流体沿井筒向上流动的唯一动力
正确 错误
我的答案：错误 此题得分：2.5分
39.(2.5分) 单相流动时的IPR曲线为直线,其斜率的负倒数是采油指数
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
40.(2.5分) 当井底压力高于泡点压力时，IPR曲线为直线
正确
错误
我的答案：正确 此题得分：2.5分
在线营销方案范文第4篇
一、按仪器操作规程对仪器进行定期检查，并根据仪器运行方式、状况及测量数据，判断仪器工作状态，必要时对仪器进行校准。
二、现场维护人员在检查过程中对在线仪器的试剂使用情况要做好记录，确保更换及时。
三、现场维护人员应按仪器的操作手册对自动监测仪器定期进行自动或手动校准，保证在线监测系统监测结果的可靠性和准确性，并作好相关记录。
四、现场维护人员按照环保要求负责仪表的定期校验，主要完成：
每月应对每个站点所有自动分析仪至少进行1次自动监测方法与实验室标准方法的比对试验;
每月应对每个站点所有自动分析仪至少进行一次质控样试验; 每季度进行现场校验，包括重复性试验、零点漂移和量程漂移试验。 校验方法与校验结果应满足《水污染源在线监测系统运行与考核技术规范》(试行) HJ/T 355-2007 与《水污染源在线监测系统数据有效性判别技术规范》(试行) HJ/T 356-2007 中相关要求。
五、现场维护人员负责记录校验结果、记录仪表是否可以继续正常运行，并及时将结果汇报总负责人及环境保护相关部门。
在线营销方案范文第5篇
随着支付功能的推出，微信正在快速渗透到我们日常生活中的各个细节，它也将改变以下六个行业的格局：1、广告业；2、电商业；3、出版业；4、影院餐饮业；5、CRM；6银行基金业。
看到一盒益达口香糖，打开微信，对着瓶身的条形码一扫，手机立即显示易讯、亚马逊、当当和1号店都有售。其中，易讯卖9.9元，当当卖9.9元，亚马逊中国卖11块，1号店卖10块。其中当当最便宜。点开易讯的链接，选择微信支付，若已开通微信支付，直接输入密码即可进行消费；若未开通微信支付，提交订单绑定银行卡、设定支付密码，验证后即可进行消费。
看到广场上的一个二维码，打开微信，远远的扫一下，发现是海岸城商场的微信公众号，进入公众号，了解该商场正在打折促销一款潮品，然后在海岸城微信公众号里直接下单购买。又比如看到一篇好文章后面跟着微信二维码，比如微成交（Vchengjiao），打开微信，远远地扫一扫，发现是一个专注于服务业微信营销方案设计的公众账号。
扫一扫，扫出新世界。这是微信5.0里对扫一扫的强大功能给出的定位。扫一扫，将线下和线上、人和机、物和网完美的结合起来。而在这个结合的过程中，因为微信支付的加入，线下和线上、人和机、物和网才真正形成了一个了圆。笔者经过盘点大胆设想了一下，这个圆将催生出7大新兴的商业模式，这也同时意味着将有7大行业将被微信支付彻底改变。
一、广告业——找回那浪费的50%广告费
传统广告基本是在广播、电视、报纸杂志等传统媒介上投放广告，视听类媒体计费通常以广告时长和时段进行计费，平面媒体通常是以位置、发行量和版面进行计费。无论如何计费，广告主都不能获得直接的转化数据。
Dell可谓对传统媒体广告运用最娴熟的企业，在不同的媒体投放不同的订购电话。但即便如此，也难以将用户关注强关联至用户购买转化。
进入到1.0时代，互联网广告基本以展示广告为主，计费方式仍然与传统平面媒体差异不大，仍是以流量（发行量）、位置和尺寸（版面）计费。所以曾经有不少广告主抱怨在新浪首页投放广告，单个用户的展示成本高达500多元的情况。
2.0时代，互联网强调人和电脑的互动，广告计费方式多以CPC（单个点击成本）和CPA（单个安装成本）来计算。一则广告，有多少人点击了？ 一个软件广告，有多少人下载了？成为最主要的计费方式。
而随着移动互联网时代的到来、社交媒体的兴起，由微信的扫一扫和支付将引领起广告业CPS（单个销售成本）的可能。用户看见商品，立即扫描、立即比价、立即购买，广告投入带来的销售非常直观，再也不会出现如宝洁的CEO感叹的“有50%的广告费被浪费了”。
二、电商业——电商网站不是平台是货架
无论何时何地，扫描商品包装条形码，即可获得商品在各个电商网站的售价，选择一个最低售价下单购买，一气呵成。这是微信提供的极致购买体验。
在这个体验中，微信将变成商品的入口，各大电商都成为了成列商品的货架。消费者只需选择最便宜的那个价格下单即可。这就相当于CYE在一个巨无霸的批发市场里，开了沃尔玛、家乐福等各家卖场，各家卖场基本都成列的有绝大多数的商品品类。这个时候卖场比拼的将是售价和服务，谁的售价低、谁的服务好，用户将选择从哪个货架上取东西。
三、出版业——数字出版到自出版的进化
传统出版业被改变已是不争的事实，书籍的电子化、音乐的电子化、电影的电子化等等，几乎所有传统出版的内容形式都被数字化了。
看到一本书、一张CD、一张电影海报，扫描即可获得内容简介和购买信息？不，不只是如此，扫描一本书，或许出现了该书的电子版；扫描一张CD，或许出现歌曲的MP3格式；扫描一张电影海报，直接让你看视频……
这将催生无数的创作者，自由的进行创作。籍籍无名的作家，可以在微信朋友圈或者微信公众号进行连载，用内容吸引用户通过微信支付购买；年轻的歌手可以发布网络歌曲供免费试听付费下载；微电影和一切自投拍的电影可以发布数字版供用户观赏并吸引广告主付费。
罗振宇通过微信公众号募集会员付费已达160万，笔者的一个作家朋友，在微信朋友圈中连载小说《单身是幸福的前戏》，内容收入已能维持体面的生活。微信的出现和微信支付的产生，使得当我们还在讨论数字出版浪潮到来的时候，自出版已经悄然而至。
四、影院餐饮业——线下服务业的O2O
O2O，自移动互联网热潮来袭，这是一直被各互联网评论人、创业者们欣喜不已的名词。在传统互联网时代，O2O并没有真正做到。铺天盖地的团购扫街小分队，将大街小巷的餐饮店、电影院、KTV、按摩店、美容院扫了个遍，但是除了给线下商业带来不定期的“捡便宜”的人流热潮外，并没有得到真正的可持续的商业利益。
而微信的产生，将4亿的用户，推送到了所有线下商家面前。用户通过微信查找附近的商家，然后挑选自己喜欢的商品和服务，支付后即可到商家消费。比如一群美女逛街逛累了想做个美甲，通过微信查找最近的美甲店，然后下单购买就可享受服务，免去排队、预约等各种麻烦。而这也完全有别于此前的团购模式的O2O，给商家带来的是持续的近场人流，只要用户在商家附近，商家就可以利用微信将人流吸引到身边。
同时，对于商家来说，用户通过微信支付将钱直接支付给商户的账户，真正实现了O2O闭环。
五、预付卡/会员卡——CRM还可以这样玩
打开你的钱包，是不是除了银行卡之外，还有相当多的会员卡/预付费卡、地铁卡、公交卡、美容院的卡、理发店的卡、火锅店的卡、超市的卡……鼓鼓囊囊的一大堆卡，随时还有可能忘了里面是否还有余额或者有积分。到了节假日，这种情况就更严重了，家乐福的卡、沃尔玛的卡、百盛商场的卡、天虹商场的卡等等，而且这些卡往往又不能通用，给用户造成巨大的困扰。
接入了微信支付的微信服务号，变成了一个商家CRM平台。每个商家的用户信息，积分、消费记录、消费内容都可以记录下来，用户带着装了微信的手机，就可抛开鼓鼓的卡包。而对商家来说，在微信上发行一张虚拟的会员卡，成本要远远低于发行一张实体的会员卡。而且商家也不用再部署复杂的CRM系统，直接上微信后台查数据即可。
即将与微信打通的羊城通就是典型的例子，复杂的数据库和账户体系、千奇百怪的终端设备，通过微信支付充值，将前端用户、后台数据、终端设备完美的结合在一起。被每个商家视为核心竞争力之一的CRM，将可以轻而易举的管理。
六、银行基金业——互联网金融的试验田
在银行业还在为传统金融业的互联网化而争论不休的时候，当网上银行、电话银行、手机银行还在为推动用户转型而伤脑筋的时候，招商银行的“微信银行”上线3个月用户已经突破100万。用户只需发个微信，就能获得个人账户情况、信用卡账单、各类贵金属价格、外汇价格等。
招商银行“微信银行”的火爆让中信银行、工商银行、平安银行、广发银行、交通银行纷纷跟进，各银行纷纷推出“微信银行”，用户只需关注银行公众号，就能办理部分银行业务。
将物理网点变成虚拟网点，将人工电话客服变成在线客服，将庞大的IT系统变成简单易用的公众号，银行业的变革已经开始。
国内管理资产规模最大的基金公司华夏基金正式登陆微信，并在微信上推出基金交易业务。用户可通过微信支付实现货币基金的存入和快速取现等功能。目前已经有30余家基金公司开通了微信公众号，在微信平台上买卖其他基金公司基金也指日可待。
手机上买基金实现了，手机上买保险还会远吗？
在线营销方案范文第6篇
二、方案设计 ........................................................ 4
(一)监测指标选择 ............................................................................................. 4
(二)监测系统设计 ............................................................................................. 6 1.浸润线监测 ................................................................................................ 6 2.库水位监测 ................................................................................................ 7 4.坝体位移监测 ............................................................................................ 7
5、视频监测 .................................................................................................... 7
(三)某尾矿库安全监测系统设计方案 ............................................................. 8
三、运营/管理 ...................................................... 10
(一)设备安装 ................................................................................................... 10
(二)运营管理 ................................................................................................... 11
四、产品映射 ....................................................... 13
五、标准支持 ....................................................... 14
六、标准化程度 ..................................................... 16
七、效果分析 ....................................................... 16
一.需求分析：
安全生产事关广大人民群众的根本利益，事关改革发展和稳定的大局。我国在确立了“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产基本方针和“安全发展”的指导原则后，从安全法制、安全责任、安全投入、安全科技和安全文化等方面入手，强化安全监管工作。但受我国现阶段生产力发展水平较低、企业安全生产基础薄弱、从业人员安全意识不强、安全法制不健全等因素的影响，我国安全生产形势依然严峻，工矿商贸领域安全生产重特大事故时有发生，特别是近年来尾矿库事故多发，已引起了国家的高度重视。
金属与非金属矿山是工业生产的高危行业，其事故发生起数和死亡人数在全国工业安全生产领域占较大的比重。尾矿库是金属与非金属矿山安全生产的重要环节，也是该领域的重大危险源之一，作为具有高势能的人造泥石流危险源，其一旦发生事故，将会给下游人民生命财产安全造成巨大损失，给当地环境造成严重污染，给当地的经济发展和社会稳定也带来严重的负面影响。
经过50多年发展，我国已成为世界矿业大国，目前全国有金属非金属矿山92071座，其中金属矿山8239座，非金属矿山83832座，冶金、有色、化工、核工业、建材和轻工业等行业的矿山都有尾矿设施。经初步统计，全国有尾矿库7610座，总库容约5×109m3,堆存尾矿约5.5×109t。其中正常运行的约有4800座，占63%，危库、险库和危险性较大的病库约有2810座，占37%。
我国作为发展中国家，经济比较落后，从安全上看，尾矿库还存在以下不利因素：一是筑坝尾矿粒度细。由于筑坝的尾矿粒度细，细尾矿的力学强度低、透水性差、不易固结，造成坝体稳定性较差;二是上游法筑坝多。我国目前85%的尾矿库采用上游法筑坝，较下游法和中线法筑坝的坝体稳定性差;三是尾矿库安全设计标准较低。我国作为发展中国家，尾矿库防洪、抗震及坝体稳定等建设标准与发达国家相比相对偏低;四是小型库多。我国矿山规模小，四等库及四等库以下的小型尾矿库占90%以上;五是受地震威胁大。我国是多地震国家，尾矿库防震抗震是重要问题;六是失事后果严重。我国人口众多，尾矿库难以避开居民区和重要工业、交通设施，一旦失事，损失巨大。
美国克拉克大学公害评定小组的研究表明，尾矿库事故的危害，在世界93种
2 事故、公害的隐患中，名列第18位。它仅次于核武器爆炸、DDT、神经毒气、核辐射以及其它13种灾害，而比航空失事、火灾等其它60种灾害严重，直接造成百人以上死亡的尾矿库事故已不鲜见。如1972年2月26日，美国布法罗尼河矿尾矿坝溃坝，造成125人死亡，4000人无家可归;1985年7月中旬，意大利东北部的普瑞皮尔尾矿库溃坝，造成250人死亡。
我国尾矿库历史上曾发生过多起重特大事故，给人民生命财产安全造成了重大损失。如：1962年9月25日，云锡公司火古都尾矿库溃坝，造成171人死亡、92人受伤，受灾人口13970人;1994年7月13日，湖北大冶有色金属公司龙角山尾矿库溃坝，造成30死亡;2000年10月18日，广西南丹宏图选厂尾矿库垮塌，造成28人死亡、56人受伤。
近年来，尾矿库垮坝造成人员伤亡和有毒污染物下泄的事故屡有发生，给人民群众生命财产安全造成重大损失，对环境安全构成重要威胁。据初步统计，自2005年以来，全国发生尾矿库溃坝等重特大事故17起、死亡41人，重伤1人，轻伤28人，给人民群众生命财产和环境安全带来严重损失。其中：2006年4月30日陕西镇安尾矿库溃坝，造成17人死亡、5人受伤。
尾矿库的安全监测对于加强尾矿库的安全监管，把握尾矿库的安全现状，减少尾矿库的事故发生等具有重要意义。当前，我国尾矿库安全运行的主要技术参数如坝体形变位移、库水位、浸润线埋深等，均由人工定期用传统仪器到现场进行测量，安全监测工作量大、受天气、人工、现场条件等许多因素的影响，存在一定的系统误差和人工误差。同时，人工监测还存在不能及时监测尾矿库的各项技术参数，难以及时掌握尾矿库各项安全技术指标等缺点，这些都将影响尾矿库的安全生产和安全管理水平。我国安全生产市场急需尾矿库溃坝灾害的实时、连续监测的技术和产品。
尾矿库自动化安全监测系统的实施，便于企业和安全监管部门快速掌握与尾矿库安全密切相关的技术指标的最新动态，有利于及时掌握尾矿库的运行状况和安全现状，可以提高尾矿库的安全性，保障库区下游企业正常运转及库区人民群众的生命财产安全，避免因尾矿库事故而造成的环境污染，保护生态环境。
水利工程和高边坡工程的监测技术发展较快。从20世纪50年代开始，在我国大坝、高边坡变形监测领域开始研究和使用人工变形监测系统，其中应用经纬仪、 3 水准仪等监测仪器监测坝体变形的监测方法有视准线法、引张线法、前方交会法、坝面水准测量法以及连通管法等。20世纪70年代末，以传感器为基础的大坝自动化变形监测系统开始应用于葛洲坝水利枢纽、新丰江水利工程等坝体位移的监测中。20世纪90年代开始了大坝及高边坡的GPS自动化变形监测系统的研究，GPS技术已经应用于三峡工程、黄河小浪底水利枢纽工程、浙江天荒坪抽水蓄能电站、湖北清江隔河岩水利工程、龙羊峡水库近岸等大坝或高边坡的变形监测。目前，多传感器数据融合的大坝变形自动监测技术、监测系统的自动化、网络化和信息化技术是大坝和高边坡工程监测领域的研究发展趋势。
当前尾矿库较为落后的安全监测技术和监测手段，不能满足包括企业自身在内的全社会对于提高尾矿库管理水平和安全状况的迫切需要。目前，我国尾矿库的监测技术还处于起步阶段。尾矿库的管涌流土、地震液化等坝体内部致灾因素引起坝坡失稳的预警技术基本属于空白，其监测、预警技术的研究成果较少。特别指出的是，我国尾矿库数量多、分布广，因此尾矿库自动化安全监测系统的设施实施是面向我国尾矿库安全的重大需求，具有良好的应用前景。
二、方案设计
(一)监测指标选择
尾矿库内存有大量尾矿浆沉淀水，水位相对比较稳定;同时，从尾矿坝坝顶排放尾矿时，矿浆向库内流淌的过程中，矿浆水不断向下渗透;此外，汛期大量降雨。这些因素在尾矿坝体内形成一个庞大渗流场。再者，尾矿沉积体属非均值体，排矿部位又需要经常调换;坝体又在不断增高;况且在尾矿库整个服务期间内，矿源及选矿流程有可能改变，尾矿性能自然也会变化。这就是尾矿坝渗流场异常复杂的原因。浸润线即渗流流网的自由水面线，是尾矿坝安全的生命线，浸润线的高度直接关系到坝体稳定及安全性状，因此，对于浸润线位置的监测是尾矿库安全监测的重要内容之一。如图1所示，图中孔隙水压力为0的线即为尾矿坝的浸润线。
图1 某尾矿坝孔隙水压力分布图(单位:kPa)
尾矿库内存有大量尾矿浆沉淀水，库水位监测的目的是根据其水位的高低可判断该库防洪能力是否满足安全要求。具体地说：一个完善的设计在设计文本中会给出防洪所需的调洪水深，并要求在设计洪水位(即最高洪水位)时，要同时满足设计规定的最小安全超高和最小安全干滩长度的要求。因此，对于库水位位置的把握可以直接防止尾矿库在汛期避免洪水漫顶溃坝事故的发生，有利于安全监管部门和企业在汛期来临之前，直观地了解和掌握库水位是否达到了设计要求的汛前限制水位。由此可见，库水位的连续动态监测也是尾矿库安全监测的重要内容之一。 图2给出了安全滩长监测法的示意图。
图2 安全滩长检测法
如图2所示，设现状库水位为Hs，先在沉积滩上用皮尺量出[Lg]，并插上标杆a，用仪器测出a点地面标高Ha，当Ht = Ha – Hs≥ [Ht] 时，即认为安全滩长满足设计要求。否则，不满足。同理，也有安全超高检测法。
尾矿库发生溃坝灾害，坝体位移是灾害演化过程的直观反应指标，因此对于坝体下游坡变形的掌握，可以及时发现尾矿坝变形率和发展速度，有利于安全监管部门和企业进行科学的应急决策，并及时采取应急对策措施，从而避免灾害的发生或者减少灾害发生造成的危害。图3给出了尾矿库尾矿坝的典型变形矢量图，从图中可知坝体下游坡发生向下和偏向下游的变形。
图3 尾矿坝典型变形矢量图
在定量评价尾矿库的防洪能力时，需要测定滩顶标高和设计最高洪水位下允许达到的干滩标高，当前的检测方法较难准确并快速测定这两个指标，问题在于水边线的界线很不明显，该处又无法进人，通常只能目测。据此推算出来的总干滩长度和调洪干滩长度自然也是极不可信的。因此，在尾矿库安全自动化监测系统中，应增加快速并简捷的标高测定方法。因此，滩顶标高和设计最高洪水位下允许达到的干滩标高，是尾矿库安全监测需要测定的指标。
此外，在尾矿库安全监测系统中，为了实时掌握尾矿库库区的情况和运行状况，通常在溢水塔、滩顶放矿处、坝体下游坡等重要部位设置视频监测设置，以满足准确清晰把握尾矿库运行状况的需要。 综上所述，金属非金属矿山尾矿库安全监测系统监测指标包括：浸润线;库水位;滩面标高;坝体位移;视频图像。
(二)监测系统设计 1.浸润线监测
一般选择尾矿库坝上最大断面或者一旦发生事故将对下游造成重大危害的断面为监测剖面。大型尾矿库在一些薄坝段也应设有监测剖面。每个监测剖面应至少设置5个监测点，并应根据设计资料中坝体下游坡处的孔隙水压力变化梯度灵活选择监测点。尾矿坝坝坡浸润线监测仪器分两类。一类埋设测压管，人工现场实测;另一类是埋设特制传感器，进行半自动或自动观测。
浸润线监测仪器埋设位置的选择，应根据《尾矿库安全技术规程》(AQ2006-2005)中规定的计算工况所得到的坝体浸润线位置来埋设。在作坝体抗滑稳定分析时，设计规范规定浸润线须按正常运行和洪水运行两种工况分别给出。设计 6 时所给出的浸润线位置应是监测仪器埋设深度的最重要的依据。
2.库水位监测
一般在库内排水构筑物上设置自动监测仪，将所测信号传给室内接收机处理得到库水位。既准确，又适时。需要指出的是，库内排水构筑物一般位于尾矿库内，排水构筑物周边为尾矿澄清水，因此需要在监测系统布置前，针对特定尾矿库的实际情况，灵活选择施工方案。
3.干滩标高监测
干滩标高的测量不同于其它点标高的测量，这是由尾矿坝自身的运行特点决定的，随着尾矿坝的不断填筑加高，滩顶标高和设计最高洪水位下允许达到的干滩标高是两个动态变化的指标，因此，不能在某一位置架设坚固的不能移动的标高监测设备。采用移动GPS，定期监测尾矿坝滩顶标高和设计最高洪水位下允许达到的干滩标高。该方法灵活简便、具有较高精度、利于位置变化。
4.坝体位移监测
正是由于过去对尾矿坝坝体位移监测认识不足，尾矿坝位移监测手段不多。坝体变形计算至今尚未纳入设计规范。对于较大的尾矿坝，设计仅在坝体表面设置位移观测桩。具体监测手段主要有人工用经纬仪监测和GPS自动监测两种。 根据坝的长短至少选择2～3个监测剖面。一般在最大坝高处、地基地形地质变化较大处均应布置监测剖面。
每个剖面上根据坝的高矮，在坝坡表面从上到下均匀设置4～6个监测点。最下面一个点应设置在坝脚外5～10m范围内的地面上，以用于监测尾矿坝发生整体滑动的可能性。
5、视频监测
在尾矿库安全监测系统中，为了实时掌握尾矿库库区的情况和运行状况，通 7 常在溢水塔、滩顶放矿处、坝体下游坡等重要部位设置视频监测设置，以满足准确清晰把握尾矿库运行状况的需要。
(三)某尾矿库安全监测系统设计方案
某尾矿库初期坝坝顶标高为163.5m(东坝坝高为20m，西坝坝高为24.2m)。后期坝坝顶标高为220m。后期坝采用上游式尾矿筑坝。最终总库容为1350万m3 。2008年1月子坝坝顶标高为201m，沉积滩顶标高约为198m。目前总坝高为58.7m，总库容不到1000万m3 ，暂属四等尾矿库。当沉积滩顶标高达到199.3m时，就升为三等尾矿库。该尾矿库安全监测系统监测设计方案为：
1、库水位监测
1)监测部位：尾矿库溢水塔上。
2)监测仪器：电子水位传感器(无线传输)。 3)仪器数量：1个。
2、滩顶和滩面标高监测
1)监测部位：在东坝和西坝的沉积滩面上各选三条垂直于子坝的直线，直线间距为100 m。在每条线的滩顶和距滩顶70 m处各设一个滩面标高两个点均为监测点。
2)监测仪器：小旗和移动GPS，定期检查小旗标高，并输入软件。 3)仪器数量：移动GPS一台，小旗12杆。
3、浸润线监测
1)监测部位：选择了(位于钻孔ZK13以东3～5m处)、Q2(位于钻孔ZK01以东3～5m处)、Q3(位于钻孔ZK23以东3～5m处)、Q4(位于钻孔ZK31以东3～5m处)。
在Q
1、Q3剖面的第
一、
三、五期子坝顶各布设两个浸润线观测点(两点间距0.5m )，每个点埋设1个传感器。第一期子坝顶两个传感器的埋深分别为6m和10m(自孔口地面算起);第三期子坝顶两个传感器的埋深分别为8m和13m;第五期子坝顶两个传感器的埋深分别为8m和15m。
在Q
2、Q4剖面的第
三、五期子坝顶各布设1个浸润线观测点，每个点埋设1个传感器。第三期子坝顶两个传感器的埋深分别为13m;第五期子坝顶两个传感
8 器的埋深分别为15m。
2)监测仪器：振弦式孔压传感器、光纤渗压传感器。
3)仪器数量：振弦式孔压传感器(10个)，光纤渗压传感器(6个)。
4、位移GPS监测
1)监测部位：在东坝最大坝高剖面G1和西坝最大坝高剖面G2的坝坡上各布设4个监测点。4个监测点的位置分别设在坝脚、第
一、
三、五期子坝顶上。
2)监测仪器：GPS 3)仪器数量：一个基站、八个测点。
5、坝内位移监测
1)监测部位：ZK
53、ZK
15、ZK
24、ZK32以东3～5m，每个断面3个位移监测点。
2)监测仪器：测斜仪+测斜管。
3)仪器数量：SINCO测斜仪一台，测斜管若干长度。
7、可视化监测
在溢水塔、滩顶放矿处、坝体下游坡等重要部位设置视频监测设置，通过现场摄像头实时拍摄并快速传输至控制室的显示屏幕上，能够直观地显现尾矿库生产放矿及筑坝运行等情况。
图4 某尾矿库安全监测系统结构图
图5 某尾矿库安全监测系统安装图
三、运营/管理
(一)设备安装
在尾矿库安全监测系统安装时，应注意以下问题：
1.安装的仪器设备的安全问题。尾矿库一般处在高山峡谷等人员稀少的场地，且尾矿库占地面积较大，因此，仪器设备的防盗问题是面临的安全问题之一。因此，传感器、摄像头及GPS等设备应安装稳固，均应在安全过程中考虑防盗问题，GPS接收机应放置在水泥墩内，避免因为设备主机被盗，导致系统无法正常工作。
2.购买的GPS等设备应该有避雷装置。GPS设备靠接收星历信号来准确测定坝体变形状况，GPS天线应尽量选择轭流圈天线，尽可能保证雷雨天气的设备安全。
3.安装位置应考虑尾矿坝填筑过程高程变化。尾矿库的运行期为尾矿坝不断升高、储存尾砂库容不断增大的过程，与水利工程不同，其坝顶高程随着生产运行期的发展不断变化。此外，对于上游式尾矿坝来说，其坝轴线还要不断向库内前移(如图6所示)。因此，GPS、孔压传感器等设备的埋设位置应能够满足尾矿库整个运行期安全监测和安全管理的需要，应针对整个运行期综合考虑。
图6 上游式尾矿坝筑坝方式图
4.应注意浸润线监测仪器埋设位置。尾矿坝总在不断加高，尾矿坝浸润线还受降雨和放矿水的影响，其深度在一定范围内经常变动。现有的观测设施只能测出进水孔处的水头或孔隙压力。从流网图可知：只有当某个深度的水头与该深度的高程相等时，或者说当某个深度的孔隙压力接近于零时，该深度才是浸润线的位置。监测仪器埋深了，测得的浸润线比实际浸润线低;仪器埋浅了，测不到浸润线。浸润线的位置应根据设计资料综合考虑。
(二)运营管理
基于金属非金属矿山尾矿库安全监测系统，在尾矿库的运行过程中，除了应及时掌握各种监测技术指标的最新数据外，还要有尾矿库安全与否的预警技术和响应方法。本系统认为，应结合尾矿库定量安全评价方法，通过对尾矿库运行期的安全评价和监测指标数据安全度分析后，可以建立尾矿库运营管理的预警技术和响应方法。
1.浸润线指标的预警方法
通过尾矿坝现状的勘察和资料分析，掌握特定尾矿坝的沉积规律、材料分区及概化方法、堆坝材料的物理力学特性指标，通过渗流验算及分析，掌握汛期设计资料允许的最高浸润线高程。该指标即时浸润线监测指标的预警及响应标准。
其中，渗流验算的计算方法如下所示： 渗流分析的基本方程为：
式中，[K]为透水系数矩阵;{H}为总水头向量;[M]为单元储水量矩阵;{Q}为流量向量;t为时间。
对于等别不高的尾矿库，还可以依据国家标准《构筑物抗震设计规范》中有关尾矿坝浸润线高度的预警指标进行预警。
2.防洪能力的预警方法
防洪能力的预警是避免汛期发生尾矿库漫顶溃坝事故的最有效方法。通过调洪验算得到当前库水位下，设计最高洪水位下尾矿库需要的调洪水深，即可以掌握当前干滩长度是否满足调洪水深的要求。
3.坝体位移的预警方法
通过尾矿坝当前运行现状的有限元强度折减法坝坡稳定性分析，可以近似得到发生极限滑动情况时，坝体一定深度及表面的变形情况，并结合尾矿坝位移监测趋势及变形率的定性判断，可以准确把握尾矿库因受力情况发生位移趋势及变化速率，从而及时预警并采取响应措施，疏散下游群众，并采取积极措施加固坝坡，避免因坝坡失稳发生溃坝的严重危害。
其中，强度折减法计算坝体位移量的计算方法如下所示：
图7 坝坡有限元网格示意图
图7为一坝坡的有限元网格示意图，假定A点为某一单元的一个高斯点，以下关于点的应力分析均以A点为例。设尾矿的抗剪强度指标为c和?，则土的抗剪强度为：
假设尾矿的抗剪强度以某一折减系数F按下式进行折减：
当折减系数较小时，尾矿的抗剪强度较高，整个坝坡基本处于弹性状态。然后逐渐增加折减系数，则尾矿的抗剪强度逐渐降低，坝坡中处于弹性的范围会相应减少。如对于A点，当折减系数增加到某一较大的值时，会不再处于弹性状态，其摩尔-库仑强度包线会下移至与应力摩尔圆相交。
当折减系数继续增加，尾矿的抗剪强度进一步减小，坝坡的塑性区会进一步增大;当折减系数增加到某一数值时，塑性区形成连通的区域，尾矿沿该剪切面发生不收敛的塑性剪切变形。此时认为坝坡发生破坏，强度折减系数即认为是坝坡的整体安全系数;滑裂面的位置可根据位移增量等值线或最大剪应变增量等值线的疏密来确定，也可根据破坏区域的范围来判断。
基于刚体极限平衡理论的坝坡稳定分析方法已相当成熟且广泛应用于尾矿坝在内的边坡稳定分析中。然而，该法在处理荷载条件和边界条件复杂的边坡时常遇到困难。基于强度折减的有限元法，能够处理复杂荷载和边界条件，算法先进，可以更为准确地分析尾矿坝的坝坡稳定性，为尾矿库安全监测位移指标的预警提供依据。
4.注重与日常巡检工作结合
尾矿库安全监测系统的实施，可以使管理者在主控制室内能够及时把握尾矿库的最新动态和监测指标信息，但是，尾矿库安全监测系统不能完全代替尾矿库日常巡检工作，应与日常巡检结合，通过监测指标和日常巡检结合的比对，能够更为科学的掌握尾矿库的安全状况和运行特点。
四、产品映射
1.孔压传感器的技术要求
1)准确度高，灵敏度高，稳定性好，体积小，重量轻，直接频率输出，激励电路封装在水密壳体内。
13 2)测量范围：0.1、0.
2、0.3、0.
6、1.0、3.0、6.0、10.0、MPa(对应于10-1000m水深)。
3)准确度：±0.5%FS。
4)可直接用于江河、湖泊、海水的深度和液体压力的测量，也可用作剖面系统的深度传感器。
2.GPS设备的技术要求
1)GPS接收机及其配套设备，要求包括从数据采集、集中传输、解算处理、显示和记录及避雷和防盗等安全保护设施的全部设备。
2)精度要求，水平：3mm+0.5ppm ,垂直：5mm+0.5ppm;上述精度指标要求有国家光电检测中心等权威机构的检测结果，并具有权威机构颁发的证书。
3)解算软件上有各个GPS接收机的独立监控模块，通过解算软件，可以在计算机中实时显示具有上述精度的各个GPS接收机的坐标和位移量，并能够实时记录在文本文件中。
4)GPS接收机天线为轭流圈天线。 5)具有避雷设施及其它安全保护措施。
五、标准支持
在尾矿库安全领域，技术标准主要参照《尾矿库安全技术规程》(AQ2006-2005)。该标准有关尾矿库安全监测系统的规定包括以下内容：
1.4级以上尾矿坝应设置坝体位移和坝体浸润线观测设施。必要时还宜设置孔隙水压力、渗透水量及其浑浊度的观测设施。
2.做好日常巡检和定期观测，并进行及时、全面的记录。发现安全隐患时，应及时处理并向企业主管领导报告。
3.尾矿库运行期间应加强浸润线观测，注意坝体浸润线埋深及其出逸点的变化情况和分布状态，严格按设计要求控制。
4.尾矿库滩顶高程的检测，应沿坝(摊)顶方向布置测点进行实测，其测量误差应小于20mm。当滩顶一端高一端低时，应在低标高段选较低处检测1～3个点;当滩顶高低相同时，应选较低处不少于3个点;其他情况，每100m坝长选
14 较低处检测1～2点，但总数不少于3个点。
5.根据尾矿库防洪能力和尾矿坝坝体稳定性确定，分为危库、险库、病库、正常库四个等级。除正常库外，前三类从文字上看，只是程度有所不同。尾矿库安全度定义紧紧依靠尾矿库安全监测系统中设定的监测指标来评判。
例如，危库是指安全没有保障，随时可能发生垮坝事故的尾矿库，危库必须停止生产并采取应急措施，危库定义见图8。
图8 尾矿库安全度中危库的定义 尾矿库安全度中同时满足图9四个工况的尾矿库为正常库。
图9 尾矿库安全度中正常库的定义
综上所述，尾矿库安全监测系统能够紧扣我国现行尾矿库安全技术标准，具有较大的实用意义和价值。
六、标准化程度
尾矿库安全监测系统监测的浸润线、库水位、滩面标高、坝体位移、视频图像，均能够为尾矿库日常安全管理及尾矿库安全运行服务。我国尾矿库中85%以上为上游式尾矿坝筑坝，该系统对于上游式筑坝的尾矿库具有良好的应用前景，今后监测系统若能与不同等别尾矿库相结合，上升到安全技术标准，可以全面提高我国尾矿库安全管理水平，减少我国尾矿库事故发生的数量，保障尾矿库库区人民生命财产、环境安全及社会稳定，为构建和谐社会服务。
七、效果分析
当前，我国安全生产形势依然严峻，工矿商贸领域安全生产重特大事故时有发生，特别是近年来尾矿库事故多发，已引起全社会的高度重视。在《国务院关
16 于实施国家突发公共事件总体应急预案的决定》(国发〔2005〕11号)中明确要求 “科技部、教育部、中科院、社科院、工程院、中国科协等有关部门和科研教学单位，要积极开展公共安全领域的科学研究;加大公共安全检测、预测、预警、预防和应急处置技术研发的投入，不断改进技术装备，建立健全应急平台，提高我国公共安全科技水平”。在《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020)》中把“公共安全”问题列入了国家科技发展的“重点领域”，要重点研究开发地震、台风、暴雨、洪水、地质灾害等监测、预警和应急处置关键技术，森林火灾、溃坝、决堤险情等重大灾害的监测预警技术以及重大自然灾害综合风险分析评估技术。同时，2007年国家安全生产监督管理总局、国家发展改革委、国土资源部、国家环保总局联合组织了全国范围的尾矿库专项整治行动，使得尾矿库的安全运行和管理已引起全社会的广泛关注。