企划活动范文

企划活动范文第1篇

1、如何创造市场

首先要洞悉市场，调查市场,挖掘市场的空白点。针对市场空白点，抢占行业的制高点。

 设备更新：如早期的凝固刀、LEEP刀，近期的CEREC 3D、全景机、激光治疗仪、四维彩超

 技术创新：如全瓷修复、即刻种植、无痛技术、导航技术、声学造影技术等  概念创新：“奥洛克”，像束美白、一次就诊、数字化、智能、断层扫描，借鉴其他行业经验如草本、健齿、超白。

2、 如何拓展市场覆盖市场

根据自身特点综合分析，分阶段分波次确定市场的覆盖范围，选择适宜的媒体或者渠道。

 覆盖医院周围三五公里：执行社区营销的地面路线，社区讲座、社区义诊、社区宣传栏、社区报纸、楼道广告等。适用于医院周围居民区较成熟，基础病人不多的中心。

 覆盖全市：执行优势媒体的组合营销路线，选择能覆盖全市的平面主流媒体(省会)或者电视台(地级城市或冬季北方城市)，进行专家、科技、单病种、相关链接的新闻、专题、专栏、软文、硬广的组合营销，达到以点带面的目的。适用于特需病人少、基础病人还有增量空间、执行科技上市以及常规投放的中心。省会城市和地级城市都适用。

 覆盖全省：执行优势媒体的组合营销路线，选择能覆盖全省的平面主流媒体或者电视台，进行专家、科技、单病种的专题、专栏、软文、硬广的组合营销，主要吸引特需病人。适用于特需病人少、在省会城市的中心。

 覆盖省内周边地市区域市场：执行对区域市场的精耕细作，采取对当地电视台的硬广、专题、专栏、新闻等组合的重点投放，辅以报纸、终端营销、科研协作等组合营销。适合在省会但位臵较偏、在交通上能对区域市场形成阻击的中心，也适宜于地级城市的中心直接操作。

 建立有效的渠道，锁定长期(基础或者特需)病源：执行合作营销。例如与教委、国家牙防组共同对在校儿童进行窝沟封闭治疗，通过对龋齿的防治建立儿童牙病防治方案，获得长期基础病源。或者通过与高级会所、车盟、银行、保险公司的合作，在联盟活动中进行体验式营销、现场提供牙健康计划等，获得高端客户亲睐，锁定特需人群。

3、 广告组合营销

是指以报刊、电视、网络等媒体营销渠道，进行新闻、专题、硬广等发布方案组合营销核心特色项目、带动基础病人的有效组合。

做广告、做营销，必须讲性价比，就是要以最小的投入产生最大的产出，充分的媒体调查至关重要，可以从代理公司获得，可以通过零买报纸推算其发行量，可以通过获得刊播表获取相关的数字，可以从图书馆、网络等渠道获得。

报纸：版面结构、各个部门的构成、发行量及渠道、广告效果，大客户折扣率。 电视：栏目划分、人员构成、收视率及广告刊例价及大客户折扣。 • 时间策略 • 频率策略 • 组合策略：第一波，专家加科技，第二波，科技加病种，第三波，专家加科技加病种加链接。

4、 试营业的营销

各个岗位对产品进行组合营销的实践，对服务月的各病种营销形成流程、养成习惯，进行小项目大服务的营销、价格策略营销、内部体验营销。态度要亲切，服务要到位，方法要灵活，原则要坚则。

产品：单牙(多牙)缺失及无牙种植;颌面部畸形、肿瘤、囊肿等手术;儿童及成人牙齿畸形矫治;镶全瓷牙、贵金属烤瓷冠、钛合金烤瓷冠等各类义齿;牙齿美容及个性化装饰;口腔异味症、牙髓炎、根尖炎、牙周炎、拔(补、洁)牙的治疗以及牙齿酸痛、牙龈出血、牙齿松动、牙齿缺损(缺失)、牙齿黄黑、牙齿大小不

一、牙缝过大、歪牙、暴牙、错牙、牙列不齐、牙齿不理想(难看)等症状的诊治。洁牙、喷砂、数码定位、拍片、口腔检测、设计。

5、医院品牌和科室营销

成就一个品牌不是一朝一夕，贵在一点一滴，借用医院品牌进行营销始终贯穿于中心合作的始末。在什么样的情况下，以什么样的方式来借助媒体的力量进行品牌行销和科室营销?

时机：上市前预热时、需要进行品牌建立或提升时、其它广告形式需要配合时、完成预定目标、来诊患者较多时。

形式： 院长专访、医院发展纪实、科室纪实，相关链接(医院简介、科室简介)、系列报道、专题报道。

6、以点带面营销专家

专家是号召市场的有力法宝，是吸引病员选择就诊的第一要素。在营销中，“专家”和“单病种”是互相服务的，目的就是要通过卖“专家”来把“单病种”卖出去，把科室的常规病种卖出去，吸引特需病人和基础病人。可以从以下几方面进行来对专家的营销。

 用案例的点：单病种案例的点来突出专家，进而通过对专家其他诊疗特长的介绍来带动科室的常规病种这个面。例如的子宫肌瘤案例带出高宏伟主任在该病种方面的造诣，再通过对她在宫颈糜烂、卵巢囊肿、妇科炎症方面经验的简单介绍和对早孕的提示来推出科室的其它项目，达到以点带面的目的。

 用时下热点的点：借助热点事件、突发事件引发的大众关注，带出专家的声音，结合单病种进行营销。例如组织专家参与对汶川大地震以后，再婚家庭、失子家庭的再生育援助工程，以案例营销不孕不育单病种和科技。

 用名人及明星的点：单病种案例营销的另一种形式，例如李亚鹏王菲夫妇设立的“嫣然基金”，带出专家营销“唇裂”。

7、专家名医堂营销

主要目的是通过对专家名医堂的建立和宣传，来吸引疑难病人、带动基础病人、提升专业形象、促进地面活动和节假日销售效果。形式上可以

1)新闻

2)公告。主要是针对专家以前的老病源或其他疑难病

3)专访。以新闻采访的形式对专家进行全面报道(可以报纸与电视配合)

4)热线。可以通过专家值守电话答疑，增加推广力度，限定一天2小时为佳。热线咨询可以在院内设立，也可以通过与报社合作建立长期栏目(确定咨询主题，将专家逐个推出)。

5)走出院外集体会诊。

6)采集专家在诊疗中的新闻亮点，策动媒体记者进行新闻报道。 具体方法：

1)利用题花宣传，在一周或者两周有一期题花出现，选择主流报刊或女性专刊。 2)利用新闻或软文宣传。当有大牌专家出现专家会诊的情况下，一定要提前预告让其接听至少半个小时的热线，这样做也是将热线进一步保持热度。

3)宣传册、折页、DM杂志有相关专家热线的页码，在进社区或户外宣传的时候，借船出海。在条件允许的情况下，可以考虑类似于银行单页的宣传页发放。

4)利用短信群发，一个月发送一次

5)在网站的内容随时更新，将热线问答的内容臵于网站或者与患者互动的论坛上。 6)开通专家博客，提供互动热线，从线上走到线下。

7)在户外广告、公交广告、电视广告上突出宣传(这要与中心的总体营销广告结合，只是作为一种备选方案)只有活动才能热闹，只有活动才能造成声势，也只有活动中才能提取新闻点，供企划部在宣传热线中提供新鲜的点子。

8、专家热线的营销

专家热线是通过专家的品牌和效应，与患者实现互动，强化销售，平时由热线人员值守，重要时候由专家亲自接听。因此专家热线一定要权威有号召力，重点宣传落实在疑难病和单病种，短信平台、专家博客(热线的延伸)按付费性质分：普通号码、400、800付费热线，或5位数字特号，要好记便于传播。

容易吸引专家忠诚度较高的患者，商业味不是非常重，易被接受，提升患者的就诊信心。按合作性质分：

1)口腔医学会、医师学会专家热线

2)与媒体合开的专家热线(报社热线、电视台直播栏目热线、网络直播热线) 过程：规划热线―递交合作申请―合作谈判―媒体宣传计划-炒作热线-热线评估―维护和巩固热线。

具体形式：

1)专家接听热线，每一个月至少安排一到两次，要作为一项任务定下来。

2)移动热线进社区，特别是在一些大的节日，比如护士节或者重要活动中，制造一个新闻点。必要时进行广播的现场直播。

3)与报社合作，移动热线进报社，与患者互动。 4)热线体验，请患者见证热线，请专家见证热线。

5)征集热线志愿者参与服务。特别是夜间。上述的一些东西，可以在一周年之际，策划热线监督周、宣传周之类。

6)热线有奖，凡打热线并就诊的人给予一定的奖励。或者每日第一个打进热线的发送一张价值XX元的健康医保卡。

7)热线之星。在我们的活动中选出热线代言人，有可能是本院的，也有可能是外面的志愿者。

9、科技上市营销

科技上市的手段是瞄准市场空白点通过对媒体的组合营销推出新技术，目的还是要实现对单病种的销售。在执行过程中要制定时间策略、组合策略，实现分波次推进科技落户(新闻)、专家解读(软文)、专病专治(软文或专题)，进行专家+科技，科技+单病种的营销。之前或其间辅以品牌的铺垫。例如3D齿雕在南宁的上市执行案：

7月10日(周四) 南国早报 1/ 3版 新闻 齿科动车组开进广西

7月10日(周四) 南宁晚报

广西首家数字化口腔中心成立

7月11日(周五)

当代生活报 1/ 3版

齿科动车组开进广西

7月11日(周五)

南宁晚报 1/3版

齿科动车组开进广西

7月14日(周一)

南国早报 半版

1小时全瓷牙撼动八桂

7月14日(周一) 当代生活报 半版

数字口腔撼动八桂

7月15日(周二)

南宁晚报 半版

数字口腔撼动八桂

7月15日(周二)

南国早报 半版

3D吹响黄黑暴牙集结号

7月16日(周三)

南国早报 半版

镶牙高手 高在哪里

7月17日(周四) 当代生活报 整版

看!快乐看牙掀开红盖头

7月17日(周四)

南国早报 半版

看看小乔 美齿可以雕出来

7月22日(周二) 当代生活报 整版

数字口腔离我们有多近

7月23日(周三)

南宁晚报 半版

看!快乐看牙掀开红盖头

7月23日(周三)

南国早报 半版

镶牙高手 高在哪里

7月24日(周四)

南国早报 半版

3D齿雕揿起美齿狂飙

7月29日(周二)

南国早报 半版

镶好牙为何要选择数字化口腔

7月29日(周二)

南宁晚报

整版

生命如山 大医至诚赤子情怀 科主任专访

7月30日(周三)

南国早报

1/4 版

3D齿雕破译全瓷牙数字密码

10、营销科研成果

科研成果与单病种疗效的结合是销售的核心。具体操作可循：

 新闻消息引爆  专家专访及对话  科研成果的前世今生  科研与病种的结合  科研成果的升级

11、学术营销

作为组合营销的辅助手段之一，主要是通过建立和维护科研协作的渠道获得特需病源。

 找到一个明确的主题

 找到一个强有力的主办单位  选定好科研协作的对象  作好会议的前中后宣传  注意渠道的有效维护

12、新闻的营销(发现、制造、炒作新闻的营销)

A、 在日常工作中发现有价值的新闻：特定人物、特定时间、特定背景、特别异常(反弹琵琶)，如李玉书电站、如患上癌症，专家不治...... B 、根据工作业务需要制造新闻：当设备和技术投入临床一定阶段，或者我们的首个、100个、1000个、周年庆、特殊节日等，需要再将我们的设备和技术再推一把，这时需要制造一些非事件性新闻。这包括专题性策划(爱牙日活动等系列报道)、单一事件性策划(大熊猫洗牙)等。

C 、与媒体协商炒作新闻，进行有偿新闻报道。 因为新闻大致有事件性和非事件性新闻的划分，由于口腔中心的经营多属静态，也就是属于非事件性新闻，因此新闻刊发(纸质媒体)的主要版面为健康、科教文卫新闻、及部分要闻版，大致有以下几种类型：

1)科技新闻：如“齿科动车组开进广西(山西)”，这是一次性的。如果有新的设备投入，也还可以发出。

2)拔牙及美牙新闻。

3)活动新闻：一般与相关政府部门、社会团体活作，师出有名，更容易发出。比如“爱牙日活动大幕拉开”。

4)趋势新闻：选定某个假日,比如“冬天，要防牙出血”。

5)回应新闻：当媒体或政府部门推出的活动，我们觉得对中心是一种提升，有助于正面宣传我们，或者能会我们带来效益，我们要在第一时间站出来进行响应，比如南宁为一骑车人做牙，扬州的“好想给爷爷做个假牙”。

6)其他社会新闻：“1颗牙齿丢掉10万年薪”。中心和医院的新风尚。 7)系列新闻，新闻追踪。比如福建马长白事件追踪。

13、合作栏目的营销

好的栏目就是一个媒体的招牌，从独家头条、独卖新闻到工作室无不有这个思想，如“口腔大讲坛”的操作：商谈好合作媒体，确定好栏目名称，出版时间及频率，注意新闻化软文操作要点



善于捕捉新闻线索 

积极创造新闻 

标题醒目切中主题 

采用专业文法结构 

淡化商业味 

采用新闻化排版

14、核心竞争力单病种的营销

对单病种的营销主要是单病种+科技+专家，有10大角度： 1)站在患者的角度(身体不适、精神困扰、对生活的干扰) 2)站在临床效果的角度(不能出病历，就以这种方式) 3)站在医生的角度(症状体征、治疗方法对比、疗效对比) 4)站在专家的角度(疾病发展的危害性，新技术的优势和疗效)

5)站在政府部门的角度(建设和谐稳定社会，提高大众健康，进行社会援助) 6)站在科技制造商的角度(新科技的原理、适宜范围、疗效对比) 7)站在记者的角度(探究新技术，案例跟踪) 8)站在新闻事件的角度(科技落户)

9)站在利于传播的角度(标题、图片、内容) 10)站在美化的角度(赋予社会意义) 赏析：从标题看角度

《上海专家：我能让你的孩子长高三公分》

《孩子，我不能在身高上愧欠你一辈子》

《上海妈妈：我的孩子还能长高吗》

15、疗效及前后的营销

良好的治疗效果是促使患者选择医疗产品的重要因素，应该利用一切可以的手段来进行疗效宣传，促进销售。

 内部宣传上，利用展板、宣传册、宣传橱窗、易拉宝，表现科技与疗效、专家与疗效、案例等内容。

 外部宣传上，利用案例、软文、专栏等形式利在传统媒体进行销售，利用视频、案例、体验式营销等方式在网站进行销售。

16、电视专题的营销

电视专题作为对电视硬广的必要补充手段，实现了理性和感性的全面结合，而且能起到以点带面的作用。

形式内容组合：专家+科技+单病种(或案例)+科室介绍。

17、网络营销

互联网作为第三大媒体，具备实现体验式营销、互动式营销、点对点营销、病毒式营销的诸多优势，海量的信息吸引着意欲获得者随时上网查询，不受时间限制。对这一新兴的传媒，我们要善于主动学习、融入更多的营销理念、量化工作目标以促成销售。

① 搜索引擎推广：搜索引擎是网民接触网上特定信息的入口，通过它可以让我们的信息直接面对有意识的需求者，可以进行定费排名和竞价排名两种方式的组合达到最佳宣传效果。具体包括媒介选择(baidu、google、yahoo等)、关键词确定、区域定向。基于搜索引擎的网络营销，是我们最有效获取客户的方法。

② 网络实名推广：费用不高，可以考虑，是中心网站推广的重要起点。

③ 论坛话题制造与掌控：在论坛上制造话题已经成为一种普遍的网络营销手段，可以将企业想像有效推广。

④ 借助其他网站：可以选择一些在当地有知名度的网站，资源共享，友情链接，费用不会高。或者与一些行业或单位合作，比如与学校共建健康栏目等。

⑤ 电子地图：现在的电子地图已经具有搜索功能，同过电子地图潜在消费者更容易找到企业具体位臵。

⑥ 即时通讯：即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是医院可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段，也是我们产品能够进行及时销售的有效手段，比如网上预约挂号、即时问题解答等。

⑦ 其它

18、终端营销

终端营销不能太早。必须进行科技上市或者已经展开了一段时间的广告宣传之后，有了一定的知名度，业绩开始稳步上升之后，开始进行终端营销。终端营销的途径很多，可以采取与商场、超市、网吧、银行、保险公司、移通联通等通信企业合作发卡，也可以采取专家讲座、义诊、高校讲座等方式;还可以借助学术研讨会提升知名度和品牌;走进社区，作《社区生活简报》等众多方式。

    对医院总体情况的了解 对中心各种技术优势的熟悉 礼仪得体善于沟通谈判

以医院的名义并有医院的支持

19、会员(卡)营销

直接获取高端消费群、促进忠诚消费的有效办法。

 设定好门槛(激发获得欲望)  做好后期的跟踪

 保持好密切的联系(电话、短信、邮件、杂志直投、抽奖、活动)

20、俱乐部的营销

直指特需消费群体，实施主要依靠渠道，如与车盟、高尔夫协会、高级会所、银行大客户服务部、移动大客户经理等建立联盟，获得推广渠道。定期参与到合作者的现场活动中去，在现场进行：

 体验式营销  专家答疑  制定健康计划  承诺健康维护

21、公益活动的营销

公益活动更多的是获得社会效益，带动基础病人，但同时也要注意对单病种的重点营销。 1) 专家会诊及高峰论坛 2) 援助活动

3) 免费体检和体检套餐

4) 专家讲座、校园讲座、电视讲座 5) 社区义诊 6) 名医堂 7) 技术推广月 8) 基地、关爱中心 9) 征集特殊案例

10) 小型路演、文化汇演 注意：要让每一个人明确活动的重要性，明确相应的奖惩机制，对工作要进行严密部署，要求每个人对待工作要认真仔细，一丝不苟。处理好与科室主任、医务人员的关系，要做好和院方的沟通，争取到院方更大更多的支持;对外，落实联合渠道，政府部门渠道，媒体渠道，保证活动的顺利进行、宣传报导，一定要避免因外部关系处理不到位而导致活动终止或效果不理想的情况发生。

22、与政府部门合作营销

“政府搭台、企业唱戏”。通过对单病种的普查援助等形式为相关主管部门(妇联、慈善总会、红十字会、教委、劳动局、双拥办等)的政绩增添光彩，形式上可以是

 宫颈癌防治基地

 青少年援助中心(或基地、基金)  借助特定节日进行大型公益援助活动 ......

23、与赢利性机构合作的营销

主要还是通过渠道来发布信息，促进销售。

 与媒体共办专栏、专题节目、健康热线、专家在线  与移动共建短信平台、空中名医堂、提供专家预约  与保险公司共同提供健康计划、限额体检 ......

24、周末、节假日及小长假营销

可以弥补特定时段病源不足，缓解高峰就诊日的压力，是一项便民措施。需要长期坚持，引导就医习惯。可以以专家会诊、洁牙、讲座等方式形成惯例，也可以联动医院，如南宁303医院，在这几天推出免挂号费，手术费、治疗费优惠等方式有效地解决了这一问题。

 集中原则：在节日前适度加大广告量，较为集中。

 均衡原则：活动内容中，免挂号费、免专家会诊费等援助的内容适度

 季节原则：根据季节来确定活动的单病种，比如宫颈方面是哪些季节，重点突出。  节假日原则：只在节假日推出的便民举措，平诊日不予享受。

25、与民营医院拉开差距的营销

要想赢得对手，必须先了解对手。他们的专家力量如何?技术设备如何?我们不能陷入和民营医院、竞争对手免费体检、打折的泥潭，我们不能自损品牌，要站的更高，走光明大道。我们要打阵地战，选权威媒体，另辟途径。

譬如节假日的活动营销，民营医院都在大打优惠牌、免费牌，我们就应该看准时机，在近节日的末几天及时出手，采用在主流媒体较高频率大版面的专家+科技+单病种形式，用实力将民营医院前期的宣传作为对我们的预热和铺垫，为我所用，一招制敌。

26、被竞争对手攻击营销

在营销中难免会遭遇竞争对手的步步紧逼甚至是恶搞，要做到

 第一时间发布真相：回应攻击，针锋相对，如果能通过学术权威专家之口更能起到良好收效。

 第一时间改进不足：不给对手留下可乘之机，不留把柄。

 第一时间消除影响：媒体、卫生、工商、物价等相关的工作要做在前面，做好风险防范。

27、省会城市、地级城市的营销

由于经济水平的差异，不同城市地域的信息发布主流渠道不同，经济水平高的城市一般报纸的受众较多，经济欠发达的地区则以电视观众居多。应该确定主流媒体进行重点投放，其他媒体作为辅助，在适宜的时机开展终端营销、科研协作等。

省会、直辖市(北京除外)：报纸为主，电视、网络为辅。 地级城市：电视为主，报纸为辅。

28、南方城市、北方城市的营销

由于不同地域的不同气候特点也可能决定受众获得信息的渠道不同，因而南北城市在冬季的媒体选择也应该有所侧重。 南方城市：省会坚持以报纸为主，电视、网络为辅，地级城市坚持以电视为主，报纸为辅。

北方城市：在冬季应该将营销的重点转移到电视和网络上面来，省会城市报纸的投放作为一种延续并行或辅助。

29、地理位置不好的营销

部分中心虽然有三级医院的平台，但是位于城乡接合部，或者周围的居民偏少，致使基础病人、特需病人都偏少。此时应当采取重点打击区域市场的策略，进行精耕细作。譬如南昌中心，位于南昌县、新余县到南昌市的必经之路上，中心即采用对南昌新余两县进行电视的重点投放的策略，以求对该区域的病源进行交通上的阻击。

30、基础病人偏少的营销

应该在社区营销和社会效益上多做文章。

 活动辐射区域时效互不重叠的原则：活动辐射区域时效互不重叠是为了使活动在“多点开花”、彼此呼应的同时，又使资源得到最合理化的配臵，而不至于浪费。如：凡在近几周内在该社区进行了推广活动，该社区周边社区的推广活动即顺延到其他社区推广完毕。

 合理使用媒体的原则：在一些特定对象的传媒刊登一些基础病种，在媒体刊发广告可以加上一句，还对妇科其他常见病有独特的治疗优势等

 销售第一的原则：所有的活动都必须始终贯穿“销售第一”的原则，在保证活动长远效果的同时又注重时效，即：每一次活动，主管部门都必须对每一个在活动现场进行绩效评估。因此我们强调，在系列促销活动开始前必须对服务人员进行严格地选拔和比较系统的和注重实效的培训。

 高中低端立体攻势的原则：针对高、中、低端不同的消费者给以不同的诉求点，根据不同的诉求点来确定活动的主题。

 亲情服务的原则：获得口碑传播，吸引周围病源。  有的放矢的原则：

31、特需病人营销

对特需病人主要还是要通过专病专治的思路来包装好单病种、科技和专家。高端人群知识水平相对较高，属于高质量的消费群体，她们更注重专家、技术和医院品牌，所以我们要从这些方面入手，才能吸引来高质量的病人。

32、口腔美容的营销

口腔美容是现阶段的市场空白点，边缘化比较明显，尤其是多数为美容机构所介入，专业的口腔诊所往往没有重视这一潜在需求，正是我们口腔中心创造市场的大好时机。

   找到美容的项目：黄牙、黑牙、暴牙、四环素牙、氟斑牙、畸形牙、过小牙等都是美容的对象，可以做像素美白、全瓷贴片、美容冠、牙饰等。

打动此类患者的心：案例疗效对比是最好的利器，再辅以设备的先进性、科技的前沿性、专家的权威性进行宣传。 采取适宜的形式：活动或体验式营销等

33、3D及泽康的营销

都是全瓷修复的先进设备和技术，结合专家和单病种进行营销。现在多数口腔医院的修复仍然停留在传统的烤瓷技术上，也正是创造全瓷修复市场的大好时机。

 设备牌：国际化大公司的先进设备  科技牌：数字化的前沿技术  概念牌：齿科“动车组”，1小时全瓷修复  专家牌：专家助阵，诠释科技和疗效

34、种植营销

种植作为齿科的高端技术一度只有特定的口腔机构才能开展，随着设备的进步，种植已经渐渐揭开神秘的面纱，有相当技术设备的诊所都在开展。所以，必须找到与众不同的亮点进行包装。

 找出适宜的概念：即刻、无痛、导航

 挖掘充分的亮点：将与众不同的技术细节进行放大，细节决定疗效  进行周密的上市：执行上市计划

35、正畸的营销

做好校园的开发

正畸的人群主要集中在学龄儿童、青少年和部分成人。由于正畸所需的疗程时间长，该部分人群的复诊率相对较高，流失率比较低。可以“窝沟封闭”作为校园开发的基础，而在资料中对家长重点宣传正畸，将校园作为基础病源进行开发。

对成人的正畸，应重点把握社交焦虑、进行差异化竞争，例如隐形正畸、舌侧正畸。

36、广告封锁的营销

企划活动范文第2篇

一、总的指导思想

始终围绕天伦公司中心工作和老板提出的重点任务去做，对原来的企业基础工作采取的方针是：调整、巩固、充实、提高;对新开辟的工作本着把工作做实、做细、做精、节简的指导思想。

二、2005年工作总结

企划部的工作是从2005年5月8日起步的。5月28日营销中心成立以后，企划部的工作围绕两条主线进行工作的：一是天伦集团公司总部;二是大连营销中心。

(一)完成天伦公司及领导交办的各项文字综合工作

主要有以下几项：

1、关于天伦公司企业简介的调整、充实和完善;已形成两种方案(精简版和详细介绍版);(2000余字)

2、拟写企业法人创业历程和修订企业法人简介(1800字、图片);

3、关于天伦海参基本宣传资料撰写，形成宣传稿;(3500字)

4、关于天伦公司企业管理奖惩制度的起草(1200字);

5、完成天伦公司审报大连名牌企业满意度材料筹备和递交工作;

6、配合企业iso9000认证工作的有关材料的起草;(1500字)

7、起草了《大连天伦水产公司海洋生物园项目的可行性分析报告》和该项目的《审报立项申请》(27700字);

8、起草了《大连天伦水产公司杂交海参项目开发的可行性分析报告》和该项目的〈申报立项申请〉;(2700字)

9、关于天伦商标获辽宁省省级著名商标的评估报告;(12200字)

10、起草天伦海参获得辽宁省用户满意产品的审报文件;(1860字)

11、起草民营企业创新情况调查工作中关于天伦公司的自主创新路程报送材料;(2900字)

12、申报大连海参商会副会长单位的材料起草和海参商会成立宣言;(1500字)

13、配合多家新闻单位拟稿：如《大连天伦海洋生物科技园破土动工8000万元助推天伦品牌腾飞》、《天伦首创盐水海参填补国内深加工空白》、《天伦盐水海参系列宣传文案》、《与大海结盟的人》等6篇新闻稿;(13000字)

14、起草董事长在天伦公司“海洋科技园”开工奠礼上的讲话稿;(300字)

15、配合产品开发部门，①完成盐水海参生产标准及公司其它系列海参产品生产文号、产品标签的报审工作;②完成企业产品的条形码报批工作(1个主项20个子项);③农业部无公害农产品标签申订工作;(5200字)

16、对公司网站进行调整、充实、提高和推广工作：①起草了大连天伦水产有限公司网站改进方案;②对网站域名和中文网址进行全面调整，重新注册了网络实名——“长海县海参”和通用网址——“大连海参”;③对公司网站图片、文字说明、栏目设制全面调整和更换;

二、围绕公司新产品开发和营销工作做好企业产品包装设计、广告宣传工作

主要有以下几项：

1、公司总部和酒店楼顶大字的设计和组织安装;

2、组织了大连十家广告公司进行企业产品包装设计竞标工作，形成产品标识和五项产品内外设计稿和多项包装小稿、标识的设计，最后北大广告公司设计的“天伦”方案被采用;

3、天伦吉祥物设计与推广;

4、配合营销工作搞好市场调研，形成《调研报告》一份;

5、组织印刷包装公司竞标生产包

装系列

组织大连十二家印刷包装公司进行企业产品的包装盒生产制造竞标工作，形成精品盒样品和简装盒样品;以及产品包装产品内外多项包装小稿;采取货比三家的方法基本确定了生产厂家;具体产品有五项：

①干海参(淡干和盐干)精品盒;

②天伦盐水海参包装系列(盐水红盒、盐水蓝盒、大礼包、手提盒);③盐渍和半干海参包装(一斤和二斤装蓝盒);椭圆罐头瓶贴(蓝色、红色);

④天伦即食海参(红盒、小塑料袋);

⑤手提袋系列(纸制大手提袋、纸制普通小手提袋、纸制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋);

6、广告设计系列

已完成编写天伦海参文化和产品说明书、产品简介;结合大连地方《企业年鉴》征定工作设计企业和产品对外宣传专页，配合企业新产品上市和招商

及时推出宣传单：

①企业简介宣传样本;

②产品三折页宣传单;

③组织产品照系列;

④组织星海会展产品宣传展示;

⑤落实车体广告(出租车，公共汽车车帖广告);

⑥《大连晚报》、《新商报》报纸广告系列;

⑦167个中高档小区户外广告宣传板设计与落实、高速公路收费口专递宣传册广告两期发布;优惠卡、贵宾卡、会员卡设计制做;年历设计与制做;

⑧电视台广告片的制做与播出

形成企业形象广告5秒和10秒片各一套;天伦海参产地广告片5秒和10秒各一套;《天伦海参》八分

企划活动范文第3篇

为总经理提供直接的企业发展战略建议，做好总经理的参谋助手，参与公司营销战略制定，编制传播规划，承担公司广告传播工作的实施和广告效果测评.负责网站管理工作，组织协调有关部门开展产品包装设计工作的开展及相关市场调研工作。

① 在总经理的直接领导下，开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。接受其他部门的监督和指导。

② 参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。

③ 组织实施市场、产品、消费者竞争状况等调研活动，提供企业发展、营销战略的分析研究资讯。

④ 与营销系统其他部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理。

⑤ 与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合营销中心各部门开展营销策划、推广工作。

⑥ 合理考察、选用广告合作单位，组织配合开展各项广告运作，保持密切沟通，考评广告合作单位的工作业绩和广告效果。

⑦ 与药品监督管理局之广告管理部门，工商管理机关，广告协会、消费者协会等管理机关或协会组织保持密切联系沟通，配合开展相关工作，接受管理监督。对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正。对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动。

⑧ 与广告界、新闻界保持密切信息交流、沟通，组织参加相关业务培训活动，不断提高部门员工业务素质和工作能力。在企业内部开展企业形象、广告意识等宣传教育活动。公司安排的其他工作。

⑨ 负责网站管理工作。组织、协调有关部门开展产品包装设计工作。

⑩ 其他相关工作。

岗位职责(60分)

1、每月对部长、主任及员工做两次营销管理及市场营销等相关知识培训。(4分)

2、每月参加企划培训一次，努力提高自身企划水平，重视个人学习以适应市场发展需求。(2分)

3、每日以电话形式与省外分公司沟通一次，及时传达推广部会议精神，帮他们找出问题，并拿出解决方案。(5分)

4、从客观实际出发，制定分配各分公司的每月销售任务。(5分)

5、监督、督促各分公司营销计划及各项工作落实情况，并随时加以鼓励，指正。(7分)

6、做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧及重要指示传达于各分公司。(5分)

7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。(5分)

8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。(3分)

9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。(3分)

10、每次战役修订营销工作计划，并以书面形式上报总经理。(3分)

11、配合各分公司做好人事管理。(1分)

12、配合企划部，帮助分公司制定企划活动，如有必要亲临现场指导。 (4分)

13、设立龙虎榜，倒计时牌等，积极贯彻落实分公司百分考核制。(3分)

14、每月参加促销活动并写出书面报告。(10分)

第三部分：销售任务(20分)

1、每月完成任务100% (20分)

2、每月完成任务80%—100% (20×(80-100%)分)

3、每月完成任务60%—80% (20×(60—80%)分)

企划活动范文第4篇

一、活动策划：

1、在部门总监领导下，负责公司大型活动(如新闻炒作等)的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则;

2、策划各个节日及有关医院(院庆)之类的活动;

二、文案写作：

1、协助企划经理完成公司企业文化宣传方案、品牌形象建设所需文案的撰写工作;

2、配合平面设计等开展内部文化建设;

3、根据广告及活动安排的周期，负责医院宣传通稿及个案新闻通稿等撰写，力求文稿简洁、活泼、生动、可读性强;

4、负责医院随机性的文案稿件的撰写工作。

三、媒体公关：

1、与媒体建立的良好合作关系;

2、及时记录和收集医院重大事件，先进事迹、医院良好形象典型事件;

3、通过媒体与政府相关部门合作，策划一些公益性的或者半公益性活动。

四、广告策划：

主要是各报纸的投放安排，至少提前一周做好媒体排期，并跟主管上级确认投放主要内容、投放版数等。

五、广告安排：

1、主要是报纸的制作，及时与广告公司沟通协调，尽量让广告达到预期效果;

2、确保各媒体的文稿、资料无差错、杜绝原则性错误。

六、医疗市场分析：

1、负责本院的报纸广告搜集，整理分析归档;

2、调查各类信息，及对手的各项情况，定期收集各媒体相关文稿、资料，汲取精华，取长补短，及时向领导提供、反馈高质、新颖的文稿、资料。

七、沟通总结：

1、定期与各科室专家交流、沟通，拓宽知识面，提高文稿水平;

2、不对期对医院阶段性发展进行总结，分析，与整个部门一起参与制定医院战略发展定位;

企划活动范文第5篇

从我到花源工作以来，花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。

为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。

酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。

在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。

市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。

综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色服务。(餐饮特色和服务特色以及酒店特色)个性化服务针对性服务，以及亲情化服务。始终坚持100—120的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的星级水平，从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源，打造最新的花源品牌形象和营造花源企业文化，占领市场的最终目的。

酒店管理工作述职报告

酒店业可以说是一个老行业，也可以说是新行业，怎样讲要看自己的观点如何，我认为酒店业在21世纪的三百六十行中，占有极其重要的地位，因为它是窗口行业，是一个城市现代化文明程度的重要标志，也是城市人民生活水平消费观念的一个缩影，以发展的眼光来看，酒店业将有很大的发展空间，本人从事酒店业四年，现就如何做好酒店管理工作做以下述职。

我认为做好管理工作，主要应分为两大方面，即内部管理及外部营销。

一、内部管理

1、思想观念 首先我认为万事人为本，离开人是不能成就万事的，而人的思想理念又是重中之重的因素，作为一名成功的职业经理人，应具备超前的思想理念、文化素质、敏锐的洞察能力、组织协调能力、领导艺术、把握大局的眼光及长远规划布局能力，所有这些能力，都因思想而起源。正所谓思想的高度决定事业的高度，思想理念超前，则行为结果领先，我的个人理念是，无论做任何行业，都要具有自我的突破的创新意识，做到行业领跑，即使硬件不是最优秀的，或者是不可改变的，但一定要以优秀的软件去武装优化它，以达到优化整体全局的目的。通过长期的从业过程，本人将各个从业场所所领悟到的知识、收获加以收集整理，再学习再升华，已构建了属于自己的特色的思想理念体系，并且在多次的实践中，与多个本行业企业的产权所有者及经营权所有者沟通得到验证，这一点我认为是作为一名职业

经理人最重要的一步，也是衡量其能力素质的主要因素。

2、管理模式 在以往的管理经验中，构建什么样的成功的管理模式及体系，能否将这种模式成功的运作复制到新的企业中，以使企业尽早步入良性循环的轨道，是非常重要的，本人经过多年的管理经验，经多次的实践、整理、提升，已完成一套切实可行的、具有现实意

义的管理模式，这点也是衡量一名职业经理人规划布局能力的重要因素。

3、识人、用人的能力及人才观念 可以这样讲，21世纪最大的投资是教育投资，21世纪最大的财富及最大的资源是人力资源。其实企业市场竞争，竞争的最根本实质就是人才的竞争及思想观念的竞争，21世纪是硬件同质化时代，只有软件才是竞争的最根本实质，所谓软件指的就是人才，谁拥有了优秀的人力资源，谁才能成为市场的霸主。记得海尔总裁张瑞敏曾说过一句话：企业的领导其实很简单，就是做好两件事 一是用好人，二是做正确的决定。 由此可见人才的重要性。这些年来，我的从业史应该也可以说是发现人才、培养人才、集聚人才的过程，管理者最重要的一点就是这方面的能力，你自己无论再优秀，也只是匹夫之勇，如何能讲自己的先进理念成功复制，寻找到优秀的帮手是至关重要的，我在这方面深有体会，我宁愿花高薪聘请优秀的人才，也不愿低薪请无能的人，因为相对于公司的投资及发展前景来讲，个人的薪水微不足道，所以我认为要考核一名职业经理人是否称职，他的人力资源观念是非常重要的考核因素，他所选择及配置的人的能力素质其实就是他的缩影

与代言。

4、企业文化建设意识，还是人的问题，一个企业是否能成功，应得益于公司全体人员的共同努力，这是一种坚不可摧的合力，而这种合力的形成，取决于高层管理者的领导艺术及企业文化建设意识。之所以世界五百强及外资企业的生命年限比中国企业的长，就是因为他们更重视企业文化的建设，这是在培养员工凝聚力、向心力、归属感，最终达到打造一艘坚不可摧的具有旺盛生命力的企业战舰的目的。同时这种文化又成为酒店社会定位的重要因素。这方面，在以往工作中，甚至在最初员工招聘时，我们就已运用到实际工作中，用我们的文化去感染员工，吸引他们，最终从心里抓住他们，而不是被动的要求他们。可以讲没有企业文化的企业是不会长命百岁的，所以说，高层管理者的企业文化建设意识决定了企业的

寿命。

5、 完善的运转程序、管理规范，细致的落实、执行、监督体系：这点是管理内功的问

题，这取决于管理者的经验积累及阅历、执行力方面的问题，各种程序、标准、规章制度应在企业筹备的前期即出台，并呈报总公司审核，这也是审核职业经理人实际动手能力的重要组成部分 员工培训方案、成本控制程序、服务程序标准、物资管理、时间管理、客户管理、

人事管理、后勤管理、财务管理等方面。

二、营销：分为内部营销和外部营销两大方面。

1、营销理念 首先无论是内或外的营销，成功与否，都取决于职业经理人是否具有超前的把握市场趋势的能力及敏锐的市场洞察力、主动意识，可以这样讲，如果脱离了市场的任何思想及方案，都是徒劳及低级的，同时跟着市场别人的脚步走，也是可悲的。我的理念是，必须拿出自己独到的市场营销理念，以奇特及独到抓市场、抓客户，每个方案的制定都以市

场为出发点，以客户需求为着眼点。

21世纪是市场的时代，是营销的时代，原有的观念是向管理要效益，我认为是不可取的，那样太被动，我认为应营销及管理并重，并且在管理步入轨道后，应将重心转移到营销方面来，我将硬件比喻为企业的身体，服务比喻为企业的腿，营销则比喻为企业的脑，宣传比喻为企业的嘴。解释是：老板为你打造了硬件的身体，你的软 件服务则是腿，没有腿的身体是走不了的，而营销则是脑子，没有脑子的中枢，再好的身体也是没有方向的，也不会走远，好比低头拉车不看方向，即使走的再快、再卖力，也只能是南辕北辙或是原地打转。而宣传是嘴巴，你有再好的身体、腿、脑子，不说出去让人知道也是没有意义的，所以营销

及宣传的重要性可想而知。

2、 内部营销方面 在企业文化的整体良性氛围内，采用何种方法及机制、如何激发全员销售积极性，同时以客户需求点为出发，出台何种的营销方案，锁定客户，使企业效益最大化，是内销的重要内容及目的。在此方面，我们会根据各种不同状况、不同时期，相继出台相关政策，例如：开业初期酬宾政策、开业初期营销方案、员工促销奖励提成机制、部门

营业任务分解机制、锁定不同目标消费群体的程序方案等。

3、 外部营销方面： 内部营销属被动的工作，我倡导主动积极的工作作风，所以我的一贯主张是要走出店外，去抓市场，多渠道的开发客户，拓展酒店客户基础，此方面相关的政策及方法以成形，如;开业前客户拜访方案，客户开发方案，市场调查分析预测会议，外

部宣传方案等。

以上是本人就酒店管理方面的认识，总之我认为所有的工作及能力均体现在人及人的思想观念上，我的观念是人的成功的必要因素有十个，但这十个因素有三个是至关重要的，也可以说是致命的，另外七个是重要的，但却没有那三个重要，这三个因素其中一点就有思想观念，如果你具备了那七点，那么不会有大的成功，如果你具备有那三点，你就可以说是成功了百分之七十，如果在加上自己先进的人才观念，成功是近在咫尺的，这也是当年的很多企业家，并不具备高学历而成功的原因，这也是大学生，研究生，未必能成功的原因，这也

企划活动范文第6篇

形象传播

如今，酒好也怕巷子深已经成为了商家的共识，为了向消费者传递的产品信息、服务信息和企业形象得到消费者的接受和认可，进而促进销售，公司可以综合运用广告、促销、提高知名度等手段，以树立良好的形象。

1、广告

有针对性的综合运用各种形式， 在汽车越来越普及的今天，一定要从企业、产品、消费者的实际出来，在媒体的选择上要有所取舍，在风格的制作上要有所改变，在与竞争对手的比较中突出自己的优势，以适应变化越来越快的消费环境、吸引更多的眼球。 我们的轿车品牌主要是家用轿车，而且价格较低，很适合工薪阶乘，零散用户，由于我们刚刚进入东营市场，知名度还较低，所以我们在投于媒体广告的同时，由我们的业务人员在个个小区及商业区发放宣传资料、车辆巡展、利用周六及周日在繁华的商业地段举办车展等以尽快的的时间让公众了解我们的企业及的品牌。

2、促销

促销本质上是一种沟通活动，它可以针对消费者、经销商以及公司本身的推销队伍而进行，公司除了针对一些特别情况下，如新店开张、库存压力或节假日开展一些直接针对消费者的促销活动之外，更重要的是在日常管理过程中做好针对老客户的促销，如添购折让、销货折让、推销竞赛等活动，以充分地调动其积

极性，构建一个流畅、高效、良性的渠道;而对于推销队伍把奖金等物质奖励和提供培训机会、内部刊物表彰等精神奖励相结合旨在提高士气的做法，充分发挥其主人翁精神，为企业的发展、壮大培养后备军。

3、提高知名度

知名度是企业为了改善与社会公众的关系，促进公众对企业的认识、理解及支持，达到树立良好组织形象，促进商品销售的目的的一系列活动。我们可以通过建立和谐的内部关系、向上的团队精神、均等的发展机会以及周全的关心制度来打造良好的内部关系 ，同时通过媒体广告、积极参加公益活动、销售人员上门拜访等建立起良好的企业及产品的知名度。

销售人员

营销队伍是销售车辆、贯彻营销理念，提供优质服务的关键，是连接消费者与销售企业之间的桥梁，甚至本身就是销售企业的招牌。销售人员在汽车营销过程中处于一个比较特殊的岗位，他们同时服务于公司和顾客，一方面代表公司与顾客接触，将公司的汽车产品信息和服务信息传达给顾客，通过接近顾客介绍产品、回答顾客问题、与顾客谈判价格、最后达成交易售出汽车，之后还要为顾客提供相关服务。与此同时，还要为公司做市场研究和情报工作、填写销售报告、将顾客对产品的意见和建议传达给公司相关部门，与公司其他人员一起共同提高顾客满意度。销售人员不仅要关心产品销售，还要知道如何创造顾客满意和公司利润。 而在我国，随着汽车普及程度的提高，顾客的专业水平也在不断提升，汽车消费者越来越理性，销售人员的专业水平要高于消费者，如果销售人员能向顾客介绍所销售汽车发动机、变速箱，适用的车型以及该款发动机在国内的使用情况和各种手动换档，自动和无级变速器，还能知道售后服务、汽车贷款、汽车保险及理赔等，从而更好地达成销售。没有系统的培训体系，培训不能持续进行，而不能持续进行的培训，是难以发挥作用的.更为重要的也是真正的困难所在就是在于培训应是一个使业务员专业化和职业化的过程。有计划、有目的的加强销售人员的技术、销售技巧等方面的培训，从而为企业的发展奠定坚实的基础。

售后服务