直销公司财务管理制度范文第1篇
商务部直销行业管理中心公布了如下28家已获直销经营许可并完成
服务网点核查备案的企业列表：
序号 企业名称 服务网点核查备案日期 1 雅芳(中国)有限公司 2006-07-24 2 如新(中国)日用保健品有限公司 2006-12-31 3 宁波三生日用品有限公司 2007-02-06 4 宝健(中国)日用品有限公司 2007-03-15 5 新时代健康产业(集团)有限公司 2007-03-15 6 富迪健康科技有限公司 2007-04-11 7 金士力佳友(天津)有限公司 2007-04-20 8 南京中脉科技发展有限公司 2007-04-23 9 安利(中国)日用品有限公司 2007-05-28 互联网直销专家阿宝老师QQ413467830 打造最专业网络直销系统 10 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司 2007-06-27 11 广东康力医药有限公司 2007-06-29 12 康宝莱(中**健品有限公司 2007-07-02 13 完美(中国)日用品有限公司 2007-08-17 14 南方李锦记有限公司 2007-08-24 15 玫琳凯(中国)化妆品有限公司 2007-09-03 16 北京罗麦药业有限公司 2007-10-26 17 广东太阳神集团有限公司 2007-11-05 18 上海美乐家保洁用品有限公司 2007-11-21 19 天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25 20 嘉康利(中国)日用品有限公司 2008-03-12 21 江苏安惠生物科技有限公司 2008-11-13 22 哈药集团股份有限公司 2008-11-25 23 克缇(中国)日用品有限公司 2009-02-06 24 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 2009-07-22 25 葆婴有限公司 2010-07-02 26 绿之韵生物工程集团有限公司 2010-09-15 27 天津天狮生物工程有限公司 2011-03-11 28 爱茉莉化妆品(上海)有限公司 2011—07—11 互联网直销专家阿宝老师QQ413467830 打造最专业网络直销系统
对于直销行业，选择大于努力，一个不理想的公司，即使你再怎么努力，也无法实现财富自由的梦想。那我们如何选择一个值得我们去加入的公司呢?我们又如何判别这些公司的质量呢?让我们来了解一下选择公司的五个要素。
一、 公司
公司本身首先要合法，能够在先期进入的公司。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，直销公司在一到八年是风险期，十年后进入稳健成长期，四五十年后进入衰退期。美国在90年至2001年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司，台湾十多年期间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险期公司我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。
二、 产品
直销公司的保健品发展，第一代是以A公司纽XX为代表，它采用单一的维生素及矿物质制剂，价格高且功效不明显。到了八十年代中期，以如新公司为首的公司采用维生素合用及配合一些植物中的互联网直销专家阿宝老师QQ413467830 打造最专业网络直销系统 抗氧化物(如灵芝精华、绿茶精华等)生产出超级抗氧化剂。到了九十年代，科学家研究发现，现在人们缺少运动，出门打车，上楼电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊上写道：“美国人，最昂贵的尿液。”最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点。当然说，产品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理。
三、 制度
有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A 公司的太阳线、级差制，这种制
度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难互联网直销专家阿宝老师QQ413467830 打造最专业网络直销系统 胜任。所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究，一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度太大。到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势，劈除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨。
四、 切入时机
直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是9
5、
96年加入的吗?每家公司进入一个市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。
五、 团队、系统、工具
找对方法，跟对人，这在直销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪，公司的电子商务，物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐，通过公司、系统所提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。
直销公司财务管理制度范文第2篇
(1)产品价格贵，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但现实生活中直销产品的价格没有一家比市面上同等产品价格便宜。因为产品贵，而消费者不愿意主动购买，不愿重复消费，持续消费，更谈不上永远消费，应该说传统直销最大的弊病就在这里。
(2)直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害 。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。有人问：不销售哪来业绩啊?人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。
(3)必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长(团队成员出问题了要去“救火”)。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢?不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。
(4)容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。所以很多直销商在此受伤不浅啊。
(5)业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。
所以要选择直销的5顶黄金标准标准
第一,形式要新,要和时代接轨,和信息网络时代接轨,我对那些传统的直销公司, 兴趣不大, 因为这个时代发展下去，如果没有和网络相结合的事业，都很难做 起来，做不过别人，比别人慢，自然就要被淘汰， 第二,公司要有实力,有背景,是国际大公司,我可不想去找一家乱七八糟的公司 来做,做不了几年,又倒了,然后又去选择新的公司和事业，这样下去何时是个头 呀，我是希望长期经营下去 , 没有太多时间让我去浪费了，
第三,产品要多,丰富,不能单一，因为单一的公司，就会失去一大群潜在的客户 ，还有就是产品价格不能贵,但是质量要好，我对一些传统的直销公司,比如安 利,如新等,那些高价的商品,一点兴趣也没有,我本来就是一个精打细算过日子 的人,连我自已都觉得贵的产品,我还如何去介绍给别人,
第四,就是可以赚到钱,我是个很理智的人,我不会头脑发热去做一件事,我要找 的,就是可以让我赚到更多的钱,去让我的家人过上好日子,但是如果这家司的奖金制度不好,赚不到钱的话,我是不会去做的, 说白了，和任何一家公司都是合作的关系，不希望搞得象有些公司那样，什么全球的直销就是它最好，不做它，就不会做任何公司，这样的精神崇拜，是不理智的。
第五,就是要是先机,我不会去做一家,已经有很多人做了,或者进入大陆很长时间的公司,因为了解几年的销售,深深的知道,先机的重要性,如果是有很多人都在做,你再去做,那一定竞争很大,市场也快要满了, 而且相对于你的市场空间就小很多了，这样的我也没有兴趣，相对来说，我喜欢走在大多数人的前面。
直销公司财务管理制度范文第3篇
全球规范直销的楷模，全球最早、最大直销公司。
完美Perfect
原为中马合资企业，现总部已迁中国大陆,属国内直销公司的典型代表，以其平民化、规范化、简单易从事为特征。
玫琳凯Mary Kay
"丰富女人人生"——美商玫琳凯，一个专属于女人的事业机会，经营平台。
仙妮蕾德SunRider
号称"冠盖群伦"，在华投资最大的美商直销公司之一，现采取"仙妮蕾德授权经销店"方式转型经营。 中国宝健日用品公司PRO-HEALTH
最稳健的港资直销企业
南方李锦记Infinitus(无限极)
"不求最大，务求最好"的企业文化，国内投资、口碑最佳的港资直销企业。
美商尚赫SunHope
在华投资的美资直销公司之一，运作比较低调和规范。
雅芳Avon
中国最早进入的单层次直销公司，现在已经基本转型为传统营销模式。
美商如新Nu Skin
全球最大的直销公司之一，近年来高速成长，目标直逼安利。工厂选址上海，大批产品申报当中。 美商永久FLP(Forever Living Product)
又称永恒公司，全球最大芦荟、蜂蜜生产和销售商，曾列全球二大直销公司地位,以其理论纯正、规范运作与安利其名!目前已经登陆上海设立分公司。
克缇Chlitina
1993年即进驻中国大陆的台湾本土最大的直销企业之一。以其"三销"为特色：单层次直销+多层次直销+店铺销售。目前中国大陆以"店销"开拓市场
康宝莱Herbalife
海外华人地区又称"贺宝芙"，国际减肥营养食品的权威，曾列美国十大营养食品公司之一。目前在苏州设立生产基地，并在国内展开传统式专卖店经营
美商慕立达Morinda
全球高速成长直销公司之一，号称第五大直销公司，专家制造销售
立新世纪Unicity Network
号称全球最大直销集团之一，公司由三公司联合组成：
Royal Numico N.V.公司--全球最大的特殊营养产品的制造及销售公司(母公司)
美商Enrich国际直销公司--知名的个人保养品公司
直销公司财务管理制度范文第4篇
电子商务好处如下：
第一，人脉资源非常丰富。
做住家创业不用缺人脉，一是，我们可以给自己身边的部分直销朋友介绍这个生意，他们容易接受;二是，网络上的人脉资源非常丰富，据2008年6月份的专家统计，中国上网的网民已经突破2.53亿，并且网民里很多人都非常闲，他们在网络上不知道做什么，为了打发时间，很多就是玩游戏，看电影，听音乐，聊天等等，漫无目的。其实他们很多人都非常想找点事做，但又找不到合适的事。没办法，只能用游戏来打发时间，这样会过得快一点，心理一时会解脱一下。实际上玩后很多人很后悔，就觉得虚度光影，浪费时间。这些人都是我们开发的对象，只要我们给他们讲清楚住家创业，让他们看到网络上也可以学到很多知识，也可以赚钱，他们是非常乐意接受的。至少比在网络上无聊好。毕竟投资很小，风险很小，还有人教他们。
第二，开支非常小。
不需要象做直销那样东奔西跑，车旅费，吃住，请客吃饭等等。很多时候赚得不够花的，所以导致很多直销烂民产生。做住家创业，只要有电脑，有宽带，就可以，会上网就可以做，开支的就是网费，电费，电话费。现在社会网费一般有线的一个月60元左右， 无线上网也就一百多块，电费也用得很少，如果是笔记本上网，一个月开着不停，也就四五十元电费。电话费现在也很便宜了，长途也才两三毛一分钟。那一个月话费多一点也就两三百。这样的开支是不是非常少。所以做住家创业几乎赚的是纯利润。
第三，会议营销非常方便。
我们的会场就在网络上，每天晚上8点都会有会议，下午两点也有业务说明会，在家里就可以每天享受我们系统的会议。做营销，缺乏了会议是做不大的，因为会议可以凝聚团队，让团队三分钟的热情过了后可以重新恢复热情，不然团队就会散。而传统直销，这样的大会最频繁一个月开一次，算是做得非常到位的了，并且还不能每个人都参加得到，一般的新人，或者无投资理念的人，不会去参加系统领导人会议。因为开销太大了，又花很多时间。小型家庭聚会有些公司一周开两三次，但是这样的会议凝聚力不会很强。效果当然就不怎么好了。而住家创业，天天都可以开大型会议，还无人数限制，象我们系统，从开业到现在，才几个月时间，现在每天晚上都是两三百人的会议，大家就是在家里听课，很方便，并且天天不同人讲课，效果当然非常好了。你要知道，一场几百人的会议下来，团队积极性会很强，这样业绩就自然快了。
第四，无业绩压力，有钱有闲。
做住家创业，不需要屯货，打货，冲业绩，全都是自由消费，真的可以让大家做到有钱有闲。
直销 ：
一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。(费时、费力、效率低)
二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。 (费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。)
三、 只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。(邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。)
四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。(这是许多经销商没有成功的一个重要原因。)
五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。(给经销商造成经济负担。)
六、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。(一般呈癣状发展态势)
七、直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。(这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难。)
八、由于业绩的压力及屯货，很多经销商打折销售，市场混乱。(严重影响直销员的利益)
电子商务：
一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国。可以同时和不同地域的人进行沟通。(省时、省力、效率高。)
二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。(省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。)
三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。(彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。)
四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。(真正是普通人的创业机会。)
五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。(经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业)
六、电子商务，有电脑的地方就有人参与。(市场发展比较均衡。)
七、电子商务的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。(如果做兼职，电子商务比直销更为理想。)
八、销售和团队的有机结合，从根源上杜绝了打折现象，做到了真正的公平竞争。
许多多年从事直销的人都吵累，身心具疲，我想这与上面八个方面的因素不无关系。电子商务正在威胁到直销公司和直销商的利益。直销做的是眼前的市场，而未来的市场正在被电子商务悄悄的占领!各直销公司的总裁和经理们，各位经销商们，你们意识到了吗?你们觉察到日渐逼近的威胁了吗?
直销人都是观念意识很前卫、很优秀的人。但直销诞生在工业时代，多采用的大多都是工业时代的手段。而现在是信息时代!直销人什么时候才肯用最先进的技术把自己武装起来呢?一个新事物还没有被所有的国家承认和接受，还没有被许多的人接受，另一个新事物又浮出水面。
直销公司财务管理制度范文第5篇
合法：不合法的直销公司绝对不能选。
直销管理条例规定了，按照倍增的方式拓展市场，必须取得直销牌照，不拿牌说白了就是传销。就定性你是传销，一天、两天不出事，网络做大了总有一天你会出事!
标准二：选择有实力的公司
公司实力：今天的中国直销企业有实力的不一定能作大，但没有实力的肯定做不大! 硬实力：如果一家公司在国内没有自己的生产基地，产品是自己生产还是让别人代加工，是自己的品牌还是做的贴牌。贴牌很明显没有任何的研发实力。 生产基地如果都没，更不用提2000万的保证金，商务部不会接受这样子公司，公司肯定拿不到直销牌照。再说，没有经济实力，你怎么启动?怎么推广?怎么公关?到时直销人还在不倒，直销公司不见了，关门了!
GMP生产车间
政治背景：公司有政治背景的。紧跟政府政策走，不会被整顿整掉。
软实力：
公司团队，保证直销运作的管理班子。班子怎么样，素质怎么样。直接决定了以后对经销商的服务怎么样。
公司文化建设，文化可以保证一个企业百年长青。
标准三：产品
有产品自主研发生产能力 有没有拳头产品。
要有强大的研发实力，拥有顶级合作的科研院校和行业内顶级的科技人才，完整的产品线规划方案。 产品高品质低价位，适合老百姓消费，能建成真正的管道生意。
产品丰富可选性大可满足不同阶层人士的需求，无论是价格、产品定位，还是功效上，都有非常强的优势和竞争力。品质更好，价格更低。制胜的价格定位方式，当然是提供“品质更好，价格更低”的产品或服务给潜在的消费者与现有的客户群，也是现在很多较大型专卖店的吸引人之处。 企业在做好产品价格定位的同时，要不断结合本企业发展过程和相应细分市场的变化来进行针对性的产品价格变更。对价格变更的时机掌握要准确和及时，主要是依据市场的变化不断通过调整产品价格来调整企业的竞争战略
如是国外的高科技产品也是买断专利，这样才能保证产品独特性。几大直销公司一定属于有研发有制造而且是重复性消费商品的公司，目前主要有4种情况： A有研发有制造，B有研发没制造，C没研发有制造，D没研发没制造(纯代理), D是最不可取的。
产品优质独特是企业的生存的保证，也是经销商业绩和收入的保障，老板的投资眼光很重要，企业走可持续市场的发展道路，科研力量，核心技术和拥有自己的生产厂，才可以应对市场的倍增，并控制产品品质。 每家公司都有一款象针尖一样锋利的挑开市场的拳头产品打开市场，然后要有持续的多样化的具有庞大市场潜力的产品维护市场。如果只是临时代理一两款产品就算打开了市场，没有更多更好的产品后续，那市场怎么扩大，怎样维系?唯一的方法就是以静制动。你要做的是什么?是建立GMP的生产基地，请科学家选择一个自己有优势并且可能无人超越的领域刻苦攻关，达到无人之境，这就是产品成功之道。不管哪个行业，哪怕是一个微小的领域，你能作到世界第一，你一样是个大公司.
标准四：人性化的制度
富不富看制度，制度的好坏决定经销商的口袋。制度能决定一个企业的命运，也可决定经销商的命运，最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留住直销商及消费者。 举例：在一个农村里面，一个村书记带着两个小伙来到井边，秋天来了，井水冰凉，抽水泵掉井里了，需要有人下去把水泵捞上来，书记说：100元你们谁下去，没有动的，500还是没有动的，1000还是没有动的，2000只听扑通一声，村书记没了，书记跳井里了。
标准五：看系统 工具流 培训手段
有公司没系统做不大，有系统没公司做不久， 直销我们要的不仅是力度，更要速度! 未来的竞争是系统和系统之间的竞争。
优异的系统，可以使你的事业如虎添翼。 “稳定可靠的平台，保证成功的系统”这是你成功的一大关键!是一套代表先进生产力的工具，是一个经过反复验证而且行之有效的模式。所以，系统不是乱喊出来的， 一个人想要从成功走向成功，他必须是个终身学习者;一个企业想要立于不败之地，必须是个学习型组织。直销与保险之所以能够吸引那么多不赚钱还能坚持的人是因为可以得到培训学习的机会，这批人在学中练，练中学，创造了最大的业绩，从而留住和培养了许多人才。
培训是业绩的加油站，没有了培训，就好象汽车这箱油用完了，可是没找到加油站，汽车就无法行驶了，业绩也就没有了。你看到作得最好的公司就是培训作得最棒的公司，你怎么大规模的培训?直销就是会议营销，只不过薪酬体系不同而已.
标准六：选择民族直销企业
虽然是市场经济，内外资企业平等，目前拿牌的合法公司中，外资在中国注册的公司占的比例较大，在中国这个大家庭里，好比父母养小孩，也有亲生和抱养的区别，特别是抱养的小孩抢了亲生孩子的口粮时。父母心情会如何?中国的民族企业，尤其是直销企业之所以能快速成长起来，因为他们占尽天时、地利、人和多方优势。五千年文明及文化是肥沃的土壤，改革开放成就了很好的气候，中国的民族企业强烈的民族感，爱国情.也是他们成功的种子。中国内资公司更为可靠。
标准七：领导人格局
<1>直销企业是否成功主要是看进军直销市场的决心大小，决心等于投入，投入大，决心自然大。反之就小。有些直销公司，不建专业的厂房，没有生产基地、没有实验室，临时代理合作一些产品来卖卖，不交2000万直销保证金，不准备拿牌，不舍得资金投入，透支个人信用说大话、空话，承诺未来兑现的车、房、股票等来画饼充饥。许多经销商经常会犯一个致命的错误：相信那些企业的空头承诺来规划判断他的未来!有的企业为什么一直都没有拿牌呢?因为交不起2000万保证金，只刮风，不下雨，永远也不会下来。未来的竞争是市场的竞争, 市场的竞争也就是人才的竞争, 人才竞争就是取决公司掌门人的心态，格局的竞争。一个具有良好的企业文化的公司更能凝聚员工和经营者的向心力，而一个公司的向心力决定了公司的发展的路程能走多远!那么，一个企业的文化很大程度上取决于老板的文化!如果一个老板重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益为成败的标准，这样的公司往往吸引的是那些过分急功近利的人，简直是“难民”聚会，因欺骗的是那些善良而不懂行业猫腻的人们，这种企业奉行的是眼前利益为重，不要公平合理，只要暂时业绩，利诱，哄骗的企业文化，这样的企业就算当下红火，迟早也会倒闭。所以必死无疑!
<2>直销企业众多，想要赢得市场份额，在经营理念上得有创新之处，如果是简简单单的传统直销，也难有竞争力。 直销未来发展的方向是：
一、直销模式将和传统模式逐步融合，淡化直销和传统的界限;
二、大消费板块将成为推动直销行业发展的最大原动力;
三、行业将呈以下特点：
1、中国经济已经进入消费者掌握话语权阶段、消费者数据的有效锁定将改变未来商业格局
2、消费者是商品价值的最后创造者
3、从经营销售到经营消费是革命性的营销创新
4、多渠道、多模式的跨界融合是未来的最大趋势，经营渠道、传播渠道、消费渠道;互联网、实体店铺、会员消费推动。
标准八：有没有E化直销
比尔盖茨说过，21世纪要么电子商务，要么无商可务 孙正义说过：要想创业成功，一定要选择趋势行行业
李嘉诚说过：互联网是一次新的商机，每一次新商机的到来，都会造就批富翁。 马云说过：现在不做电子商务，5年以后你会后悔。现在已经很多人看到互联网的趋势了， 不选择E化直销，相当于做在一座金矿上面捡垃圾，今天不选择E化直销，明天你就被别人E化直销。
21世纪最成功的事业，就是将人际网与互联网相结合的事业 标准九：选择好时机
时势造英雄很容易，英雄造时势就很难。你伴随了一家公司的成长，你就伴随了他的利益!你是建设者，你就是收益者!如果你加入的时候，他已经高速成长完毕了，而且业绩还在不断下降，你根本不会有利益。每家公司都会经历3个基本的时期：起步期，爆增期，成熟期或死亡期。最好加入的时期就是起步期，其次就是爆增期，专职的经营者根本不能在成熟期介入，除了你是超人!成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大，几乎遍及所有市场，你已经很难再增员了，就算增员了，很快也会流失，这就是成熟期的标志!成熟期只适合兼职的送货、服务，赚点生活补助，而不要奢求太多回报，只能以服务顾客为主。任何一间正常发展的公司，在中国大陆运作10年以后，如果这个时间你才加入，你就是再运作20年，你的月收入达到5万元以上的可能性几乎为零，更不要说太高，一个机会的大小，并不是说这家公司做得有多大，而是要看留给你的市场空间有多大，这对于经营者来说才更有意义。所以，时机至关重要!
直销公司财务管理制度范文第6篇
有学者将电视购物和电视直销做出一个研究，认为“传统的电视直销”和“现代的电视购物”之间的差别是从“个人、民营”到“媒体自营或电视购物企业合资”的进步；也有百姓唏嘘，电视直销也好，家庭购物也罢，以电视媒体为传播介质的媒体购物模式，都遵循一个基本的逻辑：先有媒体，后有购物。这根本就是20年前的“拉关系”和现在“公关”一词的区别。
没有多少观众注意电视购物和电视直销的区别，他们都用一个词概括：广告。
“只要998元，天哪！这么便宜，绝对不能错过。”打开电视，换一圈频道，总会在多家地方卫视听见电视购物主持人声嘶力竭“高八度”的叫卖声，尤其在十一点半，或者下午二点及午夜十二点等垃圾时段，电视购物广告至少盘踞着七八家地方卫视的屏幕。
世纪末的神话
二十世纪元年，英国人康斯坦丁-帕斯基在为国际电联会议起草的报告中，第一次正式使用“电视（television）”一词， 1925年，拜尔德在英国首次成功装配世界第一台电视机，当时人们也没有料到她会成为二十世纪最伟大的发明，也没有人会料到，它会在世纪末的中国大陆，创造一个营销的神话。
欧洲人似乎有将梦想变为现实的天赋。
二十世纪六十年代，源于“让商人的劝诱直接出现在电视屏幕上”的设想，欧洲代表着经济发展前沿的新型零售商提出了通过电视实现“无店铺式购物”的方式，并付诸实现。
与此同时，中国第一台电视机由天津无线电厂试制成功。为了纪念这台电视机的诞生，它被命名为“北京”。
1982年，美国佛罗里达州一家电视台，在当地开播一档专门播出电视直销的全新节目，并取名“家庭电视购物网”。3年后，这套节目在全国范围内播出，人们知道了一个全新名词：电视购物。1986年，在宾夕法尼亚州诞生了另一家电视购物公司，名为“克维思”。到20世纪80年代末，美国的电视购物公司超过30家，成为这一新型营销方式的领头羊。强大的利益驱动使电视购物迅速风靡全球。不过到了90年代初，大多地方性电视购物公司都销声匿迹了，家庭购物电视网和QVD成为美国仅有的两家全国性电视购物公司。
此消彼涨，在另外半球的中国，老百姓还拘泥于传统的消费方式时，1992年，身处改革开放前沿的广东珠江电视台率先推出电视购物节目——“美的精品TV特惠店”，成为国内电视购物领域的初次尝试。
1995年，北京电视台BTV电视购物节目成立，成为国内首家电视购物公司，形成国内电视购物的模式之一：由电视台自己组织货源，或生产商品，自己拍摄节目，在自己的频道播出，由自己的公司销售。
与传统电视广告相比，电视购物广告有着独特的宣传手段：首先，长时间反复播放，强化记忆；其次，主持人时刻处于亢奋状态，用煽动性的语言，进行游说；再次，明星、专家、演员现身说法，刺激消费者的购买欲望……但无论采用何种手段，目的只有一个，就是说服消费者快速掏钱。
多种宣传手段狂轰乱炸之下，效果如何？
北京电视台创下日销售电脑千台，月销售上千万元的业绩，不到两年营业额就达到了2亿元。强大的利益驱动使电视购物在中国迅速普及。1996年，“百思得”“帝威斯”等品牌机构相继问世。其中，仅“帝威斯”当时每天在各地电视台的总播出时间就超过100小时。
上海帝威斯经济发展有限公司创办的帝威斯电视直销公司开创的“帝威斯电视直销”模式，有别于北京电视台的电视直销模式，它由专业电视直销公司为主体，公司组织货源并制作成电视节目，再花钱租用电视台的频道和时间进行播出。该公司业务上接受美国专业电视直销公司的管理和指导，以经营进口商品为主。1997年该公司销售额为2.6亿元，发展迅猛，很快成为全国电视直销业的龙头老大。当时甚至有人开玩笑说：帝威斯公司靠一只“菲格帕丝”柔珠胸罩就能养活自己。老百姓由陌生到熟悉，从拒绝到认可，慢慢开始购买它所推荐的拖把、洋娃娃、多功能健身器等等，这也让该公司淘到了第一桶金！与此同时，一匹匹黑马如“百思得”、“BTV”、“立即购”等相继问世。
到了1998年，中国电视购物达到颠峰状态，一年销售额达到200亿元，上千家电视台自办电视购物节目，规模巨大，数字惊人，众多公司淘足了第一桶金。
营销经济领域，电视购物的神话在二十世纪末的中国爆发。
神话的破灭
世纪之交无疑是一道坎，电视购物没能顺利地跨过去。
1999年，电视购物在国内遭受重创，直接导火线是“OK镜致人失明”事件曝光。
“OK镜”，又称“角膜塑形镜”，使用时将其直接嵌入眼眶。在广告的狂轰乱炸之下，当时全国每年约有2万余人购买“OK镜”，其中大多数为学生。结果惨剧发生：据资料显示，16％~69％的“OK镜”配戴者有角膜损伤，14％~51％的配戴者看东西重影，1.58％的配戴者镜片污染沉淀。长期积累的矛盾集中爆发，电视购物集体面临信誉危机。
许多同样诞生于二十世纪的国内电视购物公司，也没能跨越。
2000年底，国内从1000多家电视购物公司锐减到300家左右，行业收入大幅缩水，北京BTV电视购物由最高时的年收入2.5亿元下滑到数千万元，昨日辉煌俨然已成浮光掠影。据统计，从1997年到2000年，中国电视购物产业的销售额从200亿元骤然跌落到40亿元。从兴起到没落，速度太快，疯狂的游戏要结束了吗？
游戏并未结束，在彷徨中，专业化电视直销机构出现，形成电视购物的另一营销模式：电视直销机构从电视台购买广告时间，选择产品进行包装，然后在这些时段投放直销广告，通过后台的电话中心接收订单，委托第三方的物流公司进行送递。其中，典型代表有橡果国际、七星购物、安必信等。
但是此时的电视购物陷入了诚信危机，表现在产品功能恶意夸大，电视购物广告严重违规、售后服务欠缺等现象比比皆是。
沉寂了几年后，随着专业化直销机构的出现，行业开始转型，电视直销机构采取向电视台承包广告时段自主经营的做法，自我包装产品，再委托第三方的物流公司配送，企业的运营成本大幅度减少，行业开始欣欣向荣。然而，产业的升级有如“新瓶装旧酒”，原本被斥为诟病的“虚假夸大宣传”、“产品质量低劣”、“价格奇高”等似乎原封不动地保留了下来，甚至有变本加厉之势。一个显而易见的例子是，网上各大论坛，用户对电视购物业骂声一片。
神话破灭的电视购物开始寻求转型。
死而复生的奇迹
虽然电视购物经历了上世纪90年代中后期的“超速发展”、1999年和2000年的“信誉危机”，但市场拥有巨大发展空间的事实却不容忽视。
2003年，美国、韩国、日本等国的电视购物公司巨头来华寻觅商机。当年2月18日，韩国现代集团与广州电视台合资5000万元组建的“现代家庭购物频道”率先在广东落地，后改名鸿亚家庭购物。翌年又“布局”覆盖广州、深圳、东莞和珠海等地开播电视购物节目，并成立了“现代铜锣湾家庭购物”。在深圳电视台的6个频道，每天以5.5小时的节目长度正式播出。
这是一个不容忽视的信号，它几乎标志着中国电视购物的重新复活乃至崛起。
此前的2000年，何成宏成为橡果国际副总裁，把信息化融进橡果的业务，采取电视直销与地面分销相结合的经营模式的新模式，支持创新，走出了自己一独特的营销之路。电视购物的第一个关键点，在于选准产品。在此理念支持下，橡果国际选择了“氧立得”，这是一款用于制造氧气的医疗器具，在橡果国际接手之前，10年间市场销售情况一直不好。在橡果国际的旗下，“氧立得”脱胎换骨，2003年销售额高达9000万元。
本土的电视购物行业也再次破冰而出。
利好消息接踵而来。
2003年8月28日，上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物株式会社在上海国际会议中心签订了合资合同，双方共同投资1.6亿人民币，成立了上海东方希杰商务有限公司，进军家庭购物产业。
2003年12月28日，美国第二大居家购物公司HSN联合国外金融巨头投资成立的上海合家购物有限公司，与吉林电视台联手推出的数字电视频道一吉祥电视购物频道开播。
2004年4月1日，“东方CJ家庭购物”在上海东方电视台戏剧频道正式开播，每天播出5小时，首次亮相就来了个“开门红”，开播当天1小时销售93台奥林巴斯数码相机，当天销售额112万元人民币。东方CJ购物第一年实现销售业绩1，56亿元人民币，第二年5.17亿元，从2006年11月起，东方CJ开始把扩张的触角伸向江浙地区，在杭州、嘉兴、苏州(昆山)、无锡四个城市开通物流配送服务。销售额超过10亿元人民币。
2004年11月28日，由安徽电视台开办的中国第一个全国性、综合性电视“家家购物”频道正式开播，总部设在北京，频道的采编、播出、传送、服务都在北京，全部工作由频道独家承办。家家购物频道是全国“数字电视联合体”发起成员单位，联合体成员包括北京、安徽、山东、浙江、辽宁、黑龙江等电视台，“全国数字电视联合体”的20余个电视频道采用“打包”方式，统一在全国传送、覆盖、落地，各成员之间相互提供本地的落地服务，频道开播即传输到全国16个省市区。
在获得软银赛富的风险投资后，橡果国际于2007年5月3日在纽约证券交易所成功上市，成为首家海外上市的电视直销公司。也是在2007年，国内电视购物产业的销售额恢复到了100亿元，但是和巅峰时期的200亿元相比，差距明显。
神话的“转身”
借着外资进入和大型电视购物集团的发展，电视购物在中国再次风生水起，但腐烂的信誉和监管的缺失，只能让“神话”再次沦落为“鬼话”。
各种问题很快不可避免地显露出来，对于国内的电视购物，业内有一个比喻叫做“胎位不正”。
即便是已经上市的橡果国际，同样经受着诸多消费者的投诉，由于电视直销广告存在虚假，产品功效被过分夸大，橡果国际同样频频受到官司纠缠，走得并不坦然。电视购物行业由于缺乏行业协会来监管，针对电视购物的专门立法也滞后，在欧美国家几乎不存的电视直销的暴利和虚假广告宣传等问题在中国成为普遍现象。
中国电视购物已经进入了夸大宣传的怪圈，忽悠一把是一把，背后，很多产品存在质量问题。此外，电视购物承诺的3天不满意退款，7天换货，全国联保货到付款等如同一纸空文，产品出了问题，厂家却人去楼空，加上电视台推卸责任，消费者只能叫苦连连。一时间，“曝光”“投诉”等声讨此起彼伏。
2006年7月19日，工商总局和广电总局联合下发通知，对电视购物节目内容进行整顿，宣布自8月1日起，所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目。
新政策的出台无疑给电视购物业带来一次不小的洗牌。之后，2008年11月11日，中国商业联合会媒体购物专业委员会在京联合众多诚信企业签署了《中国媒体购物行业诚信公约——北京宣言》，承诺将“无理由退换货”“先行赔付”。
重新崛起的中国电视购物依旧面对着曾经死亡的原罪：诚信。
2008年，占据电视直销半壁江山的橡果国际和七星购物也先后陷入泥潭，举步维艰。其中，橡果国际股价曾一度从最高的33美元跌至2.46美元，跌破了其投资商软银赛富进驻时的5美元价位，与2007年盈利达到创纪录的1860万美元的纪录相比，橡果国际如同坐了一回“过山车”。无独有偶，香港上市的七星购物股价更是一度跌到0.1港元，成为绝对的垃圾股。
就在两家电视购物巨头败走麦城之时，湖南的“快乐购”突破传统电视购物体制，依托湖南广播影视集团和湖南卫视迅速崛起。仅用两年时间，就达到日最高销售1024万元，创造了大陆电视购物日销售的最高纪录；一档节目2小时销售220万元，长沙销量最好的百货卖场一天也只卖了80万元，业内甚至出现“快乐购现象”一词。与此同时，央视的中视购物、上海的东方CJ、重庆GS购物和江苏的好易购等新型电视家庭百货也呈现出良好的发展态势。
在“快乐购”酝酿体制突破的同时，传统电视直销企业也在泥潭中寻求出路，开始转型。橡果国际首先将目光转到地面分销渠道，不断加大线下分销的投入，相应减少电视直销的投入。不仅如此，橡果国际还在网络平台上引进了更多的国内外知名品牌及化妆品等高利润产品，以期提高盈利。与此同时，七星购物也考虑转型，直接瞄准网络视频购物，寄希望于打造一个集电视购物、网购和邮购为一体的“空中卖场”。
大浪淘沙，电视购物登陆中国的近20年，演绎着一个个营销的神话，同时也编织着一次次见利忘义的鬼话，神话与鬼话的纠结，都离不开利益使然；神话与鬼话的轮回，也让中国的电视购物跌宕起伏，揪人心肺。