地产媒体投放策略

地产媒体投放策略（精选8篇）

地产媒体投放策略 第1篇

一.电视广告 提升项目形象

随着我国彩色电视得普及和电视生产技术得提高，电视广告得画面效果相对其他媒体而言，更为精彩和生动，所以房屋这种特殊得商品通过电视广告给人以直观、内装效果一目了然，将项目得有事尽情展示给人们，从而很快地建立项目得形象。并从视觉上给人以最好得效果，通过画面刺激唤起人们得兴趣，并给人以眼见为实得可信任感。

而且由于电视广告得造价比较高，通过电视广告最能体现发展商得实力，进而提升项目得形象。由于电视得普及率很高，同时又是大多数家庭茶余饭后得主要休闲方式，所以住宅类物业采用此种方式能迅速而广泛地打开知名度。

但商品房项目希望通过广告传送得信息实在太多，电视广告信息又稍纵即逝，所以房地产电视广告还存在时间短，价格高，持续性难抱，信息不可查询得不足，对于商品房这样得价值高，周期长得商品，很难被短暂得电视广告说服，所有，用电视广告奠定项目在人们心目中得形象和知名度得同时，还必须用其他媒体来配合。

二。广播广告 令项目深入人心

广播广告与电视广告相比具有传播广泛，费用低廉得明显优势，而且现在得广播听众多为路上开车得人，因而潜在客户也相对集中。因此，如果结合听众比较喜欢得节目，长期播放，能使项目更深入人心。

但广播广告缺乏直观性，无法表现项目得档次，而且无法在短期内起到轰动得作用，所以适合宣传周期比较长得项目。

三、路牌广告 打败竞争对手

路牌广告得持续性效果非常好。经常路过得行人和车辆都可以反复告之，路牌所在地周围使广告发挥作用最大得地区。房地产路牌广告大多位于项目得建筑工地旁边，还有一部分设在项目周围得交通要道处，广告版面十分醒目。

由于路牌广告得区位性比较强，所以路牌广告还担任着打败同一地区得竞争对手得重任。

四、传单广告 具象项目优点

传单DM使开发商自行印制得宣传资料。无论使在种类，材质，还是风格，公用上，都有较多得选择性和创意空间。由于它们被直接传递到客户手中，因而也是项目形象得直观反映。传单广告往往详细地介绍项目得优点，用直接邮递，区域性派发，展会宣传，接待中心赠送来访客户等方式，让目标客户和潜在客户更为详细和具体地了解项目情况

五、报纸广告 攻势强大 最终促成销售

报纸与以上媒体形式相比，更符合房地产广告要求得信息量大、传播范围广，可备查询等特点。用报纸刊登房地产广告，可以满足人们在视觉上得部分要求如：户型，外广效果，同时还可以随事留下诸如电话，地址，价格等一系列让人哪一瞬间记忆得信息。

特点：

1、人们是否阅读完全是一种主动行为，人们也只有具备了主观想看得愿望后，广告得

作用才会更好地体现，广告得效应才会更快地产生。

2、方便携带和保存。由于房屋是集消费和投资于一身得高价值商品。人们在选择时一般会有一个较长时间得挑选过程，购买时也会十分谨慎和仔细，通常要对比几家，挑选合适自己得才会购买，报纸可以被保存，供人们对比查询。

五、手机媒体广告 完全不同的传播性质

1、终端普及率高。从媒体的个人拥有量来看，目前全国手机用户超过5亿，超过了包括网络在内的其他任何一种媒体。而且手机用户的未来增长潜力依然巨大，且无线技术的突破也极大地推动了手机媒体广告市场。

2、有效接触率高。这主要体现在两个方面。一方面，房地产广告商是在掌握客户数据资料的基础上，利用其数据库分析筛选手机使用者的消费取向，进而发布有效信息，精准度高对于大部分地产广告主，《看看房》可充分满足对读者的准确覆盖；另一方面，实行许可制，协议的广告服务，由运营商主导掌控，消费者根据需求自愿定制广告信息，情况随时更新，直接导致广告的有效阅读。合理的对房地产广告效果进行评估,以此为目标制定最优的广告投放策略显得关键和迫切。

3、终端普及率高。从媒体的个人拥有量来看，目前全国手机用户超过5亿，超过了包括网络在内的其他任何一种媒体。而且手机用户的未来增长潜力依然巨大，且无线技术的突破也极大地推动了手机媒体广告市场。

地产媒体投放策略 第2篇

广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。

广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你合理地付出媒介投放费。

在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列出来，然后根据媒体自身发布的阅读（观看）群体、阅读（观看）率或发行量等数据进行简单选择，甚至仅仅根据自己的直觉进行投放，或者跟随同行业其它企业的投放媒介，这些方法都不尽合理，无法真正达到企业预期的效果，笔者认为，媒介选择应当遵循一下三个途径，逐步推进：首先是确定媒介类型；其次在媒介类型下选择媒体种类，最后在种类下选择合适的具体媒介物。那么，对于房地产行业来说，媒介类型分为几类呢？

1、大众媒体

大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒体发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，由于房地产行业具有区域性特点，因此，地区党报是这个媒介类型的典范，综合性、民生性的电视、杂志、广播也属此类。

大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法替代的地位，因为它具有以下几个特点：

（1）发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性；

（2）发行渠道完善，传播迅速，时效性强；

（3）阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。

由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。

2、分众媒体

随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变，也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。

当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群体进行了细分，因此，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广告效果大打折扣，在这种情况下，为了更好地针对特定的目标客群，精准深入进行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，房产企业主开始考虑分众媒体投放。

在这一类别中，户外广告和互联网广告作为其重要代表经过了迅速发展，已经成为了房产企业主媒介投放方案中必不可少的内容，在这种趋势下，四大传统媒体也开始走上了分众的道路，另外DM直投及新兴的广告媒体及新型融合性应用媒体（电梯广告、公交广告等）也随之出现并同样获得了发展，另外在新科技日益发展的今天，手机的互动传播性也被广泛挖掘利用。

3、创新媒体

创新媒体是指经过思考和发现，创造或寻找出的全新的媒介载体，这里包含两个方面的创新，一种是以前没有被利用过，即没有投放过广告的载体，如最早使用的电子楼书；另一种是曾经被使用过，但是由于行业特点，没有被房地产行业使用过的媒介载体，如机票夹广告。

创新媒体由于载体的新颖，往往在第一眼接触就能够被受众记忆，因此具有很高的认知度，作为广告投放的空白点，甚至能开启一股投放潮流。

4、自有媒体

自有媒体指的是广告主自己创造的广告载体。房地产行业鉴于自身的优势，可以说是自有媒体应用得最广泛的行业。这种媒体大致上可分为以下几类：

（1）印刷类：房地产项目楼书、海报、户型单张、手提袋等；

（2）定点类：售楼处看板、概念样板房、工地围墙及户外等；

（3）会员类：房产企业为了更好地服务客户和打造企业品牌，建立业主数据库，并成立俱乐部或其它团体，内部发行会员卡或业主刊物等载体，如万科会、绿地会等；

（4）社区类：项目建成业主入住形成一定人气后，社区就有了广告价值，比如电梯广告、导示系统广告等；

（5）其它类：还有一种也属自有媒体，就是房产企业发行的书刊杂志，比如SOHO中国的《杂碎》等，当然，这种媒体对项目销售没有直接帮助，却对企业品牌建设有着大功。

5、行业媒体

行业媒体是指行业共同营造的媒介载体以及各媒体对该行业关注形成的有效载体。这种载体由于具有明确的行业性，从常规意义来看，这种媒体面向的是业内人士，其实并非如此，对于有购房意向的消费者，他们往往会高度关注行业信息，因此这种媒体也具有较高的到达率，但是由于该类媒体限制，消费者不能深入了解项目特点，只能起到引导作用。

这类媒体最典型的代表就是行业展会，由于近两年房地产行业的快速发展，房展会在各地如火如荼地开展在一定程度上消弱了其广告效果，另外媒体的行业信息也是一个重要代表。

从以上的分析可以看出，媒介类型下有着诸多媒体种类，一般来说包括以下几个类别：印刷媒体、电子媒体、交通（流动）媒体、户外媒体、展示媒体、邮寄媒体等。

在执行了以上两个步骤之后，我们就要进行具体媒介载体的选择，那么其选择又有什么依据呢？笔者结合房产项目特点认为要从以下几个角度考虑：

1、媒介目的

房产项目广告投放最大的目的当然是销售，但是一个项目在不同阶段也有着不同的意图，比如在开盘前期主要是开盘信息传达，开盘期主要是项目具体特点及价格等消费者的关注点，强销期主要是促销信息，收尾期为了延续下一项目开发及树立企业品牌则主要是品牌信息。因此，针对各个阶段也要选择不同的媒体，并考虑投放量。在传达项目具体信息的时候就要选择针对目标客群的媒体，在传达开盘信息和树立品牌的时候则需要选择覆盖面广的媒体，只有有的放矢，才能达到预期目的和效果。

2、项目市场定位

房地产开发项目的市场定位是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。也就是说，你要做的是在可能成为你的顾客的人心中确定一个适当的位置。当然，项目定位包括很多内容，如开发理念、客群定位、初步设计、租售价格、销售节奏等，而这些都将影响到项目的销售，因此只有在对这些内容完全理解的情况下才能制定出合理的媒介策略，比如一个定位于金字塔尖的豪宅，大众媒体的作用就不是那么明显，而一个定位于工薪阶层的低端项目就不可能投放高端财经杂志。

3、目标客群

由于目标受众的媒体接触习惯和消费特性都不同，因此媒介策略需要配合目标受众特点进行选择，如要针对商务人士则应投放日报、商业经济类报纸、商业及财经类杂志等，而对于大众消费者来说，晚报、综合性电视及公车亭广告就更为适合。

4、销售区域

房地产项目具有明显的地域性特点，因此销售区域也是媒介选择的一个重要影响因素，这一方面原因在于考虑媒介传播范围不同，接触到该媒介的人群也就不同；另一方面由于中国是一个地域甚广的国度，各区域之间的人们生活习惯有很大差异，因此其媒介接触方式也就有所不同；还有一点在于各区域的传媒发展水平也有所不同。在一些二三级城市（如漳州），并没有影响比较广泛的党报，那么其媒介投放就应该考虑更多户外以及活动等。

5、媒介特点

不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用，一般来说，主要应从媒体的发行量、面向人群、阅读（观看）率、表现力、覆盖范围等方面综合考虑。当然还有一点就是媒介成本问题，企业应考虑不同媒体广告费用的差别，结果企业的实力进行选择，要尽量使广告的效果和费用成正比，另外，多媒体联合使用即组合也能达到降低广告费的作用。

6、竞争对手媒介策略

房地产这两年虽然快速发展，似乎每个企业都把大把大把的钱往腰包里装，但是既然是商业市场，就必须取胜于竞争对手，在媒介投放方面也同样如此，而这首先就必须了解竞争对手，大概可以从以下几个方面去了解：总体媒介花费，媒体选择组合，投放方式，是否用特殊广告创意及尺寸等。

浅析房地产广告投放方式与效果 第3篇

关键词：房地产广告,投放方式,组合策略

当今社会中，房地产广告形式与投放媒体选择越来越多，广告的投放对于有效推广，实现营销目标，具有很重要的作用。根据当地经济和人们的生活习惯等，选择适宜的广告媒体，是实现房地产广告效果优化的主要策略。

1 房地产广告特征

1.1 房地产广告包含的信息量较多

不同于其他产品广告，房地产广告需要传递给目标客户的信息里应该包括开放商和推广楼盘的完备的信息，让消费者可以了解全面的资料。

1.2 房地产广告时效性较强

房地产广告一般是为推广某一楼盘而投放，房产出售完毕，广告就会停止播出，因此，房地产广告受到时效限制，要在时效期间内发挥作用，就需要同一时间在不同媒体大力投放，尽量使目标客户有更多机会接收到广告信息。

1.3 房地产广告投放受地域限制

房地产的目标客户群通常是楼盘所在地的消费者，因此，广告投放会控制在楼盘所在城市。如果投放范围过大，会造成资金浪费，也达不到传播效果。

2 房地产广告不同投放方式的效果分析

房地产广告的特征决定了不同的投放方式产生的效果会有较大差异。

2.1 平面媒体效果分析

2.1.1 报纸媒体

较早的房地产广告一般都是刊登在报纸上的一些房屋出售或出租信息，现在因为报纸可以包含大量文字信息，符合房地产广告信息量大的特点，也是房地产广告最常选用的媒介。

报纸发行量大，覆盖率较高，读者较多；报纸版面可以包含大量信息，文字内容可以较详细介绍房产项目，读者也可以反复阅读，适合读者掌握和评估信息；报纸也符合房地产广告时效性和地域性的特征，报纸媒体也同时具有这两点特征，所发布的广告能够有针对性地在短时间内传达给消费者。因此，报纸对于房地产广告的推广效率和效果有很大帮助。

但是，报纸对于房地产广告的投放也存在一定的弊端，报纸更新较快，如果不进行连续投放，容易被消费者错过；地方报纸多为黑白印刷，不利用房产的形象表达和展示。

2.1.2 杂志媒体

杂志有比较强的专业特点，有自己的集中读者，适合投放一些固定目标消费者的楼盘广告。

由于杂志读者集中或固定，房地产广告的投放要有一定的针对性，符合目标人群的投放可以提高广告传播效率；杂志版面也可承载较多信息，并且广告部分多为彩页印刷，有利用楼盘的展示。

杂志更新速度较慢，对于时效性较强的房地产广告来说有一定限制；杂志发行范围没有报纸广泛，不利用大范围传播。

2.2 电视广播媒体效果分析

2.2.1 广播媒体

如今广播媒体中也经常可以听到房地产广告信息，广播传播范围广，速度快，也利于提高房地产广告传播的效率；广播中广告重播率也较高，能够达到加强传播效果的作用。

但广播媒体主要缺点就是只有声音没有实物，不利于消费者记忆。

2.2.2 电视媒体

电视媒体对于房地产广告的宣传当然有很多突出的优点：电视可以将楼盘全面立体的展示给消费者，使消费者有形象的感知；电视广告画面上的变换，配以音乐和解说更能增加关注度；电视广告投放范围较广，能够重复播出，不受时间与地域限制。

但是，在调查中，我们发现房地产电视广告并不是消费者获得房产信息最多的渠道。一方面，电视广告投放费用较高，部分房地产商没有采取这种投放方式；另一方面，房地产的目标消费者不会特别的去关注电视的房地产广告，因为播出时间和频道不固定，而是到报纸、杂志和室外去关注房地产广告。

2.3 户外媒体效果分析

户外媒体包括路牌、灯箱、道旗、车体等形式。通过调查发现，更多的房地产消费者是通过户外广告获得的房产信息。路牌和车体广告是他们最容易获得信息的方式，户外广告往往色彩鲜明，突出楼盘名称、地址和电话号码等信息，在某楼盘开始销售的时候广告投放范围较广，消费者可以反复接收到广告信息，但广告上没有过多详细的细节，往往会吸引消费者亲自到楼盘所在地考察，有更多机会进行销售。

3 房地产广告媒体策略

3.1 媒体选择的主要原则

3.1.1 所选媒体要有助于房地产广告的宣传

不同媒体对于不同产品广告的优势不同，对于房地产广告应该选择目标消费者容易接收到房产信息的投放方式。因此，要先了解目标客户的群体类型，偏好从哪些媒体获取信息等。

3.1.2 媒体选择要适应楼盘所处环境

房地产广告媒体选择要适应当地的市场环境、人口分布因素和竞争媒体数量等。大部分城市都有多家平面媒体，有的城市电视台有房产频道等，这些都是在媒体选择时要考虑的因素。

3.1.3 媒体选择要实现效益优化

房地产广告投放一方面要考虑选择适合项目宣传的媒体，实现好的传播效果，一方面要考虑广告投放费用，尽量降低成本。因此，一般都会选择媒体组合策略。

3.2 房地产广告媒体策略

通过对辽宁省锦州市房地产消费者进行调查发现，目标消费者获取的房产信息主要来源于项目围挡、报纸和户外广告。因此在选择房地产广告媒体策略时，可以侧重平面媒体的选择。

3.2.1 平面媒体选择策略

在选在媒体时，先考虑平面媒体性质及涉及的读者人群；根据客户的反馈信息来分析并剔除不合适的媒体。确定投放的媒体后，对备选媒体进行分析，对读者进行调查。确定最终的组合策略。

根据调查和数据分析，消费者容易获得房产信息并采纳的报纸媒体多集中在在日报、晚报、楼市类报纸，因此，可以确定这几类报纸作为媒体选择策略，并根据楼盘自身特点和广告预算来确定投放比例。

3.2.2 户外媒体选择策略

户外媒体主要集中在路牌广告和车体广告，一般楼盘在建设过程中会加装围挡，起到了广告宣传的作用，因此在选择路牌广告和车体广告时可以远离楼盘建设地点。在车体广告和路牌广告中进行选择，不必都进行投放

3.2.3 其它媒体组合策略

地产媒体营销策略求变 第4篇

“4月～10月是存在有安全隐患、违规户外广牌的强制拆除阶段。”北京市“2008”环境建设指挥部相关负责人对《楼市》记者表示。作为房地产广告的重点投放对象之一，户外广告的大规模“清洗”必将对地产广告的投放策略产生重大影响。

3月30日，在嘉里中心举行的“楼市传媒2007年媒体推介会”上，京东某楼盘策划总监李先生表示，由于户外广告投放的计划受到影响，目前正在准备调整营销推广方案，加大营销推广力度以吸引客源，这也是其参会的重要目的之一。

谁在抢谁的奶酪?

李先生所在的项目本预算首先在三环主路设立户外广告，再配合其他媒体进行辅助宣传，但是颇费周折争取了数月后的户外广告最终泡汤了。

“尽管2004年以来，北京市便对户外广告的发布进行了规范，但若通过相关途径，还是能签订短期户外广告发布的合同，3月份新政策的发布让户外广告更难实行了。”李先生表示。

而李先生所称的新政策，即来自北京2008环境建设指挥部办公室及市政管委的信息：户外广告4月1日起进入强拆阶段。

根据北京2008环境建设指挥部办公室及市政管委规划，由于大型楼顶广告严重影响建筑容貌和城市景观等因素，自4月份起将重点整治“两轴、四环、六区、八线”，以及机场高速路两侧的户外广告。

对此，世嘉行营销策划有限公司总经理华戎表示，户外广告自兴起以来一直比较受开发商的青睐，有实力的开发商一般都将户外广告作为营销推广的首选，而现在户外广告的受限着实让不少开发商感到头疼。未来房地产开发商必将调整营销策略，而这肯定带来房地产传统媒体和网络媒体争相分羹。

事实上，媒体争夺房地产广告奶酪的竞争从来都没有停止过。华戎表示，1995年至2000年，开发商主要选择报纸营销，报纸广告投放可谓铺天盖地；近年来，京城《楼市》《新地产》等杂志及网络的兴起，争夺了部分房地产广告投放，房地产媒体营销方面，形成了报纸、杂志、网络鼎立的局面。而2003年至今，分众传媒、短信营销等营销模式都开始产生，开发商媒体营销模式更为细分，同时，房地产媒体竞争环境也越来越激烈。

“如果我们把最近三年几大房地产网站和原有主流报媒地产广告的曲线变化对照来看，网站的上升曲线正好对应的是报纸的下滑幅度。纸媒体竞争带来的受众分流恰恰给以集合信息为最大优势的互联网切人提供了契机。”楼市传媒总裁蔡鸿岩表示。

而相关研究机构的监测数据也证实了蔡鸿岩的观点。据悉，2006年，京城报纸房地产广告投放金额为4．26亿元，与去年同期相比，下滑42．4％；京城房地产杂志广告总金额为1．04亿元，增幅达19．6％，而全国房地产网络广告收入全年达到5．0亿元，增长幅度约为21．9％。总体来看，报纸房地产投放额呈现下降趋势，而网络与杂志均呈现上升趋势。

高端物业青睐杂志

而对于未来，在传统媒体与网络媒体中，选择怎样的媒体营销能确保广告投放效果呢?

今年第一季度京城商品住宅销售窘迫的现状迫使处于推广期的开发商及时作出选择。

上文中提到的京东某楼盘策划总监李先生表示，既然户外广告受限，无法进行，而分众传媒等新兴的媒体门槛较高。他可能会采取如下的传媒推广策略：在项目推广前期，第一轮的广告投放重在打出项目的知名度，而网络的宣传面与宣传速度较高，他将主要投放网络，当然也会投放北京青年报等传统强势媒体，但是不以报纸作为投放重点。而在第二轮的广告投放中，由于其开发的楼盘为高档公寓，将着重展示项目的形象，由于报纸在品牌宣传及楼盘形象推广方面均不具优势，因此，他将主要选择专业类地产杂志。

易郡开发商北京泰盈房地产开发有限公司常务副总经理黎良柱表示：“房地产开发商选择传媒营销对象主要依据是项目的目标客户群。易郡的客户群决定了我们不可能采取报纸传媒进行推广，我们会选择网络、杂志以及一些特定的高端俱乐部或活动进行推广。”

而另一位在西山开发别墅的开发商表达了不同的声音，其表示，中国网络的发展极为不正常，网络的主要功能应该是信息服务，目前，之所以对媒体产生冲击，是因为中国的知识产权尚未得到足够的保护，一旦知识产权相关法规完善，网络对于房地产的推广将受到影响，因此，他更看好杂志对高端物业的宣传。

事实上，开发商媒体营销模式的转变与房地产行业发展息息相关。近年来，房价持续上涨，定位于高档次客户群的楼盘越来越多，而报纸的发行渠道所能涉及到的阅读人群与高档楼盘目标客户群正日益面临脱节，这也是报纸房地产投放额下滑以及越来越多的高档楼盘青睐杂志等媒体的原因之一。

整合传播最受宠

如上文所述，房地产媒体营销经历了十多年的发展后，截至目前，已经形成了网络与杂志上升，报纸滑落的基本格局。但是报纸依然有其优势所在，并且个别报纸媒体仍然具有强大的竞争力。开发商在选择项目推广的媒体时，关注传统强势媒体的同时，更会关注读者群定位最为具体、整合服务最为全面的媒体。

而记者采访的多位开发商和业内专家均表示，差异化传播是开发商选择媒体的重要标准，即所选媒体必须有独特的定位，独特的服务等。

“当前开发商选择媒体一般考虑以下几个方面：发行渠道、阅读人群、媒体影响力、提供服务，”泛亚国际传媒控股长城联合地产传媒有限公司市场部总经理初树平表示。

初树平进一步介绍道，不同的媒体具有不同的发行渠道，即使同一类媒体也定位不同的阅读人群，因此，开发商最关注的是所选择媒体的读者群是否与自己的目标客户群对等。同时会考虑媒体在行业内的影响力及未来是否可持续发展和所能为项目提供的整合服务。

对此，西钓鱼台营销总监张晶表示赞同，“我一直以来，比较认可《楼市》的宣传效果，主要是《楼市》在首都机场候机楼出港口、进港口及所有头等舱休息室设置了直投点，读者群定位高端，并且内容也比较客观”。

而所选媒体能否整合传播是当前开发商选择媒体的又一标准。整合传播包括内容宣传、论坛活动、主题炒作等多方面。

“尽管目前多数媒体都采取了整合传播的方式，但是能否有创意地宣传项目的诉求点，尤其对高档项目的推广能否传达项目的价值观，让客户能感受项目的精神精髓，并非每个媒体都能做到”，华戎表示，在此方面像《楼市》杂志等专业媒体由于多定位于深度报道，同时整合传播能力较强，因此优势更为明显。

浅谈房地产广告的投放策略 第5篇

房地产广告投放最大的目的当然是销售，而由于目标受众的媒体接触习惯和消费特征不同，因此投放的媒体组合需要配合目标受众的特点进行选择。

广告信息需要通过一定的媒体才能传达给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上选择合适的广告媒体，这就是房地产广告的首要步骤——媒体的选择。而广告的投放又不应是一种媒体，优秀的媒体组合不仅能全面深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，更能合理地使用广告费用。

随着社会信息化的不断发展，各种各样的媒体越来越多，而按房地产广告的特点及区域性销售的特点，在地市级城市开展房地产广告活动，一般宜采取三点一线的策略，即报纸、电视、户外广告三合一体的广告投放策略。

一、报纸广告的特点

报纸广告信息记录全面，具有可保存性，不受时间限制，可多次反复阅读，可信度高、传播面广等特点，且设计简单，费用低廉。

二、电视广告的特点

电视广告具有主动刺激性的特征，其普及面广但受时间限制，稍纵即逝，只适合品牌形象方面的宣传，并且电视广告制作复杂，费用昂贵。

三、户外广告的特点

凡是能在露天或公共场合通过广告形式向消费者进行诉求，能达到推销商品目的的物质称为户外广告媒体，它对位置和消费者的选择性强，并且具有一定的强迫性，强化诉求，还有就是其内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。

相对于房地产广告而言，选择适当的位置及人群，适时地发布有关形象方面的内容，不失为报纸及电视媒体广告的补强，应作一定的广告预算。

四、房地产广告的特点

房地产作为一种特殊商品，其特殊性一是体量大，二是价值高，三是买卖关系复杂。所以消费者在实现购买时，较之于购买一般商品需要更多的信息支持。这种信息获取方式的特殊性，就决定了房地产商品买卖信息传播上的特殊性，即其供给信息的媒体必须能够在较长时间内保存，可以反复阅读，便于携带等。

所以，以报纸为主的平面媒体，便成为传播房地产商品买卖信息的首选媒体。报纸广告以其成本相对低廉，可重复阅读或收藏，购房者层次有选择性，读者可自行控制阅读内容而

成为房地产商首选的广告发布媒体，特别在其上发布一些软文之类的文章来配合广告更具杀伤力。

地产媒体投放策略 第6篇

近年来，新媒体不断推陈出新，带来房地产行业广告投放格局的转变，以报刊媒体、电视媒体、广播媒体等为代表的传统媒体受到巨大的冲击，新型媒介形式和传播方式的变革通过对媒介传播模式的影响改变着房地产企业的广告投放策略。

“今天大多数市场营销的规则和实施方法都是在上个世纪形成，显然其中的很多部分已经不能再适应今天的时代了。”长和系传媒李总如此表示。的确，互联网的普及和新媒体的兴起，彻底改变了人们获取、接受信息的方式与量级，房地产消费者不再只是手持报纸杂志或者端坐电视机前，就会因为房地产企业精心设计的广告而做出购买决定。

房地产媒体企划方案 第7篇

凤凰城媒体企划方案

媒体分析表

促销： 开始； 成员：

媒体： 结束： 日期：

媒体 花费成本 问询总数 每次问询成本 订单总数 每个订单成本 总销售 销售成本

促销计划

促销计划 促销 开始 成员

媒体 结束 日期

活动： 日期

媒体安排

媒体安排 促销 开始 制作人

媒体 结束 日期

媒体： 日期

富仕棋园产品宣传策略

一、入市时机和销售阶段分析

商机如战机，关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的各种规律。

富仕棋园（一期）的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时间。这段时间可以分为以下几个阶段：

（一）形象推广和内部认购期；

（二）开盘期；

（三）强销期；

（四）续销期—盘中保温期；

（五）收盘期—盘尾冲刺期。上海房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季节，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月则相对是房产销售的淡季。

根据上述情况，富仕棋园的销售工作做如下的安排：

1、今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。

2、九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。

3、十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。

4、来年的一、二、三月为该案的续销期，即盘中保温期。

5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。

利用春季售房的好时机，在保温期调整的基础上，作最后冲刺，使楼盘的销售有一个完美的结局。

二、营销推广费用预算方案

（一）广告总金额：

3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元

（二）资金配比安排

根据销售的情况，选择恰当时机投放及投放时间广告，达到最好的效率是我们最终的目的。具体如下：

1、全部制作费用占总金额的25%，共计737，277.75元。（具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等

2、媒体推广费用占总金额的60%，共计1，769，466.00元；主要为平面及CF。

媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例：

1）形象推广和内部认购期推广费用占10%，计176946.6元；

2）主题推广期推广费用占20%，计353893.2元

3）推广强销期推广费用占40%，计7077864.4元；

4）推广保温期推广费用占20%，计353893.2元；

5）尾盘冲刺期推广费用占10%，计176946.6元。

3、SP活动及公关费用占总金额的15%，共计442，366.65元。

针对不同的推广阶段策划实施不同主题的SP活动，与项目核心主题与销售进程充分结合，发挥整合策略的最大效应并协调统一。

整个销售推广过程将举办3—5个主题SP活动。

三、媒体、SP活动整和策略方案

媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同SP活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。媒体广告和SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。

（一）前期项目准备期

2001年7月1日前完成如下工作：

A、现场包装；

B、售楼处装修；

C、环境施工；

D、案前作业；

E、企划设计；

F、项目主题公关。

（二）启动形象推广和内部认购期

1、七月进入项目形象推广和内部认购阶段，具体如下：

时间长度：两个月

主题：将本案核心概念--和谐生活社区--及地位迅速建立起来，制造富仕棋风。

目的：以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约。

配合：举行第一次主题SP活动；

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、八月底前完成内部认购期和形象主题推广工作，同时将本案进行预热，以保证强销期的热销。

媒体策动定位：

1、围绕预售前的SP活动进行媒体炒作，主题定位为：

“富仕棋园—20万平方米-人文社区-公园社区”横空出世

2、品牌资源整合--充分利用“好世樱园”已有的品牌效应，提高富仕棋园知名度和信任度。

媒体选择：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告

广告预算费用：

7月：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8.8万元）

8月：《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告（8.8万元）

广告费用合计:17.6万

SP 活动建议：

紧扣本期主题和目的，盛邀日本或上海的围棋名人及各界人士参加，拉开销售良好开始。

注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（三）主题推广期，即开盘期

1、九月进入全面公开阶段，具体如下：

现场销售正式开始启动，利用媒体宣传和主题活动优势强攻热炒。

时间长度：开盘期期为一个月

主题：将本案核心概念--和谐生活社区--及地位提升

目的：放大品牌知名度及信任度，提高产品品质形象，争取更多的冲动型客户下定签约。

配合：推广中举行主题SP活动

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、九月底完成主题推广期工作，鲜明主题的确立，为强销期项目卖点细化深入，带动销售跑量做保证。

媒体策动定位：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布以版面大、冲击力强为侧重点，通过大面积系列行报纸广告来聚集人气。同时以宣传项目主题-棋道、人文、公园生活-为主

媒体选择：《新民晚报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告

发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布密集。

目的：利用大密度系列性报纸广告达到聚人气。

广告预算费用：

9月第一周：《新民晚报》整版彩色硬性广告（20万元）

9月第二周：《申江服务导报》整版彩色硬性广告（6万元）

9月第三周：《新闻晨报》1/2彩色硬性广告（6万元）

广告费用合计：32万元

（四）持续推广强销期

1、九月初以开盘为起点进入强销跑量阶段，具体如下：

时间长度：推广强销期为期3个月；

主题：对项目主题支撑卖点进行系列专题式诉求；

目的：将销售推向高潮，跑量速度加快，销售量提升到最大化；

配合：推广中举行主题SP活动；

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、十二月底前完成推广强销期工作，销售到此时超过六成达到七成，为下一步的销售深化打下了基础。

媒体策动定位：通过前面阶段的推广，知名度、品牌势、人气势已经空前高涨，所以本阶段以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式打动目标消费者引发购买行动。

将富仕棋园的主题从1、20万平方米的“四大名园概念”；

2、人文和谐DNA ；

3、公园住宅-社区公元化、景观均衡化、建筑人文化、生活和谐化等方面细分，分阶段以不同主题进行推广。

媒体选择：报纸广告：《新民晚报》硬性广告、《解放日报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告

电视广告：上海电视台、闵行电视台《房屋买卖》、东方电视台《东方家园》等

发布频率：开盘期的气氛应该热烈，因此开盘期的媒体广告发布密集。

广告预算费用：

报纸广告：36万

10月第一周：《新民晚报》二分之一版彩色硬性广告（10万元）

10月第三周：《新闻晨报》四分之一版彩色硬性广告（4.2万元）

11月第一周：《新民晚报》二分之一版黑白硬性广告（8.8万元）

11月第三周：《申江服务导报》二分之一版彩色硬性广告（3万元）

12月第二周: 《新民晚报》二分之一版彩色硬性广告（10万元）

电视广告：35万

广告费用合计:71万元

SP活动建议：

向客户赠送围棋和与围棋有关的书籍；组织客户观看围棋比赛，或与为期运动员一起探讨围棋。

注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（五）推广保温期1、2001年 1月左右进入均量销售阶段，具体如下：

时间长度：为期3个月；

主题：根据强销期各支撑点媒体推广的跟踪情况，对项目主题支撑卖点进行有选择性主攻系列专题式诉求； 目的：将销售量维持；

配合：推广中举行主题SP活动；

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

3、2002年3月底前完成推广保温期工作，销售到此时达到九成，为下一步的扫尾销售打下了基础，提供了参考依据。媒体策动定位：通过强销期的销售，楼盘已经成熟化，和强

销期各卖点媒体推广的跟踪情况项目产品优势卖点已经发现，所以本阶段以诉求项目产品优势卖点为主，维持目标消费者购买行动。

媒体选择：以《新闻晨报》整版、《新民晚报》二分之一版和四分之一版为主媒体,并配合CF和网络。

发布频率：每个月一个广告推广。

目的：由于经过主题推广期之后，知道的人以经很多了，所以广告量减半。

广告预算费用：

报纸广告：19.2万

1月：《新民晚报》二分之一版黑白硬性广告（8.8万元）

2月：《新闻晨报》整版黑白硬性广告（6万元）

3月：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）

电视广告：15万

广告费用合计:34.2万元

l SP活动建议：

盛邀日本或上海知名围棋人士与业主进行围棋车轮大战，以次回 馈客户。

注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（六）尾盘冲刺期1、2002年 4月左右进入销售扫尾阶段，具体如下：

时间长度：为期三个月；

主题：以成熟的社区、优秀的销售，实惠的价格等为诉求；

目的：将项目产品销售画一个圆满的句号，为下一期的销售工作大好基础；

配合：举行答谢户主主题SP活动；

注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、2002年6月底前完成尾盘冲刺期销售告以段落

媒体策动定位：根据剩余房子的情况，制定相应的策略。广告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩，树立公司的整体形象，既能销掉剩余房子，又能为下一期销售打下基础。这是你最后的机会，低价是金；

媒体选择：依旧以《新民晚报》二分之一版和四分之一版为主媒体。

广告预算费用：

4月第一周：《申江服务导报》二分之一版彩色硬性广告（3万元）

4月第三周：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）

5月第二周：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）

6月第二周：《新民晚报》四分之一版黑白硬性广告（4.4万元）

广告合计:16.3万元

SP活动建议：

答谢客户酒会或冷餐会，答谢顾客，并为下一期销售作好宣传工作。

注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失误处作及时调整。

（七）媒体推广计划及费用（汇总）

阶段时期 时间 媒体 版面 费用

一、形象推广、内部预订期 7月 《新民晚报》 1/2黑白版 8.8万

8月 《新民晚报》 1/2黑白版 8.8万

二、主题推广期 9月第一周 《新民晚报》 整版彩色 20万

9月第二周 《申江服务导报》 整版彩色 6万

9月第三周 《新闻晨报》 1/2彩色 6万

三、强销期 10月第一周 《新民晚报》 1/2彩色 10万

10月第三周 《新闻晨报》 1/4彩色 4.2万

11月第一周 《新民晚报》 1/2黑白 8.8万

11月第三周 《申江服务导报》 1/2黑白 3万

12月第二周 《新民晚报》 1/2彩色 10万10、11、12月定时集中 上海、闵行《房屋买卖》、东方、《东方家园》 电视滚动播出《东方家园》 35万

四、续销期 2002年1月 《新民晚报》 1/2黑白 8.8万

2月 《新闻晨报》 整版黑白 6万

3月 《新民晚报》 1/4黑白 4.4万1、2、3月定时集中 《房屋买卖》、《东方家园》 《东方家园》 15万

六、尾盘冲刺期 4月第一周 《申江服务导报》 1/2彩色 3万

4月第四周 《新民晚报》 1/4黑白 4.4万

5月第三周 《新民晚报》 1/4黑白 4.4万

6月第二周 《新民晚报》 1/4黑白 4.4万

费用合计 171万

四、综述

（一）通过不同阶段对广告种类、数量、大小、时间的良好控制整合，加上严谨、丝丝入扣的主题把握，将资金合理

配置最终达到销售的目的。

（二）市场是变化的、消费者是变化的，媒体计划应随时做调整以确保发挥最大效应。

（三）我们将遵循以下三点：

１、把握知性互动—intellectual interaction

以“教化世人，启迪心智”，使消费者充分了解产品特色与优点。

２、把握感性互动—emotional interaction

以“永铭五内，我心戚戚”，使消费者心有所感地认同产品形象。

３、把握操作性互动—physical interaction

地产媒体投放策略 第8篇

1全媒体时代下房地产广告的要求

在全媒体背景下, 媒体形式更加的多元化, 受众信息需求也划分为多个层次, 房地产广告更加的丰富, 在一定程度上使得房地产广告、受众与媒体间的关系也更加的复杂, 在全媒体时代下对房地产广告的要求也发生了变化。

1.1受众信息需求多元化

在以信息社会为载体的全媒体时代下, 各种不同类型的广告也将不同层次的人群卷入到广告营造的信息数据中。经济的快速发展同时促进了精神需求的提高, 在社会消费水平不断提升的今天, 人们追求更高层次的信息消费, 以满足其在生活方式、价值观念等方面的多元化需求[1]。房地产行业的发展离不开广告的辅助, 在房地产广告受众信息需求结构中, 受众的信息需求也发生了变化, 愈加多元化。不同背景的人群对房地产广告实际信息的接触行为接受能力都有不同, 这直接影响了房地产广告受众的接触行为。面对不同层次的受众人群, 房地产广告需要具有针对性, 针对受众的信息需求、消费倾向等信息, 制作有针对性的房地产广告, 采用适宜的广告形式。

1.2媒介接触形态分裂重聚化

随着社会的发展, 媒体环境不断变化, 直接影响了受众媒介接触习惯, 受众媒介接触习惯随之改变。学者黄升民针对受众媒介接触习惯的改变提出了媒介的碎片化及媒介受众的“分裂重聚”是不可避免的, 同时, 他也强调了目标群体对于媒介选择的“分裂重聚”也是不可避免的, 并且媒介接触形态会随着媒体环境的变化进行分裂重聚。

媒介接触形态的分裂与重聚是以媒介碎片化为背景, 同时由于人们的自我意识不断增强, 更多的广告受众人群会在信息技术的影响下, 自我选择接触、理解社会的信息, 房地产广告信息更是如此, 一般的, 受众人群会更多地选择自我意识喜欢的媒介形式和信息内容。如此一来, 房地产广告受众对广告信息的接受能力会因媒体接触时间与习惯的变化而发生变化[2]。传统的房地产广告会采用报纸、杂志、电台等较为单一的模式进行广告信息的传播, 明显的是这种方式已无法满足当前全媒体背景下人们对广告信息的需求, 因此, 广告形式不但变化, 被各种新旧媒体分割成碎片后再次重聚形似新的广告复合模式。报纸、电台、杂志、电视等大众媒体仍是房地产广告信息的主要传播媒介, 随着网络的不断发展, 房地产广告传播形式也更加的多元化, 户外数字媒体、移动通讯终端等形式更多的应用于房地产广告中, 使媒体环境更加的丰富。

1.3广告接受行为集中化

房地产行业的目的在于使更多的受众了解地产信息, 从而促进消费, 然而受众在发生购买行为前, 所有的认知活动都是通过获取的信息进行评判, 房地产广告作为受众获取信息的主要途径, 在房地产营销中发挥着重要作用。随着受众自我意识的不断增强, 受众逐渐形成了自我的选择机制, 对广告的接受行为也更加的集中化, 集中于自己感兴趣的信息上, 这就要求房地产行业针对受众的兴趣点进行广告宣传。

2全媒体时代下房地产广告形式

随着网络技术在我国的快速发展, 集商务运作和网络营销已然成为一个整体, 网络媒体以其广泛性、低成本等优势在整个媒体中取得了广泛应用, 在房地产广告中网络应用也更为深入。

2.1微博、微信等移动平台

近几年, 微博、微信等移动平台在广告宣传中的应用更为广泛, 特别是在近两年, 微博和微信发展迅速, 已经成为了人们生活中不可分割的一部分, 因此微博营销、微信营销等一些新媒体营销方式在各个领域也迅速发展[3]。就房地产行业来看, 很多房地产企业都将微博营销与微信营销作为主要的宣传营销模式, 很多企业都开通了的官方微博与微信。

2011年华远地产以微博营销为目的开展的“任志强不退休粉见会”便是利用微博进行房地产广告宣传的成功案例。华远地产策划该项目的同时, 恒泰时间海项目开盘, 制作了相关视频, 连续发布, 利用官方微博与网友互动, 成功宣传了地产项目。

2.2网络杂志平台

网络杂志平台是房地产广告的另一个宣传方式, 特别是近几年经过一定的发展, 网络杂志平台在表现形式与技术上都取得了一定的进步, 在房地产广告中发挥着重要作用。很多房地产企业利用网络杂志平台吸引消费者, 并通过下载发行的形式进行房地产广告的宣传与推广。

以我国第一房地产电子杂志平台——悦读通为例, 悦读通拥有丰富的房地产资源, 通过悦读通, 购房者可以更为全面地了解房地产内容, 同时悦读通具有多媒体表现形式, 可以为购房者提供更好的阅读体验, 因此, 吸引了大量消费人群。悦读通为用户提供了大量的房地产信息在线阅读服务, 以网络技术与数据资源为依托, 使更多的房地产企业在网络杂志平台投入房地产广告, 通过与悦读通的平台合作, 可以进一步拓展房地产企业自身的品牌与商品宣传, 为房地产企业带来巨大的经济效益。

2.3房地产视频数字技术

房地产视频数字技术是利用3D效果和动画对楼盘进行介绍, 使购房者可以在足不出户的情况下就可以体验到楼盘的全景效果, 这样既可以使消费者更为全面地了解房地产信息, 更可以节约购房者漫无目的看房子的时间[4]。未来将会有更多的房地产企业利用数字视觉技术和房地产视频动画技术进行房地产广告营销。通过视频效果和全身体验可以让更多的用户去体验这些高科技的广告信息, 使其对项目信息更加的了解。

2.4搜索引擎营销

很多房地产企业为了扩大知名度, 达到宣传的目的, 将企业楼盘相关的信息录入搜索引擎数据库, 使房地产企业更多地与潜在客户联系, 进而拓展业务, 创造更大的经济效益。用户通过搜索引起查找房地产名字与相关信息时, 会对首先查出的房地产信息存有好感, 因此, 房地产企业需要确保自己的网站最先被用户找到并登陆, 这样才会吸引更多的潜在客户对企业进行访问。

3结束语

房地产广告是房地产业与受众进行沟通, 传播相关信息的主要媒介, 房地产项目营销推广更多地采用此种方式进行宣传。在全媒体背景下, 房地产广告的形式也面临着巨大的机遇, 新媒体的发展为房地产广告的发展提供了更多的机会, 同时新媒体分化了房地产广告受众媒介接触形态, 各种媒体形式的融合更是增强了房地产广告媒体投放精准度, 在全媒体背景下, 需要更为充分地利用媒体优势进行房地产信息的传播, 创造更大的经济效益。

参考文献

[1]董莉娜.现代广告策划中品牌沟通策略探讨——以房地产为例[J].江西农业大学学报 (社会科学版) .2008 (02) :45-47.

[2]王琰.新媒体环境下的广告传播策略研究[J].新闻知识.2012 (12) :29-32.

[3]叶晓.新传媒环境催生新媒介策略观[J]广告人, 2008 (09) :66-68.