意义和内容范文

意义和内容范文（精选12篇）

意义和内容 第1篇

关键词：企业创新管理,意义,内容

胡锦涛总书记在党的“十七大”报告中指出, 要促进经济增长“由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变”。依据这一精神, 我国的企业必须进行创新管理。

一、企业创新管理的涵义

一般而言, 管理是指一定组织中管理者通过协调组织中人的适当行为和劳动, 以充分利用各种资源工具, 从而实现生产系统最高效率目标的社会活动。管理的实施是通过计划、组织、指挥、协调和控制等基本环节进行的。管理虽然不能直接产生、形成物质产品或知识产品, 但却是在生产经营活动中决定社会集体劳动生产力的关键。因此, 在某种意义上说, 管理是生产关系, 是生产力诸要素的催化剂。而所谓企业创新管理是指在市场经济条件下, 在科学理论的指导下, 运用现有的资源, 依据现代科学技术的发展态势, 研究并利用新的生产经营过程, 对传统管理模式及相应的管理方式和方法进行改造、改进和改革, 并重新选择和构建新的管理方法和制度的配套系统工程。通过有效的创新管理机制、方法和工具, 力求做到企业内部人人创新, 事事创新, 时时创新, 处处创新。现代管理学家熊彼特认为, 创新在本质上是经济变动的一种形式或方法, 它从来不是静止的。他把那种不断地从内部革新经济结构, 即不断地破坏旧的, 不断地创造新的结构的过程, 称为“产业突变”、“创新”、“新组合”、“经济发展”, 这些都是创新管理的本质特征。所以, 企业创新管理的本质是通过内部结构的调整、改变与重新组合使其发生整体功能的转变。

二、企业创新管理的意义

(一) 企业创新管理是适应科技发展和知识经济时代的需要

现代社会, 信息高速公路、工业机器人、数控机床、程序式转输设备和监控仪器, 组成了一种全新的生产力体系;自动化生产线、计算机辅助设计、管理自动化已成为企业的主旋律;自动柜员机、家庭影院、国际互联网络已成为生活中不可缺少的工具;家庭办公、视频会议、遥控医疗、电子商务已成为议论的热门话题。信息技术的日新月异, 正使人们的生产方式、生活方式和价值观念发生着深刻的变革。现在发达国家已率先进入知识经济时代, 这对包括我国在内的还未完成工业化的各发展中国家形成了巨大压力。但知识经济的发展“向世界上的最穷国家和最富国家都提供了全新的机会”。因此, 只有适时做出管理变革和创新, 我国的企业才能抓住机遇和迎接挑战, 以适应不断变化和发展的科技和知识经济的新形势的需要。

(二) 企业创新管理是建设创新型国家的需要

胡锦涛同志在十七大报告中明确提出了“提高自主创新能力, 建设创新型国家”的战略决策。增强自主创新能力, 建设创新型国家, 是事关社会主义现代化建设全局的重大战略决策, 必将对我国综合国力的提升产生积极而深远的影响。建设创新型国家是一项系统工程, 涉及社会的方方面面。大力推进企业管理创新, 努力形成具有中国特色的企业管理体系, 是增强我国自主创新能力, 建设创新型国家的重要保证。所以, 加强企业创新管理是建设创新型国家的需要。

(三) 企业创新管理是其自身生存发展的需要

20世纪90年代中期、后期, 由于资源及通讯科技的发展, 因特网的广受欢迎, “创新速度”决定了一切。唯有不断的创新, 才能维持企业、产业及国家的竞争力。进入新世纪, 市场经济的发展更是一日千里, 企业在市场经济的大潮中如逆水行舟, 不进则退。经济全球化是当今世界经济发展的特征, 各国经济通过商贸往来相互联系、相互依存、相互融合。我国加入WTO后, 已融入世界经济的大潮之中, 现代资源、技术、信息、人才和商品在全球范围内流动, 企业竞争日趋激烈。市场经济的法则是优胜劣汰。企业在竞争中要想占据优势地位, 出路只有一条, 那就是贯彻落实科学发展观, 提升管理水平, 实现管理创新, 适应现代企业管理的要求, 在竞争中求得发展。创新是一种理念, 更是企业生存发展的内在要求。只有通过创新管理, 才能使企业的经营管理和运行机制更加规范合理, 实现人、财、物等资源的有效配置, 保证和促进其自身的生存和发展。

三、企业创新管理的内容

(一) 观念创新

创新首先是观念的创新。因观念决定思想, 思想决定行为, 观念是行为的先导, 一定的观念决定一定的行为。企业创新管理的观念创新更是企业创新管理行为的导向。在企业各种创新管理中, 观念创新起着重要的先导作用。没有观念创新, 就不会有其它创新。实践也证明, 在企业创新管理中, 观念超前, 不断创新, 就能想别人之不敢想, 为别人之不敢为, 自然就能够发现别人视而不见的商机, 将企业的优势发挥出来, 取得创新管理的成功。所以, 观念创新是企业创新管理的首要内容。

(二) 组织创新

在很大意义上, 管理是通过有效资源配置以实现组织既定目标的, 组织形式的变革与创新, 是创新管理的重要组成部分。因为, 任何组织机构, 经过合理的设计并实施后, 都不是一成不变的。引起组织结构变革的因素通常是:外部环境的改变、组织自身成长的需要以及组织内部生产、技术、管理条件的变化等等。实行组织创新, 就是根据变化了的条件, 对整个组织结构进行创新性设计与调整。

(三) 制度创新

制度创新在企业创新管理中具有积极意义。制度创新是指在人们现有的生产和生活环境条件下, 通过创设新的、更能有效激励人们行为的制度、规范体系来实现社会的持续发展和变革的创新。所有创新活动都有赖于制度创新的积淀和持续激励, 通过制度创新得以固化, 并以制度化的方式持续发挥着自己的作用。所以, 制度创新是促进企业创新和经济发展的重要保证。

(四) 战略创新

战略创新是指企业发现行业战略定位空间中的空缺, 填补这一空缺, 并使之发展成为一个大众市场。战略创新的核心问题是重新确定企业的经营目标。企业确定的经营目标会决定企业如何确定自己的顾客、竞争对手、竞争实力, 也会决定企业对关键性成功因素的看法, 并最终决定企业的竞争策略。成功的战略创新者会采用与所有竞争对手完全不同的竞争策略和经营目标。当今的时代是战略创新的时代、战略制胜的时代。我国加入WTO后, 企业面对的是世界性的跨国公司, 要想立于不败之地, 关键是进行战略研究、战略选择与战略创新。

(五) 文化创新

企业文化创新是指为了使企业的发展与环境相匹配, 根据本身的性质和特点形成体现企业共同价值观的企业文化, 并不断创新和发展的活动过程。企业文化创新的实质在于企业文化建设中突破与企业经营管理实际脱节的僵化的文化理念和观点的束缚, 实现向贯穿于全部创新过程的新型经营管理方式的转变。21世纪企业竞争的核心在于企业文化, 企业文化创新是企业可持续发展的重要依托。

(六) 市场创新

市场创新是企业创新管理的另一重要内容。所谓市场创新, 就是企业通过引入并实现各种新市场要素的商品化与市场化, 以开辟新的市场, 促进企业生存和发展的新市场研究、开发、组织与管理的活动。它包括推出新技术、新产品、新品牌、新包装、新广告创意, 提供新的市场服务、新的原材料, 制定新的价格, 采用新的市场营销途径和方式, 开辟产品的新用途、新的市场领域、新的客户群等等。不同的企业具有不同的创新能力和条件, 因而各企业应该根据自身的具体情况开展不同程度和水平的市场创新, 选择不同形式的市场创新, 才能取得企业经营管理的成功。

(七) 技术创新

企业技术创新是企业投入知识、资金、人才等要素, 创造出新产品、新工艺或新客户等的活动。投入的技术知识的来源可有内生外生之分。内生是指通过自主研发拥有的技术知识, 外生是指通过引进或兼并等方式获得的技术知识。创新成果按成果类别有产品型、工艺型、市场型之分, 按创新程度类别有革新型和改良型之分。企业如果拥有核心技术可大幅提升产品竞争能力, 而缺乏核心技术的企业会面临着越来越大的竞争威胁, 而且引进技术也已越来越不易。现在, 缺乏核心技术已成为制约我国企业发展的重要障碍。所以, 技术创新是当前企业创新管理的一个重要而紧迫的内容。

(八) 人力资源管理创新

企业的创新离开了人, “便成为无源之水, 无本之木”。管理是资源, 人才是资本。企业能否永葆青春, 关键在人, 因此, 如果没有人力资源管理的创新, 创新管理是无从谈起的。很难想象一个年龄和知识层次严重老化的管理团体中会出现现代化的管理思想、方法和手段。因此, 人力资源管理的创新是管理方法、手段创新的基础。当前, 人们的认识在某些方面仍囿于旧观念、旧体制、旧做法, 只有厉行改革, 实现人力资源管理创新, 才能使人才迅速成长和才尽其用。所以创新管理, 其关键还是要通过人力资源管理创新来调动广大员工的创新热情, 来齐心协力地发展壮大企业。可以认为, 人力资源管理创新是企业管理创新的一个比较能动的因素和非常活跃的内容。

参考文献

[1]周三多.管理学——原理与方法[M].北京:复旦大学出版社, 2005-07

[2]姚凤云.创造学理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 2006-07

[3]王富祥.企业管理创新研究[EB/OL].http://www.smehen.gov.cn/ArtPaper/Show.aspx?id=85719, 2005-02-18

智力训练的意义和内容 第2篇

智力训练内容。

(1)观察力训练。观察力是人有目的、有计划地知觉事物的能力，尤其是指辨别物体细微差别和细小特征的能力。观察力是智力活动的门户和源泉。一个人要想发展自己的智力，首先必须把观察力的大门敞开，接受外来刺激，发挥感知的功能，提高感知能力，丰富感性知识，为抽象逻辑思维的发展奠定基础，从而增长知识，开发智力。

训练观察力应注重观察品质的训练与提高，即训练我们观察的目的性、精确性、顺序性和深刻性，让我们观察事物做到观察得快，观察得准、观察得细，观察得深。为使观察更有效更迅速，还要培养我们良好的观察习惯，做到观察前有计划、有目的，观察中有思维、有记录，观察后有整理、有总结。与此同时，还要注意观察方法的训练，只有掌握一定的观察方法，才会使观察活动得以顺利进行，也才能使观察结果全面、深刻。常用的观察方法有顺序法、比较法，多种感官结合法等等。为你的观察力有所提高，你应根据你的年龄特征和知识水平提出不同的观察要求，通过观察自然、观察社会、观察生活，在丰富知识的同时，观察力得到锻炼和提高。

(2)注意力训练。注意是心理活动对一定对象的指向和集中。所谓指向性是指心理活动对客观事物的选择。集中性是指人的心理活动在特定的方向上的保持和深入。显然，指向性和集中性是注意的两个基本特征。由于注意的两个显著特征，使它在人们的日常生活、学习和工作中具有选择、保持和调节三种功能。在心理学上，注意虽不是独立的心理过程，而只是一种心理状态，但它却伴随心理过程的始终，一旦失去注意，心理过程的其它活动将无法进行。由于注意的特殊地位和重要作用，许多人都特别重视注意力的培养，尤其是对学生来说显得更为重要。

对注意力进行训练，重点应放在注意品质的提高上。通过训练扩大注意的广度，增强注意的稳定性，提高注意的分配和转移能力。注意的四个品质既是衡量一个人注意力好坏的主要标准，也是你训练注意力的着眼点。在提高你注意品质的同时，你还要加强对自己进行活动目的性的教育，从而促使你由无意注意向有意注意转化，实现注意发展历程上的一个飞跃。在训练你的注意力时，训练你的抗干扰能力则从另一角度出发，达到提高你注意力的目的。再者，训练注意力还应包括良好注意习惯的培养，如果你养成了良好的注意习惯，那么他们就会自然而然地集中注意力，前苏联一位心理学家曾经说：“要想在课堂上集中注意力，我们还是从一年级就学会做简单的事情开始吧。”

(3)记忆力训练。记忆是过去经验在头脑中的反映，过去经验可以是曾经感知过的事物，思考过的问题，也可以是体验过的情感和从事过的活动等等。记忆从字面上来说，它是一个从“记”到“忆”的复杂心理过程。从信息加工观点看，记忆是一个对信息的输入、加工、储存和输出的过程，这也就是我们通常说的识记、保持和回忆三个基本记忆环节。识记是识别和记下事物，积累知识经验的过程。保持是巩固已获得的知识经验的过程。回忆则是在不同情况下恢复过去经验的过程。你在进行记忆力训练，就要抓好两个转变，即由无意识记到有意识记的转变和机械识记向意义识记的转变。我们小学低年级时识记多为无意识记和机械识记，随着生活范围的扩大，所识记的内容增多，仅靠无意识记和机械识记是远远不够，就需要发展更多种识记方式来完成日常的学习任务。所以，你要提高有意识记的能力，引导自己善于发现事物间的联系和因果关系，以理解为基础，提高意义识记的能力。与此同时，你还应注意记忆信心的培养，记忆的关键在于自信。美国心理学家胡德华斯指出：凡是记忆力强的人，都必须对自己的记忆充满信心。可见，对于自己进行记忆信心培养也是训练记忆力的重要一环。除此之外，还要让自己掌握一些记忆策略，如提纲记忆、列表记忆、图示记忆、网络记忆等等。学会把无意义的材料赋予人为的意义和联系，以帮助记忆，也就是我们平时所说的记忆术，如歌诀记忆、谐音记忆、特征记忆等等。在保持这一环节方面，重要一点是学会复习，因为与保持过程相反的是遗忘，换句话讲遗忘的越少、保持的就越多，记忆效果就越好;相反遗忘的越多，保持的就越少，记忆效果就越差。而对付遗忘最有力的武器就是复习，要让学生知道复习并不是简单的机械重复，而是每一次重复都有新的成份掺入，每次复习都从新的角度重现旧的内容。所以，只有掌握科学的复习方法，才能收到满意的效果。

(4)想象力训练。想象是人脑对己有的表象进行加工、改造、创造新形象的过程。这里的表象是指记忆表象，即我们直接地感知，接触某一事物后，在头脑中构造出的该事物的形象。不言而喻，表象是想象的基础。 “

在你的想象力培养方面，重点做到使自己在无意想象的基础上充分发展有意想象，保证想象的目的性、主动性，提高想象的效率;使自己在再造想象的基础上充分发挥创造想象，提高想象的预见性和创造性。这就要求你首先应注意自己知识经验的积累。想象必须以知识经验为基础，缺乏知识的想象只能是空想，我们提倡的是科学想象和幻想。再者，应注意表象的储备。想象以表象为材料，想象的水平因一个人所具备的表象的数量和质量不同而不同，表象越贫乏，想象越肤浅;表象越丰富，想象越深刻。丰富自己表象可通过参观、访问、调查、旅行等实践活动来进行，开辟第二课堂。第三，应重视你的情感的培养。情绪和情感是想象的动力，一个人的想象活动与其情绪情感生活是紧密相联着的，创造想象的重大创造永远产生于丰富的情感之中。除此之外，提高你的的言语水平也是训练想象力的重要方法。

(5)思维训练。思维是人脑对客观现实的间接的、概括的反映。这种反映是人脑通过分析、综合、抽象、概括、比较、具体化等活动过程和概念、判断、推理等形式来实现的。思维具有两个显著特征：间接性和概括性。间接性是指它对事物的本质属性和内在联系的反映，是需要通过知识经验的媒介才能完成。正是这一特性，大大提高了人类认识事物的能力，跨越时空限制，拓宽了认识的广度。概括性是指思维所反映的一类事物所共有的本质属性和各类事物间规律的联系。人们借助于分析和综合这两个基本过程，对事物去伪存真，去粗取精，由表及里，由浅入深地进行加工，发现事物间的联系，找到问题的实质。

思维在学习中的重要作用，早已被人所知，早在二千多年前，孔子就说过“学而不思则罔，思而不学则殆”。著名物理学家爱因斯坦曾经说过：“学习知识要善于思考，思考，再思考，我就是靠这个学习方法成为科学家的。”的确，思维既是我们学生理解知识的必要心理因素，也是巩固知识的重要心理条件。可见，思维力的训练乃是智力训练的核心。那么，如何进行思维训练呢?

首先，应明确良好的思维品质是什么，要把提高自己的思维品质，作为思维训练的重点。一般说来，思维品质包括思维的灵活性，思维的独立性，思维的批判性和思维的深刻性四个方面，围绕这四个方面，进行思维训练。

其次，训练自己养成良好的思维习惯。每个人在认知活动中，都会显示出带有个人色彩的某种倾向和特点，一旦这种倾向和特点相对稳定，就成了个人的思维习惯。思维习惯直接影响着思维的方向，从而影响思维的质量，所以抓好思维习惯的培养，就抓住了思维训练的关键。根据一些研究者的研究结果，我们应从以下几个方面培养自己的思维习惯。①培养自己“凡事问一个为什么”的习惯。②培养自己有条理、有根据的思维习惯。③培养自己一问多思的习惯。④培养自己善于进行求异思维的习惯。

浅谈技校新生入学教育的意义和内容 第3篇

一、技校新生入学教育的作用

俗话说：“良好的开端是成功的一半。”成功的新生入学教育，是以后教育教学工作开展的重要基础。

1.能减轻班主任日后工作的压力

新生对技校的环境感到陌生和新鲜，再加上他们的生理和心理都处于迅速发展的阶段，所以新生入学教育就显得非常重要。这一工作做好了，以后的教育便可少、快、好、省，否则，可能出现多、慢、劣、费劲的局面。

2.对新生重新认识自我、看清形势、确定努力方向等具有启迪性、指导性作用

第一，入学教育安排的一般性活动能启发学生去思考问题，诸如如何在技校学习、生活等；第二，进行入学教育，让新生尽快了解学校的状况、专业学习情况，对新生在校的学习、生活有一定的指导性；第三，新生入校初期多会产生心理不适应，通过拓展训练、老生带新生等入学教育活动，会使新生尽快摆脱心理的不适应。

3.增强新生处理问题的理智性、面对挫折的忍耐力

柏拉图在《理想国》一书中，提出了“先入为主”的教育理念，实际上就是我们现在提的“入学教育”。然而我们现在提倡的入学教育，不仅仅有柏拉图强调的正面的教育内容，还应该使学生对某些有害信息、错误行为产生抵抗心理。因此，在入学教育过程中，对在未来的技校生活中可能出现、容易出现的对学生损害较大的问题进行讲解，就使学生有了心理准备，遇到问题就能冷静处理。

二、技校新生入学教育的内容

1.校史介绍

大多数新生并不是很了解自己选择的学校，也不清楚自己的选择是否正确。校史介绍不仅能让新生了解学校的辉煌历史、未来发展，还能通过学校的历史、校友的奋斗成功史激发起新生对学校的热爱以及专业学习的信心，还能让新生清楚地知道自己的选择是否明智。

2.专业学习指导

技校是学习技能的，而中学是学习文化理论基础的。因此，技校学习中，书面作业明显减少，而实操内容增多了。专业学习指导就是让学生明白，技校不仅有书本知识的学习，也有实习、实践及动手能力的培养，还有一些辅助专业学习的数学、英语、语文课程。考核不单是笔试，还有实操，科任教师还要对学生平时表现、作业完成情况、出勤情况进行综合评价。因此，科学的专业学习指导就显得尤为重要。所以，入学教育既要引导学生了解专业，专心致志地学习，精通技能，成为行家，又要让学生了解技能教育的意义，在学好理论课的同时，还要积极练习技能。

3.行为习惯教育

“没有规矩不成方圆”，这告诉我们规范和养成教育对人才培养的重要作用。因此，在新生入学时就要严格要求他们，让他们养成良好的行为习惯。一是进行军事训练。这有利于培养新生吃苦耐劳的精神、爱国主义精神和无私奉献精神，增强国防观念；有利于培养新生组织纪律性，以及勇敢顽强、坚忍不拔、不怕艰难困苦的革命英雄主义精神；有利于培养他们团结友爱、互相帮助的集体主义精神，也有利于锻炼和增强体质。二是进行制度学习，培养学生遵纪守法。这有利于学生了解法律法规，明白学校的管理制度，使得他们能够防微杜渐，做到知法懂法、遵规守法。三是进行宿舍评比活动，培养新生独立自觉的精神。这有利于新生互相认识舍友，摆脱家庭依赖，真正独立；有利于新生在教官的督促下学会自我管理，形成宿舍特有的文化氛围。

4.生存教育

新生刚来技校，对于校内外的自然、人文环境不熟悉，缺乏安全感，心态不稳定，心理复杂，因此对新生进行生存常识方面的教育是必要的。一是生活指引。通过“给家长的一封信”“温馨提示”等介绍校内外环境、食宿以及应注意的问题，帮助新生解决生活需求。二是安全教育。安全意味着健康，意味着和睦，意味着发展，意味着生命！安全工作做不好，一切工作都将毫无意义。因此，新生入学安全教育必不可少，要让学生时刻警惕身边可能发生的安全隐患。三是危机处理教育。由于技校学生一般是住校，而如何与人沟通、如何独立，这又给新生提出了问题。因此，应该科学、系统地指导学生如何处理与宿舍同学之间的关系，如何保护自己、识别危险，以及当自己遇到困难或是生病时如何处理等。

5.自我认识与合理定位

技校生入学初期，存在几极分化，有自卑心理严重的；有“被遗忘者”，希望得到关心、尊重和爱护的；有自负心理严重的。因此，自我认识与合理定位教育就显得极为重要。要通过讲座、主题班会等活动，培养学生观察、分析与评价自己的能力，养成自尊、自爱、自信和自强的心理品质，帮助新生树立正确的人生观和价值观，培养其承受逆境和压力的能力，克服不良心理，保持良好的心态，积极追求上进。

6.职业生涯规划

一般情况下，新生在选择专业时，有些是比较盲目的，因此在入学初期就应该帮助他们确定职业生涯规划，了解所学专业将来所从事的职业或是与所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计和初步定位，熟悉就业环境。同时，要引导学生根据职业和社会的具体需求，最大限度地发挥知识的整体效能。因此，开始时就要引导学生端正学习态度，掌握扎实的专业基础，培养良好的自学能力以及职业所需的实践能力，考取专业对口职业所需的等级证书。

7.拓展训练

新生来自不同的地方，文化背景各异，要在短时间内磨合形成良好的团队精神是困难的。通过拓展训练，可以使新生在人生道路上增加一份经历，留下一份珍藏的回忆，形成一种今后遇到挫折、困难不轻言放弃的精神。

三、技校新生入学教育存在的问题及对策

很多技校开展新生入学教育都存在或多或少的问题，以致影响入学教育的效果。

1.时间过短

一般技校的入学教育为一星期左右，但是心理学调查显示，新生心理不适应时间至少有一个月。因此，入学教育应该贯穿于整个新学期。

2.班主任不重视入学教育

不少班主任认为，入学教育的系列活动是由学生管理工作者负责的，对自己没有什么帮助，反而找了一大堆麻烦给自己。这一观点是错误的。因此，在新生入学前，先要对班主任进行培训教育，让其懂得入学教育是辅助班主任工作，而不是拖累。

3.入学教育容易走过场，流于形式

很多技校安排了系列入学教育活动，但是不能够依照计划行事，马虎了事。因此，对于入学教育应充分准备，统一步调，贯彻执行，才能成果显著。

当然，新生入学教育有一定的时限性，也有特殊性。总按老路开展，无疑会出现东施效颦的结果。因此，新生入学教育要获得成效，教育者和班主任还需要不断研究摸索，夯实基础；转变教育观念，创新工作方法；更贴近学生，营造良好的学习氛围，这样才能为今后工作带来便利，使新生在“制度塑身、文化塑心”的理念下健康成长。

（作者单位：河源市高级技工学校）

浅谈档案工作的内容和意义 第4篇

关键词：档案工作,内容,意义

档案工作是管理档案并提供档案信息为社会服务的一项事业。档案工作是指档案馆 (室) 运用科学的原则和方法管理档案, 提供档案为社会各项事业服务的一项工作。

一、档案工作的内容

档案工作的基本内容包括档案的收集、整理、鉴定、保管、统计、检索、利用、编研等八项工作, 通常称为档案工作的八个业务环节。

档案工作这八个业务环节是怎样形成的呢?

档案的前身是文件, 而文件是随着工作活动分散形成的, 为了今后使用方便, 需要对分散的文件加以挑选, 择其重要的一部分集中保存, 以备今后利用, 这就形成了档案的收集工作。档案收集工作是指文件由分散到集中的过程, 它是档案工作的起点。

收集起来的档案是相对零乱的, 因为档案数量较多, 内容复杂, 为管理需要和日后查找方便, 还需要对零乱的档案进行分门别类, 逐步条理化, 这就形成了档案的整理工作。档案整理工作是指档案由零乱到系统的过程, 这是档案工作的基础。

由于档案数量日益增多, 有些档案失去了保存价值, 为防止庞杂, 就需要剔除那些丧失了保存价值的档案, 还要区分档案不同的保存价值, 以便分级保管档案和发挥重要档案的作用, 这就形成了档案的鉴定工作。

由于自然的和人为的各种因素, 档案总是处于渐变性的自毁过程, 甚至可能遭到突发性的破坏, 比如:纸张发黄, 字迹退色或遭受火灾、水灾, 等等, 为了解决档案的不断损毁和长远利用的矛盾, 就需要将档案妥善地保管起来, 采取各种保护措施, 保证其完整与齐全, 尽量延长其寿命, 这就形成了档案的保管工作。

对档案进行科学的管理, 首先需要对档案和档案工作的情况进行全面了解, 做到“胸中有数”, 因此, 对档案和档案工作的状况进行数量的统计、分析和研究, 就形成了档案的统计工作。

档案数量很多, 基本上是按自身形成规律整理和存放的, 但社会各界利用档案的要求则是特定的, 又是多方面的, 利用者面对堆积如山的档案, 要查找自己所需要的档案材料, 犹如“大海捞针”, 这就需要编制一些查找工具, 从各种途径揭示档案的内容和成分, 供利用者使用, 以解决数量庞大的馆藏与利用者特定需要的矛盾, 这就形成了档案的检索工作。

保存档案的目的是提供档案为各项工作服务, 充分发挥档案作用。为了能使档案的作用及时、充分地发挥出来, 需要我们开辟各种途径, 采取各种形式和方式, 向利用者介绍档案馆 (室) 藏, 提供利用, 这就形成了档案的利用工作。

档案的特点是原始记录, 多为孤本, 价值珍贵。在提供利用中, 一般只用于馆内借阅。为了更加广泛而又主动地提供档案为更多的利用者服务, 同时, 也为了保护档案的原件, 就需要对浩瀚的档案史料进行研究, 汇编并出版档案史料, 在更大范围内发挥档案的作用, 这就形成了档案的编研工作。

二、档案工作的意义

档案工作是维护党和国家历史真实面貌的重要事业, 是党和国家各项建设事业必不可少的环节。

(一) 档案工作是维护党和国家历史真实面貌的重要事业

档案是历史的见证, 档案工作是党和国家的一项重要的专门事业, 做好这项工作, 能够使档案完好无损地保存下来, 使档案如实地反映历史, 起到维护历史真实面貌的作用。档案工作肩负着这一历史使命, 一方面, 它要将前人留下来的档案妥善保存, 并积极提供利用;另一方面, 它还要有意识地形成和积累完整、系统并有相当价值的档案流传后世, 使我们这一民族、这个国家的历史文化得以延续。档案工作承上启下的作用是至关重要的, 绝不是无足轻重的。

(二) 档案工作是党和国家各项建设事业必不可少的环节

档案工作的性质决定了它是一项条件性、服务性的工作, 虽然档案作用的发挥受到社会各方面条件的制约, 但反过来, 社会的发展, 党和国家各项建设事业也会受到档案工作的影响, 这是因为, 档案工作总是处于服务的地位, 是为其他一切工作提供条件的。诸如机关管理、企业生产、科学研究、宣传教育等, 往往依赖于档案。档案工作做好了, 有档可查, 一索即得, 使许多疑难问题迎刃而解, 提高了社会效益和经济效益。如果没有档案, 就会造成大量的重复劳动和浪费, 使经济蒙受损失, 工作受到影响。由此可见, 档案工作是为其他各项工作创造条件的, 应该置于各项工作之中, 作为一个必不可少的环节, 而不能视为可有可无的。

(三) 档案工作具有整体社会意义, 是当前工作与今后长远利益的需要

建立居民健康档案的意义内容和要求 第5篇

居民健康档案是记录有关居民健康信息的系统化文件，是社区卫生服务工作中收集、记录社区居民健康信息的重要工具；是社区顺利开展各项卫生保健工作，满足社区居民的预防、医疗、保健、康复、健康教育、生育指导等“六位一体"的卫生服务需求及提供经济、有效、综合、连续的基层卫生服务的重要保证。通过建立个人、家庭和社区健康档案，能够了解和掌握社区居民的健康状况和疾病构成，了解社区居民主要健康问题和卫生问题的流行病学特征，为筛选高危人群，开展疾病管理，采取针对性预防措施奠定基础。社区卫生服务机构需要建立完善的社区居民健康档案，并严格管理和有效利用，有针对性地开展系统的社区卫生服务。

（一）个人健康档案内容：主要包括：

1、病人个人的基本资料。①人口学资料：如年龄、性别、教育程度、职业、婚姻、种族、社会经济状况、身份证号码等。②生活行为习惯：如吸烟、饮酒、包含习惯、运动、就医行为等。③健康状况3.1健康问题目录（既往史和现病史）3.2家族史3.3 血

型：3.4过敏史3.5 暴露史3.6遗传病史3.7有无残疾

2、健康问题目录。是健康档案的主要内容，所记录的内容系过去曾经影响，现在正在影响或将来还会影响个体健康的问题，可以是明确的或不明确的诊断、无法解释的症状、体征或实验室检查结果，也可以是社会、经济、心理、行为问题（如失业、丧偶、偏离行为等）。健康问题分主要问题和暂时性问题。如果时间不允许，可只列出主要健康问题目录，而把暂时性问题记录放在日常医疗记录中，并要求医生定期进行小结。

3、体格检查是运用格式化的健康检查表，针对个体不同年龄、性别、和健康危险因素而设计的早期发现、早期诊断健康检查项目。主要由个体机会性就诊或医生家访时制订。

4暂时性健康问题记录 5健康体检信息 6住院信息摘要

（二）家庭健康档案的内容：包括家庭的基本资料、家系图、家庭评估资料、家庭主要问题目录、问题描述和家庭各成员的个人健康档案（其形式与内容同个人健康档案）。

注意事项：

居民健康档案作为医学信息资料，应按照医学科学的通用规范进行记录。各种图表制作、文字描述、计量单位使用都要符合有关规定，做到准确无误，符合标准。实际工作中经常使用的健康问题的名称，要符合疾病分类的标准，健康问题的描述符合医学规范

2用钢笔或圆珠笔 , 不得用铅笔或红色笔书写 3字迹要清楚 , 书写要工整

4数字或代码一律用阿拉伯字书写。数字和编码不要填出格外，如果数字填错 , 用双横线将整笔数码划去，并在原数码上方工整填写正确的数码，切勿在原数码上涂改

5在各种记录表中，凡有备选答案的项目，应在该项目栏的“□”内填写与相应答案选项编号对应的数字

意义和内容 第6篇

关键词：理实一体化；教学改革；项目教学

理实一体化教学是指将理论教学与实践教学相结合，打破传统课程体系和教学模式，根据职业教育培养目标，重新整合学校教育教学资源，引入项目教学法，以基本理论知识、岗位能力培养和职业素养为根本，突出学生动手操作能力的培养，更好地解决理论教学和实践教学相脱节的问题，增强教学的实效性和针对性。

一、理实一体化教学改革意义

当前中职教学的现状就是学生厌学，教师难教。为了进一步提高学生的培养质量，根据当前职业教育发展形势的要求，中职学生在接受三年的职业教育后要具有一定的岗位能力和职业素养。在培养学生动手操作能力的同时，要使学生具备一定的理论知识和职业素养，以拓宽其未来职业生涯的发展途径。

二、理实一体化教学改革内容

1.修订人才培养方案

人才培养方案的制订，要对照培养目标，整合学校现有教学资源，要熟悉专业理论课程和实训课程的开设状况，对具备条件的课程实施理实一体教学模式，培养综合型实用人才。

2.教学模式改革

在保证总课时量不变或者少量变动的基础上，将理论课程和实训课程结合，由传统的理论分散教学、实训集中教学的教学模式，转变成理实一体化教学模式。

3.教学方式改革

（1）编制理实一体化教材。按照教学计划和教学大纲要求，以任务为驱动，强化操作技能训练；以岗位能力为导向，强调岗位技能的培训。编写校本教材，进行必要的取舍，同时要结合“课证融通”的人才培养模式，把职业资格特定技能和核心技能标准融入教材中，增强教材的实用性。

（2）整合教学内容。引入项目教学法，将一体化课程教学内容拆分成若干子项目。项目应由简单到复杂，由单一到综合，可以通过项目目标、项目任务、相关知识、项目实施、拓展知识、项目实践以及项目自测等几个环节来实施，真正实现课程理实一体化教学。

（3）选择合适的教学场所。要充分调用学校的教育教学资源，专业课程可以在多媒体教室讲授和演示，先让学生有感性认知，后讲解必要的理论知识，再让学生进行实践练习。教师根据上课内容选择教学场地，组织教学。

（4）教学方法的改革。以4-6课时为一个教学单元，每节课的时间安排要详细，提高课堂教学时间的利用率。教学主要包括课堂讲授、演示示范、分组训练、巡查指导、操作技术错误纠正及安全事项等。

（5）教学注意事项。首先，利用本堂课要使用的设备、仪器等实物，向学生展示和讲解其结构、外形、原理等必要知识点，说明设备、仪器的功能和作用，让学生对设备仪器有感性认识。其次，对班级学生分组，人数控制在3-5人为宜。学生跟随教师的演示进行操作，关于设备、仪器的使用，每操作一步教师都要讲清必要的知识点，并指导学生按照规定操作步骤完成操作训练。再次，回顾本堂课的教学内容，主要是关于设备、仪器的使用方法以及实训操作步骤等方面的内容，以此进一步增强学生的记忆。在教师的指导下，学生先模仿教师的操作进行演练，接着以小组为单位反复操作，进一步熟悉教材所描述的内容。

（6）创新考核方法。对项目进行当堂测评，可以采取以下的方式：①口试：教师提问，学生作答。教师提问学生本堂课所学的内容，学生逐个回答，教师打分。②笔试：教师发给学生提前打印好的试卷，学生当堂作答后上缴试卷，教师现场批阅，并对错误的部分再进行讲解。③现场操作技能测试：授课教师当堂随机指定学生，要求其按本堂课教学过程中教师的演示操作现场演练，并由全体学生和授课教师对其操作进行打分。

采用以上三种方式考核学生对知识的掌握程度，教师可根据全班考核情况来调整教学重、难点。

意义和内容 第7篇

社会主义核心价值体系是社会主义意识形态的基本内容, 对团结、凝聚全国各族人民共同实现全面进入小康社会的宏伟目标有着极其重要的意义。只有牢牢地巩固马克思主义的指导地位, 毫不犹豫地将马克思主义中国化的最新理论成果落实到实处, 武装党和人民, 坚持不懈地带领中国各族人民走中国特色的社会主义道路, 不断的发扬、传播以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神, 鼓舞全党、全国各族人民的斗志, 用社会主义荣辱观的深刻内涵丰富、培养当今全社会的思想道德意识, 才能不断地实现社会主义道路新的理想, 继承和发扬党员的模范作用, 开辟全党、全国各族人民不断探索、不断追求社会主义共同理想的新篇章。

马克思主义的指导思想, 中国特色社会主义共同理想, 以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神, 社会主义荣辱观, 这四个方面的内容有机的组成了社会主义核心价值体系。这四个方面的内容, 各自以其特有的含义和实践要求, 在社会主义建设中发挥着重要作用。

二、对核心价值体系各部分的理解

(一) 坚持马克思主义指导思想

马克思主义指导思想, 解决的是举什么旗的问题, 决定了社会主义核心价值体系的性质和方向, 是社会主义核心价值体系的理论基础, 居于统领地位。

马克思主义指导思想, 是我们国家发展、民族复兴的精神源泉。马克思主义在中国的指导地位, 不是个别人也不是一个党的主观意志决定的, 而是历史的选择、人民的选择。鸦片战争以后, 我国沦为半殖民地半封建社会, 无数志士仁人前仆后继, 上下求索, 寻找救国救民的真理。各种思潮, 如改良主义、社会达尔文主义、唯意志论、无政府主义、实用主义、民粹主义、工团主义、民主社会主义等, 都先后在我国流行过、尝试过, 但它们都失败了, 成了历史上来去匆匆的过客。只有马克思主义在我国深深扎根, 引领中华民族走上了光明之路。马克思主义是指引工人阶级和全体劳动群众乃至全人类获得彻底解放的理论体系, 是科学的世界观和方法论, 是关于自然界和人类社会发展普遍规律的概括和总结。正是由于老一代共产党员的聪明才智, 将马克思主义的重要思想将如何改革、建设中国的具体实践有机的结合, 实现了马克思主义中国化的两次飞跃, 形成了毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系。中国化的马克思主义, 是全党全国各项工作的根本指导思想。

马克思主义是正确的, 科学的, 以它作为指导才能更好的实践, 才能从复杂的世界中发现真理性的东西。当我们违背了马克思主义的时候, 就是我们走向错误的时候。因此坚持马克思主义的指导思想, 这一点要坚定不移, 不能含糊;贯彻实事求是的思想路线, 坚持勇于追求真理和探索真理的革命精神, 这一点也要坚定不移, 不能含糊。

(二) 树立中国特色社会主义理想

中国特色社会主义共同理想, 是在中国共产党领导下, 走中国特色社会主义道路, 把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家。这个共同理想, 把党在社会主义初级阶段的目标、国家的发展、民族的振兴与个人的幸福紧密联系在一起, 集中代表了我国各族工人、农民、知识分子和其他劳动者、爱国者的共同利益和愿望, 是保证全体人民团结一致, 克服困难, 争取胜利的强大精神武器。要把这一共同理想, 转化为全社会各族人民为建设富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗的动力, 就必须大力加强中国特色社会主义共同理想教育。中国特色社会主义共同理想是社会主义核心价值体系的基本内容的一部分。即坚定对中国共产党的信任, 坚定走中国特色社会主义道路, 坚定实现中华民族的伟大复兴。邓小平指出, 要有远大的理想, 才能永远保持前进的勇气和方向。“我们一定要经常教育我们的人民, 尤其是我们的青年, 要有理想。”江泽民指出, 在全社会形成共同理想和精神支柱, 是有中国特色社会主义文化建设的根本。

社会主义核心价值体系的重要前提是毫不犹豫地树立中国特色社会主义理想。只有坚持不懈地树立中国特色社会主义理想, 才能不断的推进当代中国社会的发展和进步, 才能不断的团结全国各族人民进行社会主义现代化建设。建立中国特色社会主义才能建设、发展中国的重要思想, 和坚持不懈的走中国特色社会主义道路是建立社会主义核心价值体系的前提。我国现阶段各民族人民的共同理想就是为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而不懈奋斗。

(三) 弘扬民族精神和时代精神

民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑。在五千多年的发展中, 中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。时代精神体现社会发展方向, 引领时代进步潮流。一个民族如果没有高尚的品格、坚定的志向和远大的理想, 就不可能凝聚力量、成就伟业;一个民族如果不能与时俱进、改革创新, 就不会有生机和活力。

民族精神和时代精神相辅相成、相融相生, 二者统一于中华民族的精神品格之中。当代的民族精神和时代精神都体现着社会主义核心价值观的科学内涵和发展方向, 我们要牢记这些精神并大弘扬传承, 弘扬和培养民族精神要与时俱进, 要适应时代潮流而发展。在和平与发展成为时代主题的情况下, 我们在弘扬传统民族精神的同时, 更要培育锐意进取、开拓创新、求强求富的民族精神, 以去除传统的循规蹈矩、安于现状的旧习, 加快国家的发展。大力弘扬和发展民族精神和时代精神, 我们必须做到:

1. 坚持理想信念与爱国主义的统一, 最根本的是发挥“主心骨”的作用;

2. 坚持继承与创新的统一, 继承和发展中华民族的优秀文化成果;

3. 坚持将民族性和时代性联系起来, 把以爱国主义为核心的民族精神与以改革创新为核心的时代精神统一起来;

4. 坚持自强不息与和平发展的统一, 正确地对待外来思想文化的影响。

(四) 树立社会主义荣辱观

社会主义荣辱观的重要思想和中华民族的优良传统有着紧密的、相辅相成的联系, 是有着5000年历史的中华民族传统道德的集中体现。在2000多年以前, 以儒家思想为代表的孔子、孟子和荀子创新性的提出了以仁、德为中心思想的道德理念, 这说明先秦时期的伟大哲学家们一样将道德上的荣辱观作为做人的根本道德。只有建立和完善了这种中国民族精神的荣辱观念, 才能不断的凝聚整个民族, 永葆民族精神的生命力。中华民族精神荣辱观的重要思想是整个中华民族生存、不断发展、不断进步的道德依据, 是不断传承、发展、弘扬这种伟大的民族精神思想保证。

“八荣八耻”是社会主义荣辱观的重要内容, 高度概括了社会主义道德体系。它是内在的自我约束要求和外在的制度规范的一种有机结合, 以坚守道德为主要底线, 鼓励人民不断的追求超越自我的品质, 强烈的阐述了社会主义道德共识, 有效地揭示了社会主义道德特性。比如, 社会主义荣辱观所强调的立身之本是热爱祖国、服务人民, 这是对人们能否实现自身个人价值的根本所在;社会主义荣辱观所阐述的成才之路是崇尚科学、辛勤奋斗, 这揭示了劳动创造幸福生活, 科学是第一生产力的重要内涵;社会主义荣辱观所崇尚的做人之道是团结互助和诚实守信, 这说明只有诚实、信誉、团结和互助是做人的基本素质;社会主义荣辱观所要求的律己之规是遵纪守法和艰苦奋斗, 因为将他律转化为自律的不竭动力就是人们不断的自强不息和自我完善, 这也是道德和法律相辅相成的重要表现。综上所述, 社会主义荣辱观的是以八荣八耻为核心, 不断完善和发扬社会主义道德体系的根本保证。

社会主义荣辱观的伟大思想, 是对中华民族优良传统美德的一种总结, 具有很强时代性和民族性的“八荣八耻”的重要内容是社会主义荣辱观的高度提炼和升华。只有知荣辱、明是非、辨美丑, 才能不会混淆是非、善恶、美丑的概念, 才能不会动摇、影响整个民族精神和社会风气。

“八荣八耻”的重要内容是社会主义荣辱观重要的理论内涵, 具有十分深刻的现实意义, 不仅直截了当的指出了当代中国社会主要思想道德建设的方针和道路, 也提出了成为一个有良好道德修养的社会主义公民新的道德标准, 指明了促进建设良好社会主义道德道路的方向。

三、小结

社会主义核心价值体系的建立, 和马克思主义指导思想的建立, 社会主义共同理想的建立一样, 是经历了一段长期的历史进程后, 通过全党、全国各族人民的不断努力, 在坚持不懈地走社会主义道路、建设社会主义小康社会的实践中不断的探索和总结后, 发挥了极其重要的指导作用, 比如以爱国主义为核心的民族精神, 社会主义荣辱观等等。建立这个核心的社会主义价值体系的重要方法是把这些构成因素有机的结合起来, 使它们相互依存、相互联系, 形成一个完整的、相辅相成的价值体系。为了满足这个体系能够为我们的社会主义建设服务, 作为我们的和谐文化建设的理论依据和指导, 要求全党、全国各族人民能够很好的掌握这个重要思想, 使我们党在建设社会主义伟大失业中发挥重要的作用, 永葆先进性, 还要求我们自觉地发扬和传承这项重要理论, 并勇于实践、勇于创新, 对于全面建设小康社会有着重中的历史意义。

参考文献

[1]陈亚杰.建设社会主义核心价值体系[M].北京:人民出版社, 2009

意义和内容 第8篇

广告是一个以实际操作成果论英雄的行业, 因此广告从业人员比其他行业更加排斥那些空洞的理论说教, 而更加重视个人在实践操作中积累起来的经验。这种实践经验产生于个人鲜活的广告作业当中, 虽然通常都比较零散、模糊和个人化, 但其对广告从业人员的引导作用却非常重要, 也是广告老人与广告新人的重要差距。不过, 也正是因为这些经验具有零散、模糊和个人化的不足, 有时候甚至表现出只可意会不可言传的神秘感, 如果不能及时进行归纳总结的话, 这些经验就无法以某个说法的形式表现出来, 而只能停留于个人的灵感一闪现之间。因此, 本文选择从理论建设的高度提请广告公司对这些经验之谈的重视。本文论述的广告公司的理论建设, 是指广告公司对本公司的广告作业进行深入的思考, 对成功的实践经验进行归纳总结, 并以相关理论对其进行丰富和支撑, 最终将这些个体化的、零散而模糊的经验上升到普遍理论的高度, 成为本公司甚至是整个广告行业的业务操作指南, 成为广告学学科体系的一个组成部分。

这些个人或某个公司的经验之所以能够上升到如此的高度, 主要是因为这些经验解决了广告运作当中的几个关键问题。纵观国际知名广告公司独特的操作模式和方法论可以发现, 广告公司自身的理论体系基本摆脱了广告学术界理论的空洞、泛化和陈旧的弊端, 表现出更强的操作性和更鲜活的时代特征。比如, 当开设广告专业的高校还在向学生讲授形成于1898年AIDMA法则的时候, 日本电通公司早已经根据互联网时代人们的行为特征, 将人们的消费行为模式重新归纳形成了AISAS模式, 并将之应用于自己的广告运作当中。

国际知名广告公司的理论建设主要涉及以下几个方面的内容:首当其冲的就是品牌塑造与评估理论, 因为品牌塑造是广告公司业务的重中之重, 所有的公司在这方面都不敢忽视, 也无法忽视。所以这一类理论是最多的。其中, 比较著名的包括李奥贝纳公司的BBS (Brand Belief System, 品牌信任系统) 、智威汤逊的TTB (Thompson Total Branding, 汤普逊全品牌塑造) 、奥美的360°品牌管家、电通的蜂窝模型、扬·罗必凯的BAV (Brand Asset Valuator, 品牌资产评估) 等。第二类就是创意策略理论, 这也是广告公司的基本服务内容。其中, 影响力比较大的包括麦肯光明的需求创造链、灵智的CBI. (Creative Business Ideas, 创意商机) 、TBWA的颠覆性创意、DDB的ROI (Relevance关联性、Originality原创性、Impact震撼力) 。第三类是广告运作的基础性内容, 比如关于消费者行为的AISAS, 关于媒体运用的电通的跨媒体矩阵Cross-Valcon等。

2 广告公司加强自身的理论建设的实际意义

(1) 广告公司加强自身理论建设能提高自身的服务水平, 增强自身的竞争实力。广告运作具有自身的客观规律, 而且涉及广告主、竞争对手、目标消费者、社会文化背景、媒体发展等方方面面的复杂情况, 绝非单纯凭借个人经验就能轻松应付, 而是需要适当的系统理论来指导的。广告公司从自身实践当中归纳出来的系统性理论既可以避免院校学术理论脱离实际的缺点, 又能避免个人化带来的风险, 避免了广告业务在单一层面上的简单重复, 能够切实起到指导操作的实际效用。客户的服务获得保障之后, 广告公司的竞争实力自然能够得到强化。考察国际知名广告公司的历史可以发现, 那些形成自己独特理论的广告公司往往因为更高的服务质量而具有更强的竞争实力。

(2) 广告公司加强理论建设有助于广告学学科体系的发展。从表面上看起来, 广告公司理论建设这个提法似乎过于理想化, 完全忽视了广告业界和广告学术界的差异、混淆了二者的职能划分。实际上, 回顾广告学学科发展的历史, 我们可以发现个体经验的理论化、系统化是广告学术界得以发展的根本动力, 是避免广告学术界与广告业界脱节的基本思路。现代广告学术研究中的著名理论, 不管是李奥贝纳的“产品即英雄”、罗斯瑞福斯的“USP”, 还是大卫奥格威的“品牌形象”, 都是这些广告大师个人经验的提炼与升华, 直到现在仍被从业者奉为圭臬。它们之所以具有如此强大的影响力就是因为其源于实践。反观现在的广告学术界与广告业界, 学界多数是闭门造车、自言自语, 对业界的发展和需求不闻不问, 体现不出应有的指导和升华作用;业界瞧不起学界中的花腔, 凭自身能力摸索前进, 成功失败全凭直觉经验。学界和业界出现这种本不应该脱节的根本原因, 就是由于缺乏对广告公司实践经验的理论升华。只有伴随业界发展而不断发展的学术研究才能满足业界的需求, 获得真正的生命力, 广告公司自身理论建设的成果必然能够带动广告学术界的发展。

(3) 广告公司加强自身理论建设能够扩大广告公司的影响力。广告公司一旦形成自身的理论体系, 并将之运用到广告实践当中, 广告业务操作往往因其兼具理论性与实践性而得到提升, 广告公司的声誉会得到加强。获得业界好评的广告公司更容易获得学界的关注, 成为广告学术研究和广告教育的内容, 相当于该广告公司完成了一次成功的公关战略, 会对更多广告从业者产生巨大的影响, 从而提高广告公司的影响力。奥美、电通在我国广告从业者中的知名度和影响远远超过其他跨国广告公司, 根本原因就在于他们的理论建设更加完善, 致使其在各项研究和教科书中出现的频率远远高于其他公司, 而并不单纯就是因为他们的规模和历史。

可见广告公司自身理论体系的建设既有利于广告学术研究的发展, 又有利于广告业界服务水平的提升;既符合广告主的利益, 又符合广告公司的自身利益, 是一举多得的好事。

3 广告公司的理论构建

(1) 建立本公司的业务档案室, 供公司内外部人士进行系统的分析和研究, 为自身理论的形成提供最基本的条件。广告公司可以成立专门的业务档案研究部门, 指派理论水平较高的人对这些案例进行专门的分析, 找出其中成功的共性, 完成理论的归纳, 以便形成自身的理论体系。这种方法对于稍大些的公司具有更强的效果。而中小规模的公司虽然不可能设立专门的职位和人员做这件事, 但却可以通过档案室的设立来了解公司的运作模式, 归纳每一个案例的成败得失, 同样能够起到理论升华的效果。

(2) 鼓励员工积累和归纳自身经验。广告公司的业务面比较广, 多是采取小组作业的方式进行, 这就造成了业务经验分散、难以集中统一的困难。再加上广告公司的工作压力大, 客户需求复杂的实际情况, 致使很多广告人都是疲于奔命, 根本没有时间对自身的业务经历进行系统化的总结和归纳。这就迫使很多宝贵的经验只能流于个人只可意会不可言传的体会, 无法扩大其使用范围, 甚至只能停留在零散、片段的状态, 拥有经验的个人也无法随时抽取。因此, 广告公司应该形成自身的机制, 使用各种激励手段鼓励公司人员将自身经验文字化、系统化。可以采取的手段包括每周一份业务笔记、每个项目结束后进行一次深入的经验归纳等。同时, 公司内部或部门内部应定期召开主题会议, 将个体的工作体会进行分享。

(3) 吸纳广告学术界人士介入公司的业务实践。广告公司人员多强于实践而弱于理论, 广告学界人士多强于理论归纳而弱于实践经验, 广告公司可以采取更为开放的态度对待学界人士, 使其有机会介入到本公司的业务实践当中, 方便其从理论的角度思考本公司的实践。这种方法很容易激发学者的理论思考本能, 促使其从理论的高度并对广告公司的业务经验进行归纳。这一途径可以采取接纳学术研究者到本公司进行业务实习的方式, 也可以专门委托学者对本公司的经验进行理论归纳。比如日本的ADK广告在日本本土就采取了接纳学者进行公司实践, 同时对本公司人员进行培训的方式来加快自身的理论建设。

(4) 积极寻找机会扩大自身理论体系的传播。内部培训是提升员工专业素质的重要手段, 同时也是统一公司人员操作思想、操作方式的重要手段, 在培训过程中可以形成员工共同的理论指导, 有助于公司理论的扩散和形成。除了内部统一之外, 广告公司也应重视外部的宣传, 以便扩大理论的影响和知名度, 更会加快公司理论变成业界共识的速度。这是一种事半功倍的做法。比如参加各种广告学术界的研讨会, 出版公司丛书等。《奥美的观点》系列丛书的出版就迅速扩大了其360°品牌管理的影响, 而电通则是采取与中国教育部合作的方式, 直接到我国的各知名广告专业高校进行巡讲来介绍电通的理论, 同时电通还积极参与各种学术活动, 大力推广其蜂窝模型、“AISAS”和“CROSS-SWICH”理论。

4 结 论

意义和内容 第9篇

数字城市是从工业化时代向信息化时代转换的基本标志之一。它一般指在城市“自然、社会、经济”系统的范畴中,能够有效获取、分类存储、自动处理和智能识别海量数据的、具有高分辨率和高度智能化的、既能虚拟显示又可直接参与城市管理和服务的一项综合工程。地理空间框架信息以各种基本比例尺地形图和城市基础数据库为基础,能够反映城市发展现状、人口资源分布及为政府决策管理提供基础数据的基础信息系统;是电子商务、电子政务、物联网、信息化建设等现代产业发展的依托。地理空间框架(空间数据基础设施SDI)是指以数据交换的技术标准和法律法规为标准,具有能够满足公众对地理数据要求的数据库,具备权威部门管理权威数据、互联互通、共建共享功能,同时也能为区域用户提供地理数据与非地理数据综合服务的软硬件平台。

1 需求分析

建立数字太原地理空间框架的目的是使政府各部门在统一的空间定位的基础上进行空间信息的共享、交互、发布、分析以及应用。项目在调研了太原市市政府、国土局、规划局、公安局等30多个单位的基础上,根据用户对需求内容的不同将用户分为三类即:专业用户、关联用户以及公众用户。专业用户指工作涉及到精确空间位置的用户,例如规划、国土等部门。这类用户对地理数据的详细程度较高,不但需要进行精确的量算工作,而且要求地理数据图式符号符合相关规范要求。这就要求对现有地理数据进行面向信息化的标准化和统一化处理。关联用户指业务数据不含空间位置,但需要与空间位置匹配叠加的部门,例如民政、工商、卫生等部门。这类用户在政府工作信息化建设的过程中,通常需要较为简单的地理数据作为支撑,对地理数据的表现形式采用较为容易读懂的标示方法,一般不用专业符号。公众用户指普通公众及社会企业,这类用户规模较大,需求较为简单,主要应用于道路查询、特定目标查询等信息空间分布位置查询。同时由于这类用户受众较广,故对信息安全工作提出了很高的要求,这类用户使用的地理数据必须是能够满足保密要求的地理数据,且对网络及数据库安全有很高的要求。

2 项目任务

1)完善基础地理空间数据。在充分发挥现有基础地理数据的基础上,利用较为成熟的测绘手段,按照国家标准建设完善的基础地理数据库,构建能够满足不同区域用户要求的,多尺度,多分辨率的,覆盖太原市行政区域的4D产品数据库。其中全市域范围内构建5 m精度的DEM,中心城区按照1∶500比例尺,建成区按照1∶2 000比例尺,外围按照1∶10 000比例尺采集和更新地理数据,同步更新影像数据库、地名地址数据库,中心城区还需精细建模,构建三维可视化数据。2)地理空间信息公共平台建设。利用完善后的基础地理空间数据,提取特征要素,按照信息化要求对地理空间信息进行重组,对地名/地址数据按照地理编码的模式实现地名/地址匹配,形成适合部门应用的,太原市唯一、权威、通用的地理信息公共平台。3)应用示范项目建设。为推动数字太原地理空间框架的应用,项目选择了国土部门的矿产管理、地籍管理系统,环保部门的环境在线监测系统,药监部门的药店服务系统和面向社会公众的公众平台示范项目。通过示范项目的建设,总结各种应用模式的特点,为在政府各部门全面推广总结经验。4)领导机构及保障体系建设。通过市政府统一协调,由太原市基础地理数据中心全面负责地理空间框架的运行与维护。该中心配备了相应的技术人员及软、硬件设备,作为太原市唯一的基础地理框架数据管理机构,负责基础地理数据的采集、更新、发布和系统维护等工作。

3 项目成果形式及要求

通过项目建设主要形成以下三种形式的成果:

1)文档报告类。文档报告类组成见图1。

项目设计书主要描述在现有地理数据、软硬件系统的基础上,如何进行基础数据的更新、扩充和完善,以及各种应用模式的运行方式及技术基础。应用模式研究报告主要总结示范应用项目的应用模式及管理机制,通过应用模式报告,提炼为示范性文件和行业标准,为数字城市地理空间框架的建设总结一定的经验。

2)空间数据类。空间数据类组成图见图2。

空间数据库是在4D产品数据库的基础上,整合多种类型、多尺度、多种格式数据形成的全关系型数据库;公共平台数据是利用空间数据库经过信息提取、扩充、重组等作业流程后形成全关系型数据库;公众平台数据库是在公共平台数据库的基础上,删除敏感数据、业务数据,数据表达方式调整为大众容易识别的图示符号,且经过保密处理的,面向大众服务的数据库。

3)软件系统类。软件系统类组成图见图3。软件系统类应该具备数据转入、转出、编辑、查询、统计、分析等GIS功能,以及业务管理、运维管理功能。

4 项目成果共享与更新环境

1)项目成果共享环境。建成后的地理空间框架由太原市政府以行政命令的形式确定为太原市唯一的地理空间框架,并指定专门的部门对其进行日常运行维护。太原市政府及各部门使用这些数据资源时主要通过政府专网的方式提供,通过构建和扩充太原市政府专网,充分发挥公共平台软件系统兼容性优势,数据格式标准,响应速度快的特点,实现数据资源的网络调用。这种模式保证了各部门调用到的数据最新且内容一致,真正达到了“权威部门维护权威数据,共建共享”的目的。项目产生能够公开的公众服务信息系统通过国际互联网向全社会公众提供服务。2)成果更新环境。项目成果由太原市国土局基础地理数据中心对其进行日常运行维护,建立良好的更新机制。各部门产生的数据存放在各部门或数据中心的数据库中,涉及部门要做到对要素的变化信息定期维护和更新。

5 项目建设的意义

浅析大学生孝道教育的内容及意义 第10篇

一、大学生孝道教育的内容

1. 爱的教育

心理学家弗洛姆认为, “爱是人的一种主动的能力。一种突破把人和其他同伴分离之围墙的能力, 爱使人克服了孤独和分离的感觉。”其实, 他所讲的爱的主动性包括关心、责任、尊重。这些就是孝道里面的敬亲。爱是孝道的本质, 也是行孝的根源, 要有爱才能做到敬亲。因此, 我们对大学生进行孝道教育, 首先就要对大学生进行爱的教育, 让其能理解爱, 学会爱。

2. 感恩教育

古人云:“为人生在天地之间, 有四恩:感天地盖载之恩, 日月照临之恩, 国王水土之恩, 父母养育之恩。”每个人的出生都离不开父母孕育, 成长离不开父母的养育。那么孩子就应该懂得感谢父母的生养之恩, 只有从内心感情上感激父母, 感谢父母, 才能将“养亲”落实, “善终”有望。

3. 责任心的教育

随着父母老去, 他们将渐渐丧失劳动能力, 减少经济来源, 甚至身体衰老、疾病缠身需要子女看护。因此, 子女有“反哺”义务。在当今社会, 经常有老人得不到保障的新闻传出, “养”的问题很突出, 那么孝道中的“侍疾”就更是很难保证。对此, 我们应教育学生, 侍奉父母是每个子女的责任。只有责任心强了, 才能将孝道落实到生活中的方方面面。

4. 独立能力的教育

现在的大学生都是在几个家长的呵护下长大, 曾经有新闻, 一大学生入学, 由家长陪伴, 甚至卫生纸都替他准备好了。这样的学生连自己都照顾不好, 又如何能做到善孝父母?更别谈传统孝道中的“立身扬名”。因此, 针对现在的大学生缺乏独立自主能力的情况下, 大学生思想政治教育应该将课程与社会实践相结合, 培养他们独立分析, 解决事情的能力, 教育学生首先就要“立身”并成就一番事业, 才能报答父母的养育之恩。

5. 正确价值观的教育

孝不能愚孝, 《孝经·谏诤章》指出:“父有争子, 则身不陷于不义。故当不义, 则子不可以不争于父。”也就是说, 在父母有不义的时候, 不仅不能顺从, 反而应谏诤父母, 使其改正不义, 这样做可以防止父母陷于不义。因此, 我们要对大学生开展思想政治课程教育, 灌输正确的价值观, 提高大学生明辨是非的能力。

二、孝道教育的意义

1. 体现教育以人为本的理念

古人云:“身体发肤, 受之父母, 不敢毁伤, 孝之始也。”现在的青少年普遍存在着情感脆弱, 承受挫折能力差等问题。会因为感情受挫, 工作遇到麻烦等小事就寻死觅活。这种行为就是一种不孝。现在教育者能把“人”也就是生命放在第一位、全面理解孝文化, 培养自爱精神, 并在实践中践行孝道, 那么很多现实的困难也就不复存在了。

2. 孝道教育是培养道德品质、完善大学生人格的需要

孝道教育是道德教育的根本, 每个人生下来都离不开父母亲人的养育, 在这种养育的亲密关系中, 晚辈必会自然地形成对养育自己的父母亲人的爱戴、尊敬之情。可是现代家庭结构的变化, 使孩子在家中的地位见长, 如有些人娇生惯养, 不懂得尊敬长辈。加上现在生活水平提高, 很多孩子奢侈浪费, 将长辈的付出当做理所当然。这样的社会环境会造成大学生的人格缺陷, 学校加强孝道教育就显得尤为重要, 只有加强孝道文化建设, 才能完善大学生的人格。

3. 孝道教育能促进社会和谐

中国社会是以家庭为基本细胞的, 国家的和谐稳定很大程度上取决于家庭伦理关系的和谐与稳定。在古人看来, 一切人际关系均是基于孝而发生的。所以, 孝是中国文化向人际与社会历史横向延伸的根据与出发点, 是贯穿天、地、人、己、子、孙的纵向链条, 那么加强了孝道建设, 就能团结各方力量, 促进社会和谐发展。

4. 孝道教育能保障社会养老

孝的基本含义就是“善事父母”。养亲就是保证父母物质需要的供养。子女幼小时受到父母的抚养和教育, 而当父母年老体衰丧失劳动能力时, 子女则有赡养、扶助和报答父母养育之恩的社会责任感。而今社会“遗弃双亲”“虐待老人”“侵犯老人合法权益”的案件经常出现, 在伦理道德被冲击的情况下, 我们必须加强孝道建设。

意义和内容 第11篇

在实施科教兴国、素质教育的今天，德育贯穿于学校教育的全过程及日常生活，体育教学中通过学生的亲身体验，来得到思想品德教育，也是提高教育质量的重要环节及深层次的表现。其内容不仅有政治、思想和道德品质，还包括情感、意识、行为、个性等多方面特征。当前的在校学生，正是世界观和人生观形成的关键时期，他们一方面对社会、人生和自我开始有所认识，另一方面，其个性心理并不成熟，在诸如人生观、道德观、审美观等方面渴望得到有益导向，德育世界观、人生观、价值观教育，是对学生以社会主义为核心的政治、理想和道德教育，引导学生形成科学的世界观、人生观、价值观。体育教学具有内容多、方向广等特点，它可以对学生进行纪律严明、文明礼貌、团结合作、艰苦奋斗、个性发展、爱国主义等思想品质的教育，同时发扬遵纪守法、团结拼搏等优良的品德，在增强体质的大前提下，完成德育的目标，进一步渗透德育，提高体育教学质量。

在素质教育不断深入前提下，只求成绩、不顾品德的教育理念显然已经不合时宜，“德育为先”变成了教育的主流，新课标的实施，使学校体育工作也有了重大的调整，在体育中渗透思想品德教育较之以前也有了许多转变，具体有：

一、德育方式的转变

《新课程标准》在强调学生活动过程中得到思想品德教育的同时，更注重与学生的心理健康教育相结合。并在课程目标中提出：通过体育与健康课程的学习，学生将：（1）具有良好的心理品质，表现出人际交往的能力与合作精神；（2）提高对个人健康和群体健康的责任感，形成健康的生活方式；（3）发展体育精神，形成积极进取、乐观开朗的生活态度。在学习领域目标中提出：（1）了解体育活动对心理健康的作用，认识身心发展的关系；（2）正确理解体育活动与自尊、自信的关系；（3）学会通过体育活动等方式调控情绪；（4）形成克服困难的坚强意志品质。体育教学已经不仅仅是育“体”的一种手段，也是育“德”的一个过程，通过体育教学与学生练习，使学生掌握必备的体育技能，身体得到充分的锻炼，转变教条式的教与学，以“德”将师生、教学紧紧联系起来，让学生既增进了健康，更学到了团结合作、坚强勇敢等重要的意志品质，学生也更为主动，体育与德育也更得心应手。

二、主体地位的转变

旧的体育教育材上有一段话是这样说的：教材内容应充分考虑小学阶段学生的心理特点和对体育的爱好。小学生对体育活动具有广泛的兴趣，喜欢游戏，善于模仿，愿意在教师的带领下参加集体活动。这段话是对教师为主体、学生被动学习的旧理念的真实写照。大量事实证明，被动的学习只会使学生产生排斥心理，而得不到良好的教育效果。《新课程标准》很注重在课堂教学中学生的体验，强调学生的主体地位。并在课程评价中突出了这一点：《标准》把学生的体能、知识与技能、情感表现与合作精神纳入学习成绩评定的范圍，并让学生参与评价过程，以体现学生学习的主体地位，提高学生的学习兴趣。在思想品德教育方面同样如此。体育教学中，既要完成体育技能的传授，也要让学生得到充分的锻炼，更要渗透德育，让学生的生理、心理得到发展，看似复杂的目标，其实是对体育教学内涵的总结，将课堂交给学生，精讲多练，让学生发挥自我创新、通力合作的精神，变被动为主动，这样的体育课堂既生动，又在潜移默化中提升了学生实践能力，有利于学生的发展，对学生养成体育锻炼习惯，形成终身体育意识起到了积极的作用。

三、德育内容的转变

近几年，国家级各省市对《中小学生行为规范准则》做出了修改，与之前删除艰苦朴素、勤俭节约这一条时引起的全国大讨论不同，现在的修改显得更加贴近时代的发展。教育专家一致认为，这样的做法不违背社会道德规范，适合当今社会的发展需要，体现了更多的人性化，是正确的。随着教育、教学理念的更新，随着体育课堂教学内容的改变，思想品德教育也有了较大的改变。比如说，以前在体育课上，比较强调队列练习，在队列练习中也渗透了德育，有教师也对此作了阐述：“队列和体操练习不仅对学生身体姿势和空间知觉的基本训练，同时也是一项严格的集体活动。它要求学生在共同的口令下完成协调的动作，从而培养严格的组织纪律性和朝气蓬勃的集体主义精神，发展应变能力。”在其中，强调了队列练习能够培养学生良好的纪律性这和《新课程标准》中淡化技术、技能以及队列练习的新理念有些不同，也和现今提倡的以学生为主体的平等的教育方式相左。纪律的教育只是体育教学的一部分，是德育教育的一部分，仅仅以这个对学生进行训练显然是不够的，只能是作为全部课程的一个环节，毕竟体育课的根本目标仍是掌握技能，增加健康，所有的环节必须紧紧围绕在这个目标周围，德育也是一样，让德育与体育教学完美结合起来，才能使学生的“体”与“德”得到升华，形成正确的世界观、人生观、价值观，同时对体育有更深刻的认识。

四、德育意义的转变

由于在《新课程标准》中，把心理健康领域作为学习领域之一，从而更有利于思想品德教育在课堂教学中的渗透。学生在活动过程中，不仅能体验、学习到传统思想品德教育所具有的遵纪守法、助人为乐、勇于开拓、关心集体、友爱同志等良好品格，而且还拓展到了热爱生活、热爱自然、爱护动植物以及更高层次的承受挫折、陶冶情操、个性发展、自我实现等方面得到熏陶，使得学生在上体育课时不仅生理上得到了锻炼，在心理上也得到了更为广泛的教育。使得学生今后走上社会后，不仅具有良好的思想道德品质，更具有良好的社会适应能力。体育教学中的德育不再是纸上谈兵，从技能的传授到练习，始终贯穿其中，让体育教学更加深入，从身体进入意识，让德育也更加实际，不是空口说出的某某精神，而是通过行动得到可验证结果的实践，让学生体验到体育的意义、德育的意义。对学生来说，教学目标明显了，针对性加强了，学习内容丰富了，德育在体育课上的渗透也变得更轻松了。

身体健康与心理健康依然是体育教学始终不变的主题，随着《新课标》的不断深入与实践，体育的内涵将更丰富，德育的渗透将更全面，强壮的体魄与健康的心理也将成为学生最宝贵的财富。

少儿报刊社内容营销发展模式的意义 第12篇

本文采用“推广模式”的概念而不仅仅讨论“营销”范畴的问题, 因为笔者认为, 少儿报刊的推广模式包含营销、内容编制及内容的呈现形式 (纸张选择、设计、印制等) 。文中用了一些比较模糊的时间概念, 如“本世纪初”, “大约三年前”等, 是因为各家少儿报刊社的商业布局和推广模式都是商业机密, 当市场上呈现出推广模式的雏形时, 时间上已经难有确定性。

笔者对这个问题的关注, 缘起于屡屡听到少儿报刊社的营销人员感叹:市场越来越难做了。营销人员对此的解释是, 少儿报刊的内容及其呈现形式不符合市场的要求, 因而将诘问抛给制作内容的编辑人员。确实, 部分少儿报刊社在发展中遇到了瓶颈。我们看到一些少儿报刊社在2013年市场萎缩、利润缩减, 有不少曾经有影响力的少儿报刊发行量下滑。

在少儿报刊的推广方面, 究竟出现了什么问题?

一、单纯构建渠道的推广模式受阻

我们且来分析以下案例。

案例一:

先看A、B两家少儿报刊社。

A社位于西北某省, 在本世纪初就着手筹建自有的营销渠道。除了部分偏远的省份外, 全国大部分省份A社都派驻了省级经销商。自有渠道的建立, 为A社的报刊源源不断地到达读者手中, 也确立了A社在少儿报刊界的龙头地位。

B社是中部某省的面向少儿的教育类报刊社, 该社经营的模式仍然保留较为浓郁的计划经济体制的色彩, 一直采用教育系统的渠道对产品进行推广。五十多年来, B社仍然主要采用这样的系统渠道推广产品, 实现了该社产品在本省的最大化的推广。

但在近年的发展中, A、B两社的报刊渠道推广受到了严峻的挑战, A社在2013年利润减少20%, B社谋求与其他的渠道合作进行报刊的推广。可以说, A、B两家少儿报刊社维护渠道的做法恰恰体现了原有推广模式的特点:以渠道建设为核心。这是一种被菲利普·科特勒称之为“纵向营销”的推广方式, 只是力求“单纯地将产品卖出去”。不仅少儿报刊社是如此的重视渠道构建, 放眼看中国的其他行业的企业, 也常常是将渠道建设当做企业的目标市场之一, 众多的企业都渴望拥有渠道优势。因而就出现了渠道混战, 各个少儿报刊社都来争夺经销商。渠道话语权逐渐向经销商倾斜, 经销商一再要求降折扣, 价格战已经不可避免。

随着经济形势的发展和经济环境的变化, 少儿报刊市场的格局也在悄然发生变化。再看A、B两家少儿报刊社, A社在本世纪初投入极大人力、物力构建的渠道已被其他少儿报刊社渗透, A社派出的省级代理人也不再是A社的专属人员。A社原来对市场的设计——渠道专有的模式就被打破了。大约三年前, 东部沿海某省的少儿报刊社也进行自有渠道的筹建, 但不到两年, 经销商就纷纷转向, 出现了和A社同样的结局。B社仍然在本省内极力维护教育系统渠道, 但在各项遏制收费的教育政策影响下, B社也无奈地放弃教育系统的渠道, 谋求与本省内的邮政系统的合作, 重新筹建新的系统渠道推广产品, 但已难以抵挡其他少儿报刊社产品纷纷进入该省的步伐。因为邮政系统是相对开放的渠道, 邮政系统所能容纳的少儿报刊品种数量相对于教育系统而言, 就大得多了。但B社对于已经熟悉的系统推广模式恋恋不舍, 仍然在极力维护自己熟悉的系统推广渠道。

案例二:

再看C社。该社的少儿期刊种类相对丰富, 自2012年起, 该社刊物的单本价格不变, 给经销商的折扣不变, 在纸张、设计、印制环节加大投入。因此, 在市场上看到的该社的少儿期刊印制较为精美, 品相不错, C社也暂且遏制了期刊发行量下滑的势头。

为了巩固和加大少儿报刊在市场中的份额, 拥有更大的渠道优势, 以降低利润来使产品进入渠道, 这已经是变相的降价。其实采取这样的改进措施的, 也不只是C社一家。当C社获得一定的市场份额后, 其他少儿报刊社也纷纷效仿, 又在市场上进行新一轮的竞争。

C社是想增加产品的价值, 以争取到更多的市场份额。但C社在被其他少儿报刊社模仿之后, 又面临新的挑战。按照菲利普·科特勒的分析, 中国企业有两个层面的相同, 一是推广模式上的渠道导向, 二是产品内容上的同质化。中国企业的产品无法显示出差异性, 仍然是采用渠道为主的做法, 势必引起价格战。类似于C社的做法, 导致了少儿报刊社利润空间被挤压。因为产品和服务没有差异, 竞争使价格处于很小的区间。不少老牌少儿报刊社也颇多感慨:再如此“血拼”下去, 后续的生产将难以为继了。

二、单纯构建渠道的推广模式受阻原因分析

1. 教育政策层面的影响。

如, B社受教育收费政策的影响, 原有的教育系统渠道推广模式转向, 其他少儿报刊社的产品进入B社所在的省份, 造成B社报刊读者的流失。其实在不同省份的少儿报刊社, 有不少都曾经拥有教育系统的渠道。但是, 当教育系统渠道的“红利”消失之后, 这些少儿报刊社大多转向渠道经销商。

2. 经销商的忠诚度降低。

少儿报刊利润空间缩小, 经销商失去了对某一家报刊社的忠诚。少儿报刊价位低, 利润空间小, 这样的产品就必须要有足够多的发行数量作保证, 才能使经销商得到比较满意的利润。如果经销商仅仅代理一家少儿报刊社的产品, 所得就极其有限。因而, A社派驻各省的经销商纷纷去代理别家少儿报刊社的产品, 自有渠道瓦解了。

3. 各少儿报刊社成本增加。

产品的细分使各个少儿报刊社的各个层面超负荷地运作, 成本急剧增加。对于各个少儿报刊社来说, 今天的经济环境与十年前大不相同, “纵向思维的反复运用导致一个过度细分的市场”。目前市场上, 一些少儿报刊社希图通过扩大产品规模来抵制产品利润的下滑。他们采用的措施是, 除了生产自身的“拳头产品”, 又向自己不熟悉的领域拓展, 想以丰富的产品群来遏制产品利润的下滑势头。因此各少儿报刊社都努力使自己的期刊产品群变得更丰富, 似乎每家少儿报刊社都在开着“大超市”。这样进行产品细分的竞争结果是, 各少儿报刊社仍然是自己的“拳头产品”叫好又叫座, 其他的产品业绩平平, 却要投入大量的人力、物力——这也是生产成本增加的一个因素。在销售上, 也面临着按照经销商规模细分的客户市场, 维护这样的客户市场也需要更多的费用, 这是增加生产成本的又一因素。

三、少儿报刊社改进推广模式值得借鉴的案例

当原有的以构建渠道为主的推广模式受阻时, 不妨将眼光放远, 看看对少儿报刊推广做得较好的机构。对少儿报刊不懈地进行市场化推广探索的, 是一些孜孜不倦的民营机构。这些民营机构没有官方背景, 完全靠自身对市场的感知, 对进入少儿报刊行业的专业把握, 来确定对自身产品的推广模式。

案例三:

D研究院是一家民营机构, 该研究院的终端读者是幼儿。因此该研究院的核心产品是为幼儿提供的书报刊, 除此之外, 还有围绕幼儿的生长环境而生成的不同层面的产品——分别为幼儿家长、幼儿教师、幼儿教育理论研究者定制的各类书刊。在不同的产品中, 有些是免费赠送的。如, 给幼儿教育理论研究者的每个季度的学术期刊, 就是免费赠阅的。该研究院是学前教育理论科研、课程研发、管理运营、媒介出版的综合实体, 坚持专业领先。

D研究院虽然是学前教育的民营机构, 不是报刊社, 但对少儿报刊社在推广模式的探究上有借鉴作用。该研究院在实现客户最大价值方面, 进行了一系列的专业推广活动。他们所做的就是坚持拥有客户。“拥有顾客要比拥有产品、工厂或设备更有价值。”

少儿报刊社的目标, 不能仅仅是建立产品渠道, 产品的推广模式也不能停留在构建起了渠道就止步了。少儿报刊社的推广模式必须再向前迈一步, “为顾客带来更长期的价值, 并因此创造出与之维系的顾客”。不能将夺取市场份额作为产品推广的最重要的目标。“拥有市场占有率并不等于顾客会再次购买你的产品, 重要的是看你怎样去吸引顾客。”如何培育具有更高忠诚度的经销商?如何使产品对读者具有更高的黏合度?这就是目前少儿报刊社必须思考和解决的顾客的最大价值体现的问题。

我们还可以看到D研究院另一方面的成就。D研究院的核心产品是幼儿图书报刊, 围绕核心产品而为幼儿家长、教师、研究者设计的其他产品, 其实是为了建立持久可靠的“合作伙伴网络”。“在新网络中, 竞争越来越不是存在与企业之间, 而是存在于合作网络之间。”D研究院经销商的职责及时维护这样的网络。在菲利普·科特勒的眼中, 企业内部员工、供应商、经销商等, 都被纳入“合作伙伴网络”中。D研究院还将核心产品的受众——幼儿身后的家长、教师、理论研究者纳入这样的“合作伙伴网络”中。他们一直以幼儿教育的前沿理论引领家长、教师、研究者——以理念认同的产品构建的渠道其实是对终端客户有较高黏合度的。

所以, 少儿报刊社在产品推广中, 不能停留在构建起了渠道就满足了, 必须接受顾客导向和市场驱使的原则, 提供的产品必须符合读者的期望, 集中力量为经销商和读者创造价值。每个管理者与推广人员从经销商和读者的角度思考问题, 不论我们采用什么样的推广模式, 都是基于读者对产品期望的极大满足。

少儿类报刊承载的内容大多与少年儿童 (包括幼儿) 的课堂学习、课外生活密切相关, 这是少儿报刊的内容特点, 这就决定了为少儿制作的书报刊大多都是简单产品。在渠道推广中, 运用的主要是交易型销售的模式。而交易型销售的竞争模式对作为卖方来说的少儿报刊社是最不具备优势的, 交易型市场是不会改善的, 竞争的环境会变得更残酷。

四、如何实现少儿报刊推广模式的改进

首先, 必须改变和更新推广模式的理念。我们需要了解菲利普·科特勒提出的“营销4.0”的概念, 接受最新的产品推广理念。“营销1.0”的思维, 是以产品为主的营销, 针对人们的认知;“营销2.0”的思维, 是以消费者为主的营销, 转向人们的心灵和情感方面;“营销3.0”的思维, 全面关注消费者的人性, 对人类精神进行呼唤;“营销4.0”的思维是着重于产品的公益推广。我们的产品推广思维已经不能停留在“营销1.0”和“营销2.0”的思维, 必须转向“营销3.0”的思维, 有更强社会责任感的少儿报刊社继续接受“营销4.0”思维。这在某种程度上, 要求我们的产品——少儿报刊以价值为基础, 不仅关注读者的欲望, 也关注他们的焦虑和期待, 这才是全面关注读者的人性。我们的营销也是在这样的前提下, 实现为经销商增加价值、为读者增加价值的服务。

只有从观念上转变过来, 才有可能完成真正意义上的少儿报刊推广模式的改进。而理念的更新必须从经营管理的领导层开始, 否则少儿报刊的推广模式是无法改进的。

其次, 寻求适合本少儿报刊社的推广模式。没有一成不变的“一招打遍天下”的运作模式, 运作模式的转换, 需要我们明确读者的细致需求, 在不同的区域选取适合该区域的推广模式。在仅仅以构建渠道为目标的产品推广中, 是以经销商的点线式推进来完成产品到达终端读者手中的任务的。目前各少儿报刊社产品逐渐细分之后, 也要求推广渠道相应的细分、对经销商管理的细分。可以说, 从产品制作到产品到达读者手中, 不再只是一个固定不变的模式。在不同的区域形成适合该区域的“网络合作伙伴”, 寻找最适合该区域的产品推广模式。

再次, 寻求与各类专业机构或专业人员的联合。我们还必须清醒地意识到, 推广模式的改进不是简单的营销人员加编辑就可以完全实现的, 必须善于借助外力。D研究院对行业内理论研究者的吸引, 就是非常值得借鉴的。要使自身的少儿报刊和服务能符合读者的期待, 能为经销商带来价值, 少儿报刊社就必须采用有专业精神引领的推广模式, 这样才能为读者和经销商增加价值。

五、结语

产品的“推广模式决定你的未来”, 这是孙路弘对《销售的革命》的解读。我们必须清醒地意识到少儿报刊社的推广模式到了必须改进的时候。在经销商和读者对报刊社产品忠诚度下降的时候, 我们需要判断, 哪些产品内容是适合关切读者的人性的, 哪些推广模式是适合市场的。营销不仅是为本报刊社创造价值, 也是为经销商创造价值, 为读者创造价值。科特勒提出了“CCDVTP模型”, 在动态中控制营销过程。企业要创新 (Create) , 之后企业要与顾客建立良好的沟通 (Communicate) , 不断传递 (Delivery) 出品牌价值 (Value) 的信息, 同时要清楚自己的目标市场 (Target market) , 为实现利润 (Profit) 做好基础工作。尼尔·雷克汉姆提出了进一步的要求, 营销不仅仅是传递价值, 更是要创造价值。各家少儿报刊社要突破原有推广模式的局限, 就必须下决心研究市场的变化, 改进原有的仅仅构建渠道的模式。

参考文献

[1]尼尔·雷克汉姆, 约翰·德文森蒂斯.销售的革命[M].中国人民大学出版社, 2013.

[2]独家策划.当广告和促销不再是杀手锏——与菲利普·科特勒对话[J].当代经理人, 2005 (10) .

[3]20年20个经典理念.菲利普·科特勒锻造最精粹的营销系统[J].中外管理, 2011 (10) .

[4]杰克.菲利普·科特勒的慧眼——读《市场营销管理》[J].中国创业投资与高科技, 2002 (1) .

[5]岳占仁.菲利普·科特勒谈营销变革[J].IT经理世界, 2011 (14) .