第一篇：错位的文化范文
错位人生背后的错位爱情
缘份，是一种人与人之间无形的连结，是某种相遇的机会和可能。然而缘份带给人们的并不一定是相遇的快乐，也可能是令人遗憾的人生，这就是所谓的孽缘。接下来所讲述的故事，正是一条错发了的手机短信所带来的缘份，改变了一位酒店老板娘的人生，她为情所迷，最终因涉及税案身陷囹圄。
缘起：一条错发的短信
方英今年35岁，常熟人。25岁那年，经人介绍她与邻村青年严大军相识了，一个是方圆百里做生意的能人小伙，一个是美貌贤惠的年轻姑娘，两人很快就陷入了爱河。第二年就踏上了红地毯。
不久，就传来了方英怀孕的喜讯，这给严家上下带来了无限的欢乐。然而随着女儿的落地，幸福告一段落。严家二老和严大军重男轻女思想严重，自从女儿落地，严大军就对她态度大变，经常在外喝得醉熏熏，稍不顺心便与她争吵，有时干脆不回家。为了改善与丈夫全家的关系，方英打算抓紧时间生一个孩子，得知方英的想法后，严大军和父母的脸色也有所改善，甚至经常抓一些补药为方英补身体，但是一转眼一年过去了，方英的肚子始终没有动静。严大军和方英一起到医院做了检查，检查结果表明方英存在排卵障碍，不易受孕。这样一个结果对于方英夫妻的关系无疑是雪上加霜。严大军开始常常夜不归宿，没到半年，村上都传开了，严大军在外包养了女人，让她伤透了心。几年打打闹闹，到2008年春季，她和严大军的婚姻走到尽头了。离婚时，经法院调解，有过错的严大军一次性赔偿她55万元，女儿由严大军扶养。
2009年盛夏，在家人的帮助下，方英在镇上开了一家小酒店。她经营有方，小酒店生意不错，收入相当可观。事业的起步，稍稍抚平了她那颗曾遭伤害的心。想不到的是，一条错发的手机短信息会彻底地改变了她的人生。
2010年底的一天，她手机上来了一条短信息，是由陌生手机发来的。她正忙于招待客人，顾不上细看。深夜酒店打烊后，她躺在床上翻阅这条短信息：“亲爱的，求你原谅我!”是谁发的短信息?难道是严大军换了手机号码?抱着一线希望的方英回了一条短信息：“你是谁啊，你是不是发错了短信。”对方迅速回了短信“你不是阿兰吗?”“不是。”“是吗?我真的发错了，真对不起。”对方也发回短信，就这样，他们用短信息交流了半个多小时。
遇人不淑：情郎背后复杂的身份
一来二去，短信变成了通话，方英对那个带有磁性的男声极富好感。
10天后，一个身材魁梧、风度翩翩的年轻人出现在她的酒店，手机中的人现身了，方英脸上发热，心如鹿撞。久违的激情又迸发了，酒后，她留宿了这个自称在上海经商的广东人丁俊。一个月后，口口声声“找到你真幸福”的丁俊与她同居了，一同经营起小酒店。方英对丁俊一片真心，从衣服到手表、手机，不到一年，她就为丁俊花掉近10万元。当然丁俊也给了方英前所未有的柔情和激情，鲜花、旅行、蜡烛这些方英在初恋时也没有享受过的浪漫对于已过30岁的女人带来了极大的震憾。所以尽管不久后，方英发现丁俊的年龄、家庭住址等很多地方有疑点，嗜赌如命，甚至发现他有两张假身份证，还伙同他人虚开增值税发票，但是方英选择了沉默，继续享受“爱情”，并不断为丁俊支付各种帐单。而2011年夏天，一群放高利贷的人上门讨债，打破了方英的美梦。原来丁俊在外面先后欠了近60万的赌债。7月，一则为了偿还丁俊的赌债，二则丁俊要她一起去做更大的生意，方英不听家人劝告，将酒店转让给他人。
可是，她跟丁俊走南闯北经商数个月，不但没有赚，反而亏了不少。方英开始规劝丁俊要从事正当职业，可丁俊几句甜言蜜语，她就没了主意。
2012年元旦，在亲戚的推荐下，方英到苏州一个远房亲戚的工厂里担任会计，长期做生意让方英对会计工作得心应手，工作不到一个月，相关业务就完全上手了，本来还有所担心的亲戚给方英每月开出了8000元的高薪，并将家里的一处空置房屋免费给方英居住。 梦碎：逃跑的情郎
方英想好好工作，丁俊却让她找想虚开增值税发票的户头。方英实在经不起情人的软磨硬泡，2012年6月中旬，她打电话给私企业主赵某，问他要不要增值税发票。当时，赵某因赌博输钱，为交税一事正急得像热锅上的蚂蚁，见有如此“好事”，赵某当即表示答应，约好见面地点后，丁俊将装有增值税专用发票的信封交给赵某，赵某付钱给丁俊，并取出2000元钱给方英作介绍费。
就这样，迷失在情爱陷阱中的方英在短短半年时间里，为情人介绍“生意”，共卖出假的增值税发票4本，虚开假增值税发票206份，税款200多万元，按30%的比例，丁俊收受的手续费就达70万元。
今年1月，公安局经侦大队在侦查一起虚开增值税专用发票案件时，发现赵某的劣迹，同时牵出了方英。4月，方英被抓获归案。但是，让方英没有想到的是，丁俊在事发之后就逃跑了，丢下了自己面对一切，警方发现他所持证件均是伪造。目前警方仍在追捕他。
目前，检察机关已就方英所犯罪行提起公诉，得知自己面临的将是十年左右的有期徒刑，她低头叹道：“都是一条错发的短信使我为情所迷，改变人生，成为罪人，现在想想真是后悔啊。”
法官说法：
第二篇：生命的错位
在学校里，我常常是被仇视的对象，不是因为我太优秀，是因为我常常会攻级别人。在别人的眼中，我是一个高傲，冷酷，不留情面的人，常常会无缘无故的讽刺挖苦别人，让别人下不了台。可我也不知道我为什么会这样，我只知道这样做我会感到很快乐，满足，有成就感。我想过很多原因，也许他们的行为触犯了我的潜意识，做了令我讨厌的事，也许是我自身的原因吧。但外界的因素是绝对有的，这是不可否认的。
我最爱我的家人，他们是我生命的重心，平衡我的生存，是我一直很珍惜的地方，虽然在这个家曾放发生了很多不愉快的事，可我依旧很在乎它，它是我避风的港湾。生存就意味要爱，可我真的可以爱起来么，我的爱是不是只能给我的家，而在也给不了其他的呢?这一刻连我都迷茫了，真是可笑。
第三篇：错位的爱情杂文随笔
五百年前，孙悟空因猴性太强，藐视天地，伙同牛魔王欲杀掉唐僧，不愿随之去西天取经，大逆不道犯弥天大罪，观音为天地除害，用玉净瓶制服孙悟空，唐僧因佛道大无畏精神，愿舍身取义，用自己的命抵徒弟孙悟空的命，观音让其五百年后转世投胎为至尊宝。五百年后，至尊宝为强盗头目，春三十娘与白晶晶得知唐僧将出现在这里便来此等待。
五百年前，孙悟空与白晶晶有过一段感情。
五百年后，白晶晶与至尊宝相遇，至尊宝爱上了白晶晶，但在白晶晶看来，至尊宝还是那个无情无义的臭猴子。在寻找唐三藏的过程中，白晶晶与至尊宝再一次相爱。此时，唐三藏出世。白晶晶中剧毒至尊宝寻找春三十娘要解药，白晶晶认为被抛弃而跳崖后被牛魔王救起。因寻白晶晶未果春三十娘带至尊宝回盘丝洞锁于洞内，无意发现月光宝盒。此时，唐僧出世。
白晶晶带牛魔王到盘丝洞争夺唐三藏，白晶晶随之自杀。后至尊宝使用月光宝盒时空穿梭救下正在自杀的白晶晶，却回到了五百年前。
五百年前的至尊宝与白晶晶开始了一段感情，五百年后的至尊宝与白晶晶又发生了一段感情，时空穿梭又把至尊宝带回到五百年前寻找白晶晶，又开始了那段感情，两段感情无头亦无尾。
五百年前，至尊宝遇见紫霞仙子，紫霞仙子给了至尊宝脚底三颗痣，此时，镜子中的至尊宝已经成为孙悟空。紫霞仙子发誓拔出紫青宝剑者即为意中人，至尊宝无意拔出后紫霞仙子便决定开始和至尊宝的感情。为了拿到月光宝盒寻找白晶晶，至尊宝与紫霞仙子发生一系列爱恨情仇。白晶晶到盘丝洞拜师学艺，遇见至尊宝便结婚，然而发现紫霞仙子在他心中留下的眼泪后，知道至尊宝爱的其实是紫霞仙子，于是白晶晶留信离去。随着时间的推移，至尊宝发现自己爱的是紫霞仙子，而不是白晶晶。牛魔王救下紫霞仙子，让其完婚，此刻紫霞仙子坚信至尊宝会去救她。春三十娘杀掉至尊宝，在水帘洞中受观音诱导戴上金箍变回法力无边的孙悟空。为了救紫霞仙子，放下心中执念，在与牛魔王激战中紫霞仙子为孙悟空挡下了一叉，孙悟空此时动情，拉着紫霞仙子的手，纵使金箍越收越紧。
不戴金箍，如何救你，戴上金箍，如何爱你。而金箍戴上了，紫霞，也死了。
想救紫霞就必须打败牛魔王，想打败牛魔王就必须变成孙悟空，想变成孙悟空就必须打断七情六欲戴上金箍。至尊宝如何，齐天大圣又如何?皆冥冥中天注定。
五百年前至尊宝得到三颗痣以后一直把自己当作孙悟空，盘丝洞内邂逅后便成亲，白晶晶爱的是孙悟空。五百年后强盗头目至尊宝爱上来寻找唐僧的白晶晶，爱白晶晶的是至尊宝。至尊宝拔出紫青宝剑后紫霞仙子便许诺以身相许，紫霞爱的是正在变成孙悟空的至尊宝。在白晶晶看见紫霞仙子在至尊宝心中留下的泪时，至尊宝已不知不觉的爱上了紫霞，爱紫霞的是孙悟空，你以为是同一个人，其实已经相隔五百年。
错位的人，错位的时间，错位的爱情。
月光宝盒，是大话西游的剧情，仙履情缘，是大话西游的真情流露。无厘头搞笑，周星驰式幽默，这便是大话西游第一层含义，喜剧。至尊宝孙悟空紫霞白晶晶爱恨交织，体现的爱情感人肺腑，这便是大话西游第二层含义，爱情。齐天大圣也好，至尊宝也罢，他们的人生早已经被注定，白晶晶紫霞，孙悟空，打败牛魔王，西天取经，无论如何时光穿梭，无论再轮回几次，结局都一样，他们都是玉皇大帝的棋子，这便是大话西游第三层含义，宿命。
山贼时至尊宝爱白晶晶，白晶晶爱孙悟空，穿越五百年前，至尊宝自认为爱白晶晶，其实已爱上了紫霞，能说至尊宝是抛弃白晶晶吗，那么他穿越之后便爱上紫霞，能说他变心吗?
紫霞并未与至尊宝产生如何刻骨铭心经历，仅因他拔出了紫青宝剑，而至尊宝爱上紫霞因与时光为伴和那一幕幕扎心的付出，为何紫霞会爱上突然出现的至尊宝，爱一个人，需要理由吗?
宝盒从五百年前穿越回五百年后唐僧已不再啰嗦，昨日撞向太阳的城池也变成今天猪八戒口中的一场风沙，五百年前的爱恨情仇似未曾发生，孙悟空踏上西游时遇见城墙上的夕阳武士依然拒绝紫霞便附身给了紫霞那个吻，心结已解，坦然离去，把紫霞交给至尊宝，西游使命交给孙悟空，所有的所有都自己承担，一切都是宿命，一切都是上天注定。
白晶晶是上天安排的一个过客，她的痛苦又有谁知道?
生亦何欢，死亦何苦，喜乐哀愁，皆归尘土。
这一切都不是梦，是五百年的时光穿梭，五百年的切身经历，五百年的爱恨情仇。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年。至尊宝第一次说出这句话时是在骗一个女孩，而被春三十娘一剑穿心后至尊宝来到了水帘洞，在戴上金箍时再次说出这句话时，他大彻大悟，痛不欲生，他明白了什么叫懂得珍惜，他明白了什么叫做失去，便不再拥有。然而命运弄人，无论再给他几次机会，无论让他随着月光宝盒再到五百年前或是五百年后，都毫无意义。
长路漫漫，未来不可捉摸，至尊宝和紫霞在城墙上幸福相拥，他们的拥抱，便是全世界。他们的拥抱让孙悟空已不是神仙，也不是斗战胜佛，更不是拯救世人的西行使者，这个齐天大圣，不过是一只狗而已。不管未来如何，此刻都不应该辜负眼前的人。一万年太久，我，只要现在。
人生轮回，因果循环，白晶晶和紫霞都进过至尊宝的内心，但却都没有好结果，貌美如花的春三十娘被迫与猪八戒的感情，人生的爱情就是这么无奈。
有理由也好，没有理由也罢，就像飞蛾明知道会受伤，也会扑向火去，去爱，过程就是结果，那便无悔。
至尊宝不懂爱情，但当他懂得的时候，爱情已经离去。
五百年后转世的夕阳武士与转世紫霞相爱，转世的春三十娘和白晶晶与高中状元的转世二当家相爱，而孙悟空同师徒三人前去西天取经。
也许，这就是，一生所爱。
——愿世间没有错位的爱情，你爱我，我亦爱你，只争朝夕。
第四篇：错位的情感散文（范文）
她安静地坐在候诊室里，前面还有17个待诊人员，如每五分钟一个，轮到她也得一个小时以后，候诊室里有表情痛苦者、来回走动者，低头看手机者，更有喧哗者，难得见到有她这样神情安然的病人。周围的一切都与她无关，她只是安静地坐着，让人感觉她只是来这坐坐的闲人。包里手机响起，她不用看也知道是谁打的，近三个月，他知道她每隔半月会在医院耗上大半天，为了打发她无聊的时光，这个时间点他会在电话的那端陪她说说话。她还是慢慢的拉开手提包的拉链，用左手拿出手机，右手重新把手提包的拉链拉上才接通对方的电话。
对方沉默了好久说：我正月初八结婚。
她脸上看不出这话带给她任何惊讶的表情，停顿了三四分钟她回：你别害了人家姑娘。
她大他三岁，相识于网络，却相交与现实。她跟他生活在同一个城市，她还没迁徙到现居住的这个城市时，他们偶尔会在一起聊聊天，喝喝茶，甚至聊各自的生活现状。她知道他们的感情超越世俗，没有索取没有欲望，只是彼此欣赏。
他年轻的时候曾玩命般的爱过一女孩，女孩也玩命般的爱着他，后终因种种原因女孩另嫁他人。从此他便不在相信爱情。但，他身边从不缺女人，他的睿智，他的思想，他的帅气足以让年轻女孩为他飞蛾扑火，不顾一切。她曾戏谑他：差不多找个良人娶了吧，你这样会害了多少单纯少女呀。他半开玩笑半认真的说：要娶也娶你这样的，我这个年龄，对年轻女孩没兴趣。她知道他也是戏谑着她。但她坚信，虽然他游弋在众多女孩之间，他有他的底线与原则，她甚至知道，就算他有需求，他也不会去糟蹋任何一个女孩，他会花钱去灯酒绿的场所满足他的感官需要。她的记忆里，他不下五次下定决心要结婚，却在婚期临近时一次次退缩。每次退缩他都会告诉她退缩的原因，她苦笑也并能理解。因为她跟他一样，对感情的执着会让任何一个被她爱着的男人害怕。
他继续：我承认我内心的自私与龌龊，过年我四十整了，在我的事业上，我需要一个女人为我锦上添花，而她符合了我所需要的任何需求。
她仅回了一句：没想到你也这么俗。
整整沉默了十几分钟，她挂了电话。
她欣赏他，欣赏他的博学，欣赏他那哲学家般的思维，更欣赏他对爱情对婚姻独到的见解。但仅仅是欣赏。
她知道她能跟他走的这么近是因为彼此对爱情对感情的执着与对人生对活着的惊人的相似理解。她之所以会这么说他，是因为他们之间的友情简单的不能再简单。
半小时后，她收到了他的短信：你也不要执念于你心中的那份感情了，太虚无飘渺。当我选择值与不值的时候，爱其实已经脱离了爱的本身。但，我会好好对她。
她慢慢地拉开手提包的拉链，她的手机一直固定的放在手提包的小格子里，但，今天她没有放回原位，而是直接扔进包里。他说的没错，她玩命般坚守了近十年的感情，却总在一次次被彻底推倒中重新竖立信念，她坚守的也正是她所怀疑的。
她抬头看了看待诊人员清单，估计二十分钟后能轮到她，还是安静的坐着，重新拿出手机，按回复健，用左手敲下：每个人都在一步步走近非我，这就是俗世的力量。
第五篇：错位营销：回归营销的本质
评分______ 日期______
湘潭大学通识教育自修课
专题读书论文(体会)
课
程
名
称
市场营销理论与实务 专题读书论文(体会)
错位营销：回归营销的本质 指
导
老
师
姓
名
学
号____________ 班级名称____________ 学院名称____________ 交阅时间____________
湘潭大学教务处制
错位营销：回归营销的本质
史玉柱操盘的黄金酒采用的就是错位营销手段，他避开了白酒操作中竞争最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前销量最大的小瓶酒市场，直取其最了解、也最擅长的礼品市场，借助其用脑白金、黄金搭档构建的礼品王国，在消费者送礼疲倦的视觉冲击下，新上了一款让消费者增加选择的产品。黄金酒既非传统意义上的白酒，更非真正的保健酒，说白了，史玉柱就是把他包装成中国老百姓送礼的一款新出的礼品而已!脑白酒、黄金搭档销售多年，消费者总是送这个，就算送礼者本人不疲劳，受礼的人也有点烦了，白酒市场每年都在更新，礼品市场同样需要更新，而史氏王国赖以起家的礼品市场不可能就此让给别人，恰好中国的保健酒市场每年在以30%以上的速度匀速递增，于是，抗着保健的旗号，借助五粮液的威名，向着自己最擅长的领域，黄金酒就这么诞生了。
分析史玉柱的选择，不管其是否有意还是无意，至少在市场渠道和产品的选择上他是把错位营销运用得很娴熟的，其产品错位、渠道错位以及经销商错位的模式应该值得白酒行业和保健酒行业的人学习，先不管黄金酒的运做最终是否能够成功。
我们现在提到的错位营销从本质上来说就是以前的差异化营销。套用赵本山忽悠宋大妈的话来说，别以为换了一身马甲上来我就不认得了!错位营销的运用很广泛，业内也有很多成功的案例，譬如金六福刚上市时首创星级概念，按照酒店划星的标准给白酒分星级，并且首款上市的产品就直接主推五星金六福，在五星金六福行销全国后再跟进
一、
二、
三、四星
1 产品，迅速覆盖中低档市场;同时，金六福给白酒第一次烙上了定位的痕迹，其“中国人的福酒”定位给品牌打上了区别其它白酒的标签，赢得了消费者的疯狂追捧，也开创了中国白酒市场上的“金六福时代”。酒鬼酒以文化的名义卖酒，借助黄永玉大师的名号，以卖画的定价勇气，在九十年代第一次推出价格高过五粮液和茅台的产品，一时震惊行业，也成就了酒鬼九十年代的传奇;后面的水井坊从严格意义上来说借鉴了酒鬼酒前期的一些做法，譬如其价格定位高过后来再度崛起的茅台和五粮液，运用历史遗迹炒做自己的酒文化等均可看到酒鬼酒前期成功的影子，但水井坊大量运用的事件营销手法却开创了白酒行业新的操作模式。还有洋河蓝色经典的包装错位和口感错位案例以及小糊涂仙开创的意见领袖案例等均让白酒行业刮起了一阵阵旋风，各领市场风骚数年。
创新是我们这个时代的主流，也是酒水行业不断发展的法宝。白酒行业发展到今天各种招数无不穷尽其极，曾经的单点突破即可占领市场的运营模式在历经广告突破、渠道突破、酒店终端突破及单位团购突破后已经纷纷失效，不是这些手段不管用了，而是酒水企业曾经运用这些手段到极致后所取得的市场成功到现在不灵了，没有哪个品牌目前运用其中的一种手段就可以给新产品撕开市场或赢得新的市场根据地。笔者在2003年、2004年曾经运用团购的单一手法运做成功了新的产品，构建了新的市场，并且在2004年还总结归纳了一些团购的通常操盘手法及规则在行业媒体与业内人士分享。当团购成为今天白酒市场、尤其是中、高档产品市场的主流渠道时，团购这个单一的操作手法还能够像五年以前那样管用吗?某些品牌
2 大量招聘的美女军团已经丧失了卖酒的底线，沦为了“卖笑”的又一个新市场!
不能不说这是团购营销变异的悲哀!遗憾的是，我们的某些营销大师在给企业做培训时还美其名曰“勾引营销”，说是这种做法刚好迎合了某些掌权者的嗜好(因为这些领导对那些直接的“卖笑”者已经不感冒，喜欢那些欲拒还迎的猎艳感觉，觉得有成就感，美女团购的诞生刚好符合这些掌权者的心理需求)，至少在目前这个阶段还有其存在的土壤。
从营销的本质就是满足消费者的潜在需求来说，这些大师对目标消费者和购买者的心理研究还是蛮透彻的。
当“制服诱惑”也玩腻时，团购营销或者就到了其寿终正寝之时。 那么怎么运用好错位营销为企业服务、为品牌建功立业呢?
一、战略规划先行
你是要错位市场、错位产品、错位渠道还是错位定位?对这些事情企业一定要先规划好并做好充分的前期市场调研。许多企业之所以在最后采取了趋同营销策略，归根结底是眼光短视的结果，看到的总是别人已经成功的经验、已经摘取的果实、已经培育好的消费群体，这种趋同营销不是没有效果，而是跟随企业的实力决定了你是否有超越的可能。
譬如娃哈哈每年都会采取一些趋同营销策略跟进同类竞品并取得成功的案例，以前的非常可乐、激活就不说了，最近的HELLO—C系列就是跟进了农夫山泉的系列产品研发的，但娃哈哈的实力是摆在那里的，据媒体披露，今年的1~7月份，娃哈哈光砸在HELLO—C和茶儿啤爽两款产品上的广
3 告费就达到了15个亿，而到目前为止，娃哈哈在这两款产品上获得的销售收入也才15个亿的样子，可以说是100%的投入。那娃哈哈赚什么钱呢?这15个亿放在娃哈哈每年两、三百个亿的营业规模中就不显得高了，顶多就是偏高而已，不至于伤筋动骨。但娃哈哈凭借超常规的海量广告投放却占领了先行者已经培育起来的市场，这也是娃哈哈这么多年屡试不爽的法宝，关键是，不是每个企业都有宗庆后先生这样的实力和魄力!当然，娃哈哈是快销品中的饮料行业，产品的价值不高，消费者乐于尝鲜、尝新，如果白酒行业照搬娃哈哈的手法估计又是死无葬身之地了，因为娃哈哈除了海量的广告投放还有其通达全国每一个角落和乡村的下货网络。
所以说，行业的标杆还真不是那么好模仿和超越的。但有了错位营销的思维，有了战略先行的规划，我们在局部市场上形成对标杆的超越还是完全有可能的，通过局部的渗透逐渐连点成线、连线成面最终形成整体上的超越。
二、错位营销的整合运用与单点突破相结合
既然单点突破已经发展到了系统制胜，我们在运用错位营销时就要考虑其整合运用，在错位市场的同时还可以做到错位产品，即为战略市场研发专销产品;错位包装，为战略市场提供区别于其它市场的产品包装，防止市场起来后被边缘市场窜货;错位市场投入，为目标市场提供多于其它市场的资源和子弹。同时，尽管单点突破已经失效，我们在错位渠道时还是要凸显主渠道进行重点扶持和支持，形成单点突破的亮点给市场造势，让渠道、消费者感觉到你做得好的亮点在哪里?形成表面上的消费理由。
4 譬如，茅台从2005年开始逐步扭转了对五粮液的颓势，在价格连续多年被五粮液压制后，2006年下半年一举超越五粮液回归其国酒之尊。但你去问当时喝茅台的消费者为什么要喝茅台时几乎有一个千遍一律的理由：喝茅台可以护肝，而喝别的白酒都是伤肝!我们这里不讨论喝茅台护肝是否有科学依据，但那几年茅台在大大小小媒体上投放的“喝茅台可以护肝”的软文确实成了消费者饮用茅台最好的理由，可以说茅台引导消费者自己给自己找了个喝茅台的理由。但从专业的角度来分析，这个理由只是茅台能够成功的一个点而已，如果没有茅台的控货以及季老爷子对国家领导人和军队持之以恒的团购公关，茅台也不可能重回老大的交椅。
控货保证了渠道商的利润(当时，渠道商普遍反映卖茅台比卖五粮液赚钱多了)，领导人公关是其践行高档产品少数人带动多数人的消费原则(五粮液直到去年下半年才由唐桥领衔开始团购这个工作)。
因此，错位营销整合运用的背后不能忽略单点突破对市场的画龙点睛作用，两者的完美结合才能够撬开市场，而不是每一个错位模式都是蜻蜓点水。
三、错位员工的思维
市场是有个性的，是有差异的，指望用同一种模式撬开所有的市场在中国这个地大物博的市场很不现实。公司的领导层不可能对所有的市场都了如指掌，况且变化的市场日新月异，一线员工最清楚变化的痕迹，如果我们的员工没有错位营销的思维就会对变化的市场视而不见，找不到自己工作的重点和应对方法，从而错失良机。
5 员工的错位思维培训很简单，就是充分授权及强化检查和监督。充分授权才能够活跃员工的思维，培养其独立处理问题、操作市场的应变能力;强化检查和监督是为了帮助员工不偷懒、少犯错误，保证市场的可持续发展。
四、错位消费者的研究
目前的市场不研究透彻消费者的需要，关在家里闭门造车是做不好市场的。营销的本质既然是满足消费者的潜在需求，我们就要研究不同消费人群的不同需要，然后找准目标消费人群加以详细研究，投其所好加以征服和诱导。啤酒的目标人群是年轻人，啤酒传递给大家的总是活力、激情，是符合年轻人群的消费取向的;白酒的历史厚重感更浓，因为其主流人群都是中、老年人为主，尤其是中年人群是主流消费群，喝啤酒胀肚，商务应酬都是白酒为主流。那么中年人群的消费取向是什么?有面子、符合自己的身份;求人办事，需要体现档次;追求健康，迫不得已的应酬等等。
你的产品、你的品牌针对的是哪一类人群，你的研究就要朝哪个人群集中。一个没有消费人群消费的品牌，你的渠道工作再好、酒店终端客情再到位你的市场是永远都不能打开的。所以，我们不叫错位消费者而是要错位消费者的研究就是这个道理。围绕消费者做工作、做研究是每一个品牌能够保持长销和畅销的根本原因。
五、错位根据地市场的打造
这是笔者要单独罗列出来的一个项目。对于根据地市场的打造我在大大小小的文章中都有阐述，足见其重要。中国的白酒品牌之多是任何行业
6 都无法比拟的，这么多的品牌都像茅台、五粮液那样开工运做全国市场不是天方夜谭就是异想天开，不说其品牌影响力无以支撑，单是资源的投放就不是一般的企业能够承受，何况毛毛细雨是淋不透土地的。
因此，错位营销中的错位市场就是要求我们选准根据地市场进行打造，一般是选择企业所在地进行深度运做，其次是选取竞争企业没有重点镇守的市场进行运做。没有根据地市场做支撑，企业很容易陷入四面楚歌的境地，同时也容易被经销商牵着鼻子走，丧失自己做市场的主动权。
错位营销虽然是一个新名词，但营销的本质怎么都改变不了。我想说的是，创新的思维带来的变化虽然给到大家一个新鲜的感觉，但如果忽略了营销的基础工作，忽略了对消费者的持续关注和培育，再好的营销方法都将是故纸堆里的人情，无法取得实质的运用。
我们看到了他人运用错位营销的手段取得了一个又一个的市场胜利，我们更要看到每一个胜利企业背后的更艰巨付出，那就是对市场基础工作多年的坚持和沉淀。幸运不会突然而至，他的到来总是你准备好了的不经意间而已。
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