第一篇：错位的爱情范文
错位人生背后的错位爱情
缘份，是一种人与人之间无形的连结，是某种相遇的机会和可能。然而缘份带给人们的并不一定是相遇的快乐，也可能是令人遗憾的人生，这就是所谓的孽缘。接下来所讲述的故事，正是一条错发了的手机短信所带来的缘份，改变了一位酒店老板娘的人生，她为情所迷，最终因涉及税案身陷囹圄。
缘起：一条错发的短信
方英今年35岁，常熟人。25岁那年，经人介绍她与邻村青年严大军相识了，一个是方圆百里做生意的能人小伙，一个是美貌贤惠的年轻姑娘，两人很快就陷入了爱河。第二年就踏上了红地毯。
不久，就传来了方英怀孕的喜讯，这给严家上下带来了无限的欢乐。然而随着女儿的落地，幸福告一段落。严家二老和严大军重男轻女思想严重，自从女儿落地，严大军就对她态度大变，经常在外喝得醉熏熏，稍不顺心便与她争吵，有时干脆不回家。为了改善与丈夫全家的关系，方英打算抓紧时间生一个孩子，得知方英的想法后，严大军和父母的脸色也有所改善，甚至经常抓一些补药为方英补身体，但是一转眼一年过去了，方英的肚子始终没有动静。严大军和方英一起到医院做了检查，检查结果表明方英存在排卵障碍，不易受孕。这样一个结果对于方英夫妻的关系无疑是雪上加霜。严大军开始常常夜不归宿，没到半年，村上都传开了，严大军在外包养了女人，让她伤透了心。几年打打闹闹，到2008年春季，她和严大军的婚姻走到尽头了。离婚时，经法院调解，有过错的严大军一次性赔偿她55万元，女儿由严大军扶养。
2009年盛夏，在家人的帮助下，方英在镇上开了一家小酒店。她经营有方，小酒店生意不错，收入相当可观。事业的起步，稍稍抚平了她那颗曾遭伤害的心。想不到的是，一条错发的手机短信息会彻底地改变了她的人生。
2010年底的一天，她手机上来了一条短信息，是由陌生手机发来的。她正忙于招待客人，顾不上细看。深夜酒店打烊后，她躺在床上翻阅这条短信息：“亲爱的，求你原谅我!”是谁发的短信息?难道是严大军换了手机号码?抱着一线希望的方英回了一条短信息：“你是谁啊，你是不是发错了短信。”对方迅速回了短信“你不是阿兰吗?”“不是。”“是吗?我真的发错了，真对不起。”对方也发回短信，就这样，他们用短信息交流了半个多小时。
遇人不淑：情郎背后复杂的身份
一来二去，短信变成了通话，方英对那个带有磁性的男声极富好感。
10天后，一个身材魁梧、风度翩翩的年轻人出现在她的酒店，手机中的人现身了，方英脸上发热，心如鹿撞。久违的激情又迸发了，酒后，她留宿了这个自称在上海经商的广东人丁俊。一个月后，口口声声“找到你真幸福”的丁俊与她同居了，一同经营起小酒店。方英对丁俊一片真心，从衣服到手表、手机，不到一年，她就为丁俊花掉近10万元。当然丁俊也给了方英前所未有的柔情和激情，鲜花、旅行、蜡烛这些方英在初恋时也没有享受过的浪漫对于已过30岁的女人带来了极大的震憾。所以尽管不久后，方英发现丁俊的年龄、家庭住址等很多地方有疑点，嗜赌如命，甚至发现他有两张假身份证，还伙同他人虚开增值税发票，但是方英选择了沉默，继续享受“爱情”，并不断为丁俊支付各种帐单。而2011年夏天，一群放高利贷的人上门讨债，打破了方英的美梦。原来丁俊在外面先后欠了近60万的赌债。7月，一则为了偿还丁俊的赌债，二则丁俊要她一起去做更大的生意，方英不听家人劝告，将酒店转让给他人。
可是，她跟丁俊走南闯北经商数个月，不但没有赚，反而亏了不少。方英开始规劝丁俊要从事正当职业，可丁俊几句甜言蜜语，她就没了主意。
2012年元旦，在亲戚的推荐下，方英到苏州一个远房亲戚的工厂里担任会计，长期做生意让方英对会计工作得心应手，工作不到一个月，相关业务就完全上手了，本来还有所担心的亲戚给方英每月开出了8000元的高薪，并将家里的一处空置房屋免费给方英居住。 梦碎：逃跑的情郎
方英想好好工作，丁俊却让她找想虚开增值税发票的户头。方英实在经不起情人的软磨硬泡，2012年6月中旬，她打电话给私企业主赵某，问他要不要增值税发票。当时，赵某因赌博输钱，为交税一事正急得像热锅上的蚂蚁，见有如此“好事”，赵某当即表示答应，约好见面地点后，丁俊将装有增值税专用发票的信封交给赵某，赵某付钱给丁俊，并取出2000元钱给方英作介绍费。
就这样，迷失在情爱陷阱中的方英在短短半年时间里，为情人介绍“生意”，共卖出假的增值税发票4本，虚开假增值税发票206份，税款200多万元，按30%的比例，丁俊收受的手续费就达70万元。
今年1月，公安局经侦大队在侦查一起虚开增值税专用发票案件时，发现赵某的劣迹，同时牵出了方英。4月，方英被抓获归案。但是，让方英没有想到的是，丁俊在事发之后就逃跑了，丢下了自己面对一切，警方发现他所持证件均是伪造。目前警方仍在追捕他。
目前，检察机关已就方英所犯罪行提起公诉，得知自己面临的将是十年左右的有期徒刑，她低头叹道：“都是一条错发的短信使我为情所迷，改变人生，成为罪人，现在想想真是后悔啊。”
法官说法：
第二篇：人性的错位
洞——人性的错位
《洞》，这是一部鲜为人知的电影。由导演雅克贝克于1960年拍摄。作为雅克贝克的遗作，同样也是越狱片的开山鼻祖和经典之作。讲述了5个被关押的犯人策划的一场惊心动魄的越狱行动。
故事由5位犯人中罗兰德的讲述开始，关押在康复监狱11号牢房里的四名犯人，谨慎小心的马努、奸诈狡猾的罗兰德、凶悍强壮的吉奥和心机深重的“阁下”正精心谋划着一场越狱。在这个时候，第5位犯人克劳德的意外搬入，让原本就如履薄冰的越狱变得扑朔迷离。
本片导演坚持记录片式的桥段，从开凿地板、锯断铁窗、检查包裹、制作沙漏......甚至对每一件越狱工具的获得使用和掩藏都进行了详细的记录。这些桥段的记录让整个越狱过程的逻辑性和真实性都变成严丝合缝。
作为本片的主角，克劳德从答应越狱到揭发越狱这是具有必然性的。而影片中狱警将活着的苍蝇投入蜘蛛网，咧嘴大笑这一细节也暗示了最后越狱的失败。失败的原因不是因为越狱过程的被发现而是人性的错位。
克劳德进入我们视角是因为他私藏了打火机这件事，对比一下克劳德和绝食犯人的态度，绝食犯人脾气暴躁，态度恶劣;相反我们的主人公面带微笑的回答，给典狱长留下了温文尔雅绅士的良好形象，以致典狱长赞叹道“好孩子啊”。按照克劳德的解释，他的入狱，完全是因为他妻子对于事实的歪曲，也让我们有了他不是个坏人的观点。刚到11号牢房的克劳德也是彬彬有礼，将自己的食物分享给他人为了获取狱友的好感尽可能的坦诚与讨好。在取得其他四个人的信任，并且得知他们越狱计划之后，也表达了自己对自由的渴望，“我相信这是我做过的最正确的决定。”人性都是渴望自由的，而同样也是这份对自由的渴望直接导致了克劳德的反水。在典狱长告诉克劳德，他的妻子撤消了控诉，克劳德可能会提前出狱的时候，这时克劳德的心理发生了变化——在提前出狱和越狱同犯之间来回挣扎。虽然两者都能获得自由，但是后者的风险明显要大的多不仅仅是越狱可能会失败，即便成功了也可能会被再次抓回，即便他选择了不说，但狱警发现后他依然会被以同犯论处。所以利弊的权衡，再简单不过，克劳德毫无疑问的选择了前者。克劳德是怎样人?虽然身处监狱，却依然衣着干净整洁，不像其他四人一样随意凌乱，待人彬彬有礼，温文谦和，这是他的表象。在面对自己唾手可得自由时，背叛的不假思索。
克劳德的狱友呢，无一不是犯下了重罪，上了法庭至少也要判上10年的坏人，而马努更使有可能会判死刑的坏人。所以这五人当中，马努的越狱信念是最为坚定的，渴望是最强烈的。在影片中也有很多细节的描述，在接受克劳德时，马努是最为谨慎的，(因为这是他唯一的机会，他必须谨慎小心。)在撬砸地板时，马努是最为急促的......马努对自由的渴望超越了五人当中任何一个。他是一个坏人，至少从他的被判死刑来看，他是应该是个不折不扣的坏人。同样是这个坏人，在马努和克劳德第一次真正地将整个越狱之路打通，掀开窨井盖看到清晨的大街时，他没有选择直接离开而是依然按照大家的计划执行，要知道在监狱里每多待一天，越狱失败的可能性就会加大。在面对越狱前夕却在典狱长的办公室呆了近2个多小时的克劳德，他有了短暂的犹豫，但随后他就对自己的这种不信任向克劳德表达了真诚的歉意，而克劳德却用表面的真诚掩饰了他丑陋的选择。所以当狱警冲进来的那一刻，愤怒的马努掐住了克劳德，不仅仅是因为克劳德的背叛导致越狱的失败更是因为自己毫无保留的信任居然惨遭如此践踏的愤恨。 “可怜的克劳德”，罗兰德的这么一句轻轻的话，却是深深的刺痛了克劳德。克劳德是坏人吗?!他待人彬彬有礼，温文谦和。越狱本身就是一件违法的事，选择向典狱长告密也是基于最简单的利弊权衡，扪心自问，我们很多时候不也是这样选择的吗?那他是好人吗?!肯定不是，他是告密者，背叛者。马努他们四个人是好人吗?!当然也不是，如果他们是好人又怎么会被判重刑。(从狱警帮助他们从水管修理工那里讨回公道和平时对待他们的态度可以看出当时司法肯定不是黑暗到随意冤枉人的。)那是坏人吗?!马努四人展现出来的对伙伴的信任互助，和吉奥最后为了顾及母亲的感受而放弃越狱又很难让我们定义他们为坏人。
影片的伟大之处，在于导演没有对这五个人有任何的道德倾斜。人性在克劳德和马努、吉奥、罗兰德、阁下这四人中发生了错位，让我们很难去定义哪一个人是真正的好人，或者谁是十恶不赦的坏人。同时，罗兰德最后轻轻的一句“可怜的克劳德”，又让我们冷静的思考什么是真正的自由。
文章选自微信公众号：六扇门里弄六弦
第三篇：错位的优雅美文
这几日一直埋头练琴。拒绝了聚会、宴请，反而觉得每一天都很充实。年前的某个晚上，在深圳吃自助餐，人们端着盘子在菜品前穿梭，我听见有人在边弹钢琴边演唱，歌唱得很好，便走了过去。他是一个中年外国人，哼着爵士乐，闭着眼睛弹琴，看上去很投入。我站在离他很近的位置听，他都没有察觉。
老外唱完一首，自顾自地摇了摇头，欠身说了声“sorry”，然后小声地自我点评了几句，大概是对自己刚才的演唱不满意。他没有停顿太久，又开始了下一首。这首歌唱完，他微笑着说了句：“Thankyou!”这句话听起来好像在自我鼓励，音量很低，无人会注意到他。杯盏的碰撞声和人声几乎淹没了他的琴声和歌声。
离场时，他对着琴一鞠躬，对着四方食客二鞠躬。
这一切都像是独角戏。他的全神投入和优雅礼貌，得不到任何回应。
人们似乎只是购买他的弹唱，并不要求他附带优雅与认真。我所理解的是，他在享受自己的音乐，而不是表演给别人看，亦不是为了赚取生活费而麻木地唱着——像很多酒店里的琴师，一边弹，一边打量着往来的顾客，再多上几次洗手间，并不用心。
同样是卖唱之人，却有不同的境界。有的人不敬业，而有的人论水平早已不该停留在那些喧嚣之地，却因为种种原因，还在那些不为人注意的角落里，用错位的优雅注释着自己对音乐的热爱。
第四篇：错位的情感散文（范文）
她安静地坐在候诊室里，前面还有17个待诊人员，如每五分钟一个，轮到她也得一个小时以后，候诊室里有表情痛苦者、来回走动者，低头看手机者，更有喧哗者，难得见到有她这样神情安然的病人。周围的一切都与她无关，她只是安静地坐着，让人感觉她只是来这坐坐的闲人。包里手机响起，她不用看也知道是谁打的，近三个月，他知道她每隔半月会在医院耗上大半天，为了打发她无聊的时光，这个时间点他会在电话的那端陪她说说话。她还是慢慢的拉开手提包的拉链，用左手拿出手机，右手重新把手提包的拉链拉上才接通对方的电话。
对方沉默了好久说：我正月初八结婚。
她脸上看不出这话带给她任何惊讶的表情，停顿了三四分钟她回：你别害了人家姑娘。
她大他三岁，相识于网络，却相交与现实。她跟他生活在同一个城市，她还没迁徙到现居住的这个城市时，他们偶尔会在一起聊聊天，喝喝茶，甚至聊各自的生活现状。她知道他们的感情超越世俗，没有索取没有欲望，只是彼此欣赏。
他年轻的时候曾玩命般的爱过一女孩，女孩也玩命般的爱着他，后终因种种原因女孩另嫁他人。从此他便不在相信爱情。但，他身边从不缺女人，他的睿智，他的思想，他的帅气足以让年轻女孩为他飞蛾扑火，不顾一切。她曾戏谑他：差不多找个良人娶了吧，你这样会害了多少单纯少女呀。他半开玩笑半认真的说：要娶也娶你这样的，我这个年龄，对年轻女孩没兴趣。她知道他也是戏谑着她。但她坚信，虽然他游弋在众多女孩之间，他有他的底线与原则，她甚至知道，就算他有需求，他也不会去糟蹋任何一个女孩，他会花钱去灯酒绿的场所满足他的感官需要。她的记忆里，他不下五次下定决心要结婚，却在婚期临近时一次次退缩。每次退缩他都会告诉她退缩的原因，她苦笑也并能理解。因为她跟他一样，对感情的执着会让任何一个被她爱着的男人害怕。
他继续：我承认我内心的自私与龌龊，过年我四十整了，在我的事业上，我需要一个女人为我锦上添花，而她符合了我所需要的任何需求。
她仅回了一句：没想到你也这么俗。
整整沉默了十几分钟，她挂了电话。
她欣赏他，欣赏他的博学，欣赏他那哲学家般的思维，更欣赏他对爱情对婚姻独到的见解。但仅仅是欣赏。
她知道她能跟他走的这么近是因为彼此对爱情对感情的执着与对人生对活着的惊人的相似理解。她之所以会这么说他，是因为他们之间的友情简单的不能再简单。
半小时后，她收到了他的短信：你也不要执念于你心中的那份感情了，太虚无飘渺。当我选择值与不值的时候，爱其实已经脱离了爱的本身。但，我会好好对她。
她慢慢地拉开手提包的拉链，她的手机一直固定的放在手提包的小格子里，但，今天她没有放回原位，而是直接扔进包里。他说的没错，她玩命般坚守了近十年的感情，却总在一次次被彻底推倒中重新竖立信念，她坚守的也正是她所怀疑的。
她抬头看了看待诊人员清单，估计二十分钟后能轮到她，还是安静的坐着，重新拿出手机，按回复健，用左手敲下：每个人都在一步步走近非我，这就是俗世的力量。
第五篇：错位营销：回归营销的本质
评分______ 日期______
湘潭大学通识教育自修课
专题读书论文(体会)
课
程
名
称
市场营销理论与实务 专题读书论文(体会)
错位营销：回归营销的本质 指
导
老
师
姓
名
学
号____________ 班级名称____________ 学院名称____________ 交阅时间____________
湘潭大学教务处制
错位营销：回归营销的本质
史玉柱操盘的黄金酒采用的就是错位营销手段，他避开了白酒操作中竞争最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前销量最大的小瓶酒市场，直取其最了解、也最擅长的礼品市场，借助其用脑白金、黄金搭档构建的礼品王国，在消费者送礼疲倦的视觉冲击下，新上了一款让消费者增加选择的产品。黄金酒既非传统意义上的白酒，更非真正的保健酒，说白了，史玉柱就是把他包装成中国老百姓送礼的一款新出的礼品而已!脑白酒、黄金搭档销售多年，消费者总是送这个，就算送礼者本人不疲劳，受礼的人也有点烦了，白酒市场每年都在更新，礼品市场同样需要更新，而史氏王国赖以起家的礼品市场不可能就此让给别人，恰好中国的保健酒市场每年在以30%以上的速度匀速递增，于是，抗着保健的旗号，借助五粮液的威名，向着自己最擅长的领域，黄金酒就这么诞生了。
分析史玉柱的选择，不管其是否有意还是无意，至少在市场渠道和产品的选择上他是把错位营销运用得很娴熟的，其产品错位、渠道错位以及经销商错位的模式应该值得白酒行业和保健酒行业的人学习，先不管黄金酒的运做最终是否能够成功。
我们现在提到的错位营销从本质上来说就是以前的差异化营销。套用赵本山忽悠宋大妈的话来说，别以为换了一身马甲上来我就不认得了!错位营销的运用很广泛，业内也有很多成功的案例，譬如金六福刚上市时首创星级概念，按照酒店划星的标准给白酒分星级，并且首款上市的产品就直接主推五星金六福，在五星金六福行销全国后再跟进
一、
二、
三、四星
1 产品，迅速覆盖中低档市场;同时，金六福给白酒第一次烙上了定位的痕迹，其“中国人的福酒”定位给品牌打上了区别其它白酒的标签，赢得了消费者的疯狂追捧，也开创了中国白酒市场上的“金六福时代”。酒鬼酒以文化的名义卖酒，借助黄永玉大师的名号，以卖画的定价勇气，在九十年代第一次推出价格高过五粮液和茅台的产品，一时震惊行业，也成就了酒鬼九十年代的传奇;后面的水井坊从严格意义上来说借鉴了酒鬼酒前期的一些做法，譬如其价格定位高过后来再度崛起的茅台和五粮液，运用历史遗迹炒做自己的酒文化等均可看到酒鬼酒前期成功的影子，但水井坊大量运用的事件营销手法却开创了白酒行业新的操作模式。还有洋河蓝色经典的包装错位和口感错位案例以及小糊涂仙开创的意见领袖案例等均让白酒行业刮起了一阵阵旋风，各领市场风骚数年。
创新是我们这个时代的主流，也是酒水行业不断发展的法宝。白酒行业发展到今天各种招数无不穷尽其极，曾经的单点突破即可占领市场的运营模式在历经广告突破、渠道突破、酒店终端突破及单位团购突破后已经纷纷失效，不是这些手段不管用了，而是酒水企业曾经运用这些手段到极致后所取得的市场成功到现在不灵了，没有哪个品牌目前运用其中的一种手段就可以给新产品撕开市场或赢得新的市场根据地。笔者在2003年、2004年曾经运用团购的单一手法运做成功了新的产品，构建了新的市场，并且在2004年还总结归纳了一些团购的通常操盘手法及规则在行业媒体与业内人士分享。当团购成为今天白酒市场、尤其是中、高档产品市场的主流渠道时，团购这个单一的操作手法还能够像五年以前那样管用吗?某些品牌
2 大量招聘的美女军团已经丧失了卖酒的底线，沦为了“卖笑”的又一个新市场!
不能不说这是团购营销变异的悲哀!遗憾的是，我们的某些营销大师在给企业做培训时还美其名曰“勾引营销”，说是这种做法刚好迎合了某些掌权者的嗜好(因为这些领导对那些直接的“卖笑”者已经不感冒，喜欢那些欲拒还迎的猎艳感觉，觉得有成就感，美女团购的诞生刚好符合这些掌权者的心理需求)，至少在目前这个阶段还有其存在的土壤。
从营销的本质就是满足消费者的潜在需求来说，这些大师对目标消费者和购买者的心理研究还是蛮透彻的。
当“制服诱惑”也玩腻时，团购营销或者就到了其寿终正寝之时。 那么怎么运用好错位营销为企业服务、为品牌建功立业呢?
一、战略规划先行
你是要错位市场、错位产品、错位渠道还是错位定位?对这些事情企业一定要先规划好并做好充分的前期市场调研。许多企业之所以在最后采取了趋同营销策略，归根结底是眼光短视的结果，看到的总是别人已经成功的经验、已经摘取的果实、已经培育好的消费群体，这种趋同营销不是没有效果，而是跟随企业的实力决定了你是否有超越的可能。
譬如娃哈哈每年都会采取一些趋同营销策略跟进同类竞品并取得成功的案例，以前的非常可乐、激活就不说了，最近的HELLO—C系列就是跟进了农夫山泉的系列产品研发的，但娃哈哈的实力是摆在那里的，据媒体披露，今年的1~7月份，娃哈哈光砸在HELLO—C和茶儿啤爽两款产品上的广
3 告费就达到了15个亿，而到目前为止，娃哈哈在这两款产品上获得的销售收入也才15个亿的样子，可以说是100%的投入。那娃哈哈赚什么钱呢?这15个亿放在娃哈哈每年两、三百个亿的营业规模中就不显得高了，顶多就是偏高而已，不至于伤筋动骨。但娃哈哈凭借超常规的海量广告投放却占领了先行者已经培育起来的市场，这也是娃哈哈这么多年屡试不爽的法宝，关键是，不是每个企业都有宗庆后先生这样的实力和魄力!当然，娃哈哈是快销品中的饮料行业，产品的价值不高，消费者乐于尝鲜、尝新，如果白酒行业照搬娃哈哈的手法估计又是死无葬身之地了，因为娃哈哈除了海量的广告投放还有其通达全国每一个角落和乡村的下货网络。
所以说，行业的标杆还真不是那么好模仿和超越的。但有了错位营销的思维，有了战略先行的规划，我们在局部市场上形成对标杆的超越还是完全有可能的，通过局部的渗透逐渐连点成线、连线成面最终形成整体上的超越。
二、错位营销的整合运用与单点突破相结合
既然单点突破已经发展到了系统制胜，我们在运用错位营销时就要考虑其整合运用，在错位市场的同时还可以做到错位产品，即为战略市场研发专销产品;错位包装，为战略市场提供区别于其它市场的产品包装，防止市场起来后被边缘市场窜货;错位市场投入，为目标市场提供多于其它市场的资源和子弹。同时，尽管单点突破已经失效，我们在错位渠道时还是要凸显主渠道进行重点扶持和支持，形成单点突破的亮点给市场造势，让渠道、消费者感觉到你做得好的亮点在哪里?形成表面上的消费理由。
4 譬如，茅台从2005年开始逐步扭转了对五粮液的颓势，在价格连续多年被五粮液压制后，2006年下半年一举超越五粮液回归其国酒之尊。但你去问当时喝茅台的消费者为什么要喝茅台时几乎有一个千遍一律的理由：喝茅台可以护肝，而喝别的白酒都是伤肝!我们这里不讨论喝茅台护肝是否有科学依据，但那几年茅台在大大小小媒体上投放的“喝茅台可以护肝”的软文确实成了消费者饮用茅台最好的理由，可以说茅台引导消费者自己给自己找了个喝茅台的理由。但从专业的角度来分析，这个理由只是茅台能够成功的一个点而已，如果没有茅台的控货以及季老爷子对国家领导人和军队持之以恒的团购公关，茅台也不可能重回老大的交椅。
控货保证了渠道商的利润(当时，渠道商普遍反映卖茅台比卖五粮液赚钱多了)，领导人公关是其践行高档产品少数人带动多数人的消费原则(五粮液直到去年下半年才由唐桥领衔开始团购这个工作)。
因此，错位营销整合运用的背后不能忽略单点突破对市场的画龙点睛作用，两者的完美结合才能够撬开市场，而不是每一个错位模式都是蜻蜓点水。
三、错位员工的思维
市场是有个性的，是有差异的，指望用同一种模式撬开所有的市场在中国这个地大物博的市场很不现实。公司的领导层不可能对所有的市场都了如指掌，况且变化的市场日新月异，一线员工最清楚变化的痕迹，如果我们的员工没有错位营销的思维就会对变化的市场视而不见，找不到自己工作的重点和应对方法，从而错失良机。
5 员工的错位思维培训很简单，就是充分授权及强化检查和监督。充分授权才能够活跃员工的思维，培养其独立处理问题、操作市场的应变能力;强化检查和监督是为了帮助员工不偷懒、少犯错误，保证市场的可持续发展。
四、错位消费者的研究
目前的市场不研究透彻消费者的需要，关在家里闭门造车是做不好市场的。营销的本质既然是满足消费者的潜在需求，我们就要研究不同消费人群的不同需要，然后找准目标消费人群加以详细研究，投其所好加以征服和诱导。啤酒的目标人群是年轻人，啤酒传递给大家的总是活力、激情，是符合年轻人群的消费取向的;白酒的历史厚重感更浓，因为其主流人群都是中、老年人为主，尤其是中年人群是主流消费群，喝啤酒胀肚，商务应酬都是白酒为主流。那么中年人群的消费取向是什么?有面子、符合自己的身份;求人办事，需要体现档次;追求健康，迫不得已的应酬等等。
你的产品、你的品牌针对的是哪一类人群，你的研究就要朝哪个人群集中。一个没有消费人群消费的品牌，你的渠道工作再好、酒店终端客情再到位你的市场是永远都不能打开的。所以，我们不叫错位消费者而是要错位消费者的研究就是这个道理。围绕消费者做工作、做研究是每一个品牌能够保持长销和畅销的根本原因。
五、错位根据地市场的打造
这是笔者要单独罗列出来的一个项目。对于根据地市场的打造我在大大小小的文章中都有阐述，足见其重要。中国的白酒品牌之多是任何行业
6 都无法比拟的，这么多的品牌都像茅台、五粮液那样开工运做全国市场不是天方夜谭就是异想天开，不说其品牌影响力无以支撑，单是资源的投放就不是一般的企业能够承受，何况毛毛细雨是淋不透土地的。
因此，错位营销中的错位市场就是要求我们选准根据地市场进行打造，一般是选择企业所在地进行深度运做，其次是选取竞争企业没有重点镇守的市场进行运做。没有根据地市场做支撑，企业很容易陷入四面楚歌的境地，同时也容易被经销商牵着鼻子走，丧失自己做市场的主动权。
错位营销虽然是一个新名词，但营销的本质怎么都改变不了。我想说的是，创新的思维带来的变化虽然给到大家一个新鲜的感觉，但如果忽略了营销的基础工作，忽略了对消费者的持续关注和培育，再好的营销方法都将是故纸堆里的人情，无法取得实质的运用。
我们看到了他人运用错位营销的手段取得了一个又一个的市场胜利，我们更要看到每一个胜利企业背后的更艰巨付出，那就是对市场基础工作多年的坚持和沉淀。幸运不会突然而至，他的到来总是你准备好了的不经意间而已。
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