中东国际市场营销策略范文第1篇
——我国中小型企业国际营销的特点分析
摘要
中小型企业在保证我国经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等发面发挥着重要的作用。但是一直以来，中小型企业的状态并不稳定，死亡率高。因此本文综合探讨企业发展的现状特点分析，以及一些存在的问题，给出合适的应对策略，最后进行简要总结
[关键词]国际市场营销 我国中小型企业
一、我国对中小型企业的定义
中小企业是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中集中程度较低，或者生产和交易数
量规模较小的企业。而从企业内部组织结构来看的话，中小型企业的所有人与管理者是合二为一的。在企业内部，中小型企业的组织结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。
二、我国中小型企业营销特点分析
1、以老板营销为主的关系营销模式
老板是企业的核心营销力量，关系着企业的主要营销渠道， 造成企业不只
是自己的渠道建设和培育。不管市场，只看到销售大户;不注重对经销商的服务，而让经销商自然成长，自生自灭;促销组合策略运用不恰当，许多中小型企业不明白促销只是暂时性的营销活动，过于频繁的促销活动和不恰当的降价促销方式，使消费者对上次的购买行为产生后悔心里。
2、不重视研究消费者的需求心理和行为的发展趋势，
一味的把自己的注意力放在产品上，没有树立产品的整体概念，产品缺乏创
新。
3、低价竞销
这样不仅导致了无序的竞争，而且扰乱了市场秩序。市场的购买力就那么大，大的降价幅度只能造成购买力的提前实现，同时造成众多企业在保本或亏本的边缘上经营，长期这样企业就无法生存和发展。
4、以低技术水平和外延扩张为特征达到快速发展，但是生产技术和装备水平都比较落后。
5、技术创新存在的障碍与问题比较多
我国中小型企业数量持续增加单绝大多数中小型企业市场竞争能力不强，生命力较弱。
三、我国中小企业的优缺点
1、优点
(1)在企业刚开始时通过自己的关系网络可以实现快速地进入市场
(2)便于老板自己对核心客户的掌控。
2、缺点
(1)无法快速地积累客户，难以有效扩大市场占有率。由于只是传统的营销模式，就会缺乏系统性和科学性，这中零星销售漏掉了很多潜在客户，这样就不会形成一个广阔的营销面，导致无法迅速增加客户群体，也就不能快速积累客户，实现更高的市场份额。
(2)无法发挥团队力量，难以获得人才集聚效应。一个人的资源和能力都是有限的，而团队的能力可以无限提高，通过扬长避短、共同学习的方式实现更高的效率
(3)无法有效地管理营销人员，给企业发展埋下隐患。企业往往会出现着一个营销人员离职后把客户带走的现象，结果是企业老板缺乏对营销人员的信任
和培养，久而久而久老板事必躬亲，员工不愿承担责任，也不远付出努力，结果员工能力没有提高，老板的精力跟不上需要，大大制约了企业的发展。
结论
在当今国际经济趋向一体化的大背景下，企业实行“走出去”战略是企业扩大自身规模的最明智的选择。而企业要“走出去”的最大要求就是，要进行国际市场营销。一个成功走向世界的企业，必然有一个完美的国际市场营销体系，而掌握进行国际市场营销的手段，是每一个企业必须做到的。企业只有进行国际市场营销，才能扩大企业自身的规模，降低企业自身的生产成本，获得高额利润，在世界的竞争中取得优势的地位。而对国际市场营销进行学习，是我们未来致力于营销的大学生所必须要学习的。
积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时，积极开拓国际市场，寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果度给企业带来的损失。同时，对于跨国公司来说，开展多国的市场营销，可以在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展。
积极开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨练企业的生产发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。对于我国这样一个发展中国家来说，加入世界贸易组织对众多的企业既是压力也是动力，既有挑战又有机会，在我国现代化建设过程中，鼓励国内企业积极开展国际市场营销，参与国际竞争，可以在强手如林的激烈竞争中锻炼企业，在融入世界经济主流的同时从根本上转变我国中小型企业的发展思路，锻造出适应国际竞争环境的新型现代企业。
世界各国经济、技术发展不平衡，特别是科学技术高度发展的今天，任何一个国家都不可能拥有本国经济所需要的一切资源，更不可能拥有发展需要的所有先进技术。要加速发展本国经济，就需要积极开展国际市场营销，将国内产品打入国际市场，顺利实现产品的价值并获得更多赢利，通过出口创汇，引进先进、科学的技术和设备，加速本国的经济发展。
所以，中小企业发展的关键就是增强市场营销力度，要增强市场营销力度必须改变小商人观念，制定科学系统的市场营销方案，规范并完善企业的营销管理
系统，积极培养企业的营销团队。只有这样，才能不断拓展市场，实现迅速发展壮大的目标。
参考文献
[1] [美]菲利普•科特勒，楼尊译市场营销原理.北京，中国人民学出版社
[2]袁晓丽.雷银生.国际市场营销学.北京,清华大学出版社
中东国际市场营销策略范文第2篇
中国国内的IT市场机会已经被开发殆尽，众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。而联想集团就是其中一员。多年来，联想集团一直都在努力的增强自身的实力以便于实现其自身的国际化，为了更好的适应市场环境的变化，占据有力格局，联想集团一直努力的完善自己的国际市场营销策略。
一、公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2003年4月，联想集团启用集团新标识"Lenovo"，用"Lenovo"代替原有的英文标识"Legend"，并在全球范围内注册。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生!截止到2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。
中东国际市场营销策略范文第3篇
[摘 要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业；市场营销；营销策略
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.08.068
1 市场营销策略的概念
一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。
2 中小企业市场营销概况
2.1 企业目标不明确
当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。
2.2 企业经营模式有漏洞
新形势下，市场竞争激烈，公司运行方式并不完善，实际细节体现在管理制度及公司生产目的层面。当今，市场竞争非常激烈，一个公司若缺乏相应清晰的产品规划，即无法掌握市场需要，导致产品滞留，将增加公司的经济压力，导致投入资金以及收入资金比例失衡，让企业承担过多资金压力，严重者将由于无法按期归还银行贷款使得资金链断裂，导致公司倒闭。目前很多公司都会有此问题出现，其经营方法不足对其自身发展进步有着深刻影响。
2.3 营销管理理念落后
现如今大多数中小企业都受到传统经营管理理念的影响，并且在经营管理方面，其理念也较为落后，根本原因就是营销管理理念太过于落后，缺乏创新，大多数中小企业对营销管理的观念都停留在产品推销方面，且没有认清营销管理环境，对营销管理的理念分析不够透彻和深入，经营方式仍然采用的是产品的营销和生产，导致中小企业缺乏市场竞争力。
3 提升中小企业市场营销水平的对策
3.1 業务特色策略
中小企业要努力开发新型业务，形成自身特色，特色会吸引很多人的眼球，“眼球效应”在这个网络大环境之下会显得十分抢眼，在“眼球效应”的同时适当推广中小企业的特色业务，抓住购买者购买心理，制定合适套餐。并不是说要一味迎合消费者，而是要了解消费者真正的需求是什么，再制定适合的特色业务来提高中小企业的市场营销价值。
3.2 促销策略
人们对打折或者促销的产品一般都没有什么抵抗力，抓住消费者的这个心理，根据这个心理制定促销策略，主要与中小企业下属零售店进行合作，在自身利益最大化的情况下进行促销。具体的促销活动可以在大型商场、学校、晚会或节目赞助、广告、网络等多种渠道进行，通过这些渠道进行促销，中小企业一定会获得最大利益。
3.3 提升国际市场竞争力
中小企业经营时，不能只安于现状，应居安思危，制定较为长远的规划和宗旨，让公司可持续发展道路。即使目前中国多部分企业有着很大的国际市场野心，然而实际落实规划过程中经常由于不同的原因（内在、外在因素）导致计划无法实施。公司今后的发展道路，如果要更加有前瞻性和发展性，就需要为自身在国际市场中争取一席之地，并由此开拓国际市场。
3.4 改善营销渠道
现如今大部分中小企业都没有认识到信息化策略和营销管理在中小企业中的重要性，并且我国中小企业的营销管理模式也不如国外一些发达国家成熟，缺乏系统化的管理模式和营销渠道，导致我国现如今中小企业的发展速度缓慢。必须改善营销渠道，从实体店到网络营销转变，现如今网络十分发达，中小企业完全可以将企业内部产品进行网络直销，最大程度上提升企业的经济效益，强化中小企业的竞争实力。
4 结 语
在企业竞争激烈到白热化的大环境下，我国大部分中小企业都面临着同样的问题，即同行的竞争以及现如今消费者逐渐提高的消费需求和要求。中小企业必须对营销策略进行适当改革，解决营销策略中存在的问题，最大程度上保证企业的正常运行，从而实现经济效益最大化。
主要参考文献
[1]张大义.论中小企业的市场营销策略[J].改革与开放，2011
（23）.
[2]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销，2013（17）.
[3]郑燚.中小企业的市场营销策略[J].中外企业家，2013（29）.
中东国际市场营销策略范文第4篇
一、国际贸易与市场营销的关系
(一) 两者之间的联系
国际贸易与市场营销都面向国际市场发展形势, 倾向于经济利润获得, 两者之间在经济形势上相互促进、相互影响的。国际贸易是在全球范围内各个国家进行的经济贸易往来活动, 形成了总体的贸易总规格与总形势。而国际市场营销是在国家范围内进行经济贸易活动, 国际市场营销与国际贸易都是在国际环境内, 以劳动力、商品等交换的前提进行贸易活动的, 两者都是经济发展中的产物。相比较国际市场营销模式, 国际贸易范围要比其宽广, 然而, 国际市场营销模式在一定程度上影响到国际贸易的发展。
(二) 两者之间的区别
国际贸易与国际市场营销从本质上具有一定的区别, 国际贸易是一个双向发展模式, 包含售出与购进, 进出口贸易进一步加强了国家与国家之间的联系。而国际市场营销是一种单向发展模式, 只针对售出, 根据国际市场需求, 为国际市场输送劳务与商品, 进而获得较大的经济利益, 并且在国际范围内就有深远的影响价值。国际市场营销模式在战略策略与经营策略中, 就有自身的发展营销模式, 营销模式是跟随市场需求的变化而不断变化的, 对市场依赖于较大, 需要深入了解国际市场需求与发展形势, 进而形成一套具有本国国情的营销策略。
二、国际贸易环境的市场营销策略的构建
(一) 深入调研, 掌握国际贸易市场发展形势
根据上述, 知晓国际贸易与市场营销的联系与区别, 即营销环境的区别。基于此, 在构建国际市场营销策略中, 我国应采取调研形式, 全面掌握国际贸易市场发展形势, 根据其形势, 调整自身, 增强我国经济效益, 进而促进我国市场营销形式与国际贸易接轨。在调研中, 不仅要进行微观方面的调查, 更要考虑到宏观环境。首先, 从经济环境出发, 在经济发展过程中, 各个国家的发展实力与经济发展水平对市场营销规模与利润具有深远的影响, 只有深入的了解市场发展形势以及国家消费习惯后, 立足于本土营销策略, 才能够制定一套合理、科学的市场营销策略。其次, 从社会发展环境出发, 每一个国家都具有自身的文化习惯、风俗习惯、认知习惯等, 应正确认识到这种差异性的存在, 以此调整我国市场营销策略。因此, 在国际贸易环境下, 应开展有效的调研活动, 做到知己知彼, 才能够百战不殆, 进而促进我国经济发展走可持续发展道路。
(二) 创设自主品牌
品牌是国际市场营销策略开展的根本性因素, 更是我国面对国际贸易发展的重要内容。我国企业在对品牌的创造中, 应对产业结构进行更新, 改变传统出口商品的低价值、低质量品牌营销模式, 以高质量、高价值的品牌迅速占领国际市场, 改变国际市场对我国产品认知, 促进国际市场对我国产品的认同感, 进而增强品牌的影响力度。因此, 我国应创设自己的品牌, 提升品牌知名度, 进而打开国际化市场。一方面, 我国商品要想在国际贸易中占据优势, 应从企业商品的价值与质量进行变革, 提升品牌效应, 进而增强我国品牌国际知名度。另一方面, 在以往我国国际市场营销中, 为了开拓海外市场, 我国生产较多的商品, 但这些商品的质量无精品。基于此, 企业在市场营销中, 应改变传统商品生产模式, 将国际市场与商品细分, 善于总结商品在国际化市场发展的优势, 以优质的商品品牌快速占领国际市场, 提升产品附加值。无论是国际市场还是本国市场, 品牌创设都是提升商品知名度的重要方法, 也是企业拓展市场的根本选择。
(三) 完善法律法规
国际贸易环境下, 要想规范我国市场营销环境, 增强我国在市场经济中的份额, 需要相关的法律法规制度支撑, 以法律法规规范市场营销模式。一旦遇到贸易问题, 以法律武器捍卫自己权益, 并且有效的解决问题, 避免各种贸易纠纷的出现。基于此, 对于国际贸易情况, 我国应该具有一定的认识与把握, 以高度的经济敏感对市场贸易进行观察, 根据实际情况, 调整相关的法律法规, 进而为国际贸易营造健康、和谐的贸易往来环境。同时, 应规避国际贸易中不平等现象, 以法律法规维护我国市场权益, 提升我国企业应对风险能力, 促进我国经济可持续发展。此外, 随着互联网技术的发展, 电子商务的生成, 互联网经济贸易活动逐渐的拓展到海外, 在此基础上, 应完善法律法规制度, 为互联网国际贸易营造健康、平等交易平台。
结语
综上所述, 对于我国经济发展而言, 在国际贸易环境下, 构建市场营销策略, 能为我国市场经济发展带来巨大的商机, 推动我国自主品牌的创新与发展。因此, 在国际市场营销策略构建中, 立足于本土营销策略, 开展调研活动, 健全相关法律法规, 创设自主品牌, 进而制定一套合理、科学的市场营销策略。
摘要：国际贸易在信息全球化与现代经济一体化推动下, 得到前所未有的发展前景。为了适应现代国际贸易发展形势, 在国际贸易环境下如何构建市场营销策略至关紧要, 同时也是本文重点研究的内容。对此, 本文着重分析国际贸易与市场营销的关系, 提出国际贸易环境的市场营销策略的构建。
关键词：国际贸易,市场营销,关系
参考文献
[1] 王立.现代国际贸易环境下的国际市场营销策略的创新研究[J].现代营销 (下旬刊) , 2019 (01) :66.
中东国际市场营销策略范文第5篇
一、经济全球化的概述
经济全球化就是指世界范围内的经济活动, 不断通过对国界的限制进行突破, 利用国际贸易、国际资本流通途径, 对经济全球范围交互性的发展进行实现。一方面, 贸易全球化。现阶段随着信息技术不断快速的进步, 促使各国的贸易体制可以向多元化的发展方向进行发展, 以及使国际的贸易合作也可以进行越来越快速的发展, 从而使社会与企业的发展向经济贸易全球化的方向进行发展[1]。另一方面, 科学技术发展越来越全球化。科学技术由于贸易全球化的影响, 促使在全球范围内对科学技术全球化进行广泛的开展, 确保通过对科学技术的交流进行开展, 可以对科学技术的水平进行大幅度的提升, 进而使科学技术逐渐向全球化的方向进行发展。
二、面向经济全球化的国际市场营销策略
(一) 对国际市场营销新理念进行全面地树立
为确保国际市场营销策略, 能够与经济全球化的发展需求相适应, 需要从以下三个方面对国家市场营销新理念进行树立。第一, 对文化营销理念进行树立。企业必须对文化营销理念进行有机的加入, 才能够确保充分激发消费者对相关产品与服务的兴趣, 促使消费者对产品可以具有十分强烈的消费欲望, 不断对企业的市场影响力进行大幅度的提高, 进而对企业稳定的可持续性发展进行实现。第二, 对全球化营销理念进行树立。企业在国际市场营销的过程中, 必须积极的对国际的市场竞争进行参与, 才能够确保在竞争激烈的经济全球化的国际市场营销中, 对市场、资源与人才进行积极的争取, 进而使自身的国际竞争力度得到提高[2]。第三, 对绿色营销理念进行树立。现阶段在社会的发展过程中, 环境问题已经成为极其重要的问题, 所以在国际市场营销的过程中, 企业必须对绿色营销理念进行树立, 才能够确保有效的减少在营销过程中对环境的损害, 从而对经济全球化的要求进行充分的满足。
(二) 对产品营销策略进行创新
因为产品始终属于企业在市场营销的过程中的核心, 所以在经济全球化的发展过程中, 必须对产品策略的创新越来越重视, 以及必须严格按照国家与国际市场相关的标准生产产品。而且企业需要对国际范围内消费者的需求进行集中的整合, 才能够确保对可以满足消费者个性化、多样化需求的产品进行开发与生产[3]。同时企业需要对产品包装的创新发展越来越重视, 主要是由于产品包装属于产品最为直观的形象, 例如百威啤酒, 针对中国市场分别推出500ml与700ml装, 不仅具有十分新颖的包装设计, 也具有可以充分展示时代的特点的色彩设计, 可以充分吸引消费者的目光, 以及不断激发消费者对产品进行购买的欲望, 从而在我国啤酒市场中使百威啤酒具有较大的市场份额。
(三) 对渠道策略进行创新
企业只有对渠道偏平化的管理进行实现, 才能够对企业与终端消费之间的联系进行有效地增进, 以及对企业与消费者之间的距离进行有效的减少, 从而促使企业可以更加高效地进行国际市场营销[4]。而且因为通过不断建设数字化营销的渠道, 才能够实现国际电子商务技术快速的发展。所以企业在实践国际市场营销的过程中, 必须对B2B168.com、B2C分销模式进行积极的适应, 可以对企业与消费者之间的联系进行增加, 以及可以通过开展更加便捷的消费者互动平台, 确保企业能够更加全面的了解消费者的购买需求, 才能够确保企业对消费者的需求进行充分的满足, 从而对企业较高的营销水平进行实现[5]。同时企业通过对数字化分销渠道与渠道的偏平化管理进行建设, 使二者能够相互的推进, 从而使企业对渠道策略的创新进行实现。
(四) 对宣传策略进行创新
在经济全球化的趋势下, 企业在开展国际市场营销的过程中, 为确保使企业的市场影响力与占有率能够得到大幅度的提高, 必须不断加强企业的宣传, 宣传主要为公共关系宣传、广告宣传与人员宣传等, 其中企业的人员宣传属于比较困难的环节。而且在国际市场中, 大部分企业的销售工作人员的文化素养较低, 导致企业的宣传不够到位, 国际市场中的消费者无法对企业的产品进行正确的理解[6]。因此企业在宣传的过程中, 必须对当地市场的本土文化越来越重视, 确保企业所宣传的内容, 可以对当地的人文情况进行充分体现, 以及不断加强消费者对产品的认知, 从而促使企业能够在国际市场中对良好的市场形象进行树立。
(五) 对综合营销策略进行创新
在国际市场的竞争过程中, 品牌属于企业国际竞争的关键, 主要在企业的软实力方面上进行体现, 而且因为消费者对产品进行选择的过程中, 越来越关注产品的品牌。所以企业在对国际市场营销进行开展的过程中, 必须对具有较高质量的产品进行研究, 不断对自身的服务水平进行提升, 不仅可以对品牌的价值进行增加, 也可以对品牌的知名度进行提高。同时企业需要对消费者的消费需求进行重视, 以及始终坚持以消费者为核心, 在国际市场中对合作者进行寻找, 确保通过对国际合作机制开展, 不断对企业国际的市场竞争力进行提高, 以及充分满足经济全球化的要求, 从而对企业较高的经济效益进行实现。
三、结束语
总而言之, 随着经济全球化快速的发展, 不仅为企业的发展带来新的机遇, 为企业提供更加强大的消费群体, 也使企业需要面临十分严峻的考验, 对企业的市场营销要求越来越高, 从而对企业的发展造成极其严重的影响。而且企业为确保对经济全球化的发展需求进行适应, 以及对自身市场竞争的力度进行提高, 企业必须对国际市场的营销策略进行创新, 对自己独特的国际市场营销策略进行形成, 才能够确保企业在国际市场中具有一定的发展空间。因此, 企业需要新的国际市场营销理念进行树立, 确保企业通过对产品营销策略进行创新、对渠道策略进行创新, 以及对宣传策略进行创新, 才能够使企业的国际市场营销策略, 对经济全球化的要求进行充分的满足, 从而对企业稳定的可持续性发展进行实现。
摘要：因为在经济全球化的趋势下, 促使国际市场与国际经济环境都会发生较大的变化, 以及国际营销环境也在发生一定的变化。而且经济全球化使国家之间能够进行更加密切的联系, 对国际进行明显的分工, 确保生产要素能够对跨国的流动进行实现, 进而对全球化的经济体系进行形成。但是在经济全球化中, 仍然存在一定的负面影响, 导致国家与企业之间的竞争越来越激烈, 如果其中的一个国家经济发生动荡, 就极有可能引发全球经济的发展, 从而对全球经济的格局造成极其严重的影响。所以需要不断对企业之间的竞争手段进行改变, 促使从最先的规模竞争、质量竞争、品牌竞争转变为战略竞争, 进而使国际营销战略能够向新的发展方向进行发展。
关键词：经济全球化,国际,市场,营销策略,发展
参考文献
[1] 贾法.面向经济全球化的国际市场营销策略研究[D].2015.
[2] 贾澜.面向经济全球化的国际市场营销策略研究[J].财经界:学术版, 2016 (19) :24.
[3] 赵言.浅析经济全球化视域下的国际市场营销的策略[J].经济师, 2016 (11) :86-87.
[4] 高煜婷.浅谈经济全球化对国际市场营销的影响[J].今日财富, 2016 (17) :10.
[5] 朱思宁.基于经济全球化的国际市场营销策略研究[J].现代营销, 2017 (12) :72.
中东国际市场营销策略范文第6篇
杨译本是带着东方人诠释中的“完美”去诠释《红楼梦》中的东方“完美女性”的。如若说人的真挚感,《红楼梦》中的一个个完美女性读起来就是真挚的,因为纯粹的完美之外还有人性中固有的一些特点,且同她们生长的环境相吻合。曹雪芹所要描画的是一个个真实的人,而非妖魔化的人物图谱。
因此,虽然“金玉良缘”在《红楼梦》所铺设的现实中代替了“木石前盟”,而且在贾母王夫人口中 ,薛宝钗得到了认可 ,众人加以盛赞其明德贤于持家,连曹雪芹也予她一个“时宝钗”的褒誉,在人情世故上,就连每每含妒的赵姨娘都禁不住心生感念。薛宝钗的华美形象在沁芳亭旁的桥边扑一双玉蝴蝶的场景得到十分充分的体现,顾盼生姿、眉眼争逐,莲步轻移、衩裙褶动,香汗淋漓、娇喘微微。在杨译英文中,“Flitting now high nowlow,this way and that,the butterflies led her through the flowersand willows all the way to the water’s brink”, 将蝶的“穿花度柳”置换成薛宝钗的“穿花度柳”了,将宝钗的“蹑手蹑脚”、“香汗淋漓”、“娇喘细细”都包含在译制她扑蝶这个信息中去了,英文读者就不太可能感受到扑蝶一事与大家闺秀的欢悦和疲累会有太大的关系,除非把路程用具体数据标出来更便于准确地联想。随后宝钗于沁芳亭外偷听红玉和坠儿私下言事,更加展示了她的灵活应变能力,来了个“金蝉脱壳”,把矛头都转向不相干的林黛玉身上去了。这一招可称得上万全之邪,心情将女人的心计表露得淋漓尽致,损人而利己,而又仅出于灵机一动,卒见其老于世故的材质。原文中用了一个“金蝉脱壳”,即用计逃脱而使自己不被发觉, 译文中用了个“I must try to avoidsuspicion by throwing them off the scent”,却又少了那么一种作者暗含的贬意在里面,可能译者虑及曹雪芹暗叹宝钗自小失父无依之故才拿老成来自保,且不加以译及辛辣的言辞,这样对于英语读者来说,便少了许多“叫得人久回肠”的模棱两可的疑虑。
上一个例子卒见其机敏过人且用计之深,以下的这个例子则更显得老谋深算, 且用词更是精妙, 原本风马牛不相及的事情, 却能找到一个突破口来恰到好处地自彰。即是金钏投井之后, 王夫人见宝钗来探, 便也作不知金钏死因似地点头哭道:“Did you hear this extrodinary business about Jinchuansuddenly drowning herself in the well?”其实金钏是因为王夫人对她的误解而受辱羞不过方跳井自尽的,王夫人虽日日念佛,却少了这一次的慈悲去怜悯“猫狗玩意儿”一样的丫头们,但一出了生死大事,便怕自己罪孽加重,要算到自己头上(这时译文中“fault”的用法在英文中只指一般性质的错误 , 似乎就不太足以表达“罪过”的严重程度,不如直接用“sin”、“evil”来得更为准确些)。然而对于事情始末其实早已知悉的宝钗,当然看清了姨母此刻的不安, 便立刻装作不知情似地站在王夫人的立场上去分析金钏的死。她说金钏只不过是无意中到井前玩耍失脚掉下井去,是她自己糊涂所致,王夫人仍是“慈善人”,岂与金钏之死相干? 金钏在王夫人处拘束惯了,出去后自然要到各处玩耍,王夫人的恩情慈心,一个贴身仆人焉能不了解(“How could she workherself into such a passion?”)。她亦立于将仆人看作低智“猫狗玩意儿”的角度上在王夫人面前去分析金钏的真实死因“If shedid (work herself into such a passion),that was very foolish.Shedoesn’t deserve any pity”。虽然这样的狠话放在平时可能会使宝钗这位慈悲姨母怀疑她的外甥女不够厚道, 但对于这时的王夫人来说,站在自己声势上说话的人就好比救命稻草,这个人的声音越坚定绝对,这条供以摆脱孽债的索缆也就越显坚固,哪还有余暇虑及此人本身有错没错? 于是王夫人的天平在这次事件中向宝钗更倾斜了一些。
杨译《红楼梦》忠实于原作的真挚感,深刻体认作家所要表达的信息,并倾尽他们的认识在翻译文本中,希求让英语语境下的读者能够最大限度地与作者发生思想上的共鸣, 且也为读者展示出中国文学的魅力和异彩。
摘要：文学的真挚感是它的得以引发读者共鸣的内质,也是译作引发异语语境下的读者共鸣的根源。译作是否能够传递真挚感,考验着译者的理解和翻译这两个方面的能力,同时也决定了译本的价值。以汉译经典作品杨宪益、戴乃迭《红楼梦》中的薛宝钗形象细读,剖析杨译本中对东方“完美女性”形象的译介,展示译者的译介策略。