行为主义心理学范文第1篇
[摘要] 本文从消费者心理学和消费者行为学的角度分析了赠品促销作为厂商吸引消费者的策略的效果，并对赠品促销的操作提出了有用的建议。
[关键词] 促销赠品效果
营销大师Kotler指出，促销是使消费者购买商品的一个重要诱因，尤其是在竞争激烈的时代，厂商为了增加销售，会利用促销让顾客多消费，以赚取更大的利润。整体来说，促销在营销组合（4P）里的比重有越来越大的趋势，而且促销支出每年以10%左右的速度快速成长。因此，各种促销工具其效果如何越来越受到厂商的关注。
一、促销工具的分类
促销活动所使用的工具琳琅满目，许多学者都针对促销工具的特性，对其进行了分类，其分类准则虽然有很多种，但大多以促销诱因是否与产品的价格或可否用金钱来表示有关。所以，一般普遍认同参照Campbell & Diamond(1990)的分类，把促销工具分为金钱性促销及非金钱性促销。金钱性促销的促销诱因将改变产品价格，包括折价券、折扣优待、退还货款等；非金钱性促销的促销诱因则无法改变产品价格，包括附赠赠品、样品、抽奖、竞赛等。根据台湾学者黄丽霞(2002)针对大专生对各种促销工具的知觉使用频率的研究发现，最常使用的为打折降价，其次为直接赠品，再者是免费样品。
二、赠品促销
传统的促销方式太过于看重金钱性的促销工具，如示范样品、赠券、抽奖、商品展示、优惠券等。愈来愈多的研究表明，金钱性的促销效果只是短暂的，一方面使得商家陷入恶性的价格竞争，另一方面使产品沦为廉价品，损害了产品形象，对消费者的品牌选择及再购行为产生负面影响。因此，无论是学者还是商家都呼吁采用更有效和更具成本效益的促销，不要太依赖价格。而在非金钱性的促销工具当中，最常用的首推直接赠品。
赠品是给予消费者以免费或较低的价格获得商品，作为其购买产品的回馈。赠品的主要功能有刺激即兴购买;增加试用率；强化品牌印象。以赠品赠送方式来分，赠品可分为随货赠品、免费邮寄赠品、自偿赠品、包装本身属于可再使用的容器或包装等，其中随货赠品是赠品赠送方式中使用较为普遍的一种，其又可依与产品的相关程度分为：互补性、利益一致性。
1.互补性：许多研究指出，互补性较高的产品会导致消费者较好的态度及较高的购买意愿。产品组合成功的关键在于组合产品中服务或产品间的互补性程度。消费者可能认为高互补性的产品可以节省购买组合产品所需花费的时间及努力；而且具有高互补性的组合产品要比替代性及无关的产品组合获得更大的利益。
2.利益一致性：促销会给消费者带来很多利益，不只是金钱性的而已。现金偿付性的和非现金偿付性的促销提供给消费者不同程度的功利性利益（节省和便利）和享乐性利益（探索、娱乐）。
三、赠品促销的效果
1.赠品促销对消费者知觉价值的影响。不同的促销方式确实会对消费者的知觉价值产生影响。消费者会认为现金偿付的促销方式（降价）是一种减少损失，非现金偿付的促销方式（赠品）则是一种获利的评价过程。与获利相比，通常消费者比较喜欢减少损失；不然就是这个额外的赠品，其名目上的价值与折价比较，能明显的让消费者感觉到比较划算，才会认为非现金偿付的促销方式比较好。也就是说，一般来讲，相对于赠品促销，消费者可能会更喜欢降价之类的现金偿付的促销方式，因为消费者会认为自己得到的价值（知觉价值）更大。要让消费者感觉到实惠，才能发挥赠品促销的作用。所以，赠品促销时，厂商就应该注意这一点，尽量让消费者感觉这个额外的赠品的价值是有足够吸引力的。
2.赠品促销对消费行为的影响。赠品促销实际上是工具制约的一种，是利用对消费者的正向刺激来直接改变消费者的行为。消费者本次消费的结果是可以得到奖励或是附加的价值（赠品），所以增加了未来同样消费行为发生的可能性。但是，工具制约等直接改变消费者行为的工具通常被认为是一种对消费者的短期的刺激工具，赠品促销也被认为是一种短期购买诱因，一种立即型的促销。这与赠品促销的操作有很大的关系。
消费者行为越复杂，表示消费者投入其中的心力越深入。一般而言，越是无须任何行为改变便可平白获得的促销好处，其消费行为越是单纯。例如：当场揭晓的抽奖活动、商品直接降价、免费赠品、免费发送的试用品等；相反的，越是需要付出一些行动配合，或是必须提前计划方能取得的促销好处，其消费行为越复杂。如：分期优惠的促销、集点券等。
自我认知理论是由个人如何解释自己的行为的动机来判断外物的价值。从这个理论的角度来看，一个促销活动越是平白的给予，越可能被消费者认定为产品有问题而必须透过促销活动才卖得出去；反之，如果消费者本身必须付出一些代价，例如精力、时间、行动等，才能获得促销活动的好处，则较倾向将自己的配合度解释为本身的需要，是较理想的策略。
而从学习理论的角度来看，促销方式必须达到行为养成或是行为强化的功能，才可算是好的促销。由此来看，赠品促销若是仅仅一次购买的附赠，则行为强化的效果较差，若是组合式赠品，必须分次购买来搜集，其强化效果才较佳。
就促销的推广功能而言，赠品在鼓励试用和品牌转换上，具有很强的功能。如果操作方式正确，即如上所述采用组合式、分次购买搜集赠品的方式，还可以很好的鼓励后续购买的行为。
通过以上分析可以看出，赠品促销如果操作得宜，可以提高消费者的知觉价值、达到行为强化的效果，在鼓励试用和品牌转换上也有很好的效果。
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行为主义心理学范文第2篇
关键词：女大学生;基本生活消费;闲暇消费;消费心理
社会商品市场的多元化发展，带动了广大的大学生消费群体的需求。由于大学生消费的独特性，受到各商品市场的关注与研究。尤其是广大女大学生消费者，他们给予饮食，服饰，日化商品等市场的发展很大的推动力。同时，女大学生的消费也有令人担忧的一面。近年来，对于女大学生消费行为的调查和研究也明显增多。本文以阜阳技师学院为例从在校女大学生的基本生活消费和闲暇消费两方面分析女大学生的生活消费行为和心理。
一、女大学生基本生活消费
人类最基本的生存需求是“衣食住行”。在女大学生的基本生活消费中，除了每学年交的800元住宿费和回家来校所需的车程费外，主要有饮食与购买服饰与日化用品三大类。它们在女大学生的生存性消费中占有很大比例。对于女大学生中低消费来说，基本生活消费几乎占了总体消费的1/2。
大多数大学生都是在异地求学，离开了家长的照料，吃饭自然也成为首要问题。目前对于女大学生的饮食消费行为研究的不是很多。根据对本校女大学生的调查，女生每月食堂的餐饮消费大体在240元-350元，水果、饮品、零食等其他消费在40元-100元。一日三餐，有70%以上的女生能够按时按量饮用。大部分女生在饮食选择上讲究营养搭配，他们的饮食标准开始由吃饱转为营养，保健。平时多吃瓜果蔬菜，注重营养均衡。
但有部分女生的饮食消费行为存在着不良嗜好，从众性地选择流行快餐，或求异性地追求饮食消费档次。90后女大三学生思想前卫，追求刺激，像烧烤、油炸等高热量、高危害、重口味食品容易刺激人的嗅觉和味觉，给予他们不同的满足。女大学生从小受西方快餐的影响，喜爱汉堡，炸鸡翅这类快餐，养成了不好的饮食习惯。这些都说明现在女大学生在饮食消费上，更注重选择迎合自己口味的食品，而忽视饮食科学。
女大学生在选择食物时，主要存在两方面问题。一是片面追求身材，饮食不规律。对于想减肥者保持美丽身材的学生而言，他们不吃五谷杂粮，不吃鱼肉，进食的都是水果蔬菜，只注重午餐重要性，忽略早晚餐。造成营养不良，虚脱乏力，患得各种肠胃疾病。二是缺少食品安全意识，择食不讲健康原则。学校周围有许多不合饮食卫生许可的小吃摊，小餐馆。麻辣烫、酸辣粉、烧烤这些垃圾食品，倍受他们的喜爱。女大学生在选择就餐地点时不考虑环境卫生、食品安全，只注重个人饮食喜好。
在服饰消费上，由于学校女多男少的特点，我们学校周围的商业街市，卖的大多是年轻女性需要的衣鞋及佩戴饰品。女大学生因为各中因素，对服饰选购的标准不同。大体上，与其所在年级、性格和家庭条件等因素有关。
对于刚进大学不久，大一大二的女生来说，他们大多选择舒适，保暖，可爱类型的服饰，对衣着的搭配效果和场合要求没有很大关注。大三大四的女生则多选择实用的职业装或淑女装，讲究出人不同场合要有着相应的整体搭配效果，体现出自己有着对着装方面的品味，给自己树立良好的外在形象，确保在别人眼中，自己是美好的。
在服饰行业快速发展的今天，服装，鞋子的设计也迎合不同消费者的气质和个性特征。不同性格的女生，他们的衣着选择也不同。性格开朗，活泼的女生多选购时尚，休闲的服饰，给人大方热情的印象，他们追求新颖时尚，讲求个性前卫;内向安静的女生则选择适中，大众的淑女服饰，看上去不夸张也不缺档次。另外，爱装饰的女生，在服饰上的消费较多，朴素型的女生则认为，服饰买多了穿戴不了很浪费，他们的服饰消费就相对少些。
对于家庭条件一般的女大学生，他们在选择服饰时，价格上属于中低档次，很少选购专卖店的昂贵服饰。另有部分女生追求潮流，喜欢多买几件价位低的服饰，他们认为买价格低的服饰，买时不心疼钱，穿过时了，扔掉也舍得。而家庭富裕的女大学生，就有经济条件来选购像淑女坊、达芙妮这样中高等价位的品牌。
在服饰消费上，同样也存在不良的消费行为。例如，有的女大学生为了在同龄人前不显得落伍，就攀比性地购买新颖时尚新品，把吃饭买书的钱花在外表的装饰上。她们想这样即能保持身材苗条又能显得自己时尚美丽。这种盲目求新的错误观点严重影响女大学生的世界观与金钱观。
爱美之心人皆有之，对于二十一二岁，生活在集体环境中的女大学生来说，更是如此。有关调查表明，女大学生在护肤、化妆、美容上的消费越来越多。说明女大学生越来越重视自己的外在形象，他们的消费理念也在不断提升。学校女生众多，自然对日化用品的需求量多，女大学生们讨论护肤美容的话题也多。他们也会有一两件护肤品与化妆品，比如基本的水和乳液，粉霜，BB霜，眉笔，唇彩等。
在化妆品消费上，存在不同年级和专业的分层。大一大二的女大学生，一般注重护肤品的选购，很少选购化妆品。大三大四的学姐们，则由于兼职或实习工作的需要，都少不了对化妆品的需求。另外，音乐美术学院的女生们比其他学院的女生更关重化妆。同住一个寝室或同在一个班级，一个集体里的女生在护肤与化妆上，有着攀比从众现象。即大家会比较对护肤和化妆品的购买现象。
昂贵的品牌护肤品和化妆品，对于没有收入来源的女大学生相当于奢侈品。他们一般选择价格便宜点的商品，像通过网购，或商品打折时选购。多数选购校附近日化商店中的低档产品。艺术系或家庭富裕的女生多会到专卖店选购高档化妆品，她们相信品牌日用品的质量，也更懂得健康护肤的重要性。虽然购买时觉得价格贵，但用着放心舒服最重要。
大部分女生来自农村，对于化妆品，护肤品的知识了解不多，以前由于家长和学校不允许也没化妆的经历。这导致在护肤美容这方面的消费较盲目。在对日化用品的选购上，女生们有些盲目和被动，她们不了解自己的肤质，不知道错误的用品对皮肤的危害之大。我们学校这两年，都有校妆网的业务员，在女生宿舍推销自己的产品，帮忙分析女大学生的肤质，推荐他们该使用怎样的护肤品，化妆品，接着就对感兴趣的女生推销他们的产品。因为面子问题，很想改善自己皮肤的女生很多，他们需求迫切，就容易冲动，业务员只要把脸部问题说严重些，就会买下指定的产品。这就是消费者受暗示后盲目地选购日化商品的事例。
有些女大学生购买日化商品的消费者行为是异常的，存在强迫性购买的现象。比方说，有的女生在商场牙膏或卫生巾等日常用品打打特价时，买了够用一年的商品，然而她们忽略了保质期，结果买回来的用品没用完就过期了。或者有的女生，根本不需要某件商品，只是因为购买当时大家都在抢购，自己也想着有着便宜不占怪可惜的，结果凑了个热闹买回一件不怎么用的商品。，这些强迫性购买行为发生在大部分女生身上，他们只在购买时获得了心理上的满足，却浪费了钱财，没有理性消费的结果。
二、女大学生闲暇消费
女大学生除了以上基本生活消费外，闲暇消费也值得我们关注。经过对本校女大学生休闲时间的安排观察，大概分为教室自习，逛街，上网，参加辅导班及周末聚会几大类。其中，有些闲暇消费是值得表扬的，而有的则需改正。
在闲暇时间消费的女大学生，逛街购物，美食聚餐，或几个人到KTV唱歌娱乐一下都是常用的消费选择。三五天的短假，大家会去生态园、八里河、迪沟、西湖这些阜阳的风景区游玩。在闲暇时选择到这些地方消费，大家都觉得物有所值，能够接受。不仅身心能得到放松，也观赏了大自然的美景，了解了阜阳的风土人情，更重要的是，促进了彼此间的友谊。这一旅游闲暇消费是值得赞赏的。在炎热的夏天和寒冷的冬季，女生就多会在宿舍上网，从网上团购些美食，服饰，看看电影，玩玩小游戏都是不错的选择。
闲暇消费也存在不少不良消费行为。有的女生追求个性，出人游戏厅，酒吧这些不良场合。还有个别超爱旅游的女生，会为了远方的一次旅游，省吃俭用段时间，攒足旅游需有的花费，甚至跷掉一天课去旅游。这种癖好型消费是不可取的，不仅占用学生太多的心思、金钱，还会耽误学生的功课。女大学生中也不乏有爱上网玩游戏看电影的一小部分。她们能花闲暇的大部分时间在电脑前，这样不仅对视力有危害，还有害身体健康。有的女生甚至沉默于网恋，结果害了自己。
三、女大学生特有的消费心理
女大学生在基本生活消费和闲暇消费时做出的消费行为，都能反映出他们特有的消费心理。有些不良的心理往往会让女大学生在消费时陷入消费误区，做出错误的消费行为。
1 饮食消费折射女大学生的从众心理与求异心理。女大学生不健康的消费行为受到她们从众和求异各种不良心理的引导。食堂同样的饭菜满足不了女大学生对饮食喜爱的选择，因此，她们喜欢到校外就餐，选择与大家不同的食品，这样显得自己超前出众。同时，女大学生的从众心理又使她们消费那些受众人喜爱、流行的食品。所以即便校外路摊食品安全得不到保障，她们也吃得有滋有味。另外，大学生每月的生活费用是一定的，为了丰富生活中其他开支，她们就从餐饮消费中节约下一笔钱，所以只能选择去价格便宜却没有安全保障的摊位、餐馆就餐。女大学生需要加强自己对食品健康与安全的防范意识，避免病从口人的饮食危险。
2 服饰消费反映女大学生的攀比与炫耀心理。每个女孩都爱漂亮的服饰，都有自己喜爱的服饰。在服饰消费行为上，女大学生的攀比心理和炫耀心理尤其明显。有的女生为了攀比，甚至省吃俭用，把钱都用在装饰自己上，造成营养不良，身体虚弱。有的女生家庭条件优越，就在服饰选择上，追求品牌卓越，款式新颖的高档商品，呈现出富裕、贵族、时尚的形象，向同学们进行炫耀好得到别人的羡慕与嫉妒。
3 日化用品消费突显女大学生的求美与盲目心理。人都有希望周边的同学朋友赞美和夸奖自己漂亮的心理需求。美丽，漂亮，年轻都是满足这种需求的外部条件。化妆品就可以修辞女生面部的缺陷，使其呈现给观众美丽的一面。有的女大学生化妆，是追求时尚潮流，有的是为了让自己漂亮一些，给自己增添自信，有的女生是出于一种好奇心;然而，有的却是为了得到别人的赞美，出于虚荣心理的作用。适当的妆塑是生活的一种积极态度，这样可以提高自己的品味，电是对别人的一种尊重，符合年轻女性审美观的要求。但部分女大学生在日化用品的选择上显得不知所措，盲目地选购错误的商品。他们缺乏了解化妆品的危害，正确的护肤卸妆步骤这些常识，在日化品的选购够被动盲目，易受周围同学、销售员和广告等信息的暗示，购买不符合自己肤质的商品。
4 闲暇消费呈现女大学生追求时尚与个性的心理。闲暇时间的充沛，给女大学生闲暇消费带来更多的选择。她们有着新时代的消费新观念，消费朝着多元化方向发展。女大学生闲暇时，多会选择去像舞蹈班、练歌房、健身房这些时尚新潮的地方消费。一方面，它们丰富大学生的生活，给生活带来乐趣;另一方面。可以充实自己，培养出多才多艺的特长。女大学生闲暇消费又与他们的个性消费观念有关。电玩城、网络游戏等新兴产业的发展使得女大学生闲暇消费多了个性化的选择，使他们的闲暇时间不只是花在逛街购物这些传统消费方式上。女大学生的这类消费心理在满足他们闲暇消费需求的同时，相应地增加了他们的生活开支，养成重享受性消费的坏习惯。
四、对大学生消费观念的正确引导
女大学生处在刚与社会接轨的阶段，在年龄上算作成年人。但其消费心理整体上处于不成熟阶段，容易受社会，市场，群体各方面因素的影响，有些不良的消费心理是正常的现象。所以刻板地用对与错来评价他们的消费行为是不科学的。我们应该针对性地对这些消费行为和心理进行研究，给予科学的引导教育，使女大学生自觉树立正确消费观念，做出理性消费。改善女大学生这些不良消费行为现状，树立其正确的消费观念，养成良好消费习惯，需要我们大家共同的努力。
消费者的各种行为是在社会经济市场提供的消费平台上施展的。社会为消费者提供琳琅满目的消费项目，同时消费者被各种不健康的消费文化感染着。女大学生初入社会，好奇心，新鲜感使她们容易受到社会上不健康消费文化的影响。所以，社会主义经济要以健康的消费风尚为发展前提，传播健康向上的精神文化，打击不良消费场所的建设，提倡绿色消费，加强食品安全保障，遏制有害大学生身心健康的消费市场弊端。社会市场的管理者要打击那些有害学生身心健康的书籍光碟等版物出版，打击非法网吧、餐饮食品店等灰色场所的营业;努力加强社会主义精神文明建设。给女大学生营造健康安全，积极向上的消费环境。
女大学生处在学校这个群体环境中，消费意识和观念容易受同龄人的影响。学校在建设校园文化的同时要注重对学生消费观，世界观，金钱观的教育，反对一切铺张浪费的消费行为，倡导勤俭节约，艰苦朴素;学校要开展有关消费的知识课堂，对学生消费心理和行为进行客观的指导，完善大学生的消费观念，让大学生树立起良好的消费习惯;努力帮助女大学生改正消费上的各种不良心理，使他们用健康的心态对待消费;净化校园周边的消费环境，营造校园良好消费风气，为他们营造良好的消费氛围，塑造女大学生的理性消费意识。
计划生育政策的施行让当代女大学生成为家里的千金公主。家长的宠爱自然是不在话下。在物质生活的需求上，不少家长就秉着“富养女儿”的观念，不管消费水平的高低和花钱多少，女儿想要的尽量满足。这给女大学生养成不好的消费习惯，提供了物质保障。作为父母，要对孩子的消费观给予正确家庭教育，在给予他们消费自主权的同时，注重培养他们良好的消费观念。父母也要以身作则，转变老的不良思想，带领孩子一起进行健康理性消费。
女大学生作为消费行为的发生者，其消费心理起首要引导作用。离开家长照料，初入消费行业的她们缺少对商品的了解。对消费有着更多的需求。对于美食、服饰、日化、休闲这些消费领域，充满了兴趣和喜爱，但又缺少相应的消费经验。因此，我们平时要加强自己对世界观，价值观的学习，养成勤俭节约的美德。在业余之时，多普及商品消费知识和消费技巧，累计消费经验，注重科学消费心理的培养，做到理性健康消费。
通过对我校女大学生的消费行为和心理的简单分析，可发现消费行为的特征不是集中体现在某一个女生身上的，一些消费心理也不是某一个女生所特有和一成不变的，它们也随着我们社会经济的发展而发生变化。具有当代的消费文化气息。所以，我们要以变化的唯物主义观点对待这些客观存在的问题，不形而上学，也要与时代结合。在以往的消费经验中要善于总结对错，学会把钱花在有用的地方，去除自身攀比、炫耀等不健康的心理疾病。养成良好的消费观念和习惯。对于即将要迈出校园，踏上工作岗位的女大学生来说，经济开支要依靠自己赚取，一个合理的生活消费习惯更是对自己生活的照顾。在追求好的物资生活水平的同时，注重自己内在精神的修养。
行为主义心理学范文第3篇
首先是两个课时的理论学习。俗话说“理论是实践的基础”，在理论课上，老师讲解了警察作为一类高压人群，在接触社会阴暗面的同时，需要有适当的心理承受能力。同时，信任、合作、良好的心理素质也是警察必备的职业能力。所以，认真参与到之后的实践活动中是十分有必要的。
接下来是体验式学习，我认为对我挑战最大的三个项目——信任背摔、飞跃自我、攀岩，也是让我感触最深的三个项目。尽管最后都顺利完成了，但这其中还是客服了极大的心理障碍。
信任背摔是一个考验彼此间的信任关系的项目。当人站在1.4米的跳台上直挺挺地向后倒下的时候，在台下方的同学手掌掌心向上交叠放在对方锁骨上，将脚和膝盖贴紧，抬头看背摔者，托起成一个“人床”把台上摔下的人接住。在每个人上跳台之前，同组的人员会给倒地者加油。起初，我不太敢尝试，一直在跳台下面接人。看着大家都稳稳地倒在人床之上，我开始跃跃欲试，虽然是女生，但也不能退缩。站在跳台上，绑好双手背对大家，“准备好了吗?”“请相信我们!”“我来了!”“来吧!”下面同学的承诺给了我很大的勇气，闭眼，后倒，说真的，在我腾空的一瞬间脑子是空白的，当我在失重的惊惧中倒在倒在团队温暖的怀抱时，我深刻地感触到信任的重要性，虽然，直到自己双脚站到地上还是心有余悸。不过，我还是很为自己骄傲，因为我成功了!
结束后老师要求我们谈感想，我认为一是要相信自己。相信自己能够打败 恐惧，恐惧绝不是为了让我们退缩，而是为了让我们变得更加坚强，相信自己能够做好，才能倒下去很标准，这样就减少了对跳台下面同学的伤害。二是就是要相信别人，相信你的同伴，相信你的队友，相信一个集体。 只有付出了所有的真诚那么你的同伴，你的队伍也会给予你最无私、最真诚的支持和帮助。在心灵的交流中，只有充分的相信自己，相信自己的队友，才能毫无顾忌的倒下去，你交给他们的是一份信任，一份责任，他们回报给你一份肯定，一份勇气。信任背摔这个项目鼓舞了做个无所畏惧，永不退缩的人，做个相信别人也值得别人相信的人。
飞跃自我是我认为最难的一个项目，因为我恐高，站在高楼上都不敢往下看的我如何才能完成这个任务。考虑到男女生抓杠要求不一样，老师要求女生先完成，那就硬着头皮上吧!起初怕上去很轻松，就在我准备站到8米杆的平台上时，杆子开始晃动，此时我往下一瞥，只能说心中除了恐惧还是恐惧。在站起来的过程中，我花了很长时间，下面的同学一直在鼓励我，咬咬牙，我成功站在了圆盘上面。此时杆子一直在晃动，我心中几近有了放弃的想法，纵身一月，抓住前方的杆子，要如何才能迈出那一步?我拼命让自己冷静下来，想想自己之前努力了那么多，不能在这个时候放弃。稍作停顿，我找好平衡点，尽全力跳了出去，稳稳地抓住了杆子。此时同学们都在为我喝彩，是的，我做到了，我又一次挑战了自己!
又到了感悟环节，这个项目，我从未想过自己可以做到。如果不是在课堂上，我想我一定不会去尝试。今后，在生活中无论遇到多大的困难，首先想到的就是要战胜自己，想想这次的经历，我还有什么做不到呢?我要勇于挑战自我，给自己一些勇气，扎实的踏下每一个脚印，陷入土地的印迹不仅是岁月的留痕，更是一个航标，引导以后的你去追寻。眺望未来的希望，做好一个个规划的起始，更完美的走好每一步，使得自己的人生旅途充满爱的足迹。以自己的名义，在生活中留下属于自己的轨迹。当你走在充满荆棘的人生之路时，擦把汗，拭把泪，相信：有勇气，必将有一片海阔天空。空中的心理极限训练，是对心理极大地挑战，我会记得，我曾经稳稳地抓住了那个杆子!
攀岩是一项考验体力和判断力的项目。由于下面有同学保护，显得有些轻松。之前老师就说，很多人觉得很容易，但是要登顶不是那么容易，同时攀爬方式不对也会造成体力的损耗，要用双腿发力，同时上下肢力量是协调运用。起初，我也是信心满满，跃跃预示，但当我亲身体验时发现，路线的选择是一个重要的环节，人工岩壁为了更好地模拟实地场景，很多小的抓点都不能支撑自己爬上去，一旦站不稳就会掉下去。很庆幸下面的同学一直在帮我，让我找好抓点，在我爬到第一个结束时，双腿就开始颤抖，感觉自己体力不支了。但我不能放弃，继续挑战自己的极限，在快到达第二格的时候滑脱了，心理还是觉得挺可惜的。虽然下来后，双手一点力气都没了，但不知道还有没有机会，我一定要感受一下登顶的感觉。
攀岩给我的感悟就是，起初我并不觉得这是一件难事，可当真正爬上去的时候，才发现真的是一件十分艰难的事。小的抓点，很难用力，不仅需要好的抓力、臂力，还需要良好的平衡性。同样，在攀岩中，严格的保护措施也是十分必要的，这关乎到攀岩者与保护者的生命安全。很多事看起来容易但做起来并不容易，对于任何一件事，都要做好充足的准备，尽力做好，才能不留遗憾。
行为主义心理学范文第4篇
1、心理与行为训练的注意事项
心理与行为训练针对大学新生的适应问题可以命名为“破冰之旅”这样的名称，对学生有一定的吸引力。
相关注意事项：积极参与
用心体验
注意安全 2 、介绍培训师(主培训师
培训师
培训助理)
二、分队、热身游戏、选队长、交流点评
主培训：
1、分队：将所有队员分成男女两排，分成几个队伍就可以以报数的形式分队，数字相同的为一组。
分好组后，确定每组的培训师
2、热身游戏：这一环节是每次训练开始之前的“甜点”，我们可以根据学员及天气情况等方面设置一些游戏项目来活动大家的关节、激发大家的情绪，使大家能尽快进入状态。下面我们就体验一个热身游戏——找零钱。
热身游戏：
(1)找零钱：人数少的性别为5角，人数多的为1元，各队首尾相接，大家一起拉手围成一个圆圈，手放下，向右转，齐步走，当老师喊出一个钱数(随机)时，队员随机组合成这个钱数，记住不符合钱数的队员，活动结束后会给予“奖励”。每次游戏结束后，待学员恢复圆圈走步后再喊出钱数，如此反复
三、四次。(一般以30人为宜)
奖励活动开始：整队成两排(面对面)。
奖励内容：男女面对各一排，连续做三遍下列动作：
女队员：拱手，双腿外撇，边跳边喊：辅导员
男队员：双手V字举起，边跳边喊：O~~~Y
(2)水果蹲：各队1-5或6报数，数字相同者为一组。
每组队员围成一圈手搭相邻队员肩部，每组选2个字的水果名为队名。队员同时做深下蹲动作(上身不动)，重复四次，同时喊出口号，如水果蹲、水果蹲，草梅蹲、草梅蹲(另一组名)，喊另一组名时不能喊前一组名，同时一个组只能点同一组名，喊错再罚蹲一次。
(3)松鼠与大树：每三个人自成一组，两边的队友将双手搭肩形成大树，中间的一名队友蹲在大树中间作为松鼠，当培训师说“猎人来了”，大树不动，松鼠跑到其它大树下面(不能是相邻的大树);当培训师说“着火了”，松鼠不动，担当大树的队友要和其他队友重新组合成其他的大树，不能站着不动;当培训师说“地震了”，所有队员重新组合成新的松树松鼠。每一次都有一个人无处去，给予“奖励”，男士五个俯卧撑，女士五个蹲起。每次游戏结束后，由该名队友重新主持游戏(3-4次)。
3、选队长
我们都知道，一个团队为了成功是需要每个人都付出努力的，同时每个团队都需要一个核心来组织和协调每个团队成员，因此，在我们的活动开始前要训练一个科目，让每一组根据个人在队在的表现选出队长和付队长，从而更好的发挥团队的优势力量。下面我们来做一个项目——魔棒。
任务：在20分钟内以最快的速度完成下面的任务，本组队员用食指将一根魔棒由1。5米的高度平行移动到距地面30厘米的高度就算成功。
规则：全体队员面对面站立，移动时所有人的食指不能离开魔棒，不能以任何形式挤压魔棒;如果有人食指离开魔棒，魔棒恢复原位重新开始;不允许借助任何外力。任务结果后由每组各选出男女队长各一名。
4、交流点评 (1)魔棒：
道具：1。5米长的软管一根。 项目时间：20分钟。
注意事项：提醒队员注意时间;要求队员严格按照规则行动;记录队员的典型行为及关键时间和关键人物发挥的作用;分歧的产生及解决办法。
典型行为：各自为政，缺乏统一的指挥和领导;只关注其他成员的问题而忽视自身的问题;信息传递过程中缺少必要的沟通技巧;行动盲目，效率低。(培训师的主要任务是根据学员的训练过程，观察典型行为表现，据此提出问题，引导讨论。
交流回顾：项目开始时大家对任务的第一反应是什么?整个过程中你发现的问题是什么?出现问题后大家的反应如何?问题是如何解决的，是否得到一致的方案?再给大家一次机会，你会如何做?对工作和现实的意义。
点评要点：说服、倾听、协调一致;换位思考;信息交流要清楚，切实可行; (2)翻越“毒叶”
任务：在规定时间内，不牺牲任何一位队员的基础上，将毒叶翻转过来。 规则：要求所有队员站在毒叶上面，将毒叶翻转过来。在翻转的同时，任何一名队员都不能离开毒叶，离开毒叶后重来。
目标：两队可以展开比赛，先完成者获胜。 道具：一米见方的厚布一块。 项目时间：30分钟
注意事项：提醒队员注意时间;要求队员严格按照规则活动;注意记录队员的典型行为及关键时间和关键人物发挥的作用;团队在制定目标的过程中，得到全体成员认可的必要性;在活动中，个人或少数几个人早早站在安全的一角，这样的做法可能会让全队失去成功的机会。
典型行为：大家接到任务后感到是不可能完成的;讨论过程中意见的分歧;活动最困难的时候大家的反应。
交流回顾：大家在毒叶上的反应如何?你认为哪个阶段是最困难的?整个活动最关键的是哪一步?
点评要点：团队之所以能够完成个人无法完成的任务，主要表现在团队的合作及执行力上;方案的实施要有一套系统化的流程，包括对目标和方法的讨论、质疑和坚持不懈，以及及时齐整以适应变化;团队所制定的任务中，每个人负责的部分应该是积极的落实和执行。
(3)女皇圈
任务：以班级为单位，围成大圈。项目背景：西班牙女王带兵胜利凯旋，途中经过沼泽地，士兵需要休息又不能坐在地下，女王想出一个办法，让每一个都坐在同伴的腿上休息。
规则：每个队员的双手放在前一个队员的肩上;听从培训师的指令，缓缓地坐在身后队员的大腿上;坐下后，培训师再给予指令，让队员叫出相应的口号，如“齐心协力，勇住往直前”最好几组比赛，看看哪一给坚持时间长而不松跨。(要求所有人都坐在同伴腿上，越稳定越好，能够走起来更好)
要求：练习十分钟，然后两班比赛，给3次机会。项目时间：30分钟
交流回顾：在活动过程中，自己的精神状态是否发生变化?在出现以上变化时，是否及时调整?是否有松懈思想，认为自己的变化对团队影响不大?最后出现什么情况?要在竞争中获胜，什么是最重要的?
点评要点：考核队员的协调组织能力;学习生活中问题产生和不断调整;信息交流要明确;核心力量的组织和领导能力;行动过程中的队伍调整变化;胜利与失败后的感受。
三、训练科目：协同合作及交流点评
每一次训练都要设置1-2个大的科目，通过这样的科目让队员更深刻的体验训练的意义，保证训练的效果。我们先来体验一个项目：协同合作。
任务：各队男女分别1-3报数，分成3个小组。其中一组负责搭建住宅的房顶，一个等边三角形;一组负责搭建住宅的整体，一个正方形;一组负责搭建住宅的窗户，一个圆形结构。最后要求三个小组的结构要合在一起。我们仅有的工具是绳子。任务是用绳子在地上摆起房子的造型即可。在整个过程中，大家不能彼此看见，时间40分钟。
行为主义心理学范文第5篇
一、相关概念
(一) 管理者机会主义
最早提出机会主义概念的是新制度经济学家威廉姆森 (1989) , 他认为交易双方信息存在较大差异, 信息优势方谋取个人利益的倾向就是机会主义。樊纲 (1992) ) 提出机会主义是人通过虚假或不正当的威胁和承诺来谋取个人利益。管理者机会主义行为严重损害了股东的权利, 扰乱了市场秩序。Martin、Conyon、Kevin (2009) 认为现代公司引入职业经理人制度使得代理冲突广泛存在, 为管理机会主义行为提供了肥沃的土壤。内部管理者机会主义行为渗透到企业管理过程的各个方面, 如投资、管理、报告等。通常学者们将管理者机会主义行为分为过度投资、在职消费两种表现形式。
(二) 企业税收激进行为
企业税收规避行为按性质可以分为两类:节税行为和逃税行为。节税行为指使用合法手段达到节约税收目的的行为, 如利用政策分析、会计计算、优惠条件等, 进行各种业务安排, 进而选择最低的税收方案应对金融、交易等事项。逃税行为是指利用法律漏洞甚至违法行为, 以达到避免或减少纳税义务的目的。由于在实践中很难区分节税行为和逃税行为的界限, 现有研究将其统称为企业税收激进行为 (Hanlon Heltzman, 2010) 。通过各种税收活动减轻企业税收负担意味着增加企业利润, 这似乎正在成为世界各地企业的现实选择, 并最终影响社会福利。
二、管理者机会主义对企业税收激进行为的影响机制
管理者对公司的运营有着重要的影响, 他们直接对公司的日常运营做出决策。管理者在背景、性格、风险偏好、管理风格等方面存在显著差异, 这些个人属性的差异会影响管理者的行为选择, 也会影响公司的运营。Lazear (1986) 通过研究管理者特征, 认为当管理者能力和技能水平与公司匹配时, 公司可以获得更好的回报。会计准则与税法之间存在的差异赋予了管理者自由裁量权。管理者的风险偏好、财务税务知识和避税动机决定了企业税收激进程度。Dyreng (2010) 发现, 管理层在税务活动决策中扮演着重要的角色, CEO在决策过程中扮演着比CFO更重要的角色。Chyz (2013) 发现管理层对个人所得税的激进避税行为可以代表管理层的风险偏好, 也会影响公司的税务活动。
在代理理论中, 管理者是自利的, 风险厌恶的, 由于所有者和管理者之间存在信息不对称和目标不一致, 因此当存在利益冲突时, 管理者为了追求自身的利益而忽略了股东的利益。此外, 由于管理者追求的是私人利益, 税收活动产生的现金流会导致管理机会主义行为, 如过度投资和在职消费。公司治理机制、政府税收监管、外部审计、媒体关注等外部因素可以通过外部监督或激励等手段减少企业股东与管理者之间的信息不对称, 抑制管理者机会主义。同时, 管理者个人内部特征, 如道德底线、声誉注重、风险偏好等因素, 也会对管理者机会主义行为选择产生重要影响。因此, 管理者在做出企业税收激进行为决策时, 将在成本和收益之间进行权衡, 做出对自己最有利的选择。
三、结语
现代企业两权分离, 管理者作为企业经营活动的决策者对企业税收激进行为的选择有着重要影响。管理者机会主义行为导致管理者在企业决策过程中寻租而谋取私利, 管理者为了自身利益最大化在企业税收激进行为决策过程中按照成本收益原则进行复杂权衡。不同企业外部环境下如何利用公司治理机制、政府监管、外部审计、媒体关注等因素抑制管理者自利行为是所有股东、投资者和政府监管部门关注的焦点, 也是学者们未来研究的热点。
摘要：传统研究认为企业税收激进行为可以将国家财富转移给股东, 目的是股东财富最大化。随着所有权与经营权的分离, 现代职业经理人在进行企业税收行为决策时将会在成本收益之间进行复杂的权衡。本文以委托代理理论为基础, 从管理者成本收益权衡视角, 探讨管理者机会主义对企业税收激进行为的影响机理。
关键词：企业税收激进行,影响机理研究
参考文献
[1] Richardson S. (2006) , “Over-investment of free cash flow”, Review of Accounting Studies, 11 (2) :159-189.
[2] 田高良, 司毅, 韩洁, 卞一洋.媒体关注与税收激进—基于公司治理视角的考察[J].管理科学, 2016 (2) .
行为主义心理学范文第6篇
中职生时代，一个人生理和心理都会发生急剧变化。如果在这一阶段遇到心理问题，没有解决好，就可能影响今后的一系列发展，本应无忧的年纪，也会从此蒙上阴影，种种心理健康状况的调查都显示，目前中职生的心理问题仍然普遍存在，因此特别选取最常见的几大心理问题，希望中职生有了心理问题要及早诊治。 中职生常见心理问题之：强迫症
心理案例：自从进入中职后，琳琳觉得学习没有以前紧张，可是她晚自习的第一件事却是要将抽屉里所有的东西进行整理、归类。做完了这些事后，才能集中思想做作业。有时放好的东西又会再拿出来重新放。这样的事总要重复几次，最终必须做到全部让自己认可，才终止这一行为。这花费了琳琳许多宝贵的时间，为此她感到很烦恼，但她表示，自己也控制不住自己。
面对方法：一般来说强迫症的背后都有一个潜在的原因，比如父母追求完美，对孩子要求很高等等。如果家长发现孩子经常发呆、做功课特别慢、咬指甲、耸肩膀等，就得注意了，这很有可能是一种强迫性的行为，这时家长要注意观察孩子，了解一下孩子为什么会这么做的原因，并及早带孩子去看医生。
[小贴士]强迫症是一种通过仪式化行为来减轻内心焦虑的精神疾病，病患会产生挥之不去的想法，出现不得不做的行为。主要表现为强迫思维或强迫行为。强迫思维是指反复出现在患者脑海里的某些想法、冲动、情绪等，患者能认识到这些是不必要的，很想摆脱，但又摆脱不了，因而十分苦恼。 中职生常见心理问题之：体象烦恼
心理案例：小亮今年正读中职，是班上的学习委员，只是身材瘦长，长相不佳。情窦初开的年纪，他喜欢上了班上的一位女孩子，没想到表白后，女孩转身就逃，一边逃还一边喊：“难看死了。”“我是不是真的很难看?”小亮不停地问自己，当天回去就照镜子，镜子里的他小眼睛、塌鼻子，他越看自己越难看，于是产生了自卑心理。他想“改头换面”，但没办法，于是常常失眠，开始在意别人对他的评价，人多的地方是再也不敢去了，成绩终于一落千丈。
面对方法：男孩更多地忧虑自己的身躯不够高大，女孩则担心自己的形体不够优美。进入中职的学生，随着生理的变化，都渐渐开始注意自己的形象，其中不少学生甚至由于容貌或生理上的缺陷而产生了严重的精神负担，可以说体象烦恼在中职生各种心理烦恼中占有很高的比例。心理专家建议，告诉这类孩子，体象上没有十全十美的人，俊男美女也有不足，告诉他们气质才是最重要的，要学会欣赏自己的才华，比如小亮虽然眼睛小，但很有神，虽然长相普通，但身材不错。 [小贴士]体象烦恼是一种性心理障碍，一般出现在青春发育期。此时面对性别差异的突然出现，中职生往往缺乏足够的心理准备。他们会不由自主地与他人进行对比，一旦出现较大的差距，其中的一些人就会产生体象烦恼。
中职生常见心理问题之：恋爱受挫
心理案例：瘦高、文弱的小杨对同桌女同学产生了好感，买雪糕总是买两支，有新书主动借给人家，晚上放学还护送同桌回寝室。学期结束时，小杨便兴奋地提出“发展恋爱关系”，同桌却说他“歪心眼”，并让老师给调了座位。被浇了冷水之后，小杨不但没有冷静下来，反而产生了强迫性思维：“她为什么不喜欢我呢?我长得太瘦弱?我对她还不够好?”终日胡思乱想，使他的成绩不断下降，终于有一天，他选择了轻生。
面对方法：中职生的心理发展和生理发育往往是不同步的，因而恋爱受挫往往使他们心灰意冷，这时候心理承受力差的就容易产生心理疾病。因此对恋爱受挫的中职生，家长和老师应当及早发觉，并予以正确的引导和无微不至的关怀。老师可以对他们开展青春期性教育，并以优秀的文艺作品和伟人的事迹来帮助其形成正确的世界观。
[小贴士]青春期的孩子往往比较敏感，此时一些微小的事情也容易引发心理问题，像恋爱受挫、体象烦恼等属此类。 中职生常见心理问题之：社交恐怖症
心理案例：“要我上台发言，还不如把我杀了。”小张是名中职生，性格内向。上初中时，由于爱斜着眼看同一排的女生，引起了对方的反感。调换座位后，仍无法改变这种行为，后来连男生也不愿意坐在他旁边了。从此他便认为世上最难打交道的是人，十分害怕与人交往。老师说，每次遇到同学必须轮流上台发言，他宁愿装病逃学，也不敢面对朝夕相处的同班同学说话。小张显然是得了社交恐怖症。
面对方法：内向的孩子在青春期过程中如果不注意调整心理状态，就会惧怕与人交往，从而引发社交恐惧。因此作为父母应及时审视自己对待孩子的行为是否恰当，并尽早纠正不恰当的教育行为，对孩子给予更多表扬和鼓励。孩子则要注意训练用大胆而自信的眼光看别人，为建立自信心打下基础。
[小贴士]患社交恐怖症的人，面对不熟悉的人讲话、在众人注视下运动或与异性交往时，往往会出现显著的、持续存在的担忧或恐惧，担心自己将面临窘境或耻辱。患者对所恐惧的环境一般采取回避行为，即使坚持下来也十分痛苦，经常会出现焦虑、多汗、面红耳赤等症状。
中职生常见心理问题之：学习障碍
心理案例：小丽今年刚刚入学，可是父母却发现孩子写作业时十分粗心，经常多一撇少一划，把答案抄错。一次试卷发下来，父母发现中间竟然漏做了很多题，而小丽却说自己根本没看见这些题，父母于是觉得孩子学习态度有问题，故意不肯做题，整整一个学期，这种情况始终没有得到改善。
面对方法：专家指出，小丽其实是有书写障碍。一般这类患者的眼睛似乎与别人的不一样，好像“懒惰的眼睛”，会漏掉许多明显的信息，表现在学习时视而不见，可以把整个题丢掉，事后却说自己没看见这道题。这种孩子最易受到老师和家长的误解，其实这是一种特殊的学习能力障碍。只有进行有关的视知觉训练才能见成效。因此，遇到孩子学习表现不佳时，家长和教师应当首先了解自己孩子的学习心理出现了什么问题，严重到什么程度，从而为孩子设计一个个别化的教育方案，针对特殊的学习能力不足进行培训。
[小贴士]学习障碍是指智力正常，但因学习能力落后而导致成绩低下的现象。研究表明，大约有5%―10%的在校生属于学习障碍儿童。学习障碍是由若干不同类型所构成的，包括书写障碍、阅读障碍、数学障碍(又叫非语言学习障碍)。 中职生常见心理问题之：抑郁症
[个案]小张正读中职，是某校的特困生之一。有一天他找到班主任老师，紧张而急促地说：“我完了。一个多月了，晚上几乎通宵失眠，白天神思恍惚还经常呕吐。”说着懊丧地抬手扶了扶眼镜。
面对方法：经过心理专家的咨询，发现小张得了抑郁症。专家建议，为了避免心理问题导致情绪低落，学生可以把自己的生活和学习安排得充实一些，避免因过多的空想和胡思乱想而产生失落感，多参加一些文体活动，使自己心情舒畅起来。另外，还可以多与父母及亲近同学谈心交流，向他们倾吐心头的积郁，使自己心情愉快起来。