陈欧聚美优品广告词中译英（精选6篇）
陈欧聚美优品广告词中译英 第1篇
我是陈欧 我为自己代言
陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Gardena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。
就是不按常理出牌
陈欧的家乡在四川德阳，父母都是地级市的政府公务员。少年时代便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。16岁之前，陈欧一直在德阳中学读书，机缘巧合，遇到当年德阳的全额奖学金留学项目，他成功考取了新加坡南洋理工大学。大学期间，他成功创办在线游戏平台Gardena，26岁获得美国知名大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。“留学期间也有回到四川，我最喜欢陪着父母，毕竟离家太久，很难得见到他们。”陈欧说。
16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。
“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣？打游戏比赛。
大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。
那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》第四名。
玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。
大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Gardena（原gg平台，全球拥有超过2400万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学M B A。2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。
在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。
在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责；而创业不同，它是创造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。
陈欧称，自己是一个想法很多的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。在星座中，水瓶座是性格最难测，这似乎与陈欧的行事轨迹非常相符。2007年，陈欧经斯坦福校友介绍，认识了徐小平。
两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台。
但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”
2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Gardena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Gardena。
虽然父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。“作为男性，为什么选择做化妆品网站？”“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。
陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始
人。
徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。
比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”
但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。作为一个善于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。
对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；
其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站； 最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。转型的过程是陈欧20多年人生中第一个难题。铁三角的纠结
“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。” 公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的故事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。
三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，三个大老爷们还要做化妆品。”
他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。
陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。
由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网（聚美优品前身）上了线。
产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。
上线第二天，团美有了第一个顾客。大家都很兴奋，但开心了没多一会儿就发现，后面的事儿超级麻烦：“要打包，要发快递，都得自己来，快递单都是大家手写的。”
现在的聚美优品，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验。说起三个人的友谊，陈欧说：“大家各有所长，惺惺相惜。”他认为，找创业伙伴比找老婆麻烦，因为得全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可。
“我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱。”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话：“我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。”
当年，刘辉放弃了对战平台价值百万美金的期权，戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位，追随陈欧回国创业。
团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。
轻量级B2C 2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。陈欧说，对于销售模式的本质，公司在团美时期就有着B2C基因。
目前，中国在线化妆品行业痼疾很多，比如渠道商、供货商可能以次充好，客户对产品规格档次的需求不同，有些供货商还可能先发订单再买货。
“在企业创立初期，我们就已经考虑到了物流和渠道的问题，所以建立了自己的仓库，并且拥有自己的买手和商品质检团队。”
陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为，为聚美优品的转型奠定了基础。这些作为传统B2C才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。“我们对于买手和质检团队的要求也很专业，我们有这样的规定，质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金。”为了给予消费者更多的安全感，聚美优品提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款。
如果非要说聚美优品的另类之处，就是传统B2C是大而全的，聚美的定位是小而精，只卖有效的、口碑好的化妆品。所谓的转型，只是网页上的呈现不同了，产品以前一天上几个，现在有几十个在开卖。
“我们就是一个迷你的B2C商城，只是用限时特卖的方式呈现。”
尽管聚美的商品价格要比其他一些网店高一些，但是聚美的注册用户数量却在持续增加，如今已经突破了100万。请来韩庚为公司做代言，也能为网站吸引来更多女性消费者。
对于同行间的竞争，陈欧提倡靠产品质量和对用户提供的服务体验，非常不屑于恶性竞争。“在线化妆品公司的机会都很大，毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数，这些都是在线化妆品网站的潜在客户。”陈欧说。
2011年半年的成绩来看，陈欧把公司2011年的目标设立在五到六个亿销售额，而已完成的B轮的融资亦将正式公布。
2012年5月3日，《财富》（中文版）公布2012年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，29岁的聚美优品CEO陈欧榜上有名，排名第36。
公司广告近日一则励志视频在微博推出之后迅速蹿红网络，视频的主角并不是明星，而是一位80后的电子商务创业青年才俊。其广告词“为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陈欧，我为自己代言”语言简短，刻画了一位为未来奋斗的80后形象，引起很多同龄人以及90、70甚至50后的共鸣。
据悉，在短短一天时间内该视频已经转发超过5000次，网友回复达1400多条。网友还根据其广告词模板，创造出各种不同的广告体，这也是继凡客之后的又一受网友热捧的话题性广告。
为自己代言 聚美团队集体出镜
陈欧没有想到，作为聚美优品创始人自己亲自出镜的一则广告，会如此受网友热捧。虽然是首次拍摄广告，片长也仅30秒。陈欧还是拉上了自己的创业伙伴——聚美优品的高管团队，包括戴雨森、刘辉、叶飞、阚洪岩等集体亮相，为网友讲述了一群为梦想和未来奋斗的80后的创业故事。
广告中，一个窗外灯火阑珊的场景：公司里边陈欧与团队成员热火朝天地讨论着工作，让网友感觉非常真实，同时也表现出团队的创业激情。采访陈欧时，他称这个广告是自己与创业伙伴的内心独白，“我只能说，当我们团队看到的时候，都有热泪盈眶的感觉”。
在谈到创业团队时，陈欧表示：为了一起创业，刘辉放弃了在新加坡的高薪和期权，戴雨森从斯坦福退学。“别人没法理解，觉得我们疯了。但我们知道，这样的选择才会每天快乐，因为我们做的是自己，为了梦想而奋斗。只要努力、自信，每个人都可以是自己的代言人。”
被感动的不仅仅是聚美优品的团队，一位网友评论道：看看我身边，诸多知心好友均是80后。他们率真的性格特色的个性执着的努力和善于思考很对我的脾气，也赢得了我的好感。我很喜欢和这样的人一起努力，创业和旅行。
广告词直达内心 引起网友共鸣
此则视频广告词并没有华丽的辞藻，也没有过多强调产品和品牌。视频中说道“我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的
我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”既道出了当前80后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多80、90后的共鸣。
有网友表示，“看到这个小短片，我有一点小感动。感觉80后的我们也许更应该活出自我。也许真得会失败，但人生很短，千万不能让自己后悔。每个人都不是别人的复制品。”
而该则视频也引来了很多行业知名人士的评价。著名的天使投资人、教育人士徐小平表示“每代人都有每代人的困惑，每代人也有每代人的梦想。80后的未来，就是中国10年、20年后的希望！”
我本低调 学习张朝阳打个人品牌
2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。
掀起“聚美体”广告模仿热潮
资深广告人Kevin_blog2010评价此次视频营销是“以个人品牌魅力带动企业品牌，与王石式的软性推广不同，终于有企业家以硬广的方式树立自己价值观，打造自己个人魅力，从而影响促进自己的企业！”
视频广告播出之后，很多网友纷纷套用广告词模板，模仿创造出各种各样的“聚美体”，成为继凡客体之后网友热议的又一话题。
一位80后对照自己的经历，编写了自己的“聚美体”：“甩人、被甩、都让我遇上了。80后的我，最好的年华都在为爱等待„„不管梦想多么遥远，也要坚信希望会到来，朋友不多，但知心的有几个。21岁期望的美好生活，要在35岁实现！我是Mini杰，我为自由代言。”
聚美优品高级副总裁刘惠璞也跟着网友一起玩起了“聚美体”，他在微博上写道：“七零后：扩招、下岗、不包分配，都让我们碰上了。70后的我们，一直在奔波闯荡„„不管六零后多强大，八零后多时尚，也要坚信我们才是现在的脊梁。不会遗忘青春的韶光，皱纹是成熟散射的精芒，我是刘惠璞，我为河马（自己的微博名）代言。”
作为50后的代表，徐小平用“聚美体”给自己写一篇广告词：“文革、饥荒、都让我们碰上了。50后的我们，半生都在绝望„„不管文革多么黑暗，也要坚信光明会到来，终于迎来了改革开放。20岁没做成的事情，50岁也可以做。我是徐小平，我为信仰代言。”
聚美优品励志大片广告词
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代；梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！！我是陈欧，我为自己代言！
经典的真爱体版：你只看到我的胆小，却没有看到我的坚持。你有你的追求，我的有我的信念。你嘲笑我没有胆识，遇到困难只会找张起灵。我可怜你害怕时，没有人站在你身边给你安全感。我会证明这是真爱的时代。盗墓是注定危险的旅行，寻找小哥的路上总少不了遇上危险与坎坷。我是XXX，我为真爱代言！
最经典的要属微小说版：你只看到了他的名誉，却没看到他的经历；你们有的只剩下规
则，我们有的却是同他享受生活的选择；你们否定了他的现在，他让我们知道未来靠自我努力；梦想，我们同他同时闭眼心里默默对自己说：晚安！创始人的头衔让他受到不少质疑和白眼，但，那又如何！哪怕遍体鳞伤，也要活出自我；他是陈鹏，他为热爱微小说的我们代言！
陈欧聚美优品广告词中译英 第2篇
你有你的规则，我有我的选取;
你否定我的此刻，我决定我的未来;
你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;
你能够轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
以下是网友各种恶搞版
黄图哥版
你只看到我的图片，却没看见我的种子。你有你的泷泽罗拉，我有我的王梦溪。你否定我的图片，我无视你的邮箱，你嘲笑我只会水贴，不配去撸。我可怜你总是等待种子。你能够轻视，我们的图片，我们会证明，这是谁的年代。发帖是注定孤独的旅行，路上少不了封号与删帖。但那又怎样，即便全家滚粗，也要撸的漂亮。我是黄图哥，我为自己代言。
学生版
你只看到我的分数却没看到我的发奋
你有你的试卷我有我的作答
你嘲笑我分不够高不配玩乐我可怜你总想名校
你能够轻视我们的成绩我们会证明这是谁的时代
读书是注定痛苦的旅行路上总少不了挫败和低分但那又怎样哪怕挂科也要挂得平静
我是学生我为自己代言
撸管版
你只看到我在撸管，却不知道我有金牌。你有各种色彩的木耳，我只有我的巨管。你嘲笑我一无所有不配去啪，我呵呵一句毕是妈，你能够轻视我们的存在，我们会证明这是撸的时代。撸管是注定孤独的旅行，路上少不了乏力和出血。但那又怎样，哪怕精尽人亡，也要撸得漂亮。我是撸管冠军，我为自己代言。
抢楼哥版
你只看到我的楼数，却没看到我的网速。你有你的回复，我有我的速度。你嘲笑我一无所有，不配抢楼，我可怜你总是被抢。你能够轻视我的速度，我会证明这是谁的时代。抢楼是注定孤独的旅行，路上总少不了吐槽和嘲笑。但那又怎样，哪怕人头到账，也要抢的漂亮。我是抢楼哥，我为自己代言。
葵花宝典版
你只听说我自宫，却没看到日夜练功，你有你的`名门正派，我有我的武林秘籍。你嘲笑我不男不女不配一统江湖，我可怜你假仁假义伪君子。你能够不练葵花宝典，我们会证明谁是东方不败!练功是注定痛苦的旅行，路上少不了被腐的猜疑。但那又怎样!哪怕被同人，也要坚持针线活儿!我是东方不败，我为自己代言!
同志版
你只看到我为性混乱，却没看到我为爱流泪。你有你的异性恋，我有我的同志情。你嘲笑我恶心变态不配爱，我可怜你虚伪装逼不懂爱。你能够不支持，我们会证明同性的感情。同志是注定艰难的旅行，路上少不了曲折，但那又怎样!哪怕没同伴，也要坚持寻真爱!我是同志，我为自己代言!
女神版
你只看到我在呵呵，却没看到我的悲伤，你有你的五姑娘，我有我的高帅富，你羡慕我是女神，呵呵干嘛去洗澡，我嘲讽你一无所有，只有右手跟dota，你能够唾弃我们的轻浮，我们会证明这是谁的时代，所谓潘磕嫦只是笑话木耳再无回粉时却是空话单人是注定孤独的旅行，路上总少不了嫉妒和嘲笑，但那又怎样，哪怕受尽，也要啪的漂亮，我是水果味唇膏，一个小女神我为自己代言。
减肥中的胖子版
你只看到我一身肥肉，却没看到我拼命减肥，你有你的骨感，我有我的丰满。你嘲笑我脂肪太多不配穿比基尼，我可怜你瘦得衬不起。你能够看见什么吃什么，时刻会证明这是谁的地狱!减肥是注定痛苦的旅行，路上总少不了打酱油，但那又怎样?哪怕是死，也要坚持!我是减肥的胖子，我为自己代言!
潘堪
你只看到我消瘦的身体却没看到我夜夜的右手
你有你的白富美我有我的苍老师
你嘲笑我一无所有不配去护木耳我可怜你总是拿钱去约炮
你能够轻视我们是穷潘课颐腔嶂っ潘恳材芑づ神
经管逆袭路上少不了质疑和嘲笑到那又怎样哪怕遍体鳞伤也要撸的漂亮
我是潘浚我为自己代言。
潘吭侔
陈欧聚美优品广告词中译英 第3篇
关键词：代言体,广告文案,语言艺术
聚美优品是由陈欧等三人在2010年共同创立的B2C网站,在短短几年内就发展成为国内最大的化妆品限时折扣网站,占化妆品网购市场份额的60%以上。除了正品保证、无条件退货等自身优势外,聚美优品三段独特的“代言体”广告也给广大受众留下了深刻的印象,为网站的宣传起到了至关重要的作用。本文通过分析三段广告文案的艺术特色,尝试探求语言艺术对传播效果的影响。
1“代言体”的三段式发展
2011年,在聚美优品成立周年之际,网站邀请韩庚作为代言人,并提出了“我为美丽代言”的口号,传达了网站所追求的品质理念,且通过明星的光环效应开始引起消费者的关注。“我为美丽代言”也为“代言体”的诞生及传播埋下了伏笔。同年7月,“代言体”第一版广告正式诞生,并以视频的形式在微博中传播开来,“我是陈欧,聚美优品创始人。蜗居,裸婚,都让我们撞上了。别担心,奋斗才刚刚开始,80后的我们一直在路上。不管压力有多大,也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己,相信我们,相信聚美。我是陈欧,我为自己代言”。广告中并没有过多提及产品内容,却迎合了主流消费群体的内心,引起了共鸣。
2012年10月,“代言体”第二版广告即“陈欧体”发布,其广告词为:“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水。你有你的规则,我有我的选择。你否定我的现在,我决定我的未来。你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”广告同样以年轻人的视角来传达“励志”的永恒主题,广告发布之初并没有引起过多的反响,然而2013年2月,聚美优品三周年庆典前夕,各种改编版本的“陈欧体”在网络上突然蹿红。众多网友参与其中,利用热门话题或结合自身经历,创造了各种改编版本。同时,人民日报、南方日报等网络媒体,也纷纷转发扩散各类“陈欧体”的改编版本。对“陈欧体”的改编成为了一种网络现象,在众多网民的网络生活体验中成爆炸式发展。在网友抱着娱乐的态度参与的同时,也直接或间接地关注到了原始版本,这样的手法也不失为一种良好的营销方式。其所带来的直接结果就是在周年庆典3月1日当天,“聚美优品”百度指数狂飙到100万,“陈欧体”成为了最具经济价值的营销方式。
2013年11月,聚美优品发布第三版“代言体”广告——光辉岁月。依旧以传递正能量的“陈欧体”为主线,加入了MV的元素:“从未年轻过的人,一定无法体会这个世界的偏见。我们被世俗拆散,也要为爱情勇往直前;我们被房价羞辱,也要让简陋的现实变得温暖;我们被权威漠视,也要为自己的天分保持骄傲;我们被平庸折磨,也要开始说走就走的冒险。所谓的光辉岁月,并不是后来闪耀的日子,而是无人问津时,你对梦想的偏执,你是否有勇气,对自己忠诚到底。我是陈欧,我为自己代言。”广告在网络上线的第一天,点击率就突破百万。
暂且抛开陈欧个人的明星效应及作为消费者在消费行为上容易形成的从众心理,就广告文案自身而言,也与其他广告不同,展示了自己独有的艺术魅力。
2 广告文案的艺术特点分析及其传播效果
2.1 广告文案的艺术特点
广告文案既可以指一个广告作品中的文字组成部分,也可以代表广告公司中从事文稿写作人员的职称[1]。本文所提广告文案是指第一个含义,即广告作品中的全部语言符号,包括有声语言和文字。在聚美优品的三段“代言体”广告中,都以字幕的形式将广告语中的内容直接展示给受众,同时辅助以用文字内容转化的、以声音形式呈现的有声语言,再加入音效、音响等多种声音元素。这样一来,视听与文字的结合就加强了文字的渲染力和表现力,又以声音的可塑性和感染力凸显了文字的描述意义,达到了可知可感的传播效果。
2.1.1 广告语的语音特点
汉语音节以元音为主,声调分明。语音的优美就是充分利用了汉语的这种优势,来达到声情并茂的表达效果。第一版广告中,简单的两句“相信我们,相信聚美”,音节整齐流畅,容易被观众记忆,加强了广告的宣传效果。在第二版“代言体”广告语中,“香水”与“汗水”、“规则”与“选择”、“现在”与“未来”、“等待”与“时代”等几组词的运用,使得广告语的韵脚和谐统一,营造了回环往复的特点,读起来琅琅上口,有利于在受众中的模仿与传播。在全部三段的广告中不难发现,广告语都恰当地利用了平仄相间的形式,使声音抑扬顿挫,富于节奏感。在一定程度上,这也是第二版广告(即陈欧体)疯狂流行的其中一个原因。网友在改编“陈欧体”的时候,也会注意与原版本韵脚统一等问题,如设计师版:“你看见的是张平面,却没看见平面的几万根线;你有你的想法,我有我的理念;你否定我的平面,我决定我的饰界;你嘲笑我方案一文不值不配出手,我可怜你不懂设计苦苦寻求。你可以轻视我们的创意,时间会证明谁是最好的设计。设计,是注定孤独的旅行,路上少不了客户的质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕通宵达旦,也要设计的漂亮。我是莫棋凯,我为设计代言。”其中的“面”“线”“念”等字都体现了韵脚的和谐。而这样对于信息的再创造与再加工,使本应是受众的网友成为信息的传者,影响范围进一步扩大。
2.1.2 广告语的词汇特点
语言是广告的生命,而“广告是词语的生涯”[2]。本身作为化妆品网站营销的广告,却没有过多地受限于行业特点、产品类目等问题,而是传达一种消费文化、传达企业的理念。这种理念顺应了受众的心理需求——在不断的挫折中,仍需怀有一颗奋斗不止的心,要最大限度地传递正能量。这种理念的表达在广告文案中也有充分的体现。
首先,是对词语的选择上。作为传达“励志”主题的三段“代言体”广告文案,都选择了感情色彩浓烈的词语,并形成了正负对立的格局。比如“遍体鳞伤”与“活得漂亮”,“偏见”“羞辱”“漠视”与“勇往直前”“保持骄傲”等,这些词语所传达的感情是相互对立的,通过这种对比才使主题更加丰富、更加完整。同样,在主语的选择上,三段广告语都大量使用了“我”“我们”“自己”这样第一人称的表达方式。不但可以表现出以陈欧为代表的整个聚美优品团队与广大年轻人是保持同一立场的,也使受众寻求到一种归属感,不自觉地被引入其中,巧妙地表现了每一个人都可以为自己代言的主题,引起了群体的共鸣。
第二,是关于词汇的语义范畴。陈欧作为80后奋斗创业的代言人,在广告中也明确体现了年轻一代的困惑与坚持。因此,在广告文案中也有两处对语义范畴的描述,分别为:第一版的“80后的我们”与第三版的“年轻的人”。两组词都表明了聚美优品多要吸引的目标——以年轻人为主的消费群。
2.1.3 广告语的语法特点
正是由于聚美优品的广告成功地传递了正能量,引发了群众的内心共鸣,因此对“陈欧体”的改编也风靡网络。分析广告文案中词、短语、句子等语言单位的结构规律,也可以发现“代言体”广为流行的原因。
首先,是句型特点。区别于其他产品的广告文案以紧缩句为主的表达形式,三段“代言体”广告文案都是用完整的一段话进行表述。这样不但完整清晰地传达了所要表达的内涵意义,也使受众有了从观望期待到吸收赞同的完整的接受过程。在第一版广告语中,采用了无主语的模式,如“不管压力有多大,也要活出自己的色彩”。简洁凝练,却也传递了最重要的信息。但在第二版与第三版中,却强调了“我们”这一主语,可以窥见这两段广告文案对群众强大的议程设置作用。
其次,就其修辞特点来看。三段文案都很好地利用了反复的手法。纵向地看,在三段广告文案的末句,均为“我是陈欧,我为自己代言”,鲜明地强调了年轻人励志的主题,也突出了“陈欧”所具有的商业属性——聚美优品CEO,很好地宣传了企业形象;横向来看,在第二版广告文案中,“你……,我……;你……,我……,……”主语不断交替反复的形式最终成就了广大网友争相改编的“陈欧体”;在第三版中,“我们……,我们……,我们……”的反复结构,呼应了第二版的形式与内容,也更加突出了主题的精髓。
2.2 语言艺术对传播效果的影响
因对词语的选择与艺术的创造,使三段聚美优品广告准确地表达了年轻一代人内心的想法,也传递了时代所需的正能量,在年轻人当中引起了剧烈的反响。因承载着当今流行的励志主题,加之文字格式的整齐统一,又使三段广告语成为受众改编并传播的对象。“有专家分析,聚美优品广告运用了新闻心理学与浅度催眠的原理。视频内容反映了受众下意识里最真实的想法,让受众内心产生触动,进而将视频内的暗示转换为自我暗示,这样受众就会把台词与自己结合,也将视频的关注度和接受度发挥到最大化。[3]”其中最直接的表现就是对“陈欧体”改编活动的爆发,“陈欧体”的百度指数一度达到30 000。
聚美优品广告宣传的重点就是通过“为自己代言”的方式来表达最真实的自我,唤醒心中的梦想。受众有感于这样内容的表达,就不断地参与到对“陈欧体”的创作与再创作中去,这时传播主体开始悄然转移,网友加工信息文本的同时,也在消化和传播“陈欧体”,受众在不知不觉中就成了聚美优品的推广者。无论是对自我的表达,还是对社会问题的关注,抑或是单纯的网络恶搞,任何内容套上“陈欧体”的格式,都在无形当中宣传了“陈欧体”,宣传了聚美优品。聚美优品则看重在三周年庆典前夕的这一机会,大力宣传网站,获得了巨大的经济效益。网友在满足对网络热点的表达后,也通过网络环境中的影响转变为消费者,可以说这也是一场文化消费。“陈欧体”的传播扩散带来了高额的经济利益,产生了经济效果,也在一定程度上带来了联动的社会效果。很多企业纷纷套用“陈欧体”来宣传自己的产品。在日常生活中,“陈欧体”也成为了正能量的最好表达,切实地激励了一大批青年人。
3 结语
聚美优品“代言体”广告在迎合了年轻人内心感受,顺应了时代的主流的同时,以其独特的语言魅力为受众所知、所感,其带来的成功不仅是经济利益方面,更形成一种独特的网络现象,为网站的宣传带来了最大化的良性效果,这与广告文案的本身语言的艺术特点有着密切的关系。广告文案作为产品信息的载体,不仅起着宣传的作用,通过语言艺术的升华,也可以成为一种社会流行现象,影响着社会日常生活。而通过对广告文案语言艺术的分析,也可以为其他企业的广告或其他领域的宣传提供更多的途径,对广告文案的创造与设计有着不可忽视的作用。
参考文献
[1]乐剑峰.广告文案[M].上海:上海人民美术出版社,2009.
[2]大卫·奥格威.奥格威谈广告[M].机械出版社,2003.
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[4]赵宏.广告语言艺术[M].中国经济出版社,2004.
[5]张璐.化妆品广告的语言艺术[D].华中师范大学,2010.
聚美优品陈欧：让美妆飞 第4篇
此次高调推出线下旗舰店，似乎与聚美优品的线上扩张战略背道而驰。事实上，这只是陈欧在营销创新上的又一次尝试。
此前聚美优品每一步的成长，都力求在购物体验和传媒上与对手拉开差距，坚持走差异化路线，跳出价格战的泥沼，让用户能真正享受到品牌的价值与魅力。“此次线下旗舰店的尝试，更多考虑的是拉近与用户的距离，弥补用户网购体验不足的缺憾，提升品牌的溢价能力。”陈欧认为，“在网购化妆品良莠难辨假货横行的现状下，聚美优品线下旗舰店有助于帮助消费者辨别产品，提升消费者的信任度。”
陈欧此策一出，线上线下同时发力，必将进一步强化其正品美妆第一站的良好口碑。截至目前，聚美优品的线上月销售额已突破3亿元大关。这一业绩，陈欧只用了3年。
团购模式
聚美优品的出现还要得益于著名天使投资人雷军对陈欧的点拨。那是2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。在那里，陈欧结识了雷军。雷军给出的三点建议让陈欧受益匪浅：第一，要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西；第二，正确的时间做正确的事；第三，早期低成本高速扩张。
陈欧认为，团购符合这三点，是最好的商业模式之一——消费者预付款，货款30天以后再打给商家，现金流非常好。陈欧投石问路，尝试了化妆品团购业务，于2010年3月成立了团美网。
“刚开始觉得几个大老爷们儿卖化妆品还有点不好意思。后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，这就是机会。”陈欧后来发现做化妆品团购的全是男人。
那时候，团购是最火的创业方向，36团、VC团等已经掀起了“千团大战”。跟团购市场上踌躇满志的创业者不同，刚开始陈欧心里没底，不确定团购这个模式在美妆领域能否行得通，比如那些单价很高的大品牌化妆品是不是真的能卖出去。
第一次尝试大品牌化妆品团购，陈欧选择了倩碧的黄油，直接从专柜买货，五折出售。那一单他赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好消息是知道单价很高的商品也是可以团购出去的。“消费者有这个需求，我们要做的就是把阻挡他们购买的顾虑因素都消除。”陈欧说。
一个多月的试运营后，天使投资人徐小平追加了200万的投资，陈欧开始全力以赴。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上，聚美优品独辟蹊径，主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售，比如价格便宜又不存在产品真假问题的化妆棉。与大多数化妆品B2C模式不同，聚美优品主要卖最畅销的那20%化妆品。像护肤用品、全身护理、品牌季、香水等领域。
化妆品的特点是毛利高、货源杂、高仿假货多。创业不久的公司很难跟大品牌直接建立合作，只能先通过代理等渠道扫货。但陈欧非常明白要想让公司获得更好的发展，一定要能给消费者100%的正品保证。为此，聚美优品率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆。在聚美优品购买的所有商品均由中华财险质量承保。所有从聚美优品购买的商品，自收货之日起，30天内可无任何条件退回货物并获得全额退款——即使您已开封甚至已使用！退货运费也完全由聚美优品与中华财险共同承担全额赔付。这是化妆品行业前所未有的最高售后标准，直到现在也没有第二家公司跟进这项服务。
从最初每天销售额不足100元到销售总额过亿，聚美优品用了不到1年的时间。后起之秀的飞速发展，引来风投刮目相看。2011年3月，聚美优品获得红杉资本的650万美元A轮融资。
电商平台
随着团购网站集体烧钱、比拼开通城市数量，陈欧对野蛮无序的竞争环境感到悲观，觉得团购网站作为一个中介，并不提供核心价值，采购、发货和服务都是别人在做。“国内商业环境比较差，竞争者太多，我觉得做一个只有广告价值的中介平台风险太大了，我希望有一天，团购不在了，我们作为一个电商平台也能活得不错。”
2010年9月，陈欧将团美网改名为“聚美优品”。在他看来团购的概念已经不能描述公司的业务模式了。事实上，聚美优品的商业模式很早就与传统团购公司不一样了。聚美优品不只是消费者和供货方中间的中介，他们自己就是供应链里重要的一个环节。聚美优品上线的商品，都是先买下一批货，验货后存进自己的库房，发货时还有印着聚美优品Logo的统一包装。聚美优品逐渐脱离团购，向化妆品电商靠拢。
不过，转型之后的聚美优品也并不是一个传统的化妆品电商。陈欧发现与传统的化妆品B2C网站相比，他们的特点是小而精的轻公司，团购限时特卖的方式，让他们有更强的单款销售能力。一个消费者去化妆品B2C通常是有目的的搜索一款商品，而来聚美的用户通常会看完他们限时推荐的每一款产品。
聚美优品曾做过一次用户调查，他们的核心用户集中在20至25岁之间。这部分用户很多刚刚进入美妆护肤领域，不是那么精确地知道自己需要什么，更需要推荐来决定购买。而与传统团购网站相比，聚美优品又是有能力把控用户体验细节的重公司。
聚美优品每日推出的产品由10件左右增长到100件，每天2至3万单成交量俨然一个中小型电子商务网站，而那些由团购习惯培养起来的用户可能会按照习惯逐个看完这100件推送产品。
“团购是种不错的商业模式，但有商业模式不等于就有核心竞争力，能为用户提供好的服务才是核心竞争力，所以我们提供正品保证、无条件退货、自建仓储和客服中心。”
通吃战略
2013年，聚美优品将在全国范围内大力开设线下旗舰店，这一战略刚一启动，便立即获得巴黎欧莱雅、玉兰油、资生堂、丝塔芙、谜尚、梦妆等国内外大牌的鼎力支持，迎来了新一轮的急速扩张。
“聚美优品为什么不同？电商营销要开始思考从品牌推广上找红利，要用创意触摸客户的内心。简单粗暴的打折和ROI，仅适合促销。”陈欧坦言，“在平台电商尤其是天猫系日益强大的态势下，垂直电商要获得新的发展，必须线上线下双管齐下。”
2012年注定是中国电商界及渠道界值得纪念的一年。这一年，此起彼伏的价格战让网购走上民众关注的顶点；这一年，国内的B2C先驱当当入驻天猫；这一年，国美和苏宁开始大力发展线上业务；这一年，传统卖场深度触电，而电商圈之间上演了电商平台和垂直电商深度整合相互渗透的春秋大戏。京东商城第六轮庞大的融资却让人看到了繁华背后的压力，而天猫“双12”不再光鲜的数据，又似乎在表明除了价格战和融资烧钱，很难有什么方式可以吸引消费者越来越挑剔的目光。
聚美优品投资线下，顶级电商不插电，如同聚美着重打造的线上口碑中心一样，意在提升消费者购物体验，强化品牌优势。
聚美优品广告词 第5篇
1、现在我不敢设想失去你,会是怎么样!我真的好惧怕有一天你会分开我!
2、黑夜中，一个人渡过，才真的晓得什么是漫长!然而，只要我想想你，所有都不算什么，
3、为什么夜这么漫长?为什么这个时候我这么想你!
4、有你陪着我，我什么都不怕!由于你是我的全体，你是我的.世界!
5、真的好想你!真盼望，这样漫长的黑夜，都会有你陪。
聚美优品广告心得 第6篇
姓名：陆佳丽 班级：12广告1班 学号：20121005109 聚美优品是第一家中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2012年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
我看过的聚美优品的第一个视频广告是陈欧走在繁华的都市，高纵如云的建筑物，四通八达的交通网络，烈日下的背影，自信的表情，一路切换，一路言语：我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美优品。切换画面，陈欧坐在办公室，语气坚定的说：我是陈欧，我为自己代言。
韩庚在一群粉丝的围绕下，在灯光的闪耀之中，以粉丝签名、合照、微笑着显示自己无以伦比的自信，画面转换到韩庚与聚美优品创始人陈欧签约的照片，两人同时拿起写着“聚美优品”的礼品盒，之后切换到聚美优品的办公环境和顾客收到货物的喜悦表情，显示：聚美优品。最后韩庚坐在华丽的办公室。所有这些画面都显示着相应的文字，伴随着韩庚的话语：我是韩庚，聚美优品代言人。能够被很多人爱是一件幸福的事，希望爱我的人都能变得更美丽。代言，比影响力更重要的是责任。相信我们，相信聚美。我是韩庚，我为美丽代言。
这个广告作品成功的原因在我看来有三个，如下：
⑴韩庚是亚洲超级人气偶像，他的帅气迷倒了无数的女性粉丝，而聚美优品主打的就是女性化妆品，自然而然会吸引很多的女性消费者，而聚美优品的创始人曾经在《非你莫属》和《Lady呱呱》等很多的节目中出过镜，以及他的微博互动的影响力，让他已经具有众多的粉丝。两大帅哥的强强联合，引起了时尚、霸气、年轻、多金、成功等众多话题，从而提升了聚美优品品牌。
⑵韩庚对广告的要求超高这是业界人所共知的。让韩庚来做聚美优品的代言人，具有很强的市场效应，聚美优品的创始人亲自代言，利用其传奇的经历和内心独特的气质，这是一个很好的创意。
⑶视频中的广告词并没有华丽辞藻，没有过多强调产品和品牌，而是道出了当前80后年轻人的遭遇，也展示了他的理想，引起了现在许多80后，90后的共鸣。所以很多消费者买的并不是产品而是文字给他们带来的冲击和随之而来的感觉。
一个平凡的广告，却用了不平凡的文字，不平凡的人，是这则广告深深地印在光达消费者的脑海里，无法忘却那个人，还有那段文字，最主要的是无法忘记美丽。
在2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。这次的广告没有了韩庚，完全由陈欧一个人主演。这次的广告词是这样的：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”
聚美优品的广告又再一次令人眼前一亮。一个男人，经历了生死，爱恨，委屈，是非这四堂课而变得更加得成熟，经历的痛苦越多，男人就会越发变得宽容、坚强、睿智、勇敢、幽默，这样的广告作品给人强烈的视觉冲击，让人想不印象深刻都难。
其实由老板出演广告，或是在中国最贵的综艺节目中投放广告，这些都不稀奇，尤其是在以烧钱闻名的电子商务行业中，但是陈欧的聚美优品却做到了让这个广告形成社会媒体上热门讨论的话题，无论是上千粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论。对很多大品牌来说，过去擅长的传统广告与刚刚进行尝试的社交媒体营销往往各行其是，但聚美优品这一次成功地打通了电视与社会媒体的传播。