彩票营销策略探讨论文范文第1篇
【摘 要】论文通过对聚丙烯市场的分析，探讨市场所需要的产品，提出通过明确产品特色的定位来促进营销，采取营销手段促进聚丙烯市场的发展。从行业本身出发，论文梳理了该市场的优缺点并关注未来发展动向，对相关营销策略进行研究。
【
【关键词】聚丙烯市场;营销策略;市场
【
1 引言
在我国，聚丙烯的生产与用途极为广泛，已经深入人们生活当中的各个领域，包括出行、家用以及生产，同时，包含着许多细小的领域，例如，家用电器、汽车行业、建筑行业，等等，这也促使聚丙烯成为我国第二大消费产品。由于我国能源结构主要包括煤、油以及天然气，由于能源的不断消耗和大量使用需要新的能源，对我国的基本能源结构进行优化，那么对于聚丙烯行业的需求慢慢地有所提升。与以往的石油需求相比，如今的聚丙烯市场及产品更具有竞争力，这不但有利于能源的高效利用，更有利于生态環境的可持续发展。
2 聚丙烯市场分析
近年来，为了贯彻可持续发展的全球化理念，我国对于清洁能源的使用在逐年增加，尤其是对于聚丙烯市场的需求，促进了我国的许多新型聚丙烯项目相继投入生产，促使其产量大幅度增长，导致市场的竞争尤为激烈，并存在诸多行业竞争对手。所以在面临新的机遇时，也同样面临着新能源带给我们的负面影响，所以对于产品市场的分析尤为重要，只有了解市场所需求的产量以及所需求的产品类型，才能更有效地控制生产，达到供需平衡的局面[1]。
2.1 产品地理位置
由于我国的聚丙烯市场需求大，主要是华北、华南以及华东这三个市场的需求量极大，占据聚丙烯市场的80%左右，且消费区也偏重于此。同时，人们对于品牌地域的认知极为专一，所以导致许多产品供不应求，这也促使聚丙烯与品牌合作的产品在市场上的销量会更为持续走高。这也是遵循产品所处的地理位置特点，为聚丙烯市场开发提前布局。
2.2 产品工厂类型
聚丙烯工厂分为诸多类型，尤其是市场需求量较大的情况下，就会出现大量竞争，这也导致出现许多家庭式小作坊，以及相关民营企业、外资企业及上市公司。同时，鉴于国内生产的产品的质量存在许多投机性，造成市场风险较大，降低了人们对于聚丙烯的需求，影响市场的良性发展。所以市场的订单以及需求受到诸多因素的影响，尤其是对于产品的质量以及订单来源，企业信誉和产品的供应稳定性，这些都是潜在的问题，是需要进行相关管理及企业合作沟通的。聚丙烯市场及产品的良性发展，还需要对于自身品质进行提升，对自身销售链严格要求以及和保持客户长期合作的稳定。
2.3 客户营销种类
相对来说，有市场就有客户，那么客户也有很多种类，尤其是对于A类客户、B类客户、C类客户的实力以及销量的需求都需要进行比对和开发，针对不同的客户类型需要销售公司进行各种需求的探索，将客户升级的同时需要满足客户的需求，而提升质量才能做到提高市场的分销能力，能够排除一些销售产品当中可能存在的弊端和投机性。对于A类客户需要进行销量和产品的稳定以及质量的保证，这就需要良好的信誉和充足的资金;对于B类客户这种中等消费能力的市场需要进行开发以及拓展;对于C类客户就需要将小型客户进行鱼塘式管理，提高其自身能力，培养其成为日后自身的大客户[2]。
3 聚丙烯市场营销策略研究
一个足够有发展前景并且具有相当大规模的市场，必然有其吸引力及市场营销等手段和策略，那么对于聚丙烯市场的营销策略进行研究，更利于市场及企业的发展。但由于近年来产能的大幅度提升以及聚丙烯产能过剩，导致市场对行业的重新洗牌和行业内的竞争日趋激烈，这都是市场规律起着主导性作用，要想在市场当中脱颖而出，获得聚丙烯市场的高占比就需要对于市场进行严格分析，把控市场发展规律，促进产业生产。
3.1 产品开发策略
打开市场的唯一途径必然是聚丙烯产品，尤其是客户对于产品的质量以及交易的条件，都是交易成功的必要前提和后续持续合作的必然条件。那么公司对于产品的质量把控就必须非常严格管控其用料、工艺和技术，并根据市场的要求不断更新产品的类型以及产品的使用范围，这些都是占领市场的必然手段。同时，对于产品开发升级以及创新，包括对于客户的个性化要求以及需求的处理。如何针对个性化需求进行量产，既满足客户的需要，同时又增加公司收入，以上是需要考虑的方面，这也是特别考验产品开发部门的具有挑战性的市场潜在需求[3]。
3.2 产品定价策略
产品的定价受到市场倾向、价值及成本三方面的影响，所以产品的质量以及个性化产品的价格决定了聚丙烯产品市场的成本及顾客的成本，尤其是生产成本、原料供应及市场物流这三方面，也同样在制约着聚丙烯市场的成本及价格。所以在把控好市场成本的前提下进行差别化定价是必然的。
第一，根据投入成本进行定价。这需要在产品投放市场之前得到客户的认可，并且采取大众能够接受的直销方式对产品进行出售。同时，根据市场的变化对产品价格进行调整，在前期需要做好产品的定位以及宣传工作，把产品卖给合适的客户，确保产品的优点能够发挥到极致，以此打开市场，确保聚丙烯市场的长期稳定发展。
第二，根据产品成熟度对产品进行重新定价。随着市场的不断深入发展及产品在客户心中的忠实度及信任度提升，确保产品具有一定的销量。与此同时，为了保证市场的长期稳定发展及客户的拓展，需要对产品进行重新定价，价格可以或高和低，这取决于客户的忠诚度以及产品的成本。对聚丙烯市场及产品进行深度推广，在客户能够接受的方式下，使市场达到一定规模，引领市场的发展，形成良好的口碑，稳定住良好的客源，加速市场占领及快速发展。
第三，产品成熟且定价稳定。在市场逐步进入成熟化阶段的同时，销售渠道也基本上持稳定状态，同时，由于客户长期的使用，对于产品具有充分了解，并且在市场多样化的情况下会对产品之间进行价格及各方面的对比，那么在考虑产品的用量、现货定价和相关活动定价的同时，需要保持定价稳定，确保客户不会流失，同时，将利润最大化。
3.3 产品渠道开发策略
一旦聚丙烯产品市场趋于稳定，那么对于产品的开发及销售渠道的开发也将成为必然。首先，市场的不断衰减及增长都会影响到营销策略的制定，所以对于产品的直销、分销、大客户和电商这四种产品营销渠道进行有效利用，做到多点开花，全面营销。对于直销需要投入相对较高的成本，并且需要相关营销人员在市场中获得口碑打开市场。其次，对于分销就应该做到灵活快速，借助短时间营销优势进行大范围推广。再次，对于大客户的开发能够直接影响产品的口碑。最后，对于电商等网络营销渠道的使用，在紧跟时代步伐的同时，抓住机遇，促进聚丙烯产品的发展及品牌快速传播，从而将许多潜在的客户开发出来，并且提升公司知名度。
4 聚丙烯产品定位
任何市场的竞争都需要具有自己的品牌特色和产品个性从而吸引客户，树立自己的形象，创建属于自己企业特色的产品是必然的。从客户角度出发，考虑客户的需求，寻求更稳定的客源，提升客户的真实度，建立属于自己品牌的消费者群体。同时，根据客户的反馈开发属于自己的产品品牌，配合资深营销手段及服务链快速占领市场。对于市场的把控以及产品的供货商及售后相关服务的完善，信息反馈具有重要作用，尤其是对于产品的培训及产品的外化都需要进行严格的训练，这样才能确保在开发产品时，注重产品的生产及影响。只有两者结合，才能将产品的特色展示出来。
5 结语
准确了解聚丙烯產品的优势，做好产品新需求的开发，对数据进行系统化分析，及提供相关营销策略，需要通过产品的市场定位进行开发和营销，确保在销售的每一个环节都能够更好地使客户感受到公司的服务态度及产品的质量，这将很大程度上稳定良好的客源，树立属于自己的品牌形象，这是聚丙烯市场最终的追求。
【参考文献】
【1】崔慧涛.D公司聚丙烯产品6P营销策略研究[J].中国经贸，2017（02）：76-77.
【2】安芳成.中石油聚丙烯STP营销战略研究[J].现代化工，2011，31（10）：4-7.
【3】易思善.聚丙烯营销策略研究[J].现代商业，2018（29）：24-26.
彩票营销策略探讨论文范文第2篇
摘 要：今年了社会的发展迅速，我国的房地产建设的发展也日新月异。我国房地产业经过四十余年发展取得了巨大进步，成为了我国国民经济的支柱产业，在整个国民经济发展中发挥着巨大的拉动作用。但随着房地产行业竞争的加剧与国家宏观调控政策力度的加大，房地产行业的利润在不断下降，商品房销售也面临着沉重压力。对房企来说，房地产营销是否成功关系到企业的生存与否。如果一个企业不能从消费者心理角度来考虑并制定营销策略，那么它营销的失败将不可避免。在这样的背景下，以消费者为导向的4C营销策略组合理论就非常适合我国房地产业的需要。本文将对4C营销策略理论进行梳理与探讨，寻找适合我国房地产市场特点的营销模式。
关键词：房地产 4C营销 策略探讨
引言
我国房地产行业随着我国整体经济建设的快速发展而发展迅速。随着房地产行业竞争的加剧与国家宏观调控政策力度的加大，房地产行业的利润在不断下降，商品房销售也面临着沉重压力。对房企来说，房地产营销是否成功关系到企业的生存与否。如果一个企业不能从消费者心理角度来考虑并制定营销策略，那么它营销的失败将不可避免。在这样的背景下，以消费者为导向的4C营销策略组合理论就非常适合我国房地产业的需要。
一、4C策略内容
4C策略是20世纪的九十年代，由一些有着丰富营销经验的美国营销专家罗德朋和舒尔兹等人所提出的。4C策略将消费者作为新的需求导向进行研究，对于市场中营销要素进行重新制定，最终确定了消费者、便利、成本、沟通四个方面的内容作为市场营销中必须考虑的方面。4C策略的具体内容是顾客的满意度是营销活动的首要因素，所以为提高顾客的满意度就要尽力地降低顾客的购买成本并且充分考虑顾客进行购买活动时是否便利，当完成购买活动后还要加强与顾客之间的沟通以充分保证顾客的体验。对以上内容概括而言就是在营销活动中通过更好地实现消费者、成本、便利性之间的沟通来更好地满足消费者的实际体验，最终实现成功的营销。以上便是4C策略的主要内容。
二、 4C营销理论的发展
由于西方多数的发达国家已经经历了发展路上的黄金20年，其各行各业的产能过剩现象尤为严重，传统的4P营销理论的应用使得消费者对商品的促销方式不在感兴趣，消费审美疲劳，于是营销学专家学者们根据时代大背景，提出4C的营销理论，以期顺应生产个性化、多样化的企业生产转变，随后众多学者提议4C营销理论应当完全取代传统过时的4P营销理论。在随后的4C营销理论的实际应用中，其遇到的质疑声不断，4C營销理论是完全站在消费者的角度，与企业成对立状态，对企业的行为进行指导，这样使得企业所处地位陷入了被动，以不断地满足消费者的欲望为指导进行企业的生产销售活动，而这往往与企业的经营目标成矛盾。在激烈的市场竞争中，企业一味地去满足消费者将会导致自身的生产销售成本过高，这样的发展在激烈的市场竞争中是不可持续的。
三、房地产4C营销策略
3.1成本策略
我国商品房一方面空置率越来越高，另一方面越来越多消费者需要因为价格而不能形成有效市场需求，这充分反映了房企在定价上的问题，以生产者为中心的成本加成定价法容易将部分消费者拒绝于市场之外，导致房子有价无市。
首先，房企要突破传统定价方式的束缚。要对消费者的支付能力进行细致考察，对消费者预期价格进行准确估计，在保质前提下努力控制成本，合理定价，才能实现快速销售的目的。
其次，正确认识和应用消费者成本，构建以消费者为导向的4C定价模型。消费者为满足自己的欲望、需要和需求而付出的成本不只有金钱，还包括时间、精力等因素，为了让消费者愿意为此付出更多的金钱成本，房企就要为消费者节省更多的时间成本和精力成本。
3.2从行业特征出发分析
房地产4C营销理论的应用4C营销理论立足于满足消费者需求，与传统的4P营销理论相比更加适用于顾客至上的服务行业。随着当今世界经济技术的迅速发展，制造行业的产能过剩越来越明显，这导致不少企业开始向服务行业转型升级，服务业的不断扩大导致其多数企业的产品和服务甚至营销手段都越来越相似，同质化现象的加重迫使企业需要形成自己的独特品牌，不断增加顾客的满意度，以此来脱颖而出，培养顾客的忠诚度。4C营销理论的重点即为指导企业如何运用好顾客这一十分重要的资源，与顾客进行及时的双向沟通。在多数的服务行业中，客户的忠诚度是非常低的，在当今的大数据、信息共享时代，企业做好与顾客之间的沟通显得更有必要，同时维持好与客户之间的关系，精准营销显得尤为重要。
3.3方便策略
购买商品房是一个复杂的消费行为，房企应为消费者提供更快捷方便的销售支持与服务。房企应做到：
第一，加强对销售等营销推广人员的培训。直接与消费者接触的员工的知识积累、信息掌握与服务态度等将直接决定消费者对项目的认知程度和态度，进而对其购买决策行为产生影响。
第二，建立更多销售网点，服务半径覆盖宽广。建立高覆盖的销售网与信息网，让消费者能够进行多次权衡与长时间考察。
第三，诚实守信，为消费者提供准确翔实的物业资料信息。这些信息有助于消费者进行对比与权衡，也可赢得消费者信任，真正提高消费者购买的方便性。
第四，为消费者提供全程服务。房企服务质量越高，顾客满意度就越高，房企持续为消费者提供方便，最终也会得到顾客的价值回报。
3.4沟通策略
4C理论用沟通取代促销，强调企业应该重视与消费者的双向沟通，积极的互动方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型交易关系。在房产发展的黄金十年，各个房企对各种门户新闻网站、微博、微信、朋友圈等互联网媒体传播手段的运用已经驾轻就熟，但这样的沟通大多仍然停留在促销的层面，在整个交流过程中，无论在产品的价格和内容上，房地产消费者都没有足够的知情权、参与权和决策权。消费者只能在房产产品中被动地选择，在不断的被洗脑中相信“总有一套适合我”，但其个性需求实际并没有得到满足。针对这个痛点，房产定制模式开始初露端倪。
结语
各类新型开发运营方式并不仅仅依附于4C理论中某一个特点，它们还蕴含着很多其他营销理论中的关键要素。未来的房产营销将更加激烈和复杂，房产企业必须对市场保持充分的敏感，不断深化认知，调整产品，才能在竞争中摘得更多的果实。
参考文献：
[1]杨晓梅.浅议如何制定房地产市场营销策略[J].现代经济信息，2011年第6期.
[2]李珊.房地产整合营销探索[J].商场现代化，2006年第11期.
彩票营销策略探讨论文范文第3篇
[摘要]粮食的品牌化是解决粮食企业与消费者需求矛盾的最佳途径，是保证粮食安全的重要战略举措。本文从粮食安全的角度入手，探讨了粮食品牌塑造的重要性和必要性，根据我国国情提出了粮食企业粮食品牌塑造的具体策略和方法。
[关键词]粮食安全；粮食品牌；塑造
1引言
“民以食为天，食以安为先”，粮食是关系国计民生的特殊战略物资。粮食安全问题关系到广大人民群众的身体健康和生命安全，也关系到经济的健康发展和社会稳定。作为一个动态概念，粮食安全的内涵在数量问题也即“温饱”问题解决之后，粮食安全的内涵在当今中国的新形势下有待进一步发展。
一方面，我国粮食产业仍处于初级发展阶段，粮食市场的落后与消费者粮食需求的升级不相符合。目前，我国粮食企业数量多但大多规模偏小且市场化、现代化和商品化水平比较低，粮食仅仅是作为“物”而没有真正转化为“商品”。粮食市场的落后、粮食市场信息的不对称以及粮食产品作为信任品的特性使得消费者升级了的粮食需求无法得到满足。另一方面，随着诸如毒大米、染色粮食、霉变粮食和转基因粮食等粮食安全事件的频出，粮食污染和食物膳食结构的问题日渐突出。与之对应的是，消费者粮食安全感知能力的日渐增强加剧了消费者对粮食安全的担忧，这不仅会抑制粮食市场的进一步发展，粮食作为刚性需求的现实可能使矛盾从消费领域传导到粮食供应、流通和管理领域，引发更为严重的安全问题。
此时，粮食企业的品牌战略就显得尤为重要，品牌战略是解决粮食企业与消费者需求矛盾的最佳途径。一方面，实施品牌战略的企业须加快提高管理水平，进行设备改造和实现技术升级以提高产品质量和改善营养结构来奠定品牌基础。另一方面，作为一种信息载体，粮食企业的品牌战略可有效降低粮食市场中信息不对称的程度，实现粮食的安全保证。
目前，以益海嘉里、泰国香米为代表的外资粮食企业正以品牌为龙头加紧布局我国粮食市场，如今已渐成雏形，我国粮食企业不能错过这千载难逢的机会，重蹈食用油市场之覆辙，粮食品牌塑造刻不容缓。
2粮食品牌塑造的意义
消费行为上的品牌选择是消费升级的必然结果。对于粮食市场而言，随着人们消费水平的不断提高，以散装消费和价格主导的消费模式必然会被品牌消费所替代。品牌可以有效降低粮食市场中信息不对称的程度，给予消费者可靠地质量保证和个性的满足。对于粮食企业来说，品牌时代的到来可促进企业加快提高管理水平，通过进行设备改造和技术升级来实现战略升级，实现粮食价值的增值并能直接提高农民收入。具体表现在以下四个方面。
2.1粮食品牌塑造是保证国家粮食安全的重要环节
粮食安全既包含粮食生产方面的数量和质量安全，也应包括粮食消费方面的市场安全。当消费者对粮食的消费升级为品牌消费时，市场的竞争也就意味着品牌的竞争，而品牌竞争的结果是个别品牌的胜出，造成品牌的垄断，即少数品牌占据了大部分的市场，控制了行业和市场的优质和大部分资源。如我国的食用油市场，从最初的“拎着瓶子到粮店打油”到如今的品牌垄断时代，益海嘉里逐步成为中国小包装食用油寡头，嘉里集团1991年进入中国，先是塑造了金龙鱼品牌，之后迅速占领全国市场，又以投资入股方式塑造出胡姬花、鲤鱼、元宝等16个品牌，并靠这16个品牌在全国编织营销网络，目前益海嘉里已连续多年占据国内小包装食用油市场40%左右的市场份额，“嘉里系”稳坐市场头把交椅。益海嘉里的垄断冲击着中国传统的油脂产业，上至豆农油企，下至卖场超市，都已经发生了深刻的改变，甚至整个中国大豆及豆油产业链都深受其影响。
国外粮食品牌与我国粮食企业展开激烈竞争的时刻已然到来，以益海嘉里、泰国香米为代表的外资粮食企业正以品牌为龙头加紧布局我国粮食市场，我国粮食企业不能错过这千载难逢的机会，如果我们没有强有力的粮食品牌与之相抗衡，则无法抵挡外资粮食的冲击，我们一直关心的国家粮食安全将受到严重挑战。
2.2粮食品牌的塑造适应和满足了消费者日益增长的消费需求从粮食市场来看，我国粮食产业仍然处于初级发展阶段。从企业角度来看，我国粮食企业数量多但大都规模偏小，市场化和商品化水平较低，品牌意识淡薄。从消费者角度来看，我国消费者的粮食消费正处于从数量到质量的转型期，消费者希望购买到更加健康安全和更有营养的粮食产品，但粮食市场的信息不对称、粮食的品类缺乏、粮食产品作为信任品（Credence Goods）的特性及粮食市场的落后使得消费者升级了的粮食需求无法得到满足。
2.3粮食品牌的塑造是粮食企业实现产业升级、塑造核心竞争力的必由之路品牌战略是解决粮食企业战略升级与消费者需求矛盾的最佳途径，因为实施品牌战略的粮食企业须加快提高管理水平，通过进行设备改造和实现技术升级以提高产品质量和改善营养结构来奠定品牌基础。品牌本身所代表的物质或情感利益，满足了目标顾客的内心需求，从而可以使目标顾客不假思索、愉快且持久的选择。品牌能为粮食企业提供大量可靠的忠诚消费者，为企业发展提供良好的发展环境。在现实市场中，消费者对质量和品牌的偏好同价格正相关，愿意为高质量的品牌支付高价。因此可以预期，粮食品牌产品能够以比同档次的粮食产品价格高几倍甚至几十倍的价格进行销售，获取高额利润。此外，粮食品牌一旦塑造，可以有效遏制竞争，粮食品牌能够高筑行业壁垒，提高行业准入度，提升企业竞争力，而且能够通过品牌延伸战略推广多个品牌。
2.4粮食品牌塑造可以有效提高农民收入，保护其种粮积极性粮食品牌塑造对农民而言最直接的就是可以增加农民收入。粮食品牌一般是由粮食加工企业通过收购农民的粮食建立，所以本质上农民是跟粮食企业紧密相连的，一荣俱荣，一损俱损。随着品牌时代的到来，粮食企业为了收购优质的粮食，不仅会在农民种植的选种、化肥的使用等方面给农民进行指导，而且粮食企业通过高价收购优质粮食，带动农民致富。而农民收入的提高，不仅调动了其生产积极性，还会为粮食企业提供了源源不断的优质粮食资源，保证品牌持续发展。
3粮食品牌塑造的策略研究
由于受传统经济模式的影响，目前我国的粮食企业以中小型为主，品牌意识不强，缺少长远目光，许多企业不愿冒险尝试走品牌化道路，这也是为什么我国缺少强势粮食品牌的一个重要原因。
3.1找准粮食品牌的定位
粮食品牌定位指的是粮食企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。粮食定位的核心就是要让粮食品牌在消费者的心智中占有一席之地。一般而言，粮食品牌定位需要通过以下几个步骤：
第一，要明确市场细分，寻找粮食品牌的目标消费者。以不同口味、不同产地、不同定位为基础的粮食品牌需明确自己的目标消费者，目标消费者是粮食品牌的建设之本。随着生活水平的提高，消费者的生活水平发生了巨大变化，大型商超也已取代粮油店成为城市消费者购粮的主要场所。粮食企业应从自身优势、品牌个性定位及消费者的年龄、性别、阶层、生活方式等方面分析和界定，找准目标人群。
第二，要明确粮食企业的竞争目标。粮食企业要明确自己的经营范围，是以经营大米为主还是兼有其他粮食产品，以自己经营的范围和优势来确定竞争目标；同时，根据产品的生命周期明确竞争目标，制定具体的竞争策略。对于有发展潜力的领域应努力创造条件以提高市场占有率，潜力一般的领域建议维持占有率，而对于进入衰退期的产品则应主动收缩，减少投入，对没有任何发展希望的要果断放弃。做到有所为有所不为。
第三，粮食企业应明确自己的竞争优势。优胜劣汰是市场竞争的铁律。粮食企业要想在竞争中获胜就要时刻紧盯竞争对手，充分了解竞争对手的情况，通过对比定位，发现自身不足，及时进行改过或尽量避免劣势并将自身优势作为卖点吸引消费者。
第四，粮食企业应把竞争优势与消费者心理结合起来。消费者需要什么，我们就满足什么。消费者不需要什么，我们就避免什么，一定要充分考虑消费者的消费心理和消费趋势。
3.2塑造品牌形象
粮食品牌包括品牌的内在形象和外在形象。所谓内在形象主要指粮食产品的质量，这是品牌形象的核心，也是企业生存发展之本。优质的粮食产品会让消费者对品牌产生信任感，从而提高品牌忠诚度并重复购买此品牌产品。
品牌外在形象则主要包含品牌名称、标志和品牌包装，这些外在形象可直接给消费者较强的感觉冲击。名如其人，品牌名称犹如人的名字一样，讲究有意义，便于记忆和突出个性。统一的标志、标准字、标准色有利于企业形象的塑造，帮助品牌更好的推向市场。如中粮集团的“福临门”品牌正是考虑到中国人偏爱“福”字，借此拉近与消费者的距离。
目前，我国粮食品牌多以品种命名或是原产地命名，这种命名法不利于商标保护。此外，大多品牌包装制作粗陋，不具吸引力，制约了产品的销售，粮食企业在品牌形象塑造中亟须在名称、标志和包装上进行改进，用设计构建品牌形象。
3.3加强品牌推广
酒香也怕巷子深，作为市场化刚刚起步的我国粮食市场，粮食企业更应树立传播意识，打造粮食品牌的媒介形象。首先，可以使用广告推广。广告是效率较高而相对成本较低的营销工具。粮食企业通过广告为产品做宣传时，一定要制定科学、合理的广告策略。在广告投放前，要根据目标市场和消费者特点以及不同媒体特征，结合产品生命周期进行广告投放。在创意策划和设计时统一调性。目前我国粮食企业在广告投放方面缺乏合理性，主要以传统媒体投放为主。但随着互联网的发展，网络已进入寻常百姓家，网络广告相对传统媒体广告具有广告成本低、发布形式和平台多样化、发布信息迅速等特点，我省粮食企业可以借助网络对产品进行宣传，还可以与电子商务相结合，开辟一种新销售方式。
其次是销售促进。销售促进又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动，如赠品、优惠券、现金返还、免费试用、活动策划等。销售促进可以吸引消费者注意，提高购买率，扩大市场占有率。
再次是公共关系。公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的一系列公共活动。对内，它可以为组织决策层和各个职能部门提供服务并协调组织内部的各种关系服务。对外可以为公众提供信息服务，协调组织外部各种关系，为企业发展创造良好环境。如金龙鱼大米在2009年就联合深圳卫视《饭没了秀》栏目开展了一期“走进金龙鱼好米体验营”活动，现场除了让孩子跟主持人强子哥哥一起玩游戏外，还让孩子跟家长试吃金龙鱼大米，这种借助媒体推广的形式生动活泼，互动性强，大大提高了品牌的知名度。
3.4注重品牌保护
作为企业重要的无形资产，品牌具有其独特的价值。企业应像保护自己的孩子一样呵护自己的品牌。所为“品牌保护”就是对品牌的所有人、合法使用人的品牌实行资格保护措施，以防范来自各方面的侵害和侵权行为。品牌保护不仅仅是粮食企业自己的事情，而且是社会的事，需要社会多方力量的保护，包括法律保护、政府保护、企业保护、媒体保护等。但企业要以我为主，提前谋划，建立完善保护体系并制定一些预案以应对紧急状况。
对于一些侵害自己品牌的现象和企业，不能听之任之，姑息养奸。如果纵容，会从根基上损害品牌形象，造成巨大的经济损失，甚至最终失去消费者的信任。因此，粮食企业在品牌保护方面应积极开发和应用防伪技术，严格管理，要运用法律武器，积极参与到打假活动中，保护自己品牌的合法权益。我们的政府也要完善各项规章制度，加强对粮食市场的监管力度和对假冒伪劣产品的打击力度。新闻媒体等各界力量也应联合起来共同参与到打假活动中来，使粮食品牌这一关乎老百姓切身利益的特殊品牌在健康的市场环境中发展壮大。
参考文献：
[1]曾靖.关于中国粮食品牌建设的探讨[J].安徽农业科学，2005（8）.
[2]王宇露.新形势下国有粮食企业品牌营销战略探讨[J].商业研究，2006（20）.
[3]周应恒.食品安全：消费者态度、购买意愿及信息的影响[J].中国农村经济，2004（11）.
[4]曹庭珠.国家粮食战略工程河南粮食核心区的生态环境研究[J].安徽农业科学，2010（19）.
[5]王秀清.我国粮食市场上的质量信号问题[J].中国农村经济，2002（5）.
[基金项目]（本文系河南省教育厅人文社科项目“粮食安全背景下河南粮食品牌塑造策略研究”的阶段性成果，项目编号为2012-QN-083）。
彩票营销策略探讨论文范文第4篇
1 我国电力市场现状
电力体制改革前, 我国的电力行业一直是在垄断机制下运营, 实行计划经济模式, 电力市场基本是卖方市场, 即电厂发多少, 客户用多少。改革开放以来, 随着我国经济的高速发展, 电力建设的不断加快, 电厂和电网规模有了质的飞跃, 供电能力得到了极大加强。据统计, 到2009年底, 我国发电装机总容量达到了8.74亿k W, 是改革开放前的16.18倍;电网最高电压等级也由原来的330k V发展到了现在的1000k V特高压。现在, 随着市场经济的逐步规范, 我国电力市场也发生了根本性转变, 厂网分离、竞价上网、直购电的实施, 电力市场原来的垄断格局被打破, 由计划经济过渡到了市场经济模式, 由卖方市场转为了买方市场。供电企业由电力和客户的管理者, 转变为了电力经营者和客户的服务者, 其职能也由分配电力和限制用电转变为了搞好需求侧管理和鼓励客户用电。因此, 不断提高供电服务水平也就成了我们的当务之急和永恒工作。
2 电力市场营销的内涵
2.1 电力商品的特点
供电企业是一个面向公众的具有社会普遍服务性质的经营企业, 电力是其提供的商品。电力作为一种商品, 具有商品的一般属性, 具有价值和使用价值, 同样存在着产、供、销的产业链。在这条产业链中, 各类发电厂承担着电力生产的功能, 供电企业承担着电力营销功能, 各类电力客户则构成电力商品的客户。同时, 电力作为特殊商品, 具有与其他商品不同的特点:首先, 电力是一种“看不见、摸不着”的商品, 它只能根据人们的需要, 通过电能转化, 如转换成光能、热能、机械能等, 来满足电力客户的各种需求, 使用数量只能通过电能计量装置来确定。其次, 电力商品的质量是以电压、频率和波形来描述, 只能借助于电气仪器仪表专用工具来测量。第三, 电力商品的价格始终受到政府部门的宏观调控, 具有相对的稳定性。第四, 电力商品的产、供、销同时完成, 不可大量储存, 商品的生产量和销售量在任何时刻基本相等。第五, 电力商品是一种垄断性和公益性都很强的商品, 具有绿色能源的美誉, 其消费群体具有广泛性和多样性。第六, 电力商品的营销主要采取先消费后付款的经营方式, 具有赊销性和产品的易失性。
2.2 电力市场营销的内涵
在一定时间、地点条件下, 电力商品交换关系的总和构成了电力市场。电力市场营销就是供电企业在变化的市场环境中, 以满足人们的电力消费需求为目的, 通过一系列与市场有关的经营活动, 提供满足消费需要的电力产品和相应的服务, 从而实现开拓市场、占领市场的目标。供电企业市场营销的中心是通过电能的交换, 完成电力商品销售, 实现电能使用价值, 并获得利润。供电企业能否在竞争的市场上求得生存和发展, 最终都要取决于电力客户是否购买电能和增大电能的使用量。因此, 电力市场营销要求供电企业必须面向市场、面向客户, 必须适应不断变化的市场并及时对营销策略做出正确的调整, 以最少的投入及时将合格的电能送给客户, 并为客户提供满意的服务。
3 制约现代电力市场营销的因素
3.1 与电力配套的法律法规建设相对滞后
改革开放以来, 特别是“八五”以来, 我国的电力立法取得了重大进展, 以《电力法》为龙头的电力法律体系框架初步形成, 为电力改革与发展奠定了法制基础, 提供了基本法制保障。然而, 随着市场经济的快速发展和电力体制改革的不断深化, 现有电力法律体系所存在的问题逐渐暴露出来:首先, 我国现行电力立法未能很好地体现可持续发展理念, 作为电力基本法的《电力法》缺乏有关可持续发展的原则性规定及体现可持续发展理念的相关制度安排。其次, 现有电力法律体系不够完备, 不能满足市场经济发展对电力立法的要求, 与市场经济体制的适应还有待于进一步加强。特别是随着智能电能表的推广使用, 将先用电后付费的消费模式改变成了先付费后用电模式, 一些地方政府出台了相应的政策性规定, 但从法律层面来说还无这方面的具体规定。第三, 《电力法》中的一些规定与行政法以及环保、水、森林、矿产资源等方面的法律法规中的规定存在冲突, 不利于电力法的实施。第四, 与电力配套的法律法规具体实施细则、办法严重缺乏, 导致可操作性不强, 有关规定的实施难以真正落到实处。因此我国的电力法律体系还有待于进一步完善。
3.2 电网建设长期滞后
近年来, 随着电网建设与改造的大力推进, 电网结构得到了明显改善, 但由于我国地广人多, 经济条件差异大, 加之电网建设本身历史欠账多, 部分地区电网建设存在薄弱环节。据测算, 长期以来我国电网投资不到电源投资的一半, 且配电网投资又小于输电网投资。“八五”期间电网建设投资仅占电力投资的13.7%, “九五”期间增加到37.3%, “十五”期间为35%。而世界上许多国家的电网建设投资一般要占电力投资的50%~55%。由于电网建设的滞后, 出现了“有电送不出, 有电用不上”的现象。同时, 由于电网建设长期以来投入不足, 城市电网陈旧老化, 农村电网简单薄弱, 使电力无法畅通无阻地输送到所有有电力需求的地方。
3.3 供电质量低于电力客户需求
电能是供电企业向客户提供的最根本产品, 其质量包含电能质量和供电可靠性。良好质量的电能应该是连续的, 电源的电压和频率总是保持在允许范围内。由于电网建设长期投入不足, 随着经济的迅猛发展, 城市快速扩张, 城乡一体化进程加快, 电网尤其是供电设施已不能满足需求, 在用电高峰期时常出现过载运行。部分农村地区, 一旦检修或重大自然灾害, 会引起大范围停电;两网改造的供电设施已运行10余年, 电力设施陈旧老化, 其安全状况和供电能力已无法满足现在城、乡用电需求, 供电“卡脖子”问题突出, 个别地区停电频繁, 供电质量难以保证。
3.4 电价机制与现代电力市场不协调
我国《电力法》明确规定:对同一电网内的同一电压等级、同一用电类别的客户, 执行相同的电价标准。但是, 由于受历史、体制、管理等多种因素的影响, 相同性质用电的电价在不同省份或在同一省份内的不同地区之间都不一样, 甚至在同一个县内的不同片区也存在不同价的问题。其次, 由于电力行业属国家统管, 电价由国家政府掌控, 定价的科学性、及时性往往跟不上市场变化的节奏。另外, 由于售电分类电价和用电类别不可调性, 单一的购电价格与销售电价多分类价格不匹配, 这些都不利于增供扩销工作的开展。
3.5 供电服务意识、水平低于客户需求
多年来, 由于供电企业处于供不应求的卖方市场地位, 逐渐养成了“门难进、话难听、脸难看、事难办”的工作作风。随着电力体制改革的不断深入, 供电企业优质服务的水平也在逐步提升, 服务的方式方法也逐步多样化, 也得到了社会各界和广大电力客户的好评, 但还是有一些员工服务意识仍然不强, 未真正地树立靠优质服务去开拓、占领市场的观念。总的来说, 我们在服务理念、服务设施方面, 以及员工素质、服务水平方面, 与客户心目中的期望还存在一定差距。
4 现代电力市场的营销策略
随着电力体制改革的进一步深化, 政府监管力度的加强和社会对供电质量、服务水平提出了更高要求, 这就决定了供电企业的营销服务必须采取市场导向的管理模式。现代电力市场营销策略必须建立大营销的理念, 以经营为核心、以营销为重心, 形成全员营销、全方位营销。
4.1 品牌建设策略
加大电力品牌宣传, 广泛宣传电能优点, 特别是优质、洁净、安全、方便、价廉的特点, 增强人民的环保意识, 引导消费的理念, 鼓励以电代煤、以电代油、以电代气、以电代柴, 引导客户安全、科学、合理用电。同时, 以优质的电能产品和高水平的供电服务树立供电企业的品牌形象, 牢牢抓住电力客户的心, 也就抓住了市场。
4.2 市场营销策略
(1) 加强电网建设、改造, 解决用电“瓶颈”, 提高供电质量。电力市场的载体是输电网和配电网, 电能通过它们送到干家万户, 只有拥有一个现代化水准比较高且网络布局合理的电网, 才能最终解决供电质量和“有电卖不出去”的问题。
(2) 做好市场跟踪研究。供电企业营销部门应对电力需求侧进行充分调研, 提高对电力市场预测的及时性和准确性, 做好市场变化的跟踪分析, 把握市场变化脉搏, 及时调整营销战略, 以适应市场的变化。要以满足电力客户个性化需求为营销重点, 深入客户, 了解客户个性化需求, 提供相应的产品, 满足客户的需求。
4.3 电价营销策略
关心价格对电力市场的影响。首先, 规避各级政府强加的搭车收费, 杜绝“人情电、关系电、权利电”, 避免将电价人为加大, 转嫁到客户身上。其次, 对于各类电厂采用竞价上网, 降低成本。第三, 改革现行电价形成机制, 实行同网同质同价, 这是净化拓展电力销售市场的长远战略。第四, 改革现行电价结构, 研究制定使电力客户和供电企业均受益的合理电价体系。大力推行分时电价、季节电价、大客户电价、直购电价等电价体系, 不断拓展电力营销市场。第五, 帮助指导企业加强用电管理, 科学合理用电, 减少用电成本。
4.4 服务营销策略
加强电网改造, 确保电能质量和供电可靠性, 确保客户用得上电、用得上高质量的电。实行客户经理制, 积极加强与客户的沟通, 不断创新优质服务工作, 与客户保持长期、良好的供用电关系。供电企业的服务不能只停留在故障处理上, 而应从客户的需求着手, 包括供电方案的设计、施工、验收、投运等各个环节提供高质量的服务, 让客户切实感受到“上帝”的感觉。从而更好的树立品牌形象, 靠服务赢得市场, 实现与客户的双赢。
4.5 诚信营销策略
在不断改进完善普遍社会服务的基础下, 根据电力客户履行供用电合同的情况, 将电力客户划分为不同的信用等级, 实施区别对待。对于信用等级较高的客户, 可以给予一定的优惠政策;对于信用等级较低的客户, 则可以要求其实行电费担保或预付电费。通过对电力客户的诚信等级进行评价, 使失信客户主动履行义务, 从而使诚信电力市场营销新秩序得到更好的构建。
4.6 依法营销策略
供电企业要有法律风险意识, 加强风险点防范和控制, 做到“依法营销”, 电力客户要“依法用电”, 将双方的供用电关系通过法律方式确认, 并通过法律手段解决双方发生的纠纷和矛盾, 从而构建法治的电力市场营销新环境。
4.7 预付电费策略
随着供电市场的不断扩大, 电费回收的风险也逐步加大, 供电企业要一改往日“先用电后给钱”的模式, 变为“先付钱后用电, 付多少钱用多少电”模式。一是对这种付费模式要大力宣传, 取得广大客户和政府部门的理解和支持;二是通过技术改进和交费网络完善, 方便客户预付电费;三是要加强预付电费的监管, 避免挪作他用等违规违纪情况发生。
5 结语
供电企业只有具备了先进的电力市场营销理念, 采取正确、科学的营销策略, 才能适应当今电力市场的发展, 才能更好地为我国国民经济的发展和人民生活水平的提高做出新的更大的贡献。
摘要：随着我国电力市场化不断推进, 社会对供电服务的要求也越来越高。本文从我国电力市场现状入手, 对电力市场营销的内涵及制约现代电力市场营销的因素进行了分析, 提出了现代电力市场营销策略的建议。
关键词：电力市场,内涵,营销策略
参考文献
[1] 王锡凡, 王秀丽, 陈皓勇.电力市场基础[M].西安交通大学出版社, 2003, 3.
[2] 王信东.现代电力市场服务的内涵及外延[J].科技和产业, 2009, 4.
[3] 国家电力监管委员会.《供电监管办法》释义[M].中国电力出版社, 2010, 6.
[4] 国务院办公厅.中华人民共和国电力法[M].法律出版社, 2002, 12.
[5] 董跃霞, 张文瑞.浅谈电力市场营销[J].科技情报开发与经济, 2007, 4.
彩票营销策略探讨论文范文第5篇
(一)定价的策略
由于本产品是系列产品，是为了满足不同消费者的消费需求，故制定价格的时候需要考虑到各个消费层面的人群的多寡，以及价格与消费心理之间的关系，还有推广成本的因素，尽量做到各个层面之间的准确介定。1)福源王的定价策略：
◆避免和五粮液、水井坊、国窖1573等已经在消费者心中根深蒂固的品牌发生正面冲突;
◆二名酒一般最高价位产品终的端价位一般在300元左右，
◆故我们的最高价位的产品酒店终端价不能超过300元;主要在省会和直辖市市场的A类酒店，团购，礼品主打。
2)福源祥的定价策略：
“剑南春”、“泸州特曲”涨价后渠道上的价格都在130以上，在酒店终端的价格一般在200元左右;当地各强势产品的中档主流价格为68元到88元，故我们的精福源祥产品可以定价在两者价位之间。
3)福源红的定价策略：
◆终端价在40-60元之间价位的白酒市场，是竞争最激烈的市场，也是必须要做好的市场，因为做好这个价位的产品，对高端产品和对低端产品都有相当大的影响力。
(二)价位影响的因素分析
(1)地域差异性的影响有的地方普遍餐饮行业酒水加价率很高，达到100%加价率;而有的地方餐饮行业加价率只有60%左右。
(2)终端业态的不同，销售价格也有不同。一般来说，高档酒店的价格比一般酒楼的价格要高;大型连锁超市、大卖场的价格要比福源红的超市、商场的价格要低。
(3)产品各个时期的走势也决定了价格的高低新产品进入市场初期，销售还不是很顺畅，各个环节对新产品的加价率都较高，随着产品畅销，逐渐下调。
(4)恶性竞争的影响产品畅销后，竞争加剧，出现的恶性降价行为。跨区域窜货行为等。
(三)折扣的分类和限定
各区域市场必须严格按照公司规定的价格折扣范围执行。
1)、按照折扣的对象分类
A 批发折扣： 付与经销商的折扣，称之为“批发折扣”，各市场分部根据市场发展情况，可以实行批发折扣，但每次活动折扣率不能超过10%。
b 直销折扣：目前暂不考虑直销，没有直销折扣。
C 促销折扣
付与消费者的特价和促销折让，称之为“促销折扣”。根据促销目的不同，灵活执行。
2)、按折扣的形式分类
A 数量折扣
◆累计数量折扣：对经销商的累计折扣将在公司《经销商奖励方案》或经销协议中体现;
◆非累计数量折扣：对经销商不作一级和二级之分，不执行非累计折扣。
(四)结算方式：现款现货的结算方式。
(五)价格调整
根据生产成本的变动和实际供需变化情况，可适当的进行调整
(六)价格管理
1、管理规定
(1)各区域市场经销商对外批发价不得低于公司规定的指导批发价范围;
(2)终端正常零售标价不得低于公司建议零售价的95折;
(3)各区域市场经销商不的在公众媒体上发布未经公司批准的非正常价格信息;
(4)各区域市场经销商不得跨地区销售; (5)各区域市场和经销商要记录发出商品的批号和收货单位;
(6)各区域市场和经销商要及时反映其他地区以低价冲击本地区市场的情况并提供确凿证据。
(七)违反市场价格管理规定的处罚
(1)对各行销分支机构违反市场价格管理规定的处罚
A、各区域市场不遵守价格政策，须限时调整或书面向公司说明原因;
b、如发生窜货，责令其全部收回窜货商品，视情节轻重对办事处(城市办)经理处以调离工作岗位直至开除的处罚。
(2)对经销商违反市场价格管理要求的处罚A、经销商不遵守价格政策，则要求限时调整或书面向公司说明原因;b、经协商不成，取缔奖励返利;C、如发现窜货，责令其全部收回窜货商品，并视情节轻重按所签“市场管理协议”处以罚款直至取消经销资格。
三)市场策略
(一)通路策略
通路渠道体系构建
根据目前市场状况，建立长渠道发展战略，既公司-----分公司-----一级批-----
二、三级批-----零售终端-----消费者，优点是市场覆盖面广，可以将经销商优势变成自己的优势，快速完成网络建设，缺点是对渠道的控制较差，需加大对经销商的协调工作量。
对通路的分销模式主要有总经销、特约经销、直营、直销(数据库无店铺会员直销)几种形式，2007年度，公司主要采取特约经销制
(一)通路分销策略
根据各行销分支机构对所辖区域市场的等级划分，2007年度公司拟对各等级市场采取不同的分销策略。 一级市场：采取“选择分销之下”的“密度分销”。亦即根据市场容量和商超、餐饮、特殊通路的划分，慎选一批商作为特约经销商，区域分部、城市办帮助其分销至终端(餐饮有选择性分销)。
二级市场：采用“独家分销”或“选择分销”，亦即根据市场容量和经销商业态予以抉择。或分线“独家分销”，区域分部(城市办)助其分销到二批商和A类终端;
三级市场：采用“随机分销”，区域办事处在三级市场每设立总经销，给予必要的通路、价格和费用政策支持，完全由总经销进行分层分销。
(二)通路的目标
1、提高渗透率：各区域办事处在市场等级划分的前提下，根据客户等级的划分标准设立区域等级市场的各类客户开发数。
2、开辟特殊通路：各区域办事处针对特殊通路拟定具体的开发计划，安排专人专项实施。
3、设定通路的配货比率：各分部、办事处依据各种通路的产品获利状况和竞争态势设定销货比率组合目标。如：大卖场：****%，超级市场：****%，餐饮：****%，特供：****%，大流通：****%。
4、提高售点的周转率：及时配送，有效进行常态促销，促进售点竞争，合理掌握铺销量，其前期的关键在于开发有效客户数和终端数，不在于压库。
5、设定分销商的存货目标：根据安全库存的概念调节铺销量和实销量的比例(****%)，需要经销商
扩大分销商和铺市终端数量，确定各级通路的出样标准及陈列量，通过计算并根据销售变化预测设定经销商库存存量。
6、设定等级分销商的等级酬报：根据客户等级划分，各区域市场在公司通路策略的范围内分别制定不同的活化、激化、扩化政策。
7、设定流通情报化目标：定期召开分销商座谈会和动态反馈表，要求分销商予以配合。
(三)通路的扩化策略 对重点经销商，各区域办事处要配备专职销售代表帮助其进行分销，扩大其网络规模。公司将采取如下策略扩化通路：
1、定期帮助经销商召开分销座谈会和展示订货会，费用由我公司承担，订货会期间给予一定的优惠折扣;
2、产品进入我公司核准的终端，进场费和促销费经我公司核准后可由我公司支付合理的部分，以合同中约定内容为依据，在征得我公司同意的前提下，以促销协议或和终端的促销确认书内容为准;
3、我公司已开发的终端可交由经销商配送产品。
4、我公司将视具体情况派驻业务员协助经销商进行分销和终端维护工作;
5、我公司将协助经销商进行轮动促销，促销期内给予一定的优惠和补贴;
6、视产品淡旺季给予季节性的优惠政策;
7、根据初次订货量的不同给予一定限额数量范围内的首批折扣;
8、面对终端店员举行产品分析会，加强终端推广力度。
上一页 [ 1 2 3 4 ] 下一页
欢迎与作者探讨您的观点和看法，熊俊：现任济南实效共赢营销策划有限公司总经理/创意总监。TEL:13645415609QQ：38375361Email:xiongjun791@163.comhttp://blog.sina.com.cn/pipixionghttp://进入熊俊文章列表
(四)通路的激化策略
公司制订规范的通路奖励政策激化通路，促使通路规范、规模经营。返利政策必须按约定的指标进行考核，及时全额返还，建立相互信任度。
1、奖励资格
(1)与本公司签定《经销协议》，明确供需关系之一级城市的特约经销商和
二、三级城市的总经销商; (2)按照《经销协议》中约定的销售区域展开业务活动，无跨区域销售记录;
(3)按照《经销协议》中规定的价格范围和折扣范围出货，无违章记录;
(4)无销售“福源祥”酒系列假、冒、伪、劣产品和侵权产品记录;
(5)先结后出，无延票和空票记录;
(6)无违背《经销协议》中其它内容协商无效记录。
2、奖励期限
2007年1月1日始，至2008年12月31日止。
3、奖励标准和形式(调整)
序号
奖项
标准与形式
备注
一
销售
返利
月返利1%，年返利2%
以销售回款计，达到约定最低订货量。
二
销售
增长 15%≤增长率〈25%，奖励0.5%;
25%≤增长率〈30%，奖励1.0%;
30%≤增长率，奖励1.5%
以月销售回款计，在达到最低订货量的基础上，至结算日较上月同期比。
三
终端
维护
实际出样/出样基数×出样奖金基数;
陈列排面/排面基数×排面奖金基数;
陈列量/陈列量基数×陈列奖金基数;
以巡场理货记录为依据，以公司规定的基数为标准。
四
价格
维系
无违章记录，由总经理特别嘉奖，奖励额度为2%。
以市场稽核记录为依据。
五
合作
诚意
以市场信息反馈、促销配合度、合理化建议、退货率为考评标准，奖励额度为2%。 以巡场记录、客户访谈录、退货记录为依据。
(五)通路的评估与改进策略
各区域办事处对通路要经常进行绩效评估，根据评估结果进行修正。
1、通路评估要点：
(1)对销售额的贡献：
A、在一定时期内(月、季、年)根据各销售单位的销售量的大小，市场领域竞争的地位怎样(与竞品比较)及其增长率;
b、跟竞品相比较，市场的渗透度怎样;
C、跟本地区的其它具有竞争领域的经销商，在相同领域获得利益怎样。
(2)对利润的贡献：
A、经销商从厂家所争取的销售成本的高低，多少是否与其销售总量一致;
b、经销商的要求条件是否已使厂家的利润水平下降及下降幅度怎样;
C、为使分销商的销售量提高，厂家的协助分销所花的人力、时间、精力、物力是否使分销商的利润下降及下降幅度。
(3)经销商的能力：
A、经销商的经营思路与具有竞争的经销商怎样;
b、经销商对公司产品的特性及服务的充分了解和理解怎样;
C、经销商及下属对其他竞争的产品和服务知识是否了解及反应怎样。
(4)适应能力
A、经销商对其市场领域内的长期趋势是否有充分的认识并是否及时调整销售策略;
b、对厂家的新产品及服务的适应能力怎样及是否有好的建议。 (5)顾客满意度：
A、是否及时处理顾客的投诉;
b、是否及时努力协助终端的销售及解决其困难;
C、是否及时与公司处理解决顾客的投诉;
D、是否时常巡查、了解顾客对产品或服务的不满。
2、考核指标：
考核指标有：销售量、货物周转次数、收帐周期、投入产出比、费用率、回款率、信息处理及反馈等。
根据上述的量化指标进行考核，评比等级，进行最终的改进，公司将依据其等级采取相应策略进行修正，以便通路保持良性的发展。
通路考核评估指标
等级
销售量
货物周转次/月
收款帐期
投入产出比
费用率
信息处理及反馈A 占区域销量30%以上
每月不少于1—2次(结合每次进货量)
短 小
低
及时
b
占区域销量10%以上
每月不少于1次
(结合每次进货量)
一般
一般
一般
一般
C 小于10% 每月少于1次
较长
高
高
迟缓
四)传播推广策略
(一)年度策略：
按照年度整体投入预算***万;软文、电视、店招为主;
发展期(第3—5月)投入以车体、促销活动、路牌广告为主并加强终端表现，投入***万;
巩固期(第6—8月)投入以促销活动、公关活动结合消费者促销为主，投入***万元;
(二)推广手段
目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。
方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;
导入期策略：
集中资源主推省会市场，全力塑造样板城市;除报纸软性广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现;
启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。
发展期策略
媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式;
在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;
举办大型消费者促销系列活动; 巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;
彩票营销策略探讨论文范文第6篇
一、广告策略的特点
(一) 具有总体性特征
策略不仅是一项具体的计划, 地应该是长远性、总体性的广告概念以及规划。广告策略不应在一开始就将内容及具体过程阐述出来, 严格来说是一种尚未成熟的计划。
(二) 是一种营销方式
广告策略的重点在于策略, 并不是一套具体的方案。策略的重点在于广告为营销带来的结果与效益。
(三) 具有科学性
创意虽然是广告策划的重要项目, 但策略才是广告的重点。只有在团队分析的基础上, 制定科学的创意计划, 才能够制定出符合要求的广告策略。
二、营销中广告策划的要点
(一) 注重品牌效应
营销中使用广告的目的无非两种, 战术目标与战略目标。前者通常是销售方式上的差异性, 例如促销等;后者考验的是企业长远目光。企业要想健康长远的发展, 就必须开创品牌, 在众多竞争中让消费者记住自己。
(二) 注重企业形象
在广告中, 企业商标以及品牌名称不仅是为商品做广告, 也能够为企业树立形象。例如著名的可口可乐公司, 将厂名、商标以及品牌名称系列化, 让消费者潜意识中产生较深刻印象, 对企业形象的深入人心打下基础。
三、基于广告策略的营销策划措施
(一) 对产品准确定位
在现代化市场经济中, 企业所销售的产品首先需要了解, 产品对应的人群是哪些, 这些消费者的购买习惯是什么, 这样才能够做到投其所好, 不会造成过多的资金浪费。广告效果的成败能够起到决定性作用的就是对广告进行科学定位。广告定位是实施广告策略的原点和核心。对于企业来说, 企业的定位应以产品为起点, 以消费者为终点, 所以, 广告的定位也要以企业定位为中心。这就要求, 广告的定位要科学的对市场进行细致分析, 充分考虑消费的目标人群, 对消费群里的消费习惯、消费能力、消费倾向深入的分析。
(二) 明确目标市场
广告所取得的效果由市场营销的成果进行评分。广告效果的好坏, 也就是广告策略的成果与否, 直接由市场进行检验反馈。垄断是相对的, 但是竞争是绝对的, 不管企业的强弱, 都存在竞争, 在当下开放的市场经济条件下, 任何一家企业不可能做到全额占有市场, 因此, 企业的广告市场策略要有重点, 对自己的市场定位要明细, 只有先清晰地对自己做好定位, 选择好合理的目标市场, 才能在垄断与竞争中找准自己的目标消费群体。
(三) 产品策略的制定
产品的市场份额决定企业的发展, 如何去占据企业应有的份额或者更多的份额是一个企业持续发展必须思考的问题。当然, 产品的质量是企业成功的重点。但是, 酒香也怕巷子深, 优秀的产品也难保证能够获得更大份额的市场。我们要看到, 广告是服务于产品的, 而且广告的策划更需要以企业长远发展为中心思想, 基于企业长远利益意味着需要更加全面的在策略中考虑产品, 这不单单只是对企业的某一产品进行考虑, 还要对企业理念加以照顾, 因此, 在产品策略制定中, 需要科学的分析和安排产品营销策划中的广告策略。
(四) 充分落实文化策略
企业间的竞争是硬实力和软文化的竞争。在当下的市场竞争中, 文化竞争愈演愈烈, 而且文化的作用也越来重要。由于广告的性质和地位使得具有文化内涵的广告潜移默化的推动着消费群体的消费意向或改变消费者的消费心理。因此在广告策略中, 我们需要更多将产品文化、企业文化渗透到广告中去。所以企业的广告在策划中需要精准的把握消费趋势, 树立自己的产品的消费理念, 逐步利用广告将产品文化、企业文化融入消费者心态中去, 在提升广告品位和内涵的同时, 也提升了产品和企业的内涵, 真正达到广告的营销效果, 提升企业产品在市场中的影响力和竞争力。
四、结论
营销策划离不开广告的支撑, 在展开广告策略时, 应首先定位好产品与市场, 通过企业文化、品牌形象的注入让广告不仅是商品的宣传者, 还是企业的宣传者。营销策划人员应用长远的眼光看问题, 通过优秀的广告策略将营销产品迅速打入目标市场并保障其时效性, 让广告效率大大提升。
摘要：在现代化社会中, 广告已经成为了营销的重要手段, 现如今电视、报纸、网络等各类媒体都离不开广告, 广告不仅能够为投放者带来销售效益, 还能够为载体提供运营资金, 因此在营销策划中合理运用广告策略是提高营销效能的有效手段。本文基于这一现象, 简单阐述了广告策略在现代营销中的特点, 分析了在营销中使用广告效应需注意的要点, 并在此基础上提出了几点优化措施, 旨在帮助提高广告营销的有效性。
关键词：广告,现代营销,优化策略
参考文献
[1] 周澜.营销策划中的广告运用策略探讨[J].中国商贸, 2011 (2)
[2] 竺丹丹, 余瑞繁, 张琼霞.营销策划中的广告策略运用[J].经营与管理, 2012 (4)
[3] 曾凌.试论营销策划中的广告应用[J].商业文化 (下半月) , 2012 (9)