石化销售公司销售风险论文范文第1篇
纬德信息是一家工业互联网信息安全领域的技术创新型企业，公司致力于为工业企业提供自主可控、安全可靠的工业互联网信息安全产品和服务。
依托工业互联网信息安全领域的关键技术，纬德信息主要从事智能安全设备和信息安全云平台的研发、生产和销售，但其主打产品的毛利率竟然达到逆天的80%左右。
为何拥有高毛利率？
纬德信息产品可广泛应用于电力、通信、石油石化、交通运输等领域;同时，随着5G、云计算、人工智能等新兴技术的广泛应用，新兴安全需求不断产生，公司产品应用领域也将更为广泛。
2019年，公司的营业收入为1.22亿元，其中智能安全设备收入为1.04亿元，占比84.69%;信息安全云平台业务1836万元，占比15%。由此可见，智能安全设备收入是公司核心收入来源。
2017-2019年及2020年一季度，公司整体毛利率分别为67.75%、73.17%、72.86%及70.60%，竞争对手启明星辰（002439.SZ）同期分别为65.18%、65.47%、65.79%、70.03%，安博通（688168.SH）分别为66.15%、65.88%、65.62%、71.09%，映翰通（688080.SH）分別为44.18%、46.43%、51.31%、50.47%，珠海鸿瑞2017-2019年的毛利率分别为53.46%、54.19%、53.91%，以上可比对象毛利率均值分别为57.24%、57.99%、59.16%、64.13%。
在与竞争对手和行业平均值对比中，纬德信息的整体毛利率处于最高水平。
由于每家公司业务的多样化以及业务结构的不同，整体毛利率反映的是公司的综合水平，如果单看智能安全设备业务的毛利率会更加明显。
2017-2018年，启明星辰营业收入分为六类，分别为安全网关、安全检测、数据安全与平台、安全服务与工具、硬件及其他、其他;2019年，启明星辰对收入构成的披露进行调整，营业收入分为安全产品、安全运营与服务、其他业务三类。启明星辰的安全服务与工具业务、硬件及其他业务的毛利率都在55%以下，而这两项业务在2017年及2018年的合计收入占比分别为26.18%及29.08%。
安博通的安全网关产品与纬德信息智能安全设备较为类似，2017-2019年，安博通安全网关产品占收入比例分别为80.30%、82.76%及74.81%，毛利率分别为61.51%、59.50%及58.82%。
珠海鸿瑞的加密认证设备类业务为其收入占比最高的业务，与纬德信息的智能安全设备业务较为类似。2017年及2018年，珠海鸿瑞的加密认证设备类收入占比分别为55.98%及57.65%，毛利率分别为53.34%及48.93%。
2017-2019年及2020年第一季度，纬德信息智能安全设备收入占比为77.78%、86.72%、84.69%、83.35%，毛利率分别为73.92%、78.25%、76.64%、72.25%，远高于竞争对手。
令人疑惑的是，纬德信息为何能够取得远高于行业竞争对手的毛利率呢？
从成立时间来看，纬德信息的成立时间是最晚的，品牌积累的时间也是最短的。
从研发投入来看，纬德信息2019年的研发投入为835万元，启明星辰为6.05亿元，安博通为3777万元，珠海鸿瑞为1624万元，映翰通为3121万元。从研发投入的比较来看，纬德信息处于最低的水平。
那么，进入市场晚、研发投入少、品牌积累短的情况下，纬德信息为何拥有比竞争对手更高的毛利率呢？
高毛利率难持续
近年来，从全球范围来看，能源、通信、市政等城市关键基础设施领域内的攻击事件频发，自2015年以来，全球每年发生近300起工业互联网信息安全事件，其中乌克兰大面积停电、美国东部互联网服务瘫痪、震网病毒和委内瑞拉全国大规模停电等国际安全事件引起了社会广泛关注。
从行业政策来看，自2015年以来，国家能源局陆续出台关于配电网建设改造、电力行业信息安全工作的政策文件，持续加大对配电网建设的资金投入，健全完善电力行业信息安全机制，配电信息化方面的大规模投入改造将会持续。
2018年，中国提出《工业互联网发展行动计划（2018-2020年）》，加强工业互联网信息安全保障体系建设，制定了设备、平台、数据等各方面的相关安全标准。
在政策推动下，中国网络信息安全市场快速增长。根据赛迪顾问发布的《2019中国网络安全发展白皮书》，2018年，中国网络信息安全市场规模达495.2亿元，同比增长20.9%，其中工业互联网信息安全市场规模达94.6亿元，同比增长29.9%。但从行业的整个发展历程来看，这个行业的规模有限，还属于一个相对年轻的行业。
与整个网络安全市场相比，智能安全设备所对应的只是一个很小的细分市场。由于公司发展时间仍较短，收入和业务规模较小，累计研发投入不高，并未形成稳定的产品“护城河”及较高的技术门槛，而头部安全厂商如启明星辰、卫士通（002268.SZ）等收入规模较大、发展历程较长，通过长期研发积累获得了较强的技术和研发优势。如果未来这些大型厂商进入配电网信息安全细分行业，并用低价的方式赢得南方电网、国家电网等优质客户，那么会对纬德信息现有的业务造成巨大的影响;当竞争充分来临时，纬德信息的毛利率难以维持在现有水平。
大客户流失隐患
纬德信息的产品可广泛应用于电力、通信、石油石化、交通运输等领域，但这些领域基本上是国有企业为主导，能否和国有龙头企业合作是相关公司产品竞争力的充分体现。
2017-2019年及2020年第一季度，纬德信息对前五大客户销售总额分别为3500万元、5226万元、8552万元、925万元，占收入的比例分别为72.97%、63.46%、69.88%、57.64%。虽然占比有所下降，但是纬德信息仍然有超半数收入来自前五大客户。
2017年，纬德信息的第一大客户为南方电网，销售金额为1610万元，占比33.57%;第二名为北京科锐，销售金额为1015万元，占比21.15%;第三名为国家电网，销售金额为354万元，占比7.38%;第四名为广州宏颖计算机科技有限公司，销售金额为297万元，占比6.2%;第五名为广州白云电器设备股份有限公司，销售金额为224万元，占比4.67%。
2018年，纬德信息的第一大客户为南方电网，销售金额为2426万元，占比29.46%;第二名为北京科銳，销售金额为1497万元，占比18.18%;第三名为国家电网，销售金额为589万元，占比7.15%;第四名为科大智能，销售金额为380万元，占比4.62%;第五名为北京合纵，销售金额为334万元，占比4.05%。
2019年，纬德信息的第一大客户为南方电网，销售金额为3378万元，占比27.6%;第二名为国家电网，销售金额为2349万元，占比19.2%;第三名为南方信息安全产业基地，销售金额为1076万元，占比8.79%;第四名为科陆电子，销售金额为1009万元，占比8.24%;第五名为北京科锐，销售金额为740万元，占比6.05%。
2020年第一季度，纬德信息的第一大客户为南方电网，销售金额为402万元，占比25.06%;第二名为深圳得讯信息技术有限公司，销售金额为206万元，占比12.81%;第三名为北京四方继保自动化股份有限公司，销售金额为119万元，占比7.41%;第四名为许继电气，销售金额为117万元，占比7.26%;第五名为北京科锐，销售金额为82万元，占比5.1%。
从2017年直至2020年第一季度，除了南方电网和国家电网外，纬德信息的其余大部分客户都是民营企业。智能安全设备主要面对的是电力企业，在2018年中国工业互联网信息安全市场行业应用占比中，电力行业占比47%，是第一大应用行业。因此，能否获得国家级的电力公司认可是公司产品竞争力的充分体现。2017年，纬德信息的前五大客户中有国家电网和南方电网，但是在2020年第一季度，纬德信息的前五大客户中已经没有国家电网。2020年第一季度，纬德信息对第五名客户北京科锐的销售金额仅为82万元，可见公司对国家电网的销售金额十分有限。这不禁令人质疑，国家电网是否已经不再与公司合作？究竟是什么原因导致双方不再合作呢？
反观竞争对手，珠海鸿瑞2017年对国家电网的销售金额为1366万元，2019年为5352万元，2020年中报为2405万元，国家电网已经连续四年成为第一大客户。
与竞争对手相比，纬德信息在大客户方面的争夺已经处于明显弱势，大客户流失的风险值得警惕。
石化销售公司销售风险论文范文第2篇
1 ERP的概况
ERP的基础为信息技术, 作为先进的管理思想, 它具有系统化与先进性。它的核心为供应链管理, 实现了企业资源的优化。在ERP应用过程中, 其成功的标志为集成化的系统、合理化的业务流程、动态化的绩效监控与持续化的管理改进[1]。
2 石化销售企业ERP的应用问题
2.1 在思想方面
石化销售企业应用ERP后, 企业管理的模式与手段均发生的变化, 但企业管理人员未能有效适应管理的变化情况。在新型管理系统中, 工作量与工作强度均有所增加, 管理人员对其存有抵触心理。部分管理人员仍采用传统的管理模式、管理理念开展工作, 未能发挥信息化管理系统的作用。同时, 在ERP系统推广过程中, 企业缺少建设的积极性与主动性, 即便建成, 对系统缺少全面的了解与认识, 进而出现了重建设轻应用的现象。
2.2 在应用方面
石化销售企业在应用ERP系统过程中, 未能有效发挥其查询功能, 主要是由于企业的数据量较大, 影响着查询的速度, 因此, 系统要进一步完善查询功能, 通过查询算法的优化与调整, 从而增快查询的速度。
2.3 在制度方面
ERP系统最为显著的特点便是规范性与严谨性, 通过此系统的应用, 企业的管理理念与管理模式均将出现变化, 为了保证此系统的全面应用, 要制定相应的规章制度, 以此保证系统的有效与平稳运行。但石化销售企业的制度建设具有落后性, 未能满足ERP系统的制度需求。
2.4 在沟通方面
石化销售企业应用ERP过程中涉及着诸多的部门, 该系统具有较强的集成性, 对各个部门而言, 应用ERP面临着新的挑战与压力。在实际应用过程中, 企业未能实现部门的有效沟通与高效配合, 制约着系统作用的发挥。
2.5 在人员方面
石化销售企业在应用ERP时, 要为其提供给高素质的操作人员, 此时的人员要掌握系统的全部情况, 以此保证系统的高效性与稳定性。目前, 石化销售企业虽然应用了ERP系统, 但在人员方面缺少骨干人员, 同时ERP系统具有一定的复杂性, 企业未能对其提供可靠的人才保障, 系统的正常、有序运作受到了严重的影响[2]。
3 石化销售企业ERP的应用对策
3.1 提高认识
石化销售企业要明确ERP系统的重要性, 它直接影响着企业的管理能力与核心竞争力。ERP优化了企业的管理模式与业务流程, 在应用过程中, 全体人员与所有部门均要发挥自身的作用, 随着此系统应用的日益深入, 企业的管理水平将有所提升, 企业的经济效益将得到可靠的保障。
3.2 深化应用
石化销售企业在应用ERP时, 要不断深化对其应用, 积极开展电子商务, 使企业的竞争力进一步提高。电子商务与ERP系统的融合是企业发展的主要方向, 它实现了资源的共享, 推动了企业良性发展, 使企业更加适应信息时代的发展。
3.3 完善制度
石化销售企业要完善ERP制度, 主要包括运行制度与考核制度等, 通过各个制度的落实, 部门与人员将明确自身的职责, 其操作与业务流程均将有所规范, 在此基础上, ERP系统将具有高效性与稳定性。在可靠的制度保障下, ERP系统的应用将获得良好的氛围。
3.4 加强沟通
企业各个部门间要保持有效的沟通与交流, 在明确自身责任的基础上, 促进部门间的协作。ERP的应用涉及着企业的各个部门, 此时企业管理者要注重内部沟通的重要性。通过部门协调机制的建立, 部门间可以进行定期的沟通与交流, 对ERP的应用情况进行反馈, 从而不断深入系统的应用。
3.5 建设队伍
在信息时代人, 复合型人才是企业发展的重要力量, ERP系统对人才的要求较高, 要求其具备一定的专业性与技术性, 因此, 石化销售企业要注重人才的培养、吸引与任用。
ERP系统的运行过程中存在诸多的问题, 为了有效调整系统, 使其适应新的环境, 要配备必要的人才。同时石化企业要注重人才的培养, 对人员进行合理的调配, 保证石化企业整体管理水平的提升。石化销售企业要加强培训, 创新体制、完善政策, 以此提高人才队伍建设的能力, 保证石化人员综合素质的全面提高[3]。
4 结语
综上所述, 石化销售企业应用ERP, 虽然取得了一定的成效, 但其中存在的问题不容忽视, 为了深入系统的应用, 保证企业管理水平的提升, 本文提出了具有针对性的对策, 旨在保证中石化企业综合竞争力的提高, 进而推动企业的可持续发展。
摘要：目前, ERP的应用得到了众多企业的关注, 通过对其应用, 企业的管理能力得到了提高、经济效益有所增多, 同时也促进了我国经济的发展。但在石化销售企业中的应用存在问题, 制约着企业的稳定发展。本文研究了ERP在石化销售企业的应用, 旨在保证石化销售企业ERP应用的成效。
关键词：ERP,石化销售企业,应用
参考文献
[1] 沙莎.ERP项目在中油黑龙江销售分公司的应用研究[D].东北石油大学, 2013.
[2] 赵前进, 刘艳.运筹学在中石化销售企业的应用初探[J].石油库与加油站, 2012, 06:6-8+3.
石化销售公司销售风险论文范文第3篇
摘 要：随着互联网的迅猛发展，网络成为人们获取信息、休闲娱乐、商务应用平台的同时，不和谐的网络舆情也层出不穷，有时还会成为社会关注的焦点。作为共和国长子的央企，也饱受网络舆论困扰。本文结合化工销售实际，通过分析网络舆情的现状及特点，指出化工销售应对网络舆情存在的问题，并提出了应对建议。
关键词：化工销售 网络舆情 问题 对策
网络以其迅捷、开放、互动和无限扩展使其不仅成为人们获取信息、休闲娱乐、商务应用的平台，也成为反映和了解社情民意的窗口。根据中国第32次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截止2013年6月底，我国共有网民5.91亿，互联网普及率达44.1%。
目前，我国正处于改革攻坚期和矛盾凸显期，各类问题突发，不和谐的网络舆情也是层出不穷，成为整个社会的关注焦点。作为共和国长子的央企，也饱受网络舆论困扰。尽管央企近年来取得了一连串令人瞩目的成绩，但类似中石化“天价灯”、“茅台酒”、“中石油团购门”等涉及央企的负面舆论却接连不断，央企在公众心目中的形象不容乐观。中石化新闻发言人吕大鹏曾无奈地说：“我们曾是负面新闻重灾区！”
令人遗憾的是，大多数央企在遭遇舆论围攻时，仍选择传统的舆论危机处理方法和手段，倍受质疑，被迫沦落为网络舆论主导下的弱势群体。央企形象伤不起，却又很受伤，如何正确应对网络舆情已迫在眉睫。
一、网络舆情特点及现状
（一）网络舆情概念
所谓网络舆情，是指以BBS论坛、博客、QQ、微博、各种社交网站和虚拟社区等为主要平台，但又不局限于此而呈现出来的人们对于某一焦点、热点问题所表现的有一定影响力、带倾向性的意见或言论的情况。[1]
（二）网络舆情特点
网络被称为继报纸、广播、电视三大媒体之后的“第四大媒体”，集三大传统媒体优势于一身。网络时代的舆情，与传统媒体时代有所不同，主要表现在5个方面。
1. 传播速度快、范围广、影响大。网络打破了时间、地域的限制，各种类型的信息几乎能实时发送并接收，信息传播速度相当快，信息传播范围广。据统计，2012年媒体关注中石化的信息总量是55万条，平均每天1522条。
2. 不确定性和不可控性。网络舆情形成快、传播广，给适时采取措施、有效加以控制带来了难度。在铺天盖地的负面舆情面前，企业沉默应对加上不当删帖，便是一种普遍的做法。
3. 局部问题往往被放大。央企规模大，人员多，覆盖地域广。如，中石化有3万多座加油站，每天为2000多万消费者提供成品油服务，产品与服务涉及老百姓生活的方方面面。而网络时代的舆情具有极强的放大和扩散效应，个别的、地方的、局部的问题往往容易危及企业整体形象，个别央企出现的问题则容易危及全行业整体形象。
4. 网络舆论观点跟风严重。网民在网上对某一事件的个人意见是多样化的，但“舆论领袖”、网络大V起着举足轻重的作用，其观点会被频繁地“拷贝”，影响其它网民的看法。
5. 网络舆情具有双面性。一方面，网络民意的表达更为透明开放和快捷。关注网络舆情，有利于深刻了解社情民意。另一方面，网络舆情也具有严重的负面效应。由于发言者身份隐蔽，并且缺少规则限制和有效监督，网络自然成为一些网民发泄情绪的空间。
二、化工销售应对网络舆情之现状
化工销售有限公司（简称化工销售）作为中国石化的全资子公司，是目前亚洲最大的化工品销售企业，由于其经营的化工产品具有易燃、易爆、有毒有害的特性，稍有不慎就会成为舆论关注的焦点而引发社会舆情危机，虽然，公司建立了相关舆情应急处置预案以及建立了新闻发言人制度等，但是，从快捷、准确、合理应对并化解网络舆情危机的角度看，尚有很大差距
1. 舆情危机处置机制不完善。由于对网络舆情的重要性认识不足，关注度不够，没有专门建立必要的组织机构和专业的网络设施保障，对可能引发的群体性事件、苗头性问题缺乏政治敏感性，一旦发生网络舆情危机，只能上报集团公司，等待母公司出面解决，负面影响难以及时消除。
2. 舆情危机收集和分析滞后。化工销售没有建立由专人负责对网络舆情进行追踪汇总、登记和总结的制度，这就很难通过跟踪分析和研判进而掌握网络舆情的发展走向、舆论热点和媒体关注焦点，一旦发生舆情危机，难以判断突发及重大舆情的级别和程度，导致舆情处理滞后影响公司形象。
3. 舆情危机处理的方法滞后。在网络时代，微博、微信、QQ等新的网络载体互动方式开始异军突起。网络时代开启后，许多过去行之有效的新闻管理办法有的已经不起作用，容易造成处理一些热点、敏感事件的被动局面。
三、化工销售应对网络舆情之建议
（一）增强舆情观念
舆情是民意的综合反映，正确对待网络舆情，积极应对和疏导网络舆情中的“民怨”，关注和引导网络舆情中的“民议”。要有正确的舆情观念，堵不如疏、盖不如开、被动不如主动、事后救火不如事前防火。对于舆情危机事件，要更新观念，不能采用过激的方式解决问题，要争分夺秒抢发突发事件新闻稿，先上网、后见报，先简报、后详报，占领网上发言主动权和主导权，进行正面引导疏通。
（二）强化自身建设
1. 在认真排查各类隐患的基础上，针对公司经营特点，制定切实可行的应急处置预案并抓好预案的演练，一旦出现事故真正能够发挥作用；执行特殊时期领导干部值班制度，工作日八小时之外，节假日、休息日24小时，从公司领导到基层库区、驻厂办逐级值班；按照“四不两直”的要求，开展安全大检查和管网排查，落实安全生产责任制。
2. 协同“产销研用”，发挥桥梁作用。发挥市场导向性作用，联手企业与科研单位，积极开发环保性、高附加值产品，降低能耗物耗，推动社会进步。围绕“用户”做文章，将工作重点从产品“合格不合格”转移到客户“好用不好用”，主动为客户提供加工应用解决方案，改进客户原料结构，提升下游产品性能，帮助下游客户更加成功。
3. 积极推进绿色物流。推行物流新技术运用，不断优化物流运输线路，减少对社会资源的占用。加强物流服务商的监督管理，推进车辆门检、船岸检查、密闭装卸系统建设等工作，对重点危化品按照“自提业务、配送管理”的原则开展自提产品的HSE检查，保障化工产品的安全环保运输。
4. 加强营销人员的廉洁教育，严格执行关键岗位人员的廉洁从业规定。推进业务公开和效能监察工作，加强对领导干部和关键岗位的监督力度，持续加强廉政教育，推行廉洁文化建设，避免廉洁事故的发生。
5. 服务承诺，取信于民。坚持领导带头走访客户，定期开展客户、生产企业和员工的“三个满意度”调查。通过将服务的内容、标准、程序公之于众，自觉接受广大客户、生产企业和职工的监督，有效约束领导干部的行为，提升服务对象满意度，实现公司与服务对象间的良性互动。要将“服务承诺”机制化，自觉地做到在服务中坚守承诺，在承诺中体现责任，在尽责中实现价值。推动从“坐商”向“行商”、从“卖产品”向“卖服务”转变。
6. 积极履行企业社会责任。发挥中国石化爱心公益基金作用，持续开展扶贫帮困、抗灾救灾、捐资助学、等公益事业，竭诚回报社会。自觉接受舆论监督，自觉听取批评、意见和建议，打造高度受尊敬、高度负责任的人民满意企业。
（三）健全工作机制
1. 建立组织保障机制。加强组织领导，成立网络舆情研判与处置领导小组。加大信息化建设力度，重视门户网站的建立和维护，利用技术手段进行动态监测，过滤、整合各种信息。建立专（兼）职相结合的网络评论队伍，搜集、整理与化工销售相关的网络舆情。
2. 建立应急预警机制。加强网络舆情的预警和把握，由网评员采用关键词搜索的方式加强对各主要网站、网络社区及论坛的定时、全面的搜索，及时开展网络舆情的监测、预警工作。建立网络舆情逐级报告制。制定详细的网络舆情应急预案。
3. 建立控制引导机制。加强正面引导，建立网络舆情快速反应机制和网上舆情答疑机制。应第一时间把已经了解和可以确定的事实真相、正在采取的措施、有关部门和责任人员的态度予以公布，做到及时纠错、公开答复。对重大舆情要适时跟踪，及时向集团公司报告。
4. 建立协调互动机制。加强与公安网监等政府相关职能部门的联动，建立与权威报刊、电视以及网络媒体的联系平台，与有影响网站的管理机构或管理员建立相对稳定的联系，保证事件发生后，对一些网站的帖子能做到及时应对、妥善处理。
参考文献：
[1]黄文生.网络舆情监测与引导[J].干与说，2012：102.
[2]叶国平.当前我国社会舆情分析[J].红旗2011（9）.
[3]中国石油化工集团公司.中国石化重特大事件应急预案（2011版）.
石化销售公司销售风险论文范文第4篇
大家上午好!
在这热情奔放、骄阳似火的盛夏时节，我们将共同见证泸州浓香老窖酒类销售有限公司的扬帆启航。夏季是四季中最火热的时期，他显示着生命的繁茂与魅力，更预示着泸州浓香老窖酒类销售有限公司辉煌前景，在此，我谨代表特兴镇党委、特兴镇政府对浓香老窖酒类销售公司的浓重开业表示热烈的祝贺!
特兴镇是龙马潭一个集工业、农业、旅游业都具有发展潜力的乡镇，泸永公路和成自泸赤高速公路穿境而过，距市区10公里、距泸州新机场9公里，还有长江近10公里、龙溪河10多公里的岸线资源，规划建设的泸州集装箱码头龙溪口作业区、泸州保税港、泸州保税仓库等座落境内，区位优势得天独厚。特兴镇拥有自己的工业园区，并初步形成了机械、化工、包装、酿酒齐头并进的工业发展格局。酒业是我镇的支柱产业，对我镇的经济发展有较强的支撑作用，近年来我镇紧紧依托泸州打造“中国酒谷”的历史机遇，积极鼓励和支持酒类企业做大做强，酒业得到快速发展。此次泸州浓香老窖酒类销售有限公司的入驻，对增强我镇酒业综合竞争优势，延伸产业辐射，加快产业升级步伐，转变发展方式，带动生产服务业发展等都具有重大的现实意义。
当前，我镇通过不懈努力，已经初步具备接纳大型企业、
1公司总部、现代服务业等项目的条件，迎来了科学大发展的重大历史机遇。我们将本着互利共赢的原则，衷心希望泸州浓香老窖酒类销售有限公司以落户特兴镇为新的起点，迅速发展壮大，我们将尽最大努力，为企业的发展提供优质的服务营造良好的发展环境。
最后，祝愿泸州浓香老窖酒类销售有限公司大展宏图、兴旺发达!祝各位来宾身体健康，工作顺利!
谢谢大家!
石化销售公司销售风险论文范文第5篇
2010年12月25日星期六
今天是我实习的第一天，我感到很兴奋，又有点紧张，因为以前从来没有兼职过，早早的就起床收拾好，以防迟到了，很早就到了门市，但是到了门市我又不知道该怎么说，看到门市上另一个阿姨谈笑自如，我就跟着她学习经验。由于品牌地板繁多、竞争激烈，地板的经营相对来说是最正规的，地板的品牌效应也是绝对不应该被忽视的。还好我卖的是圣象地板，在地板中算性价比高的了。而且圣象地板从测量、到安装、到售后都是一体的，省了很多顾客的后顾之忧，也省了我们这些销售员的后顾之忧。一天下来，觉得很累，蓬头垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已属于另一个世界，这种累是19年来，我从来没有经历过的，但是想想该干的工作还是要干，该坚持的还是必须要坚持。
人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我在实习中也是我踏上工作岗位的第一步，这虽然不是人生开始的第一步，但却是最重要的一步。因为好的开始等于成功的一半，所以我会好好对待这次实习，为以后的工作踏出完好的一步。
2010年12月26日星期天
实习第二天，已经没有了昨天的兴奋劲了，但是还是早早的就起床，怕迟到啊，因为我特别磨，今天看着来了一位年轻的女顾客，我就试着给她推销地板的种类，实木地板、实木复合地板和强化复合地板以及这些地板的性能方面，问她想要哪种地板，家里的装修装到第几步了(第一天跟着阿姨学的经验，呵呵)，我觉得我今天已经跨出了卖地板的重要一步了，还是有所进步的，今天还是蛮高兴地，因为在实习中，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐，俗话说痛并快乐着，这些都是在学校里无法感受到的。
走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是重新迈进了另外一复杂的社会。人生就是要在一个一个过程中长大，中间可能会有无数次的失败，只要我们坚持学习，虚心请教，学习，我们的人生便是美丽的。面前的路还是很漫长，需要我们不断的努力和奋斗才能真正地体会到生活的真谛!
2010年01月01日星期六
因为中途有考试所以请了几天假，这是实习的第三天，也是新的一年中新的一天。今天是元旦，所以公司搞活动，使得今天的人特别多，人一群一群的来，我就给他们介绍因为现在搞活动，活动价最低89元，很多人听到这个价就心动了，因为比平时少了很多，通过我孜孜不觉的不厌其烦的交谈终于使一对夫妻定了下来，使我很有成就感，嘿嘿。因为以前
没工作过，通过这几天的工作学会了如何与顾客沟通，推销地板的款式、花色、价格与顾客装修风格相配，使顾客接受你的意见，还是不错的。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了。
一份耕耘，一份收获，我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。
2010年01月02日星期天
今天还是继续搞活动，实习的第四天，相比其他几天说话能力、应付能力还是好多了，不像才来的时候那么怯场了，而且今天跟着阿姨学了很多经验，阿姨也教会了我很多说话的技巧，今天来了一对老年人和一对新婚夫妇，为新房选地板，他们为了两种花色争得不可开交，年轻人要灰色那种，老年人就要红色觉得喜气，最后我建议他们一个卧室装一种花色，各装个的，他们说考虑看看，最后我笑嘻嘻给他们说明天是活动最后一天了，要订的话抓紧时间噢。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名还有两年毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
If you can dream it，you can make it!
2010年01月03日星期一
隔几天又要考试了，要拿时间来准备复习，所以今天是实习的最后一天，也是元旦活动的最后一天，今天的人没得前两天多，因为前两天周末嘛，今天订了两单，但是都是阿姨以前与人谈好的，等到搞活动的时候来订的，昨天那对老年人和年轻人没来，嘿嘿，我想肯定是还没商量好吧，因为每个人的欣赏水平不同。生活的滋味，犹如调味，你若没有尝过，就不会知道它的味道，只有经历，只有经历过才会懂，懂得更多，更深。所以这次实习让我懂得了挣钱的辛苦，你需要苦口婆心的跟顾客说很久他才会买，也许你说了很久他也不买，这个时候往往会有一种挫败感，但是俗话不是说越挫越勇吧，只要加油总是可以完成的。
在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信
息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。
石化销售公司销售风险论文范文第6篇
需方 ：(以下简称甲方)供方 ：(以下简称乙方)依据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就管件销售合同事宜协商一致，签定本合同，并严格履行。合同如下：
第一条：合同总价
乙方严格按照甲方工程所需，供予甲方的产品及产品价格(详见附件)，总货款为人民
币元。 第二条：验收方法
乙方所供产品严格按照样品质量标准验收，并提供产品检验报告及合格证。
第三条：货款及结算方法
1、合同总价为人民币。
2、货品到达当日且验收合格，甲方须付于乙方合同总价之， 为人民币元。
3、
4、
第四条：交货规定
1.交货方式：甲方提供材料验收场地，保证货运道路畅通。2.交货地点：。3.交货日期：。
4.运 输 费：运费由方承担。 第五条：经济责任(一)乙方责任
1、货品品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责退货。
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(二)甲方责任
1、甲方如中途变更品种、规格、质量等，应偿付变更部分货款总值的罚金。
2、甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分总值%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。
3、甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之乙方作为延期罚金。
4、乙方送货，如甲方拒绝验收接货，甲方应承担因此造成的损失、运输费用及罚金。
第六条：违约责任
1、本合同所订条款，甲、乙双方不得擅自注销或更改，如任何一方要求注销或变更合同视为违约，违约一方须向对方偿付违约部分总额%的作为补偿金。
2、如确因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同时，应及时通知对方。在取得对方主管部门同意后，本合同可以延期履行或部分履行。
第七条：其它约定
合同执行中发生纠纷，双方应首先协商解决，如协商不妥，可由任何一方向所在地工商行政管理局申请调解仲裁，也可向当地人民法院起诉。
本合同未尽事宜，由双方协商解决，另订附则附于本合同内，与本合同有同等法律效力。 本合同共一式二份，甲、乙双方各执一份。自双方签订盖章后生效，本工程结束后自动解除。 甲方：乙方：(盖章)(盖章)
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