如何建立优秀团队

如何建立优秀团队（精选8篇）

如何建立优秀团队 第1篇

如何建立优秀团队

一支优秀的团队意味着成功。每个校长，都希望建立一支高效、成熟、必胜的团队，然而却并非都能如愿以偿。两年前我任浪中心小学的校长，这是一所办学规模小、条件相对落后的村小。中心校和下面两所分校分处三地，给管理带来诸多不便。关于这所学校前途的种种猜测，造成一种人心惶惶的感觉„„然而这些情况并没有影响到一支优秀团队的逐渐形成。在这里，校风优良，民风淳朴，有一支“团结协作、廉洁自律、工作实效”的领导集体，有一支“勇于扛旗、开拓进取、艰苦创业”的教师群体。在科学的决策和管理下，看似弱势的学校却生机勃勃，各项工作在稳步进行的同时，又常创佳绩，得到上级和社会的好评。

在浪中心小学两年的任职经历中，我感触颇深：一个优秀团队的建立,就好像太阳形成的过程。只有最大化地积聚各路微尘散云，才能最大化地释放能量。一个领导者要像一块磁石，能把每个成员紧紧吸引在自己的周围，同时，又像润滑剂，在每个成员之间周旋，使人们有条不紊地协同运转，这样的领导才能凝聚心力，激发斗志，带出一支战斗力、意志力和执行力都强劲的优秀团队呢？

领导者如何发挥凝聚和激励的作用呢？

一、信念

让每个成员都对团队的未来充满无限憧憬和必胜的信念，无形中可以把大家的心拉近，这是提高凝聚力的最佳途径。

学校有共同愿景，而教师有个人愿景：我为什么待在这里？我能为自己制定什么目标？我的前途会怎样„„优秀的校长不直接发号施令，而是充当协调员的角色，把个人愿景和学校共同的愿景结合起来，让每一个人都是主动者，是他自己的领导。

景气好时谈危机，而景气差时谈愿景，否则士气颓废，人心涣散，后果不可想。

首先要把正面思考与气氛带给团队，以价值和信念的魅力代替金钱和利益的熏染，让大家知道这是你的团队，作为成员，你与它荣辱与共，让大家相信团队的未来不是梦。我会勾勒一幅未来可实现的宏图，立志在不久的将来，我们的学校会是最好的村小，人人竖大拇指，我们走到哪里都会感到自豪和光荣。学校虽然暂时条件落后，但各个层面的成员都紧紧围绕这一信念艰苦奋斗，为什么？就是因为，信念一旦确立，便会发挥出巨大无比的力量，成为团队发展的源动力。

其次要让成员感受到，在这个团队里，每个人都有美丽的人生，让个人利益与团队的利益结合为一，成员才会努力打拚。利用闲聊时记录：工作满意与不满意的原因；若想换个岗位，感兴趣的是什么„„借这种沟通方式，在遇到机会时，适时推他一把，把他调到适当的位置，最大限度地发挥每个人的积极性和潜能。我就任后，在观察了解的基础上，将三所学校的人事重新调整，努力做到把每个人都安排在他感兴趣的、擅长的、乐意的位置上，最大限度地调动了积极性。

如果一个团队内，私利至上、尔虞我诈风气占上风，这个团队死亡在即；如果仅仅是按劳取酬风气占上风，这个团队能够存在下去，发展将是困难的；而如果是信念和激情把大家团结在一起，则这个团队就可以继续发展壮大。

二、信服

军队中经常讲“什么样的干部带什么样的兵”，也讲“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，这都是说领导者对于优秀团队创建的重要性。作为校长，重要的不是讨大家喜欢，而是应该受到人们的尊敬和信服。如何做到让人信服？我推崇《孙子兵法》所说的：“将者，智、信、仁、勇、严也”。

以“智”服人：“智”是指能统揽全局，审时度势，做出正确决策，带领团队走向成功的智慧。学校工作千头万绪，大方向要确立，小细节要关注，应该做什么，不应该做什么；应该怎么做，不应该怎么做；哪些事情应该由自己做，哪些事情应该安排下属去做„„无论是决策大事，还是处理小情，都能看出一个领导者的智慧所在。只有具备了这种智慧，才能收到成员的信任，才能众望所归。

以“信”服人：即信用，诚信。领导者严守信用，说到做到，令出法随，就能在团队中确立威信。我极其注意以身作则，率先垂范，说话算话。要求手下做到的，我必须做到并做好；告诉老师几点开会几点闭会，增一分减一分都不成。我相信，威信是建立在领导者与被领导之间的一种心理契约，有了它，不仅便于正常工作秩序的建立和规章制度的落实，而且也利于高品味团队文化的建设。

以“仁”服人：时下流行“职业倦怠”一词，就这个问题我也与老师谈论过，事实是：我们老师不怕身累，怕心乏；不愁薪水低，愁领导不好；不是不爱工作，而是怕工作环境不和谐，每天有堵心窝的事。所以，校长应常常站在教师的角度想问题，怀一颗仁爱之心，体察部属疾苦，关心部属生活，不仅要在工作中达成默契，更要在心灵上得到沟通，让大家觉得上班是件快乐的事。

以“勇”服人：“勇”是开拓进取和奉献精神的集中体现。校长有激情，才能给团队注入“兴奋剂”；校长为事业甘愿牺牲，才能让成员看到胜利的曙光，其感召力十分强大。我们做校长的，常把学校比作一个大家口，把自己比作一家之长，以校为家，牺牲休息时间是常有的事，甚至为了给学校省钱，自己当劳工，亲自砖砌墙，烫沥青、栽花草，修桌椅„„“点”带动“面”，个人的奉献带动了全队的奉献，我坚信，这样做“将领”，定能带出一支能征善战的队伍。

以“严”服人：严格是一个团队形成力量的重要手段。古人讲“慈不掌兵”，人性化的管理，不代表不敢严格要求，不敢施行纪律。没有严格的纪律，团队必然会变成各行其是的一盘散沙。在这方面主要有两种方法，一是正强化，也就是对某种行为给予肯定，使之日后发扬光大；再就是反强化，也就是对某种形为给予否定，使之日后销声匿迹。在一个团队里，奖勤罚懒，奖优罚劣，从而形成正确的导向，仁者尽其忠，智者尽其谋，勇者尽其力，整个集体就会勃勃向上，充满生机和活力。在两种方法中，我多用奖励，慎用惩处。奖惩的依据做到统一，以工作标准、规章制度定奖惩，而不能以领导者个人的好恶定奖惩，更不能以领导者个人的亲疏定奖惩，真正做到制度面前人人平等。

三、信任

作为领导者，以能使用人为能，以自己不能为能。他会让每个成员都得到信任和尊重，感觉到自己在团队的重要性，从而最大限度地激发热情，调动积极性。

现实生活中，很多领导者不懂得这样的道理，往往大权独揽，小权不放，一天到晚陷在事务圈子里，其结果是领导层里的其他成员感到自己有职无权不满意，领导者本人身心交瘁不得安闲，工作往往长期打不开局面。这些领导者，个人素质并不差，有的事业心强，有的知识渊博，有的经验丰富，但就是只相信自己，不相信别人，大事小事事事自己处置，看似精明，实则糊涂。领导者超脱一些，独揽决策权，放开执行权，授权下属按决策的意见组织实施，把大多数人的积极性充分发挥出来，这才是做好工作的最佳办法。

我就任浪中心校长后，着手做好三个层面的工作：

1、对教师实行开放、民主、透明的沟通政策。校长的门永远向老师敞开，沟通是透明的。在组织机构上，不是上下级等级森严，而是很平等，有问题可以越级沟通。而且有许多具体制度来保证下情上达，下面的意见不会被过滤。听取老师对自己的工作和学校发展的看法，是我每天必做的功课，只要是合理的建议一定会被接受。把每次会议，看作是集思广益，博采众长的机会，而不是简单的布置任务，发号施令。

2，对管理人员实行用人不疑，疑人不用的放手政策。作为团队领导，要会“看人望风”、“传球守门”。就是说，要看准每一个人，及时发现人才，使用人才，及时处理问题，调整方向，把每一个有利的球传递给最合适的人，同时把握好原则，守住决策之门。刚到任时，我就大胆起用了一些人走上管理岗位，有很多人以前并不显山露水。但是在我的重用和培养下，积极性极大发挥，能力得到施展和提升，为学校注入了活力。

用人要用人所长，大才大用，小才小用，奇才奇用，做到各得其所。骏马能历险，犁田不如牛，坚车能载重，渡河不如舟。哪些人有水平却有个性，哪些人有能力却孤傲，哪些人聪明却不踏实，哪些人愚笨却认真„„所有属下的特点，都装在我们脑子里，在用人时，做到扬长避短，将个体的特长发挥得淋漓尽致，团队的力量才能达到极至。

在工作中，一旦授权下属负责某件事，定下大方向后，就放手让他们去做，不要求事无巨细地汇报，而让他们自己思考判断，发现了问题由大家共同来解决，如果做出成绩是大家的。

3、鼓励中层领导大胆工作，尝试创新。授权能让下属站在领导的角度思考，是下属磨练成长的最佳机会。给他们空间，鼓励他们敢于尝试，并允许犯错误，不要事事畏首畏尾，什么都请示领导，自己的主动性、创造性就没了。工作中，如果有成绩，就将功劳归给部下，出状况时，则挺身承担责任。

这种建立在信任、尊重、民主基础上的管理策略，把各层面的成员的兴趣融化在团队建设的活动当中，成就感、责任感及工作能力一并得以提高。

四、信心

在现实生活中，自信对一个人的成长有着相当重要的作用，这可以支持强者闯过难关，帮助弱者赢得成功。作为一名精明的领导，要想有效地调动自己的下属，就要让他们在能够培植自我激励、自我评估与自信的气氛中工作。因为，自信能力是一个有良好素质的成员不可缺少的创造源泉，也是影响一个人工作能力高低的重要因素。在一个团队中，成员的自信与团队的整个士气密切相关，与他们的个人绩效紧密联系。

由于地处僻壤，条件落后，村小的老师极易产生一种自卑感，同时，学校的师资构成复杂，有许多教师不是科班出身。如何提高教师的自信心，使他们得到更好的激励，是我一直思考的问题和努力的方向。我经常使用的方法是：

1、用委婉建议的口气下达指令

多数人不喜欢被呼来唤去。“你可以考虑这样做吗？”“你认为这么做行吗？”这样的建议性指令方式，使大家有一种身居某个主要位置的感觉，并对问题产生足够的重视。

2、给面子

在实际工作中，不冷静的处理方式只会损伤下属的自尊，伤害他们的情感。给下属面子，为他们撑腰，树立良好形象，使他们会在工作中头抬得更高、更自信。一旦中层领导犯错，我一定不会当着第三个人的面指责他；一线老师有什么不对，也是安慰的口吻，然后让中层领导和他谈明问题症结和解决方法。

3、戴高帽

这里说的高帽子，并不是人们常理解的那种不切实际的夸大。这其实是一种鼓励的方式，适当戴高帽，可以让成员重新重视自己，是提高自信的有效激励方式。

4、提供成功机会

人常说，一个失败者的出路有两条，一是成为更辉煌的成功者，二是成为出色的批评家。不可否认，失败是教训的拥有者，你若给他们一个成功的机会，他们就会将这些教训转化为成功的财富。

5、有事找下属商量

成功的领导总是将这样一个概念深入人心：团队的事就是大家的事。责任感的形成会为自信心的树立起到推波助澜的作用，也使他们更明确自己在组织中所处的位置，更加珍惜自己的劳动与业绩。

6、压担子

年轻人、骨干教师、有工作能力、有热情的人是被压担子的对象。

7、帮下属补齐能力。为了达到这个目的，我会定期与成员恳谈，让他们知道，自己的能力是否足够，不够的部分怎样补强。看到自己倾力培养的人成长起来，有的甚至高过自己，我觉得这是我的荣耀。

如何建立优秀团队 第2篇

摘要：销售，是一个企业各项工作的龙头，而建立一支优秀的销售团队，是一个企业营销工作的重中之重，制度的完善化、培训的系统化以及考核的多样化，是企业在新的市场形势下实现建立优秀营销团队的有效方法。

销售，是一个企业各项工作的龙头，而建立一支优秀的销售团队，是一个企业营销工作的重中之重，那么，如何建立优秀的营销团队，从而让营销人员更好地展现自己，释放才能，以此来给企业带来销量的最大化，盈利的最大化呢？

制度的完善化、培训的系统化以及考核的多样化，是企业在新的市场形势下实现建立优秀的营销团队的有效方法。

一、建立完善的营销管理制度

优秀的营销团队建设，离不开相对完善的企业制度，企业制定的各种的管理制度，是企业的“根本大法”，营销部门应针对营销人员的现状和实际，结合公司相关的规章制度，制定了一系列切实有效的管理“法规”。

首先，拟订《营销人员日常行为规范及管理规定》，该规定从营销人员的精神风貌、服饰仪容、举止谈吐，到出勤规定、请休假规定、市场操行规定、保密制度、会议制度等等都要有具体要求，从“无形”到“有形”，从形式到书面，不但全面而且要井然有序。此规范及规定的制定，对弘扬了公司好的风尚，约束了个别营销员的“不自律”行为具有有效的作用，是建立一支人心向上、且具有崭新精神风貌的营销团队的制度规范。

其次，制定《营销人员量化考核规定》、《营销人员绩效管理制度》等一系列营销规范，这些法规要贴近实际，能从营销层面上对销售人员进行量化考核和绩效管理，这些法规的付诸实施，能够保障公司营销工作有“章”可寻，有“法”可依。

制度的制定，关键在于执行。“王子犯法，与庶民同罪”，在企业营

销部门要得到较好的体现。在公司营销部，上至总监、区域经理，下至片区主管、营销代表，任何人员违“法”，都要受到处罚。不论是“老牌”区域经理，还是片区主管只要违反规章制度就要处罚。一定要做到法规面前人人平等，只有这样才能有力地震慑那些“目无法纪”的营销人员，会起到敲山镇虎的作用，他们一看公司动真格的，便不敢触犯“朝纲”了。

无情的制度，有情的管理，是营销部管理营销人员的主要原则，制度是手段，而不是目的。对违“规”人员，不仅要遵“章”处罚，更重要的是要晓之以理，动之以情，彰显人性化，“追根溯源”，深刻探究原因，使其不至再犯。

制度的完善化，会使整个营销团队的面貌焕然一新，营销人员在“法”的牵引下，心往一处想，劲往一处使，营销部门的工作就会健康有序的开展起来。

二、培训系统化

企业吸引人才的方式有两种：一种是企业良好的福利薪资制度，它富有诱惑力的高薪资水准，能够吸引一大批现实能力强的人来为企业而“献身”，这主要是指一些现代化的外企和大型企业。另外一种就是没有很优厚的福利待遇，但企业有远景并有着良好的培训机构及体系的这么一种企业，这主要是指正在发展中的一些初具规模的中小企业。这样的企业能够“塑造”一批有潜质、有爆发力、渴望展现的营销人员，多数营销人员更倾向和欣赏于后一种企业和方式。

公司应有以人为本的营销管理思路，加大营销人员的培训力度，做到培训制度正常化，以提高营销人员专业知识和个人素质。如产品知识、企

业知识、市场知识、推销实务知识和礼仪知识等。是营销人员成为专业化、知识化的优秀业务员。

营销部门制定的具体培训计划应包括以下内容：

1、潜能激发培训：旨在通过思想观念的调整，塑造一个全新的精神概念。

2、成功营销人员的心理建设：从“攻心”开始，全面打造心理素质强、能经受风浪的营销队伍。

3、优秀营销人员所须具备的业务素质：对营销从业人员的业务知识进行全方位的灌输，并提出一些新的要求。

4、如何开发新市场：旨在指导营销人员“剑走偏锋”，“于无声处听惊雷”，“明修栈道，暗渡陈仓”，避免厂商单向开发与选择所出现的错位误区，达到开拓客户的最佳结合点。

5、如何运做市场：从市场操作层面诠释运做市场的要领及准则，避免“单打独斗”，“孤掌难鸣”的不利局面。

6、如何维护市场：培训的主旨是市场细分与市场区隔，并阐述“激活”市场的营销组合策略。

7、市场操作技巧解析：根据哈佛案例教学法，深刻剖析渠道深耕所须具备的市场操作技巧和方法。

除此之外，公司还应对营销人员的基本礼仪、演讲技能、思辩能力等相关内容进行详实而具体的培训。为增强营销人员培训的互动性，公司可以通过邀请“外脑”讲课、培训等多种形式，启迪营销人员的思路，增长见识，开阔眼界，最大限度地调动营销人员的参与学习、培训的积极性。

培训的目的就是激励。通过培训，不但能够增强营销人员的凝聚力、向

心力，而且，通过培训，可以激发营销人员的内在潜能，使他们触类旁通，能够提出富有创见性的意见和想法，并注意理论联系实际，活灵活现地运用到市场。

三、考核的多样化

古人云：“不患寡，就患不均”，引用到现在营销的激励考核上就应该是“不患不均，就怕不公”。打造优秀的营销团队，不仅分配要“公”，即考核要公平，更重要的是考核要体现多样化。

1、严格考核兑现：很多企业的战略规划和营销思路都非常好，但为什么没有达到预期的收益和效果呢？问题的关键往往是企业的考核兑现出了问题。如有的企业出现促销“截留”、费用落实不到位等很多的兑现难的现象。

为了建立优秀的营销团队，营销部应制定有效的企划方案，从产品的双向选择，到上市筹备；从终端推广，到铺市率的最低要求；从促销费用的使用，到市场的统一操作等等，都用表格的方式进行规范，并有具体的要求，营销主管要经常性的检查，发现问题，就地处理，保证“政令”畅通，公司营销政策和营销策略贯彻和落实。

2、绩效管理。营销人员作为厂家和经销商之间的桥梁和纽带，在市场运做、信息沟通、情感交流等方面，都有着不可替代的作用，但如何摆正厂家和经销商之间的利益关系，使之既不“偏袒”客户，维护公司利益，又能充分利用厂家资源，从而有利于客户的“盈利”，成为困扰很多企业发展的“老大难”问题。往往营销人员不能很好地“权衡”这种利益，他

们为了单纯地要销量，挣提成，甚至站在客户一边，“铤而走险”，大肆“牺牲”公司利益，甚至于让公司“赔钱赚吆喝”。为了改变这种状况，营销部门应加强绩效管理、考核，对每一个营销人员都要明确产品毛利率，从政策的使用，到促销的设定，全部公开化，并要求不仅要“绩”，更要有“效”。考核方式为：盈利奖励，亏损受罚。这样营销人员的主人翁精神就能得到体现，公司才能由市场 “单赢”走向了“双赢”的良性循环。

3、量化管理。营销人员的积极性要想最大化的调动起来，关键是营销团队内部要善于“蓄势”、“借势”和“造势”，营造人人争先、人人赶超的气氛和热潮。

为了充分调动营销人员的主观能动性，最好设立月度奖励、年终奖励，从销售冠军奖，到营销精英奖；从推广单品奖，到优秀营销人员奖等，使精神和物质奖励相结合，都要进行量化规定和考核。量化考评的出台，营销“榜样”的出现，促使营销人员“人人攀比”，并化压力为动力，能力得到超常的发挥，它能够挑起人内心深处的激情和渴望，让人如痴如醉，并沉迷其中，心情澎湃。

此外，公司还要对营销人员诸如日报表、市场信息反馈表、铺货日报表等诸多内容，进行量化考核。有奖有罚，奖罚分明，在营销人员当中就能掀起了一波紧接一波的高潮。考核的目的就是销售促进，通过考核，营销人员明白了什么不该做，什么应该做，应该怎样做，应该如何做等等问题。方向和思路明确了，销量问题迎刃而解。

经过建立优秀的营销团队，可以使企业在市场萎靡、疲软、不景气的情况下，也能够独辟蹊径，开创自己的一片新天地。更为重要的是，经过营销团队的全方位建立，可以稳定企业重要的“人”的资源，为公司的全

面发展，做到人才上的战略储备，并为今后公司品牌的全面提升打下了良好的基础。

如何建立优秀团队 第3篇

飞思卡尔智能汽车竞赛由竞赛秘书处为各参赛队提供标准硬软件技术平台, 竞赛过程包括理论设计、实际制作、整车调试、现场比赛等环节, 要求学生组成团队, 协同工作, 初步体会一个工程性的研究开发项目从设计到实现的全过程, 一个队最多有三名队员组成。该竞赛融科学性、趣味性和观赏性为一体, 是以迅猛发展、前景广阔的汽车电子为背景, 涵盖自动控制、模式识别、传感技术、电子、电气、计算机、机械与汽车等多学科专业的创意性比赛。该竞赛规则透明, 评价标准客观, 坚持公开、公平、公正的原则, 保证竞赛向健康、普及, 持续的方向发展。

2 团队目标的引导

首先, 要建立一个优秀的团队必须要引导团队树立一个真实可行的目标。然后由团队各成员协商制定一套有理论依据的智能车制作方案, 包括团队近期目标, 中期目标, 最终目标。按照智能车制作过程又可分为前期设计, 中期制作, 后期调试。最后由指导老师本人审核通过后, 提出意见和建议。修改确定后, 方可按照方案执行。

第一, 确定团队整体目标, 比如让小车速度达到3m/s, 突围全国总决赛, 获得几等奖等等。第二, 确定团队分期目标, 设计智能车制作时间表, 大致可以分为三个时间段:前期准备, 中期制作, 后期调试。

2.1 前期准备

主要是根据本届规则设计硬件和软件两大部分。硬件又包括机械结构和PCB (电路板) 。设计相应可行的小车机械结构, 比如摄像头的安装位置。其次是使用什么单片机, 并且确定使用单片机引脚情况。根据相应的机械结构和单片机设计适合的PCB。也可以使用实验板搭建电路, 编写各部分驱动程序, 包括摄像头, 编码器, 电机驱动, 舵机驱动。关于这些详细流程, 一般最好写成文档, 并制定出时间表, 以督促学生抓紧时间准备。

2.2 中期制作

主要就是按照前期准备所设计好的方案, 一步一步实现。这个环节是智能车制作最重要也是比较有难度的。因为在制作过程, 可能会遇到不可预想的问题, 甚至比想象的还糟。但也要冷静下, 在最快的时间内解决问题。在中期制作结束后至少要保证, 小车基本可以低速状态下在简单的跑道上寻迹, 且各部分模块稳定。

2.3 后期调试

这一环节, 应该为团队目标实现做冲刺。该环节可以说是比较枯燥, 主要侧重于优化智能车寻迹策略。所以要让学生有耐心, 细心, 善于发现问题。其他学生也要在调试中发现小车各种缺陷。同学之间也要不断的交流, 互相沟通自己的想法和意见。协调好学生之间能力, 以至于发挥团队的最大效益。在此期间, 也需要学生互相关心, 增加学生自己的友谊, 团结一致, 要坚定团队的目标和理念。而不是内部四分五裂, 没有凝聚力, 这样不仅不利于同学以后的发展, 更不利于团队目标的实现。

3 团队协作的组织

飞思卡尔智能车竞赛涉及各个领域的综合知识, 由于团队成员个人时间和精力有限, 所以团队良好的协作, 各守其职是取得好成绩的关键。

要建立良好的团队协作, 必须有一个管理者, 这位管理者需要优良的沟通能力, 和较高的技术水平。由具有长远眼光, 综合素质较强的学生来担任。

整个智能车主要可以大致分为机械设计, PCB设计, 程序设计这三大部分。其他同学可以根据自己技术倾向和兴趣爱好来负责其中之一。可以根据实际学生情况来分配。

队长必须按照制定的方案定期完成任务, 并且检查指导帮助其他学生完定期任务。然后定期开一个团队总结会议, 主要讨论任务完成情况。包括学生在完成任务中所遇到问题和一些创新点, 以及下一步计划等。定期由队长每月向指导老师汇报在执行计划中所遇到困难和问题及任务完成情况。如果有在原方案基础有较大改变, 必须召开讨论会, 由团队成员发表观点和意见, 最后通过投票决定, 是否改变原方案。

而在后期调试中, 最要的是优化智能车寻迹策略, 而其他队员定期负责检查维护智能车的机械结构和电路板, 以保证智能车机械结构和电路稳定性。为调试程序的同学做好坚实的基础。而且其他同学在维护的同时还需要善于发现问题和勇于创新。以不断提高小车的整体性能。

4 团队精神的建立

每一个成功优秀的团队都有着独特的团队精神和文化, 这是支撑整个团队协作, 努力实现共同目标的力量源泉。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我, 相反, 挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标, 而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神能够使团队成员齐心协力, 拧成一股绳, 朝着一个目标努力, 对团队的个人来说, 团队要达到的目标即是自己必须努力的方向, 从而使团队的整体目标分解成各个小目标, 在每个队员身上都得到落实。

任何组织群体都需要一种凝聚力, 传统的管理方法是通过组织系统自上而下的行政指令, 淡化了个人感情和社会心理等方面的需求, 团队精神则通过对群体意识的培养, 通过队员在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理, 来沟通思想, 产生共同的使命感、归属感和认同感, 逐渐强化团队精神, 产生一种强大的凝聚力。

要树立一个良好的团队精神, 是需要学生和指导老师去共同建设的。

摘要：本文主要本文以飞思卡尔全国大学生智能车竞赛为背景, 介绍了在建立一个优秀的智能车团队过程中需要的团队目标、团队协作和团队精神。基于上述理论指导建立了优秀的智能车团队, 并且在比赛中取得了良好的成绩。

如何建立优秀团队 第4篇

关键词：高职院校 专业建设 优秀教学团队

哈佛大学校长柯南特曾经说过：“大学的荣誉不在于它的校舍和人数，而在于它一代一代教师的质量。一个学校要站得住，教师一定要出色。”可见教师队伍建设的重要性。高职教育肩负着培养高技能人才的使命，具有突出的实践性、技术性等特点，因此对高职院校的教师也提出了更高的要求。教学团队是指为完成共同的教学目标、建设目标，由具有丰富知识和较高技能水平的专兼教师组成的有合理知识结构与年龄结构的教师群体。这里针对笔者所在学校的国家级骨干校建设中焊接技术及自动化专业师资队伍建设，并结合建设辽宁省优秀教学团队的具体实践谈些看法。

一、建设总体目标

明确的建设目标是指导我们建设优秀教学团队的航标。第一，以“充实数量、优化结构、提高素质、培养骨干、造就名师”为原则，通过专业教师下企业锻炼、工程项目实践、技术服务等方式提升专业教师的教学能力。第二，专业教师周期性、制度性地参加工程实践锻炼，承担科研项目，使教师的工程实践能力和科研能力得到明显提高。第三，从企业中聘请能工巧匠、技术与管理骨干担任兼职教师，建立一支满足“工学结合”人才培养要求、校企互通、专兼结合的高水平双师结构专业教学团队。

二、建设措施及规划

1.领军人才的确定

在任何文化的形成过程中，领袖人物的作用非常明显。因此，在组建教学团队的开始，就要选拔领军人才。专业群领军人才应能够带动本专业群建设，把握专业群发展方向，引导本专业始终处于省内和行业内领先水平，并注重专业团队建设，带出一支高水平的专业团队。笔者所在学校的焊接技术及自动化专业教学团队的领军人物是辽宁省教学名师，具有丰富的教学及管理经验，科研能力强，领导能力强。

2.“双师”教师队伍建设

按照培养高素质实用性人才的要求，要从适应社会经济发展需求和学院发展需要的高度，充分认识全面提高师资队伍整体素质的重要性和紧迫性，采取措施，切实加大师资队伍建设的力度，加强对青年教师培养，鼓励教师参加生产实践活动，提高专业教师的实践教学水平和基于工作过程的教学设计能力，使“双师”素质教师达到100%，具备指导生产性实训的能力。对经过考核具有专业带头人和骨干教师资格的，要给予重点扶持，在福利待遇、工作条件、培训机会等方面给予政策倾斜。积极开展技能型教师与高学历教师的互相拜师活动，促进“双师”素质的共同提高。

3.兼职教师队伍建设

渤海船院与渤海船舶重工原来同为中船重工公司系统下属单位。长期以来，渤海船院与渤海船舶重工的领导和职工之间形成了不可分割的血肉联系。通过行业学（协）会推荐，笔者学院建立了由30名专业技术骨干和能工巧匠等组成的兼职教师资源库，在此基础上，按课程教学的实际需要，从企业中再聘请实践经验丰富，具有中、高级以上职称的工程技术人员或高水平技术工人担任兼职教师，参加专业建设和课程教学，指导生产性实训，从而形成一支稳定的专兼结合“双师”结构教学团队，使专职教师与兼职教师的比例接近1∶1。

4.合作开展应用研究

社会经济的转型升级和高职教育的改革发展，要求高职院校充分发挥自身的社会服务功能，以自身的社会服务和贡献形成与社会的良性互动，求得自身的可持续发展。无论是为了促进教育教学改革还是服务区域经济发展，高职院校都需要开展应用对策或应用技术研究。每年学院申请专项资金，用于教师科研项目的启动、奖励和省级以上科研项目经费的配套，引导教师开展以教学仪器设备研发、教育教学研究、横向应用性研究为重点的科研工作。根据企业改良工艺、技术改革等需要，专任教师与兼职教师合作开展面向企业急需的应用技术研究，充分发挥各自优势，有效利用双方资源，较好解决企业的部分技术难题。

5.不断完善激励引导与约束机制

积极推进制度创新，建立和完善有利于“双师”素质教师队伍建设和优秀人才脱颖而出的引导和激励机制。完善和落实教师继续教育、岗位考核管理，加强教师进修培训、岗位锻炼的目标考核和过程管理，使参训教师尽快达到合格教师标准。进一步完善教师的教学管理和质量监控，充分发挥专业指导委员会的作用，强化质量监控力度。完善奖励引导机制，调动教师的工作积极性。

参考文献：

[1]张亚龄，王东.浅析高职院校教学团队建设[J].魅力中国，2010（3）.

如何快速建立一支优秀的营销团队 第5篇

一、团队筹建：如何招聘与筛选人才。做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。

招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：

1、人才市场招聘；

2、网络招聘；

3、猎头推荐；

4、挖同行墙角；

5、朋友、员工推荐；

6、刊登平面广告招聘；

7、内部提拔。

二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。

每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。

三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一。在一个销售团队中，领导者的态度和热情往往能渲染属下，工作技能的提高对业绩的影响，远不如态度的改变来得迅速和重要。积极的态度能有效提高整个团队的工作热情，能促使这个团队为了销售指标而努力工作

1）凝聚力：能把不同个性的人融合在一个团队中，为了共同的目标——完成区域销售的指标而努力工作，他们能互相帮助，而不是互相抱怨。2）门户开放、尊重个人：在团体精神的前提下，我们也要摈弃等级观念，提倡门户开放，尊重个人，所有的团队都是由个人所组成的，而每个团队成员，都是我们所值得珍惜的宝贵资源。3）执行力：这是优秀团队的重要标记，再好的销售系统都离不开人的执行力。4）销售业绩：相信有了以上三点。销售业绩是水到渠成的事情。5）健康良性的市场：发展市场需要长远的眼光，每个区域销售队伍的成员都应该明白自己的使命是为了市场持续良性的增长，不能为了眼前的利益而放弃长远的打算。6）市场拓展：市场的开发是销售人员的重要责任，敏锐的发现市场的机会点是一支优秀的区域销售队伍的特质。区域经理工作流程：

1.工作内容，提前上岗，整理个人仪容仪表后打卡上班

2.先看交接本，了解上个

班次在运营上出现的问题及所需要传达的注意事项，解决并落实上一班次所遗留的问题 3.合理计划分配当值班次

员工的岗位，区域，并计划当日工作的重点和注意事项

4.整个店内巡视，包括卫

生，设施设备及各个部门的工作状态，做到对当天工作情况的大致了解。如发现紧急状况及时处理。

5.早，晚班每日参加管理

干部例会

6.参加并协助主持班次例

会，核对经理对前日已拟好的排班表，同时认真核对每班次员工的实际出勤情况

7.如果发现班次员工未能

到岗，应及时向经理汇报，督促经理对未到岗的人员进行联络查询原因，同时在班次表上对各项原因加以备注填写。

8.落实并宣达企业通告指

令，例会时检查好员工的仪容仪表，和营业前准备。

A员工上岗时，要统一着装，要求制服清洁平整

B按要求定位佩带工牌 9.例会时做好员工的所在区域的安排，讲清注意事项及工作重

点，调动起员工的工作情绪督导本班次人员与上一班次人员交接好区域资产及其他岗位交接，如有损坏或遗失做好登记并分清责任进行资产保全处理，进行相应的追索，补偿，申领，补办事宜。

10.上线10分钟后对店内整体进行巡视，安全A消防通道是否正常

B后厨煤气是否正常C公司内是否有火灾隐患地点

D各大禁区有无异常情况

E各个部门有无违章使用电器

11.卫生A公共区域卫生是否合格

B洗手间卫生是否合格C包房卫生是否合格D包房内卫生摆放品是否合格

E各个部门卫生清洁是否合格（如：技术部，后厨等）

12销售：超市货品是否齐全，陈列是否合格，产品位置与价签是否对应，商品保质期及顶期产品及时呈报处理 13服务备品：备品存放的区域，数量，标准度

备品备用量的合理性

14及时安排值管区域内外场，保洁等相应衔接配合部门员工工作项目内容，并严格叮嘱项目的规范性和标准性

15.讲手台发放给每一个员工，注意发放和回收做好登记，并检查每部手台是否有损坏，同时让当事人签字确认，时刻提醒手台用语标准型 16.各个班次经理认真检查消耗品德使用，杜绝浪费（检查包房，清包车，保洁库，服务台，洗手间，化妆区）

A接待用品：店卡，等位卡，会员登记卡，意见卡，牙签

B包房用品：笔，打火机，面巾纸，牙签，意见卡，打包袋，麦克风套及其他运营所需用具

C保洁用品：卷纸，檫手纸，洁厕剂，洗涤剂，皂液等，D正常报损物品的出库如：娱乐工具，烟灰缸等 17.在带客高峰期时安排好人力，带领其他人员清理好未带客的房间及需要清理的公区卫生

18.带客高峰期根据各个区域人力进行适度分配，勿造成区域压力过大之状况 19.做好区域灯光管控，空调及新风排风的开关时间，避免浪费，随时注意背景音乐的播放状态

20，督促员工作好巡回和二次促销

21监督指导服务台派房情况的掌控提示，包房带客超过三分钟，服务台应及时通知当区域服务员或管理干部进行督促，包房清洁超过6分钟，服务台应及时用手台通知值区服务人员尽快按照OK房标准要求完成清洁工作

22.每一间包房离场时，应及时到达包房现场进行资产检查，确认包房物品完好无损

经销商管理的主要内容

（二）经销商管理的主要内容：

1、销售区域管理

2、专销执行检查

3、销售目标商定

4、销售网络建设

5、公司投入与回报率

6、月销量、增长率、市场份额增长率

7、费用比率

8、货款回收情况

9、销售品种、批、零价格拟定

10、门市布置、商品库存状况等

11、忠诚度

12、销售促进配合度

13、信誉度

如何建立优秀团队 第6篇

摘自：中国营销传播网 李刚国 录入日期：08-3-09

当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式也日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服务战乃至今日的战略战，但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的升级换代，都离不开营销团队的支撑；面对不同的营销状况，营销团队的专业化程度直接决定着竞争的层次乃至最终竞争结果的成败；如何快速改善现有销售团队状况、构建一支优秀的销售队伍成了一个个经理人的当务工作之急。本人现就从业营销团队建设短短几年的工作经验进行总结，就“如何快速建立一支优秀的营销团队”浅谈以下几点个人看法。

一、团队筹建：如何招聘与筛选人才。

“巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。

招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：

1、人才市场招聘；

2、网络招聘；

3、猎头推荐；

4、挖同行墙角；

5、朋友、员工推荐；

6、刊登平面广告招聘；

7、内部提拔。

通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通过以下几种方式：

1、简历审查及工作态度的考验；

2、工作经历及相应销售技能的考验；

3、团队沟通协作能力的考验；

4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。

二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。

每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。

要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培训，是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径。

团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面：

1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；

2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；

3、加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；

4、强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。

三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。

通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一。

经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）；同时，在你的销售团队中树立起一个个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。

四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。

通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。

团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面：

1、日常销售报表的实施；

2、阶段性工作汇报制度的建立；

3、定期工作例会的开展；

4、团队人员场所管理的强化；

5、合理销售目标的设定与管理。

在以上几项工作措施开展的的基础上，保证团队成员之间的良好沟通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格言严格要求自己“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团队已经离我们近在咫尺了！

建立优秀的酒店管理团队 第7篇

一、目标一致

新建团队的成员一般都是来自于不同的环境，经历不同，文化背景不同，每个人要求的目标和想法也不尽相同。有的人只是想赚钱，有的人是想积累工作经验，有的人只是以此作为一个跳板，有的人则想借此成就一番事业。但是，不管个人的想法到底怎样，当大家走到一起组成一个团队和时候，树立一致的团队目标是必须的。否则就难以发挥团队的合力。

二、思路一致

目标确立之后，团队成员间保持思路一致，是建立卓越团队的又一个不可缺少的因素。特别是对于新建的团队，成员之间考虑问题的角度，思维方式会有所差异，工作方法，使用的战略战术也有所差异。如果团队的思路无法保持一致，这个团队就会像一般散沙，难以发挥凝聚力。另一方面，如果团队里的任何事情都需要上级亲自去思考、去决策，下属员工只是一味地听从上级的安排，长此以往，这个团队就会形成惰性，失去竞争和创造力。所以，团队的领导者要注意培养团队成员的主动意识。

三、步调一致

酒店的每个成员都是团队不可缺少的一分子，应在共同目标指导下，团结共进，众志成诚地向目标迈进。但是，因为成员各自的能力，做事风格和工作的效率有差别，团队中难免会出现有的人跑得快，有的人路得慢的现象，也就会出现像个松散的马拉松队伍，毫无配合，缺乏协调。所以，要保证团队的整体步调一致，酒店中层管理人员，首先要从自我做起，培养和锻炼团队的互助合作性。为达此目的，要做到“四不”。

1、不推诿

酒店中层管理者首先要注意加强各部门之间的互助合作。如果各部门之间遇到问题相互推诿，互踢“皮球”。这只“皮球”早晚要被踢破，同时，也会造成工作效率低下和资源浪费。

2、不自大

如果中层管理者高高在上，脱离员工，把员工视为执行命令的侍从，那么这就只是一个“监督型”的群体，称不上团队。而如果员工乐意以管理者为核心，凡事有目的地请教，这才会形成团队。当中层管理者的工作是训练和引导员工去积极主动做事时，便达到了团队的最高境界。

3、不搞特殊化

酒店中层管理者要身先士卒，以身作则，率先执行，严格遵守自己拟订的规章制度，不能因为自己拥有权力就可以凌驾于制度之上。正所谓，上梁不正下梁歪。

4、不惧冲突

如何建立明确的营销团队目标 第8篇

在营销团队建设中,每一个团队都做过这样的调查,问营销团队成员最需要营销团队领导做什么,70%以上的人回答——希望营销团队的领导人指明目标或方向;而问营销团队领导最需要团队成员做什么,几乎80%的访问者回答——希望团队成员朝着营销团队目标前进。从这里可以看出,目标在营销团队建设中占据极其重要的地位,它是团队所有人都非常关心的事情,团队航行向前的灯塔,有人说:“没有行动的远见只能是一种镜中空幻的梦想,没有远见的行动只能是一种永不靠岸的苦旅,远见和行动才是团队希望之所在”。

1 明确的目标

高绩效的营销团队拥有明确的目标,主要有四点:

(1)营销团队成员能够描述,并且献身于这个目标。

(2)目标十分明确,具有挑战性,符合SMART原则。

(3)面对目标,个人角色十分明确,或营销团队目标已分解成个人目标。

(4)实现目标的策略非常明确。

团队目标为团队成员提供一个合作和共担责任的焦点,能成为判断团队进步的可行标准,同时能够为团队运行过程中的决策提供参照物,表明了营销团队存在的切实理由。

2 营销团队目标制定时要充分发挥团队领导作用

领导作为营销团队的一员,要与团队成员一起制定目标。领导应充分认识到营销团队的本质。团队领导人要平和而执著、谦逊而无畏,在制定团队目标的过程中,具有双重的性格特点。为营造良好的讨论氛围对员工进行引导,领导应在制定营销团队目标过程中扮演好“过程顾问”的角色,领导者应多提些建设性的问题,少要求些答案。要让每位成员真正意义上地畅所欲言,不要把“深度汇谈”与讨论作为装模作样的做法和程序,最后达到自己预期设定的结论。团队成员都加入这个过程中寻找正确答案,要使整个过程更像一个充满科学性的探索。在营销团队遇到挫折时,迅速带领团队走出情绪低谷,要以身作则,意志坚定,使整个团队都体现奋发向上的精神状态。

3 达成营销团队的共同目标

所谓责任共担的团队并不是要团队每个成员都完全同意目标,而是各个成员求同存异并对团队目标有深刻的一致性理解。尽管团队成员存在不同观点,但为了追求团队的共同目标,成员之间可以相互沟通协调。因为,我们在进行营销团队建设时,要将团队目标灌输于团队成员并取得共识,是一件很难的事情,但是实际上,我们所说的“责任共担的团队目标”,并不是那么古板地要求营销团队每个成员都完全同意目标,如果这样做,就可以将这个目标变成可以实现的现实。

4 在目标实现中要坚持以人为本原则

坚持以人为本原则,才能在目标的实现过程中体现企业关爱员工的目的,从而达成员工关爱企业的终极企业目标,员工的全面发展是以人为本的真正要义,企业目标中要努力为员工实现全面发展铺平道路。

一要强化员工的思想道德修养。增强抓好员工思想品质教育的紧迫感,加强员工的思想品质教育和道德素质培养,为塑造高素质员工队伍奠定坚实基础。二要在目标实现过程中强化员工的业务技能水平。加大全员技能培训的力度,使每一位员工都能熟练掌握岗位业务知识、岗位操作技艺,转变工作作风,提高工作计划执行能力,圆满完成各项工作任务,成为业务骨干和复合型人才。三要关心员工的工作和业余生活。为员工创造良好的工作条件和生活环境,引导每名员工养成文明健康科学的生活方式和习惯。

真正要形成营销团队共享的目标,还应从以下几个方面入手:

首先,对营销团队进行摸底调研。对营销团队进行摸底调研就是向团队成员咨询对营销团队整体目标的意见和建议,这对于团队目标的实现是一个极其重要的环节,一方面可以让成员参与进来,提高他们的参与度,使他们感觉到这是自己的目标,而不是他人的目标;另一方面也可以获取成员对目标的认知,即团队目标能为组织做出什么样别人不能做出的贡献,团队成员在未来还应重点关注些什么事情,团队成员能够从营销团队中获得什么,以及团队成员个人的特长是否在营销团队目标达成过程中得到有利发挥等等,通过这些可以广泛地获取成员对团队目标的相关信息。

其次,对获取的信息要进行深入细致地加工。在对营销团队进行摸底调研收集到大量信息以后,不能马上就确定营销团队目标,应该就成员提出的各种观点通路进行专家评议,有时有必要请一些外围与企业关联度较深的专业人士,给予广泛而深刻的评议,同时留下一个时差空间——给营销团队和自己一个机会和时间,回头看很好地过滤一下这些提出的观点和建议,以缓解匆忙决定而带来的不利影响;正如管理箴言所语——做正确的事永远胜于正确地做事!

第三,与营销团队成员讨论目标的描述。树立营销团队目标与其他目标设立一样也要需要满足SMART原则:即具体的(Specific)、可以衡量的(Measurable)、可以达成的(Attainable)、具有相关性(Relevant)、具有明确截止期限的(Time-based)。与团队成员讨论目标描述是将其作为一个起点,以团队成员的参与和讨论而形成最终的定稿,不能形成一言堂,这样才能真正意义上获得团队成员对目标的承诺。虽然艰巨,但这一步确是绝对不能省略的,我们可以来采用一些常规的方法,最常见的有:头脑风暴法,小组讨论法;实现团队目标在团队及其成员间共享的双赢局面;辨识出隐藏在争议背后的真正合理性建议;找出不同意见的共通之处,达到存同求异的效果;确保团队成员的所有观点都能讲出来,议出来。

第四,共同制定营销团队目标的形式应是灵活多样的,无论是精心安排的还是没有精心安排的。即兴的、临时的交流反而更有利于产生创造性的见识,要经常创造一个交流沟通平台,随时能产生碰撞火花。在彼得·圣吉的《第五项修炼》中找到共同制定的方法,它被称作“深度汇谈”与讨论相结合。

在“深度汇谈”时要求:(1)每一位参与者必须视彼此为工作伙伴;(2)每一位参与者必须将他们的假设“悬挂”在自己面前,每个人交代出心中的假设并和其他人自由交换自己的想法。“深度汇谈”的目的是要超越任何个人的见解,而不是赢得对话。人人将深藏的经验与想法完全浮现在大家面前,在一种无拘无束的环境氛围中,超越各自的想法。讨论它是提出不同看法并加以辩论,而且可以达到集思广益的效果,讨论是“深度汇谈”必不可少的环节。在共同制定团队目标时,我们用讨论来做出营销团队目标的最后决定,用“深度汇谈”来分析和探讨问题。

第五,确定营销团队目标。修改团队目标描述内容,通过对营销团队摸底调研和探讨,要能反映团队目标的责任感;求同存异地形成一个团队成员认可的、可接受的目标,它是一个团队必胜信念建立的关键,也是团队工作中必不可少的一个因素。虽然,很难让百分百的团队成员都同意目标描述的内容,但只有这样才可获得成员对营销团队目标的真实承诺。

最后,由于营销团队在运行过程中难免会遇到一些障碍和困难,在确定团队目标以后,要对营销团队目标进行阶段性的分解,使营销团队每前进一步都能给团队以及成员带来惊喜和激励,比如:组织面对的大环境对团队运行缺乏必要信任、成员对团队目标缺乏足够的信心和耐心等情况。树立一些过程中的里程碑式的阶段目标,为一步一步完成整体营销团队目标奠定坚实的信心基础,从而增强营销团队成员的成就感和迈向前方动力因子。

总之,建立目标责任是团队取得成功的关键,也是每个金牌营销团队成功真谛之所在,要让每一位营销团队成员对营销团队目标达成一致并获得承诺。

参考文献

[1]章义伍.如何打造高绩效营销团队.北京:北京大学出版社,2004.2.

[2]杨俐慧.浅谈现代企业团队绩效的管理与提高.广西师范学院学报:哲学社会科学版,2003,(3).