走进江西范文（精选3篇）
走进江西 第1篇
特别说明
本次调研数据, 是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、江西各区域市场设计院等多方数据分析后得出的, 对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差, 欢迎业内批评指正;
本次调研为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;
本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;
本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;
在本次江西区域走访中, 我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合, 在此表示衷心的感谢。由于版面受限, 本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行刊登, 敬请谅解!
一、市场综述
近年来, 江西省紧紧抓住促进中部地区崛起的重大机遇, 大力发展经济建设, 各行业得到了快速发展, 随着鄱阳湖生态经济区正式上升为国家战略, 江西已成为招商引资的热土, 越来越多的企业看好江西, 纷纷落户江西投资兴业, 掀起一股“江西旋风”!如今的江西已经成为华中经济发展的一颗耀眼新星。经济的快速发展, 带动了与之关联的中央空调市场快速成长, 市场容量连年递增, 2010年市场容量有望突破6亿元, 创历史新高 (图1) 。
一般情况下, 业内将江西划分为3个级别市场来进行操作 (图2) 。省会南昌市勿庸质疑位列头把交椅;九省通衢的九江市和赣州市经济总量及城市规模不分仲伯, 被业界一致看好, 划入1级市场。以上饶、抚州、宜春、新余、景德镇为代表的区域中央空调发展初现端倪, 被列为2级市场。3级市场为萍乡、鹰潭、吉安等地。
一直以来, 江西被认为是竞争无序的典型区域之一, 品牌、商家之间的竞争手段和花样层出不穷, 甚至有商家以牺牲付款的方式来获取项目。另外, 南昌等一线市场普遍存在“崇洋媚外“的现象, 经济状况好一点的单位以外资品牌作为首选, 而经济较弱的甲方考量的标准就是价格, 中端产品的市场处境反而尴尬。
近几年, 冷水机组中的离心机、水/风冷螺杆机组市场份额逐年减少, 而模块机组表现坚挺并有一定的增幅 (图3、图4) 。多联机组 (变频多联、数码多联) 市场增长迅猛, 根据统计, 2010年1—10月份多联机出货额已经超过2009年全年出货量。值得一提的是, 由于美的等品牌强化了变频多联机产品的推广力度, 变频多联、数码多联在江西市场并驾齐驱的局面正被逐渐打破, 尽管如此, 数码多联产品在江西市场的表现依然令人刮目相看, 其中, 格力中标的吉安市吉州区行政中心大楼项目总额超过600万元, 麦克维尔国土资源厅及章贡区区政府办公大楼项目设备金额均超过500万元, 此外, 三星数码在房产项目以及政府工程方面也表现出色。受燃气覆盖区域邮箱及价格上涨等因素的影响, 溴化锂机组市场份额日渐萎缩, 远大、双良、荏原、三洋几大品牌把持80%以上市场份额, 部分品牌已经撤出江西市场。水/地源热泵产品增长速度尤为迅速, 江西气候温和, 雨量充沛, 浅层地热资源非常丰富, 适宜采用水源型热泵技术和地源热泵技术。其中, 江中紫禁城利用浅层地热能制冷供暖工程作为可再生能源示范工程, 获得国家专项资金资助。在单元机市场上, 格力、美的占据75%以上的市场份额, 海尔、志高、奥克斯、格兰仕等品牌的表现也可圈可点。
从品牌格局来看, 2010年, 欧美系品牌市场规模依然下滑, 但是下滑的幅度明显小于2009年, 日韩系品牌及国产品牌在规模上比上年度有提升, 氟系统机组的市场份额逐渐加大, 而冷水机组的市场份额逐渐减少。
二、品牌分述
品牌方面, 美的、格力继续发力, 进一步拉大了与其他品牌的差距, 其中美的2010年1—10月份已经实现销售近亿元。在传统水机4大品牌中, 麦克维尔表现最为强势, 其在政府项目及房地产类项目中斩获颇多;约克、特灵、开利紧跟其后, 中标一些大型项目。日韩品牌方面, 大金在家装市场依旧占据高位, 房地产的迅猛发展带动着家用中央空调市场的蓬勃飞升, 海信日立2010年来在市场上迅速发力, 中标项目多以工建及房地产为主;三星数码继续实现稳步提升;三菱重工海尔尽管有政策上的大调整, 但2010年的市场表现亦相当可观。定位高品质、高服务的东芝在市场上稳扎稳打, 美誉度较高。三菱重工2010年9月份成立办事处, 意在厚积薄发。三菱电机也积极参与项目招标, 并取得一定的销售业绩。奥克斯、志高、格兰仕、TCL、扬子、台佳、天加等国产品牌在单元机、风管机、模块机等机型上收获颇丰;中宇、克莱门特、美意、山东宏力、富尔达等品牌则在水/地源热泵产品市场上, 极具发展潜力;此外, EK、欧威尔等新兴品牌表现不俗。值得一提的是, 东元空调为了谋求更大的发展, 抓住国家中部崛起的战略契机, 投资2 050万美元将生产基地从东莞转移到南昌, 并已在地铁等政府项目上初现锋芒 (图5) 。
2010年6月, 美的在南昌成立暖通设备销售公司, 集团化作战优势得到了进一步显现, 这为美的在江西市场的发展注入了强劲的推力。2010年度, 美的在江西市场上大型中央空调及多联机等重点产品增长率超过100%, 继续保持行业冠军地位。2011年, 美的中央空调秉承“合作共赢”的营销思想, 坚持走经销路线, 不走直销发展思路, 借势并融合社会资源, 更迅速、更有力地启动和发展中央空调项目, 力争销售规模和市场份额实现又一个大跨越。
精品工程
南昌市公安局指挥中心大楼
南昌市公安局指挥中心大楼位于南昌市凤凰中大道, 规化用地面积达到73 334 m2, 其中主楼总建筑面积地上60 967 m2, 地下8 812 m2, 该项目包括办公室、会议室等用房, 采用美的数码涡旋多联机组, 室外机63套, 室内机531台。该项目自2008年底使用至今, 用户对机组运行的可靠性、节能性和使用的灵活性给予充分肯定。
九江市妇幼保健院住院大楼
九江市妇幼保健院住院大楼位于江西省九江市, 医院病房大楼, 地下1层, 地面16层, 建筑面积32 000 m2, 空调系统总冷负荷2 846 kW。包括住院病房、办公室、检测室等用房, 采用美的数码涡旋多联机组, 室外机38套, 室内机517台。目前该项目正在调试阶段, 即将投入使用。
宜春市宜阳大厦
宜阳大厦位于宜春市宜阳大道上, 该项目中央空调工程, 是江西省内目前最大的中央空调工程, 工程总价为3 658万元。该项目包括办公室、会议室等用房, 采用美的数码涡旋多联机组, 目前该项目安装已进入尾声阶段, 即将开始调试。
江西省农产品检测中心
江西省农产品检测中心位于南昌市文教路, 为地下1层, 地上12层框架结构, 项目总面积16 731 m2 (含地下面积2 326 m2) , 地上部分建筑面积14 387 m2, 空调使用面积11 500 m2。包括检测室、会议室和办公用房等, 该项目空调采用美的直流变频多联机组, 空调系统总冷负荷2 400 kW。目前正在调试阶段, 该项目即将投入使用。
江西格力中央空调工程有限公司经营部长钟建松
近年来, 格力中央空调在江西市场表现强劲, 2010年1—10月份已经完成销售额近亿元, 稳居行业3甲地位。格力在江西市场能够取得较好的业绩, 主要得益于格力通过深耕细作渠道, 细分消费者的需求, 加上“世界名牌”的品牌号召力所产生的综合拉动力。2011年, 格力将主抓3点, 首先继续精耕渠道, 对全省1 700余家专卖店加强培训和引导;其次, 与经销商合作在重点区域开设300 m2以上规模的4S店, 现已在红谷滩等地选好经营地点;此外, 加大设计院的推广力度。
精品工程
景德镇市烟草公司新办公大楼
江西省烟草公司景德镇分公司综合业务大楼位于景德镇市金岭路, 为地下1层, 地上3层框架结构, 包括检测室、会议室和办公用房等。该项目空调采用格数码涡旋多联机组室外机12台, 室内机110台。自2008年5月竣工以来, 用户对机组运行的可靠性、节能性和使用的灵活性给予充分肯定。
吉安市吉州区行政中心
吉安市吉州区行政中心大楼位于吉州区城北片区中心区, 大楼为框架12层, 地上11层, 地下1层, 建筑总面积约26 000 m2。该项目选用格力数码蜗旋多联机组, 江西天马宜佳空调销售有限公司负责施工, 项目总金额600多万元, 目前已经进入调试阶段。
绿地集团
成立9年来, 绿地集团南昌事业部在南昌红谷滩等城市核心区成功开发了绿地滨江豪园、海珀兰庭等享誉业内的精品项目, 而绿地中央广场等高端都市综合体的面世, 更是极大提升南昌的城市形象和完善功能服务, 为南昌在中部的崛起和腾飞助力。在绿地集团众多项目上, 有多个楼盘选用格力变频多联机产品。
招商银行上饶分行
在江西, 一直以来, 外资银行在选择中央空调时基本上考虑国外品牌。此次, 格力中央空调凭借卓越的产品性能及优质的服务击败众多外资品牌, 一举中标招商银行上饶分行办公楼项目, 为国产多联机品牌树立了标杆。目前该项目已经进入调试阶段。
近年来, 麦克维尔在江西市场表现强劲, 稳居行业3甲地位, 这主要得益于其多年来在渠道市场的精耕细作, 建立和维持一个稳定的经销渠道。在细分行业方面, 2010年, 麦克维尔在政府及酒店等行业有了较大发展, 仅5星级宾馆就中标3家。就区域方面而言, 项目主要集中在南昌、赣州、九江等一线市场, 二三线市场有待开发的空间还很大。接下来, 公司除了抓住一线市场还会更多向二三线发展, 加强项目跟踪, 稳中求进, 让竞争对手无懈可击, 争取有更大的发展。
精品工程
章贡区区政府
章贡区区政府办公大楼工程项目地下一层, 地上19层, 高度为71.2 m, 总建筑面积为32 000 m2, 空调总面积为18 300 m2, 裙楼1～5层, 主楼为6～19层, 主楼为双子塔楼。地下1层为停车场, 地上1～19层为办公大楼。1～11层空调外机放置在裙楼4、5层, 12～19层空调外机放置在顶楼。空调主机选用麦克维尔数码变容量多联机组48套。
江西赛维LDK太阳能高科技有限公司
该公司坐落于江西省新余市经济开发区, 是从事太阳能多晶硅铸锭及多晶硅片的研发、生产、销售为一体的高新技术企业, 也是目前亚洲规模最大的太阳能多晶硅片生产企业。共选用麦克维尔水冷离心式冷水机组40台, 水冷单螺杆式冷水机组2台, 风冷单螺杆式冷水机组10台。
江西省地质灾害防治指挥中心
本项目位于江西南昌市团结路, 总建筑面积约为37 000 m2, 楼盘性质属办公楼, 地下2层, 地上共23层。地上1～4层空调主机采用麦克维尔3台风冷螺杆式热泵机组;5～23层空调主机采用40套麦克维尔数码变容量多联机组。
江西省质量技术监督局
工程项目地下1层, 地上16层, 高度为53 m, 总建筑面积为25 000 m2, 空调总面积为16 000 m2, 裙楼1～4层, 主楼为5～16层。地下一层为停车场, 地上1～16层为办公大楼。1～7层空调外机放置在裙楼屋顶上, 8～16层空调外机放置在顶楼。空调主机选用麦克维尔数码变容量多联机组。
南昌市国家税务局
工程项目地下2层, 地上16层, 总建筑面积为25 000 m2, 空调总面积为14 000 m2, 空调主机选用麦克维尔2台单螺杆式水源热泵机组。
江森自控约克品牌南昌办事处总经理陈家碧
江森自控约克品牌进驻江西地区的时间比较早, 经过前期一系列的铺垫工作, 市场基础比较扎实, 年销售规模稳步增长。2010年1—10月份, 已完成2009年全年的销售额。2011年, 江森自控约克品牌将重点围绕以下4个方面来开展工作: (1) 要加强与设计院的沟通; (2) 要努力开拓核心客户; (3) 加强多联机等产品的推广力度; (4) 加强对二三级市场的开拓力度, 力争做到全面开花。
精品工程
上饶龙潭湖宾
龙潭湖宾馆位于上饶市行政中心西侧龙潭湖公园内, 是上饶首家按五星级标准新建的公务、商务型宾馆。宾馆占地约24 667 m2, 建筑面积34 700 m2, 集餐饮、会议、客房、健身、娱乐等功能于一体, 具备省内一流的公务、商务、会展接待能力。
该项目全部选用约克设备 (螺杆式冷水机组、风机盘管、空调风柜、数码涡旋机组) 。其中数码涡旋机组应用于宾馆的附楼#3。数码涡旋设备配置:采用主机YDOH机组5台, 室内机组99台。
新余LDK工程
江西赛维LDK太阳能高科技有限公司坐落于江西省新余市经济开发区, 是从事太阳能多晶硅铸锭及多晶硅片的研发、生产、销售为一体的高新技术企业, 也是目前亚洲规模最大的太阳能多晶硅片生产企业。
该项目选用约克大量设备 (工业冷冻机组、离心式冷水机组、螺杆式冷水机组、风冷热泵机组、空调风柜、数码涡旋机组等等) 。其中数码涡旋机组应用于中控室。数码涡旋设备配置:采用主机YDOH机组6台, 室内机组32台。
青岛海信日立空调系统有限公司南昌办事处总经理王波
海信日立于2005年前后进入江西市场。2008年1月正式在南昌设立办事处。通过品牌与商家的通力合作, 灵活应对市场的政策取得了优异的成绩。2010年, 海信日立在江西市场的销售额已完成预定计划, 在江西市场的工建项目上树立了一系列的样板工程。2011年, 海信日立将逐步开发家用中央空调市场, 并加强2级市场商家的开发。“诚信赢天下, 一诺重千金。”是因为有着这种理念, 海信日立在市场、服务等方面会去的越来越好的成绩。
精品工程
高安人民医院
高安市人民医院为高安市最大规模的综合性医院, 是全市医疗、急救、康复和教学科研中心。医院占地面积为3.3万m2, 建筑面积41 317 m2, 选用的海信日立多联机系统, 项目金额700多万元。
大金 (中国) 投资有限公司南昌联络处营业统括部课长熊辉
作为空调行业的龙头品牌之一, 大金自入驻江西市场就牢牢占据领先地位, 经过数年的打拼, 不仅是大金家用空调在江西受到一致的好评, 中央空调尤其是家用中央空调在江西表现强势, 得到用户、客户的一致认可。“种好自己的田, 再出去打猎”是大金在江西市场的战略方针, 旨在做好自己服务, 练好内功同时, 再进一步积极的开拓市场。2010年, 大金仅在家装市场上的销售额就达到4 000万元左右。
自2009年中博会召开过后, 中部经济加速发展, 房产类配套项目越来越多, 房产市场也成为大金今后在江西发展的重中之重。
精品工程
洪大服装世界
地处于江西南昌交通主干道的洪大服装世界, 集齐1 400多个品牌服装, 定位于中高档品牌, 具备了款式新、价格惠的优势, 可以成为江西服装批发商的批发首选营地。洪大服装世界建筑面积近12万m2, 空调设备选用了大金多联机系统, 项目造价约1 000多万元。
三菱重工海尔空调机邮箱公司南昌办事处总经理宋吉上
2010年7月份, 三菱重工海尔与海尔两大公司在政策上作了重大调整。全国两大品牌的各地办事处机构进行重组合并, 合并后的办事处全面负责三菱重工海尔商用空调、海尔商用空调和海尔部分家用机的销售。两大公司通过整合渠道资源, 来提高市场整体的占有率, 从而达到共赢的目的。2009年, 三菱重工海尔在江西市场取得了优异的成绩, 自2010年7月份出台的新政策、新模式在该市场运作以来, 市场反应良好, 截止到目前为止, 该办也取得了不俗的业绩。
精品工程
赣州市行政中心
赣州市行政服务中心于2004年11月组建运行。主要负责赣州市行政审批服务综合平台———赣州市行政服务中心以及赣州市招标投标交易市场的日常管理、监督、协调和服务工作。该项目总造价为1 500万元以上, 采用了三菱重工海尔变频多联机和其他品牌的水机机组。
江西前湖迎宾馆
江西前湖迎宾馆坐落于红谷滩新区红角洲前湖北岸, 是一家5星级酒店, 总建筑面积为16万m2, 由江西省人民政府投资建设, 主要用于接待国家、省市级领导人。三菱重工海尔凭借优良的产品品质于2009年一举中标, 目前该宾馆已经投入运营使用, 2010年10月份成功举办了中部地区中博会。
广东志高空调有限公司江西产品管理中心总经理徐勇
2010年, 志高在江西市场的销售业绩相比2009年同期增长70%左右, 目前主要有4大产品线:风管机、模块机、天花机、直流变频, 其中风管、模块、天花3部分约占据30%的份额。在江西, 风管机、模块机、天花机的应用非常广泛, 市场销量一直稳步提高。志高在江西未采取代理的形式, 采用厂家直销的模式。据悉, 志高江西办事处一年就可卖出6 000套的天花机, 项目多为餐饮行业。对于下一步的规划, 徐总表示必须加大新产品的推广力度, 进一步提升中标率。
精品工程
江西省九江肿瘤医院
九江市肿瘤医院医院始建于20世纪50年代中期, 经过几十年的发展, 特别是近几年来卓有成效的建设, 已形成肿瘤、肝病优势专科, 并成效显著, 享誉赣、鄂、皖。九江肿瘤医院共采用志高的风冷模块组28台, 仅设备金额就达300万元, 甲方看中志高的优秀的性价比, 合作一拍即合。
江西省九江城投金融大厦
九江城投大厦占地约为5 000 m2, 总建筑面积达到了16 500 m2。该项目采用志高风冷冷 (热) 水模块机组、风管机、新风机, 项目金额达170多万元。这幢集银行金融机构、现代办公楼、豪华4星级酒店、商业办公楼于一体的大厦, 在九江市当地颇具规模, 属地标性建筑。
宁波奥克斯电器有限公司南昌分公司总经理叶文广
1998年奥克斯家用空调进入江西, 经过十几年不懈的努力, 使得奥克斯家用空调在江西市场的销售量稳占前三甲。在江西, 奥克斯家用空调的渠道已经渗入到每个县, 并且一半以上的乡镇均有销售点。叶总表示, 奥克斯中央空调借助这一渠道优势, 与家用共享销售平台, 积极促进商用空调在市场上的推广。目前在江西市场, 奥克斯产品主要以单元机为主, 今后奥克斯将加大专业性产品的开发, 并逐渐完善新产品, 如水机系统、水/地源热泵, 并逐渐加大多联机机组的市场占有率。
精品工程
新建县行政服务中心
项目于2010年2月正式投入使用。该建筑建筑面积为10 000万m2, 空调使用面积5 000 m2, 选用产品:奥克斯12台风冷模块, 80台风盘, 20台空气处理机组, 安装单位为南昌沃德实业公司。
景德镇豪门大酒店
景德镇豪门大酒店为四星级酒店, 设施豪华, 集餐饮、娱乐、住房为一体的大型综合性酒店, 1～3层主要为餐饮、娱乐, 4～11层为客房, 为消费者提供高档、舒适的酒店服务。该酒店建筑面积为20 000万m2;空调使用面积为8 000 m2;选用产品为奥克斯9台130 kW风冷模块;240台末端, 安装单位为景德镇大洋制冷有限公司。
中山市格兰仕中央空调有限公司江西产管中心总经理郑明林
格兰仕目前在江西市场主要以3大产品为主, 天花机、模块机、热水机, 其中热水机增长幅度较大, 截至到2010年10月份, 热水机的销售设备价已达100多万元。江西著名企业泰豪集团代理格兰仕的天花机, 由于其销售渠道比较健全, 销售情况相当不错。但从整个江西市场来看, 由于私人企业只求项目不求利润的做法, 在一定程度上扰乱了市场秩序。为此, 格兰仕将继续稳固市场份额, 深耕江西市场。
精品工程
江西泰豪动漫职业学院办公大楼
江西泰豪动漫职业学院是一所由泰豪集团有限公司投资创办, 招生纳入国家普通高等学校招生计划的民办全日制普通高等院校, 创建于2008年。其办公大楼选用格兰仕的天花机、风管机, 使用面积达3 000 m2以上, 到目前运行效果良好, 得到甲方一致好评。
烟台荏原空调设备有限公司南昌事务所所长杨新平
目前主要以溴化锂为主打产品的荏原, 相比较而言价格优势明显, 继而迅速抢占了30%以上的市场份额。2010年伊始, 溴化锂市场逐渐萎缩, 荏原下一步在江西市场主要开拓电制冷市场。像数码多联、离心机、螺杆机、风冷热泵都是下一步主推的产品重点。
精品工程
江西饭店
江西饭店于1956年建成营业, 50年以来一直是省政府举办重要会议、对外交往、经贸洽谈的重要接待场所。经省政府有关部门批准, 正式挂牌“江西省政府系统会议接待中心”。项目采用荏原直燃机2台。
九江远洲国际大酒店
九江远洲国际大酒店隶属于远洲集团有限公司, 是其麾下首家涉外五星级酒店, 其硬件和软件设施在江西省可谓名列前茅。项目采用荏原的蒸汽机。
希望深蓝在江西地区的发展很快, 仅用二三年的时间就在水/地源及非电制冷领域取得了一定的市场份额。接下来, 深蓝空调在江西市场的操作思路是:一方面加强与设计院及暖通专家沟通交流, 扩大影响力;另一方面在确保现有非电制冷现有市场份额的同时, 加强水/地源产品推广力度, 力争在水/地源产品市场取得较大份额。
精品工程
抚州资溪绿岛大酒店
项目占地面积约10 000 m2, 总建筑面积2万余m2, 共选用希望深蓝200余台套地源热泵分体机组和地源螺杆机组。中央空调设计为地源热泵冷分体暗装机组系统。系统的冷热源为地下水, 消防水池液位开关控制地下水深井潜水泵的启停, 消防水池内的地下水在循环水泵作用下通过板换与室内空调水系统进行冷热交换, 根据回水温度控制回水是回到消防水池或是回灌井。该项目同时还选取地源热泵螺杆机组, 专门提供生活热水。
景德镇宾馆
景德镇宾馆坐落在景德镇市区莲花塘风景区, 地处我国著名旅游胜地庐山、黄山二山来往的中间地段。景德镇宾馆是景德镇市首家三星级宾馆, 曾接待多位党和国家领导人以及国内外知名人士。该项目选用了希望深蓝中央真空热水机组。
江西朝日国际大酒店
朝日国际大酒店是由江西朝日集团投资建设的准四星级商务酒店。其位于奉新狮山公园北侧, 总建筑面积近20 000 m2, 分2个裙楼、一个附楼及主楼组成。项目选用希望深蓝100万kcal/h中央真空热水机组;50万kcal/h中央真空热水机组各一台。
滁州扬子必威中央空调江西省南昌办事处钟芳享
2010年, 扬子在江西市场表现良好, 尤其是模块机、水/地源热泵产品得到了市场的广泛认可。为了谋求更大的发展, 2011年扬子针对江西市场主要有2点思路: (1) 深入2级市场, 加强渠道建设; (2) 提高曝光率, 积极参与重点工程招标, 力争更上一层楼。
精品工程
江西庐山西海国际温泉度假村
庐山西海国际温泉度假村是由香港港恒旅游发展有限公司和省地矿局合资建设, 是目前江西省内规模最大、档次最高、配套最全, 以温泉文化为主题的度假养生居住地。项目选用扬子模块机43台。
江西鹰潭时代广场
鹰潭时代广场项目是鹰潭市的重点工程, 建成以后将成为鹰潭市大型休闲、娱乐及举行商业活动的中心, 为市民展现时尚、现代、多姿多彩城市生活的舞台。鹰潭时代广场选用扬子水源热泵机组375套, 总造价350万元。
远大空调有限公司南昌服务部服务工程师刘春华
远大在江西市场采取直营模式。目前, 江西省的新余、宜春、景德镇等二三级市场的项目居多。近些年, 溴化锂的市场在逐渐萎缩, 具体到江西市场主要是由于天然气在江西市场并没有全面的覆盖, 价格、部分区域的气候都给溴化锂的使用造成了一定的阻碍。目前, 远大的空气净化设备也取得了一定的市场份额, 多数用于精密仪器的净化, 如公共场所和医院等。在国家大力提倡“低碳环保、节能减排”, 远大也承接了很多改造工程。
精品工程
南昌印钞厂
南昌印钞厂始建于1970年7月12日, 隶属于中国印钞造币总公司, 是专门从事人民币印制的国家大型企业。全厂占地面积约25万m2, 职工1 100余人, 总资产逾10亿元。工程选用远大溴化锂系统。
三、渠道分述
据统计, 江西省拥有90多个县, 其中80多个县没有专业的中央空调经销商, 主流经销商基本集中在省会南昌, 继而辐射二三线及下线城市项目。由于江西省经济总量有限, 造成了整体的市场规模不大, 优质的大户经销商不多, 大户商家的年销售额基本稳定在2 000万～3 000万元之间。
总体来看, 江西市场是个典型的渠道型市场。部分国产品牌在江西市场占有先天的优势, 借助有利的渠道优势, 品牌能够很快的将产品通过渠道广而告之。显然与这些品牌合作的商家们能够在市场上拥有一定的占有率。因此, 不难发现在江西市场上, 美的、格力等大品牌在江西市场拥有众多的经销商, 业务能够迅速拓展, 如美的核心经销商江西南大暖通空调工程有限公司、江西南昌市怡辉空调有限公司等;格力核心经销商江西环宇空调设备有限公司、南昌力天电器有限公司等。此外, 合资品牌近2年通过在江西市场的不断努力, 加上政策贴近市场, 市场渠道开拓成效可见, 如三菱重工海尔的核心经销商江西远大科技有限公司、南昌天诚机电工程有限公司等。如今, 加大、加深渠道拓展成为品牌在江西市场的主要战略。
不多不专要争利
“市场需要什么, 我就做什么”。在江西市场上, 商家们很少会考虑到品牌、品质等一系列综合要素和自己企业发展的相关因素, 适应市场需求是影响商家选择品牌的主要因素。因此, 江西市场中绝大部分的经销商对品牌的忠诚度不高, 走“经营多产品”是基本路线。如南昌海韵实业有限公司代理天加、格力、海信日立等多个品牌;江西跃海实业有限公司代理开利、大金、海尔等多个品牌。
除经营品牌不专以外, 走专业化机型经营的商家也寥寥无几。就从事多联机经营而言, 不少商家是从做家用机的商家转过来的, 技术实力相当薄弱, 而做水机的专业经销商更是屈指可数, 不专业的市场操作在很大程度上造成了江西市场价格的恶性竞争。
由于低价冲击市场, 竞争激烈, 而市场总量有限, 再加上外行商家地不断涌入, 不少商家为积极寻求利润点, 早已计划发展公司的其他业务, 当然在江西的不少大户商家都只是将中央空调作为其公司业务发展的一个分支部门, 如江西同邦电器有限公司、南昌沃德空调设备技术有限公司、江西泰豪科技有限公司、江西科技远大有限公司等。
“关系战”仍在继续
虽说在江西市场上众品牌百花齐放, 但不是任何品牌的日子都过的有滋有味, 甚至有些品牌还未跨入江西市场的大门。市场的半透明化使得这个市场在操作很多项目往往是关系为先。当然, 随着市场的不断推进, 关系型营销的色彩会慢慢的淡化, 但不会消失, 只会用其越来越隐蔽的手段去操纵市场。江西市场在各个方面不断加强, 经销商队伍的质量越来越高, 厂家与商家相互配合, 最终实现共赢。
与市场一起前进
目前, 江西市场的项目招标程序正在不断地完善中, 市场的规范将会进一步考验商家的运作能力。此外, 随着中部崛起, 江西省建设力量的不断加大, 九江、赣州、上饶的经销商数量也会渐渐有起色。如赣州市晨阳空调经销有限公司、九江通力冷气工程有限公司等。
本刊建议, 在未来的时间里, 各商家应加强专业技能的学习, 品牌与商家要加强配合的默契程度, 增强项目中间环节的交流, 及时发现甲方需求, 满足甲方需求。只有这样的商家才能被培育, 才能立于不败之地。
江西天马宜佳空调销售有限公司总经理吴辉明
作为格力忠实的经销商之一, 天马宜佳与格力合作有十几个年头了。自2003年进入中央空调市场, 其份额也逐步地扩大。就在最近刚刚树立的吉州区行政中心样板工程中, 采用了格力数码涡旋机组, 项目金额高达500多万元。此外, 天马宜佳下步也将根据市场的变化, 开拓新的产品渠道, 包括净水系统、热水系统等, 使产品向更加多元化的模式发展, 近2年又相继与三菱电机合作。从设计、安装, 再到售后服务, 天马宜佳一步步走来, 争取做到让每位客户满意和信任, 慢慢提升在整个市场上的知名度和口碑。
精品工程
江西宜春天沐温泉度假村
该项目位于宜春明月山脚下, 宜春天沐温泉度假村一期总建筑面积为27 534 m2、二期总建筑面积达到7 400 m2。分别采用格力模块、风管、多联机产品。井冈山斗争全景画声光电演示馆
该馆全景全长112 m, 高18 m, 由江西省委宣传部创意策划和监制, 由全景画、地面塑型和高科技声光电演示系统3部分组成。该项目采用格力中央空调。
江西同邦电器有限公司总经理沙德全
由于江西二三线城市收尾款难的问题, 同邦只将业务范围锁定在南昌市场, 集中精力主抓一级市场, 主攻商业、政府类大项目, 优质的项目加上充沛的资金, 使同邦迅速成长, 与此同时, 同邦制定了将公司做大做强、走规模化的集团之路, 这将是今后企业发展的目标。目前, 同邦是三菱重工海尔、格力、麦克维尔在江西市场的核心经销商, 随着近年来家居市场的渐渐兴起, 同邦也将自己的业务范围慢慢地拓展, 现已成为尚兰格与地板地暖“合二为一”产品的江西省总代, 接下来同邦将会开拓江西市场的地暖市场。
精品工程
南昌明珠广场
明珠广场占地面积66 667 m2, 总建筑面积约为120 000 m2, 集公寓、办公、商业三者为一体的复合型项目。公寓主要由3栋分别为28F、25F、22F的蓝调SOHO公寓构成, 主力户型面积为43～88 m2;办公主要由1栋28F的6A商务领馆构成;商业主要由一条3层的Garden shopping商业街构成。
南昌绿地中央广场写字楼
绿地中央广场位于江西省南昌市红谷滩CBD核心红谷中大道, 市政府西侧。项目总建筑面积42万m2, 是一座大规模、现代化、高品质的标志性“城市综合体”。绿地中央广场涵盖商业中心、精装豪宅、世界级酒店、甲级写字楼等多种物业形态, 汇聚商业、居住、商务办公、景观、休闲等多重资源。2栋超高层主建筑绿地中心双子楼将成为标志性建筑物。该项目使用三菱重工海尔设备价格在千万元以上。
江西南大暖通空调工程有限公司总经理杜海存教授
大学教师出身的杜海存于1993年毅然辞职创办南大暖通空调工程有限公司, 放弃铁饭碗自主创业, 被公认为江西暖通市场第一个吃螃蟹的人。经过10多年的发展, 如今南大暖通已从一开始的多品牌运作逐渐变成了单品牌运作, 在这一变化中, 南大暖通实现了快速成长, 现已成为美的江西市场的一面旗帜。
杜海存给公司制定的发展方向是:以实现做强做大为主线, 在维持现有直营业务前提下, 发展联营业务, 同时构建售后服务业务。南大暖通的发展愿景是力争在2009年的基础上, 用3年时间经营收入翻一番, 力争用5年翻两番, 推进做强做大发展战略的具体实施, 进一步壮大实力, 增强竞争能力, 当好行业排头兵。
精品工程
中兴软件技术 (南昌) 有限公司
中兴南昌软件产业园分三期建设完成, 软件从业人员超过1万人和30亿元以上的软件产业销售收入, 是国内最大的软件产业基地和最具有活力的软件产业化园区。该项目选用美的、麦克维尔等品牌模块机组, 设备总金额过千万元。
江西润田饮料股份有限公司
该公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的中外合资企业, 注册资本3亿元, 是江西省龙头企业。该公司与南大暖通公司合作多年, 选用南大暖通公司提供的暖通设备累计总额近千万元。
南昌市万泰机电工程有限公司总监邵国财
万泰机电隶属于台湾群峰机电工程股份有限公司, 是东元空调的核心经销商。公司主要从事水电空调工程规划、安装等, 年销售规模在3 000万元左右。进入大陆市场10余年来, 公司始终以“细心”、“耐心”、“用心”的态度对待每一个工程, 项目遍及大江南北。2011年, 公司将强化中央空调推广, 首先, 就江西省而言, 以南昌为中心, 对赣州、九江等二级市场加大辐射力度;其次, 拓宽经营思路, 改变紧盯台企项目的特点, 在政府等项目中提高曝光率;此外, 加大江苏、福建、广东等台企相对集中省份的项目跟踪。
精品工程
峻凌电子 (苏州) 有限公司
项目占地面积达29 000 m2。公司于1999年10月1日成立, 是台湾独资企业, 注册资本为1 000万美金。公司投产10年来, 一直选用东元水冷柜机及模块机组产品。2010年, 车间扩建项目中, 东元中央空调再次中标, 整体金额达1 630万元, 采用东元水冷柜机、模块机产品。此外, 峻凌厦门、宁波公司也是采用东元中央空调产品。
泰丰轮胎 (江西) 有限公司
泰丰轮胎 (江西) 有限公司成立于1997年, 总占地面积约20万m2, 拥有员工近1 100人, 是南昌市最大的外商独资企业, 也是南昌市重点工业企业, 江西省出口创汇重点企业。公司成立13年, 累积选用东元水冷柜机及螺杆机组近50台 (套) 。2010年, 泰丰轮胎10 000 m2车间改造项目采用东元螺杆机及末端产品。
南昌天诚机电有限公司总经理罗春华
围棋有一种说法叫做“争先手”, 简单而言就是说放弃一些小的利益才能获得大的胜利。自2007年开始转为项目运作起, 天诚就将重心放在了除南昌以外的江西二三线城市, 显然在这样一个竞争激烈的商圈内, 天诚的做法不仅避开竞争激烈的南昌市场, 减少低价战带来的疲劳, 还能使天诚在保证稳定利润的前提下, 将公司的业绩逐渐提升。一直以来, 天诚积极追求“以质稳定市场份额, 不求过快提高市场占有率”的企业发展方针, 是海信日立、三菱重工海尔、开利在江西市场的核心经销商。预计2010年公司整体销售额将达到3 000万元左右。
精品工程
湖口县行政中心办公大楼
湖口县行政服务中心属县政府派出的正科级行政单位。是政府集中多个职能部门, 以窗口服务方式受理, 履行相关行政审批、审核、核准等职能和提供行政服务的综合办事机构。该项目使用了三菱重工海尔多联机组, 项目面积为900多m2, 造价为500万元左右。
江西艺术中心
江西艺术中心是迄今为止江西省建设规模最大、投资最多、功能最全的文化设施重点建设项目, 该项目总建筑面积48 720 m2, 项目总投资4.1亿元。
江西日芝空调有限公司董事长李伟
浙江商人注定是“不安分”的。2004年, 在家装行业卓有成就的浙商李伟开始拓展江西市场, 并把眼光瞄准中央空调行业, 第一单江西移动通讯大楼中央空调项目采用东芝SMMS系统中央空调, 该项目是江西省第一个使用多联机系统产品、第一个使用R410A冷媒的中央空调大楼。2005年度, 东芝取得江西市场变频多联中央空调市场占有率第一名的销售业绩。并于2006年成立东芝江西第一家专卖店。李伟认为, 将来中央空调行业竞争是客户满意度、美誉度的竞争。未来日芝公司继续坚持只经营东芝品牌、抢有影响力的项目、不打价格战的原则, 保持江西市场独树一帜的风格。
精品工程
江西移动通讯大楼
总建筑面积达到9 800 m2。2004年投入使用东芝SMMS系统中央空调。总制冷量394HP。该大楼是江西第一个使用多联机系统的中央空调大楼;第一个使用R410A冷媒的中央空调大楼;是东芝空调在江西的第一个客户。
江西省电视台办公大楼星光大厦
总建筑面积为12 000 m2, 共11层。整栋大楼采用东芝SMMS中央空调系统, BMS自动控制系统, 总制冷量达588 HP。
中国工商银行江西省总行
总建筑面积达26 000 m2, 共27层。2008年投入使用东芝SMMS中央空调系统总制冷量达680 HP。
江西南昌沃德空调设备技术有限公司董事长廖文鸣
“丰沃共享, 厚德载物”, 这是南昌沃德的企业理念。沃德空调设备技术有限公司于2001年进入家用空调市场, 2003年转型进入中央空调设备经销, 通过7年时间的发展壮大, 沃德在江西市场业内人士无人不晓。如今, 沃德又陆续在宜春、上饶等二三级市场设立专门的办事机构, 从而实现对南昌以外的重点二三级市场进行拓展。凭借过硬的产品质量、先进的技术、完善的售后服务, 沃德在江西省空调销售、安装及维护领域享有一定声誉, 在业内受到一致好评。
精品工程
江西吉安市文化艺术中心
吉安市文化艺术中心位于城南新区行政中心西南角, 紧邻城市市民广场, 项目总建筑面积约22 500m2, 总投资2亿元左右。项目以一个近1 200座大剧院为主体, 是集观演、会议、展示、休闲于一体的大型综合文化建筑。该项目选用了麦克维尔多联机和水/地源热泵。
南昌国家税务局办公大楼
南昌市国家税务局坐落在国家级南昌高新技术产业开发区内, 美丽如画的青山湖旁, 是全国税务系统信息化建设先进单位。该项目选用麦克维尔的螺杆机和水地源热泵, 占地面积达3.6万m2。
江西科技远大有限公司总经理李凌
江西远大科技有限公司由3个事业部组成:电力工程事业部、空调热水事业部、智能楼控事业部。是三菱重工海尔在江西市场的核心经销商之一, 同时也经营三菱重工、海信日立、麦克维尔中央空调。
“以人为本, 规范经营, 为社会的发展尽微薄之力”一直是远大科技的企业宗旨, 企业在发展中不断取得了一个又一个优异的成绩, 相继获得了国家电力承装、承修、承试设施许可证三级资质;建筑智能化工程专业承包二级、机电设备安装工程专业承包二级、建筑装修装饰工程专业承包二级资质以及安全生产许可证等一系列资质认证书。
精品工程
江西省儿童医院
江西省儿童医院占地面积35 200 m2, 坐落在南昌市阳明路中段。该项目使用了三菱重工海尔多联机组, 项目金额300多万元。
江西省安全生产监督管理局
江西省安全生产监督管理局为综合管理全省安全生产工作、履行国家安全生产监督管理职能的省人民政府直属 (正厅级) 机构, 同时加挂省煤矿安全生产监督管理局的牌子。该项目选用了三菱重工海尔多联机组。
赣州供电局
江西赣州供电公司地处江西南部的古宋城赣州, 是江西省电力公司直属国有大二型供电企业, 担负着赣州市18个县 (市、区) 的输、变、配电建设和运行管理任务。该项目造价为500多万元。
四、专家、设计师分述
据统计, 江西省专业从事暖通设计、研究的人员有200多人, 其中, 具有专业资质的人员大约有100人。省会南昌集中了90%的从业人员, 具有高层次教授级) 都集中在南昌市几大主要设计院, 其中具有注册资质的有30余人。而九江、赣州等二三级城市的专业力量十分薄弱, 项目业务也十分匮乏。
目前, 江西省有建筑设计研究总院、中国瑞林工程技术有限公司、江西省煤炭设计院、南昌大学设计研究院、南昌市建筑设计院有限公司等几个大的设计院, 此外, 还有不少外地设计院在江西省开设分支, “大旗小团体”是江西暖通市场设计院的整体现状。据了解, 江西省院与中国瑞林设计院承担了四川汶川的援建项目。
与专家设计师进行有效地沟通, 有助于专家及时了解产品的技术参数以及新技术的应用, 因此专家和设计师也积极参与品牌的推广会。专家建议:如果想要在江西市场站稳脚跟, 价格是一方面因素, 主要的是要有服务机构, 暨售后服务机构。
江西省建筑设计研究总院副总工
江西省建设工程勘察设计协会、建筑环境与设备专业委员会名誉主任王梦云
针对江西市场渐渐兴起的水/地源热泵的项目, 我提议还是在设计过程中多谨慎。南昌市地下水比较丰富, 但由于南昌地下水是有迹象性流动, 水/地源热泵的初投资高, 在做设计的过程中一定要进行仔细的勘察, 特别是地源系统在使用时一定要慎重。
对于水/地源热泵的技术, 政府部门正在积极地推进。值得一体的是江中紫禁城工程项目, 这是一个商用两用的建筑示范工程, 也是江西省第一个具有政府财政补贴的项目。
江西省煤炭设计院高工
江西省建设工程勘测设计协会、建筑环境与设备专业委员刘氢
江西省拥有良好的地下水资源, 合理的开发利用, 加上政府的专项规划, 是可以成为一种循环经济。当然, 从市场发展的角度来看, 每一种制冷方式都有一定时期的, 从最初的溴化锂到水系统再到多联机, 任何一种技术能够成功使用最重要的就是要因地制宜。
走进江西 第2篇
10月16日上午，由共青团江西省委、江西省学生联合会主办，我校团总支承办的江西省“青春赣鄱行，共筑中国梦”主题报告分享会在我校会议室举行，全校180余名学生代表及部分青年教师参加本次活动。
本次分享会由江西师大研究生支教团队长文志宇主持，介绍了在场宣讲嘉宾及本次报告会的目的，借此希望同学们拥有梦想，勤于奋斗，奋斗的青春最美丽，虽然同学们来自农村，但他们有赶超的资本。分享会的成员分别是来自江西省学生联合会驻会执行主席邱瑶、华东交通大学网络文明促进会会长兼电气学院学生会主席吴婕、江西财经大学软件工程专业毕业生，飞扬教育自主创业青年胡弈宝，他们向大家分享了自己的青春奋斗故事。
此次分享会以邱瑶开始，她是江西省学生联合会驻会执行主席及江西科技师范大学研究生会副主席，不仅专业拔尖，在校园文化生活中表现优异，获奖无数，她在分享过程中对同学们说，无论出身如何，只要坚定理想和信念，相信自己，让青春与梦想同行，与辛勤和汗水作伴，就能实现自己的梦想。争做人先，不为人后。她的乐观，自信不仅让她在学业上取得了骄人的成绩，更是感染了在座的同学们。
活泼开朗的吴婕，是华东交通大学网络文明促进会会长兼电气学院学生会主席，也是一名网络文明志愿者。她向大家介绍了有关网络文明的专业知识，并告诫大家面对网络，时刻保持清醒的头脑，用理智、理性的眼光看待身边的人和事。一句“清朗网络，还需看我青年力量”引起在场观众的深思。同时，她还鼓励同学们，要敢于有梦，不断向心中的梦想靠近。因为奋斗与青春永不褪色！
作为本次分享会的压轴成员胡弈宝，他是2013年中国银行业协会（花旗集团）微型创业奖个人奖获得者。他在校期间就开始自主创业创办飞扬教育并入驻江西财大创业孵化中心。飞扬教育拥有4个分部、8个服务中心。胡弈宝获得创业故事先后被江西晨报、央视网、江南都市报、中国教育电视台报道。在他的演讲中，他介绍了自己的成长历程和创业之路，用他的亲身经历、用他的精神、用他的激情感染了在场每一名听众。报告会响起阵阵掌声。
会后，同学们久久不肯离场，围着三位宣讲员现场签名。九年级毕业班的同学们，面临中考，学习压力大，他们纷纷表示，今后要向学姐学长一样，抓住青春，好好学习，努力拼搏，实现大学梦！
走进江西 第3篇
江西省婺源县晓起村处处白墙黛瓦、小桥流水、野碧风清，是典型的季节性旅游景点，人流量主要集中在油菜花盛开的3月至5月份。往年油菜花凋谢后，游客量开始减少，村民只好收割油菜种植水稻，致富的路子很狭窄。如今，晓起村的村民们在村支部书记汪文华的带领下，上半年依靠油菜花发展旅游经济，下半年则靠种植菊花，使绿水青山变成了金山银山。近日，农村百事通杂志社的记者采访了晓起村支部书记汪文华。
在外经商了20多年的精明商人汪文华，2011年被请进村级领导班子担任村支部书记后，经过多方了解和广泛的市场调研，竭力寻找开拓带领群众致富的渠道，他以敏锐的眼光看到皇菊资源的重要性，一个把皇菊做成茗饮的想法在其脑海中慢慢诞生……
2013年5月，为了实现自己的想法，汪支书组织70多户村民成立了华联农产品专业合作社，投入100万元，购置加工设备，种植了50多亩皇菊，并在当年7月份注册了“汪文华老支书”皇菊商标；“汪文华牌婺晓皇菊”也随即浮出水面。2015年，该合作社皇菊的总产值达到了200多万元。两年多的时间里，在汪文华的带动下，晓起村发生了很大的变化，成了省内的小康村。婺晓皇菊通过线上线下销售渠道，走高端路线进入茶叶市场，如今已远销北京、广州等国内一线城市。每公斤高、中、低档皇菊分别卖到了20000元、10000元、2000元不等价格。目前，婺晓已形成了皇菊种植、加工、包装、销售一条龙产业模式，形成了“公司+基地+农户”的产业链。
近年来，婺源县瞄准乡村旅游，加大种植业结构调整力度，利用当地良好的生态环境优势，大力发展可做茶饮品的有机皇菊产业，可以说皇菊已成为婺源农民增收致富的新兴产业，目前婺源县皇菊年产量已超过5000公斤，产值达1200万元。晓起皇菊每年为全村带来六七百万元收益。
晓起村每年10月、11月，金灿灿的皇菊花海像油菜花儿一样非常艳丽。以前秋天是婺源县的旅游淡季，但这几年晓起村上百亩美丽的菊花已经成了一个新景点，吸引了不少游客。
（本刊记者 周小红 张智慧）