七步诗读后感范文第1篇
教学目标
1、有感情地朗读古诗。
2、了解《七步诗》诗的创作经过。体会诗人所表达出的痛苦、无奈、悲愤等思想感情。
教学重点、难点
1、想象古诗的意境，体会诗人的思想感情。
2、有感情地朗读古诗，背诵古诗，默写古诗。
教学过程
1、谈话导入
同学们经常看电视吗?都看什么电视节目?《百家讲坛》看吗?这是一个好栏目，坚持看一定有收获!《三国演义》是《百家讲坛》的热门话题，有位教授曾用一个字评《三国演义》，说《三国演义》是一个“智”字;《水浒传》是一个“义”字;《红楼梦》是一个“情”;《西游记》是一个“恒”。咱们今天要学习一篇古诗，谁知道这首古诗与四大名著的哪一部有联系?(生：《三国演义》)从这首诗中，我们不仅会一个让人痛心的故事，而且会从《三国演义》的“智”中看到《三国演义》的“情”。
(板书课题“七步诗”)一起读课题(生读)
2、了解故事，初读古诗
你最初接触这首诗是什么时候?现在了解关于《七步诗》的什么?(引导学生从作者、故事谈，在这过程中，帮学生了解作者曹植与曹丕的“一母同胞”的关系，了解古诗创作的简单故事，为后面的学习打好基础。)
为了自己的王位，借口杀死自己的弟弟，令他在七步之内作出一首诗，曹植即口一首《七步诗》，从而保住了自己的性命，是怎样的一首诗，能在顷刻间唤醒曹丕心中的兄弟之情、唤醒曹丕心中的良知呢?请一个同学把诗读一下!(指名读诗，强调“本自同根生”中的“自”而不是“是”;再读诗：个别读、齐读,以保证“读准确”的要求。)
3、走进古诗，再读古诗
从诗的表面来看，古诗写了什么?(煮豆子、燃豆萁)为什么会让要杀弟弟的哥哥念起了兄弟之情?豆子、豆萁与曹植、曹丕之间有什么相同的地方?(作者以豆子自喻，把豆子比作自己，把豆萁比作哥哥，把豆萁对豆子的煎熬，比作哥哥对弟弟的残杀)
曹植是一个才华横溢的诗人，七步之内作出了这样的诗，有人评这首诗“字字有情、字字含情、字字动情”从诗中你体会到怎样的情?(生：我体会到诗人的痛苦)怎样的痛苦?(十分，万分)万分的痛苦!请你把这种痛苦放在诗中用声音告诉大家——(一生痛苦地读诗)
从诗中你还体会到怎样的情?(生：我体会到诗人的无奈)怎样的无奈?(万分、深深的)万分、深深的无奈!请你把这种无奈放在诗中用声音告诉大家——(一生无奈地读诗)
从诗中你还体会到怎样的情?(生：我体会到诗人的悲愤)怎样的悲愤?(万分、深深的)万分、深深的悲愤!请你把这种悲愤放在诗中读出来——(一生悲愤地读诗)
请大家万分痛苦、无奈、悲愤地把这首诗读一遍!(生齐读全诗)
4、抓住字眼，深入读诗
这首诗“字字有情、字字含情、字字动情”，那么你是从哪儿读出这种痛苦、无奈、悲愤的?(生默读课文，在诗中抓字眼——“煮”、“漉”、“燃”、“泣”、“急”等)心里默念这首诗，抓住这几个字，你想到了怎样的情景?(翻腾的锅里煮着一颗颗豆子，锅下面的豆萁噼啪作响、越烧越旺，锅里面的豆子越煮越烂，煮掉了豆皮，煮烂了豆子，留下了浓浓的豆汁)豆子的煎熬是如此这般，让我们再读一读古诗，边读边想!(生再次深情地读诗!)
5、想象情境，在情境中读诗
豆子的煎熬是这样的，曹植的煎熬又会如何?曹植是怎样来到大殿上的?(许褚领了3000虎卫军，从临淄抓回来的)曹植周围有什么人?(文武百官、军将武士)文武百官会向着谁?(魏主曹丕)军将武士会听谁的号令?(魏主曹丕)他们会说什么、会做什么?(生想象)再往远处想——行刑场是什么样的情景?(士兵已经准备好、行刑手已准备好刀)这些人，所有的人都听谁的?(魏主曹丕)对，是曹植的哥哥——魏主曹丕，而他的哥哥，他的亲哥哥，他要准备干什么?(将曹植置之死地!)要将曹植置之死地是谁?(他的亲哥哥，魏主曹丕)他的亲哥哥却要他的项上人头!此时此地，曹植在干什么，他心里在想什么?(生想象)
往事历历在目，过去的一切又一幕幕地重现，对面坐着的哥哥熟悉而陌生，曾经为他打抱不平的哥哥、曾经让他崇拜的哥哥、情同手足的，血脉相通的，骨肉相连的哥哥„„也是这位哥哥，今天此时此地，却要他死的哥哥，今天此时此地却要他的脑袋，以保自己王位的哥哥，他怎么能不陌生?怎么能不心痛?门外的士兵已经准备一拥而入，行刑场的士兵早已准备妥当，他的性命只在这一瞬间，眼前的哥哥模糊了，他再也看不清他的哥哥，他曾经最爱的哥哥，他现在最陌生的哥哥!他一边流泪一边吟诗——(一生深情地吟诗、全班深情地吟诗)
就在曹植吟诗时，他的母亲，同样也是曹丕的母亲——卞氏就躲在暗处，当她听到她的大儿子这样煎熬小儿子时，她会如何?(生谈)是呀，她怎么能看着自己的一个儿子把自己的另一个儿子杀死?谁能理解她的痛?谁能理解一个母亲的痛?一起把古诗朗读一遍,把他们母亲的痛读出来!(生读!)
听了这首诗，曹丕也潸然泪下，他在想什么?(悔、痛)带着这种感情再把诗诵一遍!(生读!)
“萁在釜下燃，豆在釜中泣”，萁成灰，豆成汁两个豆痛苦，一个兄、一个弟，骨肉相连、血脉相通，是什么让他们这样?(生谈)
王位与亲情的对峙演绎了这样的故事，千年的王位争夺有几何?你又知几何?诗就要学完了，大家表现非常好，相信大家对古诗的理解一定上升到一个新的高度，那么你能否站在赏析者的角度上评一评这首诗?(生评)千年以后，另一位伟大的文学家根据《七步诗》又作了一首诗——《反七步诗》“反七步诗 郭沫若 煮豆燃豆萁， 豆熟萁已灰。 熟者席上珍， 灰作田中肥。 不为同根生， 缘何甘自毁?”大家比较地读一读!
资料
其实，曹植并未犯下什么大罪，只是有人告发他经常喝酒骂人，他竟把曹丕派出的使者扣押起来，并没有招兵买马，阴谋反叛的迹象和征兆。这算不上犯罪，杀之怕众不服，曹丕便想出个“七步成诗”的办法，治罪其弟。所幸的是，出口成诗是曹植的拿手好戏，这“七步诗”便成了救命诗，曹丕不得不收回成命，降低曹植的官爵了事。
这首诗虽然救了曹植一命，但是，他的处境并没有得到根本好转，魏国仍是奉行对宗室严格限制的政策，曹植在郁郁寡欢中死去。
教学目标：
1、 掌握本课生字。
2、 正确流利、有感情地朗读课文。
3、 了解诗歌大意，感受诗人的真挚感情。
教学重点：感受诗人的真挚情感。
教学设计：
一、 游戏导入
1、 背古诗小游戏。
同学们会背很多古诗，今天，我们做个背古诗的小游戏，一人一句，可以接着别人的背，也可以背自己喜欢的，背不上来的，我们请他表演节目。
(带领学生走入古诗天地，引导学生从单纯的背古诗到有意识地从字、词、句中看画面，从而产生情感上的变化。)
2、老师也带来一首古诗。(板书：七步诗)儿时就非常熟悉的一首诗，放到今天来学，就需要我们走近古诗，走近古人。
二、字字入眼
1、自己读读这首诗。背凭借的是头脑里的印象，而读要实实在在地把每个字看清楚，每个音读准确。这课难写难读的字很多，我们要字字入眼。
(让学生养成字字入眼的好习惯，要口到、眼到、心到。)
生自由读。
指读。
三、字字入心
1、字字入眼只是学古诗的第一步。我们还应该字字入心，大家学过不少古诗，自己也有一套学古诗的方法，说说你准备怎么去理解这首古诗的大意。
生自由交流。(结合注释、结合时代背景、查字典、联系已有的生活经验„„)
(五年级的学生已掌握了不少学习古诗的方法，把主动权交给学生，让他们畅游诗海。)
2、刚才大家谈到了不少办法。是呀，利用身边的现有资源，一句一句地学，边读边想，弄懂每句意思，遇到有问题的地方，拿起笔来，标个问号。注意理解意思时不要一字一字去套，要加上自己的理解。
生结合注释自学。
3、交流问题、解决问题。
4、学生说古诗大意。
四、字字动情
1、古诗也像记叙文一样要表达思想。请大家读读时代背景，捕捉你需要的信息，再回头来读读这首古诗，透过文字表面，你看到两幅画面了吗?联系时代背景去谈。
生交流。
(板书：
豆秸曹丕
同根生
豆子曹植)
2、看到此情此景，你们是什么心情?为什么?
(悲愤、恨、惋惜、无奈、同情„„)
3、把你的这种情感融进古诗，读读古诗。
把你的感受读给大家听。
4、七步之内写成一首诗，否则„„曹丕的目的究竟是什么?
生交流。(置曹植于死地)
以死相逼的竟然是他一母同胞的亲哥哥，此时曹植心里一定有许多话想对曹丕说，他想说，他想说，他还想说。
(曹植的内心怎能平静，但他有话不能说，此时学生的情感已一触即发，搭建一个畅所欲言的平台，让学生替曹植把内心的话倾吐，也为体会曹植千言万语都融入这首诗的心境，从而感受曹植的聪明和无奈。)
5、如果是一个普通人，他不仅想说，他还可能做，他会做什么?
生1：他想指着哥哥的鼻子大声质问。
生2：他想拉着哥哥的手与之倾心交谈。
生3：他想叫一声哥：“我们别再手足相残了。”
„„
6、他想，但他不能，因为曹丕是他的哥哥，但更是一个皇帝，高高在上、一言九鼎
的皇帝。他只能把自己所有的话，所有的情都蕴含在这首七步诗中。三十个字，一首决定命运的诗。字字都有情，字字都含情，读了让人字字动情。
把你心中的情感通过读再现出来吧。
自由读、指读。
(一次次地读，一次次不同的要求，认识理解的一次次提高，情感的一次次升华，让学生深刻体会到了诗中蕴含的真挚情感。)
五、拓展
一千多年后，郭沫若先生就“豆萁煮豆”这一现象也写了一首诗——《反七步诗》。课下自学，比较一下《反七步诗》与《七步诗》的不同。
附：反七步诗
郭沫若
煮豆燃豆萁，豆熟萁已灰。
熟者席上珍，灰作田中肥。
七步诗读后感范文第2篇
教学目标
1、能借助拼音认读本课4个生字。
2、了解《七步诗》的由来，能大致了解古诗的意思。
3、进入诗的意境，体会诗人的感情，并有感情朗读课文。
教学重点和难点
1、有感情朗读古诗，背诵古诗。
2、体会诗人的感情，教育学生要相互关爱。 教学过程：
一、 导入。
欢迎来到名师课堂，同学们听过“才高八斗”这个成语吗?它是形容一个人特别有才华，这个成语最早是用来形容曹植的。说的是天下的才华有十斗的话，曹植一个人就占了八斗。
1、PPT1出示曹植像,师：我们来认识一下曹植，画像上的人就是曹植。曹植最让人津津乐道的故事就是七步成诗。今天由我来和大家一起学习人教版六年级下册《七步诗》。
2、PPT2师：首先，我们来了解一下本节课在学习目标：
1、能借助拼音认读本课5个生字。
2、了解《七步诗》故事的由来，有感情朗读古诗，并能大致了解古诗的意思。
3、进入诗的意境，体会诗人的情感。
1 师：我们都知道艺术来源于生活，高于生活。大家谁知道《七步诗》是曹植在怎样的生活情景下写出来的呢? 这其中又有什么样的故事呢?
4、简介曹植和《七步诗》故事的由来。(PPT
3、4出示) 曹植有个哥哥叫曹丕，曹丕当上了皇帝之后呢，对才华横溢的弟弟一直心怀忌恨，担心弟弟抢了自己的王位，于是就想谋害他，让他七步之内成诗一首，做不出来就要把他处死。曹植知道哥哥存心要害死他，又伤心又愤怒。他强忍着心中的悲痛，努力地想啊想啊„ „他想起了小时候和哥哥在一起用豆秸煮豆子的事，可如今，亲生的哥哥却要治他于死地，他一步一步地艰难的走着，边走边吟道:
5、PPT 5 出示：曹丕迫害曹植的视频。
(煮豆 /持作/羹，漉菽/以为/汁。萁在/釜下/燃，豆在/釜中/泣。本自/同根/生，相煎/何/太急? )
念到这里，刚好走了七步。曹丕听了，顿时觉得羞愧难当，于是把曹植放了。正是因为这首诗在七步之内做成，所以叫《七步诗》。
二、初读古诗、学习字词
1、PPT6 影片看完了，相信大家对这个故事有个初步的了解，接下来，我们走进古诗，一起来看一下本首诗中的重点字词。 要注意煮豆 /持作/羹的羹，它的结构，为上下结构，上面是羊羔的羔，下面是美术的美，读作geng。漉菽/以为/汁这句诗中的漉和菽的读音，分别是lu shu。萁在/釜下/燃中萁的部首是草字头，因为豆子是草本植物，所以用的是草字头。这句中还需要注意的是釜，
2
为上下结构，上面为父亲的父，需要特别注意的是下面不是金子的金，没有金上面的人字头。同学们一定要牢记这几点，下面老师来示范朗诵一遍。
接下来请同学们自由朗诵，并在朗诵的过程中，注意停顿、展开想象、身入其中。
三、反复朗诵、理解诗意
1、好，同学们朗诵的很有感情。那回想一下，我们平时都用哪些方法来理解古诗的意思呀?
对，我们就是通过先了解每个词的意思，然后把词的意思串成一句话，并结合诗的写作背景来理解古诗，体会诗意。
2、PPT7 我们一起来借助课本上的注释来看一下这句：煮豆 /持作/羹，漉菽/以为/汁。 持的意思是用来。羹呢是指用肉或菜做成的糊状食物。漉是指过滤。菽原本是指豆。在这句诗中意思是说把豆子的残渣过滤出去，留下豆汁做羹。这句诗的意思是锅里煮着豆子，想把豆子的残渣过滤出去，留下豆汁用来做羹。
PPT8 萁在/釜下/燃，豆在/釜中/泣。萁是指豆秸，也就是豆子的茎秆。燃：燃烧。釜就是我们说的锅。泣：小声哭泣。这句诗的意思是说豆秸在锅底下燃烧，豆子在锅里面哭泣。
PPT9 本自/同根/生，相煎/何/太急?这句诗中本的意思是原本、本来。煎是煎熬、折磨。而相煎呢就是互相残害。何：何必。急：急迫。这句诗的意思是豆子和豆秸本来是同一条根上生长出来的，豆秸怎能这样急迫地煎熬豆子呢?
3
四、深入朗读、体会情感
刚才我们了解了诗的意思，这还不够，因为读诗不仅要弄懂意思，还要走进诗人的内心世界去。接下来，我们一起来探讨几个问题。
1、品“泣“字，体悟情感
PPT10我们再来看这句诗“萁在釜下燃，豆在釜中泣”。这句中的萁指谁?豆又指谁呢?萁和都就如同曹植曹丕两兄弟。曹植把哥哥曹丕比作萁，把自己比作豆。这种借某一事物的特点，来描写人的一种品格的写作手法就是---借物喻人。
这句中“泣”是什么意思?(哭泣)那豆子为什么会哭泣呢?我们生活中煮豆时不会哭泣，可作者为什么要这样写呢?因为萁在釜下燃，或者说因为曹丕要求曹植在七步之内做出一首诗，否则就杀了他，诗人曹植通过一个泣字充分表达了他内心的悲伤与痛苦。 师：是啊，所以诗人说：本自同根生，相煎何太急。(出示)
2、品“煎“字，体悟情感
PPT11 你们看，锅下是熊熊燃烧的烈火，锅中是备受煎熬的豆子。看到这样的画面，你联想到了什么?或者你仿佛看到了什么?
一个 “煎”字，让我们仿佛看到曹植在大殿上就像豆子一样被摧残被逼迫，暗示了兄弟相残，讽刺了曹丕的无情无义，控诉了曹丕对自己和其他兄弟的残酷迫害。
3、有感情朗读古诗
师： 是呀，这样的手足相残，同室操戈怎能不让人绝望、痛苦和无奈呢?让我们通过朗诵再次去感受他的哀怨与悲伤。
4 PPT12师示范朗诵
五、德育渗透
1、PPT13《七步诗》终于唤回了哥哥未泯的良心，曹植虽逃过一劫，后半生却落魄潦倒。但这首诗流传了千百年，成为劝诫人们避免兄弟反目成仇、自相残杀的警世用语。
千百年后的我们，从《七步诗》中也应当学会兄弟之间手足情深，不应互相猜疑，而应当互相帮助，和睦相处。
2、课后请同学们将今天学习的七步诗，讲给你的家长或同学听听。 PPT13 谢谢!下课!
七步诗读后感范文第3篇
1、提高录用标准
拥有强烈自身文化的公司需要一流的员工，但决不是那种虽然具有第一流的能力，但对接受这份工作仍然犹豫不决的人。为此，整个录取程序包含了两上同等的部分--吸引和劝阻。让应征者既了解到公司的实力，同时又告诉他们将要面临的特别长的工作时间和非常严格的要求。
2、让新手从最低层开始，打破他们的坏习惯
管理水平高的公司总是压给新手们不胜负担的工作，使他们筋疲力尽。如果忍受不了这样的重负，最好让他们工作伊始就清楚这一点。另外压下这样重的工作还有一个隐藏的动机，目的是打消他们自鸣得意的心理，使他们认识到自己的弱点，从而能够自然地向他人求助。
3、让未来的领导者负责具体的工作
有经验的公司，无论大小，总是让公司高层管理人员负责公司的核心业务，并从最底层的工作做起。这是一个永恒的公式，就象一个开面包房的父亲一定会让自己的孩子学会如何烤面包，如何包装，如何采购原料，以及如何售货等一系列程序。
4、让员工们了解工作的目的，当他们达到目标时予以奖励
企业文化必须有下面两点做为支撑：
1)企业、大家：公司的任务;
2)奖励优异的工作者;
其实只需要记住第一条，第二条则无需劳神去记住。
5、教育员工使他们具有比赚钱更高一层地境界
赚钱是一个强烈的企业文化的成果，而不是方式.在一个非常重视价值的公司，员工们一定会忠心耿耿地为公司工作。
6、建立公司传统
所有的公司都有自己战胜困难，冲出逆境的回忆。但是在重视公司文化或企业文化的地方，人们不断重复这些故事直到它们被笼罩上神秘的光环。
7、树立先进人物，证实企业文化
七步诗读后感范文第4篇
本课程将给学员传授银行服务的身份定位、工作流程、问题与投诉解决、客户营销技巧等卓越实用的方式、方法，帮助学员第一时间缓和客户的不满情绪，塑造银行良好的主动服务形象，激发学员 岗位自豪感和工作热情;增强服务营销主动意识;提升信息收集、分析和挖掘能力;培养客户关系拓展和管理技巧，并通过如何接触客户、了解需求、推荐产品、完 成交易以及建立忠诚客户等阶段对服务技巧、营销技巧、客户投诉处理技巧进行全面地介绍，从而成功地进行营销，顺利实现银行营销目标。
培训对象：网点主任、柜员、大堂经理、客户经理、理财经理等
培训形式：实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演、行动学习
课程大纲：
一、现代商业银行服务营销理念
1、创新服务营销给银行带来的回报
2、什么是服务营销?
3、服务营销的特性
4、服务对促进销售的意义—循环圈
5、服务与销售如何完美结合
6、服务中销售的关键点
7、案例分析：由真情服务带来百万元收益
8、案例分析：通过优质服务营销百万元存款
二、服务中销售效应的来源
1、服务中销售效应来源的控制点
2、实现卓越服务的流程
3、服务满意中的促销策略
4、服务满意后的销售效应
三、服务中销售的前提：驾御客户心理
1、客户沟通风格的迎合
2、客户情绪分析
3、客户偏好分析
4、客户5大期望值的判断与超越
5、案例分析：他是这样为客户排忧解难的
四、有效平衡服务与销售的双重角色
1、服务角色与销售角色的冲突
2、如何防止过度销售
3、如何防止过度服务
五、服务流程中四个阶段的把握
1、接待——服务形象及第一印象
2、理解——感同身受及需求判断
3、帮助——提供解决方案及超越期望
4、留住——制造差异化及后续维护
六、服务过程中有效利用客户右脑决策
1、打动客户右脑的感性思维
2、利用服务中15个打动客户的要素
3、服务中的客户心理引导 七：如何扮演服务中的顾问角色
1、服务中顾问形象的树立
2、服务中顾问及专家角色的重要性
3、成为顾问的关键点
4、顾问型的销售策略
八、推进服务中的交叉及增值销售
1、如何扩大客户的购买欲望
2、如何进行产品附加销售及交叉销售
3、如何销售整合方案而非产品
4、案例分析：某客户经理成功开立对公理财账户
九、如何提升重复购买率及客户忠诚度
1、检查结果
2、服务后期的回访
3、榜样客户的宣传
4、推动客户间的推荐
十、客户抱怨、投诉的原因与心理分析及沟通技巧
1、对产品和服务项目本身的不满
2、客户对服务人员的服务态度及技巧不满
3、客户自己的原因
1、潜在不满即将转化为抱怨显现化抱怨潜在投诉投诉
2、求发泄的心理
3、求尊重的心理
4、求补偿的心理
5、案例分析：20元假币!
6、投诉沟通三大核心要素
1)处理时的沟通语言
2)处理的方式及技巧
3)处理时态度、情绪、信心
7、投诉沟通技巧运用
1)投诉沟通中的倾听
2)听的两大问题
3)听的五个层次
4)移情换位
5)听的技巧：不同的场景需要不同的听法
8、案例分析：赔偿我50万! 十
一、客户性格与投诉处理技巧
1、四种性格的特点描述
2、四种性格客户实际案例讨论、分析
3、针对四种客户性格的沟通技巧
4、针对四种客户性格的抱怨投诉处理技巧
5、客户抱怨投诉处理的六个基本步骤
1)耐心倾听
2)表示同情理解并真情致歉
3)分析原因
4)提出公平化解方案
5)获得认同立即执行
6)跟进实施
6、案例分析：以优质服务成功处理客户投诉
7、案例分析：成功化解纠纷取得客户信任
8、案例分析：以优质服务成功解决突发事件 十
二、商务"仪表、形体及语言"礼仪
1、外在形象及服饰的重要性
2、商务人员形象四原则
3、商务人员着装六不准
4、商务着装的场合及要素
5、女商务人员的形象要求
6、男商务人员的形象要求
7、体态--无声的语言
8、标准姿势、表情、手势语
9、身体的姿势语及三忌三适
10、商务语言三原则
11、商务语言"规范"沟通
12、商务语言"文明"沟通
13、商务语言沟通技巧
十三、行动学习、总结、提问与答疑
七步诗读后感范文第5篇
虽然小区营销对于很多家装公司的来说已不是什么新鲜话题，但仍免不了会出现这样的声音，“我们2005年就组织了小区营销的队伍，对小区驻点规划也是很重视的，为什么现场就不出效果?”;“你说我们天天围着业主转，也在小区做了很多活动，但业主问的多，就是没有做的!”记者本期特意到在小区营销方面颇有建树的家装企业取经，深入了解小区营销三大阶段成功操控的精华所在，看他们如何把握业主脉搏，获得超越对手的核心竞争力。
【第一阶段：提前营销】【兵马未动 粮草先行】
一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果。
提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个家装公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致家装公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。
至于将营销提前到什么时候?我建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖。这个时候去做什么工作呢?帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司达成合作协议，由家装公司为房产公司每一套户型都做出精美的家装效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，我们会同时要求房产商提供一些方便，比如在楼书上、售楼处等地方做一些广告的展示。甚至可以承包房产商的楼书，利用这个媒体联合一些材料商，共同出资印刷。将家装公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到家装公司的广告。
【第二阶段：实力展示】【不能眉毛胡子一把抓】
小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式方法，具有在某一时间段可以计划性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识。
我们一般在小区交房前1个月开始活动。首先准备整个楼盘的设计图纸及设计方案、业务人员、设计师的名单及后补名单。再与房产商及广告策划公司沟通场地位置，看哪个位置会更有利于接触到客户，现场物料布置就直接交由专业广告公司制作及安装，并由策划部针对楼盘的信息策划出有利客户对公司感兴趣的气氛。接下来活动的现场管理一般交由业务部经理与设计总监控制，期间会视收楼客户的多少来制定增减人员的计划以相应地控制运营成本。
佛山天域采用的是一种比较独特的进驻方式，主要是以正在销售的楼盘小区名字命名进驻点，在业主收楼时进行房产导购、提供合理建议等服务来切入，以获得业主先期好印象，然后再进一步促进装修业务的开展。基本流程一般是与广告策划公司提前确定需要进行小区营销场地，从物管处取得整个楼盘的户型图和相关收楼资料后，提前设计好多种方案以便与客户沟通。所以广告策划公司资料及该小区之前是否已收楼等信息的确认至关重要。当然天域自身在楼盘选择上也会先进行分析。比如，开发商是谁?何时收楼?这些因素的综合考量，剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略发展要求，以及自己的优势在哪里，都得到了很好的参考依据，做到有的放矢，避免盲目立项。
【第三阶段：后营销时代】【“深挖洞，广积粮”慢慢培育潜在客户 】
现在的业主选择面广、口味高，都很精明。他们会对各商家在小区内所宣传的内容进行逐一比较，不光局限于价格，还要比较所用的材料及质量，以致家装公司之间的竞争也越来越激烈。所以凡有新楼交房的时候，我们都要和其他家装公司一样搞小区活动，即使是接不下单，也可以赚个眼熟。如果后期有业务跟进，也可以在前期的营销工作给业主留下好印象，有利下后期营销工作的开展。 在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分家装公司都是第三阶段营销。这一阶段也将上演群雄大战：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。而且由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多。特别是大多数公司在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司，使得家装公司的准客户量在交房以后大大地减少。
当第
七步诗读后感范文第6篇
武广客运专线岭牌隧道全长531m, 进口明洞5m。, 进出口洞门各18m。, 暗洞490m, 全部为V级围岩。隧道开挖断面大、埋深浅、偏压严重。其设计断面为154m2, 考虑预留沉降等因素, 实际开挖断面最大达164m2;最大埋深48m。, 且中部约60m地段埋深仅4m~6m。隧道沿山体坡脚方向掘进, 上部岩质为全风化花岗岩、粉质豁土, 下部为强风化花岗岩。地下水丰富, 以裂隙水为主, 且中部6Om浅埋偏压段距隧道中心线约25m处有一面积为10亩左右的水塘, 其水面标高与隧道拱顶高程一致。
二、三台阶七步流水法的实施
针对本隧道地质情况及特点, 根据全风化花岗岩遇水易分解崩塌的特点, 为防止隧道坍塌及沉降, 施工中须保证开挖部分尽快封闭成环, 在此情况下, 经研究决定采用三台阶七步流水作业法进行施工。
(一) 开挖
1、第一、二步。
(l) 在拱部超前小导管的支护下, 人工风镐配合机械沿开挖轮廓线, 由上而下开挖上弧形导坑并预留核心土, 遇硬岩时采取弱爆破, 铸循环开挖0.6m。核心土保证其长度和宽度 (长度一般为3m以上, 宽度一般为两边预留工作空间即可) , 上弧导开挖5m~6m时方开挖核心土。 (2) 开挖后及时初喷4cm。厚混凝土封闭作业面, 在含水量较大易掉块处, 先铺挂一层钢筋网, 再进行初喷, 确保开挖面圆顺且无大的超挖现象。 (3) 按要求施作喷射混凝土、钢架、锚杆、钢筋网, 钢架架立完成后即开始施作锚杆, 再进行挂网施工, 然后进行喷射混凝土施工, 第一层喷射厚度:拱部为8cm~10cm、边墙10cm~15cm。分层喷射时, 第二层或第三层必须在第一层或第二层终凝后进行, 该配合比终凝时间为8min~10min。但喷射作业需一次性完成, 不能留给下个循环补喷。喷射棍凝土顺序为自下而上, 先拱脚后拱部, 或开挖到中、下导坑时, 先边墙脚后边墙。一般情况下, 上弧导施作3m~4m有足够作业空间后方可施工系统锚杆, 以确保系统锚杆角度准确, 受力良好。
2、第三、四步。
在上导承载拱作用下, 中台阶左右分开平行进行, 左侧超前右侧约1m~2m (2榀~3榀钢架间距) , 人工风镐、弱爆破配合开挖中导坑。左、右侧以一定的时间差按与第一步相同的工艺进行初期支护。
3、第五、六步。
在已完成上、中导坑支护后, 分段左右开挖下台阶, 开挖方式、开挖步距以及初期支护方式与中导坑一样。
4、第七步。
下台阶距仰拱最大距离不超过30m为宜, 设计要求采用分段整体灌注, 严禁半幅施工, 开挖长度以3m~5m最为安全, 以防止边墙拱脚处收敛, 造成喷射混凝土面开裂等病害。仰拱开挖后, 为保证其承载力, 立即将地下渗水抽出, 并喷射混凝土及时封闭, 厚度5cm。
(二) 初期支护
1、喷射混凝土。
开挖完成后为确保后续施作工序安全, 先对开挖轮廓线进行整修、排除危石, 再用喷射混凝土进行初喷, 待安装完钢筋网片、系统锚杆、钢架、系统锚杆、超前锚管后再进行复喷。第一层喷射厚度:拱部为8cm~10cm, 边墙10cm~15cm;分层喷射时, 第二层或第三层混凝土必须在第一层或第二层终凝后进行, 该配合比终凝时间为8 min~10min, 但喷射作业需一次性完成, 不能留给下个循环补喷。喷射混凝土顺序为自下而上, 先拱脚后拱部, 或开挖到中、下导坑时, 先边墙脚后边墙。因喷射砼厚度较厚, 严禁喷射时一次性喷完;否则, 在喷射过程中将不可避免地产生堆喷现象或者喷射混凝土未完全凝固而发生掉块现象, 造成喷射混凝土不密实而影响强度, 削弱喷射混凝土作用。
2、钢筋网片。
初喷完成后进行钢筋网片的安设, 网片采用φ8钢筋网片, 利用u型卡扣紧贴初喷面进行铺设, 网格间距为200 x 200mm。根据现场实际情况, 可对网格大小、钢筋规格、网格层数进行调整。
3、系统锚杆。
由于系统锚杆在富水粘土地段因粘结力不强对隧道作用不大, 但对石质或砂性土质地段效果较为明显, 所以, 施工过程中, 我们在保持总量不变的情况下, 将系统锚杆位置改至钢架上并与之焊接牢固, 兼起到锁脚锚杆的作用, 使之与其他初支形成一个扩大的稳固基础。
4、钢架。
钢架制作必须在平整的场地上按照1:l大样图严格制作, 并在节点位置按照角度控制好连接板的倾角。各节点可根据实际情况进行调整, 但在圆环的薄弱地段尽量不要开设节点。钢架安装过程中要严格按照测量放样进行, 严格控制钢架倾斜度及高程, 如钢架底部超挖, 严禁采用虚土回填, 必须采用槽钢或者工字钢垫底铺设, 对于富水的软弱土质地段则需加设扩大钢板或者托梁以增大受力面积及充分利用相邻钢架共同承力。
5、锁脚锚杆。
一般来说, 锁脚锚杆在每榀底部以上约50㎝处设置2根, 左右各一根, 采用φ22钢筋与钢架及对称锁脚锚杆进行有效焊接, 确保共同受力。在软弱围岩地段, 可根据实际情况将锁脚锚杆改成φ42或更大的注浆锁脚锚管, 以增强抗剪能力, 确保沉降不超出拟定范围。
6、超前锚管。
在软弱围岩地段超前锚杆对控制掌子面稳定起着相当重要的作用, 对于特别软弱的地段每1~2循环施作一环, 环向净间距根据管径大小调整, 一般以管径的6~8倍为宜, 每环的搭接长度在沿隧道线路方向以不少于lm为宜, 在局部地段可适当加密。
三、围岩盘测与预留沉降控制
(一) “新奥法”理念中, 光面爆破、锚喷支护、围岩量测是
隧道施工三大核心, 其中围岩量测对于隧道施工有着及其重要的指导性作用。施工中, 我们可根据类似条件下围岩量测得出的沉降量来调整下步施工的预留沉降量, 避免预留沉降量过大造成二次衬砌混凝土增加而增加额外的成本;或预留沉降量过小导致二次衬砌厚度不够、减少受力储备, 形成安全隐患。
(二) 隧道预留沉降量一般为隧道净空扩大和整体抬升, 隧道围岩量测包括收敛量测和拱部沉降观测。
一般情况下, 根据收敛量测情况调整隧道净空扩大量, 根据拱部沉降量调整整体抬升预留量。但是, 由于衬砌台车通常比设计半径大5cm左右, 且隧道轮廓为圆弧形、整体抬升后下部180°以下将造成局部侵限, 一般也相应会产生一定量的净空扩大量;所以, 预留量的具体数据可根据前期施工时, 开始沉降到沉降稳定的总量来进行控制。假设断面设计半径为R (所有单位均为cm) , 拱部沉降总量为A, 周边收敛量为B, 那么我们在下步类似情况下, 可按净空量为 (A–B) 、整体扩大量为 (B+5) 来预留。
四、特殊情况处理方法
(一) 沉降速率过大。
对施工中出现沉降速率过大的情况, 要分析原因, 沉降速率过大一般是由于钢架底部虚碴过厚、围岩本身极其软弱、围岩本身软弱外加裂隙水浸泡等原因造成。因此, 我们应该针对不同的情况进行处理:
1、对于底部虚碴过厚的情况, 首先清空下部虚碴, 采用木板、钢板等敲击填塞人底部。
该种情况的沉降一般只是前期沉降大, 时间较短。
2、对于围岩本身极其软弱或者围岩本身软弱外加裂隙水浸
泡而造成的沉降, 由于该种沉降一般速率大且延续时间长, 应该引起重视。对于每天沉降速率超过5mm的, 须增加观测频率。如果沉降速率随着时间的推移而增大或者将要超过预留沉降量, 则需立即采取相应的应急措施。一般可增设锁脚锚管 (杆) 并与钢架进行有效焊接;必要时增设临时仰拱, 临时仰拱与仰拱采用同样的弧度并与钢架有效连接。同时, 对于有裂隙水渗出的地段, 须设置排水盲管集中引排, 并相应调整下段施工的预留沉降量。
(二) 掌子面拱部坍塌。
坍塌发生时, 拱部的围岩是否能在喷射混凝土茬盖后形成一定时间的自然承载拱。对可以形成自然承载拱的, 在确保人员、机械安全的情况下进行有效抢险。但须特别注意的是:一般自然承载拱平衡都只是一个微妙的平衡, 须尽量减少外力对围岩的扰动, 如停止其他工作面的爆破或大型机械作业, 严禁对掌子面进行通风排尘处理等, 以便将扰动减至最少。对于不可形成自然承载拱的, 须立即撤出人员及机械, 待其基本稳定后再进行处理。一般情况下, 坍塌土体已将上导埋没, 我们可以在已施作好的钢架上再加密加设注浆超前小导管。小导管长度要超过掌子面坍塌长度lm以上, 确保小导管起到挑梁作用;小导管间距以3~5倍管径为宜, 注浆分次进行。为使浆液提前凝固, 一般在1:1的水泥浆液中按照试验室提供的配合比添加35波美度的水玻璃。在下段施工中, 适当将钢架间距缩小, 挂设多层钢筋网片。待坍塌段全环施作完成后再对拱部塌空区域进行注浆回填, 对于坍塌高度超过2m的, 回填注浆到2m高度即可。
(三) 初支环向、纵向裂缝、山体裂缝、地表沉陷。
施工隧道开挖改变原土体应力状态, 造成隧道环向、纵向裂缝、山体开裂, 处于不稳定状态, 隧道变形主要为地下水作用使围岩轴向应力、剪应力、塑性区范围增大, 土体抗剪强度降低, 导致围岩稳定变差, 诱发隧道轴向开裂、环向开裂、山体开裂、地表沉陷等现象。在此种情况下、一般根据成因, 在隧道纵、环向裂缝处两端各5m处增设系统、锁脚锚 (管) 杆、加设钢筋网片、复喷混凝土以增加初支自身刚度, 增强围岩本身与初支间的作用。对于山体开裂及地表沉降, 可在地表采用地表注浆、铺设钢筋网片、增设锚索 (杆、管) 等加强山体的稳定性。
五、结语
做好隧道施工, 首先必须有正确的施工方案, 而且必须从隧道施霖的每道工序做起, 有效开挖、超前小导管、钢架安装等每道施工工序的施工质量都对隧道施工有着重大影响, 施工中的一点不当, 就可能造成施工安全质量隐患。因此, 每道工序的施工质量都要达到预期的效果, 才能使隧施工安全、质量得到有效保证。
摘要：结合武广客运专线岭牌隧道施工实例, 重点介绍了三台价七步流水作业法在浅埋偏压软弱围岩隧道中的具体做法, 并对隧遗施工中可能出现的一些特殊情况的处理方法进行总结, 为浅埋偏压软弱围岩隧道三台阶七步流水作业法施工提供参考与借鉴。