投标策划书范文（精选9篇）
投标策划书 第1篇
一、投标环境
据当前市场状况，我国的行业分类和建筑业范围的规定已经基本上接近国际通行的行业分类标准(各国行业分类标准并不完全一致)。例如对于建筑构件和建筑材料的生产企业，有的国家没有列入建筑产业中。由于我国已经加入世界贸易组织(WTO)，WTO的一系列运行规则将对我国的建设行业产生影响。WTO是世界上最有权威性的处理过于国之间贸易规则的国际组织，其核心是《WTO协议》。《WTO协议》对技术法规和标准做了专门的规定，以消除国际贸易中的技术壁垒。因而，建设工程标准、管理体制与国际惯例接轨已是客观要求。《建设工程质量管理条例》和《工程建设标准强制性条文》的发布与实施，就是重要的一步。
我国建设部已与国家工商行政管理局联合颁布了《建设工程施工合同示范文本》、《建设工程设计合同示范文本》、《建设监理合同示范文本》以及《建筑装饰工程合同示范文本》。《总承包和分包合同示范文本》也在制定中，《建设工程施工合同示范文本》于1991年3月颁行。12月建设部和国家工商行政管理局，依据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律和应用实践，1912月颁行修订后的《建设工程施工合同示范文本》。依据“以我为主，借鉴为辅”的原则，《建设工程施工合同示范文本》借鉴了国际咨询工程师联合会制订的《土木工程施工合同条件》的文本结构。从而根据这些文件来规范建筑市场，使得建筑市场更加公开化、合理化、合法化。
其中，法律体系是法制经济建设的重要内涵，建设工程的基本制度是我国建筑业法律法规的集中体现，特别是十一届三中全会确立了改革开放、发展商品经济的思路，我国建筑业认真总结经验，培育建筑业市场。在此期间，加强建筑业市场的立法，建设工程管理体制改革逐步推进。工程招投标制度、监理制度、竣工验收备案制度、市场稽查制度逐渐完善，质量监督管理制度
改革正向纵深推进。监理企业和工程造价咨询机构改制脱钩工作基本完成，施工图设计文件审查工作全面推行，建设工程标准管理体制的改革取得实质性进展，建设工程标准化体系逐渐完善，工程造价的市场机制正逐步建立。20xx年底建设部关于拖欠农民工工资相继出台相关政策，《建筑法》的修订将加强对业主项目实施中的法律约束，同时对投标单位也有了一定的约束，其中《建筑工程招投标法》就有了明确的规定。
在我国，建筑业的发展离不开市场经济对资源的有效配置，建筑市场作为市场体系中的组成部分，为建筑业飞跃发展提供了重要的物质基础。建筑企业生产的产品，须进入建筑市场交换才能成为建筑商品;企业的经营目标实现来源于成功的交换。因而，建筑企业需要了解分析建筑市场。
我国市场现正在发展和完善建筑市场，而通过招投标的方式来进行建筑生产，从而规范建筑市场秩序，确保在建筑发展史上有更大的飞跃。招投标方法的实施，承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为承包商来说，并不是每标必投，这里有个投标决策的问题。所谓投标决策，包括三方面内容:其一，针对项目招标是投标，或是不投标;其二，倘若去投标，是投什么性质的标;其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益;关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要议事日程上。 投标决策可以分为两阶段进行。这两阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。
投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成。决策的主要依据是招标广告，以及公司对招标工程、业主的情况的调研和了解的程度，如果是国际工程，还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解的程度。前期阶段必须对投标与否做出论证。
通常情况下，下列招标项目应放弃投标:
(1)本施工企业主管和兼营能力之外的项目;
(2)工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目;
(3)本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目;
(4)本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。 如果决定投标，即进入投标决策的后期阶段，它是指从申报资格预审至投标报价 (封送投标书)前完成的决策研究阶段。主要研究倘若去投标，是投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。
二、影响投标决策的因素
“知己知彼，百战不殆”。工程投标决策研究就是知己知彼的研究。这个 “己”就是影响投标决策的主观因素，“彼”就是影响投标决策的客观因素。
投标或是弃标，首先 取决于投标单位的实力。而我公司的优势及其实力表现在如下几方面:
(一)技术方面的实力
(1)有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师和管理专家组成的组织机构。
(2)有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大和各类工程施工中的技术难题的能力。
(3)有国内外与招标项目同类型工程的施工经验。
(4)有一定技术实力的合作伙伴，如实力强的分包商、合营伙伴和代理人。
(二)经济方面的实力
(1)具有塾付资金的能力。
(2)具有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金。
(3)具有一定的资金周转用来支付施工用款。、
(4)承担国际工程尚须筹集承包工程所需外汇。
(5)具有支付各种担保的能力。
(6)具有支付各种纳税和保险的能力。
投标策划书 第2篇
为满足“**工程”招标文件要求，在规定的时间内，按时、保质开展各项工作，特制定本投标工作计划书。
投标文件递交截至日期：X年X月X日X。本计划书已明确标书编制内容、进度和各部分工作的责任人，请各责任人认真组织标书编制工作。
二、编制依据：
(1) **工程招标文件及附件。
(2) XX有限公司X月X日投标启动会。
三、项目简况及投标文件组成：
(1) 项目概况及建设要求：
(2)投标文件组成
根据招标文件要求，投标文件由三册组成。但与招标文件同步发售的资料还有技术评标文件，该资料对设备技术作了详细的投标要求。具体如下：
第一分册： 商务标书 第二分册： 技术标书
第三分册： 开标一览表/投标报价
注：各分册具体内容要符合招标文件的要求，具体见招标文件。
四、组织机构及工作分工
本项目的招标内容涉及工艺、机械设备、土建、电气、仪表控制、物资采购、概预算和施工管理等专业，由于涉及专业面广，且部分专业需要取得外部合作，投标组织和协调范围大。为了保证投标工作顺利进行，委托XX担任技术部分负责人，XX担任商务部分负责人，负责协调解决投标过程中存在的问题，并检查、督促投标进度节点的落实。各参与投标部门明确专人负责按总体进度和质量要求完成相应的投标内容。
技术部分协调人———X 商务部分协调人———X 技术部分负责人———X 工艺设备——————X 电气、仪控—————X 项目施工管理————X 运营管理——————X 设备供应商证明资料————X 法务负责人————X
五、投标进度节点
六、投标目录及责任部门
根据招标文件要求，拟定投标文件基本目录如下，各专业应根据标书的具体要求进行补充，使标书各部分更完善。
第一分册： 商务标书(XX负责编制)
1、法定代表人身份证明书;
2、签署投标文件授权委托书;
3、投标函;
4、工程量清单报价表;
5、施工项目管理机构配备情况表;
6、施工项目负责人简历表;
7、施工项目技术负责人简历表;
8、拟定试运营期技术负责人简历表;
9、企业简况：包括资质证书(副本)、运营资格证书、营业执照(副本)、安全生产许可证、建造师注册证书或叁级项目经理证书、项目负责人安全生产考核合格证、运营技术支撑人员的资格证、岗位证等证件原件的复印件;
10、投标人近年内承建类似工程经历一览表。
第二分册： 技术标书(XXX负责编制)
1、设备技术规格、技术指标、技术性能作表;
2、《技术规格偏离表》;
3、重要设备制造商的详细证明资料(作为附件单独成第五分册);
4、售后服务计划
4.1 人员培训计划、技术资料及备品备件服务计划;
4.2 维护保修期内免费服务及维护保修期满后的服务计划。
5、调试方案;
5.1 调试方案概述;
5.2 调试项目班子组织形式、人员结构、职责任务;
5.3 调试技术及实施的关键、重点、难点和解决方案;
6、施工方案：包括主要的施工方法，技术措施，主要设备投放，质量保证体系及措施、工期进度保证措施、安全生产及文明施工保证措施、关键工序和复杂环节的技术措施等;
7、拟投入的主要施工机械设备表;
8、劳动力计划表;
9、计划开、竣工日期和进度计划图表。
10、招标文件要求投标人提供的其它材料。
第三分册： 开标一览表/投标报价(XX负责编制)
七、投标文件编制要求
(1) 基本工作要求：按照招商文件要求的格式;
(2) 整个投标文件分册装订出版，每个分册编制独立的目录;
(3) 投标文件正文采用多级目录编制，便于修正过程中自动更新;
(4) 目录采用三级标题;
(5) 所有投标文件正文采用宋体，一级目录加粗小三字号，二级目录四号字号，三级目录小四字号，正文小四字号;
(6) 页眉：***，其中***为该分册的名称，页脚为“第X页 共X页”格式;
(7) 投标书正文页边距为：左、右边距3cm，上、下边距2.5cm;
八、其它要求
1 投标文件书总体策划由市场部负责。
浅谈投标人如何编制投标书 第3篇
那么，如何才能编制出一份好的投标书呢?我认为，一份好的投标书至少要做到“五性”，即投标书的响应性、投标报价的合理性、资质证明文件的完整与真实性、投标书编制的规范性、投标书编制的创新性。
一、投标书的响应性
投标书的响应性，是指投标人编制的投标书对招标书所提出的各项要求作出的实质性响应程度。建设工程招投标的招标书对投标人所提出的要求包括两个方面：商务上的要求和技术上的要求。
商务上的要求主要包含在“投标须知”和“合同条款”中。投标人在编写投标书之前，首先应仔细阅读上述内容，投标人如未能满足招标书的有关要求，将会导致其投标书被拒绝(即废标)。
技术要求主要包含在招标书的“投标文件编制要求”及“废标条款”中。招标书的商务部分对投标人的要求是相对稳定的，不同的项目大同小异。技术要求则不一样，不同类型项目之间的要求完全不同，即便是经常参加投标的企业也必须认真阅读。投标人如未能满足有关技术要求，特别是未对一些重要要求作出实质性响应，即使在其他方面做得很出色，其投标书也将被废掉。
二、报价的合理性
报价的合理性，是指投标人在对招标书作出实质性响应的前提下，科学地判断竞争对手的实力，提出最有可能中标的报价。
一般地，投标人确定其报价有两种方式：成本加成法和市场定价法。成本加成法就是投标人在自己的企业施工成本上加若干个百分点的利润作为报价。市场定价法是指投标人在对市场进行充分调查摸底的情况下，预测其竞争对手最有可能报出的价格，尔后报出自己的低于竞争对手的合理价格，但不得违反国家反不正当竞争法的有关规定及不得低于企业成本竞标。
三、资质证明文件的完整与真实性
资质证明文件的完整与真实性，是指投标人必须提供能证明其是合格投标人的合法的、完整的资质证明文件，并保证这些证明是真实的、可靠的。
如果投标人提供的资质证明文件不完整，评委就不可能对投标人有一全面的了解，有时甚至会使投标人丧失中标的机会。如果投标人提供了虚假的资质证明文件，该投标书在初审时就有可能被淘汰;如投标人通过提供虚假的资质证明文件骗取了合同，招标人将追究其经济和法律责任。
四、投标书编制的规范性
投标书编制的规范性，是指投标人编制的投标书应按招标书的要求编排有序，装订整齐。投标书应列有目录，清楚标明每一主要内容在投标书中所处的页码，以便于评委在标书评审时阅读和查找。在投标书的封面应清楚标明所投项目的名称、具体的标段，是正本还是副本、投标人的名称等内容。
投标书不能有缺页。投标书如果有缺页会造成评委判断上的错误;如果正本缺页，会导致其废标。
投标书应正确署名。招标书要求署名的地方，投标人必须正确署名，尤其是法定代表人授权委托书和编制单位未正确署名，将会被废标。
投标人不得擅自修改投标书的格式。投标书中包含的内容有不少是招标人规定的格式，如投标函格式、投标保证金格式、编制各种表图等格式。投标人若擅自修改这些格式，将有可能被废标。
五、投标书编制的创新性
标书编制的创新性，是指投标人编制投标书时应该在满足招标人招标书的同时，力求创新。这样才能吸引评委的注意力，让评委为其打高分。
创新应包括内容创新的形式创新。内容创新是指投标人在编制投标书时要有新思想、新方法;形式创新是指标书的样式要新颖、独特。
投标策划在投标工作中的重要性 第4篇
关键词：投标；施工组织
前言：在严格要求上来说，建筑工程项目的施工组织设计具有两面性的指导意义。在工程开始时，需要做的是投标，而投标时需要做的就是施工组织人员要根据工程项目的中标文件、施工图纸还要根据以往资料、实地考察情况等一些因素来给出具体的施工组织方案，还要给相关人员提供组织报价的依据，而且，工程在施工时，施工组织设计还要依据上面所提到的施工组织设计所所根据的条件和投标是一样的。我们国家的很多企业却想把这两个过程分开。
一、现行招投标工作中需要的投标策划的改进与完善分析
1、解决串、陪标问题，将招标负责人终身负责制落到实处
任何一个工程项目的代表人，大部分都是该工程项目的领导人，投标时的投资是国家的资金，所以，一个工程质量的好还是不好，施工过程中所需要花费的资金多少都跟代表人没有关系，只是在国家掏钱的基础上做事，在这种情况下，很多工程企业就趁虚而入，从中谋取暴利。还有一些负责投标的管理人员也会从中坐收渔翁之利，不对工程项目的质量、造价问题进行进一步的了解，直接将工程的投标内定下来，而后还要邀请一些同行来进行“投标”。所以，我们应该从根本上遏制这类问题的出现，工程质量应该由投标负责人终身负责，如若在工程的质量上出了问题，那么这项工程投标负责人员将要收到严惩。我国家的一些工程在质量上就有了保障，且还可防止一些行政干预的事件出现。这就意味着我们应该从腐败现象的源头防止它成形，避免再次出现与虹桥一样的“豆腐渣”工程。
2、充分发挥宏观管理职能在招标投标管理机构中的作用，适当调整监管方式
“招标投标活动当事人应当接受依法实施的监督”，这是在我们国家的《投标招标法》中有明确规定的。在进行投标时，首先要做的就是一定要公平竞争，必须要用正当的手段来竞争，也就是说就是要加强投标活动的监督管理。另一方面，有关负责人员要对在投标过程中出现的不正当动作依法查处。编制的施工组织设计应该在投标过程中为投标而编制，编排制作的关键在于投标报价的基础依据。这样片面的理论数据更加容易形成。具有很强综合性、技术性的指导性技术经济文件通俗的说就是施工组织设计。它所根据的文献资料和容纳的内容相当宽泛，一方面能够给投标报价提供真实可靠的理论数据，另一方面，能让专家评审组了解到一个好的施工企业，才是一个好的施工组织设计所具备的高效素养。
二、做投标策划时要注意的事项
1、在投标策划的过程中不能忽视对投标策划中投标预备方案的加强，在此基础上，对投标策划必须要严格按照工序实施投标书面报告制度，保证公告投标结果的时效性及准确度。
2、信用度在在投标策划中的重要因素，首先要建立在负责人员还有业主建立起工程企业的信用度，并严格加强信用度管理制度，要准确记录工程企业在市场上的所有的业绩以及不良行为。并对所记录的所有信息尤其是出现的问题进行公布，让更多的人去了解和關注，以便其他人能够了解和发掘优秀投标商。解决这一问题还可以通过将企业的信用状况要纳入工程招投标管理中，在实际投标的过程中要充分结合招标办以及建设局建筑业管理科联合下文出台专门的文件有关进行投标活动。直接连接市场主体的不良行为与评标，让有违信用的人不能在现实生活中存在，这就有效杜绝了投标不合格行为。换句话来说，为了在投标时能够得到充分监管，我们也有必要设立一些投诉举报查办处。
3、提高监理成效，杜绝“转包”问题。
当前工程市场中又出现了一个新的问题，就是“转包”现象，对于这个情况，我们在投标策划中也要明确出来，监理工程师应该将监理职能发挥到极致。
三、投标策划在投标工作中的意义
1、在投标策划中应该分工明确，把握各种业务培训的时机，对招标代理机构单位工作人员的法制教育和执业道德教育起到强化作用。
2、对招标代理单位机构进行更为严格的约束，促使机构精简业务，规范从业，懂法守法。还需要标明对各种违法行为的处罚制度，保证招投标工作的依法进行，对每个投标者更加公平公正。
3、发挥监察局共同参与的监督职能作用也是其在另一个层面上的体现，这样做的好处，进一步减少了对招标代理的干扰，使招标代理行业的有序竞争和发展能够顺利进行。
4、完善有形建筑市场，可以在一定程度上提高投标策划的质量，进而促进投标活动能够公平竞争、打破地域、行业保护。而对于建设市场的完善，一般都是围绕交易中心同政府职能部门分开来说的。加强开展对进场交易的规范度的建立。在最大程度上保证一切工程项目能够纳入有形建筑市场进行交易。建立有形市场，不仅能够有效遏制建筑市场的混乱，防止了腐败现象的产生，还减少串标陪标现象，使得招标投标市场化。
5、建立有效部门，专门负责在投标策划中行政责任追究制度，增进部门之间的团结协作，加大对违法违规行为处罚力度的监管。一旦发现违法违规行为，绝对不能纵容，必须要违法必究。这些做法一定能够在社会上很大程度地强化工程项目秩序化。
四、结束语
投标策划书 第5篇
重庆文理学院第十一届“社团之光”大学生社团文化艺术节之“第三届”思逸辩论赛
二、活动主题
活跃校园文化生活，锻炼口才及反应能力
三、活动目的
本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活、活跃校园气氛、开拓思想，体现大学生朝气蓬勃和积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才。本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读、写作、视听、演讲和团队的组织及团结协作能力等，并以此来促学风，在校园中形成良好的校风。
同时也是倡导广大在校青年大学生关注社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我。
四、主办单位
共青团重庆文理学院委员会 重庆文理学院学生社团联合会
五、承办单位
xxx辩论社
六、协办单位
七、活动时间及地点
1.初 赛：待定
2.复 赛：待定
3.半决赛：待定
4.决 赛：待定
八、参与对象
重庆文理学院全体学生
九、活动形式
征集辩论队伍，进行辩论比赛
十、活动详细实施方案
(一)前期活动阶段
1.海报宣传(思逸宣传部)
2.外联部拉赞助(思逸外联部、星湖写作社外联部)设置礼仪(思逸礼仪队、校文明礼仪部)
3.辩题收集(思逸口才实践部、思逸材料收集部、校学习部)
4.邀请辩论会主席(思逸办公室)
5.邀请评委(思逸办公室、校文明礼仪部)
6.申请活动使用的教室(思逸组织规划部)
(二)赛前准备阶段
1.报名的选手自行组队并对他们进行培训 2.辩题的确定
3.各部门确定自己在比赛中所要负责的事项 4.准备奖品及活动所需的用品
(三)赛后整理阶段
1.归还所借的东西
2.社团内的各个部门进行赛后总结
3.写活动总结
十一、奖项设置
1.团体冠军一队(每个辩手颁发奖状+奖品) 团体亚军一队(每个辩手颁发奖状+奖品)
2.优秀辩手(复赛之后每场一名颁发个人奖状+奖品)
3.最佳辩手(决赛中产生颁发个人奖状+奖品) 4.优秀主持人(颁发奖状+奖品) 5.社团优秀工作者(颁发奖状+奖品)
十二、活动经费预算(详见附页8)
十三、策划安排
思逸辩论社活动策划部、办公室 校学习部，校文明礼仪部 十四、活动宣传
思逸辩论社宣传部、网信部，星湖写作社外联部 十五、活动预期的成果
加强我社内部建设，增进我社团内部社员间的友谊，完善我社团的管理。通过展示展示辩论风采，丰富校园文化生活。培养当代青年大学生优良的学习习惯，促进学风建设。
活动以辩论赛的形式向主办单位共青团重庆文理学院委员会、重庆文理学院学生社团联合会进行汇报。 十六、活动的组织机构及人员安排： (一)活动负责人：
(二)活动总策划：
(三)指导教师：
(四)组织机构
(五)策 划：
现场协调：
投标策划书 第6篇
(二)承包方式与承包范围：
承包方式：设计、材料、施工全包。
承包范围：精装修工程的设计与施工。
(三)工期要求： 总日历天数为 排。
(四)工程质量要求：
应严格按国家现行设计规范、施工验收规范、质量检验评定标准、国家行业主管部门指导工程建设的有关文件及招标文件的内容进行设计及施工，工程质量要求达到精装修合格标准。
(五)资格要求
所有投标人均应具有建筑装修装饰工程专业承包二级(含二级)以上资质，装修设计乙级以上资质。
(六)业绩证明材料
开工、竣工日期根据招标单位土建工程进度另行安投标人应提供近两年的施工业绩的中标通知书、合同、验收合格证明文件的复印件并加盖公章，同时提供施工业绩明细表一份，作为招标单位现场考察的依据。
(七)投标费用
投标人应承担其编制投标书以及递交投标书所涉及的一切费用，无论投标结果如何，招标人对上述费用不负任何责任。办公室购买招标文件，每套售价元，逾期不售，售后不退。图纸直接考电子档，不收取任何费用，请各意向单位携带u盘或移动硬盘等设备拷贝。
(八)请在收到本邀请书 小时内，以书面方式回函确认。
(九)施工现场考察时间：不统一进行现场考察，各投标单位自行考察。
(十)标前问题提问截止时间： 至办公室。年月日，以书面形式提交。
(十一)标前不设统一答疑会议，投标方疑问由招标单位做答并以书面形式发放给投标单位。
(十二)设计方案汇报时间为 行，并同时进行评标。
(十三)设计要求：要求卧室及客厅效果图，卫生间、餐厅、玄关及厨房要求意向图片。设计均要求有文字解释。设计方案必须满足消防规定。设计方案必须考虑装修材料的购买，中标单位不得以此为借口拖延工期。
(十四)投标人在送交投标文件(所送的标书及附表必须符合招标文件规定的格式，投标文件递交一式叁份，其中正本壹份，副本贰份，另交密封后的工程量清单电子版格式，注明单位名称并以光盘形式递交一份。
工程项目投标策划书 第7篇
工程项目投标策划书
1一、学校基本情况：
黔西县金碧镇绿峰小学：地处金碧镇绿峰村，创建于1964年，覆盖半径5公里，受益绿峰、高山、杨家店三个村群众3千余人。现有1—6年级教学班6个，学生195人。另有学前班1个，学生30人，教职工11人。是该镇一所最边远的村级完小。2002年由香港佛教事业文化有限公司联系，释慈悟法师捐助15万元，另选址新建了今天的教学楼。后改校名为：“金碧镇邢徐希望小学”。学校占地面积3048平方米，建筑面积524平方米，教学楼一栋，由于各方面的原因，该校是其所在镇唯一一所没有围墙，没有进行校园硬化，没有球场，厕所不达标的学校，这给学校的师生生命安全和财产带来了很大的安全隐患。给师生的正常学习生活和教学活动带来诸多的不便，严重地制约了该校义务教育普及水平的提高和素质教育的实施。
二、项目建设的必要性
1、消除学校安全隐患的需要
学校由于没有围墙，不好管理，社会闲杂人等经常出入校园。这严重地威胁着学校师生的生命财产安全。没有围墙，学校周边农户的牲口不时窜入学校，特别是狗进入学校后经常有学生被咬伤。这使师生静不下心来教书和学习，严重地影响了该校教育质量的提高。
2、教学设施基本建设的需要
学校操场由于没有硬化，在雨天的时候就无法开展室外的教学活动。而且学生容易摔倒受伤。没有篮球场和体育活动场地，学校的体育无法很好地开展。严重的影响着学生身心的成长。厕所只有7个蹲位（男厕：4个，女厕：3个）。无法满足师生的入厕需要，常常出现排队上厕所，学生上课请假上厕所，老师上课时上厕所的现象。严重的影响着学校常规教学的开展。
三、项目建设的可行性
1、学校师生，学生家长，及当地村民早已期待该校办学条件的提高。目前学校已成立了工程建设筹备组，具体负责此项工程的筹建工作。
2、项目将得到当地群众的大力支持。以前学校的施工中就有村民无偿地为学校投工投劳，无偿地给学校提供施工用水和用电。
四、项目建设的内容及工程投资概算
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五、效益评估
1、学校围墙、厕所、球场建好以后，可消除绿峰小学的安全隐患，改善该校 的办学条件，教书育人的环境。有利于提高该校教育教学质量，有利于学校网点布局调整和“两基”成果的巩固。
2、兴一方教育，富一方百姓。教育的发展必将增强山区经济发展的后劲，促进山区经济发展。
工程项目投标策划书
2在国外做了4年的项目经理，在这里我将对国际工程的理解程度以及对国际工程管理办法进行自我阐述：
一、在项目准备前期1、1项目经理
做好国际工程项目，实现预期的经济目标，选好项目经理是十分重要的。目前国际工程的项目经理应该具有以下几方面的素质：
（1）要有责任心，敢承担风险；要有团队精神，关心下属和工人，实事求是，言行一致，不要任人为亲，铁面无私，赏罚分明。要有正确的经营管理理念，讲求经济效益。
（2）具有工程项目的管理经验，决策果断，善于沟通上下级关系、内外关系、同事间关系，调动各方面积极性。有处理实际问题的能力。
（3）具有工程总承包项目管理的专业技术和相关的经济和法律知识，具有一定的外事经验和外语水平
（4）有坚强的毅力和意志，健康的情感，良好的心里素质。
同时建立施工项目经理责任制，明确项目经理的责、权、利，以确保项目取得最佳的经济效益。
1、2项目经理部
技术与质量、成本与核算、劳务与物资、安全与文明施工、财务与合同的需要。
施工准备阶段项目经理部的人员设置，功能上要满足项目实施的计划与调度、项目经理部必须要做好以下几方面工作：
1、对我方投标书进行透解性分析，全面掌握当地执行的规范标准。
2、对合同和我方所施工项目要进行透彻了解。
3、建立规划大纲：包括（1）工期计划、成本计划的制定（2）施工管理制度的制定（3）安全管理制度的制定。
4、建立施工项目部的主要管理制度
5、对施工项目设备进行技术交底，施工工序进行排列，做好施工机械进场计划。
6、对所施工工程进行工程量以及我方所用工程附件费用进行预算。
7、施工队伍的选择，做好工人的出国前考核工作、建立好工人档案，对工人的熟练程度进行调整。
8、对施工所用的材料进行汇总，以及做好材料进场计划。
二、施工过程阶段2、1项目的进度控制
项目进度控制的关键在于发现实际进度和计划进度的偏差，解决影响施工进度的主要问题。
影响施工项目进度的因素：
1、甲方的影响：甲方不能及时支付进度款或者由于我方自身的原因工程量单报的不及时、与甲方合同、财务等部门关系处的不好造成在支付工程款中的麻烦等。
2、施工条件的影响：在客观条件影响下，使工期发生了偏差，()需要及时与甲方沟通，取得甲方认可。
3、技术失误：在技术交底过程中，要保持严肃、认真的态度，使工人对施工工艺要求掌握程度达到100%。对各施工环节熟练掌握。
4、施工组织管理不利：在施工之前编制好施工计划，主要对施工顺序进行反复推敲。每天要定时召开项目生产调度会议，已明确第二天的工作任务和材料设备的需求情况，对施工管理制度进行制定。
5、意外事件的出现：当突发事件出现的时候，是避免不了的。这就要求在施工过程中要保持认真的态度。
项目经理部应在施工进度计划完成后，及时进行施工进度控制总结，为进度控制提供反馈信息。总结依据的资料有：
1、施工进度计划。
2、施工进度计划执行实际记录。
2、施工进度计划检查结果。
4、施工进度计划的调整资料。
总结的内容有：合同工期目标和计划工期目标完成情况、施工进度控制经验、施工进度计划方法的应用情况、施工进度控制的改进意见。
2、2项目的质量控制
在项目施工前首先要做好施工项目质量计划，要确定好质量目标，明确管理职责。此外要着重做好工程质量的预控，工程质量预控就是针对所设置的质量控制点，事先分析在施工中可能发生的质量问题和隐患，分析可能的原因，提出相应的预防措施和对策，实现对工程质量的主动控制。
在项目实施过程中，要使用PDCA循环的控制方法，主要分八个步骤：第一步，分析质量现状，找出存在的质量问题；第二步，分析问题产生的原因和影响因素；第三步，找出影响质量的主要因素；第四步，制定改善质量的措施，提出行动计划，并预计效果；第五步，组织对质量计划或措施的执行；第六步，检查采取措施的效果；第七步，总结经验，巩固成绩；第八步，提出尚未解决的问题。PDCA循环是不断进行的，每循环一次，就会实现一定的质量目标，解决一定的问题，这样周而复始就会使工程质量得到不断的提高，从而使项目工程质量得到保障。同时，要加强质量管理制度，责任到人，坚决执行“三检”制度。
2、3项目的安全控制
安全控制方法：工作安全性分析（JSA）程序，工作安全性分析是对将要进行的作业活动进行危害性分析的过程，及将作业活动分解为一系列连续的步骤，分析识别每一个步骤的潜在危害，并采取相应的措施笑出和控制这些危害。
实施工作安全性分析能够识别施工中潜在的危害，确定相应的工程措施，提供适当的个体防护装置，以防止事故发生，防止人员受到伤害。
工作安全分析的准备工作：
列出所有的基本风险以及有关问题
1、要执行的工作是什么？
2、需要什么样的工具、设备和材料
3、需要什么样的资质和培训
4、谁最适合完成这个工作？
5、隐患可能会出在哪里？
6、谁可能会受到不良影响？
7、不良影响的严重程度？
8、不良影响发生的可能性多大？
9、采取什么措施来防止事件或事故的发生？
工作安全性分析的过程：
1、描述将要进行的作业活动
2、列出所需要的设备、工具和材料
3、按顺序列出作业步骤；
4、识别每项任务或步骤所伴随的危害
根据对作业活动的观察、掌握的事故资料以及经验，对于每一步骤要问可能发生什么事故，给自己提出问题，比如超作者会被什么东西打着、碰着；他会撞到什么东西；操作者会跌到吗；有无危害暴露如毒气、辐射、焊光、酸雾等。
危害主要包括：
设施的不安全状态，包括可能导致事故发生和危害扩大的设计缺陷、工艺缺陷、设备缺陷、保护措施和安全装置的缺陷。
人的不安全行动，包括不采取安全措施、错误的动作、不按规定的方法操作，某些不安全行为。
管理缺陷，包括安全监察、检查、事故防范、应急管理、作业人员安排、防护用品缺少、工艺过程和操作方法等的管理。
5、分析每项危害的后果严重性和现有条件下发生的可能性。
6、详细说明对高中风险将采取的消除或降低风险的控制措施。
危害辨识以后，需要制定消除或控制危害的对策。确定对策时，从工程控制、管理措施和个体防护三个方面加以考虑。
2、4项目的成本控制
做好成本控制工作。首先要建立全员参加的责权利相结合的项目成本控制体系，项目经理、各部门，各班组都附有成本控制的责任，在成本控制方面的业绩要与工资奖金挂钩，从而形成一个有效的成本控制责任网络。
施工项目施工期间，控制成本的措施：
1、以施工图预算控制成本支出，实行以收定支，这样对人工费、材料费、钢管脚手、机械使用费等进行有效控制。
2、办理施工任务单和限额购料单的管理。将施工任务单和限额领料单与施工预算进行控制，指出差异，分析差异原因，并采取有效的纠偏措施。
3、建立资源消耗台帐。
4、建立项目成本审核签证制度，控制成本费用的支出。没发生一笔成本费用都要核查是否合理。审核成本费用支出，必须以有关规定和合同为依据。
5、定期开展统计核算、业务核算、会计核算同步检查，防止项目成本盈亏异常。要做到，完成多少产值、消耗多少资源、发生多少成本三者同步。发现偏差、找出原因、立即整改、加强管理。
6、加强现场管理标准化，杜塞浪费漏洞。尤其是要加强现场平面布置管理、和现场安全生产管理。
2、5合同管理
合同管理的目标就是项目管理的目标，在一个项目中，有几份甚至几十份相互联系、相互影响的合同，只有通过有效的合同管理才能保证各方面都圆满的履行合同责任，进而保证项目的顺利进行。
做好合同管理工作，不仅需要专职的合同管理人员和部门，而且要求参与项目管理的其它各种人员都必须精通合同，熟悉合同管理和索赔工作。
此外在项目执行过程中一定要严格按照合同规定执行，因此我们做为分包商在项目实施阶段必须要做好一下工作：
1、按时提交各种保证：如履约保函、预付款保函等。
2、按合同规定的日期开工
3、按照合同的工作范围、技术规范、图纸要求在开工后规定时间内呈交施工进度计划。
4、保证施工质量
5、按照合同规定及时办理保险（包括对自己的工作人员和施工机械设备的保险），在工程条件发生变化（如延期、增加新项目等）也应及时补办保险，以免造成意外损失。
6、做好安全管理工作、在工程未交工前一定要保护好工程、材料、和没有安装的设备。
7、按照业主的要求，按时报送各类报表、办理各种手续。
8、项目经理部在履行合同的期间，应注意收集记录对方违约事实的证据，以便做为索赔的依据。
合同终止后，项目经理部应对从投标开始直至合同终止的整个过程进行合同管理评价，其主要内容有：合同订立过程情况评价、合同条款的评价，合同履行情况的评价，合同管理工作的评价。
需要强调的是项目实施中的所有合同的条款必须要同有经验的律师协商，争得律师的建议，包括工人劳务合同，以免给项目的实施带来不必要的麻烦。
2、6信息管理
项目的信息管理主要做好一下几方面工作：
1、项目经理部应建立项目信息管理系统，对项目实施全方位、全过程信息化管理。
2、项目经理部中，可以在各部门中设信息管理员或兼职信息管理员，信息管理人员都需经有资质的单位培训后，才能承担项目信息管理工作。
3、项目经理部应负责收集、整理、管理本项目范围内的信息，同时将信息准确、完整及时的传递给使用单位和人员。
4、项目信息收集应随工程的进展进行、确保真实准确、具有实效性，经有关负责人签字，及时存入计算机中，纳入项目管理系统内。
2、7索赔
索赔也是项目决算关键，做好施工索赔工作需要做到以下几个方面的工作：
1、对于所提出的索赔，必须出示具有一定说服力的索赔依据，这也是决定索赔是否成功的关键因素。因此在施工期间一定要做好信息、公文、资料的收集、整理、存档工作，这样才能在索赔事件发生时，快速地调出真实、准确、全面、有说服力、具有法律效力的索赔证据。
索赔的一般依据主要如下：
1、1、构成合同的原始文件：合同协议书、中标函、投标书、合同条件、规范、图纸、以及标价的工程量单提出施工索赔时，必须明确说明所依据的合同条款1、2、甲方或监理的指示，应切记：在合同规定时间内，必须要求甲方或监理以书面的形式确认其口头指示。
1、3、来往函件1、4、会议记录1、5、现场的施工纪录1、6、工程财务记录
2、做好项目施工索赔工作，要处理好和甲方的关系，同时离不开上级领导的支持和重视，上级领导之间的沟通、协调会对索赔工作起到重要作用。
3、在索赔报告提交之后，还应该每隔一段时间主动向对方了解情况并督促对方快速处理，并根据甲方所提出的意见随时提供补充资料。
三、工程竣工
工程的竣工具体要求：
1、工程已达到甲方竣工要求。
2、各个系统的功能说明，设备配备情况，以及图纸配备齐全，达到完整的竣工资料。
如何搞好竣工结算：
1、公司领导的重视。
2、编制人员具备各种工程的规范。
3、商签公平合同条款，为结算编制提供必要条件。
4、编制者的主动性与积极性是编好结算的保证。
5、全面收复相关资料，为结算编制提供充分的依据。
6、仔细分析，算全该算内容是关键。
7、正确处理好与甲方的关系，是搞好结算的重要手段。
四、人员管理
加强对出国劳务人员的管理，充分调动工人的积极性，培养工人的团队精神，在项目实施中是一个十分重要的，同时也是一个难以解决的问题。
因此加强对外派劳务的管理是项目经理部的工作重点。
具体措施如下：
1、加强自身的管理,要做到言出必行,不要忽悠工人。
2、严格按照合同执行、解决问题。
3、在工作中严格劳动纪律,加强管理,做到罚不过夜,奖不隔天。
4、做为项目经理,要经常定期走访工人宿舍、要在生活上,对工人多关心，国内公司的管理人员要定期的同工人家属保持沟通，问寒问暖。
5、明确伙食帐目,定期公开。
6、加强合同管理,做到统一、细致,把公司的规章制度包括安全/质量等制度,以及公司在该地区的工程定额加在合同中,有必要请教律师、做到措词严谨。
7、加强对工人出国前的考核,有必要同中介公司签订相关合同,或收取一定数量的抵押金、，或者我方直接同中介公司（或分包单位）签订合同，由中介公司或分包单位进行管理。
8、加强对出国人员的国内培训,包括在外的穿着举止的训练,比如在机场,在飞机上,经该注意的必要事项等。
9、国家出些政策,给予用人单位一定的支持,比如如有罢工记录和遣返记录的，将不再给予办理出国签证。
水利工程投标书的编制方法 第8篇
一、招标信息的收集
每个省份将采用公开招标的项目, 通过该省的经济信息网或国家指定的媒介 (《中国日报》《中国经济导报》《中国建设报》《中国水利报》、中国采购与招标网) 发布招标公告, 对于施工企业 (公司) 来说, 根据企业 (公司) 资质等级和经营范围, 及时准确掌握适合自身的招标信息是关键。要第一时间掌握招标信息, 根据招标公告要求, 在规定发售招标文件的时间内, 准备报名资料, 购买招标文件 (属资格后审) ;若先进行资格预审, 即投标单位先提供资格预审申请文件, 经过业主委托的审查委员会的初步审查和详细审查通过后, 才可以在指定的招标代理机构购买招标文件。
二、投标文件的编制
㈠组织投标文件编制人员
购买到招标文件后, 投标单位 (公司) 要根据招标文件“投标人需知”条款规定的时间内, 组织人员, 进行投标文件的编制, 一份完整的投标文件由商务部分和技术部分组成, 因此, 在投标阶段, 施工单位将指定专人具体负责, 将标书编制人员分为报价组、商务组和技术组, 各组根据各自所承担的任务, 针对不同的分工, 对招标文件和招标图纸进行全面详细的解读和熟悉。
㈡施工现场勘察
积极参与业主组织的现场勘察, 了解施工现场的地形地貌、气候水文情况、道路交通情况、料源分布、当地材料价格、电源和水源情况、通讯条件、物价消费水平、社会环境及经济情况, 为布置施工现场掌握第一手资料。勘察是投标工作的重要环节, 现场施工环境是编制工程施工方案的重要基础, 也是投标报价的重要影响因素。
㈢招标文件的澄清
投标人在仔细阅读和检查招标文件的全部内容时, 如果发现缺页或附件不全, 及时向招标人提出, 以便补齐。在阅读招标文件的过程中如有疑问, 投标人应将发现的问题进行汇总, 在投标截止时间17天前以书面形式 (包括信函电报、传真等可以有形地表现所载内容的形式) , 要求招标人对招标文件予以澄清, 且在收到澄清和修改通知后的1天内以书面形式通知招标人, 确认已收到通知。对招标文件的澄清, 更有利于投标单位更好的深入了解招标项目建设, 避免出现不必要的差错, 在编制投标文件时, 能充分利用自身的优势, 确定具有竞争性的报价和制定科学具有可实施性的技术方案, 为编制出完整、高质量的投标书提供有力保障。
㈣投标书的编制
编制投标书应符合以下原则:一是编制投标书的格式和内容要与招标文件的规定表格形式与招标文件一致;二是投标书的编制要响应招标文件中的条款;三是现在都一般使用新版水利水电工程标准施工招标文件, 招标文件中要求对投标时所提供的原件要求比较严格, 需提供类似完工工程的中标通知书、合同协议书、竣工验收鉴定书, 在投标书编写前对投标资料做好充分准备, 保证资料的准确、完整;四是投标书必须按招标文件要求的条款和内容进行编制投标书, 并且要有针对性, 详细阅读招标文件的评标办法, 扣分和得分的项目一定要了解清楚, 以保证得分项目资料的齐全, 对于招标文件中提出但不强制规定的项目, 投标人也应该提供相应的材料, 以保证投标书的完整性。资格审查部分, 资格审查是建筑施工企业参与工程投标的“市场通行证”, 通常包括的内容有:投标函及投标函附录、授权委托书、法定代表人身份证明、投标保函 (投标保证金) 、项目管理机构组成、近年完成的类似情况表、正在施工的和新承接的工程情况表、投标人基本情况表、财务状况表、诉讼情况、其他资料等, 很多地区的业主都要求递交资格预审申请文件时提供原件查验。报价部分, 在进行编制投标报价之前必须详细了解招标文件的内容, 严格按照招标文件要求的格式编制, 所编的投标报价一定要响应招标文件, 报价部分是投标书的核心部分, 编制过程中报价编制人员应与施工组织设计人员及时沟通, 并充分了解施工组织设计中的相关内容。本着先进合理的原则套用适合该地区的定额, 对于定额中没有的项目找相似项目进行套用, 再进行必要的调整和补充, 其他项目费用或暂定金要按招标文件要求列计。投标最终报价是投标单位以定额为基础, 综合考虑各种因素后对预算价进一步修订的报价。所以, 一定要根据定额预算并结合招标文件评标办法认真分析、比较, 综合考虑各种因素后修订报价, 最终确定一个能用最低的成本获取最高利润的投标报价。技术部分, 施工组织设计主要展示施工企业的技术实力和经验。工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一。编制时重点注意以下几点:一是突出项目经理部项目管理主要技术负责人的业务素质和管理水平;二是充分满足技术上的先进性和可靠性, 工艺流程图要先进、科学、合理;三是突出先进的管理手段和优良的技术方案, 优化施工进度计划, 最优施工工序、均衡施工、控制关键工序, 合理安排非关键工序;四是充分体现先进施工工艺, 施工机械设备要满足该工程的施工要求;五是安全文明施工及保证措施、特殊工艺施工、质量保证措施等内容要合理可行, 能够覆盖工程的方方面面。
三、结语
投标竞争是各投标单位之间技术、方案、设备、管理等综合实力的竞争, 所编制的投标文件应充分体现在管理、技术、设备等方面的先进性, 应将投标单位最好的一面展示给发包方。
摘要：编制一份符合和响应招标文件要求, 完整体现投标单位的施工实力和技术装备能力的投标文件, 是投标单位在编制投标文件工作中必须要做到的一个重要环节, 本文现就编制水利工程投标书的技巧和步骤进行论述。
浅谈工程投标书的编制 第9篇
关键词：工程 投标书 编制
1 选题背景
建筑市场“僧多粥少”，施工企业始终处于弱势地位尽管近些年来建筑市场得到了逐步规范，但是，由于建设单位拥有多种主动权，以及工程业务竞争激烈，致使施工企业在建筑市场中的弱势地位更为明显。当前，建设单位普遍要求巨额垫资、大幅压价、随意拖欠等问题，严重影响了施工企业生存发展。其具体表现为：
1.1 没有形成真正的市场经济
现在建筑市场有部分施工招投标完全是走过程，和建设单位关系好的建筑企业在招标过程中已经内定，市场上的发布的招标信息有时候建设单位只是为了陪标，起着比价作用。这就导致了那些在市场上通过正规渠道获得信息的施工单位花费人力来编制标书，最终一无所获。
1.2 不规范的低价中标招标方法又使工程造价被持续压低，而施工企业由于管理费用、职工工资、建筑材料、垫资施工等的不断提高，导致成本大幅度增加，使本来已是微利经营的施工企业更加困难，生存空间越来越窄。
1.3 在透明公平的市场上合理地确定投标报价，是施工企业能否在招标投标的竞争中取胜，承揽到建设工程项目的关键。
2 施工项目招标商务标的基本内容
2.1 做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投
2.1.1 投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源、评分标准、履约现金保证金、业主的强制性标准是否能够满足等。企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略。
2.1.2 在选择工程投标时候，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
2.1.3 要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。
2.2 商务标的编制容易产生错误、宜废标的地方
商务标的编制工作是一项严谨的商务活动，涉及面广，系统性强，即使价格报的再好，投标文件未严格按招标文件的要求执行，投标文件的符合性，响应性和完整性受到影响都将导致失去中标的机会。现将投标过程中容易产生错误、宜废标的地方列出来，供大家参考。
2.2.1 关于投标担保 投标担保可采用银行保函或现金担保，一般情况下以采用现金保证金为多，这里要注意的是：
若采用银行转账方式缴纳保证金应留有充足的时间，使招标方于投标截止时间前收到；
有的业主采用购买招标文件几日内保证金到账；
收款人的名称、开户行、账号要书写正确，投标人名称与汇出款开户行名称要一致。
2.2.2 关于投标文件的签字和盖章。根据招标文件的要求，有的要求逐页盖章、签字。这就要求编标人员严格按招标文件要求，以免漏签、漏盖，这些偏差的结果就是废标。
2.2.3 施工企业的信誉与业绩
在编制投标书时如何合理的安排施工业绩和社会信誉也是比较关键的一门技术。招标文件一般要求施工企业近三年来施工过同类工程且按国家规定组织验收的并具有证明材料的施工业绩，所以编制时应尽量安排同类或类似的工程项目且最好是有竣工报告和获得优质工程的项目。安排项目经理是要尽力安排具备一级注册建造师证书的并具有一定技术职称的而且还要有过同类施工经历的人员来担任项目经理。项目经理、技术负责人的资历、类似工程业绩证明在评标过程中也是一个关键的环节。
社会信誉：如企业是否通过质量体系认证、环境体系认证、职业健康安全认证，银行资信等级、优质工程证书及施工企业建筑安全、先进企业、重合同守信用证书也是评标的一项重要内容。
2.2.5 承诺及优惠
有的招标单位在文件中规定，投标单位要有承诺及优惠条件，这是施工企业对招标单位的一个文书保证。承诺的项目一般包括施工工期、施工质量、不违法转包等以及对业主方面的其他优惠条件。
拟在本合同工程中任职的主要人员简历。这张简历表看似简单，但一般标段少则涉及二十多个人，多则涉及一百多人并且不得重复，如果平时没有收集填好储存在计算机内，那么在紧张的编制阶段投标时就显得繁琐。
3 充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书
现在一个工程从接到招标书到标书的制作完成，往往时间很短，这就需要我们对电脑要很熟悉。计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。
4 其他问题
目前，招标工作虽然采用一定的招标文件范本，如交公路发[2003]94号公路工程国内投标文件范本，但几乎每个工程的招标文件要求都不一样，地域差别很大。由于受各种因素的影响和制约，有的招标文件要求近五年完成高速公路业绩160公里，甚至有的招标文件故意设有陷阱，如果编标人员不仔细研究招标文件，肯定要失误的。举几个例子：
4.1.1 某工程招标文件规定，投标文件的正本与副本必须密封在一个包装袋中，但有的投标人却凭过去的习惯做法将正本与副本分开包装；
4.1.2 在填写投标书时，将标段号填错；
4.1.3 某工程保修期根据国家规定保修期为2年，最保险的回答是“按招标文件要求”。但投标人在投标书附表中承诺保修期为730天，其投标书被拒绝，原因是投标文件中含有投标人不能接受的条件；
4.1.4 某工程投标报价：投标函为一数额，投标情况汇总表为另一数额，两者不一致，以哪一个数额为准？投标人认为应以投标情况汇总表数额为最终报价，理由是投标情况汇总表同样有法人公章和签字，但经确认最终认定投标函所填数额为投标人的最终报价。
5 认真总结自己和对手历次投标的经验和教育
按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃。每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。
5.1 如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。
6 和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力
愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。