交友婚恋网站探寻盈利模式新方向（精选2篇）
交友婚恋网站探寻盈利模式新方向 第1篇
交友婚恋网站探寻盈利模式新方向
来源： 作者：佚名 时间：2008-10-22 浏览：
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风险投资下一个青睐的对象在哪里？
谁也无法给出一个确定的答案。然而，资本对于婚恋网站的追逐却显而易见。“当我需要钱的时候，钱就自然而然来了。”6月6日，世纪佳缘创始人及CEO龚海燕笑着说。当天，在北京的一场新闻发布会，龚海燕向外界宣布世纪佳缘获得来自启明创投千万美元的风险投资。而今年早些时候，世纪佳缘已经拿到了来自新东方3位创始人徐小平、王强及钱永强的4000万元投资。而其它婚恋网站也在加紧融资的步伐。比如，2006年百合网在半年内获得了全球著名风险投资NEA等的两轮共1100万美元的投资，嫁我网也曾获得软银亚洲的1250万美元风险投资。“有了这些钱的支持，世纪佳缘接下来三四年时间的运作都没有问题。”龚海燕表示，然而，她也坦承，目前包括世纪佳缘在内的婚恋网站的盈利模式并没有打开局面。
只是，这场烧钱的游戏还要维持多久？ 烧钱的游戏
有分析师估算，仅今年4月到5月一个月的时间里，婚恋网站花掉的钱在1500万－2000万元之间。而一年以来，被婚恋网站烧掉的人民币已经超过3000万元。然而，投入还将继续下去。对于未来几年发展，龚海燕就计划把融资来的钱投入更多的推广活动中。其中，和各大门户网站的合作，将会让婚恋网站付出不菲的支出。有报道称，2005年当时注册人数为200万人的世纪佳缘网以一年400万元的代价取得M SN交友频道的合作权，2006年世纪佳缘又分别以150万元、400万元的价格接管了TOM和M SN的交友频道，今年5月更以接近1000万元的代价取得了新浪交友频道的经营权。此外，嫁我网以800万人民币的代价与搜狐达成交友网站的合作，同时，以900万人民币获得了M SN婚恋频道的经营权。随后蜜糖网也以120万元抢得了中华网的交友频道。为了进一步推广网站，不少婚恋网站还选择了线下活动的推广。龚海燕表示，世纪佳缘先后举行了600余场线下相亲活动以及两届会员集体婚礼和北京首届万人相亲会，其中组织的1000人以上的相亲活动就超过9次。嫁我网曾在北京近20栋写字楼举办了万人同楼觅爱活动，在过去一年，嫁我网在全国四地举办了超过20万人参与的同楼觅爱热潮。
诱人的蛋糕
龚海燕涉足婚恋网站的故事本身就很诱人。
身为北京大学文学学士、复旦大学新闻学硕士，2003年10月还是研究生在读的龚海燕创办了世纪佳缘，随后网名为“小龙女”的她不但通过世纪佳缘收获了自己的爱情，邂逅了另一半“神经元”，而世纪佳缘也成为中国最大的严肃婚恋网站，共有550万单身白领先后注册。谈到投资世纪佳缘的原因，启明创投董事总经理甘剑平说：“中国的婚恋市场是一个规模巨大的市场，婚恋产品和服务符合人们切身需要，择偶的需求让人心动，付费意愿相对较高。”国外婚恋市场的迅速发展也让中国婚恋网站看到了希望。据了解，国外婚恋网站的发展比国内领先5年左右的时间，市场相对成熟。2004年底，美国婚恋网站eh a rm on y从风险投资商处成功融资1．1亿美元，同一年该网站收入高达7000万美元，其中付费用户比例占20％，每月会员费为49．95美元。
另有数据显示，在美国，2005年婚恋网站的人均消费达67美元，整个市场的规模高达5亿美元，网络交友的注册用户为5000万人。
而据艾瑞市场咨询发布的《2006年中国网上婚恋交友市场研究报告》显示，2006年中国网上婚恋交友市场规模达到1．75亿元，比2005年增长169．2％。而据国内权威调查机构的统计分析数据，2008年中国网上婚恋市场规模预计为6．53亿元，年均复合增长率为106．2％。
据统计，诸如嫁我网、百合网、世纪佳缘等各大婚恋网站上注册的网民已超过2000万。
盈利的困惑
即使前景美好，回到现实，龚海燕依然无奈。“尽管已经61万单身白领在这里征友成功，但是目前会员一直保持免费征友阶段。”她坦言，尽管现在世纪佳缘积累了众多的用户，然而如果将用户转化为现金流却需要一个阶段的努力，在发布会当天，她也不肯给出一个盈利的具体的时间表来。
目前，国内的主要婚恋网站主要是为了争取流量而大量烧钱。比如，通过传统的广告投入、公关推广、频道合作等多种方式，婚恋网站的注册人数和流量都得到了极大的提升，例如经过一年时间，M SN为世纪佳缘贡献的流量已经接近世纪佳缘网站整体流量的50％，而世纪佳缘的注册人数也从之前的两年增加150万，到一年增加300万，在2007年5月达到500多万。
可是即使流量暴增，也并不意味着收入随之上涨，婚恋网站却依旧无法找到合适盈利模式。
曾获得2000万美元注资的亿友网，一度占据婚恋交友类网站流量和A lexa排名前列，而近期却发生了大幅度的下滑。亿友网相关方面负责人表示：“亿友已经进入了探索盈利模式的中级阶段，流量将为用友体验让道，曾经牺牲用户体验而提升流量的做法将会汰淘。想要解决收费和流
盈利能力考验婚恋交友网站 第2篇
在中国，婚介是一个大产业，传统婚介市场规模在2004年就已高达114亿元。随着互联网日新月异的发展和社会环境的变化，网络婚恋交友已逐渐变成人们生活的一部分。艾瑞预测：到2008年中国网络婚恋交友市场规模将达到6.53亿。目前国内在行业中略具规模的生力军中，中国交友中心、世纪佳缘、嫁我网等发展势头迅猛。
盈利模式是婚恋交友网站赖以生存和发展的至要关键，也是VC们游戏规则中所关注的核心问题所在。但业内人士表示，国内大部分婚恋网站仍未找到可行的盈利模式。百合和世纪佳缘表示，他们目前还都在继续寻找盈利和会员成功率的最佳平衡点。去年10月份上线的嫁我网则推出了 “网络＋无线＋地面活动”的盈利模式。
婚恋交友市场还处于一个高投入、低产出的阶段，未来盈利模式尚不明朗，而逐利的VC们有足够的耐心等待婚恋交友市场开花结果吗？婚恋交友网站的“泡沫论”悄然抬头。但各婚恋网站举办的地面婚恋交友活动火爆情况却证实了中国婚恋市场的巨大需求。
但如何满足市场的这种需求是婚恋交友网站必须考量的问题。嫁我网总经理在接受记者采访时表示，婚恋交友是个情感服务行业，嫁我网会争取做中国婚恋行业的ctrip。最近该网站推出了“恋恋倾城”系列活动，受到单身白领的欢迎。
据了解，各大婚恋交友网站除了线下花了大功夫外，他们还把目光瞄准了无线增值业务。百合网等都在积极地补上SP这一课，目前进展还不错。而嫁我网在运营体系上大力强化移动增值产品的行业应用和地面连锁，给用户提供IVR、SMS、WAP、MMS等一系列无线产品，其中包括彩信飞吻、彩信玫瑰、鸿雁传书及marry5情话等服务，使其“网络＋无线＋地面活动”的运作模式得到进一步强化。