议论文写作方法与技巧范文第1篇
在整个毕业论文写作过程中，草拟初稿是一项最重要的工作，也是最需要花费心思的工作。初稿虽然只是文章的一个坯子，但却是下步进行加工的基础。不能因为它是初稿，写作时就可以草率行事。
起草初稿应注意些什么问题呢?
1 、周密思考，慎重落笔
毕业论文是一项“系统工程”，在正式动笔之前，要对文章进行通盘思考，检查一下各项准备工作是否已完全就绪。首先，要明确主题。主题是文章的统帅，动笔之前必须想得到十分清楚。作者要想一想，自己文章的主题能否用一句话来概括。主题不明，是绝对不能动手写文的。其次，是理清思路。思路是思想前进的脉络、轨道，是结构的内在依据。动笔之前，对怎样提出问题，怎样分析问题，怎样解决问题，以及使用哪些材料等，都要想清楚。第三，立定格局。所谓“格局”，就是全文的间架、大纲、轮廓。在动笔之前先把它想好“立定”，如全文分几部分，各有哪些层次，先说什么，后说什么，哪里该详，哪里该略，从头至尾都应有个大致的设想。第四，把需要的材料准备好，将各种事实、数据、引文等找来放在手头，以免到用时再去寻找，打断思路。第五，安排好写作时间、地点。写作要有相对集中的时间，比较安静的环境，才能集中精力专心致志地完成毕业论文写作任务。 古人说：“袖手于前，方能疾书于后。”鲁迅也曾说，静观默察，烂熟于心;凝神结想，一挥而就。做好了充分的准备，写起来就会很快。有的人不重视写作前的准备，对所写的对象只有一点粗浅的认识就急于动笔，在写作过程中“边施工边设计”，弄得次序颠倒，手忙脚乱，或做或掇，时断时续，结果反而进展缓慢。所以，在起草之前要周密思考，慎重落笔。
2 一气呵成，不重“小节”
在动笔之前要做好充分的准备，一旦下笔之后，则要坚持不懈地一口气写下去，务必在最短时间内拿出初稿。这是许多文章家的写作诀窍。有的人写文章喜欢咬文嚼字，边写边琢磨词句，遇到想不起的字也要停下来查半天字典。这样写法，很容易把思路打断。其实，初稿不妨粗一些，材料或文字方面存在某些缺陷，只要无关大局。暂时不必去改动它，等到全部初稿写成后，再来加工不迟。
3、行于所当行，止于所当止
北宋大文学家苏拭在谈到他的散文写作时说：“吾文如万斜泉涌，不择地而出。在乎地，滔滔汩汩，虽一日干里无难;及其与山石曲折，随地赋形而不可知也。所可知者，常行于所当行，常止于不可不止，如是而已矣。”(《文说》)苏拭是唐宋八大散文家之一，作文如行云流水，有神出鬼没之妙，旁人不可企及。但他总结的“行于所当行，止于所不可不止”，则带有一定的普遍性。 “行于所当行”，要求作者在写作时，该说的一定要说清楚，不惜笔墨。如一篇文章的有关背景，一段事情的来龙去脉，一种事物的性质特征等，如果是读者所不熟悉的，就应该在文章中讲清楚，交代明白，不能任意苟简，而使文意受到损害，以致出现不周密、不翔实的缺陷。 “止于所不能不止”，就是说，不该写的，一字也不可多写，要“惜墨如金”。如果情之所至，任意挥洒，不加节制，也不肯割爱，势必造成枝蔓横生，冗长拖杏，甚至出现“下笔千言，离题万里”的毛病。
4、写不出的时候不硬写
议论文写作方法与技巧范文第2篇
围绕中心工作选题、政策性问题选题、难点热点问题选题、趋向性问题(稳定、安全等)选题。具体说，选题要突出本地区、本部门当前的核心工作、重点工作。
二：标题的制作
标题是主题的提炼，是信息内容的统帅和纲领。
四大要求：要题文一致、要选择好句式、要使用好数据、要简洁明了。标题一般不用标点符号。
三：主体的写作
主体是信息的主干部分，是描述和展开主要事实的部分。要求文字精炼、重点突出、开门见山、平铺直叙。尽可能用最少的文字囊括最大的信息量。
工作动态最好不超过500字，以300字左右为宜，分析调研类不超过2000字。
几种常用信息的写作要领：
1：工作动态类信息
⑴报领导政务活动(关键点：准确性、时效性); ⑵报重要会议、重大活动(不遗漏要素);
⑶报工作思路、措施(逻辑性、条理性);
⑷报部门重点、特色、亮点工作(突出亮点、内容新颖); ⑸报统计数据(数据准确无误)。
其中⑶、⑷类信息采用率最高。
2：情况反馈类信息
写作要领：
⑴要吃透上级的指示精神，找准和本地实际的结合点; ⑵反应迅速、反馈及时;
⑶针对性强，措施具体可行。
3:产业项目类信息
写作要领：符合产业规划，不遗漏要素，数据准确、内容真实。 4：调研分析类信息
写作要领：
⑴问题建议类信息;
⑵工作经验类信息(要总结具有典型意义的工作经验等;要进行细致的素材收集，做法具体、成效突出;多使用数据和事例来说明);
议论文写作方法与技巧范文第3篇
1. 体裁：指文学伤口的具体样式。如神话、史诗、寓言、童话、抒情诗、叙事诗、短篇小
说、中篇小说、长篇小说、悲剧、喜剧、正剧、把情小品、杂文、报告文学等。 “三分法”：根据作品形象构成的特点，文学体裁分三类：抒情类、叙事类、戏剧类。
“四分法”：根据文学作品的题材的选择、形象的塑造、，结构的方法，语言的特色和表现手法的不同。分四类：诗歌、小说、散文、戏剧。
诗歌(按格式：格律、自由;按内容：抒情、叙事;)
小说(短、中、长)
戏剧(按内容大小：独、多幕;按文学表现形式：话、歌、舞剧;按选取时代题材：历史、现代剧;按所反映的矛盾冲突性质和读者的感染作用：悲、喜、正)
散文(抒情、叙述、论说散文;日常较广且重要的有抒情文、报告文学、杂文三样式。)
2.诗歌：通过有节奏、有韵律的语言以强烈的感情和丰富的想象，高度地集中反映现实生活、抒发思想情感的一种文学体裁。
诗歌源于劳动。
早期诗歌与音乐、舞蹈不可分。
与其他文学体裁相比，诗歌更具有集中性、抒情性、音乐性、凝炼性。
诗歌的抒情性决定了诗歌必然具有鲜明的个性色彩。诗人经历不同，思想感情不同，必然形成不同诗风，同一诗人，不同时期、环境中，由于思想感情发展变化，诗风也不同。 诗歌音乐性表现：节奏、押韵。
诗歌语言凝炼集中，又有特殊的表现手法，如主谓语及其他句子成分的省略，语序的颠倒，词义词性的转换等。
诗歌从内容分：抒情诗、叙事诗;从形式分：格律诗、自由诗、民歌体等。
诗歌的表现手法主要有赋(反复铺陈)、比(以彼物比此物)、兴(先言他物以引起所咏之物)以及夸张、隐喻、重叠、递进、象征等。
第一本白话诗集：胡适《尝试集》(1920)
为新诗确定地位的是郭沫若《女神》(1921)
新诗流派：现实主义、浪漫主义、象征主义;
新诗体式：自由体、新格律体、十四行诗、阶梯式诗、散文诗
3.侧面描写：不直接写描述对象，而是从对其他人物、事件的描写中衬托、渲染，从而突出描写对象的一种描写方法。又称间接描写或烘托。
作用：通过“烘云托月”的手法，达到以虚写实的目的。如《陌上桑》对罗敷之美的描写就不涉及其本人的眉目，而是通过“行者”“少年”“耕者”“锄者”见到罗的举止渲染出来。
侧面描写主要靠氛围的渲染。“烘托”的对象可以是人物，也可以是事件、场面。可用一个人(事)烘托另一人(事);也可用众多人(事)烘托一人(事);还可通过描写景物、环境来烘托人，或通过描写人物的活动来烘托事件或景物。
4.直接抒情：作者在文章中直截了当地抒写为现实生活所激发起来的思想感情的抒情方法。亦称直抒胸臆。
特点：感情浓郁而热烈奔放，痛快淋漓，毫不掩饰。
5.间接抒情：一种依附于事、依附于理、依附于景的抒情，也即通过叙述、议论、描写的方式 1
来抒情。
5.烘托：为使要表现的主要事物更加鲜明、突出，拿另一种将要事物和它放在一起，从侧面描写，进行映衬，以次托主。
“烘托”又称“衬托”、“映衬”，但“衬托”“映衬”又属修辞格。
分类：正托和反托。
正托：指形象相类，性质相通时，以此托彼，使主体更为突出。《三国演义》关羽斩华雄节：俞涉、潘凤，死华雄手，关羽出马，不等探听，便掷头于地，“其酒尚温”。 正托，还可用环境、景物来衬托人物的心情、品格;用此情衬彼情;此景衬彼景，此事衬彼事等。
反托：指形象相愤，性质相反时，正反相衬，以次托主。如《祝福》的热闹景象的衬祥林嫂的悲惨结局。《红楼梦》中黛玉之死与宝钗结婚同时写，以喜衬悲悲更悲。用反托时，还可以用加剧矛盾的方法加强效果。如《三国演义》里诸葛亮舌战群儒，作者将诸葛亮与投降派的矛盾写得越尖锐，就越能体现他超人的胆识与气魄。
注意：一定在确定所写主体，不能喧宾夺主;另外，人们用什么景物陪衬什么感情是有一定规律的：如雷雨陪衬打击，用丽日、鲜花陪衬欢快、幸福，用秋风、落叶陪衬悲惨、凄凉，用阳光、大道陪衬希望、光明前途等。当然，要创新。
6.渲染：在创作过程中，为了创造气氛，突出形象，增加艺术效果，对描写的对象，进行多方面的形容、描绘和烘托。渲染的笔墨细致，描写详尽，叙述铺陈，全面具体，给人以完整的印象和认识。象雨果《巴黎圣母院》。作者集中笔力，详尽细致地描绘了圣母院古老庄严的建筑，展示宗教、艺术方面的杰作和建筑艺术上的奇迹。对人物的工笔描绘，精雕细刻，也能收到突出效果。如巴尔扎克笔下人物：葛朗台、高老头、邦斯等，作者从外形、装束、相貌特征到性格嗜好，无一不细细描写，惟妙惟肖。
渲染的具体方式：烘托、反复、对比、延宕等。
7.点染：写作时有些地方点明，有些地方渲染的写作技巧。
点染本是画家的手法，绘画时，配上背景和着色叫点染;人物画以人物为主时，配上景物就是点染。借用到文章写作上，一般先点明主旨、感情，再用景物渲染、烘托，收到情景交融的艺术效果。如柳永《雨霖铃》：“念去去千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节。今霄酒醒何处?杨柳岸晓风残月。”头两句，先点明“念去去”，后用“烟波、暮霭、楚天”泻代染，衬出远别的离情。后四句，先点明“伤离别”，再用景烘托。
用漫画笔法描状人物外貌时，运用点染手法，往往能集中反映关键部位，抓住人物性格特征，深入读者心中。如契诃夫《套中人》别里科夫的“套子”;《阿Q正传》中阿Q头上的癞疮疤。
8.象征：借用一些具体可感的形象或符号来表现概括的、抽象的事物。象征是储蓄地表现思想、要领和感情的重要手段，能将思想、意念和心理状态形象化。用象征手法可以扩大艺术形象的感染力和表现力，可以增加文章的容量，造成深沉、阔大的意境，达到特殊的艺术效果。 象征与比喻：同：要求象征物与被象征物之间有某种相似点。
议论文写作方法与技巧范文第4篇
1、议论文结构不合体。如开头不提出论点,中间只写几个论据,而不分析,更没有分论点;甚至在列举论据时,还出现了大量的语言描写和心理描写。
2、思路不合逻辑。如开头提出的议论文论点是“干什么事都要三思而行”,按逻辑思路,接下来的论证应主要围绕“为什么要三思而行”来展开,即三思而行的重要性,或者三思而行能够带来的好结果;但是有的学生却重点在写“三思而行是什么”或者“怎样三思而行”,让人感到别扭。
3、议论文论点和议论文论据之间缺乏必要的粘连,即通常所说的有述无论,有据无析。为此,笔者认为高中议论文,必须走好以下三步,即结构合体,思路入格,粘连有术。
一、议论文的结构合体 议论文,分析事实,论证道理,当然要遵循一定的思维规律;这种思维规律反映在文章的外部形态上,就是具有一定体式的文章的结构。怎样写议论文才算“合体”呢?
一是根据议论问题的一般思维模式,应当是按“提出问题、分析问题、解决问题”( 或曰“引论”、“本论”、“结论”) 三大块构成。“提出问题 ”即在议论文开头一般要鲜明地提出中心论点,“分析问题”即在文章的中间要围绕中心论点展开分析论证,“解决问题”即在文章的结尾部分或者得出综合性结论, 或者提出前瞻性希望等。这一点,众所周知,兹不赘述。
二是分析问题即本论部分,要按一定的向度分层展开论述。所谓“向度”即论述展开的方向。这个“向度”有四个: 是什么,为什么,怎么样,何果。一般情况下, 一篇中学生议论文作文,其本论部分只要从这四个向度中选择一个或者两个展开即可。但无论是从哪个向度展开, 其分论点之间都要形成一定的联系。一般来说,有并列式、递进式和对照式三种。
所谓并列式,就是围绕中心从同一个向度列出几个分论点,逐一论证。如果仅仅围绕一个向度写,那么几个分论点之间的关系大多是并列关系 。例如：议论文范文1(请点击浏览该议论文范文)
递进式同并列式结构相比,除了论点之间的意义联系不同以外,其段落的结构模式与并列式相同,就不再说了。
所谓对照式,就是从论题的正反两个方面入手,进行正反对比论证得出结论。其优点是结构简洁,论证充分,容易上手。最简单的对照式是在提出观点后，一段从正面论证观点,一段从反面论证观点,最后得出结论。还有一种对照式结构是在正面进行论述或者摆出论据后,紧接着用转折或者假设的方式从反面展开论述。例如：议论文范文2(请点击浏览该议论文范文)
二、思路入格 议论文是论述问题的,当然要有一定的思路,即议论文各部分之间要有必然的内在联系。我们知道,议论文是论证问题的,你在提出议论文论点后,就要摆事实,讲道理,让你提出的论点令人信服地确立起来。因此,中心论点和各分论点之间就应当是因果联系,即中心论点是“果”,分论点是“因”。这个因果联系就是议论文的思路之“格”。
作为一个高中生的议论文作文,最起码要做到在中心论点和各分论点之间 ,论点和论据之间要有一定的因果联系。
学生提出中心论点后,只要围绕中心论点问一个“为什么”,就能找到提出分论点的方向。如中
心论点是“只有坚守,才能使人的思想品德升华,才能成就一番事业”。稍加分析,就可发现这个观点是在说“坚守”的重要性,于是,分论点就要回答“为什么坚守很重要”这个问题。那么就可从“为什么”和“何果”这两个向度来立分论点。如“坚守是一种执着,使绝望变成希望”,“坚守是一种信念,使普通变得高尚”,“坚守是一种职责,使平凡变得伟大”。如果我们要检验这三个分论点和中心论点之间有没有必然的内在联系的话,只需在这三个分论点之前加上“因为”,在“坚守很重要”之前加上“所以”,再连起来念一下即可。
同样,分论点和议论文的论据之间,也应当是因果联系。如在“坚守是一种职责,使平凡变得伟大”这个分论点后面,就可这样展开论述:“边防战士的坚守,使国家安定祥和;人民教师的坚守,使桃李满天下;白衣天使的坚守,使病魔为之屈服。”又如在“自由是思想的漫飞”这个分论点下可以这样展开论述:“行动可以受制于客观现实,思想却永远享受绝对的自由。有了这份思想的自由,才有了集豪放与浪漫于一身的诗仙李白;才有了身陷囹圄还在感叹„故国不堪回首月明中‟的落魄后主李煜;才有了向往„面朝大海,春暖花开‟的天才诗人海子。总之,因为这份思想的自由,社会才会在其牵引之下不断地进步,才会创造出一个个永载史册的人类奇迹。”
三、粘连有术 一篇像样的议论文,除了议论文的结构合体、思路入格外,还有更重要的一个方面,就是对论点的恰当阐述和对论据的中肯分析;没有这样的阐述和分析,议论文论点论据就不能粘连起来,而这个粘连是有“术”的。
(一) 观点+过渡+事例+分析
这个步骤中最重要的是“过渡”和“分析”。所谓“过渡”就是要在观点和事例之间,用适当的词句来勾连,以接通文气,使观点和议论文材料在语言形式上畅通无阻。所谓“分析”,就是事例叙述完之后,还必须对事例进行适当的分析评论,指出其本质特点,使事例和论点在内容上联结在一起。例如：议论文范文3(请点击浏览该议论文范文)
(二) 观点+过渡+论据+分析+归纳 这种议论文论证方式就是在第一种的基础上加了一个“归纳”。所谓归纳,就是从多个事例中提炼出必然性的东西。既然要从多个事例中提炼,那么,“论据”部分,就应是两个或三个以上。例如:议论文范文4(请点击浏览该议论文范文)
(三) 一般道理+个别道理
即“演绎推理法”。前面的分析归纳是从个别到一般,而演绎推理法是从一般到个别,用普遍性的真理(论据)来证明特殊的论点的方法。例如：议论文范文5(请点击浏览该议论文范文) 如果完成了以上三步走,大概就能写出像样的议论文了。(摘自《语文教学与研究》2007.6，原文：“议论文写作的三步走” 作者 张海德)
议论文范文
这部分议论文范文是从教授如何写议论文的论文——《议论文的结构与议论文写作技巧》中摘取的议论文范文和精彩段落：
议论文范文1——并列组合结构
近些年来, 外来文化的冲击已经波及汉语, 于是有知道莎士比亚而不知道汤显祖的, 有见面就“哈罗”而不知说“您好”的, 有懂得镭射而不知何谓激光的……母语, 迫切需要我们捍卫了。 捍卫母语, 珍爱母语, 是我们的责任。有人说: “一个民族的语言就是它的历史。”的确, 作为文化主要载体的语言, 一旦丧失, 就断了历史,断了文化之脉。汉语是世界上少有的能够沿用至今的语种之一, 它的强大生命力本身就是对其价值的最好证明。汉语之于我们, 更是一种感情一种精神。它连接起中华民族, 是每一个华人血管里流淌的血液。面对国内高校重英语轻汉语的怪现象, 不少专家人士表示忧虑。而国外逐渐兴起的汉学热, 只能让我们深刻反思。一个没有语言的民族是不幸的, 而一个有语言却弄丢了的民族是可悲的。
发展国语, 净化母语, 是我们的使命。毋庸置疑, 汉语必然而且应该与时俱进。汉语只有在不断的发展变化中, 注入时代的新鲜血液才能永葆生机。我们要做的是如何掌握汉语发展方向的问题。徐寿当年引进西方科学, 特别是引进化学的时候, 系统地整理出一套元素命名, 至今仍使我们受益无穷。相比之下, 当代科学界则逊色得多。时常可见科学文献中出现连串的英文字母, 而在日常生活中放着“电视”不用而要用“TV”的就更加令人发指。所谓“恐龙”、“粉丝”、“PK”,其实只是幼稚与浅薄, 而非时尚 。这是对汉语的亵渎。捍卫母语 ,必须从还母语纯洁开始。
弘扬母语, 传承母语, 是我们的荣耀。汉语要在世界语林立足, 需要华人的共同努力。在这一点上, 坚持讲汉语的杨振宁给我们做出了榜样。最近吵得沸沸扬扬的韩国江陵端午申遗事件已经凸现中国传统文化流失之严重, 不知下一场文化侵略的矛头是否会指向汉语?
“关关雎鸠, 在河之洲。”汉语从远古之河一路流来, 浸入我们的血液里。昨夜梦魂里有诗人吟唱, 血脉里翻滚着长江黄河的波涛。
显然, 这篇议论文范文中的三个分论点“捍卫母语,珍爱母语,是我们的责任”、“弘扬国语, 传承母语,是我们的使命”、“发展国语,净化母语,是我们的荣耀”,就是典型的并列组合。返回—>议论文>
议论文范文2——对照式结构
镜乃一种语言, 买一面好镜则买来了“忠言”, 也许它“逆耳”, 却“利于行”。如果当初齐威王没有接受邹忌的讽谏, 又怎么能取得“战胜于朝廷”的结果呢?如果当初唐太宗没有接受魏征的劝告, 又怎么能获得“贞观之治”的局面呢?他们懂得“买来”了“逆耳之言”这面镜子, 则买来了天下, 胜过百万黄金所能换取的东西。然而, 不会买者亦有之, 商纣王不愿买来广开言路、善纳忠言的国策, 以致落得个身败名裂、葬身于火海的下场; 项羽不愿要从谏如流、接纳忠言的忠臣, 以致落得个无颜见江东父老、自刎于乌
江的悲剧。不会“买镜”的人终究不能成功。
这段议论文范文中, 以“然而”为界, 前面举的齐威王、唐太宗两个例子, 是从正面论述, 后面举了商纣王、项羽两个例子, 是在从反面论述, 这也是对照式结。返回——>议论文>
议论文范文3——观点与事例之间的过渡
我们要重视“专才”。我们不能奢求每个人都成为全才, 我们应重视那些在某一领域某一方面有独特建树的专才。被称为文化昆仑的钱钟书先生当年数学不及格, 却被清华大学录取,后来成为一代国学大师。铁一般的事实证明: 专才不仅是人才, 而且可能成为大有用处的人才。
这段议论文范文中话共四句话, 第一句话是论点, 第三句话是事例。第二句和第四句分别是”过渡”和”分析”。正是因为有了这两句, 观点和事例就粘连起来了。返回——>议论文>
议论文范文4——多论据的归纳
疑是思之始, 学之端。科学上的重大突破, 理论上的重大创造, 往往是从疑开始的。“苹果为什么落在地上?”这个疑对于探索“万有引力”的牛顿曾有极大的启示;“挂灯摇摆幅度不论大小, 为什么时间都是一个样?”这个“疑”使伽利略发现了等时性的原理。这些自然现象, 皆是人们生活中惯常所见, 然而, 寻常人熟视无睹,惟有具有探究精神的人对此产生“疑”,努力探索, 以至有所发现, 有所发明, 有所创造。
这段议论文范文话共有四句, 第一句是提出论点, 第二句是过渡勾连, 第三句是列举了两个事例, 在每一句事例之后,均有一句分析, 指出共同点, 第四句是对共同点的归纳。这一句归纳( 实为真正的“讲道理”) 大大加强了论证力量。返回——>议论文>
议论文范文5——“演绎推理法”
万丈高楼平地起,但大家知道,只有在坚固的基础上才能筑起万丈高楼; 在沙地上是建不起高楼的,可见,打好基础对做好事情是多么重要。达芬奇的老师开始不是教他创作什么作品, 而是要他画蛋, 实际上就是要他严格训练用眼细致的观察形象, 用手准确地描绘形象,手眼一致,不论画什么就能得心应手了。正是因为达芬奇经过了严格的基础训练, 终于创就出许多不朽的名画, 成为一代宗师。
议论文写作方法与技巧范文第5篇
A、询问：
询问并记录患者是否吸烟，如问：“您现在是否吸烟”
对吸烟者或最近刚停止吸烟的人，应了解其吸烟情况(吸烟年限，每天吸烟量等)，并定期随访，注意更新记录。
B、提出简短建议：
采用清晰、有力、个体化的方式，劝说每一位吸烟者戒烟。
(1)告知吸烟者吸烟导致疾病的风险，对健康的巨大危害。
(2)提出有针对性的建议：对已患有疾病的吸烟者，将吸烟与疾病联系起来，说明戒烟如何能改善治疗效果，有益于健康。
(3)提出坚定有力的戒烟劝告，如：“您现在就必须戒烟”。
(4)对新近戒烟者，强化其信心，提出防止复吸的忠告及建议。
(5)记录所提供的建议。
C、向有意戒烟者提供戒烟帮助：
(1)转诊：对没有成立戒烟门诊或设戒烟医生的医院，应将有意戒烟的病人转诊到设有戒烟门诊或烟医的医院。
(2)提供戒烟服务：
提供戒烟建议;帮助制定戒烟计划，设定戒烟日期;采取非药物治疗：心理支持和有针对性的干预措施;安排随访。
(二) 5A法帮助戒烟
戒烟门诊或相关科室的戒烟医生应掌握5A法帮助吸烟者戒烟。
帮助吸烟者戒烟的5A技能包括：询问(ask)、劝告(advice)、评估(assess)、帮助(assist)和安排随访(arrange follow-up)。
第1步 询问(Ask)：询问并记录患者吸烟情况
治疗烟草依赖的第一步措施是识别吸烟者，识别吸烟者本身就能增加医生的戒烟干预率。有效识别吸烟状况不仅为成功于预(医师建议和治疗)打开入口，而且使医生能根据患者的吸烟情况或戒烟意愿选择适当的干预措施。
所有医务人员须利用每次机会，尽可能识别每位吸烟者，包括从未出现过任何与吸烟有关症状的患者。通过提出诸如“你过去30天是否吸烟?”等恰当、简单的问题即可识别出吸烟者。如果患者吸烟，还应询问吸烟年限、吸烟量和戒烟的兴趣。将吸烟状况记录在病历上或者录入信息系统。在病历中标明吸烟者所处的阶段，为下一次干预做参考，要同时要注意随时更新记录。
住院时识别出所有吸烟者并予以干预是进行戒烟干预的良好时机。医师和医疗保健系统应于每次诊疗时识别出所有吸烟者，并使之规范化、制度化。通过规范医师职责，可确保每位患者、每次就诊时，其吸烟状况都会被询问并记录。建议利用门诊筛查系统(如：将吸烟情况纳入生命体征;在患者病历上粘贴吸烟情况的标签;利用计算机提醒系统等替代方法)完成对吸烟者的识别。
对所有吸烟的患者，还要注意询问既往疾病史，如癫痫发作史、药物过敏史、最近半年体格检查情况等。
第2步 建议(Advice)：积极劝说所有吸烟者戒烟
在完成患者吸烟状况筛查后，下一步就是强化患者的戒烟意识，明确、有力地反复提出个性化的戒烟建议。所谓个性化，就是劝告要结合吸烟者的年龄、身份、健康状况、病史、吸烟行为特点等，强调戒烟的重要性，有针对性地解释戒烟的理由。可向病人发放文字宣传材料作为补充。注意关于吸烟危害的宣传教育应客观，避免夸大其词。有条件者，可通过仪器(如：CO呼出量分析仪)测试的方式刺激吸烟者做出戒烟的决定。应尽可能选择病人最容易接受的方式干预，劝说时应注意几个要点：
第一点：告诉吸烟者“毫不犹豫地” 戒烟。应该以清楚的言语告诉吸烟者戒烟以及戒烟的时间，例如：“您从现在就应该开始戒烟，要完成戒掉，而不能只是减少吸烟的量”。
第二点：强调戒烟的重要性。烟草使用不仅是一个最能有效预防的病因，而且也是影响疾病预后的主要因素。应该与吸烟者交流戒烟的重要性，例如：“戒烟是你恢复健康的最重要的一步”。
第三点：告知吸烟者为什么应该戒烟。结合吸烟者的病史和症状，进行针对性分析，以及被动吸烟对吸烟者的孩子和家庭的危害等。例如，如果吸烟者患有除烟草之外无其他原因可解释的慢性咳嗽，则应告诉吸烟者，“我认为您的咳嗽是吸烟所致。如果您戒烟，咳嗽将会得到改善。”下面列举一些戒烟的理由，在劝说吸烟者戒烟时可供参考。
对无症状吸烟者：吸烟使人易患各种痢疾;吸烟令家人和周围的反感;如果戒烟，健康状态将会得到改善;禁烟的场所越来越多，吸烟很不方便;如果戒烟，味觉和嗅觉会得到改善;如果戒烟，将可能对每件事情都充满信心。
讲明为什么吸烟是患病的危险因素：如果吸烟者同时患有高血压和高胆固醇血症，那么发生动脉硬化、缺血性心脏病、脑梗死以及其他疾病的风险将增大。如果吸烟者有癌症或其他吸烟相关疾病家庭史，发生同类疾病的危险将会增加。
对于患有疾病和具有症状的吸烟者：指出下列症状可能与您吸烟有关;咳嗽和粘痰、呼吸短促、脸色差、刷牙时感觉恶心、胃部不适、食欲下降等。
对于年轻吸烟者：现在的年龄戒烟比较容易;吸烟使呼吸和衣服上的味道很不好闻;吸烟使牙齿变黄，吸烟要花很多钱;吸烟对运动能力有影响;吸烟并不是文明行为。
对于怀孕女性吸烟者：吸烟可以减轻胎儿体重;吸烟可以导致流产、早产或死胎;吸烟可以增加婴儿猝死综合征发生的危险。
对于有未成年孩子的吸烟家长：吸烟会增加孩子发生呼吸道感染(肺炎、支气管炎等)的几率;吸烟给孩子树立了不良榜样;停止吸烟有助于改善家庭成员的健康状态。
对于老年吸烟者：即使在这个年龄戒烟，也可以减少发生缺血性心脏病、癌症等疾病的危险;如果戒烟，呼吸中的烟草味道将会消失，您的孙子可能会更愿意和您在一起。
对于女性吸烟者：吸烟对皮肤有刺激，增加皮肤皱纹，容颜易老;如果戒烟，皮肤就会变好;吸烟可加速中老年女性骨质疏松;吸烟可引起不孕。
对男性吸烟者：吸烟可导致阳萎，不但降低精子数量，还可导致精子异常、不育。
第3步 评估(Assess)：评估每一位吸烟者的戒烟动机与意愿 戒烟动机和决心大小对戒烟成败至关重要，戒烟只有在吸烟者确实想戒烟的前提下才能够成功。通过询问戒烟的兴趣与意愿对戒烟动机做定性的判定是较简便易行的方法。对有意戒烟者，应提供治疗干预;对不愿意戒烟者运用5R法增强其戒烟动机。
第4步 帮助(Assist)：提供戒烟帮助
明确患者的戒烟意愿后，对于有意戒烟者，可以进行第4个“A”的干预——提供戒烟帮助。重点放在帮助制定戒烟计划、处理出现的戒断症状、指导使用辅助戒烟药物、咨询指导服务等方面。
1.强化戒烟的决定，强调戒烟的可能性
在戒烟过程中给予持续的健康教育和强化支持很重要。戒烟者的决心需要通过宣传吸烟危害与戒烟的益处不断强化。寻找激励病人戒烟的有效方式，提供个体化的信息、建议和鼓励，促使患者将戒烟意向转化为坚定的戒烟决心。
戒烟中应注意随时强调戒烟的可能性，增强患者能成功戒烟的信心。需告知患者：多数吸烟者尼古丁依赖程度并不强;不是所有人都难戒;尽管吸烟具有成瘾性，但不并不意味着不能戒除，戒烟是可能的事。根据患者的个人特征预测戒烟成功的几率会有助于戒烟。 2.让吸烟者了解自己的吸烟类型
为了有效地准备开始戒烟，指导吸烟者关注自己的吸烟行为并进行记录，即记吸烟日记。记录每次吸烟的时间、场所、吸烟者当时的心情等。至少要连续记录2～3天，最好记录1周。通过对吸烟行为进行观察，使吸烟者可以了解自己的“吸烟特点”，即在什么时间和什么场合吸烟?了解这些特点有助于为吸烟者设计出坚持戒烟的方案。
3.制定合理的戒烟计划
采取戒烟行动前做好戒烟生理、心理和环境准备有助于成功戒烟。做好戒烟准备，制定一个个体化的、合理可行的戒烟计划，可增加成功戒烟的几率。戒烟计划应包括：
(1)确定目标戒烟日期
应尽可能为有意戒烟者设定1-2周内的一个戒烟日，以防止他们打消戒烟的念头。对绝大多数吸烟者而言论，采取在戒烟当天“断然戒烟法”更易成功，宜推荐使用。
确定开始戒烟的日期时，要考虑以下因素：
选择一个吸烟者心理上放松，没有精神或时间压力的时候开始戒烟，例如选择吸烟者的工作负担已经减轻了的时候。
选择吸烟者不上班的时候开始戒烟(特别是在开始戒烟后大约一周的时间里吸烟者可以不上班)。
由于饮酒时再次吸烟的危险较大，所以要避免选择饮酒机会较多的日期开始戒烟。这些时间包括年终聚会、新年聚会、欢迎宴会、告别宴会和其他社会活动等。 可以选择一个对吸烟者来讲具有特殊意义的日期作为开始戒烟的日期，例如，自己的生日或家庭成员的生日，结婚纪念日，世界戒烟日等。可以推荐的其他时间包括吸烟者搬家、换工作、新的一年的开始、一个月份的开始时间等。
(2)制定个体化的“戒烟日”方案，营造一个有助于戒烟的环境。
开始戒烟前，要拿走所有的烟草产品、打火机和其它与吸烟有关的东西;在过去经常吸烟的场所放置显眼的“不吸烟”警示标志;注意避开吸烟环境，在戒断敏感期可能需要暂时避开吸烟的朋友。有意识地多去不能吸烟的场所。
(3)鼓励宣布戒烟的决定，告诉配偶、家庭成员、朋友、同事和其他密切接触的人自己戒烟的决定，争取他们的支持配合。在医生那里寻求戒烟方法、戒烟药物方面的帮助。
(4)回顾以往戒烟的经历
建议吸烟者认真回顾自己以往戒烟的经历、药物治疗情况等，并从中找出哪些是对自己有帮助的，哪些是导致复吸的原因，总结成功和困难所在，以便在这次的戒烟过程中汲取经验教训。由于有抑郁症病史者戒烟难度更大，应予评估。对第一次戒烟者，询问其需求。
(5)对面临的挑战要有思想准备
预见可能遇到的问题，了解吸烟的生理、心理依赖性与习惯性，戒断症状的原因与表现，复吸的危险。提前学习应对戒断症状、紧张压力、体重增加的有效可行的技能。制定一个包括充足水分和健康零食的健康饮食计划，以及增加运动的计划。如使用盐酸安非他酮缓释片或伐尼克兰等药物，在停止吸烟前1周即应开始使用。
(6)选择适当的戒烟方法
“突然停止法”虽然在戒烟的头两个星期会出现一系列不适症状，但由于戒烟药物的使用，不适症状会明显减压轻。而“逐渐减压量法”由于持续时间较长，往往不容易坚持，而且一部分选择“逐渐减压量法”的吸烟者其实是为自己不想戒烟找借口，所以建议最好采用“突然停止法”。
(7)明确诱发吸烟的日常习惯，鼓励有意识地培养能使自己不吸烟的新习惯，代替旧习惯。
改变吸烟者的行为类型：也就是要改变与吸烟密切相关的吸烟者的生活行为习惯。例如清晨改变吸烟者的行为顺序，洗漱、吃早饭等，让吸烟者不喝咖啡或酒精饮料，饭后迅速从座位起来等。
改善吸烟者的环境：要改变那种能为吸烟者提供吸烟机会的环境。例如，扔掉所有烟草制品、打火机、烟灰缸和其他吸烟用品，远离吸烟者，避免停留在有可能戒烟想吸烟的地方，如酒吧之类的场所。
培养替代行为：可选择一些替代品来帮助克服以往吸烟时手和嘴每天都会重复多次的动作，如嚼口香糖、喝水，手里使用铅笔、编织衣物等。可以采取深呼吸、刷牙、散步等行动来戒除吸烟欲望。告诉吸烟者可选择一种或几种对自己有效的方法，以便能够应付持续的吸烟欲望。
(8)签一份戒烟承诺书。建议戒烟者自己签一份戒烟承诺书，并留份给支持者(如配偶、好友)，这样不仅可以自我督促，还可获得他人的鼓励与监督，使戒烟更易成功。
(9)告知患者咨询方式，便于患者能随时与医务人员沟通。 4.帮助解决戒烟过程出现的困难与问题
患者戒烟过程中，应就以下问题提供情报行为指导：可能发生的体重增加;常见戒断症状的治疗;饮酒给戒烟造成的困难;综合利用家人、朋友等社会支持，还要监测戒烟者药物治疗情况及效果。
以下是针对吸烟者的具体问题可以采取的相应措施：
(1)处理戒断症状
戒断症状的本质是尼古丁依赖和心理依赖。戒断症状在戒烟后几小时内即可出现。停止吸烟后血液中尼古丁浓度减低，加上心理上和行为习惯的原因，尝试戒烟者可能出现种种不适，如：渴求吸烟、烦躁不安、易激惹、注意力不能集中、紧张、抑郁、头痛、口干、咳嗽咳痰、腹泻或便秘、睡眠障碍等症状，医学上称之为戒断症状群。戒断症状是暂时的，多数戒烟者在戒烟后的头1-2周内戒烟症状最强烈，3-4周后逐渐减弱至消失。
处理好戒断症状对戒烟的成败很重要。可以尝试以下方法对抗吸烟欲望：吸烟欲望强烈时，尽理延迟吸烟;做一些使自己无法吸烟的事情，如刷牙、织毛衣、运动、种花、嘴里嚼些东西等替代行为;想吸烟时做深呼吸;喝水或果汁;与他人讨论、交流。建立一整套的健康的生活方式，饮食清淡，多吃水果蔬菜;保证睡眠;增加体育锻炼等;戒烟期间应避免酒、浓茶等刺激性饮料与食物。使用辅助戒烟药物，有助于缓解戒断症状。此外，可以利用戒烟门诊咨询，参加戒烟学习班等资源。
以下是针对戒烟者可能出现的不适症状的相应处理措施，可供参考： 想吸烟的欲望：饮水喝茶，或咀嚼干海藻或无糖口香糖的替代行为可以有效。
易激动，不能平静：鼓励吸烟者慢慢地深呼吸，可使紧张的肌肉渐渐松弛;散 步或适度锻炼这些补偿行为也可以有效。
不能集中精力：在开始戒烟后让吸烟者减少工作负担1周，以便释放压力。
头痛：可做做深呼吸，并在睡觉时抬高双脚。
疲乏，嗜睡：保证充足睡眠，并建议增加午睡、锻炼;洗澡、用干或湿毛巾擦拭全身。
失眠：告知避免饮用含咖啡因的饮料，适度锻炼，用温水洗澡。
便秘：建议大量饮水，多吃水果蔬菜。
食欲增加：可以多吃一些蔬菜水果进行替代，多喝水，但不要吃巧克力、甜点等高能量的零食，以防发胖。
(2)戒烟与体重增加
有些吸烟者戒烟后可能会出现体重增加。要明确告诉戒烟者，由于戒烟后尼古丁对胃肠功能和人体代谢的影响消失了，食欲增加，消耗热量减少，体重可能会增加2-3公斤;另一方面，如采取不健康方法应对戒断症状，例如过多吃高热量的零食等，也会使体重增加。一些人自认为，减轻体重的惟一办法是重新开始吸烟。这种说法是没有根据的。事实上重新吸烟会令人意志消沉，而意志消沉又能导致饮食无节制，进一步使体重增加。
防止戒烟后体重增加对策： 改变饮食结构：少吃含油脂、热量高的食物(黄油、肉类、沙司、巧克力)，多吃水果和蔬菜。
多锻炼，多参加体力活动是一种愉快而有效的减轻体重的方法。比如：尽量多走楼梯而不要乘电梯;提前一站下公共汽车，然后步行回家;骑自行车或步行代替开车或乘汽车。
向医生寻求帮助：如果自己不能有效控制体重，可以主动寻求医生的帮助。另外，尼古丁替代治疗或非他酮等药物治疗，有助于延缓体重的增长。
(3)饮酒问题
指导戒烟时，饮酒是另一需要提及的重要问题。饮酒量较大甚至酗酒者成功戒烟率极低。故须提醒患者在努力戒烟期间不要饮酒。酒店精依赖者，有必要提出转诊接受戒烟治疗的建议。
(4)正确处理容易复吸的危险情况
吸烟者戒烟时，其吸烟的冲动并没有消失。所以需要提醒尝试戒烟者注意抵御烟的诱惑。可能诱使再次吸烟的危险境况通常包括：吸烟者在工作和人际关系方面感觉不安时，心情抑郁时;外出饮酒时;戒烟者看到有人正在吸烟时。帮助吸烟者根据自己的具体情况，事先准备好有针对性的应对措施。
5.提供戒烟宣传材料，告知随访需求
向戒烟者发放戒烟宣传材料，可作为个体化咨询指导的补充。同时告知戒烟者将对其戒烟过程进行随访，并在有需要时提供进一步的帮助与指导。 第5步 安排随访(Arrange follow-up)
随访可强化戒烟效果。戒烟后的头1个月内，戒断症状较严重，更应注意安排随访，一般要求在1周、2周、1月时间点均应进行随访。此后在2个月、3个月和6个月时，需将咨询电话告知戒烟者，随时解决问题。对复吸者，可能需要加强随访咨询力度，适当增加随访次数。随访的形式可以要求戒烟者到戒烟门诊复诊，或通过电话等方式了解其戒烟情况。
1.在随访时，应鼓励每个戒烟者就以下问题进行主动讨论： 戒烟者是否从戒烟中获得益处;获得了什么益处，如咳嗽症状减轻、形象改善、自信心增强等;
在戒烟方面取得了哪些成绩，如从戒烟日起完全没有吸烟、戒断症状明显减轻、自己总结的一些戒烟经验，等等。
在戒烟过程中遇到了哪些困难，如烦躁、精神不集中、体重增加等;如何解决这些困难。
戒烟药物的效果和存在的问题;及时调整用药、解决问题。
在今后可能遇到的困难，如不可避免的吸烟诱惑、戒烟意识的松懈等。提前教授应对技巧。
2.对坚持戒烟者要给以表扬和鼓励。对在戒烟日后做到完全不吸烟者，都要及时祝贺并给以表扬、鼓励，使其进一步坚定戒烟信心。
3.帮助戒烟药物的应用情况，考虑是否需要调整用药、保时减量?
4.了解戒烟药物的应用情况，考虑是否需要调整用药、何时减量?
5.解答戒烟过程中出现的戒烟症状或其它问题。 6.讨论如何预防复吸。
另外，由于吸烟者存在患多种疾病的高危险性，对所有不想戒烟的患者应随访，随时注意转变其戒烟观念，适时帮助其尝试戒烟。
(三)5R法增强戒烟动机
对于那些尚不愿意戒烟者，不能强迫他们戒烟，重要的遵循个体化的原则，反复加强激发吸烟者的戒烟动机。定期与所有病人讨论吸烟的害处与戒烟的益处，鼓励其尽早下定戒烟决心。此过程中要避免争论，有针对性地提供补充宣传材料、安排随访等方法，有助于使患者了解更多信息。为便于记忆，将戒烟动机干预的要点总结为“5R”。具体如下：
相关(Relevance)：对吸烟者提供的教育、劝导，要切中每位吸烟者所关心的问题，将戒烟的理由个性化(例如：自身健康状况，影响疾病预后等)，使吸烟者明白戒烟是与个人密切相关的事。
危害(Risk)：引导吸烟者分析吸烟的短期、长期危害及被动吸烟的危害，强调与其个人关系最大的危险。比如：气促、胸部不适等急性危害，引致多种癌症、心脏病、呼吸系统疾病，损害胎儿/婴幼儿健康、阳萎、影响生育能力等长期危害。所谓的“淡烟”、“低焦油”烟并不能避免吸烟的危害。
益处(Reward)：帮助吸烟者充分认识戒烟能带来的切身益处，强调那些和吸烟者最可能相关的益处。如：症状改善、延缓衰老、促进健康、节省花销、保护孩子和家人免遭被动吸烟危害，为孩子树立榜样等。
障碍(Roadblock)：医师应引导吸烟者了解戒烟过程中可能遇到的各种障碍，并教授处理技巧。例如：信心不足、缺乏支持、体重增加、出现戒断症状等。
议论文写作方法与技巧范文第6篇
A、长株潭价格体系
B、外地旅行社价格体系
C、总代价格体系
旅行社拜访技巧
1、前期准备
所谓不打无准备之仗，拜访旅行社之前，需先将所需资料一应准备俱全，这其中包括宣传资料如彩页、手册、展架、海报、名片;第一次拜访旅行社之前还应搜集需要拜访旅行社资料，如该市场上大概多少家旅行社、所处具体位置、旅行社联系电话等;了解该市场上大概多少家旅行社才能有计划性准备该带多少资料、准备多少名片等;了解旅行社所处具体位置是为了拜访起来更加顺利，避免临时找不到地方而耽误时间;拜访时带上旅行社联系电话是为了防止有的社因搬迁而在拜访之时找不到具体位置;
2、拜访过程
进入旅行社时应直接向别人表明你的身份，如“我是石燕湖景区XX、请问你们计调是哪位?”等等，然后直接找到该社计调，如果对方计调不是很忙，则与其交换名片，然后开始向对方介绍我们的产品;如果对方较忙，则应在旁稍作等待，随后再向他介绍产品;如果计调实在很忙，则与他交换名片放下资料后便可离开，下次再来拜访;以上是对旅行社计调的拜访，也是整个拜访中最重要地一步;拜访完计调之后，还应适当拜访该社副总经理、总经理等人，对老总的拜访只需简单介绍产品即可;拜访完计调、老总之后，还应广发名片，包括旅行社业务员、前台、文员等都应与他们认识;
注意：在拜访旅行社尤其是第一次拜访该社时，要注重仪表形象、说话不卑不亢、措辞严谨、可适当赞美自己的产品，但切忌夸夸其谈;
拜访之后
拜访完所有旅行社之后，应在回来之后尽快将拜访所得客户资料整理成档，加QQ号，当天就给所有客户发一轮祝福短信;
方案制作注意事项：
旅游、拓展方案均需按照公司统一模板进行制作。
旅游、拓展方案中的项目都需附带上详细介绍及时间安排
例如：10：40-11：20“激情10”龙舟赛：
众人划桨开大船，在击楫中流、浪遏飞舟中感受拼搏奋进的快乐和同舟共济的精神(每条龙舟可乘21—25人，含1名鼓手，另公园配备专业舵手1名，人人配备救生设备，分组进行比赛);
旅游、拓展方案中必须注明：导游/教练有权根据团队情况在不减少项目/项目成效的前提下调整行程。
二日游旅游团队需在备注中写到如下几点内容：
退房时间于第二天12:00中前
需在总台交500元房卡押金
需自备一次性洗漱用品
旅游、拓展团队在报价时需出现两种价格，一个是对外销售价格(即直接报给客人的价格)。一个是同行销售价格(即对旅行社的价格)
团队接待之旅游团
团队确认后报团信息给计调部(填写旅游报团表)
报团时候请明确注意事项。准确时间，注明全陪导游的电话，如是否安排导游，如何结算，结算费用分解。 如果出现自费项目要跟客户沟通，若有导游提醒导游注意沟通.若是套票形式不退不补，请跟负责人提前沟通。 用餐的时间和地点的确认。对餐是否有意见请在用餐时提出找餐厅负责人.
若客户出现退餐现象，至少提前4小时以上，并且退款需要走流程。
若涉及到住宿标准的时候，请温馨提醒客户酒店需要房卡押金500元，以及退房时间为中午12：00，超过时间至18：00按半天房费收取费用，超过18：00按全天收取房费。
团队接待之会议团队
团队确认后报团信息给计调部(填写会议报团表)
事前与会议部落实细节：
会议需要使用的设备(投影、音响、话筒等)
挂好会议横幅;
是否需要座次牌;
会议形式;(课桌式、座谈式、导语式等)
会议住宿：房间楼层及房间号确认，询问是否有特殊要求;
会议餐饮：用餐时间、用餐标准及特殊客人的确认;
会议旅游：旅游线路行程、用车、导游是否增加景点等确认;
会议娱乐：娱乐消费形式、消费标准、娱乐地点的确认。
团队接待之拓展团队
团队确认后报团信息给计调部(填写会议报团表);
是否把客户要训练的目的和要求转达至当天的领队教练;
明确客户的入园时间和人数;
根据当天的天气情况是否对流程进行调整，请教练或销售代表跟负责人沟通。
团队确认细节
1、做好确认件双方进行确认
2、确认件上有来团日期、导游电话、来团人数、结算价格，当对方将电子版确认件以传真的方式传给我方后，需要认真的看一遍确认件，如有细节遗漏，则在确认回传时将此注明，再签字名字，日期，盖上销售章回传过去。
客户回访
团队走后需发一条祝福短信给导游。
第二天给旅行社计调一个电话，了解来团团队情况。如有不够，马上进行更改，再给对方回电话，告知对方感谢他们提出的意见，下次团队来时一定不会发生再次的状况。
谈价技巧
1、渠道在价格是固定的! 所以一定得把价格牢记。因为如果你报错价格，在公司这一块你就没有回旋的余地。在旅行社一块，计调会和你扯好久，特别是客人给了行程报价之后，你发现错了。如果报低了，旅行社就没有利润或利润很底!
2、公司在门票、餐和住宿方面是给了旅行社折扣的!如果旅行社计调说贵了，你可以把公司挂牌价告诉她，比较之下绝对是比较优惠的价格!特别是拓展的价格，因为旅行社在这一块不是特别懂。所以反正就是觉得贵。可以从培训专业的角度去解释。拿我们已做团队的价格和行业部门高价的团队做比较!把拓展价值无线扩大!
如果遇到特别大型的团队，旅行社要求免人，或者降价。绝对不能马上答应，建议做如下回答：
不好意思，我们这边价格是统一的固定的，已经是底价了。
不好意思，价格的确实是没有得少了，您先按这个去谈。如果您这个团确实是确认了，咱们在谈价格。
不好意思，咱们的价格是全部是统一的，确实不能少价了。您这个团队确实比较大，您看这样好不，我给您去申请下，看能不能给您免几个人。我尽力吧!(备注：有时候旅行社为了得到免人政策，故意夸大人数。答应免人的时候，最好设一个标准，达多少人免多少).